走中高端之路的“汉派女装”，如今还吃香吗？

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导语: 近日,武汉两大服装品牌乔万尼佐尔美不仅销量进入全国女装前十,还入列工业和信息化部确定的全国50家重点跟踪培育的纺织服装终端消费品牌企业。作为汉派女装的发源地,武汉一直是中国重要的轻工业生产基地和集散中心。上世纪90年代,汉派服装崛起并风靡全国,曾在10大女装品牌中包揽6席。本文将聚焦武汉本土中高端女装品牌,从它的发展之路,窥见本土品牌的力量。

来源：赢商网

　　近日，武汉两大服装品牌“乔万尼”“佐尔美”不仅销量进入全国女装前十，还入列工业和信息化部确定的全国50家重点跟踪培育的纺织服装终端消费品牌企业。

　　作为汉派女装的发源地，武汉一直是中国重要的轻工业生产基地和集散中心。上世纪90年代，“汉派服装”崛起并风靡全国，曾在10大女装品牌中包揽6席。本文将聚焦武汉本土中高端女装品牌，从它的发展之路，窥见本土品牌的力量。

　　汉派服装”的崛起

　　是武汉轻工业历史上“飞跃”

　　改革开放初期，是武汉服装企业的的原始积累阶段，十年时间武汉服装产业一路繁盛，全市服装企业由100多家发展1600多家，销售收入达到60亿元，以区域优势、消费市场优势、以商带工优势向外打出了“汉派服装”的名号。

　　上世纪90年代，以武商集团为代表的众多武汉百货，相继成立服饰部，开始寻找并引导本地有实力的服装品牌进驻商场，“太和、雅琪、红人（需求面积：50-100平方米、代表项目：南京江宁金鹰购物中心，成都群光广场等）、爱帝、鹤翔、元田、冰川”等等本土女装顺势而生，盘踞着各大重奢场，热衷抢占一层显眼位置。率先走品牌路线，积极培育高消费力客群，积攒了一波高忠诚度“新富”粉丝，汉派女装的“蜕变”之路迅速进入快车道。

　　2014年期间，政府针对武汉女装市场，提出了做好结构升级和做大品牌的要求，将每年安排2000万元专项资金，用于支持服装企业的品牌建设、市场开拓、融资贴息等。企业以女装和针织服装高端加工为核心，从人才引进、设备升级、品牌宣传上，全面提升高端女装品牌市场，各品牌之间做出差异化。

　　抢占核心商圈

　　武汉女装品牌各领风骚

　　引入先进的设计人才、重视产品研发、提升服务水平、重视商圈选址、屡获行业大奖，乔万尼、红人等多品牌顺应市场提档升级，率先进驻武商、新世纪百货、中南商业大楼、佳丽广场等商厦，不仅盘踞着各大重奢场，还热衷抢占一层显眼位置。它们的涌现进一步革新了武汉女装的消费市场，各自以独特风格吸引着具有相同理念的簇拥者。

　　被赞誉为国内女装品牌的一匹黑马——乔万尼，其品牌设计理念融入了意大利新古典主义，又兼顾东方文化的含蓄、谦和，被《中国服装时报》誉为国内女装新锐，如今，进驻武商广场、汉商21世纪、武商城市奥莱等多个购物中心。

　　频受嘉奖的太和女装，曾获全国最畅销商品金桥奖、中国十大女装品牌，多项殊荣。1997年太和出资人 民币2000万买断央视一套黄金时间五秒广告，1998年被《工商时报》评为“中国女装第 一品牌”，同时收购了《中外服饰》杂志，将其变成为《TAHAN》，强大的品牌背景实力，奠定了中高端高端女装的重要地位。

　　为主要目标客群的红人服饰，是成立跨国设计师的女装品牌，以“经典、优雅、女人味”的风格，聚焦职业女性客群，打造轻商务、轻休闲、轻奢三大系列时装。

　　作为武汉市人民政府重点扶持的50强民营企业之一，2012年红人年销售收入可达5亿元，率先在国内实行不合格产品召回制，确 保消费者利 益，这也侧面佐证了其品牌的出品实力和社会责任。

　　多维打击

　　品牌开始自救

　　自身品牌定位不够鲜明、同质化严重、缺乏完整的产业供应链等问题，武汉老字号女装也面临着市场“考验”。

服装市场行情很难预测准确，其中最大的一个原因就是从业人员太多了，每个人都有自己的想法，如果你经常去批发市场上逛，你会发现款式众多，再细心一点，你会发现，每个市场都有很多卖类似风格的商家，而款式也基本相同，或者说大差不差，但是他们所卖的售价却各不相同，因为衣服在批发市场上不是明码标价，再加上你拿货的多少会决定批发价的高低，同时，你是老客户了，价格肯定会比新客户要低一些，虽然这些老客户有些都是欠帐拿回去卖了之后才给钱，新手如果没人引路，自己一个人跑批发市场拿货，最快也得半年左右才能跟这些商家们混熟，
做实体生意就是这样，需要勤跑批发市场，还得能说会道，前期有时候赔点钱，与这些批发商打好交道，后面你的生意就会好做很多。

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做服装生意，有忙有闲，这本来就是常态，这与消费者出来购物也是一样的，

为什么这么说？

你想一下，消费者也不是一天到晚都来逛街是吧，即使是他们在网上买衣服，也不会一天都泡在网上这里看看那里看看，

消费者也是每天抽一点时间，只不过说大家的时间段不同而已，

虽然会有重叠，这与我们在线下开实体店相同，顾客会在某一时间段比较集中的来店里看，

知道这些之后，我们应该怎么做呢？

就是在正常高峰之前做好准备，等顾客来了，我们更有效率的做好推销，和介绍，

那么闲下来的这段时间，就可以做些老客户维护，或者说拍拍衣服，发发朋友圈，做做广告宣传，

高效的利用好自己的时间，才能使自己的时间最大化的利用起来，大家平时都是怎么做的呢？

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　　2013年以来，在电商冲击下，中国服装企业开始排浪式关店。乔万尼“挥泪斩马谡”，一口气在全国关停了120家门店，令行业惊愕。而次年初尝电商红利，公司销售额达6亿元，线上销售额超过9000万元，没有线下实体的投入，利 润大大超出实体店，也逼迫着着品牌的转型之路。

　　随着TAHAN太和服饰的快速发展，其品牌的价值也日益凸显。却在发展黄金期陷入了商标注册困局，1995年，武汉太和服饰有限公司向国家商标局申请注册“太和”商标未果，原因是该商标已被江苏一服装企业已抢先申请。严重制约企业的发展，及多年沉淀的品牌价值。光环淡去的“女装太和TAHAN，成为中端女装失落之缩影。

　　以奋斗姿态

　　与时代实现“双向奔赴”

　　武汉是一座英雄的城市，武汉的本土品牌也是具有韧劲的，在经历市场变幻莫测的情况下，如今武汉品牌女装们的奋斗之路，依然走的稳健踏实。

　　//一、后浪助力女装市场焕新

　　近几年，武汉本土女装原创设计师品牌新秀起飞，MOMIWEI斩获2020年度抖音电商中国时尚影响力品牌奖，独立设计师高睿宣创立的FORELE走出国门分别在墨尔本、伦敦开设工作室，被国内明星大咖追捧。被欧阳娜娜等明星陆续翻牌的国潮品牌attempt一路成长为武汉新生力量。

　　//二、 材质打出差异化

　　如今市场趋于同质化、客群更加细分，部分本土品牌脱去“平民化、物美价廉”的标签，在面料材质上打差异牌，同质化严重的赛道上秀出制造实力。

　　领头羊乔万尼用材质演绎东方文化，推出的“香云纱系列”高级桑蚕丝，中国国际时装周2020春夏系列上，红人展示“生命之光”高级成衣系列，与高端面料接轨，材质做出差异化。佐尔美将贴合高科技，设计防细菌、防油污、防水的科技型“三防面料”用于冬季推出的“佐尔美”女式羽绒服。

　　//三、精准定位客群，选址是门学问

　　聚焦品质，通过门店维持高端形象，入驻重奢购物中心拓宽高端客群是其长青之道。红人、乔万尼、佐尔美几乎占据着武汉中高端购物中心的门脸位置，对其品牌影响力发挥着极大的作用。

　　//四、数字化转型，拥抱“新零售”

　　政策上，汉派服装借力数字经济，力争在直播新赛道上实现重振。今年6月12日，汉正街电商聚集地——云尚·武汉国际时尚中心天幕T台，湖北省网商协会汉派服装直播基地揭牌，新汉派服饰产业基地在云尚正式启幕。紧跟数字化，昭示着汉派女装能将自己的优势发扬全国。

　　据悉，在数字化还未盛行时，2007年红人率先通过引入ERP系统，大数据管理，作为品牌试水的首要一步。

　　而乘新零售东风，乔万尼线下布局全国300家直营店，线上除了在各大电商平台进行直播推广，还试水跨境电商，通过亚马逊、阿里国际站、eBay、虾皮网、速卖通等平台覆盖欧洲和西亚，带来全渠道业务转型。

　　//五、人才培育，添砖加瓦

　　人才的培育也是品牌竞争力的强大核心，据统计，武汉共有89所高校，超过130万在校生，仅次于北京，在品牌重视人才方面，红人响应政府留住百万大学生的倡议，给予大学生长期发展规划，从岗位互换再落实到岗位职责。

　　总结

　　随着武汉进入新一线城市，本土老字号高端女装企业仍需从粗放式像精细化转型。女装品牌朝数字化、高端化、精细化升级，并通过品牌锐化实现市场突围抓住风口，已经迎来属于自己的“高光”时刻。

 来源：赢商网       

无效的社交，其实说的是你不用跟过多的人打交道，虽然交心可以交底的人做朋友会很少，但也不能强求，可是在做服装生意上来说，你需要有很多的顾客不是一件坏事，但一定要清楚，并不会每一位顾客都来买咱们的衣服，商家一定要学会过滤掉那些无效低质的顾客。
只有这样，才会形成更多的回头客前来购买，而这些人，大多数时候，她们会在意你的服务，和你提供的衣服款式。

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听客户来工作室打版时说，现在有些实体服装店学聪明了，会直接跳过批发市场去黛乐二奢里面拿货，以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货，现在这些人通过网上短视频和直播了解到，郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里，从外地来到郑州后，就直接去这些服装厂多的村庄里面，找生产厂家直接拿货，衣服价格还便宜，对于火车站的批发市场来说，这些村庄里面有些是自己的黛乐二奢，有些是外加工的，还有一些是专门生产了在网上卖的，这样拿到了一手的货源，回去卖的时候有量了，黛乐二奢人家直接发货，减少了一个环节的利润，自然拿货成本也要更低一些。

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