思捷环球ESPRIT重整旗鼓 品牌重回亚洲市场！

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导语: 思捷环球(330.HK)近年经过多重变革,由管理层至内部营运方针等均来个拨乱反正、重整旗鼓,致力把「ESPRIT」这品牌重新打入亚洲市场,并开拓如南美洲、中美洲等新市场。事实上,自2020年年底起,集团开始将一些精选的策略职能由德国转回新的全球总部-香港,而管理层亦「大换血」,新团队在上任后立即采取严格有效的成本削减措施…….

　　来源于：环球财富网

　　思捷环球(330.HK)近年经过多重变革，由管理层至内部营运方针等均来个拨乱反正、重整旗鼓，致力把「ESPRIT」这品牌重新打入亚洲市场，并开拓如南美洲、中美洲等新市场。事实上，自2020年年底起，集团开始将一些精选的策略职能由德国转回新的全球总部－香港，而管理层亦「大换血」，新团队在上任后立即采取严格有效的成本削减措施，如关闭无盈利零售店铺及终止无盈利的产品线、专注于发展战略重要地点等等，于短时间内的成功令集团于2021财政年度的除税后股东应占溢利最终扭亏为盈。承接着2021年的卓越表现，集团乘胜追击，已于2022年短短五个月内持续实行不少新计划并公布将会推行的新策略，当中包括改进亚洲及美国市场的策略，开设有限数量的实体店、零售店及快闪店，并在全球推出多个限量产品系列，可见其重新定位的决心，把ESPRIT从快时尚转型为高端生活方式品牌！

　　集团于2021财政年度的收入和公司股东应占溢利分别显著增加至83亿1千6百万港元及3亿8千1百万港元，其中，相较截至 2020 年 12 月 31 日止六个月(「相应期间」)录得之公司股东应占亏损4亿1千4百万港元，本年度更是扭亏为盈。此外，公司毛利率亦上升至48.6%，较相应期间的毛利率高7.0%。其卓越的财务表现令公司账面价值达51亿港元之多。

　　集团2021财政年度财务业绩显著好转有赖多个因素支持。除了实行一系列成本削减及节流措施外，新管理层亦洞悉紧贴时势及开源的重要。因此，在疫情影响店铺营运的情况下，集团毅然优先考虑使用电子商务渠道以提升销售量，令网上商务业务有所增长，收得同时吸纳和保留在线顾客的开源之效。不单如此，集团的销售量和毛利率与相应期间相比亦有所好转，加上年内的库存管理得以改善，种种因素都是提升集团2021财政年度财务表现的关键。

　　有见及网上商务业务大幅增长，公司致力推动业务数码化转型。迄今，思捷环球已全面改造全球网上商务体验，完成关键的数码化转型，包括如数码化客户忠诚度、数码化销售、数码化客户会议、数码化产品会议等，并已成功于欧洲29个国家重开网上店铺并和推出新的网上店铺，为未来全球扩张奠定坚实且可持续的基础。更振奋人心的是，公司亦已完成在香港及韩国推出的网上商务网站，而有关计划预计将于2022年在中国推展。

　　香港作为集团的新基地亦将成为其创新中心，旨在开发和试行创新的品牌体验并推向全球市场。于2022年，集团会推出品牌首个全新数码生态系统。于疫情下，公司将举办各式各样360度在线线下全面快闪活动，打破距离界限，为世界大众带来创新多元的品牌体验、个人购买体验等，并透过影片重新唤起或灌输大众关于ESPRIT品牌历史及故事﹔另一方面，藉虚拟商店介绍产品，吸引消费者经由ESPRIT的电子商务渠道购物，激活销售。

　　除上述一连串计划，公司亦会与一些本地生活品牌联乘合作，并透过与具知名度和影响力的人物合作，实行多元市场营销策略，藉以推动在线线下销售。

　　四大关键增长支柱

用自己的行动去改变服装生意不好干的现状，而不是说遇到了困难就去退缩，自己有多大的饭量，自己最清楚，

遇到问题解决不了，这是咱的上限，已经到瓶颈了，就别再浪费自己的脑力了，想想办法花点钱找那些过来人给咱解决一下，比自己在那里瞎摸索要强太多了，

这就像咱去饭店吃糖醋鲤鱼，人家做的味道好吃，咱就没必要想着学怎么去选鱼？怎么做这道菜？用什么火候？需要什么调料？用了一两个月才把它搞明白，这不是太耽误时间了，想吃直接就去饭店点一个不就行了，立马就解决了，

自己省下这一个月的时间，咋说都能把钱赚回来，吃得起这盘菜呀？

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服装行业现在生意难干，应该学会缩减规模，不要再想着扩大，现在能熬不去已经很不错了，能不开黛乐二奢，尽量不开黛乐二奢，现在配套成熟，外面加黛乐二奢多，完全可以把这些生产方面外包出去，自己主攻销售，然后想办法找款生产，不能说这是轻资产模式，而是说对于当下行业细分化了之后，你可以让自己的精力用在更重要的事情上，服装行业现在产能已经过剩，大家最主要的困惑，还是如何卖，如何销售上，这个才难，为什么很多人在这方面不行？没有其他的原因，还是在这件事上操心太少，对顾客不了解，对市场不了解，对未来趋势不了解，又怎么跟得上当前的形势呢？

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　　思捷环球将透过持续推进以下四大关键增长支柱，为实现上述一系列计划奠下更稳健的基础。

　　一.采购、物流、供应链

　　公司建立了新的供货商选择程序，在整个采购过程中进一步加强质量控制措施，确保ESPRIT产品始终保持一流的质量以及更快的上市速度。同时，公司改善物流及供应链管理以确保产品在适当的时间以更高的效率交付至适当的市场，从而降低成本，藉此希望以可持续的方式促进思捷环球的业务增长。

　　二.营销与产品

　　公司更加专注创意设计及诉说品牌故事，将率性和积极乐观的概念重新注入ESPRIT的标志性品牌形象，并正开发性能更佳的新数码品牌平台，以留住现有客户并吸引新客户。集团于2022年年初宣布推出Archive Re-Issue Capsule 胶囊系列，以ESPRIT的经典作品为蓝图，重新演绎大胆明亮的色彩，复兴品牌80年代的怀旧风格。此系列已通过一领先数码媒体公司的网上商务平台成功推出市场。

　　三.信息科技、互联网和网上商务

　　公司通过与网上商务合作伙伴的市场合作，实现数码化扩张。通过提供更多的销售渠道为客户带来便利，并使ESPRIT成为真正的全渠道时尚品牌。

　　四.ESPRIT品牌故事

　　品牌未来的核心产品理念是「展现曲线的舒适穿着」，并将继续特别关注和强调循环时尚，使用对环境有益的创新面料制作高质量的可持续服装。

　　笔者乐见ESPRIT这历史悠久的品牌终成功变革，重整旗鼓并卷土重来，期望ESPRIT于不久的将来重新成为一个真正遍布全球的品牌，让更多人以穿搭ESPRIT展现时尚自我，勇敢追求身心的愉悦。

 来源：环球财富网       

对于服装店的管理就要做好台前幕后的所有管理，才能全面管理服装店，使得服装店少走弯路。

【1】库存管理

对于服装店来说，数量最多的当然就是服装，更多的也就是服装的库存量。那么对于库存量的管理，一定要详细及明确。要确定到具体的每种服装的数量以及型号分别是多少。对于服装店库存量的整理，一定要及时，不能每次都延后去整理。这样的话对于库存量的增加与减少以及数量都是不明确的，不利于服装店的管理，同时也会增加工作量。

【2】店面管理

库存量的管理是管理幕后，那么对于服装店来说，更重要的是台前的展示，也就是整个服装店面的整洁。通过分类别的展示服装，可以让顾客更明确的选择自己想要选购的衣物。通过这样的方式提高服装店的效率，那么对于赚钱来说也就显得更轻松一点。

【3】人员管理

一个服装店必不可少的，除了服装之外当然就是人员了，那么对于人员的管理一定要科学合理。人员的管理大致可以分为考勤制度的管理，薪酬制度的管理，以及制度管理。只有合理的人员管理制度，才能够激发员工的工作激情，增加工作效率。也就可以增加店铺的收益，那么轻松赚钱也就能达到。

【4】财务管理

就算是一个服装店，也是需要做好财务管理的。因为最终的目的是为了收益、赚钱，那如果财务方面做的不够清楚也就给了别人可趁之机。严格的财务管理才能够保证服装店的收益没有漏洞，以防发生看着服装店好像是没有赚钱，实际上收入却被人侵吞。

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做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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