安踏发布未来五年战略目标 将推出全新“冠军店”
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导语: 其中专业为本、品牌向上将是未来24个月安踏品牌的核心战略。安踏集团执行董事、专业运动品牌群CEO吴永华表示,安踏将通过完善全球研发体系、赢领Z世代、赢领双奥战役、加速DTC升级、赢领数字化变革、巩固儿童运动领导地位及推动可持续发展等核心举措,在运动科技研发水平、品牌影响力及市场规模上保持在中国市场的***优势。
来源：联商网 作者：娜娜
7月8日下午，在安踏2021年投资者日线上发布会上，安踏集团公布了旗下安踏品牌未来5年战略目标及未来24个月快速增长“赢领计划LEAD TO WIN”。
《联商网》了解到，未来5年，安踏品牌致力于实现流水年复合增长18-25%；线上业务年复合增长30%以上，2025年占比达到40%；巩固多层级优势渠道，持续加强一至三线城市布局，流水占比超过50%；购物中心店数翻倍；总体市场份额增加3到5个百分点，保持中国运动品牌***地位。
其中专业为本、品牌向上将是未来24个月安踏品牌的核心战略。安踏集团执行董事、专业运动品牌群CEO吴永华表示，安踏将通过完善全球研发体系、赢领Z世代、赢领双奥战役、加速DTC升级、赢领数字化变革、巩固儿童运动领导地位及推动可持续发展等核心举措，在运动科技研发水平、品牌影响力及市场规模上保持在中国市场的***优势。
“安踏品牌将充分抓住2021东京奥运会和2022北京冬奥会双奥同开的历史机遇，以‘奥运’作为拓展品牌向上的制高点，让‘安踏’成为国人心智中***的专业运动品牌。”吴永华说到。
具体来看，安踏品牌24个月“赢领计划LEAD TO WIN“主要聚焦以下八大领域：
专业为本，助力中国体育：持续为中国国家队打造比赛装备，引领品牌专业创新研发能力；
卖衣服一定要把售后做好，平时除了多与顾客沟通之外，可以适当的送一些优惠券，或者说礼品什么的，
让顾客有所期待，有所惊喜，那么顾客就老是惦记着，还想再来买，
服装是重复性消费的产品，更新周期比较快，千万不要跟顾客推荐处理的衣服，
因为你也不知道顾客会不会看到她们所买的衣服又降价，这个对于顾客来说是最不希望看到的，
除此之外，还要根据每位顾客的特点，因为你经常卖衣服给顾客，会对每个顾客建立档案，知道她们喜欢什么类型的，
那么你在进了新款的时候，可以第一时间推荐给自己的老顾客，当顾客有购买衣服的想法时，会第一时间想到你。
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没有完美的衣服，也没有完美的顾客，不管顾客买什么衣服，都是因为某一个亮点而吸引到顾客，
你说价格或者服务，都是顾客参考的一个点，
十几万的车烧机油，100万的车，它也烧机油，但并不影响顾客购买它，
站在顾客的角度去关注她们的需求，你才能把衣服卖上价，
而这个“价”，是你深挖顾客的需求后得到的，越是明显越不值钱，所以利润才低，
一款新衣服在若干年后，顾客回忆的时候，如果因为缺少它，而让她觉得后悔没有拥有，这件衣服值多少钱呢？
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整合全球科技研发力量：5年投入超40亿元完善全球研发体系，通过核心科技提升高阶商品占比，逐步建立在主力消费人群中的市场地位；
商品为王，核心品类突破：持续发力跑步、篮球核心品类及女子品类。到2025年，跑步品类跑鞋年销量由2000万双增至4000万双；篮球品类篮球鞋年销量由600万双增至1200万双；女子品类流水规模接近200亿；
聚焦双奥战役：聚焦2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会“双奥战役”。借势奥运的体育品牌制高点，推出“爱运动中国有安踏”的品牌概念赢领奥运营销，开发“冠军系列”的高阶商品，推出全新“冠军店“，重点布局一二线城市主流商圈；
赢领Z世代：开辟Z世代推崇的新兴运动赛道，与王一博、谷爱凌等自带强运动属性、并在年轻族群中拥有巨大影响力的优质运动偶像和运动员紧密合作；培育年轻化的设计师平台；联合各界KOL在社交媒体与Z世代广泛互动；
加速DTC升级和数字化变革：巩固多层级优势渠道，强化主流渠道占比，提升一至三线城市占比及购物中心店数；通过商品效率提升，强化快反及线上运营，未来24个月DTC门店店效提升超过40%，DTC流水占比达70%；未来24个月投入超4亿强化数字化能力建设，到2025年实现有效会员数量翻倍至1.2亿，会员贡献率70%，会员***40%；私域流量系统升级，2025年流水占比提升到20%以上；通过数字化变革提升商品效率，未来24个月商品5个月售罄率提升至75%；
巩固安踏儿童市场领导地位：聚焦跑步、户外、足球、篮球四大场景，强化儿童专属运动科技研发、助力少儿运动赛事及训练营；通过优化渠道结构保持店效高增长，线上业务占比到2025年超40%；市场份额大幅提升，巩固儿童市场领导地位；
推动可持续发展及体育公益：3年投入6亿以体育公益来支持乡村振兴；持续推动ESG建设和可持续性商品研发；与全球***的环保组织WWF合作，影响行业内3000+规模纺织供应商绿色转型，推动生物多样性保护。
对于安踏品牌未来的发展，安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠充满信心，他在会上表示：“历经了30年的发展，安踏品牌通过多轮变革升级连续7年保持了增长，成为中国市场占有率排名首位的中国品牌。令人振奋的是，中国的体育用品行业已进入了黄金时代，借势积累多年的体育资源以及Z世代对中国品牌的喜爱，我相信安踏有潜力、有能力实现加速成长，成为引领市场的快速增长曲线。安踏品牌将一方面以比肩国际的研发创新能力助力***专业运动员的竞技表现，另一方面又将奥运品质的科技与材料应用到大众商品中，给爱运动的每一个人提供更专业的选择，同时推动可持续发展绿色转型和履行社会责任。我相信，经过30+的加速变革，安踏品牌在未来24个月将实现快速增长，成为中国运动品牌的***。”
来源：联商网
人群定位：你想把衣服卖给谁？依此选定商铺位置。
选择服装店创业，所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握，如果你想在夜市商圈开店，价格就不能订的太高，若店面座落在高级住宅区，定价199、299不可能吸引贵妇上门，找到自己商店的价格与风格位置，才能精准打到主要客户族群。
要能够让自己的店有生意上门，必须知道附近出没的客群属性，包括：性别、职业、年龄、消费习惯等等，并且要能市场调查，附近是否有与你类似的店家，是否属于聚集性商圈等。
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服装批发市场有哪些防骗技巧？
去品牌女装尾货批发市场取货时，价格、面料、做工、版型，这四个因素的顺序。新手应该首先考虑哪一个？
低端品牌女装产品的消费者对价格更为敏感。他们首先考虑价格，然后考虑工艺、版本和面料。如果一个消费者买的衣服从来不超过100元，他会去品牌女装店询问衣服的价格，报价150元，不能讨价还价，她会转身离开，根本不考虑衣服的工艺、版本和面料。
中档以上消费者，档次越高，对款式越敏感，对价格越不敏感。如果款式好、款式好、面料好、做工好的品牌女装，50元可以卖600元。’
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