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  • 阿里坐不住了?服饰类目配送缩短至三天

    了解阿里坐不住了?服饰类目配送缩短至三天更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 双十一作为电商大战的节日,那不仅是一场购物的狂欢,更是重要的技术练兵场!双十一刚落幕,阿里巴巴就发布了截止9月30日的新财报,在过去的三个月,阿里巴巴总收入2006.9亿元,同比增长29%(其中剔除了高鑫零售部分增长的16%);非通用会计准则下,净利润285.24亿元,同比下滑39%……   双十一作为电商大战的节日,那不仅是一场购物的狂欢,更是重要的技术练兵场!双十一刚落幕,阿里巴巴就发布了截止9月30日的新财报,在过去的三个月,阿里巴巴总收入2006.9亿元,同比增长29%(其中剔除了高鑫零售部分增长的16%);非通用会计准则下,净利 润285.24亿元,同比下滑39%;阿里生态全球消费者12.4亿,单季增长6200万,其中中国消费者9.53亿(其中包括淘宝天猫的电商用户,也包括优酷等非电商用户)。   三季度的财报到底是该乐观还是悲观   这三季度可以说是传统意义上的电商淡季,对于阿里来说称不上很漂亮,这让乐观者和悲观者都有充分的理由说服自己,对于乐观者会说:市场一直预计淘系电商已经逼近天花板,但是最终的事实是:大基数下依然有双位数增长,对社区商业、淘特、本地生活等多赛道布局,全球化驱动来涵养整个生态,获得长期增长。站在悲观者的角度上则会说:行业监管趋严,增收不增利,可能会是未来几个季度反复争议的话题。   阿里坐不住 开始求变   阿里将整体业务分成了四大版块:商业,云计算,数字娱乐以及创新等其他业务,其中淘系电商(淘宝/天猫/聚划算等)占总营收的比例逐年下降,这个季度已降至36%。服装和配饰等优势类目的放缓,腾讯、京东、拼多多、抖音快手的分食,这让阿里感受到了压力。   很多人都认为淘系就是阿里电商的全部,其实不然,淘系是阿里最稳定的基本盘,是支点。市场开始变化,这种征兆的开始,往往是一次大的组织调整。今年5月,阿里集团进行了最新一轮组织架构调整,全面推行“板块式治理”,直接的动作是把高德、本地生活、飞猪整合成生活服务板块。阿里的思路是:通过“板块式治理”打造淘宝之外的更多引擎。 事儿赶事儿人赶人,做生意的人都遇到过这种情况,当你正忙的时候,会又有人来找你,而你不忙的时候呢,半天没一个人来找你, 好像跟马太效应说的情况一样,我也经常遇到这种情况,有时候在店里,客户不来,可是你出去办点事儿,客户一个接一个的给你打电话,让你快点回来, 他们觉得生意好,其实都是客户赶到一块儿了,好像商量好似的, 所以我们看到,批发市场有些做服装生意的老板,就会花钱请一些人,来店里拿拿货,其实有好些是“托”儿, 批发市场那里已经形成完整的产业链,这些“托”儿每天也不少赚钱,听客户讲,每天两三百吧,而且只用工作一个早上,只不过是起的早一些,五点就到市场上了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 客户今天来打版,跟我聊起,去年有一款衣服,他采用了独家的面料,别人没办法仿版,让他赚了不少钱,他如果不跟我讲,我都不知道,因为他去年来打的版明显比往年少了, 有时候做服装生意就是这样,你的面料是独家的,别人能仿你款式,但是找不到这种面料,只能是干着急, 对于卖衣服来说,来进货的人都鸡贼的很,他们用手一摸面料,一看面料纹路,你款式即使是一样,但是采用不同的面料,他们就不认可那些模仿的, 好卖不好卖,他们心里跟明镜似的,而那些不懂的人,你给他们讲了,他们也理解不了, 做服装生意,有时候多去面料商那里看看新出的面料,哪怕就是用老的款式换成这些新面料,只要你运用的好,再加一些辅料,照样继续卖的火爆。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   这是阿里第一次对“用利润换增长”做出了更详细的解释。由此建立一个 “身边经济生态”,能够满足用户几乎一切品类的购物需求:   外卖及生鲜商品(3公里),30分钟至1小时内送达:盒马鲜生、饿了么;   生鲜及日用品(20公里),半日达、当日达或次日达:淘鲜达、天猫超市;   生鲜及日用品,次日定点提货:淘菜菜、盒马邻里;   服饰3C等传统电商产品,1-3天送达:淘宝、天猫、淘特。   新零售(主要包括高鑫零售、天猫超市、盒马、进口直营和银泰),本财季收入551亿元,同比增长111%,占总营收的比例为27%,未来这个比例还会不断提升。   结语:故事仍在继续,尽管宏观经济环境难以预测,但相信对于阿里这种规模的企业而言,走在大趋势中,走在升级与成长蓄力的道路上,就已经成功了一半!  来源:丽人服装网        卖衣服应该学会多研究消费者,多站在她们的角度来进货,这样你才好卖一些, 很多人刚开始干,都是按着自己的喜好去批发市场拿货,这样也不能说不对,而是说你刚开始干没有老顾客,只能先这么做, 如果不能留住老客户,那么你再怎么研究都无法打动消费者,要知道,顾客如果喜欢红色的衣服,你只进了绿色的,她们怎么会买? 顾客喜欢什么你就进什么,这样销售才容易,包括衣服的品质,这虽然是与价格挂钩的,可是当你店里面的老顾客多了,你必然要放弃一些给你搞价,想买便宜衣服的顾客, 千万不要想着什么人都是你的顾客,如果你仅仅是想赚钱为目的的话,那就无所谓,只要进来人,你就想办法卖出去就行了,但是为了老顾客,必然要做一些取舍。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 对于服装店的管理就要做好台前幕后的所有管理,才能全面管理服装店,使得服装店少走弯路。 【1】库存管理 对于服装店来说,数量最多的当然就是服装,更多的也就是服装的库存量。那么对于库存量的管理,一定要详细及明确。要确定到具体的每种服装的数量以及型号分别是多少。对于服装店库存量的整理,一定要及时,不能每次都延后去整理。这样的话对于库存量的增加与减少以及数量都是不明确的,不利于服装店的管理,同时也会增加工作量。 【2】店面管理 库存量的管理是管理幕后,那么对于服装店来说,更重要的是台前的展示,也就是整个服装店面的整洁。通过分类别的展示服装,可以让顾客更明确的选择自己想要选购的衣物。通过这样的方式提高服装店的效率,那么对于赚钱来说也就显得更轻松一点。 【3】人员管理 一个服装店必不可少的,除了服装之外当然就是人员了,那么对于人员的管理一定要科学合理。人员的管理大致可以分为考勤制度的管理,薪酬制度的管理,以及制度管理。只有合理的人员管理制度,才能够激发员工的工作激情,增加工作效率。也就可以增加店铺的收益,那么轻松赚钱也就能达到。 【4】财务管理 就算是一个服装店,也是需要做好财务管理的。因为最终的目的是为了收益、赚钱,那如果财务方面做的不够清楚也就给了别人可趁之机。严格的财务管理才能够保证服装店的收益没有漏洞,以防发生看着服装店好像是没有赚钱,实际上收入却被人侵吞。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 阿里求变,服饰类目配送只需3天?

    了解阿里求变,服饰类目配送只需3天?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 双11刚结束,阿里巴巴就发布了截止9月30日的最新一季财报。过去3个月,总收入2006.9亿元,同比增长29%(剔除高鑫零售部分增长16%);非通用会计准则下,净利润285.24亿元,同比下滑39%;   来源:电商在线  作者:斯问   双11刚结束,阿里巴巴就发布了截止9月30日的最新一季财报。   过去3个月,总收入2006.9亿元,同比增长29%(剔除高鑫零售部分增长16%);非通用会计准则下,净利 润285.24亿元,同比下滑39%;   阿里生态全球消费者12.4亿,单季增长6200万,其中中国消费者9.53亿(淘宝天猫的电商用户,也包括优酷等非电商用户),围绕内需、全球化和云计算三大战略持续投入;   150亿美元的股票回购计划,目前已完成51.475亿美元,这是一个进展的公布;   从这个季度开始,新增ESG内容的披露。社会责任投资和经营状况共同组成了一个企业完整的AB面。   三季度是传统意义上的电商淡季,阿里的财务表现说不上漂亮,让乐观者和悲观者都有充分的自信理由。乐观者会说:市场一直预计淘系电商已经逼近天花板,事实却是:大基数下依然有双位数增长,对社区商业、淘特、本地生活等多赛道布局,全球化驱动来涵养整个生态,获得长期增长。悲观者则会说:行业监管趋严,增收不增利,可能会是未来几个季度反复争议的话题。   稍早前,腾讯、网易、百度、京东相继发布了财报,对应的同比增长了13%、19%、13%、25.5%。这些成立20年左右的传统巨头们,在2021年的营收增速,已经全部降至30%以下。   这意味着,增速下滑不是某一个公司的问题,而是行业问题。变化是常态,消费者和市场环境都在变,战场不再是当年的战场。经过20年的高速发展,中国互联网狂飙突进的时代过去,流量开始见顶了。   此时此刻,当阿里乃至整个中国互联网行业站在十字路口之时,阿里管理层在“想什么”,是一件很有指导意义的事情。   1   阿里求变   观察阿里,以电商为主的商业进化,新业务的布局,是一个合适的切入角度。它将整体业务分成了四大版块:商业,云计算,数字娱乐以及创新等其他业务。   其中淘系电商(淘宝/天猫/聚划算等)占总营收的比例逐年下降,这个季度已降至36%。服装和配饰等优势类目的放缓,腾讯、京东、拼多多、抖音快手的分食,让阿里感受到了压力。   很多人认为淘系就是阿里电商的全部,这是认知盲区。淘系是最稳定的基本盘,是支点。阿里巴巴董事会主席张勇说过,阿里现在的策略是通过增量投资的方式,在手机淘宝之外开创其他APP来形成一个手机端APP矩阵。翻译过来就是,不同的用户在不同的场景下会有不同的偏好,这需要不同的产品来承接差异化需求。这也被称为“多端策略”。   征兆的开始,往往是一次大的组织调整。今年5月,阿里集团进行了最新一轮组织架构调整,全面推行“板块式治理”,直接的动作是把高德、本地生活、飞猪整合成生活服务板块。阿里的思路是:通过“板块式治理”打造淘宝之外的更多引擎。   财报中,性价比消费、社区商业平台和本地生活服务予以单独成列。分别对应淘特(原名淘宝特价版)、淘菜菜和饿了么。淘特的AAC(年度活跃人数)超过2.4亿,单季增长5000万,随着战略地位在集团内上升,阿里用户增长的重担,有相当部分压在了淘特肩上。备受关注的淘菜菜已进入200个城市经营,这个季度的GMV增长150%。饿了么AAC 同比增长28%,订单量增长了30%。   电商中的分部全面发力,形成了以淘系为主的“1+N”格局,减轻了淘宝这个主端的负担,使淘宝天猫得以集中精力守住供给这一正面战场。   在新零售、社区商业平台、淘特等“战略投资方向”上,阿里依旧毫不保留的投入——仅上个季度的运营亏损就有127亿,拉低了“商业分部”的EBITA。   在之前的财报电话上,阿里巴巴集团CFO武卫称:   “如果阿里今天说会保利 润,那些长期投资者会认为阿里很愚蠢,如今这么多竞争对手都在通过巨大的亏损来投资重要的领域,而阿里创造的价值和阿里已有的资源没理由让我们不投。”   这是阿里第一次对“用利 润换增长”做出了更详细的解释。由此建立一个 “身边经济生态”,能够满足用户几乎一切品类的购物需求:   外卖及生鲜商品(3公里),30分钟至1小时内送达:盒马鲜生、饿了么;   生鲜及日用品(20公里),半日达、当日达或次日达:淘鲜达、天猫超市; 广州汇美国际潘鑫服装城位于广州流花服装批发商圈,紧邻站西服装批发市场和省级客运站。广州汇美国际潘鑫服装城有地下一层和地上五层,三层以下是女装,三层是男装,六层是一些餐厅。批发零售,商业模式与红棉国际时尚城相同。经过不断努力,汇美国际潘鑫服装城逐渐形成了自己的特色。由于大量韩国人聚集在其中开店,逐渐形成了以韩国服装为主的专业服装批发市场,堪称韩国城。白马服装批发市场是广州服装批发行业的领领导者,大多数成熟女装,价格是同类服装批发市场最高,风格倾向于成熟服装,时尚风格也很多,国内有很多女装品牌从这里开始到垄断,所以想找到高质量的女装可以去白马服装批发市场。其中一楼、四楼、五楼女装风格和质量更好,价格更高,大多以大工厂闻名,质量好,有些女装风格也很精致时尚,大多数厂家从事办公楼和总批发,二楼、三楼主要是一些小车间,白马服装批发市场地下西方购物中心主要是做女裤和衬衫,档次低,风格一般,但优于公众风格,销量大,六楼主要是高档男装。   生鲜及日用品,次日定点提货:淘菜菜、盒马邻里;   服饰3C等传统电商产品,1-3天送达:淘宝、天猫、淘特。   新零售(主要包括高鑫零售、天猫超市、盒马、进口直营和银泰),本财季收入551亿元,同比增长111%,占总营收的比例为27%,未来这个比例还会不断提升。   在该投入的地方舍得投入,在非核心的地方果断收缩,把钱用在刀刃上,计算每一项支出的投资回 报率,集中粮草激战关键战场。   和以往的财报相比,此次阿里在表述上出现了几个新变化。   营收构成上,将“核心商业”改成“商业”——被外界视为是要降低对单一淘系的依赖,向矩阵和直营发展。   用户运营上,财报正文中以“阿里巴巴生态体系全球活跃消费者”取代原来的“中国零售市场年度活跃消费者(AAC)”的数量表述。   这一系列新变化,意味着阿里在迈入2022年前变化的开始。   2   大环境变了,阿里也变了   当然,有人会指出:营收增速、利 润下降,不确定性笼罩互联网行业之际,阿里要怎么做?   财报中传递了几个关键的信息点:阿里未来仍会持续进行投资,短期内这会带来成本、盈 利的压力。好在阿里云同比增长33%,连续四季度***,打消了增长疑虑,菜鸟网络增长20%,已具备造血能力。   海外市场是很多人忽视的一点。财报中的AAC用“全球年度活跃消费者”取代原来“国内年度活跃消费者”的数量表述,强调海外市场的增长和整个生态用户数量,意在从单纯追求增长,开始向高质量用户迁移。   原因在于,阿里的用户群已经基本覆盖了中国全部的主流消费人群。而下一个蓝海可能是在东南亚。数据显示,到2023年,西方国家将贡献电子商务总量的16%,其余84%将来自非西方国家,亚太地区的零售电子商务总额将达到1.4万亿美元。人口分布,文化兼容,快速城市化和科技进步,都可能推动阿里从中获益。   截至9月末,阿里生态体系内的全球年度活跃用户已经有12.4亿,单季增长6200万(其中9.53亿中国消费者和2.85亿海外消费者)。这个体量是其他任何电商平台无法比拟的。阿里相信长期主义,张勇曾表示,按照购买频率来讲,如何把AAC用户变成月度购买用户,甚至每天的购买用户,这中间有巨大的潜力。   从这个季度开始会新增ESG内容的披露。ESG即环境(Environment)、社会(Social)、公司治理(Corporate Governance)的首字母缩写。   社会责任投资是近年来非常受关注的一个投资理念,是投资者除了投资回 报以外还需同时考虑企业社会责任履行和社会影响。   9月,阿里巴巴宣布将在2025年之前投入1000亿元人 民币,用于支持科技创新、经济发展、高质量就业及弱势群体关爱等十个领域的行动。今年天猫双11首设绿色会场,联合残联推出一只鞋服务,满足残障人士的特殊需求,双11在顶层设计上有了改变,以消费者导向,用商业力量让更多人获益。   一家企业的商业模式和社会责任,以及管理风格、内部文化和外部公关是一一映射,互为表里的。ESG投资是大势所趋。   有意思的是,今天反垄断局正式挂牌。所有人都对环境的变化高度关注。财报电话会里,分析师把更多的注意力给了互联互通,个人信息保护,以及淘宝直播业务的进展。对此,张勇和武卫回答:   1,“阿里巴巴在内需、全球化、云计算三大战略领域继续坚定投入,未来,我们仍然以服务全球20亿消费者为长期战略目标,并且有信心完成在本财年末国内的年度活跃消费者达到10亿的目标。”   2,“互联互通将是互利共赢的局面。我们继续推进非歧视性而跨平台的分享能力,从而给到用户一致的体验。阿里已经在做必要准备,在未来实现互联互通。”   3,“淘宝直播是淘宝移动端一个很重要的功能,独特的地方,是我们有很多的KOL,也有很多的店播,是一个富有活力的生态,平台不会去平衡流量,保持开放市场,让消费者愿意支持谁就去支持谁,平台会孵化更多元的KOL,创造更多的直播内容。”   4,“个人信息保护法,阿里做了充分准备,目前评估下来,不会对业务带来实质性影响。”   故事仍在继续。尽管宏观经济环境难以预测,尽管面临着各种挑战,但是对于阿里这种规模的企业而言,走在大趋势中,走在升级与成长蓄力的道路上,就成功了一半。  来源:电商在线        看到网上很多言论说今年要淘汰一些做服装生意的人,其实关于这个每年都在进行中,只不过说今年尤为突出而已,生意不是人人都能做的,在卖衣服上来说,需要具备的技能是其他行业不能比的,开店选址,装修选货,沟通销售等等,哪一项都是能力满满,而不是说你及格了就能干出成绩,当然,你说赚的跟以前打工的钱一样多就行,这样的心态会很容易被同行挤压下去,因为人家的野心更足,他们攻击性很强,你老是防守,不去进攻,又怎么能把生意做好呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意有两种模式很常见,一种是功利性很强,有明确的目标,知道自己要怎么干,一种是很佛系的,像那种无心插柳柳成荫那种, 不管用哪一种方法,都能得到结果,只不过说第一种会更快速一些,第二种是你有实力慢慢熬出来的, 前一种以大众款为主,后一种是利润大的,怎么选择,还是要看自己的情况, 或许有人会说,那我两者结合一下不可以吗? 当然可以,但是最好分成两种策略,因为你用同一种方法想把这两种更好,他们是需要不同的能力, 能力都没有,你说两种办法同时使用,能结合的好吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 国庆户外出行意愿上升,这个电商平台冲锋衣销售涨200%

    了解国庆户外出行意愿上升,这个电商平台冲锋衣销售涨200%更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 9月27日消息,唯品会数据显示,今年十一黄金周消费者户外出行意愿出现显著上升,周边游、露营游成为今年黄金周出行的火热主题。在疫情防控大环境下,为避开客流高峰和人员密集场所,众多消费者选择了更为***的2至3日短途游,年轻人尤为偏好户外运动、登山露营、度假村体验等全新玩法。   来源:电商报  作者:田宁   9月27日消息,唯品会数据显示,今年十一黄金周消费者户外出行意愿出现显著上升,周边游、露营游成为今年黄金周出行的火热主题。在疫情防控大环境下,为避开客流高峰和人员密集场所,众多消费者选择了更为***的2至3日短途游,年轻人尤为偏好户外运动、登山露营、度假村体验等全新玩法。 假如说市场购买衣服的总量不变的话,现有商家还是这么多,每家销售量假如说相同的情况下,低价位出货量越大并不会影响中高端的衣服销量。 这也为什么说衣服在低价位中,你生产的越多,就会因为卖不出去而撑不下去,然后倒下商家的衣服又处理,这些衣服流通到市场后,会以更低的价格与这个低价位的档次中展开竞争,形成了恶性循环。 而中高端产量一定的情况下,增加了量,如果卖不出去,这些衣服低价处理之后不会抢占中高端客户,只是降维打击去抢占了那些买低价位的消费者,让她们买到了高品质的衣服。 靠销量取胜,仅仅是在中低价位阶段,而中高档次的量大了,商家并不会赔多少钱,因为利润高,无非是平本不赚钱而已。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服上新款的时机选不好,你选的款式再好也卖不出去,你看最近这几天温度升温之后,打底就卖的比外套要好, 这是季节和气候带来的自然条件,你不随着它而做出改变,还再去生产外套,怎么能赚钱, 前段时间温度冷,大家做外套都能理解,当时我工作室已经有客户开始打衬衣T恤之类的,这些老板们宁愿错过外套,也不愿意去担赔钱的风险, 为什么他们能预测到现在温度升高,不就是因为干服装生意长了,知道过完年后再冷也冷不了几天, 与其存外套不如存一些打底,等到天热的时候来迎合购买人的喜好,这样不才好赚钱嘛。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   根据唯品会9月份搜索关键词统计,户外冲锋衣、旅游运动鞋的站内搜索量环比上一周大涨100%和200%,自动式野营帐篷和睡袋的搜索量更是环比涨超70%和280%。   在唯品会平台上,运动外套、冲锋衣、徒步/登山鞋的当月销售额较上月均有明显涨幅,冲锋衣整体销售额涨超200%。其中最受消费者青睐的为户外服饰品牌,探路者TOREAD、伯希和PELLIOT、土拨鼠Marmot等知名户外专业品牌的销售额较上月分别涨超75%、106%、94%。   唯品会数据显示,2020年全年来自女性的运动户外商品订单数同比上年同期增长超30%,其中,瑜伽装备、骑行装备、运动鞋服最受女性青睐。而男士则偏好轻便型的健身器,2020年全年,唯品会平台上来自男性用户的跳绳商品订单量同比增长达270%,呼啦圈订单量同比增长250%,俯卧撑支架订单量同比增长211%,仰卧板的订单量增长90%。   据悉,唯品会近期已在平台上线“户外装备”入口,内含便携野营车、遮阳防晒天幕、一室一厅帐篷、旅行泡脚桶等***露营好物。   与此同时,唯品会还提供“满88顺丰包邮”、“7天无理由退换货”、“面对面退换货”等一系列服务举措,为消费者提供更加便利的服务。  来源:电商报        做服装生意不要抱怨大环境不好,其实这是机会,有混乱才有大的发展,外行那么多人争先恐后来干服装生意,这说明了什么? 不就是看到这个行业前途光明,赚钱得有能力,没有能力,别说现在,就是在环境非常好的时候也不行, 赚钱又不想动脑子,你须有资源,如果你没有资源,那么你有贵人帮助也行, 啥都没有的话,就别想那么多了,先去把能力提升上去,好运自然就来了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 货卖堆山,店大欺客,自古以来都是这样,想做服装生意,你要么店里款式多,要么就几个款量很大, 其实款式少了,让顾客就没办法挑选,就可以快速的成交,你还不用准备那么多话术,只要价格合适,顾客就买了, 款式多的话,你卖的时候压力就大,还要跟顾客建议怎么穿搭,没点能力的话,你销售的时候就会很吃力, 这也是卖衣服的一种乐趣,为什么好多人喜欢卖衣服呢,也跟这个有关,毕竟女人都爱穿好看的衣服,商家又不断的推出新款来满足她们, 看看自己的能力,还有自己的实力,不用想那么多,只要你想干这行,就一定能干好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 双11如何布局?三个品牌案例告诉你

    了解双11如何布局?三个品牌案例告诉你更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 一周前,举行了一场面向商家和机构的生态大会,打响了双11排兵布阵的第一枪。’这是淘宝直播投入力度***的一届双11′,活动现场,淘宝事业群直播事业部负责人程道放这样说道。   来源:淘榜单  作者:大米   一周前,举行了一场面向商家和机构的生态大会,打响了双11排兵布阵的第一枪。“这是淘宝直播投入力度***的一届双11”,活动现场,淘宝事业群直播事业部负责人程道放这样说道。   作为直播间的主力军,商家将是官方重点扶持的角色之一。   大会上,平台发布了一系列利好商家的政策,例如开放新的一级入口、商业化平台的全面升级、以及推出激励政策等。   无独有偶,在淘宝直播私享会中,道放释放了一个更为明显的信号:平台在上增加了实时算法指标,商家可以通过运营直播间的实时指标来获取更多的流量。   具体而言,平台会更加注重直播间的转化、停留、转粉,点击率等关键指标,商家通过优化直播间脚本,货品,场景等提升直播间实时承接效率,即可获得更明显的直播间推荐流量体感。   此前,淘宝直播推出最新政策——星秀计划,给了各个等级商家极大的流量激励,鼓励商家把更多优质的内容、丰富的货品、创新的玩法锁定在店铺直播间。   如何提升公域流量承接的转化率,在自播上实现玩法多元化,是商家关注的核心问题。   新的机制下,一些品牌已经开始行动。本期,我们选取了晨光、ASICS、威露士Walch三个品牌案例。看看它们如何通过优化直播间脚本的节奏和话术,来提升直播间当场的转化率、转粉、停留时长等关键指标。   o1   晨光官方旗舰店:成交涨10倍   “这款笔袋的容量比企鹅圆滚滚的肚子还大,有3层收纳空间,表面还采用了立体浮雕图案,我每次拿出来都想戳一戳它,太可爱了。”8月26日,晨光官方旗舰店推出粉丝节主题直播。   稍显特殊的是,晨光官方旗舰店一改往日客服问答式直播,启用全新的导购类直播形式。   在直播间,两位主播进行了双场控,带动气氛,在主播讲解货品时,时不时的会出现道具铃铛等背景音。   直播间的简介处,添加了直播时间和货品的预告,方便粉丝提前对直播内容有个大概的了解,从而不错失掉潜在粉丝。   在福利方面,晨光官方推出了多款直播间专属货品、秒杀、购物金等形式。同时,主播快速过品,通过把控直播节奏刺激消费者下单购买。   通过双主播双场控、直播间专属多款货品、道具铃铛、爆品憋单、高清直播间等营造浓烈的带货氛围,晨光直播间的直转化率、商品点击率数据都得到了攀升。 做服装生意有地域性,你像河南,去年冬天的时候,前半段是暖和,结果到过年冷了一小段时间,然后中间又暖和一段时间,过完年了,你看这几天又冷了, 当时卖冬装暖冬卖不出去,冷了没卖几天,天气又暖和冬装又不卖了,这过完年,眼看是卖春装,结果又这么冷, 你说这种天气卖啥衣服?消费者也是按季节购买,不管你出多好看的新款,现在买的人不多,上不对时机照样不卖, 等过几天暖和了,这些好看的新款又处理,因为你不处理人家后面的新款又跟上来,逼得你不得不降价, 而到了那时,抢货的人又多,一下子就乱套没有节奏了,所以多看天气预报,不该卖货的时候别急着进新款。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在的服装生意尽量做两头,不要做中间,两头是什么,一头是低价位的,以跑量为主,薄利多销,一头是利润大的,款式稀缺,创新能力强,不管以后会发展成什么样,至少目前这两种是相对来说容易做的, 而夹在中间的那种,对能力的要求特别特别的高,而且还的你有大量资金投入,即要去跟卖高品质衣服的商家抢顾客,又要能降维打击那些低价位的同行, 服装生意从十几年前一款可以卖一年,到五年前一款衣服可以卖一季,到这两年一款衣服只能卖一个月,甚至说只能卖一个星期,销售的时间越来越短, 谁都没有办法,参与的人太多了,生意不好干,大家都是各出险招,因为要生存,哪还管的了别人的死活。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   数据显示,当晚晨光直播间的场观达到16万,销量较日常提升10倍,创下单场历史新高;新增粉丝4098人,成为当天全网品牌增粉top1。   o2   ASICS官方旗舰店:如何打造高转粉直播间?   直播间增量永远是品牌关注的重点。   8月31日,ASICS直播间打造了一场以宠粉为主题的高效直播,当晚,直播间共上架了超过100款产品,场观达到10万。   除了满满福利,更值得一提的是,这场直播成为ASICS直播间月均单场活跃度***。而打造这场直播的“秘密武器”,则是强化直播间脚本节奏的把控,因时制宜的策略。   据了解,在此次宠粉直播的筹备阶段,ASICS围绕宠粉主题,直播间为粉丝打造了新鲜的视觉和道具,通过焕新贴片、KT板、手牌等多元的前台展示,提升了输出方式的新鲜度及趣味性,增加屏效的同时,实现宠粉理念的场景化落地。   除了直播间场景的变化,优秀的流量承接能力及转化效率离不开***机制的布局。   在本次直播中,ASICS为粉丝提供了多款专享秒杀,包括千元免单福利,结合引导用户关注-入会-下单,不断在直播间输出宠粉心智及***节点,在短时间内达到了拉新、促转化的目的。   在直播间中,主播也根据当场的话术脚本和现场直播氛围调动,配合活动氛围,增加场控与主播的对话模式,用问答的形式从产品痛点、适配场景、***机制等方面巧妙的输出信息,减少用户决策时间,引导新用户下单。   o3   威露士Walch:多元内容联动带动成交   “今天有着最离谱的折扣,最实在的优惠,拼手速的时候到了,宝宝们定好闹钟。”9月8日晚,威露士的两位主播出现在屏幕前,开始狂送福利。   在99大促的节点,各个商家开始推出诚意满满的优惠活动,消费者也开始剁手囤货。为了更好承接热度和流量,威露士直播间做了三大板块的优化:魔性BGM营造直播间氛围、满减活动和推出互动新玩法。   在直播间视觉上,品牌进行了调整,包括机器如何摆放、物料摆放等小细节,均进行了调整配合。   主播讲解中,一边带节奏,一边用魔性BGM营造直播间氛围,时不时穿插热点话题吸引直播间潜水粉丝互动,对于购买意向强烈的消费者***“种草”。   在店铺互动玩法上,威露士增加了:9.9元洗衣液秒杀、关注领口令红包、抽奖等直播间***等,通过***引爆转化,针对直播间主要人群占比,主推爆款系列。   叠加大促效应,通过多元化内容联动,威露士实现了商品的成交转化。数据显示:当晚直播间场观达到36.6w,成交较日常涨5倍,直播间新增粉丝数较日常涨了33倍。   在新的机制下,如何更好的完成直播间承接效率的优化、提升核心指标,获得持续的增量,对于商家来说,这是一场极为关键的大考。   接下来,我们也会陆续推出更多不同行业优化直播间效率的案例,给品牌们提供一些参考。  来源:淘榜单        卖衣服,很多人怕同行来仿版,关于这个,你想挡是挡不住的,自己该怎么做还怎么做,只是稍微小心一点就可以了,不用把过多的精力用在这个上面, 与其研究怎么不让别人仿版,还不如把心思都花在跟顾客跟自己的进货商沟通上,服务好他们才是正事, 别人仿咱的版,我们其实应该这样想,证明咱做的款式是正确的,证明这个版赚钱,越是有人仿,咱更应该加大力度生产,用一个大产量生产完之后再进行下一个款,这个款尽早的结束,只有这样才能赚到更多的钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 听过音乐的人都知道,一首美妙动听的音乐,是需要很多乐器来弹奏,谱子也很有节奏,韵律美妙, 那么,做服装生意做成功的那些人所具备的条件,其实和一首美妙的音乐相类似, 各种乐器之间的协调,就像是你做生意具备各种能力,规律的节奏,就像你上货的时机,差一点音乐不好听,生意上差一点,那么上去的新款也卖不出去, 你说,新入行的人,一下子上来就想赚钱,不就是像拿了一件乐器,不会演奏,就想弹出动听美妙的音乐,这好像不好实现吧? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 拼多多想再造一个“蘑菇街”?

    了解拼多多想再造一个“蘑菇街”?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 最近,拼多多一个名为’美美哒’的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发,查询得知,这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看,美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品。   来源:电商在线  作者:王亚琪   最近,拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发,查询得知,这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看,美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品。   「电商在线」体验后发现,这是拼多多又一次在电商导购领域的尝试。去年4月和8月,拼多多曾先后推出过“多多比优”和“多多精选”,主要功能也是推荐商品,但前者目前已经停止更新。相较而言,“美美哒”更聚焦于女性市场,只做某几个品类。   在重押农产品和白牌商品的另一面,拼多多依然在小心翼翼地试探新的增长板块。推出新应用,做导购生意,抓住女性消费者,能成为拼多多的下一个财富密码吗?   和主站一盘货   美美哒是个快应用,目前只在安卓应用市场上线。不用下载就可以使用,快应用比极速版更轻盈,对手机容量有限的下沉市场消费者更友好。从应用界面来看,美美哒已有332万次打开,但评分人数只有3人,分数也只有惨淡的3.7分。   「电商在线」总结了美美哒的几个细节:   1、只有5个品类,内容围绕女性   美美哒的主页面很简单,分成“精选分类”和“全网热销”两个板块。精选分类里面只有5个品类,分别是“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”和“水果饮食”;全网热销则是简单粗暴的单品推荐。   商品展示以图文展示,样图、名称、价格、已拼XXX件、购买链接和收藏。底部的tab栏有“首页”、“推荐”和“我的”——实际上它们区别并不大,“推荐”里是双列商品瀑布流;“我的”则多了“我的收藏”和“问题反馈”,下方是大量的商品铺设。   和目前还在运行的“多多精选”相比,后者有18个商品品类分布,美美哒更聚焦,选择的几个品类都是女性用户商品,导向更明确。相似点在于,两者都以卖货为导向,缺少主站拼团、社交裂变的玩法。 左:美美哒;右:多多精选   2、给主站引流,购买路径较长   在美美哒里购买商品,和拼多多有明显不同。美美哒上的商品详情页,会有两条来自消费者的推荐理由,下方紧跟着商品,没有商品评价和客服对话通道。   体验后发现,在美美哒上购物,购买路径较长:选中商品后,需要复制购买链接,在浏览器里打开,显示的才是拼多多上的商品详情页,然后再跳转到拼多多APP进行购买。如果没有下载APP,则会提示你进行安装,更像是为主站做外部引流。   相较而言,“多多精选”是把拼多多APP的商品详情页直接搬过来,消费者登录后不用跳转拼多多APP,填写收货地址后直接可以购买,支付方式有微信和支付宝两种。   3、卖的都是拼多多上的爆款货   美美哒的商品全部都是拼多多APP上的货,店铺在拼多多可以直接搜到。商品客单价并不高,9.9元的眼线笔、1.5元的美妆蛋、23.8元的牛仔裤……单价都在100元以内。 搜档网多年来联系了很多服装店老板,通过他们的故事了解服装店虽然看起来很简单,但从购买到经营有很多规则和方法,只是购买,很多店主走了很多弯路,最后选择了自己合适的供应和供应商。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 其实做服装生意的老板都有无奈的时候,明明知道应该怎么做,但是你的进货商他非要价格低,还款式好,你不满足他就不来拿货, 那么你做了,后端就有生产和采购面料的一些问题,需要你来协调,左右为难, 谁不想按着自己的意思来做生意,但现实往往是你需要去妥协一些事情,这是我看到那些会卖的人,人家在挑选顾客, 不是自己的目标客户群体,人家压根就不卖,也不在她们身上浪费时间,能迈出这一步,不是人人能做到的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   比如一款在美美哒上售卖的打底裤,售价6.6元,显示拼单10万件,就来自拼多多女士打底裤店铺畅销第4名的金伊伊女装。美美哒上被推荐的商品,基本都是店铺内销量***的爆款货,售价和拼多多一致。不过,多个商家向「电商在线」表示,他们对自家商品上线美美哒并不知情,也没有感觉到商品销量有明显增幅。   初步判断,美美哒是官方对于女性市场的渠道尝试,以销量为最主要因数推荐,直接抓取主站商品做了上架。   想成为下一个蘑菇街?   探寻美美哒的商业本质,会发现它是电商更为初期的模式。依赖于纯推荐的“货找人”逻辑,没有主流电商平台的搜索功能。   早期,拼多多靠着这一套,整合低价供应链,和淘宝形成差异化竞争,打开了中国小城镇与乡村生意。但这样的模式缺少品牌的沉淀,对已有口碑积累的品牌并不友好。   美美哒上多的是物美价廉的小商品,以销量推荐的方式,让性价比成了***衡量标准。你基本找不到美妆大牌,白牌货占满了所有坑位。拼多多把女性关注的品类单独拎了出来,更像是要做一个低配版的蘑菇街,进行商品导购,但实际情况,更偏向于做成了返利网。   目前,市面上主流的几个导购平台可以分成两种:第一种,消费者在平台上购买商品可以获得消费返利或折扣,比如返利网、淘粉吧、惠惠网;第二种,消费者通过图文、视频内容了解品牌和产品信息,可以快速达到“种草”或“拔草”的目的,比如小红书、什么值得买、蘑菇街等。前者以价格导向,后者以内容导向,解决的是两个问题:省时和省钱。   帮你快速找到想要的产品节省时间,找到各个电商平台最低的价格节省金钱。   上述平台多数是围绕着电商生态发家的第三方平台,从一级电商平台赚取佣金,而拼多多的美美哒并没有额外的佣金抽成,同样是导购、卖货,很难有强的说服力,算法推荐是第一道筛选,点进商品详情页后,两条用户推荐是第二道筛选,作用是加强种草,让你快速的下单。仅有的两道关卡显得非常单薄。   一直以来,无论是电商平台,还是导购平台,为了更好地卖货,发明的功能已经有不少——从淘宝、京东最基本的商品评价返图、消费者问答,到小红书、蘑菇街启用大量的KOL,拉近和消费者的距离,再到时下流行的各种直播、购物清单、排行榜单,本质都是在加深消费者的信任感,更好地开展导购行为。   这些手段排列组合、灵活运用,加速了内容、商品、平台、商家和消费者的交融。   从这个角度来看,美美哒以价格和销量来进行推荐,并不能算精准。它更像是个主站的一个补充,面向女性用户,即买即走的临时消费场景。   拼多多需要女性市场   既然推荐并不算精准,卖货就不是美美哒的第一目标。导购另一个意义还在于,不断给你推荐商品,培养起你的消费惯性。   在知乎上,有一个颇为热门的话题:#女孩子用拼多多很丢脸吗#,话题汇聚了178个长篇回答。话题的关注点基本聚焦“在拼多多买衣服”和“在拼多多买化妆品”上。有知友透露自己的网购偏好:家用电器去京东买,衣服化妆品去淘宝买,水果和日用品去拼多多买。   拼多多拥有庞大的女性消费者,它并不甘心只卖水果和日用品。中国妇女网发布的《新电商平台上的女性》数据显示,近五成女性消费者将性价比列为购物的第一考虑因素,93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。   对于拼多多而言,美妆服饰等女性品类的商品是它渴望做大的部分。财报数据显示,2020年欧莱雅集团的毛***为204.59亿欧元(约合1062亿元***),占销售额的73.1%;同期ZARA母公司Inditex集团的毛利率维持在55.8%。相比起农产品,美妆、服饰的***空间更大,仓储、物流、运输成本也更低,可以很好地拉动平台客单价。   拼多多相关负责人此前接受采访表示,“平台正紧盯相关趋势,通过不断加大的优惠举措和持续丰富的产品品类,全力满足女性消费者对于品质生活的需求。”   在今年3月的拼多多“福女节”上,拼多多“百亿补贴”提高了对女装、美妆、个护,以及HPV疫苗等热门女性产品的资金补贴,部分大牌单品的补贴力度高达50%。   但在美妆、服饰等品类上,国际品牌依然和拼多多保持着距离,破坏品牌形象和价格体系是它们担心的问题。目前,拼多多更像是一个去库存的选择,品牌方会通过经销商的方式来入驻平台。   在这样的背景下,美美哒把“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”等品类归类到一起,更像是拼多多内部对女性品类新渠道开拓的尝试,目前仅上线安卓应用市场,显然还缺少一个强有力的流量入口,靠形式单一的推荐商品,能不能打动女孩子的心,也需要再度观望。  来源:电商在线        服装行业属于传统行业,发展时间较长,如果你只是想逃避现在繁忙的工作,想开个店养老,那我不建议你做,传统意义上那种进了货等顾客送钱上门的模式已经无法生存了,所以你看到倒闭的服装店越来越多。 如果你真心想做一门生意,并且有毅力肯学习,但并没有那么多启动资金的的话,那么我推荐你做服装。我在做服装前是在商场做运营的,管理过各种业态的店铺,总结下来,服装确实是投入最小,并且对女孩子相对友好的一个行业。 任何事情都需要深思熟虑以后才能下手去做,如果你想做服装,需要考虑问自己以下几个问题: 1)你是否有足够的求知欲和学习能力:你需要学习色彩搭配,服装搭配,陈列,摄影,活动策划,文案,视频剪辑,销售技巧,面料知识等等。并且这些都是随着潮流在不断变化的,就是说你必须不断学习才不会被这个社会抛弃。 2)你是否有一定的人脉:刚开业的服装店并不会有很多新顾客,我的店刚开一个星期,只有一位新顾客进店,前期需要你的朋友帮你宣传,帮你消库存,任何生意想要长久都必须依靠回头客,但这是一个细水长流的过程,如果一开始没有朋友帮你,那么大多数人会在一开始心态就崩了。当然,如果你财大气粗当我没说。 3)你是否耐得住寂寞:俗话说开店容易守店难,你看着实体店主坐在店里的时候觉得他们很舒服,但你不懂他们的煎熬。试想一下一个星期都没有人进店,你能不能受得住那种打击,如果不能,建议你放弃,守店的过程远比你想象的痛苦,不管从身体还是心灵。如果你三天打鱼两天晒网,那么我也建议你放弃。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在布行的面料短缺,造成今年春款上新慢,主要是有两个原因, 一个是现在很多面料厂都没有开工,另外一个就是年前布行没有存货, 过完年客户拿来打版的款式都是新面料,虽然版型和去年差不了多少,但是面料不一样,看起来就是新款, 对于这个,不经常接触新衣服的人来说,是看不出来的,因为面料本身的差异很小,只是在织布的工艺上有所区别, 对一个行业不深入的研究,不在最前沿,你说想做好服装生意,可能吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 把直播间搬上6000米雪山,粉丝一夜飙升三十万!

    了解把直播间搬上6000米雪山,粉丝一夜飙升三十万!更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 和众多网友掩饰不住的好奇心一样,小编也实在没有想到,居然有人把直播间搬到了珠穆朗玛峰的山脚下。电商风口火爆至今,伴随着一个又一个直播间的悄然上线,或许大多数人都已经对坐在闪光灯前一边展示商品,一边大声喊着’买它买它’的主播们见怪不怪了。   来源:电商报  作者:电商君  上珠峰,他们卖出了“反季节爆品”   “我还以为用的是背景板,没想到是货真价实的雪山!”   “穿着你们家的羽绒服在雪山跑步,能出汗吗?”   “手机在零下还能直播啊?”   和众多网友掩饰不住的好奇心一样,小编也实在没有想到,居然有人把直播间搬到了珠穆朗玛峰的山脚下。   电商风口火爆至今,伴随着一个又一个直播间的悄然上线,或许大多数人都已经对坐在闪光灯前一边展示商品,一边大声喊着“买它买它”的主播们见怪不怪了。   然而,在抖音平台上,有一个名为“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”的带货账号却显得格外不同。   “穿上鸭鸭羽绒服,跟我们一起在海拔6965的冰川前面玩耍吧!”   就像他们曾发布的一则短视频中所喊出的口号一样,没有前前后后的打光灯,没有堆积在一旁的衣服,甚至连一张像样的桌椅都没有。   呼啸的风声伴随着皑皑的白雪,零下9摄氏度的外景中穿着自家羽绒服的主播们肆意奔跑,时不时穿插着一两句关于产品的讲解,就是这样一个看起来有点“不务正业”的直播,最近却受到了网友们的热情追捧。   据相关数据显示,这家卖羽绒服的直播间最早于8月16日开播,截至目前一共播出了16场。在最开始直播的时候,其直播间的人数从未超过10万。   然而,就在8月30日,其账号因为“雪山直播”被刷屏的这一天,直播间累积观看人数达到了36.5万,羽绒服日销售额也从之前不温不火的1.4万飙升至35.5万元。   随着讨论热度的不断升级,至8月31日,话题“雪山直播羽绒服”也成功登上抖音热榜,据官方发布数据显示,其引发的点赞、评论、转发数共达553.6万。   看着涌进直播间里的人越来越多,有主播甚至喊话到:“只要大家够热情,下次就上珠穆朗玛直播。”   被***的“人、货、场”   诚然,要在反季把羽绒服卖出去尚且十分不易,更何况从账号成立至今,仅用不到半个月的时间便引起了如此大的轰动效应,这个“奇迹”从何而来?   首先,还是离不开价格便宜的“重头戏”。   众所周知,库存积压一直都是压在服装行业头上的难题。倘若当季的衣服因为天气、市场等因素卖不出去,便会积压到仓库里不断贬值,等应季新款出来了,这批尾货还是卖不出去,就算是“砸在了手里”。   所以,对于服装行业的商家而言,哪怕是亏本赚吆喝,都要尽快把因过季而卖不动的库存尾货给尽快处理掉。   “中国鸭鸭之前一直在线上清库存,所以对方放出了大量的授权。”   据报道,在抖音平台上搜索“鸭鸭羽绒服”时,一排排带有蓝V认证的账号瞬间映入眼帘,这些账号的简介出奇的一致,都是关于“中国鸭鸭”的品牌故事。   对此,一位鸭鸭品牌代理商向记者透露,除了品牌自己在做线上直播,为了更快清理库存,会找一些有能力、有渠道的代理商共同带货。这次“雪山直播”背后的操盘手便是来自杭州的一个卖羽绒服的团队。   “今年做鸭鸭的,生意都还不错。” 时间过得很快,现在正值服装旺季,一定要做简单一点的款式,太复杂了,在旺季的时候会直接影响赚钱, 很多人不理解这个,以为做什么款都行,可是你忽略了在旺季的时间是有限的, 别人一天能做1000件,你做500件,利润相同的情况下,谁赚的钱多? 所以你看到批发市场上在旺季的时候,款式是不是相对来说简单一些? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意搞销售的,最怕情绪波动大,每天进店顾客都是随机的,很容易会受到她们的影响, 很多人都说要保持微笑,有良好的沟通,说是这样说,可是你每天哪会每时每刻都情绪高涨呢, 有情绪低落的时候很正常,只不过说快速的转变,才重要,我们看到网上那些演员变脸很快,其实这个对销售来说干时间长了都成本能了, 当然,有些人的性格底色就不容易冲动,这样是可遇不可求的,谁都想这样, 如果咱没有呢,怎么办? 那就锻炼一下自己控制情绪的能力,这个也可以通过后天的磨练获取到,只要你接触的人足够多,慢慢就会改过来了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   正如代理商所言,作为冬季“保暖刚需”的羽绒服并不像夏天十几块钱就能到手的短袖,想要质量***便意味着价格也不会便宜。因而有不少人会为了省钱,常常选择在反季购买羽绒服。   本就存在的需求之下,加之背负库存压力的品牌商为刺激消费所采用的低价政策,这都为“反季爆品”的产生提供了生长的土壤。   更为重要的是,“雪山+羽绒服”的震撼场景存在天然说服力。   “我的朋友圈都被这个在雪山下卖羽绒服的国货品牌刷屏了,真是一个天才策划横行的时代。”   正如一位行业人士所感慨的那样,当其他主播还在拿着羽绒服干巴巴地念直播稿时,这个颇有创意的团队选择直接跑到雪山卖货。   毕竟再没有什么能比直接穿着羽绒服在零下9度的环境中带货更有说服力了。   如果说真实的场景化直播为羽绒服的质量提供了一道力证,那么踩着雪山看着白云的震撼场景便是获得流量的***利器。   热度水涨船高之时,不少网友纷纷表示:“太拼了”、“这就是所谓的沉浸式直播带货吗?”   更有同行打趣道:“真是内卷‘卷’到家门口,你卖羽绒服都要上雪山了,那我卖短袖岂不是要爬火山?!”   事实上,无论是在珠峰的山脚下直播,还是在设备齐全的房间里直播,主播带货的方式也并没有什么不同。   在直播竞争加剧,产品、模式同质化愈发严重的当下,或许让这个品牌能够迅速博得***关注的原因,在于他们根据产品创造出了恰当的场景元素。   电商时代的来临,让人们的购物模式快速从“人找货”变成了“货找人”。李佳琦、薇娅等头部主播的诞生证明了“人”的重要性。   在此基础上,商品性价比的高低决定了谁的“货”能够在众多主播卖力的饥饿营销中脱颖而出。   那么能否通过背景布置与准备,让用户产生身临其境的体感感受,便是“场”的用武之地。   正如同前段时间火爆全网的“沉浸式”主题视频一样,博主都会保持沉默,放大环境、物品声音的本质都是为了能让观众产生更加真实的代入感。   诚然,对于电商来说,一切关于“人、货、场”的改变,最终目的都是为了击中顾客的心。   在注意力稀缺的时代,已经有不少粉丝观众对于直播带货疲惫,当主播的吆喝、低价的营销再也无法吸引消费者的青睐之时,或许走向***是***的出路。   甩不掉的内容焦虑   诚然,在电商人的世界里,从不缺创意鲜明的一招一式,但能让屏幕前的观众提起兴趣的永远是“更好的下一个”。   “如今互联网正在从用户红利期转向垂直内容红利期,激烈的竞争中,创作者必须用优质的内容,在最快的时间,抓住人们的眼球。”   如斯所言,当流量的红利已经不在,如何寻找新的突破口成了所有“直播人”面临的考验。   因而,工厂无人直播、翻转镜头直播、萌宠直播、睡觉直播、女团蹦迪直播等一些“创意型”直播间层出不穷。   然而,在直播间与种种创意的“碰撞”之间,还夹杂着无数次竞争:只要有一种直播模式受到了用户的追捧,便会有无数的直播间跟风模仿。   值得一提的是,纵然这场“雪山直播”足够吸引眼球,但在其销售转化率和长期运营方面依旧有不小的烦恼。   例如,受雪山环境的影响,直播中也出现了信号不好导致画面不连贯、风声过大听不清主播声音等问题。另外,大部分被推送进来的用户更多只是来凑个热闹。   由此看来,在甩不掉的内容焦虑下,或许比起模仿他人创意的点子,更重要的是找到并且优化出属于自己的路径。  来源:电商报        资本的掠夺为什么那么直接,因为它贪婪的简单又粗暴,直接撒大网,要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外,从而形成壁垒之后的垄断, 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱,有些人不好意思说,讲要做点好看的款式,通过它们赚钱, 其实内心直白的谁不是想赚钱,可是这话不能说出来,说出来之后就会让别人感到有些势利眼, 做生意最怕这个,只想当个老好人,还想人不知鬼不觉的把钱赚了,哪有那么好的事, 有时候该得罪人,真的是需要硬气一点,不是啥人都能拿货,也不是啥人都能合作,太在乎别人的感受,有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 实体店倒闭的根源找到了?不想被淘汰:未来只有3条路可走中国人做生意普遍的心理是天下文章一大抄,看见老王开个服装店比较赚钱,于是老张、老马都去效仿,结果导致店比人都多。那么在这种过度的…新型的电商模式,都可以满足这些。三疫情期间实体店倒闭,最关键的消费力下降。一是由于疫情影响各行业生存困难,导致降薪、失业;二是负债… 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • “818抖音新潮好物节”榜单出炉:13位主播销售额破亿

    了解“818抖音新潮好物节”榜单出炉:13位主播销售额破亿更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​8月23日消息,近日,数据分析服务平台蝉妈妈发布了818抖音直播带货榜,该榜单数据源自8月1日至8月18日’818抖音新潮好物节’活动期间。抖音达人带货榜显示,排名前50名的带货达人中,13位主播销售额破亿,更有5位主播的带货GMV突破2亿,进入TOP50榜单的门槛是月带货额在4600万以上。   来源:电商报  作者:林月 8月23日消息,近日,数据分析服务平台蝉妈妈发布了818抖音直播带货榜,该榜单数据源自8月1日至8月18日“818抖音新潮好物节”活动期间。   抖音达人带货榜显示,排名前50名的带货达人中,13位主播销售额破亿,更有5位主播的带货GMV突破2亿,进入TOP50榜单的门槛是月带货额在4600万以上。 没事多与同行交流,说起来简单,好多人会觉得很难,其实难在哪里呢,因为你出去交际是需要花钱的, 赚到钱的那些人觉得无所谓,他们越出去交际,就能越了解到新信息,越了解到信息,就能越赚到钱, 不舍得在这上面花钱,只能是靠自己去摸索,自己去寻找信息,时间成本很大,那么就会错失很多上款的先机, 卖衣服,如果不能领先别人一步,那么你只能是跟在后面,到时候别人卖的款式已经开始接近尾声了,你才发现,即使是跟随仿版,也赚不到什么钱了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意不要抱怨大环境不好,其实这是机会,有混乱才有大的发展,外行那么多人争先恐后来干服装生意,这说明了什么? 不就是看到这个行业前途光明,赚钱得有能力,没有能力,别说现在,就是在环境非常好的时候也不行, 赚钱又不想动脑子,你须有资源,如果你没有资源,那么你有贵人帮助也行, 啥都没有的话,就别想那么多了,先去把能力提升上去,好运自然就来了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   其中,罗永浩位列818抖音新潮好物节带货榜的第一名,累计带货销售额达到4.2亿;排名第二名是抖音的明星主播朱梓骁,累计销售额达到2.6亿;而***开播的明星贾乃亮,在818直播了两场销售额均破亿,以累计销售额2.4亿排名第三。   同时,在818期间,带货销售额破亿的主播还有大狼狗郑建鹏&言真夫妇、董先生珠宝、彩虹夫妇、子安、呗呗兔、戚薇、刘媛媛、王祖蓝、lovemimius游鹿鹿、阿怀等。   商品销量榜则显示,***的诺特兰德多维维生素片,818期间销量达到了136.3万;FV遮瑕保湿隔离BB霜销量达到了77.1万,排名第二名;销量排名第三到第五名的都是口罩,并且排名前50的商品销量均破10万。   另根据蝉妈妈818期间商品品牌榜统计,TOP50的品牌销量都在30万以上,其中6个品牌销量突破百万。其中,排名前三的分别是保健品牌诺特兰德、麦当劳以及欧嘉莱尼,它们在818期间的销售额分别是174.7万、142.3万、137.4万。突破百万的品牌还有南极人、YQL、猫人。   值得一提的是,日前蝉妈妈发布的7月抖音达人带货榜显示,2021年7月排名前50名的带货达人中,14位主播销售额破亿,42位主播销售额突破5000万,进入TOP50榜单的门槛是月带货额在4500万以上。而罗永浩以累计带货销售额达4.1亿,位列7月销售额排名榜第一。  来源:电商报        资本的掠夺为什么那么直接,因为它贪婪的简单又粗暴,直接撒大网,要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外,从而形成壁垒之后的垄断, 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱,有些人不好意思说,讲要做点好看的款式,通过它们赚钱, 其实内心直白的谁不是想赚钱,可是这话不能说出来,说出来之后就会让别人感到有些势利眼, 做生意最怕这个,只想当个老好人,还想人不知鬼不觉的把钱赚了,哪有那么好的事, 有时候该得罪人,真的是需要硬气一点,不是啥人都能拿货,也不是啥人都能合作,太在乎别人的感受,有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 那些把服装生意做好的老板,其实都懂得复制这个道理,一个款卖1000件,每件赚五块,要是卖一万件呢? 如果说一个款卖500件,想赚同样多的钱,则需要赚十块,那么多出来的差价,就需要你费动脑筋,可能还要累的吐“血”才能想出来, 但是把这1000件卖到一万件是不是更容易些? 当然,销量的控制与设计款式的控制,是两种不同能力的取向,没有谁好谁对谁错之说, 有些人就是想卖的多,有些人就是喜欢设计好看的款式,就看你怎么选择了? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 义乌商家操盘手是怎么把3.8元奥运同款卖成全网第一

    了解义乌商家操盘手是怎么把3.8元奥运同款卖成全网第一更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 从榜单的几个关键词来看,这几乎是一个运动员赛场表现与带货能力的侧面体现:除了领跑人气榜的杨倩同款,还有陈梦的乒乓球拍项链、侯志慧用过的风油精等同款入榜。前乒乓球冠军张继科同款球衣的搜索量也因乒乓球赛事热急剧飙升,成为目前***一个入榜的前奥运冠军。苏炳添以9秒83破了亚洲男子百米纪录后,他的同款田径服也出现在了榜单上。   来源:电商在线  作者:吴羚玮“爆了爆了!”   陈耿平更换了淘宝店封面图,把小黄鸭发卡的商品标题加上“杨倩奥运冠军同款”后,订单从百位数到破10000件,只花了不到10分钟。   这个两年前曾在店里流行过的款式,又一次成为了店铺里的爆款,而且爆炸的力度比以往大了百倍。商品买家秀里,大部分评价都是祝贺,或希望沾点冠军的“欧气”。   7月24日,00后女子***选手杨倩夺得本届东京奥运会首金后,以一人之力带火了三件商品:头上的小黄鸭发夹、胡萝卜发绳和珍珠美甲。   东京奥运会过去了一周,杨倩同款依旧稳居淘宝奥运热搜榜单第一位。热度还在持续上涨。   淘宝奥运同款人气榜——你可以将它视作淘宝内的微博热搜榜,它和微博热搜的逻辑一样:榜单实时更新,一旦某个关键词被频繁搜索,就会被推着向上,进入榜单。   从榜单的几个关键词来看,这几乎是一个运动员赛场表现与带货能力的侧面体现:除了领跑人气榜的杨倩同款,还有陈梦的乒乓球拍项链、侯志慧用过的风油精等同款入榜。前乒乓球冠军张继科同款球衣的搜索量也因乒乓球赛事热急剧飙升,成为目前***一个入榜的前奥运冠军。苏炳添以9秒83破了亚洲男子百米纪录后,他的同款田径服也出现在了榜单上。   据一名淘宝小二透露,“军神”等字样的关键词检索量也在吕小军获得男子81公斤级举重冠军后大幅飙升——这个在健身人群中拥有神级地位的奥运选手,其实早在天猫和淘宝都开出了多家店铺,专卖杠铃、深蹲鞋、护具等撸铁用品,其中一家还是“13年老店”。买家秀中有为了给他加油而下单的粉丝,也有看了奥运会才来的新粉,更多是早在奥运会几个月前就慕名而来的撸铁人群买了同款,只为“拥有军神的力量”,“像军哥一样,下蹲挺蹲到底”。   「电商在线」采访了最早对奥运同款做出反应,并成为“杨倩同款”最畅销商家的淘宝店主陈耿平。这名94年的义乌商人,在短短几小时内快速抓住热点,并在一周内就卖出了超10万件杨倩同款小黄鸭发卡和胡萝卜发绳,成为热搜榜第一名的大赢家。   对一家淘宝店来说,抓住一次奥运流量有运气成分,但成为第一个抓住机会,并做到***,并不仅仅只有运气。   总结起来,奥运爆款的诞生离不开几大要素:   -汇集众人焦点的大事件。除了奥运会,作为社会主流话题的春晚,也曾诞生过“刘德华同款军大衣”、“张小斐同款毛衣”以及“李思思同款色号”等热搜周边;   -新一代运动员们的个人魅力、话题度与商业价值——过去,运动员们更像是大国符号,个人特征隐匿在集体背后。而如今站在领奖台前的运动员,依旧是国之骄子,但显然每人都有更独立、真实的人格。   -敏锐的义乌商人与他们背后的供应链。不少奥运冠军同款的发货地,就来自义乌。这些淘宝店主和厂家们早已跑通“小红书+微博+抖音等媒体平台-淘宝”的趋势变现,对热搜的反应也被训练得越来越快;   -淘宝内的热搜榜单。作为淘宝内容的一部分,也在持续放大爆款的影响力,拉长爆款的生命周期。   01 义乌速度是如何炼成的?   只是因为一个客户在店铺里问起,“这是杨倩同款发卡吗?”陈耿平就嗅到商机,当下修改了图片和商品标题,还给发卡降了价:3.8元,包邮。再一推广,果然如想象中推出了爆款。   他立马向自己常拿货的几个工厂下了几万件订单。其他商家也闻风而动,用上了杨倩的照片与“杨倩同款”的关键词。   供不应求。谁都想不到,几年前的款式再次爆火,工厂没有太多存货,只能当下去抢布料,重新压片制作。陈耿平还得每天到厂里“抢货”,仅仅是胡萝卜发带和小黄鸭发卡两个链接,就在一周内卖出了超10万件。   好在“小黄鸭”和“胡萝卜”形象并没有注册商标,三天后,其他工厂也以迅速跟进,生产出了同款。   社会时事、民生娱乐、体育赛事……每一次热点爆发,最快速反应的总是这座城市。义乌速度的背后,是一群敏锐捕捉商机的网店店主和快速反应的工厂,两者配合无间,缺一不可。他们伸出无数触角,不眠不休。但没人不会敬服,这钱也只有他们挣得。   陈耿平只是义乌商人群体的一个缩影。 这像旺季吗?你看货场上就没什么缷布的,往年的这个时候,一车一车的往郑州面料市场拉布,缷布的工人都没闲的时候, 而你看今年除了早上会忙一些,下午空荡荡的货场,正直服装旺季,搞得大家的生意都没以前好, 也许是受疫情影响,也许是受商家们关门无法营业,也许是消费者现在资金消费都想节约一些,还有更多的也许… 可是当下这种情况,如果不能很快的改变,好多有买房子需要还贷款的人,可能都撑不下去了, 不管怎么说,现在这种时候当大家都不愿意消费,要使经济回暖,不知道什么时候了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做零批散批的服装商家则是看这些一线品牌都搞了什么设计,从而后面跟随着仿版继续把爆款扩大到整个市场都卖,跟着一起赚钱。 生意不能说不能干,也能干,就是看你怎么干? 总会有人出新款,那么人家必然有赚来钱的能力支撑着才行,不然谁还愿意去开发新款呢。 消费者天天上网看款式,看的多了,审美也疲劳了,不是说消费者不愿意买衣服,而是消费者天天看的款式都大差不差,降低了她们的购买欲望。 服装商家如果再不想办法改变这种局面,只能在价格上互相拼杀,搞得大家都很累。 互联网影响下的服装行业,两极分化越来越严重,要么你做大众品,把价格降低下来,要么就是做那些小众一类的,利润高一点,放眼全国,小众也能上不少的量。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   大一辍学,在一家淘宝店工作三年后,他拿着5000元存款白手起家。   “宇宙小商品中心”义乌,房价与租金被全国各地前来淘金的商人们推涨,为了省钱,陈耿平只能在周边租了一间300元/月的小房子,不带厕所。   这里做饰品的小商家多,货源更是浩如烟海,他也选择了创业成本较低的饰品打拼,开了间淘宝店。创业初期,一切都得自己来:每两天跑一趟市场,从那里带回来最新款,给商品拍照、修图、上架商品,每天7、8点起床,一直打包发货到夜里2点多。   如何在众多商家中脱颖而出,考验选款眼光,也需要把握趋势。空闲的时候,陈耿平就会刷微博和小红书,看看最近都流行哪些款式。   尽管嘴上说着“一个男孩子要关注女孩子的东西还是蛮累的”,但他对饰品的流行趋势一个不落,“去年流行大肠发圈,今年流行蝴蝶结”。店铺里的图片风格,也按他的简洁审美,拍成统一的米黄色打底+商品图片。   很快,时间给了这个年轻人***。一家淘宝店,拓展到了三家;年收入从第一年的20多万,逐步上涨到去年的300多万;原来10来平米的小仓库,现在换成了1000多平方米的大厂房,陈耿平雇佣的10来个员工,在订单爆发后,用各色的塑料筐装包发货。   02 奥运冠军的商业价值   变化很明显了:奥运会、欧洲杯、NBA等一众具有国际影响力的体育赛事,过去只是运动品牌们巨额赞助、明里暗里较劲的竞技场。   曾经与耐克和阿迪达斯牢牢捆绑的NBA球星们,也开始穿上了安踏、李宁和匹克的运动鞋。这几个国产运动品牌,押宝未来可能成为全明星的球员,希望借助国际球星的力量获得国内外的影响力。   此次苏炳添破亚洲纪录后,他代言的汽车品牌也趁热打铁,抓住机会上市新车。   但这些提前“押宝”的商业品牌们或许怎么也想不到,随着媒介环境变化,运动员随口一提或无意间露出的商品,都有可能在微博上被热议,最后成为“野生卖家们”的财富密码。   这届年轻人看奥运的姿势,从单纯的电视和网站看奥运,变成了微博、B站、淘宝几件套,“顶热搜、发弹幕、淘同款、进直播间应援”的连贯动作,让他们更有参与感。   甚至在奥运会期间,主播们为了抓住奥运流量,请来往届冠军们走进直播间:邓亚萍、刘璇、吴敏霞、田亮四大奥运冠军在薇娅的淘宝直播间完成世纪同框;快手头部主播瑜大公子在奥运会开幕当天请到了跳水皇后何姿;杨倩、孙一文也在奥运会赛事完结后开设了抖音账号和粉丝互动。   2004年雅典奥运会,刘翔以12秒91的成绩夺冠,这个具有跨时代意义的成绩,使他跻身福布斯运动员排行榜第二,仅次于姚明,成为被14个商业品牌包围的焦点。   而过去以大国符号出现的运动员形象,如今也成为更享受运动竞技过程的新一代运动员们:不光以成绩博人,而是以更轻巧的姿态,***了人们对国家运动员的刻板印象。   从傅园慧的“洪荒之力”开始,孙一文的颜值、帮闺蜜要王嘉尔签名的举动,杨倩的学历以及她获胜后比心的动作,运动员们强烈的个人特质在社交媒体平台中被不断放大、审视与传播。   正如机场、家门口成为明星的新秀场一样——精修的品牌广告对普通消费者来说遥不可及,亲民的私服反而更容易诞生粉丝或路人追捧的同款。这也是杨幂过去一度成为机场带货女王的关键。   更具真实人格的运动员们、更贴近普通人的生活方式,也更能引发意想不到的商业热潮。   03 从“当日热搜”到“购物榜单”   不管是春晚还是奥运会,都是公共关注焦点和流量的又一次爆发。从社会热议的大事件,转而成为网店的大小生意。这事并不新鲜。   2014年,春晚带火了“刘德华军大衣”和“郝建花毛衣”,半小时后,就有淘宝店主放上了同款。只是当时话题只能在更具有社会性的微博上发酵。   将热搜集合在自己的平台内,搜索类的百度有了实时热榜,短视频抖音、快手推出了当日热榜。互联网大厂的目的都很明确,丰富自己的功能,用不断更新的实时热搜尽可能多让用户停留会儿。2020年,淘宝正式推出热搜榜,将社会热点直接承接到电商平台里,转化成一种更实在直接的商业价值。你能看到,微博上出现过的,关于商品关键字或消费趋势的热搜,也会平行出现在淘宝热搜榜里。但这个淘宝内容产品,不过是搜索栏下一处不起眼的榜单。很多人尚未注意到它的存在。   陈耿平曾过去创造的“周扬青同款蝴蝶结”爆款,也不过是小红书或微博上小圈层的审美,因此销量也只有几千件。   显然,成为公众主流话题的奥运会,又给了他一次机会。  来源:电商在线        每个人都有自己能力的上限,开店卖衣服,有时候做到营业额十万或者50万时,遇到瓶颈上不去了,如果还想赚更多的钱,怎么办? 其实这种情况我跟客户沟通过,他们的说法就是不断换款再上量,要么就是再开一个店,招些有能力的人,把自己分身,再把自己做过的事再做一遍, 这种局限性其实很容易理解,就是我们的认知到了一定程度,就是一个水桶,只能装这么多水,你想再装的多一些,只会溢出来, 这时应该把自己会的东西,再搞一个桶继续装水,而不是继续往原先那个桶里面装水。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意复购很重要,也就是说,我们一定要想办法让顾客成为回头客,没有回头客的服装生意,只能靠拉新才能维持, 如果你要是这么做,那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱,而这种生意,这种顾客群体,大概率都是图便宜, 就像某多多上,我们是否回头还在一家店里重复购买,咱自己想一下,自己都不会,你想对于他们这些商家来说,怎么赚钱,不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗? 而要是你有回头客了,你就能让生意稳定下来,因为回头客需要什么衣服,你心里最清楚,那么你去批发市场就知道拿什么货了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 快手电商三个“大搞”,背后藏着哪些机遇?

    了解快手电商三个“大搞”,背后藏着哪些机遇?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 在快手电商服务商大会上,笑古在开场演讲上表示信任是快手电商的基础,’不要骗老铁。’除了基于平台社交关系形成的信任,快手电商也在逛、买、售、用、服这五个基础体验上做了很多工作,涵盖售前、售中以及售后多个环节。   来源:联商网  作者:王迪慧   01   三个“大搞”,为什么搞?怎么搞?   借助这次快手电商的“大搞”,聚集在快手电商生态中的主播、品牌、服务商等不同角色,又将如何抓住变化,乘风而起?   在快手电商服务商大会上,笑古在开场演讲上表示信任是快手电商的基础,“不要骗老铁。” 除了基于平台社交关系形成的信任,快手电商也在逛、买、售、用、服这五个基础体验上做了很多工作,涵盖售前、售中以及售后多个环节。   今年6月1日,快手电商正式推出“小店信任卡“,这张线上卡片是快手***信任机制的重要承载。信任卡包括了“退款不退货”“退货补运费”“假一赔十”等不同梯度的差异化***。 据快手财报数据,今年一季度,平台上促成的GMV达***1186亿元,较去年同期的***371亿元增长219.8% 。私域对于电商交易总额的贡献远超公域。 早在3月26日快手电商引力大会上,笑古就曾表示,直播电商正在变革传统电商的信任背书模式,推动了消费者从“信平台”到“信卖家”的信任机制升级。信任关系的建立,可以降低消费者的决策成本。 在快手看来,“***信任” = ***平台*** + ***主播/品牌信任。而***平台*** ,带来消费者对平台的信任,给消费者“敢下单”的基础安全感;***主播、品牌信任则激发用户“想下单”的购买意愿,并持续关注、观看、互动、复购。   02   “STEPS”方法论:   品牌在快手的进阶之路   大搞品牌是快手战略布局的第二个方向。快手电商SKA品牌运营中心负责人张一鹏说:“每个品牌都值得在快手再做一遍。” 在快手电商将品牌作为重点布局的方向之一时,品牌也需要快手这样一个新的流量渠道。毕竟直播带货的爆火,已经让众多品牌将之视为获得二次增长的一次机会。 随着网上卖货平台越来越成熟,留给普通人的机会越来越少了,尤其是对能力要求也越来越高, 你卖衣服不研究平台规则,有时候一两句话没说好就会被“封”,干啥事都得小心应对, 现在这些玩平台的都有小圈子,他们互相抱团取暖,不管是做店“群”模式,还是说几人拉帮“结”伙, 都是各自在各自的领域内去摸索,把经验共享给大家,然后互相避免掉坑, 这些经验都是拿钱试出来的,对于普通人想创业,连十个手机,十个账号都没有,想做的从容真的是不太容易。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 作为卖衣服的销售人员,多少要懂一些制作的工艺,不是说让你去服装厂里面做衣服啊,而是说对工艺的制作了解了之后,在你销售的时候跟顾客介绍一些特殊的工艺时,就能使这件衣服更有价值一些,因为你不知道来买衣服的顾客懂不懂衣服,不懂了,你做一些介绍是一个加分项,顾客懂了,那么你去介绍就会拉近彼此的亲切感,衣服做工的好坏,到最后也是决定是否购买的一个衡量标准,虽然它跟这件衣服的价格有关,但是如果便宜的衣服你在品质上好一些,你跟顾客讲工艺,顾客就会认为它值,那么就会产生购买了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   只是在一个全新的生态中到底应该如何做,成为不少品牌头疼的问题。 为此,快手成立了SKA品牌运营中心,并提出了“STEPS品牌经营方法论”。这也是快手***向外界公布,品牌在快手生态中应该怎么样去做。   据快手电商SKA品牌运营中心负责人张一鹏介绍,所谓“STEPS品牌经营方法论”,是指品牌自播(Self-openation)、公域流量加持(Ttaffic)、达人分销合作(Elite distribution)、私域经营复购(Private domain)、品牌渠道特供(Specify supply)。 运用STEPS的过程分为五步:品牌商家进驻快手电商的第一步,是要与达人进行分销合作,探索自己品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数;第二步,是通过公域流量的运营和加持,帮助品牌做新店的爬坡起步;第三步,是基于品牌人设做品牌自播;第四步,是基于快手的私域经济,进行短视频和直播场景下的复购经营;第五步,是进行渠道特供品开发,更好地满足不同渠道的需求。 在“STEPS品牌经营方法论”的指导下,不少品牌确实获得了它们所期待的增长,这其中既有传统知名品牌,也有产业带升级下的新品牌。例如海澜之家从0粉丝开播,通过big day一天涨粉10万,月GMV破千万;合味芳则借助快手,成为2021年618天猫螺蛳粉类目TOP3;国产彩妆品牌韩熙贞目前自播月GMV已破2000万。   张一鹏透露:“过去一年整个品牌入驻数量增长4.5倍,我们的品牌生意增长了8倍以上。所以方法论可能抽象,但是品牌在用跑步进场的姿态告诉我们‘快手电商是一个品牌的沃土’。” 在他看来,快手成立了SKA品牌运营中心、推出方法论,最重要的是帮助品牌解决“确定性”这个问题。“品牌在快手电商面临***的问题不是不知道,而是他们没有确定性,他们不知道平台的信息,他们不知道平台的政策,也不知道平台到底确定性的资源在哪儿。”   据了解,新成立的快手电商SKA品牌运营中心,首先会针对SKA做一对一客户服务,解决信息不对称的问题;其次,会联合商业化、产品、市场营销团队,一起为品牌商家在不同的生命周期阶段打造商家成长服务体系,涵盖预算、流量、营销、服务、产品化工具等内容,帮助商家做确定性的成长。此外,还将会进行课程的研发,将已跑通的方法论高效地讲给市场听,去告诉市场上广大的品牌到底在快手电商应该怎么做。   不过,他坦言,尽管已经有了诸多成功案例,但这仍然不是件能快速完成的任务,教育商家和市场是长期事业。   03   万亿蓝海中,永远被需要的服务商   当快手平台上新老品牌纷涌而至,除了获得更多选择性的“老铁”们,最开心的莫过于提供专业服务、借助快手生态生根发芽的广大服务商们。 据国盛证券预计,直播电商GMV爆发性极强,预计2025年市场规模可达6万亿元。以传统电商的发展经历作为参照,直播电商背后的服务生态市场有望突破万亿规模。 新的万亿赛道,意味着新机遇。尤其是,有别于传统电商,直播电商生态是双供给驱动方式,既要有商品的供给,也要有主播服务的供给。这种双驱动生态决定平台需要更多的服务商,来帮助商家和主播向消费者提供更好的服务。   前面所提到的在快手获得高度增长的海澜之家,其背后便有服务商企业上海国象实业有限公司提供的运营、协同服务。 不难发现,在品牌、商家进驻新平台时,服务商起到了至关重要的“引路人”作用,那么,服务商的终局是什么? 在快手电商服务商生态和区域运营负责人李丛杉看来,服务商一直会被需要的,因为品牌的更替或者我们的商家的更替,都是永远存在的,这是一个整个商业社会就是这么个循环的过程,永远是有那么一部分的品牌,是需要去做,需要用更好的机构提供更好的专业服务。   优质的服务商,可以通过更好的流量经营、更***的选品、更专业的主播服务以及更优质的履约和体验形成服务商价值飞轮效应。在李丛杉看来,有两个基石的能力能够直接决定服务商的***空间。第一个是供应链的能力;第二个是服务履约能力,每个服务商都应该关注售后、逆向的流程以及客服,这些直接构成了消费者体验。   快手想要大搞品牌,服务商自然也不能落下。 目前,快手电商服务商主要分为五大类:战略核心服务商,核心服务商(基地)、优质本地服务商、优质品牌服务商和招商团长。针对不同类型的服务商,快手电商制定了严格的准入准出标准和入驻流程,以专业服务和产业协同构建系统性信任电商服务新生态。 为了更好地帮助服务商成长,快手电商在本次大会上正式宣布,推出“造风者计划”,预计投入亿级资金和千亿级流量,打造100家年GMV为10亿的服务生态伙伴,以及200家GMV过亿的服务生态伙伴。此外,快手投资部也将准备10亿级生态基金,用于投资服务生态伙伴。 除了流量和现金激励,快手电商还制定了相应的营销***,并为服务商提供运营服务、专业培训、商家诊断工具、服务商闭门会等专业指导,构建直播电商人才认证体系,全面挖掘快手电商服务商增长新动能。  来源:联商网        义乌黄园服装市场曾是义乌宾王服装市场。义乌宾王服装市场已拆迁至小商品城旧址,即义乌黄园服装市场。中国小商品城黄园服装市场位于义乌繁华的绣湖商业区。市场占地117亩,总建筑面积42多万平方米,总投资14亿元。它于2011年5月正式开放。它是浙江中部最大的专业服装市场。为优化行业布局,强化竞争力,突出规模优势,突出市场商机,黄源服装市场拥有5000多个商场,牛仔裤分别布置在1-5层;男装(皮革);女装;睡衣羊毛衫运动服城市规模。品牌制造商直销区(衬衫);童装有五个业务类别。同时,在各楼层设立服装品牌选择区,包括省级。国家知名品牌,聚集名称。优秀的特殊服装产品,重点展示当地特色服装和时尚产品。服装行业批发、外贸、零售等市场整合商业模式,满足国内外服装买家的不同需求。不仅符合服装市场的规模。品牌。国际多元化发展趋势,更大地提高了义乌服装市场的竞争力,促进了义乌服装业的繁荣发展。 其实现在的衣服对消费者来说是很友好的,不仅价格便宜,只要你多逛逛,能买到比以前价格便宜很多的好看衣服, 商家们的竞争越惨烈,消费者越高兴,因为商家想让消费者掏钱买,必须各自使出真本事,款式要好看,价格要便宜,服务还要到位, 谁把顾客哄的开心,谁才能让顾客从他那里购买,服装还是一个回头客的生意,那么商家更是需要在这上面做文章,使出吃奶劲儿来满足顾客, 你看现在线上线下缺衣服吗?不缺,缺消费者吗?好像也不缺, 只不过是他们中间被信息阻挡了,虽然现在手机购买方便,可是网络的千人千面,让各自都在固有的圈子里徘徊, 说不上来因为什么,感觉今年这个情况将会有所转变… 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 为什么这个618,每个店铺都想让你变会员

    了解为什么这个618,每个店铺都想让你变会员更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​注册会员,在很多人的理解中,就像我用一个号码换来一个优惠,建立与品牌之间彼此的身份认同。但随着线上店铺的扩容,原先品牌在线下的会员体系在线上得以重塑,也让会员有了很多不一样的价值。   来源:电商在线  作者:杨泥娃 注册会员,在很多人的理解中,就像我用一个号码换来一个优惠,建立与品牌之间彼此的身份认同。但随着线上店铺的扩容,原先品牌在线下的会员体系在线上得以重塑,也让会员有了很多不一样的价值。   尤其是今年618,会员这个概念被强势透出,甚至取代了低价折扣的存在感。每个商家都在让你成为他们家的会员,让你提前买到AJ球鞋,给你买了化妆品后送上稀缺小样,享受各种被偏爱的感觉。   这样的变化,代表着私域运营的效率和能力,平台上的私域流量场,也成了品牌的下一个必争之地。   截至6月16日,品牌商家在天猫618新增近6000万会员。从许多品牌透露的数据来看,会员为商家贡献了超过50%的GMV。   为何618成了一场会员集中爆发的节点,而平台又将如何与品牌围绕会员建立起长生命周期价值的深度运营?「电商在线」在与多位品牌商家的采访中,找到了答案。   一场会员感大促   “会员专属优惠券”、“会员买赠”、“会员优先购”……刘畅发现,不同以往的618要计算满减、限时抢购,今年很多品牌的优惠都打上了“会员”的烙印,一番注册下来,自己彷佛在尊贵感中体验了被“偏爱”的优惠。   曾经的品牌会员意味着消费记录,你需要一次购买才能迈进会员的门槛,随着线上店铺开始做会员体系,开通会员只是一个同步信息的过程,而如今在平台上,店铺会员不仅拿到和线下一样的优惠,会员级别甚至决定了优惠力度和服务的确定性。   「电商在线」在浏览多个电商平台发现,天猫和京东都在突出会员的优惠,自营为主的京东更多是围绕plus会员做相应的优惠,天猫则打出会员组合拳,一边是平台的88VIP享有专属优惠,一边是各个品牌店铺把会员拉新摆在c位。   实际上,88VIP与品牌会员本是双轨并行的两条机制:一个是平台想要锁定一批超级用户,另一个则是品牌自身沉淀的用户资产,但在同一节点组合发力,无疑是在强化平台和店铺的会员心智,让消费者更快的接受“会员”身份。   去年88VIP公布的一组数据显示,88VIP的购买宽度是普通人的6倍,在全网产生超过1亿的优质评价,购买新品比普通用户早半年或一年以上。这也表明,88VIP是一批懂得与品牌对话,并且善于形成良性反馈的群体。这也不难理解,在大促这个节点,用优惠来激活88VIP,是平台在帮品牌更快的找到一批价值用户。   而品牌店铺在拉新会员这件事上,显得更多元。「电商在线」发现,打开店铺,都在突出“会员优惠”,并且还会相应分层,新会员和老会员享受不同的优惠力度。除了传统的派发会员优惠券,还针对不同行业类目,比如Nike、乐高等潮流圈层的品牌,有针对爆款开放“会员购”,美妆有会员加赠小样,还有会员小游戏和积分挑战等活动。   多元的会员***设计,很大程度上是在结合行业特色和人群偏好,形成更高效的拉新模式。天猫运动户外类目会员运营小二筱喃对「电商在线」表示,运动户外品牌大多有很强的品牌心智,商家会把市场上有知名度的鞋子和系列,以及高价值的款式,拿出来给会员购买,这可以帮助商家去识别到更高粘性的人群,并且给到会员差异化的***。   公域+私域的***透出,也成了今年618围绕会员运营的特色表达。「电商在线」发现,除了店铺首页和详情页外,在店铺直播间和客服对话框中都有透出“会员***”。当你搜索品牌时,也会出现品牌会员的专属***,以及推荐里的商品同样带有会员优惠的标签。 (搜索品牌产品,会出现当期品牌会员专属***)   九阳天猫运营经理刘鹏对「电商在线」介绍,618期间在官旗店内推出了会员挑战计划,并且在店铺首页、详情页以及直播间、淘宝首页的订阅和短视频等全区域,都透出了会员***,引导用户先入会再购买,6月1-15日期间的会员增长同比上个月增加了近30%。   “九阳平时日入会量大概是3000,参加会员挑战计划后,每天入会量达到8000-10000”,刘鹏说。   重新定义会员   电商进入到了消费者深度运营的时代,一味拉新不再是生意的全部,会员已是消费者运营的一个最核心的组成部分。   天猫副总裁吹雪提到了另一个内因是,平台这两年加大了在会员的产品建设,商家和品牌的用户资产沉淀在加速,需要开展不同层次的经营活动,满足日常销售和周销、大促,以及站外等场景和站内经营相互拉动,让会员运营在618有了爆发。 对于服装店来说,他们总是想得到便宜又好的货源。如果他们打算在义乌周边开一家服装店,那就去义乌无爱库存街吧!它位于浙江省义乌市世界著名的小型商品城,被称为中国第一条库存街,汇集了中国最大的库存商品经营者。义乌五爱库存街,这些像百货公司这样的库存商店,有各种各样的库存样品,包括服装。小百货公司。小五金、塑料制品和其他日常必需品,都是各种各样的。在义乌库存街,对于那些想要批发服装的人来说,这是一个天堂。这种服装库存大多是一些外贸订单或一些服装制造商的库存。你可以以低价进入高质量的产品! 做服装生意接地气一点,不要说什么梦想,虽然大家都希望有,可是,现实需要我们先赚钱养活自己,才能去实现自己的梦想, 用大白话说就是我们的欲望,有没有那么大,动力来自于什么,来自于我们强烈的欲望驱使着我们去行动, 面对每天支出2000块钱,你不想着每天卖出去400件衣服才能保本的话,你根本就不能松懈下来, 而你想赚钱,每天至少得需要卖500件以上才有可能换取500块钱的利润,看起来赚这一点点,其实你投资几十万,这根本就不算赚钱, 所以搞批发的每天都有1000件的任务,你想一下,怎么才能批发出去1000件,每天就不会那么焦虑了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   九阳刘鹏提到,扩大会员群体,意味着把消费者拉到私域的池子里面留存起来,这对于品牌和店铺来说会员是成本更低的运营方式。   从创造的价值来说,会员的客单价和***都要远高于非会员,九阳这样的小家电品牌,会员贡献的价值不仅是买得多,还能在品牌内产生跨品类购买,“九阳会员的客单价是非会员的1.5倍,跨品类复购会员是非会员的2倍。”   会员,对商家来说意味着确定性增长,根据天猫的数据,在今年618第一天,会员成交/店铺总成交的占比在大多数品牌商家中已经超过一半,其中有25个品牌商家的会员成交额超过1亿元。   “会员数超过10万的品牌,在618期间有一半以上的交易都来自会员。”一位天猫内部人士对「电商在线」说。   会员是能够与品牌形成良性互动和对话的一批消费者,持续的复购交易之外,他们所形成的价值反馈,还能帮助品牌挖掘新的价值点。新秀丽电商负责人黄莹对「电商在线」表示,通过平台拉新入会之后,店铺通过二次触达形成转化,“拉新会员可以帮助品牌年轻化,更重要的是会员沉淀下来的数据资产,可以成为后续营销投放的重要指导。”   新锐内衣品牌蕉内去年10月在天猫重新搭建了全域会员体系,目前会员数已达到150万以上。   蕉内线上事业部总监Frank在接受采访时说,蕉内会员客单价是非会员客单价的1.5倍以上,会员***比非会员高出30%以上,在这种情况下,今年蕉内会员成交渗透率(会员成交/店铺总成交)同比提升23%以上。   Frank表示,随着品牌品类的拓宽,会员用户会在品牌内采买一家人要用的产品,极大地提升了用户的价值。同时,这也减少了会员在不同店铺、不同品类之间跨越式购买的链路,使得用户购买决策效率提高,且需求能够得到快速满足。   会员人群的运营在天猫商家平台事业部总经理老齐看来,有两个非常重要的作用:第一是种草和蓄水;第二是会员意味着一批***质量的种子用户,他们在做进一步的口碑传播和人群的裂变,尤其对低复购的行业来说,是找到了生意和人群增长的模型。   这一点在特色商家的身上体现的更为明显,Godan剧本杀店铺负责人在接受采访时提到,剧本杀行业会有一套固定的圈子,会员运营是让品牌店铺在这个圈子里面有一定的话语权,有一定的曝光流量,同时带来破圈效应。   私域运营的新战场   其实从行业的视角来看,会员一直是老生常谈的话题,但在当前的环境之下,会员体系也在产生质的变化。   在唯流量和拉新论的年代,用户量大,发展会员意味着品牌把精力集中在生命周期总价值更高的用户身上,去关注与挖掘会员用户更纵深的价值。而进入存量时代,会员代表着数字资产,或许意味着连通消费端与供给端的纽带。   在这个变量关系里,有一个不容忽视的因素——平台所带来的私域运营能力。   巴克斯特在《会员经济》中提出了会员经济的三个要点分别是:订阅、社区和用户忠诚度。订阅是会员经济基础,有了订阅用户的消费数据,才能分析会员行为,最后向他们提供更多个性化的商品与服务,提高粘性与归属感。   这意味着商家在平台的会员运营,需要来自公域的流量循环,更需要私域的基础服务能力。   一位零食商家在接受「电商在线」采访时谈及,相对于其他平台,天猫呈现的是品牌而非单品,拉新成本虽然相对较高,但形成的是品牌用户资产,带来更高的***与客单,品牌最终算的是这一笔账。   实际上,在以自营为主的京东,和并不强调品牌论调的拼多多之外,公域+私域的组合正在产生新的模式。一位在抖音售卖旅游产品的商家,会通过抖音的交易客服,把消费者引导至微信,在微信公众号和社群内开辟一块私域,每天通过微信提醒用户抖音的直播时间。   “很大问题在于微信没办法做商品陈列展示,也就没办法形成评价互动,但是旅游产品是很看重评价体系的,而且运营和维护社群其实成本很高,想要一直留存关注度,就要持续投入生产内容,但其实转化效果并不好。”上述商家对「电商在线」坦言。   不可否认的是,微信作为开放生态,给了商家更多元和个性化的表达空间,在互动性和品牌调性的表达上凸显了优势。一个很典型的例子,是2017年小程序上线后,一批奢侈品牌纷纷进驻开起官网外的线上第一站。   而近两年,奢侈品牌扎堆上天猫成为趋势,这背后除了寻求新的增量市场外,品牌们更看重的是平台所赋予的人群运营标签,和更强的消费心智。梵克雅宝中国董事总经理赖予欣在接受采访时提到,天猫可以帮助品牌触及更多的新兴人群、拓展潜在用户,并且在天猫这个闭环场域之中,顾客的消费目的性很强。   人群标签的划分,对于会员运营更发挥了独特价值,把会员建立不同层级、划分为不同类型,就是很好的案例。   天猫奶糖派旗舰店尝试在每年圣诞节时推特别设计的款式,相应只有达到一定积分以上的会员才能买到。   “让那些已经在你店铺买过东西,并且认可你商品的人成为老客户不断下单才是聪明且长久的做生意。”  来源:电商在线        当批发市场没有什么人去拿货的时候,说明生意很差劲,虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商, 但是对于真正懂行的商家来说,还是需要看到实物会更有感觉,才能确定要不要拿这个货? 衣服不能光看图片,当然,这要看你卖什么价位的衣服,如果说你是卖那种快消品,价格便宜的那些就无所谓了, 而你回去卖的价位高一些,想做利润大的,不看衣服的实物,光凭图片,又不试穿的情况下,很难有那个感觉, 这个感觉是什么?就是这款衣服我拿回去能不能卖掉,这就是为什么说,做生意时间长的老板都是凭直觉的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多人理解的去服装市场干销售,营业员会觉得很好干,其实那是刚入门老板没给任务指标的, 对那些入行时间长、工资高的,你看她们,每个月老板都给有任务,需要完成多少销售额,她们工资拿的高,也是人家拼命干出来的, 没有目标,很佛系还等顾客上门,你咋推销,就现在的服装批发市场,你看看现在人流量还有多少, 做生意都是主动出击的,尤其是搞销售,不管是其它行业销售还是服装行业销售都是一样, 这也为什么说这些服装市场的销售人员出来自己单干之后,为什么她们能干好,不就是熟悉整套流程,尤其是怎么跟顾客打交道,知道怎么做好售后,回访,成为回头客。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

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