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  • 抖音爆款神裤,如何做到月销突破1700万?

    了解抖音爆款神裤,如何做到月销突破1700万?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​蝉妈妈又发现一个销售额增长迅猛的账号。女装带货账号66专业女裤,近30天内的直播总销售额飙升至1600万以上,日均销售额在55万以上,最高日销售额冲到了150万+。跟其他女装账号注重搭配,注重高客单价不同的是,66专业女裤专注在单一品类裤装上的推荐,而实现了月销破千万的销售奇迹。一起跟随蝉妈妈爆款直播分析的脚步,看下去吧。   来源:蝉妈妈  作者:蝉妈妈 蝉妈妈又发现一个销售额增长迅猛的账号。   女装带货账号66专业女裤,近30天内的直播总销售额飙升至1600万以上,日均销售额在55万以上,最 高日销售额冲到了150万+。   跟其他女装账号注重搭配,注重高客单价不同的是,66专业女裤专注在单一品类裤装上的推荐,而实现了月销破千万的销售奇迹。一起跟随蝉妈妈爆款直播分析的脚步,看下去吧。   调整卖货策略   专注爆款裤装推荐   66专业女裤目前账号粉丝数73.9万,发布短视频6727条,累计点赞数227万。   账号历史直播场次达382场,近30天直播36场,平均开播时长在12个小时以上,已经是一个非常稳定开播的直播账号。   目前,66专业女裤稳定日播中,且直播间场观在10~30万之间浮动,人气峰值大多数都能突破500人,UV价值保持在2~4元的良好水平。   在账号起号期,66专业女裤所带货的女装产品相对比较繁杂,每场直播的商品链接有40~70件,在直播了一段时间测试出爆品后,直接砍掉大部分链接,开始主推裤装产品。   近30天内,66专业女裤直播间的销售额排名前10的产品中,销售额前四名和第六名都是裤装产品,价格设置都在90块以下,其中一款品牌为秋冬款雪尼尔阔腿裤的产品,单品销量逼近20万,累计销售额突破1700万。   可见在裤装方面,66专业女裤背后的运营团队在产品话术包装,视频拍摄,价格设置方面都做了细致的运营手段,跟其他女装账号做出差异化。 做服装生意,或者说做任何生意的老板,每天都在做着这样三件事, 第一,就是他们懂得感恩,回馈那些曾经帮助自己的人,又或者说他们经常去给一些人请客送礼,不求回报,然后其他的人看到这位老板经常这样做,觉得这个人靠谱,然后就会有很多人帮助这位老板, 第二,就是当老板的会经常找那些能力强,智商高的人,跟他们在一起谈经论道,用古代的话说,就是请一些人入“幕”做军师,基本上每位老板都有自己的“幕”后军师,帮他们分析行情,从而老板在这些分析中做出正确的判断, 第三,就是老板知道自己想要什么,每天都是去找人,找那些具备做这件事有这个能力的人,通过朋友介绍也好,或者是广撒信息也好,都是在不断的发现人才,然后依据自己的目标,培养自己的人才, 当然,好多人还能总结出其他更多的因素,也是很重要,但是对于我们来说,这些最基础的如果都搞不定的话,有些就是知道了,你觉得能给自己带来多大的改变呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 跟客户介绍自己店定价的时候,态度要客气,但是语气要坚定,我一般都会跟客户说,实在是太笨了,没能力讨价还价,我都是直接记在价签上,微利销售,大家就别为难我了,店内再放点精美的零食糖果,往客人手里揣,嘴里说,价格是死的,人情是活的,姐吃糖慢慢看,一般就过去了。 我如此要大家坚持定价的原因,并不是着眼于一次两次的交易,而是坚持下去,这份信任积累起来,在季末和年底,当你需要一次活动来提振销量的时候,定价店的威力会远超预期,因为,一直不还价的店的活动,在客户心里都是真刀真枪的优惠。 还有老板娘问熟人折扣的问题,我也一并回答,对于熟人我分为两种,第一种是亲得不能再亲的亲朋友,那就别纠结,送给她们,下次还要来帮衬,就大大方方的按店里的定价销售即可,这样面子也过的去,自己是靠开服装店吃饭的,真朋友也不会为难自己。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   短视频全 方位展示产品卖点   爆款视频批量产出   除了主推品类的转变,66专业女裤在短视频方面也十分积极。近30天发布视频456条,平均点赞624,相当于平均一天发布视频15条。   66专业女裤发布的短视频内容多为10秒左右的裤子试穿视频,或者开箱试穿,卡点换装视频,视频文案主打“显瘦”、“不起球、不起皱”“百塔”等大多数人秋冬买裤子最在意的痛点。   其中的一条爆款短视频就是10秒内进行开箱,然后展示多套服饰搭配,在极短的时间内就完成种草,也展示出了这条裤显瘦、保暖、好搭配的特点。   这条视频单条点赞数突破7.3万,预计播放量突破1500万,让这条裤子火遍全抖音。   此外,短平快的短视频节奏+痛点文案+高挑的模特展示,让66专业女裤复制生产了多条爆款短视频。   可以说66专业女裤的产品包装和推广方面所做的动作,非常值得同行直播间学习。   测评博主发力   进一步扩大产品知名度   除了在自己的账号火的一塌糊涂,66专业女裤也出现在各大抖音服饰测评博主的账号里,服饰测评博主的推广受众精准,往往容易起到种草转化的效果。   特别是直播间销量和账号热度没有起来时,服饰测试博主的短视频带货推广,为账号带来了一波自流量。   测评博主的软植入推广,让66女装神裤的影响进步一扩大,抖in爆款榜中,66秋冬款直筒阔腿裤位列高腰长裤爆款榜第一名。   总结一下,同样是在抖音女装竞争激烈,内卷严重的情况下,更出众的产品包装方式,更精准的种草人群,更勾起用户购买兴趣的短视频内容,都是抖音兴趣电商的必备基础。  来源:蝉妈妈        其实现在的衣服对消费者来说是很友好的,不仅价格便宜,只要你多逛逛,能买到比以前价格便宜很多的好看衣服, 商家们的竞争越惨烈,消费者越高兴,因为商家想让消费者掏钱买,必须各自使出真本事,款式要好看,价格要便宜,服务还要到位, 谁把顾客哄的开心,谁才能让顾客从他那里购买,服装还是一个回头客的生意,那么商家更是需要在这上面做文章,使出吃奶劲儿来满足顾客, 你看现在线上线下缺衣服吗?不缺,缺消费者吗?好像也不缺, 只不过是他们中间被信息阻挡了,虽然现在手机购买方便,可是网络的千人千面,让各自都在固有的圈子里徘徊, 说不上来因为什么,感觉今年这个情况将会有所转变… 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意,有忙有闲,这本来就是常态,这与消费者出来购物也是一样的, 为什么这么说? 你想一下,消费者也不是一天到晚都来逛街是吧,即使是他们在网上买衣服,也不会一天都泡在网上这里看看那里看看, 消费者也是每天抽一点时间,只不过说大家的时间段不同而已, 虽然会有重叠,这与我们在线下开实体店相同,顾客会在某一时间段比较集中的来店里看, 知道这些之后,我们应该怎么做呢? 就是在正常高峰之前做好准备,等顾客来了,我们更有效率的做好推销,和介绍, 那么闲下来的这段时间,就可以做些老客户维护,或者说拍拍衣服,发发朋友圈,做做广告宣传, 高效的利用好自己的时间,才能使自己的时间最大化的利用起来,大家平时都是怎么做的呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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