Z世代

  • 国潮3.0时代,MJstyle如何圈粉Z世代

    了解国潮3.0时代,MJstyle如何圈粉Z世代更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 伴着国潮文化成长的’Z世代’消费者已成为市场消费的主力,他们对于中国文化拥有更高的文化认同感和民族自豪感,可以说国潮文化承载着Z世代对民族文化的自信与审美的理解。   来源:赢商网  作者:孙裕 伴着国潮文化成长的“Z世代”消费者已成为市场消费的主力,他们对于中国文化拥有更高的文化认同感和民族自豪感,可以说国潮文化承载着Z世代对民族文化的自信与审美的理解。   根据CBNData《报告》显示,我国Z世代开支达4万亿***,其开销约占全国家庭总开支的13%,消费增速远超其他年龄层。他们的消费带有社交属性,愿意通过消费来寻求群体的认同。但他们又不是冲动消费,对待消费更加的理性,重视产品质量,喜欢高性价比产品,且更加的偏好中国品牌。   在这样的消费环境下,国内快时尚品牌MJstyle,在这波国潮崛起的阶段迅猛布局,创新品牌,焕发着不一样的生机与活力。   正如品牌创始人袁巴元先生认为,时尚本不该设限,MJstyle拒***消费者刻意引领,通过品牌持续输出的价值观去赢得更广泛消费者的青睐,捕获Z世代价值认同。不仅在社交平台上与粉丝互动,还通过各类交互玩法与粉丝深度交流,借助这些有效的沟通与大数据,深刻洞察消费者的需求,为品牌未来的发展提供方向。   抢占先机!   前瞻性持续布局,商业体下沉   近几年一二线城市中,快时尚服饰的渗透率趋于饱和,正在逐年明显下滑,三四线城市成为快时尚品牌新的增长引擎。   从2016年开始,快时尚品牌就开始着手下沉市场的布局,但由于下沉市场消费者消费习惯的不同,海外快时尚品牌下沉之路频频受阻。根据公开资料统计,2020年快时尚品牌内地新店城市分布,一二线城市占比为74%,三线及三线以下城市的占比只有26%。   MJstyle洞察到品牌的差异化定位,借助产品高性价比的优势与对下沉市场消费者的理解洞察,从16年起,就开始着手布局,通过下沉市场渠道的精准布局,打造出了与***竞争优势。   当前,MJstyle在一二线城市的线下门店比例占到49%,三四线城市占比33%,其他线级城市门店占比为18%。下沉市场门店数量占比超过总门店数量的一半。   此外,赢商网通过数据分析发现MJstyle的开店速度异常迅猛,仅半年时间开出了37家门店,已接近去年全年的数量,门店数量遥遥***于其他的快时尚品牌。   不仅仅是上半年开店如此之快,MJstyle一直可以称得上是快时尚品牌里的“猎豹”。   2017年,MJstyle开店增速达到了52%,速度达到了顶峰,2018年虽然增速放缓,但门店数—量始终保持增长。即使在疫情期间,门店数量依旧是稳步增长的状态,直到今年,MJstyle的线下渠道的布局又再次提速。 不知大家发现没有,最近几年卖衣服很多款式都是均码,也不像以前生产那么多号型了,这是为什么?我开工作室打版十几年了,也是一步一步看着现在款式不分码,其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山,们可以想一下,在网上卖衣服,做宽松一些的均码,顾客收到货后试穿了,没办法说合适不合适,而要是分码的话,顾客说大了或者说小了,你都需要掏邮费来回调换货,对于商家们来说,销售成本又高了,自然赚的钱也少,还不如直接写上均码,避免这种情况发生,均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力,款式没有多大突破性的变化,用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在布行的面料短缺,造成今年春款上新慢,主要是有两个原因, 一个是现在很多面料厂都没有开工,另外一个就是年前布行没有存货, 过完年客户拿来打版的款式都是新面料,虽然版型和去年差不了多少,但是面料不一样,看起来就是新款, 对于这个,不经常接触新衣服的人来说,是看不出来的,因为面料本身的差异很小,只是在织布的工艺上有所区别, 对一个行业不深入的研究,不在最前沿,你说想做好服装生意,可能吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   快时尚品牌为了加速扩张门店,多数都是采用加盟、联营的经营模式。但MJstyle一直在加紧对直营店的布局,截止到2021年7月6日,直营门店比例达到了74.4%,直接面对市场,接收消费者直接反馈,提高与消费者沟通的质量,也完善了品牌运营的效率。   勃勃生机!   创新运营,打破圈层壁垒   刚加入快时尚赛道就被称为“黑马”的MJstyle,如今已经成为老玩家。但它们并没有停止过品牌的创新,一直在通过不断探索,产品以及各种运营模式的改变,搭建与年轻消费者之间的桥梁。   “不同寻常”的国潮策略   MJstyle虽是快时尚品牌,但是它却突破快时尚的产品特点,一直坚持用原创力加持品牌国潮范。   品牌根据大数据分析,洞察到年轻消费者的喜好,据此设计出了原创鬼马家族系列产品。4个性格迥异的形象,与当前Z世代特性***契合,不甘于随波逐流,始终保持最真实的自我。   MJstyle让年轻人可以获得契合自己个性的产品,更多元的进行自我表达。   不仅如此,MJstyle不断强化国潮系列,此次与民间艺术家合作,将白族的民族元素应用于设计,推出联名系列”爨笯”,颇受欢迎。以衣为载体,借助时代设计诠释中国民族文化艺术,让更多的人接触和宣传民族文化,传递独特民族个性,提升文化自信。   MJstyle选择性的与IP合作联名系列,在各社交平台上引起了极高话题度,广受消费者喜爱。MJstyle洞察到Z世代的消费中的社交属性,联名颇具人气的“小刘鸭”推出系列产品。国民表情包的小刘鸭拥有着庞大的粉丝基础,小刘鸭贱萌的表情以及对话总是能够调动年轻人的分享欲望。   除此之外,MJstyle线上线下联动的效应也愈发凸显。据统计,当前MJstyle已有数千万的品牌自有会员,而且通过多维度推广与营销活动,保持了高度的会员粘性及活跃度。   互动能够加深消费者对于品牌的认知度与忠诚度,对于品牌来说,任何一个展现给消费者的细节都可以看做是与消费者沟通的方式,MJstyle从门面设计、产品陈列到试衣间都做到了***匠心。   MJstyle创新互动模式,提升价值认同,提倡时尚不设限,鼓励消费者用聪慧的方式为时尚买单。   快时尚市场的跌宕起伏,既是品牌的机遇,也是对品牌的筛选,最后留下的是经得住市场与消费者检验的品牌。   MJstyle作为国内最早一批的快时尚品牌,多年沉淀,让它始终保持初心,不断追求突破,为消费者提供更加舒适、优质的体验,在接下来的发展中,将继续打破现有模式,用更加新颖的方式搭建与消费者之间的桥梁,拭目以待。  来源:赢商网        现在很多批发商为什么转到线上销售,其中有一个很重要的原因,线上回款比较快,哪个平台再压账,也就是一个星期到半个月的时间。 资金周转快,那么就可以开发出更多的新款,从而让生产有序地进行,这才是正向的良性循环。 当然,网上如果上了款式不好卖,那也和批发市场一样,会面临赔钱的风险,而网上为了压缩衣服成本,产量比较大,估计赔的会更多一些。 别看那些直播间说得挺好,卖了价格不管便宜多少,量还是走得挺大,后面有七天无理由退货,很多卖衣服的,这个退货就把人搞死了。 没有办法,在网上衣服的这个品类退货率都是排在前三,反正对于消费者来说,又不用自己出运费,觉得不喜欢立马就退。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 今年衣服拼接的款式比较多,而且是不同的面料,拼接在一起,从过完年工作室打版中可以看出来,这是今年的流行趋势, 至于说版型上和去年相差不大,我想这也是为了区分今年和去年,或者说几年前款式的一个区别,不然消费者买回去也没什么意思了, 设计师这样设计款式也挺省心的,袖子和领子找点配布,把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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