Supreme

  • 库存减少,supreme可能会变得越来越难抢!

    了解库存减少,supreme可能会变得越来越难抢!更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 10月22日,美国服饰威富集团发布了2022年上半财年的业绩报告。截止2021年10月2日的六个月内,公司持续经营收入同比增长23%至32亿美元;若不计入本年度收购品牌Supreme,威富公司则实现营收同比增长19%。   10月22日,美国服饰威富集团发布了2022年上半财年的业绩报告。截止2021年10月2日的六个月内,公司持续经营收入同比增长23%至32亿美元;若不计入本年度收购品牌Supreme,威富公司则实现营收同比增长19%。   华尔街分析师表示对该营收十分的失望,此前威富公司上半年预计营收为35亿美元。在上周公布了财报营收后,威富集团股价下滑了6.2%。 新人在的过程中,新人可能会有一些无意的行为让摊主反感,比如:1.在摊位上只问价格,不拿货。2.拿货、退换货时磨磨唧唧。在很多店主看来,很多新手都是这样的。在这里,诺一给大家普及,一个110.11楼一个摊位的租金是7-9万。在摊主看来,没有足够的时间卖货商品是一种损失。现在很多摊位门口都禁止零售的A4纸。只是为了防止零售商浪费时间进店。尾货服装批发市场的步伐非常快。摊位每天9点营业,下班时间不能保证。诺伊经常看到小妹妹在晚上9点多打包送货。建议零售业主在过去看到货物没有问题时下订单。另一个原因是防止别人下订单抢货。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 眼下这种情况不知道会持续到什么时候,正值服装旺季,大家都应该生产,可是上个款式不卖,又上一个款式,结果还是不卖,谁都不知道原因是什么? 别说这些老板,就我在工作室打版,我都感觉到有些迷茫了,现在来工作室打啥版的都有,即有春装也有夏装。 好像现在不应该打夏装版的,结果老板不能让工人没事做呀,只能是先打点夏装版,给工人找点事做,也算存一点货吧。 说实话,现在生产出来的夏装会造成两个影响,一个是对于往后上新款时的价格影响,毕竟你想现在的衣服要到月底和四月初才会卖,而到了那时,新的款式又出来了,现在做的款放到那时又成了老款,你说会不会影响? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   威富在2022上半财年中,国际营收同比增加18%,其中2%增收来自收购Supreme。欧洲市场同比增收19%,大中华营收同比增长9%。在2021年财报会议上,威富公司也表示,Supreme在2022年或者2023年很有可能进入中国市场,在此前,还需完成大量的中国市场调研以及威富公司于中国平台的融合工作。   威富业绩不达预期,主要归咎与全球供应链受阻。由于越南新冠疫情的爆发,工厂停工,大批鞋类无法交货,以及国家港口拥堵的原因,进一步的限制了生产制造能力。   对于供应链中断等情况,也给Supreme的”drop”营销模式带来挑战。”drop”模式是指品牌周期性发布新产品,每次上新的产品数量会减少,通过稀缺性来营销,带来哄抢新品的景象。   供应链中断,“drop”每日一发的模式,库存补货率更高,但实际数量较小。在有限的库存里,也意味着消费者拿到新品的时间越来越久,也可能进一步的抬高supreme的商品单价。目前,首席执行官Steve Rendle表示,Supreme的DROP模式不会变。  来源:丽人服装网        假如说市场购买衣服的总量不变的话,现有商家还是这么多,每家销售量假如说相同的情况下,低价位出货量越大并不会影响中高端的衣服销量。 这也为什么说衣服在低价位中,你生产的越多,就会因为卖不出去而撑不下去,然后倒下商家的衣服又处理,这些衣服流通到市场后,会以更低的价格与这个低价位的档次中展开竞争,形成了恶性循环。 而中高端产量一定的情况下,增加了量,如果卖不出去,这些衣服低价处理之后不会抢占中高端客户,只是降维打击去抢占了那些买低价位的消费者,让她们买到了高品质的衣服。 靠销量取胜,仅仅是在中低价位阶段,而中高档次的量大了,商家并不会赔多少钱,因为利润高,无非是平本不赚钱而已。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 能赚来钱的人都很低调,消费的时候也不爱讲价,当然,如果你非要举例,说有些有钱人非常抠门的话,那就没办法说了,因为只有个例,并不代表着大众, 卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些,因为她们买衣服是随机的,看到喜欢的就购买,之所以她们敢这么消费,是因为她们赚钱快,一天假如说赚十万,你让她们买个两三千的衣服,觉得无所谓, 如果一天能挣三五百的,她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣,所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要, 研究衣服是咱的基本功,可是你不研究顾客的消费模式,你就无法提供相应的服务,自然赚钱也就不一样了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • Supreme获赔6600万 仿牌创始人被判8年

    了解Supreme获赔6600万 仿牌创始人被判8年更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 以个性闻名的Supreme也不乏有许多仿造的企业,意大利山寨品牌SupremeItalia,于2015年前后由意大利人MichelediPierro(53岁)和他的儿子Marcello(24岁)创立。意大利山寨品牌SupremeItalia,于2015年前后由意大利人MichelediPierro(53岁)和他的儿子Marcello(24岁)创立。   来源|彭博社、其他(ID:Clothinghelp)   以个性闻名的Supreme也不乏有许多仿造的企业,意大利山寨品牌Supreme Italia,于2015年前后由意大利人 Michele di Pierro (53岁) 和他的儿子 Marcello (24岁) 创立。   意大利山寨品牌Supreme Italia,于2015年前后由意大利人 Michele di Pierro (53岁) 和他的儿子 Marcello (24岁) 创立。 会卖衣服的商家,会遇到很多难缠的顾客,她们说话会很难听,你说怎么办?有时候给你还价都还的你无价可还,心里愤怒的都想直接把顾客轰出店外,可是这解决不了根本问题,本来卖衣服,遇到什么人都是正常的,不能指望自己老是遇到那些好说话的,对于这些不好说话,生意做的好的老板很会管理自己的情绪,没有那么多玻璃心,一说即碎,这个都是见人见多,慢慢锻炼出来了,情绪管控,有些人是天生能管理好,而绝大多数都是后天见多慢慢习以为常了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 营销绝对是店铺引流必不可少的手段,很多店铺为了竞争,就开始盲目营销,一方是是看竞争对手在搞活动,自己也搞活动,线上在搞购物节,就开始一起搞活动,营销手段也只是一味地打折促销,来博取客户的青睐,最终却是效果不尽人意,导致赔了夫人又折兵。精准的营销才是店铺引流的关键,中仑收银系统多种营销方法,精准触达。 1、通过直播、拼团、砍价、描述等方式,把附近的客户引流到店,促成下单 2、线上直播带货,可以把商品卖到更远的地区,不惧电商压迫 3、打造线上线下一体化的会员经营,构造私域流量池,留住客户 4、对各种级别的会员针对性的推送活动,让客户感受用心服务,促成复购 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2015年起,Supreme Italia在全球各地开始注册自己的商标版权,前两年国内各种Supreme门店的出现也来自于这个品牌,而Supreme的高人气也让“Supreme Italia”火了一把,甚至还差点和三星进行了联名合作。2019 年 Supreme Italia 还在上海开设了线下旗舰店。   而近几年Supreme为全球各国版权问题不断的努力下终于也有了结果,在去年赢得了中国商标后,最近Supreme 终于赢得了对 Supreme Italia 的诉讼。   据彭博社报道,伦敦法院认定 Supreme Italia 的创始人父子犯有欺诈罪,判处 Michele 和 Marcello 分别有期徒刑 8 年和 3 年。   Supreme Italia 位于伦敦的国际品牌公司同时被处以750万英镑(约合6697万人民币)的罚款,以支付给 Supreme。   但 Supreme 是否能真的收到这笔钱还有待观察,因为 Supreme Italia 的账户里只剩300 英镑。  来源:彭博社        每个行业都有它自己的特点,服装行业更新款式快,这一点不同于其它行业,当然,手机汽车你看现在更新换代也挺快的, 但是它们的研发周期就比较长了,每出一款都是几个月,甚至是几年才能出一个款, 而衣服呢?快了几天时间,慢了也就是一两个月,批发市场的节奏是随着春夏秋冬四季而变化着, 把服装生意做好的老板,一般都是擅长一两季,想要通吃,只有做大众风格的,至于说精品之类的,通盘下来没有强大的资金后盾很难干, 而你想抓住自己擅长的,没有一两年时间,把这四季都干了,会那么快容易找到吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦,想干出跟别人一样的成绩,几乎是不可能的事儿, 尤其是现在竞争激烈,服装行业内卷又严重,别人看似轻松,使出一分的力,而我们更是要使出十分的劲儿, 那是为什么?因为人家有前期的积累,因为人家前期和咱现在的努力一样,都有付出的时候,只不过说我们没有看到, 服装销售的前期,货先不说上的对不对路,仅就能力而言,这可不是说一时半会儿就能有的, 没有年把子的磨练,把春夏秋冬的衣服跑一遍,你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容,又怎么能把话说到顾客心坎里去呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 分析称Supreme热度持续走低,已进入衰落期

    了解分析称Supreme热度持续走低,已进入衰落期更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 曾被称为潮流界’硬通货’的Supreme热度正持续下滑,不仅跌出Lyst每季度的热门品牌榜单,品牌标志性的BoxLogo腰果花系列T恤在二手交易市场的价格也大不如前,部分单品售价更是低于原价,有分析直言Supreme已经成为过去时。   文章来源:时尚商业快讯   曾被称为潮流界“硬通货”的Supreme热度正持续下滑,不仅跌出Lyst每季度的热门品牌榜单,品牌标志性的Box Logo腰果花系列T恤在二手交易市场的价格也大不如前,部分单品售价更是低于原价,有分析直言Supreme已经成为过去时。 过完年到现在,从我工作室里接触到的衣服款式,有一些是大翻领,很多还拼有花边,对于这种大流行来说,都是一阵风, 服装设计是有延续性的,去年流行什么,今年会跟风一段时间,不管是女装还是童装,都是类似的设计, 童装设计说白了,他们也是去抄大装的,然后把尺寸缩小到对应的小童中童和大童,款式一样,就是尺寸不相同, 当然,有些童装的品牌设计是自己自主研发的,他们的有些款式也非常不错,同样也会被大装的模仿, 大家都是互相抄来抄去,与设计而言,只需要加一些自己的元素,就能有针对性,这样才好卖。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 研发新品的服装设计师,一方面他们会经常去批发市场看款式,寻找灵感,另外一个就是在网上看那些品牌,每年的服装发布会从中找灵感, 服装设计这一行不好干,因为创意这种东西,有些人是与生俱来的,既要有美术的功底,还要对市场的行情有所了解, 而批发市场那些老板,都是后天修炼出来的,你要知道他们是拿真金白银的钞票,选一个生产出之后卖卖,卖过之后才慢慢找到了感觉, 设计师对一种风格感兴趣,他们并不会什么都设计,包括服装生意的老板也是一样, 衣服设计的好不好,市场是检验它的唯一标准,有时候设计师和老板设计出来的自我感觉良好,觉得很好看,可是拿到市场上卖呢,却无人问津, 还有时候觉得设计出来的并不好看,感觉一般般,可是谁知道拿到市场上呢,却非常热卖,你跟谁去讲理呀? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   另有业内人士指出,当一个品牌变得耳熟能详,圈子越来越大,也意味着衰落的开启。   值得关注的是,Supreme在去年被VF集团以21亿美元的价格收入囊中,于5月底在意大利米兰开设了品牌在全球的第13家门店。   VF集团首席执行官Steve Rendle在最新财报后的电话会议上透露,Supreme不排除会进军中国市场,此前该品牌已成功在中国注册商标并开设官方微博账号。(往期报道:2022年Supreme要来中国开店,胜算还能有几分?)  来源:时尚商业快讯        能赚来钱的人都很低调,消费的时候也不爱讲价,当然,如果你非要举例,说有些有钱人非常抠门的话,那就没办法说了,因为只有个例,并不代表着大众, 卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些,因为她们买衣服是随机的,看到喜欢的就购买,之所以她们敢这么消费,是因为她们赚钱快,一天假如说赚十万,你让她们买个两三千的衣服,觉得无所谓, 如果一天能挣三五百的,她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣,所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要, 研究衣服是咱的基本功,可是你不研究顾客的消费模式,你就无法提供相应的服务,自然赚钱也就不一样了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 看到网上很多言论说今年要淘汰一些做服装生意的人,其实关于这个每年都在进行中,只不过说今年尤为突出而已,生意不是人人都能做的,在卖衣服上来说,需要具备的技能是其他行业不能比的,开店选址,装修选货,沟通销售等等,哪一项都是能力满满,而不是说你及格了就能干出成绩,当然,你说赚的跟以前打工的钱一样多就行,这样的心态会很容易被同行挤压下去,因为人家的野心更足,他们攻击性很强,你老是防守,不去进攻,又怎么能把生意做好呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 山寨教Supreme做人?

    了解山寨教Supreme做人?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​薇娅在直播间售卖的潮牌Supreme联名商品,被曝是山寨。随后,薇娅以’退款不退货’的方式应对,并正式道歉。即便如此,这把’火’还是让薇娅备受质疑。一位电商行业分析人士直言:’Supreme这件事,暴露了薇娅这位全国头部主播的团队,在选品、供应链环节存在的薄弱之处。’   来源:新零售商业评论  作者:响马 薇娅在直播间售卖的潮牌Supreme联名商品,被曝是山寨。随后,薇娅以“退款不退货”的方式应对,并正式道歉。   即便如此,这把“火”还是让薇娅备受质疑。一位电商行业分析人士直言:“Supreme这件事,暴露了薇娅这位全国头部主播的团队,在选品、供应链环节存在的薄弱之处。”   更有媒体追问:“超级主播‘不香’了?”   无独有偶,2018年,三星在发布会上宣布与Supreme达成合作,但很快,网友发现,三星找的是山寨品牌。远在美国的“正主”随即发表声明,开门见山称“Supreme没有和三星合作”。   官方“盖章”,三星遭遇群嘲,媒体称之为“戏剧性的情节”“三星被打脸”。   看起来,事件发生后,“受伤”的都是山寨Supreme及其合作方,但其实,山寨品牌肆无忌惮的进击,同样令Supreme深受冲击,若仔细体会,整个过程不乏“山寨教Supreme做人”的意味。   这,就是商业世界的残酷物语。   01   供需矛盾   山寨对Supreme趋之若鹜,首先是因为其无可比拟的商业价值。   去年11月,服装和鞋类巨头威富公司以21亿美元的价格收购Supreme。这次收购,让Supreme成为“有史以来最贵的商标”。   之所以称其为“最贵的商标”,是因为在外行看来,Supreme的商业模式“似乎只是将其熟悉的红白相间的标识印在限量生产的T恤和运动衫上,营造一种专属感”。   但显然,承载Supreme商业价值的,不只是一个商标。   1994年,Supreme诞生于美国纽约曼哈顿,由来自英国的詹姆斯·杰比亚(James Jebbia)创办。最开始,受到当时HipHop与滑板运动的影响,他决定开一家滑板风格为主的潮流服饰店。   这个门店***的特色在于,这里不只是单纯的购物场所,还是人们能够一起聊天、玩耍、开party的本地滑板文化“据点”。   得益于高频次的线下聚会,Supreme将滑板少年们聚集起来,“互相交融,互相发酵,形成独特的滑板文化‘社群’”。渐渐地,Supreme成为纽约街头文化特别是滑板文化的品牌标识。   不难看出,Supreme品牌崛起之初,聚焦于以滑板爱好者、街头文化人群为主体的小众群体发挥了至关重要的作用。   这个过程中,又出现了杰森·迪尔(Jason Dill)等滑板爱好者人群中的意见***,推动着这股潮流破层出圈,向前发展。   此后,Supreme走出美国,被英国潮流团体GIMME5带入伦敦;被日本潮流教父藤原浩等人力捧,闯进日本市场,还得到日本人气偶像洼冢洋介的极力推崇。随后,国内大批人气偶像公开穿Supreme,陈冠希、余文乐等化身为“行走的广告牌”。   人气偶像加持,在互联网日益发达的背景下,影响进一步扩大,Supreme成功跳脱出美国本土市场,升级为全球一线街头品牌。   一边是迅速膨胀的品牌影响力,一边却是桀骜不驯的市场行为。   Supreme店员很多都是街头滑板爱好者,“爱买不买”是他们的服务宗旨,不能乱摸,不能试穿,不能挑选,不能拍照,不能喧哗,每款每色每人限购一件。   而且,Supreme所有产品都是限时发售,只能通过官网预定,或在实体店排队购买,完全没有经销商渠道。   另一方面,Supreme对线下门店要求极其苛刻,不会随便在潮流文化还不成熟的城市开店。据了解,全球只有13家分店,分别位于纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、东京、米兰。   近些年,奢侈品牌纷纷在中国跑马圈地,截至目前,Supreme在中国却没有一家实体店,连一家官方直营的品牌网店都没有。   越想买越买不到,越买不到越想买,这一供需矛盾导致的市场空间,被买家与山寨品牌“合力”填充。   2019年,市场分析公司SEMrush公布的一组数据显示,网上的假冒品牌中,搜索量***的是“Fake Supreme”。此前两年,假Supreme都是第一名。   换句话说,不少买家在主动购买山寨品牌。SEMrush发言人坦承,“从鞋子到配饰,无论是休闲品牌还是奢侈品牌,对假货的渴望都很大”。   关键是,数据显示,有69%的人购买过假冒产品后(不管是否有意购买),对产品的反馈都是非常满意。   正因如此,Supreme供需矛盾异化而来的强劲市场需求,被山寨品牌捕获,这些品牌不断加码,大肆掘金,有的甚至成为行业“巨头”。   02   维权大战   Supreme山寨品牌中,最彪悍的当属Supreme Italia,三星就是“栽”在它手里。   在很多意大利人眼里,Supreme堪称“民族品牌”,但他们见到的Supreme并不詹姆斯·杰比亚所创办,而是从属于英国公司International Brand Firm,由意大利卡莫拉集团经营。   卡莫拉集团的真实身份,是大名鼎鼎的那不勒斯黑手党。你没有看错,黑手党不只做非法勾当,正经生意尤其是能大把赚钱的生意,他们也会染指。   当他们发现Supreme红遍美国,却没有在意大利注册商标,便赶在对方之前,注册了Supreme Italia和Supreme Spain,堂而皇之地在本国卖起了山寨货。 一手—说的更细一点就是一手码拿货,意思就是一个款式,所有的码数各拿一件就是一手码拿货了。举例子来说一个款式的连衣裙,厂家给的码数范围是S码到XL码,那么一手码意思就是S,M,L,XL 四个码数各一件。一手就是四件衣服了。 混批—有些店铺对起批量有要求,但你单一款式又不想拿那么多。在这个时候有些商家就可以混批,你可以选很多个款式,只要总数达到起批量就可以了。 一批/二批—也叫一手货源二手货源。注意这里说的一手跟上面说的一手就不一样了。指的是批发商处于整个批发供应链的第几级。一批/一手货源指的是除厂家以外最高的一级批发商了,一般这种批发商实力雄厚,起批量高,价位低。 齐色—意思就是同一个款式,所有颜色都齐全。 齐码—意思是同一个款式,码数齐全没有断码。 残次率—一般也是出现再尾货或者品牌折扣批发中,由于长期库存运输,都会有个部分衣服出现破损脏污。一般来说残次率都在5%以下。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 不知大家发现没有,最近几年卖衣服很多款式都是均码,也不像以前生产那么多号型了,这是为什么?我开工作室打版十几年了,也是一步一步看着现在款式不分码,其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山,们可以想一下,在网上卖衣服,做宽松一些的均码,顾客收到货后试穿了,没办法说合适不合适,而要是分码的话,顾客说大了或者说小了,你都需要掏邮费来回调换货,对于商家们来说,销售成本又高了,自然赚的钱也少,还不如直接写上均码,避免这种情况发生,均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力,款式没有多大突破性的变化,用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   要知道,卡莫拉集团也有品牌意识,搬来Supreme的Logo,且面积更大,看上去更具视觉效果。   与此同时,他们请来意大利本土和欧洲其他国家的***设计师,这意味着山寨品牌生产的商品很有可能与LV、爱马仕、普拉达等大牌的商品一样,出自同一位设计师之手。   设计、质量都能打,加上正版Supreme不具备的价格优势,Supreme Italia受到大量买家的青睐。   Supreme Italia这一套路,被称为legal fake(合法山寨),维基百科上的解释是,在另一个国家中,第三方公司先于原始品牌抢先注册,或模仿商标注册。   在财经作家沈帅波看来,“合法山寨”是一种“无奸不商”的商业模式:复制原始品牌和产品,最终目的是创建与原始品牌平行的新业务,让自己成为一个真实品牌。   霸气到什么地步?Supreme Italia不仅被美国NBA球星韦德、中国女星景甜等明星穿在身上,更走出意大利,走向世界。   2019年,上海淮海中路黄金地段的Supreme首店门前人满为患,潮男潮女都为Supreme而来,但仔细看,你会发现店面侧边金属小招牌上标注着“意大利品牌”。   山寨品牌“反噬”正版,Supreme的拥趸看不下去,在店门口的白色幕布上“涂鸦”以示抗议。饶是如此,山寨Supreme并未大动干戈,反而有员工表示会考虑将打假涂鸦做成T恤印花。   Supreme Italia动静越来越大,新零售商业评论认为,与Supreme的“纵容”不无关系。   山寨最初崛起时,Supreme并不怎么在意,直到其所注重的品牌价值和产品稀缺性,被广为流布的山寨疯狂掠夺,才不得不出手维权。   2016年,Supreme将Supreme Italia告上米兰法院,赢得了官司。在法院的终审判决中,Supreme Italia被判定为不正当竞争,约12万件仿冒商品一度遭法院扣押,还要象征性地赔偿5500欧元,品牌官网也被关停。   当不少人以为卡莫拉集团将一蹶不振时,Supreme Italia却在另一场官司中翻盘。   意大利特拉尼法院认为,Supreme Italia和Supreme Spain两个品牌并未与Supreme构成混淆,且“产品的实际外部没有足够的相似性”,判定Supreme败诉。   尽管“维权大战”打得艰辛,Supreme还是得寻求法律的保护。   以中国市场为例,Supreme展开法律行动后,Supreme Italia的2个注册商标被中国商标局撤销。   2020年5月,Supreme成功在中国注册商标,真正从山寨品牌手中夺回在中国市场的名誉和合法***。   新零售商业评论查看大众点评,发现上海淮海中路的山寨Supreme门店已经处于“暂停营业”状态。   上个月,Supreme将门店开进米兰地区,引起广泛关注。这是Supreme全球第13家门店,还特别策划一款意大利限定产品,因其以***油画“最后的晚餐”为主题,被解读为“传递出宣战山寨的誓言”。   尽管维权取得一定成绩,但山寨品牌不只有Supreme Italia,“最后的晚餐”要照进现实,Supreme显然要跑得更快,做得更多。   03   中国悬念   最近的投资者会议上,威富公司透露,Supreme很可能在2022年或2023年正式进入中国市场。   威富公司总裁斯蒂夫·伦德尔(Steve Rendle)表示:“在我们把Supreme团队融入威富公司的亚洲平台的过程中,这里面有大量工作,包括理解商业模式,以及如何利用我们在该地区的专长,尤其是中国市场。”   这些工作,需要不少时间。因此,他干脆说:“今年你什么都看不到,明年或者后年这项工作会完成。”   不要以为亚太市场对威富公司不重要,恰恰相反,威富公司2020/21财年报告显示,亚太区域是全集团***实现年增长的区域性市场,年营收录得同比增长13%,而其中大中华区同比增幅高达24%,是威富公司全年增幅***的地区市场。   大中华区业绩如此抢眼,但Supreme对于进入中国市场,仍然保持一以贯之的审慎态度。   毫无疑问,这一缓慢的市场节奏,仍然会被山寨品牌充分利用。   新零售商业评论搜索高德地图发现,仅仅在浙江,杭州、宁波、绍兴、金华等城市都有Supreme山寨门店。   中国山寨门店遍地开花,吞噬着Supreme的品牌形象和品牌价值,而此前Supreme借以打开国际市场的互联网力量,在中国也发生了令人意想不到的变化。   在诸多短视频中,Supreme“潮味”不再,大妈尬舞、流浪汉傻笑等视频打上Supreme的Logo,配上带劲的神曲,土味十足。男星王源在生日会上使用“刘能Supreme”的手机壳,引起网友热议……所有这些,未必是Supreme所乐见的。   Supreme自身的变化同样不容忽视。   近些年,在热爱潮流文化的人士眼中,Supreme的“至高”地位开始动摇。   媒体在一款名为“Sup comm”的Supreme社区App上看到,近期Supreme部分款式商品的消费者不喜欢比例超过80%。   潮流文化爱好者小李告诉媒体:“以前感觉Supreme就是神,买什么都不会‘倒闭’,线上发售一分钟之内所有衣服和配饰基本都会售空,但现在Supreme有的款式二级市场价格甚至开始低于原价了。”   内因外因叠加,一股暗流正在涌动。   即便如此,仍然有不少人看好Supreme。   时尚领域专家张培英认为:“从大体上看,Supreme在中国是有很大发展空间的,因为该品牌的新生代消费基础仍存在。但它在产品创新和研发方面,仍需做出调整,针对中国市场发展,需要兼顾多维度的消费群体。”   何时在中国开店,能不能应对中国市场的挑战,进而树立对战山寨的标杆,是未来几年Supreme发展的***悬念。  来源:新零售商业评论        做服装生意,当自己的规模做到一定程度,就会遇到瓶颈,想再往上发展,就会越发的艰难。 其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模,而是应该想着怎么让这个店做成正常流水,然后等走顺了,然后自己再去复制一个店。 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    2022年11月24日

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