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  • 李佳琦又被“坑”上热搜 大主播的全网最底价正在消失

    了解李佳琦又被“坑”上热搜 大主播的全网最底价正在消失更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 昨天,一则#欧莱雅被指虚假宣传的消息登上了微博热搜前三。有网友投诉称,此前的双十一预售阶段(10月20日),在李佳琦直播间购买了欧莱雅的面膜,本来想趁着’年度最大力度’抄一波底,没想到却买贵了,还贵了近1倍。   来源:运营研究社,70万人都在关注的运营垂直媒体&服务平台,公众号 ID:U_quan   昨天,一则#欧莱雅被指虚假宣传的消息登上了微博热搜前三。   有网友投诉称,此前的双十一预售阶段(10月20日),在李佳琦直播间购买了欧莱雅的面膜,本来想趁着“年度最 大力度”抄一波底,没想到却买贵了,还贵了近1倍。   很快#欧莱雅回应安瓶面膜差价的词条也登上热搜。据悉,官方旗舰店的客服是这样回应此事的:   如果希望退差价,需要消费者提供优惠券录屏进行核实。   消息不仅上了微博热搜,也在李佳琦的粉丝群里炸了锅,不少在李佳琦直播间购买相关产品的消费者都表示,要求李佳琦给个答复。   那么,这次的风波的真实情况究竟是怎样的?品牌自营的直播间为什么和大主播“对着干”?   01   李佳琦被“坑”?   虽是老东家,但没给他“最 低价”   事情的经过并不复杂,运营社帮大家简单梳理了一下:   10月20日,欧莱雅官方打出“年度最 大力度卖安瓶面膜”的旗号,表示在李佳琦直播间可以享受“最 低价”,花429元到手50片面膜。   图源:成都日报锦观   然而,等到双十一正式开启,一些已经下单的消费者却发现,在欧莱雅的品牌直播间,同样的商品链接最低只需要257元就可以拿下。   自己在李佳琦直播间购买的“最 低价面膜”居然买贵了,还贵了近200元。   觉得自己受到了欺骗的用户纷纷投诉,在黑猫投诉App上,针对“欧莱雅虚假宣传”一度登上了其投诉热榜,投诉数量达到了4126例。   同时,由于该面膜是从李佳琦直播间购买,李佳琦的会员群也炸开了锅,纷纷要求李佳琦给自己一个“交代”。   还有不少情绪激动的粉丝表示失望,要对李佳琦脱粉,认为主播与品牌“串通”,一起欺骗消费者。   并且,这样的情绪大有愈演愈烈的态势。   欧莱雅宣布退货政策后,一些消费者发现自己还是维权无望:   由于品牌直播间是通过大额优惠券(满999减200元)来降价的,根据欧莱雅给出的退货要求,消费者必须提供自己领取了该优惠券的截图。   但大部分消费者已经在预售阶段购买完该面膜产品,并没有再次领取。   同时,客服的回应也激起了不少人的怒火:   “亲亲,李佳琦说是低价就是低价的吗,李佳琦也是个打工人而已……”   图源:虎嗅   不过,对于李佳琦来说,这不是第一次被相熟的品牌“坑”了。   此前,上海家化旗下的玉泽于2019年开始和李佳琦合作,合作期间,玉泽的销量迎来了大幅增长;不少人通过直播知道了这一国货品牌,“国货之光”的口碑也借此打响。   在2020年9月,玉泽宣布暂停与李佳琦团队的合作,随后将爆款产品“积雪草修护面膜”以更低的价格,在李佳琦的「直接竞对」薇娅直播间进行售卖。   图源:小红书用户 一色1914 zero木辛   虽然看上去是正常合作变动,但仍有不少人质疑玉泽“过河拆桥”。对此,玉泽还特意发过声明澄清此事。   图源:玉泽官方微博   此后,不少李佳琦的支持者纷纷涌入玉泽官方旗舰店,要求开纸质发 票,又牵扯出了官方客服“回应不当”一事。   据网传截图,玉泽官方旗舰店的客服质问消费者:   “亲,他赚这么多钱,给亲们分了吗?”   图源:微博 顾客进店买衣服,看到一款问你价格后,她说考虑考虑,你说顾客这时心里在想什么? 是预算问题的话,她们就会在脑海里凭印象对比几家的款式,买一个价格更适合自己的,觉得你贵了就会去其他店里买, 如果不是价格的原因,那么,顾客喜欢这个款式,肯定会给你还价的,那么在这种时候,做为卖衣服的销售人员,就不要一味的再去讨论价格了, 而是你要与顾客计算不买的损失,得不到会让她有多痛苦,毕竟买一件自己喜欢的衣服,每天穿着会让自己心情愉悦,同时,还会让自己穿这件衣服出门,让别人感到羡慕,这种感觉可比自己喜欢更重要。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 对于服装店的管理就要做好台前幕后的所有管理,才能全面管理服装店,使得服装店少走弯路。 【1】库存管理 对于服装店来说,数量最多的当然就是服装,更多的也就是服装的库存量。那么对于库存量的管理,一定要详细及明确。要确定到具体的每种服装的数量以及型号分别是多少。对于服装店库存量的整理,一定要及时,不能每次都延后去整理。这样的话对于库存量的增加与减少以及数量都是不明确的,不利于服装店的管理,同时也会增加工作量。 【2】店面管理 库存量的管理是管理幕后,那么对于服装店来说,更重要的是台前的展示,也就是整个服装店面的整洁。通过分类别的展示服装,可以让顾客更明确的选择自己想要选购的衣物。通过这样的方式提高服装店的效率,那么对于赚钱来说也就显得更轻松一点。 【3】人员管理 一个服装店必不可少的,除了服装之外当然就是人员了,那么对于人员的管理一定要科学合理。人员的管理大致可以分为考勤制度的管理,薪酬制度的管理,以及制度管理。只有合理的人员管理制度,才能够激发员工的工作激情,增加工作效率。也就可以增加店铺的收益,那么轻松赚钱也就能达到。 【4】财务管理 就算是一个服装店,也是需要做好财务管理的。因为最终的目的是为了收益、赚钱,那如果财务方面做的不够清楚也就给了别人可趁之机。严格的财务管理才能够保证服装店的收益没有漏洞,以防发生看着服装店好像是没有赚钱,实际上收入却被人侵吞。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   虽然这可以解释为客服个人由于工作压力太大,“宣泄个人情绪”,但仍让不少用户诟病其品牌策略和内部管理有问题。   02   一场闹剧,“两败俱伤”的结局   为什么在李佳琦直播间买到的不是「全网最 低价」,网友会有这么大的反应?   除了宣传和实际结果不匹配,让用户在情感上感觉“受到欺骗”外,还因为头部主播的核心竞争力本来就是「全网低价」。   直播电商发展到现在,早已经过了“比卖货技巧”的年代,现在的头部主播们,拼的就是「供应链」:谁能拿到“高市场认可度品牌”的低价,谁就能吸引大量的用户。   比如,今年以来排位快速上升至全淘宝第三的主播雪梨,就是靠着在直播间大量卖“补贴价”的黄金首饰、iPhone,短期内积累了大量用户。   可以说,用户们在李佳琦直播间,是因为「李佳琦」这个品牌就代表着有能力拿到“全网低价”,所以才心甘情愿地花时间做功课、蹲点抢。   李佳琦过去曾经谈到自己的定位:   “为什么做淘宝直播,我的本职工作是让粉丝用最少的钱买到最合心的东西,这是很多年轻人的消费需求,也是我最倡导的。”   因此,这次不仅买贵了、还贵了近一倍这件事情,对于用户来说,就是李佳琦团队的“失职”——就像在猪肉铺买到注水猪肉一样,是无法被原谅的。   从不少人纷纷表示“脱粉”“失望”就能看出,这次事件对于「李佳琦」这个品牌来说,确实造成了极大伤害。   整件事情最令人费解的,还属欧莱雅的选择。因为,无论从任何角度来看,这次的行为都是“百害而无一利”的。   第一,如果说品牌方是为了扶持自己的直播间,才做出的选择,那实在有些令人费解。   毕竟,「品牌自播直播间」和「头部主播直播间」,是两个完全不同的赛道:   「头部主播直播间」更类似一个“花钱赚吆喝”的广告位。   这里有巨额流量,但不仅需要商家付高额“坑位费”(网传李佳琦薇娅“坑位费”几十万,但真实性不确定),还需要给出相当大程度的优惠。   未来,基于直播的“可互动性”和“实物展示的高可信度”,品牌直播间确实非常有潜力;   但,「品牌直播间」的定位一定是和商品详情页一样,成为「品牌标配的展示窗口」,而不是和头部主播抢生意的地方。   比如之前的鸿星尔克,网友觉得你够意思,要花钱支持下你。是线下扫货、淘宝店铺下单爽,还是去直播间评论互动,然后大家一起下单爽?   再进一步,如果你想去品牌的直播间,你的第一反应是去抖音?京东?快手?还是淘宝?   毫无疑问,淘宝吧。   天猫的品牌店铺心智已经深入人心了,直播间更符合现在网友的“可互动店铺”。   第二,这种行为有违反「保价协议」的风 险。   据运营社了解,不少头部带货网红为了维护自己的核心竞争力,在会和品牌方提前签订「保价协议」,确 保在一定时间段内,自己直播间内的品牌产品是“全网最 低价”。   如果欧莱雅此次也和李佳琦团队签订了类似协议,可能需要支付相关违约金。   第三,这次事件引发品牌用户反噬,导致网友自发“扒”出了很多欧莱雅的违规行为,并广而告之。   比如,有网友扒出了,欧莱雅从2018年开始多次因为虚假广告宣传遭受到行政处罚。   图源:微博剧综小萌妹   有人翻出了2019年的“欧莱雅因为虚假宣传被罚”的热搜:   还有人爆料,在2019年双十一期间,欧莱雅就出现过「优惠信息前后不一致」的现象。   现在,欧莱雅已经和“虚假宣传”这一负面标签深度绑定,对于品牌本身是一次严重的“形象滑坡”。   所以说,对于巴黎欧莱雅这一品牌来说,这次的行为除了帮助品牌节省下了一些赠品费用外,可以说是“得不偿失”。   03   结语   事情发展到现在,“李佳琦直播间就代表最 低价”的心智被动摇,品牌方的声誉口碑亦肉眼可见有所下降;   接下来,无论李佳琦和品牌方如何进行回应和公关,都已经是“双输”的局面。   随着「直播电商」越来越深度发展,品牌如何权衡自身利 益和头部主播的低价需求,将成为越来越普遍的问题。   未来,路要怎么走?这个问题值得业内的每一个品牌和头部主播共同探索。  来源:运营研究社(ID:U_quan)        对于普通人来说,对没有资源的人来说,对于没有技能的人来说,自己想做的事,有人正在做,那么这些人都是我们的贵人, 不要指望贵人来帮,而是你的做点什么能让贵人感觉可以提拔你,那么贵人才会帮你, 你想一下同行不同利,为什么同行要时时防着对方? 而你又有没有发现,为什么同行都有自己的小圈子,几人在一起互相帮助相互提携,组团升级打怪, 人与人的交流,越往上越是凭感觉,这些过来人或者说这些贵人,他们为什么有想帮的感觉,不就是他们从你身上看到了他们的过去? 他们的过去是什么?勤奋努力,一心向上,拼了命了也要把事做好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 今年衣服拼接的款式比较多,而且是不同的面料,拼接在一起,从过完年工作室打版中可以看出来,这是今年的流行趋势, 至于说版型上和去年相差不大,我想这也是为了区分今年和去年,或者说几年前款式的一个区别,不然消费者买回去也没什么意思了, 设计师这样设计款式也挺省心的,袖子和领子找点配布,把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 抖音爆款神裤,如何做到月销突破1700万?

    了解抖音爆款神裤,如何做到月销突破1700万?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​蝉妈妈又发现一个销售额增长迅猛的账号。女装带货账号66专业女裤,近30天内的直播总销售额飙升至1600万以上,日均销售额在55万以上,最高日销售额冲到了150万+。跟其他女装账号注重搭配,注重高客单价不同的是,66专业女裤专注在单一品类裤装上的推荐,而实现了月销破千万的销售奇迹。一起跟随蝉妈妈爆款直播分析的脚步,看下去吧。   来源:蝉妈妈  作者:蝉妈妈 蝉妈妈又发现一个销售额增长迅猛的账号。   女装带货账号66专业女裤,近30天内的直播总销售额飙升至1600万以上,日均销售额在55万以上,最 高日销售额冲到了150万+。   跟其他女装账号注重搭配,注重高客单价不同的是,66专业女裤专注在单一品类裤装上的推荐,而实现了月销破千万的销售奇迹。一起跟随蝉妈妈爆款直播分析的脚步,看下去吧。   调整卖货策略   专注爆款裤装推荐   66专业女裤目前账号粉丝数73.9万,发布短视频6727条,累计点赞数227万。   账号历史直播场次达382场,近30天直播36场,平均开播时长在12个小时以上,已经是一个非常稳定开播的直播账号。   目前,66专业女裤稳定日播中,且直播间场观在10~30万之间浮动,人气峰值大多数都能突破500人,UV价值保持在2~4元的良好水平。   在账号起号期,66专业女裤所带货的女装产品相对比较繁杂,每场直播的商品链接有40~70件,在直播了一段时间测试出爆品后,直接砍掉大部分链接,开始主推裤装产品。   近30天内,66专业女裤直播间的销售额排名前10的产品中,销售额前四名和第六名都是裤装产品,价格设置都在90块以下,其中一款品牌为秋冬款雪尼尔阔腿裤的产品,单品销量逼近20万,累计销售额突破1700万。   可见在裤装方面,66专业女裤背后的运营团队在产品话术包装,视频拍摄,价格设置方面都做了细致的运营手段,跟其他女装账号做出差异化。 做服装生意,或者说做任何生意的老板,每天都在做着这样三件事, 第一,就是他们懂得感恩,回馈那些曾经帮助自己的人,又或者说他们经常去给一些人请客送礼,不求回报,然后其他的人看到这位老板经常这样做,觉得这个人靠谱,然后就会有很多人帮助这位老板, 第二,就是当老板的会经常找那些能力强,智商高的人,跟他们在一起谈经论道,用古代的话说,就是请一些人入“幕”做军师,基本上每位老板都有自己的“幕”后军师,帮他们分析行情,从而老板在这些分析中做出正确的判断, 第三,就是老板知道自己想要什么,每天都是去找人,找那些具备做这件事有这个能力的人,通过朋友介绍也好,或者是广撒信息也好,都是在不断的发现人才,然后依据自己的目标,培养自己的人才, 当然,好多人还能总结出其他更多的因素,也是很重要,但是对于我们来说,这些最基础的如果都搞不定的话,有些就是知道了,你觉得能给自己带来多大的改变呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 跟客户介绍自己店定价的时候,态度要客气,但是语气要坚定,我一般都会跟客户说,实在是太笨了,没能力讨价还价,我都是直接记在价签上,微利销售,大家就别为难我了,店内再放点精美的零食糖果,往客人手里揣,嘴里说,价格是死的,人情是活的,姐吃糖慢慢看,一般就过去了。 我如此要大家坚持定价的原因,并不是着眼于一次两次的交易,而是坚持下去,这份信任积累起来,在季末和年底,当你需要一次活动来提振销量的时候,定价店的威力会远超预期,因为,一直不还价的店的活动,在客户心里都是真刀真枪的优惠。 还有老板娘问熟人折扣的问题,我也一并回答,对于熟人我分为两种,第一种是亲得不能再亲的亲朋友,那就别纠结,送给她们,下次还要来帮衬,就大大方方的按店里的定价销售即可,这样面子也过的去,自己是靠开服装店吃饭的,真朋友也不会为难自己。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   短视频全 方位展示产品卖点   爆款视频批量产出   除了主推品类的转变,66专业女裤在短视频方面也十分积极。近30天发布视频456条,平均点赞624,相当于平均一天发布视频15条。   66专业女裤发布的短视频内容多为10秒左右的裤子试穿视频,或者开箱试穿,卡点换装视频,视频文案主打“显瘦”、“不起球、不起皱”“百塔”等大多数人秋冬买裤子最在意的痛点。   其中的一条爆款短视频就是10秒内进行开箱,然后展示多套服饰搭配,在极短的时间内就完成种草,也展示出了这条裤显瘦、保暖、好搭配的特点。   这条视频单条点赞数突破7.3万,预计播放量突破1500万,让这条裤子火遍全抖音。   此外,短平快的短视频节奏+痛点文案+高挑的模特展示,让66专业女裤复制生产了多条爆款短视频。   可以说66专业女裤的产品包装和推广方面所做的动作,非常值得同行直播间学习。   测评博主发力   进一步扩大产品知名度   除了在自己的账号火的一塌糊涂,66专业女裤也出现在各大抖音服饰测评博主的账号里,服饰测评博主的推广受众精准,往往容易起到种草转化的效果。   特别是直播间销量和账号热度没有起来时,服饰测试博主的短视频带货推广,为账号带来了一波自流量。   测评博主的软植入推广,让66女装神裤的影响进步一扩大,抖in爆款榜中,66秋冬款直筒阔腿裤位列高腰长裤爆款榜第一名。   总结一下,同样是在抖音女装竞争激烈,内卷严重的情况下,更出众的产品包装方式,更精准的种草人群,更勾起用户购买兴趣的短视频内容,都是抖音兴趣电商的必备基础。  来源:蝉妈妈        其实现在的衣服对消费者来说是很友好的,不仅价格便宜,只要你多逛逛,能买到比以前价格便宜很多的好看衣服, 商家们的竞争越惨烈,消费者越高兴,因为商家想让消费者掏钱买,必须各自使出真本事,款式要好看,价格要便宜,服务还要到位, 谁把顾客哄的开心,谁才能让顾客从他那里购买,服装还是一个回头客的生意,那么商家更是需要在这上面做文章,使出吃奶劲儿来满足顾客, 你看现在线上线下缺衣服吗?不缺,缺消费者吗?好像也不缺, 只不过是他们中间被信息阻挡了,虽然现在手机购买方便,可是网络的千人千面,让各自都在固有的圈子里徘徊, 说不上来因为什么,感觉今年这个情况将会有所转变… 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意,有忙有闲,这本来就是常态,这与消费者出来购物也是一样的, 为什么这么说? 你想一下,消费者也不是一天到晚都来逛街是吧,即使是他们在网上买衣服,也不会一天都泡在网上这里看看那里看看, 消费者也是每天抽一点时间,只不过说大家的时间段不同而已, 虽然会有重叠,这与我们在线下开实体店相同,顾客会在某一时间段比较集中的来店里看, 知道这些之后,我们应该怎么做呢? 就是在正常高峰之前做好准备,等顾客来了,我们更有效率的做好推销,和介绍, 那么闲下来的这段时间,就可以做些老客户维护,或者说拍拍衣服,发发朋友圈,做做广告宣传, 高效的利用好自己的时间,才能使自己的时间最大化的利用起来,大家平时都是怎么做的呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 一场直播卖超千万元 原材料价格涨超50%却还是一抢而空

    了解一场直播卖超千万元 原材料价格涨超50%却还是一抢而空更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 进入七月,各地都进入了酷暑模式,而在浙江的海宁,皮革皮草服饰的订货会正在如火如荼地举行,大家都在为半年后的旺季做准备!’去年以来,受到新冠疫情的影响,直播销售增长迅速,在浙江的海宁,皮革服装的直播销售也同样火爆,一场直播的销售额就能上千万。   来源于:高级服装技术圈   进入七月,各地都进入了酷暑模式,而在浙江的海宁,皮革皮草服饰的订货会正在如火如荼地举行,大家都在为半年后的旺季做准备!”   去年以来,受到新冠疫情的影响,直播销售增长迅速,在浙江的海宁,皮革服装的直播销售也同样火爆,一场直播的销售额就能上千万。   浙江海宁:订货会交易踊跃 皮装企业积极备货   7月份,位于浙江海宁的中国皮革城,虽然消费者还不多,但各地的采购商纷纷来到这里,参加各个厂家举办的订货会。   陈春梅来自江苏宿迁,在老家开了服装店,她表示,自己喜欢极简风格,这次的订货会上,感觉整体设计都不错,有很多心仪的款式,就很快下了多个订单。   记者了解到,今年皮革服装原材料涨价,皮革涨幅一两成,水貂涨幅在50%以上,所以批发价也有所上涨,业内怕消费端不接受,都比较谨慎。   但从订货会的情况看,客商们普遍认为,虽然皮草价格反弹,但依然在底部,大家更多关注的是款式和设计。   浙江海宁某皮革服装企业负责人 齐博文:水貂大概得涨了40%到50%,其它的大概涨10%到20%,客户觉得我们的设计都比较好,也比较满意,虽然价格涨了一点,但是大家还是都能接受的。   记者又来到海宁当地一家服装企业,车间里,工作人员各司其职,裁剪、打样、缝制,负责人表示,自己工厂专做皮草,今年新款超过500款,去年10月自己囤了不少进口水貂,今年库存增值了不少,成本相对较低,批发价比去年略有上涨,自己对今年的行情也比较有信心。 全国服装集群地比较多,而且各自都有自己的特色,东莞大朗的毛衫,新塘的牛仔,青岛即墨的打底,海宁的皮革,湖州的童装,汉正街的中青,郑州的女裤,杭州和广州的青少女装,深圳的欧版等等,都是个有特色, 不同特色就会形成独有的产业链,把上下游都整合了,这样不仅在设计上有优势,而且在后续的生产上也有优势, 价格自然不用说,你其他的地方即使想做,也做不出他们当地那种成本,因为对于原材料和制作来说,都已形成规模,中间能省的环节基本上都省下来了, 所以想进衣服,就要找源头,卖衣服就是一个信息差,谁能找到源头一手货源,谁就赚得多些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 一位客户曾给我说过,她开服装店,有一次去学校里面开家长会,在那里等的时候,她与其她家长做一些交流, 互相都问对方从事什么行业,她是卖衣服的,不用说穿的不能说惊艳,也是与众不同, 然后就加了几位家长的微信,后来,这几位家长就去她店里买衣服,由于孩子都是同学关系,赚她们的少一点,然后这些人又给她介绍了很多顾客, 做服装生意,开个店,有时候获客成本好多人都觉得高,其实方法呢,就那么多,用心了,你就会找到很多顾客。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   浙江海宁某皮革服装企业负责人 张雅萍:按目前形势说是要涨50%到60%。但目前我们是把这个控制在30%。因为今年开发力度强大,把所有的利润空间回馈给客户,订单比去年有上升趋势,10%肯定有。   浙江海宁:直播带动皮装销售 单场破千万元   去年以来,受到新冠疫情的影响,直播销售增长迅速,在浙江的海宁,皮革服装的直播销售也同样火爆,一场直播的销售额就能上千万。   在浙江海宁一家皮革服装企业的展厅,主播大鱼正在进行一场直播销售,团队8人一起通力合作,开播四个多小时,销售额已经超过600万元。   在短暂的休息时间,大鱼告诉记者,这场直播下午一点开始,要持续到晚上的九点多,自己之前也从事服装行业,去年直播兴起,觉得是个机会,就参加培训后开始直播。   电商主播 大鱼:我刚刚开始直播,4个小时就只有3个人观看,相当于自言自语,但成长得挺快的,直播了一个月,单场也能带到百万元了,去年的10月爆发了,播到了1000万元的销售额。   大鱼表示,这边有皮革城、有工厂,皮装款式多,品质、数量都有保障,价格还优惠,越来越受年轻人的欢迎。   在皮革城的直播基地,主播辣椒正在做直播前的准备,她告诉记者,自己企业以前一直做线下销售,去年7月,她组建团队自己做主播,本来想着一场能卖个10万就很好了,没想到销售增长特别快,完全超出预想。   电商主播 MM辣椒酱:新品结合,突然有一天,我们一场直播的销量从10万元涨到了100多万元,更好一点的时候,也有400、500万元的这样,平均的话100多万元。   记者从皮革城抖音直播电商基地了解到,去年9月到今年6月,整个基地入驻的商户,从185家上涨至304家,交易额更是以倍数增长。   业内人士表示,目前直播销售的,主要集中在1000到2000元的皮装,而价格在8000元以上的高端皮草,依然建议消费者在线下购买。   海宁皮城副总经理 王红晖:细节的东西讲不清楚,也讲不明白,只有到现场来看了以后,亲自用手去感觉,穿衣服去感觉,这个带来的视觉冲击和感官感受完全不一样,所以对高端皮草的采购,我建议消费者到线下市场采购。  来源:高级服装技术圈公众号        你发现没有,这条街上一家店生意好,要不了一个月,他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店, 接下来竞争就开始了,当价格没办法比拼的时候,就看谁的服务好,当大家服务都相同的话,到最后就看谁的产品更好, 有些人停留在想法中,看到了这种事情,没有去做,而那些胆子大的人,看到别人的结果,觉得自己能干,立马就下手去干了, 这和服装市场一样,你做的款式好卖,立马整个市场都开始仿这个版,模仿是人的天性,很难吃独食, 不想参与这种竞争,真的是没办法做生意了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 春装款式现在爆款也不是卖得很好,最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足,听客户来工作室打版说起,面料生产由于年前都没怎么生产存布,这过完年也才开工,在生产的话,也得一点时间。 另外一个原因,则是真正有意义的爆款没有出现,大家都是把去年做过好卖的款式,稍微改动一下,又当新款卖了。 进货的人对于这个,会看不出来吗,当然能了,他们不能说天天逛批发市场,也基本上经常来拿货,尤其是生意好的那些,经手的货多了,一上手即可看出这是不是老款。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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