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  • 爱慕股份上市不足半年单季度净利下滑超九成

    了解爱慕股份上市不足半年单季度净利下滑超九成更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 三季度净利下滑超九成,这对于上市不足半年的爱慕股份而言不是个好消息。10月28日,爱慕股份发布三季度报告,三季度净利下滑97.46%。与爱慕股份等老牌形成鲜明对比的是,一些新兴内衣品牌无论是在融资上还是在销量上都远超老牌内衣。   来源: 北京商报    作者:郭秀娟 张君花   三季度净利下滑超九成,这对于上市不足半年的爱慕股份而言不是个好消息。   10月28日,爱慕股份发布三季度报告,三季度净利下滑97.46%。与爱慕股份等老牌形成鲜明对比的是,一些新兴内衣品牌无论是在融资上还是在销量上都远超老牌内衣。   业内人士表示,老牌内衣在年轻化、新渠道方面转型较慢,落后市场变化及消费者需求,这导致其在内衣市场逐渐走下坡路。   三季度净利下滑超九成   财务报告显示,2021年前三季度,爱慕股份实现营业收入约24.67亿元,同比增长5.6%;净利润2.59亿元,同比下滑15.47%。三季度实现营业收入7.34亿元,同比下滑7.25%。净利润369万元,同比下滑97.46%。   作为国内“钢圈内衣”鼻祖,爱慕股份一向以高端产品定位闻名。凭借多年发展,爱慕股份在今年5月登陆资本市场,虽一时风光,但三季度下滑超九成的净利也让爱慕股份处在尴尬地位。   对于三季度净利润的大幅下滑,爱慕股份在财报中解释称,三季度局部地区受疫情、极端天气等因素影响,终端销售下降。同时公司旗下各品牌持续进行品牌建设,相关费用支出较上年有所增加。此外,公司三季度集中撤出一批不符合品牌持续发展的终端,业绩随运营策略阶段性下降。   快消行业新零售专家鲍跃忠表示,爱慕股份业绩不佳除了受疫情的大环境影响外,主要还是作为老牌内衣,虽然有着较好的品牌影响力,但在品牌年轻化、渠道构建方面明显滞后于市场变化,无法满足当下消费者需求,逐渐被边缘化。 做服装生意有一点很重要,那就是多关注同行,不论是同行做什么款,自己都要知道,同时,自己客户和工厂生产要做到心中有数。 关注同行是因为我们不管做什么款,你得知道自己的衣服款式与同行相比谁的更好卖。 市场上都卖相同款式就不说了,那个没办法对比,但是对于进货商来说,他们是这一家拿个款,那一家拿个款,他店里面假如说挂了30个款,肯定不会都好卖。 东西的品质,只有放在一起对比才知道谁的好,谁的坏,衣服也是如此,当店里有那么多款式给顾客挑选的话,几百位顾客在这30个款里面,总会挑出十个左右卖的好。 那么,其它的款式就被比下去了,进货商不在去拿货,那么,对于批发商来说,是不是应该知道同行卖什么,自己在生产什么不就心里有数了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在的服装生意是有一点难干,之所以会如此,就是现在对能力要求更高了,不能再像以前那样野蛮快速的发展, 不管什么行业,刚开始的时候都是浑水摸鱼的人多些,反正只要能赚钱,购买的人又多,只要你有东西就行, 而现在呢,你看现在商家有多少,供大于求,当这种情况一出现之后,就慢慢变成消费者从优质的商家那里购买优质的产品, 衣服时尚性比较强,更新换代又比较快,商家如果没能力研发,销售和后期的客户维护就会变成没有特色,当你没有特色的时候,只能是去用价格来迎合消费者的购买了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   就业绩大幅下滑、渠道构建等相关问题,北京商报记者对爱慕股份进行采访,但截至发稿并未收到回复。   其实,爱慕股份的盈利能力在上市前也难言乐观。据招股书披露,2017-2019年,爱慕股份营业收入分别为29.47亿元、31.19亿元、33.18亿元,复合增速6.11%;净利润分别为5.29亿元、4.06亿元、3.22亿元,复合增速-22%。   与此同时,受疫情影响,线上消费逐渐成为主流消费模式,而拥有近两千家的线下门店的爱慕股份恐很难短时间内转战线上,迎合消费者需求,较多的线下门店也意味着高成本。近两年,关店减员也成为爱慕股份不得已的举措。数据显示,2021年上半年爱慕股份关店53家。   内衣市场已变   爱慕股份一定程度上折射出这一行业老牌内衣品牌的渐行渐远。   首先最具代表性的便是维密遭遇破产清算。2020年6月,维密英国公司表示,英国维密内衣25家门店受疫情影响处于关闭状态,公司将进入破产清算,在寻找潜在买家。而中国本土的一些内衣老牌企业也陷入了焦灼。头部内衣企业安莉芳控股2020年亏损2824万港元,2019年净利下滑46.86%,2018年净利下滑69.48%。“中国内衣第一股”都市丽人2020年亏损1.18亿元,2019年亏损12.98亿元。   鲍跃忠称,老牌内衣共同点是依赖线下,线上电商发展缓慢,尤其是在疫情影响后,这种短板较为明显,随着消费模式的变化,老牌内衣企业转型困难,业绩自然不太理想。   在老牌内衣企业面临线下成本高昂、线上起步晚的窘境时,一些依靠线上起家的新兴内衣品牌正在急速收割市场。   2016年5月,Ubras成立,根据天眼查信息,该品牌目前已完成数亿元的三轮融资;另一新崛起的内衣新秀内外成立于2014年,目前已完成八轮融资,估值超10亿元。蕉内成立于2015年,目前已完成三轮融资,估值达到25亿元。据不完全统计,近五年来获得融资的内衣电商品牌已超过10家,包括内外、DareOne、兰缪(La Miu)等。   值得一提的是,这些新兴品牌凭借着在电商平台的运营,在销量上将老牌远远甩在身后。Ubras旗舰店按销量搜索,排在第一的内衣产品付款人数为10万+,前十的产品付款人数都超万人。蕉内旗舰店内,按销量排名内裤内衣付款人数同为10万+。而内外的产品的付款人数超万人次。再看爱慕股份旗舰店内按销量搜索,销量最高付款人数仅为3万+,多数产品付款人数在千人左右。安莉芳旗舰店内销量最高内衣付款人数为1万+。   鲍跃忠表示,对于爱慕股份这些老牌内衣而言,当务之急是对品牌年轻化、新渠道构建的转型。  来源:北京商报        现在各地的商家们都在准备春装款式,可是你看杭州的那些服装商家准备了那么多货,现在没办法卖,会不着急吗? 至少目前来说,如果物流和快递还能发货的情况下,会有一些影响,但是影响并不大, 因为这两年很多商家们都有直播卖衣服,再加上又加了很多客户在手机端上可以联系,即便是市场不让开门,也可以通过在家里遥控操作,或者说在工厂里直接发货, 没有这些资源的话,对于当下来说,你想把服装生意做好,会愈发的困难。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 去服装批发市场拿货的人,不断的在挑战批发商的价格底线,你会经常听到他们说,便宜点吧,再便宜点吧! 批发商价格已经给的很低了,他们还想要更低,然后就会在你款式上找点毛病,说这个款不一定好卖呀,拿回去先试试啦,然后就等着批发商给他们说卖不完拿回来我给你调货, 对于这些,批发商都心知肚明,也不想揭穿他们,做生意都是和气生财,经常来的就更不用说了,肯定给他们调换货, 只有那些不经常来的,不知道对方回去能走多大的量,可能会给一两次机会,试探一下对方, 说白了,生意都是互惠互利,谁都不是傻子,在做生意上,无利不起三分早,拿货的人和批发商大家都是互相慢慢筛选出来成为合作伙伴的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 爱慕内衣上市后首份报表 总市值已跌去20多亿

    了解爱慕内衣上市后首份报表 总市值已跌去20多亿更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 据艾媒网获悉,近日,中国老牌内衣企业爱慕股份有限公司(603511.SH,下称’爱慕’)发布了上市以来的首份财报兼2021年半年度报告。财报显示,爱慕2021上半年营业收入同比增长12.18%至17.33亿元;归属上市公司股东净利润同比增长58.64%至2.55亿元。   来源于:中服圈   据艾媒网获悉,近日,中国老牌内衣企业爱慕股份有限公司 ( 603511.SH,下称“爱慕”) 发布了上市以来的首份财报兼2021年半年度报告。   财报显示,爱慕2021上半年营业收入同比增长12.18%至17.33亿元;归属上市公司股东净利润同比增长58.64%至2.55亿元。   公开资料显示,爱慕股份前身为成立于1981年的北京朝阳区属集体企业华美时装厂,自 1993 年创立“爱慕”品牌并且成立公司,目前旗下旗下拥有女性内衣品牌爱慕(Aímer)、男性内衣品牌爱慕先生(Aímermen)、儿童内衣品牌爱慕儿童(Aímer kids)等多个品牌,产品覆盖文胸、家居服、运动服饰、家纺、口罩等。 中午在服装店里不忙的时候,吃过饭后整理一下店铺的货之外,我听那些服装老板给我讲,他们都是会做客户回访,跟以前拿过货的人沟通沟通, 这样做的好处不用说,就是有人情味儿,那些拿货的商家还可以在这种沟通中反馈一些信息给批发商, 而批发商又可以调整自己的生产策略,是决定再上新款,还是说再少批量生产,没有足够准确的信息,对于当下你盲目的生产,只会造成更多的积压货, 服装生意不同以往了,需要主动的联系,主动的依据市场的反馈来调整上货的节奏,谁能把客户服务好,谁才能把服装生意做好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 那些把服装生意做好的老板,其实都懂得复制这个道理,一个款卖1000件,每件赚五块,要是卖一万件呢? 如果说一个款卖500件,想赚同样多的钱,则需要赚十块,那么多出来的差价,就需要你费动脑筋,可能还要累的吐“血”才能想出来, 但是把这1000件卖到一万件是不是更容易些? 当然,销量的控制与设计款式的控制,是两种不同能力的取向,没有谁好谁对谁错之说, 有些人就是想卖的多,有些人就是喜欢设计好看的款式,就看你怎么选择了? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   今年5月31日,爱慕在上海证券交易所挂牌上市,成为中国第四家内衣上市公司。截至2020年6月30日,爱慕拥有2256个线下销售终端,以及以天猫、唯品会为主的线上渠道,其中线下直营终端为1793个,覆盖全国31个省、自治区和直辖市,并已进入新加坡、柬埔寨、迪拜等市场。   内衣作为人们日常生活中的必需品,一直都是玩家抢滩的赛道。天眼查数据显示,今年以来,我国已新增注册1.9万家内衣相关企业。目前,我国共有36万余家内衣相关企业。其中,20余万家相关企业成立于5年内,占比55.2%。   内衣消费热的背后,往往少不了资本的加持。据天眼查不完全统计,近5年来,内衣领域共发生融资事件31起,融资金额达17亿元,融资轮次多为B轮以后。   不过,在内衣的细分品类(文胸、内裤、家居服和袜子)中,内裤有着较大的市场份额,开发潜力远大于文胸。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年中国内衣消费者购买内衣多花费在内裤和袜子上,占比分别为25.7%、19.4%,而在家居服和文胸的占比均为16.7%。   此外,艾媒咨询研究发现在文胸品类方面,随着现代女性的自我诉求不断提升及审美角度明显转变,“性感”“魅惑”等因素正逐渐被“真我”“自然”等因素所替代,无钢圈内衣、“无尺码内衣”成为大势所趋。其中,Ubras拿下了2020年双11天猫内衣销量榜TOP1,销量增长800%,年销售额突破15亿元。   然而,过分追求钢圈内衣的设计感和极致化的爱慕,在Ubras等无钢圈和无尺码内衣品牌的夹击下,陷入了发展瓶颈,其2020年电商渠道包括内衣在内的主营业务收入还不及Ubras的1/3。面对消费者的这种需求变化和市场挑战,爱慕等传统内衣品牌还需求变。   营收困境之外,爱慕在资本市场上的表现也开始走“下坡路”。上市首日收盘,爱慕报30.23元,涨幅44.02%,成交额1872.50万元,换手率1.55%,振幅24.01%;6月1日,爱慕股份再次高开,截至今日收盘,报33.25元,涨近10%,总市值达133亿元;而截至艾媒网发稿,爱慕报27.38元,上市仅3个多月,市值已跌去20多亿元。  来源:中服圈        在服装旺季的时候,很多人会忽略一件事,因为旺季最忙的一个月时间内,你如果没有上量,那你衣服的利润应该大一些。 如果做不到这些,你在旺季做的款式复杂,生产周期长,别人一天出5000件,你一天出2000件,假如说利润相差不大的情况下,你说谁更赚钱? 旺季有时候不是一直持续,而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季,然后是这样循环着。 所以给这些上货的商家提供充足的选款和生产时间,这就是服装生意的一个节奏,每个商家都有自己的节奏,虽然受大环境的影响,各自细微上还是有所不同。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多人不知道,现在冬装棉衣,羽绒服,还有人卖的很火,而还有一些人呢手上压了很多羽绒服,卖不出去, 生意真的是跟人做,你羡慕眼红流口水都没办法,同样的款式,不同的人去卖就会出现不同的结果, 看着很不正常,可这就是市场竞争化的差异演变出来的, 对于卖不出去的商家来说,应该怎么办呢? 长话短说,你手上压了很多货卖不出去,赶紧找那些会卖的人,把自己的货提供给对方,让他们帮着卖了,好帮助自己清仓手上的货, 也许有人会说,别人凭什么帮咱卖? 那么你换个立场想一想,你能给对方提供什么价值?又或者说,你要找一个别人帮你卖,帮你清仓的理由。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 爱慕内衣上市后首份成绩单,总市值已跌去20多亿

    了解爱慕内衣上市后首份成绩单,总市值已跌去20多亿更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 据艾媒网获悉,近日,中国老牌内衣企业爱慕股份有限公司(603511.SH,下称’爱慕’)发布了上市以来的首份财报兼2021年半年度报告。财报显示,爱慕2021上半年营业收入同比增长12.18%至17.33亿元;归属上市公司股东净利润同比增长58.64%至2.55亿元。   内容来源:艾媒网   据艾媒网获悉,近日,中国老牌内衣企业爱慕股份有限公司 ( 603511.SH,下称“爱慕”) 发布了上市以来的首份财报兼2021年半年度报告。   财报显示,爱慕2021上半年营业收入同比增长12.18%至17.33亿元;归属上市公司股东净利润同比增长58.64%至2.55亿元。   公开资料显示,爱慕股份前身为成立于1981年的北京朝阳区属集体企业华美时装厂,自 1993 年创立“爱慕”品牌并且成立公司,目前旗下旗下拥有女性内衣品牌爱慕(Aímer)、男性内衣品牌爱慕先生(Aímermen)、儿童内衣品牌爱慕儿童(Aímer kids)等多个品牌,产品覆盖文胸、家居服、运动服饰、家纺、口罩等。   今年5月31日,爱慕在上海证券交易所挂牌上市,成为中国第四家内衣上市公司。截至2020年6月30日,爱慕拥有2256个线下销售终端,以及以天猫、唯品会为主的线上渠道,其中线下直营终端为1793个,覆盖全国31个省、自治区和直辖市,并已进入新加坡、柬埔寨、迪拜等市场。 你仿版了,没人给你较真,即使是有,也是不在明面上动“武”去解决,已经文明太多了, 比如说现在有人仿你款式,你直接裁一万件量大点,由于拿的布便宜,工价开低一点,直接按成本价批发,由于仿你款式的商家成本比你高,肯定你出完货,对方就得赔钱处理,现在基本上是类似这种软着陆的方式来击垮对方,达到报复的目的, 当然,这是在很生气的情况下才会做出这样的举动,一般来说,现在大家都想开了,你该仿了仿,只要能赚到钱也就无所谓了。 哦,对了,另外一个原因,是现在批发市场,因为仿板打“架”斗“殴”,双方不管谁对谁错都让店铺关门一个星期不能营业,你想这个会损失多少钱? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 每个人都有自己能力的上限,开店卖衣服,有时候做到营业额十万或者50万时,遇到瓶颈上不去了,如果还想赚更多的钱,怎么办? 其实这种情况我跟客户沟通过,他们的说法就是不断换款再上量,要么就是再开一个店,招些有能力的人,把自己分身,再把自己做过的事再做一遍, 这种局限性其实很容易理解,就是我们的认知到了一定程度,就是一个水桶,只能装这么多水,你想再装的多一些,只会溢出来, 这时应该把自己会的东西,再搞一个桶继续装水,而不是继续往原先那个桶里面装水。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   内衣作为人们日常生活中的必需品,一直都是玩家抢滩的赛道。天眼查数据显示,今年以来,我国已新增注册1.9万家内衣相关企业。目前,我国共有36万余家内衣相关企业。其中,20余万家相关企业成立于5年内,占比55.2%。   内衣消费热的背后,往往少不了资本的加持。据天眼查不完全统计,近5年来,内衣领域共发生融资事件31起,融资金额达17亿元,融资轮次多为B轮以后。   不过,在内衣的细分品类(文胸、内裤、家居服和袜子)中,内裤有着较大的市场份额,开发潜力远大于文胸。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年中国内衣消费者购买内衣多花费在内裤和袜子上,占比分别为25.7%、19.4%,而在家居服和文胸的占比均为16.7%。   此外,艾媒咨询研究发现在文胸品类方面,随着现代女性的自我诉求不断提升及审美角度明显转变,“性感”“魅惑”等因素正逐渐被“真我”“自然”等因素所替代,无钢圈内衣、“无尺码内衣”成为大势所趋。其中,Ubras拿下了2020年双11天猫内衣销量榜TOP1,销量增长800%,年销售额突破15亿元。   然而,过分追求钢圈内衣的设计感和极致化的爱慕,在Ubras等无钢圈和无尺码内衣品牌的夹击下,陷入了发展瓶颈,其2020年电商渠道包括内衣在内的主营业务收入还不及Ubras的1/3。面对消费者的这种需求变化和市场挑战,爱慕等传统内衣品牌还需求变。   营收困境之外,爱慕在资本市场上的表现也开始走“下坡路”。上市首日收盘,爱慕报30.23元,涨幅44.02%,成交额1872.50万元,换手率1.55%,振幅24.01%;6月1日,爱慕股份再次高开,截至今日收盘,报33.25元,涨近10%,总市值达133亿元;而截至艾媒网发稿,爱慕报27.38元,上市仅3个多月,市值已跌去20多亿元。  来源:艾媒网        对于服装店来说,他们总是想得到便宜又好的货源。如果他们打算在义乌周边开一家服装店,那就去义乌无爱库存街吧!它位于浙江省义乌市世界著名的小型商品城,被称为中国第一条库存街,汇集了中国最大的库存商品经营者。义乌五爱库存街,这些像百货公司这样的库存商店,有各种各样的库存样品,包括服装。小百货公司。小五金、塑料制品和其他日常必需品,都是各种各样的。在义乌库存街,对于那些想要批发服装的人来说,这是一个天堂。这种服装库存大多是一些外贸订单或一些服装制造商的库存。你可以以低价进入高质量的产品!小编整理了四个原因,希望新手店主能避免问题。1.在过去,有些人第一次带着零售的想法,认为自己是上帝,卖家应该提供良好的服务。但这属于批发市场,不同于零售市场。南油批发市场注重利润小、销售多,可能只赚10元,但零售店的利润可能达到数百元以上,所以我们不能用零售思维看待尾货服装摊位。2.南油租金的摊位大多在6万元以上,每天2000元。摊位老板和你解释的努力可能连摊位租金都赚不到,这也导致了一些摊位老板耐心差的原因。你可以委托南油的专门买家帮你拿版本。一方面,你可以节省食物、住房和交通费用,另一方面,你可以节省时间。广州伊行品牌折扣女装。3.摊位退换货政策:前期款式与提货数量沟通相似。接下来,我们将开始沟通退换货政策。此时,新老板必须注意商家的退换货政策,以避免将来的争吵。4.对于尾货服装批发摊位的折扣,不要“得寸进尺”。有时候,摊位会给一些很好的条件,比如“换款式换颜色”。有些店主三天后会换货,那你为什么知道两天后卖不出去?我没有给她换。有些店主,一个月后,这种款式早就不做了,她也来换了…有些人一拿就走了几十件,一周后退几十件。当然,商家不愿意,这意味着你卖衣服的报价太高,卖不出去。希望这篇文章对新店主拿货有帮助,避免踩坑,人人负责!

    2022年11月24日

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