鸿星尔克

  • 鸿星尔克与钉钉签署合作方案

    了解鸿星尔克与钉钉签署合作方案更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 11月16日消息,鸿星尔克实业与钉钉签署专属音视频合作方案。据悉,鸿星尔克总部,分公司以及全国5千家门店均可通过钉钉软硬一体音视频方案,拥有清晰、流畅的线上会议体验,为全国范围内的跨区域协同和统一指挥部署提供支撑。 来源:中服圈   11月16日消息,鸿星尔克实业与钉钉签署专属音视频合作方案。 南油服装批发市场大致分为南油第一工业区。第二工业区。天安工业区和金辉大厦的原创设计,其中南油第一工业区是本质。你为什么这么说?外贸工厂原订单。尾货;几乎所有大品牌欧美时尚的新车型都在这里。盐耳和商店的租金也相对较高。这里有高质量的商品来源,定位中高端实体店主或淘宝店主。微信店主可以专注于南油第一工业区,特别是11栋、110栋和107栋。这三栋楼也是南油第一工业区的精髓!在南油不知不觉中大家都知道的迪西家,主要的欧美老板娘非常擅长拍照,在采购圈很受欢迎。在朋友圈里,全国各地的许多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10号楼和111号楼开了几个摊位。他们非常强大。他们专门做毛衣,欧美时尚品牌,还有一些TB套装。他们非常年轻时尚。他们的工艺非常精致。她的商品是免费检查和闭上眼睛,质量非常好和稳定!老板娘在朋友圈说:我家都知道我家的质量。哈哈哈,质量可想而知!茜雯家也有110栋楼。111栋楼开了好几个摊位。这里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING级的FU刻有自己的开板实力做货。她的商品价格比较高,质量真的很好,可以卖价格。东珠让.玩美.小黄蜂等。大家都知道这些超级牛摊位。摊位先到这里,然后详细分享推荐!我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 今年流行色是绿色,不管面料辅料很多都采用这种主流颜色,做衣服, 好像在衣服款式上,你不做点装饰或者不把衣服的面料采用绿色,好像就不是今年的新款, 昨天客户还跟我讲,这面料要是不换呀,感觉这个款式都是和去年的差不多, 这么多年衣服款式没啥多大变化,就是在面料的颜色上,和织布的纱线工艺上,与上一个季度做点不一样的地方, 对于那些刚入行的人来说,要是不经常去市场上拿货,看到有些商家把老款挂出来卖,也以为是新款呢, 卖衣服,尤其是对于女装来说,至少干个两年以上才会摸到门道,这主要还是你经手过的款式,你才知道这是不是老款, 虽然市场上有那么多款式都没有卖过,但是你经常去批发市场上逛,只要天天看,还是多少会能记住的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   据悉,鸿星尔克总部,分公司以及全国5千家门店均可通过钉钉软硬一体音视频方案,拥有清晰、流畅的线上会议体验,为全国范围内的跨区域协同和统一指挥部署提供支撑。   此次,与钉钉进一步签署音视频合作方案,鸿星尔克将基于钉钉协同办公底座,统一管理会议入口,总部及各分部均通过钉钉音视频硬件产品F1实现了30多间中小型会议室的升级改造。   据了解,钉钉F1视频会议一体机采用了达摩院Full band 3A算法,拾音距离突破性达到5米,覆盖90%以上会议室,还拥有4K高清视频解析力,比1080p高4倍细节呈现,通过扫码便能与钉钉软件能力匹配,带来清晰、流畅的会议体验。  来源:中服圈        用自己的行动去改变服装生意不好干的现状,而不是说遇到了困难就去退缩,自己有多大的饭量,自己最清楚, 遇到问题解决不了,这是咱的上限,已经到瓶颈了,就别再浪费自己的脑力了,想想办法花点钱找那些过来人给咱解决一下,比自己在那里瞎摸索要强太多了, 这就像咱去饭店吃糖醋鲤鱼,人家做的味道好吃,咱就没必要想着学怎么去选鱼?怎么做这道菜?用什么火候?需要什么调料?用了一两个月才把它搞明白,这不是太耽误时间了,想吃直接就去饭店点一个不就行了,立马就解决了, 自己省下这一个月的时间,咋说都能把钱赚回来,吃得起这盘菜呀? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 开实体店卖自己去组货的衣服,要不要把价格明码标价的标出来? 对于这个怎么说呢,谈两点我自己的看法, 一个是看老板自己的性格,是不是那种不愿意伺候人,顾客进店让她们自己挑自己选,最后价格合适了,顾客掏钱就行, 另外一个则是看所卖衣服的风格,非常大众的那些款式可以明码标价,而卖个性穿搭之类的,还是不要标价为好, 为什么这么说呢? 因为搭配是一门技术活,不是人人都能拥有这种技能,想把衣服搭配好,不仅得自己有审美,还需要去批发市场跑着挑选,费了那么大劲儿,不卖的高一点,利润大一些,干起来也没劲, 当然,可能还有一些其他的原因,比如说店铺的位置呀,所卖衣服周围的消费能力呀等等还有很多因素,因人而异吧,你觉得呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 鸿星尔克一天掉粉一万多能全怪“野蛮”消费者变了心

    了解鸿星尔克一天掉粉一万多能全怪“野蛮”消费者变了心更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 以10月31日和11月1日两天为例,’鸿星尔克品牌官方旗舰’抖音号分别掉粉8568人和6167人,月内仅10月11日山西暴雨捐款当天,其新增1192个粉丝。除了上述账号,抖音认证为鸿星尔克总裁的’鸿星尔克吴荣照’抖音号近30天内增量也为负数,掉粉20.9万。   来源:联商网  作者:联商高级顾问团成员 老刀   在“郑州暴雨”发生后,鸿星尔克宣布通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资。这一举动引发了广大网友的关注,“感觉你都要倒闭了,还捐这么多……”   随后,网友自发购买鸿星尔克的产品,声称不能让鸿星尔克吃亏。一时间,关于鸿星尔克“破产式捐款”的话题霸屏网络,网友纷纷到直播间下单以示支持。   当日,鸿星尔克直接打破多项纪录:销量猛翻52倍,总销售额超2200万元,许多产品一度脱销。隔天,许多消费者赶到鸿星尔克实体店打卡支持,甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”等野性消费行为。   连鸿星尔克董事长吴荣照都不得不亲自下场,呼吁网友们“理性消费”。   如今,距鸿星尔克破产式捐款已经时隔100天,门店线下人流量已大幅减少。不少店员告诉记者,目前店中客流量较七八月份的高峰期已恢复正常,除却少数鞋子断码外,货品齐全。   此外,热度过后,鸿星尔克线上平台的粉丝量也直线下降。飞瓜数据显示,截至发稿,鸿星尔克抖音平台粉丝量为1455.6万,近一个月增量为-26.9万,几乎每天掉近一万粉。   以10月31日和11月1日两天为例,“鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音号分别掉粉8568人和6167人,月内仅10月11日山西暴雨捐款当天,其新增1192个粉丝。除了上述账号,抖音认证为鸿星尔克总裁的“鸿星尔克吴荣照”抖音号近30天内增量也为负数,掉粉20.9万。   此外,鸿星尔克快手平台粉丝量为374.8万,近一个月增量为-5.3万,几乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日两天为例,分别掉粉1900人和1600人。   值得一提的是,尽管有过粉丝“野性消费”的时刻,但当下,鸿星尔克粉丝的变现率普遍不高。抖音粉丝量为1455.6万的鸿星尔克品牌官方旗舰店,近一个月内55场直播销售额为1294.1万元,人均贡献0.88元。其中近7天因为有“双十一”的加持,鸿星尔克抖音直播间10场直播销售额破500万元。   消费者对鸿星尔克破产式捐款的“心疼”,引发了阶段性的非理性消费。从数据来看,目前消费者对鸿星尔克的热情已趋于理性。   鸿星尔克遭遇过山车一样的市场反应,背后说明了什么?是因为这届粉丝太善变,还是因为产品和品牌本身的吸引力和持续营销的能力欠缺?   1、鸿星尔克的崛起与失误   2000年,吴荣光与父亲共同创办鸿星尔克,搭上晋江创业潮的末班车,随即又赶上“电视广告+明星代言”的宣传潮。当时的安踏签下奥运冠军孔令辉,使其营收翻了十倍,突破3亿元。其 他品牌纷纷效仿,特步请谢霆锋,贵人鸟请刘德华,德尔惠请周杰伦……   2001年,名不见经传的鸿星尔克请来“山鸡哥”陈小春为品牌代言。当时,陈小春靠着《古惑仔》《鹿鼎记》《神啊救救我》《算你狠》等作品,红遍大江南北。又酷又叛逆的陈小春,成为年轻人潮流的风向标,鸿星尔克也摇身一变成了当时的“潮鞋”,品牌知名度一跃而起。   除了扎堆请明星代言,为了布局相关细分领域,强化自身定位,赞助体育赛事也成了兵家必争之地。1991年匹克赞助八一篮球队夺冠,从此成为国产篮球鞋的先锋。   2007年,鸿星尔克选择了网球领域,赞助多项顶 级赛事,一度跃升为“中国网球服饰第 一品牌”。赞助体育赛事的商业价值显而易见,2006年鸿星尔克营收还是14亿元,2007年就达到20亿元。   依托代言人和电视广告,鸿星尔克“To be No.1”的口号几乎人尽皆知。   2004年,鸿星尔克营收达到6.7亿元,是当时安踏的两倍。2005年,鸿星尔克在新加坡成功上市,发行股票1.20亿股,每股发行价0.40新币,共募集资金4800万新币,折合人 民币约2亿元,成为国内最早在海外上市的运动品牌。随后,安踏、361°、匹克等品牌也相继在香 港上市……   到了2008年,在奥运会的刺激下,中国体育用品行业规模达到1039亿,鸿星尔克扩张到7000家门店,比阿迪多出3000家。   运动品牌们被眼前的繁荣景象迷了眼,盲目地扩张门店、制造库存,也为接下来的大溃败埋下了种子。   在奥运期间盲目扩张带来的库存积压,拖垮了包括鸿星尔克在内的一众国产品牌。再加之过度扩张、选址不当、管理不善等问题,在2008年那场金融危机后,国货们陷入了一场非常严重的库存危机。当年有人预测,即使晋江停产,库存的鞋子还能卖3年。   李宁、安踏们断臂求生,关闭大量经销门店;鸿星尔克反其道而行之,非但没有关停销路不佳的经销商门店,反而提供了8亿元资助,以维持表面的风光。2011年,鸿星尔克把这8亿算入营收中,进而导致财务造假被停牌,股票市值停留在了2.9亿美元,约合18.8亿人 民币。   2、为什么产品吸引力不足? 白马服装批发市场是广州服装批发行业的领领导者,大多数成熟女装,价格是同类服装批发市场最高,风格倾向于成熟服装,时尚风格也很多,国内有很多女装品牌从这里开始到垄断,所以想找到高质量的女装可以去白马服装批发市场。其中一楼、四楼、五楼女装风格和质量更好,价格更高,大多以大工厂闻名,质量好,有些女装风格也很精致时尚,大多数厂家从事办公楼和总批发,二楼、三楼主要是一些小车间,白马服装批发市场地下西方购物中心主要是做女裤和衬衫,档次低,风格一般,但优于公众风格,销量大,六楼主要是高档男装。 卖衣服一定要注意,一上来就跟你谈价格,其实这种都是不懂衣服的人,而那些懂衣服的,她们肯定是先看面料怎么样?做工怎么样?款式适不适合自己, 对于只关注价格的人,你跟她介绍什么都没有用,你说这件衣服她穿上有多好看,她压根就不会认可你的说法, 因为她口袋只有100块钱,就是要买一条裤子,两件上衣,你说衣服好看,她不是不想买,而是手上的钱,有限, 而那些在乎品质的人,你就别说这个衣服什么价位,她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力?能不能让我穿着出去更有面子? 对于爱买便宜的人,如果你想挽留,那你可以自己搞个小号,让她加上你,每次有处理衣服的时候,可以给她们群发信息, 而那些在乎品质,在乎款式,在乎自己穿上好看的顾客,你准备一个大号,让她们加上你,每次去市场拿货就发一些新款信息给她们, 学会把客户分类,生意你说会不会好做一些呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   在这次过山车一般的大起大落之中,鸿星尔克内在“基本功”的缺失暴露无遗。   据媒体报道,一位抖音粉丝表示:平时作品评论区有吐槽鸿星尔克款式老旧和质量不行的,也有粉丝觉得广告创意不够新颖。还有人表示:此前关注鸿星尔克是在捐款期间,抱着好奇的心态来刷直播间有趣的评论,“但发现一些款式不太吸引自己,相比其他的大牌溢价空间有限,就没有消费。”   也有消费者表示会继续支持鸿星尔克,“鞋子不像食物一样需要频繁购买,之前买过鞋子后,短时间不需要再买,但以后会优先考虑鸿星尔克。”   鸿星尔克董事长吴荣照也意识到了鸿星尔克质量方面的缺陷,试图树立起品牌的质量口碑。有网友在他账号下反映“有人说奇弹系列有扎脚的地方”,吴荣照回复“有扎脚我是不能忍受的”,并表示“要向他致歉并给他解决售后问题”。   在鸿星尔克因捐款出圈时,便有网友在支持同时,提出对产品设计和质量上改进的建议。彼时,吴荣照也在回复网友时称,此前鸿星尔克一直追求穿着体验,未来会在设计上多下功夫。   很多人说,想出一份力,但是翻遍整个店铺都找不到想买的东西。那些吹捧的话语,大多是“质量好到十年都穿不烂”,却鲜少有夸设计好看的。如果光从鸿星尔克产品本身来看,是缺乏吸引力的,这也是最致命的一点。   在产品研发这块的投入,耐克和阿迪一直维持在5%-10%。反观鸿星尔克,2008年因库存危机研发投入1000万,仅占营收的0.3%,2015年有所重视占比达到4.8%,2016年又回落至2.7%,从2017年起,鸿星尔克不再对外公示这项指标。   产品设计也是国产运动鞋的普遍痛点,想不出好看的鞋型,很多品牌就选择模仿。森马2019新款韩版休闲运动鞋与阿迪的yeezy500一模一样;安踏被指从AJ1抄到AJ6;鸿星尔克的“奇弹”系列也被认为抄袭。   3、品牌感知与粉丝运营   10月29日,鸿星尔克发微博宣布,将联合陈小春拍摄国风大片《一人之下》。这也是时隔二十年,鸿星尔克第二次签下陈小春。   笔者认为,作为港星,陈小春在大众心目中始终都是一个“古惑仔”的形象,这样的标签十分鲜明而且根深蒂固。所以鸿星尔克选择陈小春作为形象代言人,有失偏颇。运动品牌本身需要打造阳光,向上,积极正能量的品牌价值观,但陈小春与这几个关键词的关联度似乎并不是很大。   另外,如何做好粉丝运营,其实不仅仅是鸿星尔克需要精益求精的难题,很多传 统品牌在社群搭建、粉丝运营这一板块并不熟稔。   关于粉丝运营,笔者认为,需要从本质上去理解它。粉丝运营的本质到底是什么?笔者在《从元气森林到鸿星尔克,冲上热搜之后的空虚寂寞冷》一文中指出,品牌与粉丝之间最关键的衡量要素是“粘性”。   在此,笔者想再次详述一下,什么是粘性?   2009年,中国人民大学出版社出版了一本财经畅销书叫《未来是湿的:无组织的组织力量》。副标题“无组织的组织力量”,其中的无组织指的就是粉丝群体,或者叫社群。粉丝们是自发地因为品牌、产品、事件或者某个人而围拢过来的,所以是无组织的、自发的。但是,这些粉丝们因为有共同的兴趣爱好,有共同认可的人或事,让他们对核心的产品或者品牌具有一致的行动,这似乎又成为一种“有组织的力量”。   作者克莱·舍基在书中说到:   工业化时代,在本质上是干巴巴的,用启蒙运动的术语,这叫祛魅(放弃了对神秘性的崇拜)。工业化好比一台烘干机,将社会关系中一切带有人情味的东西烘干,然后用原子式契约将个体联系起来。我们把烘干的社会关系,称为组织。每个生命体,一旦脱离了组织,就会感到惶惶不可终日。活的东西,反而要将就死的东西。   而未来在本质上是湿乎乎的。当人们把组织像衣服一样脱掉时发现,人与人之间可以凭一种魅力相互吸引,相互组合。凭感情、缘分、兴趣快速聚散,而不是像机关、工厂那样“天长地久”地靠正式制度强制待在一起。   人人与人民的不同就在于,人人是一个个具体的、感性的、当下的、多元化的人;他们之间的组织是一种基于话语的、临时的、短期的当下组合,而不是一种长期契约。   关于强化粉丝的粘性和归属感,笔者有四点建议仅供参考:   1、“主张”独特:给粉丝带来充分的精神满足和价值认同感,让粉丝产生“我的品格、审美或者价值观是独 一无二的”感受。   这一点,无论是苹果、华为还是小米都做到了,给用户带来了截然不同的文化体验,苹果足以让用户获得炫耀的资本,而华为紧密关联着爱国,小米则在于年轻时尚、为发烧而生。   2、搭建圈子文化:需要形成某一种平台,可以让用户与同类人相遇、相识,最 好还能进行线下交流。就像小米一样,依托于微博、论坛,不断开展各类活动和交流会,并且鼓励粉丝进行互动,从而让“米粉”之间成为一个大家庭,提升用户的黏合度。   3、平等对话:创始人不再高高在上,他更像一位大哥和导师,与粉丝进行深度交流。雷军很显然就是这样的创始人形象。包括曾经的马云马老师,也是以他独 具一格的演讲风格获得了粉丝的内心共鸣。另外华为的创始人任正非老人家,以正能量、亲和、奋斗拼搏的形象圈粉。   4、加深互动:让粉丝可以直接对品牌发展提出意见,甚至做出改变,尤其是铁杆粉丝。让粉丝产生“我也是品牌的管理者”和“我就是品牌死忠支持者”的想法。很显然,小米的成功,正是来源于由网友们共同开发的MIUI系统,以及最为快捷反馈机制的小米论坛。  来源:联商网        小编整理了四个原因,希望新手店主能避免问题。1.在过去,有些人第一次带着零售的想法,认为自己是上帝,卖家应该提供良好的服务。但这属于批发市场,不同于零售市场。南油批发市场注重利润小、销售多,可能只赚10元,但零售店的利润可能达到数百元以上,所以我们不能用零售思维看待尾货服装摊位。2.南油租金的摊位大多在6万元以上,每天2000元。摊位老板和你解释的努力可能连摊位租金都赚不到,这也导致了一些摊位老板耐心差的原因。你可以委托南油的专门买家帮你拿版本。一方面,你可以节省食物、住房和交通费用,另一方面,你可以节省时间。广州伊行品牌折扣女装。3.摊位退换货政策:前期款式与提货数量沟通相似。接下来,我们将开始沟通退换货政策。此时,新老板必须注意商家的退换货政策,以避免将来的争吵。4.对于尾货服装批发摊位的折扣,不要“得寸进尺”。有时候,摊位会给一些很好的条件,比如“换款式换颜色”。有些店主三天后会换货,那你为什么知道两天后卖不出去?我没有给她换。有些店主,一个月后,这种款式早就不做了,她也来换了…有些人一拿就走了几十件,一周后退几十件。当然,商家不愿意,这意味着你卖衣服的报价太高,卖不出去。希望这篇文章对新店主拿货有帮助,避免踩坑,人人负责! 服装生意做到最后就是人情世故,哪怕就是开个零售店,你跟顾客之间也会有感情这个纽带被联系着,顾客离开了商家,可以再选择别的商家,而商家离开了这位顾客,再去开发新客户成为回头客,成本太高了,所以我们看到了会做服装生意的商家,很大一部分精力都会用在维护老客户的关系上,人都是有感情的,你不维护客户,就会被别的商家抢走了,因为在生意场上,那些想赚钱的商家们无时无刻不在想着怎么去拉顾客到自己店里来购买衣服。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 30天掉粉近30万,鸿星尔克无法继续“野性消费”?

    了解30天掉粉近30万,鸿星尔克无法继续“野性消费”?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 如今,三个多月过去了,我们看到的却是,鸿星尔克的社交热度逐渐平息。据悉,近一个月以来,抖音粉丝量直线下降,30天掉粉近30万,直播间销售额也大幅下降。一场流量的狂欢,注定无法持续。那么,当红利逐渐退去,流量散场之后的鸿星尔克,该何去何从?   来源:时趣研究院  作者:韩一个 意外爆红之后,鸿星尔克“后继乏力”了吗?   今年7月,鸿星尔克因在郑州暴雨中捐款5000万而受到关注,“破产式捐款”感动无数网友的同时,也引发了一波“野性消费”。仅在7月23日,就打破了品牌有史以来的多项纪录:销售额增长超52倍,总销售额超2200万,累积观看数超2400万,累计在线人数超10万。   如今,三个多月过去了,我们看到的却是,鸿星尔克的社交热度逐渐平息。据悉,近一个月以来,抖音粉丝量直线下降,30天掉粉近30万,直播间销售额也大幅下降。   一场流量的狂欢,注定无法持续。那么,当红利逐渐退去,流量散场之后的鸿星尔克,该何去何从?   一、从社交数据上看,鸿星尔克无法持续的“野性消费”   1、严重依赖于社会议题,用户难以持续关注品牌本身 图片来自:时趣洞察引擎   根据时趣洞察引擎对于鸿星尔克,从2021.7.1到2021.11.1,4个月的品牌热度趋势检索,可以看出,这段时间鸿星尔克品牌主要出现过3个热度峰值,分别是7月25日捐款河南5000万被曝出,8月21日,官微发布驰援河南物资持续发放,以及10月10日,再捐款2000万给山西赈灾。除此之外,品牌自身话题热度都反应非常平淡,也表明了,鸿星尔克意外爆红之后,仍严重依赖于社会议题,用户难以持续关注品牌本身。   2、平台热度持续下跌,品牌自身声量呈现暴跌 图片来自:时趣洞察引擎   根据时趣洞察引擎对于鸿星尔克,2021.7.1-2021.11.1期间,微博、抖音、小红书和B站四个平台的营销趋势进行检索分析,可以看出鸿星尔克及相关的营销词汇,均呈现下跌的状态;其中#鸿星尔克#、#鞋子#、#衣服#总声量更是呈现暴跌,品牌总声量下跌程度达733.1%。   3、热门词云大量#捐款#、#良心#、#国货#,缺少品牌产品相关信息 做生意有一个很重要的技能,那就是学会跟别人合作,自己再有资源,自己再有能力,总是会有缺少的时候, 自己一个人缺,那么别人也缺,当几个人在一起合作的时候,你会发现大家就把短板补齐了, 也许有人说,做生意尽量不合作,其实这是看情况的,如果你有实力,那就没必要跟别人合作了, 如果你条件不行,几个人在一起搭帮做事,哪怕就是做服装生意,去市场上拉布,你也可以多抢几卷布,是不是? 学会跟别人合作,其实赚钱了,哪怕以后大家都干大了,再分家其实也没什么,也比自己熬几年才能熬出来要好太多了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦,想干出跟别人一样的成绩,几乎是不可能的事儿, 尤其是现在竞争激烈,服装行业内卷又严重,别人看似轻松,使出一分的力,而我们更是要使出十分的劲儿, 那是为什么?因为人家有前期的积累,因为人家前期和咱现在的努力一样,都有付出的时候,只不过说我们没有看到, 服装销售的前期,货先不说上的对不对路,仅就能力而言,这可不是说一时半会儿就能有的, 没有年把子的磨练,把春夏秋冬的衣服跑一遍,你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容,又怎么能把话说到顾客心坎里去呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 图片来自:时趣洞察引擎   而对于鸿星尔克品牌多平台的热门词云进行检索分析,也可以看出#捐款#、#良心#、#国货#等网友带有社会情感倾向的词语;而缺少品牌、产品、设计、价值观相关的信息,也从侧面说明了鸿星尔克自身的品牌力不足。   4、对比其他运动服饰品牌,鸿星尔克仍处于低内容量低互动量象限 图片来自:时趣洞察引擎   在品牌竞争格局上,也通过时趣洞察引擎,对比分析了多个当下知名的运动服饰品牌,可以看到,虽然Adidas和Nike受到了“新疆棉事件”的影响内容量降低,但品牌仍存在一定影响力,用户忠诚度也较高,处于低内容量高互动量象限;而FILA、李宁凭借着一直以来的持续品牌力打造,处于高内容量高互动量象限;鸿星尔克虽受益于爆红网络带来的互动量,但品牌内容量较低,且处于低内容量低互动量象限。   二、并未一成不变,鸿星尔克进行营销尝试   事实上,虽然鸿星尔克的社交热度仍在持续下降,但品牌并非一味地“吃流量红利”,鸿星尔克也在尝试改变。   2001年鸿星尔克曾经找过陈小春代言,并打出“to be N O.1”的广告口号,一时间火遍大江南北。前段时间,10月29日,鸿星尔克发微博宣布,联合陈小春拍摄国风大片《一人之下》。时隔二十年,鸿星尔克第二次签下陈小春。这本该是一场不错的联动,无论是情怀,还是热度,但这条微博却反响平平,并未引起大量关注。   除此之外,鸿星尔克还推出了与《一人之下》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款,与小米联动营销,甚至CEO本人也在社交媒体上营销,也都很难再次激发网友的传播热情。   对于消费者来说,一时对鸿星尔克品牌行为的感动,而引发了突发性的“野性消费”,但并不能让其成为品牌忠诚的拥护者。   对于鸿星尔克来说,想要通过一次意外的流量红利,成为真正的“大品牌”也是不现实的。爆红给鸿星尔克带来知名度的提高是有一定偶然性的,但真正能留住消费者,更需要的是过硬产品研发能力,符合当下审美的设计,以及更丰富多元的品牌形象,从而带来更加亲密的品牌和用户关系。   三、偶然和必然之间,鸿星尔克还有很长的路要走   鸿星尔克能靠情怀延续“野性消费”吗?河南暴雨为鸿星尔克等传 统品牌带来了意料之外的流量,显然是不可持续的。   但不能否认,鸿星尔克是有机会的。虽然流量热度仍在持续下滑,并非消失殆尽。来自天猫的数据显示,11月1日零点双11第一波开售,据不完全统计,鸿星尔克在1小时内的销售额超过了去年全天。接下来,鸿星尔克的关键在于如何抓住这场难得的机遇,系统性地经营筹划,完善研发团队、设计团队、营销团队,逐步实现品牌的逆风翻盘,当然这还有很长的路要走……   事实上,以鸿星尔克为代表的中国传 统品牌,走向落寞有着综合且复杂的原因,例如数字化落后、对社媒的脱敏、产品研发的乏力、渠道策略的错误等等,每一个原因单独拎出来或许都不至于让品牌掉队,但多方原因的综合作用,让那些红极一时的品牌走下舞台。   和鸿星尔克一样,如今很多国产品牌都站在一个历史转折点上。偶然的爆红,让鸿星尔克再度走进大众视野,并且带来爆发式的销售额,对于品牌来说,当然是个“可遇不可求”的机会。但如何将偶然的流量,变成必然的用户连接,可持续的品牌力,将是鸿星尔克们要面对和处理的重要议题。毕竟一个品牌的形成,背后必须要做大量的、持续的、结构化的工作。  来源:时趣研究院        卖衣服卖的是流行产品,你要想着当下流行什么做什么,你做生意这件事是为了想赚钱,还是为了想设计更好看的衣服? 没想明白,做服装生意就会很痛苦,如果就是奔着赚钱去的,那就以赚钱的目的为先决条件,选择适合自己的经营方式, 不能想着即要设计好看的款式,又想着通过它来赚钱,这能不能做到?也能,当你实力达到一定程度的时候,是完全可以的, 如果你还处在靠它先解决生存问题的话,那么你去选择做什么衣服,通过什么衣服来赚钱,必须得有非常明确的目标去选择款式, 为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版?不就是为了通过卖衣服赚钱,没有那么多高大上虚的说法。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 对于服装店哪里进货这个问题,相信各位店主朋友们并不陌生。以爱无季小编对多位批发老鸟经验的采访总结,他们一致认为服装店进货的最好方式莫过于找固定的2-3家供货商拿货最好,尤其是品牌折扣女装店,这个对于门店的长期稳定经营很重要。用他们的话来说,就是自己找货不如跟对供货商。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 谁能“拯救”鸿星尔克?

    了解谁能“拯救”鸿星尔克?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 在不少消费者情绪的推动下,鸿星尔克一度被买断货,一些消费者甚至连断码货都没有’放过’。整个7月,鸿星尔克抖音平台涨粉超过1500万,其他平台以及直播间粉丝也出现了大量的增长,其直播间观看人数也以数百万计,其微博的会员也被’疯狂’的网友充到了100年以后。   来源:侃见财经  作者:侃见财经   产品才是企业的核心,情怀只能算是附加值。   三个月前,沉寂已久的运动品牌鸿星尔克突然爆红网络。   一系列捐款的催化下,鸿星尔克突然成为“顶流”。不仅日销量当天就翻了52倍,甚至有别的运动品牌直播间主播都直接“倒戈”向了鸿星尔克。一时间,不少消费者都以买一双鸿星尔克为荣。就连鸿星尔克总裁吴荣照在直播间劝大家理性消费都被“怼”了,不少消费者留言:“就是要野性消费”。   在不少消费者情绪的推动下,鸿星尔克一度被买断货,一些消费者甚至连断码货都没有“放过”。   整个7月,鸿星尔克抖音平台涨粉超过1500万,其他平台以及直播间粉丝也出现了大量的增长,其直播间观看人数也以数百万计,其微博的会员也被“疯狂”的网友充到了100年以后。   7月23日,鸿星尔克创出了近年以来的多项历史记录,包括销售额增长超52倍、总销售额超2200万、累计关注人数超2400万、累计在线人数超100万……   线下门店,不少人从各地涌来,很多门店都被抢购一空。   消费者的情绪来得快,去得也快。   这是优势,也是劣势。   只要商家能在受众情绪退潮前完成转型,并且开发出引领潮流的新产品,对于企业来说就可以打一场漂亮的“翻身仗”。   很显然,鸿星尔克以及吴荣光都明白这个道理。面对消费者的选择与支持,这两三个月鸿星尔克也在快速地适应新环境,并且推出新产品。其中,还包括与陈小春进行合作,不过这条消息并未引起多大的反响。   对于受众而言,鸿星尔克的速度显然太慢了,且品牌的溢价率实在不高。   不少消费者直言,穿鸿星尔克的场合的确不多,对比耐克、阿迪等品牌,鸿星尔克在设计以及形象上的确非常缺乏。 海燕.南洋.东洋服装批发市场。主要经营中高档女装。由于靠近香港,款式相对较新,紧跟最新潮流,品牌女装。这里的风格往往引领着整个国内市场女装的发展趋势。海燕是一个非常古老的购物中心环境。据说在海燕及其周边地区,有1500多元的秋季服装,这可能与许多香港服装批发精致的香港服装有关。毕竟,罗湖区离港口很近。所以逐渐形成了精品聚集的风格,不怕贵,害怕商品不好。海燕的商品出去后,有人十倍的价格。货源,有真正的进口商品,也有香港库存,也有大陆小工厂印刷的粗制滥造商品。现在海燕有一些水,但整体高端形象仍然屹立不倒,毕竟,做精品更担心,批发和零售都不需要很受欢迎,单一利润高,更少。海燕隔壁有一个南洋。这两个市场在服装批发市场上很有名。一个是因为时间长,另一个是因为批发价格极其昂贵而闻名。这两个批发市场的商品主要是时尚或时尚休闲装,都是非常时尚的商品。基本上夏天裤子200左右,短袖上衣100多,衣服比较贵。冬天的外套很多都要500多元。 现在外出进货的风险是隐性的,也不知道什么时候会回不去,所以现在进货对于一些商家来说,很多都转战到网络平台拿货, 不是说拿货的非要这样做,而是现在外面的行情有太多不确定的因素,你控制不了, 再加上有很多拼单群,好多人在上面拿货,这两年这种群为什么发展这么迅猛,其实跟这个也有关系, 做服装生意,不要自己再关门不了解外面的信息,看似现在信息流传快,但是你如果找不到衣服源头一手的信息,会很容易走弯路的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   当下,鸿星尔克知名度的确较之前提高了很多,但是这远远不够,对于一家企业来说,产品才是其发展的核心,如同李宁迸发“第二春”一样,它靠的是中国李宁这个潮流的品牌,而并非一些消费者的情绪。   很显然,这些因素是鸿星尔克所不具备的。   三个月刚过,鸿星尔克线下门店顾客的数量锐减,从刚开始的被“爆买”到现在的门可罗雀,鸿星尔克仿佛又回到了原来的样子,一切彷佛都变了,一切彷佛也都没有变。   有媒体统计,近期鸿星尔克的9场直播累计销售额没有超过300万元,其抖音也以一天一万的速度在掉粉,如果其不能有颠 覆性的产品出现,往后掉粉的速度可能还会加快。   有监测数据显示,鸿星尔克的曝光量8月初达到峰值之后,随着事件热度的下降,其关注度也呈现出了断崖式的下跌。   短期生意可以靠“噱头”,但长期生意一定靠的价值。   对于价值的理解,高瓴资本张磊曾经说过:“这个世界上只有一条护城河,那就是不断创造价值。而长期主义就是支撑价值的核心”。   不过很可惜,鸿星尔克当下产品并不具备这样的价值,同一线品牌阿迪、耐克相比,其差距还是非常明显的。尽管,鸿星尔克也推出与国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款,甚至还同奇瑞、小米等联名做活动,但是这些均没有从根本上解决问题。   虽然,鸿星尔克并没有消费流量,甚至靠流量收割,但是产品的“弱势”始终是一个绕不开的问题。   坚持主业,时代会奖励优秀的公司。从2005年吴荣光带领鸿星尔克在新加坡主板上市,再到拥有7000多家门店,品牌价值突破100亿以及成为《福布斯》亚洲200佳,这些过往的历史都说明,鸿星尔克曾经辉煌过,之所以造成当下的现状,就是消费者选择的结果。   鸿星尔克经历的,李宁和安踏也都曾经历过,那么李宁和安踏为什么能穿越周期,重新崛起?答案就在于创新,在于价值。   李宁曾经说过:我们依然聚焦运动,整个公司的策略还是希望能够进入更细分的专业市场,比如篮球、跑步、羽毛球、乒乓球、健身、运动生活,这才是我们的大方向。   根据李宁最新财报显示,2021年上半年,李宁实现营收101.97亿元,同比增长65%;净利 润也达到了19.62亿元,同比大涨187%。李宁崛起的背后是踏踏实实地做产品,而并不是其他。   前段时间,李宁市值跃过了3000亿港元的大关。   事实证明,拯救李宁的只有李宁。同理,拯救鸿星尔克的只有鸿星尔克自己。  来源:侃见财经          当服装行业的忙碌成一种假现象时,很多不明白的人以为别人赚钱,其实他们没有真正参与进来,你给他们解释是没用的, 用广为流传的一句话说,你想害一个人,就让他做服装生意,你想让它快点倒闭,就让她做女装生意, 服装这个行业不算是夕阳产业,它更新换代快,需要不停的上新款,想把生意做稳,必须得有自己的回头客,不然你越做越难, 这些对于刚入行的人来说,没个一年左右,很难把四季的衣服摸透,包括衣服的面料,那么多品类,上的新款不是用这个,就是用那个,还有衣服的颜色呢,你不会搭配,能把衣服卖好吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装批发市场有哪些防骗技巧?去品牌女装尾货批发市场取货时,价格、面料、做工、版型,这四个因素的顺序。新手应该首先考虑哪一个?低端品牌女装产品的消费者对价格更为敏感。他们首先考虑价格,然后考虑工艺、版本和面料。如果一个消费者买的衣服从来不超过100元,他会去品牌女装店询问衣服的价格,报价150元,不能讨价还价,她会转身离开,根本不考虑衣服的工艺、版本和面料。中档以上消费者,档次越高,对款式越敏感,对价格越不敏感。如果款式好、款式好、面料好、做工好的品牌女装,50元可以卖600元。

    2022年11月24日
  • 爆火85天,鸿星尔克消失43万“野性消费者”

    了解爆火85天,鸿星尔克消失43万“野性消费者”更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 10月10日晚间,’鸿星尔克悄悄给山西捐物资’冲上微博热搜首位。紧接着,鸿星尔克官微也发布消息承认捐赠2000万元物资驰援山西。相比日常官方直播间里不足30万的观看流量,当晚和第二天的观看人数都超过40万,也相应带来了近期成交金额的小高潮。   来源:电商在线  作者:杨泥娃 “如果你的品牌还没有做任何帮助这个世界的事情,那么你的品牌将活不过5年或者10年”。   这句话源自2019年戛纳创意节上发布的一份报告。如今看来,似乎切中了当下品牌营销的命门。不管是allbirds、Oatly这些新锐品牌围绕着环保为卖点,还是特斯拉试图改造能源在交通领域的使用,这其中最 具魔幻现实主义的,恐怕非鸿星尔克莫属。   7月22日,鸿星尔克因为自身经营状况已然“岌岌可危”,却在河南水灾中捐资5000万元,而意外爆火。接下来,直播间成了粉丝释放情绪的集散地,高峰期在天猫官旗直播间就涌入了600多万人参与扫货,抖音快手陆续开播,承接着电商平台外的购物需求。直播间每上架一款商品,就秒空一款。主播扯着嗓子喊:要克制,别乱买,依然挡不住不断涌入的野性消费者。   「电商在线」在鸿星尔克上热搜后,第一时间与其电商负责人取得联系,但对方婉拒了采访要求,并回应:“很感谢大家的关注。企业只是针对灾情尽了一份自己的力量。还是不要采访了。”   “想红”并非鸿星尔克的预期,但消费者不断涌入,他们当中有来看热闹的,听听主播是怎么说梗的,也有明确购买需求的,百来元就能买到一件国货。大多数的,都会在共情下,下一单以示支持,这成了一笔交易。鸿星尔克仅用不到十天时间,便跻身天猫商家7月直播成交金额月榜TOP2。也带出了“把缝纫机踩冒烟”、“野性消费”等一批梗。   85天过去了,鸿星尔克又得到一次窗口期。   10月10日晚间,“鸿星尔克悄悄给山西捐物资”冲上微博热搜首位。紧接着,鸿星尔克官微也发布消息承认捐赠2000万元物资驰援山西。相比日常官方直播间里不足30万的观看流量,当晚和第二天的观看人数都超过40万,也相应带来了近期成交金额的小高潮。   但这回的“悄悄”捐款,已难续上一回的热度,甚至引发了一些粉丝对“同样配方”的吐槽,可以被纳入营销学教科书的鸿星尔克,似乎站上了另一个审判台。   「电商在线」梳理了鸿星尔克近期的产品内容后发现:   直播成为常态,承接热点爆发后涌入的流量。消费者变得更为理性,情绪过后,直播间出现掉粉。   有了流量的起点,但少了让粉丝持续走下去的终结能力。抢占国潮心智,是鸿星尔克新的方向。只是正面与中国李宁相对,退一步还有一众国潮设计师品牌。   鸿星尔克是否能真的走出捐款效应,即将到来的双11,将是一次考验。   消失的43万“野性消费者”   “听说你们捐款不敢说了,是怕我们野性消费吗?”   10月11日,鸿星尔克的官旗直播间里,又回归了卖货之外的热闹。   前一晚,话题#鸿星尔克悄悄给山西捐物资#登上热搜榜首位,起因是有网友先爆料鸿星尔克给山西捐赠了物资,而后公司方面才承认了捐赠行为。 现在外出进货的风险是隐性的,也不知道什么时候会回不去,所以现在进货对于一些商家来说,很多都转战到网络平台拿货, 不是说拿货的非要这样做,而是现在外面的行情有太多不确定的因素,你控制不了, 再加上有很多拼单群,好多人在上面拿货,这两年这种群为什么发展这么迅猛,其实跟这个也有关系, 做服装生意,不要自己再关门不了解外面的信息,看似现在信息流传快,但是你如果找不到衣服源头一手的信息,会很容易走弯路的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 会做服装生意的老板,会把客户分一下类,A类的属于老客户,拿货量大,B类的是那种来的次数少,数量上一般般,C类是那种偶尔来一次,看到合适的才会拿, 在服装旺季的时候都是先紧着A类的客户做生意,不忙的时候会常跟B类的客户勤联系,至于说C类的,会很少有精力放在他们身上, 不把客户分一下等级,是无法把精力得到有效的管理,这也是我们去批发市场的时候,看到营业员在忙,而老板呢,则都是跟A类的客户打交道。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   “鸿星尔克捐款”似乎成了一种热度标签,再次形成从微博热搜榜的召唤,而后转移进入品牌直播间的流量迁徙。的确,10月11日的天猫直播间观看人数超过43万,比日常不足30万的观看量来说,有小幅增长,直播间销售额也成了近期的小高点。   这难免与85天前的那次爆火出圈相提并论。当时因为自身经营已经“岌岌可危”的鸿星尔克,大方的给河南水灾捐款5000万,强烈的反差感突出了企业担当,被正能量感动的网友涌入官方直播间乃至线下门店,展开一场“野性消费”,也顺势改写了鸿星尔克的命运。   7月22日之前,鸿星尔克天猫直播间的观看量只有几千甚至几百人次,此后一度达到千万级,「电商在线」发现,7月份之后,鸿星尔克日常直播观看量维持在20-30万,翻了N倍。目前天猫旗舰店的粉丝有1275万,85天的时间,涨粉400万。   这场可以纳入营销学手册的“鸿星尔克现象”,直接定义了品牌与直播间的新关系:当品牌与社会热点碰撞,形成情绪热度之后,直播间成了承接粉丝情绪的有效场景,情绪性表达可以直接转化为消费热情,让流量与品牌之间形成一种闭环。   但显然,这次捐款已经难以重拾鸿星尔克3个月前的热度,甚至有粉丝提出“套路感”的质疑之声。不论鸿星尔克的“悄悄捐款”是有意为之,还是真的顺水推舟,相比第一次来说,缺少了很多天然的惊喜感。   上一次将鸿星尔克直播间推向高潮的,是当主播发现当晚有几十万人涌进直播间之后激动的流泪,说自己以前直播只有几十人几百人观看。并且当有人留言:“你们鸿星尔克不是早就倒闭了?”她说:“自己何德何能可以在这么多人面前直播”,还不断劝观众:“大家理性购买,觉得不好看不要买,毕竟200多块也不便宜!”甚至主播越是强调库存不足,理性购买之后,消费者的购买热情越高涨,甚至想买下主播脚下的板凳……   同样的场面也发生在韩束直播间,与吴亦凡的解约声明发布出来之后,原本只有三四十人的直播间,突然进来了50万人左右,而且还不停地刷着弹幕,男女主播金句频出:“我们不慌不慌,从没见过这么大阵仗”、“你们不要骂我,我们马上就要下班了”……整场欢乐气氛下,销售额突破680万,是平日的30多倍。   这些自然产生的情绪,反而成了直播间的最强脚本,以至于在最近的直播间回应捐款事件时,主播也只能说“捐款是份内的事情,确实缝纫机都冒烟了。”继续沿用上一回的老梗,如今的韩束直播间也再没有之前“韩束夫妇”的欢乐场面。   谁也不能保 证在“顶流”之位上坐稳坐久。据飞瓜数据,近30天以来,鸿星尔克品牌官方抖音直播间“直播涨粉”6.6万,但同期内“掉粉”43万。与此同时,近一周内,直播间累计9场直播的销售额不到300万元。   换句话说,在热点—用户涌入品牌直播间—品牌进行品宣和卖货的新关系之下,如何把内容脚本与单纯的产品介绍更好的融合,是品牌新的命题。   “顶流”之后抢国潮   交易是流量的终点,而好的内容和品牌故事才是流量的起点。捐款不能成为鸿星尔克的核心竞争力,它需要找到持续品牌热度的方向。   现在看来,鸿星尔克一直在给自己找翻红之后能长红的机会。8月,鸿星尔克陆续推出了几款跑鞋,从外观设计到科技含量上都下足功夫,试图谋求开启新一轮品牌进化之路。同时,与同样擅长造话题的小米联动,小米集团董事长雷军还在微博晒出穿鸿星尔克运动鞋的照片,并且与河南博物院、国漫《一人之下》联名。   从一系列的动作来看,“年轻人”、“话题感”、“联名”是鸿星尔克始终围绕的几个标签,不断突出它做“国潮”的心智。最典型的例子,是店内销量最 好的服装,就是打着“中国”二字的吴荣照同款。   这当然也出于市场需求的选择,国货崛起的大趋势下,其实是国潮觉醒的过程。叫得上名字的国潮品牌中国李宁算一个,但其价格定位是偏高的,一件上衣就要卖到700元以上。而其他性价比更高的国潮品牌,还大多出于设计师品牌的序列里,尚未有特别出圈的。鸿星尔克这种客单价不超过200元的定位,其实刚好切中了“性价比”国潮品牌这个序列。   国潮思路之下,鸿星尔克更偏重于种草的运营,先是把自家老板吴荣照扶持成品牌代言人的角色,用各种短视频为自家品牌带货,还在双11前的重要窗口期,相比对折扣力度的投入,更着重对种草内容做扶持。   凭借着目前的品牌热度,加上国潮形象的加持,鸿星尔克有了翻红的资本,但国潮这条路也很难一簇而就。“国潮会是一个非常长期的概念。”特步副总裁朱鼎如是说。   在他看来,如何把对国潮的认知真实地投射到自己的产品中,做出让消费者喜欢的产品,可能是更加重要的一个方向。“如果只是简单地做一些联名,这种投机行为,一定会被消费者慢慢淘汰。对品牌商家而言,设计能力提升、对消费者心理的洞察、对自己文化更深层次的解读,可能是更加重要和持续的一个话题。”  来源:电商在线        提前备货,对于做服装生意的老板来说,压力很大,不要看到这些老板们赚钱了,他们压的货,如果卖不出去,是有赔钱的风险, 干啥事都不会那么容易,这就是你选择的时候必须要承担风险,光靠嘴上说,又不想花钱,很多事是办不了的, 你想得到,那么你必须得有所付出,同时还要舍得,看着那些来工作室打版的客户,上个新款提前几天生产几千件衣服,他们如果没有胆识,根本不敢下这样的决策, 而他们之所以敢这么做,就是以前通过这种方法赚到钱了,从而让他们选款式更有感觉,赚钱像滚雪球一样,让他们越滚越大,越赚越多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 当你某一天因为穿衣服而不再想将就的时候,你会发现自己的气质会随着挑选适合自己的衣服而开始改变, 可能这讲的有些“玄”乎,但是衣服跟人穿,不同的人穿不同的款式会有不一样的气质,市场上有那么多商家在卖衣服,又有那么多款式可供挑选,为什么不找适合自己的呢? 当自己的气质改变了,你会发现,伴随而来的就是一些好运,人的气场就是这样形成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 近一个月掉粉40多万,鸿星尔克再上热搜?

    了解近一个月掉粉40多万,鸿星尔克再上热搜?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 10月10日晚间,’鸿星尔克悄悄给山西捐物资’冲上微博热搜首位。紧接着,鸿星尔克官微也发布消息承认已捐赠2000万元物资驰援山西。两个多月前的’野性消费’还历历在目,此次’悄悄’捐资,鸿星尔卡是否还能承载新一轮关注?   来源:时代周报  作者:涂梦莹 10月10日晚间,“鸿星尔克悄悄给山西捐物资”冲上微博热搜首位。紧接着,鸿星尔克官微也发布消息承认已捐赠2000万元物资驰援山西。   两个多月前的“野性消费”还历历在目,此次“悄悄”捐资,鸿星尔卡是否还能承载新一轮关注?   “感谢吴总,热搜来的”“赶紧出个山西联名款,上链接”“捐款狂魔鸿星尔克”,10月10日晚23点,在鸿星尔克品牌官方抖音直播间,时代周报记者看到仍有不少因捐资热搜而来的网友发言,直播间有近2000人实时参与观看。   截至10月11日上午9时,鸿星尔克抖音直播间实时观看量为4000人,获赞18.5万,数据还在进一步增长中。“捐款是份内的事情,确实缝纫机都冒烟了。”针对网友们的捐款感谢和评论,鸿星尔克直播工作人员回复道。   不过,相较此前直播间被挤爆的百万人数,此次网友们理性了不少。   针对因捐资再度冲上热搜,以及品牌相关发展问题,10月11日,时代周报记者联系鸿星尔克相关负责人并发去采访提纲,截至发稿前尚未获得回复。   爆火后的鸿星尔克   今年7月,鸿星尔克因在河南水灾中捐资5000万元,意外爆火。不仅被称之为“国货之光”,网友们甚至自发在线上线下“野性消费”以示支持。   不过,“野性消费”背后,鸿星尔克也迎来一场品牌考验,系统崩溃、订单无法跟上备货量等问题凸显。   此前阿里相关负责人向时代周报记者提供数据,7月22日晚,鸿星尔克淘宝直播间有超过200万人参与扫货,上架一款抢空一款。与此同时,鸿星尔克仅用不到十天时间,便跻身天猫商家7月直播成交金额月榜TOP2。   鸿星尔克甚至火到海外市场。7月,亚马逊官网显示,鸿星尔克的产品登上亚马逊女士休闲运动鞋新品销量榜单第一,并占据了该榜单的第二和第四名。   随着线上线下抢购走向极端,鸿星尔克各个渠道卖断货。鸿星尔克在社交平台数次发布库存告急声明并劝诫消费者退款退货,“大量订单需求导致后台延迟数据不准,现有的发货能力跟不上大家的发货服务需求。”鸿星尔克解释道。 对于大多数人来说,能力缺少,实力又不强,最好的办法,除了跟随之外,还是可以做些微创新来求得生存。 可以切入一个很小的风格里面做出一些大众化的定制款,不过在品质上就不能太大众了,要有自己的一点特色。 这个特色要成为系列化,有标识性,别人一眼就能认出,这是你设计的,你生产的,你卖的。 也许有些人说,你这样说起来容易,做起来会很难的。 是呀,搞创新不容易,如果说起来大家一听都会干了,那也就不可能有竞争壁垒。 关于这个需要摸索出自己独特的一条路,每个人想法不一样,能力不一样,条件不一样,资源不一样,和你招的人也不一样,肯定都是综合起来才能想到的一条路。 这得靠自己想,也得靠自己摸索,说的高深一点,就是那些会营销策划的人动动手指头就能做到的,如果咱有条件能遇到这样的高人,指点一下肯定是轻而易举。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服时,有些人嘴碎,喜欢家长里短跟顾客沟通着把衣服卖了,还有一些人卖衣服,喜欢进回来货之后让顾客进门一抢而光, 在这两者之间徘徊的那些卖家,其实是最痛苦的,半天来一个人,你服务了不一定买,不坐在店里等吧,又怕顾客来了没开门, 实际上,知道自己擅长什么,你去做的时候就会有针对性,如果自己是那种不怕服务的,就多在店里呆,如果是坐不住的,那就找个营业员在店里帮着卖, 卖衣服,顾客什么时候来你也不知道,现在的服装生意不能太被动了,还是要想办法主动一些,不然生意真的会很难做。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   供不应求的情况下,鸿星尔克的产能存在缺口。   2021年8月,有媒体实地探访鸿星尔克的泉州工厂发现,在订单爆满的情况下,该厂区仍存在缺工问题,不少机器闲置未开机。鸿星尔克在四川省资阳市安岳县的最 大生产基地,也在当月发布招聘临时工的通知。   缺工与产能问题是否已解决尚未得知,但消费者对鸿星尔克的热情已趋于理性。   此前7月底,鸿星尔克品牌官方抖音直播间,曾在2天时间突破上亿元销售额,一度创下抖音直播的多项纪录,成为抖音品牌直播单场销售额***、以及抖音直播单场直播观看人数最多的直播间。   截至10月11日,据飞瓜数据,近30天以来,鸿星尔克品牌官方抖音直播间“直播涨粉”6.6万,但同期内“掉粉”43万。与此同时,近一周内,直播间累计9场直播的销售额不到300万元。   尝试找寻更多可能   鸿星尔克需要抓住意外翻红后的更多可能。   8月,鸿星尔克陆续推出奇弹3.0、奇弹3.0Pro系列跑鞋,主打人工肌肉科技属性,从外观设计到科技含量上都下足功夫,试图谋求开启新一轮品牌进化之路。   同时,鸿星尔克还与小米联动。8月20日,鸿星尔克在微博宣传,用小米MIX4“拍个透明照”活动,转发并评论微博将抽送鸿星尔克奇弹3.0pro和小米MIX4。   小米集团董事长兼CEO雷军还在微博晒出穿鸿星尔克运动鞋的照片。   在设计方面,鸿星尔克还推出了“青年共创计划”,企图从消费者角度对产品进行赋能,签约网友票选的青年设计师,成为共创官的设计师能够自行创作设计产品,并通过鸿星尔克发布面市。   不仅如此,鸿星尔克还推出了联名文创产品。   8月20日,鸿星尔克向河南博物馆捐赠100万元。随后不久,鸿星尔克携手河南博物院,以镇院之宝的杜岭方鼎、武则天金简和汝窑天蓝釉鹅颈瓶三件国宝级文物进行融合,推出“星河璀璨”系列联名款T恤。   此外,鸿星尔克也与人气国漫《一人之下》联动,推出系列滑板鞋。  来源:时代周报        卖衣服卖的是流行产品,你要想着当下流行什么做什么,你做生意这件事是为了想赚钱,还是为了想设计更好看的衣服? 没想明白,做服装生意就会很痛苦,如果就是奔着赚钱去的,那就以赚钱的目的为先决条件,选择适合自己的经营方式, 不能想着即要设计好看的款式,又想着通过它来赚钱,这能不能做到?也能,当你实力达到一定程度的时候,是完全可以的, 如果你还处在靠它先解决生存问题的话,那么你去选择做什么衣服,通过什么衣服来赚钱,必须得有非常明确的目标去选择款式, 为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版?不就是为了通过卖衣服赚钱,没有那么多高大上虚的说法。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服上新款的时机选不好,你选的款式再好也卖不出去,你看最近这几天温度升温之后,打底就卖的比外套要好, 这是季节和气候带来的自然条件,你不随着它而做出改变,还再去生产外套,怎么能赚钱, 前段时间温度冷,大家做外套都能理解,当时我工作室已经有客户开始打衬衣T恤之类的,这些老板们宁愿错过外套,也不愿意去担赔钱的风险, 为什么他们能预测到现在温度升高,不就是因为干服装生意长了,知道过完年后再冷也冷不了几天, 与其存外套不如存一些打底,等到天热的时候来迎合购买人的喜好,这样不才好赚钱嘛。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 鸿星尔克再上热搜!被时代丢下的中国品牌该如何翻身?

    了解鸿星尔克再上热搜!被时代丢下的中国品牌该如何翻身?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 时隔三个月,鸿星尔克因低调捐款再次登上热搜!近日因为山西的暴雨灾情,各地各界都向灾区发起了捐款,而鸿星尔克在今年7月的河南暴雨捐款5000万之后,再次向山西地区捐款2000万。   来源:电商报  作者:电商君 一、鸿星尔克低调捐款再上热搜   时隔三个月,鸿星尔克因低调捐款再次登上热搜!   近日因为山西的暴雨灾情,各地各界都向灾区发起了捐款,而鸿星尔克在今年7月的河南暴雨捐款5000万之后,再次向山西地区捐款2000万。   10月10日晚,有网友晒出了到达山西的物资的图片后,鸿星尔克才出面承认了捐款,物资包括泡面、矿泉水、矿工靴等等。   这个低调善良的举动再次将它推上了热搜,有不少网友调侃道:“吴总别把缝纫机的钱给捐了”“吴总刚赚的钱又捐出去了”“吴总怕是没钱买缝纫机了吧”。   而网友们也用行动了狠狠地支持了鸿星尔克,前天品牌的淘宝直播间中,鸿星尔克直播间场观超过44万。   国民的记忆被拉回三个月前,有一个已经淡出人们视野的国民品牌,网传它的2020年亏损了2亿元,但在今年7月份的河南灾情中挺身而出,低调捐款5000万之后引发了全民的追捧。   伴随着“你都要倒闭了还捐怎么多”“连微博会员都不舍得充捐款5000万”的心酸评论,更多的人们冲进鸿星尔克的直播间里野性消费,各大电商平台的销量暴增。   根据淘榜单的数据显示,7月22日当天,鸿星尔克淘宝官方直播间场观突破200万。   人们用消费挽救这个“濒死”的国民品牌,在7月22日之前,鸿星尔克的直播间观看人数只有几百到几千人次,此后稳定在几十万人次,可谓天差地别。   淘宝直播数据显示,7月鸿星尔克在某电商平台的单日销量狂增52倍,而一场直播的销售额***突破亿元。   而浪潮之后,鸿星尔克会好起来吗?   在直播间里,主播们都在商品处贴上了“理性消费”的牌子,估计心里也清楚,这次热潮是短暂的,过于捧高自己反而会害了鸿星尔克。   根据直播数据显示,鸿星尔克的直播间热度随着热搜快速升高之后,慢慢回归正常水平。   消失在人们视野中的国民品牌,因为两次低调捐款上热搜,鸿星尔克还能走多远?   二、差点垮掉的国民品牌   鸿星尔克诞生于2000年,如今已经有21岁,与国内其他运动品牌相比显得有些稚嫩,安踏已经30岁,李宁31岁,特步34岁。   起步晚,就要比别人做出更多的努力,吴荣光的父亲吴汉杰一手创建了鸿星尔克。   80年代的时候,吴汉杰在福建泉州做鞋厂的期间学习了生产技术,熟悉了运动鞋的完整产业链,90年代成立的鸿星鞋业为鸿星尔克的诞生奠定了道路。   2000年6月,吴荣光接手了父亲的产业成立了鸿星尔克公司,一开始就面临了资金紧张的问题,在银行负债1000万中艰难存活,好在鸿星尔克依靠顽强的意志活了下来。   在选代言人上,鸿星尔克慢了一步,安踏于1999年签约了奥运冠军孔令辉,鸿星尔克也开始了“当红明星+电视广告”的宣传方式。 服装生意没做好,或者自己做一件事没做好,如果还认为自己的方法是正确的,那我们是不是应该反思一下,为什么没有取得想要的结果? 对于那些大家公认的,或者说别人都认为正确的,自己是不是听了太多, 而那些咱看不上眼,觉得她说话很浮夸,又或者咱不认可的那些人说的,咱从来没有上心关注过, 老是听见对的声音,可能就会随波逐流,而那些在角落里听起来不顺耳的,如果在几年以后被验证是正确的,那么我们又错过了什么? 不要老是带着一种抗拒的思维在网上去与别人争辩,而是学会看这些人说的,对自己有没有帮助,为什么不去在实践中尝试一下呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 消费者现在从网上购买衣服也很方便,那么,对于实体店来说,就要在品质上多下功夫,同时,衣服价格还不能卖太贵, 品牌商除外啊,因为对于服装品牌来说,他们生产成本比较高,很多人是拿他们的衣服与别人对比,但是忽略了这个品牌的溢价,还有设计的价值, 而那些做市场货的很少有研发成本,很多都是做仿版生意的,那么,对于他们来说,是卖衣服的价格几乎比品牌商衣服的成本价稍高一点,他们就卖了,而品牌商如果这么做,他们也就没办法有足够的利润来支撑,去设计更好看的款式。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2001年鸿星尔克选取当红明星陈小春作为品牌形象大使,一则古惑街头的海报兼具复古和时尚感,潮流的形象收获了年轻人的喜爱。   鸿星尔克一路狂奔,比李宁和安踏晚出生的它,却在2005年成为业内***海外上市的服装品牌,2008年鸿星尔克***进入亚洲品牌500强。   在电视广告风靡的21世纪初,那句经典广告语:“鸿星尔克,To Be No.1 ”也被越来越多的人所熟知。   但时间转折点就发生在2008年,那一年北京奥运会掀起了一波运动热潮,国内的品牌们盲目扩张,结果导致了严重的仓库积压问题。   鸿星尔克在此期间内还出现了财务问题,经审计发现其现金和银行存款项目实际只有2.63亿元,虚增现金和银行存款达到11.54亿元。   当时的李宁、安踏、特步也面临了同样的“仓库积压危机”,但是它们摸索出了自己的发展道路。   安踏收购了高端意大利品牌FILA,形成了高端大众,专业到时尚的风格,李宁聚焦核心品类“篮球”,实用性和时尚性同步发展,两者在打造了品牌形象后回归正轨。   但鸿星尔克转型“快时尚”领域让反而脱离了原本的运动品牌,加上长时间的产品创新力不足,鸿星尔克逐渐落后于其它品牌。   2015年的一场火灾再次让鸿星尔克的处境雪上加霜,近半的生产设备被烧毁,工厂无法正常运转。   吴荣照回忆道:“最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”   火灾、决策失误、创新力不足……每块都是压在鸿星尔克身上的巨石,在国内其他运动品牌在全国乃至全世界大放光彩,鸿星尔克却黯然失色了。   2018年的纽约时装秀上,李宁吹起了一阵国潮的风,李宁以“悟道”为主题,表现很是亮眼,向全世界展现了中国式潮流。   李宁通过设计上树立起属于自己的美学形象,还在近年来冲进各大国际时装周,凭借着优秀的国潮设计和高性价比,虏获了国内外不少消费者。   而鸿星尔克的那句“To Be No.1”经典台词,也逐渐被这个时代所遗忘。   三、爆火后的鸿星尔克需要什么?   鸿星尔克的爆火可以说有国货的情怀在里面,尤其是在今年三月份的新疆棉花事件之后,阿迪达斯、耐克的销量在中华地区下滑,而李宁、安踏的销量都呈现上涨的趋势。   但令网友敬佩的,是鸿星尔克的作为企业家的社会责任感,以及豪迈的家国情怀。   2020年鸿星尔克的营收额仅为28亿,安踏为355亿,李宁为144亿,不到安踏营业额十分之一的鸿星尔克,却毅然捐出了同样的5000万,这是怎样的魄力。   在爆火之余,企业需要思考的是,这场狂欢能够让鸿星尔克彻底翻身吗?鸿星尔克到底需要什么   诚然,一家企业的衰落,一定是有产品力跟不上时代这个原因所在的,设计上满足不了年轻人的口味,销售渠道单一等等,这都是摆在眼前的问题。   短暂的“野性消费”就像一阵风,不能依靠一阵风来拯救一片草原,但可以把这阵风变成新的“风口”。   事实上鸿星尔克也这么做了,官方微博在征集网友的国潮风格的时尚,在时尚设计上力求往国潮靠拢。   吴荣照说,经历风风雨雨后,鸿星尔克现在面临着转型过程,虽然艰难但也没有濒临破产,依然每年投入数千万元研发费用,潜心打造国货黑科技品牌。   或许有一天,鸿星尔克真的能像那句经典广告词一样:“To Be NO. 1!”  来源:电商报        选择大于努力,其实他背后就是看自己是否愿意承担风险,有得有失,不能老想得到,因为得到的同时,在另外一方面来说,就会有所损失, 哪里有两全其美的事,都是在你做出选择之后,从而给你想要的结果, 服装行业是一个上升的通道,只不过说从业人员多了,想赚钱就得让自己脱颖而出才行, 现在对于资源和能力的要求不仅是高,更是看怎么选择,既然干这行了,就不能犹豫,因为没有后悔药。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 假如说市场购买衣服的总量不变的话,现有商家还是这么多,每家销售量假如说相同的情况下,低价位出货量越大并不会影响中高端的衣服销量。 这也为什么说衣服在低价位中,你生产的越多,就会因为卖不出去而撑不下去,然后倒下商家的衣服又处理,这些衣服流通到市场后,会以更低的价格与这个低价位的档次中展开竞争,形成了恶性循环。 而中高端产量一定的情况下,增加了量,如果卖不出去,这些衣服低价处理之后不会抢占中高端客户,只是降维打击去抢占了那些买低价位的消费者,让她们买到了高品质的衣服。 靠销量取胜,仅仅是在中低价位阶段,而中高档次的量大了,商家并不会赔多少钱,因为利润高,无非是平本不赚钱而已。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 山西多地强降水,鸿星尔克低调捐赠物资!

    了解山西多地强降水,鸿星尔克低调捐赠物资!更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 10月9日当日,国家减灾委、应急管理部启动国家Ⅳ级救灾应急响应。随后#山西加油#登上微博热搜第一。山西疫情牵动全国人民的心,一方有难,八方支持。不少企业,为响应国家对山西省相关部门的应急救灾号召,纷纷捐赠现金以及物质驰援山西。   10月2日,在国庆期间,山西省多地持续遭遇强降水,多条河流发生明显涨水,多地开启持续降雨模式,强降雨已造成多地受灾。 客户来打版时说工厂这两天也不太忙,感觉没啥生意,但是又不能让工人没事做,打几个板,存点短袖,等到天热了卖, 现在做裙子还有点早,虽然现在温度上升了,可是现在不是真正热起来的时候,裙子的大量出货应该在4月10号左右,往后会多一些, 而现在应该卖春装打底和单外套,这才是春装的重头戏,可是现在生产厂家和批发市场都搞得没有节奏,不知道做什么货, 自然是现在开发新款也没什么头绪,因为你前期做的货卖不出去,会压着资金,一直上新款,一直不卖货,谁的手上会有那么多钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 一定要想办法抓住趋势,对做服装生意来说,你看不懂的情况下,那么就找那些能看懂的人,自己可以去追随, 你看批发市场,很多人在仿板,为什么他们仿版?不就是因为当自己看不懂的时候,看别人做的什么款,自己拿回去做也一样会赚钱, 现在生意难干,就造成了大家都这样去做,都不愿意做研发新款,搞得衣服价格越来越透明,大家生意都不好干, 其实在这种情况下,还是会有人能看懂趋势,只不过说他们更小心了一些,更不容易被发觉, 现在都潜藏起来了,市场上还是有那么多款,谁能发现,你不细心,怎么能行呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   10月9日当日,国家减灾委、应急管理部启动国家Ⅳ级救灾应急响应。随后#山西加油#登上微博热搜第一。山西疫情牵动全国人民的心,一方有难,八方支持。不少企业,为响应国家对山西省相关部门的应急救灾号召,纷纷捐赠现金以及物质驰援山西。   10月10日晚,微博#鸿星尔克悄悄给山西捐物资#话题冲上热搜第一。据爆料,鸿星尔克给山西捐赠了泡面、矿泉水、矿工靴等物资。鸿星尔克方未透露相关捐款事宜,网友发出截图后,公司方面才承认捐款。   不少网友对鸿星尔克低调捐款行为表示大赞,也不部分在评论区调侃鸿星尔克总裁吴总,别把缝纫机的钱也捐了。在8月份的河南大暴雨中,鸿星尔克在自身亏损的情况下,依旧驰援河南灾区,低调捐款。才过了两个月再一次的捐款,鸿星尔克真不愧是良心国货企业。这样一家有担当、回报社会的良心企业,相信后面能够成为大家都喜爱的国货品牌。  来源:丽人服装网        广州汇美国际潘鑫服装城位于广州流花服装批发商圈,紧邻站西服装批发市场和省级客运站。广州汇美国际潘鑫服装城有地下一层和地上五层,三层以下是女装,三层是男装,六层是一些餐厅。批发零售,商业模式与红棉国际时尚城相同。经过不断努力,汇美国际潘鑫服装城逐渐形成了自己的特色。由于大量韩国人聚集在其中开店,逐渐形成了以韩国服装为主的专业服装批发市场,堪称韩国城。 卖衣服卖的是流行产品,你要想着当下流行什么做什么,你做生意这件事是为了想赚钱,还是为了想设计更好看的衣服? 没想明白,做服装生意就会很痛苦,如果就是奔着赚钱去的,那就以赚钱的目的为先决条件,选择适合自己的经营方式, 不能想着即要设计好看的款式,又想着通过它来赚钱,这能不能做到?也能,当你实力达到一定程度的时候,是完全可以的, 如果你还处在靠它先解决生存问题的话,那么你去选择做什么衣服,通过什么衣服来赚钱,必须得有非常明确的目标去选择款式, 为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版?不就是为了通过卖衣服赚钱,没有那么多高大上虚的说法。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 又捐100万的鸿星尔克,这次为什么没人买了

    了解又捐100万的鸿星尔克,这次为什么没人买了更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,鸿星尔克’以全体网友的名义’,向河南博物院捐赠100万元用于灾后重建,登上了热搜。然而,此前被众多网友’野性消费’销量暴增的鸿星尔克,最近一周直播间销售额仅650.9万元,不足7月17至23日’疯狂’时期7749.5万元的十分之一。   来源:品牌头版  作者:林川 近日,鸿星尔克“以全体网友的名义”,向河南博物院捐赠100万元用于灾后重建,登上了热搜。   然而,此前被众多网友“野性消费”销量暴增的鸿星尔克,最近一周直播间销售额仅650.9万元,不足7月17至23日“疯狂”时期7749.5万元的十分之一。   同时,在截至8月20日的一周里,鸿星尔克抖音直播涨粉10.4万,掉粉却达到10.7万。   一边是销量下降,一边是不忘捐款。“因为自己淋过雨,所以也想给别人撑把伞”的鸿星尔克,这一次又想“以情动人”?   一夜之间成“网红”   “7·20郑州特大暴雨”,“穷”到连微博会员都舍不得开的鸿星尔克“默默”捐款5000万后,迅速成为舆论焦点。   网友疯狂涌入其直播间和线下店铺,大量下单购买产品。一夜之间,鸿星尔克从不温不火的运动品牌,成了炙手可热的“网红”品牌。   那段时间,“缝纫机都踩冒烟”的鸿星尔克几乎每天都在发通告,告知网友产品缺货,减少抢购。之后甚至因为产能不足,号召部分网友退款。   小编和身边很多朋友,都出于支持“民族大义”的国货品牌,凑热闹“野性消费”了一把。   其实这也体现出,成为“网红”的鸿星尔克商品属性已被“相对弱化”,变成了“社会共情”的等价物。   对很多消费者而言,购买的重点不仅是品牌价值,而是这个品牌作为群体共识的“象征性”。   彼时的鸿星尔克,代表着共克时艰的民族精神,完 美契合了网友的家国情怀。   鸿星尔克最贵的商品,成交价也不过299元。如同蜜雪冰城一样,“支持”的成本足够低,或许这也是被情怀打动后,消费者愿意买单的原因之一。   数天过亿的销售额,究竟有多少是品牌“真爱粉”的献身拥趸,又有多少是“情怀”创造的购买力?   “活该被支持”才有产品说服力   或许,当“买买买””的激情褪去,穿着鸿星尔克走在路上的消费者,更需要的,是“活该被支持”的产品说服力。   一直保持着较高话题讨论度的鸿星尔克,现状是直播观看人数暴降,销售额下降了九成。 做服装生意,当自己的规模做到一定程度,就会遇到瓶颈,想再往上发展,就会越发的艰难。 其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模,而是应该想着怎么让这个店做成正常流水,然后等走顺了,然后自己再去复制一个店。 因为一个人的能力有限,自己只能做这么大的体量,也就上不去了,那么自己为什么不再开一个店,也做到这种体量,这就是复制多个这样的店,在水平方向发展,在横向方向发展,就也可以赚到更多的钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 时间过得很快,现在正值服装旺季,一定要做简单一点的款式,太复杂了,在旺季的时候会直接影响赚钱, 很多人不理解这个,以为做什么款都行,可是你忽略了在旺季的时间是有限的, 别人一天能做1000件,你做500件,利润相同的情况下,谁赚的钱多? 所以你看到批发市场上在旺季的时候,款式是不是相对来说简单一些? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   其实,这是可以预见的——该买的已经买了,品牌受众在一定时间段的消费量已经饱和,销售额自然下降。   但可以肯定的是,无论怎样“以情动人”,品牌的核心终究还是产品。   情怀带来的购买力是有限的,尤其是对运动品牌而言。   衣服穿在身上,是否吸汗透气;鞋子穿在脚上,是否舒适减震……只有“打铁还需自身硬”的优异产品,才能产生源源不断的购买力。   鸿星尔克虽然不缺热度,但是产品设计和科技运用与其他运动品牌相比,还是有一定的差距。   比如,屡次被网友吐槽“跟不上年轻消费者审美”的设计风格;跟不上时代节奏的社媒运营、品牌IP等。   无论是在线下还是线上,消费者会心甘情愿为有“价值”的产品和服务买单。即便消费者“情怀至上”跟风购买了几件,但黏性的持续增强还是要靠产品本身。   想要成为被消费者真正认可的“国货之光”,“以情动人”显然还不够。   情怀是美妙的加分项   情怀本身并不值得被贩卖。消费者需要的,也不是用情怀强行拉自己上岸的品牌。任何一个产品,实用性和必需性才是商业价值的根基。   当然,从某种意义上来说,情怀也能提升产品力。   这次鸿星尔克向河南博物院捐款后,也明确了与河南博物院的联名文创产品正在研发中。   在鸿星尔克的天猫旗舰店,一款定价119元的河南博物院联名T恤已开启预售。   与此同时,鸿星尔克也没丢下对产品设计的追求。最近开展的“鸿星尔克青年共创计划”,力求改善风格款式,吸引更多年轻人的加入。   这个时代不缺乏用情怀作为营销手段的产品。任何一件好产品,如果能顺应时代做出改变,“情怀”将是一个美妙的加分项。   而只有把情怀作为产品附加值“点睛”存在,不忘品牌创立初心,由此带来产品实力的明显提升,才能走的更长、更远。   这次鸿星尔克的爆火是偶发事件,但背后的公众情绪绝 对不是偶发,而是“家国情怀”的必然累积。   甚至可以这么说,在今后相当长的一段时间内,国货品牌都将迎来十分利好的发展机遇。   抓住热度,朝着国潮等方向重建IP吸引力,让产品实力在回归商品属性后依然对得起消费者的“疯狂”支持。   这样的鸿星尔克,才真正做到了To be No.1。反正我是一定会买,你们呢?  来源:品牌头条        现在深圳和广州东莞那边有疫情,对服装的生产来说,间接的受到一些影响, 这种事谁都没有办法,工厂急着上春装,中间要核酸检测,每天的工作时间更长了, 正直服装旺季,有货也不一定能卖出去,因为现在去那边拿货的人少了, 我有位客户刚从广州回来,听他讲,这是逼着大家要上网上卖,你要是不搞直播,又没人来拿货,就没办法干了, 疫情只要不结束,网上销售该搞还是搞吧,除非你不想做服装生意了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你发现没有,这条街上一家店生意好,要不了一个月,他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店, 接下来竞争就开始了,当价格没办法比拼的时候,就看谁的服务好,当大家服务都相同的话,到最后就看谁的产品更好, 有些人停留在想法中,看到了这种事情,没有去做,而那些胆子大的人,看到别人的结果,觉得自己能干,立马就下手去干了, 这和服装市场一样,你做的款式好卖,立马整个市场都开始仿这个版,模仿是人的天性,很难吃独食, 不想参与这种竞争,真的是没办法做生意了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 鸿星尔克捐款 再登热搜

    了解鸿星尔克捐款 再登热搜更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 8月20日,河南博物院在官方微博宣布,运动品牌鸿星尔克向其捐赠100万元,支持灾后重建工作。目前,捐赠款项已到账。在河南博物院晒出的照片中,双方手持的捐赠信息上写着’鸿星尔克携全国网友捐赠100万元现金’。   来源:联商网  作者:多米   鸿星尔克8月21日再登热搜,这次又给河南省博物院捐款100万。   8月20日,河南博物院在官方微博宣布,运动品牌鸿星尔克向其捐赠100万元,支持灾后重建工作。目前,捐赠款项已到账。在河南博物院晒出的照片中,双方手持的捐赠信息上写着“鸿星尔克携全国网友捐赠100万元现金”。   8月21日早上,话题#鸿星尔克向河南博物院捐赠一百万元#、#鸿星尔克携全国网友#先后登上新浪微博热搜榜第一名。而网友对鸿星尔克和河南博物院推出联名款的呼声很高,河南博物院也用官方微博回复网友称,“(联名)已经在‘路上’了,敬请期待。”   在此之前,鸿星尔克因给河南灾区捐款而名噪一时。   事情回到7月21日下午,鸿星尔克官微宣布通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资驰援河南灾区,河南加油!   网友则纷纷跳出来表态“感觉你都要倒闭了,还捐这么多。”“明星50万直接冲热搜,良心企业5000万没人关注,我真的有点意难平。”“福气在后头”。7月22日晚,“鸿星尔克的微博评论好心酸”这一话题登上微博热搜首位。   随后,鸿星尔克官方直播间被网友挤爆,网友的评论点赞下单等互动行为直接把品牌送到了抖音直播带货榜单第一的位置,销售额更是一路水涨船高。实体门店也迎来一波销售狂潮。   鸿星尔克爆红,核心词就是:反差。巨大的反差,是在营销当中创造最让人意想不到的反转方式。比如:屌丝逆袭、英雄落魄,就是营造了巨大的反差吸睛。   很多人都说鸿星尔克这次之后肯定“前途无量”,然而其爆红的背后,是这个老牌企业,一直以来“向善”的社会责任感。 批发档口直播卖衣服,空闲时间1小时卖出400件,零售定价,顾客都觉得赚了赚了。所以,各位店主,直播的脚步你跟上没?!只要店铺在,粉丝就能聚过来,所以坚持,别灰心,不会浪费多少时间的,而且这个一旦做好了,跟实体的业绩是互补的。 微社群:扩大客源,增强老客粘性 2017年,社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后,邀请他进入店铺微信群。所以,卖衣服也会是一样的,虽然相对于水果,衣服是低频的消费,但老客户很多,黏性更强。像街边女装店,只要有独特的风格,质量过得去,顾客还是很认可的,拉人进群很容易。以后店铺上新,换季清货,个性化推荐都可以在群里发。这样,即使每天进店客流小,也会有线上作为补充,一举两得。 如果你的小店开业不久,没有客源基础,也可以做单页,附上店主二维码,去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发,不要仅仅局限于实体小店,想赚钱就得想办法,多行动。 朋友圈 朋友圈引流,相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢?不过呢,跟微商相比,小店做发圈更有优势,毕竟你的货源都在自己店里,朋友喜欢的,可以下班后来试试,顺便还能带几个同事、小姐妹过来,人气不就来了么? 公众号:再小的个体也有自己品牌 如果店主有时间,可以尝试开订阅号,公众号运营是持久战,如果你没有什么文字爱好,只需要发图片,发搭配,推荐新品等。只要衣服好看,店主对时尚有态度,你的粉丝都愿意关注你,还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 今年郑州面料市场也开门早,听客户说,初六就有商家去拿布,工厂开工,没布怎么生产。 我工作室所在的辅料市场也是如此,我开门后,听说早早就有厂家来拿辅料,我想呀,估计是年前放假晚,还有裁完的没做出来,就差辅料了。 疫情总算过去,实体店开门后,没有货,也不行,现在大家都在等厂家的衣服。 我看了网上南方那些服装源头的商家发的视频,今年也是开工早,估计,物流开始之后,等过两天,初十左右吧,就会有大量的衣服运到郑州。 到了那时,竞争才会开始进入白热化,不过这样也好,现在大家都是在做老款,稍加改动当成新款卖,那过些天呢,就会有大量的好看款式,被商家互相模仿而出现爆款。 基本上每年都是这样,新款出来几天之后,才会出现爆款,不管什么样的款式,不拿批发市场上,是不会经过众人的眼光筛选出来。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   事实上,此次河南5000万的捐款,并不是鸿星尔克第一次做慈善了。   早在2008年,鸿星尔克就为地震灾区人民捐赠了600万。   每一年,它们都默默关注着灾情,帮助残疾人和贫困地区的人们:   与福建省残联基金会携手,捐赠了超过2500万元的爱心物资;   向甘肃省捐助了价值350万元的物资,惠及30个县5000多名残疾人,其中24个县为***扶贫开发工作重点县;   向中国残疾人体育运动管理中心定向捐赠了价值2000万元的服装,其中300万元的捐赠定向用于从事残疾人体育运动的裁判员和志愿者;   向福建省残疾人福利基金会捐赠6000万元爱心物资;   向中国残联捐款1亿元;   捐赠1亿元物资用于扶贫助残……等等等等。   去年疫情刚爆发时,鸿星尔克第一时间准备了1000万物资,支援武汉;没过多久又捐赠了第二批,还紧急开辟了口罩生产线。   鸿星尔克的这一次流量来得太突然,但是这样的流量却并不稳定,需要品牌持续进步、精心经营,满足用户需求,做长期主义者。但愿其能在盛名之下不忘初心,重塑一个全新的、让人们为之骄傲的国货品牌。  来源:联商网        衣服的新款价格高,这个我们都知道,所以,有些消费者在意价格,并不急着买,等过一段时间,衣服降价了在买, 这就是做服装生意,新款更新换代比较快,不能说每天都有新款,最起码在批发市场上一个星期左右都有很多新款上, 新款与新款之间,如果以价格来衡量的话,那顾客在意的是实惠,而有些顾客非常在意款式,又在乎价格呢? 那么选起来就比较痛苦了,一个款自己喜欢,一个款自己不喜欢,价格相同很好选,价格不同,那你怎么挑? 对于这些顾客来说,款式不喜欢,价格再便宜也不会买的,所以做服装生意,尽量多找一些这样的顾客,生意才好干。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 对于服装店而言,库存管理非常重要,针对不同的款式、花色、尺码就会有多种匹配,很容易把库存弄乱。库存管理不到位,服装尺码、花色不清晰,很容易给客户带来不好的体验,从而导致失去这个客户。中仑收银系统针对服装设计的三级规格分类管理,很好的解决了这一问题,根据不同的款式,不同的规格、尺码、价格进行分类管理,可以手机拍照一键建档,并且自定义生产条形码,在客户买单是只需通过系统查看是否有库存即可,不需要耗费很多精力去仓库查询,简化流程,节省客户时间,给客户带来愉快的购物体验,可以有效的提高客户的好感度,让客户复购。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 鸿星尔克背后的“民族大义”

    了解鸿星尔克背后的“民族大义”更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 鸿星尔克,作为国货品牌,经历了千禧年后辉煌的跑马扩店,也经历了近十年来萎靡不振的低谷,而如今靠着一场5000万捐赠事件,迎来了全国民众的集体追捧。这对于鸿星尔克的当事人而言,依旧会觉得像一场梦,整个过程之疯狂无论如何都免不了让人有点匪夷所思。   来源:联商专栏  作者:芥菜种   鸿星尔克,作为国货品牌,经历了千禧年后辉煌的跑马扩店,也经历了近十年来萎靡不振的低谷,而如今靠着一场5000万捐赠事件,迎来了全国民众的集体追捧。   这对于鸿星尔克的当事人而言,依旧会觉得像一场梦,整个过程之疯狂无论如何都免不了让人有点匪夷所思。   除少数品牌外,一直在风头大多数国货的销寂无声已经持续了很多年,拿运动时尚品牌来说,例如李宁、安踏还能以一己之力稍许与国际大牌耐克、阿迪、新百伦等运动品牌抗衡,但只看都市里匆匆忙忙的双脚,还是能立见销量之高下——很明显,低头看看络绎不绝的双脚,耐克、阿迪依然是被大众***的品牌。更不要说那些慢慢因为“土味”失去消费者的国产品牌,美邦、特步、361、鸿星尔克、贵人鸟、得尔惠、红蜻蜓、达芙妮等等。   但是,曾经8090后一代,当年他们还在初高中阶段,从一二线到三四线城市的街头,都多多少少听过看过或者用过相关品牌的商品。并且,也因着当时消费水平的有限,父母如果能给这些8090后的儿女在专卖店买上一双国产运动鞋,也要花上百元。在当时,这也算是买了合脚耐穿的“高级运动鞋”了。要知道,大多时候这一代少年只能消费几十元的帆布鞋。   随着经济的发展和生活水平的提高,也就是近10多年来,人们开始慢慢抛弃了这些性能不错且性价比更高的国产品牌,鞋架渐渐被外国品牌占领,运动服饰也以穿外国知名品牌为“有面儿”。多年来,耐克和阿迪销量一直在体育运动品牌中遥遥***。   当耐克、阿迪等凭借成功的营销和口碑,挤占着大街小巷的市场,曾经大肆扩张的国产品牌不得不削减门店、贴满了大减价的条幅艰难求生,甚至一些国产运动企业不得不缩水成一个卑微的“不知名”品牌,从光鲜亮丽的街头明星到毫不起眼的街角小店。本次事件的主角鸿星尔克就一直在经历这种尴尬,从振奋人心的央视广告词“to be no.1 ”雄赳赳气昂昂的街头闪亮形象,到百元以下的价格定位和促销力度,依旧被挤到街角。从荣光焕发到被人遗忘,也不过是一个十年就可以造化的沧桑巨变。   那么,国产运动品牌为什么又忽然起风了?   随着国家的富强和经济的飞速发展,民族自信重新被审视,这是必然趋势。正如一个衣锦还乡的人会开始关注家谱、家族传承一样。当国家崛起,国民也会慢慢开始关注上下5000年的传统文化,生发强烈的爱国心。这也是故宫、汉服在内的传统文化在近些年悄然兴起的最根本原因。 做服装生意从0到1是最难的,但是你起步之后,从1到10做起来都相对简单一点,因为你生意做顺之后有一种惯性, 它和技能的提升是一个道理,刚开始你去学一样技术,在实践的时候会遇到很多问题,你不知道怎么解决,下手无策, 可是当你这个技术熟练了之后,再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题,从而快速准确的找到切入点,并把它解决了, 那么,做服装生意其实也是这样,起步的时候不知道进什么款式,顾客来了,不知道怎么介绍,顾客买完之后也不知道怎么做售后, 当积累到一定的回头客时,那么你再卖衣服,就知道顾客喜欢什么,你去市场上拿货,就更有针对性,这样生意也就好做了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 其实没人在乎你付出了多少努力,他们只是看你得到的结果,从而产生羡慕,当然,前提是你能得到,你如果没得到他们会对你嗤之以鼻的小看, 这对服装生意来说,你干的好了,赚到钱了,他们也想加入进来,因为对于赚钱来说,尤其是赚大钱,永远都是小部分人的事儿, 而那些没赚到钱的,他们看见了,也当没看见,总觉得自己去干的话,不会是他们那样,而是会成为那些赚钱的人, 人,都是对自己太自信了,只有干了之后才会知道,服装市场永远都是1/3赚大钱,1/3赚小钱,还有1/3没赚钱或者赔钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   民族自信,会让我们国人更团结,也将对舶来品牌更加敏感,如果这些品牌与我们的民族自信相悖,就很容易形成国民集体抵制的消费行为,“新疆棉”事件能够快速发酵,就是在特定时代背景下,引发了一场国民的集体爱国宣言。这是让沉浸在过往观念中的这些外国品牌商始料未及的。在目前的国际形势和国家崛起背景下,中国人的民族自信和凝聚力早已获得了巨大的提升。   回顾历史,自90年代,改革开放取得了巨大的成就,人们对国家经济的发展喜出望外,对生活的这片大地也满了憧憬。企业家们也凭借这一份民族自信制造且捧红了一个又一个国产品牌,例如非常可乐、美邦、李宁、安踏、鸿星尔克等等。如果说,这是当代中国,民族品牌发迹的第一个高峰。那么,如今的民族品牌可以说迎来了第二个发展高峰。   二者的区别还是有的,第一个高峰期,普通老百姓的消费水平依然有限,消费国产知名品牌更多是因为高性价比,但随着生活水平提高,老百姓手中支配的财富多了,开始逐渐放弃国货而关注起洋货,追逐推广技艺***的所谓的高大上国际品牌。所以第一个高峰期,并没有维持几年,随着各路洋货品牌的纷繁进击,到2010年以后,知名国货品牌力不能胜,就慢慢开始走下坡路,迎来一波又一波必店潮。   但是短短十多年,经济的高速发展,国家的富裕崛起,人民生活水平的提高,又为民族品牌赢得了再一次复兴的时间。相对第一个高峰来说,第二个高峰期,老百姓更多的关注国货消费,主要来源于对民族自信的情感表达,是爱国热情和民族自信驱使下,对较高性价比国货的珍爱,对传统文化的自信。故宫联名款、花西子、李子柒、茶颜悦色、汉服潮、国潮等等,种种市场迹象都在表明民族品牌正在成为国人追捧的对象,而面对外来品牌,较之过往,国人相对会更加理性而审慎,这是一种国民意识崛起之后的必然现象。   那么,我们回到鸿星尔克,它的火爆是否也有某种必然呢?答案也是肯定的。   首先,如前所述,鸿星尔克爆红事件正好处在民族品牌备受瞩目的第二个高峰期。而鸿星尔克作为曾经红极一时的国货运动品牌代表,正好迎合了这样的时代背景。其次,河南洪灾鸿星尔克主动捐赠5000万,成就了网民爱国情怀的爆发点。正是因为鸿星尔克对国家的担当精神(特别是,被网友挖出即使自身都陷入发展困境,依旧表现出了本土企业的价值使命和社会担当)。   因此,可以说,随着大众民族意识的逐渐提升,能够引起如此大的社会集体响应,在于鸿星尔克引爆了人民大众内心对于民族企业的期待,对国、对民有责任、有担当。正是这样的民族气节,感染了全国人民洒泪抢货,力挺鸿星尔克。也不怪乎出现了商家缺货要求消费者主动退款,却被婉言回绝的案例。消费者对有社会担当的民族企业的这种支持,岂是真的想要通过交易来实现商品使用价值本身呢?恐怕早已超越其上,成为更宏大的精神诉求的满足。   可以说,这一波民族主义思潮通过鸿星尔克得到了淋漓尽致的表达,也让我们看到在饱经苦难的中华大地上,中国人仍旧找到了值得欣慰的民族魂。这种凝聚力,是任何外力都无法打破的,就算能打破一时,也无法阻挡民族觉醒的必然性。通过这次疫情,我们都深深感受到了藏在每个中国人心中的这份民族气节。   所以,如果要问鸿星尔克的红,会是一时的吗?答案恐怕会是将要延续很长一段时间。因为这个时代太需要,也太想要保留这样的国产品牌和民族企业“嘉话”了。   当然,介于百姓对于民族企业和国民品牌的敏感性,也会给像鸿星尔克这样的企业更多的关注度,如果是真担当,真使命,那么只要踏踏实实做好商品,也一定会收获更圆满的未来。   不忘初心,方得始终。作为民族企业,只要拥有有责任、有担当的民族气节,那么未来定向他们走来。也许路上曾经些许寂寞和孤独,但是远大的星空却是抬头即见。  来源:联商专栏        服装生意做到最后就是人情世故,哪怕就是开个零售店,你跟顾客之间也会有感情这个纽带被联系着,顾客离开了商家,可以再选择别的商家,而商家离开了这位顾客,再去开发新客户成为回头客,成本太高了,所以我们看到了会做服装生意的商家,很大一部分精力都会用在维护老客户的关系上,人都是有感情的,你不维护客户,就会被别的商家抢走了,因为在生意场上,那些想赚钱的商家们无时无刻不在想着怎么去拉顾客到自己店里来购买衣服。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 为什么开个服装店的时候,在选择服装展柜上也是要格外注重的。不知道大家有没有注意到, 在逛街买衣服的时候,总是会被一些陈列有序的服装店所吸引。而那些杂乱无章的店铺会让人感觉乱糟糟,就算衣服再好看,想必你也不一定会走进店内。那么要怎么来解决这个问题呢,以前我们总觉得只要有好看的衣服,就能吸引顾客,如今服装行业竞争如此激烈,商家还是需要多站在顾客的立场去思考。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 鸿星尔克爆红启示 零售品牌转型经营用户刻不容缓

    了解鸿星尔克爆红启示 零售品牌转型经营用户刻不容缓更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 论担当,论责任,在这次河南的洪灾当中,国货品牌首当其冲。随着全网网友将一个又一个国货品牌推上热搜时,却不得不思考这背后的源动力,终究从’把货放到场中给人’,变成了’找人打造货用场链接起来’。   来源:联商网&搜铺网     作者:联商专栏作者刘芳   论担当,论责任,在这次河南的洪灾当中,国货品牌首当其冲。   随着全网网友将一个又一个国货品牌推上热搜时,却不得不思考这背后的源动力,终究从“把货放到场中给人”,变成了“找人打造货用场链接起来”。   01   在河南洪灾捐款品牌中,业绩不如其他体育品牌的鸿星尔克以捐赠5000万物资爆红出圈成为全网顶流,就连面临破产的汇源也捐赠了100万让万千网友涌进直播间,彰显霸总姿态,用“野性消费”支持,用“买买买”把它们一个个送上热搜头条。   其中成为顶流的鸿星尔克当日的直播销售突破1亿,直播间货架上的货以及预售的货全线卖断。   官方抖音粉丝增长,连续几日占据微博抖音热搜,线下门店也是挤满顾客,有的实体店销售额暴增10多倍。   董事长吴荣照个人的抖音粉丝也“被动增长”到了1000多万,短短几天跻身头部大号。   河南受灾,解囊相助的国货品牌先后因为低调捐款接连出圈,一时间在抖音上:穿鸿星尔克,喝汇源果汁、蜜雪冰城,吃白象、旺旺成为了“高质量人类”的新风尚。   这所有的一切也透露出了一个强烈的信息:消费者是水,而水能载舟,亦能覆舟。   如果你让万千的用户爽,用户能够将你捧上神坛。如果你让用户不爽,被拉下神坛也只是一瞬间的事。   我们来回顾一下商业的变迁史:在物质不丰富的时代下是卖方市场,也就是传统的卖货思维。卖货思维的核心,就是拼命的塑造产品的价值,拼命的铺货,搞得非常高大上,传统的人找货。   但是现在品牌会发现,手上有着大把的货,可是用户已经不缺商品,用户的产品需求已经更细分化、更个性化、更隐性,不同的细分需求分化在了不同的圈层当中(如国风粉、二次元等)。品牌开始找不到人,商业进入了买方市场。   02   当传统的卖货思维不再具有优势的时候,接下来就转入到了经营用户:找到用户——细分需求——做产品——做内容——做渠道——做链接——做转化——做管理——做裂变。   那么要如何经营用户?   经营用户,就是站在用户的角度思考,用用户的语言表达他们最关注的事情,帮助用户进行思考和判断,并且帮助用户快速获取自己所需要的产品和服务。   建立起品牌的私域流量就是最好的用户经营模式。   综上所述,未来,无论是零售商、还是品牌商,从经营商品转型经营用户已经刻不容缓。   经营用户有几个重要的环节:   ▍用户是谁?   要了解用户是谁,那么就得回到一个定义上:用户画像,也称为用户角色。作为一种优化目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具,用户画像在各种商业场景以及各个业务领域均得到广泛的应用。   实际上,用户画像反映的是真实群体在使用一个产品时所产生的通用表现,包括静态标签加动态场景,即:通过真实的静态标签信息构建动态场景,就可以帮助我们还原到实际的用户场景下,看到这一类用户画像背后可以产生的产品效应,同时也可以采用这样的一种方式,找到用户真正的需求。   ▍用户在哪些渠道上? 开实体店卖自己去组货的衣服,要不要把价格明码标价的标出来? 对于这个怎么说呢,谈两点我自己的看法, 一个是看老板自己的性格,是不是那种不愿意伺候人,顾客进店让她们自己挑自己选,最后价格合适了,顾客掏钱就行, 另外一个则是看所卖衣服的风格,非常大众的那些款式可以明码标价,而卖个性穿搭之类的,还是不要标价为好, 为什么这么说呢? 因为搭配是一门技术活,不是人人都能拥有这种技能,想把衣服搭配好,不仅得自己有审美,还需要去批发市场跑着挑选,费了那么大劲儿,不卖的高一点,利润大一些,干起来也没劲, 当然,可能还有一些其他的原因,比如说店铺的位置呀,所卖衣服周围的消费能力呀等等还有很多因素,因人而异吧,你觉得呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意,它不会每天成绩都一样,忽高忽低,有时候还可能白板,有时候一天赚的是一个星期的钱, 之所以如此,是买衣服的人,每个人的时间安排不一样,虽然会有集中的时间段出来逛街,比如说中午,比如说晚上,这还是要看衣服购买的消费群体, 正式工上班的那些消费者,她们只有这个时间段能出来,还做生意,或者说带小孩儿那些,她们每天下午出门比较多, 卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门,你就可以有针对性的做介绍,并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   当明确了用户的画像之后,我们就要开始来寻找用户分布在哪些渠道上。不同的用户所聚集的渠道是完全不同的。如果要找美妆类投放的优质渠道,聚集在抖音、小红书上的美妆KOL、KOC们是理想的投放渠道。找到精准的渠道,才能够在这些渠道当中搭建场景,做出合适的内容打动用户,实现转化。   ▍如何做出用户喜欢的内容?   随着网络内容的增加、用户专注力的稀缺、用户阅读习惯的改变、分发逻辑的变化,所有的专业媒体人和自媒体人不得不面对一个事实:即用户数量大幅增加的机会越来越少、内容泛滥、用户的注意力有限、阅读量增长趋势放缓是近几年来遇到的瓶颈。瓶颈存在,同时机遇也存在。相反,优质的内容,却更加受到用户的青睐,成为了聚拢粉丝的王牌。   而优质的内容有哪些呢?   激发用户的同理心、有用有指导意义、好玩且有娱乐性、能用强逻辑说服他人、用好的故事唤起共鸣、具有社交货币性、帮助用户打造人设、有搜索能力且卡住了网络搜索的关键词等等,这一系列都是做出好内容的关键要素。   ▍在什么样的场景下去链接用户?   现代商业中优秀的产品很多,但是他们也并非一夜之间的灵感乍现,而是深入了实际的生活当中,进行了细致的体验和思考总结出来的,也就是结合具体的场景设计出来的。所以,我们要搞清楚一个问题,什么叫场景?场景一词原本是影视术语,是指在特定的事件空间发生了行动,那么场景包括什么呢?包括了时间、地点、人物、行为。   比如:在一个餐饮店中用晚餐,手机没电了怎么了办?如果此时正好有街电的共享充电宝,那么用户就可以租借使用,同时继续享用餐食。   这就是一组完整的共享充电宝的商业场景逻辑,这个逻辑,也就决定了共享充电宝的成功基础。   ▍如何让用户能够持续的产生价值?   2020年疫情下,很多的实体企业经营遭受重创,但是有一些企业在这样严峻的条件下仍然能够突围而出,我们不仅要问:为什么会是他们?   除了有一些企业顺应时势,将自己的业务由线下拓展至线上,在一定程度上弥补了疫情对于销售的影响外,还有一点非常重要的就是用户对于这些品牌的粘度非常高,那如何才能做到用户对于品牌拥有高粘度呢?我给出的答案就是:会员制。   比如因疫情暂时关店的奈雪的茶、受到疫情影响的喜茶等,都因为自有的会员小程序而抵御了疫情的打击,并快速启动业务。   关于会员这个概念大家一定不陌生。会员对商业的帮助有哪些呢?   首先、帮助商家与用户之间建立良好的关系;   其次、会员制的体系设计就是朝着拉动会员高频消费、持续消费、升额消费来进行的;   最后、会员会因为在品牌这里获得了良好的体验,也会带来新的客户,甚至成为分销者,自己消费,同时获得分销的收益。   而在设计会员制的时候应该最为关注的是会员的北极星指标,因为北极星指标决定了会员的权益要如何来设计才能够支撑住指标的实现。   而权益就是会员享有的权利,简单的说就是我成为你家的会员,能干什么?有什么好处?   ▍如何让用户裂变影响到更多的用户?   流量的获取最简单的方式就是通过裂变来实现。   裂变的模式有很多种,但是在私域流量的运营下,有一种最简单的方式,是最原始、最普通,但是也是最有效的,就是群裂变。   群裂变就是当用户的微信好友看到海报或图文之后,会因为上面的内容符合需求或感兴趣而点击扫码,从而进入到了一个裂变的循环。虽然说用户获得目标物是被动的,转发的行为也是强制性的,但是对于好友来说,因为他们看到的是来自于自己朋友圈朋友的推荐,因为信任也会点击参与。   03   定位用户、精准渠道、共鸣内容、转化场景、会员管理、分享裂变,每个环节环环相扣、不可或缺。   从产品思维,到用户思维;从做好产品,到服务好用户;从经营货,到经营用户,商业的本质其实从来没有改变。  来源:联商专栏        广州红棉步步高服装批发市场,主要从事各种中高端现代时尚,支持批发零售,以批发为主。广州红棉国际时尚城位于广州服装批发市场的金三角中心,南临白马大厦、天马大厦、东临花卉服装广场、金马服装中心,是广州火车站,背靠广州汽车站。 现在网络逼着实体要去中间商,卖衣服你如果中间的环节多了,到最后成本只会分摊到每件衣服上,那么,从而就让消费者多掏钱, 以前这种方法可以,但是现在各大平台都在抢实体的流量,你只能跟上这个趋势, 这是服装生意的困局之一,另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话,成本就高,现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低, 消费者现在买衣服,为了省钱,宁愿这里瞧瞧那里逛逛,付出很多时间,也不愿意多花钱, 对于想卖衣服的商家来说,想降低成本,那么怎么减少?要么去中间商的差价,要么就在衣服上下功夫。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 国货意识影响下 鸿星尔克如何乘机“引爆”

    了解国货意识影响下 鸿星尔克如何乘机“引爆”更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 与传统的营销玩法不同,鸿星尔克的出圈,从某种程度上来说是国货意识影响下典型情感营销事件,捐款出圈是鸿星尔克的直接动因,但能否保持持续性,仍要回归鸿星尔克的产品力上。基于此,本文新眸将围绕鸿星尔克出圈,展开分析。   来源:新眸  作者:心怡 自鸿星尔克宣布捐款郑州灾区5000万后,鸿星尔克迅速出圈。据不完全统计,鸿星尔克天猫直播间的观众从过去的1万在7.22日突破至200万。就天猫数据而言,鸿星尔克天猫旗舰店销量从过去的每天几十万的销售量级,在7月22-23两日销售额增长至近1100万和9000万。   与传统的营销玩法不同,鸿星尔克的出圈,从某种程度上来说是国货意识影响下典型情感营销事件,捐款出圈是鸿星尔克的直接动因,但能否保持持续性,仍要回归鸿星尔克的产品力上。基于此,本文新眸将围绕鸿星尔克出圈,展开分析。   01何为国货意识?   想要理解鸿星尔克出圈的背后逻辑,首先要明晰一个概念:国货意识。   顾名思义,国货意识包含了人们对本土品牌的民族感情、效用评价和购买意向等。从历史维度来看,国货意识是民族资本在外国资本强烈冲击下的产物。甲午战争后,随着国外资本和企业侵入,刚刚兴起的民族企业遭到了沉重打击,为了保护民族企业,其中一个重要措施,就是“提倡国货、抵制洋货”。   国货意识,常常被冠以“消费者民族中心主义”之名。   消费者民族中心主义的研究者发现:在选购商品时,民族中心主义倾向高的消费者会偏爱和更多地购买本国品牌,而对外国品牌则存有偏见,认为购买国外产品会威胁民族企业,损害本民族或本国家的***,严重时会认为购买国外品牌不道德,在内心引发道德冲突。   就不同区域而言,在发达国家或地区,消费者偏爱本土品牌,对外国货有抗拒心理,而在大多数欠发达国家或地区,消费者虽然不拒绝本土品牌,但往往会偏爱来自于发达国家的外国品牌,发达国家与欠达发国家的消费者在品牌原产地效应上的差异性,主要来源于他们长期形成的刻板落差印象,认为源自发达国家的品牌质量高,技术先进,代表着时尚潮流。   回归到消费观上,国货意识是消费者民族感情在消费领域的直接映射。   我们常常强调“洋品牌”的经济威胁,使得很多人将购买国货与爱国主义相关联,与此同时,又有很多国内生产制造商将营销宣传的诉求点放在消费者的民族情感上,借机呼吁中国人用中国货,“***空调中国风”、“海尔,中国造”、“非常可乐,中国人自己的可乐”,这些都是典型的例子,意图提高国货意识对消费者购买行为的影响力。   02国货意识,缘何在鸿星尔克上引爆   鸿星尔克出圈、销售额暴涨,本质上是国货意识爆发的结果。   问题是,国货意识并不是新鲜事,但为何鸿星尔克捐款事件能成为引爆点,是值得深究的。在展开之前,我们先回顾下早前的“新疆棉”事件。今年3月,H&M集团发表声明“停用新疆棉花”,引发了多方讨论和愤慨,紧接着耐克、阿迪、优衣库等国外品牌发表与新疆棉花划清界限的声明也相继被网友扒出。   某种意义上,“新疆棉事件”让中国消费者开始重新审视海外品牌与国产品牌。   一方面,海外品牌出于政治因素对原材料采购的切割,对在中国市场的发展,特别是销售渠道、营销媒介、客户认知带来长期的负面印象。尤其在此次事件后,明星艺人与国外品牌解约,在较长一段时间内,让国外品牌取得国内代言和举办大型营销活动的难度和成本增加,难以达到过去的曝光度和高流量。 最近两年衣服的款式不说顾客了,就咱作为商家也可以看出来款式没有多大区别,而且同行们都开始在价格上做文章,对于顾客来说,她们是很在乎衣服的价格,可是我们要明白,如果仅在价格和服务之间选择,顾客是两者都要,还是只选其中一个? 所以我们看到了,当咱的价格跟同行相同时,如果咱的服务做得很好,顾客能不买单吗。 再说回衣服的款式,如果咱开店时间长了,知道经常来店里的顾客都是什么类型的,那么咱在去批发市场进货拿货自然会知道选择什么款式了。 如果是新开的店呢,可能会有一个半年左右的时间才能摸清楚其中的门道。 当然,也有商家会很快地找到了其中的窍门,并不能一概而论,对于像这样的服装销售商家来说,得有很大的天赋才行,又或者说,你有过多年的从业经验是从跟别人打工中学到的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意好不好,看来面料市场拉布的多不多就知道,最近两天,大量的布拉到面料市场,被工厂拉走,这是服装旺季,大家都很忙, 像是到了淡季的时候,一天也来不了几趟,只有有实力的厂家会存一些货,大多数工厂在淡季的时候会放假, 所以老板也会互相对比,看到别人忙了,自己肯定着急,但只有急到点子上,只有想办法多找客户卖才是正事儿, 当然,这也跟选款有关,选不对了,肯定没人来拿,等你选对了,就大量生产,拿货的人不会等,虽然大家都卖相同的款式,别人没有你这里有,那么你也能卖上不少。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   另一方面,随着Z世代成为国内消费市场主导力量,本土品牌通过设计研发与营销等各方面的创新正在不断缩小与海外品牌的差距,在文化自信驱动下,Z世代对本土元素有更强的偏好,国潮趋势亦不可阻挡,鸿星尔克作为国产运动老牌,符合中国消费者的本土定位,这是出圈的首要前提。   而东京奥运会的举办,让这种情绪点到达顶峰。   就过往经验来看,大规模的运动赛事往往会让消费者的爱国意识和运动热情激增,这对于本土运动市场和本土运动品牌影响极大。以2008年北京奥运会为例,当时国内运动热情大幅提升,国内运动鞋服市场规模实现超30%的高增长,且2007年至2011年年复合增速约16%,相关数据显示,2008年-2010年期间,李宁、安踏等典型国内运动品牌市占率明显提升,NIKE、Adidas份额明显缩减。   除了社会环境等因素,鸿星尔克本身的运动品牌调性也是动因之一。   众所周知,运动品牌行业的技术壁垒并不高,由于业界普遍外包生产工序,加上运动服装行业竞争者众多,造成了运动产品同质性高,差异化小。想要在竞争中取得竞争优势,首先需要对运动服装本质有深刻理解:为什么消费者要穿运动休闲服?   就目前来看,国内运动市场主要分为三个梯队:第一梯队是以Nike和Adddas为代表的国外***及一线品牌,它们充当了行业的***;第二梯队是以李宁和安踏为代表的国内一线品牌,它们是行业的挑战者;第三梯队是以特步、鸿星尔克、361、匹克为代表的跟随者。   运动服装行业形如金字塔,行业本质金字塔第一层是最基本的产品实物,第二层是提升运动表现,第三层是联系运动精神。因此,单靠这个市场难以进行产品差异化,因为运动爱好者和专业运动员的数目不算多,并且关注点只在产品的基本功能,多数消费者购买运动产品的原因在于希望将运动有关的精神和自身相联系。   在自发捐款的背景下,鸿星尔克产品自然成了“爱国”和“奉献”的代名词,带来了与其他运动品牌所不同的标签。因此,消费者购买产品的行为,除了对企业的奉献精神予以鼓励外,更核心的原因是将奉献精神与自身相联系,通过购买行为实现其个人的社会价值。   03 鸿星尔克现象能否持续?   不可置否的是,鸿星尔克成了国货意识爆发的受益先行者,但鸿星尔克现象能否复制依然值得深思。   从国货意识本身来看,这一意识主要源于对外国经济带来的竞争和威胁规避,因此消费者在声称支持国产品牌的同时,大都表明反对国外品牌。需要注意的是,消费者在社会环境和道德规范下,往往会表达“应该履行什么”,但态度倾向并不是稳态,会随着情境的具体性质有所变化。   由此可见,国货意识的爆发具有时效性,会随着对应事件的结束而消退。   另外一点,鸿星尔克的出圈本质上是源于企业的主动捐款行为,本身并不具有商业性质,反而激发了消费者回馈式的购买欲,但当企业将国货意识有意地与商业行为相结合,不仅商业模式单一,对民族情感的激发也未必能得到相应预期效果。   举个简单的例子,娃哈哈曾推出的“非常可乐”,曾打出“中国人自己的可乐”,美特斯邦威将“我是新国货”的带有文化印记的创意元素设计在T恤中,沪州老窖集团的高端品牌“国窖1573”推出的“中国品味”款白酒,均意图打“国货牌”作为销售手段,最终效果也很显然。   回归理性角度,国货意识仅能作为短期爆发的结果。   鸿星尔克早前经营不佳是事实,主要原因是缺少核心竞争力。以一线运动服饰品牌李宁为例,14年已经实现品牌年轻化,品牌宣传常常出现在如纽约时装周、成都太古里等时尚最中心;产品科技性、零售渠道和供应链改良在持续进行,而这正是鸿星尔克所缺失的。   国货意识并非救命稻草,鸿星尔克想要维持余热,产品力是关键。  来源:新眸        当你某一天因为穿衣服而不再想将就的时候,你会发现自己的气质会随着挑选适合自己的衣服而开始改变, 可能这讲的有些“玄”乎,但是衣服跟人穿,不同的人穿不同的款式会有不一样的气质,市场上有那么多商家在卖衣服,又有那么多款式可供挑选,为什么不找适合自己的呢? 当自己的气质改变了,你会发现,伴随而来的就是一些好运,人的气场就是这样形成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装市场行情很难预测准确,其中最大的一个原因就是从业人员太多了,每个人都有自己的想法,如果你经常去批发市场上逛,你会发现款式众多,再细心一点,你会发现,每个市场都有很多卖类似风格的商家,而款式也基本相同,或者说大差不差,但是他们所卖的售价却各不相同,因为衣服在批发市场上不是明码标价,再加上你拿货的多少会决定批发价的高低,同时,你是老客户了,价格肯定会比新客户要低一些,虽然这些老客户有些都是欠帐拿回去卖了之后才给钱,新手如果没人引路,自己一个人跑批发市场拿货,最快也得半年左右才能跟这些商家们混熟,做实体生意就是这样,需要勤跑批发市场,还得能说会道,前期有时候赔点钱,与这些批发商打好交道,后面你的生意就会好做很多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 鸿星尔克火了之后下一步该走高端路线吗?

    了解鸿星尔克火了之后下一步该走高端路线吗?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 鸿星尔克这一波火了之后,未来的路到底该怎么走?有人担心,网友的支持与野性消费只是一种阶段性的情感消费,按照过往的热门事件的走势来看,鸿星尔克从热榜滑落,沿着其过往的轨迹再度走向冷门可能是时间问题。   来源:热点微评  作者:王新喜 如果不是这次5000万的物资捐赠,鸿星尔克已经是一个逐渐落伍,被大众遗忘的品牌。2020年鸿星尔克的财报显示,它亏损达到了2.2亿。而网友的群体性支持的力量,让鸿星尔克焕发了新的生机。   数据显示,在短短两天时间,鸿星尔克登上微博、抖音、头条、知乎、百度、B站等各个平台的热搜。鸿星尔克品牌官方旗舰店抖音直播间收到的点赞超过3.5亿。创造了抖音直播间的历史最 高点赞记录。   而在7月23日这天,鸿星尔克创造多项直播奇迹:总销售额超2200万,累积观看数超2400万,累计在线人数超10万。   鸿星尔克这一波火了之后,未来的路到底该怎么走?有人担心,网友的支持与野性消费只是一种阶段性的情感消费,按照过往的热门事件的走势来看,鸿星尔克从热榜滑落,沿着其过往的轨迹再度走向冷门可能是时间问题。   那么,鸿星尔克到底该如何借助当前大众释放的情感,把未来的路走的更顺畅,将一时的热度转化为长期的品牌价值呢?   严格来说,这确实是一个值得担忧的问题。   当前不少人已经在给鸿星尔克出主意,目前就有营销类大V认为,鸿星尔克的这波全民热度,持续不了多久,稍过一段时间就会被广大网民以往,他们该买阿迪还是会买阿迪。   该业内人士还打了一个比方:“就好一个人,你不喜欢他,但是他感动到了你,当这份感动过期之后,不喜欢的终究不喜欢。”因此,他认为:鸿星尔克的客单价很低,品牌已经定型,它应该借助消费者空前信任的时候,成立一个子品牌走高端路线,客单价在鸿星尔克目前的两倍左右,重塑它的品牌定位。   这个观点得到了不少人的认同。   甚至也有人支招鸿星尔克该学李宁走高端。   问题来了,鸿星尔克到底该不该走高端路线?   要回答这个问题,我们需要首先来关注国产运动鞋品牌目前的现状与症结何在?   在鸿星尔克之外,相比阿迪达斯、耐克等国际品牌,国内其实李宁、安踏、特步、匹克、361度、贵人鸟、乔丹体育等国产运动品牌过得都不算太好。   他们的成长模式近乎一致:从小作坊起步,借助人口红利优势与代工潮完成原始积累,从运动鞋发展到服装衣帽等全品类,基本扩张模式就是开店,一个城市一个城市不断推进、扩张。   但这种全品类扩张的过程中,其品牌定位没有建立起来,在产品设计层面没有引发潮流、线下实体规模过大之后,库存危机也渐渐显露。   因为随着制造业产能释放,代工厂越来越多,利 润越来越薄,内卷非常严重,走高端越来越难,高端这条路受制于生产技术、产品品质、设计能力等全方面综合实力的提升。   从消费者心理角度,鸿星尔克该如何走未来的路?   不过鸿星尔克当前处于一个特殊时期,它符合消费者心理对一家良心企业的认知。   从人性的角度来看,在群体对鸿星尔克的支持的过程中,其实也是网友不断还原、丰满鸿星尔克人设的过程。   比如从一开始的5000万的物资捐赠被曝光之后,有网友进一步扒出鸿星尔克公司连年亏损,而在连年亏损之外,鸿星尔克的慈善之举未停。   在2018年,鸿星尔克向福建残疾人福利基金会捐赠6000万的爱心物资以及向中国残联捐赠2000万的爱心物资。在2020年疫情期间,鸿星尔克向武汉市捐赠1000万物资以及向福建残联捐赠1亿元物资。这一年,鸿星尔克亏损2.2个亿。   而在捐赠之外,网友继续完善鸿星尔克的人设:公司捐款捐物大手笔,但自己却节衣缩食——为了节省电费,厦门总部大楼晚上连标志灯也不舍得开,以及不舍得花钱充微博会员。   也就说,在网友的深挖中,为鸿星尔克立起来了一个老实本分、善良、有大爱但却过得令人同情的人设以及有良心的“国货”品牌形象。   这场狂欢的根源于人性中的善意与同期激发了市场化的力量。   鸿星尔克尽管今天处于愈来愈边缘化的市场地位的时候,在线上营销占主导的今天,其打法依然是以线下门店的为主导。   以鸿星尔克为代表的一众很少做营销或者说没太多营销预算的企业正在逐渐边缘化,它们的产品不是质量不行,而是不善营销包装,不善于迎合主流消费者青睐的线上娱乐化与流量玩法。   其实鸿星尔克这家企业也这让消费者联想到了人,做企业其实与做人其实有着类似之处——一个人很善良、老实本分也有爱心,但却混的不好,这种人在中国大量存在。其实,这并不是这个人的能力不行,有时候也在于他这个人只会埋头做事,不会来事,不够圆滑,不懂得或不擅长包装自己。   在笔者看来,鸿星尔克的现状其实让众多普罗大众看到了自己,从而触发了大量网友汹涌的共情心理。   在互联网时代,资本主导下的流量经济、韭菜玩法、炒作套路正在成为常态。从消费者心理角度来看,他们其实正在对当前互联网一些习以为常的营销套路变得厌倦。   这种自发支持弱势品牌的群体行为,一方面是群体看到了鸿星尔克鲜有的“真诚”特质,一方面是对互联网时代时不时挥起来的“韭菜镰刀”的一种无声的反抗。   而对于一般的品牌而言,按照上述营销大V所说的,当面临这种可遇而不可求的全民热度的时候,必然会借势做一些策划,提升品牌溢价高度甚至提一波价格,这样不仅能大赚一波,弥补亏损,还能顺势站上高端。当然,过去有些品牌的确也这样做了。   鸿星尔克没有按照这种套路出牌,其公司董事长吴荣照在直播间力劝大家要理性消费,直播间的导购小姐姐也表现的相对朴实、真诚,没有刻意的营销动作。   而鸿星尔克在门店虽火爆,库存告急,但它没有提价,不少网友拍摄到鸿星尔克的实体门店还在买一送一或者低至2.9折。   到了这一步,其实鸿星尔克的人设不仅表现在网友的深挖还原的过往历史作为中,也表现在了当下面对汹涌的支持的时候,可以感知的言行细节中。   因此,鸿星尔克的人设与形象也给予了网友大量的造梗空间。   比如主播说:我们老板说了,要理性消费。网友:告诉你们老板,少管闲事。 在服装旺季的时候,很多人会忽略一件事,因为旺季最忙的一个月时间内,你如果没有上量,那你衣服的利润应该大一些。 如果做不到这些,你在旺季做的款式复杂,生产周期长,别人一天出5000件,你一天出2000件,假如说利润相差不大的情况下,你说谁更赚钱? 旺季有时候不是一直持续,而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季,然后是这样循环着。 所以给这些上货的商家提供充足的选款和生产时间,这就是服装生意的一个节奏,每个商家都有自己的节奏,虽然受大环境的影响,各自细微上还是有所不同。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 人群定位:你想把衣服卖给谁?依此选定商铺位置。 选择服装店创业,所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握,如果你想在夜市商圈开店,价格就不能订的太高,若店面座落在高级住宅区,定价199、299不可能吸引贵妇上门,找到自己商店的价格与风格位置,才能精准打到主要客户族群。 要能够让自己的店有生意上门,必须知道附近出没的客群属性,包括:性别、职业、年龄、消费习惯等等,并且要能市场调查,附近是否有与你类似的店家,是否属于聚集性商圈等。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   主播:尺码不对可以退。网友:尺码不对那时我脚长歪了。   在完善人设+造梗娱乐化传播之下,产生了一种狂热的野性消费情感,助推了群体的从众性的消费。迎合了庞勒的《乌合之众》所说的「在与理性永恒的冲突中,感情从未失过手。」的观点。   庞勒还指出:“群体是不受推理影响的,他们更倾向于相信并且理解那些拼凑起来的观念,他们总是诉诸他们的感情而不是他们的理性。”“因此,要让群体相信什么,首先得搞清楚让他们兴奋的感情,然后去迎合这种感情。”   也就是说,在这场全民追逐的造热运动中,鸿星尔克被赋予的品牌形象其实是拥有大爱但却是处于弱势的、甚至被认为濒临倒闭值得同情的品牌,虽然说实际情况并非如此。但它其实是满足了弱舆论中的一些情感条件,对大众来说,形成了一种弱者共情效应。   从消费心理的角度来看,他们不仅有理性消费的一面,也有感性、情感消费的一面,而个体的情感其实是驱动消费的一个非常重要的方面。   在社交媒体高度繁荣的今天,消费者情感事实上正在主导品牌的走向,消费者对品牌的感情甚至正在成为市场走向与趋势的关键。   因此,从弱者共情的消费者心理层面来看,如果消费者选择帮扶、支持的弱势品牌利用大众的同情心与国民良心品牌人设,趁势而起,收割市场,走高端路线,这其实相当于打破了消费者心目中原有的人设,偏离了消费者对其品牌固有的“真诚、良知”的这种认知,走上了大众逐渐厌倦的“割韭菜”、“玩套路”的老路上。   因此,从这个角度来看,乘势走高端是一条危险的路。   而走高端路线能成功的,有两类品牌,其一是原本就立足于高端路线,在制造、品控把关层面要更具实力,它的品牌本身有一定的时尚与文化底蕴。   国产运动鞋品牌,在质量、设计层面差距虽然越来越少,但在制造、品质层面的差距依然存在,有业内人士谈到,相比当前阿迪、耐克一 流的制造工厂与严格的品控、设计,而国产品牌碍于体量,多数还是找公司代工,这依然是国产品牌需要奋力追赶的方面。   因此,当前众多国产消费品在花重金与国外大牌或者设计师合作,但依然难以完成真正转型。比如波司登不惜花重金与爱马仕前设计总监高缇耶进行合作打造高端联名羽绒服,李宁天价签下NBA巨 星韦德,推出高端产品线韦德之道,发力潮品等等。   在今天,李宁在高端化之路上虽然有一定的成绩,但目前的势头来看,李宁还尚未站稳脚跟。   其二是技术派品牌。类似于华为、大疆等品牌拥有业内公认的技术底蕴,这类品牌走高端,大众是买账的。因为技术实力本身就是品牌溢价的重要支撑点。   对于普通服装类消费品,产品本身并没有多高的技术含量,品牌溢价更多来自于制造、设计与品质。   鸿星尔克的未来或许该看优衣库   对于鸿星尔克而言,它也需要提升制造实力、质量品质与品控方面的硬实力,在此基础上,要走的路线其实是平价大众、时尚化个性化路线,在笔者看来,优衣库的路子或许才符合鸿星尔克的人设与未来。   我们知道,平价、性价比,也有时尚的一面,能百搭,这是优衣库成功的原因。   如前所说,大众抢购鸿星尔克的一个理由在于,它作为一个弱势的良心国民品牌获得了大众的同情与共情。   而弱势品牌的生存逻辑,就是站稳自己的人设。   在《弱舆论》一书中有这样的一观点:舆论的世界是一个弱传播的世界,在这个世界中,舆竞天泽,弱者生存。   该书提出了弱者生存的法则与观点:“强者一定是少数,弱者的最 大优势或者唯 一的优势是人多,而舆论的力量又是靠聚集产生的,即舆论世界的丛林法则其实是争取认同,强肉弱食。而真正的强者要在舆论世界中获得优势,就必须以弱者的身份与姿态,以弱者为旨归,与大众相连接。”   如果它借势走高端路线,相当于改变了这种人设,从弱势转向了强势,站到了消费者大众的反面。这可能是危险的品牌转型动作。   因此,从弱传播的观点来看,消费者广泛认可的弱势品牌也有它的生存空间,就是保持它的人设,沿着消费者对其保持的“良心”“平价”期待逐步提升它的设计与品质感。   我们知道,优衣库成功的重要原因在于低价、性价比+设计与品质,它的用户群体非常广泛,低、中、高收入群体都大量存在。   原因在于优衣库基础款给予了消费者众多的品质化、设计化的选择与搭配。基础款内衣、T恤、衬衫可以百搭其他有质感的外套、裤子、鞋子等,它的众多设计款中,既平价同时又符合潮流性的审美方向。   鸿星尔克借助这一波热潮,其实品牌识别度与国民良心品牌的人设已经立起来,接下来最重要的是在短暂热度之后,如何给到消费者一个可以持续长期消费的理由。   笔者认为,平价与时尚设计合二为一这是优衣库的路线,也是鸿星尔克能够学、也学的来的路线。   一方面它需要在设计方向、供应链层面不断突围。对于鸿星尔克来说,它首先补齐的短板则是品牌与爆款打造能力。成立于2000年的鸿星尔克发展到今天,其实一直缺乏亮眼的经典款。   因此,它需要在设计层面做出差异化,打造极 致单品,形成持续的爆款上新模式。这是小米、优衣库这类品牌擅长的玩法,目前来看,也是国内鸿星尔克、美特斯邦威等传统服饰品牌所欠缺的能力。   此外是尽量降低SKU,做好供应链。过去以美特斯邦威、海澜之家、安踏等国内服装品牌打法模式是“线下门店+代理商销售渠道”,走的是渠道比拼路子。   这种模式带来的问题是高SKU成为常态,导致库存积压等矛盾。比如美特斯邦威在2014年因库存压力被迫关闭了近800家门店。   鸿星尔克也曾经一度疯狂扩张开店,结果许多门店卖得并不好又只能关店,200年奥运会期间,鸿星尔克对市场盲目乐观,一头热扎入疯狂生产,最终因经营不善导致积压了10亿的库存,这对鸿星尔克的后续经营与现金流周转都造成了非常大的影响。   与优衣库、MUJI等标准化程度较高的快时尚相比,鸿星尔克这种广渠道、高SKU的品牌需要更加重视快速、柔性供应链的打造,通过直接对接消费者需求进行数字化预判来实现库存降低,融合当季的潮流趋势尽量去适应电商和直播带货的线上渠道玩法。   而如今鸿星尔克的爆红以及对直播模式的适应,其实也给鸿星尔克向线上渠道、直播带货的转型打开了机会窗口。   而优衣库的路子其实也符合大众未来对鸿星尔克的期待:即要维持性价比与品质、设计感的升级,却又与大众情感紧密相连接。   对于鸿星尔克而言,走高端其实是一条充满诱惑力弯路,会让它掉入一个消费者反感的“套路化陷阱”之中,偏离它的“真诚、良心”品牌人设。   中国市场的特点就是替代性强,消费者对于消费品所表现出来的个性化消费意识与情感消费意识也越来越强。你偏离大众的情感预期,偏离大众的人设,走出了大众的圈子,走出了弱者的身份与姿态,结果也可能被大众抛弃。   因此,笔者认为,借势冲击高端不会是鸿星尔克的未来之路,从种种表现来看,鸿星尔克显然也不会选择走上这条路。  来源:热点微评        自己做服装生意,看着别人生意好,要学会多去观察,如果有条件,最好跟对方多多交流, 然后你会从中发现一些对自己有用的信息,这些信息需要自己总结出来,听别人说只是一个药引子,他会激发自己大脑的思考,从而想到一些适合自己的做事步骤,因为别人不了解你,只有你最了解你自己, 不听别人说,如果你去看书学习的话,行不行? 这其实取决于两点,一个是要看自己是不是那种学习的料,没有办法,有些人在这方面他就有天赋,能从书中吸收到知识后并能转化, 如果不是的话,那么用另外一种方法,就是多与别人交流,人呀,都喜欢听故事,跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感,从而受到启发,这也是我们在网上也好,在现实中也好,听别人的故事,要么感动,要么激发了自己也想拥有的欲望。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服时,对衣服这个产品,你的专业知识了解的越多,在销售时候跟客户介绍起来,就会越对你有帮助, 你像面料,春夏秋冬,每个季度都会采用不同的来设计使用,虽然现在个性一些的互相搭配着,互相拼接着成为了流行, 可是大方向或者说大众一些的,还是不会那样操作,因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料, 而且款式越简单,一件衣服使用的面料种类也越少,大多数情况下,一款衣服都是使用一种面料,只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下, 面料的材质不同,那么,在当季的时候你去介绍,不要讲它本质是什么,而是要讲这个面料对顾客有什么好处, 比如说棉麻一类的,你跟客户讲,这是纯天然的,对人的皮肤没有伤害,而那些化学之类的,由于是采用化学合成制造出来的,多多少少对皮肤就会有些损害。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 鸿星尔克暂停直播 ONLY母公司被强制执行538.96万元

    了解鸿星尔克暂停直播 ONLY母公司被强制执行538.96万元更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 在过去的24小时内:鸿星尔克暂停直播:人力跟不上发货需求;精品咖啡品牌时萃融资近亿元蚂蚁金服入局;生鲜传奇完成新一轮融资;奈雪的茶跌近18%,上市以来新低;阿玛尼销售额大增奢侈品熬出头了?……   来源: 联商网 作者:吴忧   在过去的24小时内:鸿星尔克暂停直播:人力跟不上发货需求;精品咖啡品牌时萃融资近亿元 蚂蚁金服入局;生鲜传奇完成新一轮融资;奈雪的茶跌近18%,上市以来新低……   人力大考验 鸿星尔克暂停直播保发货   7月26日,鸿星尔克天猫官方旗舰店发布公告称,暂停直播,将现有的人力投入到处理订单和、发货等售后服务中,以保障用户体验。不过7月27日这则暂停直播的公告已经撤下了。据悉,由于连日来消费者的购买热情高涨,使得鸿星尔克现有的发货人力跟不上发货服务需求,鸿星尔克方面表示,发货时间会有一周左右的延迟。目前仓库已紧急增派人手,预计将于8月16日完成发货。   精品咖啡品牌时萃完成近亿融资 蚂蚁金服入局   据FBIF报道,7月27日,便捷式精品咖啡品牌时萃SECRE宣布已完成近亿元新一轮融资。本轮融资由博将资本领投,蚂蚁金服旗下基金凡创资本跟投,凡卓资本担任本轮融资的独家财务顾问。   本轮资金将主要用于加速线下门店的拓展、品牌营销及线上线下创新产品的持续研发等。2020年,时萃在深圳开设首家线下店,2021年春节后,不到两个月内新开出5家门店,目前有近20家在装修与选址筹备中,众多投资机构给时萃的单店估值已超1亿元。接下来,门店也将以华南一线城市作为基点,辐射更多一二线城市,预计今年门店数量将达50家。   生鲜传奇完成新一轮融资   7月27日消息,社区生鲜企业生鲜传奇完成新一轮融资,此轮融资主要来自政府方面投资。生鲜传奇业态组合上既有大店(市集店),也有小店(标准店)和超mini店型(小鲜店)。门店形态上,生鲜传奇已迭代到第七代店型,第七代店首店面积200㎡,试运营期间日销即超过2万元。据悉,生鲜传奇在合肥的40多家门店已实现盈利,其中一半多门店是生鲜传奇“内加盟”模式,2家外部加盟店。此轮融资后,生鲜传奇计划用3年时间,在合肥布局门店超500家。   奈雪的茶跌近18%,上市以来新低   奈雪的茶首日上市破发后,近期股价持续下跌,截至发稿,奈雪的茶跌近18%,续刷上市以来新低。截止目前,其总市值178.03亿港元,与敲钟上市时320亿港元的总市值相比,跌去近150亿。据悉,奈雪的茶在上市时有五名基石投资者,其中四名都是知名基金公司,而还不到一个月时间,他们投资奈雪的茶就浮亏近40%。   阿玛尼销售额大增 奢侈品熬出头了?   当地时间7月25日,阿玛尼发布的声明显示,集团2021年上半年的销售额跃升34%。该公司没有给出1-6月的具体总销售额,但表示其上半年财务状况显著改善,净现金和现金等价物达到10.88亿欧元。看起来,阿玛尼似乎已经逐渐从去年的销售低谷中走出。去年,受疫情影响,国际旅游停摆、商店关闭,导致全球奢侈品销售额大幅下降。不过,在要客研究院院长、奢侈品专家周婷看来,如果要实现目标,阿玛尼面临着来自市场、资金和管理的三重压力。 义乌黄园服装市场曾是义乌宾王服装市场。义乌宾王服装市场已拆迁至小商品城旧址,即义乌黄园服装市场。中国小商品城黄园服装市场位于义乌繁华的绣湖商业区。市场占地117亩,总建筑面积42多万平方米,总投资14亿元。它于2011年5月正式开放。它是浙江中部最大的专业服装市场。为优化行业布局,强化竞争力,突出规模优势,突出市场商机,黄源服装市场拥有5000多个商场,牛仔裤分别布置在1-5层;男装(皮革);女装;睡衣羊毛衫运动服城市规模。品牌制造商直销区(衬衫);童装有五个业务类别。同时,在各楼层设立服装品牌选择区,包括省级。国家知名品牌,聚集名称。优秀的特殊服装产品,重点展示当地特色服装和时尚产品。服装行业批发、外贸、零售等市场整合商业模式,满足国内外服装买家的不同需求。不仅符合服装市场的规模。品牌。国际多元化发展趋势,更大地提高了义乌服装市场的竞争力,促进了义乌服装业的繁荣发展。 最近一段时间,深圳的服装行业受到疫情影响,出货节奏明显变慢了,那边主要是欧版做中高端的品类比较多, 杭州也没有解封,还在断断续续,工厂虽然说没有停工,但是节奏明显放缓了, 这一波疫情下来,好多干实体服装店的影响很大,现在已经成为了常态,只要疫苗不研究出来,实体还是要想办法找到自己的出路, 可是转行干其他行业呢?好像也并不太好,除了吃,现在大家是刚需之外,其余的开支现在都是能省则省, 也不知道这波疫情啥时候结束,感觉很快,可是它就是来的这么慢,谁会有更好的办法呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   王府井拟换股吸收合并首商股份   7月26日,王府井集团股份有限公司发布换股吸收合并北京首商集团股份有限公司并募集配套资金暨关联交易报告书(草案)修订稿。据悉,本次交易的具体实现方式为:王府井以发行A股方式换股吸收合并首商股份,王府井为吸收合并方,首商股份为被吸收合并方,即王府井向首商股份的所有换股股东发行A股股票,交换该等股东所持有的首商股份股票。另外,王府井拟采用询价的方式向包括首旅集团在内的不超过35名特定投资者非公开发行A股股票募集配套资金不超过40亿元。其中,首旅集团拟认购的募集配套资金总额不超过10亿元。   阿迪达斯因消防不符合标准被罚   7月26日,天眼查App显示,近日,阿迪达斯体育(中国)有限公司因消防设施设置不符合标准被长沙市天心区消防救援大队罚款5100元,处罚事由为周转仓库未采用耐火极限不低于3h的隔墙与营业部分分隔,开设的门未设置甲级防火门,场内未设置室内消火栓;决定文书号天(消)行罚决字〔2021〕0135号。   恒隆地产携手凯悦在昆明恒隆广场打造“君悦居”   7月26日,恒隆地产宣布携手凯悦,在昆明打造首个以君悦品牌冠名的服务式寓所销售项目 “昆明君悦居”,计划将于2022年底推出市场。据悉,该项目位于昆明市商业枢纽盘龙区,与昆明市中心大型商业综合体昆明恒隆广场衔接;位于拥有332间客房的昆明君悦酒店之上,占据楼高250米的酒店及寓所大楼顶部,提供254个寓所单位,包括三个设有天际花园及私人泳池的顶层别墅。此项目是“恒隆府”品牌旗下首个以酒店品牌冠名项目,为昆明恒隆广场综合发展项目的重要部分,昆明恒隆广场还包括高端零售购物中心、甲级办公楼及五星级的昆明君悦酒店。   ONLY母公司被强制执行538.96万元   据天眼查APP显示,7月21日,ONLY品牌母公司绫致时装(天津)有限公司新增新增一则被执行人信息,执行标的538.96万元。绫致公司旗下还有VEROMODA、JACK&JONES等多个时装品牌。此前,该公司还因生产销售不合格产品而连续三次收到行政处罚,累计被罚超过110万元。   达达快送京沪两地上线无人车配送服务   7月27日,达达集团宣布,达达快送正式发布达达无人配送开放平台。据介绍,目前京东物流、白犀牛的无人车已接入平台,服务于北京、上海部分区域的七鲜超市、永辉超市,配送范围覆盖10余个小区,已完成无人配送订单量约5000单,自动驾驶里程超1万公里。除此之外,达达集团表示,未来将持续拓展无人配送在更多即时配送场景中的应用。   抖音电商处罚借河南灾情违规营销创作者   7月26日,抖音电商表示,截至7月25日19时,已处罚借河南灾情违规营销创作者151人次,并将部分结果予以公示。抖音电商此前发布的《关于借河南灾情违规营销的治理公告》显示,平台开展专项治理行动,严厉打击借河南灾情炒作、冒充灾区商家及知名企业等违规行为。对此,抖音电商成立专项治理小组,重点筛查处理,将基于平台规则对违规创作者、商家采取警告、扣除信用分等管理措施;违规情节恶劣者,将封禁电商功能、开播权限、账号登录权限。   花样年披露拟分拆商管业务上市的计划   7月26日早间,花样年控股、彩生活联合发布自愿公告,双方均正考虑寻求将其商业及综合混合用途物业的物业管理业务及商业运营服务业务,于香港联交所单独上市。预期建议分拆完成后,所分拆的公司将从事提供有关商业物业、混合用地物业、公共设施及工业物业的物业管理服务;以及商业运营服务。对于分拆,目前花样年及彩生活已向香港联交所提出申请,且联交所已确认,它们可就建议分拆进行上市申请。对于分拆一事,花样年方面以信批要求为由,未予以回应。  来源:联商网        去批发市场选款的时候,位置好的那些店,一般情况下都是卖大众款居多,有没有想过这是为什么? 我们应该知道,不管是商场也好,还是哪个市场也好,在人流量大位置好的地方,房租都很贵, 之所以这么贵,就是因为他第一有广告效应,第二就是进店的人多了之后,你可以筛选出购买的顾客, 那么,批发市场位置好的店家卖大众款也是为了走量,只有这样才能赚到更多的钱,支撑这么贵的房租, 大多数情况下,你把你卖大众款开在位置偏的地方,你试一下,人流量都没有,哪怕你价格便宜也没人能找到你, 卖衣服不应该怕房租贵,你在这个地方才能看出来自己是不是做生意的料,把生意做的像鸡肋一样食之无味,弃之可惜,那才折磨人呀。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 价格上来说,这些实体店客户也非常看重,但是他们也要考虑自己回去卖的时候能不能使回头客满意,要是回头客对这个衣服不满意,他们也是一样的会损失掉客户,不再来购买这样承担的风险也太大了。 所以你看开网店了,他们不存在这些问题,因为在他们那儿购买衣服的消费者回头率不会超过30%,而实体店想把生意做好,至少要有60%的回头客常来购买,这在本质上还是有区别的。 对于实体服装店来说,想让顾客常来买,必须在品质和款式上下功夫,只有把这两个做好了之后,你才能在价格上想想办法,至于说怎么想办法能拿到优质低价的衣服,只有一个办法,那就是多去批发市场上逛一下,不然你怎么能找到呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 鸿星尔克捐赠“出圈”后,忌惮被“捧杀”

    了解鸿星尔克捐赠“出圈”后, 做服装生意想赚钱,要学会搞联合,跟别人合作没有什么可耻的,对于赚钱上来说,钱赚到手里面了,大家都是互相帮忙,有什么不可以的, 转不过来这个弯,就会走很多弯路,你自己干也能干成,就是辛苦一些,可是对于钱来说,你轻松赚了一万,让你流血流汗,也是赚了一万,你愿意选哪个? 现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖,他们都有自己的小圈子,为什么要这样做?不就是现在生意难干了,有实力跟有实力合作,就会形成强大的壁垒, 这对于那些小干家来说,或者说刚入门的人来说,只会做的更艰难,学会妥协,可能就是快速入门的一种捷径吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你想一下,是不是我们的货品太少了,设计的款式太少了,如果给你一个位置好的店铺,里面有大量的新款,又有大量的存货,你想一下,客户进门一看要1000件,你有,要5000件,你也有,是不是要不了一个月你就发财了。 一屋子的货,那都是用钱堆出来的,没有实力,怎么囤的了,与之相关的又是采购,加工,生产,设计,研发等等,都是需要实力在支撑着才能做到。 人家运气好,也是拿钱买出来的。 他们那些款式,哪怕就是1/3的赔钱,1/3的不赚不赔,1/3的赚大钱,也足够他们在很短时间内赚到很多钱。 赚钱就是流水账,当你正向循环的时候,这个月你赚十万,把钱都投进,下个月你就投到30万,再过一个月就是六七十万投入,像滚雪球一样,越滚越大。 而你起步资金投入一两万,一个月后也才三五万,三四个月之后也才能投入十万八万的,同样都是做一年生意,大家赚钱得到的结果却有了很大的不同。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 忌惮被“捧杀”更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 7月25日晚,鸿星尔克董事长吴荣照发布短视频,澄清质疑的同时,劝大家理性消费,不要神化鸿星尔克,同时恳请大家避免对同行造成困扰。而后,考虑到供应链、产品售后等问题,鸿星尔克积极调整策略,全渠道官方旗舰店关停直播卖货,以防被’捧杀’。   来源:鲸商  作者:王晓萱 对于顾客不买衣服时所要说的话,咱作为卖衣服的人,应该想好对应的话术,你怎么来回答,比如顾客说这件衣服太贵了,那么你怎么说才能让顾客觉得这件衣服不贵呢?首先你要看一下顾客能不能消费得起这件衣服,而不是直接就去张口回答,顾客能不能买得起?你光看也是不知道的,那么你可以反问一下顾客,对顾客说,这件衣服您觉得贵,它贵在哪里呢?接着,你就可以从顾客的回答中了解到对方是不是买得起这件衣服,买不起,那你就没有必要再浪费口舌,要是能买得起,那么你就要想办法塑造这件衣服的价值,当然,在你塑造价值之前,首先的能让顾客喜欢上这件衣服,如果对方不喜欢,你塑造价值半天,那不是白费劲了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在的服装生意是有一点难干,之所以会如此,就是现在对能力要求更高了,不能再像以前那样野蛮快速的发展, 不管什么行业,刚开始的时候都是浑水摸鱼的人多些,反正只要能赚钱,购买的人又多,只要你有东西就行, 而现在呢,你看现在商家有多少,供大于求,当这种情况一出现之后,就慢慢变成消费者从优质的商家那里购买优质的产品, 衣服时尚性比较强,更新换代又比较快,商家如果没能力研发,销售和后期的客户维护就会变成没有特色,当你没有特色的时候,只能是去用价格来迎合消费者的购买了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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