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  • 下沉之王快时尚品牌快鱼 如何赢得数千万年轻人喜爱

    了解下沉之王快时尚品牌快鱼 如何赢得数千万年轻人喜爱更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 众所周知,中国的市场是金字塔形的,越往下越大。在金字塔底,是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带。这里有近300个地级市,2800多个县城,4万多个乡镇,66万个村庄,人口规模将近10亿。这里,就是被所有人称之为’下沉市场’的地方。   来源于:网易   众所周知,中国的市场是金字塔形的,越往下越大。在金字塔底,是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带。这里有近300个地级市,2800多个县城,4万多个乡镇,66万个村庄,人口规模将近10亿。这里,就是被所有人称之为“下沉市场”的地方。   据天猫下沉市场数据报告显示,在77%的品类消费中,下沉市场增速都超过了一二线城市。而其中,基本款服饰市场更是已经达万亿级,且经历了由无品牌散货向品牌化发展的转变。   面对这中间诞生的巨大空白机会,有“下沉之王”之称的快鱼服饰抓准机遇,以惊人的规模、可观的利润和看起来再平常不过的生意,长成“庞然大物”,成为下沉市场的国货快时尚代表品牌。那它究竟藏着什么样的增长杀手锏?今天我们一起来揭秘~~   一、优质产品为基础,借势国潮崛起+IP联名,满足多圈层消费者需求和喜好   随着“中国风”的持续走红,国潮经济逐渐成为重构中国商业经济版图的重要力量。越来越多的国货品牌通过挖掘品牌传统文化与历史,融入新技术与新潮流,以全新的姿态走进大众的视野,展现出令人惊叹的市场爆发力。《2020小镇青年消费特征解构白皮书》也提到,小镇90后、95后偏爱网红店铺和国潮,快时尚几乎承包了他们的衣柜。   在此趋势下,快时尚品牌快鱼服饰以优质产品为基础,借势国潮崛起+IP联名,精准满足多圈层消费者需求和喜好,塑造成为下沉市场中更具有国潮文化的头部品牌,重新定义了城镇潮流青年文化,引领着消费新动向和新趋势。   除了从原材料到制作工艺的严格把控,严选200家一线品牌的原材料供应商,精心打磨核心品类,快鱼服饰还将童年的卡通形象注入到经典休闲服中,与史努比、哆啦A梦、侏罗纪公园、功夫熊猫等经典IP梦幻联动,将国货快时尚品牌的实穿性、舒适性和时尚度展现得淋漓尽致。   今年快鱼入选“人民好品”工程,推出“人民好品”系列产品,采用新疆阿克苏棉花等优质原料,以及精梳织造烧毛工艺,更创造性地让仿活字印刷效果钢板工艺与时尚元素结合起来,展现中国原料的好品质,也传承了中国传统文化工艺,让“国潮元素”与产品深度结合,成为品牌与年轻用户沟通的载体,一举俘获数千万城镇年轻人芳心。   契合的明星和多社交传播玩法加持,进一步解锁品牌增长的正确姿势 你看女人们买衣服,其实归根到底说到头了,就是为了“争”“宠”, 争是什么?就是穿上去要比别人好看,使自己鹤立鸡群独树一帜,让自己与众不同, 宠是什么?不就是让别人关注自己,关心自己,尤其是在对异性上来说,想让他们给予关怀, 每人长相、身材、气质、经历各不相同,穿衣打扮也不应该一样,哪怕即使是大众款,也能穿出不一样的感觉, 爱美之心,人皆有之,这也是女装不断更新换代的主要原因,不然设计那么多新款干啥呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 你发现没有,这条街上一家店生意好,要不了一个月,他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店, 接下来竞争就开始了,当价格没办法比拼的时候,就看谁的服务好,当大家服务都相同的话,到最后就看谁的产品更好, 有些人停留在想法中,看到了这种事情,没有去做,而那些胆子大的人,看到别人的结果,觉得自己能干,立马就下手去干了, 这和服装市场一样,你做的款式好卖,立马整个市场都开始仿这个版,模仿是人的天性,很难吃独食, 不想参与这种竞争,真的是没办法做生意了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   品牌借助明星的影响力,借由粉丝的二次传播提高品牌声量,让明星成为品牌媒介,转化为品牌社交资产,实现“明星+品牌+粉丝”的声量共振,是品牌传播和营销的重要方式。对于快鱼服饰来说,选择对的推广大使,也是解锁品牌增长势能密码过程中迈出的漂亮一步,展示了其独到的战略眼光。   快鱼重磅官宣与青年演员张一山共同助力年轻人,勇敢追梦。张一山阳光潮流的形象,对待演艺事业的勤奋和专注,与快鱼服饰陪伴奋斗者共同拼搏的精神内核完美契合。截止目前,微博话题#【国货快鱼 人民好品】推广大使张一山#,已取得1.3亿的阅读量,1.2万的讨论量。   此前携手推出的【人民好品】系列也保持了一贯品质,让所有国人都感受到了中国质造!众多明星倾情推荐,形成广泛的KOL影响力,带动了大众种草同款穿搭,既满足当下消费者个性化、时尚化的消费需求,又实现了品牌声量的进一步曝光。随着冬天的来临,张一山同款保暖羽绒服也已上线,将继续为国货增加一层实力buff!   2021全新品牌态度大片,致敬所有平凡且真实的奋斗者,全面激活品牌力   虽然品类是隐藏在品牌背后的关键力量,但是消费者“以品类来思考,以品牌来表达”这句行业内的老话,从另一个角度看也证明了一点,品牌应以价值观赢得消费者共鸣,近而吸引消费者。   不久前快鱼服饰正式发布了2021全新品牌态度大片:《快鱼,不负你的每一刻奋斗》。   宣传片中,快鱼以19年来陪伴用户、见证不凡的视角,既呈现了快鱼倡导拼搏奋斗的精神内核,传递了正能量,引起大众的强烈共鸣,也真实拉近了品牌与受众之间的情感链接,展现了良好的品牌“陪伴”力量。   总而言之,在致力于让国货成为新的时尚标杆的同时,快鱼服饰的确希望每一个国人都能穿品质好衣,并且在朝着美好生活勇敢前行的那些拼搏时刻,都能给到最妥帖温暖的陪伴。   说在最后:   快鱼自诞生起,便向世人传达全新时尚消费理念——“时尚与价格无关!” 把时尚休闲、高性价比、优质服务等理念贯穿企业的发展历程,并且,从产品服务、传播打法、品牌理念等层面,快鱼服饰也一步步地积累了大量的知名度,在用户心目中也有着良好的口碑,让受众感知到世界级平价时尚品牌形象。   但是,一个品牌要想继续发展,还必须从品牌效益向社会权益转换。快鱼服饰也深谙此道,在过去的十九年间,快鱼解决了11000多人的就业问题,其中大部分来自于农村女性;在2014年成立爱心基金,帮助员工、客户等所在社区或家乡,救助500余人;此外,快鱼服饰还捐建贫困学校3所,捐建图书馆40多所,对贫困中、大学生进行长期资助;在重大灾情面前,比如河南洪灾,发放物资救助。不仅展现了品牌应有的社会担当,还凸显了品牌的精神内涵,收获了用户对品牌的正面认可。   未来,快鱼还将如何以下沉市场先行者的姿态与受众沟通,打造更具价值的潮流案例,让我们拭目以待。  来源:网易        广州世贸服装批发城位于广州花卉服装商务区的核心位置。整个批发市场规模巨大,主要从事毛织和女装批发。支持零售的摊位很少,但大多以批发为主,款式丰富,性价比高。服装行业现在生意难干,应该学会缩减规模,不要再想着扩大,现在能熬不去已经很不错了,能不开工厂,尽量不开工厂,现在配套成熟,外面加工厂多,完全可以把这些生产方面外包出去,自己主攻销售,然后想办法找款生产,不能说这是轻资产模式,而是说对于当下行业细分化了之后,你可以让自己的精力用在更重要的事情上,服装行业现在产能已经过剩,大家最主要的困惑,还是如何卖,如何销售上,这个才难,为什么很多人在这方面不行?没有其他的原因,还是在这件事上操心太少,对顾客不了解,对市场不了解,对未来趋势不了解,又怎么跟得上当前的形势呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 拒绝快时尚|年轻人逐渐开始选择可持续性时尚消费

    了解拒绝快时尚|年轻人逐渐开始选择可持续性时尚消费更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 历时6个月,结合2425份消费者样本的分析和研究,R.I.S.E.可持续时尚实验室发布了2021年度《中国可持续时尚消费人群行为图谱》调研报告。我们总结了10点发现,帮助全球关注中国可持续时尚发展的伙伴,进一步认识中国可持续时尚消费者、了解中国消费者期待的可持续时尚产品和消费者需要的可持续时尚信息。   来源于:网络   应对气候变化,需要各国政府、企业与个人共同参与行动,缺一不可。联合国秘书长安东尼奥 · 古特雷斯发表署名评论文章《格拉斯哥的气候考验》中呼吁人人都有责任维护人类共同的未来——   ” 每个社会中的个人都需要针对自身的购物消费、饮食习惯和旅行方式做出更好、更负责任的选择。”   消费者作为价值链中最终的买单者,同时也是整个时尚产业链中至关重要的一环。   历时 6 个月,结合 2425 份消费者样本的分析和研究,R.I.S.E. 可持续时尚实验室发布了 2021 年度《中国可持续时尚消费人群行为图谱》调研报告。我们总结了 10 点发现,帮助全球关注中国可持续时尚发展的伙伴,进一步认识中国可持续时尚消费者、了解中国消费者期待的可持续时尚产品和消费者需要的可持续时尚信息。   1. 消费者的价值取向在道德要求和自身享乐需求之间流动,目前无法完全消除消费主义背后 ” 利己 “、” 享乐 ” 等价值取向的影响   消费者正处在从消费主义向可持续生活方式过渡的文化迁徙,对于可持续发展具备较高认知的样本消费者普遍对于可持续的生活方式持有积极的态度,面对 ” 具有可持续性的产品 ” 时,89.1% 的受访者表明了购买意愿,但真正购买过的消费者仅占 50.3%。   通过对样本的数据分析发现,可持续认知度较高的消费者也无法完全拒绝购买快时尚产品,且这样的消费取向与价格无关。从一定程度反映了中国消费者仍然无法完全消除消费主义背后 ” 利己 “、” 享乐 ” 等价值取向的影响。   2. ” 可持续时尚认知度 ” 及其评定维度——从消费者年龄组别中获取的洞悉   为了衡量个体对行为的态度和主观准则等,本调研引入了 ” 可持续时尚认知度 ” 概念。在此定义下,” 可持续时尚认知度 ” 决定个体对于可持续时尚消费的行为意向及行为。   本调研从可持续发展认知、时尚行业认知、消费理念三个维度,使用李克特量表衡量消费者对可持续时尚的认知水平。样本可持续时尚认知度在 1-5 分之间,3.5 分及以上为高认知,3.5 分以下为低认知。   可持续发展认知   在 ” 可持续发展认知 ” 的两项描述中,20 岁及以下年龄群均值得分最高。图表可见,该年龄群的受访者的 ” 环保 ” 的观念与意向较强,但对其概念理解较为浅显笼统,相比年龄较大的群体,难以落实行动,教育有待普及与传播。   而在 ” 可持续发展认知 ” 这一维度,20 岁及以下年龄群的均分高于 21-30 岁年龄群。   时尚行业认知   20 岁及以下年龄群在 ” 现代时尚行业存在很大污染 “、” 我不会购买有负面环境新闻的品牌所生产的产品 “、” 我们应该拒绝购买快时尚的产品 ” 等描述的统计中得分最低——这体现了 20 岁及以下年龄群对 ” 时尚认知产业 ” 相对较低的认知度、且难以秉有可持续的 ” 消费理念 ” ——这也可能与其可支配收入相对最少有关。   消费理念   虽然 31-40 岁与 41-50 岁年龄层分别有 60% 与 57% 的消费者表示自己购买过可持续时尚产品,对比 20 岁及以下与 21-30 岁年龄层占比仅达 41% 与 49%。   但在表示未购买过与不确定是否购买过可持续时尚产品的消费者中,仅有 61% 的 41-50 岁年龄层的受访者表示打算购买可持续时尚产品。这与 20 岁及以下的受访者占比形成一定的对比。   这可能是由于 41-50 岁年龄层的消费者对 ” 可持续时尚 ” 与 ” 可持续发展 ” 的认知度较高,其消费行为更为理性。   3. 消费者普遍对可持续领域专业知识的理解存在局限,甚至误解   在深入访谈中我们发现,除了少数消费者提到了产品生产、包装和回收环节之外,许多消费者对 ” 生命周期 ” 的认识更接近于服装的 ” 使用周期 “,也就是一件产品从购买到丢弃 / 不再使用的时间长度,因此对他们而言,产品生命周期主要意味着这件产品 ” 我能使用多久…

    2022年11月24日
  • 中外服装快销品牌大溃败,“快时尚”怎么就不香了?

    了解中外服装快销品牌大溃败,“快时尚”怎么就不香了?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,服装快销头部品牌GAP和H&M先后被曝出’因销售劣质服装被罚款’的消息,让人颇为好奇服装快销行业这是怎么了?其实如果搜索相关消息,就能发现一个惊人的行业现实–快销品牌的生存现状早已大不如前:前有NEWLOOK、Forever21、OldNavy、Esprit等多个品牌相继败走中国;后有GAP、H&M、ZARA深陷负面舆论漩涡无法自拔。 来源:锌刻度  作者:孟会缘 近日,服装快销头部品牌GAP和H&M先后被曝出“因销售劣质服装被罚款”的消息,让人颇为好奇服装快销行业这是怎么了?   其实如果搜索相关消息,就能发现一个惊人的行业现实——快销品牌的生存现状早已大不如前:前有NEW LOOK、Forever 21、Old Navy、Esprit等多个品牌相继败走中国;后有GAP、H&M、ZARA深陷负面舆论漩涡无法自拔。   本土快销品牌的发展情况也不容乐观,美邦服饰(美特斯邦威)同样在这几天发布了“前三季度亏损1.25亿元”的不佳业绩公告,“中国版ZARA”的拉夏贝尔也发布了一则风 险警示公告。   实际上,上述情况虽是意料之外,却也在情理之中。   毕竟针对“90后”和“00后”新生代的消费主力军,按照他们更加追求个性化、差异化、小众化的喜好,如今既可以在工厂直播间里,亲手发掘小众的一手便宜货源,又能紧跟各大穿搭博主的脚步,购买更具个性化的潮流设计。   相较之下,那些曾以批量化“快时尚”服饰称霸线下的快销品牌们,仅靠低价确实已经“不够香了”。   中外快销巨头悉数败走   作为服装快销头部品牌的GAP、H&M、ZARA,本该欢欢喜喜迎来一年之中最重要的双十一消费季,没想到会在最后的关键时刻因质量问题“翻车”。   据相关媒体报道,H&M关联公司海恩斯莫里斯(上海)商业有限公司新增行政处罚信息,因涉嫌生产销售不合格产品,被罚9万元。值得注意的是,据企查查APP显示,目前该公司已累计被罚30次。   与此同时,快消服装品牌另一巨头GAP关联公司盖璞(上海)商业有限公司也新增一则行政处罚信息,因其生产、销售不合格产品,被上海市静安区市场监督管理局没收违法所得5.570425万元,罚款39.664991万元,共计约45万元。   比这更早几天,ZARA关联公司飒拉商业(上海)有限也被曝出新增2条行政处罚的负面信息。处罚事由均为以不合格产品冒充合格产品,处罚结果为没收违法所得约5万元,罚款24万元。企查查信息显示,ZARA因销售不合格产品累计被罚7次。   ZARA、GAP、H&M,第一梯队的服装快销品牌一个接一个地掉入“品质”怪圈,颇有一股能赚走几波“快钱”就赚几波走的即视感。外界虽然不明白它们在“产品质量”上屡教不改的真正原因,但此举无疑不断消耗着消费者的信任。   当然了,尽管商品实际品质存疑,至少这些品牌还能参与到这一届双十一的竞赛中来,相当一部分同样来自海外的选手,却已经在这两三年间狼狈退出了中国市场。   比如,2018年12月,New Look全国100多家门店系数关闭,宣布彻底退出中国市场;2019年5月,Forever 21线下门店全部清仓完毕,同样彻底退出中国市场;2020年,荷兰品牌C&A以及英国品牌Superdry也相继放弃了中国市场。   不仅如此,有数据显示ZARA和H&M实际也在收缩战线:2017年之前,ZARA在华每年开店数量都保持两位数增长,但到了2017年时新开店铺数量骤降到6家,到2020年1月,ZARA旗下品牌Pull&Bear、Bershka以及Stradivarius全部关闭了中国市场门店;H&M的境况也不遑多让,其在2017年新开店数量相比前一年直接“腰斩”,2019年还关闭了10家店铺。   仅仅是“舶来品”有此遭遇吗?事实证明,国内本土快销品牌的发展情况也不容乐观。   10月28日晚,美邦服饰发布公告称,公司2021年前三季度实现营业收入19.32亿元,同比下降28.15%;净亏损为1.25亿元。第三季度实现营收5.56亿元,同比下降48.9%;净亏损8579.55万元。   同样在10月28日,曾被称为“中国版ZARA”的拉夏贝尔也发布了一则风 险警示公告。公告显示,公司新增了两起诉讼案件,累计涉及的诉讼案件数量多达58起,总涉案金额为5.3亿元。   可见,是国内整个的“快时尚”市场以及相关海内外品牌,集体迎来了前所未有的衰退期。   直播间的低价潮流“新风尚”   “‘快时尚’兴起时的受众大多是‘70后’、‘80后’,如今已过去十多年,现在是两个完全不同的消费阶层,消费也从品牌营销驱动转变为消费者驱动。”对上述“快时尚”品牌的集体溃败,服装零售行业专家马岗认为,当代对市场不了解、对消费者不了解的时尚品牌,是无法生存下去的。 现在各地的商家们都在准备春装款式,可是你看杭州的那些服装商家准备了那么多货,现在没办法卖,会不着急吗? 至少目前来说,如果物流和快递还能发货的情况下,会有一些影响,但是影响并不大, 因为这两年很多商家们都有直播卖衣服,再加上又加了很多客户在手机端上可以联系,即便是市场不让开门,也可以通过在家里遥控操作,或者说在工厂里直接发货, 没有这些资源的话,对于当下来说,你想把服装生意做好,会愈发的困难。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意旺季的时候你都不忙,指望什么时候才忙起来?在这个时候,要想办法利用好自己的每一分每一秒,提高自己的效率, 上半年最旺的就是三月,四月这两个月,错过了到五,六月份,两个月加起来也只有现在一个月的生意, 七月份更不用说了,就是服装的一个淡季,虽然现在很多商家也在做反季节的货,可是你再怎么做也都没有那些搞处理的有成本优势, 服装生产厂家都是从新款上赚钱的,哪有见到老款处理还能赚,只要不赔钱都已经不错了, 说白了现在的模式,是靠量取胜,把自己的全部积蓄投入到一个款式上,生产出来之后,卖完再继续下一个款式,至少眼下来说你只能这样做,才能有成本优势,也才能短期内赚到钱。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   从消费者的角度来讲,NEW LOOK、Forever 21这类“快时尚”品牌,其退市与消费者的转变有着莫大的关系。当“90后”、“00后”等新生代成为服饰主力消费人群,品牌就需要多渠道互通,充分迎合他们更加追求个性化、差异化、小众化的喜好。   如何在这种情况下巩固“快时尚”大牌的市场地位,获得更多新生代用户,并由此产生更大的销售量,是摆在“快时尚”品牌面前的头号难题。但很明显,GAP、H&M、ZARA、美特斯帮威、拉夏贝尔等品牌都交出了不太好的答卷。   “这些‘快时尚’企业遇到渠道扩张的瓶颈,进一步地扩张需要下沉市场的支撑。”国信证券纺织服装行业分析师张峻豪表示,在这个过程当中,它们不仅面临管理难度加大、成本上升等问题,部分“快时尚”品牌在这几年没有对产品进行升级,还将面临一些网红品牌、本土传 统品牌的夹击。   最典型的就是直播带货的兴起,为“90后”、“00后”开发出了一个新的消费场景。   “我最近关注了一个服装厂的直播间,他们正在做双十一预售活动,虽然有些不是现货可能得等几天才能发,但它的价格和版型很棒,还是可以迁就一下的。”曾为H&M、ZARA买过单的茵茵,现在回想起自己购买过的那些平价的时尚单品,也没觉得和这些不知名工厂出品的衣服,除了品牌名气之外到底差在哪。   随着H&M、ZARA等快销品牌屡次被曝出质量问题,茵茵彻底放弃了它们,“性价比是我选择它们的主要原因,既然保 证不了品质,那我换了就是。”   当然,茵茵也不否认,她在直播间购物偶尔也会“踩雷”,毕竟不能像线下购物那样可以第一时间查看实际质量,不过她认为这也不是什么大问题,“大多数商家都会提供7天退换货服务,只是麻烦一点。但想起这个价格,我觉得可以试一试,如果用低价淘到一件好衣服,那种成就感是真的爽。”   与茵茵不同,南琪更加关注穿搭博主的动态,“我的关注列表里有一个专门测评哪些版型适合小个子穿的博主,她偶尔会推一些测评过的质量比较好的小众品牌店给粉丝,我觉得这种比较靠谱。”   除此之外,还有一些专门关注日韩、欧美时尚市场的博主,会定期拿到来自海外市场的新货征求粉丝意见,一旦得到了粉丝认可,就将其联系工厂进行批量生产,“这种情况下,实际风格和水准就看博主个人审美了,哪怕为了自己的口碑,品质一般也不会差到哪里去。”   虽然这种“翻版”行为有抄袭的嫌疑,但南琪觉得,对比同样身处“抄袭大牌”阴云多年的“快时尚”品牌们,没有谁比谁更高贵。   基于消费行为的转变,一位服装从业者还告诉锌刻度,不少源头工厂和中小品牌商已经行动起来,主动迎合这种消费新趋势,“现在小工厂做直播的太多了,以前很多主要做淘宝店铺的都慢慢转到头部短视频平台做直播带货了。”   一边是中小品牌积极开拓直播业务的繁荣景象,另一边却是“快时尚”巨头们的江河日下,不禁让人发出一句“时代变了”的唏嘘感慨。   如何走出“快时尚”的围城?   “去年下半年,我们发现超过一半以上的服装企业不想回去(线下)了。”有赞CMO关予表示,“因为他们发现导购做直播,品牌做直播,导购直接触达消费者……好像可以给生意带来不一样的增量。”   据《2021年服装零售行业洞察报告》,在疫情期间,私域经营一度成为了服装企业们的救命稻草。服装企业频频对私域加码,直播等新零售方式逐渐成为各个品牌实现增长的新方式。   该报告指出,有一批特殊的商家样本,他们同时布局着实体店与私域交易场。而研究这些商家样本数据发现,在2021年Q1,这批商家私域销售额同比增长达到492.2%,远高于2019年、2020年同期水平。而这个时间段,国内疫情早已被控制住了。   锌刻度看到,一些“快时尚”品牌同样得到了这样的启发,纷纷尝试做起了直播带货。   比如在某头部短视频平台上,H&M的蓝V认证官方账号粉丝量为2.3万,ZARA的粉丝量为13.9万,美特斯帮威则积累了47.5万粉丝,拉夏贝尔的不同门店认证了多个直播间,粉丝量介于几万至几十万之间。   但观看人数普遍在1000人以下,而美特斯帮威直播间的在线人数只有两位数,这个数据甚至可以被有些不知名的小主播吊打,别提更早布局太平鸟、伊芙丽等本土传 统品牌了。   锌刻度对比在同一时间段观看这些品牌直播的用户后发现,拥有227万粉丝的太平鸟官方直播间,有将近2000人参与抢货互动,有着129万粉丝的伊芙丽则吸引了9万人次观看直播。   或许经营好私欲流量对“快时尚”品牌而言,会是一条新的业务增长曲线,但布局私欲流量并不是能急于求成的事情,而且更关键的问题是,市场留给他们转变营销思路的时间不多了。   其中,或是大规模闭店如Zara。据相关信息显示,在交出4.09亿欧元(约32亿元人 民币)亏损的季报后,Zara母公司Inditex提出了史上规模最 大的关店计划,将于2021年关闭至多1200家门店,主要针对Zara、Massimo Dutti和Pull&Bear等品牌的小型门店以及盈 利能力小于26万欧元的门店。   或是大规模亏损如拉夏贝尔。据悉,在2018年至2020年,拉夏贝尔的扣非净利 润一直没能转正。2021年三季报中还显示,目前拉夏贝尔的总资产为28.9亿元,但总负债却近40亿元,资产负债率高达134%。   到底能不能靠经营私域转化来的业绩熬过这个行业“瓶颈期”,谁也不确定。  来源:锌刻度        你看女人们买衣服,其实归根到底说到头了,就是为了“争”“宠”, 争是什么?就是穿上去要比别人好看,使自己鹤立鸡群独树一帜,让自己与众不同, 宠是什么?不就是让别人关注自己,关心自己,尤其是在对异性上来说,想让他们给予关怀, 每人长相、身材、气质、经历各不相同,穿衣打扮也不应该一样,哪怕即使是大众款,也能穿出不一样的感觉, 爱美之心,人皆有之,这也是女装不断更新换代的主要原因,不然设计那么多新款干啥呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在的服装生意尽量做两头,不要做中间,两头是什么,一头是低价位的,以跑量为主,薄利多销,一头是利润大的,款式稀缺,创新能力强,不管以后会发展成什么样,至少目前这两种是相对来说容易做的, 而夹在中间的那种,对能力的要求特别特别的高,而且还的你有大量资金投入,即要去跟卖高品质衣服的商家抢顾客,又要能降维打击那些低价位的同行, 服装生意从十几年前一款可以卖一年,到五年前一款衣服可以卖一季,到这两年一款衣服只能卖一个月,甚至说只能卖一个星期,销售的时间越来越短, 谁都没有办法,参与的人太多了,生意不好干,大家都是各出险招,因为要生存,哪还管的了别人的死活。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 当“快”不再是快时尚的优势,UR们如何突围?

    了解当“快”不再是快时尚的优势,UR们如何突围?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 关店、退出线下市场、破产……近年来,围绕着快时尚行业的关键词似乎负面居多。2020年的新冠疫情,让快时尚品牌们又蒙上了一层阴影。被视为快时尚界’老大哥’的Gap、ZARA在2020年纷纷闭店,缩减成本以应对’寒冬’。   来源:消费新探  作者:竹子 关店、退出线下市场、破产……近年来,围绕着快时尚行业的关键词似乎负面居多。2020年的新冠疫情,让快时尚品牌们又蒙上了一层阴影。被视为快时尚界“老大哥”的Gap、ZARA在2020年纷纷闭店,缩减成本以应对“寒冬”。   不过,这个市场也不全是阴霾。2020年,有几个快时尚品牌依然保持着相当可观的拓店速度。比如老牌日企优衣库,新增门店66家,紧随其后的是URBANREVIVO(以下简称“UR”),新增38家,超过Gap、H&M和ZARA。值得注意的是,在2021年天猫618开门红(6月1日-6月3日)中,UR的销售成绩超过了优衣库,位居销售榜第二。而在2020年天猫双11女装榜中,UR还是“查无此人”的状态,优衣库蝉联榜首。   UR创始人李明光曾不止一次提到,UR的诞生与ZARA有关,一定程度上,UR就是ZARA的“中国学徒”。在UR诞生的15年后,ZARA等一众外国快时尚前辈们集体进入低潮期,它们的“中国学徒”却在逆势增长。2020年,UR的营收规模超过了50亿,并大举进军海外市场,在新加坡、泰国都铺设了线下店,全球门店冲破300家。   “师从”ZARA,定位于“快奢时尚”,在波云诡谲的快时尚赛道中,UR又跑出了怎样的本土化模式?   上新快、大店多……UR和ZARA们有何不同?   快时尚之所以称之为“快”,最主要的特点就是对于潮流的反馈迅速,上架周期短。ZARA从设计到上架的周期为 2-3周,H&M为3-6周,远超传统服装的6-12个月。   有“超快时尚”之称的ASOS、Boohoo等品牌,上新周期仅为1-2周。去年,跨境电商SHEIN以150亿美金的估值横空出世,被媒体誉为“隐秘巨头”。SHEIN的出货速度最快可以达到7天。   虽然不以“快”为标志性特色,但UR的“快反”前导期最快也做到了7天,每周上新两次。2017年,UR将自有工厂全部出售,重点放在了第三方合作商上。UR告诉CBNData,采用SPA模式供应链,以广州、东莞为生产大本营,全程主导产品企划、生产、物流、销售各环节,可实现快速大批量出货。   不过从需求端来看,今天的消费者不仅想要单纯的“上新快”了。UR创始人李明光在公开采访中表示,过去的企业多以产品为导向,未来应该转为用户导向。尤其面对在海外市场,因为缺乏新市场的消费者数据,需要用这种方式来找到消费者想要的款式。这很像如今网红品牌打爆款常用的“套路”,先上架预售链接,通过收藏、加购及用户反馈来预估产量,调整款式。   未来快时尚的比拼可能仍然在于“快”,但“快”指向的更多是快速响应消费者的真实需求。谁离消费者更近,谁就更有可能快速反应,占领消费者心智。   在离消费者更近这件事上,线下战场的UR和传统快时尚品牌也没什么不一样——开店。不同的是,UR只开大店,800平米起步。走进任意一家UR,你的第一感觉一定是“大”。在李明光的经营理念中,线下实体零售始终是UR的重点。   2021年5月,李明光表示,UR要调整开店策略,减少开店数量,扩大店铺面积,并且优先选择“热门商圈”。这与ZARA的策略有些类似。去年,ZARA母公司Inditex一边关掉小店,一边开起了超大店。ZARA此举的逻辑在于,小型门店于业绩贡献不大,它们大多开在社区商场内,于品牌展示的作用也不大,不如集中财力做大店。   那么,新旧两代快时尚在开线下店的逻辑上究竟有何不同?   CBNData分别从UR官方网站和高德地图获取到了UR和ZARA的门店信息。据统计,目前UR在全国有332家门店的地方。以UR门店数最多的上海为例,上海几乎是UR的“大本营”,门店数比ZARA还多。 这两年的服装设备更新换代快,再加上有很多服装厂倒闭了,二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣, 我也听卖机器的讲,他们现在出去收大厂的机器,一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下, 然后再联系对口的服装厂,把这些机器分销出去,有些机器都非常新,没用多长时间,因为生意不好,很多大厂的产量很低,机器都没怎么用, 服装厂的员工现在都想用新机器,很多机器八成新都没人愿意用,搞得老板三年左右要换一下,好在这两年机器的价格不断下降,再加上又可以采用分期付款的方式提前使用,算是能够得到一些缓解。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在网络逼着实体要去中间商,卖衣服你如果中间的环节多了,到最后成本只会分摊到每件衣服上,那么,从而就让消费者多掏钱, 以前这种方法可以,但是现在各大平台都在抢实体的流量,你只能跟上这个趋势, 这是服装生意的困局之一,另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话,成本就高,现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低, 消费者现在买衣服,为了省钱,宁愿这里瞧瞧那里逛逛,付出很多时间,也不愿意多花钱, 对于想卖衣服的商家来说,想降低成本,那么怎么减少?要么去中间商的差价,要么就在衣服上下功夫。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   整体上看,UR在上海划的“圈”更大,覆盖了热门区域如静安区、虹口区、徐汇区,在相对远一点的嘉定区、闵行区、崇明也有门店分布——而ZARA大多数门店都在中环内。也可以说,UR去到了更多ZARA没有覆盖的“新兴商圈”,避免直接竞争。这基本符合UR选址的“洋葱圆”原则,“从中心点往外发展”,从上海到全国,从主商圈再到副商圈。   在ZARA还不曾“入侵”的购物中心,UR做了新的尝试。在浦东新区2018年开业的LCM置汇旭辉广场里,UR开了两家店,分别是UR和URAccessories。URAccessories是UR旗下配饰品牌,以鞋、包、饰等为主,价格在300元以内,主打平价、时尚。UR将两家门店开在一起,是为了拓展年轻客群,利用饰品提高进店率,同时也为服装线引流。   据悉,UR每年在门店上的投入远高于营销费用。UR会通过和建筑设计师合作、店内办展等活动,提升门店时尚感,为消费者提供更多元的体验。   不过,随着线上服饰零售规模的持续增长,始终将实体零售视为企业发展重点的UR也“悄悄”做了一些改变。如果说开大店是UR在线下最奏效的“营销”,那么在线上,面对成千上万的服饰品牌、网红店铺,UR又做了什么尝试?   UR的线上新动作——数字化转型   2020年一场疫情的到来,让所有以线下零售为主的快时尚品牌开始重新“排兵布阵”。在李明光的理念里,UR要坚持发展实体零售,但残酷的现实环境让UR不得不分出一部分精力来研究线上生意。   2020年成为电商直播体量***的一年,服装品牌们为了“自救”纷纷走进直播间,据ECdataway数据威显示,仅是2020年1月至4月,淘宝直播规模接近420亿元,而服饰鞋包的带货规模就占整体的45.2%。   论直播带货,UR不算新玩家。从2019年开始,UR就已经进行过店庆活动、新品发布乃至大促节点的直播试水。真正开始频繁且规模化地进行直播带货,还是要从2020年说起。   2020年初,UR的淘宝直播间就保持两至三天直播一次的频率,每场平均观看量3万左右,截至2021年6月已累计直播200余场。与UR相似,ZARA、优衣库等快时尚品牌也是在疫情期间大力发展起电商渠道,2021年618大促期间,UR与优衣库618开门红(6月1日-6月3日)首日直播销售额都在150万以上,店铺整体销售额占据天猫服饰鞋包整体销售额前5名。   在常规的直播带货外,以UR为主的快时尚品牌开始探索更多的直播玩法,如头腰部主播投放、搭建线上试搭间、AI虚拟主播带货讲解等。此外,UR还把直播平台拓展到了抖音和小红书。飞瓜数据显示,相较淘宝,UR的抖音直播场次更为密集,近3个月基本实现日播,5月28日当天销售额达到190.4万,为近期***。   在快时尚市场颓势可见的情况下,突如其来的疫情和近两年依靠线上电商崛起的红人品牌两面夹击,快时尚面临生存之战,数字化转型的任务确实已经迫在眉睫。   环保、出海,快时尚品牌们的大考   未来, UR的目标是冲击国际中高端市场。早在2016年,UR“出海”的意愿就已经初步显露。2016年,UR在新加坡开了首家实体零售店。在李明光看来,品牌进入海外市场,能延长平均15-20年的生命周期,这也是UR试图跳脱“快时尚”命运的重要策略。   目前,UR的海外门店主要分布在新加坡和泰国。UR告诉CBNData,接下来将重点发展以东南亚国家为主的海外市场,未来可能会向更多欧洲国家以及美国市场进军。今年,跨境电商品牌SHEIN的崛起也让UR看到了新的销售方式。从线下零售到线上选购,UR已经开始在海外铺设线上销售渠道,既包括自有平台,也会与第三方平台合作。   此外,可持续发展仍将是快时尚不可或缺的发展命题。倘若在未来10年不采取进一步措施,到2030年,时尚行业的温室气体排放量将上升到每年27亿吨左右,年排放量增长率为2.7%。对环境的不可逆伤害,决定了快时尚品牌们必将走上可持续转型之路。UR表示希望成立一个专门的可持续发展部门,来推动这一领域发展。   快时尚危机之下,UR的逆势发展给本土品牌们做了一个很好的示范。但是,它的增长模式是否具有“可复制性”,暂时还没有确切答案。而对于现有的“UR们”来说,他们接下来还将面临一轮迫在眉睫的挑战。一方面,是来自供应链升级带来的竞争加剧,“超快时尚”和网红电商品牌以更快的响应速度正逐步入侵UR们的领地,主播雪梨创办的宸帆时尚集团平均存货周转日为53天,已经快于ZARA母公司Inditex的72天;另一方面,数字化营销的风口下,快时尚品牌如何迅速转型,拓展线上线下渠道,这都是他们在这场“生存之战”中需要解决的问题。  来源:消费新探        现在各地的商家们都在准备春装款式,可是你看杭州的那些服装商家准备了那么多货,现在没办法卖,会不着急吗? 至少目前来说,如果物流和快递还能发货的情况下,会有一些影响,但是影响并不大, 因为这两年很多商家们都有直播卖衣服,再加上又加了很多客户在手机端上可以联系,即便是市场不让开门,也可以通过在家里遥控操作,或者说在工厂里直接发货, 没有这些资源的话,对于当下来说,你想把服装生意做好,会愈发的困难。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 有些服装加工厂在接单的时候,看到客户拿的衣服有些麻烦,都不愿意做, 其实不能怪加工厂的老板,而是他们要考虑工厂里面的员工愿不愿意做, 当然,你工价给的高了,单子量又大,这没有问题, 比如说你只有一两百件,款式又很麻烦,对于这样的衣服,大多数加工厂都不愿意接, 除非是你经常跟这个加工厂合作,偶尔有些复杂的款式,加工厂老板哪怕自己不赚钱,都会把工价开给员工, 除此之外,很少有干加工的接复杂款式的单子。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 当快时尚不够“快”,只能败走中国市场!

    了解当快时尚不够“快”,只能败走中国市场!更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 8月25日,美国快时尚品牌UrbanOutfitters(以下简称UO)在天猫旗舰店首页发布了关闭店铺的公告。显示了所有商品会在9月12日下架,停止销售。由于UrbanOutfitters尚未在中国开设实体店或官网,也导致了这次关店被认为是退出中国市场。   来源:英赫时尚商业评论  作者:Crystal 8月25日,美国快时尚品牌Urban Outfitters(以下简称UO)在天猫旗舰店首页发布了关闭店铺的公告。显示了所有商品会在9月12日下架,停止销售。由于Urban Outfitters尚未在中国开设实体店或官网,也导致了这次关店被认为是退出中国市场。   5年内败走中国2014年,Urban Outfitters曾与***时尚集团I.T合作,在内地开设了第一家店,但由于多种原因这家店后来也关闭了。直到2016年,Urban Outfitters才正式宣布入驻天猫旗舰店。截止到目前,UO天猫旗舰店粉丝数量已达115万,可以称得上“大店”了。   从2016到2021,短短5年时间里UO就败走中国,对于这样的质疑声,品牌在官方微博上是这样解释的:这是因为品牌全球策略的调整,所以将暂时退出中国。   有趣的是,在Urban Outfitters进入淘宝之前,知乎就有人发问“UO为什么不进驻中国”?品牌在中国消费者心中的受欢迎程度可想而知。与H&M、Zara不同,在中国消费者看来UO的品牌优于前面一众快时尚品牌。   UO的品牌定位与H&M这类快消品略有不同,相当于便宜的买手店。暨:产品非自己生产,而是整合有调性且售价较低廉的小众品牌。UO主打了高端嬉皮士生活方式,所以除了服装之外,还有一众生活类产品,从香薰家居、口红面霜到唱片机等,应有尽有。   这么来看,UO的定位一直都高于Zara等快时尚品牌,这也是它粉丝数量多,受追捧的重要原因。那么,比快时尚还高一阶的UO为什么在中国也不吃香了呢?   快时尚的辉煌和没落“快时尚”一词源自20世纪的欧洲,意为:快速&时尚。主要特征就是上货时间快、价格亲民、紧跟潮流,而备受大众追捧。然而,在经历了辉煌发展后,快时尚逐渐显示出颓势。特别是疫情的爆发,高昂的门店租金和库存积压成了压垮品牌的最后一根稻草。   快时尚在中国的大爆发加入WTO以后,中国经济开始上升,消费力逐渐显现。中国市场就成了全球各大快时尚品牌的“必争之地”。   2002年,优衣库在上海开出第一家门店,从此拉开了中国快时尚市场的发展大幕。紧接着,诸多国外快时尚品牌也争相进入中国。   早些年,Forever 21、H&M、Zara等快时尚品牌,因为设计时髦和售价低廉而大受欢迎,加速了快时尚在中国的布局,店铺火速遍布大江南北。   尤其是Zara的成功,引来了大批国产本土品牌效仿。大家都熟知的Zara成功模式,暨:搬运大牌秀场的设计,迅速组织生产,***去掉中间环节,以更快、更新、更多的产品模式,给消费者带来了源源不断的新潮服装,再借助各种品牌包装和市场营销最终实现成交。   “Zara模式”的优点就是:规避了服装行业6个月一更新的弊端,以低成本满足了消费者的购买需求,并且降低了自身库存***。这种模式在中国一度很吃香,众多国产品牌开始学起了Zara,学的最成功的当属——来自广州的Urban Revivo。   逐渐衰落的快时尚好景不长,从2018年开始,快时尚品牌在中国出现了大量退出的现象。 自己做服装生意,看着别人生意好,要学会多去观察,如果有条件,最好跟对方多多交流, 然后你会从中发现一些对自己有用的信息,这些信息需要自己总结出来,听别人说只是一个药引子,他会激发自己大脑的思考,从而想到一些适合自己的做事步骤,因为别人不了解你,只有你最了解你自己, 不听别人说,如果你去看书学习的话,行不行? 这其实取决于两点,一个是要看自己是不是那种学习的料,没有办法,有些人在这方面他就有天赋,能从书中吸收到知识后并能转化, 如果不是的话,那么用另外一种方法,就是多与别人交流,人呀,都喜欢听故事,跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感,从而受到启发,这也是我们在网上也好,在现实中也好,听别人的故事,要么感动,要么激发了自己也想拥有的欲望。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 当服装行业的忙碌成一种假现象时,很多不明白的人以为别人赚钱,其实他们没有真正参与进来,你给他们解释是没用的, 用广为流传的一句话说,你想害一个人,就让他做服装生意,你想让它快点倒闭,就让她做女装生意, 服装这个行业不算是夕阳产业,它更新换代快,需要不停的上新款,想把生意做稳,必须得有自己的回头客,不然你越做越难, 这些对于刚入行的人来说,没个一年左右,很难把四季的衣服摸透,包括衣服的面料,那么多品类,上的新款不是用这个,就是用那个,还有衣服的颜色呢,你不会搭配,能把衣服卖好吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   先是英国快时尚品牌New Look、TOPSHOP宣布退出中国市场;接着,2019年韩国快时尚品牌Forever 21宣布关闭线下和线上店铺。   而在今年,Zara集团旗下的快时尚品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius宣布将同时退出线下市场,只保留线上店铺。昔日的***都纷纷闭店,败走中国市场。   从中国消费者直观的感受来说,不再购买快时尚,主要是因为质量差,款式容易被淘汰,性价比不高。这也间接性的说明了:中国消费者盲目追求西方时尚的趋势已经过了。中国消费者对时尚的追求更趋于理性,对品质的要求逐年提升,正在实现真的“消费升级”。   疫情加速了快时尚关门对于服装行业来说,店铺租金成本的占比是非常高的。特别是ZARA这样的品牌来说,非常好的门面和非常好的地段是最重要的,这样的店面租金成本往往更高。   2020年疫情爆发后,线下店铺全部都受到重创。快时尚不同于奢侈品相对快速的复苏,恢复业绩的速度来说更缓慢。   2020年快时尚公司的股价纷纷遭遇大跌。Gap集团、H&M集团、优衣库母公司迅销、ZARA母公司Inditex集团,全年***跌幅均超过了20%。   虽然这些品牌都有线上电商,但是从消费习惯和消费定性来说,快时尚的消费电商占比整体较小,高比例的退货率给快时尚增加了库存***。业内人士表示,快时尚颓势早已显现,疫情只是一个导火线。   快时尚在中国不够“快”   成立于1970年的Urban Outfitters,来自美国。旗下品牌涵盖了Urban Outfitters、Free People、Anthropologie、Terrain等深受年轻人喜爱的时尚品牌,在美国、加拿大和欧洲等城市拥有的线下门店超过200家。   就在今年7月,UO集团发布的2021财年第二季度业绩报告还显示了,销售额同比增长44.08%,为11.58亿美金,净***达到了1.27亿美金。业绩和***虽然都增长了,但仍然挡不住败走的中国市场命运……   宣布闭店公告后,UO店铺的服装开始了大打折扣,售价不到100元的服装被抢购一空。   ①打折商品随处可见,有些打折商品甚至低于两折,打折品基本上都是过季的库存。   ②加之是美国品牌的原因,尺码和版型全都是欧美码。裤子的版型是超长的,T恤也是拉长款或超短款,这些都是根据欧美习惯设计的。想要进入中国市场,却没有符合中国消费者身形的尺码,这点对中国消费者来说,是劝退购买的一大原因。   ③由于UO在国内没有线下实体店,只有淘宝旗舰店,很多商品甚至不在国内,买一件设计师品牌的裙子需要从美国仓库发货,漂洋过海来到中国,到底消费者手中。供应链有问题,时效性不强且退货较复杂,这点也劝退了一部分中国消费者。   随着信息的扁平化,中国消费者的审美水平得到了大幅提升。质量不够好,款式不够新颖,尺码不符合身形……快时尚的西方模式已经很难打动“见多识广”的中国消费者,最懂快时尚的西方反而在时尚的表达上落后了。  来源:英赫时尚商业评论        服装现在已经产业链完善,往后只会越来越细分,对于现在商家来说,应该集中自己的优势,只做链条环节中的一个环节就行了,千万不能贪多,如果自己干的好,还可以稍微扩张一下,如果不行,再不把自己的优势放大做好自己这个环节,就会被那些干好的人,把自己给吞噬掉,没有办法,现在整个行业状态都在整合,就看谁有能力,谁有实力吞并掉对方,又或者说现在大家都在熬,等待对方犯错误,等待同行上了新款赔钱,谁撑不下去,谁就退出。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。服装店一般在哪里购买?如何选择服装批发市场。最常见、最常见的人会直接考虑去服装批发市场寻找货源。但是怎么去呢?去哪里?什么时候去是有知识的。这里小编建议,如果你有足够的资金,然后想对服装行业有深入的了解,建议当地服装批发市场和全国大型服装批发市场,当地服装批发市场,所以你可以了解当地的服装批发趋势和客户偏好,在全国大型服装批发市场,除了增加知识,对自己的目标供应也有一个大致的范围。同时,如果真的到了批发取货的时候,最好在服装批发市场上早点查询,争取更好的款项和折扣。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 国内最大快时尚跨境电商在美遭遇多个知识产权纠纷

    了解国内最大快时尚跨境电商在美遭遇多个知识产权纠纷更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: SHEIN作为我国流行的快时尚知名品牌之一6月15日消息,流行快时尚的中国跨境电商网站SHEIN正面临服装品牌的投诉,称其侵犯了他们的知识产权。SHEIN的大数据驱动设计使其登上了应用下载排行榜的首位。   来源于:腾讯科技   SHEIN作为我国流行的快时尚知名品牌之一6月15日消息,流行快时尚的中国跨境电商网站SHEIN正面临服装品牌的投诉,称其侵犯了他们的知识产权。SHEIN的大数据驱动设计使其登上了应用下载排行榜的首位。   SHEIN官网信息显示,自2008年成立以来,通过在网上销售廉价流行服装,该公司已巩固了自己作为全球Z世代(20世纪90年代中期到2000年后出生的一批人)主要服装网站地位。   根据移动互联网市场研究公司AppAnnie的数据,今年5月,SHEIN在苹果和谷歌应用商店的下载排行榜上均名列榜首;另据PitchBook的数据显示,在2020年8月的最新一轮已知融资中,该公司的估值为150亿美元。   但许多大大小小的品牌表示,SHEIN的成功得益于“蓄意和精心策划的”商标侵权。马丁靴品牌Dr.Martens所属公司AirWair International已起诉SHEIN,称其“蓄意出售假冒产品”,指出该公司网站上列出的一款“马丁靴”以及20多种其他款式,售价仅为真正的马丁靴的零头。   在提交给加州地方法院的一份诉状中,AirWair指控SHEIN和它的姐妹网站ROMWE“不仅为其独特的设计制作了直接的复制品”,而且还使用“Dr.Martens的真实照片来诱使顾客在其网站上购买假的仿制品”。 你不同的消费对象就采用不同的模式,然后根据自己客户的进货情况,调整自己的设计节奏,生产节奏,销售节奏。 做服装生意,没个一两年时间的经营是无法形成自己的节奏,当然,这跟自己客户的多少有很大关系,如果你第一年就有很多进货商来拿货,那么你自己的节奏就会很快形成。 没有节奏就会乱上款式乱生产,当时你可能看不出来,但是等到生意淡季的时候,你回过头去看这半年自己怎么出货的,稍微总结一下就能发现,还是跟这个有关。 这也是为什么刚开始做服装生意的那些人,有经验的话,会在前期赔钱吸引很多人来拿货。 要么就是根据顾客的信誉情况,把自己的货欠账出去铺货给他们,让他们先卖,从而过滤出优质的那些进货商。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 没有完美的衣服,也没有完美的顾客,不管顾客买什么衣服,都是因为某一个亮点而吸引到顾客, 你说价格或者服务,都是顾客参考的一个点, 十几万的车烧机油,100万的车,它也烧机油,但并不影响顾客购买它, 站在顾客的角度去关注她们的需求,你才能把衣服卖上价, 而这个“价”,是你深挖顾客的需求后得到的,越是明显越不值钱,所以利润才低, 一款新衣服在若干年后,顾客回忆的时候,如果因为缺少它,而让她觉得后悔没有拥有,这件衣服值多少钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   在随后的一份文件中,SHEIN断然否认了这些说法。该诉讼的听证会定于今年晚些时候举行。   与此同时,在社交媒体上,一些西方艺术家和设计师指出了SHEIN对较小品牌的知识产权盗窃模式。总部位于洛杉矶的直销耳环品牌Kikay表示,本月早些时候,它得到一位客户的提醒,称SHEIN网站在销售该公司同款设计的产品。Kikay的联合创始人奎恩·琼斯(Quinn Jones)在Instagram上发布了一条信息,展示了SHEIN上的产品及该公司原创产品的图片,称“他们的所作所为臭名昭著。”琼斯说,这篇文章获得了1000多条评论,其中一些来自其他遇到类似问题的小型时尚零售商。   像许多在线零售商一样,SHEIN在新冠肺炎大流行期间经历了人气飙升,这导致人们猜测它可能很快寻求上市。由中国科技趋势专家马修·布伦南(Matthew Brennan)联合撰写的一份关于SHEIN商业模式的分析指出,互联网分析公司SimilarWeb将SHEIN列为全球访问量最大的时尚网站。   今年年初曾有消息称,SHEIN要参与英国品牌Topshop的竞购。SHEIN的受欢迎程度源于其使用数据分析将新兴时尚趋势快速转化为极其廉价的产品,有时只需几天时间–这一壮举引起了对劳工标准的担忧,尽管该公司坚称将密切关注其供应商。这些商品由一个庞大的中国供应商网络制造,但只销往世界其他地方。   AirWair的诉讼是在2018年的一个类似案件之后进行的,当时牛仔裤李维斯母公司Levi Strauss起诉SHEIN,指控其复制了该牛仔裤公司的“双行弧形缝线”。这种缝合图案通常出现在注册了李维斯的牛仔裤的后口袋上。此案以未披露的和解告终。   “这种事一次又一次地发生,”琼斯说。“做好尽职调查是SHEIN的责任,因为除非他们停止以这种方式经营业务,否则他们只会不断伤害小企业,伤害试图养活自己的人。”琼斯说,SHEIN最终给他发了一条直接信息,承诺移除产品,为“不便”道歉,并承诺不再与生产复制产品的供应商合作。   SHEIN在声明中表示,它对艺术家和设计师“深表敬意”。“我们会认真处理每一宗侵犯知识产权的投诉,对投诉进行深入调查,并对违反我们知识产权政策的供应商采取迅速行动,”声明称。“我们还将继续投资并改进产品审查流程,以发现并防止侵权行为。”   不过行业分析师韦伯·史密斯表示,此类纠纷已成为快速时尚的代名词。“考虑到他们的增长,SHEIN可能会考虑到可能会遇到的这些问题,”他说。“只要他们有自己的受众,就会认为尽快转移产品是值得的,即使其中一些产品违反了知识产权规范。”  来源:腾讯科技        做服装生意,有时候啥都不懂,挺好的,只要你会卖就行,我工作室有位客户对服装技术做衣服,这块什么都不懂,生意就做的挺好, 可是他会卖,在与人打交道这块儿,不仅给我的感觉很舒服,包括我们辅料区的这些商户们打交道,听说都挺好的, 人有时候做生意会来事,可能比懂技术更容易让别人有信任的感觉,像他这种如果再懂技术,那就如虎添翼了, 不管什么好事都不会发生在一个人身上,占一个优点就行了,所以,人有时候想做一件事,就做自己擅长的,其它不会的,找那些专业的人去帮着就行了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 批发市场的档口,有没有发现写出租的那些有时候你去租的话,生意会不太好,如果说想在批发市场上干,需要去打听那些位置好的有没有人转让和出租, 有些人说人家都不租,你去打听有什么用?关于这个怎么说呢,没有好位置的店铺,即使是有钱也不能去租那些位置不好的, 批发市场的档口没有人流量,生意很难起来,除非这个老板运营能力超级强,我听客户讲他们店铺隔壁想招租,就不会写出转让招租两个字, 他说有能力的人,他们会有方法找到你,而这样的人才是做生意的料,不然的话,你写招租,租的人干几个月生意就不行了,说明这个老板的能力有限, 想想也是呀,会来事儿,人家就知道事咋办的,知道咋办的,那么,他们必然也很会跟人打交道,生意自然不会做的差。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年11月24日
  • 增速超30%,“快时尚”又带火一个黑马品类

    增速超30%,“快时尚”又带火一个黑马品类,了解增速超30%,“快时尚”又带火一个黑马品类更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 去年以来,高端商场、购物中心里,悄然开出了一批200-300平方米的饰品集合大店,店内摆满上万个SKU,琳琅满目的饰品令人眼花缭乱,新业态带动了一阵行业热潮:有人说这是饰品界的’快时尚’,也有人打上了仓储式的概念,说是要成为饰品界的’costco’。   来源:电商在线  作者:王亚琪 都说女人的衣柜里永远少一件衣服,但现在,越来越多商家和品牌试图让姑娘们相信,女人的首饰盒里,也永远少一件时新的首饰。   去年以来,高端商场、购物中心里,悄然开出了一批200-300平方米的饰品集合大店,店内摆满上万个SKU,琳琅满目的饰品令人眼花缭乱,新业态带动了一阵行业热潮:有人说这是饰品界的“快时尚”,也有人打上了仓储式的概念,说是要成为饰品界的“costco”。   而一批原本更为小众特色的设计师品牌,以戳中新消费人群为诉求,也正在加速破圈——Z世代追逐个性,从去性别到赛博朋克、机车风,无一不在表明“我们不一样”。设计师品牌注重设计感,配饰是展现个人特质的***标识。艾媒咨询数据显示,饰品占据了Z世代人群40%以上的消费注意力。电商化、直播化、内容化是这批品牌鲜明的转变。   “珠宝配饰目前是我们服饰时尚成长最快的类目之一,增速在30%以上,去年双十一期间更是翻了一番。”在淘宝教育黑马工厂·饰品品类冠军营上,天猫珠宝配饰行业小二半浓接受电商在线采访时解释,不同于传统珠宝往往以材质来区分,饰品脱胎于珠宝,是得益于工艺的改良,设计的衍生而发展起来的品类。“我们判断,它在天猫上还会有较大的增量。我们也在计划将其从单一的项链、手链、耳环等部位分类,改变成风格化的分类,比如瑞丽甜美、潮酷,气质轻熟,国潮等。”这意味着,无论是渠道、平台还是品牌,事实上都在做同一件事:增加饰品的搭配场景、拉升饰品的消费频次、提升饰品的潮流属性。   在刚刚过去的38节,「电商在线」采访了多位品牌负责人、主理人。古老的饰品行业,在持续的高增速背后,有可能成为继女装、美妆之后下一个黑马品类吗?   悦己需求背后的高频消费   Bella是个酷爱饰品的时髦姑娘,在她眼里,饰品是“季抛性消费”——“和美瞳、口红那种当然不一样,饰品不会被‘消耗掉’,但这并不影响我想拥有更多不同风格的饰品。”   什么是季抛性消费?Bella解释,是因为自己每当换季买新衣服时,总免不了一同添置一些饰品。“有时候是因为新买的衣服没有饰品搭,比如最近我买了一个皮衣外套,就是走酷girl路线的,你总不能让我还戴着少女风的爱心项链吧,这多奇怪!有时候也可能就是缺了那一个,花朵元素、星月元素,长条的、几何形状的,暖色调冷色调的,总有你缺的。”   在小红书上,有关#饰品搭配#的笔记数目超过37万篇,小红书博主们热衷于给你科普:皮草就要搭配一条珍珠项链、V字领的小裙子不能少了锁骨链,即使是运动装,也要搭配一条街头风的大粗链子……和早期的服装一样,配饰开始脱离功能性,更看重场景化、风格化的展现,女孩们开始相信配饰有“画龙点睛”的效果,就像电影《意大利制造》里所说的:“配饰永远是第1位的,甚至可以说服装是次要的。”   小红书上关于#饰品搭配#的笔记超37万篇   这背后,是随着女性悦己需求和消费能力的提升,饰品开始从原本赠礼、节庆场景进入到更高频的日常穿戴的搭配场景,夹带了变美、个性、自信等情绪价值。   如果回顾珠宝行业的发展,会发现品牌的崛起往往都和消费者诉求的变化息息相关。中国的珠宝饰品大致可以分为三个阶段:以周大福为代表的老牌珠宝,以黄金饰品出名,长期以来,积累起了对上游采购的***控制,其客单价高,对应着结婚购置五金、孩子满月送礼等节庆、礼赠甚至理财需求;以潘多拉为代表的时尚品牌,用户可在基础手环上叠加不同的串珠,借着“每个人都不同的”独特手串,打开了饰品的特殊纪念意义。   到了近两年,新晋选手APM则开始打出“悦己”的概念,强调买给自己和送给闺蜜。APM主打银饰,但靠着品牌调性和时尚感知度,客单价也能推到千元以上。至此,饰品其实已经开始和传统珠宝有所区分——招股书及财报数据显示,2018-2020年,APM的毛利率分别为76.3%、78.3%,76.5%,同期,潘多拉的毛利率为74.3%、72.7%、75.6%,均在70%以上。消费者购买饰品,不再单纯为了投资理财或者收藏价值,而是在为“悦己”和“个性”买单。   网红博主穿戴APM 货卖堆山,店大欺客,自古以来都是这样,想做服装生意,你要么店里款式多,要么就几个款量很大, 其实款式少了,让顾客就没办法挑选,就可以快速的成交,你还不用准备那么多话术,只要价格合适,顾客就买了, 款式多的话,你卖的时候压力就大,还要跟顾客建议怎么穿搭,没点能力的话,你销售的时候就会很吃力, 这也是卖衣服的一种乐趣,为什么好多人喜欢卖衣服呢,也跟这个有关,毕竟女人都爱穿好看的衣服,商家又不断的推出新款来满足她们, 看看自己的能力,还有自己的实力,不用想那么多,只要你想干这行,就一定能干好。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在的服装生意是有一点难干,之所以会如此,就是现在对能力要求更高了,不能再像以前那样野蛮快速的发展, 不管什么行业,刚开始的时候都是浑水摸鱼的人多些,反正只要能赚钱,购买的人又多,只要你有东西就行, 而现在呢,你看现在商家有多少,供大于求,当这种情况一出现之后,就慢慢变成消费者从优质的商家那里购买优质的产品, 衣服时尚性比较强,更新换代又比较快,商家如果没能力研发,销售和后期的客户维护就会变成没有特色,当你没有特色的时候,只能是去用价格来迎合消费者的购买了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   破圈、打爆和下沉   购买饰品的渠道丰富,饰品的两极化也越发明显:便宜的饰品几十元就能入手,贵的饰品价格带也能做到上千元。半浓告诉电商在线,从电商渠道上来看,饰品行业的品牌商家可以按照商圈维度分成四类:1、奢品&国际品牌;2、大众时尚品牌;3、新锐&设计师品牌;4、产业品牌。有趣的是,她透露,无论是哪一个层级,都在发生消费升级的变化,且由于珠宝配饰的展示效果较好,内容属性较强,其直播渗透率也高于其他行业,基本保持在20%以上。   在我们采访的六个饰品品牌中,HEFANG、babama、pn、素觉都是线上起家的设计师品牌,阿吉豆和APM则是由线下拓展到线上的时尚品牌。从整体的情况来看,前者要面临的更多是“破圈”问题,设计师品牌的风格独特性,让抓准消费人群这件事变得更重要;后者要面对的则更多是打开新的生意增量问题,除了***白领、精致妈妈、Z世代以外,比如小镇青年、下沉市场等,同样也在消费升级,一样需要新的触达方式。   HEFANG电商负责人透露,截至目前HEFANG在全国一线及超一线城市核心商圈已有近四十家门店。“线下门店可以提供近距离的服务,让顾客切身体验产品的精致璀璨,更好地传递优雅悦己的品牌理念,客单价相对高一些。线上的运营会更加精细化,通过消费者洞察,给不同的消费者推荐不同的产品,也会更加注重去触达年轻时尚人群,同时今年会致力于打造品牌标志性爆款,通过产品明确品牌调性,让更多消费者认识HEFANG。”   打爆款,是树立品牌,带来附加价值的关键策略。PN主理人宋雨子透露,今年38期间,她们***尝试推广单品+概念的策略。PN最早从垂直细分类目起家,在天猫“无感耳夹”类目做到了第一,但其早期并没有爆款商品,整体销售比较平均。“以前我们会去不断打无感耳夹这个概念,但打品类概念很难有品牌的高辨识度,所以我们现在去推某个系列、某款单品,打造一个明星单品或系列。”   相较而言,线下门店将近700家的阿吉豆,则更明显感受到了电商化带来的增长。阿吉豆品牌电商负责人张思华透露,阿吉豆线下年销售规模在12-13个亿,线上销售占12-15%。“过去三年里,线上业务从几千万增长到去年超出一个亿。从内部来看,阿吉豆的渠道优势明显,入局比较早,客单价100-200元相对平价,也意味着我们需要打开更广阔的市场。目前我们的门店更多还是在一二线城市,未来会往三四线城市拓展。   一个问题在于,无论是破圈、打爆款还是下沉渗透更多人群,都并非易事。直播化、内容化正在成为品牌方解题的思路。   淘榜单数据显示,2021年7月,在上架商品数量增幅变动并不明显的情况下,饰品在直播间的月成交额同比去年同期,增长超过45%。2021年1-7月在淘宝直播上购买饰品的90后用户数量,增幅近60%,00后的用户数量增幅也高达30%。“但我们认为这件事还是要找到有效的和品牌的结合点。我们不想仅仅是直播卖货,基于品牌定位,我们希望它更多地是可以去品宣和互动,带来更多品牌态度和生活方式上的内容。”babama主理人表示。   上新频率和库存管理   2021年,中国饰品消费需求用户规模预计达到10.5亿人,市场规模达2000亿元以上,且每年保持近20%增长。其中,Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%,年***达3次,对比欧美市场10次以上购买频率,市场仍有很大的提升空间。   随着珠宝饰品化,饰品电商化、直播化、内容化,饰品消费频次会被不断提升,但饰品成为高频消费品类的背后,关键还要考验商家的运营效率——产品研发能力和创新风格固然重要,上新快、款式多、流通率高,“小单快反”的生产模式在饰品行业同样是刚需。   目前来看,上新最快的是自称饰品界“快时尚”的饰品集合店们。据新浪财经报道,BA饰物局每周上新300款产品,洋葱仓库每周上新500款,萱子旗下的ME+几乎每天都有上新,ACC超级饰每月上新20%—30%的商品量;再往上,无论是轻奢品牌还是设计师品牌,都在提升自己的上新频率:APM电商负责人告诉「电商在线」,APM每月上2个系列,每个系列大约30个SKU;babama每月上新5-8个款式;PN也是每月上新,一个系列含约30个SKU。   产品数量庞大的品牌,产品线往往都会以自有产品+采买商品共同构成。张思华举例,阿吉豆一年上3000个新款,如果全部自研,每月需要出250-300款,全部采用自主研发,其研发成本将会非常高昂。“所以基本上我们的商品线,30%会启动自主研发,匹配相应的团队去运作这个事情。另外的70%则以市场趋势为根基做改革。”   记者了解到,对于成熟的品牌而言,内部运作都有一套自己的流程。阿吉豆的外采会基于品牌定位制定出完整的结构企划,设计师只需要企划给出的风格、价格带、品类去完成采买,然后再由商品团队来进行组货、筛选;APM的高上新频率则是依靠一个内部的灵感库,提前对每季度要上新的产品风格和设计做好计划性排布,同时配合广东的四家自建工厂进行快速的生产、配货和上架。   “大约在阿吉豆的销售规模达到7-8亿时,我们开始感觉到精细化运营的重要性。我们刚开始做品牌的时候,会认为品牌要输出统一的形象。但你会发现市场不一样,北方跟南方有可能一个穿短袖,一个穿羽绒服。我们需要从公司内部的企划端,从源头就把这个地域差异化的参数融到你的研发端去提前做布局,等产品布局错开了之后,后端再交给商控同学合理调配货。”在这个过程中,动态库存管理和快速响应机制就显得尤为重要。   作为一个古老的品类,饰品行业正在悄然发生一些变化。它有了更追求“悦己”的新消费群体,有了更具表现能力的直播、短视频等展示形式,也从上游供给上有了更敏捷的生产方式,还有以***效率推动的新业态:200平方米以上的饰品版“快时尚”集合店……   消费者对美的追求是亘古的,但或许在新的时代,多元化、个性化的美会变得更为重要。无论是以效率取胜还是以设计取胜,品牌方要思考的,应该是如何中和这两者之间的平衡。  来源:电商在线        做衣服很长一段时间后,你会越来越了解资源的重要性,尤其是稳定的批发商资源。如果你经常去批发商补充,即使数量不多,批发商仍然认为你的商品周转快,可以给他带来长期的好处,所以你会更加关注你,并提供一些支持,如一旦有新产品会尽快通知你,直到熟面孔下次购买他可能会自动调整价格。如果你能和这个批发商长期合作,达到一定数量,像朋友一样的批发商也会向你透露一些畅销的款式和信息,这对你的选择也有参考价值。 你发现没有,这条街上一家店生意好,要不了一个月,他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店, 接下来竞争就开始了,当价格没办法比拼的时候,就看谁的服务好,当大家服务都相同的话,到最后就看谁的产品更好, 有些人停留在想法中,看到了这种事情,没有去做,而那些胆子大的人,看到别人的结果,觉得自己能干,立马就下手去干了, 这和服装市场一样,你做的款式好卖,立马整个市场都开始仿这个版,模仿是人的天性,很难吃独食, 不想参与这种竞争,真的是没办法做生意了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月26日
  • 她经济又催火一个「快时尚」,规模2000亿

    她经济又催火一个「快时尚」,规模2000亿,了解她经济又催火一个「快时尚」,规模2000亿更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 去年以来,高端商场、购物中心里,悄然开出了一批200-300平方米的饰品集合大店,店内摆满上万个SKU,琳琅满目的饰品令人眼花缭乱,新业态带动了一阵行业热潮:有人说这是饰品界的’快时尚’,也有人打上了仓储式的概念,说是要成为饰品界的’costco’。   来源:电商在线  作者:王亚琪   都说女人的衣柜里永远少一件衣服,但现在,越来越多商家和品牌试图让姑娘们相信,女人的首饰盒里,也永远少一件时新的首饰。   去年以来,高端商场、购物中心里,悄然开出了一批200-300平方米的饰品集合大店,店内摆满上万个SKU,琳琅满目的饰品令人眼花缭乱,新业态带动了一阵行业热潮:有人说这是饰品界的“快时尚”,也有人打上了仓储式的概念,说是要成为饰品界的“costco”。   而一批原本更为小众特色的设计师品牌,以戳中新消费人群为诉求,也正在加速破圈——Z世代追逐个性,从去性别到赛博朋克、机车风,无一不在表明“我们不一样”。设计师品牌注重设计感,配饰是展现个人特质的最 佳标识。艾媒咨询数据显示,饰品占据了Z世代人群40%以上的消费注意力。电商化、直播化、内容化是这批品牌鲜明的转变。   “珠宝配饰目前是我们服饰时尚成长最快的类目之一,增速在30%以上,去年双十一期间更是翻了一番。”在淘宝教育黑马工厂·饰品品类冠军营上,天猫珠宝配饰行业小二半浓接受电商在线采访时解释,不同于传统珠宝往往以材质来区分,饰品脱胎于珠宝,是得益于工艺的改良,设计的衍生而发展起来的品类。“我们判断,它在天猫上还会有较大的增量。我们也在计划将其从单一的项链、手链、耳环等部位分类,改变成风格化的分类,比如瑞丽甜美、潮酷,气质轻熟,国潮等。”这意味着,无论是渠道、平台还是品牌,事实上都在做同一件事:增加饰品的搭配场景、拉升饰品的消费频次、提升饰品的潮流属性。   在刚刚过去的38节,「电商在线」采访了多位品牌负责人、主理人。古老的饰品行业,在持续的高增速背后,有可能成为继女装、美妆之后下一个黑马品类吗?   悦己需求背后的高频消费   Bella是个酷爱饰品的时髦姑娘,在她眼里,饰品是“季抛性消费”——“和美瞳、口红那种当然不一样,饰品不会被‘消耗掉’,但这并不影响我想拥有更多不同风格的饰品。”   什么是季抛性消费?Bella解释,是因为自己每当换季买新衣服时,总免不了一同添置一些饰品。“有时候是因为新买的衣服没有饰品搭,比如最近我买了一个皮衣外套,就是走酷girl路线的,你总不能让我还戴着少女风的爱心项链吧,这多奇怪!有时候也可能就是缺了那一个,花朵元素、星月元素,长条的、几何形状的,暖色调冷色调的,总有你缺的。”   在小红书上,有关#饰品搭配#的笔记数目超过37万篇,小红书博主们热衷于给你科普:皮草就要搭配一条珍珠项链、V字领的小裙子不能少了锁骨链,即使是运动装,也要搭配一条街头风的大粗链子……和早期的服装一样,配饰开始脱离功能性,更看重场景化、风格化的展现,女孩们开始相信配饰有“画龙点睛”的效果,就像电影《意大利制造》里所说的:“配饰永远是第1位的,甚至可以说服装是次要的。” 小红书上关于#饰品搭配#的笔记超37万篇   这背后,是随着女性悦己需求和消费能力的提升,饰品开始从原本赠礼、节庆场景进入到更高频的日常穿戴的搭配场景,夹带了变美、个性、自信等情绪价值。   如果回顾珠宝行业的发展,会发现品牌的崛起往往都和消费者诉求的变化息息相关。中国的珠宝饰品大致可以分为三个阶段:以周大福为代表的老牌珠宝,以黄金饰品出名,长期以来,积累起了对上游采购的绝 对控制,其客单价高,对应着结婚购置五金、孩子满月送礼等节庆、礼赠甚至理财需求;以潘多拉为代表的时尚品牌,用户可在基础手环上叠加不同的串珠,借着“每个人都不同的”独特手串,打开了饰品的特殊纪念意义。   到了近两年,新晋选手APM则开始打出“悦己”的概念,强调买给自己和送给闺蜜。APM主打银饰,但靠着品牌调性和时尚感知度,客单价也能推到千元以上。至此,饰品其实已经开始和传统珠宝有所区分——招股书及财报数据显示,2018-2020年,APM的毛利率分别为76.3%、78.3%,76.5%,同期,潘多拉的毛利率为74.3%、72.7%、75.6%,均在70%以上。消费者购买饰品,不再单纯为了投资理财或者收藏价值,而是在为“悦己”和“个性”买单。   破圈、打爆和下沉 对于现在的服装行情,做零售生意需要进货的话,应及早的跟拿货商家沟通好, 货在批发商手上,什么时候也不知道有,那么你就要提前准备好资金,如果有可能,可以付些定金, 别等到批发商通知你说来拿货,你再去筹钱的时候,会因为时间差而错过了拿第一手货的时间, 现在的衣服啊,是狼多肉少,有货也不会很多,根本就不够往下分的, 实体店提前做好准备,在卖春装时就会一步错步步错,一步跟不上,就会步步跟不上。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装销售技能的提升,有时候知道了方法要靠个人的悟,找不到那个感觉,是使用不好的, 就拿面对陌生人紧张来说,心跳肯定加快,说话都不利索,有没有办法克服? 其实很简单,就是多见陌生人,开口说话,不管说什么,不能怕别人的嘲笑,如果这一关不过,始终跨不过那个坎, 只有见陌生人不心跳加快了,那么才是整理自己想说的语言,当然一上去你也可以整理自己的语言,但是呢,由于紧张会忘词儿,其实还是应该先克服不紧张为主,顺序因人而异吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   购买饰品的渠道丰富,饰品的两极化也越发明显:便宜的饰品几十元就能入手,贵的饰品价格带也能做到上千元。半浓告诉电商在线,从电商渠道上来看,饰品行业的品牌商家可以按照商圈维度分成四类:1、奢品&国际品牌;2、大众时尚品牌;3、新锐&设计师品牌;4、产业品牌。有趣的是,她透露,无论是哪一个层级,都在发生消费升级的变化,且由于珠宝配饰的展示效果较好,内容属性较强,其直播渗透率也高于其他行业,基本保持在20%以上。   在我们采访的六个饰品品牌中,HEFANG、babama、pn、素觉都是线上起家的设计师品牌,阿吉豆和APM则是由线下拓展到线上的时尚品牌。从整体的情况来看,前者要面临的更多是“破圈”问题,设计师品牌的风格独特性,让抓准消费人群这件事变得更重要;后者要面对的则更多是打开新的生意增量问题,除了资 深白领、精致妈妈、Z世代以外,比如小镇青年、下沉市场等,同样也在消费升级,一样需要新的触达方式。   HEFANG电商负责人透露,截至目前HEFANG在全国一线及超一线城市核心商圈已有近四十家门店。“线下门店可以提供近距离的服务,让顾客切身体验产品的精致璀璨,更好地传递优雅悦己的品牌理念,客单价相对高一些。线上的运营会更加精细化,通过消费者洞察,给不同的消费者推荐不同的产品,也会更加注重去触达年轻时尚人群,同时今年会致力于打造品牌标志性爆款,通过产品明确品牌调性,让更多消费者认识HEFANG。”   打爆款,是树立品牌,带来附加价值的关键策略。PN主理人宋雨子透露,今年38期间,她们首 次尝试推广单品+概念的策略。PN最早从垂直细分类目起家,在天猫“无感耳夹”类目做到了第一,但其早期并没有爆款商品,整体销售比较平均。“以前我们会去不断打无感耳夹这个概念,但打品类概念很难有品牌的高辨识度,所以我们现在去推某个系列、某款单品,打造一个明星单品或系列。”   相较而言,线下门店将近700家的阿吉豆,则更明显感受到了电商化带来的增长。阿吉豆品牌电商负责人张思华透露,阿吉豆线下年销售规模在12-13个亿,线上销售占12-15%。“过去三年里,线上业务从几千万增长到去年超出一个亿。从内部来看,阿吉豆的渠道优势明显,入局比较早,客单价100-200元相对平价,也意味着我们需要打开更广阔的市场。目前我们的门店更多还是在一二线城市,未来会往三四线城市拓展。   一个问题在于,无论是破圈、打爆款还是下沉渗透更多人群,都并非易事。直播化、内容化正在成为品牌方解题的思路。   淘榜单数据显示,2021年7月,在上架商品数量增幅变动并不明显的情况下,饰品在直播间的月成交额同比去年同期,增长超过45%。2021年1-7月在淘宝直播上购买饰品的90后用户数量,增幅近60%,00后的用户数量增幅也高达30%。“但我们认为这件事还是要找到有效的和品牌的结合点。我们不想仅仅是直播卖货,基于品牌定位,我们希望它更多地是可以去品宣和互动,带来更多品牌态度和生活方式上的内容。”babama主理人表示。   上新频率和库存管理   2021年,中国饰品消费需求用户规模预计达到10.5亿人,市场规模达2000亿元以上,且每年保持近20%增长。其中,Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%,年复 购率达3次,对比欧美市场10次以上购买频率,市场仍有很大的提升空间。   随着珠宝饰品化,饰品电商化、直播化、内容化,饰品消费频次会被不断提升,但饰品成为高频消费品类的背后,关键还要考验商家的运营效率——产品研发能力和创新风格固然重要,上新快、款式多、流通率高,“小单快反”的生产模式在饰品行业同样是刚需。   目前来看,上新最快的是自称饰品界“快时尚”的饰品集合店们。据新浪财经报道,BA饰物局每周上新300款产品,洋葱仓库每周上新500款,萱子旗下的ME+几乎每天都有上新,ACC超级饰每月上新20%—30%的商品量;再往上,无论是轻奢品牌还是设计师品牌,都在提升自己的上新频率:APM电商负责人告诉「电商在线」,APM每月上2个系列,每个系列大约30个SKU;babama每月上新5-8个款式;PN也是每月上新,一个系列含约30个SKU。 饰品集合店颇受资本青睐 图源:CBNData   产品数量庞大的品牌,产品线往往都会以自有产品+采买商品共同构成。张思华举例,阿吉豆一年上3000个新款,如果全部自研,每月需要出250-300款,全部采用自主研发,其研发成本将会非常高昂。“所以基本上我们的商品线,30%会启动自主研发,匹配相应的团队去运作这个事情。另外的70%则以市场趋势为根基做改革。”   记者了解到,对于成熟的品牌而言,内部运作都有一套自己的流程。阿吉豆的外采会基于品牌定位制定出完整的结构企划,设计师只需要企划给出的风格、价格带、品类去完成采买,然后再由商品团队来进行组货、筛选;APM的高上新频率则是依靠一个内部的灵感库,提前对每季度要上新的产品风格和设计做好计划性排布,同时配合广东的四家自建工厂进行快速的生产、配货和上架。   “大约在阿吉豆的销售规模达到7-8亿时,我们开始感觉到精细化运营的重要性。我们刚开始做品牌的时候,会认为品牌要输出统一的形象。但你会发现市场不一样,北方跟南方有可能一个穿短袖,一个穿羽绒服。我们需要从公司内部的企划端,从源头就把这个地域差异化的参数融到你的研发端去提前做布局,等产品布局错开了之后,后端再交给商控同学合理调配货。”在这个过程中,动态库存管理和快速响应机制就显得尤为重要。   作为一个古老的品类,饰品行业正在悄然发生一些变化。它有了更追求“悦己”的新消费群体,有了更具表现能力的直播、短视频等展示形式,也从上游供给上有了更敏捷的生产方式,还有以极 致效率推动的新业态:200平方米以上的饰品版“快时尚”集合店……   消费者对美的追求是亘古的,但或许在新的时代,多元化、个性化的美会变得更为重要。无论是以效率取胜还是以设计取胜,品牌方要思考的,应该是如何中和这两者之间的平衡。  来源:电商在线        做服装生意要多出去跟别人交流,也可以加一些服装群,最好是与批发市场那些商家们加一下好友, 这样你就会有更多的新款信息,有需要的话与这些批发商们询问价格,就能从中挑选出哪一家价格最便宜, 当然,报价是一方面,最主要的,你对这些批发商应当了解,不然的话,人品如果不行,发的货不对品,别看价格便宜,回去你也没办法卖,搞不好还要赔钱, 生意为什么说跟人做呢?其实就是有些人把信誉看的很重要,与这样的人交往,大家即爽快,又能互相帮助, 那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉?很简单,你只要拿过一两次货,调换一下,打一下交道就知道了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做衣服有时候实力达不到,有些款式想做也做不了,你生产的量太小了,到市场上没人待见, 不是说进货商不去拿,而是进货商他们考虑的是后续补货有没有,这在生意场上很常见, 衣服回去卖的时候,零售说快也是一两天就没了,再加上现在大家都在囤货,你囤少了那些进货商,就会觉得你没实力,不愿意跟你合作, 对于小批发商来说,其实起步的时候有过做二道贩子的经验,会好做一些,而不是说你资金有限,也没有从业经验就上来干, 不然你看一下批发市场有多少是跟别人干营业员起家的,他们现在的生意比那些不懂的是不是好太多。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月26日
  • 快时尚萧条 女装洗牌 购物中心招服装品牌思路要变了?

    快时尚萧条 女装洗牌 购物中心招服装品牌思路要变了?,了解快时尚萧条 女装洗牌 购物中心招服装品牌思路要变了?更多服装批发进货信息, 做服装生意复购很重要,也就是说,我们一定要想办法让顾客成为回头客,没有回头客的服装生意,只能靠拉新才能维持, 如果你要是这么做,那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱,而这种生意,这种顾客群体,大概率都是图便宜, 就像某多多上,我们是否回头还在一家店里重复购买,咱自己想一下,自己都不会,你想对于他们这些商家来说,怎么赚钱,不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗? 而要是你有回头客了,你就能让生意稳定下来,因为回头客需要什么衣服,你心里最清楚,那么你去批发市场就知道拿什么货了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 湖州织里是全国最大的童装基地,那里的市场你不能走路逛,不说你开车也至少得你骑个电瓶车,这里的市场太大了,听说开车也得一天才能逛完, 现在那里也出现了疫情,对服装生意影响很大呀,有些工厂已经停工,档口也没办法卖货,童装不同于大装,主要是小孩儿买衣服是硬性标准,长高了衣服不能穿,而不像大人凑合凑合能穿就算过了, 杭州还没结束,这湖州织里跟着这么搞,今年的服装生意对实体来说真的影响很大, 我们还是想一下办法,自己应该怎么做,不跟上趋势,不是说别人要抢咱的生意,而是咱现在这么被动,你在不主动出击,以后生意只会越来越难干了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 回看2021,服装业跑出了一条’先升后跌’发展曲线:3-6月疫情控制稳定,服装社零大增;7月开始,点状疫情、台风汛情,叠加着高温天气,社零增速下行。时代大幕之下,奢侈品、运动鞋服、快时尚、女装、男装、童装等服装细分板块则是呈现出了不一光景。细究它们谋变之商业逻辑,可窥见行业之未来大势。   来源:赢商云智库  作者:龙文达 苏珊 做服装生意,刚开始干的时候尽量不要做大众款,因为你量起不来,没有价格优势,你想一下,现在人们买衣服都爱比价,你咋卖衣服, 大众款也就是流程化比较高的,可以提高生产效率,所以说工价低,制作容易, 那么,对于刚开始时干的人来说,就尽量选择非标品的,也就是说,这件衣服没办法去估价,即使是他们有参考参照物,那么你款式不同,面料不同,工艺不同,在价格上来说,就会有些不透明,那么利润就可以相对来说高一些, 这种衣服对很多成熟的商家来说,他们不愿意参与,也不是说他们不能做,他们能做,但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦, 这就是错位竞争,前期做这些款式积累到一定财富后,想要赚的更多,到最后还是需要做标品,也就是说做大众款,这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 卖衣服应该学会多研究消费者,多站在她们的角度来进货,这样你才好卖一些,很多人刚开始干,都是按着自己的喜好去批发市场拿货,这样也不能说不对,而是说你刚开始干没有老顾客,只能先这么做,如果不能留住老客户,那么你再怎么研究都无法打动消费者,要知道,顾客如果喜欢红色的衣服,你只进了绿色的,她们怎么会买? 顾客喜欢什么你就进什么,这样销售才容易,包括衣服的品质,这虽然是与价格挂钩的,可是当你店里面的老顾客多了,你必然要放弃一些给你搞价,想买便宜衣服的顾客,千万不要想着什么人都是你的顾客,如果你仅仅是想赚钱为目的的话,那就无所谓,只要进来人,你就想办法卖出去就行了,但是为了老顾客,必然要做一些取舍。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月26日
  • 快时尚到了最危险的时候

    快时尚到了最危险的时候,了解快时尚到了最危险的时候更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 从H&M、ZARA,到美特斯邦威、艾格、veramoda、百家好、拉夏贝尔,不管是欧美系、韩系、日系,还是本土品牌,各种风格各种价位的快时尚品牌,为什么越来越难讨得消费者的欢心?   来源:驼鹿新消费 ID:tuolu360  作者:齐成   在过去一年,全球最引入注目的快时尚品牌是SHEIN,这个传闻中估值千亿美金的服装企业来自中国,通过跨境电商在国外爆红;但回看国内,却是另外一番景象。   过去十多年时间,在欧美品牌、日韩品牌、国内品牌的多轮跑马圈地后,快时尚品牌在购物中心里的门店越来越少,销售曲线就像坠落的流星。即使在消费企业创业最火热的阶段,服装领域也极少人踏足。   2月15日,曾被誉为“中国版ZARA“的快时尚品牌拉夏贝尔再次发布风 险提示,预计2021年净资产为负值,公司股票可能被上交所终止上市。   从H&M、ZARA,到美特斯邦威、艾格、vera moda、百家好、拉夏贝尔,不管是欧美系、韩系、日系,还是本土品牌,各种风格各种价位的快时尚品牌,为什么越来越难讨得消费者的欢心?   国产品牌衰落   拉夏贝尔高峰期曾拥有近万家门店,在一众国产时尚品牌中,被称为“中国版ZARA“,但是在过去两年,拉夏贝尔却上演了一场关店、亏损、拖欠供应商货款、高层内讧、保壳的大戏,走到退市这一步,其实也不意外。   若从销售业绩来看,拉夏贝尔的危机可以倒推至2018年。2017年,拉夏贝尔登陆A股,没想到,出道即巅 峰。2018年,拉夏贝尔亏损1.6亿元;2019年营业收入下降24.66%,净亏损高达21.66亿元。2020年突发疫情,实体门店受到较大影响,拉夏贝尔实现营业收入18.19亿元,同比下降76.27%,净亏损18.4亿元。   一路亏损,一路关店止损。到了2021年上半年,拉夏贝尔的门店只剩下427家,2021年全年营收只有4亿元-5亿,净亏损为6.5亿元-9.5亿元,预计2021年年末归属于上市公司股东的净资产为-12亿元至-16亿元。   从2018年到2021年,只用了三年时间,拉夏贝尔门店从9000多家骤降到400多家,营收从百亿降到了四五亿元。   这个时间里,其他快时尚品牌也不好过。国内初代快时尚品牌美特斯邦威(以下简称“美邦”)连年亏损后,也走到了变卖固定资产这一步,2021年3月,美邦以4.48亿元卖掉了自己的服饰博物馆。4月底,美邦公布了2020年的财报,营业收入38.19亿,净利 润为-8.59亿元。   亏损对美邦来说已是习以为常。2008年8月,美邦服饰在深交所上市,成为”国内休闲服装第一股”。2011年,美邦服饰营收为99.45亿元,归母净利 润达12.06亿元,达到历史高峰。2015年,美邦净利 润亏损4.31亿元,同比下跌396%,这是其上市7年来首 次亏损。   除去2018年的短暂盈 利,2017、2019、2020年这三年,美邦的营收逐年缩减,从64.72亿元、54.63亿元,再到38.19亿元;亏损也在加剧,净利 润分别为-3.05亿元、-8.26亿元、-8.59亿元。   而门店数量,美邦早在2017年就不再公布,从之前公布的数据看,从2013年到2016年,美邦的门店数量由5200多家减少到3900多家。   欧美日韩品牌退场   在拉夏贝尔发布退市风 险前一周,南极电商悄悄完成了对百家好的控股。2月9日,百家好服饰关联公司百家好(上海)时装有限公司发生工商变更,原股东TBH HONG KONG LIMITED退出,新增股东南极电商,持股100%。 听客户说郑州火车站的服装批发市场现在都没什么货,郑州这边的厂家也刚投产,有些已经去杭州和广州那里拿货回来先卖,结果到那边也发现没有货, 看来不只是郑州,可能全国现在都缺衣服,年前及早处理完的商家们,现在最着急,眼下正是卖货的时候,结果没货可卖, 谁都没有办法,生意做到现在这个时候,批发是领先于零售的,我看网上那些直播间也在讨论,想购买的人买不到衣服,这很反常啊。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 干服装生意前期会很慢一些,主要还是客户的积累,等到摸索了一年半载了,就会找到销售的感觉,同时也会知道顾客喜欢什么衣服, 这些一上来就不会了解到,除非是你跟别人打过工,对此有所了解,像什么都不懂得小白,刚入行干服装生意,很容易走弯路, 咱想一下,咱学知识都知道找个老师教,那么咱学做生意,为什么不找一个师傅带呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   南极电商以1.8亿元收购百家好100%股权,并以3.3亿元纳入包括BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY等的78件韩系服装商标。这些韩系快时尚曾经是购物中心女装区域必不可少的品牌,不知道何时突然开始门前冷落。2020年和2021年前三季度,百家好的营业收入分别为13.37亿元和9.66亿元,净利 润分别亏损1.83亿元和6675万元。而这上述时期,百家好的负债分别为10.94亿元和12.4亿元。   清仓出售的外资品牌不止百家好。2020年8月和2021年初,荷兰服装品牌C&A、法国女装品牌CacheCache陆续出售,接盘者均为北京的私募股权投资公司中科通融。   Cache Cache进入中国有17年,在出售前仅有550家门店,比巅 峰时少了将近一半。在过去五年内,其中国地区门店的客流量下降了60%。C&A2007年进入中国,在出售时,仅在中国22个城市设有66家门店。   2020年底,Etam艾格破产清算的消息震惊了一众网友,进入中国20多年来,艾格曾开出3000多家门店,2011年中国市场创造了了2540万欧元的营收,不过这个数字在次年就骤降到150万欧元,2014年下半年,艾格开始陆续关店,2018年5月,直接将中国市场业务打包卖掉。2020年离开中国的还有OLD NAVY,这是GAP旗下的子品牌。   更多的品牌无人接盘,直接撤走。美国时尚品牌Abercrombie & Fitch(A&F)曾经以肌肉男作为新店营销噱头,但其上海静安嘉里中心店于2月20日正式闭店,之后,上海A&F门店仅剩兴业太古汇店一家。   2020年开始Zara母公司Inditex集团陆续关闭旗下Bershka,Pull&Bear和Stradivarius三个品牌在中国的实体门店。日本女装品牌Earth Music&Ecology宣布于2020年6月30日正式退出中国市场,同集团的Samansa Mos2和E hyphen word gallery也关闭了在中国所有业务。再早之前,2018年,英国时尚品牌TOPSHOP、New Look相继宣布退出中国市场。   继续留守中国市场的快时尚品牌,还需要熬下去。2020年,ZARA母公司Inditex集团曾宣布,拟在2020年-2021年关闭1000家-1200家门店,约占全球现有门店数量的13%-16%。但其在中国的发展早已经开始降速,据赢商网统计,2014年ZARA新开店还有16家,到2019年下滑到12家,甚至在2018年仅新开8家。   如何穿越周期   回头看,第一代本土快时尚品牌,美邦、班尼路、以纯、森马等品牌,几乎和80后同时成长,它们主导了当时年轻一代的主流审美。不过,当小镇青年走向更广阔的世界,很快就被来自国外的快时尚品牌货架上快速更迭的新款服装俘获,这种新鲜感是以往未曾有过的体验。   快时尚,顾名思义,只有上新“快”才能跟得上“时尚”。据了解,快时尚品牌的平均生产周期为10天,门店至少每周上新一次。在这个行业里, ZARA是经常被拿来比对的案例,它可以实现每周两次上新、每年约12000新款。但普通的时尚品牌两周一次都已经算快了。而SHEIN第一次受到广泛关注,来源于”比ZARA还快7天”的微博话题。   有业内人士观察到,Zara、H&M在中国的黄金发展期基本是在2011年至2013年间开启的,与此同时,Forever 21、Topshop等品牌也是在这一时期陆续强势进入中国市场。   这一时期也是国内商业地产高速扩张期,几乎每一家购物中心一层都有H&M、ZARA,而且门店面积还不小。2013年,H&M在北京王府井apm开了一家旗舰店,面积1100平方米,这个门店原址是耐克旗舰店。   如果观察过去10多年来,运动品牌和快时尚品牌的成长轨迹,你会发现,他们正好是此起彼伏的关系,周期互逆。   快时尚在购物中心,在消费者中所向披靡的时候,运动品牌正在痛苦地关店清库存。从数据来看,2012年-2014年,李宁分别亏损19.8亿元、 3.9亿元、7.8亿元,2015年扭亏为盈,结束了连续3年的亏损,实现盈 利1400万元。而在2015年之后,快时尚品牌已经开始减缓扩张速度,美邦也是在2015年出现了上市以来首 个亏损。   2018年,李宁凭借巴黎时装周的惊艳表现,以“国潮”概念迅速翻身,安踏等其他体育品牌业绩也直线上升,而这个阶段,快时尚疲态尽显。2020年,北京东直门来福士一层入口处的黄金位置,换上了lululemon的大LOGO,之前,这里是ZARA的领地。   粗略计算,运动品牌从低潮到高峰,至少经历了七八年时间,如果以此推算,快时尚还需要五六年才能重回巅 峰,不过,穿越周期不是仅仅等待就行了。   快时尚曾经面临的挑战,目前仍在。一个是电商,快时尚品牌门店大量扩张后,迎来了国内电商发展最快的阶段,电商直接打击了线下的服饰品类,对于消费者来说,购物渠道越来越分散,而疫情对线下门店的影响更是直接加速它们衰落的过程。   另外一个是趋势,快时尚们的大杀器就是快速反应的供应链,从画册上的流行趋势到门店的大众消费,一周就能实现,但最终败给了生活方式。国内消费者开始转向注重自我感受,对于服装材质、舒适性有了更高的要求,快时尚的“一次性”质量让很多人不再将它列为购物清单。尤其是疫情之后,消费决策更加谨慎。  来源:驼鹿新消费 ID:tuolu360        开实体店卖自己去组货的衣服,要不要把价格明码标价的标出来? 对于这个怎么说呢,谈两点我自己的看法, 一个是看老板自己的性格,是不是那种不愿意伺候人,顾客进店让她们自己挑自己选,最后价格合适了,顾客掏钱就行, 另外一个则是看所卖衣服的风格,非常大众的那些款式可以明码标价,而卖个性穿搭之类的,还是不要标价为好, 为什么这么说呢? 因为搭配是一门技术活,不是人人都能拥有这种技能,想把衣服搭配好,不仅得自己有审美,还需要去批发市场跑着挑选,费了那么大劲儿,不卖的高一点,利润大一些,干起来也没劲, 当然,可能还有一些其他的原因,比如说店铺的位置呀,所卖衣服周围的消费能力呀等等还有很多因素,因人而异吧,你觉得呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意有一个效率的问题,就是在旺季的时候,你每天能出多少件货, 假如说大家都是一件衣服赚五块钱的情况下,你在旺季一天出2000件,而同行或者说别人只能做出来1000件,那么你一天所赚的钱就比别人多一倍, 淡季就不说了,大家都相差不了多少,赚钱多少主要取决于在旺季谁能出货更多,我说的是利润相同的情况下, 每个服装商卖的款式要是不一样,利润不同,那你量小一些,利润大一点,赚相同的钱,这个没什么, 但是这对你的运营能力,款式设计能力就相对来说要求比较高了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月26日
  • “快品牌”悄然崛起,谁在打造爆款?

    “快品牌”悄然崛起,谁在打造爆款?,了解“快品牌”悄然崛起,谁在打造爆款?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 江苏南通,闻名遐迩的’纺织之乡’,中国近代纺织工业的发祥地之一,全国各地的家纺几乎都从这里流出。南通国际家纺市场,集聚着3800多家企业、1万多个商家、从业人员40多万,每年家纺外贸出口额高达500亿元,线上线下市场交易额累计2200亿元,占据全国家纺行业的半壁江山。   来源于:Tech星球   江苏南通,闻名遐迩的“纺织之乡”,中国近代纺织工业的发祥地之一,全国各地的家纺几乎都从这里流出。南通国际家纺市场,集聚着3800多家企业、1万多个商家、从业人员40多万,每年家纺外贸出口额高达500亿元,线上线下市场交易额累计2200亿元,占据全国家纺行业的半壁江山。   主播张威,是最早计划如何将南通产业带优势借直播电商发挥出来的从业者之一。   张威原本是位全职宝妈,2019年决意走出家庭后,选择做一名美妆或服装主播。后来无意间因为一条介绍凉席的视频爆火,开启了在快手家纺主播带货之路。   家纺带货越来越火,张威的主播之路也越走越宽。直播场地从义乌批发商场档口换到了家纺发源地南通。张威的打算是,直接从源头厂家拿货,物美价廉。   2021年,直播带货发展到新阶段。在快手直播单场销售额破450万后,张威开始规划,建立自己的工厂和品牌。去掉中间商赚差价环节,最大限度获得产品价格优势,而且质量可控。俏威家纺因此应运而生,后更名思慕印象。   从四件套做到全品类,并且只做纯棉以上的高端产品,慢慢地,思慕印象品牌在快手站稳脚跟,偶尔还会请明星、专业带货主播推广。   与张威发展路径相同,播而优则做品牌,正在成为众多产业带主播的选择之一。   “中国电子第一街”深圳华强北跑出来的数码家电品牌“膜法匠”,进军快手第一天,便坚定的要走“品牌”发展之路,做钢化膜专业品牌。此外还有辽宁省铁岭市开原品牌“永强果园”、山东美妆品牌“朵拉朵尚”……   从服装到美妆、水果、百货……一二线城市忽视的地方,越来越多的产业带主播及品牌悄然崛起。   01 产业带品牌悄然崛起   芈姐,2018年开始在快手上发布穿搭类短视频内容,效果不错,不少人甚至会留言询问衣服的购买链接。用户有需求,芈姐便在当年4月试水了第一场直播带货。12万粉丝,2个小时,销售出1万多件衣服,且退货率只有3%-5%。   快手粉丝们的热情和高粘性让他们决定全面拥抱快手。2019年快手“116购物狂欢节”,芈姐以150万粉丝2天销售额超过80万的成绩,位列总榜第四,服饰类第二。   2020年6月广州首届直播节,芈姐开播40分钟成交额破1000万元,全天成交额达8100万元。2020年,芈姐全年销售的订单总量超过3000万。   直播带货顺风顺水的同时,粉丝也呈指数级增长。截至目前,芈姐拥有快手粉丝1643.1万。   芈姐崛起密码在于,不甘只做“主播”,而是依托产业带,打造属于自己的供应链与品牌,拥有自家服装厂,此前芈姐快手ID名便是“芈姐在广州开服装厂”。   广州,目前是全国乃至全世界最大的服装批发聚集地。广州及其周边组成了世界最大的服装生产基地,商家和源头工厂林立,货源多、物流快。背靠“千年商都”广州,芈姐服装厂最大程度利用了产业带优势。凭借自主服装品牌“芈蕊”,芈姐生意越做越大。不少快手老铁称,自己一年四季的衣服都被芈姐承包。   同样崛起于产业带的品牌还有“静龙锦”,杭州桑蚕丝服饰品牌代表之一。杭州丝绸文化悠久,素来有“千里迢迢来杭州,半为西湖半为绸”的美誉。杭州有关丝绸的历史可以追溯至4700多年以前,是我国桑蚕丝织生产的发祥地之一。   静龙锦真丝服装厂就建立在丝绸之都杭州,主打桑蚕丝源头工厂直播。该公司旗下拥有静龙锦、云慕、单曲三个不同丝绸产品线品牌,形成了针对不同受众的品牌矩阵。数据显示,2021年10月,静龙锦直播间累计GMV近2000万。快手116品质购物节期间,静龙锦GMV更是环比日均增长800%。   而广州新锐美妆品牌“韩熙贞”创始人王妮,则是在2020年入驻快手。时间节点几乎与快手大力发展直播带货相一致。那一年,快手直播电商业务目标直接翻了5倍。   尽管这些品牌没有公开业绩,但从部分数据可以推测出,GMV并不比新消费品牌弱。   去年快手116超级品牌日期间,韩熙贞、朵拉朵尚的GMV分别都近1亿元,而同年3月,花西子在阿里巴巴的GMV为2.77亿元,完美日记为2.21亿元。   与此同时,王妮在快手积累了1451.5万粉丝,韩熙贞品牌也被老铁们所认可。甚至有老铁评价,“空调有格力,玻璃有福耀,手机有华为,汽车有比亚迪,服装有鸿星尔克,方便面有白象,化妆品有韩熙贞,你们都是国人的骄傲!”虽带有主观夸张成分,但一定程度上反映了用户对于品牌的认可度。   深圳华强北膜法匠创始人许林发力快手直播带货的时间更晚一些,2021年4月才开始快手第一场直播。这一年,快手大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商、大搞产业带。入驻快手第一天,许林便决定利用华强北产业带优势,打造钢化膜专业品牌“膜法匠”。   前几年,深圳将关外的工厂迁到了东莞、佛山,这些工厂向华强北的档口供货,预计华强北卖钢化膜的档口有超过千家。而许林比较特殊,在华强北有实体店,有工厂专注做研发生产,有电商专门运营卖货,做品牌。   原本,3C类配件很难出品牌,因为没有技术门槛,哪个工厂都能制造。但许林认为钢化膜是易耗品,有很高的复购需求,如果想让客户复购,首先要质量好,其次还要有一个品牌。尤其是3C配件看不出来质量差异,价格只差两三块钱,客户肯定优先选择品牌。   芈姐、静龙锦、王妮、许林……成了部分产业带的主播的写照。分布在全国各地产业带的主播,已经开始借助当地产业优势,平台的扶持,做大销量,获取粉丝,萌生品牌意识,逐渐形成了产业带新兴品牌批量诞生的现象。   02 品牌经营方法论的关键是信任? 自己做服装生意,看着别人生意好,要学会多去观察,如果有条件,最好跟对方多多交流, 然后你会从中发现一些对自己有用的信息,这些信息需要自己总结出来,听别人说只是一个药引子,他会激发自己大脑的思考,从而想到一些适合自己的做事步骤,因为别人不了解你,只有你最了解你自己, 不听别人说,如果你去看书学习的话,行不行? 这其实取决于两点,一个是要看自己是不是那种学习的料,没有办法,有些人在这方面他就有天赋,能从书中吸收到知识后并能转化, 如果不是的话,那么用另外一种方法,就是多与别人交流,人呀,都喜欢听故事,跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感,从而受到启发,这也是我们在网上也好,在现实中也好,听别人的故事,要么感动,要么激发了自己也想拥有的欲望。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 好了伤疤忘了疼,人性如此,你帮助对方十次有一次没帮,她就记住了你这一次的没帮, 想一下卖衣服你对顾客那么好,结果有一次没服务好,她就说你这个店服务态度不行, 生活中这种事很常见,所以做生意有时保持一个平常心,客来客往的,不用太过献媚, 这也为什么说做生意跟人有关,因为人的心情复杂变化大,你可能不知道自己的什么行为,哪一句话会惹怒对方, 买家如此,卖家实际上也是如此,大家互相就是一个选择的问题,别太计较了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   韩熙贞、芈蕊、膜法匠们等新兴品牌出现,逐渐在改变产业带白牌产品的刻板印象。   此前,为扶持、打造快手体系内优质品牌,快手曾推出了“快品牌成长加速计划”,通过设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销扶持等政策,帮助初创品牌打造爆款,帮助品牌加速成长。   虽说商家都有一个品牌梦,但打造品牌对于主播来说并非易事。芈姐意识到,要让品牌获得用户认可,打牢基础是关键,自营一家工厂属于必经之路。   2019年,芈姐从最早几十人的工厂,开始扩大工厂规模,目前芈姐广州服装厂一年生产6000款服装,加起来有上万个SKU,产品质量与产销链路都得到了保证。   相应的也有失手的时候,芈姐直播间曾有一款毛呢外套卖得不理想,积了1万多件库存,这件成本130多块钱的衣服最终清仓价低至49元,每件亏损80多元。芈姐认为这是打造自有品牌必经“代价”。   和芈姐有着同样经历,在广州美妆产业基地的快手主播韩熙贞创始人王妮,运营重心则是人设号的打造。王妮称,打造老板娘人设直播,目的不仅是卖货,也是让消费者了解品牌。王妮认为,从前大家把人当流量,现在一定要把流量当人。   这是他们在摸透快手电商平台的社区氛围和打法后,总结的经验。   事实上,无论是自营工厂,还是让主播老板娘人设背书,都为了建立主播和粉丝的“信任”,也是在快手电商的社区氛围下做生意的关键。快手财报显示,快手电商的复购率高达70%,是建立在信任电商属性基础之上。   去年为了进一步帮助品牌在信任电商平台上成长,快手电商还提出STEPS方法论,引导品牌如何做人设、自播,运营公域、私域等等。   进而,主播们发现,只要和消费者、粉丝建立了信任和复购,品牌已经不再全都是大众品牌的打法,而是在广阔的中国消费市场中,圈定自己的目标用户,建立属于自己群体的消费品牌。   琦色的品牌创始人梦倩想得很清楚,她的目标顾客群体就是三、四线城市的普通宝妈,一些收入比较微薄、经济不宽裕的人群。她们或许消费不起国际大牌,但却一样有护肤和爱美的需求。   梦倩在几乎所有平台上做过品牌推广,结论告诉她,主播带货一对一的交流更有利于品牌传播,比直接投放广告有效。   在许林看来,所谓的品牌,有名字、有logo、销量大、品质好,不断有复购,就会慢慢做成品牌。   许林在快手3个月有两亿多的曝光,他曾盘算,假如一天卖十万张膜,一个月就是三百万,一年三千万。不需要做太多广告,一年就有三千多万人用过他的产品,即使不做推广,每天复购的金额也有一万多。   同样,还有前文提到张威,她想得更长远,“就算各大直播平台不行了,有了品牌,我还能像水星、罗莱一样开实体店,哪怕没有人家大,但是已经有很多人认识我的品牌了。”   03 快品牌崛起背后有原因?   “快品牌”的悄然崛起不只是快手平台的原因,更多与国内产业基础扎实、产业升级、下沉市场消费力的崛起、营销和渠道多元化等因素有关。简单的,也可以总结说是新国货正在广泛地崛起。   上世纪 90 年代至今,国货品牌经历了萌芽、到国货品牌渐起、到互联网催生新国货崛起三个阶段。第一阶段以国货家电销量首次超越国外品牌为标志,特点是模仿外牌、大规模制造、低价。第二阶段发生在北京奥运会前后,以飞跃鞋潮遍欧洲为标志。第三阶段至今,互联网催生新国货崛起,大批量的品牌诞生,老品牌开始升级,迎合新消费趋势。   从供给来说,作为全球第一制造大国,中国拥有最完整、规模最大的工业体系。过去他们处于全球价值链分工体系的中低端,代工收益薄弱。但近年凭借代工经验、熟练工人以及硬件设备基础的积累,逐渐向产业链下游扩展,以提升附加值水平,有了为新品牌生产制造的动力。   雪玲妃的联合创始人赵海龙表示,在美妆行业,过去国货产品整体价格和质量不成正比,很多品牌采用低价低质的方式。现在,能发展起来的美妆品牌,基本都自建工厂,加大研发,朝着打通全产业链的方向发展。   朵拉朵尚创始人李海珍也透露,早已经成立一支专业研发团队,打造两家生产工厂,拥有6000多项成熟配方和90多项专利、58条生产流水线。为了消费者的顾虑,李海珍甚至直接带着他们参观工厂和实验室。   从需求端来看,新消费人群已经崛起,尤其是下沉市场人群和新一代年轻人。   年轻人成长于中国经济腾飞的时间,物质富足,不像70后、80后那一代偏爱海外品牌,更看重个性、品质和性价比。而下沉市场人群可支配收入也逐年提升,自2016年起,我国三、四、五线城市的消费增速便反超一二线城市。   据国家统计局数据,小镇青年人口数量为2.27亿,是一二线城市青年的3.3倍。另据小镇青年消费洞察报告显示,2019年,小镇青年平均每月可支配收入为3730元,一二线城市青年为5401元。CBNData《报告》显示,小镇青年的线上消费需求旺盛,人均消费直追一二线城市,逆袭之势明显。   再加上营销和渠道多元化,让新兴品牌有了更多展示的机会,通过直播电商的红利,实现更高效的下沉市场扩容,打造品牌效应。   这两点的结合在快手电商平台效应表现突出。   以前述琦色为例,梦倩创业时发现,市场上有大量消费不起国际大牌的三四线城市人群、收入比较微薄、经济不宽裕的人群。   她在进驻快手时同样做了渠道调研,一是其他直播平台基本都是国际品牌,国货品牌成长受挤压空间小,不适合她这个定位的国货美妆品牌发展;二是消费者喜欢快手的老铁经济氛围,喜欢主播便会认可主播的产品,利于品牌打造。   于是,梦倩刚入驻快手卖货,月销迅速突破500万,涨粉223万。同样,张威在快手电商经营了两年,就将销售规模做到过亿。   这也是我国消费层级复杂,各层级消费发展阶段各不相同的体现。接下来,新消费人群、低线城市消费向品牌化、品质化升级成为国内消费的重要推动力。正是这样,一二线城市注意力忽视的地方,越来越多的产业带主播及品牌悄然崛起。  来源:Tech星球        南油服装批发市场主要是外贸服装的高端市场,是中国著名的外贸服装批发配送中心。他是中国南方乃至中国最大的外贸服装批发市场。它是全国外贸服装批发市场的标杆。每年都有成千上万的服装店主来参观和收货。南油服装批发市场有各种各样的商品风格,但风格主要是欧美风格。欧美商品的特点是时尚、精致、大方。这是欧美女装产品的前沿。你可以在这里了解欧美最受欢迎商品的款式和价格。南油批发市场以原外贸订单而闻名。只要是国外最新发布会的产品,最迟半个月就能在南油服装批发市场找到。这里的大部分市场摊位都在2-3层,楼上基本都是展厅、板房、办公楼、小工厂、尾货清尾等。我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意现在的分销模式已经和以前不一样,以前是一线厂家供货给二批,三批,他们在卖给零售商,零售商拿到货后,在店里把衣服卖出去, 而现在,一线直接零售,生产厂家也直接零售,原来的模式还在继续,只不过说已经被完全打乱, 这个产业很大,什么样的人都有,渠道一旦乱套,也就把价格搞乱套了,所以说我们看到衣服的价格这么低, 但有一点,同样一件款式,好面料做出来与便宜的面料做出来,穿到人身上跟人的感觉是不一样的, 而消费者在都不拿到衣服的情况下,是无法做出正确的判断,这也就给了一些人钻空子的机会, 能消费的顾客太多了,一茬接一茬,这些商家也不怕后面续不上,他们眼里只有当下能不能赚钱, 随着平台规则的完善,和消费者慢慢变得理性,最终还是会回归品质,不管在哪个渠道卖衣服,想做回头客,你就不能糊弄人。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月24日
  • 当快时尚不再执着于“快”,UR能为消费者带来什么?

    当快时尚不再执着于“快”,UR能为消费者带来什么?,了解当快时尚不再执着于“快”,UR能为消费者带来什么?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 许多变革创新,都在浪潮迭代中发生。国际快时尚品牌在中国市场遇冷之际,本土品牌(URBANREVIVO)UR逆势而动,凭借多年的品牌沉淀和升级战略,在传统快时尚基础之上开辟新赛道–注重品质的快时尚,并将势力版图不断扩张至新加坡、泰国等海外市场,书写着中国快时尚传奇。 来源:搜狐   许多变革创新,都在浪潮迭代中发生。国际快时尚品牌在中国市场遇冷之际,本土品牌(URBANREVIVO)UR逆势而动,凭借多年的品牌沉淀和升级战略,在传统快时尚基础之上开辟新赛道——注重品质的快时尚,并将势力版图不断扩张至新加坡、泰国等海外市场,书写着中国快时尚传奇。   不再执着于“快”,UR迈出快时尚关键一步   快时尚,顾名思义,是一种“快速响应顾客时尚、潮流消费需求”的服装生产模式,旨在通过优化供应链,缩短服装产品从生产到销售的周期,以较低的价格为顾客提供具有一定时尚性的服装。国民对快时尚的认知,更多来自于H&M、ZARA等国际品牌。彼时,这些以“快”和“平价”制胜的快时尚品牌一经入驻,就迅速席卷中国,成为许多年轻人逛街的必经之地。   但随着消费结构的升级,人们不再仅仅满足于“快”、“平价”的需求,品质需求开始兴起,这导致了快时尚品牌的吸引力逐渐下降,过分图快的经验方式难以为继。H&M、ZARA等在中国的口碑下降、市场萎缩便是佐证。   需求升级倒逼供给变革,中国快时尚行业呼唤新的产品、新的模式。   2015年,作为中国首个快速时尚商业模式创建者,UR率先迈出了品牌革新的步伐——不再执着于快时尚的传统核心要素“速度”,反而将目光聚焦在产品的品质。   战略升级后的UR旨在打破消费者对于快时尚“价低、品质差”的传统认知,大力提升产品品质,同时保持价格的合理性。UR创始人李明光表示,“我们希望做到的是高质低价,让消费者以更轻松、更合理的价格购买到品质更加优越的产品。“ 做服装生意,有忙有闲,这本来就是常态,这与消费者出来购物也是一样的, 为什么这么说? 你想一下,消费者也不是一天到晚都来逛街是吧,即使是他们在网上买衣服,也不会一天都泡在网上这里看看那里看看, 消费者也是每天抽一点时间,只不过说大家的时间段不同而已, 虽然会有重叠,这与我们在线下开实体店相同,顾客会在某一时间段比较集中的来店里看, 知道这些之后,我们应该怎么做呢? 就是在正常高峰之前做好准备,等顾客来了,我们更有效率的做好推销,和介绍, 那么闲下来的这段时间,就可以做些老客户维护,或者说拍拍衣服,发发朋友圈,做做广告宣传, 高效的利用好自己的时间,才能使自己的时间最大化的利用起来,大家平时都是怎么做的呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 其实现在的衣服对消费者来说是很友好的,不仅价格便宜,只要你多逛逛,能买到比以前价格便宜很多的好看衣服, 商家们的竞争越惨烈,消费者越高兴,因为商家想让消费者掏钱买,必须各自使出真本事,款式要好看,价格要便宜,服务还要到位, 谁把顾客哄的开心,谁才能让顾客从他那里购买,服装还是一个回头客的生意,那么商家更是需要在这上面做文章,使出吃奶劲儿来满足顾客, 你看现在线上线下缺衣服吗?不缺,缺消费者吗?好像也不缺, 只不过是他们中间被信息阻挡了,虽然现在手机购买方便,可是网络的千人千面,让各自都在固有的圈子里徘徊, 说不上来因为什么,感觉今年这个情况将会有所转变… 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   为了达到这个目的,在UR的规划中,产品、设计是重中之重。为此,UR调整了供应链速度,以“适度”为出发点来进行产品更新迭代,注重提升产品质量;与此同时,UR还将加大研发设计投入,除了在伦敦建立了全球设计中心之外,接下来还会在纽约、巴黎、东京和上海等国际时尚重镇建立设计中心,旨在让自身的设计水平与国际接轨。   大胆革新背后:UR让快时尚走近消费者   UR如此颠覆以往的快时尚革新,源于背后一次次不为人知的经验积累与管理优化。   首先是完善柔性供应链,在确保产品更新速度的基础上,确保产品品质。成立于2006年的UR有着超过十年的供应链沉淀,这是其作为快时尚品牌的核心竞争力。为了提升品质,UR十分重视商品管理,从前期的商品企划,到过程的分析,到设计的满足,再到生产和物流的配送,形成商品供应链的闭环。如此一来,UR得以洞察消费者喜好、竞品动作,并快速作出柔性供应链的调整,实现每周两次的上新,助推品质产品达到畅销最大化,滞销最小化。   此外,消费者的购物体验也被不断打磨。如UR与其他品牌、领域的联名企划,各大门店的“千店千面”式空间设计,都充分满足了当代消费者的购物需求和时尚体验,也让国人感受到了快时尚不一样的魅力。面对互联网浪潮,UR更坚定地迈向了线上线下全渠道发展,让所有的消费者都能够轻松地感知UR,拥有UR。   但UR的野心不止于此。对比那些享誉全球的国际时尚品牌,他们之所以能够在全球攻城掠地,除了悠久历史所积累的品牌力,更离不开与时俱进、大胆引领未来的生命力,而这也是UR品牌内核所在。   面对全球时尚行业愈加明显的可持续性发展走势,UR将“品质”的定义延伸到了未来。2019年8月,UR首次推出环保胶囊系列,通过使用回收塑料瓶再加工而成的环保纱线,将服装制造过程中的水污染降到最低,为环境保护贡献力量。此后的2020、2021年,UR连续聚焦“海洋保护”议题,以多种互动方式唤醒大众环保意识,更将可持续主张融入日常着装灵感之中,携手保护海洋生态,与地球和谐共生。   从某种意义上讲,这些细节上的用心,巩固了其快时尚行业的领先地位,也让UR的“品质”之战愈发稳健。   从2006年成立中国第一个本土快时尚品牌,到今天向传统思维发起挑战、打造注重品质的快时尚,UR遵循了“让每个人享受时尚生活乐趣”的品牌使命,更在中国开拓了快时尚行业新的市场蓝海。如今的UR已开启国际化战略,舞台从当初的一个小小门店,变成了全球市场,中国快时尚的下一个十年,或许也正在由他写就。  来源:搜狐        刚才去银行办事,遇见一位说话难听的服务员,情绪一下子就上来,然后我眼观鼻鼻观心,呼吸吐纳,调整情绪,小事一件,不能因为对方的话语不太友好而影响自己的心情,想到这儿,我们想一下,自己开店卖衣服时,如果给顾客沟通的时候,要是因为自己言语没有说好,而影响顾客购买的心情,你说顾客会买衣服吗?生活中这种例子很常见,都是因为对方的一些言语而产生情绪的波动,这是人之常情,也是人性,谁不想听好听的话,谁不希望对方说话时语气温和,会做销售的那些人,为什么会说话,他们都是见人见多了,吃亏吃多了才明白过来的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 服装生意表面上看起来风平浪静,有时候看到批发市场红红火火,生意大家都做得不错,可背后的心酸,只有干的人自己心里最清楚。 再加上这两年干服装生意的人很多,还有那些空手套白狼的买手和在市场上做二道贩子的,把信息弄得越来越透明。 使得服装这个行业想有暴利已经不现实,所以大家现在都在拼价格,谁的衣服价格低,谁就会被这些人所推荐,他们现在组团去批发市场上拼货,价格越压越低,批发商挣钱少了,也根本没有动力去开发新款,就造成了一种恶性循环。 一到市场没有了节奏,混乱之中,不仅损害了批发商的利益,也使那些零售的商家没有办法赚到钱,各自杀敌一千自损八百,大家怎么能赚到钱。 大家都想找出路,可是出路对于每一个人来说,资源不同,条件不同,环境不同,根本就没有一个方法可以让大家都去套用,只能怎么办,各自想各自的办法吧。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月21日
  • 高端升级|集体涨价 快时尚将要释放什么样的机会

    高端升级|集体涨价 快时尚将要释放什么样的机会,了解高端升级|集体涨价 快时尚将要释放什么样的机会更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 高端化的快时尚,一方面低价的背后还不错的性价比所代表的消费市场依然性存在,另一方面,涨价后的快时尚让度了消费者决策冲动,由此’价格让位’带来的需求如何才能被满足,对于绝大多数的中档偏上的国货品牌来说,试图采用’补位’的前提是洞察快时尚本身的现状和探索途径。   现在的服装市场,快时尚生意难做,关店和撤退潮已经成为了中国市场的常态,而快时尚品牌此时却纷纷涨价,试图想要用高端化突破瓶颈。   高端化的快时尚,一方面低价的背后还不错的性价比所代表的消费市场依然性存在,另一方面,涨价后的快时尚让度了消费者决策冲动,由此“价格让位”带来的需求如何才能被满足,对于绝大多数的中档偏上的国货品牌来说,试图采用“补位”的前提是洞察快时尚本身的现状和探索途径。   今年三月初,Zara品牌的高端产品线Zara Studio推出2022春夏男女装系列。本次秀场邀请了众多国际女星,以及顶级制作人Steven Meisel和Fabien Baron一同为系列拍摄了广告大片。拥有如此强大的明星阵容和制作团队,就为了在系列中试图强调的服装工艺和廓形剪裁,与此同时Zara在去年还推出了全新的高端品牌Origins以持续押注中高端市场。 会卖衣服的商家,会遇到很多难缠的顾客,她们说话会很难听,你说怎么办?有时候给你还价都还的你无价可还,心里愤怒的都想直接把顾客轰出店外,可是这解决不了根本问题,本来卖衣服,遇到什么人都是正常的,不能指望自己老是遇到那些好说话的,对于这些不好说话,生意做的好的老板很会管理自己的情绪,没有那么多玻璃心,一说即碎,这个都是见人见多,慢慢锻炼出来了,情绪管控,有些人是天生能管理好,而绝大多数都是后天见多慢慢习以为常了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 现在各地的商家们都在准备春装款式,可是你看杭州的那些服装商家准备了那么多货,现在没办法卖,会不着急吗? 至少目前来说,如果物流和快递还能发货的情况下,会有一些影响,但是影响并不大, 因为这两年很多商家们都有直播卖衣服,再加上又加了很多客户在手机端上可以联系,即便是市场不让开门,也可以通过在家里遥控操作,或者说在工厂里直接发货, 没有这些资源的话,对于当下来说,你想把服装生意做好,会愈发的困难。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   与属于H&M集团的另一个定位中高端的北欧品牌Arket也在去年于北京三里屯开设了中国首家门店。   迅销集团,优衣库母公司旗下的高端轻奢品牌Theory不仅加快在中国新一线城市和二线城市的开店速度,还在疫情之后频繁地通过多个市场营销活动来提高消费者对品牌的认知。   其实,快时尚品牌在中国市场的高端化进程早就在疫情前便已经开始了准备动作。   细想以往快时尚品牌的发展与动作会发现,主打消费新概念的品牌或产品系列在很大程度上符合了当下的市场趋势,但却在品牌故事、文化、价值观上面,依然还未完整,同质化依旧是它们和主线品牌共同面临的现实问题。   在定价上,轻奢化并不能补足这些它们在品牌溢价上面的弱势。在设计上面摆脱商业化流水线、建立独特的品牌形象、和主线作区分,以生活方式作为叙事载体,或许这些思路能让它们在这个不平坦的高端化之路增加一些指引。  来源:丽人服装网        服装的旺季,如果说有变化的话,那也是今年跟往年有些不同,这主要还是天气引起的牵一发而动全身。 你像最近几天温度上升之后,按理说春装应该好卖的,结果各个生产厂家销量反而没有刚过完年那段时间生产的多。 造成的原因感觉像是升温之后影响的,可是在往年这个时候,升温之后应该是销售增加,而不是像现在下降。 谁也说不上来原因是因为什么,即使是网上影响,那网上它总得生产吧,没有产量,你的销售数据难道说都是假的吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 能赚来钱的人都很低调,消费的时候也不爱讲价,当然,如果你非要举例,说有些有钱人非常抠门的话,那就没办法说了,因为只有个例,并不代表着大众, 卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些,因为她们买衣服是随机的,看到喜欢的就购买,之所以她们敢这么消费,是因为她们赚钱快,一天假如说赚十万,你让她们买个两三千的衣服,觉得无所谓, 如果一天能挣三五百的,她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣,所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要, 研究衣服是咱的基本功,可是你不研究顾客的消费模式,你就无法提供相应的服务,自然赚钱也就不一样了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月21日
  • 新国货围剿快时尚 元宇宙都救不了

    新国货围剿快时尚 元宇宙都救不了,了解新国货围剿快时尚 元宇宙都救不了更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 快时尚巨头ZARA雄心勃勃进军元宇宙,联手虚拟时尚社交平台ZEPETO合作推出’LimeGlam’元宇宙系列服装、配饰,供用户在ZEPETO平台上给个人数字形象穿搭。不料QQ秀式的设计画风和QQ秀如出一辙的玩法引发网友疯狂吐槽:’这衣服穿了个寂寞,不就是QQ秀吗?’、’元宇宙原来是一种消费升级’。   快时尚巨头ZARA雄心勃勃进军元宇宙,联手虚拟时尚社交平台ZEPETO合作推出“Lime Glam”元宇宙系列服装、配饰,供用户在ZEPETO平台上给个人数字形象穿搭。   不料QQ秀式的设计画风和QQ秀如出一辙的玩法引发网友疯狂吐槽:“这衣服穿了个寂寞,不就是QQ秀吗?”、“元宇宙原来是一种消费升级”。   然而令ZARA们尴尬的不止进不去的元宇宙,还有整个快时尚行业面临困境与新国货的围剿。   快时尚玩不转“元宇宙”   ZARA的虚拟穿搭,纯粹就是一身元宇宙版“皇帝的新衣”。   此次ZARA 推出的“Lime Glam”系列服装配饰采用3D设计风格,样式包括限量版绿色褶皱短裙、超大牛仔夹克、编织肩包和厚底凉鞋等。与不少服装品牌的元宇宙玩法类似,在ZEPETO元宇宙平台上,用户可以通过自拍创建自己的虚拟化身。   配合Zepeto 的应用程序,顾客可以穿着 Zara的服装,并配合特别定制的背景、地板和照相亭的场景实现拍照、换装、社交的功能。   虽然ZARA为用户打造的虚拟服饰还原度极高,比如现实中的 Lime Glam 系列服装与 3D 版看起来别无二致。但引发质疑的远不止翻版QQ秀式的玩法本身,还有花钱给自己照片穿“皇帝的新衣”的大冤种做法让不少用户难以接受。   其实这并非ZARA首次布局元宇宙,早在去年12月,ZARA就曾发布元宇宙服装系列“Meta Collection”,正式进军元宇宙,但并没有引起太多水花。   除了ZARA,今年年初,美国快时尚巨头 GAP 联合知名 NFT Frank Ape 推出了第一款品牌实体 NFT,官宣进军元宇宙。发售采用游戏制度,购买者通过收集不同等级的 NFT,有机会获得具有收藏价值的限量版 GAP 卫衣。   相较于ZARA们姗姗来迟的元宇宙布局,国际运动品牌NIKE、Adidas以及奢侈品牌Gucci、Balenciaga等均已开始向元宇宙迈出步伐。国内的海澜之家、李宁等甚至布局更早。   比如adidas在去年末发售NFT之外,今年4月为庆祝品牌最新“Ozworld系列”,adidas与元宇宙平台Ready Player Me达成合作,推出虚拟形象创作平台Ozworld,支持用户创建独一无二的数字形象。   通过基于问卷生成头像——而不是用户手动设计其虚拟外观的典型过程——新体验采用了一种独特的方法,与 Ozworld 鞋履系列的自我表达和风格实验的主题相一致。   耐克更是在Roblox上搞了个虚拟大型旗舰店Nikeland,在这个最新的耐克虚拟世界中,除了可以在商店里尽情购物用各种耐克定制产品装扮自己外,还可以玩各种体育类的小游戏,甚至可以利用互动体育材料来设计自己的迷你游戏。   相较于运动品牌们在元宇宙布局上“激进”玩法引发的大量关注与粉丝参与,无论是ZARA的QQ秀引发的吐槽还是 GAP单纯的NFT都显得保守且无趣了许多,更不要提面对元宇宙还无动于衷的优衣库们了。   成于快,也败于快   面对元宇宙的虚拟赛道,时尚界看到了新的可能。   某种程度上来说,ZARA对元宇宙的布局是对“虚拟 + 现实”商品销售模式的新探索,而背后则是对快时尚赖以生存的“快”越来越不自信了。   回首快时尚的崛起一切因“快”而生。   参照快消品的思路改变了原有的时尚产业结构。以消费者为导向,提出了新的模式,就是根据消费者实际的需求,以最短的时间、最快的速度、最低的成本给消费者提供更多的选择。   尤其是2010年前后的那几年,借助互联网的东风,快时尚的消费方式让速度变得更快,让商品的周转率和反应速度变得周期性更短,把需求拉动供给的模式发挥到了极限。 今年衣服拼接的款式比较多,而且是不同的面料,拼接在一起,从过完年工作室打版中可以看出来,这是今年的流行趋势, 至于说版型上和去年相差不大,我想这也是为了区分今年和去年,或者说几年前款式的一个区别,不然消费者买回去也没什么意思了, 设计师这样设计款式也挺省心的,袖子和领子找点配布,把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 这两年的服装设备更新换代快,再加上有很多服装厂倒闭了,二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣, 我也听卖机器的讲,他们现在出去收大厂的机器,一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下, 然后再联系对口的服装厂,把这些机器分销出去,有些机器都非常新,没用多长时间,因为生意不好,很多大厂的产量很低,机器都没怎么用, 服装厂的员工现在都想用新机器,很多机器八成新都没人愿意用,搞得老板三年左右要换一下,好在这两年机器的价格不断下降,再加上又可以采用分期付款的方式提前使用,算是能够得到一些缓解。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   然而,快时尚品牌这种追赶流行,并保持价格低廉的独有模式,一方面在教育了市场之后也培养消费者们更高的需求。   另一方面,店铺快速铺开,让消费者触手可及,导致快时尚品牌们营造的时髦感和国际范同样快速瓦解;跟随潮流的策略,也让行业内主流玩家的同质化现象严重。   所谓一流的设计、二流的价格、三流的品质。   但与之相悖的是年轻消费群体的习惯正在改变。通过社交平台、短视频平台等多元化的渠道,人们与潮流、时尚的距离越来越近。人们对时尚标准的认知有了改变,对服装的款式、设计有了更多要求。   因而快时尚的“快”最终反噬了品牌自身,为了“快”而抛弃的品质最终成了消费者最看重的东西。   于是我们看到曾经风靡一时的快时尚品牌们节节败退:   GAP的闭店潮、ZARA净利润的大幅下跌,以及有中国版ZARA之称拉夏贝尔黯然退市。   就连稳坐快时尚头把交椅的优衣库在去年天猫618的预售中都败下阵来。   新国货围剿快时尚   其实,快时尚们面临的困境远不止“快字诀”的失效,还有来自新国货的围剿。   与快时尚们一路溃败形成鲜明对比的是,近几年一路扶摇直上的新国货们。   在消费升级的助推之下,在行业整体缺乏品牌创新的大环境下,新消费品牌们找到了产品和概念的切入口,ubras、蕉内、内外等新国货品牌在短短3年内就杀出重围。   他们打出重新定义新消费的口号,回归到消费者的本质需求层面,依托于越发高涨的国潮情绪以及人们消费观念的转变、女性独立意识的提升,使得新国货品牌对快时尚们形成了降维打击。   比如蕉内自我定位为“体感科技”公司,产品也从科技内衣延展至更多的品类,ubras主打无尺码内衣单品,走高品质路线的内外则更擅长发酵女性议题。内外主打的也是“无钢圈内衣”,提出要注重内衣的舒适、无痕、无感。   而面对互联网,新国货们也有着更高阶的玩法。不仅在抖音、小红书、B站等社交平台充斥着新内衣品牌产品的种草视频及文案;在互联网语境下的品牌故事里各种为新女性呐喊、为国货重新扬名的重任更是让新国货拥趸无数。   于是,新国货们开启了对快时尚的围剿。   2020年双11,优衣库蝉联男装、女装TOP1,但在内衣热销榜中被国产品牌Ubras反超。这是优衣库一次明显的危机信号。   2021年双11,优衣库依然稳居男装第一,但在女装品牌上,已经被薇娅扶持的品牌ITIB超越,落居第二。   这不仅是优衣库单个品牌的危机,更是整个快时尚行业的困境。   如今回头来看ZARA向元宇宙的高调进军,既是自救也是最后的倔强。   但元宇宙从目前来看更多的是一种噱头,营销的意义大于给品牌商业模式的现实指导。   对于快时尚们来说,拥抱元宇宙,或许抓住的并不是救命稻草,而是一个一戳就破的泡沫!  来源:网络        服装市场大家都在仿版,为什么有些人仿版生意很好,赚了大钱,有些人仿版不仅没赚钱,还赔了钱, 其实这跟做生意的人有关,也跟店铺市场上的位置有关,还跟自己客户的多少有关,当诸多因素叠加在一起的时候,就出现了不同的差异, 你店铺位置不好,就没人进店,仿了别人的款,谁也不知道你这儿有;你客户少,仿了版,没人拿货,看着大家都在卖,你更着急;最后一个非常重要的是做生意的人,又不会来事儿,怎么能赚到钱呢? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 做服装生意有一点很重要,那就是多关注同行,不论是同行做什么款,自己都要知道,同时,自己客户和工厂生产要做到心中有数。 关注同行是因为我们不管做什么款,你得知道自己的衣服款式与同行相比谁的更好卖。 市场上都卖相同款式就不说了,那个没办法对比,但是对于进货商来说,他们是这一家拿个款,那一家拿个款,他店里面假如说挂了30个款,肯定不会都好卖。 东西的品质,只有放在一起对比才知道谁的好,谁的坏,衣服也是如此,当店里有那么多款式给顾客挑选的话,几百位顾客在这30个款里面,总会挑出十个左右卖的好。 那么,其它的款式就被比下去了,进货商不在去拿货,那么,对于批发商来说,是不是应该知道同行卖什么,自己在生产什么不就心里有数了。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月21日
  • 很遗憾,快时尚败退后,一个能打的都没有

    了解很遗憾,快时尚败退后, 开个服装店,有许多环节都需要老板亲力亲为,尤其是一个小店,你对这些环节不了解,那么,你不仅在选款,跟顾客打交上来说都会让生意受到影响。 本来店就小,招工人的话,如果赚的钱多还没关系,咱养一个员工,可以轻松一些,如果咱的店营业额本身就不大,赚的钱只是比跟别人打工高那么一点,那么请员工的意义就不大了。 这种时候就需要老板自己多找客户来买,这个应该放在第一位,只有老客户多了,咱才知道开这个店卖什么更对路一些。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 每天与100位顾客沟通交流卖衣服,和每天进店一二十位顾客交流卖衣服,你觉得谁的能力提高会更快一些? 显而易见的是,人多的会让自己能力提高快,可是如果自己开店卖的话,人来的少,你在短期之内卖不了衣服,就会面临进的这些款式赔钱的风险, 自己创业一定要想清楚,当自己能力不足的时候,还是尽量跟别人打工积累到一定能力后再自己开店, 现如今的服装行业,需要有能力的人才能赚钱,没有能力,再加上资金又不充足,生意真的是会不好干的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 一个能打的都没有更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 全球零售业中,快时尚的贡献举足轻重。有统计数据表明,2020年,其全球市场产值达251亿美元,并将以21.9%的年复合增长率增长,到2030年,产值将达1920亿美元。猛兽的另一面,却又是羸弱的。   以下文章来源于新零售商业评论 ,作者王明雅 服装品牌加盟那些厂家,每年都会出很多库存,她们都是提前一两个季度生产,哪个款好卖?哪个款不好卖?当时他们研发的时候也不知道, 这些库存都是后来经过市场淘汰下来的,卖的并不好,然后就有专门收这些货的,拿回去三折五折的卖, 其实这些衣服品牌商也并没有赔多少钱,大头已经通过其它赚钱的款式赚回来了,这些只要清底了,也算是一种收入, 只有街头那些说某某品牌某某处理尾货的,有些是换标,他们从批发市场拿一些很接近品牌风格的款式,当然,这些也是低价收回来的,然后去搞一点商标,换一下,就这样让我们错以为是很低的一折两折货, 也许有人会说,品牌方为什么不去追查他们? 其实这个操作起来会比较麻烦,而且好多城乡结合部比较多,再加上有些加盟商,分销商自己也会低价处理一些,管理起来的难度比较大,所以说也是没办法的。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 好多人很想知道做服装生意,最快把生意做好的方法是什么? 我们可以想一下,当初我们学写字的时候,想把字写好,是不是一个字一句话,然后不停重复的写,练习笔画,然后才把字写好的, 我们说话是怎么学会的,是不是一个词不断的说,不断的练,然后最后学会说话了, 刚开始都是通过模仿,等到熟练了,然后才是按照自己的意思来写来说, 做服装生意,是不是也是类似的道理?我们看到服装市场很多做仿版,这是为什么,不也是这样吗? 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月19日
  • 欧美快时尚品牌为何失宠了?

    了解欧美快时尚品牌为何失宠了?更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 当前中国快时尚行业发展正火爆,但多家欧美快时尚品牌却反其道而行之,选择:关店、缩减规模、调整、退出。除ZARA三个姐妹品牌宣布退出中国市场外,英国潮牌Superdry(极度枯燥)宣布将暂别中国内地市场。更早前的3月,瑞典快时尚品牌巨头H&M旗下的平价快时尚品牌Monki宣布关闭天猫旗舰店,黯然退出中国市场。   近日,快时尚行业曝出一则重磅新闻:ZARA三个姐妹品牌一起败走中国市场。   ZARA三个姐妹品牌一起败走中国市场   近日,ZARA三个姐妹品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius,宣布关闭天猫旗舰店,自2022年7月31日起,线上商店将停止销售商品。这意味着它们三将正式退出中国市场。   这三个品牌正在进行清仓打折,还将闭店公告和积分清零的通知显示在其店铺首页的醒目位置,Pull&Bear的一条原价129元的牛仔裤,现在打折价只要70元。母公司Inditex在去年年初就宣布:关闭这三个品牌在中国市场的线下门店,仅保留电商渠道,所以这三个品牌退出中国市场早有预兆。更让人惊讶的是,其实这三个品牌早在疫情前就已经启动了关店计划,Bershka、Pull&Bear和Stradivirus中国的门店早在2016年至2019年间一共关闭约50家,2019年Stradivarius的门店数量只有2016年的一半。   Inditex集团尚未就关店发表公开声明,其中国公关部表示,“Inditex将一如既往地,基于顾客的喜好与需求,通过Zara、Massimo Dutti、Oysho和Zara Home的整合的线上线下一体化的独特体验,继续致力于为中国消费者提供高品质的时尚产品。”   欧美快时尚品牌上演败走潮   当前中国快时尚行业发展正火爆,但多家欧美快时尚品牌却反其道而行之,选择:关店、缩减规模、调整、退出。除ZARA三个姐妹品牌宣布退出中国市场外,英国潮牌Superdry(极度枯燥)宣布将暂别中国内地市场。更早前的3月,瑞典快时尚品牌巨头H&M旗下的平价快时尚品牌Monki宣布关闭天猫旗舰店,黯然退出中国市场。 这也是批发商和零售商都在一条船上,彼此只有互相的合作,互相沟通,让批发商了解到有用的信息,批发商才能根据这些设计出好卖的款式。 当然,那些主攻设计的商家,还有那些品牌商,他们是以自己为中心为走向的设计衣服,他们在引领着潮流,并不会在意其他人的想法,这在本质上还是有区别的。 服装生意所以做到最后,其实就是以款式和品质,来吸引消费者重复购买,很多人把生意做反了,以为顾客是以价格为中心,其实那都是在低档次的衣服上常见。 中高端的衣服为什么款式新颖,一直把品质都能稳定住,不就是他们的利润大一点,可以有功夫有时间来慢慢绘和制。 这也是那些做散批的商家们不擅长的地方,因为散批是快进快出的模式,今天要多少,今天做多少,不为明天做打算。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 很多时候自己得找一些服装生意小圈子,想办法加入进去,当然,加入的小圈子要和自己现在的条件相匹配, 如果你加入的圈子档次和层次都比自己低,那么你到那里面只会把自己带坏,也没有上进心了,因为你比别人都强了,那么你肯定想懒惰一下, 所以找小圈子加入的时候尽量找比自己档次高一点的,层次比自己强一点的,那么你在里面就是小弟的角色,看到别人都是干那么好,会不断的刺激你,也想做的更好, 那么有什么办法快速找到呢,可能要花点小钱,虽然这条捷径很快,但是很多人都不愿意去做,那么这就对你来说是一个机会,别人不敢,你敢,那么你就能加入到小圈子里, 古话说的好,生意不是打打杀杀,生意是人情世故。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。   近几年以来英国快时尚品牌Topshop、NEW LOOK,美国快时尚品牌Old Navy、大众时尚品牌Forever21等多家国际快时尚品牌都已经官宣退出中国市场,每一家快时尚品牌退出时,都激起了热议。也有欧美快时尚巨头正在进行市场收缩及调整策略。   H&M也关闭了上海首家门店,关店消息一经放出,瞬间引发了热议此前H&M官方就曾表示,在2022年,计划开设约95家新店,关闭约240家店,净减少约145家门店。中国市场在2020年成为H&M的全球第四大市场,很快因为2021年新疆棉事件影响,H&M在中国市场的销量出现下滑,当年第二季度在中国市场销量暴跌23%,第三季度中国市场就跌出了全球前十大市场之列。   多家快时尚品牌纷纷闭店,一改过去在中国市场快速扩张策略,越来越审慎。   欧美快时尚品牌为何失宠了?   2002年优衣库、GAP、ZARA等众多快时尚品牌相继进入中国市场,这些国际快时尚品牌的产品价格不便宜,但还是掀起了一阵又一阵快时尚风潮,特别是城市里的年轻人更是以穿这些品牌的衣服为时尚。可就在最近这几年,快时尚行业的风向变了,日前NBS新品略路过深圳一家ZARA门店时,即使在周末,客流量也较过去明显减少。   欧美快时尚品牌在中国市场失宠的原因是中国服装消费市场已经从大众时代,进入品质多元化消费新时代。本土快时尚品牌强势崛起,更懂中国消费者,更有竞争力。特别是国潮、潮玩、潮品等风潮兴起,让现在的年轻人有了不同的消费特征,更愿意买国货品牌和国潮品牌。行业环境的变化、本土竞争对手崛起带来的激烈竞争和被年轻人抛弃,所以这些欧美快时尚品牌真的越来越焦虑了。   欧美快时尚品牌还有机会吗?   一些欧美快时尚品牌退出中国市场,但实际上中国服装消费市场依然保持快速增长趋势,而且中国快时尚服装市场增速高于整体服装市场。面对如此大的中国快时尚消费市场,国内外品牌正展开激烈竞争,不少国际快时尚品牌仍在大力发展中国市场。   面对如此大的中国快时尚消费市场,国内外品牌正展开激烈竞争,仍有不少国际快时尚品牌仍在大力发展中国市场。所有国外快时尚品牌都应该尊重中国市场,尊重中国消费者,切勿挑战底线,犯低级错误,否则就是自断前程。中国快时尚行业未来发展势头向好,前景可期,“钱”景也很可期,但市场竞争只会日益激烈,欧美快时尚品牌未来仍有发展机遇。  来源:丽人服装网        现在服装行业的竞争很激烈,自己没有两把刷子,很难在这个行业生存下去,尤其是老客户少的情况下,你都不知道顾客喜欢什么,怎么会知道去拿货时进什么新款呢?除非是像开头说的,顾客进店了,你不急着卖,先给顾客聊家常,把顾客当成朋友,哪怕就是你想赚的少一些,如果前期做好一些铺垫,只能相对来说,你会比周围的商家成交率高一些。开店想赚大钱,只能做独特一些的风格店铺,利润高一些,不用服务那么多客户,这样就能形成良性循环。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。 在服装批发市场奋斗在一线的那些营业员,有能力的人根本不怕失业,想挖她的老板多了去了, 没有能力,只能拿一些固定的工资,那些有能力的人都是靠提成多来体现她们的能力, 而这些人往往跟别人打工两三年,都会出来自己单干,当然有野心才行, 想安稳的一直给别人打工下去,在批发市场来说,都是跳来跳去的,不是个人的原因, 而是因为批发市场档口的老板,面对着每天几千块钱的开支,要寻找那些有野心的人,才能互相成就彼此。 我们是一个专业的找货团队,全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66,不用亲自去跑市场,就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦,直接和档口拿货,没有买手赚差价。

    2022年8月19日

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