特步

  • 重塑竞争力,特步全链路数字化

    了解重塑竞争力,特步全链路数字化更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 过去几年,达芙妮、德尔惠、ESPRIT等过去红极一时的服装品牌,都逐步淡出了人们视线。但与此同时,随着90后、95后们成为为消费市场的主力人群。这群拥有强烈民族、文化自信的年轻人不再拥趸国外大牌,而是选择国潮品牌来彰显自己的主张。   来源:浪潮新消费  作者:李栗   过去几年,达芙妮、德尔惠、ESPRIT等过去红极一时的服装品牌,都逐步淡出了人们视线。   但与此同时,随着90后、95后们成为为消费市场的主力人群。这群拥有强烈民族、文化自信的年轻人不再拥趸国外大牌,而是选择国潮品牌来彰显自己的主张。   “国潮”,也在近两年成为了消费市场中热度最 高的话题。   曾经,以特步为代表的晋江系服装品牌,在运动品类最为知名。如今它们又在国潮风的流行和数字化技术的加持下,继续引领时尚潮流。   数字化技术能给服装企业多大帮助?   特步在去年疫情最严重的时候,通过云钉一体,满足了自身开设3000多家线上店的爆发性需求,利用数字化手段实现了疫情期间的持续经营。   实际上,特步早在2011年就开始了数字化的探索,2016年开始将全球组织以及合作伙伴的1.9万人接入钉钉,2017年与阿里云合作构建业务中台,将会员、订单、库存、物流、结算系统等原本孤立的63个业务壁垒全部打通,实现数据的流通和业务的数据化。   “今时今日,钉钉已经像神经网络一样深入企业,构建了人与系统间的及时反馈机制,实现全链路的数字化。”   正如特步品牌信息管理系统高级总监林俊所说,“云钉一体”所形成的这套数字化赋能体系,已经成为特步驱动产业协同,引领国潮的核心。   今天流量和需求端的变化愈发无序不可测,尤其是服装时尚领域,潮流的更迭越来越快。   要想抓住这一波国潮崛起的时代机遇,利用云计算、数字化,实现企业内外部的协同和产业链效率升级,早已是行业共识。   但对于大多数企业来说,数字化转型并非易事,行业需要转型成功的品牌树立标杆。   国潮们集体加强技术投入   长期以来,服装行业一直都存在以下几个痛点:   一是在消费者端,品牌获客难和线下流量精准性的问题越发明显。如何在多平台、多渠道的线上实现精准高效的引流获客,一直悬而未决。   二是在产品端,随着消费者喜好的变化,消费者的消费偏好越发难以预测。如何研发出符合消费者喜好的产品,变得越来越难。   三是在供应链端,产需的错配也是很多服装企业的命门。   四是在管理方面,尤其是服装行业门店人员流动频繁,如何做好组织管理和内部协同,是被很多品牌忽视,但却同样关乎企业天花板的问题。   凡此种种,都不是靠“堆人”就能解决的,而是要依靠技术手段。所以与以往并不重视IT投入相比,如今的服装品牌们,都在加强数字化建设。   数据显示,2012年,全国服装企业整体信息化投入规模约为9.78亿元;而到了2017年,这一数字增长到了14.56亿元。   作为国潮的代表品牌,特步很早就意识到数字化的重要性。据特步品牌信息管理系统高级总监林俊介绍,特步早在10年前就开始进行信息系统建设,是鞋服行业中最早与SAP合作的公司。   但随着业务量与企业规模的不断扩大,相对孤立的业务系统越来越多,系统烟囱、数据孤岛问题在特步越发严重。   很显然,信息化阶段所进行的IT建设,已无法适应如今的业务需求,特步需要进一步通过数字化的技术来实现。   “以消费者为中心,我们需要能够更准确的预测市场需求,在发现有爆款潜力的产品出现时,能够更快的实现供应链协同。这是我们在数字化转型过程中的核心目标。”林俊表示。   云钉一体 特步的破解之法   在经历了2011-2015年的信息化阶段建设后,为了解决数据孤岛问题,2017年开始,特步选择与阿里云合作进行业务中台建设,基于云钉一体,打通了63个业务系统的壁垒,构造了全渠道业务中台,并通过钉钉实现人和系统的及时反馈,打造全链路数字化。   尽管在林俊眼中,信息化时代的ERP,以及与阿里云进行的双中台建设,都不能完全算作“数字化”,但这却是特步数字化转型过程中的重要基础。   特步之所以能够在疫情期间通过阿里云和钉钉满足自身开设3000多家线上店的爆发性需求,核心在于云钉一体下的全链路协同。而这只是特步数字化转型成果的缩影。特步数字化成果主要来自于体现在3个核心关键点。   1.线上线下一盘棋 服装市场行情很难预测准确,其中最大的一个原因就是从业人员太多了,每个人都有自己的想法,如果你经常去批发市场上逛,你会发现款式众多,再细心一点,你会发现,每个市场都有很多卖类似风格的商家,而款式也基本相同,或者说大差不差,但是他们所卖的售价却各不相同,因为衣服在批发市场上不是明码标价,再加上你拿货的多少会决定批发价的高低,同时,你是老客户了,价格肯定会比新客户要低一些,虽然这些老客户有些都是欠帐拿回去卖了之后才给钱,新手如果没人引路,自己一个人跑批发市场拿货,最快也得半年左右才能跟这些商家们混熟,做实体生意就是这样,需要勤跑批发市场,还得能说会道,前期有时候赔点钱,与这些批发商打好交道,后面你的生意就会好做很多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意想赚钱,要学会搞联合,跟别人合作没有什么可耻的,对于赚钱上来说,钱赚到手里面了,大家都是互相帮忙,有什么不可以的, 转不过来这个弯,就会走很多弯路,你自己干也能干成,就是辛苦一些,可是对于钱来说,你轻松赚了一万,让你流血流汗,也是赚了一万,你愿意选哪个? 现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖,他们都有自己的小圈子,为什么要这样做?不就是现在生意难干了,有实力跟有实力合作,就会形成强大的壁垒, 这对于那些小干家来说,或者说刚入门的人来说,只会做的更艰难,学会妥协,可能就是快速入门的一种捷径吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   长期以来,服装行业的一大痛点,就是如何把“对的商品在对的时间卖出去”,实现线上线下一体化。   虽然如今网购越来越发达,但线下门店渠道依然不能忽视。除承担销售之外,门店还有一个重要作用就是前置仓。   特步过去很依靠人工判断。而现在,特步将将全球组织以及合作伙伴的1.9万人接入钉钉,逐步接入下游几千家门店,并将POS订单、ERP系统、库存系统与钉钉打通,让全球各区域门店的经营情况等都能在钉钉呈现,实现全国一盘棋。   疫情期间,线上的需求集中爆发,后端承受巨大压力,特步通过业务中台实现了事的流通,借助钉钉“指挥作战”,通过集团统一调配,拉通财务、订单、客服、库存、发货、物流等系统,实现库存高效流通。销售、运营数据及时公告,重要信息全员同步,工单流转及时顺畅,权责分明。正因如此,特步用2周时间满足了3000家线上门店以及各大电商平台的爆发性需求   未来,特步还计划通过算法实现各地区之间的智能调拨补货、库存管理,并通过钉钉、机器人链接都相应业务人员,提升库存效率。   2.供应链快反提效   市场营销和商品销售直接关系到品牌商的库存和资金链,而这两点是服装品牌商的命脉。   如何在爆款产品出现时及时向供应商追加订单,同时尽量减少冷门产品造成的库存积压,对于服装品牌来说至关重要。   为了降低库存风 险,多数服装品牌都希望实现柔性期货订单模式,先小批量订做和试售,再根据预售和销售结果数据来判断是否进行订单追加。但能真正做到的少时又少。   通过云钉一体,特步实现了供应链的适当柔性。   过去,特步通过邮件向供应商下订单,效率可想而知。而特步将上游几百家供应商接入钉钉,在产品研发阶段就开始通过钉钉进行协同。   据林俊介绍,特步内部有一套商品生命周期协同平台(PLM),包含设计、打板、面料选择、成本、财务控制等,这些流程都通过钉钉与外部数百家供应商进行协同。订货会之后,供应商会自动接收到相关订单。特步会给相应上游供应商开放权限,并让其直接下载工艺包、生产技术资料和合同,财务结算也会自动生成,形成整个闭环管理。   而特步所有高管现在都可以通过钉钉的高管看板了解所有品牌的销售情况,颗粒度可以详细到每个门店的实时销量、库存等,系统还可以设置预警向相关人员推送。   借助这套体系,特步的供应链协同效率提升了15%,同样的生产周期,货品产量提高了30%。一旦发现某类货品的爆款潜质,便能拉通上游供应商快速追加生产,快速铺货;相反,一旦发现经营数据下滑等异常数据,总部也能快速反馈,定位原因,并适当减少某个不受欢迎品类的生产。   未来,特步将进一步通过RPA机器人和钉钉的结合,将相关信息智能推送到业务部门和伙伴手机上,实现全链路的智能化。   3.低代码系统搭建数字化平台   高效的经营决策与营销决策,离不开高效的团队管理与敏捷的IT研发迭代。前文提及的精准营销与供应链管理,每一项都需要IT系统的支持。   “原本开发一个系统平台费时费力,犯错成本极高。而低代码平台可以通过拖拉拽的方式,很快地搭建起来一套适合自己的系统。”林俊直言。   特步在钉钉上通过低代码平台,仅用2个月时间,就完成了数字化知识、经营计划、审计管理、人事管理、流程审批等100多个钉应用的搭建,并通过集成各类软件及内外部信息系统,搭建出统一的移动办公平台,公司整体经营效率提升了20%,纸张、人力等各项成本支出缩减了10%。   过去特步的经营计划,很多都是通过开会或者文件层层下发。而现在由于低代码系统和门店、库存系统均通过钉钉打通,公司的经营任务可以在钉钉上直接派发到门店。   数字化转型的效果立竿见影。   2018年.特步决定将处于快速成长中的童装业务进行重组,研发、采购及生产、销售渠道、营销等各个板块的资源、数据全部与成人服饰业务进行整合,1200个销售点、18家分公司,只用一周就实现了成功重组,显而易见,组织变得前所未有的灵活和弹性。   2017年至2019年,特步的营收由51.13亿元增长至81.83亿元。甚至在外部环境发生重大变化的2020年,经营情况依然稳健。   今年是特步成立20周年,在前不久发布的五五规划中,特步明确将继续加强数字化能力建设,预计2025年收入达到240亿元。   未来服装品牌需要通过技术抢占时间窗口   通过云钉一体实现精准营销、供应链管理、低代码开发,是特步在服装行业数字化转型问题上交出的答卷,也给国潮品牌提供了很好的借鉴。   虽然每个服装品牌所处的阶段和面临的问题都不尽相同,数字化解决方案不能照搬照抄。但无论如何,以消费者为中心,实现全链路数字化,形成供应链的快反机制,都是服装品牌未来脱颖而出的关键。   在林俊看来,阿里云就像一个大脑,而钉钉就像业务系统的神经网络一样,是企业全链路数字化入口。   毋庸置疑的是,未来在90后95后的选择下,国潮风还将持续,国产服装品牌的市场份额将继续上升。面对不断增长的市场,数字化是市场竞争中的必要手段。   把云钉一体作为数字化转型的抓手,为自身的发展奠定了技术基础。   未来几年内,数字化对所有零售、品牌都势在必行。谁能更快、更准确的去发现市场的增长机会,快速迭代,全体系高效协同,谁才能走得更远。  来源:浪潮新消费        服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售,这也为什么说衣服现在价格便宜, 中间商还有没有干的必要?其实这对于生产厂家来说,战线拉的太长,还是需要中间商比较好一些,这是二批存在的原因, 同时,还有另一个方面,那就是零售去二批那里拿货,可以欠帐,因为二批去去源头市场一批那里可以组货,把不同的款式自己搭配好,提供给下面的零售商, 而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家,那里继续往下细分组货,这样在卖的时候就会更有针对性, 零售商如果跳过二批去一批那里拿货,首先一点量不够大,根本拿不到合理的价位,就这一点,就把零售商劝退了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意的老板每天都在锻炼身体,为什么会这么说呢?因为老板们在批发市场上,每天要在市场上逛十几圈看版,这是其一, 另外,还有每天会到面料市场拉布,这可是体力劳动,一卷布二三十公斤,扛到车上,拉好布开车到工厂又要卸布,这都是锻炼身体,你到健身房呢?不也是做这些动作吗? 再加上老板们每天需要下决策,这个款式要生产多少件呢?1000件还是5000件?搞不好是要赔钱的,这特别费脑细胞, 你看老板们每天不仅在体力上获得了大量的运动,还在脑力上不断的运筹帷幄,身和心都得到了加强的训练,你说人家钱也赚了,身体也锻炼了,这不是挺好的吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 特步拟4.39亿收购上海七宝57个商业单位

    了解特步拟4.39亿收购上海七宝57个商业单位更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 根据特步国际最新公告,其全资附属公司以约4.39亿元收购57个商业单位,上述商业单位是位于上海闵行区七宝镇最近开发的生态商务区,拟用作其上海运营中心,其将包括办公室及样品间,特步国际将分3期以现金支付,以内部资源或按揭进行拨付。   文章来源:国际金融报   时隔半年之后,国产运动品牌特步国际拟建立上海运营中心一事有了实质性进展。 根据特步国际最新公告,其全资附属公司以约4.39亿元收购57个商业单位,上述商业单位是位于上海闵行区七宝镇最近开发的生态商务区,拟用作其上海运营中心,其将包括办公室及样品间,特步国际将分3期以现金支付,以内部资源或按揭进行拨付。 《国际金融报》记者注意到,早在2月上旬,特步国际就曾宣布拟以4.64亿元收购上海文汇新民实业有限公司所属的位于上海的物业及停车场,拟在上海建立新运营中心。 找到自己适合做的事,有时候看着挺简单,也是不容易,因为觉得什么都能干,可是能力又不具备, 卖衣服看着别人生意好,自己去干就一定能干好吗?做衣服看着别人一个月赚一万多很轻松,自己去做,有那么熟练的技术吗? 卖衣服的给别人打工两三年积累了能力,自己干就容易了,为什么这样?就是把整个做服装生意的流程跑通了,哪个环节都熟悉,所以干起来容易, 做衣服的话,干个3到5年有能力了,好多人都出去跳槽,自己开厂,或者是自己开个服装店,给别人订做衣服,也可以实现完美的跨越, 不想自己干,没有目标,只是别人安排什么干什么,那你说除了打工,还有什么可以干的? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 等到淡季了,大家都没生意,到了那时,你可以做些稍微复杂的款,利润不利润的无所谓,商家们在这个时候其实更主要的想着是养工人。 这几天你看服装厂为什么都在赶货,就是春装上货的第一波,为了抓住更多的客户,手上没什么货源,这一错过时机直接就影响了下个月的生意。 凡事都要往前做准备,不能到节骨眼上,你还没准备好货,进货商问你要了,你再生产,你说能行吗? 很多人做服装生意都想稳妥一些,这能理解,毕竟衣服做出来要是卖不出去是要赔钱的,可是在旺季的时候,一定需要胆子大一点。 不这样做的话,那些进货商们是看人拿货的,因为你想啊,批发市场款式卖的大家都相差不大,谁在这个时候有货又能不断出新款,这些拿货的人肯定是眼尖的很,到你商铺里一看,给你一打交道就能知道能不能跟你合作。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 对于这一举动的缘由,特步国际方面表示,自2019年以来,该集团已通过多项收购由土品牌为全球体育用品企业,为进一步推动集团的全球化进程及提升集团品牌知名度,董事会已决定于中国主要金融及商业中心上海建立新的运营中心,以便集团随时起用高端人才。 “特步,非一般的感觉”,这句出自代言人谢霆锋之口的广告词,曾让这家国产运动品牌响彻大江南北。官网显示,特步企业由丁水波于1987年在福建晋江创立,2001年其创建“特步”品牌,2008年6月3日该企业正式在港交所挂牌上市,主要从事体育用品(包括鞋履、服装和配饰)的设计、研发、制造、销售、营销及品牌管理。   拉长时间线不难发现,自2019年开始,特步国际开始施行多品牌战略。这一年,这家本土企业斥资2.6亿美元(约合人民币17.5亿元)收购了韩国服饰零售商衣恋集团旗下E-Land Footwear USA Holdings Inc.的全部已发行股份,后者旗下拥有盖世威及帕拉丁等国际品牌。   至此,特步国际的多品牌战略体系基本成形。特步主品牌深耕大众运动,圣康尼和迈乐以专业运动为主,盖世威与帕拉丁则定位时尚运动。根据财报,2020年度,特步国际的大众运动(特步品牌)收入占比为86.9%,时尚运动(盖世威和帕拉丁品牌)收入占比为12.2%,专业运动(索康尼和迈乐品牌)收入占比为0.9%。 一个月前,该公司发布上半年业绩预告。财报显示,截至6月30日为止的6个月未经审核综合溢利同比增长逾65%。记者查询发现,去年同期特步净利润为2.48亿元,换言之,该公司2021年上半年至少盈利4.09亿元。 具体来看,上半年,特步主品牌零售销售同比增长(包括线上线下渠道)40%至55%,零售存货周转约4个月。对于业绩增长的原因,特步国际将其归因为特步主品牌代理商的补货订单因强劲的零售表现大增,主品牌的电商业务加速增长;以及特步儿童在产品设计及质量、品牌定位和零售网络管理方面重组成功后,销售势头强劲。  来源:国际金融报        做服装生意有一件事很简单很好做,但对于很多人来说,想转个弯去这样做又会觉得很难, 那就是学会花钱买别人的经验,买别人的时间,自己摸索太慢了,尤其是现在互联网时代,有些知识和经验网上太多,看似是免费的,实际上,试错的成本太高了,因为你不知道哪一个正确,光想免费去找,先不说找不找得到,即使是找到了,当你没有过来人的能力时,你是分辨不出哪一个真正对自己有用, 做服装生意其实错过了选款上货时机,也就错过了赚大钱的机会,学会花钱买别人的经验,就是很大程度上让别人针对自己的情况说出有针对性的,自己可以立马去做的方法, 花自己的钱呀,尤其是血汗钱,这个弯是很难转过来的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 沙河大型服装批发城拥有万佳批发市场、沙河第一.2.30%服装批发市场、沙东有利于南城批发市场、沙东有利于国际服装批发市场、新天地服装批发城、益民服装批发城、长运服装批发街等。这些服装城都很近。沙河服装市场开始做生意的时间也比较早。一般旺季可以是中午1.2点。如果是淡季,很多商家通常会在11点左右开始关门。所以如果你打算去沙河拿货,你应该早点去。一般来说,远处的买家在5.6点开始去。

    2022年11月24日
  • 特步官宣品牌代言人迪丽热巴,重塑Z世代国潮

    了解特步官宣品牌代言人迪丽热巴,重塑Z世代国潮更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,国务院印发《全民健身计划2021-2025年》,为未来五年全民健身战略指明了新的发展方向。随着国家推进全民健身融合发展,中国的体育产业也将面临一定调整。作为中国体育产业中最关键的群体,Z世代新潮消费者们的生活方式、运动习惯也备受瞩目。面对这种调整,中国运动品牌想要抓住国潮年轻一代的消费趋势问题,就需要在他们的运动生活状态下给予充分的满足感。   来源:中服圈 作者:唱凯歌 素材来源:特步官网   “运动行业迎来快速迭代,中国运动品牌需要重新思考国潮的定义”。   近日,国务院印发《全民健身计划2021-2025年》,为未来五年全民健身战略指明了新的发展方向。随着国家推进全民健身融合发展,中国的体育产业也将面临一定调整。作为中国体育产业中最关键的群体,Z世代新潮消费者们的生活方式、运动习惯也备受瞩目。面对这种调整,中国运动品牌想要抓住国潮年轻一代的消费趋势问题,就需要在他们的运动生活状态下给予充分的满足感。   作为国潮代表,特步一直在运动领域里不断深耕迭代细化品类,拓宽自身维度。2019年,特步旗下新增了索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁等国际品牌,正式开启多品牌、国际化战略。上到国际布局,下至全民体育推广,特步一直在行动。从大众熟知的篮球、跑步等运动项目,到垂直行业中的综合训练等,通过精准且专业化的方式来推动全民健身融合发展。   国民运动大品牌的X新青年对话   根据《2021年中国运动健身行业报告》统计,国内线上健身用户数量已突破2.61亿,其中女性占比高达7成。面对女子运动市场的巨大潜力,对于所有品牌来说,既是挑战,也是机遇。早已完成全球化布局的特步厚积薄发,通过X新青年的全新主张,并携手品牌代言人迪丽热巴,正式宣布进军Z世代消费者市场。展现属于中国的青年力量,全面对话Z世代新潮群体。   在以年轻用户为主导受众人群的时代下,迪丽热巴一直是Z世代人群的焦点,2017年至2020年连续四年获得“年度最受欢迎华语女演员”,在权力榜2020全年发布的共44期华语女演员榜单中,17次夺得第一,足以看出迪丽热巴的受欢迎程度。   励志、正直与实力并存或许正是迪丽热巴能获得Z世代群体认同的因素,亦是特步选择迪丽热巴作为X新青年代表发声的重要原因。   在品牌代言这件事上,问题往往出现在品牌仅仅依靠代言人的形象出席,而忽略了代言人与品牌的契合度以及共鸣营销,而这需要品牌企业深度思考,怎样才能打造品牌、代言人及粉丝三方之间的共鸣话题。   特步的X新青年理念正式推出,并选择迪丽热巴为代表,共同表达开拓、信念与未来的决心,同时特步也在不断寻求突破,创新更迭中努力成为国潮品牌的代表。   作为品牌方而言,特步认为如今的时代是一个对年轻人最好的时代,它给予了Z世代青年前所未有的机遇。也正是在当下这个时代里,有着许许多多像迪丽热巴一样的Z世代青年,通过多元化的思维与多面性的可能,在每个领域内发光发热,造就了与特步X新青年不谋而合的品牌理念。 一年时间就那么两个时间段,服装生意最好,你没干好的话,一晃一年过去了,不要想着今年不行,我明年再干, 可是咱的年龄每天每年都在增加,如果在年轻的时候或者说精力充沛的时候,你没有好好干,那么到老了,所有的苦都会需要面对, 这可比年轻的时候,你能干的时候不去干难多了,所以人过中年以后没有傍身的技能可以生存,或者说你没有积攒一些底子,日子会过的很苦, 指望别人帮你,不用想了,人活着呀,还是要靠自己去拼,别到老了,再后悔。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服一定要注意,一上来就跟你谈价格,其实这种都是不懂衣服的人,而那些懂衣服的,她们肯定是先看面料怎么样?做工怎么样?款式适不适合自己, 对于只关注价格的人,你跟她介绍什么都没有用,你说这件衣服她穿上有多好看,她压根就不会认可你的说法, 因为她口袋只有100块钱,就是要买一条裤子,两件上衣,你说衣服好看,她不是不想买,而是手上的钱,有限, 而那些在乎品质的人,你就别说这个衣服什么价位,她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力?能不能让我穿着出去更有面子? 对于爱买便宜的人,如果你想挽留,那你可以自己搞个小号,让她加上你,每次有处理衣服的时候,可以给她们群发信息, 而那些在乎品质,在乎款式,在乎自己穿上好看的顾客,你准备一个大号,让她们加上你,每次去市场拿货就发一些新款信息给她们, 学会把客户分类,生意你说会不会好做一些呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   国民运动大品牌的国潮新步伐   代言这件事从来都是双向选择,迪丽热巴为何会选择特步?   一直以来,特步都在努力蜕变,致力于融合运动与时尚,推出更受年轻人喜爱的运动服饰。特步懂得X新青年的每一面,也懂得X新青年多元化的需求。电竞、二次元、国风……特步将X新青年中多种文化喜欢转化成设计元素,融入到设计中,成为特步品牌审美体系中关键而又独特的一环。   今年7月,特步破次元与B站人气最高的虚拟偶像之一泠鸢合作,共同推出PV《青春不却步》,自特步发布最新厂牌XDNA起,定位高端+潮流路线,打通国潮体育服饰的带货新渠道。   所以基于对年轻女性市场的洞察及打造Z世代更多元化的品牌理念,特步在官宣迪丽热巴为品牌代言人的同时,为以迪丽热巴为代表的Z世代女性用户推出了全新原创系列-半糖系列。   半糖系列拥有全新的ICON及年轻女性人群的市场定位、运动属性的产品以及包装设计。由Z世代为核心组建独立团队,从研发到设计再到生产,以Z世代共创的产品满足Z世代的消费需求。   从产品品类来看,半糖系列以T恤、卫衣、Legging、运动Bra、裙装等为核心主打产品,满足她们在多场景中的穿着需求。   从产品理念上看,特步半糖系列表达的就是一个像热巴一样不盲从于约定俗成的规则,具有创新性的女性。她们务实,不虚荣,不盲从所谓大牌或海外品牌,让高品质、高颜值尤其国潮更受欢迎,喜欢拥有自己独特的价值观和信仰的品牌。   要知道迪丽热巴本身也是一个运动爱好者,所以迪丽热巴在上身半糖系列产品后,会给大家呈现的是一个活力感十足但又不失甜美的Z世代运动美少女。   Z世代的生活状态与生活方式决定了她们的消费趋势,而特步的半糖系列创立之初就决定了它不只属于特步,更属于Z世代的新女性。   国民运动大品牌的国潮新可能   Z世代不仅仅是国潮消费的主力军,同样也是国潮品牌要不断深入理解的圈层,他们要时尚穿搭、也要舒适自然,要肩负责任、又要个性有趣。他们会主动过滤选择真正具备担当的国潮文化品牌。   作为中国品牌企业,特步无疑是最了解中国消费者。总体来说,中国品牌想在中国市场中经得住考验,就需要重新梳理国潮的概念。围绕Z世代的生活,以输出文化来吸引相应的消费者,同时要更加专注与专业。   在Z世代更加多样化的消费需求面前,特步,也将拥有无限的国潮新可能。  来源:中服圈        做零批散批的服装商家则是看这些一线品牌都搞了什么设计,从而后面跟随着仿版继续把爆款扩大到整个市场都卖,跟着一起赚钱。 生意不能说不能干,也能干,就是看你怎么干? 总会有人出新款,那么人家必然有赚来钱的能力支撑着才行,不然谁还愿意去开发新款呢。 消费者天天上网看款式,看的多了,审美也疲劳了,不是说消费者不愿意买衣服,而是消费者天天看的款式都大差不差,降低了她们的购买欲望。 服装商家如果再不想办法改变这种局面,只能在价格上互相拼杀,搞得大家都很累。 互联网影响下的服装行业,两极分化越来越严重,要么你做大众品,把价格降低下来,要么就是做那些小众一类的,利润高一点,放眼全国,小众也能上不少的量。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 南油服装批发市场大致分为南油第一工业区。第二工业区。天安工业区和金辉大厦的原创设计,其中南油第一工业区是本质。你为什么这么说?外贸工厂原订单。尾货;几乎所有大品牌欧美时尚的新车型都在这里。盐耳和商店的租金也相对较高。这里有高质量的商品来源,定位中高端实体店主或淘宝店主。微信店主可以专注于南油第一工业区,特别是11栋、110栋和107栋。这三栋楼也是南油第一工业区的精髓!在南油不知不觉中大家都知道的迪西家,主要的欧美老板娘非常擅长拍照,在采购圈很受欢迎。在朋友圈里,全国各地的许多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10号楼和111号楼开了几个摊位。他们非常强大。他们专门做毛衣,欧美时尚品牌,还有一些TB套装。他们非常年轻时尚。他们的工艺非常精致。她的商品是免费检查和闭上眼睛,质量非常好和稳定!老板娘在朋友圈说:我家都知道我家的质量。哈哈哈,质量可想而知!茜雯家也有110栋楼。111栋楼开了好几个摊位。这里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING级的FU刻有自己的开板实力做货。她的商品价格比较高,质量真的很好,可以卖价格。东珠让.玩美.小黄蜂等。大家都知道这些超级牛摊位。摊位先到这里,然后详细分享推荐!我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 高瓴投下10亿后 特步冲上一线还差什么

    了解高瓴投下10亿后 特步冲上一线还差什么更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 时至今日,晋江都被誉为中国鞋都。不同于温州多以机械鞋为主,晋江鞋以手工鞋为主。早期这里的制鞋厂大多数是小作坊,不完善,但是随着技术发展,慢慢成长为大型工厂鞋业之都。   时至今日,晋江都被誉为中国鞋都。   不同于温州多以机械鞋为主,晋江鞋以手工鞋为主。早期这里的制鞋厂大多数是小作坊,不完善,但是随着技术发展,慢慢成长为大型工厂鞋业之都。   从村镇到鞋都,晋江诞生了包括安踏、特步、361度、贵人鸟,以及最近热度几乎超过奥运会的鸿星尔克。就连资本市场,也形成了独特的“晋江板块”。今天我们文章的主角,就是其中获得高瓴资本重仓加持的特步。   1987年,年仅17岁的丁水波和两个结拜兄弟集资1500元成立了福建三星体育用品公司,特步的前身自此诞生。   通过早期做大品牌的OEM(即代工)积累了丰富的制鞋经验,后从OEM进一步进化开始做自有品牌。2001年,特步品牌正式宣告成立。此后三十余年时间中,特步从小乡镇走向了全国,并迈出国门。如今特步已经是一家从事体育用品(包括鞋履、服装及配饰)的设计、开发、制造及市场推广的国际型运动用品集团。   今年6.18前夕,特步获得了高瓴集团的10亿港元巨额投资,这是资本对体育服饰品牌赛道的看好,也是特步今年股价翻倍,远超同行的最大原因。但是,在创出新高之后,截至7月27日收盘,特步股价定格在10.08港元/股,下跌幅度近30%。但即便如此,2021年特步的股价涨幅仍接近200%,总市值266亿港元。   在国潮风的带动,和资本支持下,特步,能否走出“非一般的感觉”?节点财经将从特步产品、历史、资本发展变化几个层面分析。   从贴牌代工出发缔造品牌梦   近期,特步发布了21H1运营公告,品牌力的提升和“棉花”事件的催化,促使特步H1流水快速增长40-45%,归母净利润同比快速上升65%。从策略上看,特步一方面加强主品牌,即跑步领域内的强势地位,另一方面,在新的高阶品牌上也持续发力。目前,特步针对不同人群已经形成了矩阵式产品线。特步已经不是那个“相亲穿,上不得台面”的特步了。无论是跑步鞋、还是时尚潮流或者高端品牌线,特步都已经有所布局。   而达成这一目标,特步已经走过了30余年的时间。   2000年是特步的第一个里程碑,悉尼奥运会上中国运动员创造佳绩,并在一年后申奥成功。这一年,特步从贴牌制造,转向了自建品牌。在此之前,特步以“旅游鞋”起步,是当时行业“外销之王”。伴随着国内运动市场的萌芽,特步在成立的前五年时间,走上了出口转内销之路,由外转内聚焦国内市场大众需求。   要想打造品牌,不仅要有过硬的产品,还需要极强的品牌能力。   当时,特步开创性的邀请香港歌手谢霆锋担任品牌形象代言人,推出了家喻户晓的广告词:“特步,非一般的感觉。”谢霆锋的代言,不仅使得特步品牌有了娱乐属性加持,更取得了意外的胜利,谢霆锋设计的“风火一代”运动鞋卖出了120万双创造了单对运动鞋销售纪录,至今没有人打破过。由此特步开启了体育用品企业娱乐营销的时代,后又签约TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁、韩庚等当红艺人为品牌代言。   如果说,加持娱乐属性是特步的外放战略,那么回归体育,则是特步选择的聚焦打法。行业内,已经有了安踏、李宁这样的巨头,特步选择进行侧身打法,从“体娱双轨”的差异化营销,跑步为核心的品牌布局到“回归运动”的战略。   在2005年到2008年北京奥运会的几年时间,特步抓住机会成长为头部企业。在内部开始推行改制,将原有家族式管理的痕迹不断淡化,并完成了上市。2005年时,特步的营收为2.97亿元,到了2008年攀升至28.67亿元,营收3年内翻了9倍有余。   不过,自从北京奥运会后,中国运动品行业进入了下行周期,因错误预判了市场需求,导致安踏、李宁等品牌都出现了库存积压的普遍现象。特步也不例外,国内运动鞋服需求敞口在北京奥运热潮过后来到低点,特步也面临着较大库存压力。要知道,当时行业的惨烈情况,是远远超出想象的。据传2009年时,鸿星尔克压了8亿货,特步是20亿,安踏在30亿左右。当时有个说法是:晋江一年生产的鞋,够全国卖三年!   这一时期,金莱克、喜得龙、德尔惠……近60家晋江品牌,相继陷入一蹶不振的困境。   但好在,特步并没有像李宁一样,选择在这一时期抬高产品价格,走国际化路线。特步选择着眼于当下,进行精细化处理,加大产品折扣力度去库存、提升供应链效率、优化供给渠道,顶着经营业绩下滑的压力,挺过了行业低谷期。   2009年-2014年,特步营收分别为35.45亿、44.57亿、55.40亿、55.50亿、43.43亿、47.78亿,没有大规模的出现倒退,保持在一个相对稳定的状态。   当时,有业内人直言,晋江生产的产品质量没问题,晋江那些倒下的企业,是倒在自己的品牌梦前面。   意识到品牌重要性的特步,开始进入了下一个阶段。   三年转型   打造多元化产品矩阵   2005年开始,随着鸿星尔克在新加坡上市,宣告着本土品牌的上市潮拉开序幕。此后,安踏、李宁先后登陆港交所,特步、匹克、361°等的品牌也跟随这样的步伐,叩响了二级市场的大门。   但辉煌的登顶后,本土运动品牌在2008年奥运会后遭到了重创,在鸿星尔克上市6年后,因涉嫌财务造假在新加坡联交所停牌。   鞋企困局开始。此后的几年中,喜得龙和德尔惠倒下。特步虽然在这一波积压库存中逐步释放了压力。但也面临着“草莽、山寨、廉价、无品牌”之困。   2015年,丁水波大刀阔斧启动特步三年转型,成为特步的第二个里程碑事件。   特步提出,以消费者为核心的“3+”战略,即“产品+”、“体育+”、“互联网+”。   “产品+”指在保留产品时尚性的同时,进一步加强专业性,开始重点发力跑鞋;   “体育+”指从单纯的体育赞助转向综合服务,加强体育生态圈建设;   “互联网+”则指基于跑者和消费者大数据的零售与线上线下活动闭环,通过创新技术建立结合用户体验与社区建设的新零售系统,并根据不同跑者数据定制产品与服务。 跟服装老板打交道多了,有些老板的性格直接影响工厂的习性,老板是强势的人,做事也干净利索,那么,工厂里面的人也没那么多话,都是一门心思的搞生产, 如果老板是那种优柔寡断的,那么,工厂里面的生产效率不一定会很高,什么人都给老板说建议,老板下决策也比较缓慢, 这也是为什么说生意跟人做,那些爽快的,谁不想打交道,物以群分,人以类聚,那么,你吸引到的也是类似爽快的进货商,结账也比较爽快, 而你做事犹豫不决,那些拿货的人跟你打交道时不能说欺负这些批发商,至少会让他们占据主动权,人家一还价,老板一犹豫,就没办法赚到大钱了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 开一个实体店卖衣服,可以把每天销售的过程,拍下来,在网上建一个账号,每天上传搞直播, 前期可能没什么人看,随着你不断的分享,就会慢慢有关注者了,一般关注你的都是同行,或者说是想购买衣服的顾客, 其实这个主要取决于你发的内容,想吸引顾客来店里买,就在发视频的同时,标注一下店铺的位置,多拍点衣服的款式视频, 如果是想吸引同行,与别人交流做生意的经验,那就多拍一点自己是怎么卖衣服的,自己是怎么跟顾客打交道,自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容, 这两种不能同时在一个账号上发表,因为顾客看到你跟同行交流的内容,你就没办法卖衣服了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   经过他几年的谋划和布局,特步开启多品牌、国际化之路。品牌矩阵方面,通过收购盖世威(K-Swiss)和帕拉丁(Palladium),并与Wolverine成立合资公司,负责索康尼及迈乐品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销,特步形成了大众运动、时尚运动、专业运动新格局。   这些品牌的差异化定位,面向的不同目标消费群体实现了与特步主品牌组合高度互补。2020年全年营收达到81.72亿,大众运动,时尚运动和专业运动板块收入分别为71亿元,10亿元和7170万元。   目前,特步主品牌专注服务于大众市场,提供高性价比的潮流时尚体育用品;时尚运动方面,推出”XDNA”、”特步x少林”系列等;在专业运动品牌方面,则成为特步主品牌产品组合的补助,主要针对消费力高的中产及高端客户群,瞄准一线大城市,这些新品牌有助集团渗透至不同目标群市场,以进一步拓展业务发展。   特步集团对节点财经透露,特步主品牌的大部分零售店将开设在二、三线城市。   “一线城市的开店计划将主要围绕四个新品牌,索康尼及迈乐目前在一、二线城市拥有40多家门店。帕拉丁在一线城市也有门店。盖世威将于2022年初在中国一线城市开设第一家门店。”   三个月市值暴增特步还比李宁、安踏差什么?特步如何看待自己?   特步的回答是:“特步是二、三线城市的领先体育用品品牌之一。”   也正是在这种定位之下,特步在2015年,将此前“时尚运动”的品牌定位转型“体育时尚”,明确品牌以专业跑步为首要发展方向的定位。如果说,特步做对了什么,与其区别于其他运动品牌的独创打法有关。   第一、定位大众市场。   坚持大众市场,是特步战略中始终坚持的一个方向。没有冒进,使得特步走上了差异化竞争之路。“集团会继续推出高性价比的产品,价格范围定位于二、三线城市的消费力。”特步对节点财经表示。   特步作为二线品牌,定价通常低于安踏、李宁等竞争对手,主要定位二线以下市场消费群体。   光大证券研报中指出,目前行业低线城市杂牌估计仍占有约20%市场份额,特步主要产品定价与杂牌接近,在产品性能上匹配龙头品牌,通过推出低价高质的运动鞋服产品,未来可借助品牌优势、性价比优势与中高端品牌差异化竞争,抢占杂牌市场。   第二、重仓专业跑步鞋。   除了大众市场和二三线城市的定位,特步在产品类型上,重仓了专业跑步鞋。事实上,近几年,特步是国际大赛上的常客。   近十年来,特步已在产品研发、设计方面积累了一定深度,其为专业运动员打造的160X系列,在众多马拉松比赛中均取得了非常优异的成绩。   《马拉松运动产业发展规划》报告中提及,2011-2020年中国马拉松场次的复合增长率将达到67%。2019年全国马拉松赛事场次(800人以上规模)/中国田径协会认证赛事场次已经分别达到1471场/357场。   在马拉松运动的带动下,跑步鞋进入增量市场的空间。   特步在160X系列成功后,2021年推出的160X2.0,160XPro等同样得到市场的高度认可。   东吴证券数据显示,2019年厦马赛道上,特步跑鞋穿着率仅为4.2%,远低于Nike的70.4%;而两年后的厦马赛场上,穿特步160X跑鞋的参赛人数占比高达51.03%,可见广大跑者的特步穿着率实现了跳跃式增长。   第三、多品牌成长。   上文提及,目前,特步已经针对消费力不同的人群,打造了中高低不同的产品线,无论是自身主品牌的持续发力,还是索康尼、迈乐、帕拉丁等品牌,都在帮助特步渗透至不同目标群市场,以进一步拓展业务发展。   自从上市后,特步的市值虽有起伏,但是难敌安踏、李宁。截至7月27日收盘,安踏总市值为4182亿港币,李宁为1788亿港币,特步则为266.04亿港元。从整体规模看,特步距离前两家,差距仍然较大。为什么?   三家国产运动品牌,从出发角度就不同,以李宁为例,出生就带有明星运动员的标签,既有情怀、又有专业角度。而安踏的崛起,离不开其收购的FILA。FILA高达69.3%的毛利率,比安踏主品牌赚钱能力还强,名副其实的造血机器。   而特步,从二三线城市出发多年一直没有打到一线城市。直到2018年后,通过收购得以让品牌矩阵更加完整。但是盖世威和帕拉丁能复制安踏的FILA奇迹吗?未来,如何将新品牌的毛利率做高,并培养主品牌的口碑,皆非一日之功。   资本市场多年表现欠佳,今年,特步终于等来了暴涨。   特步的股价在今年二季度实现了强劲上涨,股价屡创历史新高。2021年3月31日,特步国际股价报收于4.496港元/股,7月23日收于11.88港元/股,翻了近3倍。股价的暴涨,源自于收入增长,而背后深层的内因则是特步的代理商的补货订单大幅上升,以及电商业务的增长。   此外,特步主品牌的毛利率也有改善。   根据特步财报显示,2010年以后,特步的毛利率基本维持在40%上下。2014年之后特步整体毛利率水平不断提升,尽管2020年受到疫情影响,终端折扣力度较大,但随着旗下新进的高端品牌不断发力创收,集团整体毛利率水平仍有拔高的空间。   不过,过去十余年时间,特步的毛利率总体不敌安踏和李宁。特步对节点财经表示,集团与同业在毛利率上所呈现的差异亦来自营运模式的不同。特步主品牌旗下的6000家零售店主要以分销模式营运,所以是批发毛利率。但安踏和李宁有一部分门店采用直接面对客户(零售)的形式,所以是以零售毛利率计算,一般来说零售毛利率均较批发毛利率为高。整体来看,特步的营运状况偏向利好。   除了业绩增长和毛利等指标运营良好,特步的股价在资本市场上迎来重大利好还有一层因素。   今年6月,高瓴认购特步国际5亿港元可转债,同时认购特步附属公司特步环球投资(拥有盖世威及帕拉丁的经营权和拥有权)6500万美元(约5.06亿港元)可转债,并建立战略性合作伙伴关系。高瓴对特步国际及其旗下公司合计投资约10亿港元。   高瓴资本此前重仓百丽的案例实现了超额回报。市场以此为指向标,同样相信,在高瓴的加持下,特步或许将成为下一个安踏。   而对于特步自身来讲,高瓴资本的加入,不仅补充公司的现金储备,还可依托高瓴资本的体育运动生态资源,取长补短,弥补在渠道及运营方面的短板,提升自身的整体实力。有高瓴这样的“资本巨鳄”支持,“国潮风”能否帮助特步,一飞冲天?特步下半年的表现至关重要。  来源:CFW服装经理人        这两年的服装设备更新换代快,再加上有很多服装厂倒闭了,二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣, 我也听卖机器的讲,他们现在出去收大厂的机器,一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下, 然后再联系对口的服装厂,把这些机器分销出去,有些机器都非常新,没用多长时间,因为生意不好,很多大厂的产量很低,机器都没怎么用, 服装厂的员工现在都想用新机器,很多机器八成新都没人愿意用,搞得老板三年左右要换一下,好在这两年机器的价格不断下降,再加上又可以采用分期付款的方式提前使用,算是能够得到一些缓解。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多服装新手都想去批发市场拿货,但是不知道去哪里的批发市场拿货。一些服装新手可能会去当地的批发市场,觉得价格有点贵,所以想去其他批发市场看看,但是不知道其他批发市场是不是和之前看到的一样。他们只是想知道是否有必要去看看。其实还是很有必要的,因为你总是要多逛逛,多比较货物,这样才能找到更合适的货源。也有人问广东最大的服装批发市场在哪里?这应该是服装新手会问的问题,那么今天就来看看广东最大的批发市场。

    2022年11月24日
  • 左手学李宁右手仿安踏,特步的新价值在哪?

    了解左手学李宁右手仿安踏,特步的新价值在哪?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 今年以来,特步国际已经涨幅超过200%,堪比安踏李宁等明星公司,一直以来,高瓴对消费零售领域投资不断,在外界看来,高瓴是一家通过发现、帮助、培育疯狂创造价值的公司,来疯狂创造价值的公司。那么在发展33年的特步身上,高瓴究竟看到了怎样的新价值?   来源: 财经无忌   作者:韦航   618之际,消费者们正在积极的扫货,作为创投领域里的明星机构,高瓴也在大举投资,继续买买买的节奏。   6月15日,特步国际(01368.HK)公告称,高瓴一次性向特步集团及旗下子公司注入约10亿港元。受此消息影响,特步国际连续三日大涨,6月17日,特步国际再次涨幅超过15%,股价也达到今年以来的最高价。   今年以来,特步国际已经涨幅超过200%,堪比安踏李宁等明星公司,一直以来,高瓴对消费零售领域投资不断,在外界看来,高瓴是一家通过发现、帮助、培育疯狂创造价值的公司,来疯狂创造价值的公司。   那么在发展33年的特步身上,高瓴究竟看到了怎样的新价值?   特步背后的丁氏家族   在改革开放浪潮下发家的中国公司,很多都是家族企业,特步也不例外。   在特步背后,丁氏家族持股比例达53.82%。公司实际控制人是集团董事局主席兼CEO丁水波。   丁水波、丁美清及丁明忠先生(丁水波为丁美清女士及丁明忠先生的胞兄)通过UBS家族信托共同间接持有特步国际51.44%的股份,创始人丁水波先生亦直接持有约2.38%的公司股份。   创始人丁水波的发家,也与福建发达的制造鞋企息息相关。   1987年,在福建晋江陈埭一个村子里,有大量的人涌入开鞋厂致富的队伍,17岁的丁水波也办起了一个生产拖鞋小作坊,当时启动资金只有几百元。   公司很简陋,就在晋江陈埭的一条小河边搭起一个小棚子,每天生产十几双拖鞋,这就是日后“三兴公司”的雏形。   创业不久,一位远在四川成都的商人给了丁水波一个机会, 这个和丁水波父亲仅有一面之缘的商人,订了丁水波一大批货,,但要求先发货,等销完再付款。丁水波决定先把货发过去, 随后生平第一次坐飞机,到四川考察。   第一年,工厂一共卖了2000双鞋,而到第二年, 就卖了五六万双,时 至 1990 年, 鞋厂已大有起色,市场也迅速扩大到全国各大城市,年产值已超过3000万元。   到了90年代初,丁水波发现,自己的产品在海外颇受欢迎,他通过展会和海外老乡关系接单,开始为多家国际品牌制造与设计运动鞋产品。   就在同一时期,,丁水波的同学丁世忠在与丁水波一河之隔的地方,和自己的父兄开办了一个小作坊,由此产生了后来的安踏集团。   1993年, 三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲的企业。此后, 三兴在美国、西班牙、智利相继成立分公司,产品远销40多个国家和地区。   2000年,丁水波的三兴公司生意如日 中天。在外销市场上,三兴已是业内的隐形冠军。   此时,世界零售业巨头沃尔玛主动找上了丁水波, 并且开出了相当优惠的条件, 希望能够成为三兴公司的合作伙伴, 但丁水波选择了放弃,他认为一旦加入, 再好的条件, 其公司品牌也将受到很多限制。   2001年,丁水波创立了“特步”品牌,从长期为别人贴牌加工的企业,转入自己运作国内市场,对特步是一种考验。   2001年,特步的产值只有9000多万。2002年,年产值就达到了2.5个亿,翻了近两倍。   2005年特步在国内市场的销售额达到10亿元,2006年达到了15亿元。2008年北京奥运会的举行,中国体育用品行业也迎来了发展的黄金期。   在这种大环境下,中国的一些体育用品公司如李宁、安踏、特步、361度等果断抓住机遇,纷纷开启了扩张的道路。   各家企业高歌猛进不断投入大额广告营销费用,扩张门店数量,然而野蛮发展的背后却是危机四伏。   左手学安踏,右手学李宁   福兮祸之所伏,经过了4年的高速增长后2012年中国整个体育用品行业泡沫消失,利润急剧下滑、行业内爆发了严重的库存危机。   库存危机的出现,与中国体育用品行业内各家公司的商业模式紧密相关。在2012年之前绝大部分的中国体育用品公司的商业模式均为品牌批发型模式,在该模式下公司负责品牌塑造以及产品的制造、经销商通过订货会订货,公司再根据订货会的订单将产品发到经销商就算完成了销售。   安踏率先将公司由品牌批发型模式向品牌零售型模式转型,实施了单店订货、加强了信息化的应用以及零售标准的全部渠道覆盖,成功走出了危机。 当你某一天因为穿衣服而不再想将就的时候,你会发现自己的气质会随着挑选适合自己的衣服而开始改变, 可能这讲的有些“玄”乎,但是衣服跟人穿,不同的人穿不同的款式会有不一样的气质,市场上有那么多商家在卖衣服,又有那么多款式可供挑选,为什么不找适合自己的呢? 当自己的气质改变了,你会发现,伴随而来的就是一些好运,人的气场就是这样形成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 考虑的顺序应从自己的客户定位开始,根据自己的客户等级选择需要首先考虑的因素,在品牌女装批发市场,坚持自己的客户定位,商品定位,不要听品牌女装批发商的热风格推荐。因为只有你能卖的钱才是最好的。很多人说品牌女装批发商给出的价格是一样的,这是针对一些批发市场的常客。对于一些品牌的女装新手来说,许多批发市场的批发商并不那么礼貌,新手想要批发商报价,一些批发商会要价,看到生意是黄色的,立即大幅降价。批发商也可能在一开始就报告低价格,首先吸引新手,如买家选择几个版本,然后提高一些版本的价格,如果新手最终只要版本,那么品牌女装批发商会说:对不起,我想你想拿很多话,会给你价格品牌女装批发商交货,最让新手害怕的是批发商在交货环节。   李宁也将品牌批发型商业模式向零售型模式转型,找准自身品牌定位、实现了品牌重塑,也从困境中走了出来。   2014年特步公司的经营净利率创下了2010年以来的最低记录,为了提振业绩,公司于 2015年开始进行了“产品+”、“体育+”、“互联网+”的“3+”战略转型。   相比之下,361度公司目前还维持着传统的品牌批发型模式,该模式脱离当前市场环境的同时,还由于公司与最终消费者之间层级过多导致企业面临着高成本的压力。   在转型完成后的2018年,特步公司的业绩增长强劲,营业收入同比增长了25%,销售净利率提升至10.5%。2019年延续了2018年的发展势头。2020年特步实现收入81.72亿元,归母净利5.13亿元。 2016-2020年特步国际同行业毛利率、净利率对比情况(单位:%)   从策略上来说,特步左手学李宁,右手学安踏。   2019年特步开启多品牌、国际化战略,形成多元化的子品牌与特步的自有品牌,组成“大众市场-特步,专业市场-索康尼、迈乐,时尚市场-盖世威、帕拉丁”的三大运动市场品牌矩阵,具体来看,先是通过合资形式运营索康尼及迈乐,紧接着又收购盖世威、帕拉丁品牌100%股权。   在官方介绍中,Saucony(索康尼)被认为是百年跑鞋品牌,有跑鞋中的“劳斯莱斯”之称。Merrell(迈乐)专注户外领域,是全球徒步鞋领导者。   K-Swiss(盖世威),有超过半个世纪的品牌历史,以时尚潮流的网鞋、休闲及健身鞋履产品被全球消费者熟知。   Palladium(帕拉丁),为全球最知名的军靴品牌之一。   而在学习李宁的国潮战略上,特步选择贯彻品牌年轻化战略,跨界少林联名合作2020年6月在少林寺举办山门秀之后,10月,特步X少林联名将秀场搬到了上海时装周。在产品端,特步与少林联名推出了三款新品:专业功夫鞋、限量炼魔台、问禅罗汉鞋。   从这点来说,特步想借着少林这个知名度极高的IP去收获一波曝光,从而让IP自带的功夫文化、武僧精神去为自己的品牌赋能,借势国潮并不难,但是想将合作效果沉淀下来却着实不易。   掘金运动鞋服市场   目前从竞争格局来看,运动鞋服行业正在逐渐形成“双超多强”的格局。中国运动鞋服市场吸引众多企业入局,市占率最高的三家公司分别为耐克、阿迪达斯和安踏。   国际服装巨头耐克和阿迪达斯在中国市场处于龙头位置,二者已占据4成的市场份额。据欧睿咨询,2019年,耐克在中国运动服装的市场占有率高居榜首为22.9%,阿迪达斯 以 20.4%的份额紧随其后。国内龙头品牌安踏以16.4%的市场份额居第三,李宁为 6.3%,特步为4.9%,361度为3.1%。   中国运动鞋服市场头部集中趋势不断提升。据欧睿咨询,2010-2019年,中国运动鞋服市场 CR5从51%上升至72.8%,CR10从72.2%上升到86.2%。市场份额集中在少数大型企业如耐克,阿迪达斯、安踏等行业巨头手中。行业集中度不断提高,资源向头部企业靠拢,行业未来将呈现“强者愈强,弱者愈弱”的马太效应。 中国鞋履前10集团市占率(%)   从运动品牌国内外占比情况来看,2010-2019年,市占率前20品牌中国外品牌渗透率呈上升趋势,国内品牌渗透率呈下降趋势,占比连续三年稳定在38%左右,一方面,以安踏/李宁/特步为代表的出色本土品牌 加速崛起,另一面分New balance、Asics等前几年增长势头较好的海外品牌近年来增速放缓。   目前运动鞋服行业市场潜力巨大,市场集中度进一步提升从市场规模来看,中国运动鞋服市场体量大,近年来维持高速增长。   据欧睿咨询,运动鞋服市场零售规模从2007年的790亿元提升至2019年的3166亿元,对应CAGR 为12.3%。预计2025年中国运动鞋服市场规模接近6000亿元。   从2015年开始,特步回归专业运动,重仓马拉松助力长跑;特步主品牌蝉联中国跑者的首选品牌,持续巩固市场领先地位,2020年高踞中国内地国际级马拉松赛国内品牌第一。   特步跑步战略形成以跑步俱乐部、特跑族、321跑步节为闭环的跑者服务矩阵。从装备、赛事、社交、服务等多个维度。   自2007年起特步先后携手三十多个城市的马拉松,累计赞助马拉松赛事和活动超过 1000场。2019年特步共赞助了52场内地马拉松,以及1场越南河内的马拉松赛事,总参与人数超过80万。   即使是受到疫情影响的2020年,特步也赞助了12场线下马拉松和9场线上马拉松,吸引了超过150万名参与者。   2020年4月厦门马拉松比赛中,特步160X跑鞋荣耀登顶,该系列更以51%的优势占比成为最多人穿着参赛的跑鞋,国产跑鞋穿着率首次超越国际品牌;在徐州马拉松比赛中,前三名选手也穿着特步160X PRO获得优异成绩并将直通奥运会;淮安马拉松特步160X PRO再次包揽前三;北京马拉松男子前十选手,穿着160X系列跑鞋占7成。   从种种案例来说,转型之前,特步的商业模式是品牌批发型。品牌批发型的商业模式缺乏零售思维,公司所有的经营决策并不是围绕着消费者展开的,公司将产品交付给批发商就算完成了销售。   随着商业环境的变化以及消费需求的升级,品牌批发型商业模式的缺点逐渐暴露了出来。企业与消费者之间隔着层层中间商,企业与消费者的沟通不顺畅,不利于企业对销售者需求的掌握同时增加了企业运营的成本。   品牌零售型的商业模式,重视消费者的体验,强调零售思维导向。在该模式下,只有产品最终到了消费者的手中才算销售的完成,这或许也是高瓴重注特步的原因。  来源:财经无忌        没有完美的衣服,也没有完美的顾客,不管顾客买什么衣服,都是因为某一个亮点而吸引到顾客, 你说价格或者服务,都是顾客参考的一个点, 十几万的车烧机油,100万的车,它也烧机油,但并不影响顾客购买它, 站在顾客的角度去关注她们的需求,你才能把衣服卖上价, 而这个“价”,是你深挖顾客的需求后得到的,越是明显越不值钱,所以利润才低, 一款新衣服在若干年后,顾客回忆的时候,如果因为缺少它,而让她觉得后悔没有拥有,这件衣服值多少钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意没做好,或者自己做一件事没做好,如果还认为自己的方法是正确的,那我们是不是应该反思一下,为什么没有取得想要的结果? 对于那些大家公认的,或者说别人都认为正确的,自己是不是听了太多, 而那些咱看不上眼,觉得她说话很浮夸,又或者咱不认可的那些人说的,咱从来没有上心关注过, 老是听见对的声音,可能就会随波逐流,而那些在角落里听起来不顺耳的,如果在几年以后被验证是正确的,那么我们又错过了什么? 不要老是带着一种抗拒的思维在网上去与别人争辩,而是学会看这些人说的,对自己有没有帮助,为什么不去在实践中尝试一下呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

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