这个跨境计划将批量制造黑马，市场规模达百亿

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导语: 在天猫经营了10多年服装生意的广州商人Jason,今年找到了新的生意增量。每天他自家黛乐二奢生产、新售出的一批女装都会整装待发,由Lazada的取货卡车发往深圳出海港。让Jason开心的是,随着疫情形势好转,物流已恢复到正常时效,货物入仓后3~7天就能运抵泰国、越南等东南亚国家。从买家下单到确认收货,不出一个月就能获得回款。

来源：天下网商

　　在天猫经营了10多年服装生意的广州商人Jason，今年找到了新的生意增量。

　　每天他自家黛乐二奢生产、新售出的一批女装都会整装待发，由Lazada的取货卡车发往深圳出海港。让Jason开心的是，随着疫情形势好转，物流已恢复到正常时效，货物入仓后3~7天就能运抵泰国、越南等东南亚国家。从买家下单到确认收货，不出一个月就能获得回款。

　　经营跨境女装生意两年，Jason今年上半年业绩实现了45万美元(约合人民币300万元)的小爆发，同比增长了3倍多，他感叹“现在正是东南亚服装出海的红利期”。

　　疫情常态化下，东南亚年轻女孩在社交媒体上分享网购女装“发现”，已然成为新潮流;中国服装强大而稳定的制造基础，叠加柔性快速的供应链和即时配送物流，让跨境电商平台的增长势头在近两年来尤为迅猛。

　　据东南亚电商平台Lazada数据，2021年平台女装总成交额实现了72%的同比增长，行业规模超过百亿。其中不走低价铺货路线、深耕垂直独特领域和时尚特色的“风格化女装”商家，贡献了女装行业四成的GMV(成交总额)。显然，“风格化女装”迎来了风口期。

　　在这一大趋势下，今年Lazada跨境业务团队也将重磅扶持“风格化女装”，通过千万金额权益激励等一系列计划，为国产女装卖家走出国门、征战东南亚造浪。

　　卖家“轻装”上阵 年入百万美金

　　从国内市场转战跨境市场，Jason最初的店铺运营只有两名泰国毕业的留学生，从零开始摸索。

　　一开始，Jason认真调研了多个跨境平台，发现排行靠前的卖家之所以能快速突破单量和GMV，一个很大的原因在于一件事——风格化运营。按照这种方式他尝试过度假风、学生辣妹风等货品，最终在注重品质感、中高端轻礼服系列风格的服装类型中，最先找到突破口。

　　“在去年3月Lazada平台生日大促，我们的一款露肩吊带小礼裙成了爆款，于是就向这一方向继续深入，通过持续研究本地女性的需求，调整经营方式和服务，做客群巩固和裂变。”Jason介绍，这一路线让店铺销量步步攀升，最近临近毕业季，加上与本地网红合作助推，店铺的轻礼服销量又迎来小高峰，5月GMV超过了8万美元。

　　店铺的近月来的爆款小礼服

　　福建卖家谢先生的女装品牌在Lazada平台上，去年GMV达到了125万美元，同比增长50%，如今他已经建立起了20多人的电商运营团队。这两年来，他同样把握了风格化的“红利”，通过精细化选品主打韩范风格，让店铺找到了增长点。

　　“之前靠低价货品大规模铺货的打法，在消费升级的东南亚市场不再是最佳策略。走出自己的风格化道路，深耕类目的精细化运营才能提升竞争力。”谢先生说。

　　千亿金额计划扶持“风格化女装”

　　在卖家纷纷抓住跨境机遇的背后，是正在打开的东南亚“风格化女装”窗口期。

　　公开数据显示，经过10多年的持续增长，东南亚电商服装市场2021年市场规模已达420亿美元(约合人民币2810亿元)的体量。2021年Lazada平台女装总成交额同比增长72%，增速超大盘。

　　其中时尚类女装吸引力最强，占总流量的35%。Lazada预计到2025年，时尚风格的消费者数量将比2021年增长250%。

　　对于东南亚女性消费者而言，如今来自中国供应的优势不是低价、低质，而是有专业度的“风格化女装”——这类卖家具备长期货品规划和独到的市场洞察，拥有响应敏捷的供应链，能即时响应全球潮流;在店铺的运营、视觉和客服上，更能抓住消费者的偏好。

新款有些批发商现在都不拿到批发市场上，而是黛乐二奢做好大货之后，直接通过物流把货发走。

不管什么时候，大家在这方面都是意见一致，能减少曝光的时间，还是尽量不让别人知道，虽然也都知道这挡是挡不住的，可在怎么说，自己可以提前多生产一天，就多赚一天的钱。

工作室从过年开工到现在，基本上都是在改老款，有些，则是客户去年在某一时间买了没做大货的备用款，放在这时，刚好没啥可做的，算是做个补充吧。

卖衣服，大家都想走量，不仅是因为赚钱多的原因，更主要的是不经常换款，工人好养。

没开过服装厂的老板，对这可能不理解，以为给钱不就有人愿意做吗？

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

卖衣服一定要把售后做好，平时除了多与顾客沟通之外，可以适当的送一些优惠券，或者说礼品什么的，

让顾客有所期待，有所惊喜，那么顾客就老是惦记着，还想再来买，

服装是重复性消费的产品，更新周期比较快，千万不要跟顾客推荐处理的衣服，

因为你也不知道顾客会不会看到她们所买的衣服又降价，这个对于顾客来说是最不希望看到的，

除此之外，还要根据每位顾客的特点，因为你经常卖衣服给顾客，会对每个顾客建立档案，知道她们喜欢什么类型的，

那么你在进了新款的时候，可以第一时间推荐给自己的老顾客，当顾客有购买衣服的想法时，会第一时间想到你。

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　　目前，主打“风格化女装”的店铺，已经为女装大类贡献了4成的成交额，成为平台极具潜力的生意增长力量。

　　为助推这一增长趋势，今年Lazada重磅发布“风格化女装”扶持计划，通过千万金额的权益激励商家成长。这意味着跨境女装卖家们将拥有出海东南亚的绿色通道，卖家将在“风格化女装”平台助推下深入南洋市场，预计将有超过30位卖家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。

　　具体来看，Lazada的千万金额的权益激励包括：

　　·超强曝光：首页LazLook风格馆策略级百亿曝光加持;

　　·流量补贴：风格女装搜索加权，优质内容流量保量支持;

　　·金额激励：超百万美金广告激励金专属项目支持;

　　·新店新品流量加速：搜索和千人千面流量助推新品新店快速孵化;

　　·VIP专项服务：从入驻到平台项目绿色通道，项目专属孵化经理、广告经理、行业经理;

　　·免费红人资源：平台联动东南亚红人为风格化女装商家带货，官方社媒助力风格店铺曝光。

　　通过此计划，在平台APP首页将设置“LazLook风格馆”通道，用户在Lazada首页就可以进入风格化专区。在风格馆的女装商品将拥有流量加权和FEED流量加权，优质商品与内容的访问量将获得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面通过千人千面的主题卡片的曝光以及专属活动楼层的露出，可实现快速孵化。

　　此外，平台还将联动东南亚红人为风格化女装商家带货，通过平台直播、社交媒体本地化运营等新玩法，助力风格店铺破圈。

　　“东南亚相对于欧美发达国家而言，仍是一个平价市场，做‘风格化’并不是做高价设计品，而是性价比‘快时尚’女装，这其实是中国女装供应链的优势所在，是一个让卖家发挥中国优势供应满足东南亚女性消费需求的一个项目。”Lazada风格化女装项目负责人表示。

　　“风格化女装”出海正当时

　　随着疫情形势好转，东南亚迎来复工潮和新一轮经济增长。消费回潮之下，今年颜值经济、新娱乐消费、盛夏换季消费潮等都提升了潮流服饰销量的增长，这让东南亚的“快时尚”跨境电商迎来了前所未有的利好时机。

　　背靠中国强大的服装供应链体系，跨境卖家如何快速实现供需对位，在南洋这片新市场中建立起独树一帜的风格与核心竞争力，将成为在这一股跨境浪潮中杀出重围的关键所在。

　　而这也是Lazada推出“风格化女装”扶持计划的原因。

　　与泛铺货、传统差价套利模式不同，选取大赛道下的具有优势的细分垂直品类，通过精耕细作的风格打造，卖出高质优价的产品，是攻入东南亚消费者心智、提升用户黏性的新利器。

　　东南亚国家人口总数超过6.5亿，相当于半个中国市场，市场潜力不容小觑。作为东南亚最大的综合电商平台，时尚女装一直是Lazada平台高增长的优势类目，如今在新的平台扶持红利下，无疑将有更多的流量和商业变现机会涌现。

　　“风格化女装”的未来需要更多卖家“带货填充”，以不同的风格塑造品牌形象，丰富东南亚女性消费者的服装选择和满足其多元化、升级化的消费需求。可以想象，在未来将有更多的国货女装，乘着这股东风，扬帆出海、驶向全球。

 来源：天下网商       

做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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搜档网多年来联系了很多服装店老板，通过他们的故事了解服装店虽然看起来很简单，但从购买到经营有很多规则和方法，只是购买，很多店主走了很多弯路，最后选择了自己合适的供应和供应商。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。’