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  • 重估女装品牌歌力思:投资巨头为何争相入局?

    了解重估女装品牌歌力思:投资巨头为何争相入局?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 高端女装品牌集团歌力思近日揭晓的定增结果,大牌机构云集,完美诠释了机构对于潜力服装股的认可:公司募资超4.8亿元人民币,景林旗下两只私募基金参与,合计获配金额约1.4亿元,东方港湾获配约3000万元,中欧基金获配约4200万元,财通基金获配约3280万元,南华基金获配约2100万元。   来源:公子豹投资圈  作者:公子豹   2021年的行程已经过半,市场不再会“齐涨共跌”、只会有结构性的投资机会,已是主流机构的共识,亦推动他们寻找此前被忽视的价值洼地。   在此背景下,一个我们“过于熟悉”的行业正在悄然走强,这就是服装板块。今年以来,截至6月底,服装家纺板块整体上涨18.99%,远远跑赢上证指数(年内累计下跌1.36%)。如果从2月9日算起至今,服装家纺板块涨幅达到惊人的42.56%。甚至还出现了太平鸟三年5倍、锦泓集团一个月3倍的壮观,港股的李宁、安踏等公司同样可圈可点。   以上这些案例,促使市场重新认识服装板块的价值,亦为机构深度挖掘潜力股埋下了伏笔。   高端女装品牌集团歌力思近日揭晓的定增结果,大牌机构云集,完 美诠释了机构对于潜力服装股的认可:公司募资超4.8亿元人 民币,景林旗下两只私募基金参与,合计获配金额约1.4亿元,东方港湾获配约3000万元,中欧基金获配约4200万元,财通基金获配约3280万元,南华基金获配约2100万元。数家证券与保险公司也参与本次增发,国任财产保险、国信证券、国泰君安与五矿证券均获配2000~3000万元不等。不仅如此,公司同时披露的最新一期前十大股东中还出现了知名公募华安基金。   从机构配置来看,截至今年一季度,纺织服装行业的基金配置仅为0.25%,对比2020年末有所提升,仍处于历史低位。那么,歌力思为何能获得多家机构巨头青睐?   重估A股服装品牌公司   在消费升级、国潮、电商直播等因素的影响下,2021年上半年纺织服装板块复苏明显。据东方证券的研究报告,春节以来行业指数跑赢沪深300与创业板指数,表现优于大盘,其中品牌服装板块表现尤其出色。上半年行业中有不少龙头与黑马股价表现优异,大幅跑赢指数。   时来天地皆同力,品牌服装公司迎来了价值重估的历史机遇期。   在我们的刻板印象中,A股的估值一直比较高。其实,这并不全是事实。   就服装品牌公司而言,对比美国、欧洲乃至香 港股市,我们不难发现,其估值在海外相对更高,其中不乏像美国的NIKE、Lululemon,欧洲的三大奢侈品集团与快时尚集团、日本的迅销集团以及港股的安踏、李宁等受到市场追捧与较高关注的公司,市盈率与市值水涨船高。   从中位数上看,海外上市公司市盈率倍数在20-30倍,A股却普遍不足20倍。即使在收入与净利 润规模相近的情况下,估值倍数也有明显差距,市值明显低于海外服装品牌上市公司。   直到2021年上半年,在消费复苏、新疆棉事件、直播电商等多个社会热点的催化下,A股品牌服装板块才重回投资者视线,并带来了一波价值重估。   歌力思核心看点   寻找服装潜力股,高端时装品牌集团歌力思是一个绕不开的核心标的:公司深耕收购形成品牌风格差异化的国际多品牌集团,并通过精细运营实现多品牌的增长潜力,发展路径清晰且已经初具成效。   全球时尚产业的头部品牌公司可分为三类:大运动类,如NIKE、安踏、lululemon等;大众平价类,如GAP、Inditex、迅销等;另外一类就是多品牌集团,如LVMH等奢侈品集团以及Michael Kors的母公司Capri,North Face与Vans的母公司VF等中高端多品牌集团。   这其中不难发现,在全球领 先的前20家服饰集团企业中,一半以上的公司是通过收购打造多品牌集团,这个路径成为了服装品牌公司扩大规模提高市值的有效方式。   A股上市的服装品牌中,试图打造多品牌的公司有很多,但真正做得好的却有限,值得重点挖掘。 现在服装行业的竞争很激烈,自己没有两把刷子,很难在这个行业生存下去,尤其是老客户少的情况下,你都不知道顾客喜欢什么,怎么会知道去拿货时进什么新款呢? 除非是像开头说的,顾客进店了,你不急着卖,先给顾客聊家常,把顾客当成朋友,哪怕就是你想赚的少一些,如果前期做好一些铺垫,只能相对来说,你会比周围的商家成交率高一些。 开店想赚大钱,只能做独特一些的风格店铺,利润高一些,不用服务那么多客户,这样就能形成良性循环。 而这种店都是慢慢熬出来的,前期肯定不会赚钱,因为有消费能力的人,不会一下子找到你。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 去批发市场选款的时候,位置好的那些店,一般情况下都是卖大众款居多,有没有想过这是为什么? 我们应该知道,不管是商场也好,还是哪个市场也好,在人流量大位置好的地方,房租都很贵, 之所以这么贵,就是因为他第一有广告效应,第二就是进店的人多了之后,你可以筛选出购买的顾客, 那么,批发市场位置好的店家卖大众款也是为了走量,只有这样才能赚到更多的钱,支撑这么贵的房租, 大多数情况下,你把你卖大众款开在位置偏的地方,你试一下,人流量都没有,哪怕你价格便宜也没人能找到你, 卖衣服不应该怕房租贵,你在这个地方才能看出来自己是不是做生意的料,把生意做的像鸡肋一样食之无味,弃之可惜,那才折磨人呀。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   此中,歌力思自2015年上市以来深耕收购,并通过有效的运营管理,建立了涉及时尚、潮牌、轻奢、网红等多领域的风格差异化的国际化品牌矩阵。公司陆续整合了德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris以及英国当代时尚品牌self-portrait。   收购只是一个开始,培育出勃勃生机才是真本事。   值得注意的是,近5年歌力思通过对陆续收购的品牌进行有效培育,Laurèl、IRO Paris与Self-portrait都已进入了良好的成长期,在疫情下有亮眼的表现。   Laurèl品牌20年在疫情期间逆势增长,销售额较19年增长25%,21年Q1收入相较于20年同期增长126%;IRO Paris品牌在国内同样获得了良好的发展,20年收入同比增长13.6%,一季度更是增长提速,Q1国内收入相较20年同期增长超过60%;self-portrait品牌在年轻人群中有较大影响力,20年刚收购就实现了一炮而红,开设的6家门店都获得了单店的强劲销售表现,21年Q1就实现了20年全年的收入规模。   稀缺的多品牌集团   品牌的收购和整合,一直是世界商业史上的难题。歌力思的独门诀窍是什么?   歌力思通过多年实战,总结出了成就国际化多品牌集团的两大必备能力,即能够对多品牌进行复制的强运营能力,和领 先的国际化多品牌收购能力。   运营管理能力尤其值得一提。歌力思通过长年坚持精耕细作,实现了品牌单店营收规模的持续增长,直营店终端销售业绩从2016年的约470万元增加至2020年的约635万元,单店销售在行业中表现非常出色。这为公司向其他收购品牌进行运营经验的输出与标杆店铺的复制,打下了坚实的基础。   一生二、二生三、三生万物。Laurèl、IROParis与Self-portrait的高速增长,证明了歌力思将其运营高端品牌的成功经验实现了高效复制,公司已经逐渐摸索出了完整的国际品牌运营的路径,把海外品牌在国内从0到1落地运营并实现收入破亿的速度持续加快,即使在疫情影响下,这些成长期品牌仍然实现了逆势突破。   其次是强大的国际品牌的收购能力,歌力思通过深耕收购建立了风格差异化、均衡发展的国际品牌矩阵。2015年到现在,公司的主品牌收入占比从100%降低到50%以下。第二品牌的收入占比提升到约30%。而且各个品牌有明确的DNA,风格非常多元化,形成了时尚、潮牌、网红、轻奢多种风格。   海外市场上成功打造高市值的多品牌集团,普遍通过收购形成。这是因为,收购模式相对于自建模式,有一个很大的优势:通过收购获取的品牌风格差异化往往更大,并且单品牌收入天花板更高。   事实证明,歌力思基于深厚的行业经验,能够准确识别且成功收购优质国际品牌,形成了A股市场上稀缺的对国际品牌的收购能力。   三轮驱动铸就未来   展望未来,歌力思的增长看点是什么?   多品牌集团的性感之处在于,想象空间巨大,在各个品牌发展的不同阶段都有亮点,形成了“大珠小珠落玉盘”的立体增长效果。多家知名公募和私募机构的入局,意味着歌力思打造国际化多品牌集团的价值逻辑进一步得到认可。   首先是品牌单店营收的持续提升,歌力思品牌优秀的单店运营能力能够逐渐复制到旗下各品牌,带动各品牌持续获得良好的同店增长,Laurèl和IRO Paris的店效能够逐渐增加,self portrait更是开一个火一个。   其次是店铺数量的持续增长,相比国内其他高端女装品牌,歌力思品牌目前的店铺数量仅有289家并不算多,公司还将持续开拓新店步伐,并且通过精细运营,确 保新开店铺能够一炮而红。同时企业的国际品牌通过数年积累开拓,在SKP、万象城、太古里、三里屯等各大顶 级商圈累计开设了上百家新店,其中Laurèl门店数量由2016年的17家增长到51家,增幅达到200%。并且通过连续打造地标性店铺,已经成为头部商圈不可忽视的品牌力量。   最后则是通过持续收购进一步丰富多品牌格局:在国际品牌争相进入中国的今天,歌力思通过丰富的收购经验与强大的运营能力已经建立了业界口碑,使得企业成为许多国际品牌进入中国的首 选合作伙伴。   百花齐放春满园,随着旗下多品牌矩阵进一步丰富,歌力思不仅能持续抬高业绩的天花板,还能实现更强的抗风 险能力。对标高成长、高估值的国际品牌龙头集团,歌力思的价值回归之旅才刚刚开始。  来源:公子豹投资圈        当你某一天因为穿衣服而不再想将就的时候,你会发现自己的气质会随着挑选适合自己的衣服而开始改变, 可能这讲的有些“玄”乎,但是衣服跟人穿,不同的人穿不同的款式会有不一样的气质,市场上有那么多商家在卖衣服,又有那么多款式可供挑选,为什么不找适合自己的呢? 当自己的气质改变了,你会发现,伴随而来的就是一些好运,人的气场就是这样形成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意不要抱怨大环境不好,其实这是机会,有混乱才有大的发展,外行那么多人争先恐后来干服装生意,这说明了什么? 不就是看到这个行业前途光明,赚钱得有能力,没有能力,别说现在,就是在环境非常好的时候也不行, 赚钱又不想动脑子,你须有资源,如果你没有资源,那么你有贵人帮助也行, 啥都没有的话,就别想那么多了,先去把能力提升上去,好运自然就来了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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