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  • FILA×have a good time联名款 蔡徐坤演绎FILA全新系列

    了解FILA×have a good time联名款 蔡徐坤演绎FILA全新系列更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: FILA和街头潮牌haveagoodtime出联名款拉,可以说是让人非常期待了。意大利百年时尚运动品牌FILA近些年在国内可以说是迅猛发展,市场动作不断,与多个品牌合作推出联名系列。每次出现,独特的意式优雅都令人眼前一亮。   来源于:NOTHING潮流志V   FILA和街头潮牌have a good time出联名款拉,可以说是让人非常期待了。 东莞富民童装批发城,也就是富民金辉童装城,位于东莞市虎门镇核心商务区银龙路。是华南地区最大的童装专业批发商场。主要经营中,高端儿童服装、手袋皮具、批零兼营。从婴儿服装、儿童、中国儿童、大儿童、婴儿用品到精致的手袋皮具,有很多品牌。童装城遵循富民商业大厦独特的前店后厂经营特色,大大降低了物流渠道,确保了价格低廉、质量好、商品风格时尚、美观多样等诸多优势。童装风格新颖,款式多,质量好,价格合理,得到了广大客户的支持。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意,刚开始干的时候尽量不要做大众款,因为你量起不来,没有价格优势,你想一下,现在人们买衣服都爱比价,你咋卖衣服, 大众款也就是流程化比较高的,可以提高生产效率,所以说工价低,制作容易, 那么,对于刚开始时干的人来说,就尽量选择非标品的,也就是说,这件衣服没办法去估价,即使是他们有参考参照物,那么你款式不同,面料不同,工艺不同,在价格上来说,就会有些不透明,那么利润就可以相对来说高一些, 这种衣服对很多成熟的商家来说,他们不愿意参与,也不是说他们不能做,他们能做,但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦, 这就是错位竞争,前期做这些款式积累到一定财富后,想要赚的更多,到最后还是需要做标品,也就是说做大众款,这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   意大利百年时尚运动品牌FILA近些年在国内可以说是迅猛发展,市场动作不断,与多个品牌合作推出联名系列。每次出现,独特的意式优雅都令人眼前一亮。   这次与FILA携手的是街头潮流品牌have a good time,融合多元文化和创意,将时尚运动和街头潮流相结合,在潮流化和年轻化的道路上迈出了重要的一步。   FILA代言人蔡徐坤完美诠释这一系列,充分演绎FILA摆脱束缚,尽情放松,享乐当下的时尚语言。势必将引领潮流,打造更年轻与活力的时尚理念。  来源:NOTHING潮流志V        卖衣服都想卖爆款,但是实体店想做利润大的话,你要知道,爆款并不好卖,因为对于一部分消费者来说,她们不想买了衣服之后跟别人撞衫, 大众化的款式之所以能走上量,就是买的人根本就不怕撞衫, 这几年,批发市场看起来款式创新乏力,大家卖的差不多,不知大家上街逛街,有没有发现撞衫的概率很小呢, 其实这跟活动的圈子有关,服装店铺一般辐射三五公里之内,这个店卖的衣服销量越大,撞衫的几率越高, 现在网络卖衣服慢慢成为主流,直播间这个款销量上万,但是在全国有那么多城市分散下去之后,撞衫的几率实际并不高, 卖衣服的渠道多了,所以想不想走量和想不想做利润大的款,有时候啊,只能选择一个。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意接地气一点,不要说什么梦想,虽然大家都希望有,可是,现实需要我们先赚钱养活自己,才能去实现自己的梦想, 用大白话说就是我们的欲望,有没有那么大,动力来自于什么,来自于我们强烈的欲望驱使着我们去行动, 面对每天支出2000块钱,你不想着每天卖出去400件衣服才能保本的话,你根本就不能松懈下来, 而你想赚钱,每天至少得需要卖500件以上才有可能换取500块钱的利润,看起来赚这一点点,其实你投资几十万,这根本就不算赚钱, 所以搞批发的每天都有1000件的任务,你想一下,怎么才能批发出去1000件,每天就不会那么焦虑了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 安踏旗下FILA跨界酒店

    安踏旗下FILA跨界酒店,了解安踏旗下FILA跨界酒店更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2月28日,凯悦酒店集团官方宣布与安踏体育旗下品牌FILA斐乐达成协议,双方将携手打造凯悦尚选旗下精品运动生活方式酒店–上海斐乐酒店(FILAHOUSEshanghai)。凯悦方面表示,凯悦与FILA品牌理念相契合,拥有双方品牌基因的上海斐乐酒店将展现优雅休闲与活力运动的深度结合,双方以先锋姿态掀起悦动风潮,为多元包容的魔都上海注入全新活力。   来源:联商网  作者:娜娜   联商快讯:2月28日,凯悦酒店集团官方宣布与安踏体育旗下品牌FILA斐乐达成协议,双方将携手打造凯悦尚选旗下精品运动生活方式酒店——上海斐乐酒店(FILA HOUSE shanghai)。 刚才一个客户来工作室打版时跟我说,去年他做了一个网红款,在郑州拿布和在柯桥发布,面料一公斤相差十块, 做服装生意,有工厂生产的那些都有群,如果说对信息不了解,那么你做出来的衣服成本肯定比别人高, 那你拿到批发市场上卖,你想一下,你怎么跟别人竞争?哪怕就是卖的价钱一样,就比别人少赚四五块,这就是差距啊, 还有辅料呢,他们是从武汉那里发的,盘扣武汉那边比郑州每一对便宜一毛,一件衣服六对盘扣,你算一下这又六毛的成本没了, 信息差永远都有,不仅是生产衣服,还有那些去市场上拿货回去卖的零售商也是一样,不多逛逛市场,你就不知道谁家的衣服便宜。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 当批发市场没有什么人去拿货的时候,说明生意很差劲,虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商, 但是对于真正懂行的商家来说,还是需要看到实物会更有感觉,才能确定要不要拿这个货? 衣服不能光看图片,当然,这要看你卖什么价位的衣服,如果说你是卖那种快消品,价格便宜的那些就无所谓了, 而你回去卖的价位高一些,想做利润大的,不看衣服的实物,光凭图片,又不试穿的情况下,很难有那个感觉, 这个感觉是什么?就是这款衣服我拿回去能不能卖掉,这就是为什么说,做生意时间长的老板都是凭直觉的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   凯悦方面表示,凯悦与FILA品牌理念相契合,拥有双方品牌基因的上海斐乐酒店将展现优雅休闲与活力运动的深度结合,双方以先锋姿态掀起悦动风潮,为多元包容的魔都上海注入全新活力。   据悉FILA HOUSE选址于上海西虹桥商务区,位于安踏集团全球零售总部上海安踏中心5号楼,酒店共10层,建筑面积为1.19万平方米,计划于2024年底正式开幕。酒店集住宿、餐饮、运动、会务、零售、策展等业态于一体,与安踏中心综合体生态系统形成一站式联动,计划打造120间客房与套房、1间全日制餐厅、1个会员酒廊、3个多功能会议与活动空间、健身中心与室内泳池等其他配套设施。   这是FILA中国首 次涉猎生活方式酒店这一全新领域,根据规划,上海斐乐酒店将挑战运动与时尚的边界,为崇尚“活在当下”的当代年轻旅客创造不同的酒店体验。  来源:联商网        沙河大型服装批发城拥有万佳批发市场、沙河第一.2.30%服装批发市场、沙东有利于南城批发市场、沙东有利于国际服装批发市场、新天地服装批发城、益民服装批发城、长运服装批发街等。这些服装城都很近。沙河服装市场开始做生意的时间也比较早。一般旺季可以是中午1.2点。如果是淡季,很多商家通常会在11点左右开始关门。所以如果你打算去沙河拿货,你应该早点去。一般来说,远处的买家在5.6点开始去。 很多人不知道,现在冬装棉衣,羽绒服,还有人卖的很火,而还有一些人呢手上压了很多羽绒服,卖不出去, 生意真的是跟人做,你羡慕眼红流口水都没办法,同样的款式,不同的人去卖就会出现不同的结果, 看着很不正常,可这就是市场竞争化的差异演变出来的, 对于卖不出去的商家来说,应该怎么办呢? 长话短说,你手上压了很多货卖不出去,赶紧找那些会卖的人,把自己的货提供给对方,让他们帮着卖了,好帮助自己清仓手上的货, 也许有人会说,别人凭什么帮咱卖? 那么你换个立场想一想,你能给对方提供什么价值?又或者说,你要找一个别人帮你卖,帮你清仓的理由。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月26日
  • 安踏2022年一季度,FILA个位数增长

    安踏2022年一季度,FILA个位数增长,了解安踏2022年一季度,FILA个位数增长更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2022年第一季度,FILA品牌产品的零售金额(按零售价值计算)与2021年同期相比取得中单位数的正增长。2022年第一季度,所有其他品牌产品的零售金额(按零售价值计算)与2021年同期相比取得40%-45%的正增长。   数据来源:企业财报   上周,安踏体育发布公告称,2022年第一季度,安踏品牌产品零售金额(按零售价值计算)与2021年同期相比取得10%-20%的正增长。   2022年第一季度,FILA品牌产品的零售金额(按零售价值计算)与2021年同期相比取得中单位数的正增长。2022年第一季度,所有其他品牌产品的零售金额(按零售价值计算)与2021年同期相比取得40%-45%的正增长。 消费者不上街购买衣服时都干些什么呢?除了正常的工作,消费者有没有外出交际?如果说我们知道消费者经常去的地方,又知道自己衣服的目标客户是谁?那么我们是不是到她们的聚集地那里拉新效果会更好呢? 直接的办法是在那里花钱做广告,所以有时候我们看在电梯里呀,公交车站牌啊,那里有做广告,就是为了吸引消费者的注意,从而扩大知名度,让她们去购买, 而咱作为销售量并不是很大又很单一的以店铺周围为目地的销售,我们花那么多钱去做广告,肯定不划算, 那么我们是不是可以跟美容美发店合作呢?或者说跟化妆品店合作呢?或者说跟卖女鞋的合作呢?或者说跟金银首饰的商家合作呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多人理解的去服装市场干销售,营业员会觉得很好干,其实那是刚入门老板没给任务指标的, 对那些入行时间长、工资高的,你看她们,每个月老板都给有任务,需要完成多少销售额,她们工资拿的高,也是人家拼命干出来的, 没有目标,很佛系还等顾客上门,你咋推销,就现在的服装批发市场,你看看现在人流量还有多少, 做生意都是主动出击的,尤其是搞销售,不管是其它行业销售还是服装行业销售都是一样, 这也为什么说这些服装市场的销售人员出来自己单干之后,为什么她们能干好,不就是熟悉整套流程,尤其是怎么跟顾客打交道,知道怎么做好售后,回访,成为回头客。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   安踏体育在财报中强调,零售金额反映的是实体店铺、电子商贸平台的收益,除安踏集团外,还有分销商、加盟商参与营运,因此并不代表集团整体收益。零售表现数据反映的是旗下不同品牌的数据指标,并不全面反映集团的收益情况。   一季度营运数字一经发布,机构们随即拿出研报分析。摩根士丹利于4月14日点评称,预测安踏体育今年及明年总收入增长为13%及18%,其纯利增长则为7%及28%,料明年初仍受到新冠疫情影响,该行认为安踏体育今年上半年盈利将会持平或下跌。   摩根士丹利同时将安踏体育在2022至2023年度销售及盈利分别下调5%及10%,将其目标价由150港元下调135港元,降幅10%,维持其“增持”评级。   中信证券在4月15日的对安踏体育的分析中,也重点提到了疫情因素:“投资建议:今年以来局部地区疫情持续发酵,为公司短期经营带来不确定性,我们判断公司1H22存在一定压力,因此下调公司2022-2024年EPS预测至3.05/3.74/4.59元。但业绩下调更多因疫情的一次性冲击,并不改对公司长期成长性的判断。建议静待数据回暖后的布局良机。”中信证券表示对安踏体育维持“买入”评级。  来源:企业财报        做服装生意,刚开始干的时候尽量不要做大众款,因为你量起不来,没有价格优势,你想一下,现在人们买衣服都爱比价,你咋卖衣服, 大众款也就是流程化比较高的,可以提高生产效率,所以说工价低,制作容易, 那么,对于刚开始时干的人来说,就尽量选择非标品的,也就是说,这件衣服没办法去估价,即使是他们有参考参照物,那么你款式不同,面料不同,工艺不同,在价格上来说,就会有些不透明,那么利润就可以相对来说高一些, 这种衣服对很多成熟的商家来说,他们不愿意参与,也不是说他们不能做,他们能做,但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦, 这就是错位竞争,前期做这些款式积累到一定财富后,想要赚的更多,到最后还是需要做标品,也就是说做大众款,这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有些服装加工厂在接单的时候,看到客户拿的衣服有些麻烦,都不愿意做, 其实不能怪加工厂的老板,而是他们要考虑工厂里面的员工愿不愿意做, 当然,你工价给的高了,单子量又大,这没有问题, 比如说你只有一两百件,款式又很麻烦,对于这样的衣服,大多数加工厂都不愿意接, 除非是你经常跟这个加工厂合作,偶尔有些复杂的款式,加工厂老板哪怕自己不赚钱,都会把工价开给员工, 除此之外,很少有干加工的接复杂款式的单子。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月24日
  • FILA虚假宣传被罚10万元

    FILA虚假宣传被罚10万元,了解FILA虚假宣传被罚10万元更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 4月9日消息,据国家企业信用信息公示系统公示,近日,斐乐服饰有限公司青羊分公司(以下简称’青羊斐乐’)因直播带货存在虚假宣传行为,违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》相关规定,被成都市青羊区市场监督管理局罚款10万元。   内容来源:中国经济网   4月9日消息,据国家企业信用信息公示系统公示,近日,斐乐服饰有限公司青羊分公司(以下简称“青羊斐乐”)因直播带货存在虚假宣传行为,违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》相关规定,被成都市青羊区市场监督管理局罚款10万元。 你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦,想干出跟别人一样的成绩,几乎是不可能的事儿, 尤其是现在竞争激烈,服装行业内卷又严重,别人看似轻松,使出一分的力,而我们更是要使出十分的劲儿, 那是为什么?因为人家有前期的积累,因为人家前期和咱现在的努力一样,都有付出的时候,只不过说我们没有看到, 服装销售的前期,货先不说上的对不对路,仅就能力而言,这可不是说一时半会儿就能有的, 没有年把子的磨练,把春夏秋冬的衣服跑一遍,你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容,又怎么能把话说到顾客心坎里去呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 其实做服装生意的老板都有无奈的时候,明明知道应该怎么做,但是你的进货商他非要价格低,还款式好,你不满足他就不来拿货, 那么你做了,后端就有生产和采购面料的一些问题,需要你来协调,左右为难, 谁不想按着自己的意思来做生意,但现实往往是你需要去妥协一些事情,这是我看到那些会卖的人,人家在挑选顾客, 不是自己的目标客户群体,人家压根就不卖,也不在她们身上浪费时间,能迈出这一步,不是人人能做到的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   据行政处罚决定书显示,经查,2021年12月1日,青羊斐乐负责人代表斐乐服饰有限公司与中基惠诚(辽宁)文化传播有限公司签订了合作协议,委托其进行直播带货。2022年2月28日,青羊斐乐在抖音商城进行了直播带货。直播带货的商品分别为:1.“斐乐男女同款老爹鞋,运动鞋(熔岩)新款休闲鞋T12W145201F”页面显示销售386双,售价679元(券后670元);2.“斐乐男女同款新款‘小豹鞋’潮牌冬季老爹鞋T12W141105F”页面显示销售141双,价格为589元(券后570元);3.“斐乐男女同款经典款‘小豹鞋’休闲跑步鞋轻便F12W141107F”页面显示销售164双,价格为589元(券后581元)。直播带货的内容宣称“巴斯夫专用鞋垫,NBA球员在用鞋垫”、“巴斯夫鞋垫NBA球员在用鞋垫,能减重60%负担,正常一双鞋垫价格280米”。   但青羊斐乐无法提供巴斯夫专用鞋垫与NBA协会及NBA球员签署协议,以及“能减重60%负担”的相关证明材料,同时现场发现其声称的巴斯夫鞋垫并未单独售卖,因此也无标价280元。青羊斐乐承认上述宣传内容作虚假或者引人误解的商业宣传。   行政处罚决定书显示,因青羊斐乐对其商品的功能等作虚假的商业宣传行为违反《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款“经营者不得对其商品的性能、功能、质量、来源、联名合作和加盟等关联关系、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传,欺骗、误导消费者”的规定,成都市青羊区市场监督管理局责令青羊斐乐立即改正,并罚款10万元。   根据天眼查显示,斐乐服饰有限公司成立于2013年,注册资本5000万人民币,系厦门安踏贸易有限公司全资子公司。  来源:中国经济网        服装行业不同其它产业的一个重要区别,在旺季时候忙的要死,稍微淡一点了,生意就做的不温不火,真正到了淡季,那可能就是一个月左右的休息。 为什么说新干的人不要在上半年进入这个行业,就是因为这个,上半年时间太短,旺季加起来总共只有两个月左右,不像下半年,你能忙上四个多月。 另外还有一点,上半年的货,如果卖不完,需要第二年才能处理干净,而下半年呢,卖不完还可以来年春天继续销售一波。 这也是我们看到现在批发市场有些货是去年冬天存的货,不经常去批发市场,可能就区分不出来,哪是新货,哪是老货了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你仿版了,没人给你较真,即使是有,也是不在明面上动“武”去解决,已经文明太多了, 比如说现在有人仿你款式,你直接裁一万件量大点,由于拿的布便宜,工价开低一点,直接按成本价批发,由于仿你款式的商家成本比你高,肯定你出完货,对方就得赔钱处理,现在基本上是类似这种软着陆的方式来击垮对方,达到报复的目的, 当然,这是在很生气的情况下才会做出这样的举动,一般来说,现在大家都想开了,你该仿了仿,只要能赚到钱也就无所谓了。 哦,对了,另外一个原因,是现在批发市场,因为仿板打“架”斗“殴”,双方不管谁对谁错都让店铺关门一个星期不能营业,你想这个会损失多少钱? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月24日
  • 是什么促成了刘畊宏与FILA的合作

    是什么促成了刘畊宏与FILA的合作,了解是什么促成了刘畊宏与FILA的合作更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 刘畊宏的现象让我们有了新的思考,或许对于个人或品牌而言都是一样,在当下复杂又特殊的时刻,只有找到新的方法论才能有新的增长。但或许会有这样的疑问,什么样的营销更深入人心?面对新消费,营销既要抓住用户的痛点与需求,更要有高度契合的人和物,融合共建合作才能收获成效。   来源:中服圈(ID:ZGFZ578)   作者:冯晓凯   刘畊宏的现象让我们有了新的思考,或许对于个人或品牌而言都是一样,在当下复杂又特殊的时刻,只有找到新的方法论才能有新的增长。   但或许会有这样的疑问,什么样的营销更深入人心?面对新消费,营销既要抓住用户的痛点与需求,更要有高度契合的人和物,融合共建合作才能收获成效。   刘畊宏夫妇爆红后,选择FILA成为第一个商业合作的运动品牌,我们通过这一案例,解析背后的商业逻辑。   刘畊宏的“大牌感”   刘畊宏之所以成为了当下的顶流,吸粉高达6600多万,其背后的支撑点是抓住了居家健身的生活方式,其次与传统健身教练相比,刘畊宏也是歌手、创作人、演员等集于一身的集成明星,给予公众的感知度明显不一样。   更为重要的是,刘畊宏没有新晋网红感,体现出的则是更专业、更可靠的大牌感,原因有二。   1、明星夫妻与全民健身:刘畊宏与妻子vivi共同参与直播,期间还有家人参与,直播给人的感觉是其乐融融的氛围,真实且有趣。从定位上说,这是对《全民健身计划》国策的有效推进,往策略上讲,也是打造家庭健身IP的新思路。   2、专业与体验:“你可以不认识歌手刘畊宏、演员刘畊宏,但你一定见过健身教练刘畊宏。”刘畊宏拥有自己的线下健身房,在健身领域已深耕二十年,此前已是娱乐圈很有名气的健身达人。   刘畊宏打造的一套自己专属的健身操,体现出的是专业性与可靠性,且在抖音的直播很容易让大众参与,更为重要的是,参与直播的都可以感受到极佳的体验感。   所以这种IP定位与体验,让大众跳出了对传统健身的认知,也让刘畊宏区别于普通健身教练,使其流量属性更具有“大牌气质”。   毋庸置疑的是,刘畊宏夫妇爆红后,在挑选品牌上拥有较大话语权。在流量为王的时代,刘畊宏的合作邀约肯定是预约取号的,如何选择第一梯队的合作方自然成了刘畊宏的重要思考点,因为这既是定调也是对自身定位的夯实。   我们认为,刘畊宏之所以选择FILA成为第一个合作的运动品牌,首先考虑的是FILA与自身的一致性,运动健身与专业的运动品牌合作是首选,第二是对标FILA的大牌感和产品的专业度。   大家都知道,FILA的定位是“高级运动时装品牌”。在收购之初是重度亏损的,FILA当年没有追求短期效益,而是稳步打造一个高级品牌,如今国内200亿的规模已说明这场持久战的正确性。   其次,从此次合作的产品来看,刘畊宏夫妇在直播中,并没有专门提及到FILA,而是建议大家选择这种吸湿排汗的T恤,专业轻巧的运动鞋等产品。刘畊宏还与粉丝互动,汇报穿着的实时感受。对比之前直播的汗流浃背,这几次FILA的衣服确实如刘畊宏所说,专业度、舒适度、吸湿排汗效果很好。 卖衣服时,对衣服这个产品,你的专业知识了解的越多,在销售时候跟客户介绍起来,就会越对你有帮助, 你像面料,春夏秋冬,每个季度都会采用不同的来设计使用,虽然现在个性一些的互相搭配着,互相拼接着成为了流行, 可是大方向或者说大众一些的,还是不会那样操作,因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料, 而且款式越简单,一件衣服使用的面料种类也越少,大多数情况下,一款衣服都是使用一种面料,只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下, 面料的材质不同,那么,在当季的时候你去介绍,不要讲它本质是什么,而是要讲这个面料对顾客有什么好处, 比如说棉麻一类的,你跟客户讲,这是纯天然的,对人的皮肤没有伤害,而那些化学之类的,由于是采用化学合成制造出来的,多多少少对皮肤就会有些损害。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意,或者说做任何生意的老板,每天都在做着这样三件事, 第一,就是他们懂得感恩,回馈那些曾经帮助自己的人,又或者说他们经常去给一些人请客送礼,不求回报,然后其他的人看到这位老板经常这样做,觉得这个人靠谱,然后就会有很多人帮助这位老板, 第二,就是当老板的会经常找那些能力强,智商高的人,跟他们在一起谈经论道,用古代的话说,就是请一些人入“幕”做军师,基本上每位老板都有自己的“幕”后军师,帮他们分析行情,从而老板在这些分析中做出正确的判断, 第三,就是老板知道自己想要什么,每天都是去找人,找那些具备做这件事有这个能力的人,通过朋友介绍也好,或者是广撒信息也好,都是在不断的发现人才,然后依据自己的目标,培养自己的人才, 当然,好多人还能总结出其他更多的因素,也是很重要,但是对于我们来说,这些最基础的如果都搞不定的话,有些就是知道了,你觉得能给自己带来多大的改变呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   这相当于进行了一次FILA产品的现场测试,将吸湿、快速排汗、高弹轻便的专业产品,真实的呈现在了大众面前。所以这是刘畊宏夫妇对FILA产品的信心,自然就不用过多赘述。   其实FILA与刘畊宏早已建立了合作,从20周年的芭莎男士,到今年年初FILA KIDS邀请刘畊宏一家做客品牌直播间并拍摄宣传片,刘畊宏对于FILA品牌的了解已是深入。   刘畊宏与FILA的逻辑是一样的,首先思考的是自身的“大牌感”定位,基于本身创作内容,然后再去与相契合的目标进行传播,实现双赢。   “线上运动”的商业机会   自今年春季以来,新一轮的疫情防控,不可避免地将多个城市的消费群体,尤其是最受时尚业关注的 Z 世代开启临时的居家生活,这对其生活方式、消费理念、以及对品牌的价值判断,都产生了不同程度的影响。   然而,刘畊宏的出现既是流量也是对这一现象的快速响应。为此,抖音还专门开设了个栏目叫“和刘畊宏一起在家健身吧”,而且“刘畊宏男孩/女孩”的话题更是频频登上热搜。   平台的主动流量+博主自身IP的流量效应,会在未来让更多的“刘畊宏男孩/女孩”加入这一现象,而这一现象在一定程度上会影响我们的生活方式,且蕴藏着“线上运动”的商业机会。   根据灼识咨询2021年报告显示,中国线上健身的市场规模为3697亿元,占中国整体健身市场的47%,2021年至2026年将以19.3%的复合增长率增长,远高于同期线下健身市场的增速7%。到2026年线上健身市场在整体市场中的占比将超过线下健身达到60.6%,成为推动中国整体健身市场增长的主要动力。   在抖音今年3月发布的《运动健身报告》中已初见端倪,2021年运动健身视频数量同比增长134%,以“00后”为主力军的18至23岁观众观看运动健身视频最积极。   在客厅、在卧室,随时可以运动健身,年轻消费者会因此购买全套装备,或许线上运动引导的消费并不比线下健身少,而且线上的粘性会更高,同时产生更多关联消费。如今,中国线上健身会员及健身内容的年平均活跃用户从2016年的约140万增加至2021年的1.38亿,未来还会持续上涨。   平台方以Keep为例,根据其招股书显示,在2020年、2021年的平均月活跃用户分别为2970万和3440万。平均月度订阅会员也从2019年的80万人增加到2020年的190万人次,在2021年进一步增加到330万人。平均月度DTC付费用户(通过直销渠道购买公司自有品牌产品的用户)则从2019年的1840万人增加到2021年的3650万人,三年近乎翻倍。   《全民健身计划》国策、新的生活方式、流量平台扶持、刘畊宏IP们的组合渗透,这势必会带动更多人参与到线上运动中来,同时也会带动智能设备、健康食品、运动服装的需求增长。所以FILA品牌看中的,是这一更细分、更专业的品类赛道。   我们可以说,通过与刘畊宏的合作,FILA丰富了与消费者沟通的层面。但值得注意的是,FILA早已通过日常的线上运营、线下实体店和例如FILA GLAM-FITNESS等健身社群活动,积累了大批粉丝。   同时多元化高力度发展,先后深入高尔夫、网球、健身、瑜伽、跑步、滑雪等高端运动领域,开发了各系列专用产品,以及赞助运动员和大型国际赛事等一系列营销成果。   品牌在无形中建立了与消费者更多的触达点,进一步拉近与消费者的关系,品牌声量自然能得到迅速提升,流量也就可以迅速转化。   可以预见的是,未来消费者会更关注自身健康,希望通过运动锻炼来增强免疫力,强健体魄。无论是健身锻炼还是对应的运动装备、健身食品类的支出都会有显著提升。   品牌要时刻保持商业嗅觉,面对商业机会和消费意识的转换,必须做到内容传播的沟通层面更多元、更有意义。并且在消费者有需要时及时出现,优化消费体验。   所以好的品牌,不论是联名营销还是广告宣传等等,都必须要拿出更灵活、更具备需求针对性的解题方案,才能持续收获消费者的价值认同。  来源:中服圈        春装生意好不好我不知道,但是已经有客户来我工作室打夏装版了, 服装厂家生产衣服就是这样,啥衣服都有人做,当然,人家可能是在网上卖,毕竟南方现在都有穿短袖, 可是像郑州这种城市,北方的气温还是很低,包括今天你看北京都下大雪了,现在生产夏装确实有点早, 线上与线下在这个方面也是有很大的不同,每个人都有擅长的一面,那么做衣服其实也是这样, 千万不能看着人家做那个赚到钱了,你也去干,那是人家擅长的,咱如果擅长了可以,咱如果不擅长呢,做了不等于给人家垫底吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 店铺的装修要紧跟时尚,不能按着原来的风格装修,时尚的店铺,风格新颖独特。效果宽敞明亮。更符合消费者心中的服装店。比如,欧式简约风,典雅中掺杂着时尚。不失风度,更加优雅。仅仅凭借装修,就可以让顾客喜欢上你的店。所以说装修对于一个服装店来说就很重要。再装修上一定要深思熟虑之后决定。毕竟花了钱达不到效果也是很悲惨的。作为店主,一定要把装修重视起来! 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月21日
  • 为何服装品牌都在学FILA的抖音直播?

    为何服装品牌都在学FILA的抖音直播?,了解为何服装品牌都在学FILA的抖音直播?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 日活已7亿的抖音,成为很多品牌服装企业和实体门店的强心剂。2021年抖音电商已近万亿的市场规模,2022年预计将突破2万亿,根据行业人士判断,抖音电商服装类目2022年预计将接近8000~10000万亿的规模,加上超强的用户粘性,已经有数百家破亿的品牌在抖音上扎根。   来源:中服圈 作者:莎姐   受今年疫情影响,目前很多的服装品牌、企业都感受到了从未有过的经营压力。无论是品牌方,还是直营门店,包括经销商、购物中心或商超百货,都在想办法自救,寻找新的突破口。   而日活已7亿的抖音,成为很多品牌服装企业和实体门店的强心剂。2021年抖音电商已近万亿的市场规模,2022年预计将突破2万亿,根据行业人士判断,抖音电商服装类目2022年预计将接近8000~10000万亿的规模,加上超强的用户粘性,已经有数百家破亿的品牌在抖音上扎根。   抖音上直播带货分为两种,一种是明星达人带货直播,如罗永浩、贾乃亮等,另外一种是品牌自播,即商家自己在抖音建立私域流量进行直播带货。   前者需要给佣金甚至坑位费给达人,产生的购买不能沉淀私域中进行下一次的服务,深度被达人绑定,达人给你带就产生销售,不给你带,就没有产出。所以很多的品牌商家,往往都同时建设第二种,即自播模式,自建私域且费用相对更低。   抖音主推的直播标杆   今年以来,斐乐的自播模式,已成为众多服装品牌学习的对象,今年4月抖音电商新零售官方招商会上,抖音电商官方也把斐乐的直播作为第一标杆向全服装行业的品牌、新零售或直播的负责人做最重点的推荐,早在这次会议之前的2021年底,已有一些早期的品牌在计划深入研究斐乐的直播。   不仅斐乐被抖音作为标杆推广,在服装行业里,做斐乐代运营的DP商(DP商,通常是抖音合作伙伴,类似早期的淘宝合作伙伴TP商),现在也很受欢迎,只要是斐乐的代运营,基本上品牌方都想让其来操盘自己的直播间。毕竟与低价9块9包邮的代运营打法不同,客单价这么高还能做出业绩的代运营机构,确实应该成为大家的争夺对象。   斐乐直播分析   笔者曾通过一位业内朋友,间接对接到斐乐抖音直播的负责人,询问和交流直播事项时,被对方婉拒。遗憾只能从第三方和圈内的信息来做一些分析。   01 整盘情况   从第三方蝉妈妈数据平台可以看到,斐乐1月至今已经有9个多亿的GMV,这2022年还只是快过了5个月,斐乐与阿迪达斯互抢第一第二的位置,当然整体规模上阿迪达斯更胜一筹。   但从5月单日斐乐售卖1.5万件,阿迪达斯售卖3.6万件的数据来看,可见阿迪达斯的客群已无法与斐乐同比,斐乐的客单价更高,从阿迪达斯低单价大折扣力度的清库存模式,与斐乐的高单价低折扣策略相差明显。月度排行榜上排在斐乐后面的是李宁、安踏和耐克。能超越耐克、李宁和安踏,斐乐确实是可圈可点。   02 最新动作   在今年5月3日、5日和7日的刘畊宏直播间中,刘畊宏和Vivi夫妇穿斐乐套装植入了其直播健身做品牌的露出,事后传出了双方合作1700万的消息,相信没有1700万这么高,但肯定是不便宜。   5月27日,刘畊宏和Vivi夫妇直接抖音连线FilaKids旗舰店,和抖音达人凌康连麦在其旗舰店互动,这应该是刘畊宏和Vivi夫妇的爆红后的第一次直接性的商业化合作,刘畊宏和Vivi夫妇穿着印有斐乐大LOGO的套装,同期斐乐的直播间都在卖刘畊宏同款的鞋子和服装。   可以看到,斐乐不仅做直播矩阵,还会借用当下热门,结合当下最热的抖音直播和明星达人植入玩法,在抖音为品牌美誉度做声量,再在自己的直播矩阵号中直播带货转化,是一套非常好的直播组合拳,非常值得借鉴。   03 店铺销售   1.规模大,店数多。   斐乐短短5个月的时间,有9亿的销售,在抖音中搜索斐乐,可以看到有近114个斐乐的账号,有旗舰店、专卖店,全国各地均有分布,笔者下午时段搜索的时候,看到近半数都在直播中。 服装生意旺季的时候你都不忙,指望什么时候才忙起来?在这个时候,要想办法利用好自己的每一分每一秒,提高自己的效率, 上半年最旺的就是三月,四月这两个月,错过了到五,六月份,两个月加起来也只有现在一个月的生意, 七月份更不用说了,就是服装的一个淡季,虽然现在很多商家也在做反季节的货,可是你再怎么做也都没有那些搞处理的有成本优势, 服装生产厂家都是从新款上赚钱的,哪有见到老款处理还能赚,只要不赔钱都已经不错了, 说白了现在的模式,是靠量取胜,把自己的全部积蓄投入到一个款式上,生产出来之后,卖完再继续下一个款式,至少眼下来说你只能这样做,才能有成本优势,也才能短期内赚到钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 不知大家发现没有,最近几年卖衣服很多款式都是均码,也不像以前生产那么多号型了,这是为什么?我开工作室打版十几年了,也是一步一步看着现在款式不分码,其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山,们可以想一下,在网上卖衣服,做宽松一些的均码,顾客收到货后试穿了,没办法说合适不合适,而要是分码的话,顾客说大了或者说小了,你都需要掏邮费来回调换货,对于商家们来说,销售成本又高了,自然赚的钱也少,还不如直接写上均码,避免这种情况发生,均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力,款式没有多大突破性的变化,用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2.月销过200万的30家。   通过第三方蝉妈妈的数据后台看到,有超过30家近30天业绩突破200万,排在前三的是Fila斐乐厦门万象城专卖店、Fila、Fila潮牌石家庄形象店,其中厦门万象城专卖店5月GMV2300多万,从店名和注册公司名来看,更像是实体门店开的一个线上直播店,排在第31名的店铺5月GMV也有227万。   3.超30家店月销过200万的难度。   笔者曾与几个服装圈内资深人士讨论,有一个结论特别形象。就是大家做品牌时,与同做3家店高坪效高业绩的店相比,你要实现30家都高坪效高业绩的难度肯定不是一个层次的。如果你已经成功实现了30家店,要集中其中3个店突破更高业绩,那就不难了。所以,三家和三十家,还是有本质的区别,这背后,肯定有更优的底层设计。   04 斐乐直播的三种模式   斐乐直播共有三种模式,分全伴教、半伴教和全托。其中全伴教是主流,半伴教是次主流,用全托的方式来打标杆。品牌方和DP方各有分工,充分发挥了各自的优势,调动了双方的资源和能力。   1.全伴教的运营模式,斐乐品牌方自己出直播全套班子,DP给予伴教和投流;   2.半伴教的运营模式,选品和主播由品牌方斐乐出,其他的短视频、投手、运营等专业岗由DP出;   3.全托的运营模式,指全部的直播团队和运营交给了DP,斐乐品牌负责服装、客服、发货和售后等。   为什么要学斐乐?学什么?   连锁品牌都要学   疫情影响线下客流,但抖音的日活已经有7亿,如果你是连锁品牌,不管服装连锁,还是其他的零售、批发业态,都可以借用线下和已有的线下全国网点,已有的供应链能力,多点入驻抖音。实现线下线上的天地人网,疫情下的消费者的购物习惯变了,线下线上融合是疫情后的常态,斐乐发动了线下已有资源,提前打了一个样板,各品牌都可以直接学习。   学会借用外部能力,多种模式   很多老板不知道怎么做抖音,可以学习斐乐的三种模式,全伴教、全托等都是可以做简单的业务启动,找到好的伴教DP和团队,可以成为各品牌进入抖音的重要切入口,感觉斐乐的DP商确实要火。   品牌为内核,商品是核心   除了以上的找到DP伴教,品牌的商品、客服、发货也是需要新进入抖音的品牌方考虑的,这一点斐乐的直营模式发挥了重要的作用,对国内众多品牌以加盟、经销形式为主的模式来说,需要差别化设计,但如果你本身就是经销商、加盟商,就不用担心了,自己团队就可以做完售前、售后的事情。   什么时候学?   当下不要等,这次的疫情,再次告诉我们,不要存在侥幸,不要盲目乐观,要多种渠道提前准备,消费者还在抖音直播购物的习惯养成之中,现在还是最好的时候。   写到最后   笔者咨询了一个女装直播的负责人,他说从DP的角度,品牌方在抖音店越少越好,这样竞争更少,但从品牌的角度看,说实话也理解品牌方的诉求,店就不能主要集中在几家店,这主要基于两个原因,一是传统电商是中心化的,一个旗舰店占了绝大多数的业绩,天猫、京东等传统电商都是如此。   但抖音是推荐算法的逻辑,你不能一个账号就满足所有的消费者需求,因为消费者是多样的;第二是抖音爆品属性很强,虽然现在开始了商城的建设,但还只是起步阶段。服装行业作为每月、每周都要有新款的行业,你就要多个店铺直播介绍你的不同风格、不同系列不同属性的商品,这个和传统电商进入网页刷屏幕一款一款浏览是不一样的。   斐乐除了一些值得学习的地方,但笔者也看到了一些小不足,比如直播间有些灯光昏暗,声音嘈杂,有些直播间形象好,而有些则相差甚远,这和斐乐的定位是不相符的。相信过多的店铺,对线上店铺的管理,会给斐乐的管理团队带来挑战。当然,对大多数还没有开始的品牌来说,还没有到这个阶段,也不用考虑。   就在笔者完稿前,联系到了一个曾是斐乐DP商的运营,据其了解,斐乐公司内部已开始进行店铺控制,近期已开始了一些店铺的关闭,一些销售低和形象差的直播店将会被调整,同时对店铺直播商品的折扣有了更高的要求。  来源:中服圈        刚才去银行办事,遇见一位说话难听的服务员,情绪一下子就上来,然后我眼观鼻鼻观心,呼吸吐纳,调整情绪,小事一件,不能因为对方的话语不太友好而影响自己的心情,想到这儿,我们想一下,自己开店卖衣服时,如果给顾客沟通的时候,要是因为自己言语没有说好,而影响顾客购买的心情,你说顾客会买衣服吗?生活中这种例子很常见,都是因为对方的一些言语而产生情绪的波动,这是人之常情,也是人性,谁不想听好听的话,谁不希望对方说话时语气温和,会做销售的那些人,为什么会说话,他们都是见人见多了,吃亏吃多了才明白过来的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 深圳南油服装批发市场,由几年前的第一个服装批发市场世纪广场服装批发市场发展而来,以及锦都服装批发城、泰诚服装批发城、泰利服装批发城、泰瑞服装批发城等组合而来,大部分楼下都是批发市场,楼上都是办公楼。商品风格主要以欧美品牌为主,时尚时尚,精致大方,以服装为主,以外贸原单著称。事实上,南油的价格仍然很接近人们,至少可以承受价格,虽然风格不如海燕,但工艺真的无话可说,值得批发价格,也可以卖出价格。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月20日
  • FILA——小道大成的运动品牌

    FILA——小道大成的运动品牌,了解FILA——小道大成的运动品牌更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 注意:本文的逻辑可能会颠覆你的品牌认识,甚至包括品牌方的自我认知…… 人,裸着睡觉没问题,裸着出门就不行,出门一定要穿衣服,至于穿什么衣服出门,那就要看你出门干什么了; 来源:阿福先生   注意:本文的逻辑可能会颠 覆你的品牌认识,甚至包括品牌方的自我认知……   人,裸着睡觉没问题,裸着出门就不行,出门一定要穿衣服,至于穿什么衣服出门,那就要看你出门干什么了;   A、见人——出门上班、会客、约会、聚餐……都会见到认识或即将认识的人,穿着大多与自己的优势相符,优势包括但不限于:身份、地位、身材、气质等,是社交场景;   B、闲着——休息日闲着没事,在家看书、看电视、逗猫、逗狗、陪孩子、下楼丢垃圾、超市买个菜、陪家人看个电影……没有社交打扰,怎么舒服怎么穿,属于休闲场景;   C、运动——除了见人和闲着,人还需要运动,健个身?打个球?跑个步?跳个广场舞?运动就得穿运动功能的服饰,这是运动场景;   说起运动,不同年龄的运动项目不一样,运动品牌选择也不同,男性青年和少年的经常项目是篮球和跑步,安踏、李宁、特步、nike、adidas等品牌的核心客群就是他们。那么中年男性呢?   40多岁、50多岁的中年男人,还和青少年扎堆打篮球、跑步吗?   随着年龄的上升,男人的运动烈度会下降,剧烈运动几乎为0,成功的中年男性还有一个与普通人不同的选项:高尔夫球   高尔夫是「双场景」,既是运动,也是社交,很多电影情节大佬谈事就在高尔夫球场,那么大佬们穿什么衣服呢?哪些品牌在做呢?   中年男性在高尔夫球场的常见服装是Polo衫,面料轻运动、领口偏社交(衬衫领),国内高尔夫服装品牌有比音勒芬和比保利保罗等;   高尔夫球场除了中年男性以外,出现最多的群体是:20多岁和30多岁的青年女性。她们穿什么衣服呢?哪些品牌在做呢?   青年女性在高尔夫球场的常见服装是Polo衫+短裙或polo裙,猜猜下面Polo裙是哪些品牌的?   1、比保利保罗 2、FILA   3、比音勒芬 4、POLO SPORT   比音勒芬有女装,是不是很诧异?   内地高尔夫运动大概是从香 港传过来的,是英国殖民者留下来的“高端运动”,覆盖人群极少,只做高尔夫服装的品牌很难存活。   比音勒芬做高尔夫服装的对象是中年男性,同时还做了同一波客群的轻商务男装,由于市面上的高尔夫女装品牌极少,他们顺便做了一点女装。   高尔夫在中国的两个核心群体是中年男性和青年女性,既然中年男性有人做,青年女性有人做吗?有,就是FILA。   FILA做高尔夫服装的对象是青年女性,同时还给青年女性提供了网球、滑雪、健身等「双场景」服饰(运动+社交),与高尔夫服装同一波客群。   注意:高尔夫运动的男性定位与女性定位,有着巨大的年龄差异,男性高尔夫偏社交,女性高尔夫偏运动,不可能在一个品牌下同时做大。   FILA和比音勒芬在高尔夫领域,其实是互补的,他们在品牌三棱锥的同一个面上,如下图:   前面说过只做高尔夫的品牌很难存活,必须挖掘同一波客群延伸需求,FILA定位的青年女性,除了高尔夫,还打不打网球呀?滑不滑雪呀?有没有男性青年一起呀?一起的男士穿什么呀?搞清楚这些,FILA的产品结构就成形了。   FILA定位中高端,运动鞋中位数650元左右,和MLB、Nike、adidas、new balance、鬼塚虎、安德玛等品牌同一水平,这些品牌的客人都是FILA的潜在客户池,高尔夫小赛道摊出了大市场。   FILA的主力客群是青年女性,能不能把青年男性再扩大一下呢? 服装的旺季,如果说有变化的话,那也是今年跟往年有些不同,这主要还是天气引起的牵一发而动全身。 你像最近几天温度上升之后,按理说春装应该好卖的,结果各个生产厂家销量反而没有刚过完年那段时间生产的多。 造成的原因感觉像是升温之后影响的,可是在往年这个时候,升温之后应该是销售增加,而不是像现在下降。 谁也说不上来原因是因为什么,即使是网上影响,那网上它总得生产吧,没有产量,你的销售数据难道说都是假的吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有些客户不仅没有上升,反而打的版更少了,经过我对他们的了解,他们打版少,是他们的生意好,服装市场有个原则,版打的越少,证明这个款式一直在生产,说明这些老板的生意也很好。 谁会闲着没事再推出一个新款把能卖的款给压下去,那不是没事找事,有病吗。 换款一般情况下是这个款的生命接近尾声了,需要让生意继续旺下去,从而才上新款,或者说上个两三个款,从这里面再挑出一个爆款,继续做个延续。 现在行情这么乱,不上新款吧,没生意,上新款吧,压力巨大,老板也是左右为难。 对于这些,那些新干的人,他们根本不了解,你跟他们说行情是这么个样,可是他们有种无知者无畏的那种精神,以为自己是个例外,也许是吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   青年男性的延伸只有2个方向,就是双场景中的社交和运动,运动场景不能扩展了,篮球跑步会毁了FILA的品牌定位,只能往社交方向扩,那么青年男性的社交服饰是啥呢?   青年男性的社交服饰主要有3类,运动、潮牌和快时尚,身在运动的FILA最理想的延伸方向就是潮牌,合起来就是潮流运动品牌,男青年的潮牌卖不了高价,价格往下调一档(中端),FILA FUSION的产品结构就成形了。   FILA和FUSION都有男女款,FILA的切入点是青年女性(中高端),FUSION的切入点是青年男性(中端),完 美互补,再加上FILA童装(中端),青年一家三口全覆盖。   即使带着批判的眼光看待FILA,也不得不承认他们的产品场景与价格定位真准,愣是将高尔夫和潮牌2个小赛道做成了大生意。   如果你觉得FILA的品牌定位没什么了不起,那你还不太了解市场变化,5、6年以来,老百姓的消费需求已经产生巨变,有2种需求越来越重,那就是「意识形态」和「身份认同」。   意识形态需求——新疆棉事件爆发后,越来越多的消费者会在购物时,会往中国品牌或中国公司倾斜,品质和价格相同的情况下,优先考虑中国品牌的顾客群体越来越多。   身份认同需求——随着人与人的社交越来越密集,老百姓早就从几十年前的“吃饱穿暖”转变到如今的“吃好穿好”,饱暖思社交嘛,低端需求正在逐步向中端和中高端需求转移。   那么市场上的运动品牌,是否能满足这两类需求呢?我们看一下:   (注:FILA FUSION估计在ASICS旁边)   1、nike、adidas、lululemon等品牌为国外中高端品牌,满足身份认同,不满足意识形态;   2、安踏、特步、鸿星尔星等品牌为国内中低端品牌(大众),满足意识形态,不满足身份认同,   中端或中高端的中国公司,只有FILA、李宁和匹克,而李宁和匹克还有大量低端产品拖后腿,能同时满足身份认同和意识形态需求的运动品牌,就只有FILA一个。这就是FILA品牌定位的精妙之处。   另外,FILA公司(安踏)财报数据显示,其库存控制能力不在优衣库之下。   2016~2021年5年时间,购物中心+电商的市场份额从35%涨到57%,那么,身份认同+意识形态需求产生的消费涨了多少呢?   疫情导致的大范围社交隔离,将社交需求按下暂停键,市场上的大淑、中淑、少淑、奢侈、轻奢、时尚商务、轻商务等品牌功能单一,社交隔离之后马上芭比Q了,平时门口排长队的奢侈品牌,也不得不给客户送黄瓜白菜。   FILA这种中高端运动品牌,疫情期间很有优势:   1、本身具备运动属性,在家健身也可穿;   2、大量产品穿着舒适,居家隔离也能穿;   3、中高端有社交属性,下楼核酸也好穿;   社交品牌的大幅滑落,运动品牌反而是受益者,就连“新疆棉事件”爆发的2021年,一度喊疼的Nike也都是大幅度增长的,年销售83亿美元,约500多亿人 民币,稳居中国市场第1名;   中国服装市场仅用了20年时间,走完了欧美日近百年的服装发展史,市场变化太快,第1个品牌成功之后,复制第2个品牌就不灵了。   nike、adidas、安踏、李宁等品牌的切入点是跑步和篮球等项目,基本都是大赛道;FILA的切入点是高尔夫和网球,lululemon的切入点是瑜伽,迪桑特的切入点是滑雪,都是小赛道。   FILA和lululemon都已经将小道蹚成了康庄大道,成功实现了弯道超车。   注意:瑜伽、高尔夫、滑雪都只是运动品牌的切入点,就像太二,你要将它当成川菜品牌,而非酸菜鱼品牌,别妄想复制另一个瑜伽品牌。   FILA逻辑说完,你还认为运动领域没有机会吗?  来源:阿福先生        做服装生意,当自己的规模做到一定程度,就会遇到瓶颈,想再往上发展,就会越发的艰难。 其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模,而是应该想着怎么让这个店做成正常流水,然后等走顺了,然后自己再去复制一个店。 因为一个人的能力有限,自己只能做这么大的体量,也就上不去了,那么自己为什么不再开一个店,也做到这种体量,这就是复制多个这样的店,在水平方向发展,在横向方向发展,就也可以赚到更多的钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 过完年到现在,从我工作室里接触到的衣服款式,有一些是大翻领,很多还拼有花边,对于这种大流行来说,都是一阵风, 服装设计是有延续性的,去年流行什么,今年会跟风一段时间,不管是女装还是童装,都是类似的设计, 童装设计说白了,他们也是去抄大装的,然后把尺寸缩小到对应的小童中童和大童,款式一样,就是尺寸不相同, 当然,有些童装的品牌设计是自己自主研发的,他们的有些款式也非常不错,同样也会被大装的模仿, 大家都是互相抄来抄去,与设计而言,只需要加一些自己的元素,就能有针对性,这样才好卖。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

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