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  • “新零售”大潮中 服饰品牌如何为线下门店找新增量

    了解“新零售”大潮中 服饰品牌如何为线下门店找新增量更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 在渠道数字化转型如火如荼的今天,服饰产业依然是新兴零售渠道的先行者–率先布局多个线上旗舰店,搭建起成熟的运营体系,顺利搭上直播电商的风,在整个市场中的占比份额已经相当大。   来源:深响(ID:deep-echo)  作者:郭瑞灵   在直播间里买卖服饰从不是什么新鲜事。   由于产业链较为成熟,再叠加消费者需求大、单品迭代较快的属性,无论是在传统电商时代还是内容电商时代,服饰行业一直都是各大平台的重点销售品类。   在渠道数字化转型如火如荼的今天,服饰产业依然是新兴零售渠道的先行者——率先布局多个线上旗舰店,搭建起成熟的运营体系,顺利搭上直播电商的风,在整个市场中的占比份额已经相当大。   央视新闻频道《朝闻天下》曾报道,2019年网络直播带货数据中,服装类的商品构成占到46%,是直播带货中交易额最 大的品类;2020年上半年,服饰的直播商品数和上架次数已位列第一。   服饰行业以开放的心态拥抱数字渠道,但不得不承认,诸多品牌商家相当倚重线下市场,且线下与线上业务的链接和协同还远远不够,这也在一定程度上制约了其发展空间。茵曼创始人方建华也曾直接指出问题所在:服装品牌只做线上,就好像只有一条腿,而重视线下渠道的品牌不做线上,也只有一条腿。   只有两条腿健全,品牌才能跑的更快、更远。在新零售正当时的今天,本质上就是要求品牌以互联网为依托,拉通线上线下业务、深度融合现代物流,以优化营销、运营、销售效率及质量。   对于线上线下能力并不平衡的服饰品牌来说,已经到了要融会贯通多渠道,以多业态形式发力的时候。国家统计局数据指出,今年7月,中国线下零售客流同比2019年仍有25.4%的差距,在线下零售客流有下滑压力的当下,拓展新渠道已是当务之急。   01   新零售模式撬动增量   线下线上协同能力不足、线下业务面临破局难题,其根本是服饰品牌一直都没有找到合适的突破口。   这个问题其实从电商1.0时代就已形成。在“人找货”的模式下,消费者本身已经有了明确消费意愿,在电商平台中主动搜索进入商家店铺。此时如将线下门店搬到线上,必然无法避免出现与品牌旗舰店抢消费者的情况。旗舰店没有得到助力却反而被分流,这自然是得不偿失的玩法。   但随着内外部因素的改变,这一局面也有了转机。   从大环境来看,线下零售客流下滑的压力要求品牌找寻新增量,除了在线下提升引流获客能力,跳出线下和线下区隔已成必然趋势。特别是线下业务遇阻之后,服饰品牌线下门店的眼光就已经投到了线上。   如果说外部环境是推动服饰品牌变革的引力,那么渠道则是打开增长通路的破题者。以抖音电商为代表的平台正在改变“人找货”模式,全新兴趣分发机制为品牌带来了扩展增量的可能,也让服饰品牌得以规避线上分流的问题。   抖音电商为品牌提供了矩阵式品牌账号的方法论,品牌可以通过多账号输出差异化内容,提升品牌整体活跃度,延长粉丝与品牌的粘性和互动时长。   品牌利用矩阵账号可以多触点触达消费者,扩大流量入口的同时,也可以通过短视频内容和直播玩法等形式让不同账号相互引流、实现人群流转,为品牌获取更多人群积累和沉淀。加之抖音电商独特的社交属性、互动玩法,品牌矩阵账号可以共同参与其中,获得流量,增加品牌曝光。   典型的品牌案例已不少见,森马、太平鸟、FILA等品牌均已开始在抖音电商布局新零售账号矩阵,且取得了不俗的成绩,例如FILA品牌新零售账号销售额达到了4000万,已经超过了品牌电商官方号。   矩阵运营模式已成熟,抖音电商服饰行业又在秋冬上新季为线下有多个门店的服饰商家提出了一个新的解决方案——“万店齐播,线上线下门店同上新”新零售模式,来撬动多品牌账号的增长活力,助力服饰商家零售门店获得新的生意增量。   在此次9月的抖in新风潮活动里,运动时尚品牌FILA共有超过40家线下零售门店参与,总场次超过了400场,销售GMV超过2000万;其中,华北区FILA门店在活动期间日均销售额突破100万。据了解,此次活动中FILA品牌新品的销售额贡献占比超过了九成。内衣品牌爱慕也首 次参与到了抖音电商的新零售模式中来,并借力活动完成了店铺账号快速、平稳的冷启动。 以前吧,租个好位置的商铺卖衣服,人流量大,生意咋做都行,现在呢?不管有没有好位置,街上都没什么人,想要卖衣服,不能再按以前方法来了。互联网时代,基础硬件每年至少在以倍增30%左右的速度更新,那么,在网上获取流量的方法也是每月不断更替变化中,大家都流量稀缺,变化是打破不变的唯一方法。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装批发市场的爆款信息都是透明的,为什么好多人自己不愿意去找?还想问别人爆款是什么? 能找到爆款的,人家都偷偷回去生产了,在市场里面逛又发现不了,肯定在信息上就比别人晚半拍, 想赚钱就得自己去操心,这不是光嘴上说说就行了,我看那些来工作室打版的老板,吃个饭都在谈论着市场上的事, 听她们说晚上忙到11点12点,早上五点多就起床去市场上,说句不好听的话,他们都跟我讲过,做梦的时候都在想卖什么款式, 咱投入多少,咱用心多少,咱有没有动真格的,从内心里想把这件事情做好呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   品牌实打实的成绩已经足够证明线上线下协同的优越。   过去线下门店的优势是常被忽略的——相比线上,线下门店其实有可以直接用于线上直播的完 美“人货场”组合。   “人”即体量庞大的品牌导购。当每天在线下为顾客介绍品牌、推荐服饰搭配的导购们进入直播电商的场景,他们就成为了有丰富实战导购经验的主播,能够帮助品牌持续稳定输出品牌理念,以熟练的营销话术影响直播间的观众,直接补足线上场景“优质内容、优质人力”的诉求。   在“货”这一方面,线下零售的货盘与线上渠道不完全相同,也有部分消费者也始终还有商场款优于电商款的认知。同时,线下不同区域的货盘也有差异,通过线上多门店同步直播,消费者也有了更多选择空间。   而线下门店作为“场”,其个性化、真实的线下场景能够给消费者带来更沉浸化的视觉感受和“身临其境”的消费体验,这与线上相对同质化的直播间场景相比有了明显优势,也是品牌合理运用直播媒介释放营销价值的关键所在。   值得强调的是,在直播电商场域中,增加在线时长就是增加曝光和销售机会。多门店同步直播并不会出现官方旗舰店粉丝被分流的问题,而是会以个性化的内容为品牌聚合更多高质量潜在客群。   例如由于各个地区的气候、环境差异较大,即使在同一时间段也会出现消费者对服饰焕新诉求各异的现象,一个品牌官方账号很难兼顾消费者诉求,而借助矩阵账号,即可以依托不同直播间的差异化货盘、运营、销售风格,再叠加平台的兴趣电商分发逻辑,就能分发到爱好、需求匹配的消费者。只有满足供需吻合的前提,品牌才能有效拉伸用户的情感浓度,放大品牌矩阵账号的营销力。   此外,这次品牌多门店同步直播也是在借势“抖in新风潮”这个平台服饰行业的大IP活动,本质上是在做品牌传播大事件,充分利用平台的资源和IP创造的聚能池“集中力量办大事”。这个过程中平台在短时间内聚集资源与流量,辅助品牌冲刺特定营销目标。例如品牌力较弱的商家可以先借此活动夯实品牌力,而希望推新品实现销量激增的品牌,也可以借此活动快速实现新品到爆品的转化。   同样重要的是,与以往线上线下品牌活动有壁垒的情况相比,品牌方借助”抖in新风潮”将两个场景真正协同了起来。基于平台以兴趣为基准的分发逻辑,品牌子账号可以拓展更多的本地粉丝,甚至将线上的增量向线下门店引流,放大品牌门店的成长空间,打通线上到线下场景相互导流的通路。   02   新零售布局强助力   事实上在抖in新风潮活动中,还有很多亮点玩法是与“万店齐播”这一新模式打配合。   首先是在活动期间,抖音电商服饰行业会对重点直播场次给予流量扶持,帮助品牌直播间突破流量困境,快速起量。   除了助推直播间,平台还过发起#寻找最美导购话题,号召品牌导购积极发布PUGC内容。而这样做的背后,不光是为了调动品牌、导购之间相互“比拼”的积极性,也是为了丰富品牌的内容阵地,为其后续的直播活动充分蓄水。凭借稳定产出的内容,品牌才能够在吸引用户的同时教育用户,为后链路转化蓄力。   活动其实也是平台实力的横切面。从更高的维度来看,抖音电商之所以能够推新玩法、新模式,本身是因为平台整体夯实了的综合能力。   自去年发力直播电商以来,抖音电商的基础设施能力日趋完善,这是其核心硬实力持续加强的直观体现。   有这一基础实力打底,再加上多元化的创意IP活动和营销活动设置,抖音电商正为不同类型的商家提供更为定制化的解决方案,使得品牌可以搭乘平台的东风,快速洞悉行业困境,解决营销痛点。同时,抖音电商也在持续优化平台玩法,切入新零售,以多场景、多形式共同发力,保 障品牌均衡且高效的增长,这也有助于品牌打破渠道的藩篱,线上线下为同一个商业目标努力。   当然抖音电商为品牌源源不断提供商业增量的根本也在于流量这一基础实力积累。根据CNNIC数据,如今抖音日活跃用户数已经突破6亿,品牌想要在线上渠道挖掘增长曲线,势必要想想该如何玩好抖音这个生态。某种程度上来看,抖音其实已经成为品牌对外发声、交流、乃至获客的核心窗口。   同时,庞大用户群对品牌的理解被紧密结合在了平台的行为逻辑中,这也使得抖音上的热门内容可以反映时代的潮流趋势。能够引爆抖音的品牌,就有比较大的概率成为全网乃至行业爆品。   基于该特质,抖音也就成为了品牌洞悉大趋势的重要途径:短期来看,借助抖音电商,品牌能够迎合、挖掘主流消费群的消费习惯和喜好,与目标客群无缝衔接。而从更长远的视角看,品牌在平台上可以通过输出多个营销策略,洞察、验证市场趋势,进而依据市场反应、消费者喜好反哺品牌策略,这也给线下业务布局提供了参考。   新零售是个颇为复杂和宏大的主题,服饰品牌商家只是布局线上渠道就会陷入“只得其形不得其神”的窘境,事实上,服饰品牌的变革势必得由内而外,需要从品牌建设、大数据运用、消费者运营为起点,进而贯彻线上线下全渠道策略,多个维度共同发力推进变革,才能让新零售转型有效前进。   此次抖in新风潮活动中的“万店齐播”是抖音电商探索新零售模式的一个样本,给了品牌一个协同全渠道的具体解法,不光放大了直播电商的价值为服饰品牌所用,长期来看,随着方法论的沉淀,势必还会成为更多服饰行业品牌商家的新增长路径。  来源:深响(ID:deep-echo)        做服装生意,刚开始干的时候尽量不要做大众款,因为你量起不来,没有价格优势,你想一下,现在人们买衣服都爱比价,你咋卖衣服, 大众款也就是流程化比较高的,可以提高生产效率,所以说工价低,制作容易, 那么,对于刚开始时干的人来说,就尽量选择非标品的,也就是说,这件衣服没办法去估价,即使是他们有参考参照物,那么你款式不同,面料不同,工艺不同,在价格上来说,就会有些不透明,那么利润就可以相对来说高一些, 这种衣服对很多成熟的商家来说,他们不愿意参与,也不是说他们不能做,他们能做,但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦, 这就是错位竞争,前期做这些款式积累到一定财富后,想要赚的更多,到最后还是需要做标品,也就是说做大众款,这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你发现没有,这条街上一家店生意好,要不了一个月,他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店, 接下来竞争就开始了,当价格没办法比拼的时候,就看谁的服务好,当大家服务都相同的话,到最后就看谁的产品更好, 有些人停留在想法中,看到了这种事情,没有去做,而那些胆子大的人,看到别人的结果,觉得自己能干,立马就下手去干了, 这和服装市场一样,你做的款式好卖,立马整个市场都开始仿这个版,模仿是人的天性,很难吃独食, 不想参与这种竞争,真的是没办法做生意了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 美国零售商Target二季度营收增长9.5% 他做对了什么?

    了解美国零售商Target二季度营收增长9.5% 他做对了什么?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 财报显示,Target二季度营收从去年同期的229.8亿美元增长9.5%涨至251.6亿美元,略高于此前分析师预期的250.8亿美元。去年同期为229.8亿美元,净收入为18.2亿美元,去年同期为16.9亿美元。   来源:电商报  作者:林辰   8月19日消息,美国零售商Target于昨日公布了第二季度财报。   财报显示,Target二季度营收从去年同期的229.8亿美元增长9.5%涨至251.6亿美元,略高于此前分析师预期的250.8亿美元。去年同期为229.8亿美元,净收入为18.2亿美元,去年同期为16.9亿美元。   销售额方面,电子商务占二季度销售额的17%,数字产品销售额增长了10%。相比之下,2020年二季度的复合销售额增长了24.3%,其中数字销售额激增加195%。在过去两年中,第二季度的总销售额增长了36%以上,即超过66亿美元。 实体店倒闭的根源找到了?不想被淘汰:未来只有3条路可走中国人做生意普遍的心理是天下文章一大抄,看见老王开个服装店比较赚钱,于是老张、老马都去效仿,结果导致店比人都多。那么在这种过度的…新型的电商模式,都可以满足这些。三疫情期间实体店倒闭,最关键的消费力下降。一是由于疫情影响各行业生存困难,导致降薪、失业;二是负债… 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服最怕急功近利,首先你要先想着能给顾客从你这儿买衣服,会带来什么好处,出发点不要搞错。接着才能让顾客从你的服务态度中看到你是真诚的,从而才能让她们觉得在你这儿买衣服不会上当受骗。顺序不能搞错了,你越是急着想卖衣服给顾客,顾客就会越是抗拒,消费者的心里跟明镜似的,对于商家的行为,一眼即能看穿。别把顾客当成傻子,顾客不管以后来不来买衣服,咱首先得让顾客看到咱的真诚,当出发点都没有做好,那么你说还会有后续吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   交易方面,交易数量增长12.7%,第二季度可比销售额增长了8.9%,高于去年创纪录的 24.3%。由于疫情高峰期消费者需求增加,因此平均交易额在去年同期增长18.8%之后今年下降了3.4%。   在服务方面,Drive Up(路边取货)的销售额增长了80%以上,Order Pick Up(店内取货)的销售额增长了30%以上,Shipt(按需交付)的销售额增长了约20%。去年同期以上当日服务的销售额增长了270%,二季度在以上基础上实现了55%的复合销售额涨幅,仅通过 Drive Up的第二季度销售额就增加了近14亿美元。   Target表示,从服装到杂货等各个产品类别的销售额均有所增长。其中服装销售额增幅超两位数,以青少年服饰需求***。其次是食品和饮料(低两位数增长)、必需品和美容产品(高个位数)和家居产品(低个位数)。   据了解,Target 为了满足Drive Up(路边取货)的需求,在过去四年里改造了半数以上的门店,开设了两个新的配送中心,并增加了5,000件产品库存。除此之外,Target 还将在2021年底和2022年初开设另外四个“分拣中心”,以满足不断上涨的杂货需求,加快杂货交付服务。   值得一提的是,近日Target宣布将提供新福利以吸引员工。从今年秋季开始,该公司将为在美国40多所院校攻读合格本科学位的兼职和全职员工支付全部学费、杂费和书本费,还将资助高等学位,在这些学校攻读硕士学位的员工可获得高达1万美元的补贴。  来源:电商报        春装款式现在爆款也不是卖得很好,最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足,听客户来工作室打版说起,面料生产由于年前都没怎么生产存布,这过完年也才开工,在生产的话,也得一点时间。 另外一个原因,则是真正有意义的爆款没有出现,大家都是把去年做过好卖的款式,稍微改动一下,又当新款卖了。 进货的人对于这个,会看不出来吗,当然能了,他们不能说天天逛批发市场,也基本上经常来拿货,尤其是生意好的那些,经手的货多了,一上手即可看出这是不是老款。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 对于普通人来说,对没有资源的人来说,对于没有技能的人来说,自己想做的事,有人正在做,那么这些人都是我们的贵人, 不要指望贵人来帮,而是你的做点什么能让贵人感觉可以提拔你,那么贵人才会帮你, 你想一下同行不同利,为什么同行要时时防着对方? 而你又有没有发现,为什么同行都有自己的小圈子,几人在一起互相帮助相互提携,组团升级打怪, 人与人的交流,越往上越是凭感觉,这些过来人或者说这些贵人,他们为什么有想帮的感觉,不就是他们从你身上看到了他们的过去? 他们的过去是什么?勤奋努力,一心向上,拼了命了也要把事做好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 风口在哪里,森马追哪里

    了解风口在哪里,森马追哪里更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​六月,名为「森马聪明」的自动贩售机闪现上海高校,服装售卖与自动贩售机的结合,吸引了不少学生围观尝试。据天眼查APP显示,浙江森马服饰有限公司已申请注册了多个「森马聪明」商标,国际分类为服装鞋帽、布料床单,状态均为申请中。   来源:FASHIONOMY时尚界  作者:mos 六月,名为「森马聪明」的自动贩售机闪现上海高校,服装售卖与自动贩售机的结合,吸引了不少学生围观尝试。据天眼查 APP 显示,浙江森马服饰有限公司已申请注册了多个「森马聪明」商标,国际分类为服装鞋帽、布料床单,状态均为申请中。   几个月前,银泰百货旗下的新零售项目银泰云店***进入高校校园,通过数字化平台,结合线下热门的美妆、潮流服饰试用,为高校学子带去一站式购物体验。据报道,「云店」这种小业态百货商店,目前在全国已开设了 21 家,其中多家位于高校内。   继 2014 年的校园 O2O 风口之后,校园经济迎来 2.0 时代,高校校园无疑已成为新零售的必争之地,而森马也确实没有辜负自己「风口捕手」的名号,冲在了最前头。 提起森马,许多人的印象还停留在一句「森马什么 Tee,由你来定义」的广告语上,但实际上,这个伴随大多数 90 后成长的公司,其旗下童装品牌巴拉巴拉早已位居童装行业第一多年,是名副其实的「中国童装老大」。   25 岁的森马服饰拥有两大主营业务,即以「Semir 森马」为主的休闲服饰业务和以「巴拉巴拉」为主的儿童服饰业务。据悉,自 2017 年起,森马童装业务的营收就已超过休闲服饰业务,且差距正在不断拉大: 你看最近两天疫情的发展趋势又增加了起来,对于服装行业来说,想遇到拐点,至少得等这波疫情结束, 这也就是说,最近两年服装生意都会遇到这样那样的问题,如果是实体的话,还将遇到关门停业的风险, 做生意当不可控的因素随时会出现时,你必须得想好自己的应对策略,如果你没有方案,只是遇到事,来了,再去做应急处理,那样就太被动了, 就像服装厂的生产,你不能说这个款不做了,让工人都闲下来,等你去找到款式,打好版,做好样衣,客户认定之后再去生产裁大货,那做衣服的工人这两三天休息,谁还给你干呀? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有实力的服装厂,年前都已经囤了很多货,今天跟一个朋友聊起,他说他有一个客户年前囤了三十万的货, 人家初六就开工直播卖货了,现在这两天发单发到手软, 你看生意,有时候真的跟人做,有些人觉得现在服装生意不好干,抱怨这个抱怨那个的, 胆子大,选对款,有能力赚钱在服装行业来说,都是跟玩似的, 自己生意不好,别想那么多了,看看自己的短板在哪里,每天挖空心思想着怎么提高自己不就行了吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2017 年,童装业务营收占森马服饰总营收的 52.56%,2018 年至 2020 年该比例分别增至 56.14%、65.49% 和 66.64%,去年森马的童装业务营收已达 101.32 亿元。   显然,在童装风口下壮大的森马服饰,并不满足于做中国童装第一,在近年来逐渐兴起的「国牌出海潮」中,这一实力雄厚的服饰集团也选择了通过「买买买」实现快速「走出去」。 2018 年,森马服饰斥资约 1.1 亿欧元(约合*** 8.44 亿元),通过对 Sofiza SAS 公司 100% 股权及债权的收购,实现了对法国高端童装集团 Kidiliz 全部资产的控制。森马服饰也由此从***大童装公司,变为全球第二大童装公司。   可惜的是,森马服饰并没有创造安踏那样的 FILA 奇迹,这笔交易尚未满两年,2020 年 7 月森马服饰便宣布将亏损严重的全资子公司 Sofiza SAS 进行出售。不过,该交易为森马服饰出售给公司股东森马集团,实际上不过是「左手烫,右手接」,依然需要内部消化。 今年 4 月,森马服饰发布 2020 年年报,营业收入为 152.05 亿元,同比下降 21.37%;实现净*** 8.06 亿元,同比下降 48%。收购所带来的「昂贵的教训」,并不会让森马停止「追风」,这位「风口捕手」正在「买菜」、「医药」和「童装」三大风口上忙碌着。   2020 年,互联网巨头们为了一个「菜篮子」展开了一场恶战,在疫情的催化下,社区零售成为下沉市场的一大风口,甚至有人喊出了「得菜场者,得天下」的口号。   卖衣服的森马,也加入了「卖菜」的行列,于 2020 年 8 月开出首家新型智慧菜场「森活之家」。森马想做的,是菜市场里的新零售。不过,目前跨界「卖菜」,森马在业务上仍处于初级阶段,其项目主要围绕温州市展开,能否成长为一定规模,尚且存疑。   今年 2 月,有媒体注意到,森马集团有限公司入股了杭州维坦医药科技有限公司,持股额为 8.6957%。「卖菜」刚刚起步,跨界成瘾的森马又盯上了医药。 据悉,维坦医药是一家专注于呼吸系统疾病的原创新药研发公司,成立于 2019 年 4 月。值得注意的是,早在 2019 年,森马集团便投资成立了温州弘大健康管理有限公司,涉足健康管理和咨询服务等。 据企查查 APP 显示,森马服饰全资持股的重庆巴拉巴拉服饰有限公司已于今年6月成立。而据森马服饰年报,截至 2020 年年底,公司旗下品牌「巴拉巴拉」的子公司共有 4 家,分别位于上海、北京、湖北和长春。   为王牌业务开设多个子公司,显然,森马此举是为完善巴拉巴拉在中国各地的市场布局,提高品牌影响力和市场占有率,由此也可见公司对于童装业务的信心。 疫情、新疆棉、三胎,不得不承认,在时事的影响下,近两年医药、智慧菜场以及童装确实都是符合政策风口红利的产业。也难怪有媒体戏称,又卖童装又卖菜还搞医药,凑齐「三驾马车」的森马可以直接翱翔了。 作为「风口捕手」,森马确实经常能够在「蓝海」变红之前嗅到商机,但「一手好牌打得稀烂」的大有人在,森马集团能否同时兼顾多门生意,是否具备迅速抢占市场的能力,仍然有待观察。  来源:FASHIONOMY时尚界        为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因,以前是不计成本先设计,然后好卖了就好卖了,现在是先要想一下,准备卖多少钱,然后在此基础上再去设计新款,设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。 设计师越没办法设计好看的款式,那么,消费者就越不买账,大家都在博弈,只能在价格上拼来拼去,对谁都没好处。 你看那些服装品牌商为什么创新力强一些,不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场,根据潮流来先行出新款,然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产,从而让他们一直走在开发新款的前沿上。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有些服装加工厂在接单的时候,看到客户拿的衣服有些麻烦,都不愿意做, 其实不能怪加工厂的老板,而是他们要考虑工厂里面的员工愿不愿意做, 当然,你工价给的高了,单子量又大,这没有问题, 比如说你只有一两百件,款式又很麻烦,对于这样的衣服,大多数加工厂都不愿意接, 除非是你经常跟这个加工厂合作,偶尔有些复杂的款式,加工厂老板哪怕自己不赚钱,都会把工价开给员工, 除此之外,很少有干加工的接复杂款式的单子。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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