IHIMI

  • 直播间大肆玩“游戏” IHIMI的“亿元直播间”有神器?

    了解直播间大肆玩“游戏” IHIMI的“亿元直播间”有神器?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近期,新晋女装品牌IHIMI(中文名’海谧’)在抖音上的直播销售取得了不俗成绩,其品牌自播号’IHIMI官方旗舰店’的带货势头强劲。据飞瓜数据显示,IHIMI官方旗舰店2021年9月的直播销售总额高达9283.4万元,场均销售额为403.6万元,相较于2021年8月,直播销售总额环比增长148.49%。   来源:i网红头条  作者:黄金晓  编辑|陈琛   近期,新晋女装品牌IHIMI(中文名“海谧”)在抖音上的直播销售取得了不俗成绩,其品牌自播号“IHIMI官方旗舰店”的带货势头强劲。据飞瓜数据显示,IHIMI官方旗舰店2021年9月的直播销售总额高达9283.4万元,场均销售额为403.6万元,相较于2021年8月,直播销售总额环比增长148.49%。   分析IHIMI官方旗舰店的直播带货数据,可以发现,其在9月共进行了23场带货直播,相比8月的32场,直播频率有所下降;但该账号在9月的观看总人数、场均人数峰值,以及新增粉丝等数据均有明显上升,这些向好的趋势,在10月正在得到延续。   1   直播间的“更新迭代”   观察可知,IHIMI官方旗舰店自从在抖音开启账号以来,于近月在直播运营上做出了许多优化和调整,笔者将从以下几个方面逐一分析。   首先,从直播场次和时间的安排上来看,IHIMI官方旗舰店在8月的直播场次尚不固定,有时一天一场,有时一天两场;直播时间有时在中午,有时在晚上,且中午和晚上的开播时间也不固定,12时、13时、14时、17时、18时、19时和20时左右的开播时段都有。   进入9月以来,IHIMI官方旗舰店的开播时间基本固定在12时和13时左右,开播日只播一场,其直播时间刚好覆盖了直播间观众活跃时间分布最集中的区段,从而可以增加直播间的曝光几率,提高直播效率。   其次,IHIMI官方旗舰店在9月抓住了多个营销契机。比如,在中秋节前,IHIMI官方旗舰店的多场直播主题改为“金秋宠粉”,精准捕捉到热点流量;在国庆节前,该账号又进行了多场“十月出游季”主题的系列直播,主要上架秋冬装,满足观众国庆出游的穿搭需求。   这些紧跟节庆热点的直播,均取得了不错的销售成绩。据飞瓜数据显示,2021年9月19日的“金秋”主题直播和2021年9月24日的一场“十月出游”主题直播,单场直播销售额均突破千万元。   最后,IHIMI官方旗舰店也加快了直播间的节奏。以8月和9月单场直播销售额最 高的8月5日和9月24日的直播场次为例,据飞瓜数据显示,9月24日的直播场次商品上下架和福袋发放的频率都明显高于8月5日的直播场次;此外,据笔者观察,现阶段,该账号直播间上架商品时,会限定一分钟购买时间,并用手机相关功能在屏幕前展示倒计时画面,过时便下架该款商品。 站西服装城是几个服装批发城市的总称,是外贸服装的集中地。西站以高端高端商品,西站商品价格高,质量好,款式新,高端商品店可以关注这里。 那些把服装生意做好的老板,其实都懂得复制这个道理,一个款卖1000件,每件赚五块,要是卖一万件呢? 如果说一个款卖500件,想赚同样多的钱,则需要赚十块,那么多出来的差价,就需要你费动脑筋,可能还要累的吐“血”才能想出来, 但是把这1000件卖到一万件是不是更容易些? 当然,销量的控制与设计款式的控制,是两种不同能力的取向,没有谁好谁对谁错之说, 有些人就是想卖的多,有些人就是喜欢设计好看的款式,就看你怎么选择了? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   显然,快速过款和计时的操作可营造紧张的抢购氛围,大大释放了直播间用户的潜在需求;而福袋的大量发放,则可提高直播间互动率和拉升用户停留时长。   这些运营方式的精进和改变,共同推升了IHIMI官方旗舰店的直播销售额。   2   “爆炸盒”打开新品销路   观察可知,在IHIMI官方旗舰店直播间,还有一个特别的玩法。在其直播的过程中,每间隔30-60分钟,主播便会开始与观众玩“爆炸盒”的游戏(IHIMI官方旗舰店直播间的盲盒类玩法),该盒子中装有IHIMI的新品。   在“爆炸盒”商品上架之前,主播会先从各方面进行介绍,引起直播间观众的好奇心和抢购欲。例如,在商品介绍上,主播会说,“里面装的是‘大件’”“颜色很显白”;在玩法规则上,主播会说,“开盒后不加单”“开盒后新品再次上架,不会有低于这次的价格”;在售后服务上,主播会说,“开盒后不喜欢可当场退”“支持7天无理由退换货”……   此外,“爆炸盒”商品上架前不断刷出“新低”的直播售价,成为压倒观众心理防线的“最后一根稻草”。比如,在上架一款蓝色大衣的“爆炸盒”商品时,主播先介绍,“这是原价3498元的‘大件’”,随后并将这个价格直接“砍”到599元,再到499元,最后是399元,直至上架之际突然报出359元的实际最低成交价格。   相较其他直播间的单次降价上架商品的技巧,IHIMI官方旗舰店直播间的多次“砍价”,无疑是对观众消费心智发起的连续“狂轰乱炸”,进一步促成了销售转化的目标。   值得注意的是,IHIMI官方旗舰店直播间的同款“爆炸盒”一般会接连上架两次,第一次采用以上的方式,限定上架数量,营造该款盲盒的热卖氛围,优先进行第一批销售转化。而对于还处于观望状态,以及在第一次盲盒上架时未抢到的观众,主播会再次上架该款“爆炸盒”商品,并加赠一款盲盒(盒内多为项链、丝袜等小件商品),且保持价格不变。   通过两次上架,观众对该款“爆炸盒”商品的消费需求已几乎被消耗完毕,此时,IHIMI官方旗舰店的主播便不再拖沓,直接开盒,并按照玩法规则,将该款“爆炸盒”商品作下架处理。这样不会过分消耗盲盒的限时稀有性质,从而让这个“爆炸盒”玩法形成良性循环,持续为直播间带来销售增量。   在加入盲盒玩法后,据飞瓜数据显示,IHIMI官方旗舰店在2021年9月有多场直播的历史发言观众占比超80%,有的场次甚至高达86.9%;此外,在该月单场直播销售额最 高的9月24日直播场次中,IHIMI官方旗舰店共上架6款“爆炸盒”商品,其中有4款分别占领了该场直播单款商品销售额排名的TOP4,另外两款则分别占据了第6、第7名。   IHIMI官方旗舰店融入热门的盲盒玩法,一方面可提高直播间互动率,增加粉丝粘性;另一方面,则可辅助新品上市,为新品提供一个别出新意的“亮相”舞台。显然,盲盒玩法已经成为拉升IHIMI官方旗舰店直播销售额的“神器”。   当前,品牌方进入直播带货领域的门槛并不算高,但想要在激烈的竞争中脱颖而出,并保持领 先优势,就需要不断根据时下消费热点进行运营策略的调整。IHIMI品牌自播正是做到了这一点,并有效搭配热门玩法,进而在众多服装品牌中抢占观众视野,实现品效合一。  来源:i网红头条        做服装生意想赚钱,要学会搞联合,跟别人合作没有什么可耻的,对于赚钱上来说,钱赚到手里面了,大家都是互相帮忙,有什么不可以的, 转不过来这个弯,就会走很多弯路,你自己干也能干成,就是辛苦一些,可是对于钱来说,你轻松赚了一万,让你流血流汗,也是赚了一万,你愿意选哪个? 现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖,他们都有自己的小圈子,为什么要这样做?不就是现在生意难干了,有实力跟有实力合作,就会形成强大的壁垒, 这对于那些小干家来说,或者说刚入门的人来说,只会做的更艰难,学会妥协,可能就是快速入门的一种捷径吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 找到自己适合做的事,有时候看着挺简单,也是不容易,因为觉得什么都能干,可是能力又不具备, 卖衣服看着别人生意好,自己去干就一定能干好吗?做衣服看着别人一个月赚一万多很轻松,自己去做,有那么熟练的技术吗? 卖衣服的给别人打工两三年积累了能力,自己干就容易了,为什么这样?就是把整个做服装生意的流程跑通了,哪个环节都熟悉,所以干起来容易, 做衣服的话,干个3到5年有能力了,好多人都出去跳槽,自己开厂,或者是自己开个服装店,给别人订做衣服,也可以实现完美的跨越, 不想自己干,没有目标,只是别人安排什么干什么,那你说除了打工,还有什么可以干的? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code