跨境电商

  • 2022上半年跨界电商进出口8867亿元 同比增长28.6%

    了解2022上半年跨界电商进出口8867亿元 同比增长28.6%更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 9月4日,在以’数字开启未来,服务促进发展’为主题的2021年中国国际服务贸易交易会上,跨境电商论坛同期举行。商务部外贸司副司长张力在致辞中表示,1-7月,我国进出口、出口、进口规模三项增速均为10年来新高;1-6月,跨界电商进出口8867亿元,同比增长28.6%。   来源于:北京商报   9月4日,在以“数字开启未来,服务促进发展”为主题的2021年中国国际服务贸易交易会上,跨境电商论坛同期举行。   商务部外贸司副司长张力在致辞中表示,1-7月,我国进出口、出口、进口规模三项增速均为10年来新高;1-6月,跨界电商进出口8867亿元,同比增长28.6%。 做服装生意复购很重要,也就是说,我们一定要想办法让顾客成为回头客,没有回头客的服装生意,只能靠拉新才能维持, 如果你要是这么做,那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱,而这种生意,这种顾客群体,大概率都是图便宜, 就像某多多上,我们是否回头还在一家店里重复购买,咱自己想一下,自己都不会,你想对于他们这些商家来说,怎么赚钱,不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗? 而要是你有回头客了,你就能让生意稳定下来,因为回头客需要什么衣服,你心里最清楚,那么你去批发市场就知道拿什么货了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 站西服装城是几个服装批发城市的总称,是外贸服装的集中地。西站以高端高端商品,西站商品价格高,质量好,款式新,高端商品店可以关注这里。   此次论坛的主题主要围绕跨境电商综试区建设、独立站发展、数字海外营销等多方面议题进行讨论,并分享跨境电商新平台、新品牌、新模式出海经验,探索海外布局,深化国际合作。   在新冠疫情肆虐和国际经贸形势严峻双重因素下,跨境电商在疫情期间交易额不降反升,成为稳外贸重要力量。国内品牌面对激烈的国内市场竞争,都已开始布局跨境电商,海外平台、独立站、DTC品牌成为了出海主旋律。   相关数据显示,2021年1-7月,我国进出口、出口、进口规模分别为21.3、11.7、9.7万亿元,均创历史同期新高,同比分别增长24.5%、24.5%、24.4%,三项增速均为10年来新高。   外贸发展新动能持续增强,跨境电商等外贸新业态新模式保持高速增长。据海关统计,1-6月,跨界电商进出口8867亿元,同比增长28.6%,其中出口6036亿元,增长44.1%,明显高于外贸整体增速。   张力表示,“下一步,按照党中央、国务院统一部署,商务部将会同有关地方与部门,继续完善跨境电商支持政策,研究制定知识产权保护指南,便利跨境电商进出口的退换货管理等。鼓励海外仓的建设,提高海外仓数字化、数智化水平,促进中小微企业借船出海,带动国内品牌、双创产品拓展国际市场空间。支持外贸细分服务平台发展壮大,鼓励跨境电商企业的独立站深耕垂直市场,走专精特新之路。”  来源:北京商报        那些把服装生意做好的老板,其实都懂得复制这个道理,一个款卖1000件,每件赚五块,要是卖一万件呢? 如果说一个款卖500件,想赚同样多的钱,则需要赚十块,那么多出来的差价,就需要你费动脑筋,可能还要累的吐“血”才能想出来, 但是把这1000件卖到一万件是不是更容易些? 当然,销量的控制与设计款式的控制,是两种不同能力的取向,没有谁好谁对谁错之说, 有些人就是想卖的多,有些人就是喜欢设计好看的款式,就看你怎么选择了? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在服装行业的竞争很激烈,自己没有两把刷子,很难在这个行业生存下去,尤其是老客户少的情况下,你都不知道顾客喜欢什么,怎么会知道去拿货时进什么新款呢? 除非是像开头说的,顾客进店了,你不急着卖,先给顾客聊家常,把顾客当成朋友,哪怕就是你想赚的少一些,如果前期做好一些铺垫,只能相对来说,你会比周围的商家成交率高一些。 开店想赚大钱,只能做独特一些的风格店铺,利润高一些,不用服务那么多客户,这样就能形成良性循环。 而这种店都是慢慢熬出来的,前期肯定不会赚钱,因为有消费能力的人,不会一下子找到你。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 跨境电商,会诞生下一个“淘宝”和“京东”吗?

    了解跨境电商,会诞生下一个“淘宝”和“京东”吗?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 被认为是国内最大的跨境电商快时尚品牌SheIn透露,其2018年平台交易额破80亿,2019年破160亿,2020年上半年突破400亿元,有媒体说这接近于一个优衣库,两个维密,或者三个李维斯。去年8月,SheIn完成了E轮融资,估值超150亿美元正筹备上市。   来源|黑马、其他(ID:Clothinghelp)   被认为是国内最大的跨境电商快时尚品牌SheIn透露,其2018年平台交易额破80亿,2019年破160亿,2020年上半年突破400亿元,有媒体说这接近于一个优衣库,两个维密,或者三个李维斯。去年8月,SheIn完成了E轮融资,估值超150亿美元正筹备上市。   不少投资人表示,跨境电商是2021年风险投资的最大风口。   仅2020年10月,就有四家跨境电商服务商接连完成了新一轮融资:店匠Shoplazza获得超千万美元的B轮融资,老股东云九资本、红杉中国继续加持;领星完成 7000 万人民币的 A 轮融资,由高瓴创投领投;连连数字获得红杉中国、博裕超10亿元融资,累计完成融资近50亿元。   数据显示,2020年共33家跨境电子商务公司得到超70.9亿人民币的融资额度。   “跨境电商的潜力还没被完全释放,到2035年35%的外贸额有望通过跨境电商来完成。”复旦大学特聘教授、中国金融四十人论坛学术顾问黄奇帆如此预判道。   跨境电商,会诞生像淘宝、京东这样的巨头吗?   随着中国的数字基础设施和供应链体系趋向完备,同时受海外消费市场多重因素的推动,中国出海企业迎来新一轮增长机会。   在海外品牌环伺的情况下,中国出海企业该如何摆脱“中国制造”的负面评价,找到适合自己的打法?   近日,嘉御基金投资总监任广接受了i黑马的独家专访,分享了他对于中国品牌出海的思考。   1   跨境出海经历了哪几波热潮?   我认为跨境出海,应该是经历了这么几个阶段:   第一个阶段,以3C产品起家的在线下摆摊位的用户,想去亚马逊开个店,就卖起了这类产品。这个品类在中国是有工业链优势的,很多数码产品都是在中国的深圳、东莞生产的。   这个阶段有一个问题:虽然规模显得很大,但就是因为你做的太多了,你没办法针对任何一个品类有自己的设计研发,你赚的只是这么一个倒买倒卖的利润。   到了第二阶段,就是SheIn就一直做女装,在一个聚焦的品类里面,不是简单地做贸易,而是有自己的研发设计团队,这个产品是我来定义的,只不过我设计好了以后,去找代工厂,工厂帮我生产出来,然后我再通过亚马逊或者是通过自己的网站把它卖到海外的消费者手里面。慢慢就是说它能够沉淀下来产品和自己的特色。   产品如果都一样,你只能去拼价格,导致商品销售价格越来越低,你到后面就赚不到钱了。而我有了自己的特色以后,就拥有一定议价权,在卖出一点溢价的同时保持住我的利润,关键还能积累口碑,后续的销量能够有一个持续的增长。   2020年以后,因为欧美疫情很严重,线下都关掉了,所以大家只能在线上购买日常生活用品,这就导致欧美线上电商的渗透率有了一个大幅度的提升。再加上中国现在出海的产品从质量、设计各方面都达到了较高的水平,慢慢的欧美消费者也更加认可了中国的商品,2020年对整个跨境电商来说,是有着积极意义的一年。   到了第三阶段,就是从第二阶段这些产品做得好的公司里面,逐渐会再跑出来一些能够建立起品牌认知的公司,从定价再到销售方式上,会更加多元化。   任何出海企业,最后一定是要往塑造品牌的方向走的,踏踏实实做产品,重视研发投入,这才是长期主义的路子。   2   出海如何选品类和市场?   欧美电商的生态跟国内不太一样,国内的淘宝、京东、拼多多三家基本占据了整个电商份额的80%,用户和流量都在平台手里面。但是海外的流量相对分散,尽管亚马逊已经做到最大,但它在美国欧美也就是30%左右的市场占有率。 南油服装批发市场大致分为南油第一工业区。第二工业区。天安工业区和金辉大厦的原创设计,其中南油第一工业区是本质。你为什么这么说?外贸工厂原订单。尾货;几乎所有大品牌欧美时尚的新车型都在这里。盐耳和商店的租金也相对较高。这里有高质量的商品来源,定位中高端实体店主或淘宝店主。微信店主可以专注于南油第一工业区,特别是11栋、110栋和107栋。这三栋楼也是南油第一工业区的精髓!在南油不知不觉中大家都知道的迪西家,主要的欧美老板娘非常擅长拍照,在采购圈很受欢迎。在朋友圈里,全国各地的许多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10号楼和111号楼开了几个摊位。他们非常强大。他们专门做毛衣,欧美时尚品牌,还有一些TB套装。他们非常年轻时尚。他们的工艺非常精致。她的商品是免费检查和闭上眼睛,质量非常好和稳定!老板娘在朋友圈说:我家都知道我家的质量。哈哈哈,质量可想而知!茜雯家也有110栋楼。111栋楼开了好几个摊位。这里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING级的FU刻有自己的开板实力做货。她的商品价格比较高,质量真的很好,可以卖价格。东珠让.玩美.小黄蜂等。大家都知道这些超级牛摊位。摊位先到这里,然后详细分享推荐!我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 制约服装批发市场今年春装少的两个原因, 一个是面料比较短缺,一个是现在真正的新(爆)款不多, 再加上现在好多做衣服的员工没有回到工厂里上班,更是让今年的春装成为稀缺品, 同时,我们可以看一下天气预报,下个星期将会迎来大降温,本来春天的服装生意就是在拉锯中反复的调节, 你说谁能在短期之内做出改变? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   在国内,我们不管要买什么东西,基本都是会跑到天猫、京东、拼多多上面去,但放欧美来看,亚马逊可能有些品类它是有优势的,但有些品类大家还是愿意在独立网站或者APP上买。   从品类上来看,现在欧美主要有两个渠道:一类是以亚马逊为代表的电商平台;另外一类就是自建站,尤其是Shopify做起来以后,大家建站的成本就低了很多。   从市场绝对量来说的话,欧美的绝对数量是最多的,但是前几年因为竞争特别激烈,所以越来越多的中国商家开始去做一些新市场。新兴的市场里面主要分这么几块,一个是东南亚,因为东南亚也是人多,消费习惯跟中国比较类似,他们也是处在一个电商渗透率快速增长的阶段;另一个是中东、拉美和非洲等。总的来说,市场主要集中在欧美和发展中国家,欧美总量比较大,但是竞争很激烈;发展中国家起步比较晚,但增长很快。   3   传统外贸型企业如何向跨境电商转型?   你得有两头的能力,一头是有供应链的能力,就是你能找得到好的工厂,生产出符合当地消费者需求的商品。另一头是前端的运营和销售的能力,不管是在亚马逊上开店也好,还是你自己自建站销售也好,你得有这方面的人才能够帮助你把这些商品都通过线上的方式销售出去。   原来的外贸商其实相当于是在中间,它两头都不靠,它既没有上游的生产的能力,又没有下游的线上销售的能力,所以这两个方向的能力都得补齐。还有一类原来是做工厂的,那它们要补的,一个是销售运营的能力,另外一个就是说你要有对欧美消费者的认知,能够自己研发和设计出他们想要的产品。因为很大一部分做工厂的,大部分都是OEM模式给别人代工,其实他也不知道为什么要生产这个产品,或者为什么这个产品卖得好。做出好产品,提供好服务,是任何出海企业都不能忘的初心。   回顾过去一年跨境行业的大事件,我们看到全球市场对中国供应链的依赖,看到政策推动下的行业新希望,看到平台电商与独立站生态开始出现分野,看到资本化过程中对行业合规性的呼唤,看到出海营销有了新的势能,看到数字化武器重塑传统产业带……   4   跨境电商   是怎么跑出一年万亿市场?   在全球消费者购物行为由从线下转到线上时,这不仅为跨境电商带来了极好的发展契机,同时也深刻地改变了跨境电商的竞争格局。虽然用户增长似乎变得容易了,但如何留住用户则更加地暴露出了传统铺货与流量变现类商业模式的短板。如果品牌销量的增长以流量和商品为中心,就忽略了与消费者之间的沟通和连接。反过来对消费者而言,与品牌的接触就会只局限于购买行为,并没有留下深刻的购物印象和体验。如此一来,品牌很难实现用户沉淀,这更加意味着难以获得持续增长。当行业红利逐渐退去,竞争由增量转向存量时,若想实现长期的可持续发展,如何从用户出发驱动增长、打造品牌来沉淀消费者成为了跨境电商们需要思考的重中之重。   在这一年,国家提出了“推动跨境电商等新业态新模式加快发展”等意见,鼓励模式创新和体制改革   根据统计,2020年跨境电商进出口1.69万亿元,同比增长31.1%,预测分析,2021年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元,预计在2023年交易规模或突破9万亿元。跨境于服装行业而言何尝不是一次“新生”。   2   品牌出海如何借助数字化赋能   全球市场需求发生了新变化。消费者更加关注性价比,更加青睐电商平台,更喜欢线上社交,这些都给新品牌提供了新机会,也给中国服装品牌的数字化能力提出了新要求。   服装品牌需要借助数字化技术洞察消费者需求,设计更加高效、极致的产品。以SHEIN为例,它属于“数字原生企业”,起步晚,但是能够以超过行业二三十倍的速度增长,原因主要就是把握住消费者需求,产生了强劲竞争力。早在2019年,SHEIN就做到全年上新15万款,平均每月上新一万余款,仅用一到两个月就赶上了Zara全年的上新量。   在全球化贸易持续及跨境电商快速发展的背景下,中国服装品牌迎来更多海外潜在市场空间,同时也面临更加严峻的生产效率提升考验。服装品牌需要借助数字化技术整合供应链资源,为国际化布局提供快速响应能力。从产业转型角度来说,企业要用数字化技术把服装各种生产要素集合在一起,构建更加高效的生产体系,提升柔性供给能力,在未来服装全球贸易中建立更强“护城河”和影响力。   此外,服装行业的竞争起于商品,成于流量。服装品牌需要把握数字化社交媒体红利,实现精准营销和品牌建设的弯道超车。   企业若“出海”,则要思考的是如何通过数据把握产品创新设计、生产制造、供应链体系、营销服务以及合作伙伴,形成生态影响力。在服装品牌纷纷向国际市场探索的过程中,我们也期待借助数字化供应链优势,诞生更多真正具有国际影响力的中国时尚品牌。   5   服装企业如何正确出海“开金矿”?   无论是SHEIN的百亿估值,还是跨境的蓝海机遇,都离不开国内强大的纺织服装供应链!从宏观层面说,围绕服装行业核心,包括“产品生产、供应链流通、终端销售”,这三大环节的变革是整个服装行业,也是诸多实体产业数字化的核心。未来,服装企业如何在这种瞬息万变的市场需求下,提高自身的灵活性和快速反应能力,才是硬道理。  来源:黑马        卖衣服一定要注意,一上来就跟你谈价格,其实这种都是不懂衣服的人,而那些懂衣服的,她们肯定是先看面料怎么样?做工怎么样?款式适不适合自己, 对于只关注价格的人,你跟她介绍什么都没有用,你说这件衣服她穿上有多好看,她压根就不会认可你的说法, 因为她口袋只有100块钱,就是要买一条裤子,两件上衣,你说衣服好看,她不是不想买,而是手上的钱,有限, 而那些在乎品质的人,你就别说这个衣服什么价位,她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力?能不能让我穿着出去更有面子? 对于爱买便宜的人,如果你想挽留,那你可以自己搞个小号,让她加上你,每次有处理衣服的时候,可以给她们群发信息, 而那些在乎品质,在乎款式,在乎自己穿上好看的顾客,你准备一个大号,让她们加上你,每次去市场拿货就发一些新款信息给她们, 学会把客户分类,生意你说会不会好做一些呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 新开小店,缺少品牌元素,顾客从门前走过,她凭什么会进来看看?当然是你的门头设计,橱窗陈列风格。顾客进店后,你的衣服整体在那个年龄段,一样能不能看到质感?视觉上是否舒服,别致。如果都是的话,在顾客心里,第一反应可能是:这家店的风格我喜欢,看了好几件都喜欢,虽然不适合我,但是最近流行的明星款。 运营小心机:搭配。如果店主是个时尚达人,不妨把衣服都搭配成套,挂在墙上,保持视觉美感,这种很直观的穿搭,对于大多数人来说,非常奏效,也许她不会买成套,但成套的搭配会在脑海中形成画面,顾客会想象自己穿上衣服时的样子。 橱窗摆设。这个位置就好比网站首屏黄金广告位,是店铺形象产品阵地。一把店铺都是把热销款、新款穿在假模身上,很有可能提升当天的访问量。 打动你的顾客。女人的消费都是感性化的,也可以在店里摆放盆栽、鲜花等,增加氛围,也可以放一些香薰,把情调打造起来。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 跨境电商小巨头冲击港股,揭开行业“笑与愁”

    了解跨境电商小巨头冲击港股,揭开行业“笑与愁”更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 十年前开始做电商的人发了,七年前开始做跨境电商的人发了,五年前开始根据网红款做自有品牌服装的人发了。当有人做了电商+跨境电商+网红(自有品牌)服装,他很有可能发’大发’了。今天要说的子不语,就是以跨境电商B2C模式,在大洋彼岸赚得盆满钵满的典型。   来源:节点财经  作者:六金   十年前开始做电商的人发了,七年前开始做跨境电商的人发了,五年前开始根据网红款做自有品牌服装的人发了。   当有人做了电商+跨境电商+网红(自有品牌)服装,他很有可能发“大发”了。今天要说的子不语,就是以跨境电商B2C模式,在大洋彼岸赚得盆满钵满的典型。   / 01 /   原来,卖衣服可以这么赚钱?   国内男装女装逃不过库存的阴影,每天都在愁线下的销量,线上的活动要费心策划,做跨境服装的电商则不同,子不语可从来不愁自己“倒腾”到国外的衣服卖不动。   在一众亏损的公司中,拟赴港上市的子不语集团的财务数据,显得十分亮眼。   2018年、2019年、2020年收入分别为13.18亿元、14.29亿元、18.98亿元,年复合增速达20.00%;毛***分别为8.76亿元、9.98亿元、13.78亿元,年复合增速为19.37%,抛开销售费用外,子不语这三年的净***也基本能达到亿元水平。   为何通过跨境电商卖卖衣服能这么赚钱?先用最近风靡一时的SheIn举个例子。   SheIn和不语走的路线差不多,一开始都走的是亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等作为销售渠道。但子不语和SheIn不同的是,子不语集团直到2018年才推出自营官网,SheIn则依托自己的品牌、打造了自己的APP。   目前SheIn已经“抄底亚马逊”,成为了美国iOS和Android平台下载量***的购物APP,而且连续8年保持营收100%的高速增长,卖衣服的SheIn在美国的成功就像是拼多多“奇袭”淘宝一般。   这么比起来,子不语在跨境电商中的发展还不算快。根据招股书数据显示,目前子不语的第三方电商平台仍然是子不语集团的主要收入来源,2020年占总收入79.3%,自营网站的占比为19.1%。   其实从一开始,子不语和SheIn做的都是“渠道商”,说白了就是出口服装当“二道贩子”,赚中外市场之间的差价,子不语从杭州的四季青倒腾衣服,SheIn从广州十三行倒腾婚纱。   子不语的创始人华丙如很年轻,85后,他也是在十年前押准电商+服装赛道的人,2009年他还是个大二学生时,就在淘宝上开出了女装店。毕业后他就快速拉上几位朋友,从安徽巢湖搬到杭州,创办了子不语。   对了,当年还有一个在杭州押准电商+服装赛道的年轻女孩,就是王思聪的前女友、之后进入湖畔大学的新生代女企业家——雪梨朱宸慧。   很快,由于杭州友好的服装环境、江浙沪一带低廉的加工成本,子不语逐渐从二道贩子变为了自己设计、找OEM代工的女装店。   2014年,子不语尝试着把一些卖不掉的库存产品上到速卖通上,没想到在流行趋势没有中国快的地方,这些衣服大受欢迎,这让子不语彻底化身为跨境电商。   现在子不语的主要市场是美国、德国、法国、日本这四个主要国家,而对子不语来说,烦恼不是库存太多卖不掉,而是卖得太快供应链跟不上。   例如子不语2018年、2019年及2020 年的存货周转天数分別为114天、175天及177天。要比我们之前讲过的内衣龙头爱慕快几乎三倍。   对于服装来说,也不是周转越快越好,子不语的资产负债率也能从侧面印证,存货周转太快让它面临着产能跟不上的尴尬。   2019年子不语的资产负债率达到了86%,2020年为73.2%,节点财经了解到,一般情况下对于服装行业来说资产负债率的健康比率为50%-60%之间。   子不语解释负债率高是因为第三方平台出售产品的回款速度相对较慢,公司要发展通常需要持续的资金投入,也就是说回款速度拖累现金流,子不语在扩大产能、盘活供应链时因为手头没钱,所以只能借钱,导致负债率高企。   所以,向国外卖衣服确实赚钱,老板愁的是,衣服生产不出来咋办?   / 02 /   跨境电商的钱 要看你怎么赚 做服装生意想赚钱,要学会搞联合,跟别人合作没有什么可耻的,对于赚钱上来说,钱赚到手里面了,大家都是互相帮忙,有什么不可以的, 转不过来这个弯,就会走很多弯路,你自己干也能干成,就是辛苦一些,可是对于钱来说,你轻松赚了一万,让你流血流汗,也是赚了一万,你愿意选哪个? 现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖,他们都有自己的小圈子,为什么要这样做?不就是现在生意难干了,有实力跟有实力合作,就会形成强大的壁垒, 这对于那些小干家来说,或者说刚入门的人来说,只会做的更艰难,学会妥协,可能就是快速入门的一种捷径吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服,一定要尝试各种方法,当你所有方法都用过之后,才能说这个生意不好干, 而不是说现在遇到困难了,就在抱怨生意难做啊, 服装生意啥时候都没好干过,只不过说以前形式好,谁干谁都能赚钱, 现在遇到这点困难算什么,你觉得它难,它就真的难,你认为它简单,你就会想办法提升自己的能力, 困难在能力面前啥都不是,如果没有战胜它的勇气,生意那可真的是,不是人人都能干的, 你像我开工作室打版,顾客拿个衣服来打版,我想赚这个钱,那我必须得想办法把这个板打好, 有些版很难打,怎么办?难打就不打了吗?如果是打工呢,老板交代了这件事,必须做成,做不成怎么办? 事在人为,只要你想做,只要你想解决这个困难,就一定能解决它。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   一位浙江诸暨地区纺织行业的老板对节点财经表示,做服装还真是“旱的旱死、涝的涝死”。   该老板用夸张地口吻说:“卖到国外的单子,哦哟,真的是做都做不完的嘞。”   就像这位老板所述,跨境电商从国外跨国内(进口跨境电商)的大势基本已经过去,但国内跨国外(出口跨境电商)才刚开始萌发。国家刚刚发布的统计数据显示,上半年我国出口服装总额达715亿美元,同比增长超4成,特别是5月,当月针织服装增幅近90%,主要是因为海外疫情导致的回流订单中针织服装订单居多。   而进口跨境电商大多数以母婴、食保、美妆、为主,但是这类产品竞争太激烈。   举个例子,跨境电商存在的首要需求是可以通过线上买到国外的东西,其次是物美价廉的买到国外的商品。   当大家都拥有进口能力时,在价格优势上中小企业远比不过京东、阿里等强大的供应链,甚至现在一些进口美妆产品的价格出现了“内卷”。例如一款旗舰店卖450元的CPB洗面奶,京东国际自营最低卖到过209元的价格,相当于打了5折不到,而你卖209,拼多多可以卖到195元,价格“卷”起来,只有大厂家能承担得起。   其次,服装、日用等劳动密集型行业的产物,在中国仍然存在人口红利,***空间较大。   这位诸暨老板举例:“从设计图送到我们这里,师傅打样、确认好、订几千件量产、然后再发走,我们最快只需要一星期,而对于你们女孩子穿的ZARA这些国外牌子,他们的流程在一个月左右,而且我们的纺织品受认可的嘞,多的时候都是可能一件20元成本的衣服,摇身一变卖到20美元,你说***大不大?“   另外,对于跨境电商来说,B2C的钱好赚,B2B钱不好赚。   目前,子不语、SheIn都做的是B2C,而最近同样要申请上市的敦煌网则做的是B2B。虽然敦煌网已是全球第二大中国跨境出口B2B电商平台,成立了17年,属于跨境电商行业的活化石。但2018年-2020年敦煌网实现营业收入1.18亿美元、1.79亿美元、2.31亿美元,对应净***分别为-4312.5万美元、-472.9万美元、58.9万美元,2020年才勉强“扭亏为盈”。   近三年,敦煌网的活跃买家数量分别为380万、487万和496万;GMV为13.61亿美元、14.93亿美元、18.65亿美元。说明每个买家的购买额仅为几百美元,这B2B做的,或许还没B2C购买力强。   跨境电商确实能赚钱,但有人赚到了,有人坚持十几年勉强才能混个温饱,关键要看你怎么赚。   / 03 /   做跨境电商 最后活下来的有何共同点?   从有电商开始,跨境电商就开始发展迄今已经有20年了,这20年间有人赚翻,也有人在洗牌中退出。   节点财经总结出了跨境电商活下来且“活得不错”的公司的两个共同点:   第一,熟悉供应链整合,例如子不语和SheIn的成功之处都和供应链整合分不开。目前中国拥有全球最完备的服装生产供应链,从面料辅料选择到打样、生产等等,都有着更强大的支撑。   第二,熟悉推广营销这套流程。不管在哪做电商,基本套路都是选品、拍照、维护运营评价数据。国外还是网页购物比较多,所以需要SEO支持,进行社交流量推广,然后还可以在国外的社交媒体上进行一些类似于小红书、抖音的爆款种草,其实逻辑都一样。   有一位在上海提供SEO服务的供应商对节点财经表示,2018年之后,跨境电商客户要维护海外网站的需求增加,他还专门增招了6、7个英语、德语、日语专业的毕业生。该供应商直言不讳地表示,现在许多国外的电商网站店铺,很多都是中国人运营的,“因为外国人少,他们玩不来这套。”   不久前,跨境电商数据公司Marketplace Pulse的报告显示,今年1月份,中国卖家已经占到了亚马逊所有新卖家的75%。   而亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28%飙升至63%,也就是说美国人民网购遇到的一半以上的店,都是中国人民开的。   但是就在前段时间,在亚马逊上的跨境电商又遭到了一次洗牌,亚马逊“三杰”中的二杰帕拓逊、泽宝和“华南城四少”的傲基产品被下架,有棵树2021年1—5月在亚马逊平台存在销售收入的站点,约30%被封。这些卖家2020年营收都是数十亿,亚马逊此举,让许多跨境电商基本要从零开始。   为什么亚马逊会这样做?因为控评、刷单这套在国内比较成熟的“电商潜规则”。在洗牌潮和上市潮同时来临,有些人想先套现再说。   面对着亚马逊玩家对于跨境电商的重新洗牌,一位深圳地区从事手机配件跨境电商的从业者对节点财经表示:“上市潮不意外,明天和被封不知道哪一个先来,先上市套现总归没错啦。”   目前,子不语、敦煌网、洋码头纷纷有了上市消息,此外还有赛维时代科技股份有限公司、遨森电商、傲基科技等跨境电商卖家均在进行上市辅导,但跨境电商的终局,远不是上市所能决定的。  来源:节点财经        你看女人们买衣服,其实归根到底说到头了,就是为了“争”“宠”, 争是什么?就是穿上去要比别人好看,使自己鹤立鸡群独树一帜,让自己与众不同, 宠是什么?不就是让别人关注自己,关心自己,尤其是在对异性上来说,想让他们给予关怀, 每人长相、身材、气质、经历各不相同,穿衣打扮也不应该一样,哪怕即使是大众款,也能穿出不一样的感觉, 爱美之心,人皆有之,这也是女装不断更新换代的主要原因,不然设计那么多新款干啥呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 一定要想办法抓住趋势,对做服装生意来说,你看不懂的情况下,那么就找那些能看懂的人,自己可以去追随, 你看批发市场,很多人在仿板,为什么他们仿版?不就是因为当自己看不懂的时候,看别人做的什么款,自己拿回去做也一样会赚钱, 现在生意难干,就造成了大家都这样去做,都不愿意做研发新款,搞得衣服价格越来越透明,大家生意都不好干, 其实在这种情况下,还是会有人能看懂趋势,只不过说他们更小心了一些,更不容易被发觉, 现在都潜藏起来了,市场上还是有那么多款,谁能发现,你不细心,怎么能行呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 国内最大快时尚跨境电商在美遭遇多个知识产权纠纷

    了解国内最大快时尚跨境电商在美遭遇多个知识产权纠纷更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: SHEIN作为我国流行的快时尚知名品牌之一6月15日消息,流行快时尚的中国跨境电商网站SHEIN正面临服装品牌的投诉,称其侵犯了他们的知识产权。SHEIN的大数据驱动设计使其登上了应用下载排行榜的首位。   来源于:腾讯科技   SHEIN作为我国流行的快时尚知名品牌之一6月15日消息,流行快时尚的中国跨境电商网站SHEIN正面临服装品牌的投诉,称其侵犯了他们的知识产权。SHEIN的大数据驱动设计使其登上了应用下载排行榜的首位。   SHEIN官网信息显示,自2008年成立以来,通过在网上销售廉价流行服装,该公司已巩固了自己作为全球Z世代(20世纪90年代中期到2000年后出生的一批人)主要服装网站地位。   根据移动互联网市场研究公司AppAnnie的数据,今年5月,SHEIN在苹果和谷歌应用商店的下载排行榜上均名列榜首;另据PitchBook的数据显示,在2020年8月的最新一轮已知融资中,该公司的估值为150亿美元。   但许多大大小小的品牌表示,SHEIN的成功得益于“蓄意和精心策划的”商标侵权。马丁靴品牌Dr.Martens所属公司AirWair International已起诉SHEIN,称其“蓄意出售假冒产品”,指出该公司网站上列出的一款“马丁靴”以及20多种其他款式,售价仅为真正的马丁靴的零头。   在提交给加州地方法院的一份诉状中,AirWair指控SHEIN和它的姐妹网站ROMWE“不仅为其独特的设计制作了直接的复制品”,而且还使用“Dr.Martens的真实照片来诱使顾客在其网站上购买假的仿制品”。 你不同的消费对象就采用不同的模式,然后根据自己客户的进货情况,调整自己的设计节奏,生产节奏,销售节奏。 做服装生意,没个一两年时间的经营是无法形成自己的节奏,当然,这跟自己客户的多少有很大关系,如果你第一年就有很多进货商来拿货,那么你自己的节奏就会很快形成。 没有节奏就会乱上款式乱生产,当时你可能看不出来,但是等到生意淡季的时候,你回过头去看这半年自己怎么出货的,稍微总结一下就能发现,还是跟这个有关。 这也是为什么刚开始做服装生意的那些人,有经验的话,会在前期赔钱吸引很多人来拿货。 要么就是根据顾客的信誉情况,把自己的货欠账出去铺货给他们,让他们先卖,从而过滤出优质的那些进货商。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 没有完美的衣服,也没有完美的顾客,不管顾客买什么衣服,都是因为某一个亮点而吸引到顾客, 你说价格或者服务,都是顾客参考的一个点, 十几万的车烧机油,100万的车,它也烧机油,但并不影响顾客购买它, 站在顾客的角度去关注她们的需求,你才能把衣服卖上价, 而这个“价”,是你深挖顾客的需求后得到的,越是明显越不值钱,所以利润才低, 一款新衣服在若干年后,顾客回忆的时候,如果因为缺少它,而让她觉得后悔没有拥有,这件衣服值多少钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   在随后的一份文件中,SHEIN断然否认了这些说法。该诉讼的听证会定于今年晚些时候举行。   与此同时,在社交媒体上,一些西方艺术家和设计师指出了SHEIN对较小品牌的知识产权盗窃模式。总部位于洛杉矶的直销耳环品牌Kikay表示,本月早些时候,它得到一位客户的提醒,称SHEIN网站在销售该公司同款设计的产品。Kikay的联合创始人奎恩·琼斯(Quinn Jones)在Instagram上发布了一条信息,展示了SHEIN上的产品及该公司原创产品的图片,称“他们的所作所为臭名昭著。”琼斯说,这篇文章获得了1000多条评论,其中一些来自其他遇到类似问题的小型时尚零售商。   像许多在线零售商一样,SHEIN在新冠肺炎大流行期间经历了人气飙升,这导致人们猜测它可能很快寻求上市。由中国科技趋势专家马修·布伦南(Matthew Brennan)联合撰写的一份关于SHEIN商业模式的分析指出,互联网分析公司SimilarWeb将SHEIN列为全球访问量最大的时尚网站。   今年年初曾有消息称,SHEIN要参与英国品牌Topshop的竞购。SHEIN的受欢迎程度源于其使用数据分析将新兴时尚趋势快速转化为极其廉价的产品,有时只需几天时间–这一壮举引起了对劳工标准的担忧,尽管该公司坚称将密切关注其供应商。这些商品由一个庞大的中国供应商网络制造,但只销往世界其他地方。   AirWair的诉讼是在2018年的一个类似案件之后进行的,当时牛仔裤李维斯母公司Levi Strauss起诉SHEIN,指控其复制了该牛仔裤公司的“双行弧形缝线”。这种缝合图案通常出现在注册了李维斯的牛仔裤的后口袋上。此案以未披露的和解告终。   “这种事一次又一次地发生,”琼斯说。“做好尽职调查是SHEIN的责任,因为除非他们停止以这种方式经营业务,否则他们只会不断伤害小企业,伤害试图养活自己的人。”琼斯说,SHEIN最终给他发了一条直接信息,承诺移除产品,为“不便”道歉,并承诺不再与生产复制产品的供应商合作。   SHEIN在声明中表示,它对艺术家和设计师“深表敬意”。“我们会认真处理每一宗侵犯知识产权的投诉,对投诉进行深入调查,并对违反我们知识产权政策的供应商采取迅速行动,”声明称。“我们还将继续投资并改进产品审查流程,以发现并防止侵权行为。”   不过行业分析师韦伯·史密斯表示,此类纠纷已成为快速时尚的代名词。“考虑到他们的增长,SHEIN可能会考虑到可能会遇到的这些问题,”他说。“只要他们有自己的受众,就会认为尽快转移产品是值得的,即使其中一些产品违反了知识产权规范。”  来源:腾讯科技        做服装生意,有时候啥都不懂,挺好的,只要你会卖就行,我工作室有位客户对服装技术做衣服,这块什么都不懂,生意就做的挺好, 可是他会卖,在与人打交道这块儿,不仅给我的感觉很舒服,包括我们辅料区的这些商户们打交道,听说都挺好的, 人有时候做生意会来事,可能比懂技术更容易让别人有信任的感觉,像他这种如果再懂技术,那就如虎添翼了, 不管什么好事都不会发生在一个人身上,占一个优点就行了,所以,人有时候想做一件事,就做自己擅长的,其它不会的,找那些专业的人去帮着就行了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 批发市场的档口,有没有发现写出租的那些有时候你去租的话,生意会不太好,如果说想在批发市场上干,需要去打听那些位置好的有没有人转让和出租, 有些人说人家都不租,你去打听有什么用?关于这个怎么说呢,没有好位置的店铺,即使是有钱也不能去租那些位置不好的, 批发市场的档口没有人流量,生意很难起来,除非这个老板运营能力超级强,我听客户讲他们店铺隔壁想招租,就不会写出转让招租两个字, 他说有能力的人,他们会有方法找到你,而这样的人才是做生意的料,不然的话,你写招租,租的人干几个月生意就不行了,说明这个老板的能力有限, 想想也是呀,会来事儿,人家就知道事咋办的,知道咋办的,那么,他们必然也很会跟人打交道,生意自然不会做的差。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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