羽绒服品牌

  • 北面、波司登超越加拿大鹅,鸭鸭、雪中飞抢占直播间

    了解北面、波司登超越加拿大鹅,鸭鸭、雪中飞抢占直播间更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 11月30日,’加拿大鹅中国大陆门店不得退货’登上微博热搜,其单品价格超过一万元却被指出存在质量问题。就在前几天,加拿大鹅刚刚因虚假宣传、被罚款34万引发热议,标榜鹅绒的它被嘲讽为’加拿大鸭’。即使在中国市场销量增长,也不能弥补它在全球市场营收的下滑。   来源:剁椒TMT(ID:ylwanjia) 作者:夏雯琪    11月30日,“加拿大鹅中国大陆门店不得退货”登上微博热搜,其单品价格超过一万元却被指出存在质量问题。   就在前几天,加拿大鹅刚刚因虚假宣传、被罚款34万引发热议,标榜鹅绒的它被嘲讽为“加拿大鸭”。即使在中国市场销量增长,也不能弥补它在全球市场营收的下滑。   而印象中过气的国货波司登却已在2020年成为全球羽绒服销售额、销售量第一的品牌。   加拿大鹅曾经是贵价羽绒服行业的市场教育者,培养了消费者购买高端羽绒服的用户心智。   但如今随着疫情、新疆棉、东京奥运会各种事件,民族自信心和认同感多次被引爆,大众开始质疑进口高端品牌产品质量并非优于国内,对国货品牌、国潮的热情也达到了前所未有的高度。   借着这股高昂民族情绪的风口,今年安踏的营收已经超越了阿迪,#北京冬奥安踏取代阿迪成为服装合作伙伴#还登上热搜,鸿星尔克直播间也收获了“野性消费”红利。 图源:网络   羽绒服品类中,波司登也熬过了多元化失败的“至暗时刻”,过去五年股价涨幅超过了700%。   成功的背后是其定价高端化、设计潮流化的策略:10月底,话题“波司登万元羽绒服”登上微博热搜,这一“登峰”系列主打“珠穆朗玛峰”专业实测;此前,波司登联合巴宝莉设计师推出的风衣羽绒服也被推广上热搜。   平价羽绒服赛道,鸭鸭品牌在8月凭借创新的雪山直播成为黑马,在抖音双十一销量甚至超越了波司登,而波司登旗下的雪中飞也不甘落后,在10月开启了快手直播。   在高端、平价羽绒服两大战场,谁会是最终的胜出者?   01   加拿大鹅式微,波司登崛起   其实,创立于1957年成立于多伦多的加拿大鹅,以前只是一家名为Snow Goose的户外羽绒服品牌,在2000年全年销售额不到300万美元。   2001年,原总裁之子Dani Reiss接管公司后做出了重大决定:“因商标问题, 统一使用改名后的“Canada Goose”标志,并且只在加拿大本国生产产品,”   这被视为一个冒险的决定,受到了很多批评。因为当时,许多服装公司正在将工厂转移到劳动力成本较低的亚洲国家。但Dani认为,这是成为仅有的拥有“加拿大制造”标签公司的机会,绑定民族品牌情怀会使它在消费者心中的价值更高。   最终这一策略的成功超出了所有人的预期,加拿大鹅也迎来了史上最快的增长,到2014年,全年销售额跃升至2亿美元左右。   2016至2020财年,加拿大鹅复合增长率高达34.4%,其中在亚洲地区的营收从2019财年的1.1亿美元增长至2021财年的2.3亿美元。   据加拿大鹅2021财年四季度业绩报告显示,中国市场直营渠道涨幅达101.4%。可见中国成为其最重要的增长来源。 图源:市值风云   据中国服装协会提供的数据显示,2017年到2020年,中国羽绒服市场规模平均增长率在10%以上。预计2022年中国羽绒服市场将达到1636亿元。   欧美国家中,羽绒服的普及率在30%-70%之间,而我国目前羽绒服的普及率只有10%左右,未来还有很大的开发空间。   随着在加拿大的营收不断下降,为了吸引中国的消费者,加拿大鹅的营销策略也从民族自制转向中国元素。   2021年1月,加拿大鹅携手中国青年设计师陈安琪推出了2021春秋联名胶囊系列,加入中国设计的特色。   不过,不同于波司登的红火,疫情还是终止了加拿大鹅高速增长的业绩,2021财年营收9亿美元,同比下降5.7%。   在近日加拿大鹅的处罚书中,上千字关于羽绒服的测评科普引起热议,文中指出质量关键在于含绒百分比、充绒克数等指标,而非其标榜的特定鸭绒产地。   今年双十一,波司登品牌全渠道流水21.8亿元,其中线上流水同比增长超过45%,还蝉联了“双十一”天猫服饰品牌销售榜第二名。   2021年9月30日为止,财报显示,波司登上半年实现收入53.9亿元,同比增长15.6%;其中波司登主品牌收入32.5亿元,同比增长19.1%。归属股东净利润约人民币6.4亿元,同比增长31.4%。   根据国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance 公布的“2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强”,波司登首次入选,是增速第三的品牌,增长高达39%。在这一榜单中,专业羽绒服品牌只有波司登和Moncler入选。   此前2020财年,波司登公布连续三年营业收入稳健增长,本财年再创历史新高,实现全球领先,集团营收135.165亿元,全年净利润大涨42.1%。   从长期来看,国货是大势所趋,但直播间“野性消费”一般价格偏低,如蜂花、鸿星尔克,如果不树立品牌特色形象,短期情绪退去之后又会被人们遗忘,而李宁则成为成功转型潮流品牌,持久增长。   02   国货羽绒服价格闯关:高端潮流化   其实,加拿大鹅曾经在几十年间都是专注户外劳保的传统服装品牌,一步步通过给好莱坞大片、明星提供服装,到普京等政商名流穿着带货,全智贤、李敏镐穿着它在韩剧的雪中拥吻… 十三行可以说是中国最大的批发市场,其主要批发市场是新中国大厦。二楼重新装修后,从事中高档批发;现在二楼以上是中高档,一楼,负一楼,负二楼是中低档;二楼和二楼以上是十三行的精华,甚至是所有中国服装的精华。如果你拿到货物,你通常需要从同一型号的5件和10件不是代理商或零售商。包装价格必须是同样质量的最低价格。四楼以上基本上是韩国女装。店主到世界各地寻找版本,自己设计版本,质量高;四楼以下可以拿三件。有很多仿制衣服。也有质量好的。你需要去淘。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 回头来说,如今做实体店服装生意的确很难,尤其选址又在一个地价、租金都相当昂贵的地区,更是难上加难。张柏芝的这家店铺位于地价昂贵的中环,整个铺面占地大约93平米,分为上下两层,起跳租金大概在5万元以上,如果再加上水电、员工的薪资等,每个月的开销至少要六位数以上,如此而言,她每个月至少要卖出超过六位数的营业额才能勉强维持店铺的开销。实际上这个有点难,在没有疫情的时候,靠着张柏芝不定期到店内打点、推销,销量还是可以的,但是在疫情之后,情况就不是太乐观,本来上街的人就少,加上还有网络销售,实体店的生意大打折扣。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   成功的营销让产品在2018年后爆火,成为了一种身份地位标识,也在中青年消费者脑海中种下了“我也想要一件鹅”的念头。   几千元一件的北面,也是本身款式简单,近年来不断和superme等潮牌联名,经过多位rapper、明星穿着,成为“当代男大学生校服”。此前,北面此前还发布了新的销售目标—— 2021 年达到 30 亿美元。   2018年,Moncler也决定放弃传统的季节性时装系列,转而推行每月上新限量版设计师联名系列,以迎合更年轻、更善变的客户,由纯粹的户外羽绒品牌转向奢侈时装品牌。   但2009年的波司登,希望通过品牌化、四季化和国际化的“三化”战略摆脱对单一羽绒服业务的依赖,但强势扩张让公司一度面临产能过剩、库存积压、品牌形象老化、营收下滑等一系列问题。   2011~2014年,波司登的净利润从14.51亿狂跌至1.38亿元,并于2013~2017年关掉了8708家线下门店。2016年,其股价甚至一度跌至0.14港元。   2017年,看着进口高端羽绒服品牌风光无限,波司登重新聚焦羽绒服业务,并往贵价、高端化发展。   为树立高端品牌形象,波司登先后登上各大时装周秀场,2020年的米兰时装周,卡戴珊家族的超模Kendall Jenner正在台上为波司登走秀,而妮可·基德曼、安妮·海瑟薇坐在台下,身穿“Made in China”的波司登羽绒服。   同时,推出迪士尼联名款,并与前LV设计师、Ralph Lauren前设计总监和山本耀司的学生合作发布设计师合作款,努力将自身向潮牌靠拢。   在国内,波司登开始赞助多个综艺节目请杨幂、陈伟霆、肖战代言,赚足了话题度和关注度。   羽绒服常常因为臃肿被吐槽为“米其林轮胎”,但经过潮流明星的带货,加拿大鹅、北面便从传统平庸,转变为潮流的标志。可见高价服装被消费者接受的关键,不是硬核质量,而是潮流身份认同。   在天猫平台,波司登旗舰店粉丝高达1698万,远高于北面的465万,加拿大鹅的204万粉丝。   不过,波司登旗舰店销量最高的单品虽然有一万多件,但都是价格在200元左右的基础轻薄款;而北面销量最高的3000件左右,均价2000多元;加拿大鹅最高300+件,均价一万元左右。可见波司登在大众心中的印象还比较平价亲民。   今年9月份,京东平台羽绒服的均价约550元,较去年上涨幅度约40%。   加上羽绒服属于低频次消费品,难以做到“薄利多销”,波司登等品牌正在不断涨价。   11月26日,波司登品牌事业部总裁芮劲松表示,在价格提升方面,未来会持续往上走,应该会达到2000元以上。据了解,目前波司登的主力价位已经达到1500元-1800元。   此前据国金证券研报显示,2018年,波司登主品牌提价幅度高达30%到40%。从2017年到2018年,波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6 %提升至63.8%;1800元以上的产品由4.8%提升至24.1%,而1000元以下的占比则由47.5 %下降至12.5%。   高价潮流化,虽然营销成本高,但利润越高。   据波司登财报数据显示,2020/2021财年,包括广告宣传费用、使用权资产折旧费、或有租金以及销售雇员开支等内容的分销开支约为48.07亿元,同比增加12.4%。   波司登的整体毛利率则从2017财年年的46.4%上涨至2021财年的58.6%,不断缩小与加拿大鹅的差距。   但是,波司登在小红书一万多篇笔记的讨论量,低于加拿大鹅超3万,北面超8万的笔记数量,可见波司登缺少在社交媒体的出圈爆款,其年轻潮流化还需要继续深耕。   03   平价品牌直播间之战——鸭鸭抢占抖音,雪中飞进军快手   除了高端化,波司登也凭借矩阵品牌雪中飞、冰洁,完成了中低端产品线布局。   今年10月15日,雪中飞品牌旗舰店在快手开启直播,与官方服务商卡美拉合作,推行全包代运营,用此前测试销量高的款来直播卖货,首月GMV突破680万,并在快手电商116品质购物节中,成为女装服饰品牌自播排行榜中的第二名。   进军直播间的同时,波司登也在增加自营店、大量关闭线下店和经销商网店。   2021年9月底,羽绒服业务的零售网点总数相比去年年底净减少了149家至4001家,其中包括波司登、雪中飞、冰洁等品牌。同时,其自营零售网点净增加2家至1809家,第三方经销商经营的零售网点净减少151家至2192家。   特殊的是,雪中飞品牌旗舰店和线下店其实是以男装为主,但在短视频直播电商平台中的服饰类目,女性具有更强的购买力,“她们不仅会给自己购买,也会根据需求给孩子、爱人、老人买。”   根据平台用户画像的女性占比高的特点,雪中飞40%的投放计划面向女性,挖掘其消费潜力,最终这一投流策略实现了超4倍的投入产出比,后续雪中飞在选品时也中加入了很多女装爆款产品。   最大的威胁在于,另一个平价羽绒服品牌鸭鸭,今年在抖音雪山直播走红,一夜涨粉30万。   相较以往精心布置的室内直播间,鸭鸭的策划瞬间吸引了消费者目光。“我们现在在海拔5000米,零下9度的西藏雪山上,在这里直播就是为了给大家实地展示,我们鸭鸭羽绒服的品质,到底抗不抗风,保不保暖。”   此外,鸭鸭通过建设抖音直播间矩阵、通过明星网红直播带货取得优异销量,8月在抖音平台累计带货GMV超7500万。,还登上了818抖音服饰榜单第一名。9月,鸭鸭在京东平台的销售额700万,也超过了波司登。   在抖音平台,鸭鸭官方授权的直播间就有十多个,网店经销规模也在逐渐扩大,仅京东平台就有不下10家店铺。   10月15日,国民鸭鸭品牌与最贵营销公司“华与华”举行了战略合作签约仪式,共同打造超级符号。“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”“蓝瓶的钙,好喝的钙”“拍照大声喊田七”都是华与华公司此前成功的营销案例。   鸭鸭这一经典品牌最早从知青社成长起来,曾经作为外交赠礼,有过一段辉煌历史,现在却被认为过时,通过宝可梦等联名款吸引年轻人。   11月,雪中飞也推出了中国航天文化联名系列,致敬中国航天人的匠心精神,还蹭起了“元宇宙”概念,致力于时尚化和年轻化。   可见,平价国货也需要新故事和营销,才能被年轻消费者看见。   本文经剁椒TMT授权转载,版权归剁椒TMT所有,不代表本网站立场,如若转载请联系原作者。  来源:剁椒TMT(ID:ylwanjia)        想在网上卖衣服的可以试一下这个思路,有些服装搭配时,专家建议你应该怎么搭配着穿,你就按他说的建议反着穿一定会火, 这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后,就可以开直播卖正常搭配的衣服, 最火的例子可能就是苹果姐吧,大多数卖衣服的商家遇到她,都希望她能删评论,删卖家秀, 你看她粉丝多了,现在直播带货也在卖衣服,虽然说,是取巧的一种方式,但是对于赚钱来讲,只要有结果,什么方法能做到,谁又会去计较你呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 一般来说,从事服装业务的人都有被批发商欺骗的经历,那么如何防止被欺骗呢?许多一流品牌女装尾货批发市场的商店都从事批发业务,客户对象主要是批发业务,一般在下午招待那些零售客户。今天小边将与您分享一些服装批发市场的商品欺诈技能。那么,服装批发市场的商品欺诈技能是什么呢?

    2022年11月24日
  • 波司登VS加拿大鹅,高价羽绒服能否抵御“寒冬”?

    了解波司登VS加拿大鹅,高价羽绒服能否抵御“寒冬”?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 11月25日,波司登发布了登峰2.0系列羽绒服,首次应用了航空材料技术和北斗定位搜救系统,保暖度也提升了15%。当然,不仅是技术上的创新,价格方面也再创新高,最贵的14900元相比1.0系列提高了20%-30%。   来源 | 观潮新消费(ID:TideSight)    作者 |暖暖   编辑 | 杜仲   加拿大鹅用64年,从功能性走向了专业性,进而到如今的高端化;而波司登用了29年,从实用性走向专业化。   提起高端羽绒服品牌,消费者首先想到的是Moncler和加拿大鹅,如今增加了“新贵”波司登。   11月25日,波司登发布了登峰2.0系列羽绒服,首次应用了航空材料技术和北斗定位搜救系统,保暖度也提升了15%。当然,不仅是技术上的创新,价格方面也再创新高,最贵的14900元相比1.0系列提高了20%—30%。   从几百元到上千元,再到上万元,国外大牌羽绒服不断抬升中国消费者心理价位的同时,国产品牌的价格也在不断攀升。   波司登价格直逼加拿大鹅,就在消费者纷纷热议波司登是否能成为下一个加拿大鹅时,加拿大鹅先“翻车”了。   日前,因涉嫌利用广告对商品或服务作虚假宣传,欺骗和误导消费者,加拿大鹅关联公司被黄浦区市场监督管理局处以罚款45万元的行政处罚。   羽绒的保暖性能和羽绒的蓬松度及绒子含量指标直接相关,加拿大鹅羽绒服的宣传神话被戳穿。当处罚决定书被披露后,网友们纷纷表示,处罚书简直就是冬季羽绒服选购指南。   值得注意的是,截止发稿,波斯登总市值近600亿港元,加拿大鹅总市值达49亿加拿大元(折合约300亿港元)。至少从直观的市值来看,波司登是加拿大鹅的两倍。   加拿大鹅养成“中国鹅”   20世纪中期,漫天飞雪覆盖着多伦多。丹尼·雷斯窝在工厂里,演示如何将一堆超轻量级的鹅绒装进夹克里,不断飞出的绒毛将房间搞得一团糟。他踩着破旧的踏板,伴随着机器的轰鸣,白色的绒毛从金属管中冒出,随即装填到未成形的衣服中。   丹尼·雷斯从小就在服装厂帮忙。1957年,他的祖父山姆·蒂克创办一家名为“大都会运动服”的外套制造厂,从事水羊毛马甲、雨衣和雪地服的生产。虽然工厂规模不大,但质量有口皆碑。这一工厂也正是加拿大鹅的前身。   上世纪80年代初,丹尼·雷斯的父亲大卫·瑞斯接管了这家公司,成为加拿大鹅的二代掌门人。   在大卫·瑞斯上任期间,发明了基于体积的冲绒机,极大增强了衣服的保暖性能。此外,他还专门为南极洲麦克默多科考站的科学家设计了保暖的羽绒派克大衣。当时,公司推出了自己的品牌“雪雁”,也由此确定,羽绒服就是自己的主场。   2001年,丹尼·雷斯正式成为了加拿大鹅总裁兼全球CEO,这也成为了加拿大鹅转折性的一年。   丹尼·雷斯接手后决定放弃代工,建立新的自有品牌并开始走高端路线。但加拿大人并不买他的账。无奈之下,丹尼·雷斯便带着产品来到欧洲。   由于当时“雪雁”这一品牌已在欧洲注册,于是丹尼·雷斯索性改名为“加拿大鹅”。有趣的是,加拿大鹅在欧洲的第一个大客户竟是多伦多的一家店,一个冬天这家店卖出了300件加拿大鹅外套,这一销量也让加拿大鹅迎来了春天。   2017年,加拿大鹅在纽交所和多伦多交易所上市。此后加拿大鹅也转变定位,由功能性服饰向高端化、时尚化发展。   2018年5月,加拿大鹅正式宣布进入中国市场,并在上海设立了大中华区总部。同年秋季,加拿大鹅在北京太古里三里屯和香港IFC开设了旗舰店,三里屯店一经开业,门口就排起了长队。时隔3年,如今依旧火热。   截至目前,加拿大鹅在中国已拥有超过15家门店,而在加拿大本土仅有9家。   据2021年Q2财报数据显示,加拿大鹅2021年第二季度销售额达2.33亿加元(折合人民币约12.72亿元),同比增长40.3%。其中,大中华区直营渠道销售额同比增长85.9%。   为什么加拿大鹅在中国如此火爆?   这与加拿大鹅一直以来采用的营销手段有关。这只“鹅”从上世纪90年代就玩起了“明星带货”。加拿大鹅为影视演员提供羽绒服产品,而不是硬生生搞代言,明星片场照流出后,不经意间加拿大鹅就成为粉丝关注的重点。   美国一位演员称:“从1996年进入电影行业来,加拿大鹅就出现在我周围,我还没有去过一个没有加拿大鹅的拍摄现场。”   不论是美剧《权利的游戏》,还是大热的韩剧《继承者们》,“名人效应”使得主角们身上的鹅成了潮流的象征。就在加拿大鹅还未进入中国时,不少中国消费者早已通过出国、代购等形式购买。   一时间,加拿大鹅卖的不仅仅是一件羽绒服,更是地位、品味、经济实力的象征。随着加拿大鹅破圈走红,年轻人的衣柜里都想拥有一只“大鹅”。   但高额的价格让人望而却步,因此一批“广深鸭”、“江浙鸭”出现了。两三千甚至几百元就能买到一件“羽绒服界的爱马仕”,极大满足了一些年轻人追求品牌的心理需求。   曾有说法称“富人波司登,穷人穿大鹅”。但如今,变化已悄然发生。   追求年轻人,波司登变“潮”   1976年,出自常熟裁缝世家的高德康用8台缝纫机,带领着村民开始了创业之路。   和加拿大鹅一样,起初波司登主要靠代加工。由于常熟离上海比较近,高德康便自己骑自行车往返上海运送货物,这一阶段维持了3年之久。后来,随着规模扩大,公司便做起了贴牌。但贴牌不是长久之计,高德康开始考虑创立自有品牌。   1992年,波司登这一品牌诞生了。1995年波司登就卖出了68万件羽绒服,一跃成为全国销量第一;2004年,波司登开始进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国市场;2012年波司登门店数达到了14000余家,营收达93亿元。   遍地开花的门店让波司登成为无人不知无人不晓的中国品牌,但多年走下沉路线、毫无设计感的波司登,在大多数年轻人印象中“土到掉渣”,甚至一度是中老年的代名词。   波司登也曾陷入困境之中。2014年,波司登在全国新增了2560家门店,平均1天开7家。快速扩张使得销售额跟不上成本,当年营收62.93亿元,比2013年下滑23.6%,净利润仅为1.32亿元,不及前年的十分之一。   2014年—2017年对波司登来说是残酷的低谷期,2016年,其股价甚至一度跌至0.14港元。与此同时,Moncler、加拿大鹅等国际羽绒服品牌正在进军国内市场。   门店锐减、品牌分割、业绩亏损,3年连续关闭8000余家门店……好在波司登终于在2018年想明白了。   在2018年9月纽约时装周上,高德康说:“之前把波司登做成功了,但中间可能没有管理好,出了一点问题。现在,我们要追求年轻潮流。我们想的都是年轻人要的,我们做的都是年轻人喜欢的。” 价格上来说,这些实体店客户也非常看重,但是他们也要考虑自己回去卖的时候能不能使回头客满意,要是回头客对这个衣服不满意,他们也是一样的会损失掉客户,不再来购买这样承担的风险也太大了。 所以你看开网店了,他们不存在这些问题,因为在他们那儿购买衣服的消费者回头率不会超过30%,而实体店想把生意做好,至少要有60%的回头客常来购买,这在本质上还是有区别的。 对于实体服装店来说,想让顾客常来买,必须在品质和款式上下功夫,只有把这两个做好了之后,你才能在价格上想想办法,至于说怎么想办法能拿到优质低价的衣服,只有一个办法,那就是多去批发市场上逛一下,不然你怎么能找到呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 南油服装批发市场大致分为南油第一工业区。第二工业区。天安工业区和金辉大厦的原创设计,其中南油第一工业区是本质。你为什么这么说?外贸工厂原订单。尾货;几乎所有大品牌欧美时尚的新车型都在这里。盐耳和商店的租金也相对较高。这里有高质量的商品来源,定位中高端实体店主或淘宝店主。微信店主可以专注于南油第一工业区,特别是11栋、110栋和107栋。这三栋楼也是南油第一工业区的精髓!在南油不知不觉中大家都知道的迪西家,主要的欧美老板娘非常擅长拍照,在采购圈很受欢迎。在朋友圈里,全国各地的许多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10号楼和111号楼开了几个摊位。他们非常强大。他们专门做毛衣,欧美时尚品牌,还有一些TB套装。他们非常年轻时尚。他们的工艺非常精致。她的商品是免费检查和闭上眼睛,质量非常好和稳定!老板娘在朋友圈说:我家都知道我家的质量。哈哈哈,质量可想而知!茜雯家也有110栋楼。111栋楼开了好几个摊位。这里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING级的FU刻有自己的开板实力做货。她的商品价格比较高,质量真的很好,可以卖价格。东珠让.玩美.小黄蜂等。大家都知道这些超级牛摊位。摊位先到这里,然后详细分享推荐!我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2018年之后的阶段,被高德康称为“二次创业”。一方面学习了Moncler的时尚、潮流元素;一方面借鉴了加拿大鹅在羽绒服品类的专业化,波司登开始在时尚化和高端化中寻找新的道路。   在高德康口中,2018年至2020年是战略转型、品牌升级的三年,这是一段极不平凡并值得铭记的历程。   这段时间里,波司登开始将业务聚焦到羽绒服品类上,“波司登”三个字逐渐成为“羽绒服的代名词”,并深入人心。同时在品牌、渠道等战略资源上,也进行了全面升级。   据悉,波司登已累计拥有231个专利。很多消费者都不知道,一件平平无奇的羽绒服也有不少科技含量。如今,波司登最大壁垒也在于技术创新及研发能力,这极大地带动了高端产品占比的提升。   以登峰系列为例,这款羽绒服拥有四重温控保暖技术和360º专业防护体系,并将航空材料技术应用于服装领域。   此外,大量知名设计师的引入,带来更时尚的款式是波司登破圈之道。前不久,波司登推出的全球首创“风衣羽绒服”系列,打破羽绒服固有外形,试图通过差异化打造属于自己的爆款。   在波司登看来,产品设计和消费者喜好的结合是产品创新的关键点。也是从2018年开始,波司登开始与国际知名设计师合作。   曾在Prada、Armani、Neil Barrett等多个大牌担任高级设计师的Pietro Ferragina目前担任波司登的创意总监。   在整合全球设计师资源后,波司登推出极寒系列、设计师系列和Gore-tex高端户外系列,对应通勤、城市、户外等不同的穿搭场景,从千元以下到万元以上市场全覆盖。   在营销玩法上,波司登也变了战略。波司登更换了使用多年的LOGO,升级了营销手段,在万达等核心商圈做起了快闪店;在流量经济下,波司登也积极采用小红书、抖音等销售渠道进行推广。   同时,波司登也走起明星带货的路线,和杨幂、肖战、汤姆·希德勒斯顿(抖森)等当红明星合作,圈了一波粉。   站稳国内市场,波司登也将目光瞄准了国际化。事实证明战略转型十分成功,一度濒临绝境的波司登摇身一变成为炙手可热的时尚品牌。公司的盈利能力不断提升,连续三年营收稳健增长。   据最新公布的2019/20财年中期业绩公告显示,截止至9月30日,在“聚焦主航道、聚焦主品牌”新战略的推动下,公司收入增加28.8%至约人民币44.36亿元,毛利率提升1.2个百分点至43.5%,净利继续增长36.4%,突破3.427亿元。   波司登的“变脸”不仅仅体现在产品上,价格也是大变样。从400、500元的定价到现如今3000、4000元,近十倍的增长让消费者直呼“快要穿不起羽绒服了”。还有调侃称:“相比之下,还是吃感冒药便宜。”   波司登能否反超加拿大鹅?   对于波司登企图走中高端路线这一行径,网友纷纷议论,波司登会成为下一个加拿大鹅吗?   但对比来看,最直观从资本市场上来看,波司登和大鹅的反差已显现出来了。   2018年,波司登营收跨入百亿大关后,毛利率也开始逐年上涨。2021年,毛利率已达58.6%。粗略统计,今年来,波司登的股价已累计上涨超过了25%。   而加拿大鹅成绩并不理想,在2022财年第一季度财报发布后,其股价下跌了12%,这是自2020年3月疫情爆发时下跌15%以来,创下的最大跌幅。   从种种迹象来看,“加拿大鹅要栽了,波司登的机会来了。”   从波司登和加拿大鹅的成长路径来看,二者都是从代加工入局,在转型阶段开始推出自主品牌。   值得注意的是,加拿大鹅在1980年开发出满足南极洲麦克默多科学家的功能性羽绒服;而波司登在2008年同样推出为中国南极科考队设计的羽绒服。   一个是从功能性切入市场站稳后朝时尚发展,一个是站稳市场后朝细分的功能性、时尚化发展。   其实,波司登的重振旗鼓是积蓄已久的爆发。此次“回归”与其说是加拿大鹅给它的机会,不如说是国货兴起带给波司登新的机遇。   波司登用创新、研发向世界证明着中国品牌的实力,正如中国登山队征服珠穆朗玛峰那样。尽管这款产品的推出与加拿大鹅相差28年,但波司登为中国科考人员设计的羽绒服不论从面料、材质、结构、技术还是系统等方面,更具科技感与设计感。波司登也打出“中国原创,史上更强”的概念。   作为知名民族品牌,波司登展示着中国实力和民族自信。显然,它的目标也不是成为下一个加拿大鹅。   当然,不止是波司登,处于羽绒服中端腰部的雪中飞、鸭鸭、雅鹿等国产品牌也在国潮热下逐渐翻身。   在多品牌策略下,波司登走了高端线,旗下的雪中飞则在这几年也牢牢占据中端市场。   财报显示,2020-2021年度,雪中飞品牌收入约为5.52亿元,同比上涨10.7%。线上全渠道销售份额显著上升,线上零售流水本年度同比增长超100%。   2021年10月,雪中飞入驻了快手。在快手电商116品质购物节中,雪中飞在女装服饰品牌自播排行榜中位居第二。入驻一个月,雪中飞GMV突破了680万元,单日自播最高GMV超88万元。   此外,东方证券发布数据也显示,2021年10月,雪中飞在天猫店铺销售额同比增长65%。   结语   国产羽绒服品牌崛起的背后是消费者对国货态度的转变,是国货产品力的提升,也是民族自信心的增强。   为什么上万元的Moncler、加拿大鹅大家可以接受,四五千元的波司登就接受不了呢?   业内人士表示,消费品的价格曲线是呈上升趋势的,给商家更大的利润空间,商家才能用心提供更好的产品和服务。   据国金证券研报显示,2018年,波司登主品牌提价幅度高达30%到40%。从2017年到2018年,波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6 %提升至63.8%;1800元以上的产品由4.8%提升至24.1%,而1000元以下的占比则由47.5 %下降至12.5%。   波司登的涨价离不开原材料价格上涨的影响,同时更关键的因素在于品牌的溢价能力。目前来看,波司登产品力的发展速度是远远高于品牌力的发展速度。更何况,波司登的主要营收仍来自下沉市场。   但变贵、变高端时尚并不能让波司登持续破圈并牢牢站稳。高价也并不意味着高端,即使有好的设计、质量,消费者也不会为超过品牌心智的溢价买单。   加拿大鹅用64年,从功能性走向了专业性,进而到如今的高端化;而波司登用了29年,从实用性走向专业化。然而距离高端化,波司登还有很长的路要走。  来源:观潮新消费(ID:TideSight)        干服装生意,心态很重要,不能老是被负面的信息所左右。 就拿大家最近觉得的生意不好干时所引发的焦虑来说,你在乎它了,就会关注到它。 要是你不在乎了呢,则不会把重心关注到这个上面。 因为你手头上有太多的事儿要做时,只会关注到眼下手上的活儿,还有没有干完。 来我工作室打版的一些客户,又有工厂,还要想办法卖货,这些老板,生意不好,他们有没有焦虑,短暂的瞬间可能会想一下,可更多的是需要忙的事儿很多,没时间在那里长时间的考虑。 厂里需要面料,得来面料市场上找,市场上货需要卖,得跟下面的进货商联系,还需要做哪些,补什么号什么颜色的,哪里有闲功夫去瞎想,每天忙得吃饭时间还要挤出来,你说,还会焦虑吗。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你不同的消费对象就采用不同的模式,然后根据自己客户的进货情况,调整自己的设计节奏,生产节奏,销售节奏。 做服装生意,没个一两年时间的经营是无法形成自己的节奏,当然,这跟自己客户的多少有很大关系,如果你第一年就有很多进货商来拿货,那么你自己的节奏就会很快形成。 没有节奏就会乱上款式乱生产,当时你可能看不出来,但是等到生意淡季的时候,你回过头去看这半年自己怎么出货的,稍微总结一下就能发现,还是跟这个有关。 这也是为什么刚开始做服装生意的那些人,有经验的话,会在前期赔钱吸引很多人来拿货。 要么就是根据顾客的信誉情况,把自己的货欠账出去铺货给他们,让他们先卖,从而过滤出优质的那些进货商。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 波司登市值是加拿大鹅近2倍

    了解波司登市值是加拿大鹅近2倍更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 实际上’万元羽绒服’并非是波司登近日推出的商品,而是2019年’登峰系列’定价最高的价格为11800元,也被波司登称为’全球顶配级羽绒服’。对比来看,加拿大鹅(CANADAGOOSE)的价格则是’轻松上万’。据不完全统计,加拿大鹅旗舰店内标价过万的商品有60件。国产羽绒服的品牌升级路线任重而道远,我国羽绒制品行业发展现状如何?   来源于:查查DATA   一件波司登(需求面积:150-200平方米)上万元,“羽绒服自由”没了?国产羽绒服价格过万让网友炸开锅。   实际上“万元羽绒服”并非是波司登近日推出的商品,而是2019年“登峰系列”定价最高的价格为11800元,也被波司登称为“全球顶配级羽绒服”。对比来看,加拿大鹅(CANADA GOOSE)的价格则是“轻松上万”。据不完全统计,加拿大鹅旗舰店内标价过万的商品有60件。国产羽绒服的品牌升级路线任重而道远,我国羽绒制品行业发展现状如何?   企查查数据显示,我国现存羽绒制品相关企业4.99万家。2019年新增1.11万家,同比增长51.17%。2020年新增5451家,同比减少50.69%。2021年前10月,新增2948家,同比减少64.89%。从区域分布来看,江苏以1.09万家排名第一,浙江省、山东省分别有8427家、4129家,排在第二、三名。从城市分布来看,南通位居榜首,拥有4746家。杭州市、苏州市分别有羽绒制品相关企业3847家、3252家,位居前三。   波司登市值是加拿大鹅的近2倍,我国现存羽绒制品相关企业4.99万家   资料显示,中国羽绒服行业规模约1500亿元,以约10%的增速成长。按市场区间划分,2000元以下的大众消费市场竞争激烈,5000元以上的奢品市场被加拿大鹅和Moncler垄断。从资本市场表现来看,波司登近年来股价强势,早已超越了加拿大鹅。2021年以来,波司登的股价已经涨超50%,截至11月1日,波司登市值为612亿港元。而加拿大鹅虽然上涨超24%,但最新市值仅为41亿美元(近319亿港元)。这意味着,波司登的市值是加拿大鹅的近2倍。 做服装生意,它不会每天成绩都一样,忽高忽低,有时候还可能白板,有时候一天赚的是一个星期的钱, 之所以如此,是买衣服的人,每个人的时间安排不一样,虽然会有集中的时间段出来逛街,比如说中午,比如说晚上,这还是要看衣服购买的消费群体, 正式工上班的那些消费者,她们只有这个时间段能出来,还做生意,或者说带小孩儿那些,她们每天下午出门比较多, 卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门,你就可以有针对性的做介绍,并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意,有时候啥都不懂,挺好的,只要你会卖就行,我工作室有位客户对服装技术做衣服,这块什么都不懂,生意就做的挺好, 可是他会卖,在与人打交道这块儿,不仅给我的感觉很舒服,包括我们辅料区的这些商户们打交道,听说都挺好的, 人有时候做生意会来事,可能比懂技术更容易让别人有信任的感觉,像他这种如果再懂技术,那就如虎添翼了, 不管什么好事都不会发生在一个人身上,占一个优点就行了,所以,人有时候想做一件事,就做自己擅长的,其它不会的,找那些专业的人去帮着就行了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   企查查数据显示,我国现存羽绒制品相关企业4.99万家。近十年,我国羽绒制品企业注册量整体呈上升趋势。2018年新增羽绒制品7313家,同比增长16.50%。2019年新增1.11万家,同比增长51.17%。2020年新增5451家,同比减少50.69%。   2021年前10月我国新增羽绒制品企业2948家   企查查数据显示,2021年前10月,我国新增羽绒制品企业2948家,同比减少64.89%。最近的10月新增191家,同比减少43.82%。9月新增430家,同比减少15.69%。今年8月,我国新增羽绒制品相关企业464家,同比增长6.91%,是今年前10月中新增最多的月份。   羽绒制品相关企业区域分布:江苏最多,其次是浙江、山东   企查查数据显示,从区域分布来看,江苏以1.09万家羽绒制品企业排名第一,浙江省、山东省分别有8427家、4129家羽绒制品相关企业,排在第二、三名。此后依次为上海市、广东省、贵州省等。   羽绒制品相关企业城市分布:南通最多,其次是杭州、苏州   企查查数据显示,从城市分布来看,南通位居榜首,拥有4746家羽绒制品企业。杭州市、苏州市分别有羽绒制品相关企业3847家、3252家,位居前三。此后依次为深圳市、毕节市、嘉兴市等。  来源:查查DATA        做服装生意,当自己的规模做到一定程度,就会遇到瓶颈,想再往上发展,就会越发的艰难。 其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模,而是应该想着怎么让这个店做成正常流水,然后等走顺了,然后自己再去复制一个店。 因为一个人的能力有限,自己只能做这么大的体量,也就上不去了,那么自己为什么不再开一个店,也做到这种体量,这就是复制多个这样的店,在水平方向发展,在横向方向发展,就也可以赚到更多的钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意的老板每天都在锻炼身体,为什么会这么说呢?因为老板们在批发市场上,每天要在市场上逛十几圈看版,这是其一, 另外,还有每天会到面料市场拉布,这可是体力劳动,一卷布二三十公斤,扛到车上,拉好布开车到工厂又要卸布,这都是锻炼身体,你到健身房呢?不也是做这些动作吗? 再加上老板们每天需要下决策,这个款式要生产多少件呢?1000件还是5000件?搞不好是要赔钱的,这特别费脑细胞, 你看老板们每天不仅在体力上获得了大量的运动,还在脑力上不断的运筹帷幄,身和心都得到了加强的训练,你说人家钱也赚了,身体也锻炼了,这不是挺好的吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 最贵羽绒服超万元 波司登要做下一个加拿大鹅吗

    了解最贵羽绒服超万元 波司登要做下一个加拿大鹅吗更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 面临今年冬季的寒流,羽绒服成了一门被不少人看好的生意。但当年的波司登,也曾试图走出多元化、四季化的道路,但兜兜转转多年,最终还是发现,羽绒服就是波司登的’魔咒’,无法逃离。   来源于:AI财经社   今天的冬天,来得比以往更早一些。让人预料不到的是,今年教培机构迎来了寒冬后,也开始“穿羽绒服”,抢起了羽绒服巨头波司登的生意。   近日,在线教培机构猿辅导对外投资成立北京冰原服饰有限公司、“转行做羽绒服”的消息不胫而走,并引发了行业关注。猿辅导对此回应表示,北京冰原服饰系集团母公司新投资建立的一家消费类公司,由独立的专业团队运营,与猿辅导教育业务无关。   面临今年冬季的寒流,羽绒服成了一门被不少人看好的生意。但当年的波司登,也曾试图走出多元化、四季化的道路,但兜兜转转多年,最终还是发现,羽绒服就是波司登的“魔咒”,无法逃离。   但是波司登也在迎合当下的潮流,让自己成为时尚单品。登台时装秀、请知名设计师设计品牌、邀杨幂陈伟霆等明星代言、联合迪士尼打造IP联名款,不断提价的波司登,努力想把“高端化”的羽绒服卖给年轻人。   越来越“贵”的波司登,能够做成下一个“加拿大鹅”吗?   “羽绒服”魔咒   2013年,可谓是波司登成长史上最为痛苦的一年。在此之前,波司登曾创造出靓丽的营收业绩,在2012年营收达到93.25亿元的巅峰;但在这一年,波司登营收下滑,净利润也出现了断崖式下跌。巨大的落差让波司登不得不反思自己,重新调整战略。   波司登从1976年成立之后,一直处于快速发展之中,并于2007年在香港上市,成为“羽绒服第一股”。专注在羽绒服业务上已经无法满足波司登扩大市场的野心,在登陆资本市场后,波司登开始思考如何打破羽绒服产品的季节性限制。2007年,波司登成立了非羽绒四季化服装业务部门,其创始人高德康希望用不同的子品牌,分别去向高端和中低端市场攻城略地。   波司登改变目标,要成为多品牌服装运营商,其被概括为“四季化、多品牌化和国际化”的长达10年的多元化战略也拉开序幕。   波司登的业务不断扩展,男装、女装、童装、校服,不同的服装品类几乎样样都被囊括其中;并且还先后收购了杰西、邦宝等服装品牌。   波司登的零售网络也不断扩张。2011年末,波司登的总门店数量达到了高峰,累计已有14435家门店。同时,公司的业务触角延伸到海外市场,2012年,波司登还斥巨资3亿元在英国买下了一栋楼,开设了首家海外高端品牌旗舰店。   2012年,波司登实现了10.79亿元的净利润,羽绒服业务实现了70.9亿元,同比增长15.9%,但非羽绒服业务的营收却下跌了5.3%。   显然,对于大众来说,“波司登”仍然还只意味着羽绒服。波司登在四季化品牌方面的探索显得力不从心,门店粗放式扩张和业务多元化方面的投入却已经开始给它的增长带来了压力。   不凑巧的是,2013年,鹅绒和鸭绒等原材料的成本价几乎翻倍式上涨;但2013年的冬天却并不寒冷,是个“暖冬”,羽绒服市场缩水。   在这段时期,国外品牌ZARA、优衣库、H&M等进入国内市场,但与波司登聚焦在大型商超货柜和城市街边专卖店等渠道不同的是,这些海外快时尚品牌大多选择落地一体化的购物中心,并以大店面、多产品、快速周转的经营策略为主。人们的购物场景也开始从过去的大商场服装专柜开始向商业综合体转变,线上电商渠道快速扩展。在这种情况下,波司登显得已经“落伍”了。   多重因素影响下,波司登的库存问题开始持续加剧,从2011年的12.15亿元攀升至2013年9月末的27.03亿元。经过了半年的消化,2013年底,波司登的存货量仍然达到了20.43亿元。2013年,波司登的营业额和净利润分别为82.38亿元和6.95亿元,同比下降了11.66%和35.60%。   波司登的业绩一路坠入至暗时刻。波司登的净利率从2012年开始连续三年狂跌,从11.29%一路下降至2.19%。2014年波司登全年营收62.93亿元,净利润已大幅削减至1.32亿元。   波司登开始了艰难地自救历程。经过两年打折甩卖、清理库存,到2016年,波司登存货规模降至14.37亿元。波司登大量关闭不赚钱的门店,从2013年至2015年,三年累计关闭了超8000家门店。   到了2016年,波司登终于停止了净利润连续下跌的趋势,营收和净利润开始回升。之后,其在国外的旗舰店也悄然关闭了。   实施多元化战略的这几年,波司登的股价从2011年开始下滑,逐渐触及谷底,常年维持在1港元以下,2016年其股价更是一度跌到了0.139港元。   欲做第二个“加拿大鹅”   四季化品牌和国际化道路走得不太成功,波司登也在思考接下来该怎么办。   2017年,波司登向咨询服务公司抛出了自己的困惑。当时上海君智咨询公司给它提出了3点建议:第一是聚焦羽绒服市场;第二是品牌更新,抓住主流人群;第三则是继续扩大市场份额。   事实上,在波司登“焦头烂额”的2015年,在国内羽绒服市场中,波司登仍然占据了国内28.95%的份额,排名第一;排名第二且占据10.82%市场份额的雪中飞,也是波司登旗下品牌。   鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对AI财经社表示,羽绒服是其他四季化和快时尚品牌全品类当中的细分领域,而波司登羽绒服更具有产业优势,更加细分化、多元化、场景化。   “所以直观而言,用户对它的认知就是会贴上标签,自然而然认为‘羽绒服等于波司登’。”他认为。   兜兜转转,波司登终于认清了在大众心目中“波司登=羽绒服”的品牌定位,发现自己无法逃脱羽绒服的“魔咒”。2017年11月,波司登终于“回归本心”,并确立了其“全球热销的羽绒服专家”的品牌战略定位,开始聚焦1000元-5000元之间的中高端羽绒服市场。 服装老手应该知道这些地方。广东最大的服装批发市场集中在广州、东莞和深圳。我想很多人对这三个地方并不陌生。我们都应该认为广东最大的批发市场只有广州,但我们不想有两个。我们有点惊讶吗。无论如何,让我们先来看看广州。广州有白马、沙河、十三线等批发市场,还有尾货商圈石井。接下来,让我们逐一谈谈这些地方。 现在的服装生意是有一点难干,之所以会如此,就是现在对能力要求更高了,不能再像以前那样野蛮快速的发展, 不管什么行业,刚开始的时候都是浑水摸鱼的人多些,反正只要能赚钱,购买的人又多,只要你有东西就行, 而现在呢,你看现在商家有多少,供大于求,当这种情况一出现之后,就慢慢变成消费者从优质的商家那里购买优质的产品, 衣服时尚性比较强,更新换代又比较快,商家如果没能力研发,销售和后期的客户维护就会变成没有特色,当你没有特色的时候,只能是去用价格来迎合消费者的购买了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   高德康称这次转型为波司登的“二次创业”,表示“我们要追求年轻潮流,我们想的都是年轻人要的、我们做的都是年轻人喜欢的。”   高端羽绒服品牌加拿大鹅和意大利盟可睐的发展,在当时无疑是为波司登打开了想象空间。在这一年的冬天,明星街拍、潮人穿搭中,无处不是加拿大鹅的影子。2018年下半年,加拿大鹅高调进入国内市场。   加拿大鹅的老板是位营销鬼才,凭借一己之力将羽绒服打造成了奢侈品。这同时也提醒了波司登,羽绒服不再是中老年人的专属,它也能做到“时髦”。   2018年9月纽约时装周,参与的品牌名单中,“中老年人服装品牌代表”波司登赫然在列。国际明星安妮·海瑟薇、维秘超模“AA”等都身着波司登羽绒服登场亮相,她们身上的服装中还展现了中国传统水墨元素。   这系列产品,是波司登不惜重金邀请了纪梵希设计师、前Karl Lagerfeld创意总监、意大利鬼才设计师Ennio Capasa三位国际知名设计师推出的联名系列。一夜之间,波司登“镀金”成功。此后,米兰时装周、伦敦时装周等都出现了其产品的身影。在国内,波司登也邀请了流量明星杨幂、陈伟霆等人为产品代言。   “高端化”的波司登狠心抛弃了当初“低价亲民”的标签。方正证券报告显示,在2018年,波司登品牌羽绒服全面提价,涨幅20%-30%,其中高端产品提价幅度达到30%以上。当年波司登还发布提价计划称,其产品价格还将继续提升,主力产品价格将由1800元提升至2000元左右。   据披露,2019年,波司登1200元以下的产品销量占比已从上一年的55%下降至51%;1201元-1800元的产品销量占比从31%下降至29%,而1801元以上的产量销量从14%上升至了20%。   2019年天猫“双11”数据显示,波司登18-34岁的年轻客群同比提升51%,单价高于1800元的产品销售额同比增长140%。可见,波司登已经吸引到更多年轻人,其高单价产品也被认可和接受。   到了2020年,波司登品牌羽绒服线上销售收入当中,单价超过1800元的产品销售收入占比达到了31.8%,同比提升了4.3个百分点。   提价策略让波司登在2018年的营收直接跨入了百亿元门槛,到了2020财年,其营业收入达到了135.17亿元;毛利率也从2017年的46.38%提升至2020年的58.63%。波司登股价也已回升,截至10月26日,波司登的股价报收6.27港元,总市值为681.93亿港元。   服饰品牌专家阿福(笔名)认为,提价策略让波司登让出了部分低价市场,但客单价提升之后,却可以吸引一些高端的用户群体。   也有业内人士认为,波司登已经摸清了国内羽绒服市场的竞争格局。现在,加拿大鹅、北面等品牌占据高端市场,中低端有雪中飞、优衣库、ZARA等品牌;而介于高端、中端之间的市场,则独属于波司登。   转型后的波司登,似乎已经与之前的“土味羽绒服”之间,划下了一道分割线。但是,这是否意味着,它能够彻底“摆脱”当初的下沉市场的消费群体呢?   年轻人会花1万元买波司登吗?   程伟雄告诉AI财经社,波司登品牌原来的消费群体是偏“老龄化”的,但是品牌转型后,其面向的主流消费群体应该是聚焦在25-45岁之间。   在2019财年的财报当中,波司登提到了一组有趣的数据。波司登微信小程序上的会员相比2018年增长了53.4%,其中30岁以下的年轻人占比达到了16.3%。   2019年天猫“双11”的数据也显示,购买波司登品牌的人中,18-34岁的年轻客群同比提升了51%。而在2020年,天猫平台上购买波司登品牌的30岁以下年轻消费者占比约为27.4%。   这意味着波司登正在逐渐被更多的年轻人所接受。但不能忽略的一个事实是,波司登的主力消费群体仍是来源于下沉市场的线下渠道。   目前,波司登的线上营收已经从2016年的7.57亿元上涨至2020年的28.45亿元,但其70%以上的营收还是来自于线下门店。   2019年,波司登的羽绒服业务(包括波司登主品牌以及雪中飞、冰洁等其他羽绒服品牌)零售网点有4866家,其中波司登品牌门店占比约为78%。这些网点约有26.8%是在一、二线城市,有73.2%位于三线及以下的城市。也就是说,波司登主品牌至少有将近2800家门店是位于下沉市场。   为了塑造品牌形象,提升品牌力,波司登近年来也在刻意加大旗舰店、大店在一二线城市主流商圈的开店比例。但2018年至2020年,波司登在一、二线城市的门店布局占比从24.3%提升至28%,三线及以下城市的占比在2020年仍然达到72%。   阿福也认为,全国广大的低线市场仍是其消费的主体,同时波司登的羽绒服在低线城市当中仍然成交价偏低。波司登想要借助高端化战略攻占年轻人市场。但同时,它也要留住贡献了主要营收的注重“性价比”的用户。波司登品牌同时承载了两类不同消费群体的需求,难免显得“尴尬”。   因此,波司登高端产品的“高溢价”也难免引来了议论。   2019年,波司登的新品发布登上了微博热搜,瞬间引发市场热议。原因在于,其推出的七款高定位产品“登峰系列”中,售价最高“珠穆朗玛峰”款定价达到11800元,价格最低的也是5800元。   这在当时被业界认为是波司登“高端化”布局的重要一步,但似乎并不被消费者所认可。天猫平台数据显示,截至2019年11月19日,波司登羽绒服珠穆朗玛峰款销量则仅为6件,售价8800元的一款仅有4人付款,售价5800元的一款是9人付款。   AI财经社在电商平台上看到,目前波司登的万元系列产品早已消失得无影无踪,5000元以上的产品也已经鲜见。在电商平台上,其定价4000元以上的产品销量也寥寥无几。   阿福认为,高价羽绒服市场消费者基数有限,部分客群对波司登的高价产品又不买账,就很容易导致尴尬的情况发生。   即使是年轻人,也不愿意为1万元的波司登羽绒服买单。波司登虽然“摸着加拿大鹅过河”,但显然它要扭转用户心目中“高性价比”的品牌形象,还需要时间。   但是,就算波司登的“登峰系列”消失了,但波司登也一直在高端产品上不断地创新,包括与前爱马仕创意总监高缇耶推出“新一代羽绒服”系列,联合中国南极科考推出户外系列羽绒服,推出更具有科技感和时尚感的产品等。   同时,波司登将业务重心重新聚焦在了羽绒服业务上,形成了羽绒服业务、贴牌加工业务、女装业务以及多元化业务,但直到2020年,除了羽绒服业务之外,其他业务的营收合计占比也不足20%。波司登收入来源单一,又严重依赖波司登这一羽绒服主品牌,仍然是逃脱不了“看天吃饭”的“羽绒服魔咒”。  来源:网络        客户来打版时说工厂这两天也不太忙,感觉没啥生意,但是又不能让工人没事做,打几个板,存点短袖,等到天热了卖, 现在做裙子还有点早,虽然现在温度上升了,可是现在不是真正热起来的时候,裙子的大量出货应该在4月10号左右,往后会多一些, 而现在应该卖春装打底和单外套,这才是春装的重头戏,可是现在生产厂家和批发市场都搞得没有节奏,不知道做什么货, 自然是现在开发新款也没什么头绪,因为你前期做的货卖不出去,会压着资金,一直上新款,一直不卖货,谁的手上会有那么多钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 白马服装批发市场是广州服装批发行业的领领导者,大多数成熟女装,价格是同类服装批发市场最高,风格倾向于成熟服装,时尚风格也很多,国内有很多女装品牌从这里开始到垄断,所以想找到高质量的女装可以去白马服装批发市场。其中一楼、四楼、五楼女装风格和质量更好,价格更高,大多以大工厂闻名,质量好,有些女装风格也很精致时尚,大多数厂家从事办公楼和总批发,二楼、三楼主要是一些小车间,白马服装批发市场地下西方购物中心主要是做女裤和衬衫,档次低,风格一般,但优于公众风格,销量大,六楼主要是高档男装。

    2022年11月24日
  • 波司登羽绒服长期保持创新活力,新品再受追捧

    了解波司登羽绒服长期保持创新活力,新品再受追捧更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 日前,备受年轻时尚消费者喜爱的波司登时尚系列羽绒服,自9月初上市以来,凭借时尚潮流设计和轻盈保暖的专业品质,打造万变风采,先后被众多时尚明星、KOL种草带货,在年轻消费群体间引发了一阵讨论热潮。既能满足潮流趋势的’高街’穿搭,也是上班一族们的职场’扮靓利器’,波司登时尚系列成为今年秋冬羽绒服时髦穿搭的时尚单品。   日前,备受年轻时尚消费者喜爱的波司登时尚系列羽绒服,自9月初上市以来,凭借时尚潮流设计和轻盈保暖的专业品质,打造万变风采,先后被众多时尚明星、KOL种草带货,在年轻消费群体间引发了一阵讨论热潮。既能满足潮流趋势的“高街”穿搭,也是上班一族们的职场“扮靓利器”,波司登时尚系列成为今年秋冬羽绒服时髦穿搭的时尚单品。   明星名人青睐,波司登时尚系列实力出圈   9月22日,波司登正式官宣时尚女神杨幂为品牌代言人。素有“时尚女王”之称的杨幂,以飒爽风范演绎波司登时尚系列幂式潮流,轻盈明朗,绚丽夺目,定格多面风采。不论是镜头内外,都能温暖有型。   不仅受到代言人好评,众多时尚人士也表达了对波司登新品时尚系列的喜爱。《嘉人》主编@孙赛赛,日前就率先穿上波司登时尚系列羽绒服。时尚博主@雪梨Cherie 亲自探访波司登羽绒服实验室,对新品时尚系列爱不释手。众多消费者评价波司登时尚系列“时髦”“好看”,这股时尚抢购热潮已蔓延全网,这不仅是杨幂的带货效应,更是消费者对波司登45年专业品质的信赖。   洞察年轻消费趋势 波司登引领羽绒服风潮   波司登时尚系列受热捧的背后,是波司登对年轻消费群体的深刻洞察。羽绒服市场,“时尚+保暖”是年轻人的选择,淘宝、京东等平台数据也显示,羽绒服成为90后最爱的购物单品之一。   而波司登时尚系列以轻盈保暖、多彩打造万变风格,还将年轻群体喜欢的国际T台大秀的时尚热门元素,融合在时尚系列羽绒服上,颠覆了人们对羽绒服臃肿的刻板印象。 波司登时尚系列 有些人在网上发视频卖衣服,是无心插柳柳成荫干起来了,平时就喜欢拍拍视频,发到网上,慢慢发的多了,量也上去了,就会被系统推荐, 这是一种概率,是靠量堆起来的,对于那些想急于求成的人来说,根本没办法做,你就是模仿,也会身心疲惫, 现在的平台都在做垂直细分化,服装行业的分类有很多,往很深很细的垂直领域做,还是有很多的粉丝, 我关注了几位卖衣服的账号,她们卖的衣服就像街上叫花子穿的那种,好像你拿个破碗就能正常营业了,你都没想到竟然卖的很好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 郑州今年过完年之后的天气挺冷的,没想到广州过完年之后天气也一样很冷,我看短视频平台那些去广州拿货的人,在那边都穿羽绒服了, 这种情况很少见,广东那么热的地方竟然也能冻得让人穿羽绒服,而且最近还一直在下雨,更是让气温变低, 春装更不用说了,现在广州那边春装除了有些厂家在做之外,现在大多数厂家都已经开始做夏装短袖之类的, 现在这个时候,夏装看着有点早,其实等过两天温度上升之后,会直接穿短袖,因为20度的温度可以想一下是什么样的状态, 这对南方来说,到时候就会跳过春装,直接卖夏装了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   时尚系列选用彰显独一无二鲜明姿态的COLORO定制流行色,不容易撞衫的同时又能在秋冬穿搭视觉上令人眼前一亮。该羽绒服为欧版3D立体轮廓,修饰身形易搭配。加上流行亮面与撞色的小细节设计提升层次感,前卫又摩登容易穿出高级look。另外,高蓬松鹅绒让整件羽绒服轻盈保暖、灵动自如,匹配多重穿搭场景,契合新时代年轻人展示自我个性的诉求。 波司登时尚系列   基业长青,波司登羽绒服全球领先   从历年波司登销售成就来看,波司登受追捧已成“常态”。波司登聚焦羽绒服主航道的长期主义,使其在设计创新、品质升级方面保持着长久的活力。另外,波司登突破发展,引领了羽绒服行业航向,在今年8月被世界权威调研机构欧睿国际(Euromonitor)全球羽绒服调研报告认证“波司登羽绒服规模全球第一”。   在产品品质方面,波司登不断深化产品品质达到全球领先水准。以业内津津乐道的波司登2019“全球顶配”登峰系列羽绒服为例,其拥有航天保温材料及生命探测仪等“黑科技”,加上户外世纪之布——GORETEX和北纬43°羽绒带珍稀鹅绒,让该系列羽绒服成为专业防寒服领域中的佼佼者,助力中国登山队成功登顶8848.86米的珠穆朗玛峰。同时波司登凭借该犀利羽绒服获得了2020“中国优秀工业设计奖”金奖,成为全国首个获此殊荣的自主服装品牌。这是拥有深厚底蕴的专业羽绒服品牌最核心的竞争力体现。   波司登登峰系列获2020“中国优秀工业设计奖”金奖   在时尚设计领域,波司登不断整合全球设计师资源,通过与国际知名时尚设计师合作,融合东西方文化,为全球消费者带来更专业时尚的产品体验。波司登不仅携手前Ralph Lauren设计总监,以及与前路易威登、纪梵希主设计师等在内的美国、法国及意大利设计师,发布“波司登国际设计师联名系列”,还连续两年与法国国宝级设计大师、爱马仕黄金时代缔造者高缇耶携手发布联名系列。从2018年到2020年,波司登连续三年登上纽约、米兰和伦敦时装周,引发国内外名人明星追捧。   波司登X高缇耶“新一代羽绒服”大秀   今年4月,波司登首次入选“2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强(Brand Finance Apparel 50 2021)”成为其中唯一的中国羽绒服品牌。作为行业探索者和引领者,波司登如今已畅销全球72国,赢得全球超2亿人次青睐。随着全球羽绒服行业集中度越来越高,头部品牌将从中受益。作为羽绒服规模全球第一的品牌,期待波司登未来可以在国际上打出中国服装品牌的“中国名片”标签。        发现一件有意思的事情,服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业(当然,也有很多大学毕业生),这可能跟他们从小出来早有关, 有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干,慢慢学会做了,就觉得不如开个厂更好一些,用手上攒的钱弄几台机器,先给别人搞加工,之后越赚越多,再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖, 还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服,干了几年,市场上认识的人多了,又会销售,就用手上攒的钱开了个档口,结果就越干越大, 有文化是很重要,但是对于在批发市场卖衣服来说,好像无用武之地,做服装生意说白了,其实就是与人打交道,怎么用衣服来满足对方。 有文化可能是如虎添翼,没文化也照样不耽误人家赚钱,生意有生意的方法,书本永远无法代替实践。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有时顾客来买衣服,对你说一些难听的话,不要太当真了,可能对方当时的情绪控制不住,说了一些过激的话, 比如说你在卖衣服的时候,你给顾客介绍衣服,不知道触碰到顾客的哪一根神经,也许是你的一些话,也许是你的一些行为,可能你自己觉得很平常, 但是对于顾客来说,有让对方触景生情,想到了过去的一些不愉快行为,那么,顾客买衣服买了十几年,肯定会遇到过一些难说话的老板, 那么,你的行为可能在某方面一不留神就触碰到她了,在这种时候就不要说话了,先等对方心情平静下来之后,再去想着让对方调整情绪后,你再卖衣服, 而不是去解释,因为你越解释,对于顾客来说,她觉得你心虚,那么沟通就无法再继续下去了, 不论是顾客还是自己,都应该先平复情绪,把状态调整到愉快的氛围中,不然这单生意就没办法做了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 击退加拿大鹅,波司登成年轻人冬季新欢?

    了解击退加拿大鹅,波司登成年轻人冬季新欢?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​去年春节,在家庭聚会上笔者看到表妹穿了一件加拿大鹅,刚上前夸赞两句,站在旁边仿佛洞察一切的姑姑就发出了不屑的轻嘲:’这什么鹅,贵又贵得死,也不好看,还不如波司登。你们年轻人就是喜欢这种舶来品。’   来源:松果财经  作者:茫茫  去年春节,在家庭聚会上笔者看到表妹穿了一件加拿大鹅,刚上前夸赞两句,站在旁边仿佛洞察一切的姑姑就发出了不屑的轻嘲:“这什么鹅,贵又贵得死,也不好看,还不如波司登。你们年轻人就是喜欢这种舶来品。”   表妹当即与姑姑展开争论。笔者选择避开这母女俩的正面火力,同时也对加拿大鹅和波司登的现状产生了浓烈的好奇。   加拿大鹅,这个来自海外的羽绒服品牌仿佛一瞬间席卷了中国的冬季时尚圈,俘获了一大批“迷弟迷妹”。   相对来说,加拿大鹅的价格偏高,购买也不是很方便,而波司登作为资 深国产品牌已经制作羽绒服多年,品质已经有口皆碑。   在“国潮”兴起、国货复兴的背景下,为什么年轻人还是更偏爱加拿大鹅呢?   加拿大鹅更火?   但波司登销量更高   当被问到为什么喜欢加拿大鹅,表妹给出的理由是“好看”“保暖”“时尚”,然而在笔者看来,年轻人喜欢加拿大鹅更多的是看中其带来的社交意义。   许多年轻人因为“好多人都有”、“明星同款”等原因,选择咬牙入手一件近万元的大鹅,也因此造成了街上“人均一件大鹅”的现象,相比之下,波司登似乎已经“躺平”了。然而加拿大鹅的销量真的比波司登好吗?   据波司登近期发布的2020年年报数据显示,去年全年波司登总营收达135.89亿元,同比增长10.9%,归母净利 润17.1 亿元,同比增长42.1%,整体发展稳中求进。而同时期加拿大鹅的总营收为46.21亿元,净利 润4.4亿元,与上期相比还略有下降。   数据显示波司登的营收和利 润都高于加拿大鹅,说明实际上波司登的销量是领 先的。事实上,去年双十一期间波司登的销售数据也非常亮眼,当天全渠道销售额突破15亿元,位列天猫服饰品牌排行榜第二,中国服饰品牌第一名。   以天猫旗舰店的在售产品为例,波司登的价格比较“亲民”,多为一千到两千,价格最 高不超过四千,一千以下的产品也有不少,加拿大鹅的价格则多为7000-10000,其中又以中值产品居多。   观研天下最新的分析数据显示,中国羽绒服产品消费结构中92.2%为中低端产品,主要为国产品牌;7.8%为高端产品,主要为进口品牌。以此为前提不难看出目前加拿大鹅的高热度本质上是消费者基于奢侈羽绒服而衍生出的社交需求,换言之,是被“炒”出来的热度。   这其实不难理解。如苹果、AJ等都经历过这一阶段,在刚进入中国市场的时候,由于市面上缺少同类竞品,这些产品本身也能带来一定的冲击力,因此热度直线飙升,部分消费者甚至将其视为“身份的象征”。而随着国产替代品渐渐出现,这类产品的热度也会随之下降。   2017年后,波司登迎来了转折。   在产品上对标加拿大鹅重新设计,产品风格有了明显改变;在销售上积极转型新零售,拓展线上渠道、线下门店转型等工作进行得条不紊,曝光率急速提升。   如果按照正常的逻辑运行下去,波司登与加拿大鹅之间的关系应该就像华为与苹果,口碑慢慢从追赶变成绝 对竞争。然而波司登的转型真的成功了吗?   跨过严冬   波司登的春天到了吗?   从1976年成立至今,波司登已经走过45年,期间有过高峰也有过低谷,最惨的时候市值几乎腰斩。在2017年下决定改革,砍掉不见起色的多元化业务聚焦羽绒服产业的时候,又遇上了一只漂洋过海来势汹汹的“鹅”。   虽然经过四年沉淀,如今的波司登已可谓是脱胎换骨,但其实在他的发展过程中问题一直存在。   首先是“高端不起来”的问题。   没有长时间关注波司登的消费者可能不知道,在2019年波司登也曾推出过“万元羽绒服”试水奢侈羽绒服市场,然而市场反响却相当平淡。发布一个月之后,天猫旗舰店的销量只有8件。   消费者愿意花上万元去购买一件加拿大鹅,为什么到波司登就行不通了呢?归根结底还是二者的品牌形象塑造有差异。   波司登诞生伊始打的便是经济实惠的招牌,“性价比高”的品牌定位深入人心。再加上此前的产品设计多以臃肿的“面包服”为主,时尚元素较少,难以跟上新时代年轻人的审美,久而久之就被打上了“土low”的标签。   新消费时代,虽然波司登已经在努力摆脱原本的形象,但要消费者接受一个千元品牌变成万元品牌还是比较困难的。   尤其是在当前市场上羽绒服竞争依然强烈的时候,贸然推翻既定的品牌定位意味着可能面临品牌形象模糊、从而导致消费者流失的风 险。 研发新品的服装设计师,一方面他们会经常去批发市场看款式,寻找灵感,另外一个就是在网上看那些品牌,每年的服装发布会从中找灵感, 服装设计这一行不好干,因为创意这种东西,有些人是与生俱来的,既要有美术的功底,还要对市场的行情有所了解, 而批发市场那些老板,都是后天修炼出来的,你要知道他们是拿真金白银的钞票,选一个生产出之后卖卖,卖过之后才慢慢找到了感觉, 设计师对一种风格感兴趣,他们并不会什么都设计,包括服装生意的老板也是一样, 衣服设计的好不好,市场是检验它的唯一标准,有时候设计师和老板设计出来的自我感觉良好,觉得很好看,可是拿到市场上卖呢,却无人问津, 还有时候觉得设计出来的并不好看,感觉一般般,可是谁知道拿到市场上呢,却非常热卖,你跟谁去讲理呀? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 不是说咱们非得把100个人的规模扩大到500个人,那样的情况下,自己增加的资源和投入的资金会很大,而且随之而来的管理等各个方面都需要你去付出更多的精力,而那也不是自己所擅长的。 但是如果咱横向发展的话,再去复制开一个现在这样的店,自己完全有能力把它做好,因为咱已经有开这个店成功的经验,只不过说顺手又重新再做了一遍而已。 同时,这样做还有一个好处,就是船小好调头,你把这个店再开好之后,至于说后面的生产跟不上,那个很好解决,自己可以外放加工,让别人帮着做,不一定非要让工厂在扩大规模。 除此之外,除非是自己有上下游的资源,可以上下游发展,你像广州那边布行,现在也做衣服卖,他们就是做了一个延伸,打通了整个上下游。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   而加拿大鹅从一开始的定位就是奢侈羽绒服,重点在于讲好品牌故事获得消费者认可,因此在高端市场上,加拿大鹅会比波司登更受欢迎。   其次,产品结构多元化不顺的问题也同样值得关注。   多年以来,波司登一直尝试发展多元化的产品结构,但一直没有起色,甚至一度陷入泥淖,直到2017年砍掉其他业务线才让企业转危为安。   但放弃多元化并不意味着问题就不复存在。羽绒服销量受季节、气温影响较大,且更换率相对较低,不丰富产品结构很容易触碰到天花板。   波司登面临的竞争对手不仅有羽绒服品牌,还有做毛呢大衣的、做棉服的、做貂等皮草的。此外,据调研机构的数据统计,2021年中国羽绒服市场规模预计为1461亿元,同时期服装市场规模预计为13039亿元,羽绒服仅占整个服装市场规模的11.2%。   对波司登来说,做出高品质羽绒服抢占市场很重要,但想要进一步扩大体量,产品多元化必不可少。   今天的市场上不乏诟病加拿大鹅的羽绒服“又厚又重”“千篇一律”的声音,而对比波司登,发现后者虽然在色彩运用上较为出色,但整体风格同样差别不大,甚至还与加拿大鹅有那么几分“神似”。   不论波司登是否有受到加拿大鹅的影响,其产品风格缺乏鲜明特点是有目共睹的。   举个例子,如今提起李宁,我们可以联想到“国潮”“韦德系列”,但提起波司登,好像除了感叹一句羽绒服做得不错再难想到其他标签。   这背后反映出的其实还是品牌形象塑造的乏力。   据波司登官网介绍,其专注制作“专业羽绒服”,每一件羽绒服都富有“科技感”。但对于消费者来说,“专业”也好“科技”也好都是虚的,很难产生具体的、有冲击力的记忆点。   对于一件羽绒服来说,“含绒量”、“蓬松度”很重要,甚至鹅绒与鸭绒的保暖性也有区别。但有几个消费者在购买时会去专门了解这二者的差别?比如说,含70%的鸭绒与含60%的鹅绒,哪件羽绒服更保暖?   消费者会关注更为直观的东西,比如设计、手感、穿着是否舒适等等。   波司登需要为其消费者创造一个具有冲击力的记忆点,如加拿大鹅的工装风与袖标,如李宁的“国潮”与“韦德系列”。   新消费时代   波司登能做什么?   新消费时代,在稳定羽绒服基本盘之后,高端与多元化依然是波司登避不开的课题。   鉴于此前转型失败的经验与新消费的特性,笔者认为波司登可以从以下两个方面进行尝试:   1. 打造品牌矩阵,分散风 险   消费者难以接受一件万元的“波司登”并不代表难以接受高端品牌,而是不认为波司登有“高端”的社交价值。   面对这种情况最 好的方式是成立全新子品牌,重新讲述品牌故事。在互联网已然成熟的今天,借助电商平台或者流媒体渠道创造一个“网红高端品牌”并不是难以实现的事。如网红“钟薛高”、“奈雪的茶”都是低端消费品转型高端的案例。   从一定程度上说,全新的品牌意味着全新的开始,尤其在民族品牌复兴的当下,消费者给予了国产品牌更多的包容,未来国产奢侈品赛道会存在更多的机会。   2. 尝试个性化设计,赋予更多社交价值   据波司登年报,目前波司登天猫平台拥有注册会员超476万人,其中30岁以下年轻消费者占比约为27.4%。   这透露出一个信息:波司登在年轻人心中的地位还有待提升,年轻化的品牌形象还未完全树立。   虽然会使用电商平台的并不一定是年轻人,但大部分年轻人一定都会使用电商平台。没有任何一个线下的城市能和电商平台一样成为年轻人的聚集地,而如果已经摘掉了“土low”标签的波司登的会员结构仍不是以年轻人为主,那就只能从产品本身去找问题。   在设计方面,波司登需要多迎合年轻人的想法,尝试融入当下流行的一些时尚元素,或者与热门ID联名。   比如,我国泛二次元用户规模已超4亿人,二次元文化已从小众逐渐变为大众。波司登如果能适当结合一些二次元因素或是推出联名款,对改善其消费者结构一定会有所帮助。   波司登如今要做的是补齐短板同时扩大优势。作为老牌国产服饰品牌,波司登还有巨大的发展空间。在新消费浪潮越推越高的今天,笔者期待着这个发展45年的品牌能焕发出全新光彩。  来源:松果财经        对于服装店而言,库存管理非常重要,针对不同的款式、花色、尺码就会有多种匹配,很容易把库存弄乱。库存管理不到位,服装尺码、花色不清晰,很容易给客户带来不好的体验,从而导致失去这个客户。中仑收银系统针对服装设计的三级规格分类管理,很好的解决了这一问题,根据不同的款式,不同的规格、尺码、价格进行分类管理,可以手机拍照一键建档,并且自定义生产条形码,在客户买单是只需通过系统查看是否有库存即可,不需要耗费很多精力去仓库查询,简化流程,节省客户时间,给客户带来愉快的购物体验,可以有效的提高客户的好感度,让客户复购。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 一个服装店的信任基石,就在于价格体系,一般来说,如果除了有特定理由,比如逢年过节,店庆之类的活动,其他时候稳定的价格体系,会叫人放心,当然了,这个价格体系,一定是基于公道的价格,给客户感觉你家真是又时尚价格确实又不贵,慢慢的,就少了这一番口水仗。 很多新手老板娘一开始就是还价店,还安慰自己,这条街都是还价店,改成定价店客人不买账怎么办,其实是多虑了,想切入随时都可以转换,我一般采用的办法是,一场将价格打到底的活动之后,宣布战果,告诉所有老顾客,以后微利定价销售即可。 不要怕客户流失,其实只要你的定价真的是货真价实,很多客户心里都有数的,大家还价只是做个尝试,毕竟现在套路那么多,万一真可以便宜一点呢,过过讨价还价的瘾而已,这些都是政策执行初期的事情,定价坚持时间长了,老顾客慢慢熟悉了你家的定价规则,这种情况一般一两个月就基本上消失了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 波司登2022/21财报业绩逆势上扬,中国羽绒服全球领先

    了解波司登2022/21财报业绩逆势上扬,中国羽绒服全球领先更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 根据财报数据显示,截至2021年3月31日,波司登集团全年营收达人民币135.165亿元,同比上涨10.9%;权益股东应占溢利达17.096亿,同比上升42.1%,这是波司登连续第五年实现营收、净利的双位数增长。   6月23日,波司登(03998.HK)公布2020/21财年业绩。   根据财报数据显示,截至2021年3月31日,波司登集团全年营收达人民币135.165亿元,同比上涨10.9%;权益股东应占溢利达17.096亿,同比上升42.1%,这是波司登连续第五年实现营收、净利的双位数增长。   其中波司登羽绒服业务板块营收再创新高,比肩顶级奢侈羽绒服品牌Moncler,实现中国羽绒服品牌全球领先,向世界彰显了中国品牌的专业和实力。   全年盈利增长42.1%,波司登业绩逆势上扬   根据相关数据显示,2020年,服装行业全年营业收入13697.3亿元,同比下降11.3%。加上疫情的叠加影响,2020年的服装行业举步维艰,国内外服装市场需求放缓,综合成本提升、行业投资动力式微,不少服装A股企业都遭遇业绩大幅下滑困境,遭遇“寒冬”。   在此大环境下,波司登聚焦羽绒服主业战略成效明显,实现2020年业绩逆势上扬,其中波司登羽绒服业务板块营收再创新高,再次成为拉动集团核心营收增长的重要支点。   产品力卓越,奠定全球领先基础   波司登能够取得如此佳绩,与品牌始终追求匠心品质,坚持产品技术革新、坚守严苛标准等紧密相关,在品牌发展的历程处处都彰显了中国品牌的匠心独运。   在产品工艺方面,波司登坚持匠心制作,每一件⽻绒服都经过62位⼯艺师、150道工序制造⽽成。波司登针对羽绒服钻绒的消费者痛点,率先在行业内实施技术攻关,采用德国防热机针有效避免缝制过程中高温破坏面料,采用150D丝光线、603缝纫线或21Tex缝纫线,缝纫线将机针留下的针孔充分填满,使每一件产品高密锁绒。这一技术成功解决了行业普遍存在的羽绒服钻绒问题,获得发明专利。同时,波司登将此技术在全行业推广,引领行业共同进步。   为提升产品体验,波司登不断加大研发投入,以科技赋能产品,引领行业变革。在材料创新方面,2001年,推出绿色环保羽绒服(抗菌面料),在国内独家推出了一系列具有智能化保暖特征的羽绒服,整体上提高了波司登产品的科技含量和穿着舒适性,推动防寒服绿色环保变革;2003年,又成为首个推出及率先使用具有国际领先水平“Chitosante生态抑菌绒”的品牌;2004年联合中华科学院理化技术研究所研制,将国内领先水平的纳米技术引入防寒服领域,被中国纺织工业协会授予防寒服领域唯一“科学技术贡献奖”。在结构方面,波司登推出全球首创专利空气自循环体系,采用弹力织带并结合复杂的专利结构,将滑雪过程中产生的热气通过后背和领口排出;同时建立温标系统测量保暖性能。   波司登正通过一次次的科技化、专业化变革,打破传统羽绒服界限,向满足更多更专业的保暖需求场景进发。   此前,波司登就连续多年助力中国登山队、南北极科考队,完成“登峰造极”的科考任务,通过不断迭代升级极地防寒装备,打破国外垄断,彰显全球领先的防寒专业实力。其中在2019年推出的全球顶配羽绒服“登峰系列”曾助力无腿登山勇士、体育界“奥斯卡”劳伦斯奖获得者夏伯渝登顶“欧洲之巅”厄尔布鲁士峰,并获得2020年第四届“中国优秀工业设计奖”金奖,成为十个金奖作品中唯一的服装产品。2020年,波司登又联合中国南极科考推出“专业保暖系列”,成功助力中国南极科考队圆满完成第36、37次南极科考任务。 做服装生意一定要想办法快速赚取到第一桶金,之后你就会干起来很轻松,如果刚开始就没赚到钱,而是熬一年左右才赚到钱的话,激情就被磨灭掉了。 现在行业竞争激烈,对于能力的要求越来越高,新加入的人为什么觉得很难干,或者说,我们听到别人说很难干,大概率是能力这方面所引起的。 当然,你要能听懂别人话外的弦外之音,有些人说难干,是说给一些人听的,他们总不能说,哎呀,卖衣服太赚钱了,就像捡钱一样,这样说会被遭人嫉妒的。 其实这些人赚钱就是很容易,因为他们有能力,而他也不能跟别人说自己有这个能力呀,所以我们常听到他们说,我赚钱都是运气好。 这样说就避免了无效的争辩,对他们来说,不想与别人抬杠,没有任何意义,不在一个段位级别,他们讲了,别人也理解不了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 大机会对于普通人来说很难抓住,包括在批发市场卖衣服,你看小商家在大趋势下,只能跟着做一点类似的款,还赚些钱, 如果做爆款,也不是说不能赚,而是看你位置好不好和客户多不多才行,如果这两点都没有,那即使跟了爆款也很难赚到钱, 爆款的前期很少有人能看到,这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好,谁都不知道哪一个会卖爆, 而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖,他们一天生产四五千件,天天如此,结果卖了几天,别人在面料市场,听说这个布料的款卖的不错,然后就会打听到是什么款式, 紧接着,市场上都去拉这种面料,做这种款式,到了这时,一般这个款式卖到中期快不行了, 对于信息来说,当大家都知道的情况下,已经没什么利润了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   除了发展自身产品专业实力,波司登作为专注羽绒服45年的专业羽绒服品牌,积极承担起推动全球羽绒服行业标准化发展的重任。目前为止,波司登拥有专利271项,参与23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的制修订工作,同时还承担国际羽绒羽毛局(IDFB)中国理事单位,全国服装标准化技术委员会羽绒服装分技术委员会(SAC/TC 219/SC1)秘书处工作等,推动全球羽绒服行业迈入标准化发展时代,引领行业高质量发展之路。   在如今市场竞争激烈的服装行业,谁掌握了标准,谁就赢得了市场主导权,波司登推动标准化发展不仅帮助全行业有效提升产品的品质,提高品牌参与全球竞争的实力,同时为中国服装品牌走向世界树立了标杆。   品牌力全面发展,赢得世界瞩目   响应国家品牌强国政策,波司登始终不忘民族品牌使命,以振兴民族品牌为己任,让中国品牌赢得世界瞩目和青睐。   2006年,波司登助力韩晓鹏夺得冬奥会第一块滑雪金牌,实现了中国雪上运动金牌零的突破;2018年-2020年,波司登连续3年登上国际时装周舞台大方异彩;同时,波司登还二度联手爱马仕黄金时代缔造者高缇耶推出联名款,受到海内外名人明星的青睐,不断提升品牌势能。   在追求卓越的同时,波司登不忘初心,以“温暖全世界”为使命,践行社会责任。1999年,波司登创始人高德康饮水思源,个人出资1.2亿为村民建设康博村,带动当地经济发展;2020年疫情期间,波司登发起“3亿羽绒服驰援抗疫一线”公益活动,温暖守护抗疫工作者,同时让“中国加油”响彻伦敦时装周秀场,将中国品牌的力量和自信带向国际舞台。   多年来,波司登坚持每年向西藏、新疆、四川、甘肃、陕西等“三区三州”深度贫困区的建档立卡贫困户、贫困学生、孤寡老人等捐赠防寒服装数万件,公益足迹遍布全国29个省、108个地级市、558个县,惠及119.2万贫困群众,同时覆盖国际。截止到2020年,波司登已累计捐款捐物超过12亿元。用社会责任铸就品牌魅力,为社会、消费者传递企业社会价值,彰显爱国情怀。   数字化转型 高效重启精准服务消费者   后疫情时代,波司登的迅速重启和运转也离不开企业数字化运营和渠道升级。企业在不断匹配战略升级渠道、进驻恒隆、万象城、大悦城等国内主流商圈同时,开拓国际市场,在伦敦开设全球旗舰店、在意大利进驻350多家买手店,赢得国内外主流人群喜爱,诸多时尚博主在ins为波司登打call,还邀请国际知名设计师团队打造门店形象,进一步提高消费者体验。   在运营层面,波司登提前部署供应链数字化,和阿里签订协议,建立数据中台,目前已基于企业数据,串联供应链个环节,打通前端销售、中端库存和后端生产外包流程,可以快速响应市场需求,同时又注意原辅材料的及时供应和库存控制。   后端生产,波司登拥有一流的智能制造工厂,是世界规模最大、技术最先进的羽绒服装生产自有基地,工厂年吞吐量近2000万件。中端物流,波司登建成中国服装行业最先进的智能配送中心——波司登智能配送中心(CDC)。更快、更精准的满足消费者需求,实现全国所有门店的直接配送,以及从门店到工厂、到配送的互联互通,部署全球9大库区,不仅能够更快速地响应市场需求,还实现货品全国共享。前端销售,企业进一步推动供应链数字化创新,推动线上线下一体化运营,以直播、社群运营、离店销售等崭新模式,链接新时代消费人群,不断提高市场占有率,巩固市场领先地位,助力业绩增长。   波司登在全球品牌竞争中胜出,是企业持续打造品牌升级、产品领先、优质快反等核心竞争力,是走高质量发展之路的必然结果。同时波司登响应国家建设品牌强国号召,全方位助力产品升级和品牌重塑,为中国品牌在世界服装市场争取了话语权。   波司登亮眼财报强势吸引市场目光,资本市场纷纷看好波司登羽绒服发展。浙商证券指出波司登集团三年品牌转型效果明显,羽绒服业务收入毛利率持续创新高,快反供应链充分发挥,疫情下库存得以良好管控。在新三年开启之际,期待公司在国潮崛起下继续前行。此外还有中金、天风、国盛等多家证券公司给予维持“买入”评级,继续推荐,肯定波司登领先地位。波司登新三年将继续为夯实领先地位作出更多升级,未来估值值得期待。        去服装批发市场拿货的人,不断的在挑战批发商的价格底线,你会经常听到他们说,便宜点吧,再便宜点吧! 批发商价格已经给的很低了,他们还想要更低,然后就会在你款式上找点毛病,说这个款不一定好卖呀,拿回去先试试啦,然后就等着批发商给他们说卖不完拿回来我给你调货, 对于这些,批发商都心知肚明,也不想揭穿他们,做生意都是和气生财,经常来的就更不用说了,肯定给他们调换货, 只有那些不经常来的,不知道对方回去能走多大的量,可能会给一两次机会,试探一下对方, 说白了,生意都是互惠互利,谁都不是傻子,在做生意上,无利不起三分早,拿货的人和批发商大家都是互相慢慢筛选出来成为合作伙伴的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 黄河时装城:销售时尚以中档为主,种类繁多,包括休闲服、男装、女装、童装等。一楼的衣服质量和款式都很好,当然价格也很高。二楼和三楼有点便宜。一楼和二楼主要是女装,三楼主要是男装和鞋子,四楼是品牌店。大英东方国际贸易批发城:批发和零售。目前,由于人气不够,商店少,服装类型等级不多。只有花时间仔细购买,我们才能找到性价比高的衣服;服装批发摊主要集中在二楼、三楼、四楼和五楼。

    2022年11月24日

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