上热搜！太平鸟又双叒叕陷抄袭风波

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导语: 近日,太平鸟因被原创服饰品牌公开控诉抄袭,而被网友扒出涉嫌多次抄袭的黑历史,相关话题冲上微博热搜。10月底,国内某博主SOS_SEAMSTRESS在发布微博称,其原创设计的某款服装被太平鸟完全照搬抄袭。

来源：中国基金报  记者：张玲

　　近日，太平鸟因被原创服饰品牌公开控诉抄袭，而被网友扒出涉嫌多次抄袭的黑历史，相关话题冲上微博热搜。

　　抄袭

　　10月底，国内某博主SOS_SEAMSTRESS在发布微博称，其原创设计的某款服装被太平鸟完全照搬抄袭。

　　该博主表示，太平鸟除了改变面料材质，将原版的滩羊毛被改成貉子毛，衣服在大身版型、颜色、颜色搭配、蝴蝶结口袋细节、扣子，甚至四颗不同扣子的位置，都一模一样，所以不能说是借鉴，而是抄袭。

　　根据博主提供的图片对比，太平鸟与该博主店铺的两款衣服确实高度相似，不过在价格上，太平鸟的则是另一件的6倍之多。

　　发现被抄袭后，该博主也曾与太平鸟官方店铺沟通，但官方客服答非所问，并未正面回应抄袭问题，而是表示“有属于自己的店铺设计师”。

　　该博主表示，虽然这款衣服去年冬天上架之后，也曾被少数几个网红店和卖货店抄袭，后台维权也被敷衍甚至拉黑，但太平鸟不一样，“你可是宣称有自己专门的店铺设计师，转型之后的定位也是塑造成国货原创先锋，店铺里不乏与shushutong等独立设计师品牌合作的联名款。难道只有一线国内设计师品牌值得被你尊重，而小小的原创设计店铺就只配成为你隐秘的抄袭资源库？”

　　对此，不少网友纷纷表示太平鸟原版照抄太过分了，设计师应该叫抄袭师。

　　还有网友扒出太平鸟此前多次抄袭的黑历史，如抄袭unalloyed、Moussy、offwhite、FREI、maje等国内外多个服装品牌，甚至还被国内外艺术家指控抄袭。

很多人不知道，现在冬装棉衣，羽绒服，还有人卖的很火，而还有一些人呢手上压了很多羽绒服，卖不出去，

生意真的是跟人做，你羡慕眼红流口水都没办法，同样的款式，不同的人去卖就会出现不同的结果，

看着很不正常，可这就是市场竞争化的差异演变出来的，

对于卖不出去的商家来说，应该怎么办呢？

长话短说，你手上压了很多货卖不出去，赶紧找那些会卖的人，把自己的货提供给对方，让他们帮着卖了，好帮助自己清仓手上的货，

也许有人会说，别人凭什么帮咱卖？

那么你换个立场想一想，你能给对方提供什么价值？又或者说，你要找一个别人帮你卖，帮你清仓的理由。

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自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流，

然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己，

不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？

这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化，

如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。

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　　另一家发现被抄袭的小众品牌MostwantedLab曾无奈地发微博表示，真没想到被抄袭，但希望太平鸟能抄的好看点。

　　网友们也开始质疑，太平鸟是不是专门挑一些小众店铺下手，觉得他们没有能力维权？

　　而对于网络曝出的抄袭事件，截至目前太平鸟方还没有公开回应，但涉事产品均已被下架处理。

　　多次被曝虚假宣传

　　前三季度利润跌近25%

　　除了涉嫌抄袭外，太平鸟还多次因虚假宣传被罚。

　　天眼查显示，今年八月底，太平鸟旗下宁波太平鸟电子商务有限公司因广告中含有虚假内容，被宁波市海曙区市场监督管理局罚款2万元。据了解，此次被处罚是因为太平鸟官方店铺上架了一款名称为“太平鸟魔力燃脂裤女”的新产品，但因其提供的检验报告不符合相关标准，无法证明面料具备燃脂功能，而被认定为虚假宣传。

　　近三年来，太平鸟因虚假宣传及发布虚假广告共被罚款9万元。

　　根据太平鸟今年三季报，公司单季度主营收入23.94亿元，同比上升3.92%；单季度归母净利润1.43亿元，同比下降24.66%；对此公司解释原因为三季度收入增速放缓，同时公司25周年庆、品牌宣传、设计研发以及河南灾情捐赠等费用支出增加，导致净利润降低。

　　从财务数据来看，与去年同期相比，其研发支出增长了55.7%，销售费用上涨33.95%，均有所上涨。但是从研发费用率来看，前三季只有1.47%，而销售费用率则高达36.06%，已远超同行海澜之家的15.7%、雅戈尔的19%以及森马的21%。

　　据了解，营销方面，今年以来，太平鸟通过签约明星代言人、跨界合作、IP联名等方式为产品引流，部分产品还曾在李佳琦直播间售卖，从双十一数据来看效果也比较显著。

　　根据官方数据显示，截至今年11月11日11时17分，太平鸟双11线上全渠道销售额破10.5亿元，已超越去年双11全渠道销售额。

　　股价震荡下跌

　　尽管太平鸟在双11捷报频传，但股市方面来看仍是颇为震荡。

　　三季报数据显示，前十大股东中有6位减持，其中员工持股平台禾乐投资，分别在去年10月，今年5月和10月连续三次宣布减持。

　　机构持仓方面，半年报时公司持股机构数还是160家，到三季报时只剩21家。

　　股价方面，太平鸟的股价在近四个多月以来震荡下跌，截至11月12日收盘，每股报36.35元，市值173亿元。相较于7月最高点59.8元/股，跌幅达39%。

　　二级市场方面，Wind数据显示，近6个月以来，该股的投资评级不断下调，一致目标价也波动下调。近期共有25家机构给出评级，其中22家给予“买入”评级，3家给予“推荐”评级，一致目标价为58.08元。若按11月12日收盘价36.35元计，潜在升幅空间近60%。

 来源：中国基金报       

贩卖独特风格，同时聆听顾客需求

特色，一直是服装店创业的成功要素！ 当你打造出有着强烈风格的小店之后，客人会因为喜欢这样的特色风格而上门。同时，聆听客户的需求更是重要，流行资讯可以在网络及报纸杂志，但真正的客人站在你面前，对方到底喜欢什么、适合什么，才是最真实的互动关系，通过与客人的对话可以知道大部分的客人在挑选服饰上在意的是哪些，对于新设计的接受度或可以尝试的类型为何，都是身为服饰店老板留住客人的小技巧。

还有N多开设服装店的细枝末节。要能开设一家自己的服装店，工作内容繁杂程度真的无法言语，许多人总以为只要进货、销售就好，但你看到的只是表面。比如，整货、标价、库存、陈列、开店清洁准备等，除此之外，店面租赁、装潢、设计等又牵涉了另一个事前筹备问题，想要开店是一个很好的梦想，但更重要的是你的热诚与兴趣是否足够支撑你完成这么梦想，才是最真切的现实。

二、开店后运营：利用多种渠道，最大化曝光。

成为店主之后，更多要考虑如何引流、推广，提升转化。建议：善用新媒体免费推广方式，为小店引流，做得好，事半功倍。

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服装品牌加盟那些厂家，每年都会出很多库存，她们都是提前一两个季度生产，哪个款好卖？哪个款不好卖？当时他们研发的时候也不知道，

这些库存都是后来经过市场淘汰下来的，卖的并不好，然后就有专门收这些货的，拿回去三折五折的卖，

其实这些衣服品牌商也并没有赔多少钱，大头已经通过其它赚钱的款式赚回来了，这些只要清底了，也算是一种收入，

只有街头那些说某某品牌某某处理尾货的，有些是换标，他们从批发市场拿一些很接近品牌风格的款式，当然，这些也是低价收回来的，然后去搞一点商标，换一下，就这样让我们错以为是很低的一折两折货，

也许有人会说，品牌方为什么不去追查他们？

其实这个操作起来会比较麻烦，而且好多城乡结合部比较多，再加上有些加盟商，分销商自己也会低价处理一些，管理起来的难度比较大，所以说也是没办法的。

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