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  • 2022年上半年11家运动品牌公司现金情况

    了解2022年上半年11家运动品牌公司现金情况更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 各家体育运动公司2021年中报相继发布,上市公司的现金及现金等价物排名情况如何?统计数据来源为企业财报,项目为现金及现金等价物。安踏成立于1991年的福建晋江,安踏体育于2007年7月10日在香港联交所挂牌上市,核心自有品牌安踏,还拥有FILA品牌的地区运营权以及迪桑特品牌等,2019年联合资方约370亿人民币收购亚玛芬体育。   内容来源:各企业财报   各家体育运动公司2021年中报相继发布,上市公司的现金及现金等价物排名情况如何?统计数据来源为企业财报,项目为现金及现金等价物。   1.安踏 162.45亿   数据来源2021年中报,2020年报为153.23亿。   安踏成立于1991年的福建晋江,安踏体育于2007年7月10日在香港联交所挂牌上市,核心自有品牌安踏,还拥有FILA品牌的地区运营权以及迪桑特品牌等,2019年联合资方约370亿人民币收购亚玛芬体育。   2.李宁 61.08亿   数据来源2021年中报,2020年报为71.87亿。李宁在健力宝集团的帮助下于1990年成立的运动用品公司,于2004年在港交所上市,如今以经营专业运动休闲鞋服、配件和器材为主,主营核心品牌李宁以外还拥有乐途品牌、艾高品牌等。   3.特步 37.58亿   数据来源2021年中报,2020年报为34.72亿。特步公司总部位于福建晋江市,2001年创立特步品牌,2008年6月3日正式在港交所主板挂牌上市。   4. 361度 29.66亿   数据来源2021年中报,2020年报为34.51亿。   361°集团成立于2003年,2009年6月30日于香港联交所主板成功上市,361°品牌产品区分为国际线与国内线。   5.Kappa 18.24亿 现在服装市场上很多老板都是抱团取暖,那些新加入进来的人,还在单枪匹马,你说怎么去与同行竞争? 尤其是一些小道消息,你不去了解你,没人给你说,你很难了解到第一手的信息, 卖衣服,进衣服,生产衣服都是有信息差,谁能领先,谁就赚的多些, 而你没有发现的眼光,和靠谱的人打听到,衣服做出来的不一定会好卖, 不能去赌运气,赌对了,是会赚钱不错,可是你赌错了,大概率都是你信息了解的不对, 没事儿,多请别人吃饭,信息自然就来了,可是这样说,很多人接受不了,唉,这就是生意啊。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意有一个效率的问题,就是在旺季的时候,你每天能出多少件货, 假如说大家都是一件衣服赚五块钱的情况下,你在旺季一天出2000件,而同行或者说别人只能做出来1000件,那么你一天所赚的钱就比别人多一倍, 淡季就不说了,大家都相差不了多少,赚钱多少主要取决于在旺季谁能出货更多,我说的是利润相同的情况下, 每个服装商卖的款式要是不一样,利润不同,那你量小一些,利润大一点,赚相同的钱,这个没什么, 但是这对你的运营能力,款式设计能力就相对来说要求比较高了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   数据来源2021年报,2021年中报为29.93亿。中国动向为Kappa品牌在中国内地及澳门的全部权益持有人。   6.宝胜国际 17.90亿   数据来源2021年中报,2020年报为17.42亿。宝胜国际的核心业务包括品牌代理零售业务、加盟业务等,代理品牌包括代理耐克、阿迪达斯、匡威、彪马和锐步等。   7.滔搏10.68亿   数据来源2022年中报,2021年报为12.29亿。滔搏属于百丽集团,百丽被高瓴资本私有化后从港交所退市,2019年分拆滔搏国际独立上市,滔搏国际主要代理运营运动品牌,对耐克、阿迪达斯两大主力品牌依赖度高。   8.探路者7.2亿   数据来源2021年中报,2020年报为5.55亿。   探路者户外用品股份有限公司创立于1999年,2009年10月30日探路者公司登陆创业板。   9. ST贵人 4.46亿   数据来源2021年中报,2020年报为0.15亿。贵人鸟股份有限公司始创于1987年,日前贵人鸟因债务缠身,正处重组中。   10.牧高笛 3.0亿   数据来源2021年中报,2020年报为2.29亿。牧高笛公司主营业务涵盖OEM/ODM业务与自主品牌业务两大业务板块,产品包括帐篷、睡袋、冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外用品。   11.三夫户外 0.68亿   数据来源2021年中报,2020年报为1.01亿。三夫户外创立于1997年,代理经营国内20多个专业户外运动品牌的产品。  来源:各企业财报        干服装生意,心态很重要,不能老是被负面的信息所左右。 就拿大家最近觉得的生意不好干时所引发的焦虑来说,你在乎它了,就会关注到它。 要是你不在乎了呢,则不会把重心关注到这个上面。 因为你手头上有太多的事儿要做时,只会关注到眼下手上的活儿,还有没有干完。 来我工作室打版的一些客户,又有工厂,还要想办法卖货,这些老板,生意不好,他们有没有焦虑,短暂的瞬间可能会想一下,可更多的是需要忙的事儿很多,没时间在那里长时间的考虑。 厂里需要面料,得来面料市场上找,市场上货需要卖,得跟下面的进货商联系,还需要做哪些,补什么号什么颜色的,哪里有闲功夫去瞎想,每天忙得吃饭时间还要挤出来,你说,还会焦虑吗。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服其实挺适合那些性格外向的人干,现在店里招营业员,就招那些小姑娘爱拍照,爱发朋友圈的, 她们很关注自己穿的好不好看,穿的美不美,然后会对着镜子不停的自拍, 性格内向的,你让她们去做这些事,打死她们都不会愿意的, 尤其是现在互联网时代,更是给这些性格外向的人施展的空间,她们根本不在乎别人怎么看, 你看那些网上的短视频,是性格内向的人拍的多,还是性格外向的人拍的多? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 熟知的李宁、特步、安踏三大运动品牌总部均落户上海

    了解熟知的李宁、特步、安踏三大运动品牌总部均落户上海更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 为应对市场发展,诸多企业都会对当前的部署进行优化升级。据了解,我们熟知的三大运动品牌总部均落户上海,这一战略部署将会带来怎样的市场反应?又将会为品牌市场的扩张带来哪些助力呢?   来源于:中服圈   为应对市场发展,诸多企业都会对当前的部署进行优化升级。据了解,我们熟知的三大运动品牌总部均落户上海,这一战略部署将会带来怎样的市场反应?又将会为品牌市场的扩张带来哪些助力呢?   李宁近期发布公告称,公司之间接全资附属公司上海少昊体育用品、上海少昊体育发展、上海宁聚及上海少昊伯悦以约10.34亿元人民币,收购位于中国上海市长宁区华阳路街道28街坊凯桥文化广场8个办公楼层及128个停车位。   李宁公司表示,收购事项符合公司战略计划。因为李宁将于上海长宁区成立其长江三角洲全球业务总部,因此物业收购事项可满足该公司的办公需求。   李宁公司指出,有关物业正在建设中且预期于明年9月30日前交付,预期总建筑面积约1.74万平方米。   此前在2019年安踏集团位于上海虹桥商务区青浦片区的安踏集团全球零售总部——上海安踏中心项目便已正式开工建设。 看到别人的生意好,我们看到的都是表面,能让人家生意好其实背后有很多我们不清楚的东西, 比如说人家的店铺位置,人员能力,进货选品,营销策划等等, 而我们什么都不具备也要去干的时候就会发现,你这里缺那里也缺少,根本没办法把生意做成和别人一样, 展露在水面上的冰山只是一角,可是在冰山下面呢,还有几倍与它的体积在做支撑,不然这个冰山早就下沉了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 批发市场的档口,有没有发现写出租的那些有时候你去租的话,生意会不太好,如果说想在批发市场上干,需要去打听那些位置好的有没有人转让和出租, 有些人说人家都不租,你去打听有什么用?关于这个怎么说呢,没有好位置的店铺,即使是有钱也不能去租那些位置不好的, 批发市场的档口没有人流量,生意很难起来,除非这个老板运营能力超级强,我听客户讲他们店铺隔壁想招租,就不会写出转让招租两个字, 他说有能力的人,他们会有方法找到你,而这样的人才是做生意的料,不然的话,你写招租,租的人干几个月生意就不行了,说明这个老板的能力有限, 想想也是呀,会来事儿,人家就知道事咋办的,知道咋办的,那么,他们必然也很会跟人打交道,生意自然不会做的差。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   据了解,该项目于2020年10月完成了桩基工程,预计今年八月完成地下室结构工作,整个工程将于2023年4月完工。   安踏集团全球零售总部由美国著名建筑设计公司NBBJ设计。项目占地面积共35054平方米,是由5栋建筑构成的多功能一体化园区。   园区设计秉承“健康工作、万步联动”的理念,办公区域主体建筑中,每楼层的健步道刚好可走“一万步”,不仅与安踏的运动精神和文化相契合,而且与安踏集团“永不止步”的品牌理念一脉相承,同时也寓意与社会各界各方联动互赢、连接全球资源共赴未来。   安踏表示这一项目标志着安踏集团全球化战略迈出了重要的一步,是安踏集团发展史上的新里程碑。   另外在今年8月17日,特步也宣布特步国际及其全资附属公司以4.39亿元人民币,收购位于上海闵行区七宝镇最近开发的生态商务区内的57个商业单位,拟用作特步国际上海运营中心。   三个体育运动龙头企业均因全球化业务拓展需求,选择落“沪”。一方面,上海是中国主要的金融和商业中心,经济发达、菁英荟萃,企业能在此招揽更多高端人才,进一步促进本土企业的全球化进程、提升品牌的国际知名度;另一方面,企业在上海优质商业区建造或收购的办公楼,不仅能满足其自身办公需求,还拥有商办资产保值增值的潜力。从长远视角看,企业的落“沪”举措为其未来拓展业务打下良好根基。   根据2021上半年业绩公告显示,安踏体育实现营收228.1亿元人民币,同比增55.5%;实现净利润38.4亿元,同比增长131.6%;毛利率同比提升6.4个百分点至63.2%。李宁实现营收101.97亿元,同比上升65%;净利润19.62亿元同比增长187%;毛利率55.9%,同比上升6.4个百分点。特步国际总营收41.35亿元,同比增长12%;净利润4.27亿元,与去年同期相比猛增1.79亿元,同比增长达72%。   值得注意的是,阿迪达斯将大中华区、日本、韩国、东南亚及太平洋地区四大增长强劲的重点区域整合为统一的亚太市场,全新的总部也设立在上海,已于2019年3月正式启用。  来源:中服圈        做服装生意想赚钱,要学会搞联合,跟别人合作没有什么可耻的,对于赚钱上来说,钱赚到手里面了,大家都是互相帮忙,有什么不可以的, 转不过来这个弯,就会走很多弯路,你自己干也能干成,就是辛苦一些,可是对于钱来说,你轻松赚了一万,让你流血流汗,也是赚了一万,你愿意选哪个? 现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖,他们都有自己的小圈子,为什么要这样做?不就是现在生意难干了,有实力跟有实力合作,就会形成强大的壁垒, 这对于那些小干家来说,或者说刚入门的人来说,只会做的更艰难,学会妥协,可能就是快速入门的一种捷径吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意一定要想办法快速赚取到第一桶金,之后你就会干起来很轻松,如果刚开始就没赚到钱,而是熬一年左右才赚到钱的话,激情就被磨灭掉了。 现在行业竞争激烈,对于能力的要求越来越高,新加入的人为什么觉得很难干,或者说,我们听到别人说很难干,大概率是能力这方面所引起的。 当然,你要能听懂别人话外的弦外之音,有些人说难干,是说给一些人听的,他们总不能说,哎呀,卖衣服太赚钱了,就像捡钱一样,这样说会被遭人嫉妒的。 其实这些人赚钱就是很容易,因为他们有能力,而他也不能跟别人说自己有这个能力呀,所以我们常听到他们说,我赚钱都是运气好。 这样说就避免了无效的争辩,对他们来说,不想与别人抬杠,没有任何意义,不在一个段位级别,他们讲了,别人也理解不了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 又一个被奥运带火的商品 LV、鸿星尔克都在入局

    了解又一个被奥运带火的商品 LV、鸿星尔克都在入局更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 第一次进入奥运会的滑板比赛,就像一群underground说唱歌手通过综艺走向台前。主流的赛事体制’收编’滑板运动,究竟意味着什么?对于圈子内的人来说,是个舆论争议点,而在商业世界里,似乎意味着一个金矿正在打开。   来源:电商在线  作者:杨泥娃   第一次进入奥运会的滑板比赛,就像一群underground说唱歌手通过综艺走向台前。   主流的赛事体制“收编”滑板运动,究竟意味着什么?对于圈子内的人来说,是个舆论争议点,而在商业世界里,似乎意味着一个金矿正在打开。   速卖通的数据显示,奥运开幕一周以来,“professional skate”(专业轮滑)搜索环比约上涨200%,“skateboard backpack”(滑板背包)同指标上涨1100%。从近期数据看,平台上轮滑滑板类商品数量年同比翻倍,销量和买家数年同比增长近50%。   奥运会的催化外,近两年消费端对滑板的热情在持续高涨。大部分滑板圈层外的人,对滑板品牌的认知仍停留在Vans,可实际上滑板是典型的“小品牌”行业,挤满了各个价位和档位的商家。一块板四个轮子,对于这种生产门槛不算高的商品来说,从工厂、滑手、卖家转型入局都并非难事。   当然,滑板不仅是一项奥运会运动项目,文化价值才是破圈的关键。从运动延伸出来的生活方式和态度表达,自由与冒险成了跨界者们想要在滑板中抓住的核心心智,更是想要争取滑板背后站着的一群***年轻的消费者。   正如《亚文化:风格的意义》在序言里印着一句话:“亚文化,从始至终都是商品社会消费文化水清草肥的大牧场”。   01 小众圈层的大众娱乐   几天前,第一次在奥运会亮相的滑板比赛引得一阵喝彩,大多数人在懵懂中看完了比赛,只觉得酷炫的技巧十分亮眼。殊不知,一场关于滑板是否该站上竞赛场的争论,从2016年奥运会“收编”滑板运动就开始了。   “滑板不是比赛,是一种自我表达方式。”   “我们怕现在的孩子被带偏了,滑板不是转圈越多就是越好,那是陀螺。”   32岁的滑手谢汶凯曾在采访中提到,滑板入奥是“救”了奥运会。“现在年轻人不会关注奥运会了。而滑板已经在国外变成受年轻人关注的主流运动。进入体制内的队伍也没有什么,奥运会只不过是一场比赛而已。重要的是人的意识观不要改变。如果你的意识观已经树立好了,最后,你还是会回到街头。”   这些讨论背后,其实透出了滑板运动的真实面:对于很多滑手们来说,滑板不是竞技项目,而是为了享受在街头无拘无束滑行的乐趣,精神层面的诉求和生活态度的表达,才是核心。   “年轻”、“自由”、“街头”、“速度”……这些关键词勾勒出了滑板运动的特点,也圈定了具有相同标签的滑板人群。因此滑板天然带有社交属性,正如圈子里常说的一句话:“只要你拿着滑板,走到***都有朋友。”   26岁的Jeff进入滑板圈子有2年的时间,最困扰他的可能就是“年龄焦虑”。“这群人真的太年轻了,基本20岁以下的学生。”   但毫无疑问,滑板在不断“破圈”。打开小红书,关于“滑板”的笔记有近20万篇,和以往滑板男孩的印象不同的是,玩滑板的人不乏儿童和少女。「电商在线」搜索发现,城市内也开设了很多滑板培训班,俨然不是小众运动的定义。   在滑手Jeff看来,滑板是非常需要花时间和功夫去练习技术动作的,如果练不出来,那就很难有继续玩下去的兴趣,虽然越来越多的人开始尝试滑板,但真正进入圈子的还是不多。   “任何一个运动,如果没有一定的大众基础,没有足够多的核心玩家,它是发展不起来的。”Jeff对「电商在线」说。 02 板子+轮子的千万生意   “有的工厂订单已经排到后年了。”   TeamGee销售总监姜宏对「电商在线」说,中国工厂贡献着全球26%的滑板供应,仅次于北美的28%,而在疫情下,中国工厂率先恢复,挑起了全球滑板生产的大梁。滑板生产并不复杂,一个成熟的工厂,每天就可生产1万支。   毕竟滑板的组成很简单,就面板、砂纸、轴承、连接轴承的滑板桥和轮子五个部分。价格区间却能从100元跨度到8、9000元,而决定价格差异的,并非款式与个性设计,主要是材质以及相应的品牌溢价。 最近两年衣服的款式不说顾客了,就咱作为商家也可以看出来款式没有多大区别,而且同行们都开始在价格上做文章,对于顾客来说,她们是很在乎衣服的价格,可是我们要明白,如果仅在价格和服务之间选择,顾客是两者都要,还是只选其中一个? 所以我们看到了,当咱的价格跟同行相同时,如果咱的服务做得很好,顾客能不买单吗。 再说回衣服的款式,如果咱开店时间长了,知道经常来店里的顾客都是什么类型的,那么咱在去批发市场进货拿货自然会知道选择什么款式了。 如果是新开的店呢,可能会有一个半年左右的时间才能摸清楚其中的门道。 当然,也有商家会很快地找到了其中的窍门,并不能一概而论,对于像这样的服装销售商家来说,得有很大的天赋才行,又或者说,你有过多年的从业经验是从跟别人打工中学到的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 几年后,疫情基本得到控制,各行各业大多开始工作。在此期间,深圳南油市场的门店陆续开业。让我们谈谈尾货服装行业的潜规则。几年后,想在南油服装市场购买商品的店主必须仔细观察,不要踩坑!即使新手提前看了策略,来到现场也会有轻微的坑现象。这也是一个尾货服装老手必经之路。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   比如光板面的材质就分枫木、碳纤维等,不同的重量、厚度和弧度都与翻板动作息息相关。滑板桥的材质和轮子的直径也影响着滑板动作的灵活度和速度,甚至连板面的砂纸,都能影响到脚踩的摩擦力和动作完成度。换句话说,专业度决定着滑板的价格和分级,也由此被划分为两种类型:专业板和玩具板。   性价比占优的玩具板,反而是市场主流,这些300元以下的滑板成了很多初次接触滑板者的“启蒙”玩具。而这些玩具板商家大多是批发商或者综合运动器材商家,除了滑板之外,他们还会卖轮滑的鞋子等等。玩具板的“价格战”激烈,***率仅10%,很难有商家只做这一个生意。   “但是100个买玩具板的人,最后能升级成为滑板玩家的可能最多1、2个。”DBH旗舰店运营负责人黄生对「电商在线」说。   这种反差感随着滑板的破圈,反而越来越明显。加入奥运会后,围绕滑板的话题、综艺都在把这项“街头运动”推向台前,触达的人群在增多,却并没有带来“圈子”真正的繁荣。   因而玩具板与专业板都在扮演着各自不同的角色,相比玩具板,专业板商家以品牌为主,通过赞助滑手KOL、举办赛事等不断确立在“圈子”内的影响力,也成为推动滑板行业进步的核心力量。只不过,属于滑手们的圈子仍是小众,也使得滑板品牌们依然难以走入大众视野。   虽为小众狂欢,却不失为一门好生意。据黄生介绍,仅线上店铺一年就带来了5000万的营收。很重要的原因是,一旦走进了专业层级,滑板就成了一种“快消品”。“真正滑滑板的都知道,板面一个月就断,板鞋一周就破挺正常的。”Jeff说。   03 线上线下的两门生意   “滑板这个行业比较小,随便一个人可能都有几个朋友是开滑板店的,随便2个玩滑板的人,可能超不过5个人就能把他们联系起来。”Jeff喜欢“泡”在当地的滑板店里,除了能经常在店里试滑,更是把这里当成一个社交场。   对于大多数线下滑板店来说,做的更像“本地”生意,辐射当地的滑板人群,通过举办赛事活动来带动店内实体商品的销售。   “有些滑板店会要求非本店购买的滑板不许参赛。”Jeff坦言。   而滑板的线上生意则偏向于辐射更广的人群,黄生提到,线上线下的消费人群有所不同,线下可以有更实地的体验,便于专业人士挑选,线上的购买人群搜索心智更强,要么是对品牌比较熟悉,要么是初次接触滑板的人群。   “线上购买人群会对颜值、价格更敏感。”   在黄生看来,滑板品牌的建设必须线上线下结合,对于滑板这种品类来说,线下更容易做人群运营和品牌建设,线上来实现更大范围的爆发。   卖通运动户外行业小二奇伊对「电商在线」表示,在发现到滑板的关注度逐渐提高,平台会通过对运动趋势人群的精准运营,来帮助滑板商家更好的匹配目标客户,同时在地域侧,会向欧洲等相对弱于北美的市场做更多站外投放,来挖掘更大的市场空间。   04 分年轻人一杯羹   实际上,随着滑板的破圈,整个市场人群正在走向两种方向:一是更低年龄段的儿童,二是把滑板作为出行工具的年轻人。   比如电动滑板就是一种新品类。姜宏介绍道,电子滑板并不能做动作,但是滑行速度快,目标受众是那些有滑板基础,追求速度的年轻人,成为他们出行的交通工具。   “电子滑板的***率高于传统滑板,可以达到20%,年均增幅在50%左右。”姜宏介绍,品牌有90%的占比做出口,去年的年销售额超过5000万。   “全球滑板市场的规模应该有千亿美元。”姜宏坦言。   可以看到,即便并不宽敞的滑板赛道,也有足够大的想象力。更多的跨界者,也在不断证明着这个小众圈层的巨大能量。   ***标志性的动作,是2020年8月,LV男装设计总监Virgil Abloh与知名滑板选手Lucien Clarke 联手打造了一款滑板鞋。在LV 2021春夏系列发布中,Virgil Abloh再次发布了两款LV滑板,为了宣传滑板,还在上海的商业区投放了两个看似滑板弧面道具的绿色装置,足见其重视程度。   7月19日,李宁正式发布了 LI-NING x Erik Ellington「灵腾」签名鞋款,这也是李宁旗下首条滑板线产品,而为了进军滑板领域,早从2019年开始,李宁就已经和Erik建立了联系。今年4月,鸿星尔克更是高调宣布进军滑板,成为中国轮滑协会官方战略合作伙伴及运动服饰赞助商。   可以肯定的是,无论是从细分市场找机会,还是跨界者谋新路线,他们服务的人群并不锁定在核心的滑板人群,毕竟这个小众领域还容不下这么多的“分食者”。但滑板所代表的自由和冒险,是品牌想要贴合的文化精神,而滑板背后站着的年轻群体,才是品牌锚定的核心人群。  来源:电商在线        卖衣服应该学会多研究消费者,多站在她们的角度来进货,这样你才好卖一些,很多人刚开始干,都是按着自己的喜好去批发市场拿货,这样也不能说不对,而是说你刚开始干没有老顾客,只能先这么做,如果不能留住老客户,那么你再怎么研究都无法打动消费者,要知道,顾客如果喜欢红色的衣服,你只进了绿色的,她们怎么会买? 顾客喜欢什么你就进什么,这样销售才容易,包括衣服的品质,这虽然是与价格挂钩的,可是当你店里面的老顾客多了,你必然要放弃一些给你搞价,想买便宜衣服的顾客,千万不要想着什么人都是你的顾客,如果你仅仅是想赚钱为目的的话,那就无所谓,只要进来人,你就想办法卖出去就行了,但是为了老顾客,必然要做一些取舍。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 货卖堆山,店大欺客,自古以来都是这样,想做服装生意,你要么店里款式多,要么就几个款量很大, 其实款式少了,让顾客就没办法挑选,就可以快速的成交,你还不用准备那么多话术,只要价格合适,顾客就买了, 款式多的话,你卖的时候压力就大,还要跟顾客建议怎么穿搭,没点能力的话,你销售的时候就会很吃力, 这也是卖衣服的一种乐趣,为什么好多人喜欢卖衣服呢,也跟这个有关,毕竟女人都爱穿好看的衣服,商家又不断的推出新款来满足她们, 看看自己的能力,还有自己的实力,不用想那么多,只要你想干这行,就一定能干好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 左手学李宁右手仿安踏,特步的新价值在哪?

    了解左手学李宁右手仿安踏,特步的新价值在哪?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 今年以来,特步国际已经涨幅超过200%,堪比安踏李宁等明星公司,一直以来,高瓴对消费零售领域投资不断,在外界看来,高瓴是一家通过发现、帮助、培育疯狂创造价值的公司,来疯狂创造价值的公司。那么在发展33年的特步身上,高瓴究竟看到了怎样的新价值?   来源: 财经无忌   作者:韦航   618之际,消费者们正在积极的扫货,作为创投领域里的明星机构,高瓴也在大举投资,继续买买买的节奏。   6月15日,特步国际(01368.HK)公告称,高瓴一次性向特步集团及旗下子公司注入约10亿港元。受此消息影响,特步国际连续三日大涨,6月17日,特步国际再次涨幅超过15%,股价也达到今年以来的最高价。   今年以来,特步国际已经涨幅超过200%,堪比安踏李宁等明星公司,一直以来,高瓴对消费零售领域投资不断,在外界看来,高瓴是一家通过发现、帮助、培育疯狂创造价值的公司,来疯狂创造价值的公司。   那么在发展33年的特步身上,高瓴究竟看到了怎样的新价值?   特步背后的丁氏家族   在改革开放浪潮下发家的中国公司,很多都是家族企业,特步也不例外。   在特步背后,丁氏家族持股比例达53.82%。公司实际控制人是集团董事局主席兼CEO丁水波。   丁水波、丁美清及丁明忠先生(丁水波为丁美清女士及丁明忠先生的胞兄)通过UBS家族信托共同间接持有特步国际51.44%的股份,创始人丁水波先生亦直接持有约2.38%的公司股份。   创始人丁水波的发家,也与福建发达的制造鞋企息息相关。   1987年,在福建晋江陈埭一个村子里,有大量的人涌入开鞋厂致富的队伍,17岁的丁水波也办起了一个生产拖鞋小作坊,当时启动资金只有几百元。   公司很简陋,就在晋江陈埭的一条小河边搭起一个小棚子,每天生产十几双拖鞋,这就是日后“三兴公司”的雏形。   创业不久,一位远在四川成都的商人给了丁水波一个机会, 这个和丁水波父亲仅有一面之缘的商人,订了丁水波一大批货,,但要求先发货,等销完再付款。丁水波决定先把货发过去, 随后生平第一次坐飞机,到四川考察。   第一年,工厂一共卖了2000双鞋,而到第二年, 就卖了五六万双,时 至 1990 年, 鞋厂已大有起色,市场也迅速扩大到全国各大城市,年产值已超过3000万元。   到了90年代初,丁水波发现,自己的产品在海外颇受欢迎,他通过展会和海外老乡关系接单,开始为多家国际品牌制造与设计运动鞋产品。   就在同一时期,,丁水波的同学丁世忠在与丁水波一河之隔的地方,和自己的父兄开办了一个小作坊,由此产生了后来的安踏集团。   1993年, 三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲的企业。此后, 三兴在美国、西班牙、智利相继成立分公司,产品远销40多个国家和地区。   2000年,丁水波的三兴公司生意如日 中天。在外销市场上,三兴已是业内的隐形冠军。   此时,世界零售业巨头沃尔玛主动找上了丁水波, 并且开出了相当优惠的条件, 希望能够成为三兴公司的合作伙伴, 但丁水波选择了放弃,他认为一旦加入, 再好的条件, 其公司品牌也将受到很多限制。   2001年,丁水波创立了“特步”品牌,从长期为别人贴牌加工的企业,转入自己运作国内市场,对特步是一种考验。   2001年,特步的产值只有9000多万。2002年,年产值就达到了2.5个亿,翻了近两倍。   2005年特步在国内市场的销售额达到10亿元,2006年达到了15亿元。2008年北京奥运会的举行,中国体育用品行业也迎来了发展的黄金期。   在这种大环境下,中国的一些体育用品公司如李宁、安踏、特步、361度等果断抓住机遇,纷纷开启了扩张的道路。   各家企业高歌猛进不断投入大额广告营销费用,扩张门店数量,然而野蛮发展的背后却是危机四伏。   左手学安踏,右手学李宁   福兮祸之所伏,经过了4年的高速增长后2012年中国整个体育用品行业泡沫消失,利润急剧下滑、行业内爆发了严重的库存危机。   库存危机的出现,与中国体育用品行业内各家公司的商业模式紧密相关。在2012年之前绝大部分的中国体育用品公司的商业模式均为品牌批发型模式,在该模式下公司负责品牌塑造以及产品的制造、经销商通过订货会订货,公司再根据订货会的订单将产品发到经销商就算完成了销售。   安踏率先将公司由品牌批发型模式向品牌零售型模式转型,实施了单店订货、加强了信息化的应用以及零售标准的全部渠道覆盖,成功走出了危机。 当你某一天因为穿衣服而不再想将就的时候,你会发现自己的气质会随着挑选适合自己的衣服而开始改变, 可能这讲的有些“玄”乎,但是衣服跟人穿,不同的人穿不同的款式会有不一样的气质,市场上有那么多商家在卖衣服,又有那么多款式可供挑选,为什么不找适合自己的呢? 当自己的气质改变了,你会发现,伴随而来的就是一些好运,人的气场就是这样形成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 考虑的顺序应从自己的客户定位开始,根据自己的客户等级选择需要首先考虑的因素,在品牌女装批发市场,坚持自己的客户定位,商品定位,不要听品牌女装批发商的热风格推荐。因为只有你能卖的钱才是最好的。很多人说品牌女装批发商给出的价格是一样的,这是针对一些批发市场的常客。对于一些品牌的女装新手来说,许多批发市场的批发商并不那么礼貌,新手想要批发商报价,一些批发商会要价,看到生意是黄色的,立即大幅降价。批发商也可能在一开始就报告低价格,首先吸引新手,如买家选择几个版本,然后提高一些版本的价格,如果新手最终只要版本,那么品牌女装批发商会说:对不起,我想你想拿很多话,会给你价格品牌女装批发商交货,最让新手害怕的是批发商在交货环节。   李宁也将品牌批发型商业模式向零售型模式转型,找准自身品牌定位、实现了品牌重塑,也从困境中走了出来。   2014年特步公司的经营净利率创下了2010年以来的最低记录,为了提振业绩,公司于 2015年开始进行了“产品+”、“体育+”、“互联网+”的“3+”战略转型。   相比之下,361度公司目前还维持着传统的品牌批发型模式,该模式脱离当前市场环境的同时,还由于公司与最终消费者之间层级过多导致企业面临着高成本的压力。   在转型完成后的2018年,特步公司的业绩增长强劲,营业收入同比增长了25%,销售净利率提升至10.5%。2019年延续了2018年的发展势头。2020年特步实现收入81.72亿元,归母净利5.13亿元。 2016-2020年特步国际同行业毛利率、净利率对比情况(单位:%)   从策略上来说,特步左手学李宁,右手学安踏。   2019年特步开启多品牌、国际化战略,形成多元化的子品牌与特步的自有品牌,组成“大众市场-特步,专业市场-索康尼、迈乐,时尚市场-盖世威、帕拉丁”的三大运动市场品牌矩阵,具体来看,先是通过合资形式运营索康尼及迈乐,紧接着又收购盖世威、帕拉丁品牌100%股权。   在官方介绍中,Saucony(索康尼)被认为是百年跑鞋品牌,有跑鞋中的“劳斯莱斯”之称。Merrell(迈乐)专注户外领域,是全球徒步鞋领导者。   K-Swiss(盖世威),有超过半个世纪的品牌历史,以时尚潮流的网鞋、休闲及健身鞋履产品被全球消费者熟知。   Palladium(帕拉丁),为全球最知名的军靴品牌之一。   而在学习李宁的国潮战略上,特步选择贯彻品牌年轻化战略,跨界少林联名合作2020年6月在少林寺举办山门秀之后,10月,特步X少林联名将秀场搬到了上海时装周。在产品端,特步与少林联名推出了三款新品:专业功夫鞋、限量炼魔台、问禅罗汉鞋。   从这点来说,特步想借着少林这个知名度极高的IP去收获一波曝光,从而让IP自带的功夫文化、武僧精神去为自己的品牌赋能,借势国潮并不难,但是想将合作效果沉淀下来却着实不易。   掘金运动鞋服市场   目前从竞争格局来看,运动鞋服行业正在逐渐形成“双超多强”的格局。中国运动鞋服市场吸引众多企业入局,市占率最高的三家公司分别为耐克、阿迪达斯和安踏。   国际服装巨头耐克和阿迪达斯在中国市场处于龙头位置,二者已占据4成的市场份额。据欧睿咨询,2019年,耐克在中国运动服装的市场占有率高居榜首为22.9%,阿迪达斯 以 20.4%的份额紧随其后。国内龙头品牌安踏以16.4%的市场份额居第三,李宁为 6.3%,特步为4.9%,361度为3.1%。   中国运动鞋服市场头部集中趋势不断提升。据欧睿咨询,2010-2019年,中国运动鞋服市场 CR5从51%上升至72.8%,CR10从72.2%上升到86.2%。市场份额集中在少数大型企业如耐克,阿迪达斯、安踏等行业巨头手中。行业集中度不断提高,资源向头部企业靠拢,行业未来将呈现“强者愈强,弱者愈弱”的马太效应。 中国鞋履前10集团市占率(%)   从运动品牌国内外占比情况来看,2010-2019年,市占率前20品牌中国外品牌渗透率呈上升趋势,国内品牌渗透率呈下降趋势,占比连续三年稳定在38%左右,一方面,以安踏/李宁/特步为代表的出色本土品牌 加速崛起,另一面分New balance、Asics等前几年增长势头较好的海外品牌近年来增速放缓。   目前运动鞋服行业市场潜力巨大,市场集中度进一步提升从市场规模来看,中国运动鞋服市场体量大,近年来维持高速增长。   据欧睿咨询,运动鞋服市场零售规模从2007年的790亿元提升至2019年的3166亿元,对应CAGR 为12.3%。预计2025年中国运动鞋服市场规模接近6000亿元。   从2015年开始,特步回归专业运动,重仓马拉松助力长跑;特步主品牌蝉联中国跑者的首选品牌,持续巩固市场领先地位,2020年高踞中国内地国际级马拉松赛国内品牌第一。   特步跑步战略形成以跑步俱乐部、特跑族、321跑步节为闭环的跑者服务矩阵。从装备、赛事、社交、服务等多个维度。   自2007年起特步先后携手三十多个城市的马拉松,累计赞助马拉松赛事和活动超过 1000场。2019年特步共赞助了52场内地马拉松,以及1场越南河内的马拉松赛事,总参与人数超过80万。   即使是受到疫情影响的2020年,特步也赞助了12场线下马拉松和9场线上马拉松,吸引了超过150万名参与者。   2020年4月厦门马拉松比赛中,特步160X跑鞋荣耀登顶,该系列更以51%的优势占比成为最多人穿着参赛的跑鞋,国产跑鞋穿着率首次超越国际品牌;在徐州马拉松比赛中,前三名选手也穿着特步160X PRO获得优异成绩并将直通奥运会;淮安马拉松特步160X PRO再次包揽前三;北京马拉松男子前十选手,穿着160X系列跑鞋占7成。   从种种案例来说,转型之前,特步的商业模式是品牌批发型。品牌批发型的商业模式缺乏零售思维,公司所有的经营决策并不是围绕着消费者展开的,公司将产品交付给批发商就算完成了销售。   随着商业环境的变化以及消费需求的升级,品牌批发型商业模式的缺点逐渐暴露了出来。企业与消费者之间隔着层层中间商,企业与消费者的沟通不顺畅,不利于企业对销售者需求的掌握同时增加了企业运营的成本。   品牌零售型的商业模式,重视消费者的体验,强调零售思维导向。在该模式下,只有产品最终到了消费者的手中才算销售的完成,这或许也是高瓴重注特步的原因。  来源:财经无忌        没有完美的衣服,也没有完美的顾客,不管顾客买什么衣服,都是因为某一个亮点而吸引到顾客, 你说价格或者服务,都是顾客参考的一个点, 十几万的车烧机油,100万的车,它也烧机油,但并不影响顾客购买它, 站在顾客的角度去关注她们的需求,你才能把衣服卖上价, 而这个“价”,是你深挖顾客的需求后得到的,越是明显越不值钱,所以利润才低, 一款新衣服在若干年后,顾客回忆的时候,如果因为缺少它,而让她觉得后悔没有拥有,这件衣服值多少钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意没做好,或者自己做一件事没做好,如果还认为自己的方法是正确的,那我们是不是应该反思一下,为什么没有取得想要的结果? 对于那些大家公认的,或者说别人都认为正确的,自己是不是听了太多, 而那些咱看不上眼,觉得她说话很浮夸,又或者咱不认可的那些人说的,咱从来没有上心关注过, 老是听见对的声音,可能就会随波逐流,而那些在角落里听起来不顺耳的,如果在几年以后被验证是正确的,那么我们又错过了什么? 不要老是带着一种抗拒的思维在网上去与别人争辩,而是学会看这些人说的,对自己有没有帮助,为什么不去在实践中尝试一下呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

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