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  • 业绩首超耐克!安踏集团问鼎“双11”运动品类榜单

    了解业绩首超耐克!安踏集团问鼎“双11”运动品类榜单更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 刚刚收官的’双11’购物节,中国最大的体育用品集团–安踏集团电商整体销售业绩再攀新高:截止到11日24时,安踏集团电商累计成交额达46.5亿元,比去年同期大涨超60%,’双11’期间(11/1-11/11)平均日销超4亿。集团总成交额更是首次超越耐克集团,安踏也成为’双11’历史上首次问鼎运动品类榜单的中国企业!   来源:电商头条  作者:风清 这是一个三百六十行,行行都在竞争的年代。任何一家企业想在时代的浪潮中披荆斩棘,只能不断前行。   刚刚收官的“双11”购物节,中国最 大的体育用品集团——安踏集团电商整体销售业绩再攀新高:截止到11日24时,安踏集团电商累计成交额达46.5亿元,比去年同期大涨超60%,“双11”期间(11/1-11/11)平均日销超4亿。集团总成交额更是首 次超越耐克集团,安踏也成为“双11”历史上首 次问鼎运动品类榜单的中国企业!   旗下各品牌和多品类都在今年“双11”实现了放量增长,安踏集团电商是怎么做到的?   1   数字化转型新样板:   全渠道货通+全链条高效运营驱动新增长   根据11日发布的“百度热搜2021‘双11’大数据”显示,安踏在“双11”全网搜索热度排名中,位居所有中国品牌的第三位,体现了强大的心智份额。另据天猫平台数据显示,“双11”期间安踏品牌位列运动鞋服类目第2,较去年上升1名,继续占据国内品牌榜首,增速超50%,在该类目前10品牌中增速第一;FILA品牌位列运动鞋服类目第5,其中运动服排名首位;安踏儿童与FILA儿童在母婴鞋服类目分列第3与第5,成交额与增速领 先。其 他品牌在户外鞋服类目平均增速超100%,排名提升迅猛。   事实上,这个成绩离不开安踏集团在数字化赋能和品牌核心战略的推动。   如果说电商是一座市场无 限的矿山,那么经过十多年的挖掘,如今的电商行业也面临着人口红利消失、流量成本抵近天花板、行业增速整体趋缓等痛点,如何突破行业发展瓶颈,找到新的增长点,是很多企业都在思考的问题。   安踏集团给出的答案是:数字化转型,并且推进“直面消费者”的DTC战略。   先说数字化转型。虽然说近年来很多企业因为发展需要都在数字化转型上达成了共识,但数字化转型其实是是个很难驾驭的“超级工程”,尤其是对那些相对“传统”的企业而言。   原因也很实际:数字化转型从全局着眼,牵一发而动全身,非常考验企业领 导者的思路与战略定力。而大部分传统企业的一把手对数字化并不熟悉,并因此失去了战略转型的大好机遇。   而安踏集团则从一开始就在积极拥抱数字化转型。据安踏集团大数据开发供应商、IBM中国高级合伙人董海军介绍,早在2017年,安踏集团就与IBM商讨如何进行数字化转型战略规划的事宜;从2020年下半年起,安踏集团全面推进数字化转型战略,通过精细化运营管控、数字驱动决策的能力深化以及DTC模式(Direct to Consumer,“直面消费者”)的全面推进,在供应链、生产制造、商品企划、会员管理及零售渠道等各个环节均实现了效率提升。   说到DTC模式,推进DTC模式意味着原先搭建起来的分销系统要全部替换,但这样做的好处也是显而易见的:在DTC线上线下全货通模式下,不仅整体备货率大大提高,还大大拓宽了线上产品的深度和宽度,有效保 证了整个集团在“双11”期间精准高效的营销,实现了“一个中心三个重塑”——以消费者为中心和人、货、场的重塑,从而形成从产品开发、运营到营销的闭环。   按照规划,未来五年,安踏集团线上业务占比将超过40%,直面消费者业务占比将达到70%,从目前的执行情况来看,集团数字化转型的阶段性成果完成得非常出色。   安踏品牌在实现线上线下全货通模式的条件下,降低了整体的备货率。“线上线下实现货通后,整体备货量下降的同时,线下产品实际上给线上带来了更大的产品宽度和深度,相当于全面打开了货源。”安踏电商高级总监吴婷婷介绍。   线上线下全渠道打通货品,全链条高效运营带来品牌新增长,安踏集团也打造出了一个数字化转型新样板。   2   品牌战略打造品牌核心竞争力   今年“双11”期间,整个安踏集团呈现出强烈的多品牌齐头并进的态势。   品牌代表了企业在用户心中的整体形象,也可以说是用户和企业缔结的契约。如果把品牌当成宝藏,那么品牌战略无疑就是寻宝图,会带领品牌实现更大的战略空间。   正是因为长期以来都有着清晰的品牌战略规划,如今,安踏集团的品牌战略也打造出品牌核心竞争力:安踏及FILA两大主品牌都通过自身定位找到了与之相匹配的品牌发展战略,并且在各个电商平台持续推动战略的进一步落地。 顾客买衣服是完全靠心情,只要今天不是非买不可,那么,对于卖家来说,首先得想办法先让顾客有购买欲望,然后你才能想着怎么销售, 一上去就介绍着卖,太着急了,顾客会很讨厌的,像你脸上写着,赶快买赶快买这种表情时,顾客哪会当那个冤大头, 不能让顾客舒服,心情愉悦,是打不开顾客的心扉,心情不好,想一下会不会有购买欲望? 就像人高兴的时候想吃点甜品,更是会加深高兴的心情,如果心情不好,是不是会借酒消愁, 顺着顾客进店时的心情,想办法让对方能愉悦起来,这么做之后,离顾客购买就更进一步了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 在网上看到说今年直播平台要开始纳税,而且平台会代缴个人所得税,不知消息真假, 不过从平台现在的规则上来看,这些税收肯定是要交的,而且平台会慢慢完善这种规则, 对于在网上卖衣服来说,以前没人管,你低价销售赚的少一点没关系,如果平台一旦代缴税收,那么卖低价衣服的将会把价格提高,这样的话,网上卖衣服就没有实体店有成本优势了, 从去年开始,网络开始整理平台销售的税收查账,已经使得一部分商家倒闭,今年如果平台开始搞的话,那么,对于实体服装生意来说,将是一个转折年。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   “对我们来说,第一点始终围绕产品”。吴婷婷在谈及安踏品牌今年在“双11”业绩再次取得佳绩时这样说。多年来,安踏品牌一直坚持“专业为本、品牌向上”的核心策略,通过深耕专业运动品类,将安踏的品牌影响力深入人心。   今年“双11”安踏品牌成交增速超50%,是天猫运动鞋服类目前十品牌中增速最快的品牌,在带动更多专业运动产品的销售的同时,还进一步拓宽的产品价格范围,客单价也同比上涨,体现了品牌力的提升。   这一点在篮球品类和明星商品方面表现得尤其明显。   据介绍,今年“双11”期间,通过和李佳琦直播间的合作,多款安踏运动鞋一推出就卖爆;王一博同款的霸道篮球鞋,到”双11”结束时,最少卖出了6000多万的销售;而9万双海沃德2代篮球鞋一天之内全面售罄,更是带来安踏品牌口碑、专业运动定位的进一步提升。   百度APP最新发布的“百度热搜2021双十一大数据”显示,安踏在“双11”国货相关产品搜索热度涨幅排名中,位居跨行业所有中国品牌的前三位,与华为、小米并列,位居所有中国品牌的第三位,也说明了安踏在用户心中已形成强大的品牌效应。   表现亮眼的不止是安踏电商,还有FILA品牌。   销量爆发的背后,离不开FILA精准的品牌战略定位:FILA品牌持续围绕运动时尚定位,在用户中打造出“顶 级品牌”和“顶 级商品”的心智。今年“双11”期间,FILA推出的设计师联名产品,比如说潮牌的白山系列,吸引了大批对品质、创意等方面有需求的消费者前来购买。爆品方面,继去年“猫爪鞋”等产品走红后,今年双11“火星鞋”又成为新的爆品。   值得一提的是,FILA今年还加快了向“一家人的品牌”升级,潮牌及儿童板块电商销量持续增长。   就拿非常有代表性的就Fila儿童来说,线下就有几百家的店铺从过去的单纯的Fila门店定位为集合店。据了解,在今年5月份Fila发力儿童集合店后,Fila儿童集合店所售卖的儿童产品的贡献就达到了整个儿童品牌在线上贡献的四分之一。这说明,通过做场景化的亲子关联营销,一家人在Fila儿童集合店的购买频率都在增加。   此外,多品牌的高端专业属性也吸引了大量新会员,专业滑雪服、极地羽绒服等体现各自品牌特点的主推单品都受到了消费者的欢迎。户外运动板块,专业高端户外生活方式品牌可隆带来的Antarctic全气候极地羽绒服历经10年迭代升级,受到消费者的广泛欢迎;陈伟霆迪桑特,带动专业单板滑雪服的增长,吴彦祖同款长款羽绒服也受到粉丝追捧;双11期间,始祖鸟经典款MACAI LT硬壳羽绒服、THORIUM AR羽绒服的销量也一路走高。   而在户外运动板块,可隆是专业高端户外生活方式品牌,高科技功能面料是其核心竞争力之一,双11也是可隆最强的棉羽季节,可隆主推的是多功能三合一冲锋衣,以及羽绒服系列产品,主打刘诗诗、陈坤等高价值同款羽绒服、外套等。以可隆主推的Antarctic全气候极地羽绒服为例,这也是可隆的DNA产品,已经经历的10年的迭代和升级,作为曾经为韩国南极科考站研发并潜心打造的御寒神器,受到欢迎。   可见,正是因为各个品牌都在坚持自己的品牌战略,安踏集团也在行业中打造出了品牌核心竞争力。   3   爆品打法撬动粉丝热情,   品牌电商会员实现量质齐升   来自电商平台的数据显示,“双11”第一波销售期(10月25日-11月3日),安踏集团电商总计新增143万新会员,超过了今年“6·18”新会员的增幅,迪桑特会员增幅更是超过了12%;安踏品牌方面,“双11”期间,女性消费者数量、一、二线城市的消费者数量、Z世代”及“新锐白领”等人群占比分别比去年“双11”增长了8%、4%和4%。   始祖鸟双十一全渠道销售额同比增长超150%——天猫排名第4,提升4名,增长率超140%行业第1;京东排名第2,提升5名,增长率超240%行业第1;平台高质量会员数量增长超10%   这说明,安踏集团今年“双11”期间“打造爆品”核心打法的成功。   今年“双11”,安踏集团旗下各品牌通过深度洞察“双11”期间的消费需求,提前一步备好大量趋势好货,用丰富的爆品持续激发消费者的消费热情。   安踏品牌方面,根据客户的行为变化,及时调整了此前将备货重点放在中间时段的打法,转而将爆品好货放在“双11”的开头和结尾。比如说,预售期间,安踏品牌加大了羽绒服、篮球鞋和女性商品的占比。结果因为预售做得太到位,安踏羽绒服在10月20号即今年“双11”预售的第一天就卖掉了18万件,直接卖断码了!   FILA品牌今年“双11”的爆品策略也非常有效。   今年对于FILA而言是比较特殊的一年,因为定位时尚高端品牌的FILA今年签下了很多代言人。围绕这些代言人,FILA品牌从今年9月起就将代言人与产品进行深度结合,有计划的推出不同定位的产品矩阵。比如说,蔡徐坤代言的是年轻的产品;倪妮和全智贤代言的是像blue系列及联名系列这样的比较高级的系列;欧阳娜娜代言的则是定位年轻用户群的潮牌……   值得一提的是,今年“双11”,安踏集团数字化转型中的“智慧物流”也体现出超强实力:依托覆盖全国的物流网络和物流数字化的精准分析和配送,以及自动化技术等智能化设备的运用,安踏集团物流在“双11”期间发货超千万单,绝大多数在48小时之内完成配送,大大提升了消费体验。   回望今年安踏集团“双11”的表现,数字化转型从不同的方面给安踏集团带来了新的增长。当然,数字化转型既是一个系统化工程,也是一个长期的任务,更要通过长期的实战经验一步步抵达新的目标。   正如安踏集团执行董事、副总裁毕明伟所说:“‘双11’是对品牌策略及运营能力的一次大考。安踏集团的数字化中台为多品牌提供了与消费者深度连接互动的平台,透过大数据分析、精准预测及全价值链协同运营,以数据驱动决策,有效地支撑了这次‘双11’的高质量增长。”  来源:电商头条        做服装生意,刚开始干的时候尽量不要做大众款,因为你量起不来,没有价格优势,你想一下,现在人们买衣服都爱比价,你咋卖衣服, 大众款也就是流程化比较高的,可以提高生产效率,所以说工价低,制作容易, 那么,对于刚开始时干的人来说,就尽量选择非标品的,也就是说,这件衣服没办法去估价,即使是他们有参考参照物,那么你款式不同,面料不同,工艺不同,在价格上来说,就会有些不透明,那么利润就可以相对来说高一些, 这种衣服对很多成熟的商家来说,他们不愿意参与,也不是说他们不能做,他们能做,但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦, 这就是错位竞争,前期做这些款式积累到一定财富后,想要赚的更多,到最后还是需要做标品,也就是说做大众款,这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 在服装行业,现在这种时候能轻资产是最好的,就是说你想办法把运营搞好,学会销售, 只要自己实力不够强大,尽量不要涉及到生产的环节,一方面是现在外面生产流水线已经非常成熟, 另一方面就是现在两个都做,那么你战线拉的太长,两头顾不过来, 虽然现在很多人说自己做全产业链化会节约成本,但是对于销售来说,你真的会卖了,进价差个五块十块的,其实影响不大, 而且很多人忽略了一件事,你不涉及生产环节的话,你的精力不会被分散,因为只有开过工厂的人,才知道生产方面的事有多麻烦。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 安踏集团“双十一”成交额46.5亿

    了解安踏集团“双十一”成交额46.5亿更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 在刚刚落下帷幕的’双11’购物节中,安踏集团再创历史最佳业绩:截止到11日24时,安踏集团电商累计成交额超46.5亿元,同比增长61%,在天猫平台运动户外鞋服及母婴鞋服总成交额首超所有竞争对手,位居行业首位。   来源:联商网  作者:CC   在刚刚落下帷幕的“双11”购物节中,安踏集团再创历史最 佳业绩:截止到11日24时,安踏集团电商累计成交额超46.5亿元,同比增长61%,在天猫平台运动户外鞋服及母婴鞋服总成交额首超所有竞争对手,位居行业首位。   在天猫平台运动鞋服类目中,安踏集团旗下品牌总成交份额占比超过了22%。集团“单聚焦、多品牌、全渠道”战略优势进一步凸显,各品牌数字化转型成果突出,各品牌在传统及新兴社交电商平台上同时发力,实现了突破性增长。   根据11日发布的“百度热搜2021‘双11’大数据”显示,安踏在“双11”全网搜索热度排名中,位居所有中国品牌的第三位,体现了强大的心智份额。   另据天猫平台数据显示,“双11”期间安踏品牌位列运动鞋服类目第2,较去年上升1名,继续占据国内品牌榜首,增速超50%,在该类目前10品牌中增速第一;FILA品牌位列运动鞋服类目第5;安踏儿童与FILA儿童在母婴鞋服类目分列第3与第5,成交额与增速领 先。其 他品牌在户外鞋服类目平均增速超100%,排名提升迅猛。   数字化转型驱动增长   多品牌电商的高速增长,得益于安踏集团2020年下半年开启的数字化转型和“直面消费者”DTC战略的成功。安踏集团的数字化转型部署了新一代数字化平台,打造支撑多渠道、多品牌、国际化发展的数字化管理体系,在DTC线上线下货通模式下,不仅减少了库存,降低了整体备货率,而且拓展了线上的产品宽度和深度,有效保 证了在“双11”期间高效快速精准的营销。 服装的旺季,如果说有变化的话,那也是今年跟往年有些不同,这主要还是天气引起的牵一发而动全身。 你像最近几天温度上升之后,按理说春装应该好卖的,结果各个生产厂家销量反而没有刚过完年那段时间生产的多。 造成的原因感觉像是升温之后影响的,可是在往年这个时候,升温之后应该是销售增加,而不是像现在下降。 谁也说不上来原因是因为什么,即使是网上影响,那网上它总得生产吧,没有产量,你的销售数据难道说都是假的吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意不能太急,因为你一急就会出错,不仅是生产的款式会货不对路,另一个就是你在生产的过程中,品质得不到保证, 有些老板就会提前做好计划,比方说最近三天工人都需要做多少货,心里有底就把布全部拉回来, 然后每天都计划三天以后的事情,提前做好安排,这样每天自己干什么都可以有条不絮, 那些现做现卖的,大多数都非常累,还没人家赚钱,以前我说过,就目前做服装生意,要么你集中所有资源,只生产这一个款式,卖完卖不完都赶快结束,再想办法进行下一个款式, 因为你这样操作,一个款式可以拿100匹布,面料便宜,你出去找加工厂生产的时候,加工费也便宜, 只要成本上有优势,不管是什么款式,只要找到对路的合作商,生意都不会做的很差。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   数字化运营也提升了品牌的消费者洞察,为商品布局提供决策依据,实现业绩和折扣双升,保 证了增长的质量。大数据研究带动了各品牌会员规模及活跃度的提升。来自电商平台的数据显示,“双11”第一波期间,集团电商通过精准营销新增会员143万,聚焦目标人群。以安踏品牌为例,“双11”期间,女性消费者占比增长8个百分点,一、二线城市消费者占比提升4个百分点。多品牌“Z世代”等年轻消费人群占比均有大幅提升。   强化品牌力   安踏及FILA两大主品牌在线上坚持与自身定位相匹配的品牌发展战略,在各个电商平台持续推动战略的落地,销量及客单价同步提升。安踏品牌坚持“专业为本、品牌向上”的核心策略,通过深入推广专业运动品类,将奥运装备科技及新一代中底技术融入商品。在“双11”营销中,以品牌力的提升带动专业运动产品的销售,产品价格段也明显拓宽。尤其是篮球品类,明星商品受到消费者的追捧,带动专业运动产品销量整体上涨,并在消费者心智中加强了品牌认知。   FILA品牌继续围绕运动时尚定位打造 “顶 级品牌”与“顶 级商品”,同时加快向“一家人的品牌”升级,潮牌及儿童板块电商销量持续增长。   此外,多品牌的高端专业属性也吸引了大量新会员,专业滑雪服、极地羽绒服等体现各自品牌特点的主推单品都受到了消费者的欢迎。   精准打造大爆品   “把爆品做深做大”是安踏集团今年“双11”的核心打法。集团旗下各品牌充分研究大数据,在全民运动的热潮下充分备货,用大爆品持续激发消费者消费热度。早在“双11”大促拉开序幕之前,安踏品牌就通过大数据确定消费者需求方向,通过社交平台推介主推产品,引发了各类话题及讨论,在制造声量的同时,社交电商的规模也快速增长。FILA品牌在9月起就有计划地通过旗下明星代言人,推出定位不同的产品矩阵,将代言人与产品进行深度结合,不断制造新的内容,提升复购。   安踏集团物流持续升级线上线下一体化仓配网络,通过物流数字化对消费者进行分析,实现库存的精准分配,同时广泛运用自动化技术及AGV等智能化设备提升发货效率超过30%。本次“双11”期间发货超1300万单,智慧物流网络及时为全国消费者提供了优质的购物体验。   安踏集团执行董事、副总裁毕明伟表示:“ ‘双11’是对品牌策略及运营能力的一次大考。安踏集团的数字化中台为多品牌提供了与消费者深度连接互动的平台,透过大数据分析、精准预测及全价值链协同运营,以数据驱动决策,有效地支撑了这次‘双11’的高质量增长。”  来源:联商网        过年后,服装厂开工早了也不好,那是因为市场上爆款没有确定,盲目生产出来的衣服有可能会赔钱, 这都是依照以往经验来说的,那些有实力胆子大的服装商家们,其实在年前已经囤了大量的货, 对于服装生意,很多人既想从这个上面赚钱,又不想投入很多,还不想冒很大的风险, 稳赚不赔在服装行业来说,机会很小,不是说没有,但他必须建立在你有发现爆款的眼光和有足够多的客户才能行, 赚钱的商家都有自己的节奏,轻易的不会被市场带偏,往往也是这些商家们在引领着市场潮流,不然你说那些仿版的去哪里仿新款呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服一定要把售后做好,平时除了多与顾客沟通之外,可以适当的送一些优惠券,或者说礼品什么的, 让顾客有所期待,有所惊喜,那么顾客就老是惦记着,还想再来买, 服装是重复性消费的产品,更新周期比较快,千万不要跟顾客推荐处理的衣服, 因为你也不知道顾客会不会看到她们所买的衣服又降价,这个对于顾客来说是最不希望看到的, 除此之外,还要根据每位顾客的特点,因为你经常卖衣服给顾客,会对每个顾客建立档案,知道她们喜欢什么类型的, 那么你在进了新款的时候,可以第一时间推荐给自己的老顾客,当顾客有购买衣服的想法时,会第一时间想到你。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 取代阿迪达斯,安踏怎么发挥冬奥主场优势?

    了解取代阿迪达斯,安踏怎么发挥冬奥主场优势?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 北京冬奥会不足百天,从谷爱凌一周官宣一个新品牌代言的节奏来看,冬奥营销箭在弦上。东京奥运会上,中国军团披荆斩棘,傲人成绩提升全民自信,奥运营销成为近期行业焦点,三个月后的北京冬奥会,主场优势更是吸引了众多品牌们提前押注。   来源:体育产业生态圈  作者:黄梦婷   北京冬奥会不足百天,从谷爱凌一周官宣一个新品牌代言的节奏来看,冬奥营销箭在弦上。东京奥运会上,中国军团披荆斩棘,傲人成绩提升全民自信,奥运营销成为近期行业焦点,三个月后的北京冬奥会,主场优势更是吸引了众多品牌们提前押注。   距离北京上次迎来奥运会已经过去13年之久,中国运动品牌重归北京冬奥的主场,这一次,安踏取代阿迪达斯,成为2022年北京冬奥会的官方体育服装赞助商,因此本届冬奥会的赛时制服也由安踏领衔打造。由于冬季运动有特殊天气的挑战,制服必须要有「抵抗寒冷、防风防湿」的功效,所以安踏突破性的将「国家队同款炽热科技」运用到赛时制服当中来,为参与北京冬奥的工作人员、技术官员、志愿者们提供温暖保 障。   制服装备被誉为赛场上的「流动风景线」,它不仅仅是一件衣服,更是科研水平、国家文化、人文关怀的综合性表现。安踏是如何在北京冬奥会的赛场上展现自身实力的?在赛场之外,又是怎样用奥运装备科技赋能大众运动?这次在「家门口」举办的冬奥会,安踏要用硬核科技来展现中国体育品牌的精神风貌和巨大价值。   01   取代外资,安踏回归主场优势   2020东京奥运会开幕式当晚,大批网友涌入bilibili视频网站,回顾2008年北京奥运会开幕式盛况,夏季奥运的辉煌依旧历历在目,北京又要迎来冬季奥运会了。要说曾经的遗憾,大约就是那时赛时制服的运动品牌是阿迪达斯,并不是一个中国专业运动品牌。   当北京再次举办奥运会之时,国人心态也从曾经金 牌至上,到如今期待在赛场上看到中国科技的展现,享受体育比赛带来的乐趣。中国运动品牌的日益崛起,科技硬实力不输国际品牌,安踏取代外资,将在北京冬奥会的赛场里展现属于国人的超强保暖炽热科技,中国制造凭实力走向世界。   每一次的国际性体育盛会,都是主办国文化和科技秀场。这一次我们也找到了以往参与过冬奥会的志愿者、工作人员和技术官员们的代表,结合他们的亲身经历,分享对安踏打造的本届北京冬奥会制服装备的感受。   冬奥技术人员代表邱招义回顾道:「过去滑雪场景,运动员、裁判员都是身着国外进口服饰。印象深刻的是1996年长白山露天雪地里,跳进一米深的雪坑里拿笔打分,刺骨的冷至今都记忆犹新,现在场地技术难题早就解决了,而且也有了更保暖的服装装备,即使跳进雪坑也不怕,最重要的是,这身装备是中国制造。」   ECO氪体创始人&首席记者陈点点也出现在视频中,作为主持人讲述「科技对竞技体育的影响」——比赛装备的进化对于奥运的助力在于帮助赛场上的选手更快、更高、更强,那么制服装备的升级,恰恰呼应了今年奥运新增口号:更团结,抱团才能取暖,科技也可以更有温度。   安踏以中国专业运动品牌代表的身份来对制服进行科技与工艺创新,采用了国家队同款炽热科技,让冬奥工作者在凛冽的天气下也能安心高效的工作,这无疑是科技有温度的强有力的体现。   与此同时,安踏国家队同款炽热科技还将运用至普通消费者的运动装备当中,助力每位爱运动的中国人,都可以享受奥运科技带来的极 致运动体验。在北京冬奥会的加码之下,安踏势必将会迎来全球目光,让中国体育科技闪耀世界。   02 昨天说想做服装生意,脑子里要记款式,你记得越多越好,如果你记忆力觉得可以,那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下, 这话怎么说呢? 也就是说,同样一个款式,会有很多商家在卖,如果你有条件,就尽可能的打探一下,每一家都卖多少钱, 这样你记得款式越多,并知道卖什么价,就会在以后的进货中,或者说自己设计款式,或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售, 同时,当你知道这件衣服外面都卖什么价时,有人来你这里买衣服,你心中有数,那么在推销时就会依据对方情况多观察一下,会报的恰到好处,到最后,顾客即使给你还价,你也可高可低,毕竟外面啥行情你都了解。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 购买服装时应注意的事项:最好尝试尺寸。请打包时,请注意是否有错误的货物。尽量争取良好的交换条件。没有特别的把握,不要拿包装货物,新手不碰不让包装货物看。残留量太大,不容易拿,否则最终会赔钱。不能盲目相信企业退货和交换的承诺,有些企业也可以全部退货,但价格会很高,他们自己的利润会小得多。服装采购更多地联系批发商,了解更多关于他们的信息,因为你可以从与批发商的交谈中了解到很多问题。最后,不同的销售区域受到气候、消费者经济能力和审美观念的限制,应具体分析,灵活使用。   国家队同款炽热科技,惠及爱运动的国人   北京在寒冷天气会有极强的风,最 高能达到7级,山区最低温度可能会降至零下30度,面对酷寒的比赛环境,安踏给出的答案就是超强保暖,同时还能保 证防水透湿和清新抗 菌的国家队同款炽热科技,包含石墨烯、聚热棉、超级羽绒等先进材料与技术,能实现高效蓄热、快速升温、超强保暖的功效。其中,超级羽绒的核心绒子含量高达95%,获得了吉尼斯的「超强保暖」认证。   针对户外降雨降雪等恶劣天气,防水透湿的功能也显得十分必要。在防止衣服淋湿同时,及时导出人体排出的湿气,避免穿着者产生低温寒冷的感觉。此外,制服中采用的银离子抗 菌技术,能有效防止细菌侵入,环保科技研发的再生涤纶面料,响应了绿色办奥理念。   回顾本届冬奥制服装备的创作过程,安踏品牌副总裁&CMO朱晨晔告诉氪体,「大约共有2098名安踏人参与其中,整合48家材料供应商、170家生产线的投入,最终呈现出羽绒服、功能外套、保暖内衣、高帮保暖靴、滑雪手套、雨衣等共计17个品类,只为给所有冬奥参与者提供舒适、保暖的服饰装备。」   连续多年,安踏都鼎力支持中国体育事业的发展,比如连续8届出任中国奥委会的官方合作伙伴,累计为28支中国国家队提供颁奖、比赛以及生活训练装备,而在北京冬奥会的15个大比赛项目中,安踏共计为12支中国国家队打造比赛装备,是支持中国国家队比赛装备最多的运动品牌。   作为专业运动品牌,安踏将会继续携手中国奥委会,代表中国体育顶 尖竞技水平,助力国家顶 级运动员。同时,安踏又是一家民族品牌代表,服务所有爱运动的国人,更是义不容辞,国家队同款炽热科技已经运用到安踏大众产品中来,普通人亦能享受「奥运同款科技」。   因为冰雪运动对场地、器材、装备、气候等要求都比较高,这项运动很长一段时间都被发达国家垄断,是一个「贵族」项目,而我国的冰雪运动发展则正方兴未艾。作为中国冰雪运动的支持者,安踏从科技角度出发,未来持续推动冰雪运动的发展,让冰雪普惠全民,为「三亿人参与冰雪运动」贡献一份力量。   03   冬奥热浪后,安踏继续赋能中国冰雪   1980年中国代表团才第一次出现在冬奥会赛场上,发展较为初期的冰雪运动,迄今已经吸引过亿年轻人的关注。实际上,北京冬奥会只是把原本小众的冰雪运动搬到了大众舞台上,能够让大众了解到冰雪运动,但是冬奥热潮过后,又能有多少人留在滑雪市场里?这是冰雪行业者的担忧。   想要冰雪运动获得持续高效发展,还需要依靠产业体系的健全、冰雪服饰设备的完善以及行业人员服务水平的提高。但冰雪运动在中国推广的难点却依旧存在,地域差距、高门槛消费,使冰雪运动让普通大众高攀不起,而安踏未来将加大研发力度,力图从装备上降低整体滑雪成本,降低参与冰雪运动的门槛,如此推动冰雪运动在中国持续炽热。   北京冬奥组委运动员委员会主席杨扬在采访中表述了对安踏的期许:「像安踏这样的品牌能够通过技术手段来降低滑雪成本的话,将会持续吸引更多人对冰雪的兴趣,希望所有中国企业能够更多地参与冰雪运动的研发。」   自从2017年成为北京冬奥组委的合作伙伴以来,安踏持续积极推动冰雪运动在中国的发展。一直以来,安踏希望通过专业的冰雪运动装备,让所有人都能享受得起、买得起,改变冰雪装备昂贵的现象。再者,安踏还运用信息化手段与零售门店,让大众可以找得到冰雪运动学习交流的平台,集消费与体验为一身的安踏首家冰雪体验店也在北京营业;最后则是冰雪人才的培育,这是安踏与北京冬奥组委共同努力的目标。   目前,冰雪天才少女谷爱凌、冬奥短道速滑冠军武大靖都是安踏早已签约的品牌代言人,与优秀冰雪运动员一同让冰雪运动在全社会得到推广。值得一提的是,全面应用安踏超强保暖炽热科技的「中国冰雪」系列产品,将于11月初正式上市,以支持专业运动员的专业运动科技,服务每一位中国冰雪运动爱好者。   从东京奥运会开始,安踏贯彻「爱运动,中国有安踏」的品牌形象,从科技研发成果来看,安踏在科研投入力度很大,累计投入超30亿元的资金,同时也建立起唯 一一家有国 家级认证的科研机构。在未来,安踏还将会投入40亿元继续研发全球顶层技术,让科技硬实力提升中国整体运动科技水平。   在中国消费升级的当下,大众消费者不再满足于基本的装备需求,而是需要享受高科技助力下、进一步提升运动表现的新体验。服务于国家队的安踏不忘初心,努力保 障科技研发硬实力,一边为中国体育事业贡献力量,另一边保 障中国消费者享受高性价比的运动科技产品,由此引领中国运动品牌科技力的不断攀升。  来源:体育产业生态圈        沙河大型服装批发城拥有万佳批发市场、沙河第一.2.30%服装批发市场、沙东有利于南城批发市场、沙东有利于国际服装批发市场、新天地服装批发城、益民服装批发城、长运服装批发街等。这些服装城都很近。沙河服装市场开始做生意的时间也比较早。一般旺季可以是中午1.2点。如果是淡季,很多商家通常会在11点左右开始关门。所以如果你打算去沙河拿货,你应该早点去。一般来说,远处的买家在5.6点开始去。 做服装生意的焦虑是怎么来的? 其实还是对比出来的,这一方面是自己生意没做好,然后就外出看别人是怎么搞的, 结果这一看不要紧,发现别人做的都比自己好, 再加上那些赚培训费的老师,不断的在制造焦虑,说你应该怎么干,别人是怎么干赚钱的, 这一听不要紧,而且是不仅一位老师这么说,就在怀疑自己的人生了, 本来生意没都没做好,结果这一听别人的,更是让自己焦虑了, 那怎么才能解决焦虑呢? 方法很简单,看看自己手头上,哪些事最重要,就从第一步开始去做… 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 保持增长!安踏公布三季度全线业务表现

    了解保持增长!安踏公布三季度全线业务表现更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2021年第三季度FILA品牌产品的零售金额(按零售价值计算),与2020年同期比较录得中单位数的正增长。所有其他品牌产品的零售金额(按零售价值计算),与2020年同期比较录得35-40%的正增长,而与2019年同期比较录得105-110%的正增长。   来源于:中服圈   近日,安踏体育公布集团2021年三季度业绩,安踏品牌产品的零售金额与2020年同期比较录得10-20%低段的正增长,而与2019年同期比较录得10-20%中段的正增长。 有些事真的是急不来,尤其我们做服装生意,每进店一位顾客,都要想办法给她们服务好,当她们购买后,一定要做好后续的服务。 服装生意就是一个回头客的生意,回头客越多,生意越好做。 现在都说服装行业生意不好干,那是现在大家都不想沉下心来,想把顾客做成终身回头客,自然是想得先赚她一笔再说,管她还回不回头。 尤其是对于开实体店的那些服装商家来说,你店铺周围的消费者就那么多,她们会经常换房子不在这个地方住吗? 不是的,实体店周围的顾客都是固定的,至少以十年为一个单位,会在店铺周围她们居住的地方生活一段时间。 没有抓住回头客,你想从卖衣服上面赚钱,只能是不断地寻找新顾客,它不比网上,你可以面对全国销售干一锤子买卖。 实体店的发展空间是有局限性的,所以说我们想要做好回头客的生意,必须得把进店的每一位顾客都服务好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服卖的是流行产品,你要想着当下流行什么做什么,你做生意这件事是为了想赚钱,还是为了想设计更好看的衣服? 没想明白,做服装生意就会很痛苦,如果就是奔着赚钱去的,那就以赚钱的目的为先决条件,选择适合自己的经营方式, 不能想着即要设计好看的款式,又想着通过它来赚钱,这能不能做到?也能,当你实力达到一定程度的时候,是完全可以的, 如果你还处在靠它先解决生存问题的话,那么你去选择做什么衣服,通过什么衣服来赚钱,必须得有非常明确的目标去选择款式, 为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版?不就是为了通过卖衣服赚钱,没有那么多高大上虚的说法。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   2021年第三季度FILA品牌产品的零售金额(按零售价值计算),与2020年同期比较录得中单位数的正增长。所有其他品牌产品的零售金额(按零售价值计算),与2020年同期比较录得35-40%的正增长,而与2019年同期比较录得105-110%的正增长。   第三季度安踏旗下各品牌零售增长均普遍放缓,部分在于期间疫情曾一度反复,以及水灾等外部因素,去年下半年年基数相对更高,而更主要是受整体消费市场恢复未如预期的影响,国内第三季度各大运动品牌的销售增长均有所放缓,这一点在其他有待公布财报的体育用品商中也会有所体现。   ATFX指出,基于以上部分因素为暂时性影响,四季度冬季的换装消费需求有望让销量回暖,有助消费版块的估值回到相对合理区间。安踏自身品牌塑造起步较晚,收购主打高端消费市场的FILA后,就一直是安踏集团的利润贡献主力,在2020年财报中,来自FILA的营收占比达到49.14%,而安踏主品牌的营收占比44.3%,所以其“多品牌”的定位互补策略还有待发挥更大的价值空间。   从最新财报看,渠道方面销量进展也值得关注,第三季度安踏品牌线上业务同比增长25-30%,较2019年同期增速超过90%,表明其2020年下半年开始推行的数字化转型战略取得持续性进展,分销转直营的模式有助其向高毛利的零售模式转变。  来源:中服圈        现在服装行业的竞争很激烈,自己没有两把刷子,很难在这个行业生存下去,尤其是老客户少的情况下,你都不知道顾客喜欢什么,怎么会知道去拿货时进什么新款呢?除非是像开头说的,顾客进店了,你不急着卖,先给顾客聊家常,把顾客当成朋友,哪怕就是你想赚的少一些,如果前期做好一些铺垫,只能相对来说,你会比周围的商家成交率高一些。开店想赚大钱,只能做独特一些的风格店铺,利润高一些,不用服务那么多客户,这样就能形成良性循环。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意复购很重要,也就是说,我们一定要想办法让顾客成为回头客,没有回头客的服装生意,只能靠拉新才能维持, 如果你要是这么做,那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱,而这种生意,这种顾客群体,大概率都是图便宜, 就像某多多上,我们是否回头还在一家店里重复购买,咱自己想一下,自己都不会,你想对于他们这些商家来说,怎么赚钱,不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗? 而要是你有回头客了,你就能让生意稳定下来,因为回头客需要什么衣服,你心里最清楚,那么你去批发市场就知道拿什么货了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 安踏李宁,要跟耐克阿迪掰手腕?

    了解安踏李宁,要跟耐克阿迪掰手腕?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 今年,国产运动品牌这股风潮刮得很猛。在疫情、新疆棉花、河南水灾等事件的影响下,国人的民族自信心空前高涨,再度燃起对国产运动品牌的消费热情,而近几年的国潮风,也让安踏、李宁等品牌焕发出了新的生命力。 义乌黄园服装市场曾是义乌宾王服装市场。义乌宾王服装市场已拆迁至小商品城旧址,即义乌黄园服装市场。中国小商品城黄园服装市场位于义乌繁华的绣湖商业区。市场占地117亩,总建筑面积42多万平方米,总投资14亿元。它于2011年5月正式开放。它是浙江中部最大的专业服装市场。为优化行业布局,强化竞争力,突出规模优势,突出市场商机,黄源服装市场拥有5000多个商场,牛仔裤分别布置在1-5层;男装(皮革);女装;睡衣羊毛衫运动服城市规模。品牌制造商直销区(衬衫);童装有五个业务类别。同时,在各楼层设立服装品牌选择区,包括省级。国家知名品牌,聚集名称。优秀的特殊服装产品,重点展示当地特色服装和时尚产品。服装行业批发、外贸、零售等市场整合商业模式,满足国内外服装买家的不同需求。不仅符合服装市场的规模。品牌。国际多元化发展趋势,更大地提高了义乌服装市场的竞争力,促进了义乌服装业的繁荣发展。 做服装生意想开窍,多研究研究同行都是怎么做的,为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款? 一方面是这个来钱比较快,不用怎么动脑,另外一方面就是你跟着别人做,总是吃不了大亏,除非自己仿这个款卖的时间长了,你再去仿那就没什么意义, 当你仿板仿的多了之后,你就开窍了,尤其是你从仿版上赚到钱了之后,你看啥款就知道能不能卖爆, 这都是花钱买经验,如果仿款你做了之后赔钱了,你下次就会避坑不做这种类型的,很快就会找到感觉。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   来源:子弹财经(ID:wwwhygc) 作者:许芸  郑州今年过完年之后的天气挺冷的,没想到广州过完年之后天气也一样很冷,我看短视频平台那些去广州拿货的人,在那边都穿羽绒服了, 这种情况很少见,广东那么热的地方竟然也能冻得让人穿羽绒服,而且最近还一直在下雨,更是让气温变低, 春装更不用说了,现在广州那边春装除了有些厂家在做之外,现在大多数厂家都已经开始做夏装短袖之类的, 现在这个时候,夏装看着有点早,其实等过两天温度上升之后,会直接穿短袖,因为20度的温度可以想一下是什么样的状态, 这对南方来说,到时候就会跳过春装,直接卖夏装了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意从0到1是最难的,但是你起步之后,从1到10做起来都相对简单一点,因为你生意做顺之后有一种惯性, 它和技能的提升是一个道理,刚开始你去学一样技术,在实践的时候会遇到很多问题,你不知道怎么解决,下手无策, 可是当你这个技术熟练了之后,再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题,从而快速准确的找到切入点,并把它解决了, 那么,做服装生意其实也是这样,起步的时候不知道进什么款式,顾客来了,不知道怎么介绍,顾客买完之后也不知道怎么做售后, 当积累到一定的回头客时,那么你再卖衣服,就知道顾客喜欢什么,你去市场上拿货,就更有针对性,这样生意也就好做了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 大秀走到喜马拉雅,国产运动品牌还会“走”到哪?

    了解大秀走到喜马拉雅,国产运动品牌还会“走”到哪?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 9月25日,李宁Couterflow(下称李宁CF)在喜马拉雅山旁举行了’2021悟行’主题大秀。自2018年,’中国李宁’以’悟道’为主题登陆纽约时装周,惊艳全场后,李宁的大秀就没停下来过。今年4月7日,中国李宁在郑州举行了2021秋冬潮流发布的大秀,而此前,李宁的秀场还开到过敦煌、巴黎等地。   来源:消费新探  作者:霍东阳   李宁的大秀之路越走越宽广了。   9月25日,李宁Couterflow(下称李宁CF)在喜马拉雅山旁举行了“2021悟行”主题大秀。自2018年,“中国李宁”以“悟道”为主题登陆纽约时装周,惊艳全场后,李宁的大秀就没停下来过。今年4月7日,中国李宁在郑州举行了2021秋冬潮流发布的大秀,而此前,李宁的秀场还开到过敦煌、巴黎等地。   “2021悟行”主题大秀现场 图片来源:李宁CF微博   李宁在二级市场的表现也十分引人关注。3月以来,李宁股价虽有波动,但整体表现强劲,从每股最低的39.6港元到108.2港元,实现了近乎3倍的跃升,市值成倍增长。包括摩根大通、花旗银行等知名机构也都给出了“增持”评级,纷纷表示看好李宁的长期发展。   不久前披露的2021中期报告则说明了李宁坚实的业绩,截至6月30日,李宁营收为101.97亿元,同比增长65%,净利 润同比大涨187%,其多项指标为2004年上市以来同期历史最 高水平。   值得注意的是,除了李宁,安踏、特步、361°公布的半年报数据也很好看。安踏的市值达到了4276.67亿元,上半年实现营收228.12亿元,同比增长55.5%,平均日销量达到1.26亿元。值得注意的是,继去年市值超过Adidas之后,今年上半年安踏的销量也超过了Adidas。特步在上半年实现营收41.35亿元,净利增幅同比大幅增加72.05%。361°在上半年营收达到了31.07亿元,营收增幅达到了15.7%。   现在安踏的市值坐稳国内运动品牌头把交椅、全球第二大运动品牌,市值超越阿迪达斯的安踏似乎预示着国产品牌扬眉吐气的时代正在到来。李宁和安踏作为国内运动品牌唯二的超千亿市值的选手,他们是如何成长起来的?二者的成长路径有哪些异同?在现今的大环境下,国内运动品牌的下一步又要怎么走?   李宁、安踏如何成长?   CBNData消费站梳理发现,成立于20世纪90年代的前后额李宁、安踏,虽然都发展到千亿市值,但无论在商业模式、产品线还是渠道上都走出了不尽相同的路线。   (1)商业模式   李宁有着创始人 “体操王子”的独特背景使得李宁成为国内极具品牌辨识度和鲜明度的运动服饰品牌,而李宁在接下来的商业活动中也在持续加强李宁品牌的生命力。   2018年是李宁品牌向上突破的一年,李宁以“悟道”为主题出现在了纽约时装周2018秋冬秀场,成为了第一个登陆国际秀场的中国运动品牌。   借此,“中国李宁”引发了现象级关注,这也开启了李宁的“国潮”路线。2019年李宁又带着融合了时装、运动、中国传统文化等多种元素的李宁CF再闯纽约时装周。   同年,李宁推出了BADFIVE系列作为篮球潮流支线,演绎过侠客传说的水浒传,与艺术家联名展现中华文化,也从各个城市为视角推出了WU HAN CITY、少不入川、雾都大势、惟楚有才等系列。   BADFIVE系列 图片来源:李宁官方网站   通过推出不同的系列,李宁逐渐明晰了 “国潮”定位的策略:将中国文化与现代艺术相结合,也明晰了透过“李宁”品牌推出不同系列拓展品类的商业模式。   甚至在代言人上,肖战和华晨宇虽然分别代言李宁的运动潮流线和运动时尚线,但肖战和华晨宇的公开身份仍旧是李宁品牌的代言人。   相较于李宁通过单品牌,扩展多品类的商业模式不同,安踏“单聚焦、多品牌”更偏向于以运动产品为核心,通过收纳多个品牌扩展品类,聚拢各层消费者。   安踏的收购故事开始于2009年从百丽国际手中接过亏损的FILA。   2011 年,安踏提出FILA“回归时尚”的战略,并对FILA的品牌形象进行了重塑、改善经营和本土化营销。2014年,FILA开始扭转颓势,实现盈 利,在2016年成为了安踏的业绩引擎。根据安踏2021年上半年的财报,FILA在2021年实现了超108.2亿的收入,占比47.46%,仍旧占据着最 大的营收份额,安踏品牌在2021年的收入为超105.7亿,占比46.37%,其 他品牌获得了超140千万的收入,占比6.17%。   在FILA作为安踏布局高端化和国际化的第一枪打响后,安踏的“多品牌”动作则越来越多,规模也越来越大。   从2009年到2019年的十年时间里,安踏通过资本运作实现了将Sprandi、Descente、Kingkow、Kolon Sport、Amer Sports纳入麾下,同FILA一样,安踏希望通过保持品牌独有的价格定位、专业属性和产品品质等为基础的本土化运营,来提升安踏集团的整体运营水平和盈 利状况。   随着越来越多的子品牌开始走上盈 利,安踏战略中的“多品牌”正发挥着越来越大的力量,也成为了安踏净利 润能超越阿迪达斯、成为全球第二大运动品牌的关键所在。   (2)产品线   在李宁“单品牌、多品类”的策略下,“中国李宁”、“李宁CF”等系列的出圈让李宁更坚定了“国潮”之路,另一方面李宁也在持续布局运动专业品牌的产品线。   目前,李宁的“国潮”系列主要有运动潮流线系列“中国李宁”、运动时尚线“李宁CF”、街头篮球系列“BADFIVE”。同时李宁也曾和包括人民日报、迪士尼等其 他品牌合作推出联名产品,产品均包括男女鞋服。   LiNing x Disney系列 图片来源:天猫李宁官方网店   李宁的专业体育产品线,主要体现在篮球、乒乓球、羽毛球和跑鞋上。   2012年,李宁与NBA全明星超级球星德维恩·韦德共同宣布创立全新运动服鞋品牌,比赛鞋产品系列被命名为“韦德之道”,今年已经到了第三代产品。   韦德系列海报 图片来源:李宁官方网站   今年年初,李宁也公示了乒乓球事业部、羽毛球事业部的成立,将致力于对这两项大众普及度较高的运动细分进行更深入的挖潜。   在专业运动线,李宁主要通过与专业体育明星合作以及大手笔赞助赛事来提升自己的影响力。专业明星上,除了韦德,李宁曾与NBA明星沙奎尔·奥尼尔等人合作,在东京奥运会中,李宁赞助了乒乓球队的比赛鞋服,跳水队、射击队比赛服等。而在青岛马拉松赛事中,李宁则以“李宁䨻”科技平台为核心的鞋产品矩阵,迅速积累口碑。   此外,2021年上半年,李宁YOUNG以“源自中国、具有时尚性的专业运动童装品牌”为定位,推出包含休闲和专业不同特点的产品。在李宁的儿童专区,既可以看到与迪士尼联名的休闲服饰,也可以在7-15岁大童区看到篮球服之类的比赛服饰,李宁YOUNG的童鞋也包含着休闲鞋、跑鞋、篮球鞋等不同的功能分类。   左:李宁大童篮球服 右:李宁小童休闲卫衣 图片来源:天猫李宁官方网店   李宁逐渐完善“国潮”和专业的产品线布局和产品矩阵,李宁的产品实现了从3岁起的消费者覆盖。   安踏CEO丁世忠曾公开表示,“单聚焦、多品牌、全渠道”策略将持续驱动安踏未来多层次增长曲线。   对安踏来说,第一条增长曲线来自母品牌安踏,经过三十年的发展,安踏形成了包括安踏和安踏儿童的大众专业运动群。9月27日,安踏发布最新研发的中底技术——氮科技,并直接用在旗舰款产品马拉松专业竞速跑鞋C202 GT和篮球鞋KT7上,持续推进运动装备核心技术的研发。第二大增长曲线是FILA引领的时尚运动群高品质增长曲线,包括FILA 、FILA FUSION 和FILA KIDS,FILA FUSION和FILA KIDS分别在2017年和2015年建立,面向年轻人潮流市场以及童装市场。第三大增长曲线是以DESCENTE、KOLON SPORT和ARC’TERYX等国际品牌的高潜力增长曲线,以滑雪、登山等专业运动为主。这三条增长曲线也正是安踏集团下3个清晰的运动群版块。   安踏通过对其他海外品牌的收购实现了产品线从童装到中老年服装的不同年龄阶段消费群体的覆盖,并且在多品牌的支持下,安踏集团建立了从几十元的配件到上万元的滑雪服、羽绒服都可以找到的完整的产品架构。   (3)渠道   李宁在进一步聚焦渠道的拓展和优化,加速“多渠道“的布局。李宁在推进线下门店的优化的同时,打通了线上渠道体系与线下直营门店,会员服务体系以及跨渠道的会员流通服务机制也初步构建完毕。接下来李宁将通过布局会员招募、消费者触达教育、会员服务与互动、会员数据洞察这四个维度进行渠道的持续建设。   安踏的“全渠道”实现了品牌和终端零售组织的打通。除了天猫、京东、唯品会等主流电商渠道完成全覆盖之外,安踏建立了完整的DTC模式、零售业务流程及终端各项运营标准,并通过公司的大数据系统形成了覆盖超过2.5亿人的消费者数据资产。 对于服装店而言,库存管理非常重要,针对不同的款式、花色、尺码就会有多种匹配,很容易把库存弄乱。库存管理不到位,服装尺码、花色不清晰,很容易给客户带来不好的体验,从而导致失去这个客户。中仑收银系统针对服装设计的三级规格分类管理,很好的解决了这一问题,根据不同的款式,不同的规格、尺码、价格进行分类管理,可以手机拍照一键建档,并且自定义生产条形码,在客户买单是只需通过系统查看是否有库存即可,不需要耗费很多精力去仓库查询,简化流程,节省客户时间,给客户带来愉快的购物体验,可以有效的提高客户的好感度,让客户复购。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意赚钱有两种人,一种是凭实力,投入资源和人力,获取到财富,一种是浑水摸鱼,投机取巧,获取到财富, 当然,还有一种人是按部就班,慢慢积累到的,这种人最辛苦也最慢,可是当没有资源的情况下,只能采用这种方法,因为他们不愿意干投机取巧的事, 至于说很多人想找捷径,有没有,其实,对于普通人来说,根本没有这个通道, 心不够狠,又担心害怕投入了会赔钱,还不会左右逢源八面玲珑的与人打交道,只能眼睁睁看着别人,一夜暴富, 当小弟抱大腿,如果看不上的话,可能将会发展的更缓慢,生意场上弱肉强食,只有适者才能生存。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   现行模式的隐忧   李宁通过“单品牌、多品类、多渠道”的策略延展了品牌的深度,安踏通过“单聚焦、多品牌、全渠道” 拓展品牌的广度。作为国内破千亿、有机会挑战海外巨头的国内运动品牌,而他们的崛起路径似乎也暴露着他们现行模式的隐忧。   (1)情怀营销   在中期报告中,这三大国内运动品牌都提到了“国货”身份给他们销量带来的加成。李宁提及消费者对国产品牌的青睐是今年相较去年收入提升的重要原因,安踏认为消费者对中国文化认同的提升是未来行业增长空间的可能性。国产品牌隐喻的爱国主义、文化认同似乎成为了运动品牌的“销量密码”。   透过今年三月的“新疆棉”事件便可窥见一斑。据美国投资研究机构晨星公司报告显示,Nike的天猫旗舰店销售额在4月相比去年同期下降了59%。而透过2021年上半年四大运动品牌在天猫官方店的销量占比趋势图中也可以明晰地看到,在四五月,耐克和阿迪达斯的销量占比都有着非常明显的跌落,整体占比低于10%,而李宁随即将新疆棉用作标签、签约全新代言人,安踏宣布退出BCI组织等举动给李宁和安踏带来了大幅的增长,其中李宁四五月的占比甚至超过了50%。   而国产运动品牌上一次“扬眉吐气”似乎还是2008年北京奥运会时期李宁销量超过阿迪达斯,看起来国产运动品牌们的兴起离不开特定的时间背景,离不开民众们高昂的爱国情绪。   (2)研发乏力   与积极的情怀营销相反的是,国产运动品牌们在研发上的乏力。   根据李宁发布的中期报告,在2021年上半年李宁产品研发占收 益的百分比为1.8%,相较于2020年同期的2.2%还下降了0.4%;安踏2021年上半年产品研发则占比2.2%,2020年的占比有2.7%。但国际大牌Nike和Adidas的研发占比几乎常年稳定在7%左右。   有相关业内人士告诉C站,就服饰品牌的财报而言,研发费用通常不止技术投入,新产品的设计费用、研发人员工资都是比较常见的费用类型,这就意味着国产运动品牌在产品技术上的投入更加稀薄。   9月9日的全运会羽毛球小组赛中,李宁赞助的羽毛球鞋割伤奥运冠军刘雨菲更是暴露出这种模式的问题,特别是在李宁希望稳固自己专业运动品牌身份的背景下。   专业选手在比赛中无论是发力还是其他方面都是普通消费者达不到的强度,而李宁的研发投入水平似乎很难撑得起对技术有着更高需求的体育赛事。除了这次刘雨菲把问题摆到台面,之前李宁赞助CBA的篮球鞋也因质量、舒适度等问题颇受选手微词。同样斥巨资赞助诸多运动赛事的安踏则主打“安全牌”,它将更多的目光集中在领奖服上,而赞助的比赛服主要集中在举摔、体操、拳跆项目此类对产品技术含量相对要求没有那么高的项目上。   李宁和安踏都推出过科技向的产品,包括在材料科技向的李宁的“䨻”轻弹缓震科技系列、双渡跑鞋,安踏的A-FLASHFOAM“虫洞科技”,以及结构变形向的李宁弧、李宁弓、安踏的“能量环”,但是始终没有太大声量的现象,也没有构成Nike和Adidas在鞋底缓冲技术上的“垄断”地位。   时尚商业培训导师、评论人冷芸曾表示,针对专业运动员,球鞋不仅仅是视觉设计,更需要设计师理解人体工程,但国内专业球鞋设计师一直比较稀缺。这意味着,国内品牌实际需要付出更多研发成本来实现一款优秀运动鞋的出厂。   (3)国潮的偶然性   此外,促使李宁确定潮流路线的2018年纽约时装周则有很大的偶然性。   通过第一财经在纽约时装周之后对李宁设计团队的专访可以看出,李宁2018年参与的纽约时装周是阿里巴巴跟纽约时装周合作“中国日(China Day)”的活动,李宁被当作代表中国的品牌在2017年底突然被指定,此外,李宁参与纽约时装周的设计师们都来自于公司内部的设计团队。这意味着,“中国李宁”的出现和成功有着很大的偶然性。   但新消费人群,小众化、个性化、定制化正在成为发展趋势,“国潮”的需求似乎又有一定的必然性。   李宁尝到了“国潮”的甜头,并不断扩充了潮流的产品线,但这些产品线大多处在定位暧昧、与主品牌关系模糊的状态。此外,李宁的“国潮”产品线虽以“中国李宁”、“李宁CF”、“BADFIVE”为代表,而后两者的热度和“中国李宁”基本无法同日而语,在李宁单品牌的“笼罩”下,各系列的发展也并不均衡。   图片来源:李宁官方网站   李宁的“国潮之路”虽然偶然,但带来的涨价却是必然。数据显示,中国李宁系列以Z世代年轻客群为主(18-25岁),定价水平在800-1200元的区间,是李宁大货售价区间的3-4倍。“中国李宁”系列推出的“绝影”、“韦德之道”等系列球鞋多款限量球鞋涨价数倍,在得物App上,“李宁韦德之道4全明星银白系列”售价已高达48889元,相对于其发售价,涨幅高达31倍。   新疆棉事件后,不少球鞋粉为了支持国货下单李宁、安踏等知名国产品牌鞋,却发现很多爆款不是缺货就是涨价。而提升产品的核心竞争力、释放品牌价值则需要漫长的过程,产品力和品牌力不是靠偶发事件和涨价就可以简单换取的。   (4)依赖资本运作   资本运作似乎是一条快速提升市值的途径,FILA的成功运作给了安踏更多信心。可是值得注意的是,安踏在2019年收购的芬兰Amer Sports也是一个靠收购起家的集团。   Amer本是一个烟草公司,在1986年成立体育部门,2005年才正式更名为Amer Sports Corporation。现在Amer Sports旗下的主营品牌有:户外运动品牌Salomon、加拿大高科技户外用品公司Arc’teryx、瑞典品牌Peak Performance、滑雪用品Atomic、单车用品Mavic、芬兰运动仪器公司Suunto、球类器材公司Wilson、健身器材制造商Precor等。可就是手握诸多知名品牌、其产品线覆盖高尔夫、高山滑雪、越野滑雪、滑板、越野跑装备、潜水等多个细分领域的Amer Sports在2019年安踏收购的时候亏损就已经达到了10.93亿欧元,生动诠释了“打江山容易,守江山难”。   而如今坐拥超20个品牌的安踏也在面临这种境遇。根据半年报的数据,其 他品牌的营收只占据了总营收的6.17%,即使安踏有可能在别的品牌上再次创造FILA式的成功,但现在的市场环境下已经多了太多入局者。此外,如何平衡这些品牌的发展也是安踏要解决的问题。   也有有媒体认为安踏现在的处境更像是“一涨遮百丑”,安踏在二级市场的向好,遮盖住了其信披质量不佳、债务融资存疑点等问题,这也恰恰是大宗收购带来的企业运行的风 险。   国内运动品牌的下一步   9月19日,普华永道发布《2021年全球消费者洞察调研》 中国报告,报告显示,37%的中国受访者表示,在其他条件相同情况下,与6个月前相比,他们现在更多或更倾向于购买国产品牌,比倾向于购买国外品牌的受访者多出13%。   2021年国务院印发的《全民健身计划(2021-2025年)》提出到2025年经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%,带动全国体育产业总规模达到5万亿元等发展目标。前瞻产业研究院认为2026年中国运动服饰市场规模有望突破6000亿元。   中国作为从疫情中复苏最快的国家,国内品牌的在运动市场和运动产品的供应链上也都更有优势,也很大程度上规避了Nike、Adidas现在正在面临由于越南疫情导致供应链危机。   在这种大环境下,李宁、安踏以及国内其他运动品牌又有哪些路径可以在国内广阔的运动市场中抢占更大的份额呢?   (1)品类细分   就国际市场来看,运动品牌大抵会分为两类,一类是以Nike、Adidas为代表的综合类运动品牌,另一类则是通过专业细分出圈的小众品牌,如“以瑜伽为灵感来源”的加拿大品牌lululemon和9月初刚刚在纽交所敲钟的瑞士品牌On。   自诞生以来,lululemon就和“瑜伽”这种运动以及生活方式绑定在一起,但lululemon就是凭借这一细分的品类从Nike和Adidas全品类的围裹中脱颖而出。根据lululemon在2021年二季度的报告,lululemon营收高达15亿美元,净营收同比增长61%,净利 润总比增长140%,远超出了众多分析师对于lululemon的预期。有媒体认为,lululemon之所以能够迅速发展,是因为它已经获得了新运动类别的红利。   而就中国目前的运动市场来看,细分品类的品牌还处在萌芽之中,虽有Particle Fever粒子狂热和Flipped Lab等声称更懂亚洲女性需求且专注女性的新品牌们已经在壮大中,但相较于国际市场而言,国内运动品牌还有很大的成长空间。   瑞士品牌On则是专注高科技跑鞋路线,它创造了一种名为CloudTec的缓冲技术,有效提升跑步体验。在疫情期间On基本没有受到疫情的影响,这个成立于2010年的新晋运动品牌用了11年的时间就达到超过200亿的市值,于9月15日纽约证券所敲钟上市,上市即暴涨。   而在国内运动品牌相对研发投入较薄弱的情况下,抓住某一细分赛道进行深耕无疑是国内运动品牌未来值得关注的方向。   (2)品牌调性及品牌文化   国产综合运动品牌经过20年的动态竞争,安踏的突围很大程度源于FILA时尚的品牌定位,而李宁的再度复苏离不开潮流文化的助推。近年来,随着“国潮崛起”,李宁和安踏通过与其 他品牌联名、与设计师合作提升品牌调性的举措颇见成效,而国内运动品牌的调性和文化仍旧与国际品牌有很大的差距。   Nike和Adidas曾经与Dior, Prada, Chanel, LV这些蓝血品牌以及Supreme, Stüssy等潮牌推出过联名产品,奢侈品、潮牌的文化、设计将很大程度上提升运动品牌的品牌调性。   8月31日递交招股书的美国品牌Allbirds则是通过“可持续”作为品牌的文化基底,成为了增长最快的鞋类品牌。Allbirds整双鞋的生产原料都属于环保可持续材料,除了主要用料羊毛外,鞋带是由可循环利用的塑料瓶制作而成,鞋底的用料则是来源于天然的蓖麻油,连鞋盒也是可再生的材料。成立以来,Allbirds已向全球400多万客户销售了超过800万双鞋履产品。   近年来,国内运动品牌对品牌文化的关注已经有了着实的提升,而下一步国内运动品牌是否可以创造出属于自己的“可持续”的品牌文化,才有推动品牌在历史车轮中滚滚向前的可能性。   国内广阔的运动市场也吸引了诸如BURTON、Peak Performance等国际化专业运动品牌的入局,国内运动大牌的势头也依旧凶猛而迅速。而在这片广袤的市场中,国内运动品牌们无论在体量还是在专业上有着更多的方向和机遇,这无疑是国内运动品牌最…

    2022年11月24日
  • 快手自播破千万,安踏是如何和老铁做朋友的?

    了解快手自播破千万,安踏是如何和老铁做朋友的?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 今年4月,’安踏儿童官方直播间’在快手开启自播,2个月内,从初期的4000多粉丝,实现6月单月涨粉20万、月GMV破400万元。7月底,’安踏体育’入驻快手,2个月内涨粉60万+,首月GMV近400万元,9月6日单场直播GMV突破70万元,一度达到当天品牌自播组第一。   来源:新榜  作者:云飞扬1993 近30天内,安踏品牌(体育/儿童)自播GMV超1000万元。快手成为安踏又一重要品牌阵地。   今年4月,“安踏儿童官方直播间”在快手开启自播,2个月内,从初期的4000多粉丝,实现6月单月涨粉20万、月GMV破400万元。   7月底,“安踏体育”入驻快手,2个月内涨粉60万+,首月GMV近400万元,9月6日单场直播GMV突破70万元,一度达到当天品牌自播组第一。   安踏在快手品牌自播上的探索和思考是怎样的?国民品牌和快手电商有哪些有趣的契合点?快手品牌自播又有哪些尚未挖掘的价值点?   关于这些问题,我们和安踏体育快手渠道电商负责人李伊林聊了聊。   01   涨粉60万,ROI3.25   安踏体育的快手品牌自播初体验   关于为什么会在7月底在快手启动品牌自播,李伊林的回答非常直白,除了快手是奥运会持权转播商、安踏是中国奥委会合作伙伴这样的契合点外,5亿月活是一个不容忽视的原因。   “这么大的一个平台,是吧?”李伊林说。   此前,“安踏体育”的运营基本以品宣为主,虽然积累起40万粉丝,但并没有太多直播、电商相关的尝试。   7月底,李伊林开始组建以运营、商品、推广为主的品牌自播团队,同时物色代播机构,并最终选定了一家主攻快手的直播电商服务商。   此外,为了拉长直播时长、获取优质主播资源,“安踏体育”的自播团队也一分为二,一部分在总部厦门,一部分放在了电商之都杭州。   “现在相当于是上午杭州开播,下午厦门开播,每天直播时长15-18小时。”   “如果后续发展比较好的话,我也会去杭州”,李伊林补充,自播团队一分为二的另一个好处就是可以更好地应对意外,保 证直播的正常进行。最近因为厦门疫情,“安踏体育”的直播任务就全部转移到了杭州直播间。   作为快手电商的SKA品牌,“安踏体育”还得到了快手官方在直播间日常运营、投放策略、重大活动资源包等方面的扶持。“快手官方分别安排了电商侧、投放侧、商业化侧的3个小二来对接。”   品牌自播开始后,“安踏体育”也经历了一个探索再探索的过程。“一开始我们的业绩比较低,一天的GMV也就1-2万的样子。”为了解决这个问题,李伊林和团队分别从货品、运营、投放等多方面做了优化。   从通杀爆款到专属爆款   货品方面,“安踏体育”直接上架在其他平台验证过的爆款商品,结果“业绩直接突破20万”。这让“安踏体育”在初期直接跳过了测款环节,也再一次验证了好的产品全网通杀。   不过,因为错过了安踏内部的订货会,货盘不够深,导致直播间爆款销售额占比过高,达到了70%-80%。   “我的想法,Top10爆款占60%就可以了”,李伊林强调。   为此,目前,安踏体育的货品规划基本是主推福利款、引流款,最后用爆款承接流量,同时不断尝试新品,希望能用数据“测出属于自己的专属爆款”,不断丰富直播间商品的健康度。   从带货到品宣,从低价到高价   运营方面,安踏体育则使用了标准打法,除了善用幸运星等运营工具,搭配球星限量盲盒等赠品外,还通过不断磨合团队提升直播间运营效率。   对于主播,李伊林“希望培养出来跟品牌契合度非常高的主播,既会讲品,也能了解品牌,比如冬奥会这些品牌大事件”,他期待中的主播不仅要能卖货,还需要能把品牌形象带起来。   对于团队,则需要通过高频次的交流提升团队之间的配合度和信任度。   此前,自播团队始终缺少在带货高客单价产品方面的尝试。对此,李伊林认为,“快手不会只接受低客单价产品。慢慢地高客单价、高性价比,且具有品牌力的产品会越来越受快手老铁的喜欢”。   最终在李伊林的不断强调下,一款客单价200元以上的鞋子,单场卖出300多双,这证明了高客单价产品同样受快手老铁欢迎,也给“安踏体育”的自播团队打开了新思路。   先涨粉、后卖货   投放方面,“安踏体育”基本贯彻了“先涨粉、后卖货”的逻辑。   “我们目前的打法基本以加粉为主,然后再提升直播间的ROI。后续我们也会增加短视频的推流,降低直播间的加粉成本”,李伊林介绍,自己会专门把符合品牌的用户画像包给到投放团队,以便其优化投放策略,增加匹配效果。   因为自播时间比较短,复购粉丝的积累也需要时间,“目前我们的涨粉主要有两个方向,一个是投竞品粉丝,一个是重点投放地域粉丝。”   据了解,目前“安踏体育”在磁力金牛等投流工具上平均每月投入80-90万元,2个月涨粉60万。截至目前,安踏体育直播间GPM(千次曝光成交额)从27提升至56,磁力金牛近30天ROI也达到了3.25。   此外,李伊林还准备新开一个账号,交给瑜大公子所属的遥望网络做代运营,以获取更多的达人资源,同时进行达人分销方面的尝试。 卖衣服最怕急功近利,首先你要先想着能给顾客从你这儿买衣服,会带来什么好处,出发点不要搞错。接着才能让顾客从你的服务态度中看到你是真诚的,从而才能让她们觉得在你这儿买衣服不会上当受骗。顺序不能搞错了,你越是急着想卖衣服给顾客,顾客就会越是抗拒,消费者的心里跟明镜似的,对于商家的行为,一眼即能看穿。别把顾客当成傻子,顾客不管以后来不来买衣服,咱首先得让顾客看到咱的真诚,当出发点都没有做好,那么你说还会有后续吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 深圳南油世纪广场服装批发市场。说起深圳南油世纪广场,恐怕不知道的人很少。尤其是从事服装销售的专业人士,最常去批发衣服的地方是深圳南油世纪广场。南油的商品参差不齐。高仿也分为369等。绝对有一些人想要好的质量。你说的那些品牌的商品,南油里面的摊位都有供应。直接去里面,到处都是惊喜。   “大号肩负的任务比较多,又要做自播又要做品宣,小号那边我可以放开手去玩一玩。”   当然,相比达人们动辄千万破亿的带货成绩,安踏体育的自播成绩算不上多惊艳。在经验方面,因为刚刚播了两个月,即使是李伊林本人也觉得有不少待优化的地方——爆款销售额占比过高、主播与品牌契合度不够、自播团队配合度不深等。   复盘来看,借助服务商快速补齐人力和经验上的不足,通过爆款商品快速打开局面,同时借用投放工具、官方扶持推动店铺爬坡,尝试账号矩阵、达人分销进一步打开局面,“安踏体育”的这些经验也进一步丰富了快手的STEPS品牌自播方法论。   对于国民品牌如何入局快手自播,“安踏体育”也提供了一个新的标准样本。   02   从长期主义到可持续增长   安踏体育为什么要做自播?   对于安踏这样的国民品牌,尤其是官方账号,单纯的GMV可能并不是第一追求,反而更希望能在品牌上碰撞出更多火花。   宏观来看,快手5亿的月活用户以及贡献绝大部分电商交易总额的快手私域,让安踏体育看到了快手电商的潜力。   “我们安踏要(做到)比其他运动品牌更有前瞻性,要保 证品牌在快手平台上的江湖地位”,李伊林强调,需要保 证品牌在快手平台运动服饰类第一的地位。   简而言之,看到机会先占位。这种在重点平台的重点布局本身就是品牌实力展示的一部分。   而从微观来看,关于快手自播,品牌和服务商也有着各自不同的理解。   品牌自主权和长期主义   如果只是为了冲销量,只做达人分销无疑是个更简单快捷的方式。但如果“一味跟达人合作,品牌的自主权会越来越低”,这也是安踏体育愿意花力气做品牌自播的原因之一。   “我们前期主要以增粉为主,(新粉较多的情况下)目前一场直播的粉丝复购已经达到了15%-20%。”   李伊林希望通过自播在快手平台上不断吸引对运动、体育、安踏感兴趣的用户,借助快手的私域属性做一件更长期主义的事情。   据新快数据显示(新榜旗下快手数据平台https://xk.newrank.cn),“安踏体育旗舰店”23岁以下粉丝占比81.2%,也符合安踏体育年轻、运动的品牌定位。   相比完全的公域流量平台,快手的私域属性让品牌有机会拥有一批可低成本、反复触达的粉丝,借助短视频、直播等内容工具,则有可能将其沉淀为品牌的私域资产。   “我要把所有粉丝跟中国国货、中国潮牌、安踏体育做一个强相关,去强化我们品牌的人设。”   “从品牌角度出发,拍摄一些更符合快手老铁喜好的短视频情景小剧。”   在李伊林的规划中,品牌自播既是一个卖货渠道,同样是一个品宣窗口,是与5亿快手老铁交流的重要方式。   账号成长性和交付稳定性   安踏体育的快手服务商罗天恩则给出了另一个视角的回答。   在他看来,相比其他电商平台,快手直播间的运营细节大同小异,关键在于快手的私域属性能让账号“具备一个稳步成长的特性”。   “长期来看,在快手做,能慢慢统一你的用户画像;但在抖音做,它是按款(产品)分配流量的。”   通过前期的粉丝积累,快手账号更容易看到一个“可持续增长”,随着粉丝复购的提升,投放上的花费也会越来越少,进而获得一个稳定的业绩交付。   对于服务商来说,保持交付的稳定性便是核心目标之一。   “今年做300元,明天做30万元,波动太大,对于品牌来说也不好”,罗天恩解释。   03   卖货之外,快手品牌自播的第二价值是什么?   快手电商服饰品牌运营总监张永诏曾在一次演讲中强调:“我们是内容社区,不是纯电商购物App”。   这一定程度上揭露了快手电商的本质。   从聚焦产业带、白牌到现在的大力引进品牌,从STEPS品牌自播方法论到三个大搞,再到造风者计划,本质上,快手电商的底层逻辑不是产品升级、电商变现,而是信任维护,是为了让快手老铁在平台上的消费更加放心。   而从安踏的角度看,30年的品牌积淀让其早已跨过了卖货阶段,攻坚品牌才是现阶段更重要的任务。不论是赞助国家队,还是选择明星王一博作为代言人,本质上都是打造品牌形象的尝试。尤其是国潮的兴起,更是给了国产运动品牌超越耐克、阿迪等品牌的新机会。   在快手等新流量平台的布局上,品牌也愿意给出时间去打磨账号、维护粉丝、打造信任。   如果说瑜大公子等达人的直播间是一个以家人关系为纽带、以优惠为驱动的大型团购会,那么安踏体育的直播间则更类似一个具备卖货、品宣双重功能,以品牌文化孵化、品牌粉丝培育为目标的品牌粉丝池。   目前,入局快手品牌自播的品牌大多以卖货为主,但如何充分发挥快手私域粉丝的价值,如何与快手老铁做更进一步的联动,可能会是品牌们需要攻克的下一个难题。  来源:新榜        批发市场都上春装款式了,可是今年的春装款大家都上的匆忙,原创力也不足,你说怎么会出爆款? 这个原因是什么导致的?其实就是去年很多没赚到大钱,那么,在原创上就会不敢盲目的上,即便是想抄作业,现在市场上都刚开工,哪里有好款式, 源头能搞好原创的那些商家们,没有把量走上去,他们更是不会多款出击,自然也压缩了上新款的数量, 整个大环境现在就是这么个情况,大家都在等,等过几天,市场上源头的爆款出来了,大家跟着仿就是了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦,想干出跟别人一样的成绩,几乎是不可能的事儿, 尤其是现在竞争激烈,服装行业内卷又严重,别人看似轻松,使出一分的力,而我们更是要使出十分的劲儿, 那是为什么?因为人家有前期的积累,因为人家前期和咱现在的努力一样,都有付出的时候,只不过说我们没有看到, 服装销售的前期,货先不说上的对不对路,仅就能力而言,这可不是说一时半会儿就能有的, 没有年把子的磨练,把春夏秋冬的衣服跑一遍,你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容,又怎么能把话说到顾客心坎里去呢? 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    2022年11月24日
  • 打败阿迪之后,安踏下一站是品牌转型?

    了解打败阿迪之后,安踏下一站是品牌转型?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 国潮风起,近日披露2021年中业绩的安踏,首次在营收上超越了阿迪中国。据安踏2021年中期报告显示,其上半年实现营收228.1亿元,超过阿迪中国的182.98亿元,与第一名耐克中国的273.4亿元的差距也并非鸿沟。   来源:深眸财经  作者:叶蓁 国潮风起,近日披露2021年中业绩的安踏,首 次在营收上超越了阿迪中国。   据安踏2021年中期报告显示,其上半年实现营收228.1亿元,超过阿迪中国的182.98亿元,与第一名耐克中国的273.4亿元的差距也并非鸿沟。   不过值得一提的是,此处安踏的对标不是耐克和阿迪两大企业,仅仅只是耐克和阿迪在大中华区的表现。   作为全球性企业的耐克和阿迪,全年营收已经达到了千亿级别,而安踏还只到百亿级别,差距仍然很大。   但若回望国内一众运动服饰品牌,安踏确实拉开了相当的距离。按营收规模来看,安踏已经相当于2.2个李宁,5.5个特步,7.3个361度。   目前,安踏是运动服饰品牌行业中绝 对的优等生,但它是否能一直保持优势呢?在人们诟病安踏已经完全被FILA裹挟时,其自身的品牌力又该如何塑造呢?   1   快时尚变慢,运动服饰变潮,安踏借风而上   快时尚和运动休闲服饰是近几年兴起的两大服饰品类。它们都脱胎于人们对穿衣舒适感要求的提升,以及工作场景对人们穿衣要求的逐渐放宽,男性不必西装革履,女性也不必套裙高跟鞋。   在舒适、衣着自由的前提下,快时尚和运动休闲服饰却明显走出了两条不同的路。   快时尚主打快,用最快的速度更新换代,以满足消费者对潮流款式的追逐。但因为产品线更新换代的速度太快,消费者对快时尚最 大的不满变成了面料差、做工差。而且因为原创设计跟不上,不少公司陷入了抄袭风波。   运动休闲服饰主打运动黑科技,将给专业运动员的科技感带给普通消费者,所以不仅在舒适度上有较大提升,功能性也更强,尽管这种功能性的实际使用场景接近于无。在产品质量过关的同时,运动休闲服饰又加入了时尚、潮酷的元素,受众面越来越广。   从下图全球主要服装上市企业近十年市值可以看出,2017年到2018年期间,耐克就开始走出了陡峭的曲线,远超其他服饰品牌。与此同时,ZARA、HM等快时尚品牌增长放缓。快时尚品牌中,只有优衣库母公司保持上升趋势,但体量和耐克也相去甚远。   再看中国市场,走势也基本相当。   在更早的2014年到2016年期间,休闲品牌海澜之家是中国市值最 高的服装企业。彼时的海澜之家一度喊出要做市值千亿服装企业的口号。不过海澜之家的“千亿梦“并没有实现。真正做出了“千亿梦”的,还是安踏和李宁两家运动服饰企业。   安踏的市值与耐克的走势很相似,自2017年一飞冲天之后,彻底拉开了与国内其他服饰企业的差距。今年安踏的市值一度突破了4000亿人 民币。   反观海澜之家和森马服饰两大休闲品牌,两家的市值都在两、三百亿人 民币左右的区间段内震荡。海澜之家在2018年之后股价一路走低;森马则完全是依靠童装赛道的爆发,目前市值整体趋于稳定。   总的说来,运动服饰收入增长、股价攀升;快时尚收入减少、股价平缓是一个全球现象,耐克也好,安踏也罢,都是借风向上。   2   FILA撑起了半个安踏   毫无疑问,安踏是过去十年国内第一的运动品牌。但谈起安踏,就不得不谈FILA,FILA撑起了半个安踏集团。   若将安踏集团的安踏品牌和FILA品牌做一个拆分,FILA的贡献就一目了然了。   从收入来看,2020年安踏品牌的销售收入为150.75亿元人 民币,FILA为174.5亿元人 民币,这是FILA首 次在销售额上超过安踏品牌。2021年年中财报数据显示,FILA延续了这一趋势,FILA收入为108.27亿,安踏品牌为105.78亿。   从毛利率来看,FILA的表现更是惊人,它已经成为了全球毛利率最 高的服装品牌。FILA的2019年毛利率为70.4%,2020年毛利率为69.3%,2021年上半年毛利率为72.3%;而安踏品牌2019年、2020年、2021年上半年毛利率分别为41.3%、44.7%、52.8%。   从门店情况更可以看出FILA的强势造血能力。截止到2021年6月底,安踏品牌有9788家店,FILA只有1979家,约略只有安踏品牌的五分之一,但其销售收入还要超过安踏品牌。如果简单地用单品牌销售收入除以门店数,来计算单店贡献,FILA的单店贡献远超安踏品牌。   FILA中国期初是被百丽收购,但其表现平平无奇,直到被卖给安踏集团后,在安踏的精细化运营才让FILA发光发热。   FILA的主要客群是都市白领,主打简约高压生活风。因此,其定价也远高于安踏品牌,加价倍率较安踏品牌提升了2到3倍。这套超前大胆的提价策略,顺应了近几年来国民收入的稳步提升,人们有消费升级的需求。所以FILA的主要细分人群是一二线城市的白领。   与安踏主品牌的切割,也是安踏集团在运营FILA时的另一策略,若不是刻意提醒,消费者完全无法从FILA门店里找到任何关于安踏的元素,也根本无法将其和接地气、性价比高的安踏品牌联系到一起。 现在各地的商家们都在准备春装款式,可是你看杭州的那些服装商家准备了那么多货,现在没办法卖,会不着急吗? 至少目前来说,如果物流和快递还能发货的情况下,会有一些影响,但是影响并不大, 因为这两年很多商家们都有直播卖衣服,再加上又加了很多客户在手机端上可以联系,即便是市场不让开门,也可以通过在家里遥控操作,或者说在工厂里直接发货, 没有这些资源的话,对于当下来说,你想把服装生意做好,会愈发的困难。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多服装老板的酒量都挺大,这也是锻炼出来的,由于经常应酬,不喝点总感觉少点什么, 生意场上就是这样,交际是少不了的,很多批发市场的一手信息就在酒桌中流传着, 你不融入一个小圈子,不跟这些人在一起吃喝玩乐,只是平时见面就问别人,谁会告诉你市场上爆款是什么? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   3   安踏品牌如何定位,品牌力如何塑造?   尽管安踏处于全面领 先的地位,但安踏却不得不面临一个尴尬的问题,那就是品牌力和美誉度不够。   今年3月的棉花事件一出,网友们用热情买爆了李宁,4月份销售额增长了800%以上,尤其是“中国李宁”这条产品线,成为了“中国精神”“中国骄傲”的代名词。   今年7月的郑州暴雨,鸿星尔克出圈,网友们纷纷在评论中表示印象中的鸿星尔克都快“倒闭”了,没想到却默默捐出了高达5000万的物资,甚至都没有宣传一下。而事实上,安踏也捐出了5000万钱物。   为什么会造成这样一种安踏品牌力和美誉度不够的局面呢?   其实,还是品牌定位差异的原因。   安踏品牌真正的竞争对手不是李宁,而是鸿星尔克、匹克、361度等品牌。这是因为安踏品牌在起步阶段,就精准锚定了三四线城市,丁世忠的初衷就是让所有人穿得起篮球鞋。   反观李宁,一直对标的都是耐克、阿迪,走的也是一二线城市的大型商场,所以人们从实际体验上,情绪感知上,传播渠道上,对李宁的印象都要更加深刻。在人们的直观感受上,为什么投资者愿意给李宁这么高的估值呢?   但三四线城市的消费群体在发声欲望和话语权上天然就不如一二线城市。这种现象在华尔街称之为一线城市偏差(tier one city bias)。   这就能解释,为什么当大事件发生,人们第一想到的就是李宁,而不是安踏。在安踏集团和李宁二者之间的营收拉开了2.2倍差距的同时,资本市场并没有同步反映出如此大的差距。   如果仔细看李宁的业绩,从这几年的业绩增长来看,安踏品牌是要好过李宁的,甚至说森马也没有被李宁甩开身段,有些年份还好于李宁。从盈 利指标的绝 对值来看,安踏更是全面优于李宁。   但人们就是更偏好于李宁。   这同样也能解释,投资者往往将FILA视为安踏的命脉,而实际上安踏品牌和FILA二者在业绩上是平分秋色的。   事实上,就安踏集团来说,真正将李宁视为竞争对手的是FILA,然而李宁在竞争力上又稍显不足。   李宁从2019年起势,与其推出的中国李宁系列极大地迎合了国潮有很大的关系。   中国李宁在设计风格上,视觉冲击感更强,更契合Z世代的社交需求、自尊需求及价值展现等较高层级需求。   然而,这样个性鲜明的产品势必会吸引个性鲜明的客群,独特的客群带来的局限性就会更大,FILA的产品在年龄段和社会阶层上包容性要更强。   所以实际上,人们对安踏品牌力不如李宁品牌力的直观感受就出现了错位,二者本就不在一个平台上竞争。   近两年,安踏也意识到了主品牌美誉度不够的短板,尝试转型,以吸引更多Z世代的目光。   在2020年初,安踏在内部提出了新的品牌关键词:聚焦专业运动。此举似乎是安踏从“性价比”向“科技专业”转型,主流客群也从三四线的“小镇青年”,转向Z世代及新锐白领,强调专业运动,极 致价值。   比如安踏在2020年配合北京冬奥会推出的国旗联名款,就颇有些向李宁做国潮看齐的趋势,但从官网查询,一件国旗款T恤定价299元,远高于安踏品牌百元以内价格区间,价格直指耐克的T恤价格。   然而深眸认为,安踏提升品牌定位的举措之下,还有三大矛盾未能解决:   第一,提升安踏品牌定位后,FILA将成为其主要竞争对手,如何解决“左右互搏”的局面呢?   第二,提升安踏品牌定位后,新客群的转化如何呢?之前安踏品牌主打的三四线市场份额势必会随着安踏品牌的提价而下降,鸿星尔克、匹克、361度等竞品势必会见缝插针,安踏品牌还要不要这个市场呢?   第三,提升安踏品牌定位后,安踏的竞争对手不止是李宁,还有耐克、阿迪等国际品牌。近两年,疫情、国潮等多重因素影响,耐克和阿迪在中国区的销售不佳,国内外市场都出现了大量库存积压,那么在中国市场则主要以倾销为主。阿迪耐克降价,安踏提价,中高端市场的竞争将进一步白热化。   此外,运动服饰品牌的营销带动效应显著,安踏也好,李宁也罢,都缺乏球星IP,因此在篮球鞋领域缺乏号召力,这也是中高端市场多年来被两大品牌垄断的根本原因。   4   结语   安踏目前的困境相比于其发展规模,尚不属于迫在眉睫。体量上的巨大优势让安踏有足够的时间和底气不断试错。   不过这几年国潮风起,这是安踏转型的最 好窗口期,若安踏抓住了这一波,弥补与耐克差距的日子,或许就不远了。  来源:深眸财经        新人在的过程中,新人可能会有一些无意的行为让摊主反感,比如:1.在摊位上只问价格,不拿货。2.拿货、退换货时磨磨唧唧。在很多店主看来,很多新手都是这样的。在这里,诺一给大家普及,一个110.11楼一个摊位的租金是7-9万。在摊主看来,没有足够的时间卖货商品是一种损失。现在很多摊位门口都禁止零售的A4纸。只是为了防止零售商浪费时间进店。尾货服装批发市场的步伐非常快。摊位每天9点营业,下班时间不能保证。诺伊经常看到小妹妹在晚上9点多打包送货。建议零售业主在过去看到货物没有问题时下订单。另一个原因是防止别人下订单抢货。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在服装市场上很多老板都是抱团取暖,那些新加入进来的人,还在单枪匹马,你说怎么去与同行竞争? 尤其是一些小道消息,你不去了解你,没人给你说,你很难了解到第一手的信息, 卖衣服,进衣服,生产衣服都是有信息差,谁能领先,谁就赚的多些, 而你没有发现的眼光,和靠谱的人打听到,衣服做出来的不一定会好卖, 不能去赌运气,赌对了,是会赚钱不错,可是你赌错了,大概率都是你信息了解的不对, 没事儿,多请别人吃饭,信息自然就来了,可是这样说,很多人接受不了,唉,这就是生意啊。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 上半年营收超阿迪,相当于2.2个李宁,安踏凭什么?

    了解上半年营收超阿迪,相当于2.2个李宁,安踏凭什么?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 随着中国代表团在东京奥运会璀璨谢幕,作为代表「中国装备科技」支撑奥运健儿们在奥运舞台夺金的安踏,在近日也发布了2021上半年业绩公告。如同奥运健儿们的精彩表现,安踏的成绩也十分亮眼。   来源:螳螂财经  作者:易不二   随着中国代表团在东京奥运会璀璨谢幕,作为代表「中国装备科技」支撑奥运健儿们在奥运舞台夺金的安踏,在近日也发布了2021上半年业绩公告。   如同奥运健儿们的精彩表现,安踏的成绩也十分亮眼。   2021上半年,安踏集团***同比增加55.5%至***228.1亿元,毛利率同比提升6.4个百分点至63.2%。并且,放在整个大行业里看,安踏上半年的整体营收已经超过了阿迪,体量上相当于2.2个李宁。   在后疫情时代,这样双创新高的营收规模及***能力,毫无疑问再次引领了整体体育消费的强劲增长。以目前这样的增速判断,安踏在今年毫无疑问能完成在中国市场对阿迪达斯的超越,同时缩短与耐克中国的差距,并预估在2025年完成超越,成为中国市场的老大。   这一成绩的实现,绕不开安踏借力奥运呈现出的品牌爆炸式增长。但安踏之所以能够通过奥运为品牌增光添彩,更深层的原因还是在于,安踏以「科技」为核心,在“单聚焦,多品牌”的正确战略下,通过精细化运营管控、数字驱动决策的能力以及DTC的全面推进,在全价值链实现了效率提升。   奥运战役后,科技感与品牌力「双破圈」   今年夏天,安踏彻底出圈了。   在东京奥运会上,安踏结合中国文化元素打造的中国代表团领奖服,及专业科技研发的比赛装备,让世界看到了中国装备科技的力量与中国品牌的力量,获得了广泛的赞誉。   安踏这一次声势浩大的科技感与品牌力的「双破圈」,是一场早已注定的「必然」。因为,为实现「中国装备安踏造」,安踏已准备多年。   其一,重投研发、死磕设计,让「中国装备科技」扬势奥运舞台,破圈全球市场。   早在2005年,思考着让中国运动健儿穿上中国竞技装备的安踏,就开始把研发作为企业竞争力。   为此,安踏成立了中国首家、也是***一家***运动科学实验室,在中、美、日、韩、意等地建立全球五大设计研发中心,拥有来自18个不同国家和地区、超200名国际设计研发专家,扎扎实实地夯实科技实力,打破中国运动健儿依赖国外品牌的窘境。   并且,过去10年,安踏在运动科技上的投入超30亿规模。截至目前,安踏以超过1400项***,已经成为了拥有***最多的中国运动品牌。而在未来5年,安踏还将继续投入40亿元用于运动科技研发,在运动科技研发水平、品牌影响力及市场规模上保持中国***。   从而,安踏能够连续8届合作中国奥委会,累计为28支中国国家队打造奥运装备。2012年伦敦奥运会、2016年里约奥运会、2020年东京奥运会,连续三年都是安踏服务于中国代表体育代表团。   其二,让普通人都能享受奥运科技带来的***体验,将安踏的专业形象深入到消费者心智,夯实安踏“爱运动,中国有安踏”的品牌主张,引领品牌向上突破。   当安踏作为中国运动品牌的代表,在奥运舞台为中国产品和中国品牌树起一面代表自信与自豪旗帜的同时,也开始推进将专业运动员装备的同款奥运科技,应用于大众运动、生活系列产品中,普惠每一个热爱运动的消费者。   目前,安踏已经在核心商圈推出「冠军体验店」,通过高专业度和高质感的形象设计,形成鲜明的差异化特色,引领品牌向上突破。   在接受媒体采访时,安踏集团执行董事、集团总裁郑捷透露:“王府井开设的安踏冠军店,表现是非常优异的,特别是在奥运期间,匹配到我们整个相关的奥运国旗类商品,整个的销售是远远超出我们原来制定的目标。”   奥运科技全民共享这一举措,既夯实了安踏“爱运动,中国有安踏”的品牌主张,又能让享受到奥运科技的普通人,又能助力安踏形成良性的品牌科技价值循环,获得更强有力的资源去继续推高科技研发,让安踏的品牌精神与科技形象更加普及化、大众化。   整个东京奥运期间,安踏获得了超百亿的品牌声量。「数字品牌榜」发布的「奥运品牌心智占有率」市场结果显示,安踏以超40%的心智占有率遥遥***于其他运动品牌。 听客户讲,现在批发市场上拿货的人挺多的,大家都做了那么多货,这两天温度一升温,大家生意普遍都好了起来, 卖衣服跟天气有关,过完年那段时间一直冷,大家都没怎么卖,再加上明天又周末了,估计实体零售应该卖不少货, 所以这两天去市场上拿货的人就多,不能等到卖的时候再拿货,而是提前几天拿了之后回去挂板, 毕竟,对于消费者来说,不会一进店就买,而是先逛一下这家,在看看那家,只有遇到非常适合价格又OK的,才会选择立刻购买, 周末这两天估计消费者也逛的差不多了,应该买单的人会更多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 最大的服装批发市场是广州和虎门,这是中国最大的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉和北京。北京动物园南门是中国北方最大的市场,客流量大,游客多,也是最容易发生的地方。杭州四季青是一个很好的服装批发市场,大而全,高、中、低等级不同类型的市场非常清楚,你想做什么样的商品,会有这样的市场供你选择。除了四季青,杭州还有新生,龙翔做中高档女装,兴和做男装都很好。广州的服装批发市场在全国闻名,这里不仅是服装,几乎什么都可以批发。   高效战略执行下,品牌势力再上台阶   如果说奥运战役的成功,是重投研发、死磕设计之后安踏品牌势力爆发的「现象级」表现,那么,在这一现象背后,还有支撑整个安踏品牌势力再上台阶的正确战略。   第一,“单聚焦,多品牌,全渠道”的正确战略下,安踏实现全面爆发。   上半年,安踏体育三条增长曲线态势向好,离不开“单聚焦,多品牌,全渠道”战略的高效执行。   安踏品牌领衔的创新增长曲线,消费者人群结构实现了年轻化和多元化,带动线上线下同步快速增长;以FILA为主的高质量增长曲线实现品牌家族式稳健增长;以迪桑特、可隆体育领衔的高潜力增长曲线发展迅猛。   具体来看,安踏品牌在“爱运动中国有安踏”的理念下,实现了消费者人群结构实现了年轻化和多元化,***也同比增加56.1%至***105.8亿元,稳居中国运动品牌领导地位。   斐乐品牌的高质量增长曲线也保持着稳健增长,***同比增加51.4%至***108.2亿元,已经是连续10年保持高增长。   ***比如亚玛芬体育,***突破10亿欧元,上半年的毛利及营运成本获得很好改善,发展势头强劲,中国市场业绩翻倍,业绩全面超预期。并且,亚玛芬和迪桑特、可隆等户外品牌一起,正在成为安踏集团新的增长动力引擎。这也充分验证了安踏多品牌孵化能力和提前布局小众市场细分赛道战略的成功。   而从渠道来看,2021上半年安踏集团电商收入保持高增长,同比增幅61%,安踏、迪桑特等品牌线上增速超50%。数据显示,1-7月,安踏集团线上总流水排名位居所有体育用品企业第一位,这也是***由中国企业占据该类目榜首。   郑捷就表示:“线上业务的高速发展,是推动了整个集团上半年能够取得好成绩的一个很重要的原因。”   第二,精细化运营管控、数字驱动决策的能力以及DTC的全面推进,安踏实现全价值链效率提升。   为了加强与消费者线上线下的连接和互动,提升品牌粘性和消费者体验;同时以消费者大数据驱动商品运营,从2020 年下半年起,安踏就开始了全面数字化转型战略,通过DTC实现以消费者为中心的人货场重塑,形成从产品开发、运营到营销的良性闭环,推动集团旗下各品牌由“知名品牌”向“至爱品牌”升级,基于品牌力与消费者形成深度链接。   目前,安踏已经通过沉淀的上亿消费者大数据资产,通过数字化工具实现精准营销,进一步加强品牌与消费者的沟通。   “安踏主品牌DTC直营占比已经超过了35%。未来我们会继续深化DTC战略,我们相信,通过这样的一个生意模式的改变,让安踏能够更好地直面消费者,给到消费者更好的体验和服务。”郑捷表示。   安踏品牌未来5年战略目标中,在未来24个月还将投入超4亿元用于强化数字化能力,使DTC在整体流水占比提升至70%。   不仅如此,在DTC战略推进上,自去年投入数亿元持续打造“数字驱动决策”的核心能力之后,安踏还将进一步加强业界***的安踏服装数字化智能工厂投入运营,效率大幅提升;供应链数智化变革持续推进,快反订单响应时效提高3倍;集团物流体系筹建广东、成都新物流中心,FILA智能物流中心开工兴建,目前已形成总仓和云仓全国布局的物流网络,订单处理效率提升近一倍。   正是因为有支撑整个安踏品牌势力再上台阶的正确战略,才使得安踏一直稳坐中企体育品牌第一把交椅,江湖地位无人可以撼动。   而一项项亮眼的成绩也证明了,不管是提高产品力、打造年轻的品牌形象还是提升用户体验,有着正确发展战略并坚定高效执行的安踏,每一步都是在成为一个更年轻、更有体验、离消费者更近、更让人有共鸣的专业运动品牌。   担“国货之光”,安踏的进击与野望   精彩奥运舞台表现与亮眼财报成绩的交辉相应之下,安踏已经从奥运健儿身着安踏战服为国争光,走到了广大普通消费者的广泛运动生活之中。   若以东京奥运会为一个起点,则意味着安踏不仅代表国货品牌展示了中国产品和中国品牌的力量,更是借这个契机向国际品牌发起了新一轮的挑战。在安踏的榜样下,可以预见在之后的时间里,将会有越来越多像安踏这样的国货品牌以真正的实力走向世界。   若以此次半年报为另一个起点,可以看到在安踏单聚焦、多品牌的战略优势及DTC的全面推进下,安踏的品牌优势会越来越明显。因为安踏不仅能能覆盖的不同的细分领域的消费者,不同专业的运动人群,还在不断提高产品力、提升品牌形象,并用数字化手段提升用户体验,真正成为备受消费者喜爱的「国货之光」。   在安踏强大「奥运心智」与高效「战略执行」之下,可以预见,2021年安踏全年的业绩有望继续引领整个体育用品行业的高速发展,以「国货之光」的姿态,成为「世界的安踏」。  来源:螳螂财经        南油服装批发市场大致分为南油第一工业区。第二工业区。天安工业区和金辉大厦的原创设计,其中南油第一工业区是本质。你为什么这么说?外贸工厂原订单。尾货;几乎所有大品牌欧美时尚的新车型都在这里。盐耳和商店的租金也相对较高。这里有高质量的商品来源,定位中高端实体店主或淘宝店主。微信店主可以专注于南油第一工业区,特别是11栋、110栋和107栋。这三栋楼也是南油第一工业区的精髓!在南油不知不觉中大家都知道的迪西家,主要的欧美老板娘非常擅长拍照,在采购圈很受欢迎。在朋友圈里,全国各地的许多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10号楼和111号楼开了几个摊位。他们非常强大。他们专门做毛衣,欧美时尚品牌,还有一些TB套装。他们非常年轻时尚。他们的工艺非常精致。她的商品是免费检查和闭上眼睛,质量非常好和稳定!老板娘在朋友圈说:我家都知道我家的质量。哈哈哈,质量可想而知!茜雯家也有110栋楼。111栋楼开了好几个摊位。这里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING级的FU刻有自己的开板实力做货。她的商品价格比较高,质量真的很好,可以卖价格。东珠让.玩美.小黄蜂等。大家都知道这些超级牛摊位。摊位先到这里,然后详细分享推荐!我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 刚才去银行办事,遇见一位说话难听的服务员,情绪一下子就上来,然后我眼观鼻鼻观心,呼吸吐纳,调整情绪,小事一件,不能因为对方的话语不太友好而影响自己的心情,想到这儿,我们想一下,自己开店卖衣服时,如果给顾客沟通的时候,要是因为自己言语没有说好,而影响顾客购买的心情,你说顾客会买衣服吗?生活中这种例子很常见,都是因为对方的一些言语而产生情绪的波动,这是人之常情,也是人性,谁不想听好听的话,谁不希望对方说话时语气温和,会做销售的那些人,为什么会说话,他们都是见人见多了,吃亏吃多了才明白过来的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 2022年FILA上半年108.2亿、安踏105.7亿

    了解2022年FILA上半年108.2亿、安踏105.7亿更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 8月24日,安踏体育发布2021年中期业绩。今年上半年,安踏体育实现营收228.12亿元,同比增长55.5%,归属于股东的净利润(含分占合营公司损益)为38.4亿元,同比增长131.6%。   8月24日,安踏体育发布2021年中期业绩。今年上半年,安踏体育实现营收228.12亿元,同比增长55.5%,归属于股东的净利润(含分占合营公司损益)为38.4亿元,同比增长131.6%。   其中,安踏品牌上半年的收入为105.78亿元,同比增长56.1%,FILA品牌的收入为108.27亿元,同比增长51.4%。其他品牌的收入为14.07亿元,同比增长90.1%。   另外,亚玛芬体育集团突破10亿欧元,且中国市场业绩翻倍,EBITDA盈利创新高至5.57亿元。   安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠在致股东信中表示,安踏集团旗下各个品牌孵化模式越来越成熟,并形成了具有竞争力的三条增长曲线,即以安踏为核心的基石增长曲线、以FILA时尚运动服饰为核心的高质量高增长曲线、以及以DESCENTE和KOLON SPORT为核心的高潜力增长曲线。 对于现在的服装行情,做零售生意需要进货的话,应及早的跟拿货商家沟通好, 货在批发商手上,什么时候也不知道有,那么你就要提前准备好资金,如果有可能,可以付些定金, 别等到批发商通知你说来拿货,你再去筹钱的时候,会因为时间差而错过了拿第一手货的时间, 现在的衣服啊,是狼多肉少,有货也不会很多,根本就不够往下分的, 实体店提前做好准备,在卖春装时就会一步错步步错,一步跟不上,就会步步跟不上。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在深圳和广州东莞那边有疫情,对服装的生产来说,间接的受到一些影响, 这种事谁都没有办法,工厂急着上春装,中间要核酸检测,每天的工作时间更长了, 正直服装旺季,有货也不一定能卖出去,因为现在去那边拿货的人少了, 我有位客户刚从广州回来,听他讲,这是逼着大家要上网上卖,你要是不搞直播,又没人来拿货,就没办法干了, 疫情只要不结束,网上销售该搞还是搞吧,除非你不想做服装生意了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   丁世忠称,安踏的这三条增长曲线皆日益成熟,并组成全面的增长模型,为将来的发展打好了根基。   在上半年财报中,安踏品牌的表现可圈可点,因为不仅是营收规模创下历史新高,其增速也超越了FILA。   财报指出,报告期内,安踏不但在品牌营销、商品专业力和渠道效率上有所提升,同时,安踏也完成了所有的过渡流程工作,并在短短几个月内,已建立了完整的DTC模式、零售业务流程及“人、货、场”各项运营标准。这些,也推动了安踏品牌的快速增长。   在线下渠道方面,截至6月底,安踏集团拥有安踏店(包括安踏儿童独立店)共9788家,FILA店(包括FILA KIDS和FILA FUSION独立店)共1979家,KOLON SPORT店151家,DESCENTE店178家。   不过,丁世忠在财报中预计,安踏集团线上业务的增速在未来数年仍会高于线下业务,电子商务业务占比将继续提升,因此安踏集团将持续在线上及数字化方面加大投资。   报告期内,安踏集团的电商收入同比增幅为61%,其中,安踏、迪桑特等品牌线上增速超50%。电商业务占安踏总营收的比重为27%,去年同期为26%。  来源:企业财报        服装生意是一个快消品的行当,款式更新快,销售周期短,错过那个季节,衣服只有等到明年才能卖, 不过,近些年来,商家们推出了反季节销售,也是为了快速回笼资金而想出的举措, 当这种模式流传开来之后,其实从另外一面反映了一个现实,那就是变成杀鸡取卵的方式透支了以后的市场消费, 你想一下,消费者买处理的衣服,就不会再去买新款衣服,他们一直这样循环往复的去买处理的,这样生意做成了对半开, 看似这是一种清库存的方式,实际上,对所有的商家来说,变成了一件坏事,也就造成了现在服装生意难干的一个原因了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在布行的面料短缺,造成今年春款上新慢,主要是有两个原因, 一个是现在很多面料厂都没有开工,另外一个就是年前布行没有存货, 过完年客户拿来打版的款式都是新面料,虽然版型和去年差不了多少,但是面料不一样,看起来就是新款, 对于这个,不经常接触新衣服的人来说,是看不出来的,因为面料本身的差异很小,只是在织布的工艺上有所区别, 对一个行业不深入的研究,不在最前沿,你说想做好服装生意,可能吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 并购撑起4500亿市值,安踏的“国潮基因”还剩几分?

    了解并购撑起4500亿市值,安踏的“国潮基因”还剩几分?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 奥运会结束了,先说结论,今年奥运期间的品牌营销,几乎没有太出圈的。除了安踏!因为–‘不怕耐克和阿迪,就怕安踏带国旗’。这次奥运会,除了一些队伍被特别赞助的比赛服外,所有运动员的领奖服、记者穿的采访服、甚至运动员父母在家看比赛穿的衣服,都是–带国旗的安踏。   来源:节点财经  作者:节点财经 奥运会结束了,先说结论,今年奥运期间的品牌营销,几乎没有太出圈的。   除了安踏!因为——“不怕耐克和阿迪,就怕安踏带国旗”。   这次奥运会,除了一些队伍被特别赞助的比赛服外,所有运动员的领奖服、记者穿的采访服、甚至运动员父母在家看比赛穿的衣服,都是——带国旗的安踏。   安踏在这个奥运年份,彻底出圈。   /01/   安踏的品牌影响力要靠“豪赌”?   那个曾经的晋江小鞋厂,甚至还有点“LOW”的安踏,为了重塑自己的形象,在20多年前就已经开始努力。节点财经了解到,安踏为重塑品牌形象、打开市场的几次“豪赌”,甚至走进了大学的课堂,成为了广告学的必修课。   第一次“豪赌”是1999年,无名之辈安踏倾尽当年的利 润,请孔令辉代言,在央视开始“广告洗脑”。其中孔令辉的代言费80万,央视黄金段的广告费300万,当年安踏的年***只有400万元左右。   幸运地是,在2000年悉尼奥运会,孔令辉夺得了乒乓球男子单打金 牌,和刘国梁并称“双子星”。相信很多人还是能记起来孔令辉的那句“我选择,我喜欢”,虽然“孔帅”已经是时代的眼泪,但是互联网毕竟有记忆。   如果当时丁世忠押注孔令辉赌输了,或许现在都没有安踏这个品牌了。   其后的两三年,安踏的营业额迅速从2000万升至2亿。安踏靠着央视、奥运、孔令辉带来的知名度,迅速地完成了从生产批发到品牌的构建,且完成了对二、三线城市的渗透。   转眼到了2008年北京奥运会开幕式,赞助奥运会的阿迪达斯在中国得到了口碑丰收,甚至李宁本人都不得不穿着阿迪达斯的衣服点燃圣火。   安踏觉得,是时候再“赌一把”奥运会了。   第二次“豪赌”,奥委会将2009-2012的奥运周期打包,要想赞助2012年奥运会,就必须要全盘收下,安踏花费了约6亿人 民币拿下了赞助,而当时安踏半年的净利 润也不过才4亿。   这次赌注让安踏与冠军、金 牌、国旗等联系在一起,品牌高度骤然提升。从2012年的伦敦奥运会,到2016年的里约奥运会,再到今年的东京奥运会,安踏已经连续三届包揽了中国代表团的领奖服。   甚至后来连李宁的大本营中国体操队也被安踏花了5000万抢走了赞助,今年体操队的比赛服,依然是安踏。   对于品牌影响力的塑造,安踏无疑是匹克、鸿星尔克、贵人鸟等晋江帮运动品牌中最成功的,甚至还碾压了本身就自带体育资源的李宁。这也是“不怕耐克和阿迪,就怕安踏带国旗”的由来。   /02/   安踏的利 润,居然靠收购?   虽然通过两次关键节点上的营销“豪赌”,安踏打出了声量,但是安踏这时需要的是纯纯的利 润才能支撑得起声量的扩大。不过安踏在如何平衡声量和收 益的阶段,确实做到了“人间清醒”。   例如在安踏的两次冠名“豪赌”期间,海外并购兴起,2009年,安踏拿下了斐乐的中国经营权,但是安踏很清醒,在收购上没有犯当时许多中国企业海外并购的错误。   安踏收购FILA是2009年,2014年FILA的利 润才转正,安踏摸清楚了新品牌的脾气秉性后,2015年才开始继续买入斯普兰迪;2016年买入迪桑特;2017年拿下科隆;2019年买下了亚玛芬。 没事多与同行交流,说起来简单,好多人会觉得很难,其实难在哪里呢,因为你出去交际是需要花钱的, 赚到钱的那些人觉得无所谓,他们越出去交际,就能越了解到新信息,越了解到信息,就能越赚到钱, 不舍得在这上面花钱,只能是靠自己去摸索,自己去寻找信息,时间成本很大,那么就会错失很多上款的先机, 卖衣服,如果不能领先别人一步,那么你只能是跟在后面,到时候别人卖的款式已经开始接近尾声了,你才发现,即使是跟随仿版,也赚不到什么钱了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 会的人眼里到处都是活儿,你仔细品味一下这句话,因为你会做这件事儿了,对于它太了解,方方面面,你从上到下,从左到右,从源头到结束的所有过程都熟悉,自然看的是全局, 比如说你给我拿一件衣服,我会给你讲上几个小时,甚至是说讲上一两天,因为我干服装20年了,会从这件衣服的面料说起,产地是哪里,在哪个地方卖比较便宜, 衣服上面的辅料与面料的关系,还会跟你讲这件衣服的版型是针对什么类型人穿的,这件衣服的做工怎么样,跟你讲做这件衣服的人的能力如何, 同时还会给你讲,在卖这件衣服的时候,你在批发市场卖,在零售店卖,应该如何跟消费者说,并怎么跟顾客建议让他们购买,整个通盘全部下来,对于老板应该怎么经营和与之相关的人员管理等等, 你会了,别人看到的是一个点,但是你会看到这个点是一个面,它是由很多很多点组成的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   另外从安踏的收购进程来看,其前期收购的都是亚洲品牌,受制于安踏自身需求、自身品牌管理经验以及填充空白市场的种种限制,对于欧美品牌发起冲击有难度。到了后期有了精良的运营模式,安踏逐渐开始敢于收购更多的高端运动品牌。   目前,斐乐为安踏创造的收入来源已经超过主品牌安踏,斐乐的中高端品牌定位是促使安踏营收增长、利 润增长的主要原因。所以安踏手中的迪桑特、科隆、始祖鸟、萨洛蒙等品牌都可以学习斐乐的高端化手段逐渐开始走盈 利的道路。   截至2021年上半年,安踏体育承担亚玛芬的亏损约4.4亿元,但是同比2020上半年的7.2亿元大幅收窄,此外,斐乐、迪桑特等运营成熟的高端线还在带着安踏的毛利率一路走高。国盛证券研报也显示,斐乐、迪桑特这两个高端品牌在未来三年毛利率会越来越高,为安踏的***能力“添砖加瓦”。   以前有人说,穿始祖鸟的看不起穿迪桑特的,穿迪桑特的看不起穿安踏的,现在好了,大家谁又比谁高贵呢?安踏凭自己的一己之力打破了体育装备的鄙视链。毕竟这些品牌,可全都是安踏的:   这时再对比一下友商们的收购,似乎都不尽如人意。   李宁在2008年买下了乐途(LOTTO)在中国20年的***特许权,然而收购之后乐途品牌出现连年亏损,大批专卖店被关闭。2012年,李宁宣布将合约从原期限20年修订为10年,现在应该已经听不到乐途的声量了。361度曾经收购了OneWay品牌,OneWay现在仅仅是极小众的存在;中国动向在2006年买断Kappa在中国的品牌所有权和永久经营权,但是现在“背靠背”的存在感甚微。   这些品牌当年几乎都和安踏地位相当,但也都几乎收购失败。对比其他收购来说,安踏收购后首先没有降低品牌格调,保存原来的品牌基因。让“高高在上”的品牌依然“高高在上”,也没有主动对消费者宣传品牌被收购,就像西门子、夏普早已被中国家电行业企业收购不声张一样,让品牌老粉永远是老粉,溢价就一直存在。而且还有助于带动安踏的品牌认知提升,特别是奥运效应叠加过今年的“棉花事件”后,安踏的行业影响力已经在不断增大,销量也不断走高。   安踏创始人丁世忠曾说过,不做中国的耐克,要做世界的安踏。看来买遍世界的安踏,也带来了世界的***。   /03/   安踏的市值,可以靠预期?   目前,在国内运动服饰市场上,2020年安踏体育市占率提升至15.4%,仅次于耐克、阿迪达斯的25.6%、17.4%。   而且安踏的市值,已经默默地超过了阿迪达斯,仅次于耐克,对于投资者来说,***、营收、模式都不及市值来的关键。   另外对比李宁市值3年翻了12倍来说,同在港股市场的安踏在三年间股价翻三倍。更何况目前市场上对于新消费品类给估值毫不吝啬,所以论坛中有网友说:“踏贵妃啊,你的福气在后头!”   当然了,安踏也不是没有忧虑,安踏现在的“去安踏化”,也引发了市场的大量讨论。   例如2019年安踏主品牌实现营收174.5亿元,同比增长21.8%,占总营收的51.4%;FILA实现营收147.7亿元,同比增长73.9%,占总营收的43.5%。到了2020年,FILA的营收超越安踏主品牌,2020年安踏主品牌实现收入157.49亿元,同比下降9.7%;FILA实现收入174.5亿元,同比增长18.1%。   如果主品牌安踏份额被不断压缩的话,安踏不就成为了“品牌代理商”?   资 深消费行业分析师林兰兰(化名)也对节点财经显露出了对安踏主品牌的担忧,她认为安踏份额缩小会是一个趋势,因为相比于李宁,安踏在“国潮当下”,并没有潮牌基因。   林兰兰以“安踏星标”这个高端系列举例,其实其内核与李宁的一些国潮款式类似,但是在“什么值得买”中,大家的普遍认为“价格标错了吧?”“它怎么敢”“支持不起国货了”。   在官方旗舰店中,高端系列与平价系列的销量也有很大的差别。   而且在一些“潮品”中,例如安踏和芬达、可口可乐合作款的鞋,既被嫌贵,也没有销量。   林兰兰表示,安踏想试探高端化路线没有错,但是没有树立起对于品牌的认知,经常推高价产品出来很可能会“吓走”一部分消费者。所以安踏应该思考如何平衡主品牌与收购品牌在之间的关系,目前来看,也可以参考一些奢侈品大牌出价格便宜的“副线”,深化消费者对于安踏各个品牌线的接受程度,就像资生堂、欧莱雅旗下做平价线也做高端线一样。   不过我们的“踏贵妃”可以“拎得清”自己遇到的问题,因为目前安踏的奥运会特别版商品销量都还不错,价格也有一定的利 润空间。   在半年后的北京冬奥会时,安踏依然是奥组委的合作伙伴,所以安踏研发设计制造的北京2022冬奥会特许商品国旗款运动服装,依然可以在安踏的全渠道进行销售。   一年内遇到两场奥运会,对安踏来说是一个绝 佳的契机,如果成功,这就是安踏在营销上的“第三次豪赌”。当然了,现实条件和市场投资者,貌似都不允许安踏失败。   安踏的路,仍要小心谨慎。  来源:节点财经        很多时候自己得找一些服装生意小圈子,想办法加入进去,当然,加入的小圈子要和自己现在的条件相匹配, 如果你加入的圈子档次和层次都比自己低,那么你到那里面只会把自己带坏,也没有上进心了,因为你比别人都强了,那么你肯定想懒惰一下, 所以找小圈子加入的时候尽量找比自己档次高一点的,层次比自己强一点的,那么你在里面就是小弟的角色,看到别人都是干那么好,会不断的刺激你,也想做的更好, 那么有什么办法快速找到呢,可能要花点小钱,虽然这条捷径很快,但是很多人都不愿意去做,那么这就对你来说是一个机会,别人不敢,你敢,那么你就能加入到小圈子里, 古话说的好,生意不是打打杀杀,生意是人情世故。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 每个人都有自己能力的上限,开店卖衣服,有时候做到营业额十万或者50万时,遇到瓶颈上不去了,如果还想赚更多的钱,怎么办? 其实这种情况我跟客户沟通过,他们的说法就是不断换款再上量,要么就是再开一个店,招些有能力的人,把自己分身,再把自己做过的事再做一遍, 这种局限性其实很容易理解,就是我们的认知到了一定程度,就是一个水桶,只能装这么多水,你想再装的多一些,只会溢出来, 这时应该把自己会的东西,再搞一个桶继续装水,而不是继续往原先那个桶里面装水。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 5万亿时代到来,看安踏奥运营销的“场景升级”

    了解5万亿时代到来,看安踏奥运营销的“场景升级”更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 奥运会是全球精英运动员的一次聚会,它的受欢迎程度和关注度是毋庸置疑的。在《全民健身计划2021-2025》与中国经济强势复苏的大环境下,再加上奥运会,对于中国体育产业而言无疑是历史性的机遇。   来源:中服圈 作者:冯晓凯  素材来源:安踏、腾讯等   “近期,国务院发布《全民健身计划2021-2025》提出到2025年全国体育产业总规模要达到5万亿元。”   2020东京奥运会,经过17天的赛事竞技于8月8日正式闭幕,中国军团以38金32银18铜的好成绩完美收官东京之行。   奥运会是全球精英运动员的一次聚会,它的受欢迎程度和关注度是毋庸置疑的。在《全民健身计划2021-2025》与中国经济强势复苏的大环境下,再加上奥运会,对于中国体育产业而言无疑是历史性的机遇。   或许也正是因为如此,体育品牌参与奥运会热情最高。而在众多角逐奥运营销的中国体育品牌中,安踏无疑异常引人瞩目。   面对历史性机遇,今年的奥运会安踏又有怎样的新玩法,今天通过案例共同梳理安踏奥运营销的场景升级。   多联动全触点的“爆点互动”   当下人们接收信息的方式变的越来越迅速,这也改变着品牌投身奥运营销战的方式。   移动端无疑是与用户产生快速互动的最优路径。今年奥运会安踏与腾讯达成战略合作,腾讯作为中央广播电视总台的官方合作伙伴,是2020东京奥运会与北京2022年冬奥会持权转播商。   而安踏更看重的则是腾讯同时拥有多平台、多业务联动与互联网优势,形成了以腾讯体育、腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器、微信等多数字产品矩阵,在奥运会期间可以达成与用户的全方位实时互动服务。   因为只有让品牌尽可能快速的与用户站在奥运会的同一看台,在最振奋人心的时刻第一时间分享情感,才能拉近品牌与用户的距离。   所以不论是在奥运会的开幕式还是闭幕式,从中国代表团的首块金牌到各项冠军金牌,只要是在各大关键节点上,安踏都会第一时间在微信朋友圈同步投放奥运广告,迅速产生爆点互动。   而打开腾讯体育app我们即可看到,东京奥运会的各项赛事直播活动及丰富的自制节目。在这里我们可以随时看到安踏,包括安踏在腾讯体育奥运会王牌节目《赢战东京》的电脑背景板展示、产品摆放展示、直播跑马灯广告等都有多项内容合作。   点击进入直播就可以看到振奋的安踏奥运主题广告,同时在观看直播赛事时,只要中国队每夺一枚金牌,安踏就会发出现金红包雨。   在腾讯体育app菜单栏中心,安踏还打造喝彩东京H5,通过趣味互动游戏,让用户在分享中深入体验东京奥运会。   并且,安踏还在腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器等腾讯系的持续输出奥运内容,形成了本届奥运会多联动、全触点的品牌奥运营销事件。借助腾讯生态全天候高流量入口,实现品牌的强曝光。   随着内容分发渠道和收看方式不断变化,更多用户喜欢更多渠道的方式快速获取信息。安踏深谙体育内容的需求也发生了巨大的变化,渠道需要更多样、互动需要更及时、内容也需要更多元。 最近认识很多新手开店的店主和准店主,大家关心的是选址,装修,陈列,货源,甚至有几个老板娘开店一个多月,嫌守着好无聊,问我如何招聘和管理店员,我想,我有必要讲一讲,我和我的会员们每次开新店前,我们第一步会先干什么。 就是问自己三个问题,这三个问题解决了,店铺开张后生意不会差,所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的,其他的反而是锦上添花,为这几个问题服务的。 第一个问题,顾客为什么在你家买东西。 很多时候,我们忙着装修,整理货品,印制宣传单页,发各种穿搭的短视频,大家有没有想过,你这样忙来忙去,是为了什么呢,是为了好看?为了证明你很勤奋?并不是,我们是为了客户到我们家里来消费,那么问题来了,大家想过没有,顾客为什么要到你家来消费呢? 我的定位就很清晰,换位思考,我们自己是为什么在实体店消费的?陈列好看算一个吧,风格适合算一个吧,所见即所得算一个吧,物美价廉算一个吧,服务到位算一个吧。 你看,陈列,组货,定价,服务,这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的,而且是一个体系的,并不是开在最热闹的街就顾客盈门,并不是装修好看了客户就买单,并不是店主自认为品味无敌客户就买单。 根据客户需求来调整店铺的细节,是我们实体服装店生存下来的基石。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 泰荣服装城位于深圳南山区荔秀服装文化街区(原南油批发市场)核心区,是中国著名的中高端女装中心和原创设计品牌聚集地。其商品风格主要是欧美品牌,时尚。精致大方,贴近欧美时尚流行的前沿,其中夏季多为连衣裙,秋冬主要经营羊绒毛大衣。商品的特点可分为四类:1.同款明星,T台走秀:一种是典型的1:1模仿,另一种是去国际大牌专卖店吸收营养,买版后让设计师修改,成为自己的原版。2.网络版:主要是为淘宝和阿里巴巴客户提供的摊位,主要是走小快灵的加工路线,然后支持网店大量生产。3.原货:真正的原货数量不多,那个地方每天都有很多人去淘货。货物一放在货架上,合适的货物就会立即被带走。有些货物根本不会出来在摊位上,一到货就会立即送给大客户。欧洲有各种一线品牌和二线品牌。4.设计师原创品牌:要真正找到设计师的原创产品,也需要一定的商品识别能力。大多数原创设计师品牌在中国知名女装品牌工作多年,具有丰富的品牌经验,明显的设计产品风格,系列展示,高质量感。   微信“私域流量主阵地”   通过腾讯体系实现私域积累转化也是安踏奥运营销的重点,这以微信为主要阵地。   在奥运会期间,从微信的看一看、搜一搜以及微信订阅号消息盒子与直播置顶等公域触点都可以导流至安踏奥运直播间,通过直播间可以引导用户到安踏小程序商城。   甚至细分到朋友圈广告的首条评论将会被引导进入搜一搜品牌专区,给到专属奥运营销福利。   只要用户在微信公域界面看到感兴趣的内容后,只要点击就可直接跳转至安踏奥运直播间,通过直播间导流至安踏小程序。   这样做的关键在于,根据在微信全触点的奥运内容实时更新曝光,能深挖潜用户的兴趣,引导公域流量向品牌私域池的沉淀。   借助奥运营销,更高效地在微信生态内实现导流、蓄水和激活私域流量池更是为了转化成果,小程序就可以一键完成。   进入小程序,出现在用户眼前的即奥运同款产品-安踏中国队系列。   奥运期间,你也一定被奥运同款刷屏,“发弹幕、顶热搜、找同款”被称为本届奥运会年轻人追奥的三部曲,这届奥运冠军的带货能力堪比带货主播。   高转化离不开过硬的产品核心,大家都清楚,安踏作为京东奥运会中国奥委会官方合作伙伴,为中国体育代表团设计了全新领奖装备「冠军龙服」。   这也是安踏第六次打造的国家队领奖装备,此次安踏邀请首位获得奥斯卡「最佳美术设计」奖的华人视觉艺术大师叶锦添亲自操刀。   并且安踏将推出「安踏冠军店」,打造专业高端的奥运冠军系列商品。这不仅是打造全新的品牌理念同时也为大众鞋服产品提供了载体。   无论是奥运冠军系列商品还是安踏大众运动装备,让用户进入了具备奥运会“高品质”的消费场景。   总结   就在上个月,安踏集团公布了旗下安踏品牌未来5年战略目标:未来5年,要实现流水年复合增长18-25%;线上业务年复合增长30%以上,2025年占比达到40%。   所以安踏也必须高度重视公域流量拉新到私域流量转化的体系建设,把线上流量的公到私实现连接,把用户的兴趣与交易也实现连接。   所以今年奥运会我们看到,从专业用户的腾讯体育到年轻人喜爱的腾讯视频,从朋友圈到视频号,再到搜一搜与小程序,安踏在这次奥运营销事件中进行了全方位的场景升级,并且形成了完整的链路闭环。   消费者和用户对于奥运会的关注点已经从单纯的竞技项目转变为多渠道多元素的更具社交型的场景,奥运营销想要扩大品牌的受众面,以上这些因素就必须要考虑到。   看透趋势、升级场景、打造更适合当下的营销全链路,或许就会为品牌带来长期效益。  来源:中服圈        没有完美的衣服,也没有完美的顾客,不管顾客买什么衣服,都是因为某一个亮点而吸引到顾客, 你说价格或者服务,都是顾客参考的一个点, 十几万的车烧机油,100万的车,它也烧机油,但并不影响顾客购买它, 站在顾客的角度去关注她们的需求,你才能把衣服卖上价, 而这个“价”,是你深挖顾客的需求后得到的,越是明显越不值钱,所以利润才低, 一款新衣服在若干年后,顾客回忆的时候,如果因为缺少它,而让她觉得后悔没有拥有,这件衣服值多少钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做生意是一门学问。最重要的就是顾客数量,只有更多的顾客进店,才能把生意做好,不断挖掘新客户,留住老客户,用自己的细节来打动顾客。动人之处在于诚信,严格要求服装的质量,质量出现问题,免费退货。现在的消费者不管买什么都注重质量,严把质量关!吸引客户,让客户对你的服装店产生好感,能让消费者信任的店铺就是好服装店。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 安踏是如何取代李宁占领奥运领奖台的?

    了解安踏是如何取代李宁占领奥运领奖台的?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​东京奥运会落幕。每天,我们都会看到好几波中国运动员穿着安踏的’冠军龙服’,登上领奖台。运动场上,安踏logo也不断曝光,而李宁的logo只能偶然露一小脸。自从1992年中国代表队穿上自家领奖服以来,除了2008年北京奥运会,其他的奥运会领奖服,都被两个中国品牌包揽。北京以前,是李宁。北京以后,是安踏。   来源:砺石商业评论  作者:专业商业知识媒体 东京奥运会落幕。每天,我们都会看到好几波中国运动员穿着安踏的“冠军龙服”,登上领奖台。运动场上,安踏logo也不断曝光,而李宁的logo只能偶然露一小脸。   自从1992年中国代表队穿上自家领奖服以来,除了2008年北京奥运会,其他的奥运会领奖服,都被两个中国品牌包揽。北京以前,是李宁。北京以后,是安踏。   回到他们初创时期,李宁和安踏,一个是白富美,一个是穷矮矬。但现在,安踏的市值将近李宁的4倍,销售额是李宁的两倍多。尤其在奥运赛场上,安踏基本是按着李宁在地上摩擦。   李宁,***代体操王子,1984年洛杉矶奥运会拿下三金两银一铜,体操王子成为全民偶像。可以说,李宁本人,是中国体育史上第一个个人IP。   1990年,李宁公司成立。这是一个标准霸道总裁的剧本:超级明星创业,还有一个财大气粗的“爸爸”——健力宝,甩手就给了李宁1600万元的投资。1990年,刚创立不久的李宁,就花250万***,赞助了北京亚运会火炬接力的服装赞助权。火炬手穿着李宁牌白色运动衣出现在镜头里,点亮了火炬,也点亮了李宁。   当李宁在体坛叱咤风云时,东南福建的晋江,有位少年正慢慢长大。闽南人相信“爱拼才会赢”,崇尚经商,丁世忠早早就离开学校,在父亲开的制鞋小作坊里帮手。   晋江是一片神奇的土地,这里有一堆姓丁的人,还有一堆做鞋的作坊。1991年,丁世忠带着在北京闯荡4年赚到的20万,回到晋江创业办厂,安踏就此诞生。那时候的安踏,应该也不敢想,自己有一天能和李宁正面PK。   1992年巴塞罗那奥运会,李宁作为中国代表团专用领奖服亮相,结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。从这一届开始,到1996年亚特兰大,2000年悉尼,2004年雅典,连续四届,中国代表团都穿着李宁,登上领奖台。   2008年北京奥运会,是一个微妙的转折点。   那一年的奥运会赞助被阿迪达斯夺得,但因为李宁在鸟巢的飞天点火,再加上品牌赞助了中国乒乓球队、体操队、跳水队和射击队四支夺金“梦之队”,存在感爆棚。第二年,李宁在中国内地销售额反超阿迪,成为中国市场第二,本土第一名的品牌。   然后,李宁就开始犯错了。   先是2009年,中国奥委会开始寻找下一届伦敦奥运会合作伙伴,北京奥运高潮之后,国内对奥运的关注开始下降,李宁对这事也没上心,结果被安踏以6亿元拿下了中国代表团赞助权,价格还不到2008年奥运的一半。   然后就是2010年,那场***的品牌重塑失败案例:“90后李宁”。90后没拥抱成,还把80后、70后、60后都给弄丢了。   2011年起,李宁连续三年持续亏损,门店大规模关闭。   李宁焦头烂额,安踏乘胜追击,2012年,安踏营收超过李宁,此后的8年稳坐第一宝座。连李宁本人的老东家中国体操队,也在2014年被安踏花了5000万撬走。据说,李宁甚至通过体操中心和安踏私下商量,愿意让出蹦床和艺术体操,但希望能留下体操队的***,被安踏一口拒绝。唉,这真是,低到尘埃里,也开不出一朵花。 自己不管选择服装生意的哪一条路要走,一定要先看一下这条路有没有人走过, 如果没人走过,那自己就不要选择去趟这条路了,而是看看哪条路上人少,自己选择这一条,会相对来说好走一些, 很多人想着我自己发现了一个新大陆,哇,这条路没人走,那么我去干的时候不就可以赚到更多的钱吗? 其实这样想对不对呢?首先要看自己的条件,你有开拓精神,你是那种一个好汉三个帮,有人帮你的话,那么可以选择试一试, 只要试错的成本不大,完全可以按照自己的想法来,但是如果你没有的话,还是想着成为追随者会更容易一些吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 深圳南油服装批发市场,由几年前的第一个服装批发市场世纪广场服装批发市场发展而来,以及锦都服装批发城、泰诚服装批发城、泰利服装批发城、泰瑞服装批发城等组合而来,大部分楼下都是批发市场,楼上都是办公楼。商品风格主要以欧美品牌为主,时尚时尚,精致大方,以服装为主,以外贸原单著称。事实上,南油的价格仍然很接近人们,至少可以承受价格,虽然风格不如海燕,但工艺真的无话可说,值得批发价格,也可以卖出价格。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   从2009年开始,安踏开启了国际品牌收购之路,先是小试牛刀收购FILA中国品牌运营权,之后不断并购,2019年更是一举拿下芬兰亚玛芬公司,获得始祖鸟、威尔胜等十多个品牌,形成多领域运动品牌矩阵。这些品牌分布在运动时尚、高尔夫、户外、自行车、网球等各专业领域,以多品牌战略实现更全面的市场覆盖。在大举收购国际***之后,安踏品牌并没有被消解,而是在扎稳大众消费盘的同时提升了品牌国际化高科技的含量。   在体育领域吃了亏的李宁,在时尚界大放异彩。2018年纽约时装周,“中国李宁”燃爆全场,树立了“国潮”标杆地位,从那以后,李宁的时尚灵魂,似乎渐渐盖过了体育基因。   “永不止步”的安踏,是怎么一步步草根逆袭变大树的?   第一步,绑定明星运动员。李宁的江湖地位虽然高,但是新一代的消费者,总有新一代的偶像,90年代的体坛“小鲜肉”,就是孔令辉。   那时的孔令辉,身材清瘦,长相帅气,他在当年的人气,比现在的张继科中间还隔着十个马龙。   1999年,安踏花了80万巨款请孔令辉做代言,但那时候,安踏一年的***只有400万,其他人都反对,最后是丁世忠力排众议,他发出灵魂之问:“是知道安踏的人多,还是知道孔令辉的人多?”   事实证明,这80万花得太值了。2000年悉尼奥运会,孔令辉获得男单决赛***,完成了自己的大满贯。   默默无闻的安踏,在一夜之间家喻户晓。   第二步,绑定奥运会。曾经的“穷小子”安踏,始终跟奥运会捆绑在一起。毕竟,这个渔村走出来的品牌,不像李宁本身自带体育基因,只有不断赞助中国代表团,才敢自称***民族品牌。   当然,光拿钱赞助不够,最重要的核心还是运动本身。得真正提升运动员成绩,让他们心甘情愿穿上这个装备。在这一方面,安踏确实下足了功夫。根据官方数据,过去10年,安踏在运动科技上的投入约30亿,居中国品牌之首。   这些年来,安踏共为中国28支国家队打造了奥运装备。本届东京奥运会,有十支国家队穿上安踏打造的装备出征。这其中,就有已拿下7枚***的国家举重队。   第三,绑定鞋子。不知你注意到没有,奥运会运动服装最主流的几个品牌耐克、阿迪达斯、彪马、锐步,几乎全部是从做鞋起家的。鞋子对于运动的重要性不言而喻,鞋子才是一个运动品牌的灵魂。   当年,耐克就是靠着给乔丹设计的Air Jordan的球鞋包打天下,而阿迪达斯,也是靠着足够专业的足球鞋,高昂着***品牌的头颅。   做鞋这件事,当然难不倒鞋匠出身的安踏。毕竟,从晋江出来的,什么样的鞋子没做过?早在出道不久,安踏一二百的运动鞋就因为耐磨抓地,获得“水泥克星”的外号,***满足了三四线城市和乡村,在水泥地打篮球的消费者。   “军神”吕小军在获得冠军的那一场比赛中,那双闪闪发光的金色战靴,就是安踏的举重鞋。耐磨、抓地、足弓避震高科技。举重鞋需要超强的稳定性和抗拉力,拳击鞋则重在轻巧。之前拳王邹市明的战靴,就是由安踏打造的。   也许,当初的起点,已经决定了后来的终点。安踏从鞋出发,走向运动品牌;李宁从领奖服出发,会不会,最终走向时尚品牌?   和李宁发展的起起伏伏不同,草根出身的安踏从来没有被市场定位、发展战略理论所左右前进方向,坚定地扎根在运动服装和装备领域,安心做事、脚踏实地,用最朴实的招数,实现了最辉煌的目标。  来源:砺石商业评论        你发现没有,这条街上一家店生意好,要不了一个月,他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店, 接下来竞争就开始了,当价格没办法比拼的时候,就看谁的服务好,当大家服务都相同的话,到最后就看谁的产品更好, 有些人停留在想法中,看到了这种事情,没有去做,而那些胆子大的人,看到别人的结果,觉得自己能干,立马就下手去干了, 这和服装市场一样,你做的款式好卖,立马整个市场都开始仿这个版,模仿是人的天性,很难吃独食, 不想参与这种竞争,真的是没办法做生意了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意赚钱有两种人,一种是凭实力,投入资源和人力,获取到财富,一种是浑水摸鱼,投机取巧,获取到财富, 当然,还有一种人是按部就班,慢慢积累到的,这种人最辛苦也最慢,可是当没有资源的情况下,只能采用这种方法,因为他们不愿意干投机取巧的事, 至于说很多人想找捷径,有没有,其实,对于普通人来说,根本没有这个通道, 心不够狠,又担心害怕投入了会赔钱,还不会左右逢源八面玲珑的与人打交道,只能眼睁睁看着别人,一夜暴富, 当小弟抱大腿,如果看不上的话,可能将会发展的更缓慢,生意场上弱肉强食,只有适者才能生存。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • ​东京奥运会幸运儿安踏距离世界第二还差多远?

    了解​东京奥运会幸运儿安踏距离世界第二还差多远?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 中国代表团表现优异,最终获得了38枚金牌,位居全球第二。作为中国代表团的领奖服赞助商,一次次的上台领奖,让安踏得以高频地出现在国人眼前。事实上,从2012年的伦敦奥运会,到2016年的里约奥运会,再到今年的东京奥运会,安踏已经连续三届包揽了中国代表团的领奖服。2018年开始,安踏业绩逐级爆发,随之’超越阿迪达斯成为世界第二’的相关夸赞就未停止。那么,安踏真的成为世界第二了么?   来源:壹览商业  作者:布林 东京奥运会已经结束。   由于疫情,被推迟了一年举办的东京奥运会,可谓是最不受观众待见的一届奥运会。各种不确定性和临时变化,让赞助商苦不堪言。这可能是奥运会营销史上最辛苦的一次,也是效果最差的一次。   但有一个品牌是幸运的,它就是安踏。   中国代表团表现优异,最终获得了38枚金牌,位居全球第二。作为中国代表团的领奖服赞助商,一次次的上台领奖,让安踏得以高频地出现在国人眼前。事实上,从2012年的伦敦奥运会,到2016年的里约奥运会,再到今年的东京奥运会,安踏已经连续三届包揽了中国代表团的领奖服。   2018年开始,安踏业绩逐级爆发,随之“超越阿迪达斯成为世界第二”的相关夸赞就未停止。那么,安踏真的成为世界第二了么?   01   安踏和阿迪达斯还有多大差距?   今年3月,H&M引发的“新疆棉”事件意外地给了国产运动品牌逆袭的机会,安踏也借此迎来高增长。   公告显示,今年上半年,安踏集团旗下安踏品牌、FILA品牌以及***的销售额分别同比增长35-40%、50-55%和90-95%,经营***同比增长不少于55%。截至8月5日,安踏股价年内累计上涨了40%,市值一度超过5000亿港元。   但实际上,无论是营收规模还是经营***,安踏和阿迪达斯都有不小的差距。2020年,在疫情的特殊情况下,安踏经营******超过阿迪达斯。但到了今年,安踏又被阿迪达斯反超。   根据阿迪达斯财报,今年上半年,其业绩得到一定复苏。销售额达到了103.45亿欧元,约合***790.81亿元,同比增长33.78%。经营***12.48亿欧元,约合***95.4亿元,扭亏为盈。并且阿迪达斯预期今年的净***会在12.4-14.5亿欧元之间,目前看完成度超出了预期。   而安踏2020年上半年,经营***为36.04亿元,如果按公告里说的55%的增长率,那么其今年上半年的经营***约为55.86亿元,只占阿迪达斯的58.56%。而这一切,还是在国内疫情基本解除,以及新疆棉事件的基础之上。   凭借“国潮”的想象空间,安踏在港股获得了超高的市盈率。截至8月5日,安踏的市值高达4790亿港元。而阿迪达斯在法兰克福交易所的市值为616.4亿欧元,约合5672亿港元。   从2020年1月至今,安踏累计涨幅已经达到了惊人的156.59%,而同期阿迪达斯仅上涨8.91%。除非安踏始终保持疫情期间对阿迪达斯的增长优势,不然安踏的市值相对于阿迪达斯来说,的确被高估了,所谓的“世界第二”其实并不是那么稳当。 服装现在已经产业链完善,往后只会越来越细分,对于现在商家来说,应该集中自己的优势,只做链条环节中的一个环节就行了,千万不能贪多,如果自己干的好,还可以稍微扩张一下,如果不行,再不把自己的优势放大做好自己这个环节,就会被那些干好的人,把自己给吞噬掉,没有办法,现在整个行业状态都在整合,就看谁有能力,谁有实力吞并掉对方,又或者说现在大家都在熬,等待对方犯错误,等待同行上了新款赔钱,谁撑不下去,谁就退出。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。服装店一般在哪里进货?市场取货注意事项。一般来说,如果你是第一次在服装批发市场购买商品,那么你可以小心少买,不怕与批发商沟通,少量多次调查和比较每个批发商的商品,也可以降低他们不确定的购买风险。同时,当你在批发商处看到一些最喜欢的款式时,不要急于下订单。多逛逛,看看有没有类似的货源,报价是什么。如果价格差不多,关注批发商的服务态度等。如果价格差异很大,你应该自己找原因,防止货物以高价出售。例如,同样的货源,一个批发商批准10元,在另一个批发商可以得到8元,比较工艺自然知道哪个购买更好。在服装批发市场上,我们也应该注意一些坑,比如经常假装在摊位上购买衣服。如果一个摊位上有很多人在抢劫商品,请注意停留,看看他们是否真的拿走了商品,或者只是在表演。当你遇到一些特殊商品时,不要盲目跟随潮流。你应该冷静下来,仔细观察商品的来源,这真的是一个很好的商品来源。你当然不担心销售。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   02   安踏的成功还是FILA的成功?   2005年进入中国的FILA,运营一直不温不火。2007年,百丽以4800万美金收购了FILA中国的经营权,然而还是难以改变FILA在中国连年亏损的颓势。2009年,安踏接手了FILA中国。   随后几年,安踏对FILA进行了大刀阔斧的改革。2011年,安踏提出FILA“回归时尚”战略,把原有的经销渠道收回改为直营,门店选址在一二线城市的黄金地段。FILA逐渐形成了时尚、高端的运动品牌定位。2014年,FILA开始扭亏为盈。   凭借超高的毛利率(2018年-2020年,FILA毛利率分别为69.9%、70.4%和69.3%),如今的FILA已经超过安踏主品牌,成为安踏集团营收和***的***来源。截至2020年末,安踏门店为9922家,FILA门店为2006家,也就是说,FILA单个门店创造了5倍于安踏门店的营收和***。   反过来说,在营收增速、毛利率、坪效等一系列对比之下,安踏主品牌都挺尴尬的。   五年扭亏,十年再造一个安踏,FILA直营模式的成功也给了安踏主品牌转型的灵感。在7月8日的投资者日上,安踏透露主品牌在接下去的两年,计划DTC在整体流水占比提升至70%,店效提升40%。五年流水复合增长18%-25%;线上业务年复合增长30%以上,2025年占比达到40%。   安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠表示,中国体育用品行业市场未来三到五线城市是运动鞋服竞争的主战场,安踏品牌的大众专业定位不会变。虽然略显保守,但安踏主品牌2-5年的规划仍然是向上的趋势。   03   高喊“走出去”,其实是“引进来”?   总体上,无论是安踏还是FILA,目前无疑都是成功的。但接下去,除了安踏主品牌和FILA,还能靠什么赚钱,成为了安踏需要攻克的难题。   FILA之后,安踏似乎找到了和耐克、阿迪达斯竞争的捷径,即在正面避免和耐克、阿迪达斯死磕,转而通过收购众多细分且高端的运营品牌曲线包抄。丁世忠曾公开表示:“我们不要做中国的耐克,我们目标是世界的安踏。”安踏会借鉴联想收购IBM业务的样本,通过并购和收购的方式走出去。   2016年和2017年,安踏先后与日本DESCENTE和韩国KOLON成立合资公司,运营这两个品牌的中国业务。DESCENTE和KOLON,也带动了安踏集团除了安踏主品牌和FILA的***的增长。   虽然安踏的增长策略是靠多品牌运营,一直在收购国际品牌,但似乎和“走出去”关系不大,更多的是把国外品牌“引进来”,主要还是针对中国市场。虽然中国市场足够大,但要把安踏这个品牌在国际上打响并不容易。   2018年,安踏收购了AMER SPORTS,一个真正国际化的公司。但AMER SPORTS目前并不在安踏的上市公司体系内。除了引入中国,FILA模式能否复制到AMER SPORTS的国际业务上还不得而知。且AMER SPORTS旗下本身就拥有始祖鸟、WILSON、SALOMON等一众品牌,安踏怎么分别运营这些品牌,难度也不小。   安踏成立至今已经30年,凭借国潮的趋势和FILA模式的复制,安踏成为了中国运动品牌的头把交椅。可以说,现在是安踏***的时代,国潮和疫情给了安踏千载难逢的机会,但说安踏已经“超过阿迪达斯,直追耐克”还为时过早。   品牌的塑造需要时间的沉淀,光靠一时的趋势和一个模式的复制并不够。  来源:壹览商业        做服装生意,有时候啥都不懂,挺好的,只要你会卖就行,我工作室有位客户对服装技术做衣服,这块什么都不懂,生意就做的挺好, 可是他会卖,在与人打交道这块儿,不仅给我的感觉很舒服,包括我们辅料区的这些商户们打交道,听说都挺好的, 人有时候做生意会来事,可能比懂技术更容易让别人有信任的感觉,像他这种如果再懂技术,那就如虎添翼了, 不管什么好事都不会发生在一个人身上,占一个优点就行了,所以,人有时候想做一件事,就做自己擅长的,其它不会的,找那些专业的人去帮着就行了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在如果去外地拿货不好拿的话,可以去直播间里面看一下,联系系一下那些工厂做直播的,看看他们有什么好的货源,私信了解一些款式信息和价格怎么样,当然,前提是你知道自己卖什么类型风格的,如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服,那么你看到啥款感觉都能卖,但是不一定适合你自己卖,因为别人能卖,你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样,另外,不要忽略了一点,人家直播间流量大,可能是花钱买的流量,而你不投钱,也想在网上卖的话,估计会很难有流量,做生意这些隐性的支出,很多人是不会对外说的,他们会说这是自然流量,只要你直播了,流量自然就来了,如果真的如此,那他们再起一个号不是更容易吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 走多了洋品牌的路 安踏自己的路还能否“安稳踏出”

    了解走多了洋品牌的路 安踏自己的路还能否“安稳踏出”更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 如今运动潮流时尚也开始进入主流文化,越来越多的人群逐渐接受运动潮流文化并成为其中的消费者,像国产运动品牌中也出现了李宁、安踏等新星,还有最近因捐赠物资突然爆火的鸿星尔克,他们甚至成为了国潮崛起的象征,那么运动品牌的生意真的那么好做吗?   来源:互联网江湖   无论是行业的成长性,还是消费者的忠诚度来看,运动品牌都具有很大的潜力,可以说是鞋服领域的“耀眼明珠”。   如今运动潮流时尚也开始进入主流文化,越来越多的人群逐渐接受运动潮流文化并成为其中的消费者,像国产运动品牌中也出现了李宁、安踏等新星,还有最近因捐赠物资突然爆火的鸿星尔克,他们甚至成为了国潮崛起的象征,那么运动品牌的生意真的那么好做吗?   今年7月,安踏发布了未来五年的战略目标,以及旨在24个月内实现快速增长的“赢领计划”,正好可以借安踏来一探究竟。   1   安踏是否抛弃了“安踏”?   从安踏的现状来看,发展的可以说顺风顺水。据安踏2020年财报数据显示,安踏全年总***为355.1亿元,同比上升4.7%;毛利率同比上升3.2个百分点至58.2%。不断利好的消息也推高了安踏的股价,甚至一度超过阿迪达斯。   在安踏举办的战略目标发布会上,安踏表示,未来5年,实现流水年复合增长18-25%,包括,线上业务年复合增长30%以上,2025年占比达到40%,线下业务购物中心门店数量实现翻倍,最终总体市场份额增加3到5个百分点。   如果按照这个战略进度,到2025年安踏的市场规模将超过目前的NIKE,堪比“大跃进”,它真的能成功吗?   如果拨开表象深入来看,安踏似乎仍然暗含隐忧。研究快消品离不开对市场的洞察,尤其是国内消费大环境的变化。如果从市场演变来看,我国市场大致经历了三个阶段:   第一个阶段是对耐用及必选消费品的满足。比如必备的电器家具,用来满足基本的家庭居住和生活需求。   第二个阶段是高品质消费品的普及。这类消费品品质更优以至于逐渐品牌化,拥有一定的品牌附加值,对消费者来说意味着生活体验更好。   第三个阶段就是如今我们正经历的消费升级、品类升级的阶段。这背后是消费需求更剧烈的变化以及供应链发展成熟,同时给品牌们带来了更多的机会,以及更高的品牌溢价。   对于前两个阶段来说,消费者考虑的核心是商品的性价比,大家追求的通常都是“好用又不贵,又有品牌”;而消费升级的第三阶段,“性价比”不再是市场最核心的需求,品牌价值与精神体验占据上风。   如果对比安踏,安踏主品牌定位于大众市场,在消费者心中难以树立起“高大上”形象,它对于自身品牌的理解似乎仍然被困于第二个阶段,原因或许在十几年前就已埋下伏笔。   2008年奥运推高了运动市场热情,各大运动品牌对市场判断过于乐观而盲目扩张,结果造成大量库存积压并爆发危机,为了应对危机也各自走上了不同的道路。   其中安踏走上的是大众性价比路线,瞄准国内三四线城市市场下沉,并积极布局电商业务,通过电商渠道清理库存。   这本质上是一种头痛医头,脚痛医脚的策略,“治标”的同时可能带来长期的后患。比如,或许会让安踏在消费者心中和“low”、“土味”联系在一起。   《哈佛商学院***的营销课》的作者扬米?穆恩曾通过教学期间的研究发现:大多数企业面对危机时的做法是集中改善自己的弱点,以便让自己快速走出危机。   安踏策略相同,在当时确实为安踏清理库存取得了很好的效果,但也为安踏未来发展挖了个大坑,最终的结果或许会让品牌走向平庸化。   与之相对应的是差异化策略,是一种反其道而行之的做法。它不是把每一个环节做到及格,而是回避自己的劣势,集中力量加强自己的优势把强项发挥到***。比如当时的李宁,同样面临库存危机,但在国货中拥有一定的品牌势能,于是坚持高端化路线。   当然,这在当时并不被消费者所理解,因此,李宁迎来了亏损的几年,如今才逐渐恢复元气。   不过从另一个角度,品牌价值来看,安踏就很难超过李宁了,这可以从品牌热度方面发现一丝端倪。从百度指数来看,李宁始终压安踏一头。   2   对话“品牌盲盒”拆上瘾,安踏能开出下一个“FILA”吗?   同时,安踏为了应对危机,在主品牌下沉之外,对“洋品牌”产生了浓厚兴趣,典型的是FILA。   在2009年从百丽手中购入了FILA大中华区业务后,安踏将FILA运营到体量超过主品牌。在2020年财报中,来自FILA的营收占比达到49.14%,安踏主品牌的营收占比仅为44.3%,FILA高达69.3%的毛利率更是远超安踏主品牌。   在FILA运营成功之后,安踏走上了“剁手”的道路,开始频繁收购或合资经营的方式把国外知名品牌引入中国。在2016年跟DESCENTE建立合资公司,2017年与KOLON建立合资公司,收购SPRANDI和KINGKOW。2018年则是大手笔拿下AMER SPORTS,其旗下包括ARC’TERYX(始祖鸟)、SALOMON(萨洛蒙)、WILSON(威尔逊)、ATOMIC(阿托米克)等知名品牌。   但是从业绩来看效果并不理想,就像不是所有牛奶都叫特仑苏一样,也并不是所有品牌都能像FILA一样给安踏带来******。   在2019年,安踏除了主品牌和FILA,旗下剩余品牌营收仅占5.04%,并且净***为负,亏损金额超过5千万。在2020年,安踏重要合营公司AS Holding净亏损约11.4亿元,其他全面亏损5.54亿元,全面亏损总额16.94亿元。   从安踏的动作来看,它对于主品牌的高端化似乎不抱有太大希望,而是借希望于收购“洋品牌”实现高端,但安踏却低估了其中的***。   这本质上就像是一个个“品牌盲盒”,安踏第一次就开出了“隐藏款”的FILA,之后似乎“品牌盲盒”拆上瘾,但是却很难开出下一个“FILA”。对普通人来说,开盲盒可能只是陶冶下情操,对安踏来说,却像是拿身家在赌博。   长江商学院的校训是:取势、明道、优术。“势”已经超出商业、经济范畴,是大的发展趋势;“道”是方法论、原则性的东西;“术”是将智慧转化为具体的方法。   “势”不可逆,从“势”的层面分析,体育运动领域有两种大势:   一种是运动品牌已经突破产品的局限,精神价值远超产品价值,对于消费者来说正成为一种精神层面的享受,凡勃伦效应可以说是其中的深刻体现。 批发市场的信息有时候是不透明的,刚开始的时候是在少部分大佬之间互相交流,紧接着,他们生产出来之后,第二梯队的模仿者就开始出现。 等到满市场都是的时候,基本上这个爆款就快进入了尾期,也成为这些大佬们收尾和变相开始收割的时候。 为什么会这么说呢? 因为对于这些赚过钱的人来说,后面赚不赚钱无所谓,只要把手上的库存清光,也就没有了后顾之忧,这个爆款就是净赚。 而后面那些追随者和仿版的人,看似也挺忙碌的,也有赚钱,但是他们在尾声的时候,手上的货是清不光的,结束的时候会处理一部分。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 没有完美的衣服,也没有完美的顾客,不管顾客买什么衣服,都是因为某一个亮点而吸引到顾客, 你说价格或者服务,都是顾客参考的一个点, 十几万的车烧机油,100万的车,它也烧机油,但并不影响顾客购买它, 站在顾客的角度去关注她们的需求,你才能把衣服卖上价, 而这个“价”,是你深挖顾客的需求后得到的,越是明显越不值钱,所以利润才低, 一款新衣服在若干年后,顾客回忆的时候,如果因为缺少它,而让她觉得后悔没有拥有,这件衣服值多少钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   凡勃伦效应,即消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐,反而越愿意购买。消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。   另一种则是国潮崛起的大势所趋。标志性事件是新疆棉事件中李宁品牌的炒鞋热爆发。   一方面,国货的品质、质量都已经逐渐追赶上国际大牌。另一方面,在文化自信环境下成长起来的Z时代已经成为消费主力,他们发现,外国的月亮也不是那么圆,洋品牌开始袪魅。   从某种意义上来讲,”国潮”以品牌为载体,像一道巨浪从消费者席卷向产业,是对中国文化的一种自然回归和凸显的流行现象。   对比安踏的策略,似乎对于两种“势”都没有深刻的把握。一方面,主品牌的大众化性价比策略并没有超越产品的局限,难以成为消费者心中精神象征。   另一方面,安踏成为了“洋品牌”的狂热粉丝,主品牌则走向了低售价高业绩的另一条道路,并没有在国潮崛起中占据太多优势。这就像是披着“国潮”的外衣,嵌入的却是“洋品牌”的内核。   所谓“势”,只有“取”或“不取”之分,取或者不取,它就势不可挡地在那里。   3   安踏不想做中国的耐克,更难成为世界的安踏   创始人丁世忠曾表示过,“不做中国的耐克,要做世界的安踏”。其中含义直指“国际化”三字,但如今来看,安踏似乎很难靠洋品牌踏出国界。   拿安踏比较成功的FILA来说,其国际化本质上属于“输入型国际化”。因为它仅买断海外品牌在亚洲、中国市场的经营和使用权,安踏没有权限将FILA打造成一个全球性品牌,无法通过FILA做到国际化进军,也无法去和耐克、阿迪达斯在全球竞争。   这种国际化对于主品牌来说也并没有太大帮助,很多消费者甚至不知道FILA是安踏旗下品牌,主品牌跟不上集团发展的疲态也会越来越严重。   在线下门店数量上,安踏品牌店处在逐步缩减的状态。2018年、2019年和2020年,安踏品牌店分别为10057家、10516家和9922家;在线上安踏淘宝店铺,销量***的大部分是几十元的T恤短裤,前十款产品中的运动鞋甚至没有超过三百元的。   当然,安踏也并非无所作为,从安踏发布的战略看大致有两个重点方向:一个是在产品上加大研发投入,增强产品科技价值;另一个是在运营层面加速DTC升级和数字化变革。   2020年初,安踏就在内部提出了新的品牌关键词:聚焦专业运动。强调专业运动,***价值。在此次战略发布会上安踏表示,未来5年计划投入超40亿元研发成本,同样直指专业运动,但安踏同样也要警惕踏入“科技陷阱”。   什么是科技陷阱?就是过于迷信科技的力量,但是却忽视了人类客观需求与科技的结合。   科技的力量是强大的,但不能过于专注科技而忽视产品的消费属性,需要警惕的是,从科技到消费之间的转化是许多企业需要面临的惊险一跃。   其中的反面教材有很多,比如VR、AI领域,疯狂烧钱,但就是落地艰难,让人看不到希望,正面教材可以看苹果。   巴菲特并不投科技股的,为什么一再增持苹果股份?来自FanTalk的一次圆桌对谈中他们提到:   巴菲特不投科技股,是因为大多数科技企业的「护城河」是技术创新能力,而这在巴菲特看来是不稳定的,他投苹果的逻辑,是苹果已成为一家消费品公司,有无可比拟的用户粘性,已经实现了从科技到消费的重要一跃。   可以发现,苹果用户购买苹果的动机已不仅仅是其中的科技属性,更重要的是苹果的品牌价值和情怀。   安踏如今在科技领域的投入力量挺大的,但运动鞋之类的产品不像手机等电子产品,消费者实际上很难直观感知到产品的科技价值,再加上安踏品牌价值的缺失,通过科技实现高端化的希望似乎有些渺茫。   知乎用户严行认为:“鞋的价格=成本+科技+设计+情怀+品牌价值,有时候品牌价值和情怀远比产品本身更加重要。”这一观点得到了1.1K的知乎用户认同。   至于另一个方向,加速DTC升级和数字化变革,对于安踏来说似乎有点醉翁之意不在酒的感觉。   可以发现,安踏***提出DTC转型升级是在2020年,这一策略提出的背景或许离不开安踏接连遭到国外做空机构的狙击。   在2018年6月,沽空机构GMT针对体育用品企业发布做空报告,认为安踏的***率难以置信;2019年5月,沽空机构Blue Orca Capital口头沽空安踏,质疑其会计及企业治理水平;同年9月,沽空机构浑水Muddy Waters报告显示,安踏暗中控制其大部分一级经销商,从而虚增销售额、***率。   实际上,在沽空报告对于安踏集团的指控中,安踏早年的经销商体系一直被特意针对。而DTC(direct to customer)是指品牌直接触达终端消费者,专注消费者体验,并建立个人化客户关系的营销模式,这一模式可以更多的剔除渠道费用,也是耐克阿迪的做法。   那么安踏的DTC升级成效如何呢?实际上在2020年,安踏在11个地区开展混合营运模式,涉及门店只有3500家。但就2020年财报来看,安踏的经营溢利为44.49亿元,同比下滑4.9%,也就是说安踏的DTC转型或许并不深入。   安踏的谨慎或许也和其家族企业基因有关。   从天眼查专业版APP可以看到安踏体育的董事及高管信息。其中执行董事除了丁世忠之外,还包括丁世家;公司的执行董事兼首席财务官赖世贤,是丁世忠以及丁世家的妹夫;副总裁王文默也是丁世忠以及丁世家的表兄。   这种家族式管理可能存在一定***,尤其是在企业发展到一定阶段后,如没有科学的管理方式,缺乏健全的公司治理规则,家族式管理的弊端就很容易显现出现,有可能引发负面的连锁反应,外界有时很难考证。   可以发现,在安踏DTC率先转型的地区中并没有出现福建这种核心省份的经销商,或许渠道改革将会触动部分人的既得***,未来也会面临更大的阻碍,成为难啃的硬骨头。   在此次战略发布会上,安踏仍然表示,要巩固多层级优势渠道,强化主流渠道占比。   值得注意的是,2020年度安踏体育的平均存货周转日数为122日,相比于2019年度上升了35日。对于存货周转变慢,安踏体育解释称:“平均存货周转日数上升35日,乃由于零售运营占比增加(尤其在安踏业务于中国大陆若干地区采用DTC模式后)所致。   根据兴业证券数据,DTC转型意味着经销商库存回收、过季库存清理、门店形象升级等额外成本的发生,这将对安踏2021财务表现有较大冲击,预计2021年安踏品牌直营经营***率仅个位数(批发经营***在过去有26%),从而影响到安踏综合经营***率的表现。   某种程度上来说,安踏代表了国货。它的成功离不开背后中国工业化以及供应链的成熟,这本质上是国力的提升。但随着运动品牌竞争愈发激烈,它似乎走上了一条写着“洋品牌”路标的捷径,如果太过于专注走洋品牌的路,安踏自己的路还好走吗?这是个问题。  来源:互联网江湖        有实力的服装厂,年前都已经囤了很多货,今天跟一个朋友聊起,他说他有一个客户年前囤了三十万的货, 人家初六就开工直播卖货了,现在这两天发单发到手软, 你看生意,有时候真的跟人做,有些人觉得现在服装生意不好干,抱怨这个抱怨那个的, 胆子大,选对款,有能力赚钱在服装行业来说,都是跟玩似的, 自己生意不好,别想那么多了,看看自己的短板在哪里,每天挖空心思想着怎么提高自己不就行了吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意的老板,有些是站在商人的立场上来做服装生意,他们想的是,不管什么款式,只要能赚钱就行, 而不会像那些懂技术,懂设计的老板,那样想着设计出好看的款式要靠它们来赚钱, 底层思维不一样,那么在去干的时候,操作的路径和运用的策略也不相同, 你像现在是服装旺季,站在商人的思维就会找款式,简单能卖就行,而不是说废了半天劲儿,设计出一个爆款, 服装行业非常明显的特征就是上半年旺季只有一两个月,谁在这个旺季的时候能卖出去货谁才能赚到钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 冲击世界第一,安踏准备好了吗?

    了解冲击世界第一,安踏准备好了吗?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 国潮的流行,给国内服装品牌带来了更多想象空间。不知不觉中,安踏的市值创下了历史新高,在近期突破了5000亿港元,已经超过阿迪达斯,成为仅次于耐克的世界第二大运动品牌。这标志着安踏已经有了和国际运动品牌巨头叫板的底气。 服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售,这也为什么说衣服现在价格便宜, 中间商还有没有干的必要?其实这对于生产厂家来说,战线拉的太长,还是需要中间商比较好一些,这是二批存在的原因, 同时,还有另一个方面,那就是零售去二批那里拿货,可以欠帐,因为二批去去源头市场一批那里可以组货,把不同的款式自己搭配好,提供给下面的零售商, 而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家,那里继续往下细分组货,这样在卖的时候就会更有针对性, 零售商如果跳过二批去一批那里拿货,首先一点量不够大,根本拿不到合理的价位,就这一点,就把零售商劝退了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 中午在服装店里不忙的时候,吃过饭后整理一下店铺的货之外,我听那些服装老板给我讲,他们都是会做客户回访,跟以前拿过货的人沟通沟通, 这样做的好处不用说,就是有人情味儿,那些拿货的商家还可以在这种沟通中反馈一些信息给批发商, 而批发商又可以调整自己的生产策略,是决定再上新款,还是说再少批量生产,没有足够准确的信息,对于当下你盲目的生产,只会造成更多的积压货, 服装生意不同以往了,需要主动的联系,主动的依据市场的反馈来调整上货的节奏,谁能把客户服务好,谁才能把服装生意做好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 来源:子弹财经(ID:wwwhygc)  作者:行者    人群定位:你想把衣服卖给谁?依此选定商铺位置。 选择服装店创业,所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握,如果你想在夜市商圈开店,价格就不能订的太高,若店面座落在高级住宅区,定价199、299不可能吸引贵妇上门,找到自己商店的价格与风格位置,才能精准打到主要客户族群。 要能够让自己的店有生意上门,必须知道附近出没的客群属性,包括:性别、职业、年龄、消费习惯等等,并且要能市场调查,附近是否有与你类似的店家,是否属于聚集性商圈等。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意有一件事很简单很好做,但对于很多人来说,想转个弯去这样做又会觉得很难, 那就是学会花钱买别人的经验,买别人的时间,自己摸索太慢了,尤其是现在互联网时代,有些知识和经验网上太多,看似是免费的,实际上,试错的成本太高了,因为你不知道哪一个正确,光想免费去找,先不说找不找得到,即使是找到了,当你没有过来人的能力时,你是分辨不出哪一个真正对自己有用, 做服装生意其实错过了选款上货时机,也就错过了赚大钱的机会,学会花钱买别人的经验,就是很大程度上让别人针对自己的情况说出有针对性的,自己可以立马去做的方法, 花自己的钱呀,尤其是血汗钱,这个弯是很难转过来的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日

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