7个进货销售秘诀让你的商品库存不再积压

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导语: 如今,市场越来越细化,竞争更是越来越激烈,导致客户的需求也越来越难以预测和把握;很多经销商在缺乏市场把控或管理不善等原因,经常会造成许多商品库存不同程度的积压。那如何让商品库存不再积压呢?

　　如今，市场越来越细化，竞争更是越来越激烈，导致客户的需求也越来越难以预测和把握;很多经销商在缺乏市场把控或管理不善等原因，经常会造成许多商品库存不同程度的积压。那如何让商品库存不再积压呢?

　　1、做好市调，合理要货

　　代理商要经销某种产品，首先要认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，根据公司的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。市场总量在上升，但又有各档次需求的变化，这就要求代理商不仅要品牌在区域市场的占有率，还要具体到某型号的销售比例，以确定各型号的要货量。

　　2、勤跑终端，了解要件

　  销售企业要保持合理库存而不积压，既不易，也不难。自己亲自深入了解市场。这样既可以了解自己，又可以了解竞争对手。更能了解自己的销售能力，扩大销售市场的方略，同时还能了解竞争对手的销售能力，市场占有量。平时有空闲时，既要了解现有市场，又要了解潜在市场。既要了解本地市场，又要了解周边市场。自己作为一名基层小型企业经营管理者,就要经常去锻炼自己的市场调查的能力，要下气力搞好市场调查。通过深入调查市场而深入了解市场，从而制定合理的商品库存计划。

　　3、监控终端，日报销量

　　做代理就是做销售流通，不同的时期如五一、十一、国庆、元旦、春节等大型传统休假日，也是商品消费的节日，消费往往不定性，需求量难于一时把握，加上终端卖场的采购送货退货手续烦琐，很容易出现断货或长时间某型卖不动，导致业绩受到损失。因此，原经理则要求下属每天都要把自己所有终端的进销存上报并输入电脑进帐以备分析时查寻，做到监控分销终端的日销量，随时均能对终端各处库存了如指掌。

　　4、制订政策，加快周转

其实做服装生意的老板都有无奈的时候，明明知道应该怎么做，但是你的进货商他非要价格低，还款式好，你不满足他就不来拿货，

那么你做了，后端就有生产和采购面料的一些问题，需要你来协调，左右为难，

谁不想按着自己的意思来做生意，但现实往往是你需要去妥协一些事情，这是我看到那些会卖的人，人家在挑选顾客，

不是自己的目标客户群体，人家压根就不卖，也不在她们身上浪费时间，能迈出这一步，不是人人能做到的。

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很多人做服装生意，担心做赔了，其实这都是很正常的事，越是害怕赔，有时候越是赔，因为根据吸引力法则来说，你想着会卖的好，它就有机会卖的好，

如果老是担心上的款式不好卖，进的款没人买，那么就会种下心锚，就像我们常听到的那句话，乌鸦嘴说，好事不灵说坏的准的很，

平常心对待也不是一般人能做到的，有底子了，你投进去100万，赔个一两万，你不在乎，而你投进去十万，你陪个一万试试，心里这关肯定不好过，

这也是为什么说那些有实力的商家上十个新款，他们知道这几个款里面肯定会有卖爆的款，至于说那些赔的，他们不在乎，因为总体上是赚钱的，

而很多人就怕的是上十个款赔了八个款，那就要了命。

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　　销售政策影响库存变化，这一点是不可置疑的。一般终端经销商按批发价进货的同时，给予阶段性的政策奖励，如终端经销商进货达到一定的额度，或者在厂家分配的额度内，就可享受厂家额外提供的折扣或实物奖励。但是这种做法产生的后果是终端经销商及渠道内的库存某段时间内大量增加，形成库存积压。

　　为了较好地将销售奖励转化为销售成果，改变以往市场政策，采用终端销售奖励政策，把销售政策向销售终端倾斜。在终端推出针对某个型号的奖励，使终端经销商不但拿到厂家的奖励，还获得来自销售的利润。这样不但实现了产品的终端渠道通路中快速消化，而且加快了产品的实际周转。

　　5、少进少出、快进快出

　　在经营上应该是尽量降低库存，从整体和原则上讲是正确的，其好处是：一是降低经营成本。少进少出、快进快出，尽量保持零库存，能够减少资金的占用，加快资金周转。二是规避价格风险。大进货，高库存，在市场饱和及销售淡季的时候，容易造成大量积压。

　　在价格动荡剧烈时期，要冒价格风险。低库存即可规避这一风险。与此同时，低进货、低库存的缺陷也是显而易见的，主要表现在供应不及时，以至脱销。其二、下线分销商失去主动性。低进货、低库存令自己的终端分销商手中无货，从而失去经营主动权。再者，影响企业信誉及市场的巩固、扩大。供应不及时和脱销最易影响企业信誉。特别是一些老客户，几次脱销以后，他们会产生误会，认为我们是惜售而等待涨价，或者认为自己代理的这条供货渠道不可靠，转而寻找其他供货渠道。“低库存”并非合理库存，硬性规定或一味追求“低库存”，在实际中容易碰钉子而应该遵守“少进少出、快进快出”原则。

　　6、密切关注，集中清库。

　　每个公司都会有产品的更替，新产品上市了，那些被淘汰下来的老产品是需要解决处理的问题。要是公司销售人员对老产品的清库重视不够，老产品则会由一款发展到两款甚至更多，慢慢地就会积压成为“死库存”，产品功能跟不上潮流，也许永远都卖不出去了。所以每次公司有新产品上市时，一方面选择良好的市场时机，进行分销上柜，另一方面将终端老产品统一收回到公司，集中销售，而后实行定点主推，从而彻底清库销售。

　　7、因时因地，精确配额

　　很多做销售流通的企业都知道，因时因地而保持的库存量，才是合理的库存量。保持合理的库存量要顾及如下因素：第一、地理位置因素。如是百货商场、超市卖场、购物中心等终端售点，就应始终保持较高量的库存。而地处偏远山区乡镇及经济欠发达县城终端售点，其库存量就要适当减少。第二、季节因素。如地处农村乡镇地区的终端售点，农忙与农闲季节销售量差距明显，其库存量当然也要有差距。第三、一些销售特殊时期，如春节、元旦、国庆、五一等时期，其销量与平时有差距，库存量也须有差别。

　　如何让商品库存不再积压的7个进货销售小秘诀，小编就和大家介绍到这了。上述几点因素，均是在制定库存计划时主要考虑的因素。因为做到了因时因地制宜，库存量就不会走向极端，既不会形成大库存积压而增加经营成本，又不至供不应求而脱销。

批发市场都上春装款式了，可是今年的春装款大家都上的匆忙，原创力也不足，你说怎么会出爆款？

这个原因是什么导致的？其实就是去年很多没赚到大钱，那么，在原创上就会不敢盲目的上，即便是想抄作业，现在市场上都刚开工，哪里有好款式，

源头能搞好原创的那些商家们，没有把量走上去，他们更是不会多款出击，自然也压缩了上新款的数量，

整个大环境现在就是这么个情况，大家都在等，等过几天，市场上源头的爆款出来了，大家跟着仿就是了。

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义乌黄园服装市场曾是义乌宾王服装市场。义乌宾王服装市场已拆迁至小商品城旧址，即义乌黄园服装市场。中国小商品城黄园服装市场位于义乌繁华的绣湖商业区。市场占地117亩，总建筑面积42多万平方米，总投资14亿元。它于2011年5月正式开放。它是浙江中部最大的专业服装市场。
为优化行业布局，强化竞争力，突出规模优势，突出市场商机，黄源服装市场拥有5000多个商场，牛仔裤分别布置在1-5层；男装（皮革）；女装；睡衣羊毛衫运动服城市规模。品牌制造商直销区（衬衫）；童装有五个业务类别。同时，在各楼层设立服装品牌选择区，包括省级。国家知名品牌，聚集名称。优秀的特殊服装产品，重点展示当地特色服装和时尚产品。服装行业批发、外贸、零售等市场整合商业模式，满足国内外服装买家的不同需求。不仅符合服装市场的规模。品牌。国际多元化发展趋势，更大地提高了义乌服装市场的竞争力，促进了义乌服装业的繁荣发展。’