李佳琦

  • 超5亿人次蹲守李佳琦、薇娅直播间,今年双11还可吗?

    了解超5亿人次蹲守李佳琦、薇娅直播间,今年双11还可吗?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 根据淘宝直播回放数据,李佳琦、薇娅的直播观看人次分别为2.49亿、2.39亿,据’红人点集’数据统计,昨晚李佳琦直播的累计交易额超106亿元,薇娅则超82.53亿元,合计销售额超189亿元。   来源:新榜  作者:云飞扬   “当李佳琦拿起锣,我就知道花钱的时候到了。”   时间拨回到昨天。   20点一到,李佳琦直播间就举起了“琦天大省,帮你省钱又省心”的横幅,还搬出了去年让所有女生提神醒脑的战锣,准备让所有女生和女生的男朋友们都能“满载而归”。   在李佳琦的种草下,有的粉丝高呼让妈妈把生活费打到李佳琦卡上,有的粉丝种草了李佳琦小课堂的小黑板,有的粉丝则表示看直播时重温了考试般的紧张刺激。   而在薇娅直播间,预售一开始,薇娅老公董海峰就送出一万个百元红包,掀起了第一个小高潮。   当晚,薇娅共计讲解超过400个产品,语速比平时几乎快了一倍,话题#薇娅是开了2倍速吗#也在今天登上了微博热搜,话题阅读量超3亿。   根据淘宝直播回放数据,李佳琦、薇娅的直播观看人次分别为2.49亿、2.39亿,据“红人点集”数据统计,昨晚李佳琦直播的累计交易额超106亿元,薇娅则超82.53亿元,合计销售额超189亿元。   新榜从相关知情人士了解到,上述盛传的直播数据并不准确,不过两位超头部主播的带货势能显然不可小觑,在今年双11依然保持着绝 对领 先。   此外,抖音、快手主播们也成绩不俗,据新抖数据、新快数据统计,昨天“贾乃亮”在抖音累计带货超11小时,预估销售额1.09亿元;“蛋蛋”在快手累计带货超14小时,预估销售额5.78亿元。   单日破亿,成为各平台头部主播双11的基本操作。   而从社交反馈来看,今天上午10点,在双11预售开启14个小时后,#薇娅是开了2倍速吗#、#看李佳琦直播比考试紧张#等超过14个话题相继登上微博热搜,累计阅读超24亿(今早10点数据),同时贡献了“薇机四伏琦虎难下”这个年度热词预备役。   伴着主播一声声的买买买,双11这场流量大逃杀,终于开始了。   01   从提前预售到Excel表格,今年的主播卷疯了   主播们的直播间虽然很热闹,但如果转换视角,就会发现,今年双11也在发生着一些奇妙的变化。   1.预售内卷   今年,天猫首 次打破了过去10年的游戏规则,把预售时间从凌晨12点提前至晚上20点。紧随其后,京东、抖音、快手也纷纷将预售提前至20点。   或许是平台们做了太好的“示范”,主播们也纷纷开启抢跑内卷。   以淘宝为例,中午12点,雪梨率先开播,要为双11预售暖场8小时。可能是感受到了压力,官宣开播时间均为16点的李佳琦、薇娅也在14点之后相继出现在了各自的直播间内,紧随其后,烈儿宝贝等主播也纷纷开播。   从最初的1天,拉长到后来的20天,到现在主播们连几个小时都要争抢,这实际上隐藏了主播们对流量的饥渴。不断拉长时间,不断争抢更多流量,如果说最早的双11考验的是爆发力,那现在的双11就成了一场越来越长的耐力赛。   一切为了流量。   2.种草内卷   与往年不同,不论是李佳琦、薇娅等顶流主播,还是大大小小的主播们,都不再强调“全网最 低价”、“历史最 低价”这样的噱头标签。这既是因为品牌们可能烧不动了,也是因为在经过直播近两年的低价教育后,不少消费者开始对低价脱敏。   为了能把消费者吸引进直播间,主播们也纷纷使出了各种“小心机”。   早在9月底,李佳琦就上线了综艺《所有女生的offer》,一边和品牌方们斗智斗勇,一边为双11提前种草。预售前10天,《李佳琦小课堂》也正式开课,李佳琦开始上阵帮粉丝们梳理双11攻略。   等到了预售前3天,包括李佳琦、薇娅在内的主播们开始化身Excel大师,手把手教导粉丝们如何双11“剁手”。   从直播顺序到面膜攻略、美妆攻略,从赠品信息到优惠价格、到手价格,条目清晰、数据详实,可以说是非常严谨了。   观察各大主播的微博、公众号等社交媒体也可以发现,主播们基本是无孔不入,把种草做到了极 致。   一切为了卖货。   3.平台内卷   除了主播之外,平台的内卷同样不可小觑。 春装款式现在爆款也不是卖得很好,最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足,听客户来工作室打版说起,面料生产由于年前都没怎么生产存布,这过完年也才开工,在生产的话,也得一点时间。 另外一个原因,则是真正有意义的爆款没有出现,大家都是把去年做过好卖的款式,稍微改动一下,又当新款卖了。 进货的人对于这个,会看不出来吗,当然能了,他们不能说天天逛批发市场,也基本上经常来拿货,尤其是生意好的那些,经手的货多了,一上手即可看出这是不是老款。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在深圳和广州东莞那边有疫情,对服装的生产来说,间接的受到一些影响, 这种事谁都没有办法,工厂急着上春装,中间要核酸检测,每天的工作时间更长了, 正直服装旺季,有货也不一定能卖出去,因为现在去那边拿货的人少了, 我有位客户刚从广州回来,听他讲,这是逼着大家要上网上卖,你要是不搞直播,又没人来拿货,就没办法干了, 疫情只要不结束,网上销售该搞还是搞吧,除非你不想做服装生意了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   淘宝方面,不仅首 次上线分享购物车功能,还推出了会员回购玩法;快手方面,10月20日起开启“116品质购物节”,并拿出了3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利;抖音方面,10月27日起将开启“双11好物节”,目前话题“抖音双11好物节”抖音站内播放超2.2亿。   此外,包括小红书、拼多多、京东等选手也纷纷参战,其中小红书还专门上线了“11.11狂欢购”活动,准备发挥博主们的内容优势,着重“比价”+“爆款推荐”。   不论是靠直播扛起兴趣电商、信任电商大旗的抖音、快手,还是靠低价背刺的拼多多,都让双11变成了一场混战。同时,造节像吃饭一样简单的主播们也让双11的节日属性不再稀缺。   这直接导致的结果就是,双11的流量分散了。虽然李佳琦、薇娅依然保持着断层式的成绩,但对于更大范围的主播来说,就需要去全网争夺流量了。   02   有人热情参战,有人疯狂吐槽   还是回到老问题,今年双11还能行吗?值得参加吗?这几乎是每年大家都会问的问题,毕竟双11已经12岁了。   1.消费者方面   昨晚,#淘宝崩了#登上微博热搜第一,截至发稿前,#淘宝崩了#阅读量超12亿,讨论近18万,大家纷纷调侃参加了一个百亿项目,“定金人”们的消费热情可见一斑。   但另一方面,复杂的规则,一不小心就错过的隐藏优惠,也消耗着用户的热情。有人吐槽想买的要拼手速,不用拼手速的本来就不缺;有人则表示去年双11囤的货到现在还没用完。   另外,直播间全年层出不穷的粉丝节、购物节也不断消耗着用户的钱包,让人不禁担忧尾款人们还有没有尾款。   2.品牌方面   “薇娅双11期间的坑位费比平时要翻一番。”   某品牌直播渠道负责人在采访中透露,虽然薇娅抛出了橄榄枝,但他们还是拒绝了。这既是因为主播价格太贵,也是因为品牌对双11热情不大,觉得“这就是平台的一次收割”。   竞争太大,流量太贵,算下来不划算,让不少品牌即使参加,也只会把双11当成是普通活动。   但有人热情不高,就有人激情满满。   昨天下午,双11预售开启前几小时,冰泉创始人程英奇带领全体员工举办了双11启动会。为了这次双11,冰泉不仅为分别为淘宝、抖音、快手等平台分别准备了战斗小组,还联系了超1000位主播。   “每年双11大家都在争流量,肉搏战不可避免,但我的热情势不可挡”,程英奇说。   对于部分品牌来说,双11正是证明自己的绝 佳机会。   3.主播方面   据新抖数据、新快数据统计,昨天包括“贾乃亮”、“Host华少”、“lovemimius游鹿鹿”、“罗永浩”、“蛋蛋”、“李宣卓(酒神)”、“雪宝”等主播相继开播。   从淘宝到抖音,再到快手,主播们参战双11的热情依旧不弱。但另一方面,主播们的困扰同样不少。   此前,交个朋友创始人黄贺就在公开采访中回应:“很多人说双11的时候薇娅销量是多少,李佳琦是多少,老罗怎么才这么少,有一个内部原因在的,我们没有流量可以用。”   因为平台会在双11、618这样的特殊节点会花费海量资金做流量投放,这极大拉高了主播获取流量的成本和难度。   可以说,不论是消费者,还是品牌、主播,对于双11的情绪都颇为复杂。   03   热闹过后,始终都在的双11   整体来看,作为全年市场认知度最 高、流量最集中的一场大型营销活动,双11拥有着天然地位。即使有着这样那样的质疑,但只要有主播、品牌能在这场流量大逃杀中胜出,就能得到证明自己市场地位的绝 佳机会。   不进则退,不存在不参加的可能,这是不少主播、品牌的想法。   但另一方面,有着12年历史的双11可能也在失去最开始的性感。   流量贵,合算下来不一定赚钱;竞争大,花大力气也不一定能刷个脸熟;选择多,平台在造节,主播在造节,双11不再是唯 一的选择。   有业内人士甚至认为:“双十一的历史使命已经完成,再拼命刷纪录没有性价比了。”   但不论怎么说,在可预见的几年内,对双11的质疑会继续,但每年的“剁手”也不会缺席。   今天是双11第二天,在接下来的时间里,会有新的纪录出现吗?我们拭目以待。  来源:新榜        现在买什么衣服是最划算的,无疑是冬装羽绒服棉衣之类的,它不同于夏季反季节销售,而是对于商家来说,现在能卖就可以变成现金,从进新款, 而你在压到夏季的时候,假如说十万块钱的货,你从现在到六月份之间,用这十万块钱进的货周转一下,又可以赚了很多, 这就是资金使用率,做生意需要周转,谁的现金流水更快,谁就能赚更多的钱, 我们都听过卖鸡蛋的故事,因为鸡蛋天天吃,所以利润薄一点,赚个一毛两毛的,流水大,而你卖卫生纸呢,三四十块钱一提,顾客买一次用好几个月, 同样是5000块钱的货,卖鸡蛋,一个月赚的钱比卖卫生纸要赚的多的多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 想在网上卖衣服的可以试一下这个思路,有些服装搭配时,专家建议你应该怎么搭配着穿,你就按他说的建议反着穿一定会火, 这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后,就可以开直播卖正常搭配的衣服, 最火的例子可能就是苹果姐吧,大多数卖衣服的商家遇到她,都希望她能删评论,删卖家秀, 你看她粉丝多了,现在直播带货也在卖衣服,虽然说,是取巧的一种方式,但是对于赚钱来讲,只要有结果,什么方法能做到,谁又会去计较你呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 带货主播大洗牌将至!奔三的李佳琦会掉队吗?

    了解带货主播大洗牌将至!奔三的李佳琦会掉队吗?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 李佳琦,是被美国《时代》周刊评选出的’下一代百大影响力人物’,也是深陷8月份’虚假宣传’风波的舆论中心。李佳琦很快就奔三了,曾经张扬的他,开始变得越来越安静,面对已然身处其中的变局,他又将何去何从呢?   来源:电商报  作者:李迎 直播带货下半场的发令枪已然打响。   在原先的流量生态下,李佳琦、薇娅等超级主播的江湖地位难以挑战。   但随着近期淘宝、微信、抖音互相开放外链,流量逻辑已经发生天翻地覆的变化,未来一年,明显的改变将随处发生,新巨头的出现也不无可能。   李佳琦,是被美国《时代》周刊评选出的“下一代百大影响力人物”,也是深陷8月份“虚假宣传”风波的舆论中心。   李佳琦很快就奔三了,曾经张扬的他,开始变得越来越安静,面对已然身处其中的变局,他又将何去何从呢?   01   李佳琦变了   如果不是刻意提起,或许都不会有人意识到,生于1992年的李佳琦,甚至还不满三十岁。   他从南昌欧莱雅专柜BA一名平平无奇的化妆品导购,到2019年双11一夜“封神”的经历,已经被媒体反复咀嚼。   所有人都知道,一场本应漫长而艰难的蜕变,李佳琦只花了三年左右的时间。   和助理付鹏搭班子直播从很早就开始了,早期的李佳琦好玩有趣,个性张扬,但也口无遮拦,经常说出一些“惊人”之语,但好在有助理付鹏在旁打辅助,一动一静,一呼一应间,也形成一种微妙的平衡。   那时他的一些玩笑,常常有些冒犯。比如一次大码女装产品被迅速抢购一空后,他脱口而出“我们直播间胖胖的女生好多哦”。小助理马上兜底“女生睡衣都会穿宽大的,不是胖”。   类似的互动,张口就来的调侃,发生过很多次,有一段时间,“李佳琦直播翻车”、“因对明星口无遮拦道歉”等话题在微博热榜居高不下。   然而2020年5月,付鹏的离开使直播间瞬间冷清不少。   曾经口无遮拦、说话冲动的李佳琦,也从那时开始展现出更多的冷静、克制,他不再花太多心思讲段子、抛梗,而是于言谈间添了几分小心翼翼。   《鲁豫有约一日行》中,清晰记录下了李佳琦的前后变化。   面对鲁豫的提问,他大方承认“(爆红后)我飘过,曾经觉得自己特厉害、特别牛……(但现在)我没有那么张扬了。”   更多的流量不断涌入,负责选品与后台事项的得力助手付鹏又转身离开,李佳琦需要应付和承担的事情越来越多。他开始分身乏术。   2019年,他还是一年365天,能直播389场的“拼命三郎”;但到了2020年,媒体统计他有100多天都有进行直播。   李佳琦掉队了?李佳琦陷入瓶颈期?李佳琦势头不再?   当人们注意到李佳琦的在线观看人数不及薇娅一半,带货数量也不及薇娅时,这些反问句几乎全部变成肯定的断言。   尽管有媒体替李佳琦辩白,称观看量并不代表GMV,“这(掉队)可能是一种错觉”,但仍挡不住大家对曾经“口红一哥”的看衰。   一些业内人士,也感觉到了李佳琦近年来的转变。   比如,不再那么注重直播数据,比如开始注重给品牌赋能的能力和深耕供应链。   在头部主播的竞争中,可以用艺人和商人来区分李佳琦和薇娅。   此前数次采访中,李佳琦也都表达过未来向明星化或者艺人化转型的想法。而这样的个人IP的打造,无疑给予李佳琦“点石成金”的能力。   今年3月,阿里巴巴集团副总裁刘博做客李佳琦直播间,宣布李佳琦成为“天猫宝藏新品牌首席发现官”,将联合天猫宝藏新品牌DeEP模型对产品进行打分,化名“打分琦”。   经李佳琦认证的产品,无疑具有更大的潜力与爆款潜质,同时也意味着巨大的流量。   更多的转变藏在细节里,付鹏离开以后,李佳琦直播间的背景也换了,他撤下铺了一整面墙的口红,换成简练干净的纯色商务风。   李佳琦正试图让自己“慢下来”。   今年4月,李佳琦再次来到经历大疫后的城市湖北武汉,进行“小朱配琦第三季”的公益直播,这一次,他把直播间选在了黄鹤楼脚下,与他合作的是央视***主持人朱广权。   两年前的一次采访里,这个男孩不无悲伤地说“我觉得我好现实,我变了……这是我要成为李佳琦的代价。”此后的他虽然欣欣向荣,却也在物欲满满中拼得筋疲力竭。   个人边界的探索、思考以及尝试,在此期间,李佳琦也经常被媒体揪住一些混乱的表达。   但无论如何,今年4月,在那个轻风细雨,落樱成阵的城市里,李佳琦都在助人的快乐中,获得了暂时的安定与休憩。   02   货比人重要,   李佳琦想做自己的品牌   很多时候,“李佳琦”这个名字,已经不单单代表他个人,而是网红、明星、品牌、平台,甚至是中国电商发展的一个注脚。 尾货商务区石井:广州石井镇被称为尾货之都。这里有许多大大小小的服装尾货批发市场。服装业是最具成本效益的。中国大学童装世界位于石井。因为中国大学童装世界是尾货批发市场,所以价格低到可怕。大部分是几元到十元,质量与品牌质量没有区别。这里有摊位,也有全国主要品牌的服装尾货。接下来,让我们谈谈东莞的批发市场。我们也会对东莞的批发市场有一个低端的印象。我们还需要探索它吗。东莞的批发市场主要集中在虎门、富民时装城、黄河时装城、大英女装城、虎门天河城等。虎门服装市场位于广东省东莞市,是华南地区较为专业的童装市场。童装风格新颖,款式多,质量好,价格合理。 走份—一般出现在品牌折扣衣服的批发中,是指一包货若干件衣服,随机款式随机码数不能选择。 比例—这个词一般是在走份的时候中使用的,举例来说一包货一百多件衣服,随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件?一般来说大件是指连衣裙,外套,大衣等,小件是指衬衫,短裙,裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服,小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例,这个比例指的就是在100件衣服里面,大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件,20件小件。 挑款—跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货,如果你要挑款的话,拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了,以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。 杂款/整款—一般用在库存尾货中,杂款就是指一单货里面的款式组成,杂款就是款式多单款量低,整款就是款式少单款量高。 散货/市场货—其实就是大路货,相比品牌折扣尾货,散货/市场货 品质会较差,价位会便宜一点。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   直播间升级到底应该变成什么样子?这个问题,李佳琦去年没想明白,如今他似乎找到了答案“希望打造出以内容驱动的直播间”。   在内容为王的时代,一个专业、可信赖的严选推荐品牌,而非一个非他不可的直播间,是李佳琦心中更为理想的状态。   因为,消费者留下的容错空间,早已是对于一个平台的容错空间,而非对于一个人的容错空间。这对于任何人来说,都过于沉重。   深知这一点的李佳琦,希望产品卖得好,但不只是在他这里卖得好,“消费者不应该只冲着李佳琦买产品,只有品牌全渠道销售都好了,在李佳琦直播间才能卖的更好。”   这是他的洞见,也是他的格局。   因此,当有品牌找他做代言时,他一口回绝了。并且很直接地和对方说,好的产品本身就是代言人,而自己只负责带货。   刚进入这行时,因为害怕与流量擦身而过而不敢停播,时刻处于一种追赶的状态。   严重的缺觉与疲劳,让他养成了随处随时,闭眼休息一会的习惯。   在一则采访中,李佳琦说起一个算不得故事的故事。   有一次,车子行驶在一处立交桥上,习惯拉上窗帘的他,突然向外望去,那一刻,他惊觉,原来自己工作时的城市是这样一番灯红酒绿的样子。说到这,他耸了耸肩,不为人知地叹了一口气。   然而,在经历了一次次的舆论风波与压力后,李佳琦的内心起了变化,流量不再是首要追寻的目标,他开始越发严格地把控选品流程。   名气和关注度将他带上了头部主播的位置,这个位置同时意味着行业标准和门槛,这也要求李佳琦要主动拥抱监管,带头做合规的事情。   在这样的背景下,今年李佳琦所在的美腕公司,分别签约了上海市质检院和SGS公司作为第三方机构,帮助公司做好质量管理和产品检测。并在5月21日,推出了直播电商行业***企业标准(《直播电商商品质量与合规管理规范》)。   什么话该说,什么话不该说,《广告法》又新增了哪几条,卖某个产品的时候一定要拿出哪些对应文件来证明其真实有效等等,公***定期请来药监局的领导或专业机构的老师,来给所有同事上课。   每次选品或者每年大促开始前,李佳琦照例都会与品牌方开会。在这样的例行会议上,他常直言不讳地说出产品的缺点,让不少品牌方当场冒汗。   又是一次选品会上,讲到一款具有美白淡斑功效的产品时,李佳琦立刻反问“我会怀疑它有没有祛斑的效果。”   在得到同事“产品经过了美白特证”的确认后,他又一脸认真地说道:“但我们直播间不能说它是美白特证的,因为它是跨境的(产品)。我们就找一般贸易的(产品),因为这样《广告法》不会出错。”   今年4月,博鳌亚洲论坛2021年年会期间,李佳琦走上前台,向人群深情鞠躬。   会后,面对央视财经记者的采访,他又一次谈及已经在许多场合描绘过的愿望,他说“我最后的目标和***的目标,是想要做一个享誉全球的中国美妆集团。”   各类国货,是出现在李佳琦直播间的常客,帮助国货品牌崛起,也是目前李佳琦最花力气做的一件事情。   他说,今年自己要花更多时间和品牌方开会,给予国货品牌更多产品上的建议;同时留心研发能力强、有爆款潜质的产品,和他们开展深度合作。   在这些事上,李佳琦的商业目的并不明显,他的动力来源更多是一份情怀。   03   难以“复制”的李佳琦   时代制造了多少神话,就同时制造了多少幻觉,不是每个人都能在风口上飞起来。   2020年,全国MCN机构达两万八千多家,然而大规模的集中培养,也难以“复制”更多李佳琦。   李佳琦的难以“复制”,首先在于时机。   2018年,由于同一款产品,薇娅比李佳琦卖得便宜一些,遭到李佳琦的公开diss,两人之间于是展开一场较量。   那时薇娅的流量已经做起来了,但凡是李佳琦直播间的产品,薇娅所在的谦寻也跟着卖,不过总比李佳琦便宜一块钱,这部分由薇娅自己补贴。   压力之下,李佳琦将阵地转向抖音,没想到竟一炮而红。   回过头来看,或许恰是这次较量,成就了李佳琦。   其次是心智的占领。   镜头前的主播并不是单纯的输出机器,恰到好处、游刃有余的表达,需要专业素养的积累。   李佳琦在这直播这行已经沉淀的够久了,他有着大量的一手用户评价,对品牌与产品的拿捏,已近乎直觉。这是急速膨胀的市场所孵化出的那些速成主播们,远远不可企及的。   此外,李佳琦是那种你愿意多看他两眼的人,一来当然是得益于出众的外表,镜头下的他,五官立体且线条流畅,并且表现力十足;二来是他在直播间表现出的专业、人情味与强烈的共情能力。   “人间烟火气”粉丝们如是评价李佳琦的直播间。在不错的选品、“很香”的折扣力度加持下,李佳琦占领用户心智几乎成为必然。   最后,现在再扶持一个“李佳琦”的成本,实在太高了。   其实,在成功推出李佳琦之前,美腕的老板曾经采用广撒网的策略,签约了两百位主播,但后来发现,企图利用这样的模式迅速占领市场,只会是竹篮打水一场空。   从获客成本来说,曾经获得一个粉丝的成本只要几毛钱,现在已经逼近两块钱,“现如今想要再培养一个李佳琦,没有两三亿根本不行”一位业内人士称。   因此,李佳琦的成功,占尽天时地利人和。   但曾经那些令人尖叫的带货数据,终归都会成为历史。   李佳琦已经走到了30岁的关口,生于直播,火于直播的他,势必会继续坚守在直播间,但求变已势在必行。  来源:电商报        做服装生意在旺季的时候节奏很快,稍微跟不上,就会被别人超越了,尤其是你在上新款的时候,没有跟对风向,那么,做出来的款式就无人问津了。 平时多关注服装的流行风向,不仅在批发市场上逛逛看,还要到面料市场,看看今年流行啥。 当然,最好是跟同行在一块交流交流,因为每个人了解的信息都不同,这主要还是大家的进货商不一样。 进货商跟批发商不一样的地方,就是他们可以每家店里都可以去看看,都可以去拿货,那么他们去的时候,每家批发商肯定都希望把自己最好的爆款卖给他们。 你想这些进货商的眼光,为什么会这么挑剔,一方面是批发市场的老板给他们养出来的,另一方面就是进货商在自己回去卖的时候,天天又跟消费者打交道,知道消费者的想法是什么。 批发商毕竟还差着一个最后环节,消费者与进货商也很类似,他们也可以每家店都逛逛,看到喜欢的才买。 同样,这些零售商们也都不断的推荐好看好卖的款式给消费者,决定消费者是否掏腰包购买,如果不喜欢的话,谁会买了自己不喜欢的衣服回去穿? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 在网上看到说今年直播平台要开始纳税,而且平台会代缴个人所得税,不知消息真假, 不过从平台现在的规则上来看,这些税收肯定是要交的,而且平台会慢慢完善这种规则, 对于在网上卖衣服来说,以前没人管,你低价销售赚的少一点没关系,如果平台一旦代缴税收,那么卖低价衣服的将会把价格提高,这样的话,网上卖衣服就没有实体店有成本优势了, 从去年开始,网络开始整理平台销售的税收查账,已经使得一部分商家倒闭,今年如果平台开始搞的话,那么,对于实体服装生意来说,将是一个转折年。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 边变卖资产边直播带货 李佳琦都救不了百亿服装巨头

    了解边变卖资产边直播带货 李佳琦都救不了百亿服装巨头更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 6月16日,美邦服饰(002269.SZ)逆势上涨。在上证指数下跌1.03%、创业板指大跌4.18%的情况下,美邦服饰上涨5.05%,截至收盘,美邦服饰报价4.16元/股,最新市值为105亿元。目前,美邦服饰正进行重大资产重组,’断臂求生’,前路未明。6月16日,时代财经致电美邦服饰进行采访,截至发稿前并未收到回复。   来源:时代财经APP  作者:幸雯雯  6月16日,美邦服饰(002269.SZ)逆势上涨。在上证指数下跌1.03%、创业板指大跌4.18%的情况下,美邦服饰上涨5.05%,截至收盘,美邦服饰报价4.16元/股,最新市值为105亿元。   尽管今年在二级市场“咸鱼翻生”,美邦服饰的财务状况却让人担忧,今年以来,美邦服饰频频变卖旗下资产。而其控股股东上海华服投资有限公司(以下简称“华服投资”)先是延期购回质押股份,前两天又转让所持5025万股美邦服饰的股份以偿还债务。   目前,美邦服饰正进行重大资产重组,“断臂求生”,前路未明。6月16日,时代财经致电美邦服饰进行采访,截至发稿前并未收到回复。   “断臂求生”   6月14日,美邦服饰发布公告显示,其控股股东、实控人华服投资此前与赖星宇、中泰证券股份有限公司(以下简称“中泰证券”)签订了《股份转让协议》。华服投资拟通过协议转让方式向赖星宇转让其所持美邦服饰的5025万股***售流通股,占公司股份总数的2%,以偿还其在中泰证券部分质押债务、降低股票质押***,转让价款共计1.86亿元。   资料显示,华服投资实控人周成建与胡佳佳为父女关系,胡佳佳为华服投资一致行动人,目前任美邦服饰董事长、总裁。   美邦服饰表示,本次股权转让不触及要约收购,并以此优化华服投资持股结构和财务状况。本次股份协议转让后,华服投资、胡佳佳和赖星宇分别持有美邦服饰44.49%、8.96%和2%的股权。   而从华服投资的股权质押情况来看,其财务状况并不健康。   美邦服饰5月时发布公告称,为了资金需要,华服投资将其质押给中泰证券的所持美邦服饰的2.18亿股延期购回,对应融资余额1.5亿元。公告中还显示,华服投资累计质押股份数量高达6.16亿股,占其所持美邦服饰股份高达52.71%,占美邦服饰总股本24.50%。   6月16日,广东展富投资有限公司总经理钟海波接受时代财经采访时表示,一般来说,质押股份到期需要回购,或者股价下跌要补差资金,“质押超过50%就算比较高的水平了,延期回购说明股东的资金还是比较紧张的”。   与控股股东、实控人华服投资资金紧张相呼应的,是美邦服饰资产重组、优化资产结构的动作。   4月18日,美邦服饰发布公告称,拟向上海华瑞银行股份有限公司(以下简称“华瑞银行”)的前五大股东之一上海凯泉泵业(集团)有限公司出售其所持有华瑞银行10.10%的股份,股份转让价款合计为***4.24亿元。   美邦服饰表示,此次资产出售有意剥离与公司服饰业务关联度较低的资产,实现公司资源整合的同时聚焦主营业务,加强公司在服饰设计与销售、品牌推广等相关领域的竞争力。   此前3月份,为了盘活资金,美邦服饰又“断一臂”,将旗下上海模共实业有限公司100%股权出售给上海巴克斯酒业有限公司,拟出售金额共4.48亿元。   钟海波还指出,美邦服饰要向万达学习,提前变卖资产轻装上阵,否则很有可能变成苏宁。   股价坐上“过山车” 深圳国商一马服装批发城的议价方式是冷静购买商品,不要让梧州价迷惑。梧州价-50%。商家往往喜欢把衣服的价格标高很多倍。这时,老板会用梧州价迷惑消费者,大幅降价。大平买,减半收钱。别以为你数了。也许你在这个时候得到了一把温柔的刀。从头到尾,我们应该保持冷静的战斗心理。不要急于还价。我们应该尽量挑剔衣服。我们不怕被老板骂,不怕辛苦。我们应该坚持下去。如果老板能接受最低防线,你就赢了! 现在那些网上卖衣服的,生意也越来越不好干,其中一个很重要的原因就是消费者天天在网上看衣服,看的多了,就看眼花了, 当然还有另外一个原因,就是消费者看来看去,总感觉衣服都差不多,也就没有了什么购买欲望, 对于商家来说,只能把价格标得低一点,来刺激消费者,从而达到销售的目的, 这样做一个弊端对商家来说,都赚不到什么钱,但是对消费者来说感觉是好事,看似是花了很少的钱买了新衣服, 可是你回家打开衣柜里看看,是不是款式都差不多呀?买了新的衣服,意义又在哪里呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   公开资料显示,美邦服饰旗下除了美特斯邦威和ME&CITY,还有ME&CITY KIDS和MooMoo两个童装品牌。   乘着“新疆棉事件”和“三胎政策”的东风,今年2月3日股价跌至1.12元、差点濒临退市的美邦服饰的股价顺势而上,在3月底摘得9连板后,4月8日涨至4.13元的历史高位。而后,其股价调整回落,又于6月3日涨至5.07元的高位,随后又回落,像坐过山车般惊险。网民还因此调侃道,“5.07元或许就是美邦的珠穆朗玛峰”。   因为振幅值达15%、涨跌幅偏离值达7%,6月以来美邦服饰曾4次登上龙虎榜。   6月9日龙虎榜显示,买入金额前5名买入总计1.21亿元,买入占比7.3%,卖出1.09亿元,卖出占比6.57%。买入和卖出前五的营业部中共出现九个游资席位;其中,买入和卖出的第一名均为知名游资大本营东方财富拉萨团结路第二证券营业部。   而因6月1日、6月2日连续两个交易日收盘价涨幅偏离值累计达到20%以上,6月2日晚间,美邦服饰更公告提示,股票交易异常波动。   Wind数据显示,美邦服饰今年区间***的***涨幅高达352.68%。   尽管美邦服饰正在经历“断臂求生”,前路未明,但股吧里依然有网民对其深抱期望,“坚定持有,等你***归来”,“美邦之情怀,是年日累积,即便亏损,也要顶起来”。   艰难转型   美特斯邦威依旧是90后的青春回忆,但美邦服饰不再是坐稳行业半壁江山的服装企业,其经营业绩每况愈下。   公告显示,美邦服饰2018-2020年的扣非净***分别为1268.56万,-8.23亿元和-8.66亿元,同比增幅分别为103.95%、-6584.50%和-5.24%。   受疫情影响,美邦服饰去年关闭了难以***的直营和加盟店铺共937家。其中在去年年底,超2000平米的美特斯邦威广州北京路旗舰店也宣布关门,结束陪伴消费者长达8年的时光。截至去年年末,美邦服饰拥有直营和加盟门店共2003家。   在此背景下,投资者也为美邦服饰的“***归来”操碎了心。   互动易平台上,有股东询问美邦服饰是否会往汉服或者JK类服装发展。美邦服饰则回复称美特斯邦威在2020年秋季推出的“设计师联名系列”就以服饰博物馆馆藏的明清时期朝服及少数民族传统服饰为设计原型。   目前,美邦服饰在“绝处求生”,其旗下品牌MECITY已与电商带货顶流李佳琦合作了12场直播。据悉,美特斯邦威在6月6日也有夏装在李佳琦平台进行直播。时代财经发现,在 薇娅李佳琦的迷妹的官方微博中显示,6月6日李佳琦直播预告产品中出现了美特斯邦威的T恤。   6月16日,中国人民大学高礼研究院助理教授王鹏在接受时代财经采访时表示,美特斯邦威曾尝试走电商路线和多元化战略,但转型不是特别成功,目前出现一定程度上的资金困难,需要进行资产重组。   从相关经验角度来看,王鹏推测,美邦服饰可能会跟带有相关领域资源的大型商超或者互联网平台合作,更好地依托自己的渠道来改造主营品牌,也有可能与欲在国内上市的国外快消品牌企业合作,进行战略重组。   “而更有可能的是引进一些战略投资者,或者一些能提供全套解决方案的知名基金,比如之前高瓴资本收购百丽。”   2017年,高瓴资本牵头收购百丽国际,并带领百丽国际进行数字化转型。两年后,高瓴资本拆分百丽国际旗下的滔搏(06110.HK)在港交所上市,上市当天市值574亿港元已经超过2017年百丽国际私有化时的531亿港元的市值。  来源:时代财经APP        做服装生意的焦虑是怎么来的? 其实还是对比出来的,这一方面是自己生意没做好,然后就外出看别人是怎么搞的, 结果这一看不要紧,发现别人做的都比自己好, 再加上那些赚培训费的老师,不断的在制造焦虑,说你应该怎么干,别人是怎么干赚钱的, 这一听不要紧,而且是不仅一位老师这么说,就在怀疑自己的人生了, 本来生意没都没做好,结果这一听别人的,更是让自己焦虑了, 那怎么才能解决焦虑呢? 方法很简单,看看自己手头上,哪些事最重要,就从第一步开始去做… 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意现在的分销模式已经和以前不一样,以前是一线厂家供货给二批,三批,他们在卖给零售商,零售商拿到货后,在店里把衣服卖出去, 而现在,一线直接零售,生产厂家也直接零售,原来的模式还在继续,只不过说已经被完全打乱, 这个产业很大,什么样的人都有,渠道一旦乱套,也就把价格搞乱套了,所以说我们看到衣服的价格这么低, 但有一点,同样一件款式,好面料做出来与便宜的面料做出来,穿到人身上跟人的感觉是不一样的, 而消费者在都不拿到衣服的情况下,是无法做出正确的判断,这也就给了一些人钻空子的机会, 能消费的顾客太多了,一茬接一茬,这些商家也不怕后面续不上,他们眼里只有当下能不能赚钱, 随着平台规则的完善,和消费者慢慢变得理性,最终还是会回归品质,不管在哪个渠道卖衣服,想做回头客,你就不能糊弄人。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

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