营销内卷

  • 内卷下的双11,再次刷新记录的伊芙丽做对了什么?

    了解内卷下的双11,再次刷新记录的伊芙丽做对了什么?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近年来,双11之外,以不同’名目’频频诞生出各种线上购物节,再加上经过多届双11的洗礼,折扣优惠的常态化让消费者们的购物选择变得更佛系。当简单粗暴的唯折扣论失去原本的吸引力,如何进入消费者’购物车’的难题被’抛’给电商平台上的品牌们,尤其是已经增幅放缓的女装品牌。   来源:联商网  作者:王迪慧 今年是双11的第13个年头,中国人通常将每12年视为一个轮回,迈过第一个“轮回”的“双11”给人的感觉安静了很多——没有此起彼伏“战报”数据刷屏,硝烟味似乎淡了很多。   近年来,双11之外,以不同“名目”频频诞生出各种线上购物节,再加上经过多届双11的洗礼,折扣优惠的常态化让消费者们的购物选择变得更佛系。当简单粗暴的唯折扣论失去原本的吸引力,如何进入消费者“购物车”的难题被“抛”给电商平台上的品牌们,尤其是已经增幅放缓的女装品牌。   据前瞻产业研究院数据,2019年我国女装行业市场规模约为10573亿元。2020年,女装市场规模受疫情影响下降至9407亿元。虽然市场规模下降较大,但依旧为男装市场规模的两倍左右。   虽然市场规模庞大,但从行业层面来看,女装品牌的竞争一直是各服装细分领域中最为激烈的。一方面,传统服装市场处于存量市场阶段,另一方面,消费增速大幅放缓,供给过剩致行业竞争进入白热化。   激烈的行业内竞争再加上内卷的双11,困难模式下的女装品牌究竟怎么做才能在双11中脱颖而出呢?让我们看看优等生的“答卷”。   优等生的“答卷”:消费体验成王道   正如前面所说,当双11以往“引以为傲”的折扣、让利,百亿补贴,全年最 低价成为稀疏平常时,消费者开始更看重商品的品质和消费购物的整体体验。基于此,一些品牌改变以往的“折扣”为先的理念,无 限拔高新品、消费体验的优先级。   伊芙丽便是其中之一,剖析伊芙丽双11整体策略的具体执行,可以发现三个值得关注的细节。   其一,伊芙丽在整体策略上做了减法,通过简化双11折扣、优惠券的玩法,同时取消首小时折扣,选择3日同折扣的方式。   伊芙丽简化玩法的同时延长优惠期,一方面,可以优化用户购物体验,降低参与门槛,让用户从双11原本的“急躁感”中得到解放;另一方面,留给消费者更多选择时间,也能过滤一些冲动性消费的可能性。   众所周知,每年大促商家都会遭遇退货率飙升,服装品类尤甚。很多服装品牌的双11体验往往如同坐过山车一般,当晚卖爆了,第二天那些为“凑满减”下的订单,没收到货就开始退货。显然,在伊芙丽看来,与其追求一时“虚高”承担退货率带来的物流重压,不如注重企业健康,找到真正的目标用户让销售更加精准,解决大促中服装行业日益增加的退货率痛点。   值得注意的是,据中国青年报社社会调查中心的数据显示,在今年双11中86.8%的受访用户表示能做到理性消费,此外,调查中有58.4%的用户表示不能接受形式多样的营销手段,对各种套路很反感。   经过多届双11的洗礼,许多老用户已显疲态,没有太多精力去了解过于复杂的获取优惠的规则。而伊芙丽在折扣上这一小细节的变化,恰好满足了消费者想要“绿色版”双11的需求。   其二,在今年双11中,伊芙丽调整了货品规划,进行了更加精细化的运营。   在第一波预售中,伊芙丽瞄准泛奢华人群,发布了由代言人何穗演绎的轻奢系列,以居家治愈为主题,运用高级感100%羊毛羊绒面料,打造舒适实用的治愈着装;作为双11的主力货品,同时也是品牌优势品类,毛呢大衣、羽绒服等被安排在第一波现货销售中,以满足主流时尚者和品牌大比例客群需求。   而第二波现货则力推韩火火设计师联名货品,围绕“FreeDressFriday自由星期五”的轻 松职场穿搭理念,展示多品类多色彩的随心自由搭配,向年潮流人群传达更年轻的品牌形象。 比起其他的宣传,口碑传播是效果最好,最省钱的宣传方式,可是,要让一个顾客由衷地赞美你,我们需要做些什么呢? 同样的,我们不讨论那些,叫客户转发朋友圈送礼物这样的强迫性质的营销手段,我们依然从如果是我们自己,我们是在什么情况下会去自发的宣传这家店的角度来思考。 我自己而言,我一般会当大牌代言人,为什么,稳定,就是,我介绍来的顾客,商家可别掉链子,我可丢不起那个人。所以,服务品质始终如一当然是能叫顾客自发的宣传的基础。 其次我会给朋友推荐我的惊喜体验,从最早的海底捞排队可以去做美甲,到麦当劳社群里的免费小食,从哪家的鞋便宜又好穿,到什么地方拍照取景绝美。。。。。。 要想获得免费的口碑,那一定是你有独特的角度做到了极致,我们如果什么都差不多就可以了,如何承担的起顾客的脸面,做那一家,最便宜?最好看?最新潮?最齐全?最舒服?最无忧购物的那家店呢? 如果说顾客消费叫我们生存,顾客复购叫我们获利,顾客的口碑代表了我们的发展,特别是在三线以外的城市,做一个标杆其实不难,因为正规军下沉不到,游击队又大部分是差不多先生,服装店想要生存的好,就好好想想我这三个问题吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 对于服装生意来说,现在小商家如果觉得不好干,其实可以选择去跟别人打工,只要能赚钱,没有什么可耻的, 自己干有发展瓶颈,没办法扩展,天天如果赔钱的话,自己家里有矿,那就另说,如果没有,还要欠帐的话,那还不如跟别人打工, 心中有做好生意的梦想,咱可以缓个两年,等这两年市场行情变好之后,咱再出去干,不是也可以吗? 为什么非得在一棵树上吊死?我很好奇,这样硬撑着,意义有多大?每天赔钱不挣钱,家里难道不需要花钱吗?自己就不需还贷吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   近两年各大电商平台基于人群逻辑,对平台用户有了更为精准的标签划分,而不同的人群对产品的关注侧重点不尽相同,并有着相对应的价格体系。今年双11,伊芙丽也根据人群做了精细化的运营,在三个阶段分别拿出不同的货品和营销策略。   这样的多层次、递进性销售策略无疑是高明的,既确 保了优势品类的增长,同时又给了新品和爆品的发挥空间,在巩固伊芙丽品质服装的口碑形象的同时,还积极传递了品牌年轻潮流化的信号,持续吸引消费者目光并实现高转化,最终夯实伊芙丽品牌在天猫女装类目中不可撼动的领 先地位。   其三,和众多女装品牌一样,伊芙丽也相当看中直播的影响力,无论是店铺自播还是与平台大主播合作,伊芙丽均有涉及。但不同的是,伊芙丽对直播的预期却不单局限于卖货。   在自播中,可以发现在今年双11期间增加了不少穿搭推荐等互动内容,非常注重直播间场景氛围的打造,策划了多场专场直播,彰显品牌调性并传递给消费者;在与大主播合作时,类比同行业,伊芙丽选择减少GMV与坑位。相比直接带货能力,伊芙丽更加重视品宣效果和拉新效果。   事实上,去年疫情爆发时,直播带动了不少品牌崛起,由此也被视作品牌的新救命稻草,开启了“狠堆”直播换取增长之路。但头部主播的确能在一定程度上促进商品成交量,但也意味着品牌方要降低商品利 润率(降低商品单价、被主播抽成等),容易陷入依赖头部主播带货的死循环。   伊芙丽则选择了另一条完全不同的道路——稳定持续的常态化运营。在伊芙丽看来,店铺自播其实就是品牌的产品详情页,承担着售前客服这样的角色。客户进入天猫旗舰店,想看新品穿上身的效果、怎么搭配,或者他对于活动利 益点不了解时,都可以进入直播间跟主播互动。而对于与大主播进行直播合作,伊芙丽同样更多地会考虑:会不会影响品牌调性,影响用户对于品牌的心智等。   这样的理念,也造就了伊芙丽在双11期间弱带货重拉新策略。然而就在这种“不以销售为核心考量”的策略下,伊芙丽在天猫女装商家自播榜单的最新数据中排到第二了。这也从侧面印证了伊芙丽将直播视为长期事业是一个正确且健康的选择。   无论是简化玩法,还是调整货品规划,亦或是弱带货重拉新的直播策略,这三点细节的变化最终指向的其实都是提升客户体验。在消费者的购物相比于过往大声在消费者耳边喊着“买买买”,伊芙丽在这个双11选择了一种更加润物无声的方式拉进与消费者的距离。   通过持续进阶的产品力和服务力,伊芙丽充分发挥了在女装赛道上积蓄的实力和竞争优势,不断稳固和扩大客群基础,实现了更大规模的销售。据悉,伊芙丽集团今年双11全网总业绩创下7.57亿,同比去年的5.53亿增长了37%。在女装行业整体增长放缓的情况下,伊芙丽集团堪称本次双11中的女装胜者。   白热化的女装竞争,路在何方?   最近两年,以Z世代为代表的年轻群体逐渐成为消费主力,而这个新兴消费群体在服装偏好、消费理念上呈现出多变、个性的特点,这也让品牌难以像过去捕捉70、80年代消费群体偏好那样,对90后00后消费群体进行准确的标签化。   面对激烈的市场竞争以及消费者需求变化的多样性,品牌方们也在积极寻求各自的突破点,“挖空心思”拼运营,拼创新。这次双11各大服饰品牌所呈现的运营策略的变化,也是近两年品牌寻求差异、创新发展的缩影。   例如双11期间伊芙丽唐老鸭系列的全域营销策略,就脱胎于伊芙丽一直在摸索的娱乐化路线打造爆品的打法。围绕唐老鸭系列新品,伊芙丽提前2个月开始投放微博,进行大规模推广,以唐老鸭IP系列话题货品拉取新客。双11期间,伊芙丽又在多个一二线城市落地主题快闪店,并联合品牌代言人何穗进行明星直播,同时持续投放抖音、小红书。   运用这种新客拉新和深度转化模型结合的方式,让品牌与消费者形成了高频互动,增强了粉丝粘性,在社交媒体平台制造了极高的话题度,进一扩大了品牌声量。   可以发现,服饰品牌的运营思路逐渐从“渠道思路”转变为“流量思路”,以流量为聚焦点打造全域互通的消费生态。想要精准触达目标用户,品牌方有多种宣发途径可以选择,诸如短视频、中视频和种草社区等,多途径的联合宣发效果甚至会更好。QuestMobile的报告也显示,在2021年上半年媒介行业的互联网广告收入TOP5中,短视频排名第 一。   最近两年,伊芙丽的营销策略正是围绕多平台深度运营展开,通过与明星艺人深度合作,通过艺人私服、机场街拍、综艺露出、影视剧穿搭等形式,借助艺人的粉丝效应,在社交媒体平台(包括微信公众号、小红书、微博、抖音等)快速传播种草同款,收割优质用户。   结语   早在两年多前,伊芙丽就提出了“新客、新品、新组织”的发展战略。从客户需求角度出发,提升客户体验;深度挖掘会员价值,做好消费者运营;不断创新获客方式,强化品牌IP联合运作优势,做好新品研发。   借助此次双11,伊芙丽为“新客、新品、新组织”的发展战略交出了一份阶段性成绩单,而这份成绩单上的“分数”则很好地印证了这一方向的正确性。未来面对更高的挑战和机遇,伊芙丽还将有怎样的表现?我们拭目以待。  来源:联商网        很多服装新手都想去批发市场拿货,但是不知道去哪里的批发市场拿货。一些服装新手可能会去当地的批发市场,觉得价格有点贵,所以想去其他批发市场看看,但是不知道其他批发市场是不是和之前看到的一样。他们只是想知道是否有必要去看看。其实还是很有必要的,因为你总是要多逛逛,多比较货物,这样才能找到更合适的货源。也有人问广东最大的服装批发市场在哪里?这应该是服装新手会问的问题,那么今天就来看看广东最大的批发市场。白马服装批发市场是广州服装批发行业的领领导者,大多数成熟女装,价格是同类服装批发市场最高,风格倾向于成熟服装,时尚风格也很多,国内有很多女装品牌从这里开始到垄断,所以想找到高质量的女装可以去白马服装批发市场。其中一楼、四楼、五楼女装风格和质量更好,价格更高,大多以大工厂闻名,质量好,有些女装风格也很精致时尚,大多数厂家从事办公楼和总批发,二楼、三楼主要是一些小车间,白马服装批发市场地下西方购物中心主要是做女裤和衬衫,档次低,风格一般,但优于公众风格,销量大,六楼主要是高档男装。

    2022年11月24日
  • 营销内卷之下品牌如何破局增长?

    了解营销内卷之下品牌如何破局增长?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 同时,各品牌也面临着品牌独立性的忧虑。新消费品牌通常崛起于互联网平台,在多中心化的互联网平台中,品牌虽然一定程度上冲破了传统大品牌的渠道和媒介垄断,但也担心着对某一平台、某一KOL的过度依赖。新品牌应该如何跨越这个内卷的门槛,走向新一轮的增长呢?   文章来源:销售与市场   新消费时代,随着供应链的提升和营销技术的不断发展,“内卷”似乎已经演变成一种行业常态,没有品牌可以逃离这样的竞争环境。   “内卷”一定程度上来说,是一种同质化、低水平的竞争,聚焦在战术层面的摩拳擦掌,失去了更本质和更宏观的竞争思考。“内卷”之下,品牌的营销成本越来越高,规模带来的成本优势难以抵消产能过剩的风险,成为新消费行业的普遍问题。   同时,各品牌也面临着品牌独立性的忧虑。新消费品牌通常崛起于互联网平台,在多中心化的互联网平台中,品牌虽然一定程度上冲破了传统大品牌的渠道和媒介垄断,但也担心着对某一平台、某一KOL的过度依赖。   新品牌应该如何跨越这个内卷的门槛,走向新一轮的增长呢?   在“内卷”的竞争格局中,新品牌越来越需要回到营销基本面,识别无效的营销,聚焦关键的营销。通常来说,品牌从小到大的发展过程中,最核心的需要建立营销闭环:   精准的传播内容:你的内容是消费者需要的吗?   充足的媒介力量:你的媒介具备市场引爆力吗?   可信的产品评价:你的产品经得起口碑验证吗?   如果你的营销带来了知名度的提升,但是却没有形成相当的销量,或者没有形成一定持续性的的复购,那么你应该按照这个闭环,重新思考是否陷入了某个环节的营销“内卷”。   精准的传播内容:   你的内容是消费者需要的吗?   互联网环境下,发生了显著的变化:   1898年美国广告学家E.S.刘易斯提出消费者行为模式AIDMA模型:Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)、Memory(记忆)、Action(行动)。2005年电通广告公司基于互联网传播环境提出AISAS模型:Attention(注意)、Interest(兴趣)、Search(搜索)、Action(行动)、Share(分享)。   这些链路模型虽然略有差异,但基本指向了一个基本规律,营销需要根据消费者的认知和行为二个阶段制定策略。   很多人认为营销的目的只有一个,就是促进销售转化。因此很多企业都会陷入自我视角,认为“销量不好”就是因为“传播不力”。其实,如果品牌的传播内容没有定位到适宜的阶段,再多的传播也难以形成可观的销量。因为消费者需要经历“认识——认知——认同”的过程,才能过渡到购买、复购的环节。   “认识——认知——认同”是人类接触人或物的基本流程和规律,也是消费者与品牌关系形成的必要过程:   首先,了解品牌名称、商标、品类;   其次,记住品牌的功能效用、差异化优点;   最后,形成在情感和精神上的连接。   过去二十年来,特劳特和里斯的定位理论拥有大量的拥趸,其实定位理论的伟大之处在于率先讲明了商业的最终战场是争夺消费者的心智。只有切中消费者心智的内容才能获得持续的销量。   能够切中消费者心智的内容往往具备发掘高潜力的定位,帮助消费者降低心智阻碍的力量。比如飞鹤更适合中国宝宝体质、洽洽小黄袋掌握关键保鲜技术、元气森林0糖0脂0卡等。   一般来说,传播的目的不只是直接促成销售,更要解除消费者对品牌的认知和心理阻碍。如果你不解决消费者对品牌的认知和心理阻碍,即便是免费的商品,消费者也会嫌贵。因为消费者还要额外承担这件商品的运输成本、存储成本、学习成本、身份形象和安全风险等。   这正符合“现代管理学之父”彼得·德鲁克的名言“营销的目的是让销售变得多余”,即传播层面的营销要降低产品销售在消费者心智中的阻力,让品牌价值像承诺一样,变成消费决策依据,消费者凭借直觉记忆,就可以迅速做出品牌判断。   充足的媒介力量:   你的媒介具备市场引爆力吗? 服装批发市场的爆款信息都是透明的,为什么好多人自己不愿意去找?还想问别人爆款是什么? 能找到爆款的,人家都偷偷回去生产了,在市场里面逛又发现不了,肯定在信息上就比别人晚半拍, 想赚钱就得自己去操心,这不是光嘴上说说就行了,我看那些来工作室打版的老板,吃个饭都在谈论着市场上的事, 听她们说晚上忙到11点12点,早上五点多就起床去市场上,说句不好听的话,他们都跟我讲过,做梦的时候都在想卖什么款式, 咱投入多少,咱用心多少,咱有没有动真格的,从内心里想把这件事情做好呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 如果成交率解决了一家服装店的生存问题,那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力,一个客户在你这里消费的次数越多,她们在其他地方消费的频次就越少,为了完成这个目标,我们今天不谈以营销诱饵来做复购,那些是谁做谁有效,停了就见真本事,而是想一想,还有什么东西能促使客户老想往你家跑。 人无我有算一个吧,这里的人无我有并不是要满世界找稀缺,那太难了,货品虽然都是市场拿,但是搭配却是千人千面的,提高业务水平,能切实的解决客户的穿搭问题,一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。 人有我全算一个吧,服装店如果单纯是衣服,会比集合店吃亏,要知道,对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来,自己淘出来的一整套的成就感大得多。 人全我廉也算一个吧,我这里说的廉并不是指卖价烂便宜,而是你在整个定价体系中,要给客户以充满性价比的愉悦感,要知道,不管有钱没钱,逛街的过程中,占了便宜的感觉,是女人无法自拔的开心体验。 就是,我们在经营店铺中,要着重设计出足够高的竞争壁垒,如果在你家买和去其他家买没什么差别,那么,复购率从何谈起呢。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   有了一个像钉子一样尖锐的定位口号和传播内容,就需要一个像榔头一样有力的传播工具,将核心定位的钉子打入消费者大脑。很多无效的营销恰恰忽视了运用“榔头”的基本原理。   计量经济学中的阈值效应指出了营销投资的重要规律,只要当营销力量在市场中达到一定量级时,才能产生质变,取得显著的收益。这就是商战中饱和攻击的原理。   但是随着互联网乃至物联网技术的发展,消费场景和营销技术发生了翻天覆地的变化,消费者进入到了VUCA时代——Volatility(易变性)、Uncertainty(不确定性)、Complexity(复杂性)、Ambiguity(模糊性),品牌面临着大浪淘沙般的挑战。如何在这样的环境中让品牌实现饱和攻击,立于不败之地呢?其实,只有坚持最基本的原则,才能对抗巨变的时代:   品牌广告要以中心化对抗碎片化   在互联网环境中,品牌的话语越来越碎片化,消费者的认知逐渐被瓦解成模糊的印象,难以建立长期的品牌认知关系。品牌对抗碎片化的首要方法是重新找回集中性的营销媒介力量,回归到消费者最密切的生活空间中去。   从前,央视是品牌建设的重镇,逐渐地,湖南卫视、浙江卫视的头部核心栏目成为新星,展现更耀眼的光芒,如今,分众电梯媒体凭借3亿城市主流人口的资源优势,成为新消费品牌竞争的焦点。越来越多的品牌正在通过中心化的媒介力量取得爆发式增长。   品牌广告要以重复率对抗遗忘率   2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼在《思考,快与慢》一书中指出,人是一种生物,在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感,一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号,时间长了,安全的就是好的,熟悉了就容易喜欢。这就是心理学上讲的单纯的曝光效应。   重复带来的熟悉感可以提高消费者的信任。华与华咨询创始人华杉也有过一段精彩的评论:“宣传的本质在于重复,受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理,以重复对抗遗忘。不要搞那种绝妙的刷屏文章,一个受众不会去看第二遍的东西,就是一夜的焰火。”   品牌广告要以确定性对抗不确定性   2017年,百雀羚的一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈,创造了现象级的刷屏热点。虽然被质疑有声量无销量,但获得了三千万的阅读量。后来,百雀羚一直在精心策划国风营销事件,却再也没有刷屏级的热点产生。   品牌的塑造不能依靠运气,要通过确定性的手段取代不确定性的投入。随着新消费品牌竞争内卷化,品牌广告逐渐升温。确定性更高的品牌媒体正在回到营销的核心战场。正如CTR年初发布的报告《2020年中国广告市场年度盘点》,2020年广告刊例花费同比下降11.6%。但是电梯电视和电梯海报却有大幅上升(分别是23.8%和28.9%)。   随着互联网流量红利的消失,线上线下多媒介布局变得越来越重要。凯度中国区首席执行官暨BrandZ全球总裁王幸在去年中国TOP100品牌发布会上的观点,她指出:当前“双微一抖一分众”是打造品牌的最优范式。   可信的产品评价:   你的产品经得起口碑验证吗?   哈佛商学院的约翰·戴顿教授提出20世纪商业模式的三种构成力量交通工具、电视网络、购物中心,到了21世纪商业模式的三种构成力量转变为移动搜索、社交网络、电子商务。这些构成力量正在重塑消费者决策和营销环境。   从前,消费者决策主要依赖于电视媒体,消费者的反馈信息通常是被忽视的,品牌也难以发挥消费者之间互相传播的作用。现在消费者评价品牌的机制进化了,淘宝、京东、小红书、微信、抖音、体验店,新媒体以及传统渠道的数字化,成为消费者发声的新途径。同时,KOL、KOC逐渐发力,成为品牌消费潮流的体验官。   以消费者为中心的时代来了。   营销界流行了一句警句:品牌是属于消费者的,品牌主只是代运营这个品牌。相应的,品牌的塑造也从企业单向转为企业-消费者双向的过程。以消费者为中心的口碑营销、社交种草逐渐成为流行的概念,值得信赖的产品评价成为检验品牌的重要手段。在“双微一抖一分众”的趋势下,消费者不仅需要直达内心的品牌广告,也会主动搜索了解产品信息,验证传播内容的可靠性。产品评价逐渐成为决定消费者从认知转为认购的关键因素。   社交种草本质上就是在营造消费者的信息环境,社交媒体上关于产品评价的内容相当于消费者认知的延伸,让消费者更详细地了解产品信息。消费者乃至第三方评价会增加品牌广告的可信性。   社交种草在移动互联网时代取得了飞跃式发展。从微博、微信、知乎到小红书、抖音、快手,形成了工业级标准的传播方法,成为品牌广告的重要“伙伴”。   传统互联网营销语境,常常忽视品牌广告和社交媒体营销的关联。如果说社交媒体营销被视为种草,追求用户覆盖,那么品牌广告就是种树,追求建立根深蒂固的用户认知。当认知的大树牢牢占据用户心智后,种草才会取得更显著的收益。   在直播带货的战场上,取得销量榜首的品牌,基本上都是传统的大品牌,这些传统大品牌过去投资的品牌广告,如今在社交媒体火爆的时代取得了更大的回报。   总 结   营销内卷本质上就是在局部战场开展低水平的重复和竞争,忽视了全局的底层思考。品牌的建设需要闭环思维,完成从“认识——认知——认同”的过渡,让更多消费者认识你,熟悉你,产生信任和喜欢,最终形成购买。这是完整的营销价值链。   过去,我们可以通过单一的渠道或媒介形成市场覆盖,但是面对现在新零售的环境,品牌布局需要着眼于更宏观的维度,从精准的传播内容、充足的媒体力量、可信的产品评价三方面建立营销闭环。   品牌的成长是一场马拉松,重要的不是一时的效果,而是在正确战略下,追求长期的投资和收益。正如华与华的营销理念:广告本身没有什么阶段性目标,而是品牌资产的投资和储蓄。  来源:销售与市场        批发市场都上春装款式了,可是今年的春装款大家都上的匆忙,原创力也不足,你说怎么会出爆款? 这个原因是什么导致的?其实就是去年很多没赚到大钱,那么,在原创上就会不敢盲目的上,即便是想抄作业,现在市场上都刚开工,哪里有好款式, 源头能搞好原创的那些商家们,没有把量走上去,他们更是不会多款出击,自然也压缩了上新款的数量, 整个大环境现在就是这么个情况,大家都在等,等过几天,市场上源头的爆款出来了,大家跟着仿就是了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意想赚钱,要学会搞联合,跟别人合作没有什么可耻的,对于赚钱上来说,钱赚到手里面了,大家都是互相帮忙,有什么不可以的, 转不过来这个弯,就会走很多弯路,你自己干也能干成,就是辛苦一些,可是对于钱来说,你轻松赚了一万,让你流血流汗,也是赚了一万,你愿意选哪个? 现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖,他们都有自己的小圈子,为什么要这样做?不就是现在生意难干了,有实力跟有实力合作,就会形成强大的壁垒, 这对于那些小干家来说,或者说刚入门的人来说,只会做的更艰难,学会妥协,可能就是快速入门的一种捷径吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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