蕉下

  • 年销售量超10亿,蕉下冲击上市能否成为新消费标杆?

    年销售量超10亿,蕉下冲击上市能否成为新消费标杆?,了解年销售量超10亿,蕉下冲击上市能否成为新消费标杆?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,城市户外品牌蕉下控股有限公司正式向港交所递交招股说明书,冲击’中国城市户外概念第一股’。据招股书显示,蕉下2021年收入达24.07亿元,较2019年的3.85亿元增长5倍多,是中国鞋服行业新兴品牌(2010及之后成立)中零售额最高的品牌,也是年销售超10亿元的品牌中增速最快的。 来源:松果财经   近日,城市户外品牌蕉下控股有限公司正式向港交所递交招股说明书,冲击“中国城市户外概念第一股”。   据招股书显示,蕉下2021年收入达24.07亿元,较2019年的3.85亿元增长5倍多,是中国鞋服行业新兴品牌(2010及之后成立)中零售额最高的品牌,也是年销售超10亿元的品牌中增速最快的。   在蕉内、OhSunny等竞争对手快速崛起的当下,蕉下的差异化定位和竞争优势有哪些?在“硬核防晒”概念的加持下,蕉下等一批玩家又能迎来怎样的市场机遇?   本期《松果财经》就这个话题征集了各方的看法,那么大家又是怎么看待此事的呢?   章为文(互联网从业者)   主要他们用户营销做的比较好,和用户玩的起来。凭借差异化的反向营销跟竞品形成区隔,兼顾艺术性与实用性,很受年轻人喜欢。相比其他竞品,蕉下涉及和覆盖的人群面也最广,不同年龄层都有覆盖。   还有与其他产品的差异性。不同之处在于它的产品更具有“科技感”。蕉下的设计特别年轻、时尚、丰富,虽然是防晒伞,蕉下用色特别大胆,图案的独特性和设计美学,让人“过目难忘”,以前大家接触过的雨伞可能都是单色的,但蕉下的色彩创意真的非常厉害。蕉下将可高效阻隔 UVA 的 L.R.C 涂层首次在伞布上使用,注重设计感的同时结合高科技材料运用和手工缝制,独特而极具美感的设计,更新了人们对于防晒伞的审美体验,重新定义生活新美学。   在这个体量庞大且仍然具备增长潜力的鞋服市场,一场轰轰烈烈的消费升级,给新兴品牌们营造了绝佳的成长机会。   像防晒产品此类产品,市场前景很好。但是还是要考虑面对来自老品牌的挑战。毕竟老品牌无论在渠道还是供应链一定会比蕉下这些新国货品牌更具优势。未来也不断会有企业入场,竞争也会愈演愈烈,还是需要不断提升自己的核心竞争力。   泥泥(北京潮生活小编)   “蕉下”一词,取自“芭蕉叶下”,代表公司的创立初衷是满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。2013年推出第一款产品双层小黑伞,蕉下以功能、品质与时尚为卖点,逐步成长为中国防晒服饰的市场引领者。   但蕉下的产品最大的特点就是贵,99元的防晒口罩,299元、349元、429元的防晒服,还有公司传统大单品太阳伞,动辄卖到299元、349元。但当你花99元买一个蕉下的防晒口罩,其中45元是在为它的推广费买单。 做生意跟你打交道时与给客户的沟通有很大关系,能说会道的人,她们更容易些,如果咱不是这种外向型的性格,那么就依据咱的情况,调整咱的销售策略, 比如说咱可以明码标价,把衣服的价格都打到吊牌上,然后顾客买的时候用扫码枪扫一下,让她付款,只是在服务她的时候,咱服务好就行了,不用说那么多话, 当然,这也要看你是卖什么类型的衣服,有些衣服可以这样做,你像商超之类的那些类型,如果不是这种,咱要是卖风格店的话,就等着顾客自己挑,她询问了咱再说, 平时自己有时没事可以多去同城的其它服装店里面逛逛,看人家是怎么做的,如果你觉得在本地不好意思,可以去离咱城市最近的城市,抽空去逛上一天,了解一下行情,又能从别人的经营中学到很多经验。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 私人定制这两年挺火的,我有客户是专门开店给别人做衣服,有些人拿着以前喜欢穿的款式,去店里希望模仿成一模一样, 当然,有时候也会换一下新出的面料,她们追求品质,并不在乎这件衣服要花多少钱能做下来, 把衣服拿到我这里打版的时候,我通过衣服的面料和版型就能判断出这些都是品牌货,价格应该也不菲, 想想也是呀,你买个品牌的衬衣,怎么说也要一两千起步,而自己做一件才五六百块钱,更何况,模仿的还一模一样,便宜太多了, 对我来说,有些版很难打,看起来尺寸和平常的没多大差别,其实,这些大牌的版型,很多都是通过立裁调整过的,不然,人家凭什么把衣服卖得那么贵, 哦,对了,还有一点,这些大牌的衣服版型穿两三年几乎很少变形,而平常我们买那些便宜的呢,除了面料和工艺的差异,其实还是在版型上没有调整好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   蕉下确实也在将产品做到极致,以便让消费者接受远高于其他同类产品的价格。以爆款产品胶囊系列伞为例,公司介绍称,这款产品使用L.R.C.涂层,采用五折伞柄,全向推拉蜂巢技术,伞袋为EVA软质,介绍起卖点来与电子产品无异。   公司每年数亿广告营销费用砸出去,为的就是品牌价值与口碑效果,成为快速崛起的最大保证。   通过此种方式,新消费品牌能在2年时间内,就走传统品牌10年才能走完的路。但缺点也十分明显,除了不赚钱,单一渠道销售较为薄弱,也没有自己的工厂,缺乏足够强的竞争壁垒。回归到蕉下来看,蕉下拿下城市户外鞋服市场多少份额,将意味着蕉下未来能有多大的增长上限。   孙弹弹(深鉴执行编辑)   蕉下体现出的极致单品能力,至少包括了消费者洞察能力、品类选择能力、产品差异化能力、流量运营能力、渠道能力以及品牌营销能力。   作为新兴品牌,蕉下采用明星代言、社交媒体投放等营销路径。2017年,迪丽热巴在微博上发布的第一条广告,便是官网名为洛荷的小黑伞,不到2分钟,这款产品便售罄。   线上营销方面,蕉下打造了由直播、测评等组成的以消费者为主导的营销体系。同时构建了天猫、京东、抖音、微信、微博、小红书等成熟的线上营销矩阵,并且利用线上短视频及直播业务引入消费者流量。   看起来,极致单品的起点是出色的流量及电商运营能力,但高点能到多高,更偏向一个选择以及天时都比努力更重要的故事。也因此,蕉下招股书显示,IPO之后募集到的资金,将会有一部分用来投资和收购品牌,理论上这会更利于团队发挥自己的流量优势和渠道能力。   撩主(克罗克潮玩主理人)   在小黑伞出圈后,蕉下将打造爆款单品的经验复用,继续推出各类防晒相关的服装饰品,包括防晒服、防晒帽、防晒墨镜等多个品类。   这也是新消费品牌的典型打法,实现明星单品的爆发之后开始扩充品类,保持品类结构的多元化,而且都是紧紧围绕防晒需求,将很多市场已有的防晒产品进行升级,以实现年轻化和品牌化,寻找更多增长点。   如果单凭防晒,蕉下冲刺IPO的故事可能还不够吸引人。防晒类产品在一定程度上类似于功能性时尚服饰,如运动内衣、瑜伽裤等,为此,蕉下将自己的视野放大,在招股书中表示,“防晒只是我们探索城市户外生活方式的起点”。   在防晒服饰市场,能被消费者普遍接受的品牌寥寥无几,或者说蕉下崛起本身也是因为这一市场缺乏知名品牌。而户外市场早已山头林立,这些品牌要么专业性更强,比如不断瞄准中国市场的全球专业户外品牌和运动服饰品牌;要么知名度更高,比如早就发力新兴垂直市场的优衣库。   相对而言,目前蕉下并没有因专业性而建立起足够高的壁垒。互联网流量红利消退、获客成本持续增加的当下,蕉下想要讲好新故事,还有很长的一段路要走。  来源:松果财经        做零批散批的服装商家则是看这些一线品牌都搞了什么设计,从而后面跟随着仿版继续把爆款扩大到整个市场都卖,跟着一起赚钱。 生意不能说不能干,也能干,就是看你怎么干? 总会有人出新款,那么人家必然有赚来钱的能力支撑着才行,不然谁还愿意去开发新款呢。 消费者天天上网看款式,看的多了,审美也疲劳了,不是说消费者不愿意买衣服,而是消费者天天看的款式都大差不差,降低了她们的购买欲望。 服装商家如果再不想办法改变这种局面,只能在价格上互相拼杀,搞得大家都很累。 互联网影响下的服装行业,两极分化越来越严重,要么你做大众品,把价格降低下来,要么就是做那些小众一类的,利润高一点,放眼全国,小众也能上不少的量。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意有一个效率的问题,就是在旺季的时候,你每天能出多少件货, 假如说大家都是一件衣服赚五块钱的情况下,你在旺季一天出2000件,而同行或者说别人只能做出来1000件,那么你一天所赚的钱就比别人多一倍, 淡季就不说了,大家都相差不了多少,赚钱多少主要取决于在旺季谁能出货更多,我说的是利润相同的情况下, 每个服装商卖的款式要是不一样,利润不同,那你量小一些,利润大一点,赚相同的钱,这个没什么, 但是这对你的运营能力,款式设计能力就相对来说要求比较高了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月24日
  • 本土第一大防晒服饰品牌冲刺港交所 蕉下2022营收惊人

    本土第一大防晒服饰品牌冲刺港交所 蕉下2022营收惊人,了解本土第一大防晒服饰品牌冲刺港交所 蕉下2022营收惊人更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 据IPO早知道消息,蕉下控股有限公司(以下简称’蕉下’)于4月8日正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人,华兴资本担任独家财务顾问。   来源:IPO早知道 ,作者:Stone Jin   据IPO早知道消息,蕉下控股有限公司(以下简称“蕉下”)于4月8日正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人,华兴资本担任独家财务顾问。   蕉下业务始于2013年,于当年推出首款防晒产品双层小黑伞并在天猫旗舰店进行销售;2016年,蕉下在上海开设首家品牌直营门店;2017年起,蕉下将防晒产品从伞逐步向袖套、帽子、防晒服、口罩等其它品类延伸;2021年,蕉下进一步将产品品类扩展至帆布鞋、马丁靴、保暖服装与配饰等其他非防晒户外产品市场。其中,2021年蕉下的非防晒产品收入增长超过五倍,占比则增至20.6%。   根据灼识咨询的报告,按2021年总零售额计算,蕉下是中国第一大防晒服饰品牌;同时,在全年零售额超10亿元的中国鞋服行业新兴品牌中,按2021年零售额计算,蕉下位居第一,且2021年的零售额增速最快。   值得一提的是,作为一个新消费品牌,蕉下基于自身较强的盈利能力在成立至今的9年时间里较少对外融资,仅在创办初期的2015年获得红杉中国的投资,并在IPO前期的2021年和2022年先后引入蜂巧资本和华兴资本。IPO前,红杉中国持有蕉下19.37%的股份,蜂巧资本和华兴资本分别持股6.96%和1.54%;红杉中国合伙人郑庆生和蜂巧资本创始合伙人常欣担任蕉下非执行董事。   蕉下在招股书中表示,IPO募集资金净额将主要用于加强产品开发和增强研发能力;提高品牌知名度和认知度、以及品牌识别度;加强全渠道销售和分销网络;提升供应链管理;提高数字化运营能力;通过战略联盟、收购和投资促进业务增长;以及用作营运资金和一般公司用途。   定位城市户外品牌22款精选单品年销售额超3000万元   从发展历程来看,在蕉下的起步阶段,其主打的“双层小黑伞”主要以满足年轻女性消费者对户外防晒的需求;而后,在奠定在中国防晒服饰的头部地位后,蕉下开始面向更广泛的年龄群,并将防晒作为探索城市户外生活方式的起点,进一步拓展至鞋服市场。   目前,蕉下的产品组合主要涵盖服装、伞具、帽子、其他配饰和鞋履,满足消费 者在城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等不同户外场景及几乎全民可参与的非竞技类运动和户外活动中的功能需求,包括防晒、凉感、干爽、保暖、防水、轻便以及运动防护等。   于招股书披露的业绩期间,蕉下共有22款精选单品各自曾取得年销售额超3000万元,其中包括2017年或之前推出的三款防晒精选单品(即双层小黑伞、口袋系列伞以及胶囊系列伞 );另外19款精选单品则于2019年至2021年推出,其中五款精选单品于2021年推出,即昼望系列墨镜、随身系列扁伞、街旅系列厚底帆布鞋、畅型系列打底裤以及丘郊系列轻型马丁靴。   以此来看,蕉下在防晒和非防晒场景下均有较强的持续推出精选单品创新能力。   在产品开发上,蕉下采取“开发精选单品”的策略,即通过不断识别未满足消费者需求的城市户外场景,战略性地开发具有先进优化功能的精选单品;而这样的产品开发方式亦可在一定能程度上帮助蕉下实现高效供应链管理的资源配置和规模化采购的经济效益,从而降低成本——2019年至2021年,蕉下的销货成本在收入的占比下降9个百分点;存货平均周转天数则由110天降低至62天,毛利率则不断提升,2021年蕉下的毛利率为59.1%。   蕉下在招股书中表示,其亦颇为注重将客户反馈融入产品开发流程之中,以准确识别并解决消费者不断演变的痛点——客户的意见反映在产品开发的每一个环节,包括市场调研阶段收集的意见、投诉和推荐建议,试销阶段回收的建议和评估,以及升级迭代阶段监测到的持续反馈和质量跟踪。此外,蕉下也通过数据分析指导产品开发和更新迭代。 卖衣服,你得找到一种适合自己开发新客户的方法,也就是说,你得想办法怎么拉顾客进店, 有些老板擅长搞促销来吸引顾客进店,有些老板擅长进各种群里面跟群友聊天,吸引顾客到店里面,还有老板喜欢出去发传单,吸引顾客到店里面,等等,不管采用哪一种方法,找到自己擅长的, 每一种方法,勤加使用到最后就会熟能生巧,卖衣服不仅要维护好老客户,拉新也是非常重要的一个环节, 因为不是每一个顾客都喜欢咱店里的衣服,这些顾客都需要经过筛选才能找到长久的回头客,只有这样生意才会越来越好干。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 这像旺季吗?你看货场上就没什么缷布的,往年的这个时候,一车一车的往郑州面料市场拉布,缷布的工人都没闲的时候, 而你看今年除了早上会忙一些,下午空荡荡的货场,正直服装旺季,搞得大家的生意都没以前好, 也许是受疫情影响,也许是受商家们关门无法营业,也许是消费者现在资金消费都想节约一些,还有更多的也许… 可是当下这种情况,如果不能很快的改变,好多有买房子需要还贷款的人,可能都撑不下去了, 不管怎么说,现在这种时候当大家都不愿意消费,要使经济回暖,不知道什么时候了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   截至最后实际可行日期,蕉下在中国拥有123项专利,正申请72项专利;蕉下设计团队的平均年龄约28岁,技术团队的平均相关从业年限约8年。换言之,设计团队对年轻消费者的洞察力、以及技术团队的多元专业背景和跨界合作研发使得蕉下更易满足消费者的需求。   线下零售门店覆盖23座城市三年净利润复合年增长162.6%   在运营模式上,蕉下主打「内容营销」和「DTC驱动的全渠道销售模式」。   其中,对于线上营销,蕉下的营销体系由直播、测评和软文等形式组成,营销矩阵则由天猫、抖音、微信、微博、小红书等线上平台构建。此外,蕉下在线上店铺精心设计产品展示页面,驱动购买意愿并鼓励购买。另一方面,线下零售门店作为其品牌价值输出的重要渠道,进一步反哺线上营销。   根据灼识咨询于2021年11月进行的消费者调研,蕉下约70%的客户在购买后通过社交媒体或口口相传向朋友和家人推荐了蕉下产品和品牌,这样的口碑宣传在一定程度上在使得内容营销更加多元化的同时,亦可增强消费者的付费意愿和用户黏性。   反映在运营数据上,作为主要销售渠道之一天猫旗舰店的期内付费客户总数于2019年至2021年分别约为100万人、300万元和750万人;同期天猫旗舰店的复购率分别为18.2%、32.9%和46.5%。2021年天猫旗舰店29.4%的客户购买两款或以上单品,实现在不同产品和品类之间的交叉销售。   在线下渠道建设方面,蕉下的线下零售门店数已从截至2019年12月31日覆盖15个城市的39家增至截至2021年12月31日覆盖23个城市的66家,并且与国内多个知名的连锁商超、便利店、百货商店建立合作。   财务数据方面。2019年至2021年,蕉下的营收分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元,复合年增长率为150.1%。其中,2021年的营收同比增速为203.1%。   从品类来看,蕉下非防晒类产品的收入在2019年至2021年分别为0.03亿元、0.76亿元和4.96亿元,其中2021年同比增长超过5倍,三年的收入贡献率则分别为0.7%、9.6%和20.6%。   更具体来看,伞具过去三年在总营收的占比大幅降低,2019年至2021年的收入占比分别为86.9%、46.5%和20.8%;相较之下,服装在三年的收入占比分别为0.8%、17.5%和29.5%,现已成为蕉下营收贡献最大的品类,而以鞋履为主的其他产品的收入占比亦在2021年提升至5.6%。   从渠道划分来看,2019年至2021年,蕉下线上店铺和电商平台产生的收入分别为2.86亿元、6.18亿元和19.47亿元,复合年增长率为160.9%;通过零售门店及其他(主要包括向拥有成熟零售网络的大客户销售)产生的收入则分别为0.31亿元、0.32亿元和0.66亿元,复合年增长率为45.2%。   2019年至2021年,蕉下的经调整净利润分别为0.20亿元、0.39亿元和1.36亿元,复合年增长率为162.6%。值得注意的一点是,招股书中披露2021年蕉下亏损54.72亿元,在当年财务报表中计提可转换可赎回优先股公允价值变动55.95亿元,扣除这一因素影响,蕉下在业绩期间内一直处于盈利且盈利能力不断提高。   根据灼识咨询的报告,2021年中国已成为全球最大的鞋服市场,零售额为3万亿元,并预期到2026年进一步增至4.2万亿元。在所有风格细分市场中,休闲和运动鞋服为两大细分市场,预期增速高于行业平均水平——2021年两者的市场规模分别为1.1万亿元和2,900亿元,预计2021年至2026年将分别按9.3%和10.7%的复合年增长率增长,远超同期整个行业6.8%的增长率。   随着具备休闲、社交属性的非竞技类运动和户外活动日益受到欢迎,对于已在消费者中建立起广泛品牌认可的蕉下而言,其或将在增长空间巨大的户外鞋服市场占据更多的市场份额,进而推动业绩的快速提升。  来源:IPO早知道        现在那些网上卖衣服的,生意也越来越不好干,其中一个很重要的原因就是消费者天天在网上看衣服,看的多了,就看眼花了, 当然还有另外一个原因,就是消费者看来看去,总感觉衣服都差不多,也就没有了什么购买欲望, 对于商家来说,只能把价格标得低一点,来刺激消费者,从而达到销售的目的, 这样做一个弊端对商家来说,都赚不到什么钱,但是对消费者来说感觉是好事,看似是花了很少的钱买了新衣服, 可是你回家打开衣柜里看看,是不是款式都差不多呀?买了新的衣服,意义又在哪里呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 广州十三行,主要经营中低档批发,国内知名的批发市场。如果你开服装零售店,可以去那里批发拿货。大部分都需要10件齐码,20件开始批准,注意营业时间。一般早上6点7点开门,12点半关门(其实有些店还是会开到3点以上,但是都是整理库存,不接单,所以批发最好早点开始)。当然,十三行有些商品【有的,不是全部】就像刚才说的,从沙河批发市场拿回来炒。其实有更多的商品【更多的商品,不是全部】,都来自很多小城镇。1到3楼是低档的,比沙河贵。4楼和4楼是十三行甚至全中国服装的精华。十三行新中国大厦,如果定位为中高档,一定要去十三行三楼以上,不要去1到3楼。

    2022年8月24日
  • 又一个网红品牌冲击IPO!理工男造女人“战袍”

    又一个网红品牌冲击IPO!理工男造女人“战袍”,了解又一个网红品牌冲击IPO!理工男造女人“战袍”更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ‘嗜白如命’的女人,把这个品牌’买’到上市了。4月8日,蕉下控股有限公司(下文简称’蕉下’)向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市。这是一家很多年轻女性都不陌生的品牌,从一把黑胶防晒伞开始,借着’硬核防晒’的东风,蕉下顺利进入都市女性的衣橱,成为她们外出贴身的一部分。 来源:天下网商   “嗜白如命”的女人,把这个品牌“买”到上市了。   4月8日,蕉下控股有限公司(下文简称“蕉下”)向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市。   这是一家很多年轻女性都不陌生的品牌,从一把黑胶防晒伞开始,借着“硬核防晒”的东风,蕉下顺利进入都市女性的衣橱,成为她们外出贴身的一部分。   这家创立10年的品牌深谙爆品逻辑,其招股书显示,他们有22款单品年销售额超3000万元,其中包括小黑伞、口袋系列伞等。   顺利进入到近年火热的户外领域,为这个从伞发家的品牌找到了更大的市场。如成功上市,蕉下将成为“中国城市户外概念第一股”,更成为细分赛道防晒服饰第一股。   蕉下光鲜的“履历”背后,是两位理工男——马龙和林泽——的创业故事。值得一提的是,在创立蕉下后,两位创始人又先后创立了炒菜机品牌“饭来”和艾灸贴品牌“允宝”,均试图“复制”下一个蕉下。   不过,互联网上对于蕉下产品质量不乏质疑的声音,其所擅长耕耘的防晒服饰领域也面临越来越多搅局者。据灼识咨询,中国防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2021 年的611亿元,预计2026年将达到958亿元。可预见的市场潜力之下,暗流汹涌。   年营收24亿的新“中产收割机”   2013年,马龙和林泽在杭州创立蕉下;9年后的春天,蕉下递交招股书,露出一组漂亮的营收数据。   其招股书显示,蕉下2019年-2021年的营收分别为3.8亿元、7.9亿元、24.1亿元,2019年-2021年毛利润分别为1.9亿元、4.6亿元和14.2亿元,毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%,逐年持续提升。2021年经调整净利润为1.4亿元。   整体财务方面,蕉下2021年的营收同比增幅以及毛利率,不仅高于行业平均水平,也超过了刚公布年报的“中产收割机”lululemon。   蕉下从防晒场景切入,双层伞布的“小黑伞”是品牌推出的第一款单品,而后,他们不断推出口袋系列伞、胶囊系列伞。其天猫旗舰店显示,经典防晒伞累计销售450万件。   2019年,蕉下围绕户外、硬核防晒等关键词,推出防晒口罩、防晒衣、防晒帽等;在2021年继续延伸进入大服饰领域,推出墨镜、厚底帆布鞋、打底裤、马丁靴等产品,打入非防晒场景。   目前,伞具的占比正在逐年降低,2019年-2021年为蕉下贡献的销售额分别为86.9%、46.5%和20.8%,替代它的则是服装品类(以防晒系列和保暖系列为主)和配饰系列(包括墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等)。2019年时,后两者的营收占比数据仅为0.8%、5.3%,2021年分别达到29.5%、25.4%。   因此可以看出,蕉下的核心业务正在转移。   根据灼识咨询统计,在中国全年零售额超10亿元的新兴鞋服品牌中,按2021年零售额计,蕉下位居第一,且2021年的增速最快。   一个新兴市场带来的机会   蕉下能有现在的成绩,离不开一个新消费赛道的助力——硬核防晒。   据灼识咨询,防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2021 年的611亿元,年复合增长率为5.9%,预计2026年市场规模将达到958亿元。   近年来,“防晒不只是夏天要做”“抗初老从防晒做起”等观点流行,掀起了防晒用品行业的变革。   一方面,原本趋于成熟的防晒霜领域,出现了婴童防晒、抗蓝光防晒、敏感肌防晒等细分赛道,一批国货防晒新锐趁势而起。 用自己的行动去改变服装生意不好干的现状,而不是说遇到了困难就去退缩,自己有多大的饭量,自己最清楚, 遇到问题解决不了,这是咱的上限,已经到瓶颈了,就别再浪费自己的脑力了,想想办法花点钱找那些过来人给咱解决一下,比自己在那里瞎摸索要强太多了, 这就像咱去饭店吃糖醋鲤鱼,人家做的味道好吃,咱就没必要想着学怎么去选鱼?怎么做这道菜?用什么火候?需要什么调料?用了一两个月才把它搞明白,这不是太耽误时间了,想吃直接就去饭店点一个不就行了,立马就解决了, 自己省下这一个月的时间,咋说都能把钱赚回来,吃得起这盘菜呀? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多时候自己得找一些服装生意小圈子,想办法加入进去,当然,加入的小圈子要和自己现在的条件相匹配, 如果你加入的圈子档次和层次都比自己低,那么你到那里面只会把自己带坏,也没有上进心了,因为你比别人都强了,那么你肯定想懒惰一下, 所以找小圈子加入的时候尽量找比自己档次高一点的,层次比自己强一点的,那么你在里面就是小弟的角色,看到别人都是干那么好,会不断的刺激你,也想做的更好, 那么有什么办法快速找到呢,可能要花点小钱,虽然这条捷径很快,但是很多人都不愿意去做,那么这就对你来说是一个机会,别人不敢,你敢,那么你就能加入到小圈子里, 古话说的好,生意不是打打杀杀,生意是人情世故。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   另一方面,物理防晒概念被不断放大,将自己全副武装的“硬核防晒”越来越被推崇;加之“做好防晒”是很多医美项目的术后必备功课,随着医美行业的加速奔跑,防晒需求也越来越多。在小红书搜索防晒帽、防晒衣,有超过15万条笔记;在马路上,你也能看到越来越多的女性把自己打扮得“密不透风”。   当女孩们需要利用外穿衣物来完成“防晒”这项工作,防晒产品也就具备了更强的颜值经济消费场景,这让蕉下们迎来了前所未有的发展时机。   以天猫平台为例,硬核防晒虽是个新兴的细分赛道,但可以说新老商家汇聚:有深耕服饰产业11年的品牌ohsunny,也有从0开始创业的卡蒙,还有跨品类选手,比如从内衣赛道转型的蕉内。   蕉下在其中,称得上行业先行者。   与早年间的防晒衣、防晒臂不同,如今的硬核防晒品更强调“数字”。蕉下深谙其道,几乎推出的所有防晒用品都会强调UPF(紫外线防护系数),配以专业评测机构和大量用户的评测报告,并且每年都会推出代表性产品。   像防晒帽,去年主打的是超大檐渔夫帽,今年则是一款贝壳防晒帽,不仅帽檐大遮光性强,还能二次变型卷边成一枚头箍,即便在室内,这顶帽子也有它的用武之地。这款售价179元的产品在天猫月销超9万件,也几乎成为全网仿款标杆。   招股书显示,蕉下线上渠道贡献超80%收入,主要依赖第三方电商平台在线营销及销售产品,天猫是其最主要的渠道之一。   蕉下2013年上线天猫时,建立起DTC(直接面对消费者)驱动的销售模式,直接与客户产生互动,实现广泛客户触达。   不错的推新能力,又深度了解用户需求,让蕉下赢得一批拥趸。数据显示,蕉下天猫店期内付费客户总数由2019年的100万人增至2020年的300万人,并进一步增至2021年的750万人;2019年、2020年及2021年,蕉下天猫旗舰店的复购率数据分别为18.2%、32.9%及46.5%。   在越来越多新品、新品类推出后,服装和配饰也为蕉下贡献了更高的利润,蕉下的防晒帽、防晒配饰品类,毛利率均超过60%。   从一把遮阳伞开始,蕉下抓住了“硬核防晒”起势的黄金时期,而中国女性对于防晒和皮肤健康的追逐,也将蕉下一步步送进资本市场。   理工男还在“复制”蕉下   与蕉下光鲜的销售成绩不同的是,品牌背后的创始人极其低调,这些年,很少看到关于他们的报道。   2014年,蕉下母公司减字科技成立。创始人之一的马龙,是一位学高分子材料与工程的理工男,更是一位连续创业者,在创立蕉下前,曾创立电动牙刷品牌wavebetter;另一位联合创始人林泽,学的是信息与通信工程,曾在诺基亚西门子通信系统技术公司就职。   虽说两位理工男选择了一条女性赛道,但他们熟悉女性商品营销打法,找明星、网红、主播代言,再利用社交媒体小红书、B站、抖音抢占用户视线。   根据招股书,2021年,蕉下与超过600个KOL(关键意见领袖)合作,其中超过199个KOL拥有超百万关注者,为蕉下带来45亿浏览量,进一步引导用户作出消费决定。   蕉下的产品客单价并不低,围绕精准用户讲述品牌故事,帮助蕉下收获了一批中产女性粉丝。   更值得关注的是,除了蕉下,两位创始人又先后创立了炒菜机品牌饭来和艾灸贴品牌允宝。   允宝创立于2019年。前年6月,允宝上线了一款小悬灸,第一个月就将其打造成销量破万件的爆款。“我们建立了专门的品质部,每周都会对客户评价和反馈做统计,然后按照用户的体验,评估如何对产品的设计做出改良和优化。”允宝天猫店长曾在采访中介绍。   三个品牌,通用的产品逻辑,都是通过用户思维,围绕同一波用户提供不同场景的产品,减字科技就这样变成了一家网红公司。无论蕉下还是允宝、饭来,都是在行业发展初期切入赛道,精准的赛道为它们的成功奠定了基础。资料显示,2015年12月,减字获得A轮红杉资本中国投资,紧接着的2016年1月19日,减字获得基石资本B轮融资。   尽管蕉下“风很大”,但它的成功路径也透露着隐忧。   比如招股书中提到的销货成本,蕉下将所有生产外包给合约制造商,这让它免去经营工厂的投入,却也提高了其销货成本,后端供应链受制于人,产品质量也多了些不确定性。   在蕉下天猫店热门款防晒口罩下,有用户写道“没什么防晒的感觉”,还有用户在小红书吐槽称“蕉下贝壳帽很鸡肋,骑车不能带,风大不能带,除了自拍好看,一无是处”。知乎上,也有网友记录了自己购买蕉下伞后的维权经历。   随着“硬核防晒”赛道玩家的逐渐增多,防晒产品的“技术”“质量”等硬核指标将成为品牌最终的制胜关键。   招股书中提到,防晒只是蕉下探索城市户外生活方式的起点,未来重点是鞋服市场和城市户外市场,并定位为城市户外品牌。或许,对于两位创业者而言,在闷头前进复制更多个“蕉下”的同时,回头看看需要补足的地方,可以走得更为长远。  来源:天下网商        服装生意旺季的时候你都不忙,指望什么时候才忙起来?在这个时候,要想办法利用好自己的每一分每一秒,提高自己的效率, 上半年最旺的就是三月,四月这两个月,错过了到五,六月份,两个月加起来也只有现在一个月的生意, 七月份更不用说了,就是服装的一个淡季,虽然现在很多商家也在做反季节的货,可是你再怎么做也都没有那些搞处理的有成本优势, 服装生产厂家都是从新款上赚钱的,哪有见到老款处理还能赚,只要不赔钱都已经不错了, 说白了现在的模式,是靠量取胜,把自己的全部积蓄投入到一个款式上,生产出来之后,卖完再继续下一个款式,至少眼下来说你只能这样做,才能有成本优势,也才能短期内赚到钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 营销绝对是店铺引流必不可少的手段,很多店铺为了竞争,就开始盲目营销,一方是是看竞争对手在搞活动,自己也搞活动,线上在搞购物节,就开始一起搞活动,营销手段也只是一味地打折促销,来博取客户的青睐,最终却是效果不尽人意,导致赔了夫人又折兵。精准的营销才是店铺引流的关键,中仑收银系统多种营销方法,精准触达。 1、通过直播、拼团、砍价、描述等方式,把附近的客户引流到店,促成下单 2、线上直播带货,可以把商品卖到更远的地区,不惧电商压迫 3、打造线上线下一体化的会员经营,构造私域流量池,留住客户 4、对各种级别的会员针对性的推送活动,让客户感受用心服务,促成复购 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月24日
  • 蕉下手里的「防晒牌」,还管用吗?

    了解蕉下手里的「防晒牌」,还管用吗?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 疫情进入第三个年头,即便是烈日当头的夏季,口罩依然是生活必需品。习惯这一切的Caro,已经感觉不到口罩带来的闷热感,反而看到商家借势宣传口罩的防晒功能,而深感受用。   来源:潮汐商业评论(ID:daily-case)  作者:Elle   疫情进入第三个年头,即便是烈日当头的夏季,口罩依然是生活必需品。习惯这一切的Caro,已经感觉不到口罩带来的闷热感,反而看到商家借势宣传口罩的防晒功能,而深感受用。   从小到大,Caro一直认为防晒霜、防晒喷雾的功效都是品牌方自己的一言堂,而物理防晒则不同,用遮盖皮肤的方式更能阻挡紫外线对皮肤造成的伤害,最直观的效果就是肤色没有造成暗沉。   原本,Caro每年都会在网上选购遮阳帽、太阳伞、冰袖等等“物理防晒品”,但自从被各类社交软件的推广种草后,Caro和身边的姐妹们便痴迷上号称防晒界“爱马仕”的品牌蕉下,物理防晒的黑科技、高颜值人性化的设计和“城市户外”轻奢定位的尊贵感,无不展现出新消费品牌“吃定”年轻人钱包的能力。   近期,蕉下向港交所递交招股说明书,拟于主板上市。经营情况的公开,也让蕉下招来不少质疑,新消费品牌的发展之路尤其曲折,蕉下是路上的“走卒”,还是“王 者”,还有待于剥茧抽丝推敲。   线上破冰局:产品力+热营销   取名自“芭蕉叶下”的蕉下,初衷便精准锁定被众多户外运动品牌严重低估的防晒市场,满足消费者户外防晒需求。   从2013年开始耕耘,到2017年胶囊伞系列问世,其***使用阻隔紫外线率达99%的科技型涂层做伞面,高效防晒又能降温。其***性的外形设计,更是将防晒伞革命性的从实用属性提升到装饰属性,俘获万千女性芳心,迅速问鼎线上渠道垂直类目冠军。   即便单价不菲,Caro也曾一口气入手几把设计各异的防晒伞,花费千余元。但她终究不是实力派,有媒体报道,上海有位消费者,购买了40多把蕉下的防晒伞,会按照心情和天气,搭配服饰出门。   显然,相较于传统 品牌,新消费品牌更具创新能力与品牌价值,蕉下深谋其道,在细分产品价值上建立品牌价值,带来更大的溢价空间。   防晒只是蕉下探索城市户外生活方式的起点。说到做到,蕉下将防晒黑科技延伸至其他细分品类,推出冰袖、帽子、防晒衣、口罩等防晒产品。2021年,蕉下又将业务版图扩张到户外露营、运动等非防晒场景。以防晒为杠杆,蕉下翘动了庞大的营收增长。招股说明书显示,2019年到2021年,蕉下分别取得营收3.8亿元、7.9亿元和24.1亿元,年复合增长率高达150%。   众所周知,蕉下是最早一批玩流量获利的新消费品牌,注重用户心智,加强与消费者情感连接和互动,强化品牌,吃透了时代的“奖赏”。蕉下给自己的定义是,注重内容营销,打造由直播、测评和软文等形式的营销体系,在线上一针一线编织营销网络。   有媒体梳理,2021年蕉下与600余个KOL合作,带来超45亿的曝光。各类产品频频现身在罗永浩等头部主播的直播间,而在博主集中的抖音、小红书、B站等平台,通过各种笔记和视频将蕉下产品变出100种使用花样和心得,向消费者输送“防晒=蕉下”的观念,建立品牌意识护城河。   无疑,蕉下这套组合拳在市场收 益方面是成功的,可随着流量见顶,精明的KOL们所带来的流量价格也越来越贵。招股书显示,2019年到2021年,蕉下收入保持高速增长时,分销及销售开支也在以翻倍速度增长,分别占去总收入的32.4%、40.7%和45.9%。   只是,蕉下“繁荣”的背后,“暗流”早已开始涌动。   发展局中局:高投诉+智商税   蕉下似乎并没有逃脱新消费品牌的“魔咒”,近年被越来越多的消费者吐槽为“智商税”。一边有大批网友被品牌方输出的宣传效果所种草,另一边也有人认为质量、服务、科技含量支撑不了高溢价而有大批用户被拔草。 能赚来钱的人都很低调,消费的时候也不爱讲价,当然,如果你非要举例,说有些有钱人非常抠门的话,那就没办法说了,因为只有个例,并不代表着大众, 卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些,因为她们买衣服是随机的,看到喜欢的就购买,之所以她们敢这么消费,是因为她们赚钱快,一天假如说赚十万,你让她们买个两三千的衣服,觉得无所谓, 如果一天能挣三五百的,她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣,所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要, 研究衣服是咱的基本功,可是你不研究顾客的消费模式,你就无法提供相应的服务,自然赚钱也就不一样了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 一个服装店的信任基石,就在于价格体系,一般来说,如果除了有特定理由,比如逢年过节,店庆之类的活动,其他时候稳定的价格体系,会叫人放心,当然了,这个价格体系,一定是基于公道的价格,给客户感觉你家真是又时尚价格确实又不贵,慢慢的,就少了这一番口水仗。 很多新手老板娘一开始就是还价店,还安慰自己,这条街都是还价店,改成定价店客人不买账怎么办,其实是多虑了,想切入随时都可以转换,我一般采用的办法是,一场将价格打到底的活动之后,宣布战果,告诉所有老顾客,以后微利定价销售即可。 不要怕客户流失,其实只要你的定价真的是货真价实,很多客户心里都有数的,大家还价只是做个尝试,毕竟现在套路那么多,万一真可以便宜一点呢,过过讨价还价的瘾而已,这些都是政策执行初期的事情,定价坚持时间长了,老顾客慢慢熟悉了你家的定价规则,这种情况一般一两个月就基本上消失了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   截止到7月14日,黑猫投诉平台显示,蕉下品牌的投诉量为192件,主要集中在缺货、退款慢、质量差、服务态度恶劣、虚假赠品、保修时间不明确等方面。偏高端的定位没有带来实质性的轻奢体验,品牌被汹涌的流量所反噬,毕竟消费者带来的口碑胜过博主们千辛万苦的营销。   招股书中已经给出答案,蕉下和所有新消费品牌如出一辙,旗下所有产品采用OEM模式,即工厂代工。领航世界的中国制造,让蕉下可以迅速找到生产资源进行对接,以轻资本形式,在大销量和高毛利的保 障下,为产业链的上下游都赚到了钱。但所谓“优势即牢笼”,弊端在消费者点击付款后,也相继暴露出来。   截止2021年12月31日,蕉下与166家合约制造商合作。虽然不用再从零开始工厂建设,但因为品牌产品标准不同,选择工厂的生产能力不同,进而得到的结果自然不尽相同。每月20日,蕉下都会在线上推出新品,但是抢到了不等于有货,在这个供过于求的时代,消费者的忠诚度经不起长期考验,这也成为蕉下损失客源的一大原因。   从网红周期进入到长红周期的过程中,通过整合资源,上游工厂跟不上产品迭代,终还是揭露出现有供应链不足以支撑蕉下走向下一阶段。   此外,消费者在社交网络里吐槽的“智商税”,有一部分交给了蕉下防晒产品的黑科技。据招股书显示,蕉下在研发的投入比重下滑明显,2019年到2021年,研发支出分别为1985万元、3589万元及7164万元,分别占总营收的5.2%、4.5%和3%。   蕉下宣称,目前已拥有123项***,正申请72项***,其中已积累的核心技术能够用于解决多个城市户外场景下的消费者痛点,在跨品类产品开发方面可发挥协同效应。但有媒体报道,蕉下申请过186项***中以外观设计类居多,与防晒清凉且被授权的***不到10项。   如此一来,蕉下产品的科技含量引来市场多方质疑。有科技大V曾测评过不同品牌的防晒伞,结果是几十元的老品牌和几百元的蕉下并无太大使用差别,轻研发重营销的打法,也开始逐渐引起市场的“质疑”。   线下践行局:会员制+多设店   我国从来不缺网红品牌,而已经成功撑过企业“5年之痒”的蕉下,显然是要打造持续增长的“长红”品牌。流量辉煌的时代已不再,如果死咬流量,显然容易掉入流量陷阱,沦为“胜利者的诅咒”。   对新消费品牌而言,答案可能是在线下。而这几乎成为共识,蕉下确实也从未停下探索的脚步。蕉下的线下零售网络从2019年的15个城市开店39家,扩张到2021年,23个城市的66家门店。门店是在增加,但是营收占比表现却让人挠头,蕉下在零售门店及其他收入,由2019年8.1%跌至2021年的2.7%。   同样的困扰普遍存在于新消费品牌当中,虽然亏损但也要“阵痛”转型。2021年底,逸仙电商(主营***日记)的线下门店数量已超过270家,进驻超过150个城市,除了一二线城市,还有大部分的三四线城市。如此大的体量,骤然增加了运营成本。受一季度亏损及疫情的影响,***日记“断臂求生”,公司决定关闭不盈 利的门店,从“求速度”向“高质量”转型。   而另一个新消费品牌,元气森林的线下的摸索则聚焦在供应链。元气森林因代工厂一次次被两可乐等同行限制后,就采用了“超级城市群+自建工厂”的策略,从2019年到2022年,自建6家工厂,还计划投产24条高端无菌生产线,以此摆脱围剿。   蕉下是线下发展路线的坚定实践者。招股书中,蕉下计划在人口密集的一二线城市及其它具有消费潜力的城市的大型商业中心和购物广场开设零售门店,包括打造兼具产品体验与产品销售的大型旗舰店,以扩大对本地客户的覆盖与影响力,以此提升品牌形象。   野心不止于此。蕉下方面表示,在深圳梧桐山脚下已经建设了超过4万平米的实地露营基地,实现与消费者更加紧密的连接与互动。通过“以消费者为核心”的商业策略,吸纳了850万核心会员,以此为基础来实现破壁。   刚刚过去一个月的电商购物节,Caro发现,哪怕在618期间,天猫店里蕉下甄选的优惠单品,也只便宜了二三十元,对比其他 品牌的力度,几乎可以忽略不计。   “选来选去,最后还是选了一个其他性价比高的品牌,反正过几个月,没准我的需求又改变了。小钱也要省着花啊。”Caro有点自嘲地说。   作为典型的新消费品牌,在后疫情、后流量时代,熟稔各种营销法则的蕉下再次破圈或许还需要时间,但这些似乎也不打紧,毕竟夏天还没有过去,蕉下正是旺季。而至于「旺季」何时结束,决定权终究还是在消费者手中。   商业就是这样。  来源:潮汐商业评论(ID:daily-case)        卖衣服一定要注意,一上来就跟你谈价格,其实这种都是不懂衣服的人,而那些懂衣服的,她们肯定是先看面料怎么样?做工怎么样?款式适不适合自己, 对于只关注价格的人,你跟她介绍什么都没有用,你说这件衣服她穿上有多好看,她压根就不会认可你的说法, 因为她口袋只有100块钱,就是要买一条裤子,两件上衣,你说衣服好看,她不是不想买,而是手上的钱,有限, 而那些在乎品质的人,你就别说这个衣服什么价位,她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力?能不能让我穿着出去更有面子? 对于爱买便宜的人,如果你想挽留,那你可以自己搞个小号,让她加上你,每次有处理衣服的时候,可以给她们群发信息, 而那些在乎品质,在乎款式,在乎自己穿上好看的顾客,你准备一个大号,让她们加上你,每次去市场拿货就发一些新款信息给她们, 学会把客户分类,生意你说会不会好做一些呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装批发市场的爆款信息都是透明的,为什么好多人自己不愿意去找?还想问别人爆款是什么? 能找到爆款的,人家都偷偷回去生产了,在市场里面逛又发现不了,肯定在信息上就比别人晚半拍, 想赚钱就得自己去操心,这不是光嘴上说说就行了,我看那些来工作室打版的老板,吃个饭都在谈论着市场上的事, 听她们说晚上忙到11点12点,早上五点多就起床去市场上,说句不好听的话,他们都跟我讲过,做梦的时候都在想卖什么款式, 咱投入多少,咱用心多少,咱有没有动真格的,从内心里想把这件事情做好呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月19日
  • 下一个千亿赛道浮现,资本穿上「防晒服」

    了解下一个千亿赛道浮现,资本穿上「防晒服」更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 除了蕉下,不少资本加持的传统服饰品牌也纷纷入局,高举’黑科技’大旗,让防晒服赛道日趋多元及细分。但是标签造势背后,产品品质良莠不齐,产品力并没有得到充分重视,反而,好卖与否,’好看’仍然是第一决定因素。   来源:壹番YIFAN  作者:毕胥萍   今年夏天,防晒服升温迅速。   伴随着露营户外潮流的兴起,再加上李佳琦等头部主播不断上架防晒服爆款,以蕉下为代表的防晒玩家,在新消费赛道走出另一种燎原之势。   除了蕉下,不少资本加持的传统服饰品牌也纷纷入局,高举“黑科技”大旗,让防晒服赛道日趋多元及细分。但是标签造势背后,产品品质良莠不齐,产品力并没有得到充分重视,反而,好卖与否,“好看”仍然是第一决定因素。   此时,透视防晒服这一赛道概念,“能火多久”或许成为一个疑问。   01   蕉下走红,只靠营销?   2021年,蕉下合作过600个KOL,其中粉丝超百万的KOL数量超过三分之一,为蕉下带来了45亿浏览量。   依赖线上渠道卖货,主打KOL种草营销模式,这些新消费品牌典型特征,蕉下没有任何遗漏。   露营热的到来,又给防晒服们带来了一波利好。   在小红书上,关于“露营防晒”的内容超过了4万篇。   华创证券研报显示,预计露营带动的泛户外市场规模大约4000亿元,其中鞋服和户外用品的合计占比超过九成,而外界误以为可能大火的旅游产品,却只占一成。   图源:华创证券   趁此,以防晒出名的蕉下,顶着“中国城市户外第一股”要上市。蕉下不仅成立了经营范围含露营地服务的子公司,同时,在深圳梧桐山正在搭建自己的露营营地,面向中产消费习惯人群,就如Lululemon对瑜伽领域的深度绑定,蕉下瞄准了露营。   在露营热推动下,各大电商平台基于市场洞察,也通过流量倾斜大力扶持防晒服饰品类。“618”期间,抖音电商超级品牌日发起“夏季满级防晒指南”话题,播放量超6000万次;京东“618”期间的新百货服饰“开门红”活动,多个防晒服饰成为爆款,OhSunny在开售前10分钟成交额同比增长200%;淘宝直播发布了《2022年淘宝直播防晒报告》,2022年1-4月,防晒衣成交增幅达157.11%;淘特新增“潮凉防晒”专区,今年4月,平台服饰穿搭类的防晒消费量同比2021年增长近2倍……   防晒服饰的热门背后,是众人推动潮流方向的结果,而具体到蕉下品牌的崛起,不少人却质疑它依靠高营销投入发迹——火不了多久。   2019年至2021年,蕉下的广告及营销开支分别为3691.7万元、1.19亿元、5.86亿元,占总收入的比例为9.6%、15%、24.4%。   诚然,蕉下以较高投入的营销费用、KOL广撒网式营销方式,撑起不断高涨的营收。   图源:蕉下招股书   但从蕉下研发费用率似乎又可以识别出一些不同的信号。   研发费用率属于产品核心竞争力的一部分。   三年间,蕉下的研发费用率从5%降到了3%。实际上,蕉下的研发费用率尽管远低于常年保持7%以上的阿迪达斯、耐克等外国品牌,却与安踏、李宁等国内一线体育运动品牌持平。而被称为“淘系女装第一股”、同样依赖线上渠道的戎美股份,上市前三年(2018年2020年)研发费用率分别为1.60%、1.64%和1.42%。与之对比,蕉下的研发费用率甚至颇具优势。蕉下采用自研的Airloop面料的冰薄系列披肩防晒服,去年销售额达2.7亿元。   随潮流而崛起的女装品牌不计其数,真正要受众长期欢迎,具备一定产品竞争力,或许更受长线认可。   抓住潮流,以高营销投入被看到,产品力似乎并不差的蕉下,到底能走多远?   02   赛道渐趋多元细分   羽绒服品牌波司登旗下“波司登户外旗舰店”于5月17日入驻天猫。目前,在售的超过158款商品中,至少含有58款防晒标签产品,部分防晒服的售价超过千元。   蕉下跟随者队伍日渐庞大,从安踏等运动服饰,到波司登等主打“户外”的羽绒服品牌,还有内衣品牌蕉内,以及OhSunny等防晒服饰领域的原住民。   防晒服饰“出身”不同,形态各异,电商平台对它们进行再细分。天猫超级品类日将商家进行了标签化,如蕉下、蕉内、UV100归属于数字党防晒;卡蒙属于懒人式防晒赛道;OhSunny、New Era、VVC为新美学防晒……京东“618”期间,开设了防晒专区,基本囊括了以上大部分品牌(还有七匹狼等)。 以上是服装批发市场的商品防欺诈技能是什么?石井尾货网成立于2007年,是品牌折扣女装行业批发概念的提出和实践者。公司主要从事深圳(深圳)、海派(上海)、广派(广州)一线中高端品牌女装折扣,始终坚持多品牌、多款式、多款式、快速更新、性价比高的产品战略。目前已与国内外数百家女装品牌建立了长期稳定的合作关系。常年合作的品牌有:班小雪、玛瑞拉、明然、纽芳、希色、菲诺格诺、EIN·言语、奥姆、玛丝菲尔、马天奴、诗篇、洛瑞林、歌力思、摩安克、乌雅、卡文、我爱露露、莫名其妙的艺术之花、露密、艾米尔、云凤思儒、晒谷场、白茶、六眼飞鱼、赫梵希、欧洲引进、菲菲拉产品、黄慧玲、音乐、卡利亚里。 今天天气挺冷的,客户今天来打版,还在说这么冷的天卖啥衣服? 羽绒服早就处理完了,春装现在上了,也不卖,冷成这样,谁买呀? 如果有开工厂养工人的话,现在你还不能停下来,必须得做点货,让工人有事做, 这两天也就看谁胆子大,敢存货,等过几天温度上升了,市场肯定是会抢货, 卖衣服想赚钱,有时候就是这样,总得有所取舍,哪有稳赚不赔的生意呀。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   它们基本形成了当下防晒服饰市场的前方阵列的代表队成员。   2022年,安踏电商发布的“绝绝紫”防晒系列;波司登推出了新品骄阳系列防晒服;蕉内有王一博代言新品;在防晒服饰/配饰领域十年的OhSunny,2021年,OhSunny在天猫销售额达6亿,其中防晒服配类目较上一年实现跨越式增长;从户外冬帽跨界而来的卡蒙,防晒帽的销售额占比超五成以上;优衣库今年也将防晒衣升级至UPF50+。   波司登主推防晒服品类的新店入驻天猫,并且主打高端防晒服市场,推出价格不菲的产品后,意味着防晒服市场日渐多元化、更加细分。波司登的防晒服卖到1000元以上,而蕉下等防晒衣普遍在200多元。   这些“有钱”的头部品牌们,已经逐渐丰富起防晒服饰赛道,同时也将防晒服从夏季户外等场景延伸出更加广泛的使用可能。从品类上说,《2022年淘宝直播防晒报告》最新数据显示,“东方脸基尼”挑起了硬防晒大梁,成交单量增幅达1462.5%,成为年轻人深受欢迎的防晒装备。以单个企业来看,2013年,蕉下从双层小黑伞单品走红,如今延伸到主打品类21个之多。   图源:蕉下招股书   服饰市场集中度较低,蕉下等受到资本重注的头部品牌引领潮流之外,撑起防晒服饰市场的毛细血管的则是那些中小规模但数量庞大的企业。据企查查数据显示,我国现存防晒相关企业超2600家,2019年是新增防晒相关企业最多的一年。新冠疫情初期打断了新入局者高速增长的进程,但到了今年,防晒服饰市场再次发力。灼识咨询数据显示,2021年-2026年,防晒服饰所在的“硬防晒”预计将以9.4%的年复合增长率增长,到2026年市场规模将达到958亿元。   03   新消费缺不了“黑科技”,但好看仍是第一诉求   防晒服市场迅速出现大批入局者,行业门槛较低是一大原因。   早在2003年推出的国家标准《纺织品防紫外线性能的评定》中明确规定:UPF>40,T(UVA)AV<5%,同时满足这两个条件,才能称为“防紫外线产品”。   防晒指数UPF是“数字党防晒”关注的重要指标之一,各大品牌宣传中纷纷突出安排了UPF的露出。   安踏的绝绝紫系列,称UPF达到50+;波司登贵有贵的道理,推出的骄阳系列防晒衣UPF达到了80+……实际上,要达到防晒标准的入门级似乎并不难。   有媒体报道,防晒服饰必备的相关认证,不少代工厂可以提供检测报告,“正常的防晒衣,不论是涂层型还是原纱型都能通过UPF50+认证。”   代工,是防晒服饰初创企业常用的生产模式。   截至2021年,蕉下与166家合约制造商有合作。双层小黑伞在内,蕉下相对昂贵的产品背后,有不少是营销费用摊分到了消费者身上,因此被外界所诟病。澎湃新闻曾报道,要做出蕉下同样品质,成本也不高,“披肩式防晒衣50多元/件,长款的也就70多元/件。”   如果再深究一步,防晒服到底防的是什么?   今年4月,浙江省文成县对天猫“蕉下锐动专卖店”进行了行政处罚,原因是蕉下一款防晒冰袖产品,宣传号称“捕光力提升47%”,然而商家却无法提供关于“捕光力”的产品检测报告或出处来源。   据企查查数据,蕉下涉及的195个***中,绝大部分是外观设计***,进入***授权的防晒***仅有5款,分别是“防晒织物的制备方法、防晒织物及防晒伞”“调温纤维的制备方法、调温纤维和织物”“一种熔喷短纤维纺丝方法及制备的无纺布滤料产品”“石墨烯锦纶和棉混纺纱的生产方法”“一种丝线合股工艺”。   而在蕉下在招股书里重点提及的***仅3款,而且均是伞具相关。   三分的实力,需要七分的力气来宣传。   蕉下官网信息显示,该品牌防晒系列服装、帽子等产品均标注采用轻薄透气的Air-Loop面料,“洗涤30次后仍能保持UPF50+的防晒效果”。   从消费者的角度来看,“UPF”这三个字母所代表的含义已经足够复杂,但是,“好看”仍然第一大竞争力。不少人也会在乎防晒服的多功能,比如是否带帽子等。   因此,能否在防晒服饰市场脱颖而出,尤其吸引女性主力消费者的注意,好看从来都是最关键的第一标准。   从这个意义来看,“防晒服赛道”的特征似乎与传统服饰区别并不明显。   从这方面来看,蕉下打出“中国城市户外第一股”名号,也被解读为谋求转型的信号。   “***棉的普通衣物防紫外线性能比专业防晒衣更好”,这是宁波质监局曾做的一个测试。作为普通消费者,若被高价防晒服“割了韭菜”,听完这个结论或许内心已拔凉。   宁波质监局测试数据   从行业规范的角度来说,UPF50+标准并不难达到,可是,仍然有不少品牌夸大宣传,浑水摸鱼。   一则2018年的媒体报道测评发现,60款防晒衣,有一半未达标,包括唯品会官方自营的一款安踏牌男单茄克、水立方牌女防风衣、保罗弗兰克牌女士运动皮肤衣等。   “防晒黑科技”存在有合理性,但普通人是否必须参与进这波潮流?不少人听过一个比喻:一项技术从0分做到90分不难,可是从90到91分,每1分都难于登天。   普通人的防晒需求是否需要“黑科技”的加持,答案很明显;而对于新消费品牌而言,这1分则似乎必须要拿下——没有这些新概念,消费者凭什么买单?  来源:壹番YIFAN         服装市场行情很难预测准确,其中最大的一个原因就是从业人员太多了,每个人都有自己的想法,如果你经常去批发市场上逛,你会发现款式众多,再细心一点,你会发现,每个市场都有很多卖类似风格的商家,而款式也基本相同,或者说大差不差,但是他们所卖的售价却各不相同,因为衣服在批发市场上不是明码标价,再加上你拿货的多少会决定批发价的高低,同时,你是老客户了,价格肯定会比新客户要低一些,虽然这些老客户有些都是欠帐拿回去卖了之后才给钱,新手如果没人引路,自己一个人跑批发市场拿货,最快也得半年左右才能跟这些商家们混熟,做实体生意就是这样,需要勤跑批发市场,还得能说会道,前期有时候赔点钱,与这些批发商打好交道,后面你的生意就会好做很多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意旺季的时候你都不忙,指望什么时候才忙起来?在这个时候,要想办法利用好自己的每一分每一秒,提高自己的效率, 上半年最旺的就是三月,四月这两个月,错过了到五,六月份,两个月加起来也只有现在一个月的生意, 七月份更不用说了,就是服装的一个淡季,虽然现在很多商家也在做反季节的货,可是你再怎么做也都没有那些搞处理的有成本优势, 服装生产厂家都是从新款上赚钱的,哪有见到老款处理还能赚,只要不赔钱都已经不错了, 说白了现在的模式,是靠量取胜,把自己的全部积蓄投入到一个款式上,生产出来之后,卖完再继续下一个款式,至少眼下来说你只能这样做,才能有成本优势,也才能短期内赚到钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月19日
  • 之禾、蕉下……深度拆解明星品牌的增长密码

    了解之禾、蕉下……深度拆解明星品牌的增长密码更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 挥别’惨不忍睹’的2020,2021年全国购物中心开关店比由0.78升至1.14。市场回暖,上行明显。万千品牌来来去去,总有新品类追风而出,而生长期间的明星品牌,无疑是资本、商场、消费者眼中的幸运宠儿。   来源:赢商网  作者:赢商云智库   挥别“惨不忍睹”的2020,2021年全国购物中心开关店比由0.78升至1.14。市场回暖,上行明显。   万千品牌来来去去,总有新品类追风而出,而生长期间的明星品牌,无疑是资本、商场、消费者眼中的幸运宠儿。   《2022中国购物中心年度发展报告》特别研究了时下三大走红品类的典型品牌,剖析其发展历程及商业模式,以小见大,看透商业逻辑。   以下为部分内容节选:   一、之禾:在巴黎大街和爱马仕“抢生意”,国产女装的高光时刻   2022年开春,爱马仕巴黎总店一旁的意大利奢侈品牌Ermenegildo Zegna(杰尼亚)期满撤店,ICICLE之禾高端女装品牌填补空缺。   ◎ICICLE第二家巴黎精品店图片来源:ICICLE之禾官方公众号   1、敢和爱马仕“抢生意”,之禾哪来的勇气?   被冠以“国货之光”名号,之禾从低调起飞到拿下奢侈品必争之地,此间变化,既是国货品牌出圈的历程,亦是本土高端女装品牌登上国际舞台的缩影。   而助推之禾崛起的三大法宝便是:   ■比肩奢侈品的讲故事能力与营销策略   ■打通全产业链,化身“中国版Max Mara”   ■集团化战略打底,抢进奢侈品必争之地   2、争抢“中产女孩”,之禾的竞争对手还有谁?   服装行业历来不是个“性感”赛道,但凭借高客单价、高复 购率、高坪效,高端女装品牌活成了一道靓丽风景线。   从消费端来看,中产崛起、高净值人群扩大两股力量,打开高端女装增长空间。“收入较高的女白领或金领、对穿衣有一定的要求,但时尚品位可能并没有想象中那样好,希望实现不那么费力的得体”,独立设计师品牌合伙人孔婕说道。   此外,富贵悠闲的家庭主妇亦是其主力客群,“相对国际大牌更加小众低调的之禾们,也能起到展示阔太太们姣好品位的作用。”   舒适实穿、不那么张扬地展示地位与财力,高端女装品牌正在“收割”女老板与阔太太们。   立于“大众女装”与“奢侈女装”之间的这片竞争地,高端女装仍在不断拔高城墙。   据Euromonitor统计,以2011和2020年中国女装市场CR50品牌为样本,我国中高端品牌服饰的占比由6%的分布增加至6.6%,中高端女装兼具高边际收 益和持续增长份额。   暗流涌动的竞逐之中,黄金地段、会员粘性、服装用料成为品牌比拼实力的关键。   ■线下成盈 利重地,高端女装抢夺黄金地段   ■深耕“会员经济”,夯实抗跌性   ■聚焦品质,以面料打出“差异牌”   不难看出,从一开始就坚持不做代工模式,并宣称以设计端、销售端利 润反哺生产端以改善服装行业“微笑曲线”,之禾的野心无疑是“国货奢侈品牌”。   只是刚刚登上国际舞台,年仅25岁的它还需更多历练,以筑起与国际高端品牌竞争之底气。对此,国内其他高端女装们,亦然。   二、蕉下:一年净赚1.36亿,卖防晒伞比卖奶茶活得好   2013年蕉下面世之际,国内电商大潮涌动。开天猫店,进京东、唯品会,蕉下玩转线上渠道。线下探路始于2016年,上海落地首家直营店,至去年底累计开出66家门店。   中国一大防晒服饰品牌,脚跟立住,业绩渐稳。2019年-2021年,蕉下营收分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元,复合年增长率150.1%;经调整净利 润分别为0.20亿元、0.39亿元和1.36亿元,复合年增长率为162.6%。   资本闻风而来。蕉下成立9年内完成了3轮融资,创投界“大哥大”红杉中国,眼光犀利,最早出手。   一时间,蕉下风头无两。99元防晒口罩,349元太阳伞,429元防晒服……价格甩市场同类产品几条街,可追捧者疯狂依旧。   从防晒伞专业户,变成防晒界“顶流”,死贵的蕉下凭什么?   1、产品:品类迭代拓容,“爆款”策略加持   以“硬防晒”一路拓品,叠加着爆款策略,迈进了“大户外”领域。正如其在招股书所说,防晒产品只是其探索城市户外生活方式的起点。   (1)品类迭代扩容,从“小黑伞”到“大户外”   从单一的伞具品类拓展至广阔的鞋服市场,蕉下的业务版图不断壮大,背后瞄准的是高毛利。   据招股书显示,蕉下的防晒帽、防晒配饰品类,毛利率都超过了60%。   (2)爆品出圈,22款单品年销售额均超3000万元   以“小黑伞”出圈,但蕉下的爆款却并非只有“伞”。   目前,蕉下天猫旗舰店销量过万的产品有23款,涵盖防晒口罩、防晒帽、防晒衣、口袋伞等,其中“好卖”的是“腮红护眼角防晒口罩”和“贝壳防晒帽”,销量分别是10万+个、9万+个。   以此来看,蕉下在防晒和非防晒场景下均有较强的持续推出精选单品创新能力。   背后支撑是其“开发精选单品”的策略,即通过不断识别未满足消费者需求的城市户外场景,战略性地开发具有先进优化功能的精选单品,在细分品类中形成差异化竞争优势。   2、渠道:从线上到线下,增强品牌影响力   在小众的功能性品类内,蕉下打造了一个时尚品牌,爆款不断;而凭借着全渠道销售,这种品牌认知程度与渗透率,正在不断提升。   (1)线上销量领跑:DTC驱动,结合精选单品方法论   自2013年天猫开售,蕉下便实现了广泛的客户触达,线上渠道贡献超80%的销售额。 以前吧,租个好位置的商铺卖衣服,人流量大,生意咋做都行,现在呢?不管有没有好位置,街上都没什么人,想要卖衣服,不能再按以前方法来了。互联网时代,基础硬件每年至少在以倍增30%左右的速度更新,那么,在网上获取流量的方法也是每月不断更替变化中,大家都流量稀缺,变化是打破不变的唯一方法。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 几年后,疫情基本得到控制,各行各业大多开始工作。在此期间,深圳南油市场的门店陆续开业。让我们谈谈尾货服装行业的潜规则。几年后,想在南油服装市场购买商品的店主必须仔细观察,不要踩坑!即使新手提前看了策略,来到现场也会有轻微的坑现象。这也是一个尾货服装老手必经之路。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2019年,线上店铺及电商平台产生的收入2.86亿元,2020年-2021年则分别为6.12亿元、19.47亿元,年复合增长率高达160.9%。   亮眼成绩单,除了得益于DTC驱动的全渠道销售及分销网络,还有赖于品牌独特的精选单品方法论。   通过识别消费者的城市户外需求场景、推出创新性功能产品,提升消费者的品牌忠诚度及复 购率、培养增量需求,同时辅以成熟的供应链管理体系,推动线上销售。   (2)线下门店扩张:占据头部市场,扩大目标客群影响力   2016年,蕉下首家品牌直营门店落户上海,至2021年底已开设66家门店,覆盖23个城市。   据招股书,蕉下零售门店及其它线下渠道(如连锁商超、便利店、百货商店)所产生的收入,2019年-2021年分别达到3120万元、3180万元、6580万元,年复合增长率45.2%。   极具策略性地零售门店选址,呈现出以下几大特征:   ■高线级城市成熟商圈:提升市场渗透率,树立城市户外品牌形象   ■偏好大体量、时尚、高档mall:瞄准年轻高净值目标客群,营造年轻时尚品牌氛围感   ■与女性时尚零售品牌为邻,营造高级时尚品牌氛围感   3、“疯狂”营销:明星、头部主播、KOL齐上阵,热度暴涨   目前,蕉下已打造了由直播、测评和软文等形式组成的营销体系,亦构建了覆盖天猫、抖音、微信、微博、小红书等在线平台的营销矩阵,触角从明星延伸至网红、主播、社交平台内容种草等模式,深入触达消费者。   ■明星合作,从“带货”到代言   ■频现“抖快淘”头部主播直播间   ■“血洗”小红书、微博、抖音   依靠三大出圈法则,蕉下成功登上了“中国一大防晒服饰品牌”之位。以2021年总零售额及线上零售额计,其分别拥有5.0%及12.9%的市场份额,防晒服饰的线上零售额超过第二大品牌的5倍。   但大打营销牌、广告开支飙升,聚焦“精选单品”、被批患上了“爆款依赖症”,行至IPO门口的蕉下仍有众多争议。   从产品定位或营销渠道来看,蕉下都称得上是防晒赛道的“优秀课代表”。只是,能否一路打怪升级,稳居防晒“***”之位,不是易事。   三、Manner:难再佛系,被“逼着”活成瑞幸   近年来,咖啡赛道火热,Manner咖啡是其中疯狂扩张的一员。   仅2022年3月8日-3月10日,Manner在上海、杭州、重庆、武汉、南宁、海口、北京、深圳、成都、苏州开出200+家门店,平均每小时开店2.7家。启动外卖后,Manner也正逐渐“瑞幸化”。   打法大变,争议不少——Manner“小店”变“大店”,盈 利模型还跑得通吗?启动外卖,自带杯体验还有保 证吗?外界的质疑之点,同样是Manner焦虑所在。   可这种并非瑞幸模式短板造成的,而是咖啡后浪进阶为品类巨头必须跨过的坎儿。毕竟,从势头来看,瑞幸活得并不差。   1、Manner,被资本“催熟”   Manner的创始人韩玉龙是一位85后,咖啡爱好者。源于其“做一家纯粹的咖啡店”的简单理想,2015首家Manner在上海开业,产品以拿铁、美式等为主,单杯咖啡定位在15-20元左右,自带杯子再减5元。   凭着性价比,Manner吸引了附近的上班族和咖啡爱好者的目光,开业第一天就收获了1000元营业额。一个月后,日售两三百,月营收约10万元。   发展初期,Manner十分“佛系”,即便瑞幸疯狂拓店,它也没被打乱阵脚。然而资本入场后,其画风开始变得“激进”起来。   2018年10月,Manner获得来自今日资本的第一笔融资(8000万元),彼时其在上海仅开出7家门店,均是柜台或窗口店。随后2020年12月-2021年6月,又完成了4轮融资,最新一轮融资后,品牌估值28亿美元。   资本“疯抢”Manner,原因有二:一是小门店可复制性极高;二是品牌单店盈 利能力强。2020年,Manner的营收为2-3亿元,净利 润率在10%以上,上海门店全部盈 利。   有了资本“加持”,Manner迅速开启规模化扩张。2019年走出上海,进入苏州、北京、成都、深圳,全年开店48家,2020年开店50余家,2021年开店54家……   门店形态持续升级,从2㎡的“小档口”迭代为约200㎡的复合店型,包括3~10㎡原版门店、20~50㎡主力店型、80~100㎡咖啡+烘焙门店、150㎡以上的咖啡+简餐+烘焙门店。   ◎Manner部分门店图片来源:Manner Coffee官方渠道   2、Manner开店“怪癖”,傍着星巴克,抢滩中/高档mall,亦偏爱小角落   截至3月中旬,Manner已在全国12城开出378家门店,其中约76.72%门店分布在上海。大本营之外,Manner正加速进军“回流型”城市(即具有“年轻人回流特性”的地方),如成都、武汉、南宁、海口、苏州、杭州等。   随着门店规模不断扩大,Manner的选址“想法”亦开始有了些新变化:   ■紧跟星巴克,错位竞争   ■选址多样,爱入驻“小角落”   ■抢滩客流高峰地,中/高档mall连开多店   3、Manner的“妥协”,放下身段上线外卖,砸钱搞联名营销   Manner,曾是咖啡界的一股“清流”,坚持多年不做外卖、不搞营销,以最低10元一杯的“自杀式”价格在市场站稳脚跟,并一直保持着快餐价。   此外,“叛逆”Manner,不同于星巴克、瑞幸等使用全自动咖啡机,为了更好口感仍以半自动咖啡机作为萃取设备,需要咖啡师完成制作过程。   ◎Manner门店的咖啡师图片来源:Manner Coffee官方渠道   在这个过程中,咖啡师需要随时观察、调整萃取方案,这也要求他们必须能力过硬、水准“在线”。据了解,Manner在相当长的一段时间内只找有经验的咖啡师。直到疫情之后,才转变了招聘要求。   不仅如此,由于操作门槛更高,Manner咖啡师薪水比同行高出不少。据Boss直聘数据,在上海地区,Manner咖啡师的招聘工资是8000元-9000元,瑞幸为5000元-6000元,星巴克为4000元-6000元。   可囿于设备高成本,以及咖啡师人才储备难、咖啡师大涨薪之现实,Manner在终端人工环节需要付出更多成本,这也会制约其扩张开店步伐。   被资本催熟的它,似乎也逃不过被同化的命运,开始低下“傲娇”的头颅。   不仅首 次开放外卖,同时也舍弃“常规”营销套路,走私域社群运营与联名营销。   瑞幸之后,资本与市场都想再造一个本土咖啡连锁品牌。Manner虽与瑞幸一样走“小店+平价咖啡”的路线,但它没有烧钱补贴、疯狂营销,而通过压缩成本来实现真正的高性价比,比瑞幸更加“健康”,这也是资本为其疯狂的重要原因。   然而,随着资本力量的加入,Manner也开始变得“身不由己”,它不得不调整原有的节奏,加快开店,以适应资本的要求。曾经的“佛系少年”,如今也要开始随大流了……  来源:赢商网        服装生意好不好,看这些做商标的就知道,听辅料区的商家说,今年辅料出货量减少1/4左右, 这种情况很少见啊,现在正值服装旺季,每一件衣服上都要用商标,包括包装的包装袋也是一样的, 出货量小了,也就说明服装生产厂家的生产量少了,大家都是互相关联着,生意好,大家都好,生意不好,大家都不好, 今年这个情况搞生产的商家产量降低,利润又没上去,这总体下来,这个旺季大家都少赚了很多钱,不知道,过一段时间会不会好起来? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在服装厂专业机器使用的越来越多,一方面是科技的发展,使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度, 同时,另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些,当然,专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的仿品无法模仿,形成一种竞争壁垒, 比如说16年刚开始流行的羽绒服行线,有图案类的几何类的很复杂,当时一台行缝机需要两万左右,一般的厂买不起,就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少, 随着后来机器行业也在模仿,成本在两年之内下降到5千到8千,算是得到普及,所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂,也挡不住仿版, 现在的服装厂三年左右机器就要更换,工人们都想用新的,谁的厂里用新机器谁就好招员工。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月19日

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