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  • 森马服饰前三季度营收突破100亿

    了解森马服饰前三季度营收突破100亿更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,森马服饰发布公告,前三季度实现营业收入100.21亿元,同比增长6.04%;归属于上市公司股东的净利润9.43亿元,同比增长336.64%。第三季度实现营业收入35.04亿元,同比下降5.69%;归属于上市公司股东的净利润2.78亿元,同比增长42.85%。   内容来源:企业公告   近日,森马服饰发布公告,前三季度实现营业收入100.21亿元,同比增长6.04%;归属于上市公司股东的净利润9.43亿元,同比增长336.64%。第三季度实现营业收入35.04亿元,同比下降5.69%;归属于上市公司股东的净利润2.78亿元,同比增长42.85%。 人啊有时候想要一个东西,会迫不及待的想去拥有,这也是为什么卖衣服的时候,有些顾客来店里喜欢上了,只要你价格差不多,她一定会买的, 这种想要拥有的欲望越强烈,同时你这件衣服又越稀缺,造成的紧迫感会促使顾客立马决定购买, 你看为什么商家进了很多货在店里,却跟顾客说这款衣服这个颜色就进回来一件,你穿的这个码数,现在不买就没有了,顾客听完以后会怎么想呢, 做销售的追求技巧,短期内是可以卖一些衣服,但是在长期来看,只有你真诚的跟顾客交朋友,站在她们的立场上想,才会赢得回头客, 当然,说话的方法策略,说的早了,说的晚了,效果也是不一样的,这就需要根据每一个顾客的特点,有针对性的沟通,这是那些生意好的店老板对这个轻车熟路的一个原因。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦,想干出跟别人一样的成绩,几乎是不可能的事儿, 尤其是现在竞争激烈,服装行业内卷又严重,别人看似轻松,使出一分的力,而我们更是要使出十分的劲儿, 那是为什么?因为人家有前期的积累,因为人家前期和咱现在的努力一样,都有付出的时候,只不过说我们没有看到, 服装销售的前期,货先不说上的对不对路,仅就能力而言,这可不是说一时半会儿就能有的, 没有年把子的磨练,把春夏秋冬的衣服跑一遍,你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容,又怎么能把话说到顾客心坎里去呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   森马服饰2021中报显示,公司主营收入65.16亿元,同比上升13.65%;归母净利润6.65亿元,同比上升2980.24%。其中2021年第二季度,公司单季度主营收入32.06亿元,同比上升7.01%;单季度归母净利润3.13亿元,同比上升7499.66%。   另外前段时间,森马集团有限公司新增对外投资,新增投资企业为森马华盖医健协同创业投资(温州)合伙企业(有限合伙),投资比例73%。   据了解,森马华盖医健协同创业投资(温州)合伙企业(有限合伙)于2021年10月11日成立,执行事务合伙人为华盖资本有限责任公司和温州瑞禾嘉盛私募基金管理有限公司。   该经营范围包括创业投资(限投资未上市企业)、私募股权投资基金管理等。森马集团有限公司为该公司大股东,持股73%;浙江佰通防腐设备有限公司为公司第二大股东,持股25%。  来源:企业公告        海燕.南洋.东洋服装批发市场。主要经营中高档女装。由于靠近香港,款式相对较新,紧跟最新潮流,品牌女装。这里的风格往往引领着整个国内市场女装的发展趋势。海燕是一个非常古老的购物中心环境。据说在海燕及其周边地区,有1500多元的秋季服装,这可能与许多香港服装批发精致的香港服装有关。毕竟,罗湖区离港口很近。所以逐渐形成了精品聚集的风格,不怕贵,害怕商品不好。海燕的商品出去后,有人十倍的价格。货源,有真正的进口商品,也有香港库存,也有大陆小工厂印刷的粗制滥造商品。现在海燕有一些水,但整体高端形象仍然屹立不倒,毕竟,做精品更担心,批发和零售都不需要很受欢迎,单一利润高,更少。海燕隔壁有一个南洋。这两个市场在服装批发市场上很有名。一个是因为时间长,另一个是因为批发价格极其昂贵而闻名。这两个批发市场的商品主要是时尚或时尚休闲装,都是非常时尚的商品。基本上夏天裤子200左右,短袖上衣100多,衣服比较贵。冬天的外套很多都要500多元。 用自己的行动去改变服装生意不好干的现状,而不是说遇到了困难就去退缩,自己有多大的饭量,自己最清楚, 遇到问题解决不了,这是咱的上限,已经到瓶颈了,就别再浪费自己的脑力了,想想办法花点钱找那些过来人给咱解决一下,比自己在那里瞎摸索要强太多了, 这就像咱去饭店吃糖醋鲤鱼,人家做的味道好吃,咱就没必要想着学怎么去选鱼?怎么做这道菜?用什么火候?需要什么调料?用了一两个月才把它搞明白,这不是太耽误时间了,想吃直接就去饭店点一个不就行了,立马就解决了, 自己省下这一个月的时间,咋说都能把钱赚回来,吃得起这盘菜呀? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 森马服饰发布盈利预喜 前三季度净利润或猛涨3.5倍

    了解森马服饰发布盈利预喜 前三季度净利润或猛涨3.5倍更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 10月20日,猿辅导要卖羽绒服的消息在网上传播开来。对此,猿辅导的工作人员回应记者称,羽绒服是公司的’小小业务’。同天,猿辅导还宣布正式入局B端教育市场,推出新品牌’飞象星球’,该品牌将为公立学校提供智能教育平台及产品。K12之外,猿辅导业务发展正在进入转型期,来应对’双减’后的寒冬。   来源于:CFW服装经理人   猿辅导进军B端,卖羽绒服,准备“过冬”?   10月20日,猿辅导要卖羽绒服的消息在网上传播开来。对此,猿辅导的工作人员回应记者称,羽绒服是公司的“小小业务”。同天,猿辅导还宣布正式入局B端教育市场,推出新品牌“飞象星球”,该品牌将为公立学校提供智能教育平台及产品。K12之外,猿辅导业务发展正在进入转型期,来应对“双减”后的寒冬。   太平鸟前三季度利润大跌近25%   10月19日,太平鸟(SH:603877)发布2021年第三季度财报。财报数据显示,公司第三季度营收23.94亿元,同比微增3.92%;归属净利润1.43亿元,同比减少24.66%;归属扣非净利润1.19亿元,同比减少24.78%。   公司表示,主要系三季度收入增速放缓,同时公司25周年庆、品牌宣传、设计研发以及河南灾情捐赠等费用支出增加,导致净利润降低。   潮流前线母公司搜于特前三季度净亏损或超20亿   休闲品牌潮流前线母公司搜于特日前公布前三季度业绩预告,集团净亏损或达20亿元至23亿元,其中第三季度亏损约为6.64亿元至9.64亿该集团在公告中解释道,业绩变动的主要原因在于资金短缺,品牌服饰业务只能销售库存产品,供应链方面则因为资金短缺而影响了市场采购,对整体业务开展带来负面作用。   森马服饰发布盈利预喜 前三季度净利润或猛涨3.5倍   据森马服饰公布的2021年前三季度业绩预告,该集团预计前三季度净利润将录得9亿元至9.8亿元,较去年同比增长316.82%至353.87%,其中第三季度净利润或为2.35亿元至3.15亿元,较上年同期大涨20.82%至61.99%。森马服饰表示,业绩的强劲增长主要得益于上年同期的低基数。   特步第三季度收入录得中双位数增长   特步国际周二对外披露了2021年第三季度中国内地业务营运状况。数据显示,第三季度特步主品牌零售销售同比呈中双位数增长,零售折扣水平为七五折至八折,零售存货周转约四个月。截至周二收盘,特步国际股价大涨7.84%至10.32港元,市值约为271亿港元。   「播 broadcast」母公司前三季度净赚近6000万 刚才去银行办事,遇见一位说话难听的服务员,情绪一下子就上来,然后我眼观鼻鼻观心,呼吸吐纳,调整情绪,小事一件,不能因为对方的话语不太友好而影响自己的心情,想到这儿,我们想一下,自己开店卖衣服时,如果给顾客沟通的时候,要是因为自己言语没有说好,而影响顾客购买的心情,你说顾客会买衣服吗?生活中这种例子很常见,都是因为对方的一些言语而产生情绪的波动,这是人之常情,也是人性,谁不想听好听的话,谁不希望对方说话时语气温和,会做销售的那些人,为什么会说话,他们都是见人见多了,吃亏吃多了才明白过来的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装店一般在哪里进货?市场取货注意事项。一般来说,如果你是第一次在服装批发市场购买商品,那么你可以小心少买,不怕与批发商沟通,少量多次调查和比较每个批发商的商品,也可以降低他们不确定的购买风险。同时,当你在批发商处看到一些最喜欢的款式时,不要急于下订单。多逛逛,看看有没有类似的货源,报价是什么。如果价格差不多,关注批发商的服务态度等。如果价格差异很大,你应该自己找原因,防止货物以高价出售。例如,同样的货源,一个批发商批准10元,在另一个批发商可以得到8元,比较工艺自然知道哪个购买更好。在服装批发市场上,我们也应该注意一些坑,比如经常假装在摊位上购买衣服。如果一个摊位上有很多人在抢劫商品,请注意停留,看看他们是否真的拿走了商品,或者只是在表演。当你遇到一些特殊商品时,不要盲目跟随潮流。你应该冷静下来,仔细观察商品的来源,这真的是一个很好的商品来源。你当然不担心销售。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   日播时尚周四公布2021年前三季度业绩数据,公司营业收入同比大涨30.98%至7亿元,归属于上市公司股东的净利润约5964万元,同比扭亏为盈。今年8月,日播时尚正式宣布演员倪妮为「播 broadcast」代言人,目标是进一步提升品牌在年轻消费者中的影响力。   佐丹奴前三季度收入增长逾8%   在截至9月底的前9个月内,佐丹奴销售额同比增长8.45%至23.35亿港元,主要得益于中国市场和东南亚及澳洲市场业务的提振。按渠道分,佐丹奴线下销售额上涨5.5%至17.4亿港元,线上销售额大涨25%至2.53亿港元。   淘宝女装日禾戎美即将登陆创业板 去年净赚1.6亿   经过15个月的等待后,淘宝女装店日禾戎美于10月14日正式开启申购,计划登陆创业板,发行价为每股33.16元。数据显示,该淘宝女装去年收入为8.5亿元,净利润录得1.6亿元,再创新高。   日禾戎美由郭建、温迪夫妇于2006年在电商平台创立,后于2012年正式成为日禾戎美股份有限公司,设有一家淘宝旗舰店和两家天猫旗舰店,主要发售外套、风衣、针织衫和T恤等日系高端女装。   H&M又被检测出质量问题   10月22日,北京市消费者协会发布2021童装比较试验结果。经测试,本次比较试验70件样品中有57件样品所有测试指标均符合国家及相关标准要求,但也有13件样品存在问题。其中,H&M货号为0875084014的童装,绳带不符合相关要求。值得注意的是,今年5月,H&M就曾因童装质量问题被罚款13.425万,没收违法所得超3万元。针对童装此次比较试验结果,记者联系了H&M品牌方,但截至发稿暂未回应。   阿迪达斯因虚假宣传被罚4.5万   企查查显示,9月30日,阿迪达斯(中国)有限公司被上海市徐汇区市场监督管理局罚款4.5万元,处罚事由为对商品或者服务作虚假或者引人误解的宣传,处罚依据为《中华人民共和国消费者权益保护法》第五十六条,决定文书号沪市监徐处〔2021〕042020000138号。值得一提的是,此前,该公司曾因生产、销售以不合格产品冒充合格产品被罚款超8000元。   优衣库北京首家全球旗舰店将于下月开业   据时尚商业快讯,优衣库位于北京三里屯的全球旗舰店将于11月6日正式开业,新店将结合中国传统和社会,融合科技、艺术、文化、创意和可持续发展,为消费者打造更加沉浸的“LifeWear体验”。此外,优衣库还将在2021年中国国际进口博览会 (CIIE) 上展示新的门店概念。优衣库于2002年9月在中国开设了第一家门店,目前在中国的门店规模已达850家。   安踏副总裁李玲称国内体育产业将有万亿市场空间   安踏集团副总裁李玲日前在接受采访时表示,中国品牌近年来处于发展黄金期,正与国际品牌共同引领着全球体育运动潮流。据Wind数据,2015年至2019年,中国体育产业规模从1.71万亿元增加至2.95万亿元,2020年总规模进一步增长至3万亿元,安踏所在的国内体育产业未来发展仍充满潜力,除了体育用品,体育器材、体育赛事等领域都有非常不错的布局机会。  来源:CFW服装经理人        现在服装行业的竞争很激烈,自己没有两把刷子,很难在这个行业生存下去,尤其是老客户少的情况下,你都不知道顾客喜欢什么,怎么会知道去拿货时进什么新款呢? 除非是像开头说的,顾客进店了,你不急着卖,先给顾客聊家常,把顾客当成朋友,哪怕就是你想赚的少一些,如果前期做好一些铺垫,只能相对来说,你会比周围的商家成交率高一些。 开店想赚大钱,只能做独特一些的风格店铺,利润高一些,不用服务那么多客户,这样就能形成良性循环。 而这种店都是慢慢熬出来的,前期肯定不会赚钱,因为有消费能力的人,不会一下子找到你。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 刚才一个客户来工作室打版时跟我说,去年他做了一个网红款,在郑州拿布和在柯桥发布,面料一公斤相差十块, 做服装生意,有工厂生产的那些都有群,如果说对信息不了解,那么你做出来的衣服成本肯定比别人高, 那你拿到批发市场上卖,你想一下,你怎么跟别人竞争?哪怕就是卖的价钱一样,就比别人少赚四五块,这就是差距啊, 还有辅料呢,他们是从武汉那里发的,盘扣武汉那边比郑州每一对便宜一毛,一件衣服六对盘扣,你算一下这又六毛的成本没了, 信息差永远都有,不仅是生产衣服,还有那些去市场上拿货回去卖的零售商也是一样,不多逛逛市场,你就不知道谁家的衣服便宜。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 森马与美邦同日发布前三季度业绩预告

    了解森马与美邦同日发布前三季度业绩预告更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 10月14日,美邦服饰公告,预计前三季度归属于上市公司股东的净利润亏损1亿-1.3亿,亏损同比收窄81.58%-85.83%。第三季度预计亏损6000万-9000万元。同日,森马服饰也发布2021年前三季度业绩预告显示,归属于上市公司股东的净利润9亿元–9.8亿元,同比增长316.82%-353.87%。   来源于:中服圈   10月14日,美邦服饰公告,预计前三季度归属于上市公司股东的净利润亏损1亿-1.3亿,亏损同比收窄81.58%-85.83%。第三季度预计亏损6000万-9000万元。   美邦认为亏损收窄主要是公司出售上海模共实业有限公司100%股权,确认资产处置收益约2.9亿元。因出售股权资产带来的处置收益,属于非经常性损益。 资本的掠夺为什么那么直接,因为它贪婪的简单又粗暴,直接撒大网,要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外,从而形成壁垒之后的垄断, 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱,有些人不好意思说,讲要做点好看的款式,通过它们赚钱, 其实内心直白的谁不是想赚钱,可是这话不能说出来,说出来之后就会让别人感到有些势利眼, 做生意最怕这个,只想当个老好人,还想人不知鬼不觉的把钱赚了,哪有那么好的事, 有时候该得罪人,真的是需要硬气一点,不是啥人都能拿货,也不是啥人都能合作,太在乎别人的感受,有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 一天一天时间过得很快,你看在服装旺季,我工作室里面忙,也都是客户要上新款才来打版, 像这种时候爆款还没有出来,大家都要不断的多上新款,才能知道哪一个款被大家都认可, 并不是说做出来一款,拿到市场上一卖就成爆款,而是不断的测试,这都是真金白银拿钱试出来的, 不好卖了,肯定是要赔钱,客户多了,还会好一些,因为不同的地区,一个款在这个地方好卖,在另外地方并不一定好卖, 款式就是这样,有区域性限制,大爆款不用说是哪个地方都能卖,而像这样的款都是非常大众的,不挑人。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   公司加快优化渠道结构,主动关闭亏损门店,三季度销售收入与去年同期相比有所下滑,但公司业绩逐步向好并大幅减亏。   同日,森马服饰也发布2021年前三季度业绩预告显示,归属于上市公司股东的净利润9亿元–9.8亿元,同比增长316.82%-353.87%。   预计2021 年第三季度归属于上市公司股东的净利润2.3亿元–3.1亿元,同比增长20.82%-61.99%。   对于业绩变动原因,森马服饰称,公司 2020 年前三季度业绩受疫情影响,基数较低。此外,公司业务恢复增长。   至 2021年6月30日,森马公司已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了8733家线下门店,同时,公司在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。  来源:中服圈        服装店一般在哪里购买?如何选择服装批发市场。最常见、最常见的人会直接考虑去服装批发市场寻找货源。但是怎么去呢?去哪里?什么时候去是有知识的。这里小编建议,如果你有足够的资金,然后想对服装行业有深入的了解,建议当地服装批发市场和全国大型服装批发市场,当地服装批发市场,所以你可以了解当地的服装批发趋势和客户偏好,在全国大型服装批发市场,除了增加知识,对自己的目标供应也有一个大致的范围。同时,如果真的到了批发取货的时候,最好在服装批发市场上早点查询,争取更好的款项和折扣。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做零批散批的服装商家则是看这些一线品牌都搞了什么设计,从而后面跟随着仿版继续把爆款扩大到整个市场都卖,跟着一起赚钱。 生意不能说不能干,也能干,就是看你怎么干? 总会有人出新款,那么人家必然有赚来钱的能力支撑着才行,不然谁还愿意去开发新款呢。 消费者天天上网看款式,看的多了,审美也疲劳了,不是说消费者不愿意买衣服,而是消费者天天看的款式都大差不差,降低了她们的购买欲望。 服装商家如果再不想办法改变这种局面,只能在价格上互相拼杀,搞得大家都很累。 互联网影响下的服装行业,两极分化越来越严重,要么你做大众品,把价格降低下来,要么就是做那些小众一类的,利润高一点,放眼全国,小众也能上不少的量。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 抖音直播一个月顶实体店一年,森马找到“常青秘诀”?

    了解抖音直播一个月顶实体店一年,森马找到“常青秘诀”?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2020年是中国服装业的动荡之年,大环境下,不少外资服饰品牌相继大规模闭店,撤出中国市场,也有许多新兴的服装品牌借着新电商崛起,快速抢夺市场份额。对于许多沉淀已久的国产老品牌而言,这是机遇和挑战并存的一年。   本文授权转载自: i网红头条 作者|周欣静 编辑|陈琛   2020年是中国服装业的动荡之年,大环境下,不少外资服饰品牌相继大规模闭店,撤出中国市场,也有许多新兴的服装品牌借着新电商崛起,快速抢夺市场份额。对于许多沉淀已久的国产老品牌而言,这是机遇和挑战并存的一年。   立足于多变、复杂的风口,浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰”)再次改进营销战略,以年轻人为核心,将旗下的休闲服饰品牌森马,进行全新的营销布局,加快直播电商的渠道推进,开辟经营新方向,实现品牌营收增长。   1   “人货场”重构   社会发展日新月异,流行文化更迭加速,年轻人的审美观念与时尚态度也随之更新。以年轻群体作为目标受众的品牌,若跟不上新一代年轻人的脚步,最终只会被遗忘。为此,品牌需理解当下年轻文化,在创新精神、设计理念,以及品质上发力,保持自身的品牌竞争力。   一直以年轻一代为消费受众的森马,曾填满许多80、90后的衣柜。但随着原有消费者年龄增长,森马失去消费主力军,当旧理念融不进当下的年轻一代时,新的品牌增长策略就会随之制定。   据了解,在“人货场”重构的当下,森马根据新的消费群体和信息传播渠道,把握住了全域运营带来的增量机会。一方面,森马锁定Z世代人群(95后、00后),输出内容创意营销,不断丰富品牌理念内涵,带动兴趣消费;另一方面,品牌将推广重心转移到线上平台,并重点推进直播平台营销拓展。   据Quest Mobile发布的《2020 Z世代洞察报告》显示,Z世代有强烈的兴趣消费意愿。基于此,森马洞察目标人群消费习惯,设计贯彻“国潮”风格,并联合跨界IP共赢。例如,森马推出与山海经、花木兰等时下热门IP的联名款,从内容上切入Z世代生活文化圈,与年轻人产生更深层次的共鸣,激发受众的消费意愿。   可以看出,年轻人的注意力在哪里,森马就往相同方向进行营销。除了本就经营成熟的淘宝电商,森马又瞄准年轻人的聚集地——抖音,重点布局抖音兴趣电商领域,在该平台搭建起成熟的品牌自播渠道,完善了全渠道零售构架,拓展新零售业务。   2 现在各地的商家们都在准备春装款式,可是你看杭州的那些服装商家准备了那么多货,现在没办法卖,会不着急吗? 至少目前来说,如果物流和快递还能发货的情况下,会有一些影响,但是影响并不大, 因为这两年很多商家们都有直播卖衣服,再加上又加了很多客户在手机端上可以联系,即便是市场不让开门,也可以通过在家里遥控操作,或者说在工厂里直接发货, 没有这些资源的话,对于当下来说,你想把服装生意做好,会愈发的困难。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 昨天说想做服装生意,脑子里要记款式,你记得越多越好,如果你记忆力觉得可以,那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下, 这话怎么说呢? 也就是说,同样一个款式,会有很多商家在卖,如果你有条件,就尽可能的打探一下,每一家都卖多少钱, 这样你记得款式越多,并知道卖什么价,就会在以后的进货中,或者说自己设计款式,或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售, 同时,当你知道这件衣服外面都卖什么价时,有人来你这里买衣服,你心中有数,那么在推销时就会依据对方情况多观察一下,会报的恰到好处,到最后,顾客即使给你还价,你也可高可低,毕竟外面啥行情你都了解。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   品牌自播的“最优解”   通过笔者观察得知,切入抖音兴趣电商赛道的森马,当前以达人带货为辅,品牌自播为主。通过与“衣哥”等抖音头部带货达人的品牌专场合作,森马可成功触及更多不同的消费圈层;再以品牌自播的方式,让平台聚集而来的消费者,深度沉淀在品牌本身。   据森马服饰2020年年度财报显示,截至2020年12月31日,森马品牌线下实体店数量为3766家。另据了解,森马的抖音直播间部分商品,可直接从距离消费者最近的门店发货,提高物流效率,给消费者提供便利,优化消费者的直播间购物体验。因此,成熟的线下店规模,可有效反哺线上电商渠道。   此外,森马的品牌直播间已完善相关售后服务。主播在带货时强调,若收到商品不满意,可享受七天无理由退换货服务,且直播间全场商品均享有运费险。这些售后机制令消费者购物试错成本大幅降低,消费顾虑减少,进一步提高了直播间的销售转化率。 (截自抖音“森马官方旗舰店”直播间)   据飞瓜数据显示,入驻抖音的“森马官方旗舰店”在平台618活动期间(2021年5月27日至2021年6月25日)达成3482.6万元的直播销售额。另据森马服饰2020年年度财报显示,其线下实体店年度营收第一名门店的年销售额为2861.62万元。   在开启直播带货还未满一年时,“森马官方旗舰店”就用近一个月的时间,让其直播销售额一举超越线下实体单店一年的销售额。可见,森马的抖音品牌自播已在其品牌整体的销售业务上,起到了不可忽视的作用。   笔者进一步了解到,森马在抖音不仅开设官方旗舰店账号,还另设有多个森马品牌旗下账号,组成品牌直播账号矩阵。此举使得品牌扩大了在平台影响力的同时,还增加了其导入消费者的流量入口。 (截自抖音)   不难看出,森马精准把握当前市场,锁定目标消费人群,提高了其在年轻消费群体中的接受度;通过升级品牌营销理念,大力拥抱直播赛道,其进一步贴近当代年轻人的消费趋势。双管齐下,森马找到了品牌增长的“常青秘诀”。  来源:i网红头条        今年流行色是绿色,不管面料辅料很多都采用这种主流颜色,做衣服, 好像在衣服款式上,你不做点装饰或者不把衣服的面料采用绿色,好像就不是今年的新款, 昨天客户还跟我讲,这面料要是不换呀,感觉这个款式都是和去年的差不多, 这么多年衣服款式没啥多大变化,就是在面料的颜色上,和织布的纱线工艺上,与上一个季度做点不一样的地方, 对于那些刚入行的人来说,要是不经常去市场上拿货,看到有些商家把老款挂出来卖,也以为是新款呢, 卖衣服,尤其是对于女装来说,至少干个两年以上才会摸到门道,这主要还是你经手过的款式,你才知道这是不是老款, 虽然市场上有那么多款式都没有卖过,但是你经常去批发市场上逛,只要天天看,还是多少会能记住的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意要多出去跟别人交流,也可以加一些服装群,最好是与批发市场那些商家们加一下好友, 这样你就会有更多的新款信息,有需要的话与这些批发商们询问价格,就能从中挑选出哪一家价格最便宜, 当然,报价是一方面,最主要的,你对这些批发商应当了解,不然的话,人品如果不行,发的货不对品,别看价格便宜,回去你也没办法卖,搞不好还要赔钱, 生意为什么说跟人做呢?其实就是有些人把信誉看的很重要,与这样的人交往,大家即爽快,又能互相帮助, 那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉?很简单,你只要拿过一两次货,调换一下,打一下交道就知道了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 风口在哪里,森马追哪里

    了解风口在哪里,森马追哪里更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​六月,名为「森马聪明」的自动贩售机闪现上海高校,服装售卖与自动贩售机的结合,吸引了不少学生围观尝试。据天眼查APP显示,浙江森马服饰有限公司已申请注册了多个「森马聪明」商标,国际分类为服装鞋帽、布料床单,状态均为申请中。   来源:FASHIONOMY时尚界  作者:mos 六月,名为「森马聪明」的自动贩售机闪现上海高校,服装售卖与自动贩售机的结合,吸引了不少学生围观尝试。据天眼查 APP 显示,浙江森马服饰有限公司已申请注册了多个「森马聪明」商标,国际分类为服装鞋帽、布料床单,状态均为申请中。   几个月前,银泰百货旗下的新零售项目银泰云店***进入高校校园,通过数字化平台,结合线下热门的美妆、潮流服饰试用,为高校学子带去一站式购物体验。据报道,「云店」这种小业态百货商店,目前在全国已开设了 21 家,其中多家位于高校内。   继 2014 年的校园 O2O 风口之后,校园经济迎来 2.0 时代,高校校园无疑已成为新零售的必争之地,而森马也确实没有辜负自己「风口捕手」的名号,冲在了最前头。 提起森马,许多人的印象还停留在一句「森马什么 Tee,由你来定义」的广告语上,但实际上,这个伴随大多数 90 后成长的公司,其旗下童装品牌巴拉巴拉早已位居童装行业第一多年,是名副其实的「中国童装老大」。   25 岁的森马服饰拥有两大主营业务,即以「Semir 森马」为主的休闲服饰业务和以「巴拉巴拉」为主的儿童服饰业务。据悉,自 2017 年起,森马童装业务的营收就已超过休闲服饰业务,且差距正在不断拉大: 你看最近两天疫情的发展趋势又增加了起来,对于服装行业来说,想遇到拐点,至少得等这波疫情结束, 这也就是说,最近两年服装生意都会遇到这样那样的问题,如果是实体的话,还将遇到关门停业的风险, 做生意当不可控的因素随时会出现时,你必须得想好自己的应对策略,如果你没有方案,只是遇到事,来了,再去做应急处理,那样就太被动了, 就像服装厂的生产,你不能说这个款不做了,让工人都闲下来,等你去找到款式,打好版,做好样衣,客户认定之后再去生产裁大货,那做衣服的工人这两三天休息,谁还给你干呀? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有实力的服装厂,年前都已经囤了很多货,今天跟一个朋友聊起,他说他有一个客户年前囤了三十万的货, 人家初六就开工直播卖货了,现在这两天发单发到手软, 你看生意,有时候真的跟人做,有些人觉得现在服装生意不好干,抱怨这个抱怨那个的, 胆子大,选对款,有能力赚钱在服装行业来说,都是跟玩似的, 自己生意不好,别想那么多了,看看自己的短板在哪里,每天挖空心思想着怎么提高自己不就行了吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2017 年,童装业务营收占森马服饰总营收的 52.56%,2018 年至 2020 年该比例分别增至 56.14%、65.49% 和 66.64%,去年森马的童装业务营收已达 101.32 亿元。   显然,在童装风口下壮大的森马服饰,并不满足于做中国童装第一,在近年来逐渐兴起的「国牌出海潮」中,这一实力雄厚的服饰集团也选择了通过「买买买」实现快速「走出去」。 2018 年,森马服饰斥资约 1.1 亿欧元(约合*** 8.44 亿元),通过对 Sofiza SAS 公司 100% 股权及债权的收购,实现了对法国高端童装集团 Kidiliz 全部资产的控制。森马服饰也由此从***大童装公司,变为全球第二大童装公司。   可惜的是,森马服饰并没有创造安踏那样的 FILA 奇迹,这笔交易尚未满两年,2020 年 7 月森马服饰便宣布将亏损严重的全资子公司 Sofiza SAS 进行出售。不过,该交易为森马服饰出售给公司股东森马集团,实际上不过是「左手烫,右手接」,依然需要内部消化。 今年 4 月,森马服饰发布 2020 年年报,营业收入为 152.05 亿元,同比下降 21.37%;实现净*** 8.06 亿元,同比下降 48%。收购所带来的「昂贵的教训」,并不会让森马停止「追风」,这位「风口捕手」正在「买菜」、「医药」和「童装」三大风口上忙碌着。   2020 年,互联网巨头们为了一个「菜篮子」展开了一场恶战,在疫情的催化下,社区零售成为下沉市场的一大风口,甚至有人喊出了「得菜场者,得天下」的口号。   卖衣服的森马,也加入了「卖菜」的行列,于 2020 年 8 月开出首家新型智慧菜场「森活之家」。森马想做的,是菜市场里的新零售。不过,目前跨界「卖菜」,森马在业务上仍处于初级阶段,其项目主要围绕温州市展开,能否成长为一定规模,尚且存疑。   今年 2 月,有媒体注意到,森马集团有限公司入股了杭州维坦医药科技有限公司,持股额为 8.6957%。「卖菜」刚刚起步,跨界成瘾的森马又盯上了医药。 据悉,维坦医药是一家专注于呼吸系统疾病的原创新药研发公司,成立于 2019 年 4 月。值得注意的是,早在 2019 年,森马集团便投资成立了温州弘大健康管理有限公司,涉足健康管理和咨询服务等。 据企查查 APP 显示,森马服饰全资持股的重庆巴拉巴拉服饰有限公司已于今年6月成立。而据森马服饰年报,截至 2020 年年底,公司旗下品牌「巴拉巴拉」的子公司共有 4 家,分别位于上海、北京、湖北和长春。   为王牌业务开设多个子公司,显然,森马此举是为完善巴拉巴拉在中国各地的市场布局,提高品牌影响力和市场占有率,由此也可见公司对于童装业务的信心。 疫情、新疆棉、三胎,不得不承认,在时事的影响下,近两年医药、智慧菜场以及童装确实都是符合政策风口红利的产业。也难怪有媒体戏称,又卖童装又卖菜还搞医药,凑齐「三驾马车」的森马可以直接翱翔了。 作为「风口捕手」,森马确实经常能够在「蓝海」变红之前嗅到商机,但「一手好牌打得稀烂」的大有人在,森马集团能否同时兼顾多门生意,是否具备迅速抢占市场的能力,仍然有待观察。  来源:FASHIONOMY时尚界        为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因,以前是不计成本先设计,然后好卖了就好卖了,现在是先要想一下,准备卖多少钱,然后在此基础上再去设计新款,设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。 设计师越没办法设计好看的款式,那么,消费者就越不买账,大家都在博弈,只能在价格上拼来拼去,对谁都没好处。 你看那些服装品牌商为什么创新力强一些,不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场,根据潮流来先行出新款,然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产,从而让他们一直走在开发新款的前沿上。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有些服装加工厂在接单的时候,看到客户拿的衣服有些麻烦,都不愿意做, 其实不能怪加工厂的老板,而是他们要考虑工厂里面的员工愿不愿意做, 当然,你工价给的高了,单子量又大,这没有问题, 比如说你只有一两百件,款式又很麻烦,对于这样的衣服,大多数加工厂都不愿意接, 除非是你经常跟这个加工厂合作,偶尔有些复杂的款式,加工厂老板哪怕自己不赚钱,都会把工价开给员工, 除此之外,很少有干加工的接复杂款式的单子。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 森马注册“森马聪明”商标只为进入高校?

    了解森马注册“森马聪明”商标只为进入高校?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,据企查查App显示,浙江森马服饰股份有限公司申请注册多个’森马聪明’商标,国际分类为服装鞋帽、布料床单,当前商标状态均为申请中。关于森马的商标布局,比较有趣的是两家没有任何关联的企业,同时拥有’森马’标识和各自的’森马’注册商标。 来源:中服圈   作者:莎姐   素材来源:企查查、森马官网等   近日,据企查查App显示,浙江森马服饰股份有限公司申请注册多个“森马聪明”商标,国际分类为服装鞋帽、布料床单,当前商标状态均为申请中。   关于森马的商标布局,比较有趣的是两家没有任何关联的企业,同时拥有“森马”标识和各自的“森马”注册商标。   2021年4月21日,浙江森马服饰股份有限公司(也就是“森马服饰”)起诉广州森马鞋业有限公司(“森马鞋业”)不正当竞争纠纷一案。   森马服饰最早在“衣物”商品类别上注册的“森馬”商标,于1997年3月10日申请、1998年4月28日核准注册。森马鞋业最早在鞋类商品上拥有的“森马Senma及图”组合商标,于1995年4月7日申请、1997年1月14日核准注册,后该商标经国家商标局核准转让给森马鞋业。   这个案例的纠结点就在于,森马服饰国内知名度较高,但森马鞋业注册时间较早,所以此案一直没有最终定断。   关于“森马聪明”商标,是森马将服装售卖与自动贩售机结合,并进入校园的创新式玩法。 在服装旺季的时候,很多人会忽略一件事,因为旺季最忙的一个月时间内,你如果没有上量,那你衣服的利润应该大一些。 如果做不到这些,你在旺季做的款式复杂,生产周期长,别人一天出5000件,你一天出2000件,假如说利润相差不大的情况下,你说谁更赚钱? 旺季有时候不是一直持续,而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季,然后是这样循环着。 所以给这些上货的商家提供充足的选款和生产时间,这就是服装生意的一个节奏,每个商家都有自己的节奏,虽然受大环境的影响,各自细微上还是有所不同。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 看到网上很多言论说今年要淘汰一些做服装生意的人,其实关于这个每年都在进行中,只不过说今年尤为突出而已,生意不是人人都能做的,在卖衣服上来说,需要具备的技能是其他行业不能比的,开店选址,装修选货,沟通销售等等,哪一项都是能力满满,而不是说你及格了就能干出成绩,当然,你说赚的跟以前打工的钱一样多就行,这样的心态会很容易被同行挤压下去,因为人家的野心更足,他们攻击性很强,你老是防守,不去进攻,又怎么能把生意做好呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   就在上个月,“森马聪明”服装贩售机在上海高校正式上线。   森马表示,此次“森马聪明”服装贩售机入驻高校,成功满足了广大学生群体对服装购买的需求,开拓了更多品牌与年轻群体沟通的可能。   “森马聪明”服装贩售机,能解决学生日常多场景需求的百搭服饰,坚持舒适、品质与时尚的品牌调性,为高校学子提供更多便利。极简趣味的购物新形式,新奇趣味,赚足眼球,也成功向消费者展示了产品背后所承载的森马品牌新时尚潮流文化。   并且森马集团与支付宝2021年达成战略合作,支付宝将持续服务森马品牌数字化转型。Z时代在森马线上或门店支付宝付款后即可入会解锁更多会员服务;还能推荐近范围到店消费,获取海量活动信息等。   自动贩售机从普通瓶装饮料到鲜榨果汁、盲盒或者其他娱乐内容等多维度覆盖,互联网玩家和资本市场都在盯着这一市场。   目前我国高等学校共计3000所左右,含本科、高职(专科)及成人高等学校,可谓市场前景广阔。   作为服装自动贩售机来说,占地面积小、不用人力,可以每天24 小时售货,这种零售方式尤其在学校的优势更大。   “森马聪明”布局校园的服装贩售机已经开始了,作为服装自动贩售机的服务与体验,对比实体店仍然要低一点,但对于高校来说,科技与便利性或许同样具备优势,下一步森马是否会利用自动贩售机深耕校园市场,让我们拭目以待吧。  来源:中服圈(ID:ZGFZ578)        制约服装批发市场今年春装少的两个原因, 一个是面料比较短缺,一个是现在真正的新(爆)款不多, 再加上现在好多做衣服的员工没有回到工厂里上班,更是让今年的春装成为稀缺品, 同时,我们可以看一下天气预报,下个星期将会迎来大降温,本来春天的服装生意就是在拉锯中反复的调节, 你说谁能在短期之内做出改变? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 顾客进店买衣服,看到一款问你价格后,她说考虑考虑,你说顾客这时心里在想什么? 是预算问题的话,她们就会在脑海里凭印象对比几家的款式,买一个价格更适合自己的,觉得你贵了就会去其他店里买, 如果不是价格的原因,那么,顾客喜欢这个款式,肯定会给你还价的,那么在这种时候,做为卖衣服的销售人员,就不要一味的再去讨论价格了, 而是你要与顾客计算不买的损失,得不到会让她有多痛苦,毕竟买一件自己喜欢的衣服,每天穿着会让自己心情愉悦,同时,还会让自己穿这件衣服出门,让别人感到羡慕,这种感觉可比自己喜欢更重要。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

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