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  • 618全场景营销,利郎正在打造“消费平权”

    了解618全场景营销,利郎正在打造“消费平权”更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 618电商大促到今年已经发展了十几个年头,似乎大家都在说今年的618有些不一样,与往年有所不同的是,今年是电商告别’二选一’后的首个618年度大促,品牌与消费者都可以最大化的自由发挥了。   来源:中服圈(ID:ZGFZ578)  作者:莎姐  部分素材来源:利郎官网   618电商大促到今年已经发展了十几个年头,似乎大家都在说今年的618有些不一样,与往年有所不同的是,今年是电商告别“二选一”后的首个618年度大促,品牌与消费者都可以最大化的自由发挥了。   在618大促期间,品牌的一系列促销在持续输出造势。据华创商社数据,618活动期间,天猫6月1日至3日销售额超200亿,618开场仅1个小时,淘宝直播成交额超去年全天,1.5小时就已突破20亿;京东研究院数据显示,京东618活动首日下单金额过亿,4800个品牌成交额超5倍增长,6成以上店铺翻倍增长。   但不论如何变化,从品牌真正的高级营销角度看,大促的本质就是以更契合的渠道内容、更品质的服饰产品来满足日益挑剔的消费者。   作为国内男装品牌的领头羊之一,利郎在618更像是打造一种对于消费者的平权,今天我们就来看一下今年618有些不太一样的利郎。   全链路数字化的后台体系   福建泉州是我国男装品牌的集聚地,也是利郎的总部所在地,根据央视财经的报道,在利郎公司的生产线上,现在已经是秋冬季产品生产旺季,但是今年618电商平台出了不少爆款,工厂快速反应,增加了7条生产线,对618的订单进行补货。   比如休闲裤,之前已经为618年中大促活动备货达8万件,现在又追加了3万6千件,所以,现在每个班组都在赶工。   除此之外,利郎的物流中心也迎来了今年的发货高峰期。为此,利郎物流中心通过大数据自动进行系统分解,实现了智能化发货,分仓同样通过此系统采用就近原则进行发货,极大减少了物流的在途时间。   为了提升发货效率,争取做到当天下单当天发货,利郎还增加了自动分拣包装流水线。   利郎集团还加大了对货品与流量上的准备。在备货上,利郎采用了自建系统模式,从面料到销售的所有数据都在ERP软件中实现了打通,库存信息实现了共享。   换言之,哪些款式好卖,哪些款式不好卖,通过库存就能实时判断,从而帮助他们有针对性地做推广。   基于当下互联网精细化运营,线上致胜的今天,利郎将全链路供应体系的数字化进行更加合理的升级,不仅是对线上争夺战的高度重视也是品牌全场景营销的关键。 深圳国商一马服装批发城的议价方式是冷静购买商品,不要让梧州价迷惑。梧州价-50%。商家往往喜欢把衣服的价格标高很多倍。这时,老板会用梧州价迷惑消费者,大幅降价。大平买,减半收钱。别以为你数了。也许你在这个时候得到了一把温柔的刀。从头到尾,我们应该保持冷静的战斗心理。不要急于还价。我们应该尽量挑剔衣服。我们不怕被老板骂,不怕辛苦。我们应该坚持下去。如果老板能接受最低防线,你就赢了! 服装市场大家都在仿版,为什么有些人仿版生意很好,赚了大钱,有些人仿版不仅没赚钱,还赔了钱, 其实这跟做生意的人有关,也跟店铺市场上的位置有关,还跟自己客户的多少有关,当诸多因素叠加在一起的时候,就出现了不同的差异, 你店铺位置不好,就没人进店,仿了别人的款,谁也不知道你这儿有;你客户少,仿了版,没人拿货,看着大家都在卖,你更着急;最后一个非常重要的是做生意的人,又不会来事儿,怎么能赚到钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   全场景营销的“一件到底”策略   早在4月起,利郎就开始前期的蓄水工作,站内新品种草、日常活动拉新、站外营销等多渠道推广为618的爆发提供充足的人群体量。   为能全面触达消费者,利郎同时于天猫、京东、唯品会、抖音等多个平台同步展开618大促。   相较于往年,今年“6·18”大促,利郎在营销方式上也做了一些调整。过去,利郎和很多品牌一样,在年中促销活动中会采用“多件多折”的捆绑营销模式,但这种模式导致了高退货率。因为很多顾客为了享受“多件多折”的优惠而多件下单,后期再把多余的退回来,导致退货率达到了近30%。   今年,为了让顾客有一个更好的购物体验,采用了“一件到底”模式。“一件到底”不仅把退货率从过去的30%控制在了20%以内,还大大提升了转化率。利郎透露,这种高转化率不仅可以直接为利郎带来创收,还可以得到平台的流量扶持,今年,休闲裤、POLO衫、牛仔裤等成为爆款品类。   近几年里,利郎坚持推进一体化改革,向前掌控面料研发到服饰生产的整条供应链,向后加强对零售终端的控制,优化店铺网络,降低库存风险。   自2019年,利郎开始加速对线上渠道的建设,2020年,品牌的线上零售额同比增加超过1.2倍,全年电商流水达到5.39亿。   去年“双十一”活动期间,利郎的全网销售总额2.01亿元,同比前一年增长55%,再度刷新历史纪录。   为强化线上渠道的管理及控制,利郎集团从2021年1月开始将品牌网店改为自营,渠道过往为分销商经营的模式。成立利郎电子商务有限公司,整合资源,推出更多线上特别版产品,成为利郎重要业绩销售渠道。   此外,利郎分别为轻商务系列及主系列在微商城开店,既利用社交平台推广品牌,更通过微商城店铺扩大实体店的虚拟库存,以加大单店销售效益及更有效控制库存。   根据公开资料显示,利郎实体店通过微信客户管理系统进行的VIP客户销售也有可观的增长。自2021年1月以来,利郎的销售额基本保持了70%的增长速度。将品牌网店改为自营后,集团对组织架构做了相应的调整,电商的定位不止是以货为中心,更是以人为中心。   截至2021年6月20日24时,天猫单店流水4418万,单店同比增长55%。   区别于其他品牌狂热追求GMV数字热闹景象,利郎打造的更像是一种消费平权了,以更具效率的渠道、更高性价比的产品让消费者自由选择。   其次,利郎打造的数字化在前营销在后,是将数据、技术和资源等都进行了全方位的升级。通过线上线下一站式营销链路布局,将线上线下实现联动式的全场景营销。再借助618这样的大促节点,利郎就会创造出这场用户争夺战中不一样的绝佳场景了。  来源:中服圈(ID:ZGFZ578)        制约服装批发市场今年春装少的两个原因, 一个是面料比较短缺,一个是现在真正的新(爆)款不多, 再加上现在好多做衣服的员工没有回到工厂里上班,更是让今年的春装成为稀缺品, 同时,我们可以看一下天气预报,下个星期将会迎来大降温,本来春天的服装生意就是在拉锯中反复的调节, 你说谁能在短期之内做出改变? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 批发市场的档口,有没有发现写出租的那些有时候你去租的话,生意会不太好,如果说想在批发市场上干,需要去打听那些位置好的有没有人转让和出租, 有些人说人家都不租,你去打听有什么用?关于这个怎么说呢,没有好位置的店铺,即使是有钱也不能去租那些位置不好的, 批发市场的档口没有人流量,生意很难起来,除非这个老板运营能力超级强,我听客户讲他们店铺隔壁想招租,就不会写出转让招租两个字, 他说有能力的人,他们会有方法找到你,而这样的人才是做生意的料,不然的话,你写招租,租的人干几个月生意就不行了,说明这个老板的能力有限, 想想也是呀,会来事儿,人家就知道事咋办的,知道咋办的,那么,他们必然也很会跟人打交道,生意自然不会做的差。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 谁在缓解,618的“十一年之痒”

    了解谁在缓解,618的“十一年之痒”更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 随着层出不穷的榜单出炉,618在结束之前,终于有了一点迟来的’内味’。如果只从新闻中浏览被精心挑选的数据,2021年的618显然是又一次胜利的大会,但是身在其中,会感觉这一届618实在仪式感稀缺,而与之前的618比较,这种感觉会更加强烈。   来源:锌刻度  作者:锌刻度   随着层出不穷的榜单出炉,618在结束之前,终于有了一点迟来的“内味”。   如果只从新闻中浏览被精心挑选的数据,2021年的618显然是又一次胜利的大会,但是身在其中,会感觉这一届618实在仪式感稀缺,而与之前的618比较,这种感觉会更加强烈。   2018年之前的618如何宾主尽欢无需赘言,2019年,大家还会一边玩“把人脉换成5元代金券”的游戏一边激情问候营销策划,2020年的疫情余波中,618作为经济复苏的标志上场,俨然全村希望,各大媒体比平台还关心当年的GMV……   而今年,欧洲杯、鸿蒙,神舟12,钟薛高等热点新闻,硬生生把618陪衬成了正准备发专辑的汪峰——没错,百度指数显示,618在这些关键词中热度最低,而且差了不止一星半点。在619日早上,已经只有一个618相关热搜——在苏宁举办的毕业晚会上,杨笠被人喊老婆好美。   所以,爱是会消失的吗?显然是会的。在618诞生的第11个年头,消费者已经遍历了它的三大法宝:折扣、仪式感、玩法,也因此进入了倦怠期,开始对618不闻不问。   这不是一个好消息,电商本质上依然是注意力经济,消费者一旦注意力转移,那么消费力的转移也是可以预见。   618需要新的“调味品”,比以前更需要。   “新概念大赛”   投资人对原来的故事不感冒了怎么办?创投领域的对策是,再讲一个新故事。   他山之石可以攻玉,各大平台正在努力创造“新概念”,试图激起消费者的兴趣,比如抖音开始推广他的“兴趣电商”,又比如,阿里宣布每笔订单的碳排放量同比下降了17.6%。   在这些平台之中,快手和苏宁属于新故事讲得比较大的。   2021年6月1日,在各个平台选择将拉长618持续时间,作为维持销售数据对策的时候,苏宁却打出“六一宝宝节”的差异牌,并提出了共情消费理念,发掘六一节点成年人群体的情绪需求,进行共情体验升级,在当天的“百大明星直播夜”中,水木年华演唱《一生有你》破防了无数曾经的少年。   无独有偶,快手今年切入618,选择的也是另起炉灶,自创了持续一个月的616购物节,并且联合江苏卫视、浙江卫视举办“快手616真心夜”台网联动大型晚会,据悉,这场台网联动大型晚会的直播观看人数超过7000万,直播间互动总量达到1.1亿。   快手和苏宁看似“叠床架屋”多此一举,实际上却兼顾了热度与新鲜感:众所周知,在过去十年里,电商领域不知道打造了多少节日,然而实践证明,新消费节虽然有新鲜感,但是因为没有流量,难以真正起到聚拢人气,提高销量的作用。   而苏宁和快手的节中造节,某种意义上是借鉴了“年货节”借力传统节日的成功之处,只不过它们借的,是618的流量,特别是苏宁,在今年平台将618前移,却又没有足够内容填充漫长“档期”的前提下,“六一宝宝节”的盲盒式直播成为了少有的爆点之一。   当然,“六一宝宝节”的成功之处不只是时间点,更重要的是贯穿苏宁整个618,作为营销内核的新概念“共情消费”。   区别于传统的“引导式营销”,即主动制造潮流,引导消费者追逐流行。“共情消费”指的是理解消费者,满足消费者,与消费者实现心灵互通,“消费者烦恼什么,我们就解决什么”,这样不教消费者做事的佛系态度,显然更符合当今越来越个性化和具有独立性的年轻消费群体。   另外,苏宁选择的营销活动,也非其他平台通用的大型晚会,而是与笑果文化联合举办了“毕业野要在一起”,然后不出所料成为了大型失控现场:王勉插刀,张萌道歉,李诞开场就是“今年***不是你人生中最难的一年”,替社会先毒打毕业生试试水……数据显示,今年618苏宁易购“六一宝宝节”和“脱口秀毕业会”***综艺秀IP全网累计观看互动量破3亿人次,喜提44次热搜话题。   苏宁综艺的成功,证明了文娱领域一个颠仆不变的真理:幽默依然是观众审美的***公约数之一,在当今圈层化的舆论环境下,善于使用喜剧这一武器,效果并不一定比花费巨额成本延请流量明星要差。 卖衣服一定要注意,一上来就跟你谈价格,其实这种都是不懂衣服的人,而那些懂衣服的,她们肯定是先看面料怎么样?做工怎么样?款式适不适合自己, 对于只关注价格的人,你跟她介绍什么都没有用,你说这件衣服她穿上有多好看,她压根就不会认可你的说法, 因为她口袋只有100块钱,就是要买一条裤子,两件上衣,你说衣服好看,她不是不想买,而是手上的钱,有限, 而那些在乎品质的人,你就别说这个衣服什么价位,她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力?能不能让我穿着出去更有面子? 对于爱买便宜的人,如果你想挽留,那你可以自己搞个小号,让她加上你,每次有处理衣服的时候,可以给她们群发信息, 而那些在乎品质,在乎款式,在乎自己穿上好看的顾客,你准备一个大号,让她们加上你,每次去市场拿货就发一些新款信息给她们, 学会把客户分类,生意你说会不会好做一些呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意一定要想办法快速赚取到第一桶金,之后你就会干起来很轻松,如果刚开始就没赚到钱,而是熬一年左右才赚到钱的话,激情就被磨灭掉了。 现在行业竞争激烈,对于能力的要求越来越高,新加入的人为什么觉得很难干,或者说,我们听到别人说很难干,大概率是能力这方面所引起的。 当然,你要能听懂别人话外的弦外之音,有些人说难干,是说给一些人听的,他们总不能说,哎呀,卖衣服太赚钱了,就像捡钱一样,这样说会被遭人嫉妒的。 其实这些人赚钱就是很容易,因为他们有能力,而他也不能跟别人说自己有这个能力呀,所以我们常听到他们说,我赚钱都是运气好。 这样说就避免了无效的争辩,对他们来说,不想与别人抬杠,没有任何意义,不在一个段位级别,他们讲了,别人也理解不了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   但是,只是在营销上有新意,还并不足以激发消费者的购买欲,真正能让消费者“闻讯而来”的,还是有竞争力的新品。   尝新时代   在整个618,知名度***的品牌毫无疑问是钟薛高,这个“雪糕中的爱马仕”以***价格66元和视频中一句“66元价格40元成本,爱要不要”瞬间黑红出道,成为口诛笔伐的对象。值得一提的是,这其中有个有趣的现象:即使许多对钟薛高批评最激烈的人,也表示自己看到钟薛高,第一反应是“先买两支尝尝”。   这就是尝新的魔力,人可以,至少先试试。   消费升级的本质是满足消费者日益增长的、对更能满足自身的优质商品和服务的需求,因此在当下,具有稀缺性体验的新品,是少数可以刺激到消费者的要素,目前相当一部分消费者,已经度过了对商品仅有基本适用性要求的阶段,正在消费升级的驱动下,更多的追求体验感和情感价值需求的满足,也因此,新品经济成为了电商发展的重要助推器之一。   在这样的背景下,新品与消费节的关系正在悄然改变,虽然过去新品也往往与消费节绑定在一起,但当时商家的基本逻辑是借助消费节的流量助推新品,而如今,则是用新品的流量支撑消费节。   因此,今年各大电商平台,不约而同加强了对新品的推广,天猫今年共有1300万商品参加活动,其中超过10%是***新品,而在最终销量统计中,共有459个新品品牌拿下了细分行业的top1。   在助推新品方面,苏宁同样动作巨大,在上半年,苏宁与惠而浦、法迪欧、海信、比乐蒂等品牌深度合作,以流量倾斜、专场营销等方式,助推新品销售,以比乐蒂为例,作为海外品牌,比乐蒂在国内并没有太多消费者基础,但是苏宁从2020年起与其达成深度合作之后,就通过“海外品牌入华一站通服务”,为比乐蒂举办了线下快闪、线上直播等全媒体营销活动,全年销售额突破3800万。2021年仅一季度,比乐蒂在苏宁平台的销售同比提升350%。   数据显示,2021年上半年,苏宁新品频道上新近250万款新品,其中,经新品频道赋能加持的超级新品中,有三分之一销售过千万。   而在本次618开启之前的5月21日,苏宁易购新品频道进行改版升级,从苏宁IN盒升级为万花筒。作为消费者新品消费阵地和品牌新品***阵地,致力于打造消费者认知苏宁易购新品的强关联IP。并将核心聚焦主推单品,备战618。   值得一提的是,新品之中最为吸引眼球的,还是手机和3C等大件,这些产品购买频率低,且依然有在消费节发布或者大幅度降价的传统习惯,所以许多消费者已经习惯于618或者双11买手机或者3C产品。举例而言,在整个618版图上,占据C位的品牌是小米,其销量达到190亿元,拿下了苏宁易购手机品牌销量冠军,以及天猫安卓手机品牌销量/销额双料冠军。   也因此,在6月16日新品年中趋势大赏活动中,苏宁将重点补贴放到了手机、电脑,还是居家爱用的冰箱、洗衣机、空调等品类上,并且取得了良好的效果,根据苏宁易购618年中大促全程战报显示,618期间,苏宁易购新品买家数增长154%,新增买家消费主要聚集在家电、家装、冰洗、美妆等品类。   当前,新产品和新品牌已经成为618的主要增长动力,但是,这样的情况能持续多久呢?   618何处去?   让我们考虑一个问题,为什么各大电商平台会大力推广新品?   除了在个性化时代受消费者欢迎之外,另一个重要原因是新品没有太高知名度,所以必须在营销方面投入巨资,根据业绩报告,孵化***日记的逸仙电商一季度营销费用高达10.4亿元,在营收中的占比为72.1%;而在618,3天卖1.6亿的女性品牌Ubars,其2020年营销费用约6.5亿元,占总营收的42%;号称“66元雪糕40元”成本的钟薛高,据计算大部分费用也是营销成本,   虽然***日记将自身归类为DTC品牌,但是与国外真正打通生产端和消费端的品牌相比,***日记们普遍只有“D和C”,因此经常被戏称为“给KOL打工”。与之相对的,是不少知名品牌直播自建社群积累私域流量,自己招人直播,曾经内部人士愤愤对笔者表示“XXX(某美妆品牌)说是已经在直播间完成任务,今年连活动都不想参加了。”   在这样巨大的差距下,平台当然愿意“长江后浪推前浪”,但是也可以预见,国潮品牌大规模“上岸”是一个时代风口,在品牌新陈代谢基本完成之后就难以持续。而在此之前,平台必须寻找新的消费节驱动力。   当前,以流量成本较低的线下门店为基础,打造线上线下一体化的营销模式,正在成为平台们瞩目的方向,家居产业等具有线下壁垒的产业也正在被互联网逐步攻克,而更主要的,则是摒除中间方的DTC模式,为消费者提供真正具有高性价比的产品。   Ubars等品牌将自身归为DTC可以视为减少营销费用的愿景,而苏宁宜品却是确确实实打通了上下游环节,在前不久单日GMV过千万,目前正在以一天数款的速度增加品类。有相关人士表示,在未来两年里,苏宁宜品的SKU将达到2万。   电商模式永远在进化。618是个旧瓶子,但里面装的酒永远是新的。  来源:锌刻度        现在外出进货的风险是隐性的,也不知道什么时候会回不去,所以现在进货对于一些商家来说,很多都转战到网络平台拿货, 不是说拿货的非要这样做,而是现在外面的行情有太多不确定的因素,你控制不了, 再加上有很多拼单群,好多人在上面拿货,这两年这种群为什么发展这么迅猛,其实跟这个也有关系, 做服装生意,不要自己再关门不了解外面的信息,看似现在信息流传快,但是你如果找不到衣服源头一手的信息,会很容易走弯路的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 走份—一般出现在品牌折扣衣服的批发中,是指一包货若干件衣服,随机款式随机码数不能选择。 比例—这个词一般是在走份的时候中使用的,举例来说一包货一百多件衣服,随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件?一般来说大件是指连衣裙,外套,大衣等,小件是指衬衫,短裙,裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服,小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例,这个比例指的就是在100件衣服里面,大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件,20件小件。 挑款—跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货,如果你要挑款的话,拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了,以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。 杂款/整款—一般用在库存尾货中,杂款就是指一单货里面的款式组成,杂款就是款式多单款量低,整款就是款式少单款量高。 散货/市场货—其实就是大路货,相比品牌折扣尾货,散货/市场货 品质会较差,价位会便宜一点。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 百年老字号转型直播带货 电商直播搅动风云

    了解百年老字号转型直播带货 电商直播搅动风云更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 随着直播常态化,今年618有一个很明显的特征,那就是短视频平台的入局,这些手握巨大流量资源的平台,开辟出更多的消费场景,竭力提升客户体验,搭建自己的电商闭环,也搅动着赛道上的风云。   来源:央视财经   随着直播常态化,今年618有一个很明显的特征,那就是短视频平台的入局,这些手握巨大流量资源的平台,开辟出更多的消费场景,竭力提升客户体验,搭建自己的电商闭环,也搅动着赛道上的风云。   北京东四的内联升店内,一场直播带货正在进行。第五代非遗传承人任晨阳正在讲解手工布鞋的工艺和保养知识。去年疫情,这家百年老字号的线下店面一度关停,靠着电商直播才维持销售。非遗传承人也转型成了带货主播。   内联升第五代非遗传承人 任晨阳:第一次直播短短的一个半小时,当时销售其实不是特别多,只有3000多块钱,但是我挺激动的。   记者看到,目前内联升在某平台的账号,发布了45个“作品”,拥有1.2万粉丝。在该平台的直播也从去年的一个月七八场,变成今年的每天必播。负责人介绍,销售情况比较好的时候,单场短视频平台直播的销售额就相当于实体店4天日均销售额的总和。 做生意是一门学问。最重要的就是顾客数量,只有更多的顾客进店,才能把生意做好,不断挖掘新客户,留住老客户,用自己的细节来打动顾客。动人之处在于诚信,严格要求服装的质量,质量出现问题,免费退货。现在的消费者不管买什么都注重质量,严把质量关!吸引客户,让客户对你的服装店产生好感,能让消费者信任的店铺就是好服装店。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 当批发市场没有什么人去拿货的时候,说明生意很差劲,虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商, 但是对于真正懂行的商家来说,还是需要看到实物会更有感觉,才能确定要不要拿这个货? 衣服不能光看图片,当然,这要看你卖什么价位的衣服,如果说你是卖那种快消品,价格便宜的那些就无所谓了, 而你回去卖的价位高一些,想做利润大的,不看衣服的实物,光凭图片,又不试穿的情况下,很难有那个感觉, 这个感觉是什么?就是这款衣服我拿回去能不能卖掉,这就是为什么说,做生意时间长的老板都是凭直觉的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   内联升销售总监张晓龙表示,过去他们每个月直播大约也就两三万元的销售额,迄今为止每一家实体店的月直播销售额差不多有13万、14万,高的时候可能能达到18万。   不止是内联升,去年开始,直播带货成为了许多品牌面对疫情冲击增长业绩的渠道。兴业证券研报称,直播电商市场规模2025年预计将超7万亿元,其中内容平台电商GMV预计占比65%。   事实上,早在2018年,短视频平台就开始“带货”。最初的形式更多的是与电商合作,提供流量收取通道费用。去年,抖音正式成立电商部门,直播间禁止外链第三方平台商品。另一边,快手也重点建设快手小店、好物联盟等,短视频平台都开始搭建自己的电商闭环。   今年618,两家分别以兴趣电商和信任电商为主打,和电商平台正式“开战”。   抖音电商业务部活动运营总监 范瑞真:这次抖音618大促历时25天,推出了上万场特色直播间来满足消费者的品质购物的需求。   业内人士指出,传统的电商销售更像货架模式,短视频平台通过内容“种草”,更擅长“讲故事”,因此在服饰、美妆、食品等品类更具有销售优势。目前,短视频电商业务还处于早期赛道,未来还有很大想象空间。   快手电商营销中心负责人 张一鹏:比如“我们在逛街的场景”,这种非确定性的需求大概有6万亿元的规模,为整个中国零售市场带来非常庞大的增量。  来源:央视财经        开一个实体店卖衣服,可以把每天销售的过程,拍下来,在网上建一个账号,每天上传搞直播, 前期可能没什么人看,随着你不断的分享,就会慢慢有关注者了,一般关注你的都是同行,或者说是想购买衣服的顾客, 其实这个主要取决于你发的内容,想吸引顾客来店里买,就在发视频的同时,标注一下店铺的位置,多拍点衣服的款式视频, 如果是想吸引同行,与别人交流做生意的经验,那就多拍一点自己是怎么卖衣服的,自己是怎么跟顾客打交道,自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容, 这两种不能同时在一个账号上发表,因为顾客看到你跟同行交流的内容,你就没办法卖衣服了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意有一点很重要,那就是多关注同行,不论是同行做什么款,自己都要知道,同时,自己客户和工厂生产要做到心中有数。 关注同行是因为我们不管做什么款,你得知道自己的衣服款式与同行相比谁的更好卖。 市场上都卖相同款式就不说了,那个没办法对比,但是对于进货商来说,他们是这一家拿个款,那一家拿个款,他店里面假如说挂了30个款,肯定不会都好卖。 东西的品质,只有放在一起对比才知道谁的好,谁的坏,衣服也是如此,当店里有那么多款式给顾客挑选的话,几百位顾客在这30个款里面,总会挑出十个左右卖的好。 那么,其它的款式就被比下去了,进货商不在去拿货,那么,对于批发商来说,是不是应该知道同行卖什么,自己在生产什么不就心里有数了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 又是一年618,今年购物节没内味儿了?

    了解又是一年618,今年购物节没内味儿了?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 放眼各大App,平台和商家依然卯足劲赛跑,网络上也流传着各种教消费者’薅羊毛’的攻略。但另一边,’选择躺平’、’对节日无感’的态度也随处可见,不少消费者’不再那么兴奋和期待了’,朋友圈各种花哨的’养猫’接龙也没有了。   来源:亿欧网  作者:林泽玲 胡小凤 钱漪 陈俊一   又是一年618,上半年规模***的一个购物节。   放眼各大App,平台和商家依然卯足劲赛跑,网络上也流传着各种教消费者“薅羊毛”的攻略。但另一边,“选择躺平”、“对节日无感”的态度也随处可见,不少消费者“不再那么兴奋和期待了”,朋友圈各种花哨的“养猫”接龙也没有了。   购物节没内味儿了?   消费者乏了。从年初到年尾“周周有优惠、月月在过节”,“双11”之后有“双12”,“618”之前还有“518”,更别提中间穿着的情人节、母亲节、父亲节、端午、中秋、国庆节。   平台、商家玩法旧了。从满减优惠券到百亿补贴,营销方式越来越同质化,满屏的养猫游戏看似热闹,争相“复制”之下也难免一地鸡毛。更为关键的是,各大平台在过了原先烧钱抢流量的阶段后,很多优惠只是看上去很美好。   不可否认,购物节们在渐显疲态。   眼下,趋严的监管环境、抖音快手等新玩家的入场、更加理性的C端消费者,都在推动电商领域革新。从今年618各方表现来看,平台和商家们都已有所感知并开始努力改变。   消费者疲态难解,平台卖力吆喝   从5月20日就启动的“618购物节”,终于在今天步入收尾阶段。   对比往年618,今年战线更长、参战方更多。天猫、京东、苏宁均于5月24日拉开了618购物序幕,先于去年一周;而快手电商早在5月20日抢跑,推出“616品质购物节”;拼多多则于5月22日推出百亿补贴2周年活动;成立不久的抖音电商今年***参与,推出“抖音618好物节”。   尽管平台商家卖力赚吆喝,但消费者的反应不尽相同。   有人依然热衷参与,货比三家,研究各个平台的优惠规则,享受到不少优惠。一位消费者表示,自己一直想换手机,趁着618在京东上下单了iPhone 12,满5000减800、叠加领到的北京消费券再减400,一共优惠了1200,力度远大于平时。   但在购物促销成为电商平台常态的形势下,更多的消费者已然审美疲劳。   从618购物节启动以来,网上消费者选择躺平、根本不参与618的声音逐渐放大,原因无外乎认为“促销活动雷声大、雨点小”,“优惠活动天天有”,“不买自己计划之外的东西”之类。   还有一部分人,对类似618的购物节已经失去感知能力。“618还没到,却每天都收到相关的推送信息,到底哪天才是618?”   也有消费者乘兴而至、败兴而归,冲着跨店满减买了几件商品,算下来价格跟平时也没很大差别,表示“618越来越没意思了,本价格敏感型消费者感到很失望”,“一顿操作猛如虎,一看便宜两毛五”。   近两年,对于节日大促活动的类似吐槽已成常态。   但今年可以明显看到的是,各平台在优惠规则上,尽量化繁为简,降低消费者门槛。平台补贴、红包、优惠券之外,天猫、淘宝、京东等都可以直接跨店满减,拼多多继续不搞预售、不付定金。   除了在优惠上简单直接,各平台也更注重消费者购物体验。晚会与直播成为重头戏,追求的是让消费者随时娱乐、随时购物。   京东与北京卫视合作了“京东618沸腾之夜——热爱直播盛典”;天猫联合湖南卫视,打造了天猫“616开心夜”;快手联合江苏卫视、浙江卫视举办了首届直播电商晚会,快手“616真心夜”。明星大V、主播红人、品牌商家、老板纷纷走进直播间,大声呼喊“买它就对了”!   如今,消费群体日趋年轻化,消费理念更加务实,消费需求和目的也更加多样化。虽然商家和平台都在努力变着花样提升用户的消费动力,但在“百亿补贴”等方式成为常态的当下,如何寻找突破口仍然是一大考题。   钓鱼、养猫,不如踏实创造需求   今年618并非只有“猫狗大战”,拼多多、抖音、快手蓄力已久,国美真快乐App万券齐发,苏宁618家电盛典启动……各大平台都跃跃欲试,志在抢占一席之地。   但电商造节已经有了超过10年的发展历史,各大平台的营销宣传方式日渐趋同,对于大多数消费者而言,新鲜感和吸引力不再是必然,网友们对于“秒杀”、“折扣”、“低价狂欢”等字眼愈发不敏感。 你不同的消费对象就采用不同的模式,然后根据自己客户的进货情况,调整自己的设计节奏,生产节奏,销售节奏。 做服装生意,没个一两年时间的经营是无法形成自己的节奏,当然,这跟自己客户的多少有很大关系,如果你第一年就有很多进货商来拿货,那么你自己的节奏就会很快形成。 没有节奏就会乱上款式乱生产,当时你可能看不出来,但是等到生意淡季的时候,你回过头去看这半年自己怎么出货的,稍微总结一下就能发现,还是跟这个有关。 这也是为什么刚开始做服装生意的那些人,有经验的话,会在前期赔钱吸引很多人来拿货。 要么就是根据顾客的信誉情况,把自己的货欠账出去铺货给他们,让他们先卖,从而过滤出优质的那些进货商。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 在服装旺季的时候,很多人会忽略一件事,因为旺季最忙的一个月时间内,你如果没有上量,那你衣服的利润应该大一些。 如果做不到这些,你在旺季做的款式复杂,生产周期长,别人一天出5000件,你一天出2000件,假如说利润相差不大的情况下,你说谁更赚钱? 旺季有时候不是一直持续,而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季,然后是这样循环着。 所以给这些上货的商家提供充足的选款和生产时间,这就是服装生意的一个节奏,每个商家都有自己的节奏,虽然受大环境的影响,各自细微上还是有所不同。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   如何让这群身经百节的消费者再次“支棱”起来?发现、创造、刺激并释放需求是其中关键动作。   为了达成占领用户心智、干预购物决策的目标并最终成交转化,各大平台颇费苦心。   传统电商巨头京东、阿里一方面力守优势阵地,另一方面力争收割下沉增量市场。5月20日,天猫与京东同日宣布618玩法,在起跑线便透出一丝正面较量的***味。   京东在今年618继续发挥服务和前置仓配送优势,平台上线的新品、爆品、C2M(反向定制)产品中,绝大多数可以享受价保服务。在配送速度方面,京东日前还与达达集团达成合作,联动线下超过300万家实体门店,将实现全国1400个县市用户“手机下单、1小时后送达”的高效配送。   阿里则存量和增量两手抓,一边加强会员体系建设,天猫88VIP和品牌会员在本届618将享受更多折扣和大额满减红包;另一边在下沉市场力推淘宝特价版“淘特”,聚焦特便宜、特简单、特地道、特放心的普惠消费。   以抖音、快手为代表的新型电商,不仅在场景互动和推荐算法上下足功夫,在消费者服务***方面更显诚意。   快手推出的小店信任卡新增“退款不退货”、“退货补运费”等特色***,以打消消费者的下单顾虑,在用户决策环节抢时间。   抖音电商成立方满一年,但其算法推荐和内容在留住用户上优势明显,用场景化互动和丰富内容,突破“人找货”的逻辑,转变为“货找人”。据规划,抖音电商GMV(商品交易总额)今年全年目标为5000亿元,618无疑是关键一战。   “二选一”不再 玩出花儿还得靠自己   除了面对消费者的疲态和平台的新打法,今年618,商家们面临的环境还多了一个关键的变化。   随着反垄断政策对平台方的约束,以往商家被迫“二选一”的情况不再,多平台运作已然没有阻力,但这也给其经营带来了新的挑战。   往年618受限于“二选一”,商家往往只是入驻***平台。不过对商家来说,入驻一家平台获取的流量,显然是敌不过多家平台的。当然,这也是建立在平台方遵守商业规则、没有恶意降低推荐权重的前提之下。   今年没有了这个限制,各个平台将会迎来更多入驻商家,商家也将从多个平台收获更大流量。   对商家来说,多一个平台运营,相当于多了一个流量池。但要掀起浪花,商家还需要研究各大平台的推广方式,通过广告投放、活动运营、内容营销等获取搜索流量之外更多的流量入口,从而积累更多数据,进而优化自己的货品。   目前来看,各大平台内部都有自己独特的推广渠道,如阿里的猜你喜欢、有好货、必买清单、爱逛街、淘宝头条、生活研究所、淘部落、每日好店,京东的京东快车、京东直投、京挑客、京选展位,还有平台外如微博、小红书、百度等,抖音、快手等短视频平台更是要从电商渠道成为电商平台,避免自己被管道化。   电商的本质是对线下交易中“人”、“货”、“场”的重构,不同平台作为不同的“场”,在用户人群、平台调性、推荐算法等方面都具有较大的差异。   商家需要穿透表层营销活动的同质性,借助更多的“场”汇聚更多的“人”,在不同“场”的battle中获取更多精确数据,获取流量分发之后更加丰富的用户标签,从而进一步优化“货”、留住“人”。   “二选一”时代,小商家“换马甲”、大商家在不同平台设置不同套餐都是常见做法,让平台不好监控,消费者也不好直接比对价格。   “二选一”被政策按住之后,商家依然还会在不同平台设置不同套餐组合,要让消费者看到在不同平台下更多的SKU、更多的套餐,而非价格的高低。   在电商平台的博弈之下,618依然是新品牌冒尖的好时机。能够在各大品牌榜单、战报中展现的新品牌,继续做大做强的可能也就越高。正如从“双十一”中诞生的淘品牌,昙花一现还是成为头部,都看自己怎么玩儿。   结语   截至发稿时,各大平台已陆续晒出6月18日战报。今日凌晨开场后的3分钟里,京东超市整体成交额同比增长超10倍;天猫首小时成交额同比增长100%;苏宁易购全屋家装、智能家居产品GMV开局1小时同比增长135%。   可以预见,这个618,各大电商平台的数据将一如既往的可观。   电商造节,理想状态下是实现平台、商家和消费者三方共赢。   通过电商节赶集式集中买卖,消费者能以比平时更优惠的价格购买所需物品;商家让利给消费者,换来品牌知名度的提升,同时拉动销量和***;电商平台作为买卖双方的集合点,能通过电商节实现快速拉新,打造平台影响力。   但在过去几年平台们疯狂扩张和激烈竞争的过程中,三方共赢的目标实现了多少呢?   眼下随着监管环境的变化以及越来越多新元素的加入,作为万千消费者和一众商家之间连接点的平台方,应该回归服务的本源,更好地服务消费者、为商家创造***,才能达到最终的共赢状态。  来源:亿欧网        货卖堆山,店大欺客,自古以来都是这样,想做服装生意,你要么店里款式多,要么就几个款量很大, 其实款式少了,让顾客就没办法挑选,就可以快速的成交,你还不用准备那么多话术,只要价格合适,顾客就买了, 款式多的话,你卖的时候压力就大,还要跟顾客建议怎么穿搭,没点能力的话,你销售的时候就会很吃力, 这也是卖衣服的一种乐趣,为什么好多人喜欢卖衣服呢,也跟这个有关,毕竟女人都爱穿好看的衣服,商家又不断的推出新款来满足她们, 看看自己的能力,还有自己的实力,不用想那么多,只要你想干这行,就一定能干好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 深圳国商一马服装批发城的议价方式是冷静购买商品,不要让梧州价迷惑。梧州价-50%。商家往往喜欢把衣服的价格标高很多倍。这时,老板会用梧州价迷惑消费者,大幅降价。大平买,减半收钱。别以为你数了。也许你在这个时候得到了一把温柔的刀。从头到尾,我们应该保持冷静的战斗心理。不要急于还价。我们应该尽量挑剔衣服。我们不怕被老板骂,不怕辛苦。我们应该坚持下去。如果老板能接受最低防线,你就赢了!

    2022年11月24日
  • 618哑火

    了解618哑火更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 天猫、京东、苏宁均于5月24日拉开了618购物序幕,先于去年一周;而快手电商早在5月20日推出’616品质购物节’;拼多多则于5月22日推出百亿补贴2周年活动;成立不久的抖音电商今年***参与,推出’抖音618好物节’。   来源:联商网  作者:老刀 今年,作为一名***的网购上瘾者,感受到618大促的热度明显弱了很多。   从形式上看,今年的618大促战线拉得更长,名义上说是为了不让消费者熬夜,但各大电商的那点小心思都能猜出来,都想率先抢跑,提前收割一波。   天猫、京东、苏宁均于5月24日拉开了618购物序幕,先于去年一周;而快手电商早在5月20日推出“616品质购物节”;拼多多则于5月22日推出百亿补贴2周年活动;成立不久的抖音电商今年***参与,推出“抖音618好物节”。   一年一度的电商大促为什么尽显疲态?   是促销的力度弱了,还是消费者已经审美疲劳?亦或是商家无力为了平台巨头的GMV数据而自残式大放血?618遇冷,双十一又会怎样呢?   01   电商格局趋稳   往年,6月和11月是国内全年两个订单高峰期,京东618和天猫双11遥相呼应,主导着零售行业,尤其电商领域的促销狂欢。从2020年开始,发生了一些微妙的变化,这些变化在今年更加明显。   一方面,直播电商崛起,在直播间里,各种商品时时刻刻都在以优惠的价格搞促销,这样的促销形式,让市场既有的消费需求被稀释,在日常得以消化掉。   另一方面,电商巨头,无论阿里、京东还是拼多多,在本年度的618大促中,其所希望达到的市场消费目标预期值已经大大降低。从让利的力度,传播的声量上来看今年的618都已经大幅度减弱。   我们如果把镜头拉得更加长远一些来考量,线上电商格局,已经呈现出一个非常“平衡”的状态。   六年之前的2015年,流量怪杰拼多多横空出世,打破了阿里和京东之间的平衡,凭借着针对下沉市场和社交电商这两大模式,拼多多迅速崛起。   当拼多多的市场规模(包括活跃用户数/GMV)在2018年达到峰值的时候,京东,阿里,拼多多三家基本又达到了一个新的均衡的状态。   在这样的均衡状态之下,电商之间不再是杀敌一千,自伤八百的血拼刺刀,大家各自占领的市场份额是相对稳定了,没有必要再去烧钱补贴,抢占对方的生意。   所以,在这样的均衡状态下,电商的首要目标不再是“抢夺地盘”,而是守住自己的地盘,精细化运营,降低经营成本,提高投资***率。而零售行业本身就是一个低毛利,高度追求精细化运营的行业。   所以,精明的电商无论在618还是接下来的双十一,都会尽可能地降低营销成本,同时加大在日常的营销维护水平,平稳发展,把属于自己的用户牢牢锁定在日常的消费当中。   02   消费者越来越难以满足 衣服的新款价格高,这个我们都知道,所以,有些消费者在意价格,并不急着买,等过一段时间,衣服降价了在买, 这就是做服装生意,新款更新换代比较快,不能说每天都有新款,最起码在批发市场上一个星期左右都有很多新款上, 新款与新款之间,如果以价格来衡量的话,那顾客在意的是实惠,而有些顾客非常在意款式,又在乎价格呢? 那么选起来就比较痛苦了,一个款自己喜欢,一个款自己不喜欢,价格相同很好选,价格不同,那你怎么挑? 对于这些顾客来说,款式不喜欢,价格再便宜也不会买的,所以做服装生意,尽量多找一些这样的顾客,生意才好干。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你看女人们买衣服,其实归根到底说到头了,就是为了“争”“宠”, 争是什么?就是穿上去要比别人好看,使自己鹤立鸡群独树一帜,让自己与众不同, 宠是什么?不就是让别人关注自己,关心自己,尤其是在对异性上来说,想让他们给予关怀, 每人长相、身材、气质、经历各不相同,穿衣打扮也不应该一样,哪怕即使是大众款,也能穿出不一样的感觉, 爱美之心,人皆有之,这也是女装不断更新换代的主要原因,不然设计那么多新款干啥呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   线上的流量红利日渐枯竭,这是必然趋势,也是中国的原生态互联网消费者不断成熟所导致的必然结果。   中国互联网的核心主力,70后,80后正在老去,肩负着越来越大的家庭压力,指望这两大群体再在网络平台上产生爆发性的冲动型消费,已经很难。   而90后,甚至95后的Z世代人群,他们的口味又变得越来越难以琢磨,难以满足。贝尔德在《新生代消费者要什么:个性时代的品牌生存法则》一书中指出:   对品牌来说,“95后”极具挑战性,他们复杂且不断发展的文化令营销人员难以把握。品牌要如何快速在这些新生代消费者中建立认知?如何与年轻人的频率一致,并融入他们的文化?如何让网络新生代愉快“剁手”?   Z世代,相较X世代与千禧一代,其成长环境有自身的独特性。在定义上,Z世代也被称为互联网世代,由于这一代人在成长过程中受到互联网、智能手机、平板电脑等科技产物较大的影响。互联网的文化多元直接导致Z世代呈现出个性鲜明、愿意尝试新鲜事物、社交需求旺盛、崇尚高颜值等群体性特点。   这群年轻人***特性就是“喜欢不断追求和尝试新鲜的事物”,一旦重复他们已经经历过的体验,就会被嗤之以鼻。   在过去,无论618还是双十一,促销花式纷繁复杂,平台补贴、红包、优惠券之外,天猫、淘宝、京东等还可以跨店满减,还包括预售、增值等等。当这帮年轻人一开始热衷于尝鲜的时候,他们可以通宵不睡,等到开闸放水的时刻,但是,这一切曾经行之有效的营销策略,被他们玩腻了,也被他们看穿了,早已成了昨日之黄花。   另外,过去逢大促必搞的晚会,也很难再有特别与众不同的亮点来吸引大家的眼球。   所以,在营销形式上,创新已经很难,对年轻人来说,他们与其关注期待今年618的大促,还不如津津有味地去扒一扒王思聪与孙一宁的互撕大戏。   03   商家跟不上,也不想跟   今年上半年,阿里、美团等相继因为垄断行为被罚巨资。国家市场监管总局,痛打垄断的其中核心关键点就是平台逼迫商家“二选一”。这是罪魁祸首,恶之渊源。   为什么二选一是罪魁祸首,恶之渊源?因为平台上的商家如果被平台裹挟,只能吃一家的生意时,必然受制于人,当平台成为“一言堂”的时候,平台上的商家就只能成为“人为刀俎我为鱼肉”。   在每一场大促当中,最受伤的,是平台上的商家。一方面,他们要打折打到“骨折”,各种券、让利,七七八八加起来,商家几乎是不堪重负。   另一方面,商家还得承担着为平台靓丽的销售数据做贡献的重任。比如说某平台,在去年双十一期间,笔者所了解的一家平台上的商家,承担了超过100亿的GMV任务,商家只能动员其在全国的线下数百家商场为线上刷单,搞得劳民伤财,怨声载道。   在这些充斥着水份的数据当中,商家是最疲于应付的。当反垄断法出台,并且严惩了某些呼风唤雨,独霸一方的平台之后,商家的***在一定程度上得到了***,它们在恰当的程度上,终于可以对平台说不。   04   双十一又会怎样?   双十一大促,从2009年开始,到今年已经是第13届。618大促如果从2010年京东以618店庆为由头开始搞促销算起,到今年也已经超过了12次。   笔者以为,复杂的套路促销不可能持久,而血淋淋地把高昂的促销费用转嫁到商家头上,更是“不讲武德”。从消费者的角度来看,理性合理的消费,才是正确而且恰当的生活方式。   虚高的销售数据只是精神***,今年618的遇冷,也许会成为电商之间的竞争逐步趋向平稳化,理性化的序曲。  来源:联商网        现在外出进货的风险是隐性的,也不知道什么时候会回不去,所以现在进货对于一些商家来说,很多都转战到网络平台拿货, 不是说拿货的非要这样做,而是现在外面的行情有太多不确定的因素,你控制不了, 再加上有很多拼单群,好多人在上面拿货,这两年这种群为什么发展这么迅猛,其实跟这个也有关系, 做服装生意,不要自己再关门不了解外面的信息,看似现在信息流传快,但是你如果找不到衣服源头一手的信息,会很容易走弯路的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 自己不管选择服装生意的哪一条路要走,一定要先看一下这条路有没有人走过, 如果没人走过,那自己就不要选择去趟这条路了,而是看看哪条路上人少,自己选择这一条,会相对来说好走一些, 很多人想着我自己发现了一个新大陆,哇,这条路没人走,那么我去干的时候不就可以赚到更多的钱吗? 其实这样想对不对呢?首先要看自己的条件,你有开拓精神,你是那种一个好汉三个帮,有人帮你的话,那么可以选择试一试, 只要试错的成本不大,完全可以按照自己的想法来,但是如果你没有的话,还是想着成为追随者会更容易一些吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 直播战 已成618的常态化战争

    了解直播战 已成618的常态化战争更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 说到一年最为重大的两次电商大促,618和双11可谓是剁手达人们的福利,亦是电商平台和商家们的一次证明’江湖地位’机会。早在5月下旬开始,传统电商巨头、新贵们纷纷进入筹备阶段,为接下来的618招兵买马,而其中也不乏抖音快手等短视频平台。   来源:韭菜财经APP  作者:张文瑜   说到一年最为重大的两次电商大促,618和双11可谓是剁手达人们的福利,亦是电商平台和商家们的一次证明“江湖地位”机会。早在5月下旬开始,传统电商巨头、新贵们纷纷进入筹备阶段,为接下来的618招兵买马,而其中也不乏抖音快手等短视频平台。   正常来看,抖音快手入局电商的时间并不算早,然而如今却能够在电商大促中分羹的确不容小觑,而这也正是借了直播的东风。电商市场经过多年的发展已然进入成熟期,其形式也随着时间的增加而转化。近年来,直播电商、短视频电商、社交电商等多种电商形式百花齐放。   01 618转入直播战   618最初是京东庆祝年中业绩的一个活动,随后演变为电商行业的一次年中大促。历经多年发展,电商平台内卷不断严峻,今年的618也显得格外特殊。   首先,战线不断拉长。早在5月20日,天猫、京东、苏宁等电商平台便宣布了618的玩法,不仅活动开始的早,且有的企业活动将持续至6月20日,堪称史上最长的618。不但参与的商家和品牌更多,其玩法也一改往年的繁琐和套路,变得亲民和便捷了起来。   其次,形式不断同质化。为了给自身平台抢夺流量,除了在时间和商品上下功夫以外,电商巨头更是凭借着图文之外的短视频、直播、演唱会等方式去吸引消费者。5月31日晚,京东携手多位流量明星亮相沸腾之夜。与此同时,苏宁也组织了多场明星加盟的直播晚会。   面临激烈市场竞争,平台都会想在第一时间抓住观众眼球、吸引流量,然而在文艺演播形式预冷,难以吸引用户眼球的状况下,直播作为商业和促销信息传递的工具,正在成为电商行业越来越重要的载体。   根据相关数据显示,预计到2025年,直播带货商品交易总额将达到6.4万亿,占零售电商商品交易总额的比例为23.9%,可见直播电商行业发展前景的广阔。而直播也成为了此次618大促中许多企业的制胜法宝。   02 淘宝优势明显   作为电商直播的发起者和探索者,淘宝可以说在电商直播中吃到许多红利,也早有了自身的一套直播方法论。而临近618,淘宝就放出了一个主题为“功夫直播”的广告大片,其中薇娅、李佳琦、汪涵、刘涛四大主播齐聚,也令许多消费者眼前一亮。   对于淘宝来讲,自身在电商赛道深耕多年,无论从哪个层面来讲,都使其能够在此次618的直播大战中稳坐泰山。 随着网上卖货平台越来越成熟,留给普通人的机会越来越少了,尤其是对能力要求也越来越高, 你卖衣服不研究平台规则,有时候一两句话没说好就会被“封”,干啥事都得小心应对, 现在这些玩平台的都有小圈子,他们互相抱团取暖,不管是做店“群”模式,还是说几人拉帮“结”伙, 都是各自在各自的领域内去摸索,把经验共享给大家,然后互相避免掉坑, 这些经验都是拿钱试出来的,对于普通人想创业,连十个手机,十个账号都没有,想做的从容真的是不太容易。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 这些衣服有些是在网上卖的,有些是工厂里春装不卖,需要存一点货,那么做一点短袖可以让工人有事做, 短袖的成本低,压一点也不怕,再加上过几天温度升高之后,短袖还是有一部分需求的, 对于那些跑量为主的商家来说,夏装出货量大,这两年利润又很低,不上量的话根本赚不到钱, 另外还有,就是有些商家非常擅长做夏装,他们一年做夏装的生意,能做六七个月, 你想学,有时候还学不来,谁让人家客户多,每年这些商家只干半年生意,其他的时间都是凑合着过。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   首先,头部主播孵化相对成功。相比其它电商直播平台的主播们,淘宝的头部主播孵化的很是成功。不但已经在建立属于自己优质的私域流量池,直播数据比较稳定,并且在带动平台成交量的基础上也进一步为淘宝的直播电商进行宣传。   其次,商品品类多,范围广。除了主播孵化以外,淘宝的电商直播业务最为突出的优势就在于“货”。相较于其它的电商平台,淘宝的商品种类全、范围广、入驻品牌多,不论是供应问题还是商品质量上都能进行把控,也为淘宝的电商直播添砖加瓦。   最后,服务体系更为标准。售后问题一直是所有电商平台都会遇到的难题,直播带货也不例外。相比于传统电商,直播带货在短短的几分钟内刺激消费者购买,其退货率也相对很高。因此,售后体系完善的平台更为吃香,淘宝的7天无理由退货、极速退款等都在一定程度上***了消费者的合法***。   03 抖快入局争锋   不难看出,淘宝直播持续领跑,走在了行业的快车道上。而除了在深耕许久的淘宝以外,此次加入618的抖音快手也亮出了直播带货的利刃。相比于去年抖快在电商业务的造势,今年的抖音和快手更加成熟。   快手在“信任”的主题下,推出小店信任卡,并进行了一场盛大的联合卫视直播;抖音以符合抖音特色的“兴趣电商”作为差异化的发展方向,将拿出大量的资源、丰富特色的营销玩法,为更多的品牌商家、达人、机构服务商建立一个全新的618市场阵地。   同样的,抖音和快手的电商业务也都离不开直播,而双方在直播带货上的优势却并不相同。抖音流量更大,基于成熟的算法对海量内容进行个性化推送,帮助用户发掘潜在的购物需求;快手则走向了亲民路线,将老铁文化烙在了直播带货的思维中。   不难看出,抖音和快手为了此次的大促也是铆足了劲,然而短视频平台虽然具备流量优势,但依然难掩在电商层面的短板——供应链。对于抖快等短视频平台来讲,想要在此次618拔得头筹,并不能决定最后的成果,仍然需要在其它层面上心。   04 一荣俱荣,一损俱损   抖音快手等平台的加入不但让今年的618分外有看头,也为这场“年中大考”带来了一丝不确定性。除了淘宝、抖快以外,京东直播也宣布与芒果TV重磅推出《快乐嗨翻天》综艺直播带货节目,探索“综艺+直播带货”互动新体验。   从平台层面来看,此次的618大促是淘宝、京东、抖音、快手等电商平台的一次竞争,但从直播带货的市场去看,这也是一场一荣俱荣、一损俱损的生意。一旦一个环节出现问题,整个直播平台都会受到影响。因此,想要依赖直播电商长久发展,各大平台仍需不断修炼内功。   首先,过于依赖头部主播非良策。无论是淘宝、抖音还是快手,都过于依赖头部主播,平台也在各个方面为头部主播们创造了更大的发挥空间。一旦出现主播出走、主播遭遇自身问题等状况,平台都会受到严重的打击。   其次,商品把控需严苛。最近一年,抖音一哥罗永浩直播翻车、快手辛巴家族的糖水燕窝等事件也引起了轩然大波,也让直播带货这个新的电商形式蒙上一层迷雾。目前,最为紧要的便是改善消费者的看法,而非是雪上加霜。   对于各大电商平台来讲,618的确是一个打破现状的好时机,但越在这样的时刻,越能够体现一个平台在大活动下对整体的把控程度。因而,无论是淘宝京东还是新崛起的抖音快手等,都应当不断优化自身,才能持续创造新价值。  来源:韭菜财经APP        郑州的服装工厂这两天挺忙的,听客户来打版说做出来的衣服不够卖,这跟天气有关,温度上升最后,原来做的货都卖的差不多, 而现在打的新款,又急着上,自然是跟不上节奏,这不是说你能多存货,可以预料到的,而是天气升温会有变化,谁都没办法, 所以有时候少做一点,虽然保守一些,可以避免赔钱,尤其是春节刚过完这段时间的气温,忽冷忽热的, 前些天我就说过,最起码有一个星期左右的升温,当时好多客户都在存货,其实就预测到现在这种情况, 没有多年卖衣服的经验,你可能对这个不太了解,干啥事啊,经验有时候也很重要。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你看最近两天疫情的发展趋势又增加了起来,对于服装行业来说,想遇到拐点,至少得等这波疫情结束, 这也就是说,最近两年服装生意都会遇到这样那样的问题,如果是实体的话,还将遇到关门停业的风险, 做生意当不可控的因素随时会出现时,你必须得想好自己的应对策略,如果你没有方案,只是遇到事,来了,再去做应急处理,那样就太被动了, 就像服装厂的生产,你不能说这个款不做了,让工人都闲下来,等你去找到款式,打好版,做好样衣,客户认定之后再去生产裁大货,那做衣服的工人这两三天休息,谁还给你干呀? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 618无战事

    了解618无战事更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 上半年***的电商节–618来了,但今年稍显沉寂。具体来看,如今的电商行业,监管踩下了刹车,各平台高调的营销少了。商家开始多平台运营,直播带货天天有,抖音快手带货常态化。有些网友感觉,今年的618少了热闹和血拼的动力。但其实,各家平台之前发布的战报都不错。吐槽归吐槽,该买还是得买。   来源:深燃(shenrancaijing)公众号   作者 | 唐亚华   编辑 | 黎明   上半年***的电商节——618来了,但今年稍显沉寂。 具体来看,如今的电商行业,监管踩下了刹车,各平台高调的营销少了。商家开始多平台运营,直播带货天天有,抖音快手带货常态化。有些网友感觉,今年的618少了热闹和血拼的动力。 但其实,各家平台之前发布的战报都不错。吐槽归吐槽,该买还是得买。 告别喧嚣,各参与方对外的说法是:平台要回归初心,专注服务;商家则反复强调营销不再是重心,品牌和规模才是长期制胜的法宝;用户更乐于跳出眼花缭乱的消费陷阱,根据自己的需求和喜好选择购买渠道和产品。平台和商家虽然都把重点放在了“内功”上,但归根结底还是要想办法圈住消费者。   不过,这一场表面上无硝烟的618,实际上代表着电商领域的竞争已经到了新的阶段。看似没有边界,没有规则,实际上,电商战场每一天都在上演不露声色的较量。 以往,行业里流行烧钱换取用户和增长,行业玩家谁都无法停下来。如今,烧钱和流量不再是***的玩法,平台的重点都放在了商家上。 各平台将规则化繁为简,对商家极尽服务,如阿里和京东都对新商家开放了极速开店模式,开店后平台还配备了培训、运营、金融服务。今年的618,是一场各平台修炼内功、沉淀用户、以守为攻的暗战。在公平的监管下,各家平台打的是“明牌”。   01营销大战熄火,今年的618静悄悄   LinkedIn领英创始人里德·霍夫曼写过一本书叫《闪电式扩张》,他在书中谈到,企业在四个阶段的不同作战模式分别为:海盗、海军陆战队、统一大陆的军队、警察。海盗和海军陆战队属于企业发展早期、快速抢占海滩攻占大陆的阶段,而军队和警察属于统治和维护秩序阶段。 如今的电商行业,经历了阿里一枝独秀,到京东两强称霸,到拼多多加入导致行业三分天下,再到抖音快手入局,正式进入了遍地开花的阶段。对应到企业的四个发展阶段,也就是到了维护秩序阶段。这一阶段的电商企业之间,可以叫无边界战争,因为各家之间已经不存在战场与非战场的区别,也不存在战时和非战时。 今年的618,活动虽然已经开始了大半个月,但却没有激荡起太大的舆论水花。 618最早是京东为了对抗苏宁造的节,早期的618在品类上主打电器,而后加入618的电商平台从京东、苏宁、国美扩大到阿里、拼多多。创始人喊话,广告、补贴造势,玩法越来越复杂。618虽然与阿里创造的双11无法相比,但是它也逐渐变成了每年上半年的电商购物大节。 今年618,参与的平台和营销的形态更丰富了,但却没有了硝烟弥漫的感觉。告别了狂热与浮躁,今年618的角力重心在改变。平台、用户和商家都开始回归理性。 现在如果去外地拿货不好拿的话,可以去直播间里面看一下,联系系一下那些工厂做直播的, 看看他们有什么好的货源,私信了解一些款式信息和价格怎么样,当然,前提是你知道自己卖什么类型风格的, 如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服,那么你看到啥款感觉都能卖,但是不一定适合你自己卖, 因为别人能卖,你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样, 另外,不要忽略了一点,人家直播间流量大,可能是花钱买的流量,而你不投钱,也想在网上卖的话,估计会很难有流量, 做生意这些隐性的支出,很多人是不会对外说的,他们会说这是自然流量,只要你直播了,流量自然就来了,如果真的如此,那他们再起一个号不是更容易吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 眼下这种情况不知道会持续到什么时候,正值服装旺季,大家都应该生产,可是上个款式不卖,又上一个款式,结果还是不卖,谁都不知道原因是什么? 别说这些老板,就我在工作室打版,我都感觉到有些迷茫了,现在来工作室打啥版的都有,即有春装也有夏装。 好像现在不应该打夏装版的,结果老板不能让工人没事做呀,只能是先打点夏装版,给工人找点事做,也算存一点货吧。 说实话,现在生产出来的夏装会造成两个影响,一个是对于往后上新款时的价格影响,毕竟你想现在的衣服要到月底和四月初才会卖,而到了那时,新的款式又出来了,现在做的款放到那时又成了老款,你说会不会影响? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   文渊智库创始人王超对深燃说:“今年618是政策监管趋严之后的***大型节点,以前的各种舆论战,营销大战都没有了。没有了针锋相对,大家都在静悄悄地搞618。”同时他指出,近年来对电商行业的监管力度加大,市场越来越规范了,一些先提价后降价、虚假宣传的玩法已经不多见了,今年的618有了好的风气。 海豚智库合伙人那明远认为,“以往电商平台过度内卷,商家交广告费后有可能赔本赚吆喝,最后发现没有多大意义,现在更多的商家更看重长久发展、品牌建设、私域流量,参与618活动的意愿不太大。”那明远说。 所以,化繁为简,是今年618***的变化。各电商平台更改规则,少了套路,多了购物本身需要的配套服务。 在这方面,天猫将以往凌晨抢购的时间提前,同时简化优惠规则,将复杂的跨店拼单直接改成满减,还推出榜单供用户参考,此外还精选新增了更多元的新品牌;拼多多宣布一如既往地延续“极简”玩法,不搞预售、不付定金,用户只要“多拼单”就能获得“多实惠”;京东的优惠规则也以跨店满减和发优惠券为主。 这个618,是各平台用真诚换取用户信任的大比拼。 这种做法也受到了业内人士的认可。那明远表示,以往电商平台把玩法设置得很复杂,平台和参与方都累死累活,还让大部分人失望,所以今年降低用户参与门槛、商家准入门槛,可能出现新的增长机会。   02商家尝试多平台运营   如今,电商平台之间竞争激烈,短视频平台入局直播带货,更让品牌和商家有了更多选择。 商家的经营环境更宽松了,但对平台而言争夺商家的竞争却更激烈了。平台争取的不是让商家来开店或者参与活动,而是把更多的资源和更好的供给放在自己手里。   上海财经大学电商研究所所长崔丽丽分析,“这是监管落定后的第一个电商节庆,各平台都显得小心翼翼,改善了商家服务,开放了一些有效的运营支撑工具,显得更友好。商家可以比较有序地组织自己的运营,平台放低了姿态,对商家服务更好。” 但王超注意到,虽然表面看起来平静,但今年618各平台实际上加大了服务力度,因为多平台经营背景下,平台都想争取商家。有了商家和供给,才可能吸引消费者。 尤其有代表意义的是,以往傲娇的“电商大哥”阿里开始放低姿态,用服务来吸引更多商家。 比如,淘宝新商家只要在淘宝App搜“开店”,5分钟就可以一键开店,还可以免交***金;新商家来淘宝开店,可快速找到对接小二接受培训;天猫新增“试运营期”开店,简化开店流程;聚划算活动取消“参聚险”、“保价险”,取消开店时长的要求,不再以历史销售纪录和评价数量作为爆款标准;淘宝直播将“坑位费”一刀切改为按实际销量比例收取费用;同时,淘宝还降低了运费险价格。这些举措对中小商家和新商家都是利好。   京东也不甘落后,为了提高商家的入驻效率,上线了“先开店后审核”通道,京东还向第三方商家提供融资贷款服务。此外,京东店铺排位赛采用赛道分级模式,将头部商家和中尾部商家分开排位,以此助力中小商家获得流量。 从商家角度来看,不同类型的商家在618这样的大促中有不同的诉求,也会同时选择不同平台经营。 食品品牌“低卡博士”是第一次参与618。公司合伙人徐思源表示,这次参与618是为了品牌破圈和“练兵”。“我觉得618是很好展示品牌销量跟曝光的时候,在业内‘亮剑’,同时给老客户带来福利。” 低卡博士曾凭借分享健康饮食、做食品热量测试在抖音拥有超100万粉丝,起初,低卡博士只在短视频平台售卖产品,当他们发现“用户第一次是通过短视频购买我们的产品,第二次、第三次想购买的时候,一般就会去淘宝等平台官方店铺搜索、购买”,于是低卡博士决定在淘宝开店,用短视频引流。   运动内衣品牌粒子狂热更在意品牌影响力而不是销售数据。粒子狂热CEO“九斤”表示,每次大促都是提升品牌知名度的好机会。“天猫是品牌商家的主战场,我们会在小红书上发布种草信息,抖音、快手的直播带货我们也会去尝试,但作为高端运动品牌,我们不会参加那种以低价来吸引消费者的直播带货,我们并不想走量取胜。其他平台更多是当作一个品宣阵地,但交易最终会在天猫。” 知名品牌更看重成熟稳健的渠道。智能门锁凯迪仕从4月底就开始准备618,并在天猫、京东、苏宁、抖音等其他平台均做出尝试。“对于行业头部品牌来说,成熟的运营渠道才是最重要的。”凯迪仕副总经理潘涛表示,“在客户分析运营上,淘宝天猫无疑是整个业态里走得最早、***的,他们为我们提供了数据银行等分析工具,充当了‘引路人’的角色。” 众所周知,商家很大部分的成本用于寻找消费者,如今,当商家获得确定的流量时,用于推广、品牌等方面的费用下降,他们也愿意给消费者更多让利。   03电商平台拼什么?   这个618,电商行业正在告别以往的过度竞争。 618发展至今,电商平台的内在驱动力已经发生了极大的变化。以往靠新的营销方式、补贴力度、恶性竞争的方式已经不再被沿用。直播带货、***退换货、次日达、国潮新品牌、会员服务,都在满足消费者更多样化、更高品质的消费需求。如今,新产品、新技术、新服务才能给618注入新活力。 在这样的情况下,各家要靠什么来吸引、留住用户呢? 那明远认为,第一个是会员服务;第二是平台要想拥有较深的护城河,要靠品类优势,也就是将细分品类做深做透;第三是要抓供应链、平台建设。 其实,这正对应了电商运营的几个核心要素,一是用户的获取和运营,二是供给侧的丰富性,三是好的购物体验。以天猫为代表的成熟平台,之所以仍然是大多数商家的***,就在于它拥有完善的商业基础设施。 在崔丽丽看来,在数字化转型的大背景下,商家、品牌都在不约而同地选择平台+私域流量运营的复合模式。电商平台在市场公平、强监管的情况下,竞争的成败取决于能否提供真正良心的服务。 “平台比拼的核心将会是吸引消费者的能力,以及赋能品牌、服务商家的能力,同时,在供应链端考验的是平台的技术、数据服务能力。”崔丽丽说。 如今,平台的综合能力变得更加重要。如果一个平台光有流量,没有一套完整的电商链路,很难满足商家建立品牌、沉淀用户,并且在私域开展运营的需求。一些平台虽然推出了电商功能,但缺乏完整的产品和运营生态,也无法成为商家经营的***。   阿里巴巴副总裁、天猫副总裁吹雪这样概括天猫的优势:天猫旗舰店是全网***的公域和私域相结合的产品,品牌不仅可以通过天猫来圈用户,做增长,还能够让用户沉淀下来,并帮助品牌完成包括日销、周销、大促等在内的各种经营活动。 换言之,在淘系的投入,能够为商家创造更大的长线价值。 今年的618拉长了战线,“猫狗拼抖快”都在做最后的冲刺。这是一场综合实力的较量。 虽然今年的618,没有浓重的硝烟,但各大平台在服务消费者上的这场暗战,更能体现它们的内在功力。谁能够把供给和服务都做好,谁就会占据今年618的主场。  来源:深燃(shenrancaijing)        很多人去批发市场上拿货,看到爆款了就拿,结果回去自己卖的并不好,这是什么原因呢?关于这个怎么说呢,好款式被证明是卖爆的款,只是你回去销售的基础,最主要的还是你要会卖才行,不会卖,其实是拿了爆款,回去也是撞运气,形成不了购买者的复购。可是你会销售了,你想一下,市场上那么多衣服款式,不爆的款,为什么还有人拿回去能卖出去呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 越来越多的人参与到服装生意中来,对于同行们来说,有实力的那些根本不怕,最担心的还是那些生意没干好的, 因为什么?他们客户少,本身实力就不强,这些新加入进来的,肯定是与他们抢客户, 而那些有实力的商家,人家的客户都是固定的,由于经常去拿,都是老顾客,所以对于他们来说,根本不用担心进来多少新人, 卖服装最主要的还是有客户,你搞批发,如果没有客户,一年一波进货商换着去你那里拿货,那么你的生意也就不稳定, 只有老客户多,才能形成固定的风格,才会有自己的节奏,才会知道怎么上款能对路。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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