淘宝女装

  • 毛菇小象(MG小象)要停业了,曾经的女装第一店……

    了解毛菇小象(MG小象)要停业了,曾经的女装第一店……更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: MG小象原名为’毛菇小象’,上线于2010年,与消费升级下品牌不断提升产品溢价不同,MG小象始终坚持’打造互联网性价比品牌’,产品风格定位于欧美快时尚女装。MG小象将目标人群锁定在25-35岁富有朝气与活力的女性群体,产品服饰融合多元化、个性化休闲元素,展示消费者时尚靓丽的青春形象。   来源|服装邦、其他(ID:Clothinghelp)   1   停业公告   2   关于MG小象 服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售,这也为什么说衣服现在价格便宜, 中间商还有没有干的必要?其实这对于生产厂家来说,战线拉的太长,还是需要中间商比较好一些,这是二批存在的原因, 同时,还有另一个方面,那就是零售去二批那里拿货,可以欠帐,因为二批去去源头市场一批那里可以组货,把不同的款式自己搭配好,提供给下面的零售商, 而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家,那里继续往下细分组货,这样在卖的时候就会更有针对性, 零售商如果跳过二批去一批那里拿货,首先一点量不够大,根本拿不到合理的价位,就这一点,就把零售商劝退了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 听客户来工作室打版时说,现在火车站服装批发市场原来一铺难求的市场,已经有一些档口关门不干转租的, 至于那些生意不好的市场,或者说楼层,更是空铺比较多,今年的服装生意不好干,谁都没有办法, 眼下这种情况,很多已经转到写字楼和工厂里面直播卖衣服了,虽然刚开始起步有些难,可是再难,也比你在批发市场没人去店里,更让人着急了, 服装生意已经从原来的被动等待,变成现在你不主动出击,就拉不来新客户,没有人进店,你怎么卖? 刚开始在网上卖,是会有这样那样的问题,它都是花钱可以解决的,而你花的这些钱,比在批发市场租房子要便宜多了, 火车站的几个服装批发市场,一年档口房租50万左右,高低都有,低的也要十几万,这些钱招聘一些懂运营的人,不还是一样的卖衣服? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   6年打造5金冠店铺   MG小象原名为“毛菇小象”,上线于2010年,与消费升级下品牌不断提升产品溢价不同,MG小象始终坚持“打造互联网性价比品牌”,产品风格定位于欧美快时尚女装。   集爆款 – 精准定位 选款取胜   MG小象将目标人群锁定在25- 35岁富有朝气与活力的女性群体,产品服饰融合多元化、个性化休闲元素,展示消费者时尚靓丽的青春形象。MG小象深知爆款逻辑和产品质量的重要性,并具备强大的测款模式,其早期的设计团队,主要职责是挑选款式及选购面料。直面消费者感知的质量和款式促成了有效复购,而高性价比的爆款产品则实现了口碑爆棚及流量爆发。   轻库存 – 供应链快速反应   快速反应、灵活协调的供应链是MG小象爆发的基石。MG小象几乎一款一爆,很多产品都是销量过万,前期大量爆款诞生,以及后续订单量的不断增加,成为优质供应链合作的筹码。   目前,在产品供应链环节,MG小象大大小小合作的工厂达100多家,其中主要的有60多家,在这些合作的工厂中,有一半是为传统品牌做代工的加工厂,在成本、品质及货期的控制上具备丰富的经验,MG小象在与此类工厂合作时,会提前沟通,约定好排期。另一半则是小工厂,他们专为MG小象供货,有着短、频、快的灵活供应能力。  来源:服装邦、其他(ID:Clothinghelp)        不知大家发现没有,最近几年卖衣服很多款式都是均码,也不像以前生产那么多号型了,这是为什么?我开工作室打版十几年了,也是一步一步看着现在款式不分码,其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山,们可以想一下,在网上卖衣服,做宽松一些的均码,顾客收到货后试穿了,没办法说合适不合适,而要是分码的话,顾客说大了或者说小了,你都需要掏邮费来回调换货,对于商家们来说,销售成本又高了,自然赚的钱也少,还不如直接写上均码,避免这种情况发生,均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力,款式没有多大突破性的变化,用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装市场大家都在仿版,为什么有些人仿版生意很好,赚了大钱,有些人仿版不仅没赚钱,还赔了钱, 其实这跟做生意的人有关,也跟店铺市场上的位置有关,还跟自己客户的多少有关,当诸多因素叠加在一起的时候,就出现了不同的差异, 你店铺位置不好,就没人进店,仿了别人的款,谁也不知道你这儿有;你客户少,仿了版,没人拿货,看着大家都在卖,你更着急;最后一个非常重要的是做生意的人,又不会来事儿,怎么能赚到钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 放弃百万年薪,清北学霸夫妇把淘宝女装做上市

    了解放弃百万年薪,清北学霸夫妇把淘宝女装做上市更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 上市的公司有很多,但是依靠互联网平台,利用流量上市的公司却并不多见。日禾戎美股份有限公司就是其中一个,这是一家主营日系高端女装的淘宝品牌,最开始是一家主卖日系女装尾单的淘宝店铺。   来源:新10亿商业参考  作者:格子 最近,有一家淘宝店上市了。   上市的公司有很多,但是依靠互联网平台,利用流量上市的公司却并不多见。   日禾戎美股份有限公司就是其中一个,这是一家主营日系高端女装的淘宝品牌,最开始是一家主卖日系女装尾单的淘宝店铺。   老板娘温迪是一位不甘于体制内的创业青年,在与丈夫郭建读完清华大学MBA后,两人共同创立公司,开始运营戎美品牌。历经15年,公司发展出了4家线上店铺,粉丝总数超500万,年营收超8.5亿。   10月28日,在没经历过一次融资的前提下,日禾戎美正式在A股创业板上市,还被人称为“淘品牌女装第一股”。但其实,戎美并不是第一个冲向资本市场的淘宝女装品牌,在这之前,韩都衣舍、裂帛、汇美时尚等淘品牌都曾经尝试上市,但都以失败告终。   01   学霸夫妻创业,身家近45亿   戎美的诞生,要从2006年说起。   这一年,老板娘温迪也才25岁,彼时的她还是一名苏州电信的小职员。   朝九晚五的工作让温迪萌生出了做副业的想法。她从小在常熟长大,这里是中国服装产业外贸基地,也是中国十大服装专业市场之一。得天独厚的地理优势让温迪决定从事服装行业。   很快,淘宝店“戎美”诞生了。   经过一番调查考究,温迪将目光锁定在了“日系女装外贸尾单”上,这也是戎美最初的定位。日系女装外贸尾单大多是日本服装大牌在国内代工厂留下的尾单,这些衣服质量好、价格适中,深受消费者喜爱,但这种产品数量少,基本都是供不应求。   不过这也给温迪带来新的启发,她将售卖方式改为“秒杀”,让用户先到先得。这种饥饿营销的方式迅速带来了大量客户,并且和供应商建立了良好的合作关系。   这给温迪后来的创业打下良好基础。   虽然淘宝店生意做得风生水起,但是温迪并不满足现状,反而对自己提出了更高的要求。于是,她选择去清华大学深入学习,并在2009年6月顺利取得清华大学MBA硕士学历。   在给自己“充完电”后,温迪开始全职运营淘宝店铺。夫妻创业也被提上日程。   温迪的丈夫郭建本科毕业于北京大学,2008年6月取得清华大学MBA硕士学历。在正式加入温迪创业之前,郭建的工作履历相当丰富。他曾经担任过常熟市大庆石化产品销售有限公司项目经理、BP公司分析师/交易员、Cargill 公司交易员等等,年薪高时多达百万。他的加入,为公司日后的运营打下了基础。   2012年,也就是“戎美”这家淘宝店运营6年后,郭建与温迪共同设立戎美有限,开始了戎美品牌的公司化运营。夫妻二人分工明确,郭健负责电商运营、品牌推广以及供应商网络,温迪负责公司的企划设计相关工作。   乘着流量的东风,戎美的规模也不断壮大。很快,团队人数便扩张到了100多人。   郭建、温迪夫妻联手把电商服装生意做的风生水起。2015年,戎美登上淘宝女装第一的位置,店铺的成交额超亿元。2019年4月女装排行榜中,戎美仅次于UR、ONLY等知名快时尚品牌,排名第八。目前,戎美在淘宝、天猫上的粉丝已经有500多万。   两人对公司拥有绝 对控制权,招股书显示,上市后夫妻两人合计直接和间接持有股份大约为73.68%。按当前戎美股份60亿的市值计算,两人身家近45亿。   02   “高上新”模式,年入8亿   2014年左右,是戎美发展的转折点。   这段时间,日系服装品牌的萧条导致国内代工厂的订单量大量减少。郭建、温迪夫妇趁机将这些长期合作的代工厂发展为自己的代工厂,并成为了他们的大客户。 做服装生意接地气一点,不要说什么梦想,虽然大家都希望有,可是,现实需要我们先赚钱养活自己,才能去实现自己的梦想, 用大白话说就是我们的欲望,有没有那么大,动力来自于什么,来自于我们强烈的欲望驱使着我们去行动, 面对每天支出2000块钱,你不想着每天卖出去400件衣服才能保本的话,你根本就不能松懈下来, 而你想赚钱,每天至少得需要卖500件以上才有可能换取500块钱的利润,看起来赚这一点点,其实你投资几十万,这根本就不算赚钱, 所以搞批发的每天都有1000件的任务,你想一下,怎么才能批发出去1000件,每天就不会那么焦虑了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多人去批发市场上拿货,看到爆款了就拿,结果回去自己卖的并不好,这是什么原因呢?关于这个怎么说呢,好款式被证明是卖爆的款,只是你回去销售的基础,最主要的还是你要会卖才行,不会卖,其实是拿了爆款,回去也是撞运气,形成不了购买者的复购。可是你会销售了,你想一下,市场上那么多衣服款式,不爆的款,为什么还有人拿回去能卖出去呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   此时的戎美已经不再是只卖日系尾单的小小淘宝店铺了,而是已经发展为专注于日系高端女装设计、生产、销售的公司。线上销售渠道主要是一家淘宝店“戎美高端女装”,两家天猫店铺“Rumere旗舰店”和“Rongmere旗舰店”以及一家微店。   戎美发生了很大变化,但有两点没有变,一是高品质,二是“高上新”。   最开始靠品质赢得客户的戎美,不管公司如何发展,始终没有改变过这个定位,也就是主打高端精品女装。虽然价格上略贵,但是依然取得了客户的青睐。   招股书显示,“公司主要店铺‘戎美高端女装’累计获得超过500万次的买家好评。截至2020年6月30日,‘戎美高端女装’在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近满分,粉丝数量超过400万,门店好评率超过99.9%。”   上新速度快也是戎美一直以来的特色。公司始终维持着每周三次的上新频率,年平均销售产品SPU(标准化产品单元)数量接近4000款,公司都是以“周”为单位前进,2019年,戎美库存周转率3.66,是同行业均值的3倍。戎美自己也在招股书里承认,这种做法让自己受益不少:“及时满足了消费者的需求,并同时培养了消费者每日浏览门店的消费习惯,进一步增强了消费者的黏性。”   这么高频率的上新并不是一件容易的事情,关于如何保持,戎美表示,其通过长期的供应商合作过程,形成了“以小批量、定制化及快速响应为特点的供应链体系。”   戎美的业绩相当亮眼。   根据招股书, 2018年、2019年和2020年,戎美股份的营业收入分别为7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元,对应的净利 润分别为1.00亿元、1.10亿元和1.62亿元,营收、净***的年均复合增速分别为10.33%和27.11%。   2020年戎美位居常熟市网络零售企业第一位。   03   屡遭侵权起诉背后的隐忧   虽然营业收入不低,但是细看招股书发现,这背后还隐藏了一个不小的隐患。   2018-2020年,来自淘宝店铺“戎美高端女装”的销售收入分别为6.90亿元、6.9亿元、8.49亿元,占营业收入的比例分别为97.94%、99.28%、99.69%。   也就是说,公司大部分的营收都来自一家淘宝店。销售渠道单一显然加大了戎美的运营风 险。   戎美自己也意识到了这一点,并在招股书中表示,自己的销售渠道高度依赖第三方平台,但如果第三方平台发生变化,则可能对公司的业绩产生不利影响。在首轮问询中,戎美股份也曾回复,戎美股份与目前主要合作平台没有任何相关协定或限制,未来不排除独立拓展阿里电商平台外的其他销售渠道。   另外,对于一家做服装的公司来说,设计占据着非常重要的地位。   但是戎美在研发方面的投入却少得可怜。根据招股书显示,2017-2019年及2020年上半年,戎美的研发费用分别为783.08元、1129.44万元、1136.51万元和467.98万元。占比同期营业收入的比例为1.34%、1.60%、1.64%、1.47%。戎美股份企划设计人员数量分别为38人、39人、40人、50人。   这个数据远低于同行公司平均值。虽然戎美一年销售的产品有4000款,但是招股书显示自身设计的款项还不到1500款,原创设计的比例仅占百分之三十多。   天眼查显示,戎美曾多次遭上海陆坤服饰有限公司、上海之禾时尚有限公司起诉,主要原因就是侵权纠纷。2020年12月,戎美销售的T恤中印制的图案因涉嫌侵权被杭州侘寂起诉,最终戎美向其支付了10万元才达成和解。   不仅如此,有消费者也在小红书上吐槽:“本来期待上市后的戎美会有所改变,起码不抄作业了,看来是我们想错了,抄的越来越猛烈了”。   不仅内部面临挑战,外部竞争也日趋激烈。   早期线下大牌还未进入线上渠道,像戎美这样的淘品牌得到淘宝平台大力扶持,成为第一波吃螃蟹的人。但是最近几年,线下品牌纷纷开始发力线上,本来知名度较高的品牌还时不时地在平台上做各种活动,平台也就更愿意将流量倾斜给这些有名气的品牌,淘品牌的存在感开始慢慢降低。   尤其对于像戎美这种“从不做促销”的品牌,更容易湮没在“人群”中。   面对“内忧外患”,也许戎美还在绞尽脑汁策划出一个完 美的Plan B,但对于淘宝品牌而言,有一点是不变的,那就是发展不仅要借助流量平台,更多的是要完善自身后端供应链、设计研发体系等,才能讲出更好的故事。   曾经一起争夺“淘品牌女装第一股”的韩都衣舍因为招股书被终止而未能投入资本市场、汇美、裂帛也各自撤销上市申请。戎美的IPO来之不易。   在它之前,已经有不少电商品牌成功上市,比如“小狗电器”、“三只松鼠”等等。这些企业经过自身发展,早已实现跨越式发展,已经不再只是一个简单的电商平台。戎美是否能够把握机会,也能够像她的“前辈”那样走向更高的舞台,就要看它自身如何“修炼”自己了。  来源:新10亿商业参考        对于服装店来说,他们总是想得到便宜又好的货源。如果他们打算在义乌周边开一家服装店,那就去义乌无爱库存街吧!它位于浙江省义乌市世界著名的小型商品城,被称为中国第一条库存街,汇集了中国最大的库存商品经营者。义乌五爱库存街,这些像百货公司这样的库存商店,有各种各样的库存样品,包括服装。小百货公司。小五金、塑料制品和其他日常必需品,都是各种各样的。在义乌库存街,对于那些想要批发服装的人来说,这是一个天堂。这种服装库存大多是一些外贸订单或一些服装制造商的库存。你可以以低价进入高质量的产品! 跟客户在工作室聊起最近的服装生意,感觉大家都没了节奏,像往年这个时候还在卖长袖,结果现在已经开始来打夏季版了, 越来越反常的市场行为,给生产厂家制造了巨大的库存压力,这些衣服现在生产,如果到时候不卖,全部都会成为处理货, 同时还有一个现象,就是现在的衣服款式,现在正卖,正在生产,当市场上一不要货一不销售,立马这个款就结束了,搞得后面生产出来的直接要处理, 服装生意做成现在这个状态,谁也不想看到,谁也不想让它成为这个样子,这个行情让人很无语啊。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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