直播带货

  • 李佳琦带货28亿,被“忽视”的三八大促

    李佳琦带货28亿,被“忽视”的三八大促,了解李佳琦带货28亿,被“忽视”的三八大促更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 作为开年首场电商平台S级大促,38节多少显得有些’安静’。但其实早从2月27日开始,淘宝、京东、抖音、快手等平台就开启了预售节奏。有媒体报道,带货一哥李佳琦在当晚凭7000多万观看人次,拿下了28亿的销售额,被视为头部主播影子的’蜜蜂惊喜社’和’香菇来了’等新锐直播间,也在这个大促节点体现了直播的新方向……   来源:电商在线  作者:杨泥娃 38节刚刚到来,但38大促已经接近尾声。   作为开年首场电商平台S级大促,38节多少显得有些“安静”。但其实早从2月27日开始,淘宝、京东、抖音、快手等平台就开启了预售节奏。有媒体报道,带货一哥李佳琦在当晚凭7000多万观看人次,拿下了28亿的销售额,被视为头部主播影子的“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”等新锐直播间,也在这个大促节点体现了直播的新方向:   直播正在从2人的舞台,逐渐走向多人,这背后是直播间“去中心化”的表现;今年的直播间把零食节、时尚节、美妆节都包在了38大促这一个时间节点里,“大节包小节”的策略,是弱化人设而突出品类运营。   对于平台们来说,38大促既是电商大促常态化中的一个分母,也是在不同时间节点承担大促价值的重要分子。时逢春季上新+以女性为主角,几个消费元素的叠加,自然是平台与商家不可错过的重要窗口。   在与平台、商家等多方的交流之后,「电商在线」发现这场容易“被忽视”的大促背后,蕴含着新的生机。   直播间“去中心化”   2月27日下午5点就开播,在类似去年双11一样的“美妆小课堂”气氛中,李佳琦开始了38节的预售。280款商品链接,打出了“买一送一”的心智,优惠力度堪比双11。最终的成绩也定格在7700多万的观看人次,和超过28亿的销售额,而去年同期一哥、一姐加起来也不到8个亿。   上图为今年38节优惠,下图为去年双11优惠   时隔一年,直播电商早已换了战场,达人渠道的集中,也让品牌方更愿意投入力度来参与这场大促,这或许是让李佳琦突破更高销售额的重要原因。   但在一哥之外,整个38大促的直播行业依旧多了不少新鲜元素。被外界视为是谦寻和宸帆重要阵地的“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”直播间,由原先的助播团队构成,开播还不到1个月,3月6日晚蜜蜂惊喜社的观看人数已达到989万,香菇来了也在近期实现480万以上流量。   伴随着几个新锐直播间的出现,「电商在线」也发现了直播的新趋势:   直播间开始从2人一主一副,走向“人海战术”的沉浸式直播。从蜜蜂惊喜社对外亮相,到香菇来了,都是以“助播天团”的架势开播,几个头部主播的助播们共同撑起了新账号的直播间。这样的变化,也同时发生在“老主播”们身上,比如李佳琦的直播间也开始越来越多的出现3人以上的直播场景,在38期间的零食节直播中,还在后面坐了4位助播形成沉浸式画面。   这背后,其实是整个直播间“去中心化”的表现。直播电商重新洗牌后,直播机构也开始思考如何淡化主播个人IP属性过强所带来的虹吸效应;同时,随着直播成为商家、达人经营的一种必备技能,如何丰富直播间的内容多样性也是新的探索。   如果拉到更大的行业视角,“去中心化”几乎是直播平台共同的趋势。3月6日晚,罗永浩“难得一见”的坐在交个朋友直播间,而他也早就放话,将减少直播的时间而把重心放在直播培训。快手的38节大促中见不到辛巴的身影,只有蛋蛋、时大漂亮这些徒弟们还在续写家族的销售成绩。 去批发市场拿货的进货商,回去能销货有实力的那些,会经常被批发商们请客吃饭,而且批发商还会经常去他们当地逛逛,与他们在一起做进一步的沟通, 对于批发商来说,这些算是大户,想提供给他们货源,就得自己下一些血本,要知道,围着他们的人太多了,他们想卖谁的就卖谁的, 小批发商很难接触到这种大户,首先是欠账,仅这一点就扛不过去,他们要的量大,还款周期又长,看着是赚钱的事,只能眼睁睁的看着别人赚钱, 所以对于小批发商来说,还是做些差异化的款式比较好,这样会有被这些大户发现并拿货回去卖的机会。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 在这个行业工作了近十年,实体店。朋友圈里的大品牌服装都来自哪里?深圳南油服装批发市场是一个非常神奇的地方。神奇的是,购物中心实体店的朋友圈里成千上万的衣服在这里只需要几百元,完全一样吗?为什么这么便宜?这是来源!服装行业的朋友并不陌生,没有联系过实体店主。淘宝店。微信业务感兴趣可以注意了解!十年的外贸服装经验老司机会带你少走弯路。   另一个发现,在于几个头部直播间,都把包括零食节、时尚节、美妆节、家居专场等专属品类日打包在了整个38大促期间。这样的设计,一方面在于38大促并非双11和618这样的等级,加之一个月前的年货节已经“透支”了一部分消费需求,无论是品牌还是主播,都需要用这种组合拳的模式来增加38节的优惠声量;另一方面,整个直播间“去中心化”的策略,正在从以围绕主播个人IP运营,走向品类运营。   短视频抢跑,天猫意在推新   在今年这场38大促中,第一个抢跑的居然是短视频平台。快手的38节,早从2月9日就开始了。从2月9日至2月26日商家可以报名参与活动,并制定活动目标和打法,2月26日至3月8日为正式活动期。   抖音和快手在今年的38节点显得格外积极,不管是抖音商城还是快手小店,都早早标注好了38的标签,快手推出38悦己节,抖音推出了38女王节。抢注38节,自然是两个平台都需要利用消费节点巩固电商心智,但从具体玩法上,两者的侧重点并不相同。   快手主打“集花瓣”玩法,通过分享、邀请等方式促进拉新,商家侧推“人参果计划”,主播达到拉新目标,最 高每个新客奖励5元现金,使用福袋还可获得官方5-10元商品补贴。而抖音的玩法包括有好物直播间 、行业任务赛、全民任务赛、跨店满减、翻牌互动游戏等,意图在于不断拉长用户使用时长。   左快手,右抖音   包括天猫淘宝等在内的电商平台,大多从2月中旬开始商家报名。这也是天猫淘宝在组织架构合并之后的首场大促,天猫和淘宝各自开辟了商家报名通道,并且在优惠力度上淘宝延续了满150减10,天猫满200减20的玩法。两者虽然在后端做了打通,增加了效率,但在C端依然保持着不同的运营策略。   天猫新品小二对「电商在线」提到,38大促新品非常强调春季上新,时令性质强。对于将新品放在重要位置的天猫来说,结合女性+春季上新这两个标签,38大促的价值更在于推新。   借助38节点,美妆个护,食品,服饰,家居清洁这些与女性需求以及生活场景强相关的品类发新比率较高。品牌维度上,除了女性向的品类,由女性创始人,女性管理者以及女性艺术家驱动的品牌也会有比较多的发新动作。数据显示,截至3月5日,38期间天猫平台的发新数量达到日均88万,同比去年同期增长22%。   相比起淘宝早已把App封面标注上了3.8节的字样,京东依然维持的原样的App封面显得平淡许多,大促的体现,也只是把首页底端的流量入口给了美妆造型师马锐的直播间,这大概是京东在女性向很强的购物节点,利用达人美妆直播间属性,对自己不擅长的消费群体进行触达。   大促常态化下的38节   如果翻看过往几年围绕电商38节大促的报道,能发现不论是平台还是商家,都对这一节点赋予期待。比如,2014年,正值O2O战火激烈的时刻,阿里推出38本地生活节,百度推出37女生节,利用38的时间节点,其实是在为自己的本地生活业务做布局。   如今的38节变得更为纯粹,成了新老品牌与平台之间的一场合力,从几年前平台与品牌把这一天冠名为女生节、女王节到如今电商平台化繁为简,直接定义为38节,更像是大促常态化的背景下,简明扼要的点出大促节奏。   “参与38节,就是一种常规动作。”一位商家对「电商在线」表示。商家售卖的是文具类目,刚刚结束的开学季是更适合他的大促节点,但38这样的活动,依然还是要参与。   除了品类会有一定的限制之外,38节的时间节点也比较微妙,虽然是女性话题+春节上新两个运营抓手合二为一,但前期刚刚经历过年货节,以及临近315,对于商家来说想要爆发性增长并不容易。   “尤其是在短视频平台的商家,因为马上315了,电商流量是紧缩的,cpm(千次曝光消耗)很高。”一位业内人士对「电商在线」说。实际上,直播间的售后舆情经常出现,对于平台来说,如果在这个时间点放大对电商大促的运营,其实也意味着风 险更高。   诚然,女性的悦己需求一直存在,谁会错过让自己买买买而高兴的机会呢?38仍然是电商大促中的重要一环,但就像我们对于双11的认识已经从清仓甩卖的低价心智,转变为品牌触达消费者最重要的一扇门,大促常态化所带来的认知改变,也是38节所蕴含的新生机。  来源:电商在线        没有完美的衣服,也没有完美的顾客,不管顾客买什么衣服,都是因为某一个亮点而吸引到顾客, 你说价格或者服务,都是顾客参考的一个点, 十几万的车烧机油,100万的车,它也烧机油,但并不影响顾客购买它, 站在顾客的角度去关注她们的需求,你才能把衣服卖上价, 而这个“价”,是你深挖顾客的需求后得到的,越是明显越不值钱,所以利润才低, 一款新衣服在若干年后,顾客回忆的时候,如果因为缺少它,而让她觉得后悔没有拥有,这件衣服值多少钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 资本的掠夺为什么那么直接,因为它贪婪的简单又粗暴,直接撒大网,要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外,从而形成壁垒之后的垄断, 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱,有些人不好意思说,讲要做点好看的款式,通过它们赚钱, 其实内心直白的谁不是想赚钱,可是这话不能说出来,说出来之后就会让别人感到有些势利眼, 做生意最怕这个,只想当个老好人,还想人不知鬼不觉的把钱赚了,哪有那么好的事, 有时候该得罪人,真的是需要硬气一点,不是啥人都能拿货,也不是啥人都能合作,太在乎别人的感受,有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月26日
  • 网红辛巴直播间卖瑜伽裤被质疑假货,官方回应将追责!

    网红辛巴直播间卖瑜伽裤被质疑假货,官方回应将追责!,了解网红辛巴直播间卖瑜伽裤被质疑假货,官方回应将追责!更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 4月22日,YPL运动潮品回应。官方发布声明称,经确认,快手主播在直播间所售卖的一款名为’YPL防晒凉感裤’的产品不属于YPL发售品类范畴,经查实,相关经销公司以及生产公司,均非YPL正规经销生产渠道,无YPL品牌营销、授权使用、产品生产销售等资格。   4月18日,辛巴与旗下主播在网络直播间带货一款名为“YPL防晒凉感裤”的产品。过后消费者在下单后发现YPL官方旗舰店中并没有这款产品,并质疑辛巴售卖假货。   4月21日,辛选官方微博回应了网友质疑,辛选表示,经初步核查,品牌方持有方“哈尔滨市澳生源贸易有限公司”向辛选提供了授权链路和相关书面材料,如存在任何违法违规行为,辛选将对其依法追责,辛选将始终与消费者站在一起。   4月22日,YPL运动潮品回应。官方发布声明称,经确认,快手主播在直播间所售卖的一款名为“YPL防晒凉感裤”的产品不属于YPL发售品类范畴,经查实,相关经销公司以及生产公司,均非YPL正规经销生产渠道,无YPL品牌营销、授权使用、产品生产销售等资格。   据相关数据显示,该产品在直播间售价63元,已售数量超过10万件,违规销售金额超过600万元。 你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦,想干出跟别人一样的成绩,几乎是不可能的事儿, 尤其是现在竞争激烈,服装行业内卷又严重,别人看似轻松,使出一分的力,而我们更是要使出十分的劲儿, 那是为什么?因为人家有前期的积累,因为人家前期和咱现在的努力一样,都有付出的时候,只不过说我们没有看到, 服装销售的前期,货先不说上的对不对路,仅就能力而言,这可不是说一时半会儿就能有的, 没有年把子的磨练,把春夏秋冬的衣服跑一遍,你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容,又怎么能把话说到顾客心坎里去呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 2010年4月8日,义乌第一条库存专业街——梅湖库存贸易专业街一期市场试运行。据了解,梅湖库存贸易专业街位于义乌江东街梅湖新村,与义乌宾王市场、宾王客运站、江东客运站、义乌海关相距不到2公里,距火车站、机场仅10公里,交通便利。目前,专业街已经聚集了100多家经营者。义乌梅湖库存专业街的经营类别也很齐全,包括服装、工艺、陶瓷等几十个品种,尤其是服装。   为保护广大消费者合法权益,YPL将采取法律手段对相关产品链接、店铺、主播等进行同步追责。   4月23日凌晨,YPL发布声明称,涉假产品的YPL商标所属权为YPL;其部分文件中提到“哈尔滨某公司”所注册的商标为自创的图形标,和售卖的产品差异巨大;部分网络账号涉及发布YPL其他盖章文件,必定严查到底!   23日早上,辛选官方微博再次回应,称事件是由于商标持有人商标转让前后争议造成,不属于假货。并表示若带来困扰,可办理全额退款。   早前,辛巴就曾因卖“假燕窝”被广州、厦门两地市场监管部分出发。随后辛巴快手平台被封禁,账号于2021年3月27日重启直播。   时隔不到两年再爆卖假货,网红直播带货还能否相信呢?  来源:丽人服装网        干服装生意前期会很慢一些,主要还是客户的积累,等到摸索了一年半载了,就会找到销售的感觉,同时也会知道顾客喜欢什么衣服, 这些一上来就不会了解到,除非是你跟别人打过工,对此有所了解,像什么都不懂得小白,刚入行干服装生意,很容易走弯路, 咱想一下,咱学知识都知道找个老师教,那么咱学做生意,为什么不找一个师傅带呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装行业现在生意难干,应该学会缩减规模,不要再想着扩大,现在能熬不去已经很不错了, 能不开工厂,尽量不开工厂,现在配套成熟,外面加工厂多,完全可以把这些生产方面外包出去, 自己主攻销售,然后想办法找款生产,不能说这是轻资产模式,而是说对于当下行业细分化了之后,你可以让自己的精力用在更重要的事情上, 服装行业现在产能已经过剩,大家最主要的困惑,还是如何卖,如何销售上,这个才难, 为什么很多人在这方面不行? 没有其他的原因,还是在这件事上操心太少,对顾客不了解,对市场不了解,对未来趋势不了解,又怎么跟得上当前的形势呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月24日
  • 直播成潮流?服装品牌如何利用直播方式实现增量

    直播成潮流?服装品牌如何利用直播方式实现增量,了解直播成潮流?服装品牌如何利用直播方式实现增量更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 新冠疫情的影响下,服装行业的线下零售业务都收到了一定的冲击,为了减少因客流量下降而带来的损失,清理流通库存让各大品牌都选择将实体门店搬到了线上,以直播、社群、微店等形式展现在客户面前,邀请客户’云逛街’,用新零售思维发力社交电商。   新冠疫情的影响下,服装行业的线下零售业务都收到了一定的冲击,为了减少因客流量下降而带来的损失,清理流通库存让各大品牌都选择将实体门店搬到了线上,以直播、社群、微店等形式展现在客户面前,邀请客户“云逛街”,用新零售思维发力社交电商。 郑州的服装工厂这两天挺忙的,听客户来打版说做出来的衣服不够卖,这跟天气有关,温度上升最后,原来做的货都卖的差不多, 而现在打的新款,又急着上,自然是跟不上节奏,这不是说你能多存货,可以预料到的,而是天气升温会有变化,谁都没办法, 所以有时候少做一点,虽然保守一些,可以避免赔钱,尤其是春节刚过完这段时间的气温,忽冷忽热的, 前些天我就说过,最起码有一个星期左右的升温,当时好多客户都在存货,其实就预测到现在这种情况, 没有多年卖衣服的经验,你可能对这个不太了解,干啥事啊,经验有时候也很重要。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 去批发市场拿货的进货商,回去能销货有实力的那些,会经常被批发商们请客吃饭,而且批发商还会经常去他们当地逛逛,与他们在一起做进一步的沟通, 对于批发商来说,这些算是大户,想提供给他们货源,就得自己下一些血本,要知道,围着他们的人太多了,他们想卖谁的就卖谁的, 小批发商很难接触到这种大户,首先是欠账,仅这一点就扛不过去,他们要的量大,还款周期又长,看着是赚钱的事,只能眼睁睁的看着别人赚钱, 所以对于小批发商来说,还是做些差异化的款式比较好,这样会有被这些大户发现并拿货回去卖的机会。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   服装行业的产业链成熟,消费者的市场需求庞大,产品的更新换代非常快,不管是传统电商还是在内容电商的时代,服饰行业一直都是重点销售的类目,而目前,线上线下的协作能力不足,线下面临客户失联,顾客粘性不高等问题,这些都是服装门店的经营痛点,现在服饰品牌可借用直播间打通与消费者的链接,“万店齐播“+“线上线下同步上新”的矩阵直播形式,已经成为了服饰品牌撬动增长的新引擎。   直播间优势   在直播电商的场域中,增加在线时长就是增加曝光和销售的机会,很多品牌在不同地区都会开门店,但是由于各个地区的气候环境差异较大,即使在同一时间短也会出现消费者对服饰换新的诉求各异的情况,一个品牌官方账号很难同时照顾众多不同区域消费者的需求,而多门店同步直播的方式,可以基于LBS定位圈定不同地区的消费者,以个性化的内容为品牌聚合更多的高质量潜在客户。  来源:丽人服装网        做服装生意累不累,这个不用说,在旺季的时候是非常的累,想休息到了淡季,你想干也干不了。 服装行业不同于其它行业,就是因为这个,淡旺季太明显了,让大家忙的时候忙,闲的时候着急,再想赚钱也没办法赚。 品牌商还相对好一些,她们都是提前压货一两个季度生产,这样工厂就可以有序的进行,不会因为淡旺季而受到影响。 从业多年啦,对这个都习以为常,只有那些刚入行的小白,在旺季的时候,他不着急,还在慢慢选款,生产,找货,销售,殊不知,等你错过了旺季的最佳销售时间段,直接影响的是你整个旺季都没生意,等错过这个时间段了,结果又到淡季了,你是有劲儿想使也使不出来。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 那些仿版的,再怎么说也没他们赚钱多,你像去年快过年时卖爆的网红款,上货早的商家一件赚15块,到了后面仿版的人多了一件衣服才赚五六块。 凡事赶早不赶晚,卖衣服,尤其是这样,这就像大家都遇到了销售的瓶颈,赚不到钱,为什么有些人能很快的转变这种局面,把生意干好呢? 这不就是他们不断的在想方法,反正都在一个一个的尝试,想到一个去做做看,不断变通,不断验证,哪一种是可行的,结果就搞出了爆款。 其实那个爆款我工作室九月份就打过板了,当时销量并不大。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月24日

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