阿里坐不住了？服饰类目配送缩短至三天
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导语: 双十一作为电商大战的节日,那不仅是一场购物的狂欢,更是重要的技术练兵场!双十一刚落幕,阿里巴巴就发布了截止9月30日的新财报,在过去的三个月,阿里巴巴总收入2006.9亿元,同比增长29%(其中剔除了高鑫零售部分增长的16%);非通用会计准则下,净利润285.24亿元,同比下滑39%……
双十一作为电商大战的节日，那不仅是一场购物的狂欢，更是重要的技术练兵场！双十一刚落幕，阿里巴巴就发布了截止9月30日的新财报，在过去的三个月，阿里巴巴总收入2006.9亿元，同比增长29％（其中剔除了高鑫零售部分增长的16%）；非通用会计准则下，净利 润285.24亿元，同比下滑39％；阿里生态全球消费者12.4亿，单季增长6200万，其中中国消费者9.53亿（其中包括淘宝天猫的电商用户，也包括优酷等非电商用户）。
三季度的财报到底是该乐观还是悲观
这三季度可以说是传统意义上的电商淡季，对于阿里来说称不上很漂亮，这让乐观者和悲观者都有充分的理由说服自己，对于乐观者会说：市场一直预计淘系电商已经逼近天花板，但是最终的事实是：大基数下依然有双位数增长，对社区商业、淘特、本地生活等多赛道布局，全球化驱动来涵养整个生态，获得长期增长。站在悲观者的角度上则会说：行业监管趋严，增收不增利，可能会是未来几个季度反复争议的话题。
阿里坐不住 开始求变
阿里将整体业务分成了四大版块：商业，云计算，数字娱乐以及创新等其他业务，其中淘系电商（淘宝/天猫/聚划算等）占总营收的比例逐年下降，这个季度已降至36%。服装和配饰等优势类目的放缓，腾讯、京东、拼多多、抖音快手的分食，这让阿里感受到了压力。
很多人都认为淘系就是阿里电商的全部，其实不然，淘系是阿里最稳定的基本盘，是支点。市场开始变化，这种征兆的开始，往往是一次大的组织调整。今年5月，阿里集团进行了最新一轮组织架构调整，全面推行“板块式治理”，直接的动作是把高德、本地生活、飞猪整合成生活服务板块。阿里的思路是：通过“板块式治理”打造淘宝之外的更多引擎。
事儿赶事儿人赶人，做生意的人都遇到过这种情况，当你正忙的时候，会又有人来找你，而你不忙的时候呢，半天没一个人来找你，
好像跟马太效应说的情况一样，我也经常遇到这种情况，有时候在店里，客户不来，可是你出去办点事儿，客户一个接一个的给你打电话，让你快点回来，
他们觉得生意好，其实都是客户赶到一块儿了，好像商量好似的，
所以我们看到，批发市场有些做服装生意的老板，就会花钱请一些人，来店里拿拿货，其实有好些是“托”儿，
批发市场那里已经形成完整的产业链，这些“托”儿每天也不少赚钱，听客户讲，每天两三百吧，而且只用工作一个早上，只不过是起的早一些，五点就到市场上了。
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客户今天来打版，跟我聊起，去年有一款衣服，他采用了独家的面料，别人没办法仿版，让他赚了不少钱，他如果不跟我讲，我都不知道，因为他去年来打的版明显比往年少了，
有时候做服装生意就是这样，你的面料是独家的，别人能仿你款式，但是找不到这种面料，只能是干着急，
对于卖衣服来说，来进货的人都鸡贼的很，他们用手一摸面料，一看面料纹路，你款式即使是一样，但是采用不同的面料，他们就不认可那些模仿的，
好卖不好卖，他们心里跟明镜似的，而那些不懂的人，你给他们讲了，他们也理解不了，
做服装生意，有时候多去面料商那里看看新出的面料，哪怕就是用老的款式换成这些新面料，只要你运用的好，再加一些辅料，照样继续卖的火爆。
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这是阿里第一次对“用利润换增长”做出了更详细的解释。由此建立一个 “身边经济生态”，能够满足用户几乎一切品类的购物需求：
外卖及生鲜商品（3公里），30分钟至1小时内送达：盒马鲜生、饿了么；
生鲜及日用品（20公里），半日达、当日达或次日达：淘鲜达、天猫超市；
生鲜及日用品，次日定点提货：淘菜菜、盒马邻里；
服饰3C等传统电商产品，1-3天送达：淘宝、天猫、淘特。
新零售（主要包括高鑫零售、天猫超市、盒马、进口直营和银泰），本财季收入551亿元，同比增长111%，占总营收的比例为27%，未来这个比例还会不断提升。
结语：故事仍在继续，尽管宏观经济环境难以预测，但相信对于阿里这种规模的企业而言，走在大趋势中，走在升级与成长蓄力的道路上，就已经成功了一半！
来源：丽人服装网
卖衣服应该学会多研究消费者，多站在她们的角度来进货，这样你才好卖一些，
很多人刚开始干，都是按着自己的喜好去批发市场拿货，这样也不能说不对，而是说你刚开始干没有老顾客，只能先这么做，
如果不能留住老客户，那么你再怎么研究都无法打动消费者，要知道，顾客如果喜欢红色的衣服，你只进了绿色的，她们怎么会买？
顾客喜欢什么你就进什么，这样销售才容易，包括衣服的品质，这虽然是与价格挂钩的，可是当你店里面的老顾客多了，你必然要放弃一些给你搞价，想买便宜衣服的顾客，
千万不要想着什么人都是你的顾客，如果你仅仅是想赚钱为目的的话，那就无所谓，只要进来人，你就想办法卖出去就行了，但是为了老顾客，必然要做一些取舍。
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对于服装店的管理就要做好台前幕后的所有管理，才能全面管理服装店，使得服装店少走弯路。
【1】库存管理
对于服装店来说，数量最多的当然就是服装，更多的也就是服装的库存量。那么对于库存量的管理，一定要详细及明确。要确定到具体的每种服装的数量以及型号分别是多少。对于服装店库存量的整理，一定要及时，不能每次都延后去整理。这样的话对于库存量的增加与减少以及数量都是不明确的，不利于服装店的管理，同时也会增加工作量。
【2】店面管理
库存量的管理是管理幕后，那么对于服装店来说，更重要的是台前的展示，也就是整个服装店面的整洁。通过分类别的展示服装，可以让顾客更明确的选择自己想要选购的衣物。通过这样的方式提高服装店的效率，那么对于赚钱来说也就显得更轻松一点。
【3】人员管理
一个服装店必不可少的，除了服装之外当然就是人员了，那么对于人员的管理一定要科学合理。人员的管理大致可以分为考勤制度的管理，薪酬制度的管理，以及制度管理。只有合理的人员管理制度，才能够激发员工的工作激情，增加工作效率。也就可以增加店铺的收益，那么轻松赚钱也就能达到。
【4】财务管理
就算是一个服装店，也是需要做好财务管理的。因为最终的目的是为了收益、赚钱，那如果财务方面做的不够清楚也就给了别人可趁之机。严格的财务管理才能够保证服装店的收益没有漏洞，以防发生看着服装店好像是没有赚钱，实际上收入却被人侵吞。
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