阿迪达斯

  • 曾经豪掷38亿美元的阿迪达斯,最终卖掉了锐步

    了解曾经豪掷38亿美元的阿迪达斯,最终卖掉了锐步更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​8月12日,阿迪达斯宣布已达成最终协议,以最多21亿欧元(约合25亿美元)的价格将锐步出售给美国品牌管理公司AuthenticBrandsGroup(ABG)。据悉,锐步的收购预计将在2022年第一季度完成。大部分收购价格将在交易完成时以现金支付,其余部分将作为递延和或有对价。   来源:联商网  作者:李瑟 8月12日,阿迪达斯宣布已达成最终协议,以最多21亿欧元(约合25亿美元)的价格将锐步出售给美国品牌管理公司Authentic Brands Group(ABG)。   据悉,锐步的收购预计将在2022年第一季度完成。大部分收购价格将在交易完成时以现金支付,其余部分将作为递延和或有对价。   2006年,阿迪达斯买进锐步时,曾豪掷了38亿美金。然而锐步业绩一直平平,2006年,锐步被阿迪达斯收购时,其销售额约占集团的20%。但到了2019年,锐步仅占该集团销售额的7.4%。 做服装生意的老板每天都在锻炼身体,为什么会这么说呢?因为老板们在批发市场上,每天要在市场上逛十几圈看版,这是其一, 另外,还有每天会到面料市场拉布,这可是体力劳动,一卷布二三十公斤,扛到车上,拉好布开车到工厂又要卸布,这都是锻炼身体,你到健身房呢?不也是做这些动作吗? 再加上老板们每天需要下决策,这个款式要生产多少件呢?1000件还是5000件?搞不好是要赔钱的,这特别费脑细胞, 你看老板们每天不仅在体力上获得了大量的运动,还在脑力上不断的运筹帷幄,身和心都得到了加强的训练,你说人家钱也赚了,身体也锻炼了,这不是挺好的吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装行业现在生意难干,应该学会缩减规模,不要再想着扩大,现在能熬不去已经很不错了,能不开工厂,尽量不开工厂,现在配套成熟,外面加工厂多,完全可以把这些生产方面外包出去,自己主攻销售,然后想办法找款生产,不能说这是轻资产模式,而是说对于当下行业细分化了之后,你可以让自己的精力用在更重要的事情上,服装行业现在产能已经过剩,大家最主要的困惑,还是如何卖,如何销售上,这个才难,为什么很多人在这方面不行?没有其他的原因,还是在这件事上操心太少,对顾客不了解,对市场不了解,对未来趋势不了解,又怎么跟得上当前的形势呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   根据英国《金融时报》消息,受疫情影响,锐步全球门店自3月起陆续关停,由此导致其销售额在2020年前9个月内下降20%,去年第二季度收入大跌42.3%。   欧洲当地时间2021年2月16日,阿迪达斯对外称已完成了“锐步战略选择评估”。作为新五年战略的一部分,阿迪达斯决定正式启动剥离锐步的程序,预计今年第一季度起,阿迪达斯集团将不再公布锐步的业绩报告。   之后业内一直关注的锐步归宿问题,如今终于尘埃落定。   据了解,ABG旗下拥有Brooks Brothers、Forever 21等多个品牌,于2021年7月申请上市。招股书显示,截至2021年3月31日的三个月内,该公司营收为1.60亿美元,同比增长32%;净***2.95亿美元,上年同期为6080.2万美元。   此外,值得关注的是,在阿迪达斯8月5日公布的二季度财报中,阿迪达斯总营收同比增长51.5%至50.77亿欧元,净***达3.97亿欧元。不过受新疆棉事件影响,其在大中华区同比下降15.9%至10.03亿欧元。  来源:联商网        大机会对于普通人来说很难抓住,包括在批发市场卖衣服,你看小商家在大趋势下,只能跟着做一点类似的款,还赚些钱, 如果做爆款,也不是说不能赚,而是看你位置好不好和客户多不多才行,如果这两点都没有,那即使跟了爆款也很难赚到钱, 爆款的前期很少有人能看到,这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好,谁都不知道哪一个会卖爆, 而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖,他们一天生产四五千件,天天如此,结果卖了几天,别人在面料市场,听说这个布料的款卖的不错,然后就会打听到是什么款式, 紧接着,市场上都去拉这种面料,做这种款式,到了这时,一般这个款式卖到中期快不行了, 对于信息来说,当大家都知道的情况下,已经没什么利润了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 这次杭州的疫情算是给其他服装批发市场的一个机会,虽然那边还能生产,但是在整个大盘上来说,减少了人员流动,发货虽然还能做,但是工厂如果停掉生产的话,那损失可就大了, 广州那边多少也受一些影响,像武汉,郑州,西安,重庆,北京的服装生产基地来说,这次出货量会相对好一些, 春装很短,这次直接影响的是春装,估计很快的过去,杭州那边春装我估计很多服装厂家就不会再生产设计新款了,因为他们疫情结束,直接就进入夏装, 所以对于杭州那边的服装商家来说,现在不是做春装的时候了,应该提前进入夏季款式的设计,研发及生产,哪怕备一点夏装货,也没办法再生产春装了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 阿迪达斯2022年销售212.34亿欧元 大中华区增幅仅3%

    阿迪达斯2022年销售212.34亿欧元 大中华区增幅仅3%,了解阿迪达斯2022年销售212.34亿欧元 大中华区增幅仅3%更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 据观点新媒体了解,阿迪达斯第四季度的销售额同比略有下降,为51.4亿欧元(56亿美元),低于预期的52.2亿欧元。第四季度的营业利润为6600万欧元,远低于市场普遍预期的1.18亿欧元。   来源: 观点网   3月9日,德国运动鞋服巨头阿迪达斯Adidas发布第四季度财报及2021财年全年业绩报告。 一定要想办法抓住趋势,对做服装生意来说,你看不懂的情况下,那么就找那些能看懂的人,自己可以去追随, 你看批发市场,很多人在仿板,为什么他们仿版?不就是因为当自己看不懂的时候,看别人做的什么款,自己拿回去做也一样会赚钱, 现在生意难干,就造成了大家都这样去做,都不愿意做研发新款,搞得衣服价格越来越透明,大家生意都不好干, 其实在这种情况下,还是会有人能看懂趋势,只不过说他们更小心了一些,更不容易被发觉, 现在都潜藏起来了,市场上还是有那么多款,谁能发现,你不细心,怎么能行呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客!就像一些餐饮业一样,服务业不销售商品,所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动,积累大量潜在客户,为疫情结束后的业务做准备!我曾经有一个学生开烤鸭店,10天内裂变了1200个潜在客户,网上交易了400多名会员。还有一家美甲纹身店的郭先生,用了10天的时间在网上交易了270多名顾客。还有一家家纺店老板邹总,半个月就在网上卖出了2100多名会员。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   据观点新媒体了解,阿迪达斯第四季度的销售额同比略有下降,为51.4亿欧元(56亿美元),低于预期的52.2亿欧元。第四季度的营业利润为6600万欧元,远低于市场普遍预期的1.18亿欧元。   截至12月31日,阿迪达斯2021财年销售额由上年的184.35亿欧元增长15.2%至212.34亿欧元;毛利率50.7%,受益于出售锐步的交易和相关税收优惠政策,公司净利润则由上年同期的4.43亿欧元增至21.58亿欧元。   数据显示,2021年全年,阿迪达斯在大中华区仅完成3%的销售增长,是主要销售地区增幅最小的区域。数据显示,剥离了大中华区的亚太地区录得7.7%的增长;此外,EMEA(欧洲、中东、非洲的合称)、北美和拉丁美洲地区销售额增幅分别为24%、16.6%、47.2%,均实现了双位数增长。  来源:观点网        进货去批发市场,看到卖的款式都差不多,就是拿货,有时候也不知道应该选哪一家的,如果你不经常去只有多逛逛才能找到价格便宜的, 像那些经常来拿货的,就知道哪里便宜哪里贵,再加上他们有时候是欠帐,回去卖完之后才给钱的,更是不会在外面拿货, 你说卖的款式都差不多,对于他们来说根本无所谓,因为这种无本的生意,回去卖的时候只要有点利润,他都敢卖, 而那些自己掏钱拿现货的人呢,你回去不赚钱的话,除去路费,房租,还有自己赚的少了,你肯定不会卖, 这就是服装行业现在说的一种内卷,因为你有成本,卖不完了,自己没办法退货,要是处理就会赔钱, 而人家那货是欠的,卖不完又返回去了,自己只要有一点利润都敢卖,你说怎么竞争? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意好不好,看这些做商标的就知道,听辅料区的商家说,今年辅料出货量减少1/4左右, 这种情况很少见啊,现在正值服装旺季,每一件衣服上都要用商标,包括包装的包装袋也是一样的, 出货量小了,也就说明服装生产厂家的生产量少了,大家都是互相关联着,生意好,大家都好,生意不好,大家都不好, 今年这个情况搞生产的商家产量降低,利润又没上去,这总体下来,这个旺季大家都少赚了很多钱,不知道,过一段时间会不会好起来? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月26日
  • 阿迪达斯中国市场一季度下滑35% 预计全年收入显著下滑

    阿迪达斯中国市场一季度下滑35% 预计全年收入显著下滑,了解阿迪达斯中国市场一季度下滑35% 预计全年收入显著下滑更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 阿迪达斯今年一季度营收、经营利润均下滑。当地时间5月6日,德国运动品牌阿迪达斯(Adidas)公布2022年第一季度业绩。受供应链限制与疫情相关封锁措施影响,阿迪达斯今年第一季度的营收与经营利润均下滑,同时下调了2022财年业绩预期。   来源:企业财报、澎湃   阿迪达斯今年一季度营收、经营利润均下滑。   当地时间5月6日,德国运动品牌阿迪达斯(Adidas)公布2022年第一季度业绩。受供应链限制与疫情相关封锁措施影响,阿迪达斯今年第一季度的营收与经营利润均下滑,同时下调了2022财年业绩预期。   财报显示,今年第一季度,阿迪达斯营收达53.02亿欧元,不考虑汇率因素,较上年同期下滑3%。由于供应链成本显著增加,毛利率下降1.9个百分点至49.9%。   阿迪达斯在财报中指出,公司面临供需两方面的挑战。去年受越南疫情带来的封锁影响,导致公司供应链受限,今年第一季度收入减少了约4亿欧元。 现在很多批发商为什么转到线上销售,其中有一个很重要的原因,线上回款比较快,哪个平台再压账,也就是一个星期到半个月的时间。 资金周转快,那么就可以开发出更多的新款,从而让生产有序地进行,这才是正向的良性循环。 当然,网上如果上了款式不好卖,那也和批发市场一样,会面临赔钱的风险,而网上为了压缩衣服成本,产量比较大,估计赔的会更多一些。 别看那些直播间说得挺好,卖了价格不管便宜多少,量还是走得挺大,后面有七天无理由退货,很多卖衣服的,这个退货就把人搞死了。 没有办法,在网上衣服的这个品类退货率都是排在前三,反正对于消费者来说,又不用自己出运费,觉得不喜欢立马就退。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做衣服有时候实力达不到,有些款式想做也做不了,你生产的量太小了,到市场上没人待见, 不是说进货商不去拿,而是进货商他们考虑的是后续补货有没有,这在生意场上很常见, 衣服回去卖的时候,零售说快也是一两天就没了,再加上现在大家都在囤货,你囤少了那些进货商,就会觉得你没实力,不愿意跟你合作, 对于小批发商来说,其实起步的时候有过做二道贩子的经验,会好做一些,而不是说你资金有限,也没有从业经验就上来干, 不然你看一下批发市场有多少是跟别人干营业员起家的,他们现在的生意比那些不懂的是不是好太多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   从区域来看,阿迪达斯今年第一季度西方市场需求仍然强劲,而东方市场持续承压。报告期内,不考虑汇率因素,公司所有西方市场的销售额合计增长了13%。由于大中华区和亚太地区受疫情带来的封锁措施影响,阿迪达斯在大中华区的收入下降了35%,而亚太地区收入下滑16%。   阿迪达斯2022年第一季度分地区收入情况利润方面,阿迪达斯今年一季度的营业利润为4.37亿欧元,同比下降37.93%,上年同期为7.04亿欧元;营业利润率为8.2%,同比下降5.2个百分点。持续经营的净收入从上年的5.02亿欧元降至3.1亿欧元,持续经营的基本每股收益达1.60欧元,上年同期为2.60欧元。   阿迪达斯曾于2022年3月表示,近几个季度在中国这个关键市场的销售出现下滑后,公司决定更换中国业务的负责人,4月1日起由萧家乐接替贾森·托马斯担任大中华区董事总经理。   阿迪达斯首席执行官Kasper Rorsted表示,亚太地区市场将在今年第二季度恢复增长,同时预计大中华区充满挑战的市场环境将继续存在。   财报显示,阿迪达斯在中国大量商店关闭,客流量也大幅下降,预计2022年大中华区收入将显著下滑。同时,合计占公司业务80%以上的欧洲、中东及非洲地区、北美及拉丁美洲地区和亚太地区,需求异常强劲。公司预计,西方市场强劲的潜在增长势头与亚太地区预计恢复双位数增长,将弥补大中华区的收入下降。   阿迪达斯还更新了2022财年展望,将今年不考虑汇率因素的收入增长下调至11%左右,此前为11%至13%;来自持续经营的净收入预计也下调至18亿欧元左右,此前为18亿欧元至19亿欧元。   由于大中华区收入低于预期,导致公司的市场组合不利,阿迪达斯预计2022年的毛利率与营业利润率将不会增长,上年公司的毛利率在50.7%左右,营业利润率约为9.4%。此前的目标是2022年毛利率增长至51.5%-52.0%,营业利润率增至10.5%-11%。  来源:企业财报、澎湃        广州十三行,主要经营中低档批发,国内知名的批发市场。如果你开服装零售店,可以去那里批发拿货。大部分都需要10件齐码,20件开始批准,注意营业时间。一般早上6点7点开门,12点半关门(其实有些店还是会开到3点以上,但是都是整理库存,不接单,所以批发最好早点开始)。当然,十三行有些商品【有的,不是全部】就像刚才说的,从沙河批发市场拿回来炒。其实有更多的商品【更多的商品,不是全部】,都来自很多小城镇。1到3楼是低档的,比沙河贵。4楼和4楼是十三行甚至全中国服装的精华。十三行新中国大厦,如果定位为中高档,一定要去十三行三楼以上,不要去1到3楼。 很多人去批发市场上拿货,看到爆款了就拿,结果回去自己卖的并不好,这是什么原因呢?关于这个怎么说呢,好款式被证明是卖爆的款,只是你回去销售的基础,最主要的还是你要会卖才行,不会卖,其实是拿了爆款,回去也是撞运气,形成不了购买者的复购。可是你会销售了,你想一下,市场上那么多衣服款式,不爆的款,为什么还有人拿回去能卖出去呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月21日
  • 两大巨头“开战”,阿迪正式起诉耐克

    两大巨头“开战”,阿迪正式起诉耐克,了解两大巨头“开战”,阿迪正式起诉耐克更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 细看三大指控内容,首先是阿迪达斯提到的adidas1和NikeAdapt,这是两双很有意思的鞋子,对于耐克的NikeAdapt,是通过鞋子内置的电机,完成鞋带的松紧,从而解放双手,达到一个无鞋带的状态。   来源:中服圈   素材来源:球鞋狗Dog   上周五,阿迪达斯对其欧美地区最大的竞争对手耐克提起联邦诉讼,控告其侵权阿迪达斯多项移动应用程序和鞋靴技能的专利,详细指控内容以下:   1、阿迪认为耐克引以为傲的所谓Nike Adapt系统剽窃了adidas在2004年推出的「可在穿戴时感知并调解鞋子舒适度」的adidas 1鞋款; 2、Nike的Run Club、Training Club等app侵犯了adidas相关方面的专利; 3、耐克的SNKRS app侵犯了adidas容许用户在Confirmed app上「预订和采办限量版球鞋」的专利。   细看三大指控内容,首先是阿迪达斯提到的adidas 1和Nike Adapt,这是两双很有意思的鞋子,对于耐克的Nike Adapt,是通过鞋子内置的电机,完成鞋带的松紧,从而解放双手,达到一个无鞋带的状态。   比如篮球鞋Nike Adapt BB系列,配合手机上的Nike Adapt 应用程序,能够完成鞋子松紧的调节;Nike Adapt Auto Max,以及Adapt Huarache,同样也是通过手机应用进行调整,一个是以air max为灵感做的融合,一个是以Huarache理念做的产品。   更早一些的HyperAdapt 1.0,他的理念也是自动系鞋带,但没有手机上的应用,当你穿上它的时候,就自动适应了,然后通过按钮进行松紧调节,也是要充电的,这双鞋当时的发售价格非常高,入手有一定难度,这项科技也让普通人望尘莫及。 有些客户不仅没有上升,反而打的版更少了,经过我对他们的了解,他们打版少,是他们的生意好,服装市场有个原则,版打的越少,证明这个款式一直在生产,说明这些老板的生意也很好。 谁会闲着没事再推出一个新款把能卖的款给压下去,那不是没事找事,有病吗。 换款一般情况下是这个款的生命接近尾声了,需要让生意继续旺下去,从而才上新款,或者说上个两三个款,从这里面再挑出一个爆款,继续做个延续。 现在行情这么乱,不上新款吧,没生意,上新款吧,压力巨大,老板也是左右为难。 对于这些,那些新干的人,他们根本不了解,你跟他们说行情是这么个样,可是他们有种无知者无畏的那种精神,以为自己是个例外,也许是吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在网络逼着实体要去中间商,卖衣服你如果中间的环节多了,到最后成本只会分摊到每件衣服上,那么,从而就让消费者多掏钱, 以前这种方法可以,但是现在各大平台都在抢实体的流量,你只能跟上这个趋势, 这是服装生意的困局之一,另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话,成本就高,现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低, 消费者现在买衣服,为了省钱,宁愿这里瞧瞧那里逛逛,付出很多时间,也不愿意多花钱, 对于想卖衣服的商家来说,想降低成本,那么怎么减少?要么去中间商的差价,要么就在衣服上下功夫。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   而提到“自动系鞋带”这个理念,就不得不说耐克的“AIR MAG”了,在《回到未来》中,男主穿的鞋子就是耐克的AIR MAG,这是一部80年代的电影,鞋子当时不是纯自动系带的,也是要工作人员辅助完成的,但这个理念流传了下来,也为耐克后续的产品打下了基础。   那阿迪的adidas_1是早在2005年就公布了这一技术,首次将芯片放在鞋子中底内,通过卫星计算机的感应,调节鞋子的软硬程度,从而为穿着者提供最适合的中底反馈。adidas_1有跑鞋和篮球鞋,两双鞋的中底结构都超级复杂。   当然,篮球鞋和跑鞋的计算处理方式不一样,当你穿上跑鞋,每走4步,中底就会调整一次,有开关,也会自动待机关机,很智能了。篮球鞋更厉害,他会分析你的各种压力数据,从而确定你的打法,是急停跳投多,还是跑动多,不断调整,从而满足你的需求。   2006年左右,阿迪就推出了这种鞋子,阿迪的鞋子改变的是中底,耐克的则是系带系统,同样达到了调整鞋子舒适度的需求。   第二个诉求是关于线上APP的,耐克早年做了Run Club、Training Club,阿迪也有类似的东西。   最后一个诉求,是SNKRS和Confirmed两个APP之间的,阿迪表示耐克侵犯了他们“预订和购买限量版球鞋”的专利。   阿迪达斯最早是2015年2月在全球范围推出的这款app,而SNKRS中文版是在2017年才出现的。耐克用于销售限量版鞋的 SNKRS 应用程序侵犯了一项与确认潜在买家真实性相关的专利。言外之意或许是表示SNKRS抄袭了CONFIRMED App的防BOT技术?   与其说是阿迪达斯起诉耐克,不如讲是阿迪达斯的反击。因为去年12月13日,耐克就要求美国国际贸易委员会阻止进口多款阿迪达斯运动鞋,理由是侵犯了自家Flyknit飞线设计技术。(耐克要求阿迪达斯系列款禁止进入美国)   耐克在去年递交的诉状中表示,阿迪达斯有49款鞋使用PrimeKnit技术,该技术侵犯了耐克的六项专利。被认为侵权的阿迪达斯鞋款,覆盖了休闲鞋、足球鞋、跑鞋、登山鞋。涉及Ultraboost、Terrex、X Speedflow等产品线。  来源:中服圈        做服装生意要多出去跟别人交流,也可以加一些服装群,最好是与批发市场那些商家们加一下好友, 这样你就会有更多的新款信息,有需要的话与这些批发商们询问价格,就能从中挑选出哪一家价格最便宜, 当然,报价是一方面,最主要的,你对这些批发商应当了解,不然的话,人品如果不行,发的货不对品,别看价格便宜,回去你也没办法卖,搞不好还要赔钱, 生意为什么说跟人做呢?其实就是有些人把信誉看的很重要,与这样的人交往,大家即爽快,又能互相帮助, 那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉?很简单,你只要拿过一两次货,调换一下,打一下交道就知道了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多做服装生意的老板每天都是3点一线,从工厂到批发市场,回到家,又到工厂,每天如此往返, 一门心思都在服装生意上,也不关心外面的事,只是想着怎么把生意做好,只是想着怎么服务好顾客,只是想好怎么把工厂的生产搞顺, 看着都很简单,也很单纯,可是这种苦,很多外人享受不了这种寂寞,都只看到他们赚到钱了,偶尔在外面花天酒地,就以为这是他们的生活常态, 羡慕谁都会有,关键是你看给谁对比? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月20日
  • 半年营收下滑35%股价下跌 阿迪达斯承认中国市场犯错

    了解半年营收下滑35%股价下跌 阿迪达斯承认中国市场犯错更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2022年8月10日,阿迪达斯首席执行官罗思德(KasperRorsted)在专访中罗思德承认,受到新冠疫情的影响,阿迪达斯第一季度在大中华区收入大跌35%,阿迪达斯自身也’犯了错误’。罗思德谈到:’我们不够了解消费者,所以我们为那些做得更好的中国竞争商家们留下了空间。’8月10日晚,’阿迪达斯CEO承认在中国犯了错误’的词条也冲上了热搜。截至发稿前,该词条已登上热搜榜第一,阅读量超3000万。   2022年8月10日,阿迪达斯首席执行官罗思德(Kasper Rorsted)在专访中罗思德承认,受到新冠疫情的影响,阿迪达斯第一季度在大中华区收入大跌35%,阿迪达斯自身也“犯了错误”。罗思德谈到:“我们不够了解消费者,所以我们为那些做得更好的中国竞争商家们留下了空间。”8月10日晚,“阿迪达斯CEO承认在中国犯了错误”的词条也冲上了热搜。截至发稿前,该词条已登上热搜榜第一,阅读量超3000万。 好多人觉得实体现在生意不好干了,别的地方我不知道,就我小区附近这条街,从去年开始到现在店铺越来越多,已经有20多家卖衣服的了, 摆摊式的低价衣服肯定没有精品的女装店更好干,但是它投入的成本也更多,最主要的像开这种店,只要有过卖衣服的经验,基本上不会赔,只是赚多赚少的问题, 像这种精品店,老板娘的审美很重要,得会穿搭,如果不会选款进货,生意肯定也干不好, 精品店属于自己组货的,不像专卖店,人家都帮你搭配好了,回去只是卖就行, 资金多了,开专卖店会更好一些,因为品牌知名度高,本身他们就有固定的消费群体, 而你做精品店,还是要在店铺周围先打听清楚,能不能消费得起,再考虑开这个店。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多人做服装生意,担心做赔了,其实这都是很正常的事,越是害怕赔,有时候越是赔,因为根据吸引力法则来说,你想着会卖的好,它就有机会卖的好, 如果老是担心上的款式不好卖,进的款没人买,那么就会种下心锚,就像我们常听到的那句话,乌鸦嘴说,好事不灵说坏的准的很, 平常心对待也不是一般人能做到的,有底子了,你投进去100万,赔个一两万,你不在乎,而你投进去十万,你陪个一万试试,心里这关肯定不好过, 这也是为什么说那些有实力的商家上十个新款,他们知道这几个款里面肯定会有卖爆的款,至于说那些赔的,他们不在乎,因为总体上是赚钱的, 而很多人就怕的是上十个款赔了八个款,那就要了命。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2022年5月6日,德国运动品牌阿迪达斯公布2022年第一季度业绩显示,阿迪达斯营收53.02亿欧元,同比仅微增1%。 其中,大中华区的营收大跌35%。2022年8月4日,阿迪达斯发布了二季度财报。显示,阿迪达斯第二季度营收55.96亿欧元(约合392亿元人民币),同比增长10.2%;净利润3.09亿欧元,同比下降24.2%。大中华区依旧持续了一季度的颓势,二季度营收同比下滑35%。   大中华区一直是阿迪达斯最重要的增长市场之一,但如今阿迪达斯在大中华区连续5个季度营收负增长。罗思德表示,依然相信中国市场未来的增长空间。另一方面,罗思德也提出了短期内中国市场的销售还难以恢复的可能。阿迪达斯公布二季度初步业绩时,下调了全年的业绩预测,这也是该品牌在短短3个月内第2次下调未来收入预期。近6个月以来,资本市场对阿迪达斯的信心明显不足,阿迪达斯的股价下跌近44%。2022年6月13日,美股收盘,阿迪达斯市值为338.14亿美元,被lululemon超越,全球运动服饰品牌第二的位置已然失守。  来源:丽人服装网        有些事真的是急不来,尤其我们做服装生意,每进店一位顾客,都要想办法给她们服务好,当她们购买后,一定要做好后续的服务。 服装生意就是一个回头客的生意,回头客越多,生意越好做。 现在都说服装行业生意不好干,那是现在大家都不想沉下心来,想把顾客做成终身回头客,自然是想得先赚她一笔再说,管她还回不回头。 尤其是对于开实体店的那些服装商家来说,你店铺周围的消费者就那么多,她们会经常换房子不在这个地方住吗? 不是的,实体店周围的顾客都是固定的,至少以十年为一个单位,会在店铺周围她们居住的地方生活一段时间。 没有抓住回头客,你想从卖衣服上面赚钱,只能是不断地寻找新顾客,它不比网上,你可以面对全国销售干一锤子买卖。 实体店的发展空间是有局限性的,所以说我们想要做好回头客的生意,必须得把进店的每一位顾客都服务好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 不知大家发现没有,最近几年卖衣服很多款式都是均码,也不像以前生产那么多号型了,这是为什么?我开工作室打版十几年了,也是一步一步看着现在款式不分码,其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山,们可以想一下,在网上卖衣服,做宽松一些的均码,顾客收到货后试穿了,没办法说合适不合适,而要是分码的话,顾客说大了或者说小了,你都需要掏邮费来回调换货,对于商家们来说,销售成本又高了,自然赚的钱也少,还不如直接写上均码,避免这种情况发生,均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力,款式没有多大突破性的变化,用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月19日
  • 阿迪达斯2022财年二季度:大中华区收入下降35%

    了解阿迪达斯2022财年二季度:大中华区收入下降35%更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 8月4日,阿迪达斯披露了2022财年二季度以及上半年的业绩报告,不考虑汇率因素情况下,二季度实现营收55.96亿欧元,同比增长10.2%;净利润3.09亿欧元,同比下降24.2%。由于供应链短缺、成本增长,公司毛利率下降1.5个百分点至50.3%;但DTC业务逆势增长,来自电商的收入占比达20%。   内容来源:企业财报   8月4日,阿迪达斯披露了2022财年二季度以及上半年的业绩报告,不考虑汇率因素情况下,二季度实现营收55.96亿欧元,同比增长10.2%;净利润3.09亿欧元,同比下降24.2%。由于供应链短缺、成本增长,公司毛利率下降1.5个百分点至50.3%;但DTC业务逆势增长,来自电商的收入占比达20%。 这是我在头条新闻上的第一篇文章。们先自我介绍一下。我姓李,在广州从事女装批发。很多朋友认为现在的服装行业不像以前那么容易做了,尤其是今年的疫情。每个人都认为服装行业会更难做到。事实并非如此。当一个行业的大多数人都不乐观时,在这个时候,你应该抓住这个来之不易的机会。与其他行业不同,每个人都需要食物、衣服、住房和交通。这是必需品。当大多数人退出服装并转向其他行业时,服装市场将出现短缺,你将分享更多的蛋糕。那么,在这场流行病之后,服装实体应该怎么做呢?让我和你分享一些要点。 商家也没有办法,实体店买了衣服是因为试过的,你再去退退试试,很多实体店都不退的,可是网上这样可以七天无理由退货,也是抢占实体的生意。 平台对消费者友好,可对于商家们来说,却苦不堪言,退回来的衣服还要重新熨烫打包,损失运费不说,就后期的这些工作,占了很多时间,员工的工资你会不给钱吗? 所以我们看到网上想搞直播,卖衣服根本就不是一两个人的事儿,能干起来的,以前宽松一些还好,现在平台规则多了,你三分钟在直播间店铺不回复的话,立马就给你判违规,要封你的直播间,并且还会降权,达到了一定的积分,这个账号也就废了。 这也是为什么那些账号们都搞得有小号,不断地让人加,这个被封,那个还可以播。 同时,还会让直播间的人加某信,到时候进入私域后,就会在朋友圈里经常做些福利活动,说得白话一些,就是网上有些款卖断码,或者说不好卖了,在朋友圈直接低价处理,比卖给打包客要赔的少一些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   拉丁美洲和北美地区在近两个季度是阿迪达斯最大市场,二季度分别增长37%和21%;大中华区此次继续低迷,二季度收入同比下降35.1%。企业   2022年上半年,不计汇率因素的收入与去年同期持平。以欧元计算,2022 年前六个月的收入增长5%至108.97亿欧元;毛利率下降1.7个百分点至50.1%;营业利润为8.28亿欧元,营业利润率为从去年的12.1%下降至7.6%;持续经营净收入达到6.71亿欧元,与上年相比减少了2.19亿欧元。   由于大中华区自第三季度开始以来复苏慢于预期,对于2022年全年,阿迪达斯预计,在不影响汇率因素的情况下,收入将在11%至13%范围区间下限的速度增长;毛利率将达到49%左右。  来源:企业财报        为什么开个服装店的时候,在选择服装展柜上也是要格外注重的。不知道大家有没有注意到, 在逛街买衣服的时候,总是会被一些陈列有序的服装店所吸引。而那些杂乱无章的店铺会让人感觉乱糟糟,就算衣服再好看,想必你也不一定会走进店内。那么要怎么来解决这个问题呢,以前我们总觉得只要有好看的衣服,就能吸引顾客,如今服装行业竞争如此激烈,商家还是需要多站在顾客的立场去思考。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 好多人觉得实体现在生意不好干了,别的地方我不知道,就我小区附近这条街,从去年开始到现在店铺越来越多,已经有20多家卖衣服的了, 摆摊式的低价衣服肯定没有精品的女装店更好干,但是它投入的成本也更多,最主要的像开这种店,只要有过卖衣服的经验,基本上不会赔,只是赚多赚少的问题, 像这种精品店,老板娘的审美很重要,得会穿搭,如果不会选款进货,生意肯定也干不好, 精品店属于自己组货的,不像专卖店,人家都帮你搭配好了,回去只是卖就行, 资金多了,开专卖店会更好一些,因为品牌知名度高,本身他们就有固定的消费群体, 而你做精品店,还是要在店铺周围先打听清楚,能不能消费得起,再考虑开这个店。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月19日
  • 贡献50%成交额,阿迪达斯等品牌如何做会员?

    了解贡献50%成交额,阿迪达斯等品牌如何做会员?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 今年的618已经结束,在走过了10余年之后,大促面临一些新的考题。移动互联网的红利已然尽数释放,流量见顶成为行业普遍的感受。越来越多的品牌、商家将短期目标转到了更长期主义的经营上。如何通过产品体验、服务,与千万顾客产生情感上的链接,被摆上更为重要的位置。   来源:电商在线  作者:王亚琪   今年的618已经结束,在走过了10余年之后,大促面临一些新的考题。移动互联网的红利已然尽数释放,流量见顶成为行业普遍的感受。越来越多的品牌、商家将短期目标转到了更长期主义的经营上。如何通过产品体验、服务,与千万顾客产生情感上的链接,被摆上更为重要的位置。   这种情感链接,最直接体现在会员体系的搭建上。   曾被零售行业视为学习对象的Costco,通过精选商品SKU和低毛利的价格吸引客源,撬动了会员经济的商业模式。会员办卡后还可以在店内购买1499元/瓶的飞天茅台酒。会员,更像是一种附加价值上的交换:用更高的用户粘性、更长期的价值产出,来换取各种会员福利,包括折扣价、返利、退货特权、优先购买、专属客服等。   人群是所有商业的原点,理想状态是,“用户至上”能推动企业重构研发、生产、营销和组织等商业链条的所有环节。阿迪达斯(以下简称阿迪)通过趣味性的竞技互动为618蓄水,天猫平台的会员拉新量级同比增长超***;小鹏汽车官方旗舰店如今⼀半的成交额都是来⾃于会员。   当互联网流量向“留量”经营切换,将DTC(direct—to—customer)模式放到C位的平台和品牌们,对会员和私域的态度,正从“要不要做”向“如何做、怎么做”转变。618之后,「电商在线」对话阿迪、Fila kids、小鹏汽车等多个品牌,从过往只看大促GMV,企业CEO现在正开始思考新的问题:我的用户哪里来,我的会员如何给我创造更大的价值?   会员价值的迁移   早在18世纪,美国的零售商店就学会了用“钢镚儿”维系客户的技巧,这在当时被认为是一种营销手段:只要购买商品就可以收集钢镚,用钢镚就可以兑换商品。到19世纪,钢镚被替换成成本更低的“票”,进一步为会员体系的诞生埋下了伏笔。   会员体系发展至今,已经有各种形式的玩法:   最基础的积分体系,典型代表星巴克,消费少于299颗星星,就是绿卡级,星星超过300颗,就升级为金卡级解锁更多权 益;付费订阅体系也不少见,通过支付月费或年费成为VIP,亚马逊就习惯这么干;共享合作体系,譬如88VIP,糅合了多个平台的会员……   不难发现,会员的诞生几乎都和“长期性”相关,平台希望通过“会员”捆绑住消费者,让消费者为其在更长的周期里创造更多的价值——如今,当人们的消费习惯开始往线上迁移,这种价值还在变得丰富,不仅局限于卖货。当每一次消费记录都可以被记录、分析,平台可以通过会员的消费行为,来捕捉消费者偏好和市场趋势,甚至和会员共创商品。   在这样的畅想下,几乎每个平台,都希望你能从“会员”这一身份里感受到偏爱和归属感。刚刚迎来大结局的《梦华录》,会员不仅可以让主演一同陪伴看剧,还能提前一周解锁大结局;走进线下商场,每一个笑容满面的柜姐都会在结账时提醒,“现在成为会员,就可以额外多送一份礼物”;甚至逢年过节、你的生日,第一个给你发祝福短信的也是他们。   但回归到现实,“会员”很多时候其实并未发挥它大的价值,而是一串躺在社交软件列表里难以被“促活”的数字。这归结于,在流量时代,流量人口红利使得平台和品牌对会员的运营是粗放式的,靠营销投放就能获得生意增长,单次的折扣价格,就有可能说服一个消费者填写信息,成为名义上的会员。   然而,成为会员只是第一步,会员的留存、转化等精细化运营才能决定会员长期价值。如何再次触达消费者,挖掘消费者的新需求,带来增量的消费,才是更大的挑战。除了链接足够多的消费者之外,平台提供的技术、产品和工具是关键。   阿迪相关负责人透露,在今年618预热开启之前,阿迪在天猫开启了会员周挑战:X—限时热身局。通过趣味性的竞技互动及体验奖励为大促蓄水,成功获取10万+的新会员;Fila kids则细分会员等级,用不同会员专享券、不同专享定制礼进行触达转化,老会员进店率同比提升5%,首购转化率环比提升13%,客单同比提升了11%。小鹏汽车方面也透露,⽬前天猫店铺⼀半的成交额都是来⾃于会员。   挖掘下一座金矿   为什么每个品牌都开始强调会员?   一般来说,互联网获得一个新客的成本,是维护老客的5倍以上。召回老客,让他们成为会员,多下单,成了平台和商家重要的策略之一。   在电商体系里,自营为主的京东推广的是自家plus会员,淘宝天猫更广为人知的则是88VIP,共同点是均为平台VIP,整合了多个业务、线上线下更综合性的权 益;但现在,平台越来越强调,让店铺沉淀自己的品牌会员,运营“用户资产”而不是简单的流量投放。   这其实是两个不同的逻辑:以阿里为例,88VIP包含吃、玩、听、看(优酷、虾米、饿了么、天猫、淘票票等)多方面的权 益。本质是在渗透跨品类、跨人群的消费,拿到新的流量增长——优酷上看剧的观众也可以用淘票票买电影票,借由平台会员实现总产值的增加。 做服装生意有很多常识,对于从业多年的人来说,可能觉得没什么,这都是他们的本能, 可是对于那些不会干的人来说,他们感觉那是圣~经,因为这些话从不同的人口里面讲出来,其效果是不一样的, 这也是为什么说那些生意人他们在一起交流,会有共同语言,而与那些小白在一起说,却说不到一块, 经历的不同,让大家之间有些隔阂,这是避免不了的, 等到小白从业多年了,它们也会像过来人一样,讲述同样的话,只不过说这些话,又加上他们自己的体悟,用了新的词汇来表达, 生意经就是这样轮回的,一代人有一代人的讲述方法,想干了就去找当下自己认为能听懂的那些,多去关注就行了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意做到最后就是人情世故,哪怕就是开个零售店,你跟顾客之间也会有感情这个纽带被联系着,顾客离开了商家,可以再选择别的商家,而商家离开了这位顾客,再去开发新客户成为回头客,成本太高了,所以我们看到了会做服装生意的商家,很大一部分精力都会用在维护老客户的关系上,人都是有感情的,你不维护客户,就会被别的商家抢走了,因为在生意场上,那些想赚钱的商家们无时无刻不在想着怎么去拉顾客到自己店里来购买衣服。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   扩大公域流量池,这在流量时代是常见玩法。然而,重视品牌会员,则意味着平台在转变思路,服务商家,通过做深每位品牌的会员价值,来提升总产值。公域与私域结合的运营则变得尤其重要。   阿迪相关负责人表示,“在2020年前,许多品牌都捕获了广泛的公域流量,但是随着公域流量逐渐见顶,获客成本攀升,私域运营逐步被重视起来。怎么将这些公域流量转化为私域流量,怎么做好私域流量的全域运营已经成为了品牌主要的课题。”   小鹏方面也表示,“私域的崛起其实可以说是品牌增⻓的焦虑,对于我们来说,构建私域流量可以有效降低营销成本,同时还能驱动粉丝会员主动分享与传播,对于品牌来说也是⼝碑增⻓的机会点。”618期间同步也和天猫品牌会员俱乐部对于粉丝定制专门的会员答谢礼,会员送半年1500度电卡以及G31的免费试用,实现电车自由;   其次,品牌会员带来的价值是显而易见的。FILAKIDS相关负责人透露,今年618,FILAKIDS提前为会员定制了VIP年度会员专场,品牌会员完成加入会员/关注店铺/进店逛逛/观看直播/加购商品/万元入会礼六大活动关联任务,收集碎片解锁数字童装DIY与冲榜挑战,最终全店会员的购买频次是普通客户的2倍,平均成交金额是普通客户的2倍,购买连带也是普通客户的2倍;科沃斯相关负责人则补充,会员客单价是非会员的1.3倍,会员复购 率是非会员的1.6倍。   更稳定的价值产出,让“会员”在品牌方心目中的重要性不断提升。今年618,无论是淘宝天猫、京东还是拼多多,单纯的数据增长已经不再是电商平台的第一目标。正如茵曼看似“躺平”、实则转变聚焦产品和服务,平台的策略也在发生变化:更关注“消费者全生命周期价值”的大化。   此前,淘宝天猫产业运营及发展中心总裁吹雪在接受「电商在线」采访时曾透露,即使是一些头部企业,可运营用户价值的忠诚用户,大约也是在2000万。而淘宝天猫有10亿AAC ,2000万跟10亿之间,中间会有巨大的渗透空间。   “重点通过私域工具能力的提升,帮助商家去建设在天猫的私域,从而将大盘AAC引导为品牌AAC,充分发掘跨品类的巨大空间和机会。平台还将帮助商家打通线上、线下会员体系,通过平台对用户行为的深度洞察,真正形成商家全盘运营的消费者资产。我坚信,淘宝天猫平台一定是品牌沉淀消费者资产的最有效阵地。”阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊表示。   “留量”比流量更重要   会员体系已存在了几百年时间,但经营会员依然不是一件容易的事。   「电商在线」曾采访过在抖音售卖旅游产品的商家,商家通过客服,把消费者引导至微信,在微信公众号和社群内开辟一块私域,每天通过微信提醒用户抖音的直播时间。   “很大问题在于微信没办法做商品陈列展示,也就没办法形成评价互动,但是旅游产品是很看重评价体系的,而且运营和维护社群的成本很高,想要一直留存关注度,就要持续投入生产内容,但其实转化效果并不好。”   是否拥有交易心智和平台生态,是否拥有完善的会员运营工具,成为品牌方们思考的问题。小鹏相关负责人告诉记者,他们在淘宝天猫上总结出一套打通公私域的方法论:   第⼀阶段是引流拉新,通过突出产品卖点、有礼互动等⽅式,吸引⽤⼾参与活动;   第⼆步是做内容,让公域流量池⾥⾯的⽤⼾关注到⾃⼰,通过需求引导、价值链接,把公域⽤⼾引到⾃⼰的流量池⾥,⽐如目前在运营的逛逛/短视频/会员群等,突出产品特点;   第三步是让私域流量发挥最⼤优势,通过优质的产品及服务建⽴良好的客⼾关系。   这三步实际上指向的就是人群运营标签。「电商在线」获悉,今年以来,淘宝天猫正在搭建C RM数据后台等产品,便于商家更好地根据数据分析,细分不同会员人群的运营动作,实现会员招募、促活、留存、召回等关键会员生命周期管理。对会员进行分层、分场景式的分权 益运营,除了带来更好的会员体验以外,也能同时提升会员的转化率。   阿迪相关负责人告诉记者,阿迪已经打通全渠道的会员等级,每个等级都可享有不同的会员权 益。品牌会根据会员在adiClub的不同生命周期和互动行为进行定向沟通,以恰当的沟通频率和机制及设计专属会员权 益触达会员。以刚刚过去的618为例,阿迪每次大促都会招募大量的新会员,而会员一旦错过这个转化期,后期转化的难度会提升。   今年针对新增会员,他们拉齐全渠道—首单88折的权 益体验,在天猫旗舰店使用平台的会员首单礼金复刻了这一权 益。另外针对日积月累产生的0元入会的未购会员,大促也是好的一个转化时机,通过定向邀请及首购礼发放模式,促进存量未购会员转化,618会员销售贡献占比到达一个新高。   FILAKIDS方面则表示,更看重会员权 益、拉新玩法、数据分析等完善的运营模式:   “在会员权 益玩法上,淘宝天猫可以提供会员专享券、专享礼、会员挑战计划、会员限定抽签触达,提供几千种会员圈选进行千人千面差异化触达唤醒;在拉新玩法上面,则渠道多样,可以用直播间拉新、邀新打榜等玩法不断积累会员;数据分析系统,提供会员拉新、成交贡献、客单、活跃等各种维度数据分析,可以更精准洞察会员,做精细化会员管理运营。”   在消费者复购和私域流量培养上仍需补课的新兴电商平台,也愈发清楚当下“留量”比流量更重要。在去年上线商家会员通产品功能后,抖音今年发布了2022年商家会员计划,对商家进行阶梯式扶持,意在帮助商家搭建自己的私域流量库。   从增量市场走到留量市场,品牌和平台都要转变目光,向着更长期稳定的运转模式转型。在这个过程中,双方的关系实际上早已不是单纯的交易关系,平台更像是担任了品牌的“策略中心”,类似一个智囊的角色。更复杂的交易环节、更多元的交易渠道、更丰富的消费诉求,新品、会员、内容、生态、数据,共同为品牌的成长加码,这早已不是过去的时代。  来源:电商在线        其实做服装生意的老板都有无奈的时候,明明知道应该怎么做,但是你的进货商他非要价格低,还款式好,你不满足他就不来拿货, 那么你做了,后端就有生产和采购面料的一些问题,需要你来协调,左右为难, 谁不想按着自己的意思来做生意,但现实往往是你需要去妥协一些事情,这是我看到那些会卖的人,人家在挑选顾客, 不是自己的目标客户群体,人家压根就不卖,也不在她们身上浪费时间,能迈出这一步,不是人人能做到的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 听客户来工作室打版时说,现在有些实体服装店学聪明了,会直接跳过批发市场去工厂里面拿货, 以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货,现在这些人通过网上短视频和直播了解到,郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里, 从外地来到郑州后,就直接去这些服装厂多的村庄里面,找生产厂家直接拿货,衣服价格还便宜, 对于火车站的批发市场来说,这些村庄里面有些是自己的工厂,有些是外加工的,还有一些是专门生产了在网上卖的, 这样拿到了一手的货源,回去卖的时候有量了,工厂人家直接发货,减少了一个环节的利润,自然拿货成本也要更低一些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月19日

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