开服装店想获得最大利润 降低进货成本是关键
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导语: 开店经营销售,控制成本是关键,同样的商品,同样的零售价格,有的人就能从中挣取更多利润,而有的人却挣不到什么钱,经营结果怎么会有如此大的反差呢?这都是由于成本不同所导致的。控制进货成本对于服装店的经营业绩是至关重要的,下面就为大家介绍如何降低进货成本的方法,从而取得优秀的销售业绩。
开店经营销售，控制成本是关键，同样的商品，同样的零售价格，有的人就能从中挣取更多利润，而有的人却挣不到什么钱，经营结果怎么会有如此大的反差呢？这都是由于成本不同所导致的。控制进货成本对于服装店的经营业绩是至关重要的，下面就为大家介绍如何降低进货成本的方法，从而取得优秀的销售业绩。
如何降低进货成本？1.少而勤进销售新品
刚刚面市的商品因为有一种“新意”，能够吸引一部分消费者的目光，但新产品的销售有一定的危险性，同时也存在着很大的利润空间，所以，在经营过程中，有不少的店铺都会考虑在第一时间内迅速引进。因为这类产品，一旦市场局面打开，会带来不少的“回头客”。但如果你要是慢了“半拍”，等市场接受了再来销售，一方面厂家不会给你什么优惠;其次因为前期没有销售，了解的顾客很少，还要去培养顾客群，利润上会带来影响。
如何降低进货成本？但在进货方面，对引进新品也有一定的技巧，操作得好，利润可观，但是如果是盲目储备，有可能增加成本，使利润流失。有的商品一般先期刚投放市场时价格相对较高。因为商家需要尽快地回笼前期研发资金、广告投入等一些费用，所以利用消费者一种求新的心理，抬高价格;但当市场慢慢接受，资金已逐步回笼之后，商家就逐渐下降批发价格，来占领市场份额;最后是价格的稳定。所以，对于一些新品牌，要做到少进、勤进的原则。
如何降低进货成本？2.合理选择进货渠道
搜档网多年来联系了很多服装店老板，通过他们的故事了解服装店虽然看起来很简单，但从购买到经营有很多规则和方法，只是购买，很多店主走了很多弯路，最后选择了自己合适的供应和供应商。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。
为什么做服装生意是选择题，比如在市场上，客户欠账拿你的货，你欠不欠？欠了的话，要面临回款的问题，不欠帐，你货卖的就少，厂里工人没办法养。当然，这要是看人，可是看人需要打交道之后才知道，而且有很多客户刚开始守信用，后来不守信用，你也是没办法分辨，这就是一个选择的问题，只有经过过滤之后，才会让判断错误的概率减少。
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商品经过的中间环节越多，成本就越大，利润就越低，这是每一位开店搞经营的人都知道的道理。有句俗话叫“水过地皮湿”嘛，商品到谁的手里，多少人家要赚点儿。所以说，从进货的渠道上，最好寻找一种最经济、最直接的办法，减少这些环节，降低进货成本，保证合理的利润。同时，在进货过程中，最好能和供应商建立长期的合作关系，在这种情况下，供应商也会给予一定的优惠。
如何降低进货成本？同时，进货时最好不要到一些超级市场上或不熟悉的人那里去进货，因为这些商品通过层层加价以后，到这些超级市场的供应商那里，价格就相当高，没有多少的利润了。还有就是超级市场上的商品质量没有多大的保障，如果你要到不熟悉的供应商那里进货，有可能上当受骗。如果确实因为货源短缺而必须到这类地方迅速补货的，最好找一个有交情的同行带着，一方面能在进货价格上优惠一点，其次货源质量也能有所保证，但要注意，这类商品是应急商品，利润薄，能少进一点就少进一点，能够应急就行了。
如何降低进货成本？3.盘活资金定位准
要想最大限度地降低进货成本，除了在进货渠道上下功夫以外，还要兼顾进货的品牌，合理的品牌结构，是降低进货成本、有效盘活资金，实现利润最大化的关键。在进货过程中，要做到“定位畅销，兼顾常销，不放新品”。
如何降低进货成本？定位畅销就是对于一些畅销的商品，在进货时要多进，保证货源的充沛。畅销货源是“皇帝的女儿不愁嫁”，只有充足的货源，才能保证有丰厚的利润，这一类的商品要占整个经营商品的五成。但是畅销商品在货源组织上有一定的难度，也就是供应商并不能满足供应给你，所以，要多方拓展进货渠道，做到多头出击，才能有所成效。这类商品是经营效益的最大源头，因此，在经营中要占一半以上。在进货过程中，这类商品如果占比例少了，就会影响到销售，增加利润也有一定的难度了。
如何降低进货成本？兼顾常销就是对于一些适销的商品在进货时也不能马虎。虽然这一类商品没有那些畅销商品销路广、利润可观，但缺少这类商品，你就不能玩转店铺，这类商品在进货或者卖场的货源管理中，要占到四成。在进货时，你的眼光不能总盯着那些畅销商品，畅销的商品毕竟还有一个货源多寡的局限性，常销商品的货源不成问题，在进货时也要兼顾。
如何降低进货成本？不放新品，就是在进货时要注意一些新品牌的动向，适时引进一些这类品牌。但新品牌的销售有一定的风险，在进货或卖场的货源管理中，最多只能占到一成。引进新品，一定要慎重，要考虑引进这个品牌，销售前景怎么样、发展潜力如何、当地的消费者是否能够接受、价位如何，等等。如果新品牌一旦有销售“后患”，最好不要下手，防止钱没赚着，反而弄个累赘在手里，得不偿失。
进货是商品经营销售的重要一环，只有以采购来降低成本、提高利润，才能帮助店铺在市场上占据优势地位，那么，如何降低进货成本呢？有很多方面需要注意，以上技巧，可以帮助店主更好的进货，做到降本增效工作，把经营工作搞好。
每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣，
面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的，
有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好，
那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道，
不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。
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