新国货

  • 中国人不骗中国人:新国货品牌正迎来黄金时代

    了解中国人不骗中国人:新国货品牌正迎来黄金时代更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 将时间拨回上个世纪初,1904年,美国在圣路易斯举办了一届世博会。当时的清政府,连一个像样的代表团都派不出。狭小的中国馆所陈列的展品,是精美的古董、玉器、丝绸,精心制作的茶叶,以及数千把手工织造的扇子。   来源:深氪新消费  作者:Gawaine 将时间拨回上个世纪初,1904年,美国在圣路易斯举办了一届世博会。   当时的清政府,连一个像样的代表团都派不出。狭小的中国馆所陈列的展品,是精美的古董、玉器、丝绸,精心制作的茶叶,以及数千把手工织造的扇子。   但在西门子电报机、奔驰汽车、美国通用的第一辆汽车、畅销世界的可口可乐面前,中国商品只能沦为工业革命成果的陪衬。   次年,清政府在天安门外开办了劝业场。地上三层、地下一层,设置开放式商店,辅以豪华装饰……这个劝业场,也成为京城第一幢大型综合性商业建筑。   劝业场开办的目的,就是为了推动老百姓从事商业活动,进而推动国货的发展。继而成都商业劝工会、南京劝业场、南洋劝业会、武汉劝业奖进会等陆续建立,加之当时轰轰烈烈的“抵制美货”运动,整个中国刮起了一股劝业风潮。   二十世纪初的上海商人黄楚九,是第一个打出国货品牌标志性影响力的人。   用一枚龙虎人丹将日货仁丹驱逐,花重金砸广告打官司,以惨重的损失将龙虎牌人丹推上了国民心中国货的空前高度。   自此国货开始喷薄而出,诞生了张裕干红、荣氏实业、鞍山钢铁等品牌,是中国迎来的第一次国货浪潮。   到上世纪八十年代初,联想、海尔、TCL、吉利等家电、汽车品牌涌现,拉开了中国制造业的序幕。“中国制造”代表着国货的全面复苏,这也带来了第二波国货浪潮。   直至今天,百度给出的搜索大数据显示,国潮的关注度10年内已经飙升至528%,国货品牌的关注度反超为洋货品牌的3倍。正如观潮新消费主办的——“国潮起•万物生”2021国潮新消费大会所讲,第三次国货浪潮之下,新国货产业的黄金十年来了。   01   如何直观形容我们现在所处的新国货浪潮时代?——几乎每个消费领域,都持续涌现了耳熟能详的新国货品牌。   早在前年双十一当天,天猫美妆品类销售额的第一名,不是红石榴女明星雅诗兰黛,也不是在中国长期占领消费者视野一线的百年品牌欧莱雅,而是成立仅三年的新国货美妆独角兽——完 美日记。   在当时天猫所公布的双十一美妆品牌TOP10排行榜中,中国品牌占去过半,除完 美日记之外,自然堂、百雀羚和薇诺娜早已成为榜单常客。   回顾过去几年的数据榜单,国货品牌已有登顶之势。   2019年的天猫双十一“亿元俱乐部”一共入围了299个品牌,国货品牌占据半壁江山。其中,除了美的、华为、海尔等老牌企业,还有全棉时代、HFP、WIS、钟薛高等一众年轻的国货品牌也都势头火热。   其中家电3C行业最为火爆,小家电品类最强黑马“云鲸”入驻天猫仅1年,就火速加入“亿元俱乐部”,同比大幅增长2000%。与此同时,添可、火鸡、由利等新品牌成为智能清洁家电市场的头部品牌。   种种现象足以说明,消费者对于国货品牌的青睐程度——早就不那个组团去隔壁日本抢马桶盖的时代了。   02   国潮的兴起并非一时偶然,是国内经济、文化、技术等多方推动下的未来趋势。浪潮中的红利,往往也来自这些方向。   消费人群的换届是国货兴起的驱动力之一。   “抓住新消费,先抓住那群Z世代。”逐步占据消费主力的Z世代,以3.8亿的人口规模成为市场中最 大的消费群体。   这群Z世代人均可支配的收入高出全国平均水平49%。和上一代消费者连买瓶可乐都是奢侈消费的观念不同,物质条件较佳且普遍接受过良好教育的他们,超过50%的人花钱消费都是为了满足自己的幸福感。   阿里在去年5月发布过关于国货消费的报告:过去的一年里,消费者的购物车中有八成都是国货。90后的人均国货消费达到了5307元,稳居所有年龄层消费者中的第一高位。   换言,任何品牌掌握了Z世代的需求,就掌握了增量市场的财富密码。   仅看Z世代的独特需求催生出的圈层文化,就跑出了不少声量红火的国货品牌。   潮玩第一股泡泡玛特,高达64.8%的毛利率堪比印钞机。去年底在香 港IPO后,这个品牌曾冲到1500亿港元以上的市值。   成立至今,在消费领域,泡泡玛特参与的项目,无一例外都聚焦在年轻消费者的潮流文化领域。而手持数个独资项目的泡泡玛特,早已完成了从品牌到资本的转身。   得物APP从做潮鞋业务起家,从最早靠着虎扑用户之间的互相安利,到如今铺满整个抖音的植入广告,其已变成了一个更多元品类的潮流网购社区。   从“毒”到得物,从潮鞋到潮流万物,正如其CEO杨冰表示,品牌升级是得物APP打开“新十年”的方式。   即使是Z世代消费者们的小众圈层,规模也一点不小。   比如汉服经济,早就成为了一门拥有数千万消费者、数十亿产值的生意。据淘系APP提供的数据来看,2019年仅淘宝平台上的汉服成交额就超过了20亿,拥有自有品牌、年销售额超1000万元的商家数量超过了2000家。即使在疫情爆发之下的2020上半年,在天猫平台购买汉服的消费群体都在2000万以上。   回归到日常生活上,单身人口的数量逐年递增,到2020年其数据是2.4亿人,占比16.69%。这个消费群体集中,但不光局限于Z世代。其分布在各个年龄层,为单身经济撑起了万亿市值。   围绕单身经济的市场,从自热火锅到自热煲仔饭,从一人套餐到遍地开出专做一人食的餐厅,趋势的背后是消费者主权时代的来临。   03   一提到新国货,所有人都在说一个词,细分。具体说来,做一个品牌只服务于特定的消费人群。 刚才去银行办事,遇见一位说话难听的服务员,情绪一下子就上来,然后我眼观鼻鼻观心,呼吸吐纳,调整情绪,小事一件,不能因为对方的话语不太友好而影响自己的心情,想到这儿,我们想一下,自己开店卖衣服时,如果给顾客沟通的时候,要是因为自己言语没有说好,而影响顾客购买的心情,你说顾客会买衣服吗?生活中这种例子很常见,都是因为对方的一些言语而产生情绪的波动,这是人之常情,也是人性,谁不想听好听的话,谁不希望对方说话时语气温和,会做销售的那些人,为什么会说话,他们都是见人见多了,吃亏吃多了才明白过来的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 听客户讲,现在批发市场上拿货的人挺多的,大家都做了那么多货,这两天温度一升温,大家生意普遍都好了起来, 卖衣服跟天气有关,过完年那段时间一直冷,大家都没怎么卖,再加上明天又周末了,估计实体零售应该卖不少货, 所以这两天去市场上拿货的人就多,不能等到卖的时候再拿货,而是提前几天拿了之后回去挂板, 毕竟,对于消费者来说,不会一进店就买,而是先逛一下这家,在看看那家,只有遇到非常适合价格又OK的,才会选择立刻购买, 周末这两天估计消费者也逛的差不多了,应该买单的人会更多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   目前的消费品市场已经进入消费者主权时代,和从前的产品主权渠道主权的时代不同。当市场还处于产品主权时代的市场时,某些产品还很短缺甚至没有人做。作为第一个吃螃蟹的人,其产品的独 家性、生产能力就是品牌的核心竞争力。就像可口可乐,只有我能做出来的饮料+其 他品牌工厂望尘莫及的生产能力=整个碳酸饮料市场人无我有即胜利。   渠道主权时代的市场之中注重渠道为王。当市场的产品相对饱和时,你有我也有,谁的产品能够覆盖更多的终端市场,更能够占领到消费者视野和认知,谁就有可能赢得更好的市场空间。渠道主权之下品牌的核心竞争力在于如何去深度分销。   娃哈哈联销体的中间环节有多长?除去超市软饮柜抢C位的铺货战略,为了下沉到终端市场的神经末梢,从总部到省区分公司,再到特约一级批发商、二级、三级,最终下到达零售终端。如此长的链条体系让娃哈哈将产品送到了没通公路的村里小卖部,造就了百亿级单品的案例。   有的地方不一定能买到农夫山泉,但基本一定买得到那瓶方方正正的娃哈哈矿泉水。   根据尼尔森发布的《中国消费市场十大趋势》,目前中国消费市场有这些特点:品质生活,更上一层;理性消费,成为主流;社交电商正当时;小众品牌崛起;健康与功能并重;产品创新小步快跑;小型渠道零售升级;新零售发展迅猛;传统企业拥抱数字化转型;大数据重构人货场。   生产力早已不是问题,渠道方式也早就换届,现在的市场,由消费者驱动。以至于新国货的浪潮里,小众化的国货品牌能够频频跑出。   细分趋势的市场环境下,品牌最需要深耕的是,锚定目标消费者、锚定目标消费者的需求场景。从做第一个吃螃蟹的人,转变成找准一群人爱吃什么口味的螃蟹。   04   关于新消费有一句很鸡血的话,当下所有的消费品都值得重做一遍,那从新国货浪潮中跑出来的品牌们都做对了什么。   做出圈的品牌大多数都来自电子产品、潮流鞋服、轻负食品(无糖气泡水、低糖咖啡、代餐产品等)、美妆个护四大品类。这几个品类也是市场中发展最快、占比最 高的头部品类。   有着极高的性价比,差不多的配置从价格上碾压一众国际品牌,有着世界超级代工厂的实力,能以一半甚至更低的价格去竞争洋货。   从渠道上几乎清一色的选择了淘系和字节系的流量平台,用电商、直播来构造新国货品牌的销售场景(B站视频流、小红书种草、直播KOC带货,抖音博主投广告等)。   这些特点放在产品上更加直观:   抖音和小红书的美妆博主们铺天盖地按头安利的完 美日记口红,单只到手价20+,用不到国际大牌十分之一的价格卖出月销20w+的数据,一杯奶茶钱买一只口红,长胖还是变美,自己选。   小米K40的机器硬件成本在1500元以上,而售价最低只有1999,对比隔壁搞垄断的某果13999,爱豆说中国人就买中国机。   王饱饱家的麦片,非膨化还无糖还甜,单包19.9一袋,王一博都在吃无糖麦片保持身材,谁还在吃膨化油炸的高热量食物,赶紧点左下小黄车。   这就是当前新国货品牌打造公式:   难以抗拒的性价比+超出价格预期的产品品质+符合流行审美趋势+流量广告投放+新购买渠道=一个新品牌。   现在的品牌们都逐渐从售卖单纯功能性产品转变为售卖特定场景下的解决方案。洞察消费者需求几乎是所有渠道业态变革的基础。   近年来日渐火爆的羊奶粉是很好的例子。做奶粉的原料通常是牛奶,往功能性上再怎么做到极 致,也有大把乳糖不耐的消费者无法购买产品,羊奶粉就成为了乳糖不耐受场景下的解决方案。当前羊奶市场销售规模已经突破100亿元,行业年均复合增速在25%以上,国内各大乳业巨头纷纷开始抢滩羊奶分支产品,足以说明品牌卖货的趋势所在。   也有不少的新品牌们都在不约而同的卖一个东西,生活方式,作为其溢价的立足之本。   打开朋友圈,能看到的购物分享基本上都来自eBay、海淘或者考拉海购之类的电商平台,基本很少会出现常用淘系平台的身影。   但是打开微信群或者私聊里面,全是拼多多的是兄弟就来帮我砍一刀,几乎没有人会把拼多多分享到朋友圈去。   毕竟把拼多多发出来求砍的目的只是为了薅便宜,能把价格砍下去多少是多少,只求以最低的价格买到商品。而前者行为的目的基本是为了分享一下我的美好生活。   就像大家日常买奶茶,买喜茶、奈雪之类的时候都愿意去分享,去社交,但买蜜雪冰城的时候基本就没有,有人在朋友圈晒蜜雪冰城吗?好像真的没有。蜜雪冰城就是上述所说的,基本属于功能性产品,只用来解嘴馋或者解口渴,不具备溢价条件。   但喜茶和奈雪们已经把自己的茶饮卖成了生活方式,来上一杯我们的茶,用几十块钱就能get小资生活。   品牌售卖理念提升的溢价也成了自走广告,因为容易让消费者在公开场合主动分享,公域流量的自行增长又能帮助品牌卖得更好。   华映资本的管理合伙人季薇在今年的国潮新消费大会上抛出了一个观点:资本更青睐什么样的国货新品牌?   除了能够切入消费者的需求,供应端的技术也要跟得上。   毕竟流量投放已经成为了目前新品牌的标配步骤,所以品牌如何做好自己的产品,如何组织好供应链和渠道,才是品牌们能否实现持续发展的关键。   华映投资的和府捞面,除了把中式文化引进到餐饮环境中做场景创新之外,从最初就自建了中央工厂,有能力搞稳定的直营模式。以每两天开一家店的速度,在全国有超过380家门店。   爱企查数据显示,和府捞面目前已获得E轮融资,融资额达到8亿元。   另外一家同样是华映投资的白小T,从抖音里长出来的国货品牌,在T恤大单品中跑出来的黑马。   引爆点来源于抖音上的一个视频,白小T的创始人张勇亲自对着镜头讲述一朵棉花如何成为一件成衣的全过程。   在这之前,从来没有一个人如此细致地去描述一件普通白T恤的生产,而白小T把它讲透了、讲清了。一条带货视频的大火让白小T的爆品T恤直接卖掉了250万件。   当然这样销量的也是基于白小T在纺织业发展强劲的浙江建立了优质又高效的供应链,以及白小T对于服装面料的工艺有深入研究之上。   白小T现在已经在宁波建立了国 家级的服装面料研究所,仅仅从去年开始,从在抖音里面成长起来,到现在单月已经达到近亿规模的销售额。   但从整个国货产品销售额看,真正做到百亿以上的消费品牌并不多,对标国外的消费品牌公司仍有很大的空间。   所以留给新老国货们的星辰大海,还很广阔。  来源:深氪新消费        服装生意旺季的时候你都不忙,指望什么时候才忙起来?在这个时候,要想办法利用好自己的每一分每一秒,提高自己的效率, 上半年最旺的就是三月,四月这两个月,错过了到五,六月份,两个月加起来也只有现在一个月的生意, 七月份更不用说了,就是服装的一个淡季,虽然现在很多商家也在做反季节的货,可是你再怎么做也都没有那些搞处理的有成本优势, 服装生产厂家都是从新款上赚钱的,哪有见到老款处理还能赚,只要不赔钱都已经不错了, 说白了现在的模式,是靠量取胜,把自己的全部积蓄投入到一个款式上,生产出来之后,卖完再继续下一个款式,至少眼下来说你只能这样做,才能有成本优势,也才能短期内赚到钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 今年流行色是绿色,不管面料辅料很多都采用这种主流颜色,做衣服, 好像在衣服款式上,你不做点装饰或者不把衣服的面料采用绿色,好像就不是今年的新款, 昨天客户还跟我讲,这面料要是不换呀,感觉这个款式都是和去年的差不多, 这么多年衣服款式没啥多大变化,就是在面料的颜色上,和织布的纱线工艺上,与上一个季度做点不一样的地方, 对于那些刚入行的人来说,要是不经常去市场上拿货,看到有些商家把老款挂出来卖,也以为是新款呢, 卖衣服,尤其是对于女装来说,至少干个两年以上才会摸到门道,这主要还是你经手过的款式,你才知道这是不是老款, 虽然市场上有那么多款式都没有卖过,但是你经常去批发市场上逛,只要天天看,还是多少会能记住的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 高端新国货,不是谁都能做

    了解高端新国货,不是谁都能做更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 9月12日,中国商务休闲男装领导品牌劲霸男装于中国长城举办【茄克·山海】茄克品类专场秀,整场走秀共分为’起·承·转·合’四个篇章,劲霸男装在走秀的同时推出’山海系列’和’劲霸男装X陈鸿志艺术家合作限定款’,并发布了全新’高端新国货’战略。   来源:深响(ID:deep-echo)  作者:郭瑞灵   当一个品牌能在万里长城上走秀,意味着什么?   9月12日,中国商务休闲男装领导品牌劲霸男装于中国长城举办【茄克·山海】茄克品类专场秀,整场走秀共分为“起·承·转·合”四个篇章,劲霸男装在走秀的同时推出“山海系列”和“劲霸男装X陈鸿志艺术家合作限定款”,并发布了全新“高端新国货”战略。   这是中国男装品牌第一次登上长城。品牌调性、历史沉淀、战略目光,诸多要素跨越时空,以一种神奇而恰如其分的方式结合到了一起。   回顾历史,长城底蕴深厚,象征中华民族意志。劲霸男装在万里长城上走秀,让中国男性的气度、与万里长城的深厚底蕴相得益彰,这不仅展现中国男装的当代审美,也提升家国认同感。   展望未来,提出打造“高端新国货”战略,意味着劲霸男装将继续夯实“中国茄克,劲霸制造”的品牌地位,剑指男装高端新国货代表地位。此次长城大秀不仅是一个单纯的时尚活动,从任何角度看,这都是一场基于新战略机遇的行业大事件。   01   “产品力”增加品牌底气   提到茄克,劲霸男装往往是最先闪过消费者脑海的品牌,不仅移动互联网消费指数茄克全网领 先,更是茄克行业标准的制定和修订者。用现今新消费领域的“行业黑话”讲,劲霸男装做到了“品牌即品类”。   这份成绩来之不易。过去41年,劲霸男装专注茄克赛道,茄克品类的宽度及适穿场景全面拓展,如今已经成为男装行业的高端品牌,弥补男装行业此前的空缺。这份专注带来的产品力,已经成为劲霸男装打造高端新国货的核心。   早在1992年,劲霸男装便专注于“产品力”的打造,其成立“国 家级茄克实验室”,设立有独立的备样室、恒温恒湿实验室、评级室、功能室、日晒实验室、生态实验室、水洗实验室等,打造了集实验、检测、培训与展示为一体的专业化服装实验室。   劲霸男装拥有中国茄克色彩研发基地,通过组建国际化色彩研发团队,深入研究茄克消费市场的潮流趋势,最终开发出了适合中国男性的茄克色彩研发体系。   这不是轻 松的工程。在每季色彩研发中,劲霸男装会对不同地域、不同肤色、不同身材的中国男性进行试色分析,甄选出真正适合中国男性肤色特质的茄克色彩;同时还大胆运用中间色、过渡色等进行整体视觉调和,在沉稳自信的基础上,焕发当代男性年轻活力。   为了找到更适合中国男性的色彩,劲霸男装倾向于做更多的“定制化”工作。例如,男装常见的藏青色,劲霸男装会专门针对中国男性的肤色、气质特点,调整藏青色的饱和度,而不是用直接买来的面料加工成衣服。   色彩之外,版型是劲霸男装的灵魂,劲霸有适合中国男性体型的上万“茄克版型库”。为了找到更贴近中国男性特点的版型,劲霸男装在消费者人体数据信息、茄克款式信息、版型信息等方面均做了深厚的数据积累。   具体来看,劲霸男装通过精进茄克的领、袖、肩、背、胸五个部位版型,形成三种核心版型——合身版、修身版、常规版,并独 创9段放码规则体系,来适应及满足不同地域,不同年龄层,不同喜好的顾客着装需求。   种种投入为劲霸男装换来了独特的行业定位。劲霸男装所代表的“高端”,并非仅仅是市面上常见的高价格或高对标,而是坚持长期主义,始终在创意设计、版型面料、工艺研发等方面保持高品质高标准。   产品力锻造了劲霸男装立足高端的底气,是劲霸男装的护城河。   聚焦产品力做大做强的同时,劲霸男装在服务能力的投入也让其产品力愈发凸显。通过在门店形象设计、门店动线设计、门店选址等多方面,从“五感”入手展现劲霸男装故事;从商品、服务、运营、门店选址等多种角度沉淀属于自己的方法论,在零售终端探索新可能,弥补购物中心渠道在男性消费群体高品质深度消费体验上的缺失;推出的“劲霸上门配装服务”微信小程序实现了百分百的成交率,高成交的背后,是劲霸向消费者提供超预期的服务,比如消费者需要一套服装,上门至少会配备3至5套供用户试装,并解决了消费者没有时间到店、打理服饰的痛点。   在产品研发、服务优化方面同时发力,劲霸男装的产品力得以不断释放。这无疑巩固了劲霸男装在男装行业的“高端”地位,但劲霸男装的实力还不止于此。   02 为人处事人品很重要,尤其你要是做生意的话,人品不行,回头客也就少,除非顾客就是奔着你的价格便宜来的, 否则你很难跟顾客交心,交成朋友,卖衣服没有回头客,一个原因是款式不是顾客喜欢的,另外一个就是店老板的人品决定的, 关于这个大概率是天生的,也就是说,一个人是什么样的性格,就能做成什么样的事, 我们常听到说性格改变命运,不就是说的这个吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 过年后,服装厂开工早了也不好,那是因为市场上爆款没有确定,盲目生产出来的衣服有可能会赔钱, 这都是依照以往经验来说的,那些有实力胆子大的服装商家们,其实在年前已经囤了大量的货, 对于服装生意,很多人既想从这个上面赚钱,又不想投入很多,还不想冒很大的风险, 稳赚不赔在服装行业来说,机会很小,不是说没有,但他必须建立在你有发现爆款的眼光和有足够多的客户才能行, 赚钱的商家都有自己的节奏,轻易的不会被市场带偏,往往也是这些商家们在引领着市场潮流,不然你说那些仿版的去哪里仿新款呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   品牌文化与消费情绪共振   消费行业流行一种说法:“好的品牌应该像一种‘宗教’”。这句话想强调的是品牌文化和消费情绪的共振,真正常青的品牌,可靠的产品能力是基础,要想牢牢“拴住”消费者的心,必须打造一种与消费市场形成长期共鸣的品牌文化。   此次长城大秀,正是对劲霸男装品牌文化的一次深入诠释。   细看此次大秀会发现,秀款在坚持品牌基因的同时,更是在面料、设计、工艺等多方面加入了创新和巧思,以此呼应长城主题,为劲霸茄克注入家国情怀。与此同时,“山海系列”和“劲霸男装X陈鸿志艺术家合作限定款”赋予了茄克更多艺术特质和中式美学,让经典品类焕发新的活力。   中国服装设计师协会主席、中国国际时装周组委会主席张庆辉在谈及劲霸长城大秀时表示,在长城这样一个特别厚重的、能代表中国历史和文化的特殊场景来体现劲霸的设计,一方面代表了劲霸在追求生活美学,满足人民对美好生活向往方面的自我突破,即通过设计、创意来满足中国的消费者。另一方面,由于长城本身寓意丰富,在其看来,劲霸男装相当于把东西方的文化通过服装和设计在长城上体现,把东方美学和代表全球化的时尚流行进行了诠释和结合。   历史与未来、经典与创新,诸多要素碰撞下,劲霸男装品牌文化在长城大秀中再度迎来升级。   随着时代更迭,消费者的情绪也不断变化,劲霸男装不仅坚持夯实产品力,更在持续挖掘中国茄克的精神价值,使之与创富创业者这一核心消费群体的情绪相契合,让消费者对品牌有更强烈的感知。   早在2019年,劲霸男装便在深入挖掘茄克的精神属性。彼时,劲霸男装没有与明星合作,而是携手“中国最 好的人像摄影师”肖全,将镜头对准了32位相对成功的普通消费者,真实记录他们在工厂、车间、办公室、工作室、创意工坊等工作生活场景之中的姿态。   在新60年开启之际,劲霸男装携手中国著 名摄影师汤辉,再次将目光转向8位不同行业劲霸用户,从他们的人生故事中挖掘中国男人最本质的热爱与山海情怀。   镜头中的人物活跃在时代经济基底,是“中国梦”最鲜活、最有力量的奋斗者。纪录片通过关注普通中国男性的拼搏状态,凸显家国情怀的同时,将品牌的精神内核与消费者的内心感受联系在一起。   值得注意的是,传递品牌文化的同时,劲霸男装也将精神内核、人文关怀蕴含在产品设计理念之中。比如,在版型方面,劲霸男装通过独 创的9段放码规则体系,以及对版型方面的领、袖、肩、背、胸进行精心设计,使服装更加挺阔有型。   具体而言,劲霸男装裁剪、烫、车线等一系列工艺,让“领”外翻,从而拉伸整个人的线条,体现人的自信从容;对“袖”进行合体剪裁,使其自然弯曲,圆顺舒适;对“肩”进行修饰,使其看起来更加平阔流畅,体现精气神;“背”部线条同样需要设计,使其穿在身上更显挺拔利落、刚毅有型;“胸”部位的设计更具包容性,能够容纳不同体型。   好的材料能让好的设计得到更突出的发挥。专注产品设计的同时,劲霸男装也与国际知名高端面料供应商保持合作,运用织、绣、印、染、烫等工艺,将中国人文情怀注入高定面料,将全球范式与中国文化有机结合。   一切的投入,均是为了实现品牌文化和消费情绪的共振。时代变化快,中国消费市场更是如此,当家国认同、消费升级越来越成为市场主流,品牌必须有所准备。在这方面,劲霸男装显然已经占得先机。   劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明认为,只有品牌文化升级,品牌成为某一种主流价值观或者是某种生活方式的代表时,才能在品类扩充中实现走向长远之路。如今,劲霸男装能够真正把握住消费者的穿着和精神需求,与消费者的想法形成共振,这无疑让劲霸男装在快速变化的商业浪潮中,始终保持在行业中的领 先地位。   03   抓住新消费浪潮,走向百年品牌   新消费浪潮汹涌,中国消费者对于国货品牌的感知正在不断增强。这主要是因为,随着国力增强,消费者民族自豪感更强,且许多国产品牌质量不断提高,早已摆脱了“劣质”的公众认知。过去消费者以购买进口商品为时尚,如今,国内品牌越发被消费者青睐,“新国货”一次又一次主导时尚潮流。   而在新消费浪潮之中,中高收入群体则是支撑消费增长的主要力量。江南春在《抢占心智》一书中强调:未来10年要抓住中产阶层的消费升级。中高端群体重视创新和潮流,也注重品牌和品质。   这也是劲霸男装之所以在41年发展后,依然能从男装行业中脱颖而出、成为高端新国货担当的原因:在产品力打造方面找准切口,以及对消费者需求、市场特征和情绪的深刻洞察,这些能力为劲霸男装打造了企业护城河。   张庆辉表示:“劲霸是中国最早的一批服装品牌,经历过去40年中国时尚产业波澜壮阔的发展,没有哪个品牌能够像劲霸这样了解中国时尚消费、中国纺织服装产业的变迁。一个服装品牌能够提供文化意义,并以产品为载体去满足人们对时装、对美、对生活的热爱。我觉得这是一个服装企业、服装品牌,或者是作为服装设计师既伟大又光荣的使命。”   长城大秀的背后,是劲霸男装产品力和品牌文化的展现。劲霸男装志在打造百年老店,而命运似乎对这个品牌格外青睐。站在未来60年征程的开局之年,势头凶猛的新消费浪潮把劲霸男装推入顺风区。天时、地利、人和都在,高端新国货劲霸男装即将开启新的时代。  来源:深响(ID:deep-echo)        做服装生意有一点很重要,那就是很多服装商家利用信息差来赚钱,比如说你进回来一个款式,别人找不到,那么你就会从这个款式上赚到不少钱,因为是独家的, 现在信息看似透明化了,但是有一点还是和实体去市场上逛,找衣服有点类似,那就是手机端在网上找的话,会有千人千面的流量定点推送, 每个人的手机搜索,哪怕就是同一款衣服图片,也会搜索出不同商家给出的结果,他们的定价策略是不一样的, 这也给了很多商家的机会,所以我们看到有些在网上卖衣服的同样一款,她自己开十几个店,或者说几十个店,把这件衣服价格标成不同档次,你想买总是会有一个定价是你喜欢的,只要你购买,都是这一个商家赚钱, 信息看似透明,但是,就是这种千人千面才给了商家赚信息差的机会。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 作为卖衣服的销售人员,多少要懂一些制作的工艺,不是说让你去服装厂里面做衣服啊,而是说对工艺的制作了解了之后,在你销售的时候跟顾客介绍一些特殊的工艺时,就能使这件衣服更有价值一些,因为你不知道来买衣服的顾客懂不懂衣服,不懂了,你做一些介绍是一个加分项,顾客懂了,那么你去介绍就会拉近彼此的亲切感,衣服做工的好坏,到最后也是决定是否购买的一个衡量标准,虽然它跟这件衣服的价格有关,但是如果便宜的衣服你在品质上好一些,你跟顾客讲工艺,顾客就会认为它值,那么就会产生购买了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 从夸迪看新国牌“爆款密码” 登顶国货精华TOP1

    了解从夸迪看新国牌“爆款密码” 登顶国货精华TOP1更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 回顾今年618护肤领域,业内的目光几乎都注意到了这个新锐国货品牌身上。尽管头部仍被国际巨头霸占,但细细研究618这份榜单以及2020年度美妆新锐品牌发展的背后逻辑,不难发现,以夸迪为代表的国货功效护肤新势力,正用自己的方法悄悄构建自己的护城河。   回顾今年618护肤领域,业内的目光几乎都注意到了这个新锐国货品牌身上。尽管头部仍被国际巨头霸占,但细细研究618这份榜单以及2020年度美妆新锐品牌发展的背后逻辑,不难发现,以夸迪为代表的国货功效护肤新势力,正用自己的方法悄悄构建自己的护城河。   这个成立头2年在互联网几乎没有波澜,只顾着闷头做事的新锐国货品牌夸迪,正以全平台1.9亿的销售业绩高歌猛进,一时风头无二。   根据天猫大快消开门红热卖新品牌TOP榜单显示,夸迪作为代表杀入了618天猫美妆Top1榜单。   这个品牌618表现确实很出色,天猫旗舰店爆发第一天,就以6453万的业绩,博得令一众新锐品牌望其项背的开门红。   5月24日预售当日,2大明星次抛即爆卖242万支   6月1日凌晨,夸迪天猫旗舰店开售仅2小时   全店销售额超3150万,同比去年增长14000%   开局前2小时,荣登618天猫国货精华TOP1,次抛精华Top1   焕颜次抛荣登天猫精华Top3   轻龄眼霜荣登国货眼霜Top3   玻尿酸次抛全网爆卖1480w支   截止发稿日,以同比去年增长12637%的业绩强势“破圈”,成为新国货赛道里实力“黑马”,但这样的成绩其实也早在意料之中。   趋势的端倪早在2021年1-3月就已初步显现。根据阿里平台的数据报告指出,夸迪面部精华以高达全平台销售额1.9%高占比,成功跻身TOP榜前10,打破国内美妆市场长期被国际巨头垄断的优势,在近乎惨烈的厮杀中,为国货铺出了一条新路。   以夸迪为代表的国货们的崛起,给全球美妆巨头打了一个措手不及。   从完美日记、花西子,到薇诺娜、玉泽、百植萃,一轮轮国货消费热潮持续升温,国货们开始从技术及声量传播上,构建自己的品牌壁垒。   自3月24日新疆棉事件爆发以来,以李宁为代表的新一代国货强势出圈,紧随着《爆款中国》纪录片的走红,国货风潮再掀舆论浪尖,支持国货的声音不绝于耳。   潮水之后,国货概念股疯狂上涨的背后是价值回归还是昙花一现?新锐国货究竟是一时之风还是时代之势?   细心观察就会发现,这些年来,从家电到手机,从衣服到化妆品,国产风潮早已在各行各业悄然发生。   与国际大牌同台竞技   国货自强的底气来自哪里   从2018年起步C端业务,短短三年间,夸迪接连取得令人瞩目的成绩。不得不提的是,这个在19年天猫渠道年总销售额仅345万的小品牌,在2020年就打了漂亮的翻身仗,以年销售额2.99亿的业绩一跃成为新锐国货的耀眼新星。   尽管2021年上半年还未结束,但夸迪早已提前了半年完成了2020年一整年的销售额,按照当前的销售趋势分析,预估2021年夸迪销售额有望同比2020年实现翻3倍的大跨越。   凭着步步实力,夸迪荣获天猫金妆奖“年度创新营销品牌奖”,淘美妆年度明星单品,2021中国好品牌等诸多大奖,并取得了天猫国货精华榜TOP1,口碑与成绩实现大满贯!   要知道,在李佳琦这样超级国潮造浪者出现之前,国货品牌在高端市场很难拥有话语权,国际品牌的主动出击,对于刚刚崛起的国货品牌来说,已是短兵相接。 现在布行的面料短缺,造成今年春款上新慢,主要是有两个原因, 一个是现在很多面料厂都没有开工,另外一个就是年前布行没有存货, 过完年客户拿来打版的款式都是新面料,虽然版型和去年差不了多少,但是面料不一样,看起来就是新款, 对于这个,不经常接触新衣服的人来说,是看不出来的,因为面料本身的差异很小,只是在织布的工艺上有所区别, 对一个行业不深入的研究,不在最前沿,你说想做好服装生意,可能吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装现在已经产业链完善,往后只会越来越细分,对于现在商家来说,应该集中自己的优势,只做链条环节中的一个环节就行了,千万不能贪多,如果自己干的好,还可以稍微扩张一下,如果不行,再不把自己的优势放大做好自己这个环节,就会被那些干好的人,把自己给吞噬掉,没有办法,现在整个行业状态都在整合,就看谁有能力,谁有实力吞并掉对方,又或者说现在大家都在熬,等待对方犯错误,等待同行上了新款赔钱,谁撑不下去,谁就退出。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   纵观夸迪这个品牌历史,不难发现,夸迪的成功出圈,既有它自身不可复制的优势,又与国潮造浪者李佳琦搭上了密不可分的关系。   今年,一部名为《爆款中国》的纪录片在疯狂刷屏,引爆朋友圈。这部由李佳琦、天猫、新世相联手打造的纪录片,联合多个新锐国货品牌创始人,让很多像夸迪一样被迫隐身于一线大牌身后的中国制造,终于有了为国货品牌正名的身份。   但一窥国货崛起中的辛酸,让人很难不为之共情,“我们把玻尿酸做到世界第一大,居然会被贴上垃圾、三无标签。”夸迪总经理毕然说道。“那时我才意识到,国货天然不被信任。”   在很多品牌方看来,李佳琦早已跳脱出“头部主播带货”的职能,他正是这个时代女性审美的风向标,他背后的流量其实就是中国消费者声音的一个聚合。而夸迪的成功,很难说不是迎合了中国千千万万消费者背后的消费升级逻辑。   以李佳琦为主的超级直播间,构建了“人”、“货”、“场”三合一的沟通链路,既给了夸迪成长的机会,也极大地提升了用户存在感和对国货品牌的信心。但夸迪的崛起也绝非仅依赖于李佳琦,以高回购率的产品阵营构建口碑池的模式,打造矩阵式爆款,高调营销建立品牌认知,夸迪这样难以复制的超级爆品营销增长策略,也正在加速行业内的营销手段洗牌,并在行业中悄悄渗透建立起它的护城河。   高竞争背景下   夸迪如何突破重围   反观夸迪近年来业绩之所以能高速飞涨,不得不提及背后的母公司集团华熙生物,华熙生物透明质酸占全球市场的40%的份额,占国内市场70%的份额,是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一,拥有了55个技术专利,44个正在申请的专利科技。科学研究实验室已经超越了皮肤研究的范畴,从分子生物学、细胞生物学、生物化学、药理学以及免疫学等多个角度,对整个人体进行深入的基础科学研究,以此来保证在夸迪在化妆品市场的强大竞争力。   更以麦角硫因,依克多因,5D玻尿酸,小核菌胶,糙米发酵滤液等功效性成分的自主科研成果,彰显大原料集团的科研实力,一举让自主研发的麦角硫因拿下了原料界的PICH芳典奖。而以华熙生物集团高端功能性定位的夸迪,显然它的护肤领域护城河更加稳固。   从国家强大到民族自信   市场变化带来消费升级   多年以来,欧莱雅、雅诗兰黛和宝洁集团等国际巨头占据中国化妆品市场主导地位,国内品牌只能“陪跑”。   但随着信息透明化、消费升级带来增量市场,各细分领域机会凸显。Z世代为主的年轻消费者消费观念进步;国家强盛带来国民文化回归和民族自信意识的觉醒,消费者变得更理智清醒,不再盲目追求外资大牌,国货产品在技术和质量等方面逐渐与进口产品看齐,性价比凸显,电商渠道的快速发展为国货品牌提供弯道超车机会;多重因素叠加之下,国货崛起其实是冥冥中的历史必然。   引领功能性护肤领域细分赛道冠军   根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》2017年的调查数据,敏感性皮肤在世界各国均有较高的发生率,美洲女性为22%-51%,亚洲女性为40%-56%。我国女性约为36%,也就是每3个人中就有1个是敏感肌。这意味着敏感肌在我国的市场增量与市场提升空间潜力巨大。   在功能性护肤品领域,国产品牌起步较晚。1998年,法国品牌薇姿将药妆的概念带入中国,2001年法国品牌理肤泉打入中国市场,2003年法国护肤化妆品雅漾将敏感肌护理的概念带入中国。直到2018年,观望已久的国内玻尿酸第一股华熙生物才终于出手,并带着它的新锐品牌夸迪一路高速狂奔,正式宣战加入敏感肌功能性护肤领域。   选好赛道只是夸迪想要站定市场的第一步,但放眼国内市场,其它国货品牌在进口外资巨头的垄断下,错开与国际大牌直接竞争矛头,采取了避免正面竞争的策略,国货们大多在下沉领域拼价格战。   尽管以薇姿为代表的外资品牌早已进军中国市场,凭着多年来国际巨头们的建立起来的壁垒,让一众新锐品牌难以破壁和超越。但站在法国和瑞士的抗老科技和科技理念基础上,夸迪品牌已隐隐站于外资品牌的肩膀上,借助华熙生物这只大手,转眼就将法国名媛圈炙手可热的revitacare实验室重金收购,并通过CT50动能素,转换势能进入了国货的抗老高细分战场,瞄准了细胞节律与国际水准的大牌一较高低,真正找到了能与国际大牌抗衡的、具有品牌壁垒的长期竞争策略。   新锐国货的爆款密码   中国作为制造大国,国人们凭着智慧与非凡的模仿力能做出任何的好产品,使得多数人只想站在国货的风口下,追逐流量的消费市场,短期内的快速获得高回报,却不愿意沉下心来沉淀出优秀的国货品牌。除此之外,得益于中国供应链的成熟,使得国货新品牌的几乎没有研发能力。毕竟坐等国际大牌们出新品,再搞一波国货“平替”圈钱,这样走捷径的模式比自主研发去创新产品要容易得多。   回顾近年来的一众新国货品牌,国内的操盘手擅于营销和包装产品,人人皆国潮的环境下,新潮颜值包装、搞联名,依赖“国货”这一光环的历史使命,确实做出了大生意,但长期去看,新一代消费者绝对不会接受这些缺少具备研发能力特质的品牌。   作为国内高端功能性护肤第一品牌,追溯夸迪这个品牌历史,3年来一直在打一个“创造积累牌”。夸迪的创始人们精明又清楚地认识到,各种爆款的营销策略,并非立足市场的长远之计,只有产品才是化妆品行业的核心壁垒。   夸迪在主打敏感肌功能性护肤基础上,更以生物科技力塑夸迪“品牌冻龄·抗初老”的高壁垒课题。在与一众国际品牌进行差异化定位时,夸迪更是以颠覆市场的创新多组方,矩阵式配伍理念,奢量添加且敏感肌可用的高功能特质,在如今的护肤市场上正掀起了一场“地震海啸”的影响力,与长期以来功效性成分单一的欧美大牌展开了激烈的角逐。   以生物科技和高端院线为标签的功效型护肤品,让国货夸迪了找到与国际大牌抗衡的、具有品牌壁垒的长期竞争策略,并且在这条路上,夸迪引领了国货品牌们翻红的最有效的增长路径,已经交出了优秀的答卷。自华熙生物多品牌战略出来后,可以看出,各大国货美妆集团都开始松动了原来的战略布局。珀莱雅等品牌大改以往风格,开始学习了这个国货的复配逻辑进行破圈。   由此可见,在我国制造业实力雄厚和销售市场广阔的基础上,不仅慢慢夺回外资品牌长期占据的供应链、生产和销售的阵地,还一改老气横秋的品牌形象,在品牌营销上与外资品牌展开正面竞争,新国货的“爆款密码”已经跃然纸上。   但国货的那些“厂长们”必须清醒地认识到,冲动与爆发后,大浪淘沙后最后留下的,一定是那些从出生就默默扎根的,真正在利用不可替代的核心竞争力,无限延长长板的一众国货。只有那些认真打磨产品、用心聆听消费者心声、专注品牌价值的国货品牌才能被留下,被市场认可。   让我们给国货一点时间,不断见证更多像夸迪这样优秀的功能性新锐护肤品牌的崛起,见证它们一步步成长壮大,期待更多具有真正研发能力的国货“远航者”们抓住时代的浪潮,创造属于国货品牌的“黄金时代”。        对于沙河来说,很多人认为这是低端的同义词。事实上,沙河并不都是低端服装。大多数服装批发市场都会有高、中、低端供应。因此,如果你想找到一些低价和中档供应,事实上,你会在南城的四楼和五楼获得意想不到的收获,但这里的商品通常是单色5件。广州沙河服装市场区:主要包括万佳服装批发市场、沙东国际服装批发市场、国达网络服装批发城等。你可以慢慢地去。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 会做衣服的,没有会卖衣服的赚钱多,会卖衣服的,又没有那些搞资本运作的赚钱多, 一环扣一环,每一个阶段都有他们自己的能力要求,选择干什么都是自己的选择, 所以我们看到了做衣服的最累,那些搞投资的最轻松, 越往上对智商要求的也就越高,而且对于资本的熟练运用,也要求更高, 想赚大钱,有时候除了靠运气之外,也是人家有那个本事。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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