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  • 万亿级市场,服装企业如何正确出海“开金矿”?

    了解万亿级市场,服装企业如何正确出海“开金矿”?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 回顾过去一年跨境行业的大事件,我们看到全球市场对中国供应链的依赖,看到政策推动下的行业新希望,看到平台电商与独立站生态开始出现分野,看到资本化过程中对行业合规性的呼唤,看到出海营销有了新的势能,看到数字化武器重塑传统产业带……   来源|服装邦、其他(ID:Clothinghelp)   回顾过去一年跨境行业的大事件,我们看到全球市场对中国供应链的依赖,看到政策推动下的行业新希望,看到平台电商与独立站生态开始出现分野,看到资本化过程中对行业合规性的呼唤,看到出海营销有了新的势能,看到数字化武器重塑传统产业带……   1   跨境电商   是怎么跑出一年万亿市场?   在全球消费者购物行为由从线下转到线上时,这不仅为跨境电商带来了极好的发展契机,同时也深刻地改变了跨境电商的竞争格局。虽然用户增长似乎变得容易了,但如何留住用户则更加地暴露出了传统铺货与流量变现类商业模式的短板。如果品牌销量的增长以流量和商品为中心,就忽略了与消费者之间的沟通和连接。反过来对消费者而言,与品牌的接触就会只局限于购买行为,并没有留下深刻的购物印象和体验。如此一来,品牌很难实现用户沉淀,这更加意味着难以获得持续增长。当行业红利逐渐退去,竞争由增量转向存量时,若想实现长期的可持续发展,如何从用户出发驱动增长、打造品牌来沉淀消费者成为了跨境电商们需要思考的重中之重。   在这一年,国家提出了“推动跨境电商等新业态新模式加快发展”等意见,鼓励模式创新和体制改革   根据统计,2020年跨境电商进出口1.69万亿元,同比增长31.1%,预测分析,2021年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元,预计在2023年交易规模或突破9万亿元。跨境于服装行业而言何尝不是一次“新生”。   2 最近认识很多新手开店的店主和准店主,大家关心的是选址,装修,陈列,货源,甚至有几个老板娘开店一个多月,嫌守着好无聊,问我如何招聘和管理店员,我想,我有必要讲一讲,我和我的会员们每次开新店前,我们第一步会先干什么。 就是问自己三个问题,这三个问题解决了,店铺开张后生意不会差,所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的,其他的反而是锦上添花,为这几个问题服务的。 第一个问题,顾客为什么在你家买东西。 很多时候,我们忙着装修,整理货品,印制宣传单页,发各种穿搭的短视频,大家有没有想过,你这样忙来忙去,是为了什么呢,是为了好看?为了证明你很勤奋?并不是,我们是为了客户到我们家里来消费,那么问题来了,大家想过没有,顾客为什么要到你家来消费呢? 我的定位就很清晰,换位思考,我们自己是为什么在实体店消费的?陈列好看算一个吧,风格适合算一个吧,所见即所得算一个吧,物美价廉算一个吧,服务到位算一个吧。 你看,陈列,组货,定价,服务,这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的,而且是一个体系的,并不是开在最热闹的街就顾客盈门,并不是装修好看了客户就买单,并不是店主自认为品味无敌客户就买单。 根据客户需求来调整店铺的细节,是我们实体服装店生存下来的基石。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你看最近两天疫情的发展趋势又增加了起来,对于服装行业来说,想遇到拐点,至少得等这波疫情结束, 这也就是说,最近两年服装生意都会遇到这样那样的问题,如果是实体的话,还将遇到关门停业的风险, 做生意当不可控的因素随时会出现时,你必须得想好自己的应对策略,如果你没有方案,只是遇到事,来了,再去做应急处理,那样就太被动了, 就像服装厂的生产,你不能说这个款不做了,让工人都闲下来,等你去找到款式,打好版,做好样衣,客户认定之后再去生产裁大货,那做衣服的工人这两三天休息,谁还给你干呀? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   品牌出海如何借助数字化赋能   全球市场需求发生了新变化。消费者更加关注性价比,更加青睐电商平台,更喜欢线上社交,这些都给新品牌提供了新机会,也给中国服装品牌的数字化能力提出了新要求。   服装品牌需要借助数字化技术洞察消费者需求,设计更加高效、极致的产品。以SHEIN为例,它属于“数字原生企业”,起步晚,但是能够以超过行业二三十倍的速度增长,原因主要就是把握住消费者需求,产生了强劲竞争力。早在2019年,SHEIN就做到全年上新15万款,平均每月上新一万余款,仅用一到两个月就赶上了Zara全年的上新量。   在全球化贸易持续及跨境电商快速发展的背景下,中国服装品牌迎来更多海外潜在市场空间,同时也面临更加严峻的生产效率提升考验。服装品牌需要借助数字化技术整合供应链资源,为国际化布局提供快速响应能力。从产业转型角度来说,企业要用数字化技术把服装各种生产要素集合在一起,构建更加高效的生产体系,提升柔性供给能力,在未来服装全球贸易中建立更强“护城河”和影响力。   此外,服装行业的竞争起于商品,成于流量。服装品牌需要把握数字化社交媒体红利,实现精准营销和品牌建设的弯道超车。   企业若“出海”,则要思考的是如何通过数据把握产品创新设计、生产制造、供应链体系、营销服务以及合作伙伴,形成生态影响力。在服装品牌纷纷向国际市场探索的过程中,我们也期待借助数字化供应链优势,诞生更多真正具有国际影响力的中国时尚品牌。   3   服装企业如何正确出海“开金矿”?   无论是SHEIN的百亿估值,还是跨境的蓝海机遇,都离不开国内强大的纺织服装供应链!从宏观层面说,围绕服装行业核心,包括“产品生产、供应链流通、终端销售”,这三大环节的变革是整个服装行业,也是诸多实体产业数字化的核心。未来,服装企业如何在这种瞬息万变的市场需求下,提高自身的灵活性和快速反应能力,才是硬道理。   在品牌出海掘金成为风口的大背景下。纺客传媒作为贯通纺织服装上下游的媒体平台,我们一直在思考,如何赋能行业。为此纺客传媒旗下【服装邦】【环球纺织】推出2021全球跨境电商服装数字化供应链峰会暨纺织数智化转型论坛。诚邀品牌商、跨境平台、跨境卖家、服装供应链、跨境供应链等众多重磅企业和讲师!  来源:服装邦、其他(ID:Clothinghelp)        义乌黄园服装市场曾是义乌宾王服装市场。义乌宾王服装市场已拆迁至小商品城旧址,即义乌黄园服装市场。中国小商品城黄园服装市场位于义乌繁华的绣湖商业区。市场占地117亩,总建筑面积42多万平方米,总投资14亿元。它于2011年5月正式开放。它是浙江中部最大的专业服装市场。为优化行业布局,强化竞争力,突出规模优势,突出市场商机,黄源服装市场拥有5000多个商场,牛仔裤分别布置在1-5层;男装(皮革);女装;睡衣羊毛衫运动服城市规模。品牌制造商直销区(衬衫);童装有五个业务类别。同时,在各楼层设立服装品牌选择区,包括省级。国家知名品牌,聚集名称。优秀的特殊服装产品,重点展示当地特色服装和时尚产品。服装行业批发、外贸、零售等市场整合商业模式,满足国内外服装买家的不同需求。不仅符合服装市场的规模。品牌。国际多元化发展趋势,更大地提高了义乌服装市场的竞争力,促进了义乌服装业的繁荣发展。 卖衣服,一定要尝试各种方法,当你所有方法都用过之后,才能说这个生意不好干, 而不是说现在遇到困难了,就在抱怨生意难做啊, 服装生意啥时候都没好干过,只不过说以前形式好,谁干谁都能赚钱, 现在遇到这点困难算什么,你觉得它难,它就真的难,你认为它简单,你就会想办法提升自己的能力, 困难在能力面前啥都不是,如果没有战胜它的勇气,生意那可真的是,不是人人都能干的, 你像我开工作室打版,顾客拿个衣服来打版,我想赚这个钱,那我必须得想办法把这个板打好, 有些版很难打,怎么办?难打就不打了吗?如果是打工呢,老板交代了这件事,必须做成,做不成怎么办? 事在人为,只要你想做,只要你想解决这个困难,就一定能解决它。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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