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  • 小红书布局中老年女性穿搭,孝心种草井喷!

    了解小红书布局中老年女性穿搭,孝心种草井喷!更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 从申请’老红书’商标到被驳回,小红书的一举一动都引发外界遐想。这款为年轻人打造的生活方式平台,集纳了海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常,已经完成了’种草-购买’的消费闭环。   来源:AgeClub  作者:刘一诺前言:   从申请“老红书”商标到被驳回,小红书的一举一动都引发外界遐想。这款为年轻人打造的生活方式平台,集纳了海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常,已经完成了“种草-购买”的消费闭环。   面向年轻人的种草神器,是否有跨界中老年市场的可能?   答案是肯定的。   01   友友视频蓄势待发:   瞄准40+女性穿搭需求   今年6月,小红书申请注册“老红书”商标并回应称,此次注册属于防御性注册和储备性注册。如果说“防御性注册”是为了防止恶意抢注,那么“储备性注册”则是为日后的布局打下基础。   在11月“老红书”商标被驳回后,小红书依然在发起复审,锲而不舍地对此事进行跟进,并再度因为“老红书”登上热搜。   与此同时,一款名为“友友视频”的App悄然上线,绕过了“老红书”的商标争夺与舆论场,成为小红书布局老年市场的新生力量。   AgeClub搜索发现,“友友视频”与小红书有着千丝万缕的联系。   天眼查数据显示,“友友视频”的出品公司泓书信息科技(上海)有限公司,和小红书科技有限公司存在股权出质关系,该公司的监事为傅平。公开信息透露,傅平为小红书移动端技术负责人,可见友友视频对于小红书的战略重要性。   泓书信息科技(上海)有限公司成立于2021年5月31日,“友友视频”的1.0版本则于6月19日上线,与“老红书”商标的“储备性注册”有时间线上的重合。   据了解,友友视频专注于40—60岁精英人群生活方式,产品冷启动期间从女性视角切入,是集社区、电商、短视频为一体的综合视频社区平台。产品覆盖服饰穿搭、美妆个护、塑形美容等内容板块,为创作者提供直播带货、内容电商等变现能力,力图打造最懂40+年龄用户的生活方式平台。   AgeClub查阅七麦数据的App版本记录发现,在过去近半年的时间里,友友视频的主要功能没有太多变化,主要聚焦40+人群的社交聚会穿搭场景,着重突出了“减龄穿搭”、“丝巾系法”等明显的中老年女性向内容。   虽然总安装次数仍小于1万次,但在友友视频App,已经形成了40+的独特社区氛围。   从产品来看,友友视频的呈现方式与抖音很类似,采用上下滑动的方式切换,内容形式为短视频,区别于小红书图文+短视频的内容生态。   在界面设计上,友友视频已经融入了适老化的思路,采取大字体,同时在左下角加入语音评论的功能,减轻打字负担。   浏览多条短视频后,AgeClub发现,大部分头部创作者是从小红书迁移而来,很多用户也是小红书的40+用户。在友友视频内部,用户除了普遍正能量的夸赞外,评论区求链接、求品牌的现象非常普遍,延续了小红书“种草-购买”的社区特色。   和小红书定位于生活方式不同,友友视频的切入角度聚焦于穿搭,每条视频的拍摄方式都比较类似,一般为创作者面对镜头讲解穿搭经验,创作者的个人特色尚不突出。   虽然友友视频还处于冷启动阶段,但踩中了老年人对美的追求,未来的发展情况值得观望。   随着中老年群体消费的不断升级,对于高品质的生活方式需求更加迫切。面向中老年人群的生活方式内容此前十分欠缺,缺乏引领者,“种草-购买”的模式容易受到他们的欢迎。   能够亲自下场搭建40+女性穿搭社区,意味着小红书已经从用户数量方面发现中老年人群的巨大潜力。当人们讨论谁将成为“老年版”小红书时,往往会忘记小红书自身所蕴藏的可能性。   02   小红书上的50+创作者:   生活方式跨越代际,同龄社交潜力大   在外界看来,小红书是年轻人的潮流风向标,很难和中老年人挂钩。但如果细细研究小红书的社区生态,我们会发现,中老年群体早已在其中自得其乐。   在小红书搜索“退休”两个字,可以发现19万+篇笔记。虽然其中有很多年轻人期待“早日退休”的调侃之语,但中老年创作者也层出不穷,且主要为退休女性。   据千瓜数据统计,2021年上半年发布的数据,小红书的活跃用户中44岁以上人群占比0.81%。2020年3月,小红书曾在商业化生态报告中透露月活达1亿用户,照此推算,小红书目前的45+用户数应超过81万。   虽然45+用户在年轻化的小红书并非主力,但用户规模和其他起步初期的中老年互联网产品相比,依然存在显著优势。   千瓜数据《2021小红书活跃用户画像趋势报告》   据AgeClub观察,目前小红书上的50+创作者还在成长阶段,除了粉丝高达数万的头部创作者之外,粉丝量大多集中在5000-10000之间,能够与粉丝保持有效的高频互动。在退休前,他们普遍在职业生涯中取得了一定成就,并在文学、艺术等方面有自己的见解和追求。 对顾客的服务态度要好,这个我们都知道,但是对那些难缠并说话难听的顾客,就没必要再有同理心了,你想啊,自己做生意赚钱是为别人提供价值的,当顾客不认可咱们的时候,咱再去迎合,好像是咱乞求对方要买似的,真没必要这样,赚钱不是说咱多有骨气,而是说顾客能感知到,他们给你正向的反馈,只有这样的顾客,才会成为咱的回头客,老是来占你便宜,这可能也对,因为对于买东西的人来说,不仅是买衣服,还是买其它的东西都会有这种心理,很正常,可是顾客一味的要你低价卖给她,咱如果店里都是这样的顾客,你想咱还怎么做生意啊? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在外出进货的风险是隐性的,也不知道什么时候会回不去,所以现在进货对于一些商家来说,很多都转战到网络平台拿货, 不是说拿货的非要这样做,而是现在外面的行情有太多不确定的因素,你控制不了, 再加上有很多拼单群,好多人在上面拿货,这两年这种群为什么发展这么迅猛,其实跟这个也有关系, 做服装生意,不要自己再关门不了解外面的信息,看似现在信息流传快,但是你如果找不到衣服源头一手的信息,会很容易走弯路的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   优雅自信是50+创作者的明显特点,他们并不排斥透露自己的年龄,愿意在笔记中带上“50+/60+/70+”的标签,并以豁达从容的心态为傲。和年轻创作者相比,小红书50+创作者的商业化程度偏低,还处于初始阶段。   以小红书头部创作者“长发盘起来”为例,她刚刚迈入50岁的门槛,2020年初开始在小红书上分享穿搭经验、中年感悟、职场心得、读书笔记,还有旅行见闻、与父母的互动等,目前在小红书平台拥有9.4万粉丝和30.5万获赞与收藏。   “长发盘起来”最初的创作动机,是看到其他平台有人提问“中年妇女穿着像小姑娘是什么心态”,在堵心的情绪下,她开始晒出照片表达自己的观点。   创作初期,她的内容偏重于纯图文笔记,且以长篇叙述见长。随着小红书短视频功能的上线,她创作的穿搭视频也多起来。在2021年2月,她发布了入驻小红书一周年的笔记,能够侧面反映小红书的部分生态,AgeClub在此引用并分析:   1、生活方式社区普遍认可50+女性的穿搭追求:“去年2月27日我发布首篇笔记《中年女人怎么啦,就该这样穿》,没想到爆起来,引来了一大波粉丝,目前这篇笔记的阅读量20.1万。”   2、50+生活方式创作者更注重自己的内容,对数据更淡然:“我不开直播带货,我不做主播认证,我不参与小红书的话题活动,我只关注自己写的东西。因此,对于数据涨跌我不太在意,顺其自然,不焦虑,无压力。”   3、有大量潜在的50+用户,同龄人的内容创作属于稀缺内容,能够点燃交流热情:“入驻小红书以来,我认识了很多同龄朋友,我有些笔记之所以成为爆款,是因为与她们的思想或经历产生共鸣。比如,《五十岁后看人生》阅读量42.7万,《今天我退休了》阅读量27.5万,《退休生活第一天》阅读量35.5万。”   4、跨越代际的职场分享,跨越年轻用户与50+用户的年龄阻隔:“我与宝宝们聊职场,分享经验与教训,收获了宝宝们的信任。有些宝宝私信向我吐职场苦水。作为过来人,我希望自己的建议能帮到她们。”   在浏览她的小红书评论区后我们发现,50+同龄用户写诗、送花的表达特征十分明显。在得知该创作者入驻友友视频后,有多位粉丝留言,询问如何在友友视频上找到她的创作内容。   一方面,50+用户期待和年轻人共用一个全龄化的生活方式社区,紧跟优雅时尚的潮流,并代表自己的年龄层和年轻人对话,在公共的社交场域获得话语权;另一方面,50+用户也十分需要独立的社交空间,和拥有相同阅历的同龄人产生共鸣,获得深层次的交流体验。   小红书上个性迥异的创作者各具特色,绽放50+人群不一样的美。   “马姐”现居上海,是60岁的模特,在小红书拥有6.2万粉丝,获赞与收藏13万。她所分享的穿搭十分契合年轻人的潮酷审美,有年轻用户给她留言:“给同样60岁的妈妈安利了马姐,妈妈超级喜欢,说60岁依然可以摇滚起来。”   在商业化方面,马姐和小红书的年轻博主没什么不同,参加活动、种草好物、拍广告、打卡网红地点,都不在话下。现在国内的银发时尚人物还不够多元化,知性优雅是中老年人博主普遍追求的风格,马姐的穿搭更显潮流,能够让年轻人产生跨越代际的共鸣。   60后退休妈妈“江梅”被4.6万粉丝关注,她的分享大多为家庭园艺、花卉打理,也会经常分享穿搭、旅行、口红测评。江梅曾经在小红书平台进行直播,内容主要是好物分享姐妹聊天、抽奖互动,兼具种草和陪伴的双重价值。   “60+的老伴儿”在小红书拥有5449个粉丝,创作者是一位60+的阿姨,她的老伴儿时常一起出镜或为她掌镜。她的特色内容是“旗袍日常”,有时分享自己的旗袍穿搭,有时种草欣赏的旗袍品牌。她也经常晒出和家人出游的笔记,偶尔会借出游为露营地进行推广。   粉丝量在5000-10000之间的50+创作者还有很多,在同龄人不断聚集的过程中,未来还有发展的潜力。   原生的50+内容创作者基本都偏重于图文创作,以及生活方式类的视频分享。现在,也有一稿多投的创作者把小红书作为平台之一进行推广。今年以来,随着中老年KOL热度的不断攀升,一批中老年网红应运而生。   “爱时尚的天蝎奶奶”在小红书12.2万粉丝,34.7万获赞与收藏,以短视频作品为主,首 个作品发布于2021年3月。她曾经在花样游泳队做过教练,退休后在老年大学接触了模特走秀,分享内容主要分为生活日常、舞蹈视频、冻龄养生心得等。   在“冻龄保养和养生”的视频列表里,天蝎奶奶除了介绍自己的生活方式外,还会进行商品推介,实现商业化。AgeClub查阅发现,天蝎奶奶在抖音拥有25.2万粉丝,发布的内容和小红书类似。不过,和上述其他创作者相比,天蝎奶奶的网红痕迹更重,在生活方式上的刻画不如原生创作者自然。   03   生活方式升级进行时:   孝心种草风头正盛,母女消费值得挖掘   在熟悉小红书50+创作者的过程中,我们发现,许多种草视频的观看者依然是年轻群体。有些用户会留言询问可以为父母买什么产品,有些用户则会分享父母使用后的感受。   50+创作者不仅让同龄人找到共鸣,让年轻人看到理想中老去的模样。因此,他们现身说法式的种草,能够让年轻人所接受,并为自己的父母选购相应产品。   就算没有隔代种草,孝心消费也已经成为年轻人的“刚需”。在小红书搜索“爸妈”关键词后,我们发现给父母选购贴心礼物的笔记数量繁多。   根据用户年龄结构,小红书超过80%的用户年龄在18-34岁之间,他们的父母年龄大多在40+到60+这一年龄区间内。   由此可见,如果能够在小红书平台进行高效率的隔代种草,适合中老年人使用的产品也能通过年轻人进入家庭,曲线打入银发市场。   运营小红书账号,对于老年消费品公司和健康管理产业而言,已经变得十分重要。目前,小红书种草的银发用品,覆盖衣服鞋帽、养生药膳、烹饪器具、保健品等,体检、摄影等服务类产品也在推荐之列。   基于小红书平台的生活方式属性,相对重资产的家居适老化改造也是有影响力的话题,在小红书能够获得较高关注度。   除了给父母购买消费品和服务外,和父母一起拍写真,一起旅行,一起穿搭出街,也已经成为新的风潮。这类话题所产出的内容聚焦于摄影和生活方式,以图文为主,非常契合小红书平台特有的调性,因此能够在平台内部反复发酵。   由于涉及父母和子女两个代际,在年轻人群体看来温情满满,对于老年人来说又活力十足,具有跨越代际的影响力。   而相对于母女来说,父子、父女相关内容大多为年轻的父亲和小朋友,年轻人和50+父亲的合影和旅行较少。从某种程度上来看,中老年女性对于新鲜事物的接触度更高,尤其在穿搭、生活方式方面,更容易向女儿靠拢,从而进入小红书平台。   种草式的带货更加委婉,呈现效果后让人心生“get同款”的需求,因此老年人亲身试用后的效果反馈,可能会比年轻人推荐好物更具说服力。   跳脱出小红书平台来看,50+群体对于穿搭、化妆、形体、生活方式的追求都呈现井喷状态。以微信视频号为例,瞄准中老年人的内容,已经带来可观的商业价值。   据今年8月新榜的报道,头部形体视频号每晚六点半都会做一场大约三个半小时的直播,当时每场的累计观看人数至少20万,7天内的直播场均获赞也在11万以上。依托庞大的流量,视频号也能通过带货食品饮料、护肤品、服饰鞋帽等变现。   在中老年KOL的视频号运营方面,时尚穿搭、素人改造、情感互动、模特形体等都是爆款内容集中的方向,和小红书呈现的趋势类似。   友友视频抓住了中老年女性的穿搭需求,小红书则为他们留下了一方展现生活方式的舞台,至于中老年的消费升级赛道未来将如何发展,还需要我们持续观望。  来源:AgeClub        南油服装批发市场主要是外贸服装的高端市场,是中国著名的外贸服装批发配送中心。他是中国南方乃至中国最大的外贸服装批发市场。它是全国外贸服装批发市场的标杆。每年都有成千上万的服装店主来参观和收货。南油服装批发市场有各种各样的商品风格,但风格主要是欧美风格。欧美商品的特点是时尚、精致、大方。这是欧美女装产品的前沿。你可以在这里了解欧美最受欢迎商品的款式和价格。南油批发市场以原外贸订单而闻名。只要是国外最新发布会的产品,最迟半个月就能在南油服装批发市场找到。这里的大部分市场摊位都在2-3层,楼上基本都是展厅、板房、办公楼、小工厂、尾货清尾等。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 为什么做服装生意是选择题,比如在市场上,客户欠账拿你的货,你欠不欠?欠了的话,要面临回款的问题,不欠帐,你货卖的就少,厂里工人没办法养。当然,这要是看人,可是看人需要打交道之后才知道,而且有很多客户刚开始守信用,后来不守信用,你也是没办法分辨,这就是一个选择的问题,只有经过过滤之后,才会让判断错误的概率减少。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 小红书,困在滤镜里

    了解小红书, 这次杭州的疫情算是给其他服装批发市场的一个机会,虽然那边还能生产,但是在整个大盘上来说,减少了人员流动,发货虽然还能做,但是工厂如果停掉生产的话,那损失可就大了, 广州那边多少也受一些影响,像武汉,郑州,西安,重庆,北京的服装生产基地来说,这次出货量会相对好一些, 春装很短,这次直接影响的是春装,估计很快的过去,杭州那边春装我估计很多服装厂家就不会再生产设计新款了,因为他们疫情结束,直接就进入夏装, 所以对于杭州那边的服装商家来说,现在不是做春装的时候了,应该提前进入夏季款式的设计,研发及生产,哪怕备一点夏装货,也没办法再生产春装了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 研发新品的服装设计师,一方面他们会经常去批发市场看款式,寻找灵感,另外一个就是在网上看那些品牌,每年的服装发布会从中找灵感, 服装设计这一行不好干,因为创意这种东西,有些人是与生俱来的,既要有美术的功底,还要对市场的行情有所了解, 而批发市场那些老板,都是后天修炼出来的,你要知道他们是拿真金白银的钞票,选一个生产出之后卖卖,卖过之后才慢慢找到了感觉, 设计师对一种风格感兴趣,他们并不会什么都设计,包括服装生意的老板也是一样, 衣服设计的好不好,市场是检验它的唯一标准,有时候设计师和老板设计出来的自我感觉良好,觉得很好看,可是拿到市场上卖呢,却无人问津, 还有时候觉得设计出来的并不好看,感觉一般般,可是谁知道拿到市场上呢,却非常热卖,你跟谁去讲理呀? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 困在滤镜里更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,一位微博网友发布了三张照片,前两张是小红书博主的种草图片,蓝色的小屋、嶙峋的石头,壮阔的大海,画面看起来小资又浪漫,标题写着是’海南陵水蓝房子,0元解锁三亚超好拍的秘境’。而第三张则是她实地探访的照片,所谓的’蓝房子’就像人们在路边就能看到的破旧小屋,虽然它的确是蓝色的。   来源:深燃(shenrancaijing) 作者:李秋涵 批发市场的信息有时候是不透明的,刚开始的时候是在少部分大佬之间互相交流,紧接着,他们生产出来之后,第二梯队的模仿者就开始出现。 等到满市场都是的时候,基本上这个爆款就快进入了尾期,也成为这些大佬们收尾和变相开始收割的时候。 为什么会这么说呢? 因为对于这些赚过钱的人来说,后面赚不赚钱无所谓,只要把手上的库存清光,也就没有了后顾之忧,这个爆款就是净赚。 而后面那些追随者和仿版的人,看似也挺忙碌的,也有赚钱,但是他们在尾声的时候,手上的货是清不光的,结束的时候会处理一部分。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 会做衣服的,没有会卖衣服的赚钱多,会卖衣服的,又没有那些搞资本运作的赚钱多, 一环扣一环,每一个阶段都有他们自己的能力要求,选择干什么都是自己的选择, 所以我们看到了做衣服的最累,那些搞投资的最轻松, 越往上对智商要求的也就越高,而且对于资本的熟练运用,也要求更高, 想赚大钱,有时候除了靠运气之外,也是人家有那个本事。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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