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  • 2022年上半年16家男装&休闲品牌的现金情况

    了解2022年上半年16家男装&休闲品牌的现金情况更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 数据截止2021年中报,2020年报113.28亿。雅戈尔创建于1979年,总部位于浙江省宁波市。主要的业务有三大块,一是服装业、二是房地产业、三是投资业,2019年房企排行榜,雅戈尔的流量销售金额排名第164名。   来源:中服圈  作者:莎姐 各家男装、休闲时尚公司2021年中报相继发布,上市公司的现金及现金等价物排名情况如何?统计数据来源为企业财报,项目为期末现金及现金等价物项。   1.雅戈尔126.79亿   数据截止2021年中报,2020年报113.28亿。雅戈尔创建于1979年,总部位于浙江省宁波市。主要的业务有三大块,一是服装业、二是房地产业、三是投资业,2019年房企排行榜,雅戈尔的流量销售金额排名第164名。   2.海澜之家 97.43亿   数据截止2021年中报,2020年报88.53亿。海澜模式的主要特点是其采用“平台+品牌” 的连锁经营模式。轻资产、重品牌的模式让海澜之家在短短18年间,成为了中国男装市场占有率第一的品牌,旗下总门店数达到了7254家,覆盖了80%以上的市级和县级市场。   3.森马 50.26亿   数据截止2021年中报,2020年报50.47亿。森马服饰旗下主营品牌“森马”和童装“巴拉巴拉”,目前童装营收占比已过半,被称为全球第二大童装公司。   4.真维斯 16.89亿   数据截止2021年中报,2020年报17.12亿。旭日集团主营休闲服饰品牌真维斯,近年来业绩不佳,部分业务私有化,公司业务涉及房地产。   5.班尼路公司 16.49亿   数据截止2021年报,2021年中报10.04亿。班尼路母公司德永佳公司主营针织面料纺织染全流程的生产运作及服饰品牌班尼路,德永佳创建于1975年。   6.利郎 13.54亿   数据截止2021年中报,2020年报17.39亿。中国利郎旗下品牌「LILANZ」于全国共有2815家零售店。2019年内新增店铺145家,购物商场店总数目增至约780家,占总店数接近28%。其中,轻商务系列独立专门店于去年增加78家,达到290家。   7.比音勒芬 11.1亿   数据截止2021年中报,2020年报5.69亿。比音勒芬服饰股份有限公司的产品定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场,目标消费群体为高尔夫爱好者以及认同高尔夫文化、着装倾向于高尔夫风格的中产收入以上消费人群。 做服装生意想开窍,多研究研究同行都是怎么做的,为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款? 一方面是这个来钱比较快,不用怎么动脑,另外一方面就是你跟着别人做,总是吃不了大亏,除非自己仿这个款卖的时间长了,你再去仿那就没什么意义, 当你仿板仿的多了之后,你就开窍了,尤其是你从仿版上赚到钱了之后,你看啥款就知道能不能卖爆, 这都是花钱买经验,如果仿款你做了之后赔钱了,你下次就会避坑不做这种类型的,很快就会找到感觉。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 能赚来钱的人都很低调,消费的时候也不爱讲价,当然,如果你非要举例,说有些有钱人非常抠门的话,那就没办法说了,因为只有个例,并不代表着大众, 卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些,因为她们买衣服是随机的,看到喜欢的就购买,之所以她们敢这么消费,是因为她们赚钱快,一天假如说赚十万,你让她们买个两三千的衣服,觉得无所谓, 如果一天能挣三五百的,她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣,所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要, 研究衣服是咱的基本功,可是你不研究顾客的消费模式,你就无法提供相应的服务,自然赚钱也就不一样了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   8.佐丹奴 10.22亿   数据截止2021年中报,2020年报11.94亿。佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano,BSX, Giordano Junior 、Conceptsone以及Giordano Ladies品牌的服饰和配衬品。于1981年成立,1991年6月在***上市。   9.报喜鸟 7.87亿   数据截止2021年中报,2020年报6.91亿。目前旗下产品涵盖了商务、休闲、运动等不同风格,覆盖中高及高端消费群体。   10.GXG 7.48亿   数据截止2021年中报,2020年报7.72亿。慕尚集团拥有GXG、gxg jeans、gxg.kids、Yatlas和2XU共五大品牌,2019年5月27日正式在中国***上市。   11.潮流前线3.98亿   数据截止2021年中报,2020年报6.55亿。搜于特以设计与销售“潮流前线”青春休闲服饰为主,2015年起实施战略转型,目前债务重组中。   12.卡宾 3.72亿   数据截止2021年中报,2020年报5.29亿。卡宾是国内特色的设计师品牌,旗下品牌包括卡宾、卡宾都市、Cabbeen Love及凌晨两点,2020年2月受福建省石狮市地方政府邀请,为医院及其他有需要的组织生产个人防护装备,目前已形成产业规模。   13.七匹狼 3.7亿   数据截止2021年中报,2020年报4.17亿。七匹狼集团于1990年创立,发展至今已成为一家以服装为主业,兼营股权投资及房地产文旅项目的综合性公司。2004年七匹狼实业股份有限公司作为中国服装业首家公司上市。   14.堡狮龙 2.47亿   数据截止2021年中报,2020年报1.79亿。曾与班尼路、佐丹奴并称时尚服装“三巨头”,是当年港澳***有代表性的服装零售集团之一。在市场的激烈竞争下,被李宁控股公司收购。   15.美特斯邦威2.11亿   数据截止2021年中报,2020年报1.78亿。美邦服饰是自主创立的本土休闲服品牌,公司旗下有“Metersbonwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲品牌;“米喜迪”和“MooMoo”两大童装品牌,公司于1995年创建于中国浙江省温州市,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。   16.九牧王 1.82亿   数据截止2021年中报,2020年报3.88亿。九牧王定位商务休闲男装品牌企业,公司核心产品九牧王男裤及茄克,2011年5月30日九牧王正式上市。  来源:中服圈        为什么有时候进货商的眼光很毒辣,能看出哪个款式好卖,哪个款式不好卖? 首先有一点就是他们天天要跟购买的顾客打交道,知道他们想要什么? 这有点像品牌商搞开发布会时,每个季度会涉及上千个新款式,在一个酒店里,把所有的款式展示出来,汇聚全国的加盟商到这里,从这1000个款式里面挑选出大家都认可的。 一般情况下,1000个左右当季新出的设计款,真正到最后做大货的也就三四百个款,这都是用全国经销商的眼光挑选出来的。 为什么品牌加盟商的生意会好,也是他们天天在一线跟消费者打交道,看着款式多,真正能让消费者认可的,也只有这些一线的人才最清楚。 做散批的商家,你多去关注同行,就能知道自己的款式是不是真的好卖,然后再听自己的进货商反馈,调整一下自己所做的款式。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多人不知道,现在冬装棉衣,羽绒服,还有人卖的很火,而还有一些人呢手上压了很多羽绒服,卖不出去, 生意真的是跟人做,你羡慕眼红流口水都没办法,同样的款式,不同的人去卖就会出现不同的结果, 看着很不正常,可这就是市场竞争化的差异演变出来的, 对于卖不出去的商家来说,应该怎么办呢? 长话短说,你手上压了很多货卖不出去,赶紧找那些会卖的人,把自己的货提供给对方,让他们帮着卖了,好帮助自己清仓手上的货, 也许有人会说,别人凭什么帮咱卖? 那么你换个立场想一想,你能给对方提供什么价值?又或者说,你要找一个别人帮你卖,帮你清仓的理由。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 新消费时代下,男装品牌如何重塑形象?

    了解新消费时代下,男装品牌如何重塑形象?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 从整个男装行业来看,潮流运动服装已有李宁、安踏等品牌,而商务男装方面,国民品牌利郎的年轻化变革也令人注目。2016年,利郎推出时尚的’LESSISMORE’系列服装,以满足年轻都市精英男士的需求,2020年,又提出新商务美学主张,以区分过去传统的商务风格,不断重塑着品牌基因。   来源:浪潮新消费  作者:向真  伴随年轻一代审美与观念的变化,被忽视的男性消费市场迎来新的市场机遇。   一方面,男性化妆市场正在萌芽,《2020中国男性颜值经济发展专题研究报告》显示,2020年,男性美容零售规模突破167亿元;另一方面,相较于男性化妆行业的“小荷才露尖尖角”,男装市场近几年发展迅速,2009-2019年,我国男装行业市场规模由3081亿元增加至5959亿元。   不过,男装市场虽然发展迅速,前景广阔,但相较于需求已被充分挖掘与满足的女装市场,男性的的消费需求还远远未被满足,尤其是在商务男装方面,符合年轻一代需求的选择十分有限,从这一点来看,男装市场目前就像一个尚待开垦的新大陆。   而这也将是国货男装品牌的新机遇。谁能与年轻一代男性消费者对话,满足他们的消费需求,谁也许就能成为行业引领者。   从整个男装行业来看,潮流运动服装已有李宁、安踏等品牌,而商务男装方面,国民品牌利郎的年轻化变革也令人注目。2016年,利郎推出时尚的“LESS IS MORE”系列服装,以满足年轻都市精英男士的需求,2020年,又提出新商务美学主张,以区分过去传统的商务风格,不断重塑着品牌基因。   而在近期,赞助《披荆斩棘的哥哥》,并选择高瀚宇和白举纲两位年轻哥哥成为LESS IS MORE青年时尚系列的品牌挚友,利郎又一次发出品牌年轻化变革宣言——30多位哥哥们打破年龄界限与过往成就,不断自我突破,正如利郎打破过往成功路径,勇敢自我变革,跟上时代潮变的列车。   从霸占中老年干部的衣柜,到成为当下新职场青年的新选择,30多岁的利郎,在不断完成进化与蜕变,从而适应年轻一代消费者,创造新的长期价值。   01 男性消费崛起下的新机遇   受综艺节目、社交平台等影响,“悦己消费”不仅成为女性的消费趋势,也在男性消费市场风靡。   越来越多的男性开始注重外在形象与个人内心满足,过去,我们能想到的男性消费品主要是电子产品、游戏手办等,但现在,男性护肤、彩妆、穿搭的意识被唤醒,服饰与护肤也成为男性消费品主力。   可以看到,在B站、抖音等平台,关于“男生穿搭”的视频播放量与点赞量动辄高达几百万,即使在女性用户为主的小红书,“男生穿搭”相关笔记也高达28万篇。   “Men are the new women”,时装周上的这句评论道出了男性消费市场的现状——男性开始学会护肤、化妆,注重穿搭与造型,并逐渐在已经被充分挖掘的女性消费市场之外,划定出属于他们的消费地盘。   目前,中国男性消费市场基数虽小,增速却惊人。以男装为例,2019年,中国男性服饰消费量的年均增长率为13.5%,远超全球男性消费量5.8%的增速。而且,被忽略的一点是,男性消费力被严重低估了。波士顿咨询发布相关研究报告指出,中国男性的消费种类和额度正在飞速上升,尤其移动支付和线上消费领域,男性消费者的年支出高于女性,已达到10025元。   显然,这是一块尚待开垦的新市场,也是利郎等国民男装品牌面临的新机遇。   所谓“新市场”和“新机遇”,首先是指新人群。据利郎消费者调研数据显示,80后、90后男性逐渐成为利郎品牌的主要消费用户,80/90后消费者占比已接近70%,其中90后占比已达20%,并且这一趋势还在上升。   二是指新需求。男性,尤其是年轻一代男性的消费需求还远远未被满足,他们往往不再满足于基础款的选择,而是需要更时尚、更易搭配,甚至能体现出个人价值观的服饰。而具体到商务服装市场,庄重古板的西装已无法满足消费者需求,“随意不乏正式感,体面不失时尚感”新商务装正迅速占领男装市场。   三是指新消费习惯。“一年逛两次街”已然不是男性的消费习惯,电商的崛起降低了购物的时间成本,也间接提高了男性的购物频率,培养起男性新的购物习惯。   四是指新消费观念。年轻一代男性的消费观念也已从简单的功能满足,进化到情感共鸣与价值观满足。对他们来说,完成服装消费的同时,也在完成自我认同的强化,因此,产品的品牌精神内涵是否与“我的人设”相匹配,成为年轻人消费选择的重要影响因素。   面对年轻人的新消费需求、新消费习惯、新消费观念,利郎如何完成年轻化变革?品牌营销、产品创新、供应链重塑与渠道变革,缺一不可。   02 携手《披荆斩棘的哥哥》利郎如何塑造“人格化”品牌?   “假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我将重新站起。”可口可乐前董事长伍德鲁夫之言道出了品牌的价值所在。浪潮新消费认为,企业年轻化变革的首要问题,是学会与年轻消费者对话,更新年轻消费者对企业的认知,塑造年轻化品牌形象。   利郎对此有着独特的理解。   在利郎品牌总监王俊宏看来,年轻一代的消费者社交表达欲很强,渴望自己的态度得到理解。“这个时代似乎已经没有那么严肃了,‘冒犯而幽默’‘包容’‘游刃有余’都可以是新商务的态度。”   他还谈到,大家对“人”、“情感”的兴趣要远远高过对物的兴趣,从“物”转移到“人”,是把弱关系变成强关系,从理性沟通到感性沟通的过程。   塑造一个“人格化”的品牌形象,以此来为产品背书,获得年轻消费者共鸣,或许是与年轻消费者对话的最 好方式。   从这一点来说,利郎赞助《披荆斩棘的哥哥》也就在情理之中了——两者在“人格化”精神方面十分契合。 如果成交率解决了一家服装店的生存问题,那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力,一个客户在你这里消费的次数越多,她们在其他地方消费的频次就越少,为了完成这个目标,我们今天不谈以营销诱饵来做复购,那些是谁做谁有效,停了就见真本事,而是想一想,还有什么东西能促使客户老想往你家跑。 人无我有算一个吧,这里的人无我有并不是要满世界找稀缺,那太难了,货品虽然都是市场拿,但是搭配却是千人千面的,提高业务水平,能切实的解决客户的穿搭问题,一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。 人有我全算一个吧,服装店如果单纯是衣服,会比集合店吃亏,要知道,对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来,自己淘出来的一整套的成就感大得多。 人全我廉也算一个吧,我这里说的廉并不是指卖价烂便宜,而是你在整个定价体系中,要给客户以充满性价比的愉悦感,要知道,不管有钱没钱,逛街的过程中,占了便宜的感觉,是女人无法自拔的开心体验。 就是,我们在经营店铺中,要着重设计出足够高的竞争壁垒,如果在你家买和去其他家买没什么差别,那么,复购率从何谈起呢。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 好多人觉得实体现在生意不好干了,别的地方我不知道,就我小区附近这条街,从去年开始到现在店铺越来越多,已经有20多家卖衣服的了, 摆摊式的低价衣服肯定没有精品的女装店更好干,但是它投入的成本也更多,最主要的像开这种店,只要有过卖衣服的经验,基本上不会赔,只是赚多赚少的问题, 像这种精品店,老板娘的审美很重要,得会穿搭,如果不会选款进货,生意肯定也干不好, 精品店属于自己组货的,不像专卖店,人家都帮你搭配好了,回去只是卖就行, 资金多了,开专卖店会更好一些,因为品牌知名度高,本身他们就有固定的消费群体, 而你做精品店,还是要在店铺周围先打听清楚,能不能消费得起,再考虑开这个店。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   一方面,是国民度与“匠心”精神的契合。平均年龄30+的哥哥们,均是各自领域佼 佼者,而且国民度高,有经典作品,带给一整代人正向影响和艺术熏陶;利郎男装同样属于“国民品牌”,三十年来始终专注于商务男装,以“简约而不简单”的理念,响彻大江南北。   另一方面,是面对变化的相同抉择。节目中,当初舞台“怀旧”专场过后,各位哥哥需要打破年龄界限,打破过往成就,不断突破自己;面对新消费时代,利郎选择主动出击,以不破不立的决心开启品牌的潮变之路,以拥抱年轻消费群体。   一场成功的赞助绝不是节目产品与企业商业诉求之间的简单拼凑,而是应该能够体现企业品牌精神,并与消费者建立情感联系。在这一点上,《披荆斩棘的哥哥》与利郎的结合可谓品牌营销典范。   实际上,不仅是赞助“哥哥”这一营销动作,过去几年,利郎在品牌内容化营销方面的表现均可圈可点。   无论是联名中国日报提出品牌“新商务”理念,与科幻小说《三体》推出IP联名系列,还是邀请韩寒和李诞演绎广告片《新商务时代的惑与思》,利郎都在为品牌的价值观作注解,即不断学习、健康生活、国际视野、有正能量、文化自信、注重衣品、协同合作,而这也是年轻一代理应具有的形象。   通过一系列活动,利郎带动了品牌升级,以更具人格化的品牌形象,完成了与年轻消费者的对话。   03 品牌年轻化背后,产品渠道与供应链如何跟上变革?   年轻化变革不能仅停留在营销与塑造“人格化”品牌方面,修炼内功也很重要。因此,还需要加强供应链管理、优化线上线下渠道、打造优质产品等作为更深层次的变革支撑。   1、产品创新:洞悉年轻消费者需求,原创比例高达70%   商务已经不是中年人的专属,当年轻一代走入职场,如何在保持职场调性的同时,体现自己的穿衣风格,并适应多场景下的穿搭需求?   针对年轻一代,利郎推出了“LESS IS MORE”系列服装。该系列瞄准的是在一二线城市的20-35岁年轻消费群体,并以时尚设计、款式丰富的特色满足年轻都市精英男士对精致、年轻、时尚、商务的着装需求。   为推出更多符合年轻人审美的服装,利郎在内推崇创新,以消费者深度洞察为基础,以研发与供应链为支撑,目前产品原创比例已经高达70%。   在消费者洞察方面,利郎通过分析销售数据和会员管理体系数据了解消费者。400万会员数量,成为利郎深度挖掘消费者需求的源泉,利郎的商品企划部门、销售部门、商品研发部门,会以“存量消费者”和“潜在消费者”两大模块为对象做深度调研,收集整理后,三部门一起碰撞确定每季的商品企划案。   在研发与供应链方面,利郎的优势不仅局限于款式、工艺、版型,其面料创新也为产品创新提供了保 障。   在服装行业,面料十分关键。如果不做自己的面料研究所,在服装款式设计上很难有大突破,很多样衣可以开发出来,但整个企业的供应链却无法支持设计师的创意转化,无法按照样衣标准达到量产。   因此,利郎成立了面料研究所,聚合数百名国内外顶 级研发设计专家,对制版中心、工艺中心和工厂进行了分级,从源头的纱线、面料、印染到后期实验室检测,均坚持原创自制。   正是由于在消费者洞察、供应链与产品研发方面准备充足,才能不断有受年轻消费者欢迎的产品推出。   比如,当洞察到年轻消费者环保意识更浓厚,利郎推出了LESS IS MORE 2021年秋冬新品系列“零染西服”,其在制作工艺上采用全新环保黑科技,将两种或两种以上的零染有色纤维混合成纱线,能够有效减少染色后的整理工艺,使无染彩色纤维纱线和面料颜色保持一致。   而且,每生产1米面料,可节约15KG水,并减少0.8KG的碳排放,着色过程中零用水,水资源几乎零污染,也对皮肤零污染。   2、经营模式改革:加强零售终端与电商渠道控制   掌控从面料研发到服饰生产的整条供应链,给予了利郎有力的产品支撑,而在渠道方面,加强对零售终端的控制,优化店铺网络,降低库存风 险也是一项硬核工作。过去几年,中国利郎一直贯彻执行一系列经营模式的改革工作。在线下,利郎优化了线下店铺组合,关闭若干经营效益未如理想的店铺,并谨慎挑选优质商场、合适的店铺位置开设店铺,以提升店效。   同时,利郎以山峰为灵感,运用几何锥形设计推出利郎第7代旗舰形象店。升级后的形象店,紧密围绕“新商务”理念和“新商务”美学,整体设计线条干净利落、简洁醒目,在shopping mall吸引着年轻消费者的注意力。   在线上,利郎则逐步完成网店转自营,加强电商渠道的管理及控制,并继续通过微商城店铺扩大实体店铺虚拟库存,提高单店的销售效益。数据显示,2020年,利郎线上电商销量每月维持在200%-300%的增长率,在男装排行榜上从第二梯队跃至第一梯队,老顾客回购率则在50% 以上。   一方面通过优化渠道推动销量,同时汇聚各个渠道的消费者数据,挖掘更多市场需求,另一方面则推崇原创设计,推动供应链效率,提升产品品质,品牌年轻化,让利郎迎来了新的增长曲线。   结语   在消费行业,男性消费一直是一个被忽视和低估的市场。但如今,当年轻一代崛起,男装市场已经迎来了拐点。   如何抓住人心,占据消费者心智,成为未来二十年男装品牌的引领者?男装品牌已经到了要在重塑品牌形象,打造创新产品,优化经营模式等方面全方 位下苦功夫的时候了。   而以此为标准来评判利郎品牌的年轻化变革,其推出LESS IS MORE系列,提出“新商务”品牌理念,以及进行供应链与渠道变革等一系列动作,均显示出“不破不立”的企业精神。同时,这也令利郎抓住了年轻一代消费者的需求,从而获得了新增量。  来源:浪潮新消费        看到网上很多言论说今年要淘汰一些做服装生意的人,其实关于这个每年都在进行中,只不过说今年尤为突出而已,生意不是人人都能做的,在卖衣服上来说,需要具备的技能是其他行业不能比的,开店选址,装修选货,沟通销售等等,哪一项都是能力满满,而不是说你及格了就能干出成绩,当然,你说赚的跟以前打工的钱一样多就行,这样的心态会很容易被同行挤压下去,因为人家的野心更足,他们攻击性很强,你老是防守,不去进攻,又怎么能把生意做好呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 听客户来工作室打版时说,现在有些实体服装店学聪明了,会直接跳过批发市场去工厂里面拿货,以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货,现在这些人通过网上短视频和直播了解到,郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里,从外地来到郑州后,就直接去这些服装厂多的村庄里面,找生产厂家直接拿货,衣服价格还便宜,对于火车站的批发市场来说,这些村庄里面有些是自己的工厂,有些是外加工的,还有一些是专门生产了在网上卖的,这样拿到了一手的货源,回去卖的时候有量了,工厂人家直接发货,减少了一个环节的利润,自然拿货成本也要更低一些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 国产男装怎么样 海澜之家、九牧王、报喜鸟到底行不行

    了解国产男装怎么样 海澜之家、九牧王、报喜鸟到底行不行更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 长久以来,男性不爱花钱似乎是市场共识。这一判断在当下如火如荼的新消费、新国货浪潮中再次验证。美妆、女装、内衣、宠物用品等赛道均超速发展,投资一笔接着一笔,唯独男装赛道,冷冷清清,连根基深厚的上市公司们也都愁云惨淡。   来源于:CFW服装经理人   很多时候发现男生真的不爱花钱,美团王兴曾经在饭否中提到一则市场消费价值结论:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。长久以来,男性不爱花钱似乎是市场共识。   这一判断在当下如火如荼的新消费、新国货浪潮中再次验证。美妆、女装、内衣、宠物用品等赛道均超速发展,投资一笔接着一笔,唯独男装赛道,冷冷清清,连根基深厚的上市公司们也都愁云惨淡。根据申万指数对男装上市企业数据汇总显示,2015-2019年,中国男装行业利润总额呈逐年下降趋势,2015年为105.31亿元,2019年下降至45.33亿元,利润已然腰斩。   进一步梳理海澜之家、报喜鸟、红豆股份、九牧王、七匹狼、杉杉品牌、希努尔、雅戈尔、中国利郎等九家上市男装财报可以看出:   除了海澜之家、雅戈尔的年营收达到百亿级别,其他男装品牌的年营收规模只有数十亿;   2018-2020年期间,包括海澜之家、杉杉品牌、希努尔、红豆股份、九牧王在内的五家公司净利润连续三年下滑;   更有部分男装品牌“挂羊头卖狗肉”,虽然还叫“男装”,但实际上营收过半都来自房产、投资或文旅等;   不过,根据最新业绩预告,国产男装的业绩出现分化,七匹狼和报喜鸟预计上半年归母净利润将同比增长201.13%-291.47%、105-135%;希努尔预计上半年归母净亏损在200万元–400万元。   国货消费正在崛起,老牌国产男装似乎并没有搭上这趟快车。   营收/利润都在跌   国产男装的颓势在财务数据上体现的明明白白。   从营收来看,国产男装和女装的业绩对比十分明显:   受疫情影响,除了报喜鸟在2020年营收增长了15.74%以外,海澜之家在2020年营收179.6亿,同比下降18.26%;红豆、九牧王、七匹狼、杉杉品牌、雅戈尔的营收同比分别下降了6.14%、6.47%、8.08%、13.2%、7.61%;与此同时,利郎营收同比下降26.7%、希努尔营收同比下降幅度达到57.44%。   但这个“锅”不该甩给「疫情」,与男装截然不同的是,多个国产女装上市企业在疫情影响下营收依然保持增长状态,如太平鸟、地素时尚、安正时尚、赢家时尚的营收在2020年分别同比增长18.41%、7.81%、47.43%、28.36%。   从盈利能力来看,形势也不容乐观。   2020年九牧王、七匹狼、利郎、雅戈尔的净利润分别下降了47.24%、57.94%、31.4%、12.44%。海澜之家、杉杉品牌、希努尔、红豆、九牧王等五家公司的净利润在2018-2020年间连续三年下滑,希努尔在2020年和2021年上半年一直处于亏损状态。   从财报体现的业务数据来看,影响国产男装盈利能力的原因之一,或是过高的库存周转天数。   库存周转天数是服装行业的重要指标,高库存会增加企业的人力、运输成本,进而影响企业运行。九家男装企业的业务数据显示,仅有红豆的库存周转天数为36天,部分男装企业的库存周转天数高达200-300天,相比国外快时尚品牌ZARA母公司只有80多天,国产男装的库存周转天数实在太高。   国产男装转型难   国产男装大多正值“青壮年”。 开服装店,好多店铺装修都不错,但是一定要把音乐放对,音乐是服装的一种点缀,放的不好就很尴尬了, 大牌的服装品牌店,有些都有硬性要求放什么音乐,而小一点的个性服装店,很多都是老板娘喜欢什么放什么, 不能说好坏,而是老板的个性,有时候可以从音乐中体现出来, 另外还有一点很关键,卖女装一定要给店里喷点香水,店里的花卉植物尽量用真的,不要用假的, 对于这些,我也是听来店里打版的一些客户讲的,成交有时候也是多方因素综合下来的一种结果。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有些人想不开,非得想设计出自己满意的款式才投入生产拿到市场上卖,现在不是这个模式了,至少在做服装散批来说,已经需要改变经营方式,才能跟得上市场上的潮流。 服装款式更新换代快,有实力的服装商家都是一款大量生产后,卖完就结束,直接在进行下一个款式的开发和销售,你看,直播就是如此。 服装批发市场有一点不同之处,就是会有个延续,只要能卖,就会一直生产,而不会像直播那样,打一枪,换一个地方。 这造成的就是退货率高,当然,也有衣服生产品质的问题,还有消费者下单当时觉得好看,结果到手后,又不喜欢了,就直接退货。 谁都没有办法,想杜绝退货,或者说想让退货率低一些,不现实,服装在网上退货率有些商家做过研究,说排第一,也不是没有道理。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   20世纪80、90年代的东南沿海地带,改革开放之风正盛,国产男装品牌从国家发展的红利中分了一杯羹。然而,时尚潮流风云变幻,国产男装发展逐渐吃力,更成熟的国外品牌趁机入局瓜分了国内服装市场。这让“转型”成为国产男装面临的最重要课题。   “拓展品类”是男装企业转型中最容易的打法,因为生产线不会有太大改变,只是增加了产品种类而已。虽然这些企业大多还打着男装品牌的旗号,但实际上他们销售的产品早已扩展至全品类服装及家居产品。   例如男装头部品牌海澜之家在2017年到2018年之间先后创立了职业女装品牌OVV、快时尚品牌黑鲸,并入股童装品牌男生女生、婴幼儿服装品牌英氏。   不同品类的服装意味着产品受众更广,这不仅降低了企业运行风险,也可以对企业的业绩增长产生正面影响。   男装品牌报喜鸟在2020年疫情期间利润增长177.02%,这在因疫情导致业绩下滑的国产男装行业中显得格外突出。究其原因,报喜鸟旗下的男装品牌报喜鸟和其代理的韩国休闲服装品牌HAZZYS对于增长的贡献功不可没。2020年两个品牌的营收分别增长1.35%、22.40%,成为报喜鸟的增长双引擎。   但单纯是拓展品类显然不够,几乎每家企业都推出了很多品牌,但多数男装企业在拓展品类后业绩并没有出现显著好转,难看的财务数据就是例证。于是,很多品牌把目光转移到了线上。   在互联网、电商潮流的推动之下,以线下扩张为主的男装品牌必须考虑拓展线上渠道来占领市场。   从具体业务来看,男装品牌主要与天猫、京东、唯品会等传统电商合作,并推动直播达人带货、小程序电商的发展。特别是2020疫情期间,因线下门店销售受阻,男装品牌不得不持续发力线上销售,九家男装上市品牌的线上销售占比达到几年来的最高水平。   但是,在电商行业高度发展的今天,转型线上已经成为几乎所有消费品牌的常规操作,男装品牌的转型努力并不明显,其效果不及国产女装。2020年期间,男装品牌的线上销售占比基本都在15%左右。反观女装上市品牌,太平鸟线上收入占比达到30%,安正时尚的线上收入占比高达56.88%。   当然,国产男装企业还试图通过多样化的营销手段来打造年轻的品牌形象,从而占领年轻人的心智。   海澜之家与热度较高的综艺《中国诗词大会(第五季)》《奔跑吧黄河篇》以及热播剧《三十而已》合作,旨在增加品牌和产品曝光量;   利郎放弃与担任其品牌代言人十四年的陈道明继续合作,并于去年11月官宣韩寒和李诞成为其全新品牌代言人;   报喜鸟在2020年签下了全新品牌代言人张若昀。   不过,仅仅是年轻化营销真的能吸引到年轻人吗?海澜之家的代言人从印小天、杜淳,换成陈晓、林更新、武磊,再到华语乐坛顶流周杰伦,似乎在努力向年轻人靠近。但只要看看海澜之家近几年的财务数据就能发现,虽然一直坐在中国男装品牌头把交椅上,海澜之家利润却年年下滑,更换代言人并不能帮助其摆脱经营瓶颈。   曾有人调侃海澜之家,“换再多的代言人不如把设计师换了”。事实上,相比于投入巨大的营销费用,海澜之家在产品研发上并不上心。   2020年,海澜之家的研发费用8336万,仅占总营收的0.46%,而同为百亿营收的服装品牌,森马的研发费用达到2.9亿元。从研发模式上来看,海澜之家不会自己研发新款式,而是从供应商提供的样式中进行挑选后下单。   “轻研发”也几乎是上市男装企业的通病,从已公布的数据来看,男装品牌的研发投入在总营收占比中均不到2%。   在男装生意不好做的大背景下,“跨界”成为了一条新出路。   例如希努尔,目前其业务拓展到了文旅业务、供应链业务等,其中文旅业务在2019年占比高达72.42%。但不巧的是,2020年疫情使得希努尔的服装和文旅业务均遭受重创,使其全年亏损8491万。直到今年上半年,希努尔依旧没有扭亏为盈。   雅戈尔则将业务拓展到房产和投资领域,Wind数据显示,截至今年2月,炒股等投资收益为雅戈尔在22年间贡献了约400亿元的利润。不过,雅戈尔因为房产板块在2021年一季度无集中交付项目,营收同比减少24亿元,净利润同比减少4亿元。拓展业务的同时,雅戈尔也需承受业绩震荡。   回到开头的话题,国产男装前路不畅,真的是因为男性消费力不如“狗”吗?   在新消费品牌爆发式增长的今天,国产男装依旧尾大不掉——重线下轻线上、重营销轻研发、四处“跨界”却无法平衡好各项业务运行……长此以往,再好的品牌也只能淹没在市场的巨浪之中。  来源:CFW服装经理人        这两天温度升高了,生意也好了起来,今天周末,听客户讲批发市场人很多,就是不知道大家都卖的怎么样? 服装生意跟人做,现在这个行情,你说是旺季了,会不会有人生意做的还不行, 这种情况谁都没办法说清楚,有些人是机缘巧合,把它干好了,咱们总结是人家运气好, 而有些人也非常努力了,还是没把生意干好,大方向现在是旺季,理应好卖货一些,那到底是选款不行,还是说自己的销售不行, 只有找到自己的症结在哪里,才能对症下药,如果自己找不到,那就找同行做的好的那些,帮咱把把脉行不行呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 作为卖衣服的销售人员,多少要懂一些制作的工艺,不是说让你去服装厂里面做衣服啊,而是说对工艺的制作了解了之后,在你销售的时候跟顾客介绍一些特殊的工艺时,就能使这件衣服更有价值一些,因为你不知道来买衣服的顾客懂不懂衣服,不懂了,你做一些介绍是一个加分项,顾客懂了,那么你去介绍就会拉近彼此的亲切感,衣服做工的好坏,到最后也是决定是否购买的一个衡量标准,虽然它跟这件衣服的价格有关,但是如果便宜的衣服你在品质上好一些,你跟顾客讲工艺,顾客就会认为它值,那么就会产生购买了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

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