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  • Ubras营销新玩法:双微一抖一分众范式

    了解Ubras营销新玩法:双微一抖一分众范式更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 一款产品只要能够在一个市场取得成功,那么这也就意味着它有潜力推行到其他市场,人们通常忧虑的文化和习惯差异,并不会造成决定性的阻碍。那回到Ubras身上,这种套利就是把发达国家成熟的、已经跑通的产品概念,拿到中国来再做一遍。伟大的艺术源自伟大的抄袭–生意是伟大的地缘套利。   来源:新消费品牌研究社  作者:后山客居   2014年,倡导健康自然概念的美国内衣品牌Aerie发起了一场内衣模特不修图的营销,推广无钢圈、无衬垫的内衣。   ***歌手蕾哈娜也推出对各类体型友好的内衣品牌,受到年轻消费者的追捧。曾创下连续21个季度双位数增长,创立6年的时间,已经是美国第二大贴身内衣品牌。   一款产品只要能够在一个市场取得成功   那么这也就意味着它有潜力推行到其他市场   人们通常忧虑的文化和习惯差异   并不会造成决定性的阻碍   那回到Ubras身上,这种套利就是把发达国家成熟的、已经跑通的产品概念,拿到中国来再做一遍。伟大的艺术源自伟大的抄袭——生意是伟大的地缘套利。   01 品牌端:开创新品类、占据新赛道   没有什么比一个新品类带来的增长想象空间更大的了,如果这个品类还恰巧自带红利这大概率会产生“风口飞猪”。   2010年,休产假的刘小璐打开衣柜,找不到一件舒适的内衣。欧洲内衣市场40%是无钢圈,日本更高,差不多占50%左右,而中国无钢圈内衣只占10%。她辞掉咨询公司的高薪工作,花5500元租下上海武定路的一间小办公室,成立品牌「内外」,并在2014年推出了旗下第一款无钢圈文胸。   2年后,2016年Ubras成立,在无钢圈基础上创新品类推出无尺码内衣。无尺码内衣是无钢圈内衣的升级,“不需要试穿”的特色解决了传统内衣难试穿、女性身材变化需要重买内衣等痛点。   并且建立了“无尺码”标准(公关),Ubras联合行业协会建立起一套“无尺码”系列产品企业标准,推动“无尺码”产品成为更多中国女性的“无障碍”内衣选择。从这点来看,Ubras显然是技高一筹,更知道如何去打造品牌,领跑新品类。   做高端品牌要像宗教,悲天悯人,我思故我在   中端品牌要像教父,教会中产,假装中庸   低端品牌要像小丑,哄着大众就是欢乐,傻笑   入门品牌要像浩南,一副干翻世界的样子,吊炸天   02 产品端:升级无钢圈,创新one size   升级无钢圈,创新one size。2018年8月推出了“one size”文胸。在Ubras淘宝旗舰店里,欧阳娜娜代言的内衣销量达到了40多万,仅双十一期间30分钟就卖了5万件。通过one size在消费端实现品牌心智建设,热销帮助其强化了品牌定位。   创新one size,无尺码内衣。Ubras将产品线延伸聚焦在女性贴身衣物上,其中文胸占比高达55%,且基本上都可以归为无尺码内衣大类。这样,就容易在消费者认知端形成,一提到Ubras,更容易联想到——Ubras无尺码内衣。   对于新品类而言,消费者更多的是通过产品理解、认知品牌,通过对产品功能、***的具体体验,完成对于品牌的认知初体验。为此,对于一个新品类初创品牌而言,产品就是品牌,品牌就是产品。   03 定价端:低价策略   定价不只是策略,对于一个开创新品类的企业而言,定价更重要的是占位和控价格段。   一个行业最终会形成其自身独特的价格带,价格带的形成是有消费者与品牌企业在相互竞争中而形成的。通过行业价格带,我们可以看到行业整体的品牌价格生态,进而找到市场缝隙。既:价格带相对品牌竞争不激烈,且有机可图的市场,通过高价、低价侧翼进入的可能性。   中高端无钢圈文胸的价格区间为200-300元,Ubras则选择了相对亲民的低价策略上市初期价格在120-190元区间。加之配合直播等促销活动,给消费者带来更高的性价比体验,这对其初期的跑量来说很关键。   对于新品类来说,低价确实能够给品牌初期拉动大量的潜在消费者,但是随着消费者对于品类的认知越来越清晰(既通过体验产品而带来的对于需求的明确)高端空位会逐步出来,这给后来者留下了新的机会——本质上是用户需求偏好的分层化。   任何一个新兴品类都有三个空位机会:***、专家、新一代。   04 流量端:品类红利X直播红利   Ubras2020年全年天猫销售额为15.53亿元,其中2020年5-7月,Ubras增长625%,卖出了3.45亿。事实上,卖的好的不只是Ubras一家,多个内衣品牌实现了巨大的增速,Clarkarida增长2212%,乎兮增长1907%。这个阶段,无钢圈内衣品类实现了大爆发,品类红利派发福利券。   如果说花西子是李佳琪奶大的孩子,那么Ubras就是薇娅的亲闺女。薇娅在2020年3-10月期间,为Ubras总计带货17场,其中双11大促前的9至10月每月带货4场。仅在双11预售期间,薇娅直播间就为Ubras创造了34%的预售额——,薇娅是Ubras从天猫Top10直接一跃成为Top1的主要因素。 一定要想办法抓住趋势,对做服装生意来说,你看不懂的情况下,那么就找那些能看懂的人,自己可以去追随, 你看批发市场,很多人在仿板,为什么他们仿版?不就是因为当自己看不懂的时候,看别人做的什么款,自己拿回去做也一样会赚钱, 现在生意难干,就造成了大家都这样去做,都不愿意做研发新款,搞得衣服价格越来越透明,大家生意都不好干, 其实在这种情况下,还是会有人能看懂趋势,只不过说他们更小心了一些,更不容易被发觉, 现在都潜藏起来了,市场上还是有那么多款,谁能发现,你不细心,怎么能行呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 听过音乐的人都知道,一首美妙动听的音乐,是需要很多乐器来弹奏,谱子也很有节奏,韵律美妙, 那么,做服装生意做成功的那些人所具备的条件,其实和一首美妙的音乐相类似, 各种乐器之间的协调,就像是你做生意具备各种能力,规律的节奏,就像你上货的时机,差一点音乐不好听,生意上差一点,那么上去的新款也卖不出去, 你说,新入行的人,一下子上来就想赚钱,不就是像拿了一件乐器,不会演奏,就想弹出动听美妙的音乐,这好像不好实现吧? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   当品类红利、直播红利到来的时候   一个优秀的企业家既要有红利嗅觉   又要有千金散尽还复来的赌性   05 媒介端:双微一抖一分众   明星跟进背书:与多位女星(张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等)展开合作在小红书、微博、抖音各平台,种草Ubras产品视频。   签约欧阳娜娜、分众广告占领心智2019年双11预售前一天,欧阳娜娜正式成为Ubras首位品牌代言人。与多位女星(张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等)展开合作在小红书、微博、抖音各平台,种草Ubras产品视频。   微博,中腰部达人,以配合品牌的新品发布为主   小红书,中腰部达人,内容侧重日常种草   抖音,投放代言人欧阳娜娜相关的信息流广告   B站,中腰部服饰、美妆类UP主   06 持续转化 私域的本质是复购   2020年在Ubras天猫旗舰店的流量结构中,淘内免费流量占比超过50%、自主访问成交额占比超过46%,这得益于其内容种草+私域转化。   私域转化:直播间下单-收货扫码-私域转化-小红书晒单-内容转化。塑造了「U喵」这一品牌IP,用猫的形象来拉近和年轻消费者的距离,私域的个人号也延续了品牌的卡通IP。   目标:邀请普通消费者在小红书上晒单,私域打通形成流量、用户、内容闭环   人设:”U的喵“微信个人号,持续触达用户   抓手:收到产品,扫描二维码添加个人号后,会收到小红书的晒单任务邀请,在小红书发产品照片和带有指定关键词的内容后,经审核成功即可自付邮费获得一件免费的内衣   运营:在朋友圈发布试穿活动等福利,有一系列活动预告,引流回直播间   07   产品线覆盖 全渠道布局   从无尺码文胸到内裤、从运动到塑性、从天猫到社交电商,2019年上海开出品牌首家线下旗舰店,目前在北京、上海、杭州、重庆等一线城市开设约10家线下门店。   总结Ubras的三个阶段:   冷启动阶段:品类创新,直播带货,明星背书,制造热销   品效销合一阶段:双微一抖以及小红书、B站、知乎等平台强化线上流量,夯实转化   抢占心智阶段:大规模投放分众电梯媒体,打造品牌、抢占心智空位   Ubras这套营销模通过(定位+流量+内容)X(双微一抖一分众)以流量+广告,内容+品牌,社交网络+强势媒体,KOL/KOC/KOS与明星结合的玩法,这新消费品牌日益流行的双微一抖一分众范式。   透过现象看本质,纵然说:   隔行如隔山,但隔行不隔理   高手能够看到不同后面的相同,进而去粗取精、取长补短、这一两年崛起的新消费品牌如:Ulike、团油、SKG、拉面说,元气森林、小仙炖、花西子、***日记等,抛去产品的形式来看,如出一辙——千江有水千江月、万里无云万里天。   Ubras开创了一个属于自己的全新品类   对于品牌而言,一个空白的心智比什么都重要   本质上,品类红利才是新消费品牌增长动能的原力   你无法在一个下行的品类中做出一条高高上扬的曲线   同样,你在一个高速增长的品类中也不会太差   风口出飞猪,飞猪站风口  来源:新消费品牌研究社        有些人在网上发视频卖衣服,是无心插柳柳成荫干起来了,平时就喜欢拍拍视频,发到网上,慢慢发的多了,量也上去了,就会被系统推荐, 这是一种概率,是靠量堆起来的,对于那些想急于求成的人来说,根本没办法做,你就是模仿,也会身心疲惫, 现在的平台都在做垂直细分化,服装行业的分类有很多,往很深很细的垂直领域做,还是有很多的粉丝, 我关注了几位卖衣服的账号,她们卖的衣服就像街上叫花子穿的那种,好像你拿个破碗就能正常营业了,你都没想到竟然卖的很好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 这两天温度升高了,生意也好了起来,今天周末,听客户讲批发市场人很多,就是不知道大家都卖的怎么样? 服装生意跟人做,现在这个行情,你说是旺季了,会不会有人生意做的还不行, 这种情况谁都没办法说清楚,有些人是机缘巧合,把它干好了,咱们总结是人家运气好, 而有些人也非常努力了,还是没把生意干好,大方向现在是旺季,理应好卖货一些,那到底是选款不行,还是说自己的销售不行, 只有找到自己的症结在哪里,才能对症下药,如果自己找不到,那就找同行做的好的那些,帮咱把把脉行不行呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • Ubras是如何一步步成为新内衣品牌巨头的?

    了解Ubras是如何一步步成为新内衣品牌巨头的?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 成立于2016年的新内衣品牌Ubras,凭借’无尺码’的标签,在今年618期间卖出了超3个亿的GMV,与去年同比超300%,稳居天猫内衣品牌实时销量TOP1。令人感到奇怪的是,Ubras在2020年之前一直默默无闻,早期甚至还通过’微商’的模式在卖货。   来源:伯虎新消费  作者:唐伯虎   成立于2016年的新内衣品牌Ubras,凭借“无尺码”的标签,在今年618期间卖出了超3个亿的GMV,与去年同比超300%,稳居天猫内衣品牌实时销量TOP1。   令人感到奇怪的是,Ubras在2020年之前一直默默无闻,早期甚至还通过“微商”的模式在卖货。   这样一个“低调”的产品,是怎么做到“一夜爆红”的呢?其中间到底经历了什么?背后又有哪些值得新品牌学习和反思的地方?   “无尺码内衣”的开创者   中国内衣市场正在快速增长,据艾媒咨询数据显示,2020年底,中国内衣消费需求量突破170亿件,整体市场规模达到4400亿元。   在数千亿市场规模下,我国内衣行业格局却极为分散,光是在2018年,女性内衣品牌已达3000多个,但90%以上的品牌销售规模均在1亿元以下,规模销售超过10亿元的品牌寥寥无几。   2018年中国内衣市场TOP5品牌市场集中度仅为6.6%,同一时期,日本、美国、英国等内衣市场TOP5品牌集中度分别达到56%、47%、22%。   市场规模大、品牌集中度低,使得不少新兴内衣品牌在国内市场迅速崛起、突围。   其中,新内衣品牌Ubras更是开创并推火了“无码内衣”这个细分品类,在市场上掀起了一场“无尺码”革命:歌瑞尔、都市丽人、曼妮芬等新老品牌都纷纷推出自己的无尺码款内衣。   那么,Ubras又是如何发掘“无码内衣”的呢?   近年来,随着“她经济”的蓬勃发展和线上销售的崛起,中国女性内衣赛道其实正经历着前所未有的改变——女性自我意识不断觉醒,越来越多的女性开始重视自身的需求和自我愉悦,不再以性感为标签。   而创立于2016年的Ubras,彼时正赶上中国无钢圈内衣运动发展的高潮,无钢圈内衣运动追求的是突破和解放。   在这一背景下,行业“新人”Ubras针对市场上知名内衣品牌进行了数据采集,其中选取了当时的50个流行款,收集并分析用户的产品评价,包括穿着感受、款式设计、喜爱程度等。   调查结果发现,女性消费者在线上购买内衣很容易出现尺码不准确的问题,偏偏平台又不支持贴身衣物退换,而自主支持退换货的品牌也会规定,仅能退换存在质量问题的产品,且要保持原装无拆封痕迹。   尺码摸不准,加上苛刻的退换条件,导致线上内衣销售存在着诸多消费者差评,甚至纯粹是比其他服饰类型更难把握住线上渠道。于是,Ubras趁势决定将内衣无尺码化。   “无尺码内衣”的推出,可以说革新了传统内衣市场:   对消费者来说,无尺码内衣不仅满足了舒适性的追求、解决线下门店试选尺码的痛点,而且价格适中可接受度高,甚至还可以作为社交礼物赠送女性朋友。   对于产业链来说,无尺码内衣一体化裁剪印压,缩短了制作时间,提高了生产效率,还直接解决了厂商因为尺码生产储备导致的库存积压问题。   对于销售端来说,无尺码内衣带来的直接网购便利性,使线上销售渠道被打开,线上市场空间扩大,且由于尺码简单不会导致因尺码不符带来的高退货率,天然具有直播带货的基因。   不过,再好的产品如果没有被消费者看见,也没有其“用武之地”。让新型产品成为爆款,是Ubras接下来的战略核心。   爆款诞生背后的营销学   爆款的诞生,通常少不了营销手段的辅助。   据数据显示,2020年全年Ubras花在营销上的钱共计约6.5亿元,占总营收的42%。其中,淘内流量花费为3.75亿元,站外信息流广告花费1.8亿元。   不难发现,与其它新消费品牌一样,Ubras的营销费用占比非常高,是传统内衣品牌的两倍以上。   在如此强大的火力攻势之下,Ubras将无尺码这个新品类成功打爆。那么,在营销之路上,Ubras采取了哪些策略呢?   1.微店起家   很多人不知道的是,早期的Ubras其实是靠着公众号的红利期,从微店起盘的。   2016-2018年,Ubras先是锁定了一批粉丝群体集中在25-38岁的公众号,然后用授权代理的方式,通过这些公众号进行软文推广,并在文末附上微店链接,进行引流、售卖。   在这期间,Ubras还尝试过类似微商的手段,招募二级代理,扩大销售渠道。   彼时的Ubras卖的还只是普通的无痕内衣,主打来自日本、适合孕妈,宣传特点包括透气、轻薄、舒服、有聚拢、随意洗都不烂。   尽管通过这种走渠道的方式,Ubras沉淀了一批流量红利,但很难打造出一个真正的“品牌”。   2017年,在微信渠道收割了一波流量的Ubras开始布局各大线上平台,包括自营的天猫、京东、淘宝、考拉,甚至还找了专门的代运营机构在一条生活馆等新兴渠道开店。   2.明星代言   2018年之后,由于微信公众号红利逐渐褪去,Ubras转向一些公域平台开始投放信息流广告,并通过明星代言来提升品牌形象。   2019年10月,Ubras签约欧阳娜娜成为首任品牌代言人,并在微博上官宣了代言人。 现在生产夏装,看似是满足了工人的生产,找了点事做,可是现在的夏装,如果卖好的情况下还能清仓,如果卖不好,这些衣服都是会变成处理货的,你再想一下,这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击? 以前我说过做服装生意要有节奏,现在节奏被打乱了,就会由于某些商家提前生产,从而让这些货冲击到原有的市场,把价格体系全部打乱,到最后受伤的全都是大家的夏装不好卖。 除非极个别的爆款出现,会让大家都集中在这些爆款身上生产,从而忽略这些货的存在。 新款能出多少,每年都是有限的,这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来,这两年来,虽然说款式比以往打版数量有所上升,但即使增加,也增加不了多少。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装旺季生意好的时候,时间一天过的会很快,当你觉得一天过的好慢的时候,大概率都是没什么生意,闲下来才想到的, 如果你每天顾客盈门,店里来一波走一波,不断循环着,中午吃饭都要抽出那几分钟时间,忙的一天,连喝口水的机会都没有,你想是不是一天过的很快, 在旺季的时候,抓住一切机会多卖衣服,因为顾客的购买需求是有集中性的,他们都是在这个时候选择购买,不买你的就买别人的, 为什么服装有淡旺季,就是天气由冷变暖是一波,这是刚性的购买需求,到四月份是由暖变热,又是一波, 你不抓住,顾客会等你吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   欧阳娜娜作为00后小花,具有年轻、活力、行走的种草机等特质,微博粉丝2000万。   官宣后不久,通过#被欧阳娜娜暖到了#的话题,关联“美”和“暖”,传递了Ubras产品的舒适特性。   Ubras选择欧阳娜娜代言,也符合它的目标群体,是一招保守但不出错的棋。   3.KOL种草   明星代言只是Ubras公域平台营销组合拳的其中一步。   2020年,Ubras在主流平台均进行了大量站外KOL种草投放。根据生意参谋的数据,这波站外种草为店铺在5月带来了近300万流量,占5月全店访客量的31.8%。   在进行大量站外种草之后,拥有一定声量的Ubras,组合了淘内的各种付费工具针对这部分流量进行更精准的承接和转化。   一方面,5月起“直通车”持续在站内引流,不断承接通过搜索“文胸”、“无痕内衣”、“舒适内衣”等关键词的站外种草用户,另一方面,“超级推荐”带来的“猜你喜欢”的个性化人群,在蓄水期不断为店铺沉淀收藏加购用户。   二者双管齐下,分别为双11预售期及爆发期带来了超320万的访客量,占总访问量73.6%。   4.主播带货   在Ubras的营销组合中,主播的带货功不可没。   2019年12月-2020年11月,Ubras的直播策略主要包括:绑定薇娅、高频品牌自播、其他淘客直播等。   据增长黑盒统计的数据显示,直播带货为Ubras整个2020年的销售成绩贡献了35%-40%。   同时,618期间,淘宝头部主播薇娅共在直播中带货Ubras产品12件,销售额超1.7亿。   显然,在直播上的投入无疑是Ubras营销端最成功的决策之一。   与此同时,由于Ubras主打的“无尺码内衣”与直播场景完 美契合,Ubras与菜鸟裹裹签订了年框合同,疫情期间,菜鸟帮助Ubras打通了最后一公里,确 保了产品的及时送达。   于是,仅凭这个“快”字,Ubras在2020年电商渠道大踏步跑赢了诸多竞争对手。   5.创新翻车   也许是捞到了花式营销的好处,Ubras逐渐开始“不走寻常路”。   今年2月,Ubras大胆尝试了男性代言人,然而,这张牌一经打出便惨遭翻车。   代言人脱口秀演员李诞和“让女性轻 松躺赢职场”的广告语,让Ubras一度在网络上成为了众矢之的。   最后,由于Ubras方及时叫停和下架,这次翻车事件产生的影响很快在一片骂声中慢慢淡去。   微信推广、明星代言、KOL种草、主播带货的组合拳,让Ubras这个成立没多久的“新人”,很快从行业“小妹”变成了“大姐大”。   不过,随着竞争对手纷纷盯上Ubras开垦出来的这块新品类,靠营销打出天下的Ubras还能高枕无 忧吗?   “从1到N”的重重挑战   当所有人的目光都聚焦于无尺码内衣上时,Ubras也开始面临一系列的挑战。   在市场竞争上,随着资本入局,蕉内、内外等新兴品牌和爱慕、都市丽人等老牌内衣品牌,都开始推出无尺码内衣,并不断蚕食Ubras的市场份额,行业竞争愈发激烈。   同时,随着消费群体扩大,Ubras推出的“无尺码内衣”也开始接受市场的质疑。   在微博、小红书等社交平台,不乏网友关于无尺码内衣压胸、空杯的穿着体验分享,从这些反馈来看,偏小或偏大的胸型,往往会遇到空杯、压胸的烦恼。   虽然这些“不和谐”的声音往往都被淹没在了浩如烟海的安利声中,但作为标品的无尺码内衣依旧难掩牺牲用户深度需求的现状。   此外,为了增加“新的噱头”,几乎所有的品牌都在宣扬“科技感”。   Ubras以无尺码内衣走红市场,其产品宣称“无痕无钢圈”,采用可拆卸式专 利水滴杯垫,用日本点状胶技术来代替传统胶骨和车缝。   对手蕉内则率先提出“无感内衣”概念,研发了Stressfree无感技术、Tagless外印无感标签、ZeroTouch无感托技术等,强调产品的科技感。   事实上,对比这些品牌的SKU产品核心技术可以发现,无尺码内衣基本上没有研发壁垒,采用的核心技术都类似。   而“科技感”背后,到底有多少科技含量,还需要打一个问号。   “(女性内衣)所谓的‘科技’实际上只是一个幌子而已,只是在面料上、款式上、场景配搭上做些尝试和改观,还上升不到‘科技’层面。”资 深鞋服品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄直言。   作为新消费品牌,Ubras是近年来非常成功的内衣品牌。未来Ubras如何从1到N,如何将无尺码内衣的成功延展到其他产品,还“路漫漫且修远”。  来源:伯虎新消费        去批发市场拿货的进货商,回去能销货有实力的那些,会经常被批发商们请客吃饭,而且批发商还会经常去他们当地逛逛,与他们在一起做进一步的沟通, 对于批发商来说,这些算是大户,想提供给他们货源,就得自己下一些血本,要知道,围着他们的人太多了,他们想卖谁的就卖谁的, 小批发商很难接触到这种大户,首先是欠账,仅这一点就扛不过去,他们要的量大,还款周期又长,看着是赚钱的事,只能眼睁睁的看着别人赚钱, 所以对于小批发商来说,还是做些差异化的款式比较好,这样会有被这些大户发现并拿货回去卖的机会。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在顾客买衣服太方便了,直播间、实体、网店这三大类型在网上可供挑选的方式更多样化,顾客只要有时间,她们完全是可以用更低的价格买到更好的衣服。 那么咱的店要不是以网上销售为主,而是以实体顾客来买为主的话,那么就不能在价格上做文章,当然,咱可以少量进一些便宜的衣服,但是也应该更注重品质一些,也就是说,在同价位当中,咱的品质要好一些。 不说别的,就我工作室这些批发市场上的老板来这里打版,我听他们讲,他们所采用的面料就不敢用更便宜的,不是说面料市场没有便宜的,而是批发市场去拿货的,很多都是实体店老板,这些人一看你的面料用的很差劲,那个款式即使是现在的爆款,他们也不会在你这里拿货。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 内衣品牌Ubras宣布刘雯成为新品牌代言人

    了解内衣品牌Ubras宣布刘雯成为新品牌代言人更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 9月14日,无尺码内衣品牌Ubras宣布刘雯担任新品牌代言人,并围绕Ubras肌底衣系列拍摄品牌宣传片「什么是舒适关系」。成立于2016年的Ubras,品牌主打以「第二层肌肤般」舒适呵护的设计理念,以「无尺码」系列产品切入市场,主打舒适、无尺码的特点。   来源于:品牌星球BrandStar 为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因,以前是不计成本先设计,然后好卖了就好卖了,现在是先要想一下,准备卖多少钱,然后在此基础上再去设计新款,设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。 设计师越没办法设计好看的款式,那么,消费者就越不买账,大家都在博弈,只能在价格上拼来拼去,对谁都没好处。 你看那些服装品牌商为什么创新力强一些,不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场,根据潮流来先行出新款,然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产,从而让他们一直走在开发新款的前沿上。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 大机会对于普通人来说很难抓住,包括在批发市场卖衣服,你看小商家在大趋势下,只能跟着做一点类似的款,还赚些钱, 如果做爆款,也不是说不能赚,而是看你位置好不好和客户多不多才行,如果这两点都没有,那即使跟了爆款也很难赚到钱, 爆款的前期很少有人能看到,这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好,谁都不知道哪一个会卖爆, 而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖,他们一天生产四五千件,天天如此,结果卖了几天,别人在面料市场,听说这个布料的款卖的不错,然后就会打听到是什么款式, 紧接着,市场上都去拉这种面料,做这种款式,到了这时,一般这个款式卖到中期快不行了, 对于信息来说,当大家都知道的情况下,已经没什么利润了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   9 月 14 日,无尺码内衣品牌 Ubras 宣布刘雯担任新品牌代言人,并围绕 Ubras 肌底衣系列拍摄品牌宣传片「什么是舒适关系」。   成立于 2016 年的 Ubras ,品牌主打以「第二层肌肤般」舒适呵护的设计理念,以「无尺码」系列产品切入市场,主打舒适、无尺码的特点。除了无尺码文胸基础款外,Ubras 还根据不同的场景,如运动、居家等开发不同产品线。  来源:品牌星球BrandStar        到批发市场找衣服新款,有些人没有感觉,或者说不知道怎么才能找到好卖的款式, 关于这个怎么说呢?首先你得经常去批发市场逛,这样才会发现新款, 如果你不经常去,你不会知道哪一个款式是刚出来的,毕竟你偶尔来一次,看着什么都新鲜, 想找爆款,必须的经常到市场上来,一方面你会知道谁家的生意好,因为你在逛市场的时候,谁家的屋里人多,你会看出来, 另一方面,门口大包小包都写有外地和名字的,基本上是等着中午不忙了,去发货, 只要你多留意,就会发现哪一家生意好,这样你就多留意这家卖什么衣服款式, 随着你在批发市场逛的经验多了,慢慢你就能找到爆款的感觉了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 随着网上卖货平台越来越成熟,留给普通人的机会越来越少了,尤其是对能力要求也越来越高, 你卖衣服不研究平台规则,有时候一两句话没说好就会被“封”,干啥事都得小心应对, 现在这些玩平台的都有小圈子,他们互相抱团取暖,不管是做店“群”模式,还是说几人拉帮“结”伙, 都是各自在各自的领域内去摸索,把经验共享给大家,然后互相避免掉坑, 这些经验都是拿钱试出来的,对于普通人想创业,连十个手机,十个账号都没有,想做的从容真的是不太容易。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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