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新手进货需谨慎，进货陷阱不得不防

2022年8月18日 am9:49 • 服装批发市场
’大牌同款’/ ’5月9日’/

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粤达

导语: 新手入批发市场通常容易冲动,看到自己喜欢的款式和版型,一下子拿很多货,这个时候你要知道如果你要是货不好卖来换货,好说话的批发商给你换,但运费由你来付,再说这一来一回的,最佳销售时机都错过了。你要退货,好说话的批发商给你退,但退钱基本没门。一般是等你下次来拿货时减数。如果批发商蛮不讲理,不换货更不给退,你也不能把他怎么样。

　　新手入批发市场通常容易冲动，看到自己喜欢的款式和版型，一下子拿很多货，这个时候你要知道如果你要是货不好卖来换货，好说话的批发商给你换，但运费由你来付，再说这一来一回的，最佳销售时机都错过了。你要退货，好说话的批发商给你退，但退钱基本没门。一般是等你下次来拿货时减数。如果批发商蛮不讲理，不换货更不给退，你也不能把他怎么样。

　　二级批发市场里的店铺，客户以零售店为主，黑零售商的情况会少一些。 好些一级批发市场里的店铺，以打包客为主，大部分连打包客都敢“黑”，更不用说是零售商了。

　　一.炒货门

　　面料和工艺是卖家炒作的要点，其中以面料为甚。一级市场，卖家炒作新版，爆版是家常便饭，其实大部分版跟原先的版相差无几，区别就在于面料。 新面料一上市，就借新版来炒作，饮“头啖汤”的商家会因此赚上一把。我们去批发市场看所谓的新版、爆版，留意新面料会更有收获。

　　新面料上市，批发商借机多赚些钱，属于市场炒作。这与他们黑买家的行为还是有区别的。

　　拿贷的时候，价格，面料、做工和版，考虑这4个因素的顺序应该怎样排?哪方面应该有更多的考虑呢?

　　小编认为应该从消费者的角度出发，成熟的消费者是会综合考虑这4个因素的。一定要分先后顺序的话，就看是什么类型的消费者了。

　　低档货品的消费者对价格较为敏感，他们考虑的首先是价格，其次考虑做工，版和面料.如果某个消费者买的衣服从来不超过100元那么他到店铺问衣服的价格， 报价150元且不能讲价的话，他会扭头就走，根本不去考虑衣服的做工、版和面料。

　　中档以上的消费者，档次越高对款式越敏感，对价格则越不敏感。如果款式好，版、面料、做工都很好的衣服，50元进价，可以600元卖给他们。

干服装生意，心态很重要，不能老是被负面的信息所左右。

就拿大家最近觉得的生意不好干时所引发的焦虑来说，你在乎它了，就会关注到它。

要是你不在乎了呢，则不会把重心关注到这个上面。

因为你手头上有太多的事儿要做时，只会关注到眼下手上的活儿，还有没有干完。

来我工作室打版的一些客户，又有黛乐二奢，还要想办法卖货，这些老板，生意不好，他们有没有焦虑，短暂的瞬间可能会想一下，可更多的是需要忙的事儿很多，没时间在那里长时间的考虑。

厂里需要面料，得来面料市场上找，市场上货需要卖，得跟下面的进货商联系，还需要做哪些，补什么号什么颜色的，哪里有闲功夫去瞎想，每天忙得吃饭时间还要挤出来，你说，还会焦虑吗。

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新款有些批发商现在都不拿到批发市场上，而是黛乐二奢做好大货之后，直接通过物流把货发走。

不管什么时候，大家在这方面都是意见一致，能减少曝光的时间，还是尽量不让别人知道，虽然也都知道这挡是挡不住的，可在怎么说，自己可以提前多生产一天，就多赚一天的钱。

工作室从过年开工到现在，基本上都是在改老款，有些，则是客户去年在某一时间买了没做大货的备用款，放在这时，刚好没啥可做的，算是做个补充吧。

卖衣服，大家都想走量，不仅是因为赚钱多的原因，更主要的是不经常换款，工人好养。

没开过服装厂的老板，对这可能不理解，以为给钱不就有人愿意做吗？

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　　二.塞货门

　　去一级市场打货被黑，除了“炒货门”之外，还有“塞货门”。“塞货门” 的手法有如下几种：

　　版不对。批发商放一些不太好卖的版进去，替换买家下单的版;有的 版是对的，但面料换成差的了;有的则拿往年的旧版来替换;更有甚者，发次品来充数。换版了，价格并不一样，想想，批发商有可能给 价钱更高的吗?

　　色不时。版没给错，但颜色不对。

　　码不对。版没给错，但码数不对。

　　数量不对。少给一个版，那么另外的版本来是要一手的，结果有可能给到两手三手了。恶劣一点的批发商，不给够数的事也做得出来。

　　三.黑价格

　　“炒货门”、“塞货门”之外，还有一种就是黑价格。买家要卖家报价，有的卖家开头会漫天要价，一看生意要黄了，马上把价格大幅度降下来;卖家有可能一开始就报低价，先吸引买家为上，等买家多选了几个版，再将其中的某些版价格报高，要是买家最终只要这个版，那么卖家会说：“不好意思，我以为你要拿很多货，所以才给你这个价格的。”

　　进少量的货，都是一件一件验货后再打包的，但是量大就不好验了。实在要验的话，会比较辛苦，而且不少衣服的码数要打开薄膜袋才能看到。

　　如果跟批发商投诉，人家大不了说声“不好意思，太忙了”。你要是换货，好说话的批发商给你换，但运费由你来付，再说这一来一回的，最佳销售时机都错过了。你要退货，好说话的批发商给退，但退钱基本没门，一般是等你下次来拿货时减数。如果批发商蛮不讲理，不给换更不给退，你也不能把他怎么样。

　　所以新手进货一定要谨慎，上述的三个陷阱门不得不防。

 

做服装生意有一个效率的问题，就是在旺季的时候，你每天能出多少件货，

假如说大家都是一件衣服赚五块钱的情况下，你在旺季一天出2000件，而同行或者说别人只能做出来1000件，那么你一天所赚的钱就比别人多一倍，

淡季就不说了，大家都相差不了多少，赚钱多少主要取决于在旺季谁能出货更多，我说的是利润相同的情况下，

每个服装商卖的款式要是不一样，利润不同，那你量小一些，利润大一点，赚相同的钱，这个没什么，

但是这对你的运营能力，款式设计能力就相对来说要求比较高了。

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现在那些网上卖衣服的，生意也越来越不好干，其中一个很重要的原因就是消费者天天在网上看衣服，看的多了，就看眼花了，

当然还有另外一个原因，就是消费者看来看去，总感觉衣服都差不多，也就没有了什么购买欲望，

对于商家来说，只能把价格标得低一点，来刺激消费者，从而达到销售的目的，

这样做一个弊端对商家来说，都赚不到什么钱，但是对消费者来说感觉是好事，看似是花了很少的钱买了新衣服，

可是你回家打开衣柜里看看，是不是款式都差不多呀？买了新的衣服，意义又在哪里呢？

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