女装直播

  • 贩卖小众时尚的女装直播间,也能轻松破“亿元大关”?

    了解贩卖小众时尚的女装直播间,也能轻松破“亿元大关”?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 在大众审美逐渐个性化发展的情况下,各种小众设计师品牌的优势愈发明显,而小熊发挥自身的品鉴力,用达人效应链接了小众设计师品牌与消费者端,一方面帮助小众设计师品牌拓宽品牌的品效边界;另一方面,也满足了消费者的时尚消费需求。在时尚设计理念的驱动下,小众为主的女装直播间,达成了能够比肩甚至超越大众品牌女装的不俗销售成绩。   来源:i网红头条  作者:周欣静 编辑|陈琛 有别于普遍的女装主播,抖音主播“小熊出没”(以下简称“小熊”)走的是设计师风格买手路线,主打小众设计师品牌专场直播,出售的女装强调设计理念。   在大众审美逐渐个性化发展的情况下,各种小众设计师品牌的优势愈发明显,而小熊发挥自身的品鉴力,用达人效应链接了小众设计师品牌与消费者端,一方面帮助小众设计师品牌拓宽品牌的品效边界;另一方面,也满足了消费者的时尚消费需求。在时尚设计理念的驱动下,小众为主的女装直播间,达成了能够比肩甚至超越大众品牌女装的不俗销售成绩。   1   主打个性化时尚   在社会经济与文化高速发展的当下,个性消费进入了新时代。传统服装品牌、快时尚品牌等服装品牌对追求个性消费的年轻一代的吸引力逐渐减弱,这使得在设计上有独特性和创意性的小众设计师品牌,有了更为广阔的市场发展空间。   据观研天下发布的《2021年中国独立服装设计师品牌市场分析报告》显示,2006年至2020年,我国独立服装设计师品牌销售额已由50亿元增长至513亿元,预计在2025年,该数据将达到769亿元。   服饰时尚大环境的演变,让主攻小众设计师品牌集合的主播小熊,在抖音平台上得到不少有个性时尚消费爱好的高消费能力群体的支持。据飞瓜数据显示,截至2021年10月14日,小熊的粉丝年龄在25岁至35岁区间的占比高达45.97%,且多来自杭州、成都和上海这类时尚追求度相对较高的一线和新一线城市。显然,该账号能吸引到精准的目标群体,产生购买行为的可能性较高。 服装生意现在的分销模式已经和以前不一样,以前是一线厂家供货给二批,三批,他们在卖给零售商,零售商拿到货后,在店里把衣服卖出去, 而现在,一线直接零售,生产厂家也直接零售,原来的模式还在继续,只不过说已经被完全打乱, 这个产业很大,什么样的人都有,渠道一旦乱套,也就把价格搞乱套了,所以说我们看到衣服的价格这么低, 但有一点,同样一件款式,好面料做出来与便宜的面料做出来,穿到人身上跟人的感觉是不一样的, 而消费者在都不拿到衣服的情况下,是无法做出正确的判断,这也就给了一些人钻空子的机会, 能消费的顾客太多了,一茬接一茬,这些商家也不怕后面续不上,他们眼里只有当下能不能赚钱, 随着平台规则的完善,和消费者慢慢变得理性,最终还是会回归品质,不管在哪个渠道卖衣服,想做回头客,你就不能糊弄人。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装现在已经产业链完善,往后只会越来越细分,对于现在商家来说,应该集中自己的优势,只做链条环节中的一个环节就行了, 千万不能贪多,如果自己干的好,还可以稍微扩张一下,如果不行,再不把自己的优势放大做好自己这个环节, 就会被那些干好的人,把自己给吞噬掉,没有办法,现在整个行业状态都在整合,就看谁有能力,谁有实力吞并掉对方, 又或者说现在大家都在熬,等待对方犯错误,等待同行上了新款赔钱,谁撑不下去,谁就退出。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   需要注意的是,小熊直播间选品集中在小众设计师服装品牌,在女装款式同质化现象加剧的抖音电商中,不易与众多女装直播间选品撞款,保 证了直播间的独特竞争力。   在时尚理念驱动下产生消费行为的消费者们,对价格敏感度相对较低。因此,小熊直播间的商品在不依赖低价诱导的情况下,也能实现高效销售转化。据飞瓜数据显示,小熊直播间的客单价稳定在350元以上,尽管直播间的受众窄,销量不突出,但每场直播的GMV(商品交易总额)能维持在500万元-1500万元区间,其整体的直播销售额依然可以比肩大体量的女装直播间。   2   纯内容拉动销售转化   观察小熊账号的整体内容和直播带货方式可以发现,其账号的内容性强,直播间商品的推广集中在内容板块。例如,其每次直播预告短视频都以内容为抓手获取流量,多是对商品的品牌理念和款式介绍,直达精准的品牌粉丝端。小熊对内容的强化,有助于突破直播间的高价限制,进而成功实现转化。   此外,在宣传上,小熊重视“明星同款”“明星私服”的概念引导,其直播间部分合作品牌被一众明星穿过,小熊在直播该品牌时则会放大这个亮点。例如,其直播间某品牌商品被明星赵露思私下穿过,并且有相应照片的分享,小熊则会放大这个点,在做这个品牌的直播时,采用“赵露思私服品牌XX直播啦”这样的标题为引流手段。赵露思本身就是人气明星,小熊采用这样的方式可以吸引到品牌之外的平台用户和明星粉丝,提高直播间的人气值,进一步带动销售转化。   在商品的销售话术方面,小熊的直播间很少像一众女装直播间那样,闹哄哄地不断调价,然后又改价上架,没有在镜头外齐声大喊“给力”“想要”“划算”的氛围组,也没有刺激消费欲的背景音乐。她的直播间安安静静,只有她一个人和粉丝分析商品的设计版型和面料亮点,偶尔会有一个助播在小熊换衣服的空隙来引导观众加入粉丝团。可见,小熊直播间将重心放在了商品内容定位,而不是价格定位上。   虽然小熊直播间不具备低价和爆款的选品逻辑,但是凭借商品内在的时尚驱动力,其直播间得以聚集起一批拥有高消费能力的小众爱好者,从而实现直播间销售额的良性转化。据飞瓜数据显示,小熊在近180天内(2021年4月18日至2021年10月14日),共达成了4.1亿元的直播销售额。   可见,在直播电商模式发展日趋成熟,并且常态化后,消费者们在直播间购物的需求会越来越多样化,而低价诱导的策略将不再一如既往的受用,内容的主导地位会日益提升。此时,商家与达人们需及时推陈出新,减少对低价诱导引流的依赖,通过提升内容占比,实现直播的流量集聚效应,从而提升销售转化。  来源:i网红头条        听客户讲,现在批发市场上拿货的人挺多的,大家都做了那么多货,这两天温度一升温,大家生意普遍都好了起来, 卖衣服跟天气有关,过完年那段时间一直冷,大家都没怎么卖,再加上明天又周末了,估计实体零售应该卖不少货, 所以这两天去市场上拿货的人就多,不能等到卖的时候再拿货,而是提前几天拿了之后回去挂板, 毕竟,对于消费者来说,不会一进店就买,而是先逛一下这家,在看看那家,只有遇到非常适合价格又OK的,才会选择立刻购买, 周末这两天估计消费者也逛的差不多了,应该买单的人会更多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 营销绝对是店铺引流必不可少的手段,很多店铺为了竞争,就开始盲目营销,一方是是看竞争对手在搞活动,自己也搞活动,线上在搞购物节,就开始一起搞活动,营销手段也只是一味地打折促销,来博取客户的青睐,最终却是效果不尽人意,导致赔了夫人又折兵。精准的营销才是店铺引流的关键,中仑收银系统多种营销方法,精准触达。 1、通过直播、拼团、砍价、描述等方式,把附近的客户引流到店,促成下单 2、线上直播带货,可以把商品卖到更远的地区,不惧电商压迫 3、打造线上线下一体化的会员经营,构造私域流量池,留住客户 4、对各种级别的会员针对性的推送活动,让客户感受用心服务,促成复购 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 50万粉的主播带货3亿元 女装直播如何做到“小而美”?

    了解50万粉的主播带货3亿元 女装直播如何做到“小而美”?更多服装批发进货信息, 开一个实体店卖衣服,可以把每天销售的过程,拍下来,在网上建一个账号,每天上传搞直播, 前期可能没什么人看,随着你不断的分享,就会慢慢有关注者了,一般关注你的都是同行,或者说是想购买衣服的顾客, 其实这个主要取决于你发的内容,想吸引顾客来店里买,就在发视频的同时,标注一下店铺的位置,多拍点衣服的款式视频, 如果是想吸引同行,与别人交流做生意的经验,那就多拍一点自己是怎么卖衣服的,自己是怎么跟顾客打交道,自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容, 这两种不能同时在一个账号上发表,因为顾客看到你跟同行交流的内容,你就没办法卖衣服了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 眼下这种情况不知道会持续到什么时候,正值服装旺季,大家都应该生产,可是上个款式不卖,又上一个款式,结果还是不卖,谁都不知道原因是什么? 别说这些老板,就我在工作室打版,我都感觉到有些迷茫了,现在来工作室打啥版的都有,即有春装也有夏装。 好像现在不应该打夏装版的,结果老板不能让工人没事做呀,只能是先打点夏装版,给工人找点事做,也算存一点货吧。 说实话,现在生产出来的夏装会造成两个影响,一个是对于往后上新款时的价格影响,毕竟你想现在的衣服要到月底和四月初才会卖,而到了那时,新的款式又出来了,现在做的款放到那时又成了老款,你说会不会影响? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 毋庸置疑,女装在抖音直播中占据了绝大部分流量,是平台电商GMV(商品交易总额)的贡献主力军。该赛道入局者众,无论是品牌女装的自播,还是垂类达人的带货,月直播销售额达到千万元,甚至上亿元,都不足为奇。   来源:i网红头条     作者:周欣静  批发市场的款式有些很雷同,看起来大差不差,但是你一定要注意一点,很多家款式一样,衣服的尺寸不一样, 因为我开工作室打版,客户有时候拿来一件衣服,打版的时候会把这个衣服的尺寸调整一下,不会和原版相同, 为什么这样呢? 因为每一个商家所对应的进货商在当地卖的时候,进店的消费者体型不一样,会要求批发商做成他们想要的尺寸, 批发商就会综合意见之后,找出一个都能满足的尺寸,在打版的时候把款式调整到这个数据, 这样同一个款式,在我工作室里打版都会有不同的尺寸,包括放码,大家要求也不一样,虽然有国标的标准,但是经销商的地区不同,数据上还是会多少有些差异, 建议去批发市场拿货,还是尽量多试一下衣服,看看穿上之后的感觉,是不是自己想要的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 开实体店卖自己去组货的衣服,要不要把价格明码标价的标出来? 对于这个怎么说呢,谈两点我自己的看法, 一个是看老板自己的性格,是不是那种不愿意伺候人,顾客进店让她们自己挑自己选,最后价格合适了,顾客掏钱就行, 另外一个则是看所卖衣服的风格,非常大众的那些款式可以明码标价,而卖个性穿搭之类的,还是不要标价为好, 为什么这么说呢? 因为搭配是一门技术活,不是人人都能拥有这种技能,想把衣服搭配好,不仅得自己有审美,还需要去批发市场跑着挑选,费了那么大劲儿,不卖的高一点,利润大一些,干起来也没劲, 当然,可能还有一些其他的原因,比如说店铺的位置呀,所卖衣服周围的消费能力呀等等还有很多因素,因人而异吧,你觉得呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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