SHEIN

  • 这家你从来没听过的中国公司,活成了全球时尚顶流

    了解这家你从来没听过的中国公司,活成了全球时尚顶流更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 没有一家线下门店,90%的中国人都没听说过,却让大半个地球的年轻女孩们剁手成瘾。这位隐匿的中国80后,凭什么成就了这家估值3000亿元的独角兽?力压腾讯、国航、大疆,在2021年BrandZ中国出海品牌50强中,排名第11。   来源:华商韬略(ID:hstl8888)  作者:杨倩   没有一家线下门店,90%的中国人都没听说过,却让大半个地球的年轻女孩们剁手成瘾。这位隐匿的中国80后,凭什么成就了这家估值3000亿元的独角兽?   力压腾讯、国航、大疆,在2021年BrandZ中国出海品牌50强中,排名第11。   取代亚马逊成为美国下载量***的购物应用;超越Nike、ZARA、Lululemon和Adidas,跻身全球时装独立站的顶流。   日发送包裹量超过100万单,今年有望提前实现“两年内销售额超越ZARA”的目标。   注册用户数1.2亿,日活3000万以上,在全球Top 10快时尚品牌移动端DAU中,占比超过一半。   这是至今没有中文名,从一开始就不带中国消费者玩儿的中国品牌SHEIN,仅用7年创下的成绩。   与快速崛起相比,SHEIN更令人刮目相看的是,***了全球快时尚的旧秩序,并在全球服装产业链掀起越来越大的风浪。   在疫情导致的线下服装市场寒冬中,ZARA、H&M等遭到重挫,一面发展电商自救,却依然难以挽回营收下降的颓势,一面启动史上***规模关店潮。   2020财年,ZARA关闭了213家门店,营收为141亿欧元(约合1082亿元***),暴跌至6年来的低谷。   H&M日子也不好过。2021年上半年,H&M集团闭店105家。今年二季度,其在中国内地的销售额同比下降28%,损失达4.79亿元***。   相比之下,SHEIN却迎来了爆发式增长。   2017年至2020年,SHEIN海外市场销售额分别为40亿元、超过100亿、接近300亿元、约650亿元,节节攀升。即便在疫情笼罩的2020年,SHEIN依然连续第8年营收增长超100%。   与ZARA等巨头相比,无论是资产规模、组织架构还是门店数量,SHEIN都无法望其项背,但立足中国工厂,拥有2000多家供应商,SHEIN的供应链势能甚至略胜一筹。   以ZARA的母公司Inditex为例。2020年,受疫情冲击,其亚洲、欧洲供应商受到较大冲击,供应商系统锐减180家至1805家。   而SHEIN从一开始就采用电商模式、轻资产,这大大增加了其赶超的胜率。这个过程中,选择在中国制造,拥有更低的成本、更灵敏的供应链,被视作SHEIN能够脱颖而出的关键。   如今,在SHEIN的前五大流量来源国中,ZARA的大本营西班牙赫然出现在第三位。   从籍籍无名的草根,到快时尚巨头们无法忽视的“踢馆人”,SHEIN创始人许仰天究竟是怎么做到这一切的?   1984年,许仰天出生于山东淄博。公开资料显示,他幼年是在贫穷中度过的,由于家庭条件有限,他甚至常用馒头蘸酱油充饥,自高三开始打工,大学更是半工半读。   2007年,平平无奇的他从青岛科技大学国际贸易系毕业后,进入南京奥道做起了SEO(搜索引擎优化),该公司规模虽小,却是全国首家跨境电商营销服务商。   工作之余,许仰天还与两位合伙人开了一家类似的公司,取名点唯信息技术有限公司。   当时,中国跨境电商先驱兰亭集势率先将苏州虎丘的婚纱转手销往海外。   一件成本几十元的婚纱,国内售价200元,在美国同款则高达1000-2000美元。兰亭集势看准了这个机会,每件婚纱卖200美元,迅速积累了物美价廉的美誉,备受美国消费者追捧。   一时之间,国内效仿者趋之若鹜,许仰天也是其中之一。   2009年,新公司成立不到一年,许仰天也想向这个方向发展,另外两名合伙人却不认同。分歧愈演愈烈,最后他带着团队“单飞”,后者只能被动出局。   2011年,许仰天用婚纱赚来的第一桶金,拿下了Sheinside.com的域名,建起了独立站,成为服装全品类平台。到了年底,许仰天彻底放弃了***低的婚纱业务,全力投入潮流女装。   早期,他直接把广州批发市场的时装照片放到网上,有客户下单再去订货,爆款再追加补货。   营销出身的许仰天,拥有丰富的外贸电商平台建设、运营推广等经验。2011年,当时海外社交媒介刚刚起步,他成为海外版小红书Pinterest的***用户,以极低成本将之拓展为自身***的流量池,通过网红带货,完成了初始积累。   2013年1月11日,许仰天在Facebook高调宣布,“公司发展迅速,已有超过50名员工!”   而如今,SHEIN全球员工数量超过了2.5万名。   外界看到的只是SHEIN的膨胀速度,但事实上,如今的成绩源于他从一开始就着眼长远,注重品牌和供应链的观念和布局。   2012年,Sheinside网站累积注册用户超过25万。在庞大的用户基础上,为了做精做深,许仰天成立了专业买手团队,还入股上游服装厂,严格把控从采购到交易的全部流程。   “做品牌,风格是灵魂,一定要找专业的人,用专业的方式经营。随便找一批便宜畅销的货,随便用什么方式卖出去,这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”许仰天说。   2014年,是SHEIN发展的关键年份。   在这一年,许仰天不仅完成“SHEIN”品牌更名,确立了对标ZARA的快时尚品牌定位,还亲自南下,前往服装产业链完备的广州番禺,用两年组建了一支800人的设计打板团队,布局了能够最快7天出货的数字化供应链,比ZARA的15天还要快。   这样的速度要求,对供应链的挑战很大,起初没有工厂愿意接单,因为一旦生产便意味着亏损。为了赢得工厂的信任,SHEIN主动给予补贴,30-45天就能结款,并且主动承担了库存压力。   当时,大部分外贸电商公司都是依附于第三方平台如亚马逊、速卖通等,很少有人愿意去做改造供应链的脏活累活,SHEIN则死磕供应链、主动转型。   许仰天的底层逻辑十分清晰,“(做外贸)下功夫的不外乎产品和服务,尽力走快一点、做精一点、想远一点。”   掌控供应链,使得SHEIN能够***限度压低成本,形成强大的价格优势:即便在单品10-30美元的超低区间,也能保持***。   另一方面,SHEIN的壮大离不开资本的神助攻。   早在2013年初,Sheinside就上线了搭载PayPal支付系统的移动应用,半年后,移动端营收已占到15%。这一年,集富亚洲注资500万美元,押注了SHEIN的A轮。   2015年,SHEIN并购了亏损的跨境电商潮牌ROMWE,主要是看中其供应链、移动端以及品牌运营经验,由铺货公司转向精耕品牌,在App运营方面功力倍增。 这两年的服装设备更新换代快,再加上有很多服装厂倒闭了,二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣, 我也听卖机器的讲,他们现在出去收大厂的机器,一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下, 然后再联系对口的服装厂,把这些机器分销出去,有些机器都非常新,没用多长时间,因为生意不好,很多大厂的产量很低,机器都没怎么用, 服装厂的员工现在都想用新机器,很多机器八成新都没人愿意用,搞得老板三年左右要换一下,好在这两年机器的价格不断下降,再加上又可以采用分期付款的方式提前使用,算是能够得到一些缓解。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做生意不能太抠了,这样的话会交不到朋友,不仅是客户方面,包括你工厂的生产招工都会受到一些影响, 那些会做生意的老板,为人处世都很随和,也许有些人会说我认识的老板都很霸道,独断专行,可是这种毕竟是少的, 就是因为少,从而才被大家广为传说,造成了一种误解,以为当老板的都是这样, 其实做服装生意的老板如果很蛮横的不讲理的话,会很少有进货商,或者说顾客跟这样的人打交道,并不仅仅只是指生意上,还有在工作中,谁遇到这样的人,愿意跟他相处呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2016年拿到了IDG的B轮融资后,许仰天更是倾力投入移动端。   虽然App开发、运维、推广每个月仅开发就耗资50万,还要养30个人的团队,但许仰天依然坚持走这条路线,原因在于:App相当于自建鱼塘,而依附第三方平台则是在大海中捞鱼,流量仰人鼻息。   到2017年,SHEIN终于迎来了爆发式增长。2018年,其GMV***超过100亿大关。   之后,“高筑墙”的SHEIN保持了一年融资一轮的节奏。在去年的E轮融资中,SHEIN估值已经高达150亿美元。红杉资本、顺为资本、老虎基金等明星机构纷纷加持。   紧接着,SHEIN加快了业务扩张步伐。   其势力范围进一步延伸至18大热门领域,覆盖宠物、美妆、鞋包、配饰、泳装、大码女装、童装、男装、家居等,延续拼多多式低价策略,击穿这些千亿乃至万亿级规模的品类,演变成与亚马逊相似的一站式平台。   与此同时,SHEIN还尝试撕掉廉价标签,推出高端品牌MOTF及独立网站。   投资方面,SHEIN构筑庞大帝国的野心也逐渐浮现。今年年初,SHEIN投资了美国户外家居电商品牌Outer,并联合小米收购跨境电子消费品牌帕拓逊。很快,SHEIN上也卖起了5美元的无线蓝牙耳机。   SHEIN前移动总经理裴暘则认为,与ZARA相提并论已是小瞧SHEIN,下一步应该看它能不能成为美版拼多多。   细数SHEIN的成功之道,便是以***性价比卖时尚女装,同时将算法推荐、网红营销、社交运营等中国式套路复制过来,在移动电商欠发达的海外实现了降维打击。   与其他成功出海的互联网公司别无二致,底层技术是SHEIN立足的根基。   该公司的最新招聘需求显示,技术岗位占据三分之一,从设计、成衣制造、供应链、仓储物流、线上运营等全流程都实现了数据共享,并为个性化推荐、搜索、算法架构提供强大技术支撑。   通过抓取谷歌热词与社交媒体流行趋势,SHEIN能够精准判断流行趋势,细化到颜色、图案和风格,与制造端快速联动,最快3天就能把图片转为产品。   借助2000多家工厂相辅相成的柔性供应链,SHEIN以低成本、快速大量上新,***化覆盖长尾市场的每一个流行趋势。   SHEIN官网显示,今年6月,平均每天上新女装接近4000款。4天就赶上了ZARA一年的上新量。   SHEIN还通过小批量、快速滚动翻单,爆款率高达50%,实现低库存甚至零库存。如此,绕开了服装业的库存死穴,形成了飞轮效应。   光有产品并不够,通过内容营销和社交营销,SHEIN煞费苦心构筑了自己的私域流量池,其PC端流量和手机端流量占比分别为53.7%、46.3%。   Semrush数据显示,2021年5月,SHEIN独立站的直接流量占比50%以上,搜索流量四分之三为自有流量。   App也是SHEIN重要的流量蓄水池,如同“有毒”的抖音,这个拥有海量内容、令人眼花缭乱的时装迷宫,不止低价,还常年打折,让消费者一旦进入便沉浸其中,欲罢不能。   为了让产品精准触达用户,投放谷歌广告之外,SHEIN自2012年起便渗透了Facebook、YouTube、Pinterest、Twitter、Instagram、TikTok等六大社交平台,全网吸粉5000万以上。   在YouTube搜索SHEIN,跳出来的是数以万计的开箱视频,覆盖了头部、腰部、尾部网红博主。就连Justin Bieber的老婆Hailey(海狸),水果姐Katy Perry都亲自为SHEIN带货。   SHEIN与粉丝的互动十分走心。帖文中图片占比约90%,题材主要为宠物、女性以及风景,形成了巨大的流量入口。   在Instagram,SHEIN官方拥有2000多万粉丝。SHEIN的TikTok官方账号目前粉丝接近200万,#SHEIN#标签下,观看量近91亿。   在仓储物流上,SHEIN也投入了大量心血。其供应链中,有八成人力投入在仓储物流上,仓储部操作人员超过1万人。   早在2013年,许仰天就下定决心在海外建仓,以此提升客户交付体验,并将物流和仓储成本压缩到***。   目前,SHEIN通过佛山的国内中心仓辐射全球,与海外中转仓和海外运营仓合力,为超220个国家和地区进行配送。   如今,在交付上,即使需要10个工作日左右,但在高性价比面前,消费者显然并不介意。   不过,SHEIN越来越陡峭的增长曲线背后,争议也没有止息过。   首当其冲的是侵犯知识产权。   根据英国《金融时报》报道,马丁靴鼻祖Dr.Martens正在起诉SHEIN兜售假货,一样的马丁靴,售价却不到马丁靴正品的五分之一。SHEIN则否认了这些指控。   早在2018年,SHEIN曾被李维斯(Levi Strauss)起诉,被指抄袭后者牛仔裤后袋的“Arcuate”雁翅形缝线。该案以庭下和解息事宁人。   在Twitter上“抵制SHEIN”的话题下,不少原创设计师指责SHEIN直接偷走他们的创意。   6月12日,美国模特Mariama Diallo声称,SHEIN原封不动照搬了她的一款原创连衣裙。几天后,SHEIN在多个国家下架了这一爆款产品。   在分秒必争的快时尚行业,抄袭早已成为顽疾。ZARA、H&M等巨头都曾卷入抄袭争议,这也是狂奔的SHEIN难以摆脱的。   SHEIN还必须直面的是,竞争者越来越多,全球速卖通Aliexpress正在秘密孵化对标SHEIN的快时尚跨境独立站,这必然会增加竞争的惨烈程度。   更长远看,SHEIN在中国服装产业链的角色也面临挑战:它以超低价格压缩了工厂***,透支着中国供应链,加剧了行业的内卷化。   据SHEIN发布的2021供应商招募计划,供应商需在7-11天内交货,并具备承接100-500件小规模订单的快返能力。***低价与高速运转负荷给予了工厂相当大的压力,但由于SHEIN的强势地位,这些工厂没有选择权。   从全球规模、品牌力等综合实力来看,SHEIN与ZARA仍有差距,疫情只不过恰好为其提供了反攻线上的契机。而SHEIN品牌价值薄弱,正是中国服装产业集体的痛。   走ZARA的路,让ZARA无路可走。   虽然在***的价格和更新速度上取胜,但同时也加剧了快时尚的速朽,SHEIN无疑把自己逼到了一个螺旋式上升的怪圈。   不过,只要资本主义国家还困在疫情的水深火热中,SHEIN的“活雷锋”角色就有存在的价值。而从廉价女装渗透到一站式、全品类购物平台,这样的套路,淘宝已经验证过了。   事实上,抄袭指控对SHEIN的杀伤力并不大,而面对原创小众设计品牌兴起等潜在威胁,缺失设计基因的SHEIN也早有策略:单独开辟了“SHEIN X”频道,吸引上百名原创设计师入驻运营,将之收编至麾下。   SHEIN的成功再次证明,在全球范围内,女人的钱依然是***赚的。   原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/PsOVAeVgWDvOBz5uKv-AEw  来源:华商韬略(ID:hstl8888)        会的人眼里到处都是活儿,你仔细品味一下这句话,因为你会做这件事儿了,对于它太了解,方方面面,你从上到下,从左到右,从源头到结束的所有过程都熟悉,自然看的是全局, 比如说你给我拿一件衣服,我会给你讲上几个小时,甚至是说讲上一两天,因为我干服装20年了,会从这件衣服的面料说起,产地是哪里,在哪个地方卖比较便宜, 衣服上面的辅料与面料的关系,还会跟你讲这件衣服的版型是针对什么类型人穿的,这件衣服的做工怎么样,跟你讲做这件衣服的人的能力如何, 同时还会给你讲,在卖这件衣服的时候,你在批发市场卖,在零售店卖,应该如何跟消费者说,并怎么跟顾客建议让他们购买,整个通盘全部下来,对于老板应该怎么经营和与之相关的人员管理等等, 你会了,别人看到的是一个点,但是你会看到这个点是一个面,它是由很多很多点组成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意没做好,或者自己做一件事没做好,如果还认为自己的方法是正确的,那我们是不是应该反思一下,为什么没有取得想要的结果? 对于那些大家公认的,或者说别人都认为正确的,自己是不是听了太多, 而那些咱看不上眼,觉得她说话很浮夸,又或者咱不认可的那些人说的,咱从来没有上心关注过, 老是听见对的声音,可能就会随波逐流,而那些在角落里听起来不顺耳的,如果在几年以后被验证是正确的,那么我们又错过了什么? 不要老是带着一种抗拒的思维在网上去与别人争辩,而是学会看这些人说的,对自己有没有帮助,为什么不去在实践中尝试一下呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 下一个SHEIN?中国跨境服饰巨头准备上市

    下一个SHEIN?中国跨境服饰巨头准备上市,了解下一个SHEIN?中国跨境服饰巨头准备上市更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 随着当代人的审美需求越来越多变,曾经风光***的服装行业也成为’一将功成万骨枯’的高风险行业:几年前还活在时尚中心的ZARA等品牌,如今在一些人眼中已变得又老又慢,Esprit等前时尚品牌甚至早早就宣布退出了国内市场。   来源:电商君   随着当代人的审美需求越来越多变,曾经风光***的服装行业也成为“一将功成万骨枯”的高风 险行业:几年前还活在时尚中心的ZARA等品牌,如今在一些人眼中已变得又老又慢,Esprit等前时尚品牌甚至早早就宣布退出了国内市场。   但是,对一些品牌而言,危机就是机遇。   最近,有一家主打欧美市场的中国跨境服饰电商巨头准备到香 港上市了,它就是子不语集团。   一、子不语何许人也?   子不语存在和高速发展,本身就是国内跨境电商飞速发展的***注脚。   子不语的全称是杭州子不语集团,作为全国配置最全面的电商之城,杭州的电商行业不断创造着新的故事,也一次次颠 覆了世人的认知:中国最 大的电商平台阿里巴巴、年营收百亿的头部主播、大批实力不菲的跨境电商公司,不断在这片热土涌现,包括子不语。   子不语的创始人叫华丙如,他出生于1987年,今年34岁。   和大多数大学生创业的经历一样,华丙如在安徽读大学时,不安份的做起了电商,他选是在淘宝上开了一家商铺,作为一种课余爱好来经营;没想到一来二去,没有任何资源优势的他的淘宝店居然站稳了脚跟。   所以在大学毕业之后,当别的同学还在为接不到大厂的offer而忧愁时,华丙如第一个想到的是终于可以到广阔天地大干一场了,于是拉上自己的朋友王诗剑,从巢湖直接跑到杭州去创业,当时,是2011年。   一年后,子不语在天猫开设了旗舰店,主要业务聚焦在女装产品上。   2014年,子不语瞄准了一个更快的发展赛道:跨境电商,上线了亚马逊网店,业务也转型到跨境电商。   2019年,子不语的年营收达到14.29亿,当年的利 润超过8000万。   而2020年和2021年,子不语的营收分别为14.29亿、18.98亿,利 润分别为1.14和2.01亿元,整体上保持着增长的趋势,在服装行业整体上一片凋零的背景下,子不语的发展,有些另类。   子不语过去三年的营收情况   2020年,子不语在整个中国跨境出口B2C电商服饰公司中排名第三,占据了0.4%的市场份额。而在北美市场,子不语已经取得了***的骄人战绩。   随着业务规模的扩大,为了获得更大的成长空间,接下来,上市成为子不语的选项。   从上市说明书可以看出,如今,创始人华丙如持股超50%,是公司的***股东,其他的股东中,持股***的是王诗剑及饶兴星,但是持股比例也没有超过10%。   当然,按照相关规定,单纯的中国境内公司,是不可能在香 港上市的。所以在上市前,子不语必然先办一点必要的“手续”。   什么样的手续?由一家外资公司先将国内的公司给收购了,将自己变成中外合资企业后,再将公司卖给一个非境内自然人,实现在香 港上市。   所以我们看到,2018年11月,五家宁波公司与境外自然人订立订增资协议,由后者认购子不语的大部分注册资本;认购完成后,子不语和这五家宁波公司分持股份,通过这样的操作,浙江子不语变成了中外合资公司。 越来越多的人参与到服装生意中来,对于同行们来说,有实力的那些根本不怕,最担心的还是那些生意没干好的, 因为什么?他们客户少,本身实力就不强,这些新加入进来的,肯定是与他们抢客户, 而那些有实力的商家,人家的客户都是固定的,由于经常去拿,都是老顾客,所以对于他们来说,根本不用担心进来多少新人, 卖服装最主要的还是有客户,你搞批发,如果没有客户,一年一波进货商换着去你那里拿货,那么你的生意也就不稳定, 只有老客户多,才能形成固定的风格,才会有自己的节奏,才会知道怎么上款能对路。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 每个行业都有它自己的特点,服装行业更新款式快,这一点不同于其它行业,当然,手机汽车你看现在更新换代也挺快的, 但是它们的研发周期就比较长了,每出一款都是几个月,甚至是几年才能出一个款, 而衣服呢?快了几天时间,慢了也就是一两个月,批发市场的节奏是随着春夏秋冬四季而变化着, 把服装生意做好的老板,一般都是擅长一两季,想要通吃,只有做大众风格的,至于说精品之类的,通盘下来没有强大的资金后盾很难干, 而你想抓住自己擅长的,没有一两年时间,把这四季都干了,会那么快容易找到吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   随后,这五家宁波公司和上述境外自然人再次订立股权转让协议,香 港子不语完成对浙江子不语的股权收购,具备在港交所上市的条件。   如果我们简单回顾一下,因为公司在国内上市时有营收、利 润等方面的硬性要求,一些达不到要求的国内公司都是通过上述路径实现在香 港上市的,小米啊,京东啊,阿里巴巴啊,都是这样。   二、下一个SHEIN?   说到子不语,我们很容易想到另一个跨境服装巨鳄:SHEIN。   的确,子不语和SHEIN之间还真的有很多相像的东西。   首先,都是做跨境服装的。这一点不用谈得更多了。   其次,在商业模式上高度相似:都是主打上新链路更快的快时尚模式。   在上新规模上,子不语更是让人叹为观止:一款成品从设计到上市的时间可以压缩到7天,一年可以推出1万件以上的新款,这也让它能同时为近千个重要客户从容供货。   而我们知道,Zara推出一件成衣的最短时间是2周,从产品出新速度上说,子不语已经实现了对Zara的碾压。子不语能做到这一点,当然离不开杭州发达的服装、原料基地在内的成熟的供应链基础。   第三,都是针对欧美市场,而且都是走的低价路线。   子不语的客户群为欧美中青年女性,她们对样式、价格更为关注。从财报中也可以看到,子不语的产品单价大约在20美元左右,比名声在外的优衣库和Gap还更便宜。如果和国内品牌做一个类比,就是买一件班尼路,名气比不上国际大牌,但是在品质上还过得去的那种。   从各个方面来看,SHEIN目前有的一些东西,子不语基本上都有了。而且,SHEIN目前没有的东西,子不语也有了。比如说,在上新速度上,子不语甚至有时比SHEIN还会更快一些。   综合来看,子不语成为下一个SHEIN,有非常大的可能!   三、如果这个软肋提高了,前景***   当然,子不语也是有软肋的,现在来看,这个软肋还十分明显:高度依赖亚马逊等跨境电商平台。   从财报可以看出,来自亚马逊的收入占到子不语总营收的70%以上,其中,美国市场贡献了近86%的营收。   而2021年初开始集中爆发的亚马逊封号事件也一次次给那些风光***的中国卖家敲响了警钟:别人的平台,规则都是别人定的,就算你以为自己很合规了,平台还是可以用更合规的理由封禁你!   反观SHEIN,不仅推出了独立站,还有专门的网店和自己的app。   2021年5月,SHEIN还一举取代亚马逊,成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。   除了美国,SHEIN已经在全球50多个国家的iOS购物应用中***,而且增长率是亚马逊的几倍。   所有这些,是目前子不语不敢望其项背的。   所以下一步,怎样开辟自己的独立站,甚至开发出一款拥有千万级、亿级以上的应用,对子不语而言,是必须认真考虑的事情。  来源:电商君        开一个实体店卖衣服,可以把每天销售的过程,拍下来,在网上建一个账号,每天上传搞直播, 前期可能没什么人看,随着你不断的分享,就会慢慢有关注者了,一般关注你的都是同行,或者说是想购买衣服的顾客, 其实这个主要取决于你发的内容,想吸引顾客来店里买,就在发视频的同时,标注一下店铺的位置,多拍点衣服的款式视频, 如果是想吸引同行,与别人交流做生意的经验,那就多拍一点自己是怎么卖衣服的,自己是怎么跟顾客打交道,自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容, 这两种不能同时在一个账号上发表,因为顾客看到你跟同行交流的内容,你就没办法卖衣服了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 白马服装批发市场:站南路位于广州火车站附近,越秀区站南路16号,交通便利。现有建筑面积6万平方米,共10层,4层购物中心,5层办公楼,1层地下停车场。这是一个高端的服装批发市场。一楼的女装很漂亮,价格也很贵。包装费用是100元。去白马一楼是重点。你也可以看看附近的红棉。现在它主要是韩国版很多摊位要求韩国MM出售韩国版的衣服。

    2022年8月26日
  • 中国互联网独角兽SHEIN估值或超千亿美元

    中国互联网独角兽SHEIN估值或超千亿美元,了解中国互联网独角兽SHEIN估值或超千亿美元更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,有消息称中国跨境电商品牌SHEIN正在筹集最新一轮至少10亿美元的融资,而该轮融资后,SHEIN的估值将可能高达1000亿美元。若该估值最终确定,其将成为中国第一家消费领域千亿美元的互联网公司。 来源:艾媒网   近日,有消息称中国跨境电商品牌SHEIN正在筹集最新一轮至少10亿美元的融资,而该轮融资后,SHEIN的估值将可能高达1000亿美元。若该估值最终确定,其将成为中国第一家消费领域千亿美元的互联网公司。   SHEIN的官网对其自己的介绍是一家国际B2C快速时尚电子商务公司,主要专注女装的销售,但也提供男装、童装、配饰、鞋、包和其他时尚用品。目前,SHEIN主要针对欧洲、美国、澳大利亚和中东以及其他消费市场,业务覆盖全球150多个国家。   iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《艾媒咨询|2021年中国新经济独角兽&准独角兽标杆企业研究报告》指出,SHEIN利用其价格优势和供应链体系的完善迎合了大众的需求,同时利用各大社交平台以及与KOL合作的营销方式使品牌的影响力日益增大。     SHEIN的官网上写着 “每个人都可以享受时尚之美 “,由此可以窥见其瞄准价格敏感用户的战略,但SHEIN可不是像过去的以“量”或“价”争夺市场优势的中国跨境电商企业,它采取的是“保证质的前提下兼顾价”的竞争模式,将产品进行了品牌化,因此吸引了欧美大量消费者关注。SHEIN做到这些的秘诀之一在于其并没有像大多跨境电商企业依靠第三方电商平台,而是以独立站模式完成私域流量的积累。 开了店才发现根本不像想象的那么简单,本来想着投入十几万就够了,结果因为是加盟的品牌,还没到季节就让订货,冬天订夏天的,夏天订冬天的,订货时感觉模特穿的衣服都好看,恨不得都订上,结果等到了季节,货发过来了,却咋看看不顺眼了,货品挤压占用资金,然后订货还要支付预付款,我的天啊,资金是越投越多。 而开店的地方又是新市场,人气上不来,费了九牛二虎之力,用了各种宣传和促销手段,销售业绩也不见好。 没有赚钱,却月月往里贴钱,我自己上班挣的工资都拿去给店里导购发工资了,整天节衣缩食,恨不得一分钱掰成两半花。 还要打肿脸充胖子,店员工资不能少,店里开支不能少,店里灯光还要明亮,因为担心恶性循环,害怕店员不用心,害怕店里没灯光不吸引顾客。 那段时间简直生不如死,每每夜里独自哭泣,一边哭还一边想着如何提高店里业绩,各种方法地想,半夜还在看书、听课,只求灵光乍现,能让服装店起死回生。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服卖的是流行产品,你要想着当下流行什么做什么,你做生意这件事是为了想赚钱,还是为了想设计更好看的衣服? 没想明白,做服装生意就会很痛苦,如果就是奔着赚钱去的,那就以赚钱的目的为先决条件,选择适合自己的经营方式, 不能想着即要设计好看的款式,又想着通过它来赚钱,这能不能做到?也能,当你实力达到一定程度的时候,是完全可以的, 如果你还处在靠它先解决生存问题的话,那么你去选择做什么衣服,通过什么衣服来赚钱,必须得有非常明确的目标去选择款式, 为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版?不就是为了通过卖衣服赚钱,没有那么多高大上虚的说法。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《艾媒咨询 | 2021-2022年中国跨境出口电商行业及独立站模式发展现状及趋势研究报告》指出,以独立站经营模式经营的跨境电商商家要完成更全面的经营链条,如支付手段、物流配送、私域流量经营等,经营的优势产品还应具备差异性、品牌优势明显、复购率较高等特征。但独立站模式更能契合品牌建设,商家可在内容创意、整体视觉、产品包装、品牌理念等方面对自家产品进行精心设计,以此强化消费者对自身品牌的印象,进而形成含有庞大忠实客户的私域流量的累积。   SHEIN拥有自己的网站,且在网站设计细节上仔细打磨,自然是属于独立站模式做的较为成功的那一批。当然,SHEIN本质上被认为是互联网公司,在于其对消费者偏好趋势的分析,而这也离不开独立站的运营。   由于拥有独立站笼络的私域流量,SHEIN可以将选品在私域中进行测试,来判断一款产品的受欢迎程度。而每一次测试,都会让平台获得更多用户数据,使得对消费者的洞察更加精确。艾媒咨询分析师认为,中国跨境出口电商凭借独立站模式进行“数字化”发展,能够有效获取单一用户识别信息,建立有效的用户数据中台,这有利于盘活私域流量,促进消费者再消费行为的发生。   SHEIN的成功也激励了Tik Tok等企业投身跨境电商行业,未来依托独立站这一私域流量的“品牌化”、“数字化”转型或许将成为跨境电商的主流发展趋势。  来源:艾媒网        广州汇美国际潘鑫服装城位于广州流花服装批发商圈,紧邻站西服装批发市场和省级客运站。广州汇美国际潘鑫服装城有地下一层和地上五层,三层以下是女装,三层是男装,六层是一些餐厅。批发零售,商业模式与红棉国际时尚城相同。经过不断努力,汇美国际潘鑫服装城逐渐形成了自己的特色。由于大量韩国人聚集在其中开店,逐渐形成了以韩国服装为主的专业服装批发市场,堪称韩国城。 很多人理解的去服装市场干销售,营业员会觉得很好干,其实那是刚入门老板没给任务指标的, 对那些入行时间长、工资高的,你看她们,每个月老板都给有任务,需要完成多少销售额,她们工资拿的高,也是人家拼命干出来的, 没有目标,很佛系还等顾客上门,你咋推销,就现在的服装批发市场,你看看现在人流量还有多少, 做生意都是主动出击的,尤其是搞销售,不管是其它行业销售还是服装行业销售都是一样, 这也为什么说这些服装市场的销售人员出来自己单干之后,为什么她们能干好,不就是熟悉整套流程,尤其是怎么跟顾客打交道,知道怎么做好售后,回访,成为回头客。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月24日
  • SHEIN正以1000亿美金估值寻求融资

    SHEIN正以1000亿美金估值寻求融资,了解SHEIN正以1000亿美金估值寻求融资更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,据彭博社报道,快时尚品牌SHEIN正寻求新一轮10亿美元融资,估值约为1000亿美元,目前SHEIN正与泛大西洋资本(GeneralAtlantic)在内的潜在投资者进行谈判。《2021年胡润中国500强》数据显示,中国超过一千亿美金的独角兽仅有字节跳动和蚂蚁集团两家,字节跳动最新的估值为2.3万亿元人民币。 来源:36氪 周有辉   近日,据彭博社报道,快时尚品牌SHEIN正寻求新一轮10亿美元融资,估值约为1000亿美元,目前SHEIN正与泛大西洋资本(General Atlantic)在内的潜在投资者进行谈判。   《2021年胡润中国500强》数据显示,中国超过一千亿美金的独角兽仅有字节跳动和蚂蚁集团两家,字节跳动最新的估值为2.3万亿元人民币。   值得注意的是,泛大西洋资本在去年7月就参投了童装DTC品牌PatPat的5.1亿美元C轮系列、D轮系列融资。日前,PatPat也被传出了将以30亿美元估值赴美或者赴港IPO。   相比之下,SHEIN的千亿美金估值已经无愧于“巨无霸”之称。对比欧美的服装同行,SHEIN估值已经超过H&M和Zara的总和(两者市值合计约为820亿美元),更击败了美国新兴的运动品牌Lululemon 463亿美元的市值。 最近几天温度高,服装生意没有前一段时间好,关于这个谁都没有办法,要么你现在多存一些货,要么就休息几天, 这对于服装生意来说,过几天温度还要下降,现在做短袖,除非是在网上买,不然等到你刚做出来,过两天温度下降之后,你这些衣服又没办法卖了, 你没有节奏,就会被别人带,节奏,天气不正常,你现在做啥衣服都有点货不对路, 再加上大家现在这种行情下去,就是去批发市场寻爆款也不好找,因为大家都卖的不好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 郑州的服装工厂这两天挺忙的,听客户来打版说做出来的衣服不够卖,这跟天气有关,温度上升最后,原来做的货都卖的差不多, 而现在打的新款,又急着上,自然是跟不上节奏,这不是说你能多存货,可以预料到的,而是天气升温会有变化,谁都没办法, 所以有时候少做一点,虽然保守一些,可以避免赔钱,尤其是春节刚过完这段时间的气温,忽冷忽热的, 前些天我就说过,最起码有一个星期左右的升温,当时好多客户都在存货,其实就预测到现在这种情况, 没有多年卖衣服的经验,你可能对这个不太了解,干啥事啊,经验有时候也很重要。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   回顾SHEIN的估值历史,每一轮估值变化背后都是销售额的规模级上升。SHEIN也用“极致低价”这个利器,通过Facebook、Google线上广告收割了全球市场。   2013年,SHEIN获得集富亚洲(JAFCO)500万美元A轮融资,A轮融资的前一年,SHEIN的销售额已达到了4000万人民币。带着充足的现金弹药,2014年SHEIN收购了彼时的主要竞对ROMWE,并将供应链转移到广州,在欧美地区建立海外仓。   2015年,SHEIN完成了3亿元B轮融资,投资方为IDG和景林资本。这一年SHEIN开始完善移动端的购物体验,并收购了MakeMeChic以巩固北美市场,同时还建立了美国的客户服务中心。发展至2017年,SHEIN销售额已破百亿元。   2018年,SHEIN完成红杉领投的C轮融资,首度披露了估值25亿美元;   2019年,SHEIN全年营收上升到了190亿元,同年获得了红杉和老虎环球联合领投的5亿美元D轮融资,估值达50亿美元。   2020年8月,SHEIN再度宣布完成E轮融资,根据CB Insights数据,这轮估值跃升至150亿美元。据国金证券测算,SHEIN产品的平均单价为10-20美金,2020年营收为110亿美元,2021年营收规模预计将达到160亿美元。2021年6月,《福布斯》杂志称SHEIN的最新估值可达470亿美元。   时隔10个月,SHEIN的估值再次翻倍上涨,以千亿美金独角兽的姿态傲视国内的跨境电商乃至一众科技企业。成立10年,SHEIN快时尚的触角布满了全球150多个国家。但这道华丽的帷幕背后,是SHEIN辗转腾挪的股权变化,今年2月份,许仰天更换国籍的疑云更是蒙了一层厚重的面纱。  来源:36氪 周有辉        过完年到现在,从我工作室里接触到的衣服款式,有一些是大翻领,很多还拼有花边,对于这种大流行来说,都是一阵风, 服装设计是有延续性的,去年流行什么,今年会跟风一段时间,不管是女装还是童装,都是类似的设计, 童装设计说白了,他们也是去抄大装的,然后把尺寸缩小到对应的小童中童和大童,款式一样,就是尺寸不相同, 当然,有些童装的品牌设计是自己自主研发的,他们的有些款式也非常不错,同样也会被大装的模仿, 大家都是互相抄来抄去,与设计而言,只需要加一些自己的元素,就能有针对性,这样才好卖。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服,一定要尝试各种方法,当你所有方法都用过之后,才能说这个生意不好干, 而不是说现在遇到困难了,就在抱怨生意难做啊, 服装生意啥时候都没好干过,只不过说以前形式好,谁干谁都能赚钱, 现在遇到这点困难算什么,你觉得它难,它就真的难,你认为它简单,你就会想办法提升自己的能力, 困难在能力面前啥都不是,如果没有战胜它的勇气,生意那可真的是,不是人人都能干的, 你像我开工作室打版,顾客拿个衣服来打版,我想赚这个钱,那我必须得想办法把这个板打好, 有些版很难打,怎么办?难打就不打了吗?如果是打工呢,老板交代了这件事,必须做成,做不成怎么办? 事在人为,只要你想做,只要你想解决这个困难,就一定能解决它。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月24日
  • 揭秘SHEIN背后不为人知的供应链

    揭秘SHEIN背后不为人知的供应链,了解揭秘SHEIN背后不为人知的供应链更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 在海外闷声发大财的SHEIN,2022年估值达到千亿美元,成为全球资本市场瞩目的新星。这家神秘的中国跨境女装独角兽,终于浮出水面,引起了国内同胞们的关注。跨境电商这条赛道上,那么多企业、巨头,为何突然跑出了这样一匹黑马?业界对SHEIN的模式很感兴趣。   来源:电商君   在海外闷声发大财的SHEIN,2022年估值达到千亿美元,成为全球资本市场瞩目的新星。这家神秘的中国跨境女装独角兽,终于浮出水面,引起了国内同胞们的关注。   跨境电商这条赛道上,那么多企业、巨头,为何突然跑出了这样一匹黑马?业界对SHEIN的模式很感兴趣。   熟练的网红营销、新颖丰富的款式、低廉的价格,看起来是SHEIN的制胜法宝。   这些都不难理解,其实SHEIN的供应链模式,才是藏得最深的“绝招”。   强大的“中国制造”   体验过SHEIN的官方购物网站,或许可以明白为什么它这么受欢迎。   很简单,因为款式、品类多种多样,符合年轻人潮流,更重要的是,很便宜,符合当下年轻消费群体“能省就省”的消费心理。   SHEIN被称为是“海外版拼多多”,用四个字来形容其优势,那就是“多快新省”,即品类多、上新快、款式新、价格低。   据官方曾经披露,SHEIN的一件服装,从打样到送到消费者的受众,只需要短短20天。而在去年10~12月,SHEIN每天都会上新5000~6000款SKU,存货周转天数为30天。   这种速度,完败Zara、H&M,在同行中一枝独秀。   能做到这种速度,做到“多快新省”,得益于强大的“中国制造”。   2015年,SHEIN将中国的总部从南京搬到了广州番禺。广州的服装制造业向来很发达,在番禺的城中村中,就遍布大大小小的制衣工厂。   作为中国服装外贸的前沿阵地,广州在服装产业链上有着三十多年的积累。   以番禺为中心的一小时车程范围内,有大量的制衣作坊和中小型工厂、纺织面料辅料的***供应市场、广州批发街市十三行、佛山的仓储基地,还有白云机场,等等。   和其他制衣产业发达的地区不同,番禺从上世纪90年代至今,都保持着传统的小规模制衣生产方式,还有在批发时代保留下来的,快速生产的服装生产链路。   这与制造业中标准化、规模化的走向背道而驰,却非常符合当下消费端个性化、多元化的趋势。   SHEIN选择番禺,就是看中了这些因素。之后的几年里,SHEIN迅速在番禺铺设供应网络,在其总部的“两小时圈”里,发展出了1000多家服装供应商,300多家核心供应厂商。   正是这300多家厂商,掌握着全球时尚密码。   小单快反和柔性供应链   传统的小规模制衣,可以理解为车间工人生产,而不是自动化。   难以想象,依靠这种大量劳工制衣的模式,SHEIN居然创造出了全球***的交付速度。它是怎么做到的?   对于番禺大大小小的制衣厂老板工人而言,他们每天为SHEIN做衣服,和此前并没有什么不同。之所以能够做到快速交付,在于“小单快反”,它是SHEIN供应链柔性管理中的主要模式。   小单快反是一种非常灵活的制造模式,机动性强,能够快速根据市场做出反应。   在服装产业链中,服装面料辅料工厂处于上游,成衣制造在中游,而商家品牌方位于下游。   消费市场需要什么,制造端就生产什么,商家品牌则掌握着“生产什么”的方向。   这些年,消费市场时尚潮流的周期正在迅速缩短。潮流就是一阵风,当你想要抓住的时候,它可能已经过去了,传统的供应链反应周期太长。   所以,当下消费市场传达给制造端的需求,变成了个性化、小批量、多批次和快速交货,这就是小单快反。   通俗来说,就是服装厂在短时间内迅速生产一批小批量的货,再通过销售,观察市场反应,如果商品畅销,则反过来继续追加生产。   在这种模式下,制造端需要实时盯着销售端。   而SHEIN采用小单快反的模式,和供应商之间的联系异常紧密。   据美国的《商业内幕》网站称,SHEIN自建了一套管理供应链的系统,通过自己的管理软件,和供应商共享客户实时数据,并借此指导设计、管理生产过程,效率远超同行。   服装行业很看重市场潮流,快时尚更甚。为了赶上潮流,很多品牌的设计师和时尚买手,会紧盯各大时装周、时尚品牌产品的流行元素等,然后迅速“模仿”上架,Zara便是如此。   SHEIN不仅模仿,还会主动预测市场流行趋势,覆盖所有的流行。   SHEIN的追踪系统,能够抓取服装销售网站上的产品销售数据,以及各地区消费者的搜索趋势,从而总结出***的流行元素。之后,将数据迅速交给工厂。 对于服装店而言,库存管理非常重要,针对不同的款式、花色、尺码就会有多种匹配,很容易把库存弄乱。库存管理不到位,服装尺码、花色不清晰,很容易给客户带来不好的体验,从而导致失去这个客户。中仑收银系统针对服装设计的三级规格分类管理,很好的解决了这一问题,根据不同的款式,不同的规格、尺码、价格进行分类管理,可以手机拍照一键建档,并且自定义生产条形码,在客户买单是只需通过系统查看是否有库存即可,不需要耗费很多精力去仓库查询,简化流程,节省客户时间,给客户带来愉快的购物体验,可以有效的提高客户的好感度,让客户复购。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 全国服装集群地比较多,而且各自都有自己的特色,东莞大朗的毛衫,新塘的牛仔,青岛即墨的打底,海宁的皮革,湖州的童装,汉正街的中青,郑州的女裤,杭州和广州的青少女装,深圳的欧版等等,都是个有特色, 不同特色就会形成独有的产业链,把上下游都整合了,这样不仅在设计上有优势,而且在后续的生产上也有优势, 价格自然不用说,你其他的地方即使想做,也做不出他们当地那种成本,因为对于原材料和制作来说,都已形成规模,中间能省的环节基本上都省下来了, 所以想进衣服,就要找源头,卖衣服就是一个信息差,谁能找到源头一手货源,谁就赚得多些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   因此,给SHEIN供货的这些厂商和工人,能够在第一时间掌握流行趋势,并在短时间内生产出来。   (广州番禺的一家SHEIN供货制衣厂,截图来源:好看视频)   媒体“燃财经”曾采访过番禺南村的一家SHEIN供应商,该供应商称,100件货量的订单,急的时候三天就要交货。   另一方面,供应商也会向SHEIN提供原材料价格数据、其他客户的订单数据等等,SHEIN据此建立定价体系。   根据这个体系,SHEIN可以倒推出某个产品的生产成本,进而锁定一个价格区间,并以此作为衡量工厂报价的依据。   这种柔性供应链,是快时尚的制胜秘诀。而SHEIN在全球的走红,也让全国的中小服装厂都开始向着小单快反的模式转型。   SHEIN改变了行业   柔性供应链并不是什么新鲜玩意,快时尚起家的Zara早在十几年前就在用。在国内,曾经的美特斯邦威、韩都衣舍,之后做网红品牌的如涵,都尝试过这种管理供应链的方式,但都没有成功。   这些传统线下品牌、电商品牌,都想追求更多款式、更浅库存、更低的库存***。之后,SHEIN走向海外,将柔性供应链做起,而直播带货兴起,这一模式更加吃香。   柔性供应链之所以能够在这些年发展起来,离不开全球零售行业的消费趋势,即个性化、多元化。   此外,还有产能过剩、原材料成本上涨、物流成本上涨等因素,加速了国内中小服装厂转型小单快反。   中国被称为“世界工厂”,为全球输送原材料、工业产品,服装出口正是如此。规模化带来的产能过剩,近几年的成本上升,却让服装出口企业的***变得比刀片还薄。   国家统计局数据显示,2021年上半年,全国规模以上纺织企业3.3万户,累计营收3.34万亿元,但***总额仅有1978.9亿元。   要维持***,只能靠跑量。但近年全球疫情影响,很多大品牌订单锐减,小订单越来越多,厂商只能接下。   越来越多的小订单,也让业内逐渐形成一种共识,服装市场已经走向碎片化。所以,很多厂商纷纷选择了转型。   SHEIN的体量,带来了大量的订单,对服装出口厂商而言,无疑是近年来***的客户。   这或许也是SHEIN向供应商压价的底气,而即使***再低,供应商们也只能接受,因为你不做,还有别的厂去做。   可以说,SHEIN的柔性供应链,很大程度上改变了国内服装出口行业。   以往,很多服装品牌要获得更高的***,总是试图在销售端发力,而鲜少看向供应端。SHEIN难得的一点就在于,从很早开始就开始优化供应链管理。   服装柔性供应链平台“辛巴达”的创始人大风提到,他们从2014年就开始服务SHEIN,研究小单快反,构建相关的IT系统。   经过多年的积累和优化,量变带来质变,SHEIN拥有了一套成熟的柔性供应链,和以往相比,能够实现大规模的小单快反。   在这套管理模式下,很多工厂早已实现了稳定的规模化运营,***能力也大幅提升。   对于SHEIN而言,这套成熟的模式,已经为自己带来了突出的优势,达到了当今的行业地位。   SHEIN成功之后,很多跨境电商纷纷效仿这一模式,正是站在了SHEIN的“肩膀”之上。   这一趋势,推动了国内服装出口厂商的柔性化改造。SHEIN的柔性供应链,也因此成为一种基础设施,后来的跨境服装新品牌,甚至可以直接复用SHEIN建立的这一能力。   SHEIN的成功,也让人开始猜想,这种小单快反的模式,会不会成为解决国内服装产业产能过剩的良方?   光环下的阴影   可见,SHEIN能够在这几年迅速崭露头角,成为跨境女装赛道的黑马,并不是一个偶然。   诚然,SHEIN吃到了跨境电商的时代红利,但真正的原因,是它的供应链对全球市场带来的降维打击。   在行业里面,这一优势是超前的。但现在转型小单快反,已经成为新的趋势,不断“跟风”的新品牌们,也带给SHEIN危机感。   SHEIN的成功是可以复制的,新的消费品牌,完全可以基于这套成熟模式做起,可能比***的转型更有生命力,这对SHEIN而言,都是在后面追赶的有力竞争者。   此外,SHEIN自身也存在不足。   快速生产上架,效率极高,但在设计创新上却显得能力不够。创新是需要成本的,追求******的同时,很难进行产品升级,容易被诟病山寨、抄袭等。   而低价和快速带来的低质量,也对SHEIN的口碑造成冲击,很多用户都认为SHEIN的产品质量不好,但因为价格极低,即使质量不过关也不会心疼。   这些都不利于SHEIN的品牌形象。   为此,SHEIN也准备走中端路线。一方面,向供应商提出更多创新要求,另一方面,开始成立可持续的子品牌,举办设计师竞赛等,同时,进一步管理供应链。   而在国内日夜兼程,与SHEIN生产部门保持密切联系的供应商们,也将面对SHEIN更多要求和更严格的考核。负重前行的他们,还有很多在拼命***。  来源:电商君        服装生意好不好,看这些做商标的就知道,听辅料区的商家说,今年辅料出货量减少1/4左右, 这种情况很少见啊,现在正值服装旺季,每一件衣服上都要用商标,包括包装的包装袋也是一样的, 出货量小了,也就说明服装生产厂家的生产量少了,大家都是互相关联着,生意好,大家都好,生意不好,大家都不好, 今年这个情况搞生产的商家产量降低,利润又没上去,这总体下来,这个旺季大家都少赚了很多钱,不知道,过一段时间会不会好起来? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装销售技能的提升,有时候知道了方法要靠个人的悟,找不到那个感觉,是使用不好的, 就拿面对陌生人紧张来说,心跳肯定加快,说话都不利索,有没有办法克服? 其实很简单,就是多见陌生人,开口说话,不管说什么,不能怕别人的嘲笑,如果这一关不过,始终跨不过那个坎, 只有见陌生人不心跳加快了,那么才是整理自己想说的语言,当然一上去你也可以整理自己的语言,但是呢,由于紧张会忘词儿,其实还是应该先克服不紧张为主,顺序因人而异吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月21日
  • 去年收入增速急剧放缓,SHEIN的神话还能继续吗?

    去年收入增速急剧放缓,SHEIN的神话还能继续吗?,了解去年收入增速急剧放缓,SHEIN的神话还能继续吗?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 过去两年飞速崛起,将传统快时尚行业打了个措手不及的’鲶鱼’SHEIN正陷入瓶颈之中。 据彭博社援引消息人士透露,被行业视为’线上ZARA’的跨境电商黑马SHEIN去年收入增幅为60%,与2020年的250%相比明显放缓,更是九年来业绩增速首次低于100%,虽然SHEIN去年收入整体符合公司预期,但管理层担忧业绩增速放缓的情况会持续至2022年。 来源:时尚头条网   过去两年飞速崛起,将传统快时尚行业打了个措手不及的“鲶鱼”SHEIN正陷入瓶颈之中。   据彭博社援引消息人士透露,被行业视为 “线上 ZARA”的跨境电商黑马SHEIN去年收入增幅为60%,与2020年的250%相比明显放缓,更是九年来业绩增速首次低于100%,虽然SHEIN去年收入整体符合公司预期,但管理层担忧业绩增速放缓的情况会持续至2022年。   消息人士续指,今年第一季度,SHEIN销售额增长率进一步下降至57%,而2021年一季度增长率在105%至264%之间,主要受消费者回归实体店、减少线上购物影响。   另据去年知情人士引用的数据,2021年第一季度SHEIN的月均销售额为12亿美元,季度收入约为36亿美元,按照57%的增幅计算,今年第一季度SHEIN的销售额约为56.52亿美元,日均销售额约为6280万美元。   SHEIN网站的流量也在放缓。据Similarweb的数据,去年前8个月,SHEIN官网流量较2020年同期增加了一倍多甚至三倍,到2021年底下降到两位数的低增长。与一年前相比,今年4月的网络流量仅小幅增长8%。   值得关注的是,SHEIN在2020年初定下了一个目标,即在两年内销售额超过传统快时尚巨头Zara母公司Inditex集团。   在截至1月31日的财年内,Inditex集团销售额同比大涨36%至277亿欧元,按即时汇率计算的增幅为37%,电商销售额大涨14%至75亿欧元,占总收入的27%。   基于此前公布的数据,2020年SHEIN营收接近100亿美元约合96亿欧元,2021年SHEIN的收入约为160亿美元约合154亿欧元。这意味着,若SHEIN要在今年实现超越Inditex集团的目标,增幅至少要恢复至100%。   在淘汰机制残酷的时尚行业,SHEIN将如何延续高增长成为业界最关心的话题。   SHEIN由许仰天于2008年在南京创立,主营业务为在线销售廉价服装、美妆和生活方式产品,通过大数据预测用户需求和当季流行趋势,每日上新的SKU达5000至6000款,存货周转天数为30天左右,效率远远超过高度依赖线下渠道的H&M和ZARA去年的周转天数分别为138天和92天。   高效上新的背后是超强供应链的支持。据悉,SHEIN与广州总部附近数千家第三方供应商以及约200家合同制造商保持着紧密的联系,新品从设计到出成品只需短短2周时间。   SHEIN还是最早在国际采用KOL带货社交网络带货的营销方式进行渠道销售的公司,高效且低成本的广告投放令SHEIN在TikTok等热门社交媒体平台形成“病毒式”的传播,用户自发地分享和评测品牌商品。目前SHEIN在海外社交媒体平台合计共拥有逾2.5亿粉丝,网站月访问量达1.2亿,是海外年轻人群中知名度最高的中国服饰电商。   SHEIN在事实上已经成为在海外年轻人群中知名度最高的中国服饰电商   Bernstein最新报告数据则显示,SHEIN月度应用下载量已连续三个月超过亚马逊和Shopify两个购物应用,截至4月的下载量比亚马逊多4%,为1380万次,较上年同期大涨50%,亚马逊购物在这期间的下载量仅增长0.75%至1330万次。   有消息人士透露,今年初红杉中国、老虎环球基金、Coatue、泛大西洋资本以及一家大型投资机构有意对SHEIN进行第六轮投资,令SHEIN的估值达1000亿美元,较2020年时的百亿估值暴涨10倍,超过Inditex集团和H&M两大快时尚巨头的市值。 这两年的服装设备更新换代快,再加上有很多服装厂倒闭了,二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣, 我也听卖机器的讲,他们现在出去收大厂的机器,一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下, 然后再联系对口的服装厂,把这些机器分销出去,有些机器都非常新,没用多长时间,因为生意不好,很多大厂的产量很低,机器都没怎么用, 服装厂的员工现在都想用新机器,很多机器八成新都没人愿意用,搞得老板三年左右要换一下,好在这两年机器的价格不断下降,再加上又可以采用分期付款的方式提前使用,算是能够得到一些缓解。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 其实做服装生意的老板都有无奈的时候,明明知道应该怎么做,但是你的进货商他非要价格低,还款式好,你不满足他就不来拿货, 那么你做了,后端就有生产和采购面料的一些问题,需要你来协调,左右为难, 谁不想按着自己的意思来做生意,但现实往往是你需要去妥协一些事情,这是我看到那些会卖的人,人家在挑选顾客, 不是自己的目标客户群体,人家压根就不卖,也不在她们身上浪费时间,能迈出这一步,不是人人能做到的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   不过高估值代表着高期待,面对用脚投票的投资者,站在风口的SHEIN的压力不容小觑,“平台”或是“品牌”、“佣金”或是“溢价”是逃不掉的选择题。   从SHEIN最新发展的动态来看,SHEIN正在向多品牌和多元化产品的平台化电商过渡。早在2020年,SHEIN已尝试将女装品类开放一部分给其他商家,为这些商家提供物流运输。   去年3月,SHEIN与小米等十余家公司共同以20亿元的价格拿下“A股跨境电商第一股”跨境通持有的全资子公司深圳前海帕拓逊网络技术有限公司,SHEIN的持股比例为4.68%。   业务层面,SHEIN也不再满足于服饰这一单一的品类,于去年先后推出美妆独立网站,启动设计师联名计划“SHEIN X”,并瞄准了宠物领域推出宠物用品,日前还推出首个内衣品牌“Luvlette”。该集团旗下的SHEIN Premium则更名为MOTF,推出独立网站,以进一步发力中高端市场。   SHEIN不再满足于服饰这一单一的品类,正向多品牌和多元化产品的平台化电商过渡   和Zara、H&M一样,多样性和可持续时尚也被SHEIN提上战略规划的重点中。今年2月,SHEIN在其移动应用程序以及YouTube、Twitter、Instagram和Facebook平台举办了2022春夏虚拟时装秀 #SHEINforall,来自世界各地的模特在现场直播节目中亮相,展示这个季节最热门的款式和时装趋势。   上个月,SHEIN宣布推出全新环保服饰线evoluSHEIN,系列产品均采用再生涤纶制成,以有效减少原材料的生产以及水、能源等资源的消耗,首个系列共有170款产品,涵盖上衣、裙装和裤装等,今年夏天还会推出加大码,预计到9月底该产品线规模会扩展到至少1500款。   在加速铺设线上业务的同时,SHEIN的目光也开始投向线下。SHEIN于2018年开始在美国纽约开设了第一家线下快闪店,足迹已经遍及美国的奥斯汀、达拉斯、洛杉矶、迈阿密、旧金山,印度德里、墨西哥城、英国伦敦、法国巴黎和里昂、马赛等地。   随着巴西成为新的重点扩张市场,在许仰天去年底亲自赴巴西考察后,SHEIN于今年3月在巴西的第二大城市里约热内卢开设了首家快闪店,展出包括衣服、鞋子、配饰和包袋在内的约3000件商品,以便当地消费者可以感受SHEIN产品的面料和质地,并尝试在线销售的产品。   需要警惕的是,在SHEIN的“搅动”下,Zara近年来的革新愈发大胆和果断,逐渐摘下“低价”标签,向更具可持续发展潜力的高端服饰品牌靠拢。   继今年3月发布SS22 Zara Studio系列后,Zara于日前宣布与奢侈品牌Bally新创意总监Rhuigi Villaseñor达成合作,共同推出新品牌Redesigning Human Uniform,简称“RHU”,首个系列将于下周上架发售。   Rhuigi Villaseñor表示,时尚是昂贵的,他希望通过和Zara合作的“RHU”系列,让更多大众层面的消费者接触到他的设计,并强调RHU系列质量会远超普通的Zara。   业内人士指出,于4月正式出任Inditex集团非执行董事长的创始人小女儿Marta Ortega是Zara高端化转型中的关键人物。自小就对时尚有着独特见解的Marta Ortega毕业于伦敦欧洲商学院的商业管理专业,精通英语、法语和意大利语,和众多时尚设计师和奢侈品牌有着密切的联系。   显然,在经历过去几年的平台期后,传统快时尚零售商们已经觉醒,意识到低价竞争没有尽头。而不断涨价的原材料和人工成本,愈发不确定的供应链和国际物流形势,让SHEIN的核心优势充满不确定性。   鉴于SHEIN全球市场95%的产品发自广东佛山的中心仓,其海外仓、原产地布局仍匮乏,或许为避免全球供应链危机进一步加剧令运输成本激增,SHEIN接下来一年的重心将放在各个国家市场的本地化运营上,并在美国印第安纳州设立新配送中心,计划雇用850名工人。   针对路透社对SHEIN转移至新加坡的报道,SHEIN回应称,总部变更是为了更好地推动本地业务发展,及满足当地政府监管要求,并称许仰天和其他SHEIN高管均未申请新加坡公民身份。   随着发展到达新的临界点,SHEIN将上市的传闻甚嚣尘上。尽管SHEIN一直否认上市的消息,但在业内人士看来,SHEIN只是因为外部形势动荡令市场难以预测,不得不于暂时搁置IPO计划。   归根结底,无论什么行业都没有永远的赢家。作为中国跨境电商十年征程中首个冲出重围的黑马,SHEIN要理清的是,在新的机遇下如何找到适合的定位,加速向上冲,从而获得更大突破。  来源:时尚头条网        服装厂开工,对于服装生意来说,是打备货战,这一开工,就没回头箭。 谁先生产出来衣服,谁就可以先拉客户到自己店里,这一开始,就会直接把上半年的客户给稳定住。 当然,这还得需要你能持续不断地出新款,并且还好卖。 要是现在这几天出的新款不好卖,那么,不好意思,进货的人,还是会离你而去。 做生意,大家都是为了赚钱,谁的款式好卖,进货的人会来谁那里拿货。 刚过年的生意就是这样,大家都在互相选择,只不过说,现在整个市场上都没什么货,给了只要有货的人,先人一步的机会而已。 真到最后了,还是得看你的款式怎么样。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 衣服的新款价格高,这个我们都知道,所以,有些消费者在意价格,并不急着买,等过一段时间,衣服降价了在买, 这就是做服装生意,新款更新换代比较快,不能说每天都有新款,最起码在批发市场上一个星期左右都有很多新款上, 新款与新款之间,如果以价格来衡量的话,那顾客在意的是实惠,而有些顾客非常在意款式,又在乎价格呢? 那么选起来就比较痛苦了,一个款自己喜欢,一个款自己不喜欢,价格相同很好选,价格不同,那你怎么挑? 对于这些顾客来说,款式不喜欢,价格再便宜也不会买的,所以做服装生意,尽量多找一些这样的顾客,生意才好干。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月21日
  • SHEIN,值不值1000亿美元?

    SHEIN,值不值1000亿美元?,了解SHEIN,值不值1000亿美元?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 闷声赚钱多年的SHEIN,没法再低调了。SHEIN(希音),一个主打快时尚性价比女装的跨境电商品牌,发展不到10年时间,设计、生产在中国,市场、消费者在海外,以行业罕见的B2C形式存在,拥有自己的独立网站和APP,被称为’中国版ZARA’。 来源:开菠萝财经   闷声赚钱多年的SHEIN,没法再低调了。   SHEIN(希音),一个主打快时尚性价比女装的跨境电商品牌,发展不到10年时间,设计、生产在中国,市场、消费者在海外,以行业罕见的B2C形式存在,拥有自己的独立网站和APP,被称为“中国版ZARA”。   由于主打欧美市场,加上创始人团队鲜少露面,SHEIN很少出现在公众视野和媒体报道中。最近,SHEIN以“中国最神秘独角兽公司”身份引发关注,源于其被多家媒体报道正在进行新一轮融资,投后估值或达1000亿美元(折合人民 币约6666亿元)。   估值千亿美元的未上市公司,是什么概念?分析机构CB Insights数据显示,在全球独角兽初创公司排行榜中,这一估值仅次于1400亿美元的字节跳动和1003亿美元的SpaceX。   一个做快时尚服装生意的跨境电商品牌,真值千亿美元?从三组数字里,或可窥得一二。   一是融资和估值。据彭博社近日报道,SHEIN正筹集新一轮至少10亿美元的融资,投资方包括泛大西洋资本、红杉中国、老虎环球基金。在此之前,据天眼查显示,SHEIN曾完成五轮公开披露金额的融资,最近一次2020年8月融资时,其估值还只有150亿美元。   二是规模和增速。综合多家证券公司研报和媒体报道来看,截至2020年,SHEIN连续6年增速超100%,2020年营收约100亿美元,2021年销售额较上一年翻倍。海豚社最新数据则显示,SHEIN 2021年销售额为1000亿元,增速为89%。   三是用户和日活。PYMNTS的购物应用排行榜显示, 2021年5月和2022年1月,SHEIN的APP下载量两度超越亚马逊。据晚点LatePost报道,2021年6月,SHEIN注册用户超过1.2亿,日活用户(DAU)超过3000万。   海豚社创始人李成东向开菠萝财经分析,千亿美元的估值,代表了资本对SHEIN的高预期,从过去几年这家企业的GMV增速和成长性来看,“问题并不大”。另外,他透露,SHEIN不缺钱,一直处在盈 利状态。   值得探讨的是,在这些亮眼的数据背后,独闯海外的SHEIN是如何成为独角兽的?千亿美元估值底气来自哪里?它是否会被复制,又将走向何处?   SHEIN的海外通关密码:价格低、东西多、上新快   打开SHEIN的官网,笑容灿烂的欧美模特、色调明亮的展示图片、风格流行的设计元素,看起来似乎与常见的欧美快时尚品牌没什么不同。   但再看看商品单价,这简直就是一个“服装界的拼多多”:14美元一条的连衣裙、9美元一件的T恤、24美元一条的牛仔裤、2美元一套的饰品……而同一品类的最 低价,ZARA要比SHEIN高出6-10美元。   价格这么低,折扣还不少,官网低至4折的Slogan闪烁不停,多款半价商品显示已售罄。逢大促更夸张,去年“黑五”期间,SHEIN近1万件商品打折,最 高能优惠75%,买得越多,折扣越多。 SHEIN官网   商品数量也是多到足以让人挑花眼,连衣裙有8万多条,T恤有3万多件,饰品、鞋子、包包的商品链接多达17万个。最近一个星期,官网平均每日上新近6800款新品,目前在售女装多达34万件。   这价格、数量、上新速度,对比ZARA、H&M等传统快时尚品牌,很难不让中低端市场的海外消费者“真香”。   在Instagram、Facebook等社交平台上,无数年轻人晒出SHEIN的购物清单,直呼“上瘾”“惊喜”,生活在海外的中国年轻人也在小红书分享SHEIN的裙子、健身服和小饰品,称“在琳琅满目的衣服里挑尖货,超级疗愈”“不想等国内转运,SHEIN就能满足需求”。   这样的吸引力,反映在数据上,让SHEIN想低调都难。   中泰证券研报显示,2021年5月,SHEIN以1400万次的下载量超越亚马逊,在超20个国家的购物APP下载量中排名 第一。国金证券研报预计,SHEIN 2021年销售额超160亿美元,其中女装占比超六成。   在易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛看来,SHEIN能在短短几年内快速成为跨境电商独角兽,首要原因是找准了市场定位,以主打性价比的品牌概念直接面向消费者,率先打破了国际市场对中国快消产品等同于“白牌”“杂牌”的认知。   SHEIN品牌正式成立于2014年,此前,SHEIN创始人许仰天已经扎根跨境电商好几年,做的是当时很吃香的婚纱生意,赚到了第一桶金。后来,许仰天看准了海外快时尚女装,决定转型。   自诞生之初,SHEIN走的就是一条与众不同的、大胆冒险的路。   陈涛向开菠萝财经介绍,在当时,大部分做跨境电商的中国企业,采取的都是B2B模式,向海外贸易商出售大宗商品或是为国外品牌做代工生产,再由他们把产品卖给当地消费者。还有一部分商家直接面向消费者,但基本都是借助亚马逊、阿里速卖通这样的第三方平台销售。   而SHEIN,是当时几乎唯 一一家采取B2C模式的跨境电商公司。像很多海外服装品牌那样,SHEIN自诞生起就建立了自己的官网,之后又做了手机APP。   “独立站和第三方平台,可以类比现在流行的‘私域流量’与‘公域流量’概念。”陈涛认为,正是这样的独立渠道,让SHEIN得以摆脱第三方平台的许多规则牵制,有机会打造自己的品牌力和运营能力,并从单纯的快时尚品牌逐渐发展成为具有垂类电商性质的平台。   对出海品牌来说,自建独立站并不难,难的是去哪里找流量。但SHEIN很幸运,因为做SEO(搜索引擎优化)出身的许仰天,深谙流量营销之道。   从品牌推出早期,SHEIN就在Facebook、Instgram、Youtube等海外主流社交平台注册了官方账号,大量投放广告,提高曝光率;与此同时,还给网红KOL免费寄送服装、派发优惠券,换取她们在账号上进行分享“种草”。后来,SHEIN又进一步推出联盟返佣计划,通过单笔成交返佣10%-20%吸纳会员,加速品牌推广和流量沉淀。   正是通过从公域社交平台向私域电商平台引流,SHEIN完成了出海的原始流量积累。   “小单快返”,SHEIN是怎么做爆款的? 假如说市场购买衣服的总量不变的话,现有商家还是这么多,每家销售量假如说相同的情况下,低价位出货量越大并不会影响中高端的衣服销量。 这也为什么说衣服在低价位中,你生产的越多,就会因为卖不出去而撑不下去,然后倒下商家的衣服又处理,这些衣服流通到市场后,会以更低的价格与这个低价位的档次中展开竞争,形成了恶性循环。 而中高端产量一定的情况下,增加了量,如果卖不出去,这些衣服低价处理之后不会抢占中高端客户,只是降维打击去抢占了那些买低价位的消费者,让她们买到了高品质的衣服。 靠销量取胜,仅仅是在中低价位阶段,而中高档次的量大了,商家并不会赔多少钱,因为利润高,无非是平本不赚钱而已。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有些服装加工厂在接单的时候,看到客户拿的衣服有些麻烦,都不愿意做, 其实不能怪加工厂的老板,而是他们要考虑工厂里面的员工愿不愿意做, 当然,你工价给的高了,单子量又大,这没有问题, 比如说你只有一两百件,款式又很麻烦,对于这样的衣服,大多数加工厂都不愿意接, 除非是你经常跟这个加工厂合作,偶尔有些复杂的款式,加工厂老板哪怕自己不赚钱,都会把工价开给员工, 除此之外,很少有干加工的接复杂款式的单子。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   在SHEIN的海外闯关拼图里,除了找到蓝海市场、自建独立站、精准流量营销以外,最核心的、也是后来最常被讨论的,是它的“小单快返”模式。   所谓“小单快返”,即先小批量生产不同款式的产品进行市场测试,再通过终端数据反馈,对其中的“爆款”进行快速返单,以此实现利 润最 大化,同时减少库存风 险。   “女装行业对时尚敏感度的要求非常高,能否及时把握全球各个市场的需求变化,是成功的要素之一。所以SHEIN要选择大量有明显设计区别的衣服进行销售测试,看看哪些款式在哪些地区、哪些消费群体里更受欢迎,再把各个市场的爆款进行大批量生产。”陈涛解释。   “小单快返”的模式里,向市场投放大量测试款式之前,SHEIN的买手设计师团队需要通过线上数据和线下门店获取大量最新时尚元素,对已掌握的流行元素进行组合设计,把款式给到供应商,由供应商工厂看图打版做货。这是SHEIN与成衣品类供应商的三大合作模式之一:OEM模式。   此外,SHEIN成衣品类还采取ODM模式和OBM模式与供应商进行合作,前者即由供应商推款、买手选款,要求供应商有自主开发能力和拍摄能力;后者合作对象多为品牌供应商,要求有开发设计能力、供应链和运营能力,且都需要自主备货。   这也就意味着,SHEIN会同时与大量不同规模、特征和的供应商进行合作。为此,SHEIN公司总部也从南京迁至服装供应链更集中的珠三角地区,落地广州番禺。据多家媒体报道,如今SHEIN的几百家核心供应商都位于珠三角。   “小单快返”,要求供应商能随时接收小批量订单,且对货期要求非常高。据SHEIN云工厂显示,其订单多为100-500件/单的小批量订单,OEM、ODM货期要求分别为7-11天、10-15天。也因此,SHEIN将其供应商分为S、A、B、C、D共5个级别,分级管理、优胜劣汰。   在这样称得上严苛的条件下,SHEIN是如何“拿下”这些供应商的?   曾经研究过SHEIN供应链的服装行业从业者张珂认为,SHEIN的合作供应商应当以中小型工厂居多,“因为它们更少考虑排单、更灵活,反而效率是最 高的。”   “这些工厂平时可能是与很多其他商家合作的,但一旦SHEIN这样的优先级合作方出现爆单需求,只需要给出稍微高一点的利 润,它就可以迅速转换角色,优先给对方排期生产。”他解释,这在行业里俗称“包厂”,也可以理解为“柔性供应链”的基础版本。   据张珂了解,行业内许多靠近SHEIN产业链的中小型工厂,合作意愿都比较强,除了结账速度快、回款周期短,更是看中了SHEIN的规模效应。   “成衣制造属于劳动密集型产业,成本主要包括面料和人工两部分,特征就是规模越大、成本越低、利 润越高。服装行业的毛利 润一般在50%左右,但一款衣服做10万件和1000件,成本差异是非常大的,有时候能压缩20%。”也因此,张珂称,面对SHEIN这种爆款多、返单率高的合作方,供应商喜闻乐见,甚至愿意为此承担极 致压缩的工期和前期的小批量订单。   李成东则向开菠萝财经表示,在SHEIN“小单快返”背后,有一类管理着多家连锁工厂的供应商角色,其向上游连接多种辅料供货商,向下游连接多个合作品牌。这样的大型核心供应商,基于数字化和智能化系统管理,能极大提升生产效率,压缩生产周期。   “一般来讲,传统服装品牌生产周期为2-3个月;快时尚巨头如ZARA,首单从设计、生产到线下陈列整个周期约为1个月,极端情况可以压缩到半个月;而背靠这类供应商的SHEIN,首单生产周期仅为半个月,加急情况下会压缩到一周。”他谈到。   在不少关注和研究过SHEIN的相关从业者看来,基于强大供应链的“小单快返”模式,加上规模效应,才是SHEIN得以与ZARA们一较高下的关键:它让SHEIN的市场反应更快、上新速度更快、出货速度更快。   中国最神秘独角兽,没有远虑也有近忧   作为中国最神秘独角兽,SHEIN并不缺竞争对手。近几年,来分蛋糕的,最兴师动众的就是出海的互联网大厂。   手握老牌跨境电商平台速卖通的阿里巴巴,近年来先后投资了东南亚电商平台Lazada、土耳其时尚电商平台Trendyol、印尼最 大电商平台Tokopedia等,去年还推出了女装跨境电商平台Allylikes。 Allylikes官网   互联网新贵、手握海外新兴短视频社交平台TikTok的字节跳动,去年正式推出TIK TOK Shopping和独立电商APP Fanno,后者的定位被描述为“欧洲版拼多多”。去年底,字节跳动还推出了一款被认为是对标SHEIN的女装跨境独立站Dmonstudio。 Dmonstudio官网   多位分析人士向开菠萝财经坦言,把SHEIN的各个环节拆解开来看,许多并非其首创,门槛都不算高,要想复制SHEIN的模式,并不难。   比如“小单快返”,其实是中国服装行业的普遍模式,“只是SHEIN把它应用到了快时尚出海这个当时并没有多少人关注的蓝海市场,还拿到了外部融资,可以打磨供应链。”张珂称。   又例如KOL种草,陈涛认为,从原来微博公众号的图文内容,到如今抖快小红书的短视频直播,在国内也属于主流营销方式。“SHEIN借鉴了国内成功的经验,搬到海外进行尝试,吃到了第一波出海红利。”   张珂回忆,几年前,有不少服装商家都想通过阿里速卖通平台做出海业务,只是很多人缺乏魄力和资本,始终没有把跨境电商当作主业来做。“但是SHEIN做了这件事情,从一开始就研究海外用户的穿衣风格和习惯,发现需求后,就回到国内对接供应链,不做爆款、不钻品牌,就做性价比。”   而如今,当SHEIN已经拥有足够的规模优势,并能以此换来高利 润,反向驱动供应商,后来者就很难再造出一个SHEIN。   据投资界报道,Dmonstudio主打快时尚女装,选品与SHEIN重合度颇高;覆盖100多个国家及地区,在全球范围内布局了海外仓;甚至,其团队有一半的人正是从SHEIN挖来的。然而,风来得快去得也快,今年2月,Dmonstudio在上线仅3个月后即宣布停止运营。   在陈涛看来,互联网大厂的很多新项目本就带有试验的意味, 这样的入场或者结束都很正常。“大厂可能会同时启动多个项目,看看哪种模式是投入资源更少但收 益更大、性价比更高的,如果达不到预期,就把它砍掉。”   回到SHEIN本身,外患尚未近身,但内忧却不少。   最常被诟病的,是其产品质量问题。尽管价格已经让不少消费者主动降低预期,在海内外社交平台上,诸如“衣服质量普遍不太好”“布料薄、版型小、质感差”“有挫败的购物体验”的评价仍不在少数。随之而来的,还有海外环保主义者对SHEIN产品对环境不友好、资源浪费严重的指责。   与此同时,SHEIN的海量快时尚单品,也因疑似仿制和抄袭,不断遭遇侵权纠纷。据观察者网报道,去年6月,英国马丁靴品牌Dr.Martens起诉SHEIN抄袭并使用原版照片宣传,但SHEIN随后予以否认。同月,美国饰品品牌Kikay指控SHEIN某款耳环抄袭其产品,该商品后被下架。   看得出来,尽管SHEIN已经以品牌的姿态成功出海,但要想在全球快时尚领域扎根,甚至未来要寻求上市,SHEIN的关注点,势必要从规模、效率和利 润转向品质、形象和企业责任。   Dmonstudio的折戟,在一定程度上证明,跨境电商快时尚生意,没有那么好做。SHEIN的内忧也可见,“新玩家并非完全没有机会”。陈涛认为,由于全球服装市场足够大,SHEIN的市场份额并没有那么高,“新玩家或许可以关注更细分的空白赛道,打出差异化,比如东南亚、中东市场,又比如男装、童装,亦或是女装中的泳装、运动健身服等品类”。  来源:开菠萝财经        越来越多的人参与到服装生意中来,对于同行们来说,有实力的那些根本不怕,最担心的还是那些生意没干好的, 因为什么?他们客户少,本身实力就不强,这些新加入进来的,肯定是与他们抢客户, 而那些有实力的商家,人家的客户都是固定的,由于经常去拿,都是老顾客,所以对于他们来说,根本不用担心进来多少新人, 卖服装最主要的还是有客户,你搞批发,如果没有客户,一年一波进货商换着去你那里拿货,那么你的生意也就不稳定, 只有老客户多,才能形成固定的风格,才会有自己的节奏,才会知道怎么上款能对路。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多服装新手都想去批发市场拿货,但是不知道去哪里的批发市场拿货。一些服装新手可能会去当地的批发市场,觉得价格有点贵,所以想去其他批发市场看看,但是不知道其他批发市场是不是和之前看到的一样。他们只是想知道是否有必要去看看。其实还是很有必要的,因为你总是要多逛逛,多比较货物,这样才能找到更合适的货源。也有人问广东最大的服装批发市场在哪里?这应该是服装新手会问的问题,那么今天就来看看广东最大的批发市场。

    2022年8月21日
  • SHEIN入驻亚马逊 Prime会员可两天到货

    了解SHEIN入驻亚马逊 Prime会员可两天到货更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 中国时尚品牌SHEIN已开始在亚马逊网站上销售其产品,期望加快其交货时间,并继续获得人气,增加影响力。亚马逊的登陆页面按类别显示SHEIN的产品,这一页面与SHEIN的官网一致,销售类别涵盖从时尚服装到家居服装的所有产品。 来源:趣辅   中国时尚品牌SHEIN已开始在亚马逊网站上销售其产品,期望加快其交货时间,并继续获得人气,增加影响力。   亚马逊的登陆页面按类别显示SHEIN的产品,这一页面与SHEIN的官网一致,销售类别涵盖从时尚服装到家居服装的所有产品。 在服装行业,现在这种时候能轻资产是最好的,就是说你想办法把运营搞好,学会销售, 只要自己实力不够强大,尽量不要涉及到生产的环节,一方面是现在外面生产流水线已经非常成熟, 另一方面就是现在两个都做,那么你战线拉的太长,两头顾不过来, 虽然现在很多人说自己做全产业链化会节约成本,但是对于销售来说,你真的会卖了,进价差个五块十块的,其实影响不大, 而且很多人忽略了一件事,你不涉及生产环节的话,你的精力不会被分散,因为只有开过工厂的人,才知道生产方面的事有多麻烦。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 实体店不同网店,网店是被动的,因为顾客搜索了就会找到你的店,而实体店是因为先有店才有顾客的,紧接着就要快速地调整。 如果做得不及时,那么你换一波风格吸引不到顾客,换一波风格,吸引不到顾客,那么慢慢顾客都不来咱店里,到时候你说影响大不大? 开实体店与网店最大的不同就在这里,当然了,有些实体店现在也在网上卖衣服,那么不管怎么进货,都必须得以价格为衡量标准。 毕竟现阶段来说,顾客买衣服首先还是看中价格,其次才是去看你的衣服款式,是不是她们喜欢的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   此外,亚马逊还专门为SHEIN最畅销的产品和精选产品设置了一个板块,为带货红人展示SHEIN产品及购买链接。   据了解,SHEIN已上线亚马逊美国、英国、法国和德国站点。从亚马逊上看,SHEIN的时尚服饰基本不超过40欧元,均价都在30欧元左右。以上站点的销售价格略高于SHEIN官方网站上的价格。  来源:趣辅        做服装生意有一个效率的问题,就是在旺季的时候,你每天能出多少件货, 假如说大家都是一件衣服赚五块钱的情况下,你在旺季一天出2000件,而同行或者说别人只能做出来1000件,那么你一天所赚的钱就比别人多一倍, 淡季就不说了,大家都相差不了多少,赚钱多少主要取决于在旺季谁能出货更多,我说的是利润相同的情况下, 每个服装商卖的款式要是不一样,利润不同,那你量小一些,利润大一点,赚相同的钱,这个没什么, 但是这对你的运营能力,款式设计能力就相对来说要求比较高了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在的服装行业已经过了单打独斗的年代,更是需要小商家们抱团取暖,才有可能存活下来,除非你个人能力超群, 不管你是进货,与其他人合伙,还是说你在销售上,一个店里都需要几个人来搭帮, 之所以这样,就是现在的衣服价格在制约着,一个人拿货与几个人拿货价格肯定是不同的,当大家都卖相同价格的时候,你进价低,你的利润就大, 拼价格的年代,你没有成本优势,根本无法存活,再加上大家现在都在服务上做文章,互相也都差不多,你说没点优势,怎么能行? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月19日
  • 索赔1亿美元!中国快时尚巨头SHEIN陷剽窃风波

    了解索赔1亿美元!中国快时尚巨头SHEIN陷剽窃风波更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2008年诞生于中国的快时尚零售商–SHEIN,近日陷入了涉嫌盗用设计的侵权纠纷之中。一名美国自由艺术家以1亿美元起诉中国快时尚零售商SHEIN,指控该公司未经许可抄袭了她的作品。   来源:财经天下周刊   2008年诞生于中国的快时尚零售商——SHEIN,近日陷入了涉嫌盗用设计的侵权纠纷之中。   一名美国自由艺术家以1亿美元起诉中国快时尚零售商SHEIN,指控该公司未经许可抄袭了她的作品。   原告Maggie Stephenson是一名在Instagram上拥有11万粉丝的杂志广告自由插画师,其客户包括丝芙兰、Urban Outfitters、Net-a-Porter Magazine和Mr Porter等。 现在的年轻人都不愿意去服装厂里面做衣服了,我也经常去服装厂跟客户打交道,看着年轻人已经没有我们那个时候多, 造成的原因有很多种,其中最主要的还是工作时间太长,因为能拿到相同工资情况下,谁都愿意工作时间短一些, 其实在服装厂里面做衣服的工资,与现在外面的工资相比起来还是挺高的, 你像郑州在外面工作八个小时左右吧,能拿3千到5千之间,而在服装厂呢,相同时间的话,是熟练工的话至少能拿5000左右, 服装厂不同其它行业一个重要原因则是服装生意有淡旺季,旺季的时候非常忙,淡季时闲的蛋疼,一点活都没有, 只有那些大一点的服装厂会好一些,因为他们都是提前生产下个季度的衣服,可以按部就班的干, 唉,没有办法,现在年轻人都想躺平,既不想出力,还想拿到高工资,你有什么办法呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意,客户很关键,能找到客户喜欢的款式也很关键,把这两个能搞定,服装生意基本上不会做得差。 当然,还得你胆子大一点,因为那些客户们的需求总是需要更多的货,你不生产,他们就会离你而去。 仅生产上的备货这一点,就把生意的好坏做了一个区分,胆大虽然有坏处,会有赔钱的风险,可是当你客户多了,你想一下,客户喜欢什么样的卖家? 一定是你款式多,存货多,随时要货,随时可以调,能做到这些的,是不是都有实力,可是实力这种事你能做到,别人也能做到,是不是就看谁敢做了。 用一位经常来我工作室打版的客户原话,也是我们经常听到的那句,撑死胆大的饿死胆小的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   起诉书称,SHEIN抄袭了她一部名为“One is good,more is better”的作品。自2019年4月创作以来,该作品及其衍生作品在网上广泛流传,是Stephenson最受欢迎、最畅销的原创作品之一,其市价从19美元到300美元不等。   但Stephenson于2021年才在美国版权局注册了该作品,投诉称,SHEIN在过去三年里以“无框抽象图案壁画”的形式出售这件艺术品的“复制品”。Shein商品页面的图片也显示了与“One is good,more is better”相同的壁画。该商品以4美元的售价提供两个尺寸选项:30×40和39×60,远低于Stephenson允许授权零售商出售的价格。   而据中时新闻网援引外媒报道,SHEIN或其位于香港的母公司Zoetop Business Co.,过去3年来在美国至少在50宗涉嫌商标或版权侵权的联邦诉讼中被列为被告。“SHEIN对此称,其贩卖商品的任何侵权行为都不是有意为之。”   公开资料显示,SHEIN是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司。主要经营女装,但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。   2021年5月,应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据曾显示,SHEIN取代亚马逊(AMAZON)成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。  来源:财经天下周刊        卖衣服一定要注意,一上来就跟你谈价格,其实这种都是不懂衣服的人,而那些懂衣服的,她们肯定是先看面料怎么样?做工怎么样?款式适不适合自己, 对于只关注价格的人,你跟她介绍什么都没有用,你说这件衣服她穿上有多好看,她压根就不会认可你的说法, 因为她口袋只有100块钱,就是要买一条裤子,两件上衣,你说衣服好看,她不是不想买,而是手上的钱,有限, 而那些在乎品质的人,你就别说这个衣服什么价位,她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力?能不能让我穿着出去更有面子? 对于爱买便宜的人,如果你想挽留,那你可以自己搞个小号,让她加上你,每次有处理衣服的时候,可以给她们群发信息, 而那些在乎品质,在乎款式,在乎自己穿上好看的顾客,你准备一个大号,让她们加上你,每次去市场拿货就发一些新款信息给她们, 学会把客户分类,生意你说会不会好做一些呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做衣服很长一段时间后,你会越来越了解资源的重要性,尤其是稳定的批发商资源。如果你经常去批发商补充,即使数量不多,批发商仍然认为你的商品周转快,可以给他带来长期的好处,所以你会更加关注你,并提供一些支持,如一旦有新产品会尽快通知你,直到熟面孔下次购买他可能会自动调整价格。如果你能和这个批发商长期合作,达到一定数量,像朋友一样的批发商也会向你透露一些畅销的款式和信息,这对你的选择也有参考价值。

    2022年8月19日

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