潮人新宠Chuu能火多久？

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导语: 这家店居然还在排队,莫不是有毒吧?年轻的情侣再次折返回Chuu,已近晚上十点,朝阳大悦城的其他店铺都在做关店准备。这是新晋快时尚品牌Chuu在北京开出的第一家店,店员告诉「蓝洞商业」:周末和工作日下班之后,都需要排队。据她透露,西单大悦城和三里屯的新店会在4月和5月开业。

　　来源：蓝洞商业　　作者：贾紫璇

“这家店居然还在排队，莫不是有毒吧？”年轻的情侣再次折返回Chuu，已近晚上十点，朝阳大悦城的其他店铺都在做关店准备。

　　这是新晋快时尚品牌Chuu在北京开出的第一家店，店员告诉「蓝洞商业」：“周末和工作日下班之后，都需要排队。” 据她透露，西单大悦城和三里屯的新店会在4月和5月开业。

　　自2021年5月在杭州湖滨银泰in77开设首家线下门店后，Chuu在不到一年里，扩展到了上海、北京、杭州、昆明、三亚等多个城市，迅速开出了近70家门店。虽然这个数字远追不上老牌ZARA、H&M，但年轻人这疯狂购买的架势，已经足以抢走快时尚市场的一大波生意。

　　90后李明曾是奢侈品服装的销售，也是一位潮男，平时穿搭讲究，爱拍照。被朋友推荐了Chuu，搜索网店款式后，立马被种草。他告诉「蓝洞商业」：“这家店的服装看起来有设计感，潮范十足，适合拍照。”

　　和李明一样，被Chuu的新潮设计和撞色搭配所吸引的，还有一大波90、00后年轻潮人。他们追求另类个性，有着高于80后的消费能力，性价比不再是他们的首 选，“我爱辣妹风”“好喜欢他家衣服的绿”“已经买了5000多块”，出现在小红书上Chuu的服装测评视频下方。

　　当然，Chuu的风靡并非无迹可寻，也定不会经久不衰。快时尚这个快进快出的市场，从来不缺新宠。

　　曾以“只生产最小码”风靡一时的Brandy Melville，2019年进入中国市场即俘获了一众新潮年轻人，如今走过疯狂回归理性，位于北京的偌大门店虽仍有年轻人打卡，却早已不再排队。

　　而更早之前，曾经风光无两的快时尚品牌Forever 21、Top Shop、Abercrombie&Fitch（简称A&F）等等，如今已相继退出中国市场；依然现身各大商场的ZARA、H&M、优衣库、JACK & JONES等也只是苦苦支撑，不断创新设计、跨界联名、快速上新，也越来越难留住年轻人。

　　快时尚品牌的迭代速度，似乎永远追不上年轻人的脚步，大多各领风骚三五年。

　　2005年，ZARA、H&M等品牌因款式新潮、上新快、价格亲民等优势打败了老牌中国本土服装品牌；2010年到2016年之间，这些快时尚品牌在中国疯狂扩张，深受当时80、90后年轻人喜爱；过了2016年，80后开始追求品质，90、00后成为快时尚消费主体，更追求个性化设计。就此，快时尚品牌市场出现拐点。

　　再加上轻奢、设计师款、联名款、国潮先后涌现，快时尚品牌的存活空间不断被挤压。但是，追求时尚的年轻人是永远存在的，唯 一变化的就是时尚本身。

　　当下的时尚新宠Chuu，又能火多久？

　　韩流回来了？

　　“我们主打年轻、辣妹时尚风格，店里衣服的颜色都以鲜艳的绿色为主，很受年轻人喜欢。”Chuu店员向「蓝洞商业」介绍。

　　Chuu，这个韩国本土品牌进入中国以后，就为自己贴上了“网红”的标签。小红书上Chuu的账号已经累积近250w粉丝，相关话题讨论也有近2w笔记。

　　李明告诉「蓝洞商业」：“我身边的朋友会因为是‘网红’属性而去追捧品牌，特别是还有明星和网红同款穿搭，就更有吸引力。”

　　无论是辣妹装款式设计，还是门店装修风格，Chuu都选择以高调的绿色为主，搭配粉、黄等明亮颜色，就连购物袋也是粉绿的撞色设计。Chuu的每件衣服上，都有明显的Logo标识，似乎成了年轻潮人的一个时尚标签。

　　早在2012年，Chuu成立于韩国首尔，以“甜辣、轻运动、高调张扬的自我穿搭方式”自居，是韩国企业PPB STUDIO旗下时尚品牌之一，为符合“快时尚”的定位，保持着每周上新一次。

　　俏皮可爱与略带性感的风格，很快在韩国18-35岁年轻时尚女性中风靡，很快也从韩国辐射到其它国家，当时就有中国年轻人开始在网上代购或者海淘该品牌。

　　「蓝洞商业」发现，2014年到2016年上半年，微博上韩国代购的相关内容都能看到#Chuu的话题。一位定居韩国的代购曾在2014年发布，“代购#Chuu 韩国品牌，不会和淘宝撞衣，也没有百货店的高价位。”类似的代购博主至今依然活跃。

　　第一次进入中国，Chuu走的是电商路线。

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你看女人们买衣服，其实归根到底说到头了，就是为了“争”“宠”，

争是什么？就是穿上去要比别人好看，使自己鹤立鸡群独树一帜，让自己与众不同，

宠是什么？不就是让别人关注自己，关心自己，尤其是在对异性上来说，想让他们给予关怀，

每人长相、身材、气质、经历各不相同，穿衣打扮也不应该一样，哪怕即使是大众款，也能穿出不一样的感觉，

爱美之心，人皆有之，这也是女装不断更新换代的主要原因，不然设计那么多新款干啥呢？

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　　2016年，Chuu与淘系服装品牌“韩都衣舍”合作，后者负责其进入中国市场的运营与推广，Chuu正式入驻天猫旗舰店，商品以直邮的形式从韩国发往中国。仅2016年8月8日上线当天，销量就冲进了天猫国际女装类目的前五名，还曾在2017年获得天猫“年度国际新锐奖”。

　　所以，线下门店开进中国之前，Chuu已经通过代购和电商累积了不少忠实粉丝，第一家线下门店的火爆，也要归功于此。

　　但此后，Chuu与韩都衣舍分手，牵手杭州黯涉品牌管理公司，该公司曾运营多家时尚服装品牌，淘系品牌“七格格”就曾归该公司运营。自2021年开始，Chuu的官方公众号、天猫旗舰店风格一改曾经的粉色系，将近些年流行的“BV绿”作为主色调。

　　据Chuu店员介绍，店内所有服饰分为NICE TO MEET YOU、草莓牛奶、-5kg Jeans、Chuu联名四个系列。据「蓝洞商业」了解，Chuu的每家店除了销售人员，还配有一名服装搭配师，为消费者在众多款式中选择和搭配。店铺的衣架上方，还挂满了搭配好的模特图片，以供消费者参考。在海量款式的基础上，叠加极 致服务，Chuu的线下店体验感显然更诱人。

　　Chuu的火爆，无疑是抓住年轻人追求个性潮流的心理，再利用排队制造饥饿营销、打上明星限量同款的标签，把自己包装成网红品牌。这样的打法，在年轻人身上屡试不爽。

　　各领风骚三五年

　　当下爆火的Chuu，像极了那些曾经红极一时的快时尚品牌。

　　意大利时尚品牌Brandy Melville（简称：BM）已被他的“BM女孩们”淡忘，这个曾经的网红品牌，以浓厚的美式快时尚和紧身小码著称。这个从不接受任何采访的品牌，更多了几分神秘感，Instagram、Facebook等社交媒体的传播代替了广告。

　　BM在Instagram的两个官方账号，截至目前粉丝量高达400w，网红达人Vanessa Hudgen与维密超模Candice Swanepoel、Miranda Kerr都是其粉丝，网红属性明显。

　　2019年，BM的中国首店开在了上海，每天都在排队，之后的北京三里屯店亦是如此。两年多过去，BM的线下店早已不再“网红”，几家店铺也没了排队的人群。“面料一般”“很多款式都很像睡衣”“性冷淡风的Hollister”之类的吐槽出现在大众点评评论里。

　　95年的乔琪在买过一次BM衣服后便再无二次消费，她告诉「蓝洞商业」：“均码衣服实在不好穿。”

　　BM起源于意大利，创始人Silvio Marsan曾提到，品牌灵感来自美国女孩Brandy和英国男孩Melville在意大利的爱情故事。创始人被Brandy身上的美国LA（Los Angeles，洛杉矶）生活方式所吸引，创立了BM。之后BM风靡美国市场，2014年曾被评为最受年轻人欢迎的新品牌。

　　但是，BM的“小码”策略也曾被市场诟病。

　　据界面报道，该服装实际尺寸相当于通常的XS到S，或者0号，显然不适合大多数人。产品的腰围约为24至25英寸，而美国疾病预防控制中心CDC 2016年的研究表明，年龄在13至19岁之间的女性平均腰围为32.6英寸。

　　BM对于这样的诟病似乎并不在意。对于追求潮流的年轻人来说，“小码”是他们追捧的时尚。一些年轻女孩以能够穿进BM的衣服为炫耀的资本。甚至有韩国明星、网红还曾公开表明，为了能够穿进去BM的小码服装而减肥。

　　另一家有着相似经历的品牌，是来自美国的A&F。

　　早在2014年“网红”概念还没普及时，A&F可以说是魔都的网红店鼻祖。开店便以十几个赤裸上身的男模特制造营销噱头，在质疑声中收获了一大批年轻女性消费者。

　　即便如此，也只是维持了八九年时间。2021年初，A&F宣布将在2023年彻底退出中国市场。随后，位于上海静安区南京西路上的A&F旗舰店在2022年2月也传出即将关店的消息，店铺现场打出“清仓折扣”。

　　同样在2021年离开的，还有美国品牌Urban Outfitters。与前几家比起来，Urban Outfitters算是相对小众的品牌。2021年8月23日至9月11日，Urban Outfitters天猫旗舰店开启清仓活动，商品低至2折销售。2021年9月12日，该店铺商品全部下架，停止销售。

　　更具代表性的是Forever 21，面积高达8000平米、整整四层的Forever 21曾是上海南京东路的地标。

　　这个1984年在美国创立的品牌，逐步成长为全球最 大的时尚连锁品牌之一。在鼎盛时期，Forever21在57个国家拥有超过800家门店。Forever21走的是“永远21岁”的青春路线，2012年首店进入中国，2015年在国内外市场达到顶峰。

　　好景不长，2019年Forever 21开始从中国撤离。2021年，Forever21在线上平台回归。品牌声明称，回归的Forever 21已入驻唯品会、拼多多两大电商平台，天猫旗舰店也在筹备中。

　　这些曾经被年轻消费者捧成网红的快时尚品牌，也正在被更年轻的消费者无情抛弃。

　　而如今火爆排队的Chuu，这次能火多久？下一个“Chuu”又是谁？

 来源：蓝洞商业       

今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势，

至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了，

设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。

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做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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