Kappa

  • 从中国潮流到半年亏损7亿多,Kappa经历了什么?

    从中国潮流到半年亏损7亿多,Kappa经历了什么?,了解从中国潮流到半年亏损7亿多,Kappa经历了什么?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2010年,巅峰时期的Kappa(卡帕),全国开店3751家,年营收42.46亿,利润能达到17.41亿,被福布斯称为中国最具潜力的企业。那时的Kappa,称得上中国潮流的风向标,大家都把Kappa叫背靠背,小孩子买一件背靠背,能给小伙伴炫耀半个月,街溜子穿上背靠背,再戴个大金链子,能让整条街的小姑娘投来羡慕的眼神。 来源:谷仓新国货研究院(ID:gucangchanpinjia)           2010年,巅峰时期的Kappa(卡帕),全国开店3751家,年营收42.46亿,利 润能达到17.41亿,被福布斯称为中国最 具潜力的企业。   那时的Kappa,称得上中国潮流的风向标,大家都把Kappa叫背靠背,小孩子买一件背靠背,能给小伙伴炫耀半个月,街溜子穿上背靠背,再戴个大金链子,能让整条街的小姑娘投来羡慕的眼神。   十二年过去,Kappa已基本被人遗忘,80、90后谈起Kappa笑称当年的衣服质量是真的好,95后、00后一脸茫然卡帕是什么?   2021/2022财年上半年报告显示,半年经营亏损达到了7.7亿,第三季度没有公布详细数据,但表示「本集团Kappa品牌店铺(含Kappa童装业务)于整个平台之零售流水按年录得10%–20%中段下降。」   从中国潮流到半年亏损7亿多,Kappa经历了什么?   1   外国品牌入中国   第8年卖了42亿   Kappa的诞生颇为狗血。   1916年,意大利的犹太人Abramo Vitale准备迎娶天主教教徒Antonia Cesarina Mariani,遭到父亲的反对,继承家族企业和娶这个女人你选一个,对于热血青年来说,钱有媳妇重要吗?   婚后的Abramo Vitale与两位朋友创办了都灵袜子工厂,这家袜子工厂在二战中被美军夷为平地,重建后一直不温不火,但在此期间品牌名称渐渐演变为Kappa。   1968年,新上任的CEO Maurizio Vitale胆大心细,不仅确定了“背靠背”的品牌图案,还推出了在当时来说十分前卫的广告,让部分保守的意大利人很反感,但得到了正在追捧嬉皮文化的年轻人的疯狂支持。   这也说明了,不管什么时代,只有了解消费群体的需求,才能取得成功。   70年代末,Kappa推出了运动装,80年代初,其用百万美元赞助的美国田径队,在洛杉矶奥运会上拿到了16金,Kappa第一次走到了全球消费者的面前。   后来,Kappa又赞助了AC米兰、尤文图斯、巴塞罗那等国际顶 级足球俱乐部,Kappa与群众最喜欢的体育项目与深深地交织在一起。   2002年,李宁公司拿下了Kappa在中国内地和澳 门地区的独 家商标权,并出资成立了北京动向体育发展有限公司专门运营Kappa,李宁公司的总经理陈义红出任北京动向的董事长,持有20%的股份。   三年后,李宁公司内部调整,陈义红放弃了李宁公司的股份,并以4481.4万元的价格购买了李宁公司持有北京动向80%的股份,北京动向改名为中国动向,至此,陈义红成为中国动向的大股东。   2006年,Kappa母公司BasicNet传闻现金流出现问题,陈义红前往意大利以3500万美元的价格拿下了Kappa在中国大陆和澳 门地区的品牌所有权。   刚进入中国市场的Kappa发展缓慢,财报显示,2005年中国动向的营收是1.48亿,净利 润约3800万,有媒体表示,Kappa全年的销售收入甚至不及阿迪达斯和耐克一年的市场推广费用。   从2006年开始,Kappa的营收几乎翻倍增长,2007年达到了17亿,2008年达到了33亿,2010年更是达到了42亿。   跟同期的其他中国品牌相比,营收虽然没有拔得头筹,但利 润绝 对让其他运动服饰品牌羡慕,李宁当年的归母净利 润是11亿,361度约12亿,特步只有8亿多,而中国动向的归母净利 润是14.6亿。   当年Kappa的中国门店达到了3751家,从数据来看,中国动向运营的Kappa在中国市场达到了巅 峰。   2   下滑趋势止不住   靠投资盈 利   2010年以后,奥运红利消失,运动服饰行业消费整体下滑,仅2012年上半年,李宁、安踏、特步、361度等6家中国运动服饰品牌库存合计达到了37.21亿,第三季度22家A股服装类上市公司存货总量达到382亿元。   2011—2014年,李宁品牌更是遭遇低谷,从2012年开始,连续亏损3年,亏损合计金额超过了30亿。   中国动向虽说比李宁好点,但跟2010年相比,也是惨淡无比,2011—2013年,营收分别是27亿、18亿和14亿,归母净利 润是1亿、1.8亿和2.1亿。   不管是安踏还是李宁,或者是特步和361度,在过渡期结束后,营收与市场份额均在稳步提升,而曾经的潮流品牌Kappa却不温不火,到现在营收也没有超过20亿,归母净***2014—2017年保持在8—9亿,2018年到2020年下降到了3亿多,2020/2021财年好不容易达到了18.11亿,其中21.15亿是金融资产及投资所得,这么算下来服装业务不赚钱?官方给出的数据是「剔除投资分部后的经营盈 利为人 民币5900万元」。   2021/2022半年财报显示,截止去年9月30日,中国动向6个月的营收是8.52亿,归母净利 润亏损7.48亿,其中投资亏了6.61亿。   从中国动向的投资分布来看,涉及股票、私募基金、股票基金、股权投资、债券等多类。其中最早的投资从2011年就开始了,其公告显示,通过旗下全资附属公司明泰斥资1亿美元认购云锋基金,间接实现对阿里集团的投资。 服装行业现在生意难干,其实在说明一件事,也就是这个行业正在升级改造过程中必然遇到的, 我们可以看一下,现在这几年的衣服,在对比五,六年前或者说7到8年前的衣服,如果你年龄有40多岁左右,那你再看一下15年前的衣服是什么样的状态? 服装行业一直在发展,只要是发展,必然是越来越多的人参与进来,只有进来的人多了之后,大家的奇思妙想才会更多,也才会让这个行业出现一些不同的想法, 觉得难干了,肯定是自己跟不上形势,如果你没有什么过人之处,只能是慢慢被淘汰掉了, 而那些存活下来的人,还有个3到5年的红利期,等再过一段时间,又进来新人继续内卷,然后不断的这样迭代,从而使服装行业的衣服款式越来越有看头。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在服装行业的竞争很激烈,自己没有两把刷子,很难在这个行业生存下去,尤其是老客户少的情况下,你都不知道顾客喜欢什么,怎么会知道去拿货时进什么新款呢?除非是像开头说的,顾客进店了,你不急着卖,先给顾客聊家常,把顾客当成朋友,哪怕就是你想赚的少一些,如果前期做好一些铺垫,只能相对来说,你会比周围的商家成交率高一些。开店想赚大钱,只能做独特一些的风格店铺,利润高一些,不用服务那么多客户,这样就能形成良性循环。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   中国动向被称为运动服饰品牌里面最擅长投资的企业,整体来看,投资收 益波动幅度较大,服装业务营收增长乏力,利 润更是一言难尽,两项主营业务没有一个能成为增长点。   2008年,中国动向约以3843.8万港元收购了日本Phenix公司的91%股份,Phenix公司不仅拥有Kappa品牌在日本市场的所有权,还拥有全球顶 级滑雪运动品牌phenix。运营了十多年后,2020年中国动向以1300万美元的价格出售了Kappa在日本市场的所有权,同时将Phenix品牌授权给其他企业,品牌授权期为三年三个月。   雪上加霜的是,网上关于Kappa假货的传闻也是不断,而且卖假货的还是专卖店,据凤凰网时尚报道,2011年,奥运红利消失后,Kappa关闭了店效较低的门店,而剩下的代理商为了生存开始卖假货,于是市面上Kappa假货横行。   天猫投诉上显示,去年有消费者花了190元在拼多多上某Kappa专卖店买了一双运动鞋,在某鉴定平台上鉴定为假货。   图片   中国动向经营下的Kappa日子不太过好。   3   跌下神坛的中国动向   错失了什么?   从用了不到8年的时间就成为中国运动服饰品牌的头部企业,到如今营收增长乏力,利 润下滑的局面,中国动向经营下的Kappa发生了什么?   看一个品牌的兴衰史,主要看品牌定位、产品、渠道、营销等因素。   A、定位时尚的得与失   刚进入中国市场时,Kappa的定位是中高端,跟本土品牌安踏、李宁等中低端相比,具有较强的优势,当时的消费者对于能穿上Kappa的衣服,是一件值得炫耀的事情。   如今为了占有市场,走大众化化的路线,销量上升的同时,品牌就不再具有优势,消费者就不会为个性买单。   意大利Kappa的品牌定位是专业运动,中国动向运营的Kappa的品牌定位是时尚运动,在体育运动的基础上,融入了时尚化、休闲化的元素,比如运动服饰更加紧身。这样的品牌定位在当时取得了巨大的成功,但随着消费需求的变化,中国消费者对于运动品牌的需求,在时尚的基础上,更加重视运动专业。   同时,中国市场的Kappa不论是设计还是生产,都实现了本土化,可以说是国产品牌,但Kappa一直宣传是意大利品牌,导致的是洋品牌没有洋品牌的调性,国潮的趋势也没有赶上,经常有消费者表示,买Kappa还不如买国产品牌。   在新国货崛起的时代,国产品牌市场份额不断增加,洋品牌增速缓慢,洋品牌不一定比国产品牌有优势。   B、产品的差异化与大众化   早期的Kappa能快速崛起,产品设计起了决定性的地位,背靠背的大logo,具有高度吸引力的色彩,修身的运动服饰,既兼顾了运动,又兼顾了休闲,在产品颜值处于领 先地位。   审美随着时间是不断变化的,一招鲜也吃不遍天,Kappa在设计上没有过多的改变,仅靠大logo也很难再征服消费者。   李宁结合中国风,将中国李宁四个大字印在衣服上,仅从审美来说,很难说谁好谁差,但对于中国消费者来说,看惯了千篇一律的英文,中国汉字的吸引力似乎更吸引人一点。登陆纽约时装周的李宁,不仅惊艳了中国人,也惊艳了外国人,符合时代的审美才能征服当下的消费者。   产品的质量也会影响消费者对品牌的选择,十年前Kappa的质量属于穿不烂型,有网友分享道:“记得09年专卖店买的一双板鞋,鞋面是头层牛皮的,穿了三年不仅没掉漆而且鞋帮鞋底都没变形,后来鞋底断了去修鞋店准备换个底,隔了几天去修鞋店取鞋,结果还没换,老板说换不了,这鞋的胶水太好了撬不开。”   现在Kappa的产品质量跟之前完全没法比,修不了鞋的那位消费者说,去专卖店买了双新的,没穿多久就坏了,后面陆陆续续又买了几双都不行,不知道怎么的质量就越来越差了。   C、渠道的混乱与延后   对于做实业的企业来说,渠道与产品同等重要,渠道在一定程度上决定了产品的销量。   2010年之前,中国运动服饰品牌在销售上几乎是清一色的“大批发”模式,即品牌方将产品生产出来后,批发给经销商,然后由经销商销售给用户。经销商与品牌方大多是合作或者加盟的方式,中国动向用这种方式取得了巨大的成功,从几百人的公司做出42亿的营收就可以看出。   但从2011年开始,奥运红利消失后,库存增加,这种“大批发”模式的弊端就显现了出来。北京市工商联副主席李志起表示:“品牌商制造产品,批发给经销商,然后经销商卖给消费者。但该季节的产品是否真正是消费者所喜爱的,品牌商和经销商心里都不清楚”。   李宁、安踏、匹克等品牌开始对渠道进行整合,通过参股、收购的方式实现对渠道的掌控,转型零售模式。   而Kappa采取的是专属经销商政策,即一个区域只有一家经销商,Kappa给予了经销商较大的自主权,鼓励做大做强,一个区域内能开多少家门店,是经销商说了算,这就导致生意好的时候都在开店,生意不好的时候全在关店。   等意识到这种政策弊端的时候,重新布局线下渠道已经失去了先机,2021/2022半年财报显示,截至2021年9月30日,Kappa的门店总数是1421间,其中自营门店只有618间,销售额只有4.13亿。   就在Kappa建设线下门店的时候,受疫情影响,线下生意大受影响,才意识到线上渠道的重要性,在2021/2022半年财报中关于“线上”两字提到了14次。此时安踏的线上销售额已经占总销售额的30%多,李宁的线上销售额也占总销售额的近30%。   在消费认知水平越来越高,消费者越来越挑剔的时代,只有了解用户的消费需求,了解的用户的消费习惯,才能跟上消费者的步伐。   那些曾经辉煌,而今衰败的企业,不是被时代抛弃,而是自己没能跟上时代,不是被消费者放弃,而是你根本不了解消费者的需求。   只有与时俱进、与消费者同步,才能长久不衰。  来源:谷仓新国货研究院(ID:gucangchanpinjia)        不是说咱们非得把100个人的规模扩大到500个人,那样的情况下,自己增加的资源和投入的资金会很大,而且随之而来的管理等各个方面都需要你去付出更多的精力,而那也不是自己所擅长的。 但是如果咱横向发展的话,再去复制开一个现在这样的店,自己完全有能力把它做好,因为咱已经有开这个店成功的经验,只不过说顺手又重新再做了一遍而已。 同时,这样做还有一个好处,就是船小好调头,你把这个店再开好之后,至于说后面的生产跟不上,那个很好解决,自己可以外放加工,让别人帮着做,不一定非要让工厂在扩大规模。 除此之外,除非是自己有上下游的资源,可以上下游发展,你像广州那边布行,现在也做衣服卖,他们就是做了一个延伸,打通了整个上下游。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多人不知道,现在冬装棉衣,羽绒服,还有人卖的很火,而还有一些人呢手上压了很多羽绒服,卖不出去, 生意真的是跟人做,你羡慕眼红流口水都没办法,同样的款式,不同的人去卖就会出现不同的结果, 看着很不正常,可这就是市场竞争化的差异演变出来的, 对于卖不出去的商家来说,应该怎么办呢? 长话短说,你手上压了很多货卖不出去,赶紧找那些会卖的人,把自己的货提供给对方,让他们帮着卖了,好帮助自己清仓手上的货, 也许有人会说,别人凭什么帮咱卖? 那么你换个立场想一想,你能给对方提供什么价值?又或者说,你要找一个别人帮你卖,帮你清仓的理由。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月26日
  • 李宁“干儿子”kappa,变卖资产求生!

    李宁“干儿子”kappa,变卖资产求生!,了解李宁“干儿子”kappa,变卖资产求生!更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 而在14年前的奥运会上,站在国产运动品牌顶峰的还是李宁,几年后,这一位置迎来了挑战者,那就是’Kappa’。2010年,***时期的Kappa,在全国开店3751家,年营收42.46亿元,***高达17.41亿元,更是被福布斯评为’中国***潜力的企业’。   来源:互联网那些事(ID:hlw0823)  作者:三金 曾有机会成为三叉戟的“Kappa”,怎么掉队了?   如果问谁是刚结束不久的冬奥会上的运动品牌赢家,安踏必然榜上有名。   天才少女“谷爱凌”的战衣、武大靖的“冰上鲨鱼皮”,以及奥委会主席巴赫的定制服装,乃至开幕式上国家运动员、冰壶队、冰球队“全员安踏”。   而在14年前的奥运会上,站在国产运动品牌顶峰的还是李宁,几年后,这一位置迎来了挑战者,那就是“Kappa”。   2010年,***时期的Kappa,在全国开店3751家,年营收42.46亿元,***高达17.41亿元,更是被福布斯评为“中国***潜力的企业”。   在此时,李宁、安踏、Kappa组成了运动品牌的三叉戟。   只是,十二年光阴过去,一切都变了。   截至2022年3月15日16点收盘,Kappa母公司中国动向股价报0.435港元,市值仅为12年前高峰期十分之一,市值蒸发280亿。   就在春节前,Kappa的母公司中国动向将自己旗下Kappa kids商标***使用权转让给了泉州平步。   变卖资产之后,Kappa的财报同样不尽人意。   据中国动向2022财年中报显示,2021年4月1日-2021年9月30日,中国动向营收共计8.52亿元,同比下降5.24%,更惨淡的是净***为-7.48亿元,同比下降167%。   昔日运动品牌翘楚何以至此?Kappa“失去”的这十二年又发生了什么?在与李宁、安踏的竞争中,Kappa又为何输了一筹?   01   “洋转土”,背靠背的八年***   Kappa本为意大利品牌,诞生于20世纪初,曾先后赞助意大利尤文图斯足球俱乐部、AC米兰。   2001年中国申奥成功之后,Kappa准备进入中国。   2002年,李宁在Kappa母公司Basic Net集团拿到中国内地的***经销代理权,期限为5年,由李宁旗下的北京动向负责运营。   不过作为洋品牌,Kappa进入中国有些水土不服。   2002年,Kappa销售额仅为150万,2003年为4000万,在高昂的渠道成本之下,李宁宣布放弃Kappa的***代理权。   2005年,时任北京动向负责人、李宁集团总经理的陈义红卖掉了在李宁的所有股份,以超4000万的资金买下北京动向80%的股份。   2006年,陈义红更是在Basic Net集团现金流不佳之时,以3500万美元买下Kappa中国区品牌所有权和永久经营权,八卦一下,陈义红就是演员苗圃的丈夫。   Kappa开始正是从一个洋品牌成为“国产品牌”,北京动向改名中国动向。   陈义红将Kappa朝着时尚、修身等方向进行品牌打造,与阿迪达斯、耐克等运动品牌形成差异化运营。   在差异化定位的基础上,Kappa在品牌代言上也“另辟蹊径”,不再选择当时其他体育品牌惯用的体育明星等冠名方式,而是选择娱乐明星如孙楠、黄健翔等作为代言商,主打“运动+时尚”概念。   Kappa的时尚运动品牌标签就此打开。   在渠道运营上,Kappa使用“专属经销商”的策略,全部采用经销商代理模式,这种模式在品牌扩张上往往投入较少,并且能够通过资源调控引发经销商相互竞争,形成区域逐级代理。   ***时刻的Kappa经销商***高达15%,肥了经销商,但也从此埋下隐患。   02   Kappa错失的那些年   Kappa的母公司中国动向一直以轻资产模式快速扩张。   据天眼查数据显示,中国动向仅在江苏省有一家工厂,其余产品几乎全部外包给了供应商。   轻资产模式带来的反馈也是明显的,在那个粗放的注重规模的年代,Kappa开遍大江南北,2006年,Kappa***超3.3.亿元,并在2007年冲击IPO成功,市值***达300亿港元。   在Kappa线下店顶峰之时,全国拥有38家经销商,门店3751家, 越来越多的人参与到服装生意中来,对于同行们来说,有实力的那些根本不怕,最担心的还是那些生意没干好的, 因为什么?他们客户少,本身实力就不强,这些新加入进来的,肯定是与他们抢客户, 而那些有实力的商家,人家的客户都是固定的,由于经常去拿,都是老顾客,所以对于他们来说,根本不用担心进来多少新人, 卖服装最主要的还是有客户,你搞批发,如果没有客户,一年一波进货商换着去你那里拿货,那么你的生意也就不稳定, 只有老客户多,才能形成固定的风格,才会有自己的节奏,才会知道怎么上款能对路。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有没有一种可能,服装一批和那些源头服装厂家,她们只专注设计开发新款,而二批和拿她们货的商家们,回去自己组货穿搭,并且销售, 这种模式我估计现在就有人在干,可能是我们不知道,而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后,这些商家们并不会转行不干,那么她们都去干什么了呢? 我想她们肯定是通过工厂或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货,这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些, 做生意赚钱各赚各的,其实是最好的一个状态,以前服装生意为什么好干,不就是一批赚一批的钱,二批赚二批的钱,三批赚三批的钱,零售商赚零售商的钱, 现在弄得一批跳过中间商,直接和零售商或者说消费者联系,卖货,一下子把所有的节奏都打乱了,好像看起来服装行业还很繁华,实际上搞得大家都不好干了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   一路高歌的Kappa还开启了买买买。   2008年Kappa收购了日本国际滑雪品牌Phenix,此后还顺势推出Kappa kids。   单从营收上Kappa在2007年、2008年分别实现17.1亿元和33.2元,2010年为42.6亿元。   2011年开始,电子商务逐渐起兴,传统大批发式销售过多依赖线下渠道的优势反而成了“拖油瓶”。   2011年,中国动向销售额下降35.7%,净***下降93%,同行李宁匹克也不好过,收入分别下降减少9.5%、28.5%,净***分别下降下降84.9%、43.3%。   国产运动品牌此前的库存积压严重,于是李宁、安踏等开始转型铺设电商渠道、开设区域工厂店用于清库存并开始转战线上零售。   Kappa没有属于自己的工厂,此前使用的放权至经销商的轻资产模式,在转型时对渠道的控制能力较弱,经销商在发觉Kappa的销售下滑严重时也做鸟兽散。   2012年,中国动向的第二大、第三大经销商宝胜国际、百丽国际先后弃之而去,二者代理门店超600家。   2012年,Kappa的门店数不到***时期一半,并且其余经销商见势,纷纷“去库存”,低价、清仓,甚至出现假货。   Kappa从此跌落神坛。   在此后的竞争中,李宁、安踏等品牌奋起向前,李宁打出“中国李宁”,并在专业运动领域站稳了脚跟。   安踏更是在梳理自身品牌之后,选择多元并购来丰富产品层次,旗下FILA等品牌发育良好,2020年,FILA更是超过安踏成为安踏集团的***“现金流”。   在最近几年,国潮逐渐兴起,李宁、安踏、匹克包括回力、飞跃等品牌纷纷在产品上发力,国货崛起已成事实。   那么,Kappa呢?   03   迷失的自救,浪潮中的Kappa还有多少想象力?   Kappa的自救之路也来得很快。   “时尚运动”定位在品牌精细化运营之后显得有些不伦不类,特别是Kappa在设计上清一色的大LOGO,相比之下,在2012年后,设计感、舒适度、性价比等逐渐成为品牌的重要指标。   在产品上,2016年,Kappa开始进行跨界合作,试图迎合“年轻人的潮流”,于日本、俄罗斯等***设计师开设联名合作;在渠道上,Kappa即使在落后李宁、安踏的情况下,也在2017年开始转型直营店。   据财报显示,截至2021年第三季度末,Kappa直营门店达618家,销售占比达55.3%。Kappa的整改也有了一些效果。   2018年,中国动向营收17.06亿元,抑制住了大幅下滑,同比增长17.3%。   Kappa的身影其实并不少,2021年东京奥运会,Kappa赞助了挪威、古巴的运动员出场服,中国滑板队、马术队、击剑队项目赞助也来自Kappa。   只是,动作频频的Kappa在李宁和安踏的大浪之下,并没有激起太大的水花。   原因其一则是,Kappa的品牌定位,始终围绕“时尚+运动”打转,但在品牌铺设上并没有集中。   直到2020年末,Kappa宣布“回归运动”。   其二则是,Kappa并没有出圈的爆款产品,例如李宁的“中国李宁”、匹克的“钛级”系列等。   在产品之外,中国动向的资产正在逐渐主动收缩。变卖资产成了公司的创收手段。2020年,中国动向相继出售Kappa日本商标、Phenix各地运营权。   此次出售的Kappa kids品牌即使在公司整体营收中占比不到10%,但依旧可以看出Kappa的颓势仍在继续。   据财报显示,2022财年第三季度,Kappa全线品牌零售流水下滑10%~20%,总市场份额不足0.5%。   Kappa想要在品牌竞相发展的浪潮之下,再回***,恐需长线经营。   参考资料:   数据来源:天眼查、中国动向财报   图片来源:网络、中国动向官网   参考文章:   壹番YIFAN:押中谷爱凌,安踏也能「冲金」吗?   谷仓新国货研究院:10年前***碾压李宁、特步,如今半年亏损7亿,没跟上时代,别怪消费者抛弃  来源:互联网那些事(ID:hlw0823)        对于服装店来说,他们总是想得到便宜又好的货源。如果他们打算在义乌周边开一家服装店,那就去义乌无爱库存街吧!它位于浙江省义乌市世界著名的小型商品城,被称为中国第一条库存街,汇集了中国最大的库存商品经营者。义乌五爱库存街,这些像百货公司这样的库存商店,有各种各样的库存样品,包括服装。小百货公司。小五金、塑料制品和其他日常必需品,都是各种各样的。在义乌库存街,对于那些想要批发服装的人来说,这是一个天堂。这种服装库存大多是一些外贸订单或一些服装制造商的库存。你可以以低价进入高质量的产品! 卖衣服一定要注意,一上来就跟你谈价格,其实这种都是不懂衣服的人,而那些懂衣服的,她们肯定是先看面料怎么样?做工怎么样?款式适不适合自己, 对于只关注价格的人,你跟她介绍什么都没有用,你说这件衣服她穿上有多好看,她压根就不会认可你的说法, 因为她口袋只有100块钱,就是要买一条裤子,两件上衣,你说衣服好看,她不是不想买,而是手上的钱,有限, 而那些在乎品质的人,你就别说这个衣服什么价位,她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力?能不能让我穿着出去更有面子? 对于爱买便宜的人,如果你想挽留,那你可以自己搞个小号,让她加上你,每次有处理衣服的时候,可以给她们群发信息, 而那些在乎品质,在乎款式,在乎自己穿上好看的顾客,你准备一个大号,让她们加上你,每次去市场拿货就发一些新款信息给她们, 学会把客户分类,生意你说会不会好做一些呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月26日
  • 月亏超过1个亿,经销商带头卖假货,Kappa大衰败?

    月亏超过1个亿,经销商带头卖假货,Kappa大衰败?,了解月亏超过1个亿,经销商带头卖假货, 开实体店卖自己去组货的衣服,要不要把价格明码标价的标出来? 对于这个怎么说呢,谈两点我自己的看法, 一个是看老板自己的性格,是不是那种不愿意伺候人,顾客进店让她们自己挑自己选,最后价格合适了,顾客掏钱就行, 另外一个则是看所卖衣服的风格,非常大众的那些款式可以明码标价,而卖个性穿搭之类的,还是不要标价为好, 为什么这么说呢? 因为搭配是一门技术活,不是人人都能拥有这种技能,想把衣服搭配好,不仅得自己有审美,还需要去批发市场跑着挑选,费了那么大劲儿,不卖的高一点,利润大一些,干起来也没劲, 当然,可能还有一些其他的原因,比如说店铺的位置呀,所卖衣服周围的消费能力呀等等还有很多因素,因人而异吧,你觉得呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意,或者说做任何生意的老板,每天都在做着这样三件事, 第一,就是他们懂得感恩,回馈那些曾经帮助自己的人,又或者说他们经常去给一些人请客送礼,不求回报,然后其他的人看到这位老板经常这样做,觉得这个人靠谱,然后就会有很多人帮助这位老板, 第二,就是当老板的会经常找那些能力强,智商高的人,跟他们在一起谈经论道,用古代的话说,就是请一些人入“幕”做军师,基本上每位老板都有自己的“幕”后军师,帮他们分析行情,从而老板在这些分析中做出正确的判断, 第三,就是老板知道自己想要什么,每天都是去找人,找那些具备做这件事有这个能力的人,通过朋友介绍也好,或者是广撒信息也好,都是在不断的发现人才,然后依据自己的目标,培养自己的人才, 当然,好多人还能总结出其他更多的因素,也是很重要,但是对于我们来说,这些最基础的如果都搞不定的话,有些就是知道了,你觉得能给自己带来多大的改变呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 Kappa大衰败?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 谁还记得Kappa?它曾是高盛口中增长前景最好的体育品牌,曾是《福布斯》选出的中国最具潜力的企业。早在2008年,他就一年卖了33亿元,成功超过李宁、安踏成为中国第一大运动品牌。而在其发展巅峰的2010年,Kappa全年营收达到42.62亿元,经营盈利达到17.41亿元,门店多达3751家。   来源:深氪新消费  作者:王怜花 会卖衣服的商家,会遇到很多难缠的顾客,她们说话会很难听,你说怎么办?有时候给你还价都还的你无价可还,心里愤怒的都想直接把顾客轰出店外,可是这解决不了根本问题,本来卖衣服,遇到什么人都是正常的,不能指望自己老是遇到那些好说话的,对于这些不好说话,生意做的好的老板很会管理自己的情绪,没有那么多玻璃心,一说即碎,这个都是见人见多,慢慢锻炼出来了,情绪管控,有些人是天生能管理好,而绝大多数都是后天见多慢慢习以为常了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 客户今天来打版,跟我聊起,去年有一款衣服,他采用了独家的面料,别人没办法仿版,让他赚了不少钱,他如果不跟我讲,我都不知道,因为他去年来打的版明显比往年少了, 有时候做服装生意就是这样,你的面料是独家的,别人能仿你款式,但是找不到这种面料,只能是干着急, 对于卖衣服来说,来进货的人都鸡贼的很,他们用手一摸面料,一看面料纹路,你款式即使是一样,但是采用不同的面料,他们就不认可那些模仿的, 好卖不好卖,他们心里跟明镜似的,而那些不懂的人,你给他们讲了,他们也理解不了, 做服装生意,有时候多去面料商那里看看新出的面料,哪怕就是用老的款式换成这些新面料,只要你运用的好,再加一些辅料,照样继续卖的火爆。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月26日
  • 中国动向21-22年度由盈转亏,净亏损达17.47亿元

    中国动向21-22年度由盈转亏,净亏损达17.47亿元,了解中国动向21-22年度由盈转亏,净亏损达17.47亿元更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: Kappa母公司中国动向公布,截至2022年3月31日止12个月,集团销售额为人民币19.16亿元(单位,下同),同比下降2.7%。公司拥有人应占亏损为17.47亿元,上年同期为盈利18.11亿元。   内容来源:财华社   Kappa母公司中国动向公布,截至2022年3月31日止12个月,集团销售额为人民币19.16亿元(单位,下同),同比下降2.7%。公司拥有人应占亏损为17.47亿元,上年同期为盈利18.11亿元。 做衣服很长一段时间后,你会越来越了解资源的重要性,尤其是稳定的批发商资源。如果你经常去批发商补充,即使数量不多,批发商仍然认为你的商品周转快,可以给他带来长期的好处,所以你会更加关注你,并提供一些支持,如一旦有新产品会尽快通知你,直到熟面孔下次购买他可能会自动调整价格。如果你能和这个批发商长期合作,达到一定数量,像朋友一样的批发商也会向你透露一些畅销的款式和信息,这对你的选择也有参考价值。 顾客买衣服是完全靠心情,只要今天不是非买不可,那么,对于卖家来说,首先得想办法先让顾客有购买欲望,然后你才能想着怎么销售, 一上去就介绍着卖,太着急了,顾客会很讨厌的,像你脸上写着,赶快买赶快买这种表情时,顾客哪会当那个冤大头, 不能让顾客舒服,心情愉悦,是打不开顾客的心扉,心情不好,想一下会不会有购买欲望? 就像人高兴的时候想吃点甜品,更是会加深高兴的心情,如果心情不好,是不是会借酒消愁, 顺着顾客进店时的心情,想办法让对方能愉悦起来,这么做之后,离顾客购买就更进一步了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   报告期内,集团的销售成本为6.91亿元,同比增加1300万元。集团的毛利(计入存货减值拨备前)为12.25亿元,同比减少6700万元。毛利率(计入存货减值拨备前)为63.9%,较对比期间的毛利率65.6%降低1.7个百分点。毛利率下降主要归因于受COVID-19新冠疫情影响促销清货活动导致零售折扣增加。   集团投资分部投资亏损14.68亿元(对比期间:投资收益20.95亿元),其中主要来自金融资产公允价值变动亏损18亿元,金融资产股息收入3100万元,处置部分金融资产收入1.76亿元,对外借款利息收益1.03亿元。截至2022年3月31日,集团的现金及银行结馀为15.52亿元。   截至2022年03月31日止第四季度,集团Kappa品牌店铺数量为1375间(含Kappa童装业务),与2020/21财年末持平。  来源:财华社        很多人做服装生意,担心做赔了,其实这都是很正常的事,越是害怕赔,有时候越是赔,因为根据吸引力法则来说,你想着会卖的好,它就有机会卖的好, 如果老是担心上的款式不好卖,进的款没人买,那么就会种下心锚,就像我们常听到的那句话,乌鸦嘴说,好事不灵说坏的准的很, 平常心对待也不是一般人能做到的,有底子了,你投进去100万,赔个一两万,你不在乎,而你投进去十万,你陪个一万试试,心里这关肯定不好过, 这也是为什么说那些有实力的商家上十个新款,他们知道这几个款里面肯定会有卖爆的款,至于说那些赔的,他们不在乎,因为总体上是赚钱的, 而很多人就怕的是上十个款赔了八个款,那就要了命。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 当下,电子商务崛起,线上服装店生意热火朝天,时不时的营销活动,带走线下实体服装店的很多流量,线下传统服装店在面临越来越挑剔越来越精明的顾客,各路商家费劲心思打折促销,只为博取顾客的青睐,但是几家欢喜几家愁,在庞大的数据掩盖下,又有多少卖家实际上是赔本赚吆喝的呢? 作为传统线下服装店,该如何做好管理,提高人气、销量、流量和利润呢?

    2022年8月20日
  • Kappa公司预期年度亏损净额不超18亿

    Kappa公司预期年度亏损净额不超18亿,了解Kappa公司预期年度亏损净额不超18亿更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: Kappa母公司中国动向发布公告,集团预期截至2022年3月31日止十二个月录得权益持有人应占亏损净额不超过人民币18亿元,而截至去年3月31日止十二个月则录得权益持有人应占盈利净额约人民币18.11亿元。   来源:企业公告 做服装生意,它不会每天成绩都一样,忽高忽低,有时候还可能白板,有时候一天赚的是一个星期的钱, 之所以如此,是买衣服的人,每个人的时间安排不一样,虽然会有集中的时间段出来逛街,比如说中午,比如说晚上,这还是要看衣服购买的消费群体, 正式工上班的那些消费者,她们只有这个时间段能出来,还做生意,或者说带小孩儿那些,她们每天下午出门比较多, 卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门,你就可以有针对性的做介绍,并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 昨天说想做服装生意,脑子里要记款式,你记得越多越好,如果你记忆力觉得可以,那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下, 这话怎么说呢? 也就是说,同样一个款式,会有很多商家在卖,如果你有条件,就尽可能的打探一下,每一家都卖多少钱, 这样你记得款式越多,并知道卖什么价,就会在以后的进货中,或者说自己设计款式,或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售, 同时,当你知道这件衣服外面都卖什么价时,有人来你这里买衣服,你心中有数,那么在推销时就会依据对方情况多观察一下,会报的恰到好处,到最后,顾客即使给你还价,你也可高可低,毕竟外面啥行情你都了解。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   Kappa母公司中国动向发布公告,集团预期截至2022年3月31日止十二个月录得权益持有人应占亏损净额不超过人民币18亿元,而截至去年3月31日止十二个月则录得权益持有人应占盈利净额约人民币18.11亿元。   预期净亏损乃主要由于:1、相对于2020/21财年投资收益的大幅增长,2021年3月以来受宏观市场波动影响,集团持有的股票、二级市场基金等公允价值明显回调,导致本财年账面投资大幅亏损;2、收入不及预期:由于国内局部疫情致客流下降影响,集团销售收入与同期对比基本持平但不及预期;3、减值拨备:由于销售收入不及预期,期末库存明显增加,公司出于审慎考量对存货计提特殊减值拨备;4、费用增长:集团期内在品牌市场、人力资源和销售渠道上加大投资,导致费用有一定程度增长。  来源:企业公告        最近几天温度高,服装生意没有前一段时间好,关于这个谁都没有办法,要么你现在多存一些货,要么就休息几天, 这对于服装生意来说,过几天温度还要下降,现在做短袖,除非是在网上买,不然等到你刚做出来,过两天温度下降之后,你这些衣服又没办法卖了, 你没有节奏,就会被别人带,节奏,天气不正常,你现在做啥衣服都有点货不对路, 再加上大家现在这种行情下去,就是去批发市场寻爆款也不好找,因为大家都卖的不好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做生意跟你打交道时与给客户的沟通有很大关系,能说会道的人,她们更容易些,如果咱不是这种外向型的性格,那么就依据咱的情况,调整咱的销售策略, 比如说咱可以明码标价,把衣服的价格都打到吊牌上,然后顾客买的时候用扫码枪扫一下,让她付款,只是在服务她的时候,咱服务好就行了,不用说那么多话, 当然,这也要看你是卖什么类型的衣服,有些衣服可以这样做,你像商超之类的那些类型,如果不是这种,咱要是卖风格店的话,就等着顾客自己挑,她询问了咱再说, 平时自己有时没事可以多去同城的其它服装店里面逛逛,看人家是怎么做的,如果你觉得在本地不好意思,可以去离咱城市最近的城市,抽空去逛上一天,了解一下行情,又能从别人的经营中学到很多经验。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月20日

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