海澜之家

了解我爸都开始嫌弃海澜之家了更多服装批发进货信息，服装店一般在哪里购买？如何选择服装批发市场。最常见、最常见的人会直接考虑去服装批发市场寻找货源。但是怎么去呢？去哪里？什么时候去是有知识的。这里小编建议，如果你有足够的资金，然后想对服装行业有深入的了解，建议当地服装批发市场和全国大型服装批发市场，当地服装批发市场，所以你可以了解当地的服装批发趋势和客户偏好，在全国大型服装批发市场，除了增加知识，对自己的目标供应也有一个大致的范围。同时，如果真的到了批发取货的时候，最好在服装批发市场上早点查询，争取更好的款项和折扣。我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在如果去外地拿货不好拿的话，可以去直播间里面看一下，联系系一下那些工厂做直播的，看看他们有什么好的货源，私信了解一些款式信息和价格怎么样，当然，前提是你知道自己卖什么类型风格的，如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服，那么你看到啥款感觉都能卖，但是不一定适合你自己卖，因为别人能卖，你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样，另外，不要忽略了一点，人家直播间流量大，可能是花钱买的流量，而你不投钱，也想在网上卖的话，估计会很难有流量，做生意这些隐性的支出，很多人是不会对外说的，他们会说这是自然流量，只要你直播了，流量自然就来了，如果真的如此，那他们再起一个号不是更容易吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 国庆节前夕,准新娘小马挑了几件海澜之家衣服截图发到家庭群里让父亲选,准备让父亲在自己的婚礼上穿,没想到却被父亲嫌弃了:’款式这么老,没你妈给我选的好看。’关掉淘宝那一刻,小马非常无语,’海澜之家好歹也是定位20-45岁的男性,谁知道连60后都看不上。’ 　　来源：壹览商业　　作者：靳庄 听客户来工作室打版时说，现在火车站服装批发市场原来一铺难求的市场，已经有一些档口关门不干转租的， 至于那些生意不好的市场，或者说楼层，更是空铺比较多，今年的服装生意不好干，谁都没有办法， 眼下这种情况，很多已经转到写字楼和工厂里面直播卖衣服了，虽然刚开始起步有些难，可是再难，也比你在批发市场没人去店里，更让人着急了， 服装生意已经从原来的被动等待，变成现在你不主动出击，就拉不来新客户，没有人进店，你怎么卖？ 刚开始在网上卖，是会有这样那样的问题，它都是花钱可以解决的，而你花的这些钱，比在批发市场租房子要便宜多了， 火车站的几个服装批发市场，一年档口房租50万左右，高低都有，低的也要十几万，这些钱招聘一些懂运营的人，不还是一样的卖衣服？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势， 至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了， 设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解海澜之家今年上半年营业收入达101亿 继续加大研发投入更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 8月26日,海澜之家集团股份有限公司(以下简称’海澜之家’)发布了2021年半年度报告。报告期内,海澜之家实现营业收入101.35亿元,同比增长25.09%;净利润为16.5亿元,同比增长74.19%;扣非净利润为15.88亿元,同比增长69.13%。 　　内容来源：企业公告 　　8月26日，海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家”）发布了2021年半年度报告。 　　报告期内，海澜之家实现营业收入101.35亿元，同比增长25.09%；净利润为16.5亿元，同比增长74.19%；扣非净利润为15.88亿元，同比增长69.13%。 　　海澜之家目前旗下拥有海澜之家、圣凯诺、ovv、男生女生、英氏、海澜优选等多个品牌。 　　2021年上半年，海澜之家系列实现主营业务收入79.94亿元，同比增长26.03%；圣凯诺实现主营业务收入9.54亿元，同比增长2.13%；其他品牌实现主营业务收入8.61亿元，同比增长 35.92%。 顾客买衣服的消费总量需求是不变的，即使有变化，也会上下浮动很小，不知大家发现没有，最近两年自己在哪里买东西，在哪里买衣服多？ 当我们常去的平台或者说商场生意好起来的时候，那么必然就会有一些商家，或者商场，或者平台，他们的份额被侵蚀掉，顾客被别人抢了， 这也是为什么淘宝京东的流量一直在下降，消费者不能说都不去上面买，而是说现在去抖音等新的平台直播间里购买， 为什么现在都在打价格战？因为价格战是前期的消耗战，是为了击垮对手，而最快速的一种办法， 当对手都倒下了，存活下来的就可以自己制定规则，看看美团，你就明白了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意复购很重要，也就是说，我们一定要想办法让顾客成为回头客，没有回头客的服装生意，只能靠拉新才能维持， 如果你要是这么做，那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱，而这种生意，这种顾客群体，大概率都是图便宜， 就像某多多上，我们是否回头还在一家店里重复购买，咱自己想一下，自己都不会，你想对于他们这些商家来说，怎么赚钱，不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗？ 而要是你有回头客了，你就能让生意稳定下来，因为回头客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批发市场就知道拿什么货了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　海澜之家认为，上半年业绩的增长主要受益于宏观经济的持续恢复、去年服装行业消费的低基数，以及今年上半年服装行业消费的持续复苏。同时，海澜之家指出，对春晚的赞助很大程度上推动了销售业绩。 　　海澜之家的销售渠道分为线下和线上两个方面。2021年上半年，海澜之家线上营收为12.95亿元，同比增长71.55%，占主营业务收入的13.2%；线下营收为85.14亿元，同比增长18.98%，占主营业务收入的86.8%。 　　近年来，随着购物中心迅速崛起，海澜之家线下门店布局不断优化，调整百货商场和街边的品牌店结构，增加购物中心品牌店数量。海澜之家方面表示，随着线下渠道消费中心的转移，为了紧贴消费者的消费习惯，优化调整线下门店布局势在必行。财报显示，海澜之家现有门店5548家，其中，加盟店及联营店4977家，直营店571家。 　　线上渠道方面，海澜之家已从天猫、京东等传统电商渠道，逐渐布局抖音、快手、小红书等社交电商渠道，“达人带货＋品牌自播”模式以及新零售体系逐渐成熟。截至8月26日，海澜之家主品牌在天猫旗舰店的会员数达1039万人。 　　海澜之家表示，公司在线上渠道存在较大的发展空间，仍需进行更多的营销，进一步激发线上的高速增长，为业绩提供强有力的支撑。 　　服装品牌的发展对于潮流的要求度较高，因此研发新产品是持续发展的关键。2021年上半年，海澜之家增加了研发投入，研发费用同比增长117.64%。海澜之家表示，上半年推出的六维弹力裤深受消费者喜爱。  来源：企业公告        一天一天时间过得很快，你看在服装旺季，我工作室里面忙，也都是客户要上新款才来打版， 像这种时候爆款还没有出来，大家都要不断的多上新款，才能知道哪一个款被大家都认可， 并不是说做出来一款，拿到市场上一卖就成爆款，而是不断的测试，这都是真金白银拿钱试出来的， 不好卖了，肯定是要赔钱，客户多了，还会好一些，因为不同的地区，一个款在这个地方好卖，在另外地方并不一定好卖， 款式就是这样，有区域性限制，大爆款不用说是哪个地方都能卖，而像这样的款都是非常大众的，不挑人。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装行业现在生意难干，其实在说明一件事，也就是这个行业正在升级改造过程中必然遇到的， 我们可以看一下，现在这几年的衣服，在对比五，六年前或者说7到8年前的衣服，如果你年龄有40多岁左右，那你再看一下15年前的衣服是什么样的状态？ 服装行业一直在发展，只要是发展，必然是越来越多的人参与进来，只有进来的人多了之后，大家的奇思妙想才会更多，也才会让这个行业出现一些不同的想法， 觉得难干了，肯定是自己跟不上形势，如果你没有什么过人之处，只能是慢慢被淘汰掉了， 而那些存活下来的人，还有个3到5年的红利期，等再过一段时间，又进来新人继续内卷，然后不断的这样迭代，从而使服装行业的衣服款式越来越有看头。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解海澜之家用钞能力狂砸铁山靠 热点营销的时代来了？更多服装批发进货信息，新人在的过程中，新人可能会有一些无意的行为让摊主反感，比如:1.在摊位上只问价格，不拿货。2.拿货、退换货时磨磨唧唧。在很多店主看来，很多新手都是这样的。在这里，诺一给大家普及，一个110.11楼一个摊位的租金是7-9万。在摊主看来，没有足够的时间卖货商品是一种损失。现在很多摊位门口都禁止零售的A4纸。只是为了防止零售商浪费时间进店。尾货服装批发市场的步伐非常快。摊位每天9点营业，下班时间不能保证。诺伊经常看到小妹妹在晚上9点多打包送货。建议零售业主在过去看到货物没有问题时下订单。另一个原因是防止别人下订单抢货。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装销售技能的提升，有时候知道了方法要靠个人的悟，找不到那个感觉，是使用不好的， 就拿面对陌生人紧张来说，心跳肯定加快，说话都不利索，有没有办法克服？ 其实很简单，就是多见陌生人，开口说话，不管说什么，不能怕别人的嘲笑，如果这一关不过，始终跨不过那个坎， 只有见陌生人不心跳加快了，那么才是整理自己想说的语言，当然一上去你也可以整理自己的语言，但是呢，由于紧张会忘词儿，其实还是应该先克服不紧张为主，顺序因人而异吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​2021年7月16日,海澜之家品牌方的抖音官方账号’海澜之家’,进入主播’铁山靠’的直播间狂砸礼物,收获热度的同时,还为其品牌’营销’了一把。据相关数据显示,当日,海澜之家集团股份有限公司股价上涨7.03%,市值一天骤增20多亿元。 　　来源：i网红头条  作者：黄金晓    卖衣服都想卖爆款，但是实体店想做利润大的话，你要知道，爆款并不好卖，因为对于一部分消费者来说，她们不想买了衣服之后跟别人撞衫， 大众化的款式之所以能走上量，就是买的人根本就不怕撞衫， 这几年，批发市场看起来款式创新乏力，大家卖的差不多，不知大家上街逛街，有没有发现撞衫的概率很小呢， 其实这跟活动的圈子有关，服装店铺一般辐射三五公里之内，这个店卖的衣服销量越大，撞衫的几率越高， 现在网络卖衣服慢慢成为主流，直播间这个款销量上万，但是在全国有那么多城市分散下去之后，撞衫的几率实际并不高， 卖衣服的渠道多了，所以想不想走量和想不想做利润大的款，有时候啊，只能选择一个。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 当顾客给你说了她们的喜好，然后你也说了她的喜好你所知道的，顾客瞬间就会有种亲切感，感觉遇到了知音，无话不说。 那么说，你给顾客销售衣服，顾客觉得你这个人肯定靠谱，因为信任感的建立，是建立在双方都有共同爱好经历的情况下，才会更快的产生。每一位顾客的喜好都不一样，如果你针对每一位顾客都能谈得来，那么你做销售卖衣服，对于顾客来说，销售技巧有时候就不重要了。通常来说，按现在的说法就是你搞销售，可能就是降维打击，因为你和顾客的亲切感，是因为双方都有共同的喜好，才让她觉得你这个人靠谱。如果你啥都不知道，你跟顾客介绍衣服，顾客仅仅是把你当成一个销售人员，觉得你是要赚她们的钱。

了解100万丢进直播间换回23亿 海澜之家惊现神级操作更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​复杂多变的互联网世界总是一次次地打破我们的认知边界。卖化妆品的韩束怎么也不会想到,与吴亦凡签约时的直播间,竟还不如与吴亦凡解约时的直播间来的火爆。而卖男装的海澜之家更不会预想到,斥巨资请周杰伦代言后依旧没能挽救的营收困境,居然靠与网红’铁山靠’的一次意外相遇,打开了新的局面。 　　来源：电商头条　　作者：风清 复杂多变的互联网世界总是一次次地打破我们的认知边界。 　　卖化妆品的韩束怎么也不会想到，与吴亦凡签约时的直播间，竟还不如与吴亦凡解约时的直播间来的火爆。 　　而卖男装的海澜之家更不会预想到，斥巨资请周杰伦代言后依旧没能挽救的营收困境，居然靠与网红“铁山靠”的一次意外相遇，打开了新的局面。 　　1 　　因一件衬衫，海澜之家打赏100万！ 　　“我绑绑给你两拳！” 　　顶着一个油光锃亮的大背头，凭着一口异常熟练的山东方言，再配上总在状况外的滑稽反应，还有时不时蹦出的一两句俗语，这名看似浓眉大眼，憨态可掬的黑脸糙汉“铁山靠”，最近可着实“火”遍了抖音大大小小的直播间。 　　与抖音短视频里，总是打扮得光鲜亮丽的俊男靓女相比，铁山靠的身上带着几分“欲与天公竞自由”的反叛气质。在直播间里，嘴巴一张，“大嗓门、实在人”的几个大字恨不得立马浮现在他的脑门上，活灵活现。同时，脾气火爆、金句频出，几句常挂在口中的“怕啥来啥”、“求怕累”、“邦邦两拳”更是怼遍各大网红主播，未见敌手。 　　独特的配方，催生独特的味道。一时之间，铁山靠的直播间成为了众多网友的快乐源泉，自身的热度更是水涨船高。 　　据相关数据统计，自6月入驻抖音至今，不到两个月的时间，铁山靠的粉丝已突破600万大关，音浪收入超3000多万，直播间人气***时人数达百万。 　　而在铁山靠独有的魔性直播文化里，一件来自海澜之家的蓝白条纹Polo衫竟也意外地成了“爆品”。 　　因为铁山靠在直播时，总是穿着这件衬衫出镜，大刷存在感，久而久之，这件衬衫已经变成了铁山靠的象征性符号，甚至被粉丝们戏称为“战袍”。 　　粉丝线上线下疯狂购买还不够，有些还会拍摄视频玩梗。一传十，十传百，进而引起了跟风效应，以至衬衫全国断货。 　　因而，海澜之家直播间迅速打上“铁山靠同款”的标签，其主播以及售后服务人员更是连夜学习“铁山靠牌”口头禅，同时积极宣传其他畅销款式，狠狠地抓住了这波送上门的流量。 　　更戏剧性的是，7月14日晚，海澜之家的官方账号忽然进入铁山靠的PK直播间，在直播间里狂刷礼物，0级进场，43级出门，牢牢占据榜一之位。据网友粗略估算，这晚海澜之家所刷礼物折合***约100万。 　　一通强势操作下来，海澜之家一战成名。 　　不仅让当晚直播间里的百万观众的脑海中都深深地刻上了“海澜之家”的名字，更是促使这场偶然的粉丝行为转化成天然的营销风口，变流量为产量，达成短期销售效应。 　　在此事的助力下，海澜之家的股票直接上涨七个点，于盘中10:21涨停，市值大涨近23亿。 　　谁也没想到，最初只是一股小小的跟风潮，竟然能产生如此大的“蝴蝶效应”。更有网友打趣道，“铁山靠整出了别的主播都没有的活儿，别人直播带货，他直播带股”。 　　事实上，网红效应影响资本这件事并不少见，辛巴、薇娅、李佳琦都曾经因巨大的市场号召力而让股市大涨。但与前者不同的是，铁山靠并没有主动卖货或参与入股，仅是由粉丝自发性行为而造成海澜之家商品断货以及股市波动。 　　2 在这个行业工作了近十年，实体店。朋友圈里的大品牌服装都来自哪里？深圳南油服装批发市场是一个非常神奇的地方。神奇的是，购物中心实体店的朋友圈里成千上万的衣服在这里只需要几百元，完全一样吗？为什么这么便宜？这是来源！服装行业的朋友并不陌生，没有联系过实体店主。淘宝店。微信业务感兴趣可以注意了解！十年的外贸服装经验老司机会带你少走弯路。 在服装旺季的时候，很多人会忽略一件事，因为旺季最忙的一个月时间内，你如果没有上量，那你衣服的利润应该大一些。 如果做不到这些，你在旺季做的款式复杂，生产周期长，别人一天出5000件，你一天出2000件，假如说利润相差不大的情况下，你说谁更赚钱？ 旺季有时候不是一直持续，而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季，然后是这样循环着。 所以给这些上货的商家提供充足的选款和生产时间，这就是服装生意的一个节奏，每个商家都有自己的节奏，虽然受大环境的影响，各自细微上还是有所不同。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　一句“邦邦两拳”，凭啥能带火一件爆品？ 　　与其他直播为打广告，拿着卖点卡，绞尽脑汁地想口播台词，花式吹捧商品相比，铁山靠好像没费什么力气，一句“不买就邦邦两拳”，就能掀起粉丝购买狂潮，让海澜之家这件polo衬衫成了全网爆品。 　　如此强大带货效应的背后，还是因为他让网友们感受到了前所未有的新鲜感。 　　农村出生的铁山靠并没有多少高大上的才艺，也不会玩技术流剪辑视频，只因媳妇没钱治病，他选择在网上扮起了小丑，通过一场场直播PK的收入给媳妇赚钱治病。 　　如此励志的人生故事，为铁山靠的走红增添了几分独特的“使命”色彩，本就容易引人围观。 　　但比起直播间背后的故事，铁山靠之所以能在短短时间，吸粉无数，更是因为他突破了网红主播的固有类型，靠着极具特色的方言金句与一副“爱谁谁”的直播风格强势破圈。 　　敢、真诚、实在、接地气，在网友为其贴的诸多标签背后，不难看出，已经对不断同质化的主播们审美疲劳的大众，更追求新鲜风格带来的刺激快感。 　　网络直播从来都不乏热闹，也不乏看热闹的人。 　　与其说是铁山靠凭着一场又一场的热闹走到了观众眼中，不如说是早已被生活压抑已久的观众选择了铁山靠。 　　从学习铁山靠的口头禅，自称“靠家军”，再到疯狂购入铁山靠常穿的这件短袖，当做“战袍”，看似令人啼笑皆非的行为背后，是无数人在网络世界中肆无忌惮地宣泄现实生活的压力的反叛符号。 　　正如***营销天才华楠、华杉所创作的《超级符号》中写道：“商品所具有的符号刺激一定要得到价值记忆和行动反射。” 　　当铁山靠被网友看作是反叛精神的认同载体，那他身上常穿的那件衬衫，也一定会携带这种反叛价值，一再刺激网友买单。久而久之，成为爆品，也并不稀奇。 　　3 　　流量固然重要，但也需要好产品作为“保鲜剂” 　　仅用100万，便换来了巨大的流量与知名度，不仅商品断货，其市值更是大涨特涨。海澜之家与铁山靠无意之间合力促成的营销事件，颇有四两拨千斤之效。 　　这似乎也让同行们看到了新的营销风口，一时之间，贵人鸟、361等品牌纷纷涌入铁山靠的直播间，争相刷礼物。 　　然而，靠着营销与网红搏来的流量，能长久吗？ 　　据报道，在股票大涨后的三个交易日内，海澜之家股价迅速回落，截至7月21日午盘，其股票定价在7.4元/股，回吐了之前的大部分涨幅。 　　“衣服卖断货，股票飞涨是真，但之后的股票涨跌，人家不管。只有靠卖出更多的爆款产品，股票才能突飞猛进！” 　　正如一位网友所言，倘若没有源源不断的优质产品输出，仅靠着网红效应在短时间内快速聚拢的人气，很快便会边际效益递减，慢慢流失。 　　对于海澜之家股票的回落，一位业内人士也犀利点评到：“海澜之家给铁山靠打榜可以看作是一个企业借势营销，但借网红热度不是目前服装行业发展的救命稻草，这难挽其近几年下滑的颓势。” 　　据数据调研结果显示，自2014年借壳凯若科技上市以来，海澜之家的营收增速已由2014年72.56%降至2019年的-7.07%。 　　对于资金投入，海澜之家在营销上一向不吝啬，从2019到2020，用于宣传费用达29亿，而用于产品研发的费用仅0.83亿元。” 　　由此可见，没有技术支持换来好产品的不断迭代升级，无论是明星周杰伦还是网红铁山靠，都不能助其重回上市***。  来源：电商头条        尾货商务区石井：广州石井镇被称为尾货之都。这里有许多大大小小的服装尾货批发市场。服装业是最具成本效益的。中国大学童装世界位于石井。因为中国大学童装世界是尾货批发市场，所以价格低到可怕。大部分是几元到十元，质量与品牌质量没有区别。这里有摊位，也有全国主要品牌的服装尾货。接下来，让我们谈谈东莞的批发市场。我们也会对东莞的批发市场有一个低端的印象。我们还需要探索它吗。东莞的批发市场主要集中在虎门、富民时装城、黄河时装城、大英女装城、虎门天河城等。虎门服装市场位于广东省东莞市，是华南地区较为专业的童装市场。童装风格新颖，款式多，质量好，价格合理。 对于普通人来说，对没有资源的人来说，对于没有技能的人来说，自己想做的事，有人正在做，那么这些人都是我们的贵人， 不要指望贵人来帮，而是你的做点什么能让贵人感觉可以提拔你，那么贵人才会帮你， 你想一下同行不同利，为什么同行要时时防着对方？ 而你又有没有发现，为什么同行都有自己的小圈子，几人在一起互相帮助相互提携，组团升级打怪， 人与人的交流，越往上越是凭感觉，这些过来人或者说这些贵人，他们为什么有想帮的感觉，不就是他们从你身上看到了他们的过去？ 他们的过去是什么？勤奋努力，一心向上，拼了命了也要把事做好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解从市值900亿到300亿 海澜之家到底经历了什么？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 作为国潮里比较晚上市的企业,海澜之家经过上市的这巅峰一跃,很快便走到了踟蹰的道路上,相比其他国产品牌的强势股价,海澜之家显得有些不温不火了。不过,近日这家’男人的衣柜’突然骚动了! 　　来源：节点财经（ID:jiedian2018）   作者：七公 　　作为国潮里比较晚上市的企业，海澜之家经过上市的这巅峰一跃，很快便走到了踟蹰的道路上，相比其他国产品牌的强势股价，海澜之家显得有些不温不火了。 　　不过，近日这家“男人的衣柜”突然骚动了！7月16日，横盘已有一段时间的海澜之家（600398.SH）大幅高开并一度涨停。对此，有报道称，近期靠着山东方言“怕啥来啥”、“邦邦两拳”、“求怕累”等火爆网络的人气新一哥铁山靠，穿着被靠家军称之为“战袍”，即海澜之家的一款衣服做直播，海澜之家耗资约100万元，狂刷10万+的音浪，支持主播打PK。 　　基于巨大的流量和知名度，该款衣服直接被粉丝们买断货，海澜之家也用极小的投入换来了极大的回报，最直观的就是大赚20多亿市值。不仅如此，在微博、知乎等社交平台上，有关海澜之家的话题瞬间多了起来，有网友称，就该起营销事件四两拔千斤的效果，海澜之家为同行业树立了一个榜样。 　　但是，在接下来的三个交易日，海澜之家股价迅速回落，截至7月21日午盘，其股价定格在7.4元/股，回吐了此前的大部分涨幅。事实上，追溯海澜之家近20年的发展历程，其在营销上确实“有一手”，但过度加码营销，也在一定程度上让海澜之家在营收和市值方面“吃了亏”。 　　十年“土味”成长史 达成海澜之家的“上市梦” 　　2002年春天，周建平惯例赴日本考察。期间，类型丰富、价格平民及量贩式自选购买方式的日本品牌优衣库引发了他的强烈关注。回国后不久，周建平便做了第一个“吃螃蟹”的人，借鉴优衣库的销售模式创立了海澜之家。 　　与许多活跃在资本市场上的服装行业领头者一样，周建平也属于品牌意识觉醒得较早的一位。为了树立品牌知名度，周建平将目光放在了明星身上，这在日后一步步演变成海澜之家的常规营销手段，坊间甚至有“铁打的海澜之家，一茬茬流水的男明星”一说。 　　从2003年启用主持人吴大维做代言，海澜之家找男明星的历史已有18年，仅仅比成立时间晚了一年。不过，真正让海澜之家在消费者心中留下印象的却是印小天。 　　当年，伴随着印小天土味又魔性的踢踏舞，海澜之家“男人的衣柜”、“一年只逛两次海澜之家”口号深入人心。甚至于十多年后，印小天在新综艺目《追光吧，哥哥》中扭动身躯时，不少观众在弹幕里表示，这舞蹈有海澜之家的既视感。 　　2012年，由杜淳接棒印小天担任海澜之家的代言人，虽然画风还是一如既往的“土味”，可又缺少了一点印小天的“尬舞”成分，充满着浓郁的城乡结合部气息。之后杜淳还因为在《吐槽大会》上吐槽印小天，让海澜之家的代言人问题上了热搜，收获一波曝光度。 　　从吴大维到印小天，再到杜淳，不管是谁，这时候的海澜之家在消费者眼中，定位偏向于30-45岁的中年男性，甚至被戏称为“直男美学”的典范。 　　但正是通过轰炸式宣传、“洗脑式”广告、价格低廉等犀利打法，海澜之家出道后便成功拿下三、四线市场，占领了一批乡镇企业家的心窝窝，业绩势如破竹。公开市场信息显示，2009年-2013年，海澜之家年收入和净利润复合增速分别为50.8%、45.6%，门店数量从655家增加至3210家。到2013年，公司实现营业收入达71.5亿元，归属净利润13.51亿元。 　　企业规模的壮大激发了周建平对资本市场的渴望。2012年5月，海澜之家试图冲刺IPO，但囿于“独立性”问题，海澜之家的控股股东海澜集团，与其曾控股过的上市公司凯诺科技，在2009年、2010年存在业务或资金往来，这次举动以失败告终。 　　2013年，海澜之家卷土重来，“落子”凯诺科技。据悉，凯诺科技主业为精毛纺面料及服装，第一大股东正是海澜集团，是个合适的标的。按照双方签订重组预案，凯诺科技拟作价130亿元收购海澜之家100%股权。 　　2014年4月，十多年“土味”成长的海澜之家终于圆了自己的“上市梦”，以400多亿市值跃升为A股最大的服装企业，周建平也凭借269.3亿元身家，位列2014福布斯中国富豪榜第23位及“江苏首富”。而后，乘着2015年的A股热潮，以及国内服装行业整体高景气，海澜之家股价冲高到了20元以上，市值达到900亿元，已然摸到了千亿俱乐部的门槛，估值高达约40倍。 　　然而，此时海澜之家的业绩已显出颓势，2015年其营收、归属净利润增速快速降低至28.3%、24.35%。在此期间，海澜之家已经在寻求改变。 　　从2014年开始，新一代接班人周立宸的到来就让海澜之家在代言人选择上悄然发生改变，有意向年轻、时尚、国潮靠拢，并赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等热门综艺节目。 　　最典型的就是在2016年邀请男明星陈晓代言，将工笔画技法运用到服装设计上，推出了中国风“怀真系列”，但这股“复兴中国风，全民新时尚”的宣传并未给海澜之家掀起过多热度。接下来，乘着电视剧《楚乔传》的热度，林更新年轻，帅气的形象加上简洁、高级感的海报，海澜之家第一次让消费者觉得土味破茧成蝶，赶上了潮流。 　　2020年，海澜之家又瞄上了 “亚洲天王”周杰伦。看着周天王为海澜之家卖力打call，这一度被誉为时尚界最迷惑的行为，到底是周杰伦不红了？还是海澜之家“飘”了？ 　　不少网友感慨：“当初穿美特斯邦威的年轻人，现在也到了该穿海澜之家的年纪了，坐等周杰伦代言恒源祥。”海澜之家又变回了过去的“土味”。明星迭代的同时，海澜之家这个“男人的衣柜”大举向“全家的衣柜”进发。 　　长久以来，男性不爱花钱似乎是市场共识，美团王兴曾经在饭否中提到一则消费价值结论：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。 　　为了突破“男人不如狗”的瓶颈，2017年，海澜之家一口气推出多个新品牌——针对18-35岁新一线及二三线城市的黑鲸（HLA JEANS）、针对28-48岁职场女性品牌OVV以及“科技新男装”AEX、专注生活方式类加剧品牌海澜优选生活馆等。 　　据财报显示，截止2020年，海澜之家拥有海澜之家（HLA）、圣凯诺（SANCANAL）、海澜优选(HEILAN HOME)、OVV、黑鲸(HLA JEANS)、男生女生(HEY LADS)、英氏(YeeHoO)七大品牌。 　　市值从900亿到300亿 海澜之家经历了什么？ 　　从2002年创立，算年龄，如今的海澜之家也不过才19岁，正值意气奋发的大好年华；但从状态上看，青年海澜之家已提前步入“中年”，成熟是够成熟，可成熟的另一层意思往往代表着青春的流逝，成长的失速。 郑州的服装工厂这两天挺忙的，听客户来打版说做出来的衣服不够卖，这跟天气有关，温度上升最后，原来做的货都卖的差不多， 而现在打的新款，又急着上，自然是跟不上节奏，这不是说你能多存货，可以预料到的，而是天气升温会有变化，谁都没办法， 所以有时候少做一点，虽然保守一些，可以避免赔钱，尤其是春节刚过完这段时间的气温，忽冷忽热的， 前些天我就说过，最起码有一个星期左右的升温，当时好多客户都在存货，其实就预测到现在这种情况， 没有多年卖衣服的经验，你可能对这个不太了解，干啥事啊，经验有时候也很重要。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装生意表面上看起来风平浪静，有时候看到批发市场红红火火，生意大家都做得不错，可背后的心酸，只有干的人自己心里最清楚。 再加上这两年干服装生意的人很多，还有那些空手套白狼的买手和在市场上做二道贩子的，把信息弄得越来越透明。 使得服装这个行业想有暴利已经不现实，所以大家现在都在拼价格，谁的衣服价格低，谁就会被这些人所推荐，他们现在组团去批发市场上拼货，价格越压越低，批发商挣钱少了，也根本没有动力去开发新款，就造成了一种恶性循环。 一到市场没有了节奏，混乱之中，不仅损害了批发商的利益，也使那些零售的商家没有办法赚到钱，各自杀敌一千自损八百，大家怎么能赚到钱。 大家都想找出路，可是出路对于每一个人来说，资源不同，条件不同，环境不同，根本就没有一个方法可以让大家都去套用，只能怎么办，各自想各自的办法吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　从财报数据看，自2014年借壳凯若科技上市以来，海澜之家的营收增速已经由2014年72.56%降至2019年的15.09%，归属净利润增速则由2014年的75.83%降至2019年的-7.07%。 　　2020年，受卫生事件及线上渠道孱弱“掣肘”，海澜之家营收同比减少18.26%至179.59亿元，对应归属净利润17.85亿元，比之上年的32.11亿元，接近腰斩。 　　旗下主品牌海澜之家系列更是遭受重创，销售额同比下降20.97%，达到138 亿元，门店数量净减55家，让经历2016-2018年的调整筑底，2019年刚刚展露出的回升迹象中断。节点财经注意到，为了消弥业绩波动风险，海澜之家加大了与年轻一代建立沟通和联系的动作，奋力营销“国潮”系列服装。 　　比如，2020年以三国演义中关羽、赵云、张飞等经典人物形象为印花，在服装中深度还原中国元素；携手李小龙、黑猫警长、忍者龟、大闹天宫、暴雪五大经典IP，在给消费者构建怀旧情绪空间的同时，试图激发他们对品牌的新认知。 　　但从实际效果来看，海澜之家的“国潮”营销并未掀起太大的水花，公司的盈利能力逐年趋弱，净利润率从2014年的19.28%一路下滑至2020年的9.56%。 　　和业绩一同消沉的还有海澜之家的预收款。作为男装第一品牌，海澜之家曾长期在供应链和需求链上拥有强势地位，即以赊账的方式从供应商处拿货，以预收方式从营销商处获取资金。雀跃时期的2015年和2017年，公司的应付账款与票据、预收款分别高达96.73亿元、16.61亿元。 　　但随着出货速度大幅放缓，这一方式似乎遇到了困难。2020年，公司应付账款与票据为70.32亿元，预收款只有0.05亿元，这在较大程度上反映出经销商对海澜之家产品的未来销售预期不足。但是，经销商预收账款一直以来都被服装企业看作自己的“护城河”，对海澜之家同样如此。预收款的急剧减少，会被机构投资者认为不利于后续业绩走强。 　　从收入来源看，线上渠道一直是海澜之家的“软肋”。2020年，在疫情推动下，公司线上业务取得爆发式增长，销售额同比增长 54.68%，营收占比从2019年的6.19%提升至2020年11.75%，首次超过10%，但总体而言，在年轻人越来越依赖网络购物的当下，拓展线上渠道仍任重而道远。 　　2021年一季度，海澜之家业绩有所反弹，营收和归属净利润分别为54.94亿元、8.42亿元，较2020同期增长42.77%、185.33%，但和疫情之前的2019年相比，其营收和归属净利润分别为60.89亿元、12.1亿元，复苏力度还远远不够。不振的业绩反馈到资本市场，投资者纷纷“用脚投票”。2020年6月，海澜之家的股价一度跌至6元左右，市值只剩下200多亿元。 　　尽管今年3月因“棉花”事件的发生，掀起新一轮“国潮风”，Z世代的消费者不再迷恋国际巨头，这让国货品牌在消费市场和资本市场“扬眉吐气”了一番，海澜之家股价也一度跳上8.45元的阶段高位，但由于业绩支撑力度不强，这一态势并未持续太久。据Wind数据显示，截止2021年3月末，仅有14家机构持仓海澜之家，比起辉煌时期近300家机构的追捧，失色不是一星半点。 　　和“国潮六小龙”中的李宁、安踏、波司登、特步、太平鸟同场竞技，截至2021年7月19日收盘，海澜之家的市值约340亿元，属于市值第四位，仅次于太平鸟，距离2015年6月近900亿元的市值高点，已经蒸发超六成；TTM市盈率13.88，最便宜的那一个。 　　消费市场和资本市场 “男人的衣柜”们还有多少想象空间？ 　　近些年，纺织服装作为可选消费品类明显疲弱，这即体现在消费市场，也体现在资本市场。根据国家统计局数据显示，我国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售总额在2016年达到高峰，以后逐年下滑。2020年全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售总额1.24万亿元，同比减少6.6%；限额以上单位服装类商品零售额8824亿元，同比下降8.1%。 　　而在低迷的宏观环境中，不仅仅是海澜之家，大部分“男人的衣柜”都过的不太如意。经节点财经梳理，目前A股主营男装品牌的上市公司包括希努尔、九牧王、七匹狼、红豆股份、中国利郎、杉杉品牌、雅戈尔等在内大概有20家，竞争十分激烈。 　　2020年，上述几家的扣非净利润分别下降了318.75%、47.24%、57.94%、3.85%、35.15%、401.41%、12.44%。其中，海澜之家、杉杉品牌、希努尔、红豆、九牧王等五家公司的净利润在2018-2020年间连续三年下滑，希努尔在2020年和2021年一季度持续亏损。 　　当行业进入下行周期，一般来说，低于预期的回报会导致资本出走，市值缩水。据数说商业统计，男装上市企业2020年市值总额为1146.48亿元，较上年同期的1213.92亿元，减少67.44亿元，同比下滑5.56%。平均市值由上年同期的63.89亿元降低至57.32亿元。 　　至于业绩下滑的原因，节点财经认为，过高的库存周转天数和对研发的轻视削弱了国产男装的盈利能力。从财报披露的业务数据来看，2020年，仅有红豆股份和希努尔的库存周转天数为35天、36天，其余男装企业的库存都在150天以上（雅戈尔主营业务涉及到地产旅游业，暂不放入）。 　　和国外快时尚品牌ZARA和优衣库相比，前两者库存周转天数基本维持在80天左右，国产男装的库存周转天数实在太高。库存周转天数是服装行业的重要指标，高库存自然会增加企业的人力、仓储、资金等成本，进而提高经营成本。 　　具体到海澜之家，2020年期末存货余额74.16元，占营收比重为41.3%，存货周转天数较2019年又少了13天。海澜之家在上市之初，给投资者讲的第一个故事是轻资产运营两头通吃，即生产环节和销售渠道大部分或者完全外包（海澜之家门店以加盟为主），把公司经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节。 　　该模式虽说让海澜之家巧妙地解决了扩张带来的资金来源问题，并把库存风险与财务风险分摊在了上游供应商和下游加盟商的身上，但当企业进入缓步慢行阶段，经销商拿货积极性降低，庞大的存货便成了海澜之家的“阿喀琉斯之踵”，因可能产生存货跌价损失，资本也不敢掉以轻心。 　　另外，就是一向被“诟病”的研发能力。如下图所见，2020年，“男人的衣柜”们在营销上的投入均大幅超过其在研发上的投入。海澜之家在营销上一向不吝啬，2020年豪掷24亿元做宣传，保持了和2019年差不多的规模，研发费用则仅有0.83亿元，而同年业绩表现不错的太平鸟和森马服饰，一个主营女装，一个专攻大学生和儿童服饰，其研发费分别为1.08亿元、4.14亿元。 　　衣服的本质作用是穿，当营销年年破纪录，研发和设计停滞不前，海澜之家成为众人调侃的对象，“为啥男人一年只逛两次海澜：买一次，退一次。” 　　2020年11月，海澜之家发布公告称，公司创始人周建平申请辞去董事长等职务，由周立宸接任。这意味着，周立宸正式从父亲周建平手中，扛过海澜之家发展的大旗。 　　新的形势下，面对新的消费者，周立宸接棒后的两个动作透露出公司的变革决心。一是在2020年11月26日发布公告表示变更经营范围，新增日用百货销售、户外用品销售、办公用品销售、母婴用品销售、家用电器销售、化妆品零售、第一类医疗器械销售等15个类目，并同步修订公司章程，二是在今年3月将中文名称由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”。 　　换言之，海澜之家或在服装之外挖掘第二条、第三条、第四条……乃至更多的盈利曲线。站在资本视角，新盈利曲线的出现或带来更多的业绩增长机会，会给予外界给更高的预期和更大的想象空间，这对估值提升是有利的。 　　但据节点财经观察，这些新业务与海澜之家的主业关联度不高，短期内很难形成竞争优势，更甚者，此前公司曾寄予厚望的三大主要品牌之一的大众时尚女装品牌——“爱居兔”，在投入巨资无果后选择低价卖出。 　　这一次，惯于营销的海澜之家还能创造奇迹吗？消费者和资本市场都在拭目以待。  来源：节点财经（ID:jiedian2018）        用自己的行动去改变服装生意不好干的现状，而不是说遇到了困难就去退缩，自己有多大的饭量，自己最清楚， 遇到问题解决不了，这是咱的上限，已经到瓶颈了，就别再浪费自己的脑力了，想想办法花点钱找那些过来人给咱解决一下，比自己在那里瞎摸索要强太多了， 这就像咱去饭店吃糖醋鲤鱼，人家做的味道好吃，咱就没必要想着学怎么去选鱼？怎么做这道菜？用什么火候？需要什么调料？用了一两个月才把它搞明白，这不是太耽误时间了，想吃直接就去饭店点一个不就行了，立马就解决了， 自己省下这一个月的时间，咋说都能把钱赚回来，吃得起这盘菜呀？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 开服装店，好多店铺装修都不错，但是一定要把音乐放对，音乐是服装的一种点缀，放的不好就很尴尬了， 大牌的服装品牌店，有些都有硬性要求放什么音乐，而小一点的个性服装店，很多都是老板娘喜欢什么放什么， 不能说好坏，而是老板的个性，有时候可以从音乐中体现出来， 另外还有一点很关键，卖女装一定要给店里喷点香水，店里的花卉植物尽量用真的，不要用假的， 对于这些，我也是听来店里打版的一些客户讲的，成交有时候也是多方因素综合下来的一种结果。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解海澜之家快手直播月GMV破千万 快手能为品牌带来增长吗更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 与去年对达人直播的狂热追捧不同,今年以来,不论是平台还是品牌,都对品牌自播寄托了极大的想象空间,快手也成为品牌自播的一个重要选项。近日,我们采访了海澜之家品牌自播相关负责人、快手商业化海澜之家对接运营,本文将以海澜之家在快手的探索为样本,来聊聊品牌在快手做自播的经验和思考。 　　来源：新榜（ID:newrankcn） 作者： 云飞扬1993 关于品牌自播，快手是一个好选择吗？如何在快手做好品牌自播？ 　　与去年对达人直播的狂热追捧不同，今年以来，不论是平台还是品牌，都对品牌自播寄托了极大的想象空间，快手也成为品牌自播的一个重要选项。 　　近日，我们采访了海澜之家品牌自播相关负责人、快手商业化海澜之家对接运营，本文将以海澜之家在快手的探索为样本，来聊聊品牌在快手做自播的经验和思考。 　　单日GMV115万元后， 　　海澜之家准备在快手月投入百万 　　身着白色T恤，戴着黑框眼镜，海澜之家的主播立本像往常一样走进直播间，开始了一天的直播。 　　“来，这件衣服，显白、遮肉，显瘦，喜欢的可以直接拍1号链接。” 　　与强调爆发性、情绪化的达人直播不同，海澜之家每天的直播至少要持续10小时以上。因此需要立本等6位主播轮番上阵，一边过款介绍新品和爆款商品，一边回复直播间观众的各类问题。 　　直播间的观众们也非常配合，一边在评论区打出“有运动裤吗”“150多斤穿啥”等问题，一边根据主播的推荐选择适合自己的产品。 　　开播、过款、下单，这便是海澜之家在快手的自播日常。自2021年年初决定转战自播后，经过近半年的探索，海澜之家在快手的品牌自播走上正轨。 　　但在一开始，海澜之家的自播探索并不顺利。 　　据快手商业化海澜之家对接运营分析，海澜之家自播遇到了 “复购率下降，货盘更新频率”相关的问题。快手电商强调私域复购逻辑，财报信息显示，快手电商用户平均复购率由2019年的45%提升至2020年的65%。要提升自播的复购率，品牌必须不断更新货盘，让老粉有货可买。 　　变化始于快手电商侧和商业化运营部门的加入。 　　4月，快手商业化海澜之家对接运营针对海澜之家的直播间运营、主播运营、投放策略等提出了多项优化建议，为海澜之家制定了优先涨粉，积累私域流量的策略：“第一周，80%预算用于涨粉；第二周，50%预算用于涨粉；大促前2-3天，100%预算用于涨粉。同时用粉条拉场观，用磁力金牛做转换。” 　　此外，海澜之家开始增加直播间商品品类，加大短视频发布频次，利用群聊功能进行私域运营等 ，逐渐加大在自播上的投入。 　　“快手私域重既是优势，可能也是劣势，做快手前期确实不能马上看到收益”，快手商业化海澜之家对接运营解释。投放策略调整几日内，海澜之家日均GMV提升至5万，ROI也有所提升。 　　5月，海澜之家策划了一场宠粉活动，在粉丝仅21万、销售目标50万元的情况下，单日品牌自播GMV突破115万，单场涨粉10万，成为快手服饰行业首家自播销售额单日突破百万的品牌。 　　目前，海澜之家日均GMV30万元，整个6月支付GMV达到1020万元，新增粉丝55万。海澜之家在快手的自播探索开始逐渐走向正轨。 　　那么，海澜之家在快手近半年来的自播探索，积累了哪些经验呢？ 　　分销测款 　　开启自播前，海澜之家还曾选择“进驻明星直播间”“邀请网红带货明星”等方式试水直播带货。据海澜之家公开信息显示，2020前三季度线上营业收入同比增长55.54%。 　　对品牌方来说，试水分销一方面可以与达人建立合作关系，搭建起一个长期稳定的分销网络，为品牌自播打基础；一方面可以迅速掌握快手用户对产品的偏好，找到更精准的消费客群，探索品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数。 　　运营层面 　　与达人直播的性情不同，海澜之家的自播更强调日常性，以满足用户的购物需求为主。为此，海澜之家专门为快手配置了十几人的自播团队，包括主播、场控、助播以及运营等，且每月投入百万量级的预算用于流量采买和主播培养。 　　以主播为例，海澜之家的主播以自孵化为主，立本等主播也成了直播间观众眼中的熟面孔。与其他强调颜值、激情的主播不同，海澜之家的主播形象更加亲民、接地气。“我们还会在短视频里塑造主播的个性性格，然后为主播引流”，海澜之家品牌自播相关负责人说。 　　此外，海澜之家还确定了“1+N”的自播模式，将快手官方旗舰店打造成超级大店，同时发展多家品类矩阵小店，最终实现1带N共同增长。 　　流量层面 　　国民品牌天生自带粉丝。不仅达人有人设，海澜之家这类品牌同样可以进行人格化运营，进而实现私域沉淀。 　　海澜之家采取了“公域+私域”的组合拳打法，一方面通过快手磁力金牛等官方工具付费涨粉，一方面通过快手群聊功能搭建粉丝群，进一步沉淀私域流量。 　　快手电商的优势就在于可以沉淀可触达、可沟通、可消费的稳定私域。海澜之家品牌自播相关负责人介绍，“我们下一阶段将继续保持涨粉的增速，同时实现常态化日销的逐步增长，为下个Showcase积蓄能量”。 　　货品层面 　　得益于多年积累的产品供应链，海澜之家采用了“新品+爆款”的分层策略，价格则以68-128元为主，保持每天10%到15%的货品更新，上架了多款爆款男装T恤、短裤等，保证老粉也能有货可买。 　　整体来看，通过分销试水、公域流量采买、品牌账号人格化、私域流量运营以及针对性货品调整等5个方向的综合性直播策略，海澜之家在快手的自播业务取得了不错成绩。 　　同时，这也进一步验证了快手电商STEPS品牌商家经营方法论：品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供。 　　6个月GMV1.2亿，10天涨粉59万 前几年不是流行看朋友圈谁的步数最多，我发现那些做服装生意的老板每天都是两三万步，占据榜首， 走路这么多，他们肯定不是去健身房锻炼走出来的，而是他们每天早上在批发市场要逛十几圈，看看谁家生意好，都卖的什么款， 知道了这些以后对自己的生意有帮助，是自己也去做这个款式，还是说回去再找个新款，上新款， 时刻了解服装批发市场的走向，是每位服装老板的必修功课，不然的话，自己做出来一个款，别人都开始处理了，你还兴高采烈的以为自己发现了新大陆，赔着会很惨的， 关于这个没人能替代你，都得需要老板自己去操心，很多人说自己看款眼光不行，不知道怎么才能快速拥有，实际上，你每天去批发市场逛十几圈试试，坚持半年，你也会拥有这种看出爆款的眼光。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在各地的商家们都在准备春装款式，可是你看杭州的那些服装商家准备了那么多货，现在没办法卖，会不着急吗？ 至少目前来说，如果物流和快递还能发货的情况下，会有一些影响，但是影响并不大， 因为这两年很多商家们都有直播卖衣服，再加上又加了很多客户在手机端上可以联系，即便是市场不让开门，也可以通过在家里遥控操作，或者说在工厂里直接发货， 没有这些资源的话，对于当下来说，你想把服装生意做好，会愈发的困难。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　刚刚结束的“快手616品质购物节”，快手电商GMV破百万的直播场次达2439场，整体活动曝光达547亿次，除海澜之家外，还涌现出了一批各具特色的品牌自播案例，其中，自播GMVTOP10品牌为韩熙贞、中国珠宝、海澜之家、小米、OPPO、姿美堂、BEXEI、半亩花田、欧诗漫、安踏儿童。 　　随着不断的实践探索，这些品牌也逐渐总结出了各自的品牌自播方法论。 　　生产快手渠道专供产品 　　口水娃成立于2002年，是一个传统的线下零食品牌，但在入局快手后，不到一年时间里，就实现了单月带货6000万元的成绩。此前，新榜在文章《不靠薇娅李佳琦，这家传统零食工厂打算靠小主播卖10个亿》也曾对口水娃做过相关报道。 　　为了服务快手老铁，口水娃开辟了一条生产线，生产直播专供产品：一方面设置货盘表，根据直播反馈实时更新产品；一方面灵活调整产品包装，转变为快手用户更喜欢的实惠风格。 　　无独有偶，家纺品牌他她爱，入驻快手6个月，累计GMV超1.2亿元，其中一个重要原因就是定制了一条专属快手用户的生产线，形成线上线下区隔，更好地满足了线上需求。 　　根据粉丝反馈实现品牌升级 　　螺蛳粉品牌合味芳创立于1999年，此前在淘宝、天猫等线上销售渠道的尝试均不理想，最终在快手摸索出了中腰部主播分销的玩法。2020年全年，合味芳全线上渠道GMV达2亿元，其中快手电商渠道占比60%左右。 　　据了解，除了GMV，合味芳还通过收集粉丝画像及用户评论，对自身品牌的口味和包装做了更年轻化的设计，实现了品牌升级。 　　老板娘亲自上阵，“All In”快手自播 　　韩熙贞是一个创立于2012年的国产彩妆品牌，目前正以“All In”的姿态发展快手，2021年2月开始，老板娘王妮亲自上阵，运营品牌人设账号“韩熙贞妮姐”，目前已经快速积累起241万粉丝。在王妮看来，“韩熙贞妮姐”的目的不仅是卖货，同时也是让用户了解品牌内涵的重要窗口。 　　截止到5月20日，王妮的成功探索，已带动美康粉黛、肌肤之食、欧丽源、透真等4家美妆品牌布局快手。“商家后台数据都是能够查到的，所以一个商家做起来了就爆了”，王妮说。 　　此外，包括良品铺子、小米等品牌也在快手进行了不同程度的探索。 　　其中，良品铺子入驻快手10天涨粉59万，通过渠道特供、私域运营、公私域导流，第三场直播即实现单场GMV2300万元；小米则以品牌店播为主，今年6月1日-6月18日累计GMV1000多万元，将快手开拓成了小米新的直播渠道。 　　可以发现，不少品牌正通过整合自身资源，在快手平台探索适合自己的自播玩法。 　　品牌自播，快手会是一个好选择吗？ 　　海澜之家等品牌为什么愿意投入百万级千万级预算在快手做品牌自播？ 　　本质上，品牌都是“不见兔子不撒鹰的主”，既然要投入真金白银，那就一定要有利可图：要么有短期的销量增长、品牌曝光，要么有长期的品牌沉淀、用户价值。 　　快手的利在哪里？ 　　重私域 　　“我们观察数据会发现，快手、抖音的海量用户不仅有强烈的消费欲望，而且复购率以及停留（时长）是强过天猫和京东的，那对小米来说就是特别好的阵地”，小米快手品牌自播负责人郭浩说。 　　强调私域，是快手有别于其他平台的最大特点。 　　在快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏看来：“所有品牌要做生意，如果只收割新客，这件事情是非常危险的。”快手电商更鼓励品牌借助“公域+私域”的打法，把快手当做长久的经营阵地，而不是一次性的销货渠道。 　　而对品牌来说，私域往往意味着安全感，可以实现对流量的反复经营，最大化挖掘粉丝的商业价值。 　　复购多 　　“我们看到快手是一个很有人情味的地方，我们第一次看到会有用户给妮姐写长信，说妮姐哪里做得好，哪里可以提建议”，在韩熙贞相关负责人看来，快手用户的人情味让品牌通过直播得到的不仅仅是GMV，还有用户忠诚度。 　　用户粘性高，使得合适的品牌更有可能在快手积累起用户认可，也让复购65%成为可能。对此一位业内人士评价：“忽略涨粉、沉淀私域以及复购，其实是陷入了杀鸡取卵的境地，快手的魅力就在于私域带来的复购。” 　　对品牌来说，把和用户的关系变成有人情味的关系，而不是冷冰冰的Shopping Mall的关系，是一件极具想象力的事情。这也是沉淀品牌资产的重要前提之一。 　　有红利 　　目前，品牌自播在快手的发展还处于起步阶段，品牌对于平台的业务增长又有着极为重要的作用，为了加快品牌入驻，平台也在加大各方面的投入和扶持，针对SKA品牌，平台会给到额外的流量扶持、返点支持、商业化对投支持、营销活动坑位以及正负向绿色通道支持等，从流量、预算、服务、工具和政策等多方面，为头部品牌客户释放平台红利： 　　营销准备上，从去年的明星战略，到今年的616真心夜等大型营销活动，在品牌曝光和用户教育上，快手投入了大量成本。这也让快手电商在增量和质量上仍有着不小的红利。 　　组织准备上，据张一鹏透露，目前快手电商专门设立了SKA品牌运营中心，针对愿意投入资源、符合条件的品牌大客户，提供1对1的KA小二商家服务，进一步降低商家经营门槛。 　　政策准备上，快手一方面推出小店信任卡等功能，完善电商生态，争取用户信任；一方面，在616品质购物节期间推出品牌合伙人计划，为品牌自播提供了千万级流量和千万级补贴额度的扶持。 　　整体来看，有可预期的收益，同时还有阶段性的平台红利，是部分品牌愿意到快手尝试自播的重要原因。品牌们也希望借由平台红利，实现品牌、销量、利润的可持续增长。 　　回到最初的问题，快手会成为品牌自播的新战场吗？ 　　对于平台来说，如何打造出足够的品牌标杆案例，梳理出更具操作性、更高回报预期的自播玩法；对于品牌来说，如何灵活整合自身资源，找到与快手合作的契合点，这会是接下来的一个重点。 　　当然，对粉丝来说，在哪里买不重要，怎么买得开心、放心才重要。这也是平台和品牌需要共同解决的问题。  来源：新榜（ID:newrankcn）        购买服装时应注意的事项：最好尝试尺寸。请打包时，请注意是否有错误的货物。尽量争取良好的交换条件。没有特别的把握，不要拿包装货物，新手不碰不让包装货物看。残留量太大，不容易拿，否则最终会赔钱。不能盲目相信企业退货和交换的承诺，有些企业也可以全部退货，但价格会很高，他们自己的利润会小得多。服装采购更多地联系批发商，了解更多关于他们的信息，因为你可以从与批发商的交谈中了解到很多问题。最后，不同的销售区域受到气候、消费者经济能力和审美观念的限制，应具体分析，灵活使用。 一年时间就那么两个时间段，服装生意最好，你没干好的话，一晃一年过去了，不要想着今年不行，我明年再干， 可是咱的年龄每天每年都在增加，如果在年轻的时候或者说精力充沛的时候，你没有好好干，那么到老了，所有的苦都会需要面对， 这可比年轻的时候，你能干的时候不去干难多了，所以人过中年以后没有傍身的技能可以生存，或者说你没有积攒一些底子，日子会过的很苦， 指望别人帮你，不用想了，人活着呀，还是要靠自己去拼，别到老了，再后悔。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解国产品牌海澜之家正为中国服装时尚贡献力量更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 多元化的文化融合逐渐成为了服装业的文化价值体系。随着新生代消费者的快速崛起,具有’民族文化’属性的国潮风正在吸引着越来越多的年轻消费者。中国服装协会副会长单位–海澜集团旗下海澜之家精准定位、自主创新,不断在’国潮’的道路上提高产品竞争力,品牌认可度、美誉度逐渐提升,’国民品牌’形象深入人心。 　　来源于：中国服装协会 　　“中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华。”中华民族自古以来就是衣冠上国、礼仪之邦。 　　民族服装企业也都在以自己的力量创造美好的时尚生活，而服装业也是基础消费品产业和民生产业，也是几种体现技术进步、社会文化发展和时代变迁的创新型产业。 　　通过观察一个民族的服饰，便可以看到一个民族时尚文化的变迁。随着科技的进步和社会的发展，中国服装产业结构也在不断优化，行业布局结构明显改善。同时一大批优秀的中国服装品牌随着中华的崛起而快速成长。 　　多元化的文化融合逐渐成为了服装业的文化价值体系。随着新生代消费者的快速崛起，具有“民族文化”属性的国潮风正在吸引着越来越多的年轻消费者。中国服装协会副会长单位——海澜集团旗下海澜之家精准定位、自主创新，不断在“国潮”的道路上提高产品竞争力，品牌认可度、美誉度逐渐提升，“国民品牌”形象深入人心。 店铺的装修要紧跟时尚，不能按着原来的风格装修，时尚的店铺，风格新颖独特。效果宽敞明亮。更符合消费者心中的服装店。比如，欧式简约风，典雅中掺杂着时尚。不失风度，更加优雅。仅仅凭借装修，就可以让顾客喜欢上你的店。所以说装修对于一个服装店来说就很重要。再装修上一定要深思熟虑之后决定。毕竟花了钱达不到效果也是很悲惨的。作为店主，一定要把装修重视起来！ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 每天与100位顾客沟通交流卖衣服，和每天进店一二十位顾客交流卖衣服，你觉得谁的能力提高会更快一些？ 显而易见的是，人多的会让自己能力提高快，可是如果自己开店卖的话，人来的少，你在短期之内卖不了衣服，就会面临进的这些款式赔钱的风险， 自己创业一定要想清楚，当自己能力不足的时候，还是尽量跟别人打工积累到一定能力后再自己开店， 现如今的服装行业，需要有能力的人才能赚钱，没有能力，再加上资金又不充足，生意真的是会不好干的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　今年年初，海澜之家赞助央视春晚，成为央视春晚首家服装合作伙伴。为爸爸添一件温暖的冬衣，为老公准备一件柔软的毛衫，海澜之家在不知不觉中也成为了春节新年货的选择。 　　5月15日，在在“天问一号”着陆之际，海澜之家推出了中国航天·太空创想联名全新系列。一场国民品牌与国民梦想盛大联名，背后承载着国人心中永不磨灭的航空情怀。 　　5月17日，海澜之家官宣成为国足独家正装合作伙伴，一解多年来国足正装被外国服装品牌霸占的局势。这既是源于国民品牌的民族情怀，也是依托于海澜之家作为国民男装第一品牌的实力。 　　以正装服饰起家的海澜之家，深耕服装产业二十余载，拥有比肩国际的设计与品质。 　　扎根本土，走向世界。海澜之家以服务亿万男性为目标，以匠心品质打造符合国人身形特点的各类品质服饰。同时，也兼顾输出积极乐观的生活态度和文化理念。 　　从电竞，到男足，再到航天系列，通过全方位、多领域的跨界合作，海澜之家始终与大众站在一起，传递中华文化丰富内核，这也是中国本土国民品牌的实力和担当。  来源：中国服装协会        服装生意现在的分销模式已经和以前不一样，以前是一线厂家供货给二批，三批，他们在卖给零售商，零售商拿到货后，在店里把衣服卖出去， 而现在，一线直接零售，生产厂家也直接零售，原来的模式还在继续，只不过说已经被完全打乱， 这个产业很大，什么样的人都有，渠道一旦乱套，也就把价格搞乱套了，所以说我们看到衣服的价格这么低， 但有一点，同样一件款式，好面料做出来与便宜的面料做出来，穿到人身上跟人的感觉是不一样的， 而消费者在都不拿到衣服的情况下，是无法做出正确的判断，这也就给了一些人钻空子的机会， 能消费的顾客太多了，一茬接一茬，这些商家也不怕后面续不上，他们眼里只有当下能不能赚钱， 随着平台规则的完善，和消费者慢慢变得理性，最终还是会回归品质，不管在哪个渠道卖衣服，想做回头客，你就不能糊弄人。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意接地气一点，不要说什么梦想，虽然大家都希望有，可是，现实需要我们先赚钱养活自己，才能去实现自己的梦想， 用大白话说就是我们的欲望，有没有那么大，动力来自于什么，来自于我们强烈的欲望驱使着我们去行动， 面对每天支出2000块钱，你不想着每天卖出去400件衣服才能保本的话，你根本就不能松懈下来， 而你想赚钱，每天至少得需要卖500件以上才有可能换取500块钱的利润，看起来赚这一点点，其实你投资几十万，这根本就不算赚钱， 所以搞批发的每天都有1000件的任务，你想一下，怎么才能批发出去1000件，每天就不会那么焦虑了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解海澜之家一季度营收达54.94亿 净利同比暴涨185%更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 据海澜之家集团表示,业绩的增长跟2020年一季度的营收暴跌拥有着很大的关系,疫情的爆发使得集团在2020年的一季度中获取的营收下降,导致该季度的基数较低,同这2021年一季度疫情得以控制,经济在持续复苏的时期相比就会产生极大的营收增长趋势。此外,该季度的营收增长也得益于新品牌的良好表现。 　　来源|服装邦、其他（ID：Clothinghelp） 　　据海澜之家集团表示，业绩的增长跟2020年一季度的营收暴跌拥有着很大的关系，疫情的爆发使得集团在2020年的一季度中获取的营收下降，导致该季度的基数较低，同这2021年一季度疫情得以控制，经济在持续复苏的时期相比就会产生极大的营收增长趋势。此外，该季度的营收增长也得益于新品牌的良好表现。 　　虽然海澜之家的一季度营收有着如此之高的增长，但是相比于2019年疫情尚未爆发之前，营业收入还是下滑了9.76%，而净利润则下滑了27.76%。这足以说明海澜之家一季度的经济恢复远远未达到疫情爆发之前。 　　1 　　线下基石稳固 　　纺织服装行业，2020年受到疫情影响较大。国家统计局数据显示，2020年，社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9％。其中纺织服装类零售方面，2020年全国纺织服装类零售总额超12365亿元，同比下降6.6%。 　　一直以线下销售为核心海澜之家，2020年全国近6000家门店几乎没有关闭。海澜之家相关人士表示，服装销售有自己规律，一家实体店就是一个小型的私域流量池，高销售的培养需要缓慢的过程，关掉一家店就相当于把市场份额拱手让人，想要重新恢复业绩是非常困难的。公司通过“开云店、推会员、稳门店”等多措并举稳步恢复门店业绩。正是这种坚持，才让海澜之家在短时间内就控制住了自己的盘子，四季度已恢复去年同期水平。 　　2 　　线上销量大增 　　在坚持线下销售的同时，海澜之家在疫情后积极拓展线上渠道。加大了在天猫、京东、抖音、快手等平台的直播布局，在“达人带货+品牌自播”的双轮驱动下，销售业绩快速增长，品牌声量与影响力也得到全方位提升。海澜之家在过去的两年里，一直在做数字化基础建设，让消费者全面数字化、用户全渠道触达。海澜之家直播间的兴起并非一蹴而就，而是通过前期已经积累下的良好基础和社会口碑。靠私域流量盘活“老客户”，将线下消费者输送到直播间。 　　直播最大的优势，就是当消费者出现选择困难的时候，主播可以在一定程度上刺激消费者的购买欲望。当一件新品推出时，主播是凭借敏锐观察最先捕捉到的一群人，在直播间进行粉丝互动，增强粉丝粘性的同时，捕捉市场新的需求，并能及时反馈给公司的供应链端，产品研发端和销售端。高效设计出契合市场需求的产品。 对于服装店的管理就要做好台前幕后的所有管理，才能全面管理服装店，使得服装店少走弯路。 【1】库存管理 对于服装店来说，数量最多的当然就是服装，更多的也就是服装的库存量。那么对于库存量的管理，一定要详细及明确。要确定到具体的每种服装的数量以及型号分别是多少。对于服装店库存量的整理，一定要及时，不能每次都延后去整理。这样的话对于库存量的增加与减少以及数量都是不明确的，不利于服装店的管理，同时也会增加工作量。 【2】店面管理 库存量的管理是管理幕后，那么对于服装店来说，更重要的是台前的展示，也就是整个服装店面的整洁。通过分类别的展示服装，可以让顾客更明确的选择自己想要选购的衣物。通过这样的方式提高服装店的效率，那么对于赚钱来说也就显得更轻松一点。 【3】人员管理 一个服装店必不可少的，除了服装之外当然就是人员了，那么对于人员的管理一定要科学合理。人员的管理大致可以分为考勤制度的管理，薪酬制度的管理，以及制度管理。只有合理的人员管理制度，才能够激发员工的工作激情，增加工作效率。也就可以增加店铺的收益，那么轻松赚钱也就能达到。 【4】财务管理 就算是一个服装店，也是需要做好财务管理的。因为最终的目的是为了收益、赚钱，那如果财务方面做的不够清楚也就给了别人可趁之机。严格的财务管理才能够保证服装店的收益没有漏洞，以防发生看着服装店好像是没有赚钱，实际上收入却被人侵吞。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在网络逼着实体要去中间商，卖衣服你如果中间的环节多了，到最后成本只会分摊到每件衣服上，那么，从而就让消费者多掏钱， 以前这种方法可以，但是现在各大平台都在抢实体的流量，你只能跟上这个趋势， 这是服装生意的困局之一，另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话，成本就高，现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低， 消费者现在买衣服，为了省钱，宁愿这里瞧瞧那里逛逛，付出很多时间，也不愿意多花钱， 对于想卖衣服的商家来说，想降低成本，那么怎么减少？要么去中间商的差价，要么就在衣服上下功夫。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　在营销方面，海澜之家在2020年的新品发布上找到了佛系少女冯提莫、直播一姐薇娅、直男朋友罗永浩、国民舅舅王耀庆等流量明星，为海澜之家带货。 　　积极的线上销售，也带来不错成绩，相关数据显示，天猫旗舰店品牌自播直播间，在“618”、“双十一”两次活动中，公司均斩获大牌男装自播第一名的优异成绩。销售业绩的持续复苏，充分展现了在应对外部不确定时的抗风险能力，彰显品牌韧性。2020年海澜之家线上主营业务收入占比从2019年的6.19%提升至2020年11.75%，全年实现主营业务收入20.5亿元，同比增长55%，带动了海澜之家整体销售业绩上升。 　　3 　　IP系列迎合“国潮”概念 　　在做好销售的同时，海澜之家对于品牌的打造也下了“苦功”。 　　报告期内，海澜之打造了“黑猫警长”系列、“李小龙”系列、“三国”系列IP服装，迎合了当下最热的“国潮”概念。将中国传统文化、传统制作工艺，以现代化、时尚化的形式展现在消费者的面前，一经推出便受到市场的强烈反响。 　　据悉，这并不是海澜之家第一次通过服装与文化的结合打造“国潮”热点。早在2016年，海澜之家就与陈晓合作，推出了中国风满点的“怀真系列”，将工笔画的技法运用在服装上。此后还相继推出了“XANDER ZHOU + HLA”的设计师合作款，“大闹天宫”系列等。2019年，海澜之家作为中国唯一受邀男装品牌，荣登2020春夏伦敦时装周，以“中国智造”为题的大秀惊艳亮相。将中国的“铜钱”元素巧妙的融入西服设计之中，实现新潮与经典的碰撞。在“国潮”文化方面，海澜之家算得上是老玩家了。 　　国货崛起正当时，本土品牌的市场占有率逐年稳步提升，印证本土品牌的加速崛起。 　　赋能科技创新 　　在赋予产品文化情怀的同时，海澜之家去年开始还注重科技的创新，注重功能性面料产品的研发，打造高性价比的功能性产品。 　　2020年，公司推出“多场景实用黑科技”夹克，采用新搭载的充电发热技术，内置有碳纳米管薄膜智能控温系统，用口袋内的 USB 接口连接任意充电宝，就能一键开启加热技术，温暖全身。 　　此外，今年还将环保安全的“水果染”技术使用在童装产品中，其安全性深受年轻服务喜爱，并选用亲肤柔软的优质新疆长绒棉作为面料，大大增加了市场的青睐。 　　董事长周立宸表示，在海澜之家新一年的发展中将“打造生活方式，创意生活之美。经济发展的目的就是让人们不断提高生活品质并享受它。我们将透过服饰生活、文化旅游、商场运营等领域引导人们追求更美好的生活方式!持续塑造品牌价值。品牌是输出生活方式的重要载体，我们将持续打造有影响力的头部品牌，孵化有特色的新品牌，引入有品味的国际品牌，以满足人们不同场景、不同品味的个性化需求。”  来源：服装邦、其他（ID：Clothinghelp）        衣服的新款价格高，这个我们都知道，所以，有些消费者在意价格，并不急着买，等过一段时间，衣服降价了在买， 这就是做服装生意，新款更新换代比较快，不能说每天都有新款，最起码在批发市场上一个星期左右都有很多新款上， 新款与新款之间，如果以价格来衡量的话，那顾客在意的是实惠，而有些顾客非常在意款式，又在乎价格呢？ 那么选起来就比较痛苦了，一个款自己喜欢，一个款自己不喜欢，价格相同很好选，价格不同，那你怎么挑？ 对于这些顾客来说，款式不喜欢，价格再便宜也不会买的，所以做服装生意，尽量多找一些这样的顾客，生意才好干。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在服装厂专业机器使用的越来越多，一方面是科技的发展，使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度， 同时，另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些，当然，专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的仿品无法模仿，形成一种竞争壁垒， 比如说16年刚开始流行的羽绒服行线，有图案类的几何类的很复杂，当时一台行缝机需要两万左右，一般的厂买不起，就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少， 随着后来机器行业也在模仿，成本在两年之内下降到5千到8千，算是得到普及，所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂，也挡不住仿版， 现在的服装厂三年左右机器就要更换，工人们都想用新的，谁的厂里用新机器谁就好招员工。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解周董接班后的海澜之家成绩如何？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 自去年11月接任后的海澜之家发生了很多变化,例如力邀周杰伦作为品牌代言人以及与设计师XanderZhou推出联名系列;剥离女装品牌爱居兔,回归以男装业务为主的产品矩阵等等。2021年一季度财报,被业内视为周董接任后的首份成绩单。 　　来源于：中服圈（ID:ZGFZ578）  作者：孙花花  素材来源：企业公告 　　作为企业家的二代接班人，海澜之家董事长周立宸曾表示：“肩上的担子并不轻。压力和动力一直在博弈。要守好父辈一手打下的江山，也要不断适应时代变革，“推陈出新”、承上启下。” 　　自去年11月接任后的海澜之家发生了很多变化，例如力邀周杰伦作为品牌代言人以及与设计师Xander Zhou推出联名系列；剥离女装品牌爱居兔，回归以男装业务为主的产品矩阵等等。 　　2021年一季度财报，被业内视为周董接任后的首份成绩单。 　　根据海澜之家一季度的数据显示，整体营业收入达54.94亿元，同比大涨42.78%；该季度的净利润为8.42亿元，同比暴涨185%；公司总资产达302.63亿元，同比大涨2.74%。 　　虽然增长数字明显，但财报中却低调表示，业绩的增长跟2020年一季度的营收暴跌拥有着很大的关系，疫情的爆发使得集团在2020年的一季度中获取的营收下降，导致该季度的基数较低，同这2021年一季度疫情得以控制，经济在持续复苏的时期相比就会产生极大的营收增长趋势。此外，该季度的营收增长也得益于新品牌的良好表现。 能做服装生意并赚钱的老板，他们都知道有付出才会有回报，平时为什么这些老板要请人吃饭，你可知道，这可是要花钱的， 也许有人会说，他们是赚到钱了，花点钱不在乎，可是我从工作室接触的那些老板，很多年以前，他们第一次来我这里打版，从他们言谈举止中跟我说起过去是怎么跟人打交道的故事， 虽然他们说的咱可信可不信，但是非要请我吃饭，我就能感受到他们的真诚， 这也从后来的交往中看出来，已经成为他们的本性，有时跟他们在一起吃饭交流中还给我说了一些不为人知的事儿，从中就可以看出来，他们赚钱不是平白无故就得到了， 会来事儿的方法，大家谁会不知道，可是真正能做到，又有多少人呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 今年春装一个显著的特点就是小香风比较流行，去年也卖了一段时间，但是没有今年春季这么猛， 不仅是女装，还包括童装，小香风也一样流行，到处都是领口花边下摆花边，我工作室所在的辅料区这些花边，天天都是在发货， 卖衣服流行元素就是这样，赶上什么时候你做什么款，做好拿到市场就能卖，自己搞研发也要跟着这种流行风向走， 不然的话，你自己硬是不跟主流做非主流的那些，只会是小众风格，买的人少，那么如果你利润多的话还行，如果利润还是和这些大众款的相同，或者说还差不多， 你想一下，旺季就这两三个月，你做十万件衣服，人家也是做十万件衣服，谁更容易做些？谁又更累呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　虽然海澜之家的一季度营收有着如此之高的增长，但是相比于2019年疫情尚未爆发之前，营业收入还是下滑了9.76%，而净利润则下滑了27.76%。这足以说明海澜之家一季度的经济恢复远远未达到疫情爆发之前。 　　周立宸曾公开表示：“创新是他的第一要务。对此，我一直提醒自己，不忘初心，这样，才能拥有好的心态，让自己保持创业激情和创新活力。好的心态包括保持开放的心态、包容的心态，积极接受新鲜事物。同时，在老一辈的基础上，去建立好自己的理论框架体系以及发展的体系。” 　　在竞争愈发激烈的当下，海澜之家也确实在把握每一个前进的时机。从天猫和微信小程序商店开启线上策略，并针对消费者在疫情后的需求变化推出了冰爽棉、工装户外、抗菌、运动和亲子等不同系列产品。 　　再到引进“直播带货”模式，登上带货主播薇娅直播间发布新品，再到海澜之家天猫店粉丝数突破1000万大关至1031万。 　　根据市场研究公司欧睿国际的最新数据，2020年，海澜之家以5%的国内男装市场占有率，连续7年排名第一，主品牌地位稳固。 　　海澜之家除主品牌外，还通过自主孵化和收购建立了全品类品牌矩阵，包括潮流品牌“黑鲸”、家居品牌“海澜优选生活馆”、轻奢成人服饰品牌“OVV”、大众童装品牌“男生女生”、高端婴童品牌“英氏”，完成了公司集团化、多品牌布局。 　　对此，海澜之家表示，公司未来将在男装、女装、童装、职业装及生活家居5大细分领域深耕，发展成为拥有多个品牌的“服饰生活零售集团”。  来源：中服圈（ID:ZGFZ578）        考虑的顺序应从自己的客户定位开始，根据自己的客户等级选择需要首先考虑的因素，在品牌女装批发市场，坚持自己的客户定位，商品定位，不要听品牌女装批发商的热风格推荐。因为只有你能卖的钱才是最好的。很多人说品牌女装批发商给出的价格是一样的，这是针对一些批发市场的常客。对于一些品牌的女装新手来说，许多批发市场的批发商并不那么礼貌，新手想要批发商报价，一些批发商会要价，看到生意是黄色的，立即大幅降价。批发商也可能在一开始就报告低价格，首先吸引新手，如买家选择几个版本，然后提高一些版本的价格，如果新手最终只要版本，那么品牌女装批发商会说：对不起，我想你想拿很多话，会给你价格品牌女装批发商交货，最让新手害怕的是批发商在交货环节。一般来说，从事服装业务的人都有被批发商欺骗的经历，那么如何防止被欺骗呢？许多一流品牌女装尾货批发市场的商店都从事批发业务，客户对象主要是批发业务，一般在下午招待那些零售客户。今天小边将与您分享一些服装批发市场的商品欺诈技能。那么，服装批发市场的商品欺诈技能是什么呢？