天猫双11

  • 5403亿GMV,天猫稳在哪?

    了解5403亿GMV,天猫稳在哪?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2021年11月12日零点,天猫还是公布了双11总交易额。过去12年的双11,是电商人、也是媒体人的守岁时刻。数百家媒体守在阿里巴巴访客中心,12点一过,大屏上的数字旋即出现在各路报道中。   来源:电商在线  作者:吴羚玮5403亿!   2021年11月12日零点,天猫还是公布了双11总交易额。   过去12年的双11,是电商人、也是媒体人的守岁时刻。数百家媒体守在阿里巴巴访客中心,12点一过,大屏上的数字旋即出现在各路报道中。   从2009年首届双11的5200万,到2021年的5403亿。GMV(交易额)年年刷新记录,年年的庞大数据都令人咋舌。数字就是最 好的宣传。大家不一定记得数字,但一定能感受到数字奇观带来的轰炸感。   今年,以往阿里的数字大屏没有了,是否选择公布GMV,也成了双11期间很多人的疑问。   不止于此。不少人关切数字能否持续增长;淘宝主播日渐凸显的头部效应,暴露出品牌之间的微妙关系,让消费者困惑究竟,谁才有权力执掌“最 低价”的话语权;从今年年中开始,对新品牌唱衰的声音也弥漫全网——这些疑问不光针对阿里,也是对中国市场消费信心与消费走向的发问。   走过一轮的双11,挑战之下,也被赋予诸多社会期待。事实上,GMV已不是阿里的最重要目标。增长质量和社会价值成为此次双11的关键词。   双11之前,天猫似乎找到了自己的第二增长曲线:成为一个D2C平台,让以往过度关注商品交易的品牌转向长期经营的D2C业务。   吹雪18分钟的主题演讲中,16次提到了“长期”。双11是一个最 好的卖货节点,但并不关乎品牌生死。   这也是互联网藩篱被打破的第一个双11。“二选一”取消,商家可以用脚投票;“互联互通”下,用户有了走出APP孤岛的机会。   商业味道被绿色与公益的主题替代,数字大屏隐身,取而代之的是一场以“有一种温暖来自微光”为主题的TED演讲。   发明了双11的阿里,也总是最早做出改变。去年将节日变成“双节棍”、提前4小时开售、将双11从“年末清仓大促”变成“新品发布会”……种种改造,随后也成为互联网零售行业的“常态”。   天猫要如何讲好“新双11”的故事?   双11当晚,「电商在线」采访了阿里巴巴集团副总裁、天猫副总裁吹雪,以下是采访记录(经编辑):   Q:发明了双11的天猫,如何重新定义双11?   吹雪:我们非常明确,未来天猫的长期战略和所有业务的目的,一是消费者体验,二是商家体验。   这次双11,我们有衡量业务的两个维度。我们到底在看什么?是增长质量,这可以从两个方面来看,一个是消费者的体验,另一个是商家如何参与双11,以及双11期间,他有怎样的体验。   国庆之后,我们的种草机上线,就有了双11的氛围了。今年是第二次“双节棍”,两波表现更加健康和平衡。这是一个大的变化。   Q:消费者能感受到哪些双11的变化?   吹雪:从用户的视角来看,双十一的参与变得更简单了。从去年开始,双11的凑单满减门槛从原本的“满300减40”变成了“满200减30”。这背后的思考是,让更多的人能够享受到更普惠的优惠。   更好的用户体验,更多是来自产品端的变化,包括淘宝app此次双11期间上线的购物车分享功能,以及今年618就已出现的棒款榜单和清单——这两个产品,都是为了让大家找到更多发现的乐趣,找到更多有意思的商品。   第三,价格体系更友好了。88VIP应该已经是一个比较广义的一个用户体验。今年618和双11,我们持续加大88VIP对于不同用户层级折扣力度的发放。在价格利 润体验上面,今天其实跟往年有非常大的变化。   我们自己不希望把双11变成一个买完东西就走的节日。双11应该是体验购物乐趣的场合。所以今年,我们希望用户玩得更开心。大家应该已经关注到了喵糖和种草机。我不知道大家看到没有,自己参加了多少年的双11。在11月1日,已经有3.2万个用户收到了520元和1314元的红包。   我们希望“玩得开心”的变化,让用户和天猫的双11之间产生更多关联,获得更多消费的感恩和回馈。   第四,中国社会老龄化的趋势在加速。我们发布的银发族报告显示,整个双11周期里,每天都有110万的银发族到淘宝逛。他们最喜欢买的是保暖衣和呢绒大衣,还会大量购买数码产品和智能产品。这个数据我们之后会进一步对外。   在整个双11期间,我们的消费者还是非常活跃的。尤其是京津冀、成渝、长三角、珠三角这些大商圈的用户,无论是访问、购买还是分享,都非常活跃。   Q:这是取消“二选一”之后的第一个双11,商家的参与度受到影响了吗?   吹雪:我觉得今天这个话题不只关于双11,而是天猫如何面对未来环境、如何日常贯彻的话题。这个东西有挑战,但是我们还是比较坚定。   而且今年双十一,中小商家参与的程度非常高。   我们今年针对商户体验进行了策略调整。今年参与双11的商家数也有很大变化:商家数达到29万,也有非常大的结构性变化。其中,65%是中小商家、产业带商家和新品牌,达到历年双11最 高比例。同时,有7万中小商家第一次参加双11。   商家结构变化,带动的是整个消费供给的多样化。双11期间,天猫在线活动商品数量达到1600万,也是史上新高。   Q:商家能感受到哪些双11的变化? 开一个实体店卖衣服,可以把每天销售的过程,拍下来,在网上建一个账号,每天上传搞直播, 前期可能没什么人看,随着你不断的分享,就会慢慢有关注者了,一般关注你的都是同行,或者说是想购买衣服的顾客, 其实这个主要取决于你发的内容,想吸引顾客来店里买,就在发视频的同时,标注一下店铺的位置,多拍点衣服的款式视频, 如果是想吸引同行,与别人交流做生意的经验,那就多拍一点自己是怎么卖衣服的,自己是怎么跟顾客打交道,自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容, 这两种不能同时在一个账号上发表,因为顾客看到你跟同行交流的内容,你就没办法卖衣服了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服,你得找到一种适合自己开发新客户的方法,也就是说,你得想办法怎么拉顾客进店, 有些老板擅长搞促销来吸引顾客进店,有些老板擅长进各种群里面跟群友聊天,吸引顾客到店里面,还有老板喜欢出去发传单,吸引顾客到店里面,等等,不管采用哪一种方法,找到自己擅长的, 每一种方法,勤加使用到最后就会熟能生巧,卖衣服不仅要维护好老客户,拉新也是非常重要的一个环节, 因为不是每一个顾客都喜欢咱店里的衣服,这些顾客都需要经过筛选才能找到长久的回头客,只有这样生意才会越来越好干。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   吹雪:我个人觉得,双11其实是经营确定性的最 大机会。我们也看到了企业的经营形式变化:他们不只是参与了双11,而且因为服务的用户规模在不断变大,自身的互联网数字化能力、互联网服务能力也在提升。   天猫上有非常多的商家,在从一个制造商转型成为一个全域的零售服务商,也就是说,他们在向D2C这个模型加速变化,通过天猫的新享、会员、直播等产品进行销售,把大量用户变成了可以持续去经营的会员。   到现在为止,有1600个品牌在从商品交易转向D2C业务模型。当品牌直接面向消费者时,品牌会员的客单价相比非品牌会员的客单价,要高20%。   我们认为这是天猫乃至中国零售互联网非常确定的第二增长曲线。目前为止,已经有9700万消费者成为了不同品牌的会员,这个数我估计可能很快会破亿。   Q:今年出现了很多看衰新品牌的声音,从双11来看,新品牌在天猫活得到底怎么样?他们还有哪些新的方向?   吹雪:新消费是最近比较热烈的话题,它其实是一个非常广义的口径,它既代表了一些用户的喜好,也代表了产业上发生新创业故事。   我从三个视角给大家描述一下今天新消费的情况。   第一个其实还是国潮。00后在购买非遗产品的单量和金额都已经翻番了,非常多的品类也都在发生这样的变化; 第二个,老字号。150个老字号的生意同比翻番。他们在通过互联网跟年轻的消费者产生互动;   第三个,李宁、鸿星尔克、安踏、美的等非常成熟的中国品牌,交易增速也非常高。   275个新品牌已经在天猫双11的营业额实现连续三年翻番。90个新品牌在3年里都是行业的第一,包括每日黑巧、永璞等品牌依然在大赛道中维持第一。超过700个新品牌,在细分类目中排名第 一。   天猫在九月份发布了一个新品牌战略发布会,我们提出两个观点:1、天猫希望帮助企业进行长期经营,而不是一个短期现象;2、无论是通过D2C模型的升级,还是通过平台对企业的数据开放,我们希望企业能够变成一个更加新型的组织形式。   包括投资市场在内,大家都很关注新品牌。我觉得今天其实大家讨论的不是新品牌怎么样,而是大家对未来中国创业者和市场消费走向的大判断。   作为天猫这样的平台,我们更希望合作伙伴和我们一起长期发展。而且事实上,天猫大量的合作伙伴还是在长期发展。新品牌不断定义新的商品,不断跟用户沟通,但一定会碰到现实的经营问题。   天猫到底要给他们提供什么?   第一,如何定义下一代新的商品;   第二,如何不断找到你的用户。这是生意参谋这样的产品能提供的能力;   第三,如何长期地运营用户、如何拓宽品类。   帮助品牌建立更好的长期经营的能力,这是天猫最重要的事。   Q:淘宝主播的头部效应愈发凸显,如何看待?   吹雪:其实有非常多人问过我这个问题。首先,我觉得这是主播们努力的结果和充分市场性的行为,平台难以进行干预。   第二,我们过去其实没有很明确地讲过,今年双11之前,淘宝App首页顶栏加上了“直播”后,在整个双11期间,店铺增速非常高,成交额破千万的直播间,90%都来自于店铺。而且,这个趋势在加速。   而且,不同用户拥有完全不一样的购物目的和需求。有的用户可能更喜欢看直播,有的用户可能更喜欢搜索购买,有的用户可能更喜欢达人推荐。商品从图文到短视频到直播,也许未来还会有别的呈现形式。我相信大家可能最近还在研究元宇宙,我觉得其实它是用户体验的一种改变。   今天,直播成为大家的舆论热点。但其实它在整个双11,也只是一个组成部分,是商家做生意的其中一个工具,还是要看它的长期的发展。   Q: 这次双11强调绿色与公益,有哪些具体举措?   吹雪:在我们内部,不只是把绿色和公益当成双11的一个项目来做。大家已经可以在很多商品上看到标记有“绿色商品”、“公益商品”,我们认为这是下一个需要长期坚持的事情。它们在双11之后也不会下线。   我跟大家更新一下数据:现在我们的绿色商品已经覆盖了四个大品类,50万件商品。我们预计,在品类拓展的趋势下,会有更多商品和绿色相关。   我们也不是为了做公益而去做公益,而是让广泛用户和商家能够通过天猫这样的平台合作,让大家都参与到这个事情里。   天猫上的商品量很大,其中超过10%的商品是公益宝贝,到现在为止,已经有超过2亿人购买了公益宝贝。如果大家对此没有感觉,可以打开“淘宝-我的双11-我的公益”,大家会看到,自己在双11里购买的商品,为公益赚了多少钱。   今年双11是一个交易峰值,也是一个爱心峰值。   Q: 双11期间,天猫作为平台做了哪些工作?   吹雪:双11期间,我们平台从两个方面,还是做了很多工作。   第一个,是合规合法经营,不去影响商家的自主经营权,不去影响商品的价格。这方面我们依然在兑现我们去年1月18号的承诺。   第二个,我们在双11期间帮助不同层级的商家把生意做得更长久。我们对商家进行了包括金融、扩流、降本等视角的扶持政策。我们能看到,对商家经营效率的提升还是有非常明显帮助的。而且现在,我们让商家回款的金融产品,使用量已经非常大。   从平台的视角来看,我们对用户生态、我们的客户,包括我们生态里的其他角色,都投入了比较大的支持帮他们做生意。通过双11的节奏、目标、打法,以及对用户的回馈,表达天猫对社会的善意,对用户的感恩,也是社会责任的一种担当。  来源:电商在线        做服装生意,它不会每天成绩都一样,忽高忽低,有时候还可能白板,有时候一天赚的是一个星期的钱, 之所以如此,是买衣服的人,每个人的时间安排不一样,虽然会有集中的时间段出来逛街,比如说中午,比如说晚上,这还是要看衣服购买的消费群体, 正式工上班的那些消费者,她们只有这个时间段能出来,还做生意,或者说带小孩儿那些,她们每天下午出门比较多, 卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门,你就可以有针对性的做介绍,并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意赚钱有两种人,一种是凭实力,投入资源和人力,获取到财富,一种是浑水摸鱼,投机取巧,获取到财富, 当然,还有一种人是按部就班,慢慢积累到的,这种人最辛苦也最慢,可是当没有资源的情况下,只能采用这种方法,因为他们不愿意干投机取巧的事, 至于说很多人想找捷径,有没有,其实,对于普通人来说,根本没有这个通道, 心不够狠,又担心害怕投入了会赔钱,还不会左右逢源八面玲珑的与人打交道,只能眼睁睁看着别人,一夜暴富, 当小弟抱大腿,如果看不上的话,可能将会发展的更缓慢,生意场上弱肉强食,只有适者才能生存。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 双11还没完,商家已经被退货“逼疯”了

    了解双11还没完,商家已经被退货“逼疯”了更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2021年双11大促终于进入最后的狂欢,不少消费者又将开启’买买买’模式,忙着’捡漏’,直播间的主播们继续忙着’上链接’,商家呢,已经开始为退货四处奔走了。在热衷网购的消费者看来,电商和直播平台最到位的一条服务莫过于’7天无理由退货’了,可几乎所有商家都是谈’退货’色变。   来源:开菠萝财经  作者:金玙璠 吴娇颖 2021年双11大促终于进入最后的狂欢,不少消费者又将开启“买买买”模式,忙着“捡漏”,直播间的主播们继续忙着“上链接”,商家呢,已经开始为退货四处奔走了。   在热衷网购的消费者看来,电商和直播平台最到位的一条服务莫过于“7天无理由退货”了,可几乎所有商家都是谈“退货”色变。一位女装行业商家表示,自家的退货率高达60%,今年双11几乎所有行业的退货率都要“更上一层楼”。   电商崛起、直播当道,为什么退货率也变得越来越高?四位分别来自女装、美妆、家居、玩具行业的商家向开菠萝财经分析了背后原因。   有些消费者的确是被“7天无理由退货”和退货运费险“惯坏”了,一件衣服穿了四个月还来退货,但商家面对再极端的退货申请都得同意,否则等待他的可能是差评、投诉甚至是闭店,商家直呼“赌不起”。   当然,有些消费者的确是“有理由”的退货,比如质量问题、虚假宣传,最典型的还有,被完 美的精修图和直播滤镜“骗”了,接受不了买家秀和卖家秀的差距。   参加平台双11大促、找大主播带货是压死骆驼的最后一根稻草。有些消费者是为“凑满减”下的订单,没收到货就开始退货。而直播电商本身就有冲动消费的成分,一些原本退货率不高的行业比如健康家居,为教育市场找大主播带货,但体验就像坐过山车一般,当晚卖爆了,第二天,店铺原本3%的退货率瞬间涨到20%。   2021年双11这场狂欢马上谢幕,12点的钟声一过,不知道又有多少商家不得不接受梦醒时分的残酷,面对合理或不合理的退货申请,一个个按下同意键,接下来就是处理尾货、资金难以回笼、供应链疲软……   有商家坦言,让他们看不到希望的是,退货率没有下降的可能,只能继续迎接下一个“过山车”般的双11。   01   衣服穿了4个月来退货,   不同意就以投诉差评要挟   程富 | 35岁 女装商家   我店铺的退货率一年比一年高,今年双11的退货率肯定突破历史记录。   我是做女装的,C端做了天猫、拼多多和抖音这几个平台,B端也向客户供货。我们卖的货,连衣裙200元左右,冬装羽绒服、呢子400元左右,别看客单价高,利 润基本全亏在退货上。我们在天猫的退货率是50%,在拼多多的退货率最低,是40%,在抖音退货率最 高,能到60%。顾客多退一件,我们卖五件衣服的利 润就没了。   我的一个客户,一个月销售额能到一个亿,但退货退6000万。一个同行更夸张,做到了抖音女装行业TOP200,一个月销售额3000万,退货能退2000万。他干了半年,库存压了五万件衣服,前端没赚钱,后端50块一件处理,赚了250万。   退货率高低其实和产品质量没关系,更多是因为平台用户的习惯不同。就拿我们自己来说,给几个平台供的货是一样的,但抖音用户冲动消费过多,天猫用户先买回去再挑的情况非常严重,运费险又增长了退货风气。   现在的商家必须接受“7天无理由退货”,退货运费险倒是不强制,但消费者都学聪明了,没有运费险的就不买,这样倒逼商家开运费险。   但平心而论,也不完全是运费险惯坏了大家,还有照片PS、直播滤镜和尺码不准的原因。   与其说我们在天猫和拼多多卖女装,不如说我们是靠图片卖货。图片里,衣服的颜色、模特的身形都是可以PS处理的。这就形成了一种风气,商家想获得流量,就要把图片做得很精美。抖音的滤镜问题更夸张,原本这个平台的用户就喜欢冲动消费,再加上直播间美颜、虚化搞得非常夸张,一件普普通通的衣服也被展示得光彩照人,把顾客的预期调得很高。   可当他们买回去就会发现,买家秀和卖家秀差距太大,他们也没有模特的好身材,对衣服不满意,所以造成高退货率。   不同材质的衣服弹性大小不同,就导致尺码推荐非常难标准。很多顾客网购衣服时,只参考自己平时的码数,比如按照胸围、腰围买,就很难买到合身的,一看不合适,自然立马退掉。   说起退货,其实大部分商家都很委屈。我们的顾客是40岁以上的中老年女性,她们消费能力强,愿意花大几百买衣服,但真的不太好对付。她可能不知道怎么点退货,需要客服手把手教,但一旦客服说不能退,她立即知道怎么投诉。   我们客服就常遇到衣服穿了一个月还来退的顾客,可又不敢不退,因为一个差评、一个投诉就能搞得你没脾气。最狠的是,有个顾客穿了四个月还申请退货,我拒绝,她投诉,然后天猫强行给她秒退了,货都没给我寄回来。我开店以来还没申诉成功过。   还有些顾客退货时选择的理由是“质量问题退货”,这个选项对商家的影响非常大。我们经常求着顾客退货时选“七天无理由退货”,就有人以此继续要挟你,要赠品、要红包。   2016年时,我遇到过一个顾客,一件128元的衣服换货换了四次,最后不但给差评,还索要50元红包。我气不过,骂了他,最后被平台封店了,一个当时一个月能挣十万的店就这样没了。我后来就不敢跟顾客硬刚了。   话说回来,退货率太高无法变现,绝 对是导致服装商家亏损最重要的原因,另一个原因是广告投放太猛了。不过只要做得大,有其他渠道疏散退货,退货就不会成为大问题。   像我们这种有线下渠道的商家,就想办法转到线下卖,或者给其他客户,实在不行,就只能三十块、四十块一件处理给卖尾货的商家。在线下,很多连锁品牌就是靠卖尾货活着的,甚至有的靠尾货搞加盟扩店赚加盟费。   02   找大主播带货当晚卖爆,   第二天退货率翻四倍   李一桥 | 30岁 健康家居品牌创始人   我和身边的商家朋友聊起来发现,今年双11,各家的出货率都没达到预期。我们截至到目前的退货率是10%-11%,预计还会增加,因为一部分消费者并不是一收到货就马上退货。   我们做的是国货品牌的健康家居,刨去研发成本,毛利本身就不高,但需要教育市场,作为小品牌需要做品宣,就只好找大主播带货,但退货率蹭蹭地往上涨。我们天猫旗舰店的退货率一般保持在3%-5%,可一旦上直播间,退货率就涨到了15%-20%。   直播的生态环境和合作模式对小商家又很不利,退货率又高,可我们实在是没得选。今年是我们品牌第一年参加双11,投了天猫站内广告,但几乎没用,站内都是大商家的流量,中小商家、初创品牌想做高销量,就得去找大主播。 卖衣服应该学会多研究消费者,多站在她们的角度来进货,这样你才好卖一些, 很多人刚开始干,都是按着自己的喜好去批发市场拿货,这样也不能说不对,而是说你刚开始干没有老顾客,只能先这么做, 如果不能留住老客户,那么你再怎么研究都无法打动消费者,要知道,顾客如果喜欢红色的衣服,你只进了绿色的,她们怎么会买? 顾客喜欢什么你就进什么,这样销售才容易,包括衣服的品质,这虽然是与价格挂钩的,可是当你店里面的老顾客多了,你必然要放弃一些给你搞价,想买便宜衣服的顾客, 千万不要想着什么人都是你的顾客,如果你仅仅是想赚钱为目的的话,那就无所谓,只要进来人,你就想办法卖出去就行了,但是为了老顾客,必然要做一些取舍。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 批发市场都是大户吃小户,小商家们有时候也会出一个新款,结果被这些大户一仿版,卖的比他们自己还好。 本来出一个新款都不容易,也是想靠着它来赚钱,可是市场的竞争又是很残酷的,不管谁出的新款,只要大佬看上了,根本逃不脱被仿版。 这一波操作此起彼伏,大家都在模仿中赚钱,而那些清高的,又有设计能力的,慢慢随着入行时间久了之后,只能是随波逐流。 还想坚持自己原创的风格,没有足够强的实力,很难支撑的下来。 服装行业不同其它行业最大的一个弊端,就是壁垒它是靠金钱堆积出来的,你看不惯也没办法。 当然,如果你个人能力超强,也是可以切出一个细分市场,形成自己独有的垄断,这对能力要求比较高,能做到的只是很少一部分。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   今年双11,我们找了某头部大主播带货,但改观不大,出货率还不到预期的1/3。就算不加上后期的退货,现在整体也是亏损的。   我们还曾经找过某头部大主播旗下的一家子公司直播,这家子公司和大主播的公司是一起办公的。这家子公司让我们备货1万个,然后又往死里砍价,“要合作就这个价”。   主播赚着坑位费、佣金,同时又压价,就算当场直播没卖到预计销售量,也不用承担任何责任。但商家,只能去赌。有的商家是为了拿融资做数据、烧GMV,敢不计成本找大主播带货,还有的商家就是像我们这样的品牌,虽然想实打实地研发好产品、做出品牌,以盈 利为目的,但现在店铺太小,为了品宣必须要找大主播带带货,同时承受着更高的退货率。   我们这种健康家居产品,因为产品大、快递按体积收费,一个产品的运输成本要二十多块,而且顾客退回来的货,有可能有使用痕迹、有污渍,很难翻新再售卖。我们一般是拿去做赠品或是线下店的样品。   有一次在一个平台遇到一个顾客的退货理由是,用了我们的产品后腰间盘突出需要去医院。这绝 对是不可能的,但面对再极端的退货诉求,我们也不得不退。   如果不退,现在的消费者很容易投诉,个别的消费者还会胡搅蛮缠。我们在天猫还是小商家,跟那些销量几万、评论上万的商家原本就不能比,一个差评很容易被其他顾客注意到。不管退或不退,最后承担后果的还是我们,那还不如果断同意退货。   03   买家恶意退货、平台自动退款,   商家自认倒霉   小李 | 24岁 玩具品类商家   我是做玩偶服装、配饰、玩具生意的,主要做批发,也在淘宝、拼多多、微店等电商平台开店做零售。   一方面是因为我们囤货多,多几个销售渠道,可以减少一些库存压力;另一方面,零售利 润比批发高一些,电商平台开店的成本也不高,所以我们这几年决定把零售做起来。   每个平台的大促活动,我们基本都会参加。因为在同行竞争激烈的环境下,中小商家不参加就没有流量,货就卖不出去。但现在行业竞争激烈,大促流量的转化率不高,商品基本都淹没在茫茫货海里。   我们的产品单价本身就不高,零售价格大概在10-30元之间,便宜的只要七八元,参加促销基本没有什么钱赚。在拼多多更是如此,很多品类的推荐机制是,谁家货便宜,谁的排名就靠前、卖得就好,就会导致价格上的恶性竞争,结果是,卖一单根本赚不到钱,甚至还要亏钱。   双11期间,快递还涨价了,以前,我们从义乌发货,平均一单快递的价格是1.5元,现在涨到了2.3元,而且,快递盒、打包人工等包装成本也会跟着涨。对我们单价低、利 润低的商家来说,大促折扣加上包邮再加上涨价的运费,就比较难承受了。   我们店铺是7天无理由退货的,原来还赠送运费险。为了控制成本,双11开始后,我们就把运费险取消了。   还有个原因是,送运费险的话,有的买家退货的运费可能是12元,但运费险只赔付10元,多出来的2元他们会找商家来出。这样下来,一单退货我们反而还要贴钱进去。平时我们的退货率在5%-7%,双11期间有很多人冲动消费,销量上去了,退货率也会更高,那可能倒贴的钱就更多了。   从我们店铺的情况来看,拼多多的退货率比淘宝更高,可能因为拼多多用户更注重性价比,很多人不仅要求价格便宜,还要求质量好,不满意就退货。   有的人买回去两三个月后,说有质量问题,要求退货;有的人故意把东西搞坏,要求只退款不退货。遇到这样的情况,我们是拒绝退款的,但有时候平台会给买家自动退款,造成的损失由商家承担。我们没地儿说理去,只能自认倒霉。   为了应对那些无理取闹的顾客,我们会提前给客服准备一套话术,比如强调我们也有专门的法务部门,处理恶意退款不退货的情况,有些人会知难而退,也有些人根本不怕。   04   我卖的是正品,   退货收到的却不一定是正品   安安 | 31岁 美妆代购商家   我是做美妆护肤香水代购的淘宝商家,今年没有参加双11大促。   我们以前也参加过两三次,参与大促销量会多一些,但因代购本身利 润不高,尤其淘宝代购价格普遍都比较低,加上大促优惠和满减的话,基本就是亏本的。要想不亏钱,就只能先提价再优惠,我觉得没有意义。   而且,如果大促期间价格更便宜,还会有一些以前购买的顾客来质问“为什么刚买完就降价”。另外,双11期间,有很多人是冲动消费的,买完之后发现不想要了,又跑来退货,甚至有的人用了还想着退,也会有人直接以“我是为凑满减下的单”为由退货,徒增很多麻烦。   其实不管是在双11还是平时,我都遇到过很多以各种不合理的理由申请退货退款的买家。   代购店铺比较特殊,因为美妆护肤品一旦拆封,退回来的东西是无法二次销售的。而且,美妆护肤品造假太多,我可以保 证我卖的是正品,但不能保 证买家退回来的是原来的东西。   所以,一般所有商品一经发出,除质量问题均不支持7天无理由退换货,这一点我们也在每个商品详情页进行了强调。尤其是分装产品,我会事先声明“分装试色只是为了让你入正装前不踩雷,不接受‘不喜欢、不合适、和博主试色不一样’等理由申请退款”。   但很多人就是不看、不听,或者故意找麻烦、占便宜,说“不拆我怎么知道有问题呢,不试怎么知道不好用呢”。退货理由也千奇百怪,比如”用了半年过敏了,申请仅退款”,“跟博主试色不一样,肯定是假货,申请仅退款”,“分装不是口红管状的,申请仅退款”……   之前有个同行还遇到过买家买了香水后申请退款,刚好那瓶香水是不带塑封的,而且是透明液体,她收到退货没有留意,退完款后打开才发现,香水瓶是空的,整瓶香水都被抽走了。   这种恶意退货或者恶意索赔的账号,很有可能会被商家们在后台拉黑、标记和举报。不仅以后在这一家店无法交易,其他商家看到后,为了避免麻烦,宁愿赔个未按约定付款的赔款,都不愿意发货。有一次,有个买家恶意退款被我拉黑后,还打电话来骂我。   因为这些退货争议,店铺也吃到了不少差评,对流量和销量多少会有影响,我只能安慰自己,这些差评会劝退有同款“误解”的人,让我少糟心一点。   有些消费者是被平台惯坏的,有一次,平台小二处理买家投诉时,明明判的我赢,却还要求我同意退货退款。后来我继续投诉,重新分配了小二,才改判不退。遇到这种情况,就算拒绝了退货申请,基本上也会被打差评。   这样的情况多了,难免会影响心情。我算是比较佛系的老板,但是遇到奇葩的退货理由,我还是会回怼的。消费者的权 益应当得到保 障,商家也有权利维护自己的正当利 益。  来源:开菠萝财经        假如说市场购买衣服的总量不变的话,现有商家还是这么多,每家销售量假如说相同的情况下,低价位出货量越大并不会影响中高端的衣服销量。 这也为什么说衣服在低价位中,你生产的越多,就会因为卖不出去而撑不下去,然后倒下商家的衣服又处理,这些衣服流通到市场后,会以更低的价格与这个低价位的档次中展开竞争,形成了恶性循环。 而中高端产量一定的情况下,增加了量,如果卖不出去,这些衣服低价处理之后不会抢占中高端客户,只是降维打击去抢占了那些买低价位的消费者,让她们买到了高品质的衣服。 靠销量取胜,仅仅是在中低价位阶段,而中高档次的量大了,商家并不会赔多少钱,因为利润高,无非是平本不赚钱而已。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 越来越多的人参与到服装生意中来,对于同行们来说,有实力的那些根本不怕,最担心的还是那些生意没干好的, 因为什么?他们客户少,本身实力就不强,这些新加入进来的,肯定是与他们抢客户, 而那些有实力的商家,人家的客户都是固定的,由于经常去拿,都是老顾客,所以对于他们来说,根本不用担心进来多少新人, 卖服装最主要的还是有客户,你搞批发,如果没有客户,一年一波进货商换着去你那里拿货,那么你的生意也就不稳定, 只有老客户多,才能形成固定的风格,才会有自己的节奏,才会知道怎么上款能对路。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 天猫双11:截至0点45分,382个品牌成交额破1亿元

    了解天猫双11:截至0点45分,382个品牌成交额破1亿元更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 《联商网》从天猫双方面了解到,今年天猫双11,有一批中小品牌实现跨越式增长。截至11月11日0点45分,已有411个去年成交额过百万的中小品牌,今年销售额突破千万;更有40个去年双11成交额千万级的品牌,在今年双11成交额突破了1亿元大关。   来源:联商网  作者:CC 11月11日零时起,天猫双11全球狂欢节正式迎来高潮时刻。   《联商网》从天猫双方面了解到,今年天猫双11,有一批中小品牌实现跨越式增长。截至11月11日0点45分,已有411个去年成交额过百万的中小品牌,今年销售额突破千万;更有40个去年双11成交额千万级的品牌,在今年双11成交额突破了1亿元大关。   此外,从11月1日到11日0点45分,已有382个品牌在天猫双11的成交额超过1亿元。其中不仅有华为、鸿星尔克等一大批人气国货品牌,也有苹果、欧莱雅等国际品牌。百雀羚、回力这样的老字号,蕉内、添可等新品牌,也跻身成交额过亿之列。   国货化妆品品牌逐本今年是第三年参加天猫双11,其联合创始人沈东来直呼:“销量太疯狂了!”还来不及庆祝,逐本团队赶紧忙着紧急调货。今年天猫双11预售开启不到2小时,逐本销量就达100万件,预售额近1.3亿元,超过去年同期10倍。   不过,截至11月11日1时,天猫方面尚未对外公布双11成交金额数据。从去年数据来看,11月1日0点到11月11日00:30分,天猫双11累计成交额达到3723亿元。 现在外出进货的风险是隐性的,也不知道什么时候会回不去,所以现在进货对于一些商家来说,很多都转战到网络平台拿货, 不是说拿货的非要这样做,而是现在外面的行情有太多不确定的因素,你控制不了, 再加上有很多拼单群,好多人在上面拿货,这两年这种群为什么发展这么迅猛,其实跟这个也有关系, 做服装生意,不要自己再关门不了解外面的信息,看似现在信息流传快,但是你如果找不到衣服源头一手的信息,会很容易走弯路的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 随着网上卖货平台越来越成熟,留给普通人的机会越来越少了,尤其是对能力要求也越来越高, 你卖衣服不研究平台规则,有时候一两句话没说好就会被“封”,干啥事都得小心应对, 现在这些玩平台的都有小圈子,他们互相抱团取暖,不管是做店“群”模式,还是说几人拉帮“结”伙, 都是各自在各自的领域内去摸索,把经验共享给大家,然后互相避免掉坑, 这些经验都是拿钱试出来的,对于普通人想创业,连十个手机,十个账号都没有,想做的从容真的是不太容易。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   作为下半年最重要的电商促销节日,今年天猫双11从10月20日晚8点开启预售,一直持续到11月11日24时。   据了解,今年天猫双11,共计1400万款商品集体打折,29万品牌商家参与天猫双11,其中1000个品牌旗舰店的爆款商品将全部补贴到5折。   据悉,与去年不同的是,今年天猫双11有以下变化:   1、凑单门槛降低:从去年的“每满300-40”降至“每满200-30”;   2、预售时间提前:从以往的零时改为晚8点,提前4个小时,不用熬夜;   3、88VIP用户更实惠:“每满200-30”+折上9.5折+大额消费券;   4、淘宝购物车上线:可以一键分享淘宝好友,转发购物车。  来源:联商网        现在服装厂专业机器使用的越来越多,一方面是科技的发展,使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度, 同时,另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些,当然,专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的仿品无法模仿,形成一种竞争壁垒, 比如说16年刚开始流行的羽绒服行线,有图案类的几何类的很复杂,当时一台行缝机需要两万左右,一般的厂买不起,就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少, 随着后来机器行业也在模仿,成本在两年之内下降到5千到8千,算是得到普及,所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂,也挡不住仿版, 现在的服装厂三年左右机器就要更换,工人们都想用新的,谁的厂里用新机器谁就好招员工。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装行业现在生意难干,其实在说明一件事,也就是这个行业正在升级改造过程中必然遇到的, 我们可以看一下,现在这几年的衣服,在对比五,六年前或者说7到8年前的衣服,如果你年龄有40多岁左右,那你再看一下15年前的衣服是什么样的状态? 服装行业一直在发展,只要是发展,必然是越来越多的人参与进来,只有进来的人多了之后,大家的奇思妙想才会更多,也才会让这个行业出现一些不同的想法, 觉得难干了,肯定是自己跟不上形势,如果你没有什么过人之处,只能是慢慢被淘汰掉了, 而那些存活下来的人,还有个3到5年的红利期,等再过一段时间,又进来新人继续内卷,然后不断的这样迭代,从而使服装行业的衣服款式越来越有看头。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 超5亿人次蹲守李佳琦、薇娅直播间,今年双11还可吗?

    了解超5亿人次蹲守李佳琦、薇娅直播间,今年双11还可吗?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 而从社交反馈来看,今天上午10点,在双11预售开启14个小时后,#薇娅是开了2倍速吗#、#看李佳琦直播比考试紧张#等超过14个话题相继登上微博热搜,累计阅读超24亿(今早10点数据),同时贡献了’薇机四伏琦虎难下’这个年度热词预备役。   来源:新榜  作者:云飞扬   “当李佳琦拿起锣,我就知道花钱的时候到了。”   时间拨回到昨天。   20点一到,李佳琦直播间就举起了“琦天大省,帮你省钱又省心”的横幅,还搬出了去年让所有女生提神醒脑的战锣,准备让所有女生和女生的男朋友们都能“满载而归”。   在李佳琦的种草下,有的粉丝高呼让妈妈把生活费打到李佳琦卡上,有的粉丝种草了李佳琦小课堂的小黑板,有的粉丝则表示看直播时重温了考试般的紧张刺激。   而在薇娅直播间,预售一开始,薇娅老公董海峰就送出一万个百元红包,掀起了第一个小高潮。   当晚,薇娅共计讲解超过400个产品,语速比平时几乎快了一倍,话题#薇娅是开了2倍速吗#也在今天登上了微博热搜,话题阅读量超3亿。   根据淘宝直播回放数据,李佳琦、薇娅的直播观看人次分别为2.49亿、2.39亿,据“红人点集”数据统计,昨晚李佳琦直播的累计交易额超106亿元,薇娅则超82.53亿元,合计销售额超189亿元。   新榜从相关知情人士了解到,上述盛传的直播数据并不准确,不过两位超头部主播的带货势能显然不可小觑,在今年双11依然保持着绝 对领 先。   此外,抖音、快手主播们也成绩不俗,据新抖数据、新快数据统计,昨天“贾乃亮”在抖音累计带货超11小时,预估销售额1.09亿元;“蛋蛋”在快手累计带货超14小时,预估销售额5.78亿元。   单日破亿,成为各平台头部主播双11的基本操作。   而从社交反馈来看,今天上午10点,在双11预售开启14个小时后,#薇娅是开了2倍速吗#、#看李佳琦直播比考试紧张#等超过14个话题相继登上微博热搜,累计阅读超24亿(今早10点数据),同时贡献了“薇机四伏琦虎难下”这个年度热词预备役。   伴着主播一声声的买买买,双11这场流量大逃杀,终于开始了。   01   从提前预售到Excel表格,今年的主播卷疯了   主播们的直播间虽然很热闹,但如果转换视角,就会发现,今年双11也在发生着一些奇妙的变化。   1.预售内卷   今年,天猫首 次打破了过去10年的游戏规则,把预售时间从凌晨12点提前至晚上20点。紧随其后,京东、抖音、快手也纷纷将预售提前至20点。   或许是平台们做了太好的“示范”,主播们也纷纷开启抢跑内卷。   以淘宝为例,中午12点,雪梨率先开播,要为双11预售暖场8小时。可能是感受到了压力,官宣开播时间均为16点的李佳琦、薇娅也在14点之后相继出现在了各自的直播间内,紧随其后,烈儿宝贝等主播也纷纷开播。   从最初的1天,拉长到后来的20天,到现在主播们连几个小时都要争抢,这实际上隐藏了主播们对流量的饥渴。不断拉长时间,不断争抢更多流量,如果说最早的双11考验的是爆发力,那现在的双11就成了一场越来越长的耐力赛。   一切为了流量。   2.种草内卷   与往年不同,不论是李佳琦、薇娅等顶流主播,还是大大小小的主播们,都不再强调“全网最 低价”、“历史最 低价”这样的噱头标签。这既是因为品牌们可能烧不动了,也是因为在经过直播近两年的低价教育后,不少消费者开始对低价脱敏。   为了能把消费者吸引进直播间,主播们也纷纷使出了各种“小心机”。   早在9月底,李佳琦就上线了综艺《所有女生的offer》,一边和品牌方们斗智斗勇,一边为双11提前种草。预售前10天,《李佳琦小课堂》也正式开课,李佳琦开始上阵帮粉丝们梳理双11攻略。   等到了预售前3天,包括李佳琦、薇娅在内的主播们开始化身Excel大师,手把手教导粉丝们如何双11“剁手”。   从直播顺序到面膜攻略、美妆攻略,从赠品信息到优惠价格、到手价格,条目清晰、数据详实,可以说是非常严谨了。   观察各大主播的微博、公众号等社交媒体也可以发现,主播们基本是无孔不入,把种草做到了极 致。   一切为了卖货。   3.平台内卷   除了主播之外,平台的内卷同样不可小觑。 进货去批发市场,看到卖的款式都差不多,就是拿货,有时候也不知道应该选哪一家的,如果你不经常去只有多逛逛才能找到价格便宜的, 像那些经常来拿货的,就知道哪里便宜哪里贵,再加上他们有时候是欠帐,回去卖完之后才给钱的,更是不会在外面拿货, 你说卖的款式都差不多,对于他们来说根本无所谓,因为这种无本的生意,回去卖的时候只要有点利润,他都敢卖, 而那些自己掏钱拿现货的人呢,你回去不赚钱的话,除去路费,房租,还有自己赚的少了,你肯定不会卖, 这就是服装行业现在说的一种内卷,因为你有成本,卖不完了,自己没办法退货,要是处理就会赔钱, 而人家那货是欠的,卖不完又返回去了,自己只要有一点利润都敢卖,你说怎么竞争? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你想一下,是不是我们的货品太少了,设计的款式太少了,如果给你一个位置好的店铺,里面有大量的新款,又有大量的存货,你想一下,客户进门一看要1000件,你有,要5000件,你也有,是不是要不了一个月你就发财了。 一屋子的货,那都是用钱堆出来的,没有实力,怎么囤的了,与之相关的又是采购,加工,生产,设计,研发等等,都是需要实力在支撑着才能做到。 人家运气好,也是拿钱买出来的。 他们那些款式,哪怕就是1/3的赔钱,1/3的不赚不赔,1/3的赚大钱,也足够他们在很短时间内赚到很多钱。 赚钱就是流水账,当你正向循环的时候,这个月你赚十万,把钱都投进,下个月你就投到30万,再过一个月就是六七十万投入,像滚雪球一样,越滚越大。 而你起步资金投入一两万,一个月后也才三五万,三四个月之后也才能投入十万八万的,同样都是做一年生意,大家赚钱得到的结果却有了很大的不同。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   淘宝方面,不仅首 次上线分享购物车功能,还推出了会员回购玩法;快手方面,10月20日起开启“116品质购物节”,并拿出了3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利;抖音方面,10月27日起将开启“双11好物节”,目前话题“抖音双11好物节”抖音站内播放超2.2亿。   此外,包括小红书、拼多多、京东等选手也纷纷参战,其中小红书还专门上线了“11.11狂欢购”活动,准备发挥博主们的内容优势,着重“比价”+“爆款推荐”。   不论是靠直播扛起兴趣电商、信任电商大旗的抖音、快手,还是靠低价背刺的拼多多,都让双11变成了一场混战。同时,造节像吃饭一样简单的主播们也让双11的节日属性不再稀缺。   这直接导致的结果就是,双11的流量分散了。虽然李佳琦、薇娅依然保持着断层式的成绩,但对于更大范围的主播来说,就需要去全网争夺流量了。   02   有人热情参战,有人疯狂吐槽   还是回到老问题,今年双11还能行吗?值得参加吗?这几乎是每年大家都会问的问题,毕竟双11已经12岁了。   1.消费者方面   昨晚,#淘宝崩了#登上微博热搜第一,截至发稿前,#淘宝崩了#阅读量超12亿,讨论近18万,大家纷纷调侃参加了一个百亿项目,“定金人”们的消费热情可见一斑。   但另一方面,复杂的规则,一不小心就错过的隐藏优惠,也消耗着用户的热情。有人吐槽想买的要拼手速,不用拼手速的本来就不缺;有人则表示去年双11囤的货到现在还没用完。   另外,直播间全年层出不穷的粉丝节、购物节也不断消耗着用户的钱包,让人不禁担忧尾款人们还有没有尾款。   2.品牌方面   “薇娅双11期间的坑位费比平时要翻一番。”   某品牌直播渠道负责人在采访中透露,虽然薇娅抛出了橄榄枝,但他们还是拒绝了。这既是因为主播价格太贵,也是因为品牌对双11热情不大,觉得“这就是平台的一次收割”。   竞争太大,流量太贵,算下来不划算,让不少品牌即使参加,也只会把双11当成是普通活动。   但有人热情不高,就有人激情满满。   昨天下午,双11预售开启前几小时,冰泉创始人程英奇带领全体员工举办了双11启动会。为了这次双11,冰泉不仅为分别为淘宝、抖音、快手等平台分别准备了战斗小组,还联系了超1000位主播。   “每年双11大家都在争流量,肉搏战不可避免,但我的热情势不可挡”,程英奇说。   对于部分品牌来说,双11正是证明自己的绝 佳机会。   3.主播方面   据新抖数据、新快数据统计,昨天包括“贾乃亮”、“Host华少”、“lovemimius游鹿鹿”、“罗永浩”、“蛋蛋”、“李宣卓(酒神)”、“雪宝”等主播相继开播。   从淘宝到抖音,再到快手,主播们参战双11的热情依旧不弱。但另一方面,主播们的困扰同样不少。   此前,交个朋友创始人黄贺就在公开采访中回应:“很多人说双11的时候薇娅销量是多少,李佳琦是多少,老罗怎么才这么少,有一个内部原因在的,我们没有流量可以用。”   因为平台会在双11、618这样的特殊节点会花费海量资金做流量投放,这极大拉高了主播获取流量的成本和难度。   可以说,不论是消费者,还是品牌、主播,对于双11的情绪都颇为复杂。   03   热闹过后,始终都在的双11   整体来看,作为全年市场认知度最 高、流量最集中的一场大型营销活动,双11拥有着天然地位。即使有着这样那样的质疑,但只要有主播、品牌能在这场流量大逃杀中胜出,就能得到证明自己市场地位的绝 佳机会。   不进则退,不存在不参加的可能,这是不少主播、品牌的想法。   但另一方面,有着12年历史的双11可能也在失去最开始的性感。   流量贵,合算下来不一定赚钱;竞争大,花大力气也不一定能刷个脸熟;选择多,平台在造节,主播在造节,双11不再是唯 一的选择。   有业内人士甚至认为:“双十一的历史使命已经完成,再拼命刷纪录没有性价比了。”   但不论怎么说,在可预见的几年内,对双11的质疑会继续,但每年的“剁手”也不会缺席。   今天是双11第二天,在接下来的时间里,会有新的纪录出现吗?我们拭目以待。  来源:新榜        开了店才发现根本不像想象的那么简单,本来想着投入十几万就够了,结果因为是加盟的品牌,还没到季节就让订货,冬天订夏天的,夏天订冬天的,订货时感觉模特穿的衣服都好看,恨不得都订上,结果等到了季节,货发过来了,却咋看看不顺眼了,货品挤压占用资金,然后订货还要支付预付款,我的天啊,资金是越投越多。 而开店的地方又是新市场,人气上不来,费了九牛二虎之力,用了各种宣传和促销手段,销售业绩也不见好。 没有赚钱,却月月往里贴钱,我自己上班挣的工资都拿去给店里导购发工资了,整天节衣缩食,恨不得一分钱掰成两半花。 还要打肿脸充胖子,店员工资不能少,店里开支不能少,店里灯光还要明亮,因为担心恶性循环,害怕店员不用心,害怕店里没灯光不吸引顾客。 那段时间简直生不如死,每每夜里独自哭泣,一边哭还一边想着如何提高店里业绩,各种方法地想,半夜还在看书、听课,只求灵光乍现,能让服装店起死回生。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 2010年4月8日,义乌第一条库存专业街——梅湖库存贸易专业街一期市场试运行。据了解,梅湖库存贸易专业街位于义乌江东街梅湖新村,与义乌宾王市场、宾王客运站、江东客运站、义乌海关相距不到2公里,距火车站、机场仅10公里,交通便利。目前,专业街已经聚集了100多家经营者。义乌梅湖库存专业街的经营类别也很齐全,包括服装、工艺、陶瓷等几十个品种,尤其是服装。

    2022年11月24日
  • 双11预售榜 女装、男装品牌TOP10出炉

    了解双11预售榜 女装、男装品牌TOP10出炉更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 10月20日晚8点,2021年天猫双11预售相较往年提前4小时开始了。在当天举行的双11发布会上天猫强调,’消费者体验是我们(天猫双11)‘变’与‘不变’的标尺’。提前4小时预售,为的正是让消费者’不用熬夜’就可以第一时间参与大促。   来源:亿邦动力  作者:亿邦动力媒体中心   10月20日晚8点,2021年天猫双11预售相较往年提前4小时开始了。在当天举行的双11发布会上天猫强调,“消费者体验是我们(天猫双11)‘变’与‘不变’的标尺”。提前4小时预售,为的正是让消费者“不用熬夜”就可以第一时间参与大促。   据介绍,今年有29万商家、1400万件商品参与到天猫双11中。其中,包括32个赛道1500多个新品牌和超200个奢侈品品牌的10万款奢侈品,以及超过300个中华老字号品牌的经典传承品和经典焕新品。   不出意外,淘宝直播在开场就成为了亮点。   李佳琦和薇娅两大“超头”在预售前几小时就开始了直播预热,预售枪响后,直接将气氛“拉满”。在预售开场的3小时内,二人直播间的观看人数先后突破2亿大关。而根据第三方平台数据,两位“超头”主播在预售前4小时售出商品的总数超过了1300万。而随后分享的一份预售首日榜单中,不少类目黑马品牌也都曾登陆其直播间。 现在如果去外地拿货不好拿的话,可以去直播间里面看一下,联系系一下那些工厂做直播的,看看他们有什么好的货源,私信了解一些款式信息和价格怎么样,当然,前提是你知道自己卖什么类型风格的,如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服,那么你看到啥款感觉都能卖,但是不一定适合你自己卖,因为别人能卖,你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样,另外,不要忽略了一点,人家直播间流量大,可能是花钱买的流量,而你不投钱,也想在网上卖的话,估计会很难有流量,做生意这些隐性的支出,很多人是不会对外说的,他们会说这是自然流量,只要你直播了,流量自然就来了,如果真的如此,那他们再起一个号不是更容易吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装店一般在哪里购买?如何选择服装批发市场。最常见、最常见的人会直接考虑去服装批发市场寻找货源。但是怎么去呢?去哪里?什么时候去是有知识的。这里小编建议,如果你有足够的资金,然后想对服装行业有深入的了解,建议当地服装批发市场和全国大型服装批发市场,当地服装批发市场,所以你可以了解当地的服装批发趋势和客户偏好,在全国大型服装批发市场,除了增加知识,对自己的目标供应也有一个大致的范围。同时,如果真的到了批发取货的时候,最好在服装批发市场上早点查询,争取更好的款项和折扣。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   根据数据威提供的数据,10月20日20点到10月21日24点,“彩妆类”预售锁定预估销售额TOP10品牌分别为YSL、雅诗兰黛、阿玛尼、make up for ever、兰蔻、CPB、MAC、Givenchy、3CE、兰芝,被国际品牌包揽;“护肤类”预售销售额TOP10分别为欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、薇诺娜、WHOO、HR、玉兰油、娇兰、科颜氏,其中,新锐国货品牌薇诺娜冲到了TOP5的位置。   同样在上述时间段,女装品牌TOP10分别为VIYA NIYA、高梵、波司登、伊芙丽、摩安珂、朗姿、太平鸟、三彩、Ozlana、Vero Moda。值得关注的是,登顶的VIYA NIYA正是“超头”主播薇娅的自有品牌。而男装榜单中,国货潮流品牌BEASTER和波司登、太平鸟一起进入了TOP3。   亿邦动力观察到,新锐国货在内衣和冲饮两个品类中表现突出。   除了优衣库外,内衣类TOP10中其余席位均被ubras、蕉内、内外等国货品牌占据;而饮品类品牌统计期间的TOP10,分别为三顿半、麦趣尔、永璞、认养一头牛、李子柒、五谷磨房、隅田川、农夫山泉、金典、星巴克。   此外,生活电器类品牌中,科沃斯与其孵化的新锐品牌添可超越戴森分别拿下TOP1和TOP2;零食品类中排名前三的分别是三只松鼠、良品铺子和费列罗。   亿邦动力整理了女装、男装、美妆、护肤、零食、冲饮等26个类目品牌在10月20日20点到10月21日24点的预售排行榜,供大家参考。   数据说明:榜单根据统计期内天猫各类目品牌“预估销售额”进行排名(“预估销售额”指预售期间“定金+尾款”锁定的预估交易总额)。数据由第三方数据公司统计,或与实际真实销售额有部分出入,敬请谅解。(数据来源:ECdataway数据威)  来源:亿邦动力网        服装生意好不好,看来面料市场拉布的多不多就知道,最近两天,大量的布拉到面料市场,被工厂拉走,这是服装旺季,大家都很忙, 像是到了淡季的时候,一天也来不了几趟,只有有实力的厂家会存一些货,大多数工厂在淡季的时候会放假, 所以老板也会互相对比,看到别人忙了,自己肯定着急,但只有急到点子上,只有想办法多找客户卖才是正事儿, 当然,这也跟选款有关,选不对了,肯定没人来拿,等你选对了,就大量生产,拿货的人不会等,虽然大家都卖相同的款式,别人没有你这里有,那么你也能卖上不少。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在网络逼着实体要去中间商,卖衣服你如果中间的环节多了,到最后成本只会分摊到每件衣服上,那么,从而就让消费者多掏钱, 以前这种方法可以,但是现在各大平台都在抢实体的流量,你只能跟上这个趋势, 这是服装生意的困局之一,另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话,成本就高,现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低, 消费者现在买衣服,为了省钱,宁愿这里瞧瞧那里逛逛,付出很多时间,也不愿意多花钱, 对于想卖衣服的商家来说,想降低成本,那么怎么减少?要么去中间商的差价,要么就在衣服上下功夫。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 天猫双11:超200个奢侈品品牌官方参与

    了解天猫双11:超200个奢侈品品牌官方参与更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​10月21日消息,据蓝鲸TMT报道,据了解,10月20日,天猫开启了今年双11的第一波预售,今日,2021天猫奢品举办双11沟通会,天猫奢品在双11前夕提前上线大牌新品首发日历,双11期间,每日会更新未来一周新品动向,设置’提醒’能收到推送。   来源:电商报  作者:柏纳 10月21日消息,据蓝鲸T MT报道,据了解,10月20日,天猫开启了今年双11的第一波预售,今日,2021天猫奢品举办双11沟通会,天猫奢品在双11前夕提前上线大牌新品首 发日历,双11期间,每日会更新未来一周新品动向,设置“提醒”能收到推送。   天猫奢品总经理王玮蓁在沟通会上表示:“今年是奢侈品品牌官方参与规模最 大的一次天猫双11。”她透露,昨晚8点,天猫双11开启预售,奢侈品新款、限定款很欢迎,硬奢腕表、箱包、高级珠宝等品类增长明显。   据了解,今年超200个奢侈品品牌官方参与天猫双11,预售期超10万款奢侈品限量款、定制款新品上线。天猫作为国内首 个汇集五大奢品巨头的电商平台,双11期间,LVMH集团、开云集团、香奈儿、爱马仕以及历峰集带来了箱包、服饰、珠宝、美妆、酒水等众多新品。 客户今天来打版,跟我聊起,去年有一款衣服,他采用了独家的面料,别人没办法仿版,让他赚了不少钱,他如果不跟我讲,我都不知道,因为他去年来打的版明显比往年少了, 有时候做服装生意就是这样,你的面料是独家的,别人能仿你款式,但是找不到这种面料,只能是干着急, 对于卖衣服来说,来进货的人都鸡贼的很,他们用手一摸面料,一看面料纹路,你款式即使是一样,但是采用不同的面料,他们就不认可那些模仿的, 好卖不好卖,他们心里跟明镜似的,而那些不懂的人,你给他们讲了,他们也理解不了, 做服装生意,有时候多去面料商那里看看新出的面料,哪怕就是用老的款式换成这些新面料,只要你运用的好,再加一些辅料,照样继续卖的火爆。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做衣服很长一段时间后,你会越来越了解资源的重要性,尤其是稳定的批发商资源。如果你经常去批发商补充,即使数量不多,批发商仍然认为你的商品周转快,可以给他带来长期的好处,所以你会更加关注你,并提供一些支持,如一旦有新产品会尽快通知你,直到熟面孔下次购买他可能会自动调整价格。如果你能和这个批发商长期合作,达到一定数量,像朋友一样的批发商也会向你透露一些畅销的款式和信息,这对你的选择也有参考价值。   今年天猫双11前夕,上线4年的天猫奢品Luxury Pavilion频道正式升级改版,频道整合为“真新”、“购物”、“云奢城”和“权 益中心”四大版块。   此外,天猫奢品的互动游戏板块“云奢城”已吸引30多个奢侈品品牌加入,今年双11消费者可体验AR试表、AR试鞋、云上逛表展、万豪云探店等。同时,许多过去只能通过线下门店完成的奢品售后服务,今年双11消费者都可在天猫体验。今年双11消费者可体验奢品养护、一键售后、定制镌刻等服务。   王玮蓁表示,“天猫对于奢侈品而言不只是线上销售渠道,更是全 方位品牌和消费者运营的重要阵地。”2020年以来,天猫上出现奢侈品品牌集中开店潮,Cartier、Prada、Armani、Balenciaga、Gucci、Saint Laurent等品牌陆续官方入驻。   目前,天猫平台上已有超200家奢侈品品牌官方入驻,全年销售额呈三位数增长。   值得一提的是,10月20日晚8点,天猫、京东等电商平台同步开启双11预售,薇娅、李佳琦等众多主播也同步开启直播带货。   据了解,京东双11预售4小时内,下单的用户数同比去年预售首日提升近40%;天猫双11预售开启2个小时内,超2万人下单一级能效家电。李佳琦和薇娅的直播间观看人次均突破2亿,其中李佳琦直播最终销售额领 先薇娅,达到106.53亿元,薇娅直播销售额则为82.52亿元。  来源:电商报        硬推销,肯定没有迎合顾客的喜好,更容易把衣服卖出去,做服装生意本来就是为了赚钱,批发商如此,进货商拿货回去卖,不管是不是欠账,他们也是为了赚钱呀。 你看我在工作室打版,客户在我这儿,我经常听他们给下面的进货商,打电话发信息,从中可以了解一些信息,进货商的意见有时候也非常的关键。 信息现在基本上已经透明化,我们想一下自己在网上买东西,是不是这一家比一下,那一家比一下,不仅要衣服款式喜欢,还得价格自己喜欢,然后才会下单购买。 大家都是如此,不然你说批发商每天在批发市场逛来逛去,图什么呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服,你要比顾客懂得多一些,才更容易成交,同时,你还需要能跟顾客有共鸣,那怎么才能有共鸣呢?就是你和顾客有共同的喜好。比如说顾客喜欢音乐,那你就要问顾客喜欢哪一种的音乐,是喜欢欧美的,还是喜欢港台的,是喜欢古典的,还是喜欢流行的,是喜欢哪一种乐器,萨克斯,钢琴,小提琴,还是吉他。比如说顾客喜欢旅游,那你就要问顾客,喜欢国内游还是喜欢国外旅游,是喜欢去风景名胜地,还是喜欢古城古香古色的地方。比如说顾客喜欢美术,那么你就要跟顾客聊对方喜欢国风类的水墨画,还是喜欢西方的油画,是喜欢人物画多一些,还是喜欢风景画多一些。

    2022年11月24日

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