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  • 除了Shein以外 还有哪些出海成功的快时尚品牌

    了解除了Shein以外 还有哪些出海成功的快时尚品牌更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 中国作为世界服装消费大国,吸引到众多知名时尚品牌登录。在这样的背景下,国内时装市场竞争激烈,越来越多的中国创业公司开启了出海征途。或许国内很多人都没有听过这些品牌,但是它们却在海外闯出了一番天地。   来源于:搜狐   中国作为世界服装消费大国,吸引到众多知名时尚品牌登录。在这样的背景下,国内时装市场竞争激烈,越来越多的中国创业公司开启了出海征途。   或许国内很多人都没有听过这些品牌,但是它们却在海外闯出了一番天地。   Zaful-从泳装拓展更多市场   ZAFUL成立于 2014 年,主要面向欧美市场。   品牌面向全球18~25 岁的年轻群体,其发展目标是为消费者提供个性化、实惠的时尚产品。   “ZAFUL的战略是先在海外市场上取得成功,以后再考虑杀回中国市场。” ZAFUL创始人王成斌说。在他看来,在海外市场上畅销的品牌,在国内市场很容易受到追捧,但反过来则未必成立。   而选择泳衣,是基于创立时期数据分析的功劳。ZAFUL发现市场上的泳衣多是专业品牌制作,而且多数人购买泳衣是变装的需要,而非真的要去游泳。所以,ZAFUL起步阶段就锁定了差异化垂直市场——泳衣市场。   ZAFUL新品从设计到上架平均仅需1-2周,做到了设计周期短、更新快,保证了50-100款的日更新,为用户提供款式丰富且时尚度高的服装选择。   ZAFUL销售额每年增长两倍,市场渗透率在美国、加拿大、澳大利亚和英国等主要市场不断攀升。   随着ZAFUL泳装品类市场规模的不断扩大,王成斌决定拓展业务,发展多样的时尚类,同时还推出了超快的新产品更新作为品牌的利器。   需要一提的是,ZAFUL因为时尚的剪裁,在疫情前频繁参加各时装周活动。   2021 年 5 月《2021 年 Brand Z 中国全球化品牌 50 强》报告中,ZAFUL 再次登榜位列第 43 位,在线上快时尚领域排名第 2,仅次于 SHEIN,创下了连续四年入围该榜单的战绩。   Cupshe-泳衣出海领头羊 现在服装生意经营的模式,眼下比较流行一种联营经营方式销售, 具体就是几个人合伙去批发市场上打包,本来一个人拿货只有几十件,这样几个人合伙打包就能拿到一两千件,价格就能便宜不少, 衣服几个人分完回去卖的时候,会有人卖的好,然后把其他几家卖的不好的货调回来,给这个人卖, 如果大家都好卖的话,就继续拿货,不好卖了就再找款式,如此的循环, 也许有人会说,那卖不完了怎么办? 做生意有风险,这种情况下就需要几个人共同来承担损失,光想让别人赔钱,自己不赔,那就没人陪你玩了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装店一般在哪里购买?如何选择服装批发市场。最常见、最常见的人会直接考虑去服装批发市场寻找货源。但是怎么去呢?去哪里?什么时候去是有知识的。这里小编建议,如果你有足够的资金,然后想对服装行业有深入的了解,建议当地服装批发市场和全国大型服装批发市场,当地服装批发市场,所以你可以了解当地的服装批发趋势和客户偏好,在全国大型服装批发市场,除了增加知识,对自己的目标供应也有一个大致的范围。同时,如果真的到了批发取货的时候,最好在服装批发市场上早点查询,争取更好的款项和折扣。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   Cupshe成立于2015年,是中国时尚品牌出海的领头羊。   与Zaful正好相反,Cupshe是从更多更杂的领域转型到专注泳衣的售卖。   Cupshe的对手是Speedo,它的款式更多,价格更加廉价。为了打出差异化,Cupshe在2019年抓住了“大码”的风潮,转换专攻年轻人的快时尚理念。Cupshe的泳衣对身材比较大只的受众也十分友好,它的用户逐渐扩大到更多的受众群体。   同时,Cupshe 抓住了TIKTOK视频热潮,通过展现女性穿着泳衣时的自信、大方,以此宣传品牌价值观。   Cupshe 2020年的全年收入共计1.5亿美元,今年有望突破2.5亿美元。今年也进行过一轮1550万美元的融资。   Cider-社交媒体营销玩家   Cider成立于2020年5月,它的工作方式与 Shein 完全一样,每周列出数百件小批量的商品,如果产品未能引起足够的兴趣,则在几天内将其删除。   但其还是凭借其大胆的色彩和俏皮、迷幻印花的单品(复古的嬉皮时尚),深深抓住了Z世代的喜好。   Cider仅成立一年就获三次融资。除此之外,Cider和文中其他品牌最大的不同的是,在社交媒体营销上,Cider是下足了功夫。   Cider在Instagram、Tiktok及Facebook拥有大量的粉丝,还建立了名为 #cidergang的全球社区,用于收集用户关于产品设计的反馈和建议,以提高产品的爆款率。   而现在,Cider在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝。   Urbanic-后浪来势凶猛   Urbanic成立于2019年,是一个以印度为主市场的出海快时尚品牌。   其主要客户群是20至44岁的中产阶级女性,主要业务是年轻女性的服饰、饰品及家居产品等的在线零售。其售卖的服饰以性价比著称,用平均一件1000 卢比(人民币100 元)左右的定价,抓住了本土人民的购物心理。   Urbanic上线后仅6个月,便达到数百万美金的月销售额,成为印度炙手可热的快时尚品牌。   在短短两年内,凭借着跨境电商出海红利以及成熟的商业模式,快速在印度市场扩张。  来源:搜狐        听过音乐的人都知道,一首美妙动听的音乐,是需要很多乐器来弹奏,谱子也很有节奏,韵律美妙, 那么,做服装生意做成功的那些人所具备的条件,其实和一首美妙的音乐相类似, 各种乐器之间的协调,就像是你做生意具备各种能力,规律的节奏,就像你上货的时机,差一点音乐不好听,生意上差一点,那么上去的新款也卖不出去, 你说,新入行的人,一下子上来就想赚钱,不就是像拿了一件乐器,不会演奏,就想弹出动听美妙的音乐,这好像不好实现吧? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 跟客户介绍自己店定价的时候,态度要客气,但是语气要坚定,我一般都会跟客户说,实在是太笨了,没能力讨价还价,我都是直接记在价签上,微利销售,大家就别为难我了,店内再放点精美的零食糖果,往客人手里揣,嘴里说,价格是死的,人情是活的,姐吃糖慢慢看,一般就过去了。 我如此要大家坚持定价的原因,并不是着眼于一次两次的交易,而是坚持下去,这份信任积累起来,在季末和年底,当你需要一次活动来提振销量的时候,定价店的威力会远超预期,因为,一直不还价的店的活动,在客户心里都是真刀真枪的优惠。 还有老板娘问熟人折扣的问题,我也一并回答,对于熟人我分为两种,第一种是亲得不能再亲的亲朋友,那就别纠结,送给她们,下次还要来帮衬,就大大方方的按店里的定价销售即可,这样面子也过的去,自己是靠开服装店吃饭的,真朋友也不会为难自己。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 一服装电商巨头轰然倒下,上千供应商欲哭无泪!

    了解一服装电商巨头轰然倒下,上千供应商欲哭无泪!更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 截止到目前,墨灿公司深圳分公司已是人去楼空。但是,现在仍然有大批欲哭无泪的供应商源源不断地向墨灿公司集结,有些供应商还通过短视频等方式号召那些还不知情的供商商赶快过来一起讨要公司欠他们的货款。   来源:电商报  作者:电商君 又一电商巨头轰然坍塌   无可奈何花落去,似曾相识燕归来——记不清这是今年倒闭的第几家电商平台了!   而且这次“暴毙”的,还是一家知名电商巨头,它在整个服装行业特别是广州十三行有着举足轻重的地位。   以至于很多人听到墨灿公司倒闭的消息时,都有些难以置信:怎么可能?这可是在全国都排名前十的跨境电商平台,人家在美国、上海、江苏、广东、香 港等地都设立了分公司!   这么大的电商平台,这些年的经营状况也一直都很不错。几个月前,很多人削尖了脑袋都想进入这家“赚大钱”的明星公司!   但是,就像深圳这两天的骤然降温,前一天还是艳阳高照,第二天就直降14度,这么大的公司,说倒就倒了,找谁说理去?   截止到目前,墨灿公司深圳分公司已是人去楼空。但是,现在仍然有大批欲哭无泪的供应商源源不断地向墨灿公司集结,有些供应商还通过短视频等方式号召那些还不知情的供商商赶快过来一起讨要公司欠他们的货款。   说起来,墨灿倒闭这事,发生得太突然了。   有一位供应商说,一个小时前,墨灿公司还在催他快点发货;一个小时后,就收到墨灿公司将被解散的消息。   作为一家知名的大型电商平台,广州、佛山很多厂家都是靠着墨灿这颗“大树”在吃饭,很多十三行的服装店小老板、辅料制造商都是墨灿的供应商。   墨灿倒下后,意味着很多拿不到款项的供应商下个月就有可能交不起房租,吃不起猪脚饭了!   欠供应商的货款怎么解决?没有人知道!   在一则视频中,有人贴出了一纸《供应商货款承诺书》,该承诺书称:“由于公司不可抗力因素,将终止与各位合作,但贷款,外协打版费用,保 证金不会拖欠所有人……”   但是所谓的保 证,就是公司和供应商签订一张协议,现场并没有付给供应商任何款项。   也就是说,如果下一步墨灿申请破产,供应商们还是一分钱都拿不到!   对于即将裁员的员工,目前公司的解决方案是:同意在年底离职的员工,将得到正常的工资和绩效。   但是问题是:如今整个公司都人去楼空了,这个承诺函还有多大的意义?   大批关联公司被牵连! 对于顾客不买衣服时所要说的话,咱作为卖衣服的人,应该想好对应的话术,你怎么来回答,比如顾客说这件衣服太贵了,那么你怎么说才能让顾客觉得这件衣服不贵呢?首先你要看一下顾客能不能消费得起这件衣服,而不是直接就去张口回答,顾客能不能买得起?你光看也是不知道的,那么你可以反问一下顾客,对顾客说,这件衣服您觉得贵,它贵在哪里呢?接着,你就可以从顾客的回答中了解到对方是不是买得起这件衣服,买不起,那你就没有必要再浪费口舌,要是能买得起,那么你就要想办法塑造这件衣服的价值,当然,在你塑造价值之前,首先的能让顾客喜欢上这件衣服,如果对方不喜欢,你塑造价值半天,那不是白费劲了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 南油服装批发市场主要是外贸服装的高端市场,是中国著名的外贸服装批发配送中心。他是中国南方乃至中国最大的外贸服装批发市场。它是全国外贸服装批发市场的标杆。每年都有成千上万的服装店主来参观和收货。南油服装批发市场有各种各样的商品风格,但风格主要是欧美风格。欧美商品的特点是时尚、精致、大方。这是欧美女装产品的前沿。你可以在这里了解欧美最受欢迎商品的款式和价格。南油批发市场以原外贸订单而闻名。只要是国外最新发布会的产品,最迟半个月就能在南油服装批发市场找到。这里的大部分市场摊位都在2-3层,楼上基本都是展厅、板房、办公楼、小工厂、尾货清尾等。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   《红楼梦》葫芦僧判断葫芦案中,曹公为我们展示了一个盘根错节的“护官符”,通过彼此牵连,四大家族之间形成“一损俱损,一荣俱荣”的关系。   墨灿的倒下,也不是一家公司的事情,还牵连到更多的关联公司,所以,这次事件造成的影响和破坏力也更大。   事实上,墨灿的突然暴毙,是有先兆的。   今年10月,跨境电商平台VOVA传出欠薪事件,随后公司开始大量裁员。和前文一样,VOVA也做出了欠钱要还的承诺。但是不到几天,公司所在的绿地商务大厦已经人去楼空。   接下来,广州的一家电商平台乐贝也解散了,然后是深圳的知名电商平台墨灿。   为什么要提到这些电商平台?他们之间是彼此关联的,或者说,很有可能就是一家公司!   据前VOVA员工爆料,VOVA和墨灿、广州乐贝是同一个老板。在跨境电商中,公司以jjshouse,Airycloth,floryday,florydeals,airydress,azazie等不同的账号来进行运营,但是这些账号背后的主体都是同一个人。   一些VOVA的前员工在离职时也向外界证实,他们当初和VOVA签订劳动用工合同时,签的就是墨灿公司。   很显然,VOVA的突然倒下,让作为直接运营方的瑛太莱、格罗夫、墨灿等关联公司始料未及。   所以,有墨灿的前员工表示,墨灿这次不行了,和vova出事有直接的关系,这种情况就像推多米诺骨牌,前面的vova倒了,出现资金断裂的墨灿等公司只能身不由已地跟着倒下,于是忽喇喇一片大厦全部倾覆!   墨灿倒下带来的启示   一叶落而知天下秋,墨灿倒闭能给行业带来哪些启示?   首先,不按跨境规则办事,带来的教训太深刻了。   坊间推测,这次墨灿等公司的倒下和亚马逊封停关联账号有直接的关系。在亚马逊,一个人或一家公司只能拥有一个亚马逊账户,这是所有商家在这个平台做生意的基本准则。   但是,很多聪明的中国商家为了扩大规模,不惜冒着风 险用同一个主体注册了不同的账号。国内一些大型跨境电商公司甚至一个主体就拥有成百上千个账号。最后,因为一个账号出现侵权、售假、刷单等问题,所有账号都受到了牵连,很多公司十几年打下的江山在一夜之间轰然倒塌。   其次,野蛮走量积累了太多问题,集中爆发的时候,也是不可控制的时候。   现在看来,墨灿的经营方式非常粗糙,就是通过在全国各地设立很多分公司,在当地网罗大批供应商为平台服务。但是,这种模式也会带来以下几个问题。其一是内部管理上的不可控,公司的整体管理效率极大降低;其二是多公司运营带来的资金损耗太大,一旦某一个公司出现问题,所有公司都会一夜之间出现资金链断裂;还有就是大量库存得不到处理,特别是对墨灿这样的服装贸易平台。说实话,服装行业是一个高库存行业,墨灿的主体在全国有这么多公司,每个月加起来的库存一定非常可观,如果不能及时清仓,将会带来致命的隐患。   最后,产品单一,并且对形势的估计出现了误判。   墨灿及其关联公司的主业务做的都是服装,但是,不论是海外还是国内,服装市场这几年已经明显出现饱和。这时候,还是把所有产品都压在服装这个单一的产品上,本身就有很大的风 险;与此同时,随着国内直播带货的兴起,服装的销售渠道逐渐转移到线上直播,这是一个清晰可见的趋势。也就是说,这时候不要只盯着跨境电商,抓住国内直播带货的机会,可能在回 报上比做跨境电商要好得多。   将时间线放得再长远一些,我们发现,今年以来,不止一家电商平台都陷入了困境,这也引起了更深远的讨论:干倒实体经济的电商,自己为什么也突然不行了?   看来,这种讨论还有更深层的意义:随着线上流量的趋缓和电商红利的消失,以及未来电商税的开征,靠小聪明和偷税漏税在电商领域赚钱的时代可能一去不复返了:下一步,是该回归到实体经济了吗?  来源:电商报        货卖堆山,店大欺客,自古以来都是这样,想做服装生意,你要么店里款式多,要么就几个款量很大, 其实款式少了,让顾客就没办法挑选,就可以快速的成交,你还不用准备那么多话术,只要价格合适,顾客就买了, 款式多的话,你卖的时候压力就大,还要跟顾客建议怎么穿搭,没点能力的话,你销售的时候就会很吃力, 这也是卖衣服的一种乐趣,为什么好多人喜欢卖衣服呢,也跟这个有关,毕竟女人都爱穿好看的衣服,商家又不断的推出新款来满足她们, 看看自己的能力,还有自己的实力,不用想那么多,只要你想干这行,就一定能干好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 春装款式现在爆款也不是卖得很好,最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足,听客户来工作室打版说起,面料生产由于年前都没怎么生产存布,这过完年也才开工,在生产的话,也得一点时间。 另外一个原因,则是真正有意义的爆款没有出现,大家都是把去年做过好卖的款式,稍微改动一下,又当新款卖了。 进货的人对于这个,会看不出来吗,当然能了,他们不能说天天逛批发市场,也基本上经常来拿货,尤其是生意好的那些,经手的货多了,一上手即可看出这是不是老款。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 薇娅加持 让仅18个月的品牌力压优衣库登顶双11女装榜

    了解薇娅加持 让仅18个月的品牌力压优衣库登顶双11女装榜更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 双十一是竞争的浓缩舞台。主播、品牌、平台都在竞争中不断求变,但大家对销冠的好奇心不变。天猫双十一战报中最受关注的,是服装品类。今年,女装类目销冠由成立仅18个月的国际创新设计聚集平台ITIb获得。据天猫商城数据显示,截止11月12日零点,ITIb旗舰店双十一销售额达10.5亿元,总支付件数超345万件,超越传统品牌优衣库和波司登,成为女装类目销量’榜一’。   来源于:LADY OL   11月12日零点刚过没多久,2021年天猫双11的成交额数字公布:5403亿。   5403亿元,是今年天猫双十一的交易额。   这个挤掉“光棍节”的年度重大电商狂欢节点已走过13年,历经多次商业模式更迭后,已不再是单纯的促销狂欢,其流量蓄水池的作用不仅让直播成为销售标配,也衍生出“社交电商”等新消费形态。   双十一是竞争的浓缩舞台。主播、品牌、平台都在竞争中不断求变,但大家对销冠的好奇心不变。天猫双十一战报中最受关注的,是服装品类。今年,女装类目销冠由成立仅18个月的国际创新设计聚集平台ITIb获得。据天猫商城数据显示,截止11月12日零点,ITIb旗舰店双十一销售额达10.5亿元,总支付件数超345万件,超越传统品牌优衣库和波司登,成为女装类目销量“榜一”。   这个略显夸张的数据将ITIb推至台前,同时也将设计师品牌拉回大众视野。为设计师品牌买单的是谁?ITIb闪电式成功背后是什么力量在推动?   年轻人拥抱设计师品牌   在小红书和豆瓣小组中,关于原创设计师背景、品牌理念、服装风格等介绍的笔记数量急速蹿升,而最常见的评论就是“哪里可以买到?”。   不仅去logo化、对原创设计的追随,成为Z世代的新标签,敏锐的资本也逐步渗透其中,据CVSource投中数据,仅9月就有4个潮牌宣布融资,Bosie、Beaster为代表的新锐品牌们的新一轮融资都在亿元规模以上。   今年的女装“榜一”ITIb,自我定位就是一个集聚大批国内外优秀原创设计师的国际创新设计平台。但素来有着“标价虚高、营销属性强的”设计师品牌,为何得到这届年轻人的认可?   浸润着互联网文化成长的Z世代,消费决策权重越来越高,消费需求美学化、体验化成为必然。   今年8月,面对大中华区下滑近16%的销售额,adidas中国区CEO Kasper Rorsted曾说,“中国的市场需求已经偏向中国本土品牌,而非全球品牌。”   ITIb与国内韩火火、Mashama、王海震、陈安琪、陈鹏、班晓雪等知名设计师合作,上百位设计师在平台上源源不断输出灵感,并确保合作款单品不会在其他渠道售卖,这极大的稳固了品牌的核心购买群体。设计师们根植于中国文化背景并长期关注国际潮流趋势,让创作更符合本土化审美趋势,不断填充年轻人对个性、舒适的追求,逐步改变消费者对国外品牌的依赖。   另一方面,由于传统设计师产品介于奢侈品和大众品牌之间,品牌定价不仅涵盖了高额的设计成本,考究的版型、裁剪细节、定制级面料等也都让制作成本远高于工厂流水线生产。同时,高额的版权费、进口关税、仓储成本也让价格始终居高不下。   ITIb创始人兼CEO徐凯特拥有十年品牌电商从业经历,通过聚集大量原创设计订单,让柔性、可控的供应链资源帮助ITIb大幅度降低生产成本。基于直播的售卖模式,让ITIb尽可能地贴近市场,最直观地了解消费者的真实需求。   ITIb平台拥有超300人的设计研发团队,通常一件衣服需要经历从设计师出款、选料、出样、调整、二次打样、重新选品等20多个严格控制的流程才能面世。多端并进的生产模式既可以让产品在设计成型后第一时间选料、打样,也能同步跟一线设计师进行反馈、修改。   徐凯特告诉36氪,“因为ITIb平台是多元包容的,才能聚集风格迥异、丰富多彩的顶尖原创设计师,我们希望输出有价值、有内容性的国产文化原创产品,让设计师品牌成为消费者的日常需求,而非奢侈需求。”   据了解,ITIb正计划在全国范围内落地4个原创产业园,进一步孵化和加速中国原创设计师的发展。   “薇娅牌”Buff加持 店铺的装修要紧跟时尚,不能按着原来的风格装修,时尚的店铺,风格新颖独特。效果宽敞明亮。更符合消费者心中的服装店。比如,欧式简约风,典雅中掺杂着时尚。不失风度,更加优雅。仅仅凭借装修,就可以让顾客喜欢上你的店。所以说装修对于一个服装店来说就很重要。再装修上一定要深思熟虑之后决定。毕竟花了钱达不到效果也是很悲惨的。作为店主,一定要把装修重视起来! 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 当服装行业的忙碌成一种假现象时,很多不明白的人以为别人赚钱,其实他们没有真正参与进来,你给他们解释是没用的, 用广为流传的一句话说,你想害一个人,就让他做服装生意,你想让它快点倒闭,就让她做女装生意, 服装这个行业不算是夕阳产业,它更新换代快,需要不停的上新款,想把生意做稳,必须得有自己的回头客,不然你越做越难, 这些对于刚入行的人来说,没个一年左右,很难把四季的衣服摸透,包括衣服的面料,那么多品类,上的新款不是用这个,就是用那个,还有衣服的颜色呢,你不会搭配,能把衣服卖好吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   在营销渠道上,虽然也是直播与线上普售结合,但ITIb无疑掌控了天猫和淘宝的“流量泉”。   与以往的主播在直播间“搭台”,品牌登场“唱戏”不同,ITIb采用的是与头部主播薇娅的深度合作模式。   作为直播带货界的“超流量体”,薇娅选品团队给了ITIb极为有效、快速的产品使用反馈,以确保服装兼具原创设计艺术效果的前提下,通过不断测试、打样,选择出最优面料,保证产品的耐穿性和色牢度,既保证设计师有更多时间投入设计,也保证了产品一经售卖就有极高概率成为“爆款”。   另一个侧面,从成立至今,ITIb三次携手薇娅举行联名系列线上时装周大秀,将设计师推向前台,通过沉浸式的“即秀即买”,让消费者在直播过程中直观、立体地感受穿搭秘诀,快速感知产品美学,提升种草转化效率。   在秀场背后,ITIb借助阿里数据银行和阿里云技术定制用户标签,让用户偏好的设计单品更好地“找到”高意向客群,提升客单转化。   在今年的时装秀活动中,仅5小时的直播就吸引了2045万人次观看,总引导成交额高达4.1亿元。未来,每年两季的时装周直播也将成为二者常态化合作方式。   至此,ITIb已手握“创新品牌孵化、顶尖流量和超级供应链”三驾马车,将更新颖、更好玩的优质内容呈现出来,覆盖从设计、生产、选款到销售的全链条,最大程度上鼓励设计师生产好内容,孵化具有世界级影响力的原创力量。   徐凯特表示,“薇娅一直致力于赋能更多中国原创设计师触达消费者,而其庞大的流量加持,能给品牌带来关注度和销量保证,也给消费者带来新鲜感十足的时尚购物体验。”   中国设计靠厚度“吸粉”   服装行业并非“性感”赛道,前瞻研究院数据显示,2020年,中国女装前五大品牌合计占比5.2%,集中度低且整体增速较慢。   在一级市场,新消费品牌虽摆脱了上一代商业模式的脆弱与笨拙,在资本助推下,以期不断满足消费者更多元的需求。   不可否认的是,ITIb踩中了国产原创设计进入新消费时代的最佳窗口,以闪电般的速度完成了第一增长周期。在徐凯特看来,即便是风口正盛,ITIb平台所兼具的整合能力、行业敏感度、流量匹配能力的商业模式,也是难以复制的。   但同质化是新消费品牌必须要面对的残酷事实,新品牌持久力在于引导市场而非一味迎合市场。即便是捆绑流量,国产新消费也将不能再迷信“爆款”。   越来越多的女装新品牌背后,是中国设计对话世界的能力。   一个很简单的逻辑:如果我们的产品真的又好看又好穿,那么它缺少的,只是被你知道。而这也是ITIb和薇娅正在做的事。   “薇娅对中国原创设计师的触达能力和执着是宝贵的,这不仅源于她多年的选品对比经验,也源于对自身链接力的自信,能够真正把好产品让更多消费者所熟知与购买。”   以ITIb为轴心,一边是与设计师侧更有效的沟通机制、激活机制;另一边是联合薇娅举办时装周直播、秀场售卖的新展示通道,中国设计师们进行了一次对未来中国设计的有效探索。   谈及瞬息万变的新零售行业,与更加残酷的第二增长周期,徐凯特给出了自己的方法论。   最重要的是对顶级中国原创设计力量集结的解读,当薇娅给设计师品牌带来了极大的增量后,品牌审美既要与大众审美保持重叠,也要求ITIb保持极强的设计整合、选款能力,因为当产品开售起,它就代表了本土原创的实力。   同时也要警惕品牌扩容后的“傲慢”。为解决高销量带来的客服压力,ITIb平台专门成立了“客户满意部”,第一时间获取客户情况,并建立电话客服、专属售后模式快速解决方案,并在技术侧引入客服机器人缩短响应时间。   此外,徐凯特也透露了ITIb明年的计划,“除了保持现有优势外,未来,ITIb平台将投入更多资金与资源进行品牌形象的塑造与提升,从To B和To C两方面进行不同表达,明年大家就能看到ITIb平台出现更多渠道的销售矩阵和更多新玩法,我们自信可以带来更多惊喜。就像薇娅一直致力于赋能更多的中国原创设计师,ITIb平台根植于中国,希望有一天这个源自中国的设计聚集平台也能影响世界。  来源:LADY OL        听客户来工作室打版时说,现在有些实体服装店学聪明了,会直接跳过批发市场去工厂里面拿货, 以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货,现在这些人通过网上短视频和直播了解到,郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里, 从外地来到郑州后,就直接去这些服装厂多的村庄里面,找生产厂家直接拿货,衣服价格还便宜, 对于火车站的批发市场来说,这些村庄里面有些是自己的工厂,有些是外加工的,还有一些是专门生产了在网上卖的, 这样拿到了一手的货源,回去卖的时候有量了,工厂人家直接发货,减少了一个环节的利润,自然拿货成本也要更低一些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 以上是服装批发市场的商品防欺诈技能是什么?石井尾货网成立于2007年,是品牌折扣女装行业批发概念的提出和实践者。公司主要从事深圳(深圳)、海派(上海)、广派(广州)一线中高端品牌女装折扣,始终坚持多品牌、多款式、多款式、快速更新、性价比高的产品战略。目前已与国内外数百家女装品牌建立了长期稳定的合作关系。常年合作的品牌有:班小雪、玛瑞拉、明然、纽芳、希色、菲诺格诺、EIN·言语、奥姆、玛丝菲尔、马天奴、诗篇、洛瑞林、歌力思、摩安克、乌雅、卡文、我爱露露、莫名其妙的艺术之花、露密、艾米尔、云凤思儒、晒谷场、白茶、六眼飞鱼、赫梵希、欧洲引进、菲菲拉产品、黄慧玲、音乐、卡利亚里。

    2022年11月24日
  • 同样是网红电商它入局比SHEIN早 如今却负债33亿

    了解同样是网红电商它入局比SHEIN早 如今却负债33亿更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 把时间往前推七年,环球易购是跨境电商行业的龙头大哥。其背后母公司跨境通曾是’跨境电商第一股’,登陆A股。但从2019年开始,跨境通由盈转亏业绩一路下滑,甚至不得不变卖核心资产来换取现金流。   文章来源于:电商在线  作者:王亚琪   这家比网红SHEIN成立还要早的跨境电商,却没有得到体面的破产待遇。   天眼查数据显示,百亿大卖家环球易购被申请破产,其旗下独立站Gearbest的SKU数量从2018年底的99.6万个,到2020年只剩下26.9万个,砍掉了超72万个SKU。   把时间往前推七年,环球易购是跨境电商行业的龙头大哥。其背后母公司跨境通曾是 “跨境电商第一股”,登陆A股。但从2019年开始,跨境通由盈转亏业绩一路下滑,甚至不得不变卖核心资产来换取现金流。   归根结底,早年靠着铺货模式成长起来的跨境电商大卖家们,正在经历一个漫长的阵痛期,用信息差赚取差价、快速开店上大量SKU的铺货模式,并没有创造新的商业价值。运营上的“重资产”,一旦遭遇库存积压、资金链断裂,面临的就是破产风险。   另一方面,像SHEIN、安克创新所代表的精细运营模式,能打造起强大的品牌力,这种“自有品牌+独立站”的打法正在受到资本的青睐。   环球易购也在转型,旗下的快时尚品牌Zaful,在谷歌发布的“2021 年 BrandZ 中国全球化品牌50强”中,排名第43,拥有 4000 万用户。但仅靠着Zaful,环球易购能起死回生吗?还没有解决掉早年铺货带来的库存,老玩家们的负重前行,又能坚持多久?   跨境电商第一股   环球易购的起点很高。   跨境电商爆发的2014年,赛维电商、有棵树、价之链、海翼电子、爱淘城都还在寻求融资补充弹药时,环球易购已经在当年完成借壳上市——2014年7月17日,百圆裤业以10.32亿元的交易价格收购环球易购,次年更名为“跨境通”,成为A股首家上市的跨境电商企业。   2012-2017年,环球易购营收从1.98亿元增长至114.41亿元,年均复合增长率达146%,成为当时跨境电商行业的龙头企业。2017-2018年,环球易购营收均超百亿,占跨境通总营收的81%和58%,分别实现净利润7.1亿元、2.47亿元。   原百圆裤业董事长杨建新夫妇身价也水涨船高,2015年第一次登上胡润百富榜,此后连续3年问鼎山西首富。直到2018年杨建新夫妇让出跨境通实控权,环球易购原创始人徐佳东,随后接班实控跨境通。今年5月,徐佳东辞去跨境通董事长、总经理职位。目前,跨境通所有股东持股比例均不超过20%,处于实际无控制人状态。   环球易购以“自营垂直网站+入驻第三方平台”的模式开展跨境B2C出口业务。自营垂直网站指的是自己搭建、经营的电商网站。   以环球易购旗下主营电子业务的GearBest为例,在线产品SKU数超过50万,月均活跃用户数达到2666万人,环球易购的自营站已经有了不错的体量,但从财报数据来看,第三方平台带来的营收依然占营收的大头——这里说的第三方指的是,环球易购在亚马逊、eBay、AliExpress、Wish、线下商超等第三方渠道销货。   2020年,跨境通总营收170.2亿元,跨境出口电商业务营收100.7亿,其中自营垂直网站带来营收40.5亿,第三方平台营收60.2亿。   对于环球易购来说,早期是靠着到亚马逊、eBay等第三方平台疯狂开店、做铺货发展起来的,中后期开始转型才加入了自营垂直网站的业务。第三方平台是生意的基本盘,而自有品牌、自营垂类网站代表着未来方向的新业务,决定着公司的第二增长曲线。   这样来看,年营收过百亿的环球易购已经证明,商业模式可以走通,为何走到了被申请破产的地步?回顾环球易购的发展史,吃到了早期跨境电商的发展红利,是它能快速起势的首要原因。环球易购在2014年就已经登陆资本市场,有着更雄厚的资金、更充足的时间去建立自己的竞争壁垒。它也的确这么做了,但却选择了一条用规模换增长、大量“铺货”赚快钱的道路。当一种更好的商业模式出现时,它的隐患已经埋下。   成也铺货,败也铺货 南油服装批发市场主要是外贸服装的高端市场,是中国著名的外贸服装批发配送中心。他是中国南方乃至中国最大的外贸服装批发市场。它是全国外贸服装批发市场的标杆。每年都有成千上万的服装店主来参观和收货。南油服装批发市场有各种各样的商品风格,但风格主要是欧美风格。欧美商品的特点是时尚、精致、大方。这是欧美女装产品的前沿。你可以在这里了解欧美最受欢迎商品的款式和价格。南油批发市场以原外贸订单而闻名。只要是国外最新发布会的产品,最迟半个月就能在南油服装批发市场找到。这里的大部分市场摊位都在2-3层,楼上基本都是展厅、板房、办公楼、小工厂、尾货清尾等。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服,很多人怕同行来仿版,关于这个,你想挡是挡不住的,自己该怎么做还怎么做,只是稍微小心一点就可以了,不用把过多的精力用在这个上面, 与其研究怎么不让别人仿版,还不如把心思都花在跟顾客跟自己的进货商沟通上,服务好他们才是正事, 别人仿咱的版,我们其实应该这样想,证明咱做的款式是正确的,证明这个版赚钱,越是有人仿,咱更应该加大力度生产,用一个大产量生产完之后再进行下一个款,这个款尽早的结束,只有这样才能赚到更多的钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   铺货其实不算稀奇。   几乎早期所有的跨境电商玩家,靠的都是铺货。业内的铺货一般有两种方式:一种铺货的方式是到亚马逊、eBay等多个平台大量开店,一个平台开上几百家店。另一种则是单店大量上SKU,做“百货商店”的模式来铺货。   深圳的跨境电商大卖家有棵树,2016-2020五年间,店铺数从140个增加到3873个;易佰网络2020年各平台店铺总数达1846个,SKU数超37万个,每月上新1.2万个;通拓经营商品涵盖3C电子、服饰美容、家居户外等几十个品类,SKU数超55万……在跨境电商野蛮生长的年代,铺货才是主流玩法,它用规模效应压缩成本,为头部玩家挖深护城河。   但当流量进入存量时代,商家重点发展精细化运营,尤其是当各个行业都在强调供应链的重要性时,会发现铺货模式的风险是非常大的。   “铺货,说白了就是从全国各地进货,然后再拿到国外去卖,商家做好选品和营销就行,靠信息差、价格差来赚钱。可随着网络信息时代的发展,铺货卖商品的利润在不断被压低,尤其是一些标品价格越来越透明,商家很容易就陷入到价格战当中。”中国电子商务研究中心跨境电商部主任张周平解释,铺货模式的风险还在于,没有自己的平台和产品,所有用户的数据都留存在第三方平台商,一旦平台政策发生变化,对商家的影响很难被预估到。   2015年,环球易购被并购,同时背上了一个对赌协议。环球易购承诺,2014-2017年公司必须实现净利润不低于0.65亿元、0.91亿元、1.26亿元和1.70亿元。虽然后来完成了这份对赌,但业内认为,环球易购走向高光时刻的背后,阴影也在出现。   2019年是跨境通的转折点,当年跨境通营收178.74亿元,同比下降16.99%,亏损27.08亿。跨境通在公告中解释了亏损的原因,主要是环球易购和百圆裤业通过买赠促销等方式,清理了积压滞销存货。再加上公司对存货坏账准备的计提,2019年,跨境通大额计提资产减值了约28.7亿。   “你要铺货要规模,就要不断地投入去走量,但你的货一旦被积压,库存减值给商家带来的资金压力是巨大的。缺钱就要找钱,融资、贷款,卖掉正在走上坡路的核心资产,目的都是为了资金回转。”张周平告诉「电商在线」,更困难的还在于要转型——从铺货模式起家的跨境电商们,要走“自有品牌+自营网站”的新模式,付出的代价会更大。“新业务也要烧钱,规模越庞大转身越困难。”   2020年跨境通公布的资产估值报告显示,环球易购截至2020年负债总计33.4亿。早期背着对赌压力快速扩张,孤掷一注地走铺货模式,中期想要再转变商业模式,资金链断裂,背上巨额债务。这才造成了这样怪异的局面:从前端来看,环球易购旗下的新业务,Zaful、GearBest等自营电商网站都在上升期,但母公司跨境通已经后院失火,尾大不掉。   玩“铺货”没出路   最近两年,昔日在跨境电商叱咤风云的大卖家们,日子都比较难过。   缺钱是现状——截至2020年底,有棵树拥有货币资金余额5.56亿元,其中90.1%的资金受限,实际可动用资金不足5500万;汉王科技今年4月向银行申请了约3750万元的综合授信;遨森电商,在半年内两次发行股票认购,筹集资金约2.55亿元,用以运营。   花式找钱的背后,是跨境电商大卖家们的焦虑。2020年,在资本市场受到关注的是SHEIN,选择的就是“自有品牌+独立站”的模式,并积累了相当庞大的供应链资源。   SHEIN背后,数百家中国工厂随时待命。从供应端打造竞争力,是SHEIN带来的启示。   “在跨境电商行业,做品牌做独立站喊了有好几年了,但真正要算起来,去年才是独立站大批量爆发的元年。”张周平解释。此次环球易购被申请破产前,其旗下的环球易购服装事业部已经宣布独立,设立为跨境通子公司深圳飒芙商业,和环球易购平级都属于跨境通旗下,主要任务是打造以Zaful为主的服装品牌矩阵——这个被寄予厚望的品牌,定位“超快时尚”,走的路子其实和SHEIN基本一致。   成立于2014年的Zaful,最初选择了成本低、利润丰厚、且复购率极高的泳衣品类进军欧美市场。市场规模扩大后,业务线拓展至女性时装品类。ZAFUL从设计到上架平均周期为一到两周,每天有50至100款的上新频率,快于ZARA四到六周的上新周期。并且依靠母公司环球易购所打造的自有物流专线服务体系,其专线物流成本较行业平均低10%,物流时效要比行业平均水平快两到三天。   通过和网红合作,在社交渠道建立粉丝群,用红人视频、买家秀分享每日上新来提升品牌的曝光和销量。区别在于,SHEIN吃到了早期的社交红利,网红们最早为其带货的成本非常低,而现在学聪明的红人们都知道了“带货的价值”,同样安利一条裙子的要价越来越高,这让有样学样的跨境通营销成本居高不下,2020年跨境通广告、业务宣传、促销费合计达到了11.4亿元。   Zaful有没有可能成为下一个SHEIN?目前来看,答案尚未可知。   跨境通的频繁动作,都是为了实现自救。只有解决了库存积压和资金短缺的问题,才能喘口气,重新思考未来转型的方向。做自有品牌、独立站会是接下来的趋势,但这个过程不是一两年就能完成的,而是一个可能漫长到5-10年的阶段。SHEIN是现在的头部玩家,但从整个跨境电商行业来看,未来还会有更多的玩家涌现。这其中当然也不排除Zaful会是其中一个的可能性。”张周平说。  来源:电商在线        现在如果去外地拿货不好拿的话,可以去直播间里面看一下,联系系一下那些工厂做直播的, 看看他们有什么好的货源,私信了解一些款式信息和价格怎么样,当然,前提是你知道自己卖什么类型风格的, 如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服,那么你看到啥款感觉都能卖,但是不一定适合你自己卖, 因为别人能卖,你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样, 另外,不要忽略了一点,人家直播间流量大,可能是花钱买的流量,而你不投钱,也想在网上卖的话,估计会很难有流量, 做生意这些隐性的支出,很多人是不会对外说的,他们会说这是自然流量,只要你直播了,流量自然就来了,如果真的如此,那他们再起一个号不是更容易吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服卖的是流行产品,你要想着当下流行什么做什么,你做生意这件事是为了想赚钱,还是为了想设计更好看的衣服? 没想明白,做服装生意就会很痛苦,如果就是奔着赚钱去的,那就以赚钱的目的为先决条件,选择适合自己的经营方式, 不能想着即要设计好看的款式,又想着通过它来赚钱,这能不能做到?也能,当你实力达到一定程度的时候,是完全可以的, 如果你还处在靠它先解决生存问题的话,那么你去选择做什么衣服,通过什么衣服来赚钱,必须得有非常明确的目标去选择款式, 为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版?不就是为了通过卖衣服赚钱,没有那么多高大上虚的说法。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

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