太平鸟

了解太平鸟难渡“抄袭劫”？更多服装批发进货信息， 新开小店，缺少品牌元素，顾客从门前走过，她凭什么会进来看看?当然是你的门头设计，橱窗陈列风格。顾客进店后，你的衣服整体在那个年龄段，一样能不能看到质感?视觉上是否舒服，别致。如果都是的话，在顾客心里，第一反应可能是：这家店的风格我喜欢，看了好几件都喜欢，虽然不适合我，但是最近流行的明星款。 运营小心机：搭配。如果店主是个时尚达人，不妨把衣服都搭配成套，挂在墙上，保持视觉美感，这种很直观的穿搭，对于大多数人来说，非常奏效，也许她不会买成套，但成套的搭配会在脑海中形成画面，顾客会想象自己穿上衣服时的样子。 橱窗摆设。这个位置就好比网站首屏黄金广告位，是店铺形象产品阵地。一把店铺都是把热销款、新款穿在假模身上，很有可能提升当天的访问量。 打动你的顾客。女人的消费都是感性化的，也可以在店里摆放盆栽、鲜花等，增加氛围，也可以放一些香薰，把情调打造起来。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在服装市场上很多老板都是抱团取暖，那些新加入进来的人，还在单枪匹马，你说怎么去与同行竞争？ 尤其是一些小道消息，你不去了解你，没人给你说，你很难了解到第一手的信息， 卖衣服，进衣服，生产衣服都是有信息差，谁能领先，谁就赚的多些， 而你没有发现的眼光，和靠谱的人打听到，衣服做出来的不一定会好卖， 不能去赌运气，赌对了，是会赚钱不错，可是你赌错了，大概率都是你信息了解的不对， 没事儿，多请别人吃饭，信息自然就来了，可是这样说，很多人接受不了，唉，这就是生意啊。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 双11刚过,’网红品牌’太平鸟却忙得团团转,一面疯狂晒战报,一面还要应付抄袭风波。从战报和数据来看,太平鸟这个双11过得十分风光,在抖音的双11服饰榜中排名第四,在天猫尾款支付当天,2分钟破1亿。某种程度上来看,这意味着,太平鸟在线上渠道,尤其是直播电商渠道,取得了一定的胜利,也代表这家公司多年的’年轻化’战略初见成效,变身’青春小鸟’。 　　来源：开菠萝财经    作者：金玙璠 苏琦   小编整理了四个原因，希望新手店主能避免问题。1.在过去，有些人第一次带着零售的想法，认为自己是上帝，卖家应该提供良好的服务。但这属于批发市场，不同于零售市场。南油批发市场注重利润小、销售多，可能只赚10元，但零售店的利润可能达到数百元以上，所以我们不能用零售思维看待尾货服装摊位。2.南油租金的摊位大多在6万元以上，每天2000元。摊位老板和你解释的努力可能连摊位租金都赚不到，这也导致了一些摊位老板耐心差的原因。你可以委托南油的专门买家帮你拿版本。一方面，你可以节省食物、住房和交通费用，另一方面，你可以节省时间。广州伊行品牌折扣女装。3.摊位退换货政策：前期款式与提货数量沟通相似。接下来，我们将开始沟通退换货政策。此时，新老板必须注意商家的退换货政策，以避免将来的争吵。4.对于尾货服装批发摊位的折扣，不要“得寸进尺”。有时候，摊位会给一些很好的条件，比如“换款式换颜色”。有些店主三天后会换货，那你为什么知道两天后卖不出去？我没有给她换。有些店主，一个月后，这种款式早就不做了，她也来换了…有些人一拿就走了几十件，一周后退几十件。当然，商家不愿意，这意味着你卖衣服的报价太高，卖不出去。希望这篇文章对新店主拿货有帮助，避免踩坑，人人负责！ 对消费者来说，买衣服最看重的是什么呢？ 不同年龄的消费者，不同风格的消费者，不同消费理念的消费者，她们最看重的也不一样， 这个没有规定，你非要排个1234出来， 关键是你去卖的时候要针对这位顾客，让她自己说出来什么对自己更重要， 只有这样，你在介绍自己衣服的时候，才会有所侧重，才会把话说到顾客心坎上。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解上热搜！太平鸟又双叒叕陷抄袭风波更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,太平鸟因被原创服饰品牌公开控诉抄袭,而被网友扒出涉嫌多次抄袭的黑历史,相关话题冲上微博热搜。10月底,国内某博主SOS_SEAMSTRESS在发布微博称,其原创设计的某款服装被太平鸟完全照搬抄袭。 来源：中国基金报  记者：张玲 　　近日，太平鸟因被原创服饰品牌公开控诉抄袭，而被网友扒出涉嫌多次抄袭的黑历史，相关话题冲上微博热搜。 　　1:1抄袭 　　10月底，国内某博主SOS_SEAMSTRESS在发布微博称，其原创设计的某款服装被太平鸟完全照搬抄袭。 　　该博主表示，太平鸟除了改变面料材质，将原版的滩羊毛被改成貉子毛，衣服在大身版型、颜色、颜色搭配、蝴蝶结口袋细节、扣子，甚至四颗不同扣子的位置，都一模一样，所以不能说是借鉴，而是1:1抄袭。 　　根据博主提供的图片对比，太平鸟与该博主店铺的两款衣服确实高度相似，不过在价格上，太平鸟的则是另一件的6倍之多。 　　发现被抄袭后，该博主也曾与太平鸟官方店铺沟通，但官方客服答非所问，并未正面回应抄袭问题，而是表示“有属于自己的店铺设计师”。 　　该博主表示，虽然这款衣服去年冬天上架之后，也曾被少数几个网红店和卖货店抄袭，后台维权也被敷衍甚至拉黑，但太平鸟不一样，“你可是宣称有自己专门的店铺设计师，转型之后的定位也是塑造成国货原创先锋，店铺里不乏与shushutong等独立设计师品牌合作的联名款。难道只有一线国内设计师品牌值得被你尊重，而小小的原创设计店铺就只配成为你隐秘的抄袭资源库？” 　　对此，不少网友纷纷表示太平鸟原版照抄太过分了，设计师应该叫抄袭师。 　　还有网友扒出太平鸟此前多次抄袭的黑历史，如抄袭unalloyed、Moussy、offwhite、FREI、maje等国内外多个服装品牌，甚至还被国内外艺术家指控抄袭。 很多人不知道，现在冬装棉衣，羽绒服，还有人卖的很火，而还有一些人呢手上压了很多羽绒服，卖不出去， 生意真的是跟人做，你羡慕眼红流口水都没办法，同样的款式，不同的人去卖就会出现不同的结果， 看着很不正常，可这就是市场竞争化的差异演变出来的， 对于卖不出去的商家来说，应该怎么办呢？ 长话短说，你手上压了很多货卖不出去，赶紧找那些会卖的人，把自己的货提供给对方，让他们帮着卖了，好帮助自己清仓手上的货， 也许有人会说，别人凭什么帮咱卖？ 那么你换个立场想一想，你能给对方提供什么价值？又或者说，你要找一个别人帮你卖，帮你清仓的理由。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流， 然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己， 不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？ 这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化， 如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　另一家发现被抄袭的小众品牌MostwantedLab曾无奈地发微博表示，真没想到被抄袭，但希望太平鸟能抄的好看点。 　　网友们也开始质疑，太平鸟是不是专门挑一些小众店铺下手，觉得他们没有能力维权？ 　　而对于网络曝出的抄袭事件，截至目前太平鸟方还没有公开回应，但涉事产品均已被下架处理。 　　多次被曝虚假宣传 　　前三季度利润跌近25% 　　除了涉嫌抄袭外，太平鸟还多次因虚假宣传被罚。 　　天眼查显示，今年八月底，太平鸟旗下宁波太平鸟电子商务有限公司因广告中含有虚假内容，被宁波市海曙区市场监督管理局罚款2万元。据了解，此次被处罚是因为太平鸟官方店铺上架了一款名称为“太平鸟魔力燃脂裤女”的新产品，但因其提供的检验报告不符合相关标准，无法证明面料具备燃脂功能，而被认定为虚假宣传。 　　近三年来，太平鸟因虚假宣传及发布虚假广告共被罚款9万元。 　　根据太平鸟今年三季报，公司单季度主营收入23.94亿元，同比上升3.92%；单季度归母净利润1.43亿元，同比下降24.66%；对此公司解释原因为三季度收入增速放缓，同时公司25周年庆、品牌宣传、设计研发以及河南灾情捐赠等费用支出增加，导致净利润降低。 　　从财务数据来看，与去年同期相比，其研发支出增长了55.7%，销售费用上涨33.95%，均有所上涨。但是从研发费用率来看，前三季只有1.47%，而销售费用率则高达36.06%，已远超同行海澜之家的15.7%、雅戈尔的19%以及森马的21%。 　　据了解，营销方面，今年以来，太平鸟通过签约明星代言人、跨界合作、IP联名等方式为产品引流，部分产品还曾在李佳琦直播间售卖，从双十一数据来看效果也比较显著。 　　根据官方数据显示，截至今年11月11日11时17分，太平鸟双11线上全渠道销售额破10.5亿元，已超越去年双11全渠道销售额。 　　股价震荡下跌 　　尽管太平鸟在双11捷报频传，但股市方面来看仍是颇为震荡。 　　三季报数据显示，前十大股东中有6位减持，其中员工持股平台禾乐投资，分别在去年10月，今年5月和10月连续三次宣布减持。 　　机构持仓方面，半年报时公司持股机构数还是160家，到三季报时只剩21家。 　　股价方面，太平鸟的股价在近四个多月以来震荡下跌，截至11月12日收盘，每股报36.35元，市值173亿元。相较于7月最高点59.8元/股，跌幅达39%。 　　二级市场方面，Wind数据显示，近6个月以来，该股的投资评级不断下调，一致目标价也波动下调。近期共有25家机构给出评级，其中22家给予“买入”评级，3家给予“推荐”评级，一致目标价为58.08元。若按11月12日收盘价36.35元计，潜在升幅空间近60%。  来源：中国基金报        贩卖独特风格，同时聆听顾客需求 特色，一直是服装店创业的成功要素！ 当你打造出有着强烈风格的小店之后，客人会因为喜欢这样的特色风格而上门。同时，聆听客户的需求更是重要，流行资讯可以在网络及报纸杂志，但真正的客人站在你面前，对方到底喜欢什么、适合什么，才是最真实的互动关系，通过与客人的对话可以知道大部分的客人在挑选服饰上在意的是哪些，对于新设计的接受度或可以尝试的类型为何，都是身为服饰店老板留住客人的小技巧。 还有N多开设服装店的细枝末节。要能开设一家自己的服装店，工作内容繁杂程度真的无法言语，许多人总以为只要进货、销售就好，但你看到的只是表面。比如，整货、标价、库存、陈列、开店清洁准备等，除此之外，店面租赁、装潢、设计等又牵涉了另一个事前筹备问题，想要开店是一个很好的梦想，但更重要的是你的热诚与兴趣是否足够支撑你完成这么梦想，才是最真切的现实。 二、开店后运营：利用多种渠道，最大化曝光。 成为店主之后，更多要考虑如何引流、推广，提升转化。建议：善用新媒体免费推广方式，为小店引流，做得好，事半功倍。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装品牌加盟那些厂家，每年都会出很多库存，她们都是提前一两个季度生产，哪个款好卖？哪个款不好卖？当时他们研发的时候也不知道， 这些库存都是后来经过市场淘汰下来的，卖的并不好，然后就有专门收这些货的，拿回去三折五折的卖， 其实这些衣服品牌商也并没有赔多少钱，大头已经通过其它赚钱的款式赚回来了，这些只要清底了，也算是一种收入， 只有街头那些说某某品牌某某处理尾货的，有些是换标，他们从批发市场拿一些很接近品牌风格的款式，当然，这些也是低价收回来的，然后去搞一点商标，换一下，就这样让我们错以为是很低的一折两折货， 也许有人会说，品牌方为什么不去追查他们？ 其实这个操作起来会比较麻烦，而且好多城乡结合部比较多，再加上有些加盟商，分销商自己也会低价处理一些，管理起来的难度比较大，所以说也是没办法的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解太平鸟双11战报2分钟破亿 太平鸟男装拿下“双料冠军”更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 截止11月1日下午17点,太平鸟旗下太平鸟男装成为中国男装品牌预售和第一阶段尾款’双料冠军’;太平鸟女装开拓设计新领域,国际顶级设计师Fabio合作系列白鹅绒羽绒服在李佳琦直播间0点开抢,当天销售额达167万;童装MiniPeace开启尾款支付7小时后,销售突破5773万,超2020年’双十一’1-3日总业绩。 来源：联商网　　作者：罗秀玲 现在如果去外地拿货不好拿的话，可以去直播间里面看一下，联系系一下那些工厂做直播的， 看看他们有什么好的货源，私信了解一些款式信息和价格怎么样，当然，前提是你知道自己卖什么类型风格的， 如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服，那么你看到啥款感觉都能卖，但是不一定适合你自己卖， 因为别人能卖，你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样， 另外，不要忽略了一点，人家直播间流量大，可能是花钱买的流量，而你不投钱，也想在网上卖的话，估计会很难有流量， 做生意这些隐性的支出，很多人是不会对外说的，他们会说这是自然流量，只要你直播了，流量自然就来了，如果真的如此，那他们再起一个号不是更容易吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 事儿赶事儿人赶人，做生意的人都遇到过这种情况，当你正忙的时候，会又有人来找你，而你不忙的时候呢，半天没一个人来找你， 好像跟马太效应说的情况一样，我也经常遇到这种情况，有时候在店里，客户不来，可是你出去办点事儿，客户一个接一个的给你打电话，让你快点回来， 他们觉得生意好，其实都是客户赶到一块儿了，好像商量好似的， 所以我们看到，批发市场有些做服装生意的老板，就会花钱请一些人，来店里拿拿货，其实有好些是“托”儿， 批发市场那里已经形成完整的产业链，这些“托”儿每天也不少赚钱，听客户讲，每天两三百吧，而且只用工作一个早上，只不过是起的早一些，五点就到市场上了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 2021年11月1日0点30分，太平鸟双十一第一阶段尾款正式爆发。据官方数据显示，尾款支付开战2分钟，太平鸟天猫全渠道全品牌破1亿；截止11月1日11点43分，销售总额破4亿。 　　截止11月1日下午17点，太平鸟旗下太平鸟男装成为中国男装品牌预售和第一阶段尾款“双料冠军”；太平鸟女装开拓设计新领域，国际顶 级设计师Fabio合作系列白鹅绒羽绒服在李佳琦直播间0点开抢，当天销售额达167万；童装Mini Peace开启尾款支付7小时后，销售突破5773万，超2020年“双十一“1-3日总业绩。 　　同时，太平鸟持续加码街头潮流新赛道，旗下孵化滑板潮牌COPPOLELLA也爆发出增长新势能，截止11月1日早6点44分，销售突破541万，超越去年双十一1-11日全阶段业绩。  来源：联商网        自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流， 然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己， 不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？ 这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化， 如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意累不累，这个不用说，在旺季的时候是非常的累，想休息到了淡季，你想干也干不了。 服装行业不同于其它行业，就是因为这个，淡旺季太明显了，让大家忙的时候忙，闲的时候着急，再想赚钱也没办法赚。 品牌商还相对好一些，她们都是提前压货一两个季度生产，这样工厂就可以有序的进行，不会因为淡旺季而受到影响。 从业多年啦，对这个都习以为常，只有那些刚入行的小白，在旺季的时候，他不着急，还在慢慢选款，生产，找货，销售，殊不知，等你错过了旺季的最佳销售时间段，直接影响的是你整个旺季都没生意，等错过这个时间段了，结果又到淡季了，你是有劲儿想使也使不出来。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解走向“国潮”|太平鸟开始拼命讨好95后更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2021年上半年,太平鸟财报显示,营业收入达50.1亿元,同比增长18.0亿,增幅55.9%;实现归母净利润4.1亿元,同比大增240.5%;实现扣非净利润2.9亿,同比爆增420.0%。这份成绩单,既呼应后疫情时代国潮消费暴增大势,也是太平鸟自身锐意改革成绩的侧写。 　　来源于：英赫时尚商业评论 　　2021年上半年，太平鸟财报显示，营业收入达50.1亿元，同比增长18.0亿，增幅55.9%；实现归母净利润4.1亿元，同比大增240.5% ；实现扣非净利润2.9亿，同比爆增420.0%。 　　这份成绩单，既呼应后疫情时代国潮消费暴增大势，也是太平鸟自身锐意改革成绩的侧写。 　　自2018年以“国潮”之名先后走上纽约和巴黎国际时装周，太平鸟进入大众视野的频率越来越高。此后，原来“老气&很贵”的形象不断蜕变，与年轻人之间的距离也在逐渐拉近。 　　线上线下业绩双爆 　　走出改革阵痛 　　从收入端看，太平鸟业绩增长得益于渠道优化后，运营质量提升。直营、加盟、线上等业务矩阵，均实现收入高速增长和盈利持续改善。 　　线下：直营、加盟分别猛增 　　线下直营和加盟分别净增超35家、109家。在报告期内，线下渠道聚焦店效提升。直营方面重质量，谨慎拓店，加快低效门店关闭或调整。渠道净拓店超35家，收入同比增长70%至23.9亿元。 　　加盟主旋律是，强化商品、零售等赋能支持，做大规模。渠道净拓店超109家，收入同比大增92%至10.5亿元。 　　线上：渠道发力社交新零售 　　在天猫等战略渠道，不断提升消费者购物体验，维持高质量运营及稳定增长。在抖音等社交电商新兴渠道，快速迭代，实现单月GMV破亿，培育出高速增长的第二曲线。 　　报告期内线上渠道营业收入同比增长38%至15.5亿元，占比集团收入比重保持在30%以上。 　　当然，线上线下业绩双爆绝非巧合，这多源自太平鸟的多维持续变革。2017年，太平鸟在上海证券交易所上市。但短暂的敲钟喜悦后，太平鸟就不得不陷入漫长的改革阵痛期。 　　当年，太平鸟确立“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”为核心发展战略，推动品牌年轻化、渠道优化和数字化转型，形成了强大的品牌力、渠道力和快反柔性。 　　目标既出，接下来是长达五年的低谷和寂寞。2016~2019 年，太平鸟业绩增速明显放缓，期间收入、净利复合增速仅为7.6%、0.7%，2017、2018两年集中计提库存跌价准备，净利率由2015年9.0%高点降至2017年低点 6.3%。 　　直到2020年，改革红利才开始释放。当年，营收及净利双双止跌反升。营收从上年2.8%的增长谷底，反弹大增18.4%至93.87亿元。 　　归母净利润方面，虽然由2016年的4.28亿元，陡升至2018年的5.72亿元，但在黎明前夕的2019年，却跳水负增长。次年，才终于掉头爆增29.2%至7.13亿元。 　　对于一家公司而言，一上市就遭遇漫长的业绩严考，不是个容易面对的局面。数据转好的背后，太平鸟如何拨开乌云见明月？ 　　提升品牌力&渠道力搭建快反柔性供应链 　　品牌力：从85后转向95后，多位一体营销 　　为匹配品牌调性、确保市场份额，太平鸟先于同行进行品牌年轻化转型。自2015年以来，旗下男女装已先后进行品牌调整，基本完成目标客群从85后向95后的迭代。 　　通过自主培育和合作开发等方式，太平鸟逐渐形成多品牌、年轻化的时尚矩阵。与品牌年轻化相呼应的是，太平鸟实行多维一体营销策略，抢占年轻消费者心智。 　　· 多元IP联名 　　2020年内，与飞跃、红双喜等国潮运动品牌合作，推出50余款IP联名系列，与年轻消费者建立连接和情感共鸣。 　　同时，深化产品内在黑科技元素，在极致面料和功能性产品上创新研发，启用CORDURA、GORE·TEX、dralon 蓄热德绒火山岩等面料，推出户外、丹宁、羽绒等合作系列。 　　明星代言 　　2020年6月，新生代演员欧阳娜娜成为太平鸟女装品牌代言人和首位品牌发声人，传递青年态度——拥抱变化、敢于挑战、多元可能性。 能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众， 卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓， 如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要， 研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 营销绝对是店铺引流必不可少的手段，很多店铺为了竞争，就开始盲目营销，一方是是看竞争对手在搞活动，自己也搞活动，线上在搞购物节，就开始一起搞活动，营销手段也只是一味地打折促销，来博取客户的青睐，最终却是效果不尽人意，导致赔了夫人又折兵。精准的营销才是店铺引流的关键，中仑收银系统多种营销方法，精准触达。 1、通过直播、拼团、砍价、描述等方式，把附近的客户引流到店，促成下单 2、线上直播带货，可以把商品卖到更远的地区，不惧电商压迫 3、打造线上线下一体化的会员经营，构造私域流量池，留住客户 4、对各种级别的会员针对性的推送活动，让客户感受用心服务，促成复购 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　2021年3月，THE9-虞书欣成为乐町首位品牌代言人，主张“be ANOTHER 无乐不作”的品牌理念。 　　时装周 　　以“ME AND MY”为主题亮相2018纽约时装周，2019年登陆巴黎时装周。2020年9月，太平鸟女装时尚秀SUPERCHINA在新落成的太平鸟时尚创意中心上演。 　　互联网营销 　　通过微博、抖音、小红书等社交媒体平台，邀请KOL、KOC、流量明星垂直投放品牌穿搭，培养网络店铺主播团队，增强与时尚青年的连接互动，将营销转化为购买行为。 　　后疫情时代，真实社交需求不降反升。线下消费回流，布局实体门店渠道是极其重要的一环。 　　截止2021年上半年，太平鸟共有4760家线下门店。其中直营店1589家，比上年同期增加35家。加盟店比上年同期增加105家至3171家。从营收看，直营门店拓店放缓但收入却提高了，从2019年34亿元，增加到2020年的41亿元。这表明直营门店店效提升。 　　财报数据显示，伴随直营门店类型结构的改善，2020年直营门店平均店效增至262.29万元/年，同比增幅达27.14%；终端直营渠道营收同比增长20.99%至40.76亿元。 　　购物中心因集吃喝玩乐等于一体，已成为年轻人聚集的休闲消费场所。2019年开始，太平鸟聚焦拓展购物中心渠道，不断深化万达、银泰、印力、龙湖等头部商业集团战略合作关系，购物中心、奥莱渠道销售占比显著提升，于2019年分别达31.60%、3.81%。 　　线上巩固淘宝等传统平台，开拓抖音等新平台 　　在线化、社娱化当道的今天，叠加上疫情的影响，线上已成为Z世代年轻人时尚消费的重要渠道。因此，太平鸟一手巩固淘宝为代表的传统电商平台，还与李佳琦、薇娅等头部主播进行合作；同时布局抖音、小程序等社交零售新渠道。 　　得益于双线布局的2021年上半年，线上渠道营收入15.5亿元，同比增长38%，线上收入占比保持在30%以上。 　　搭建快反柔性供应链 　　公司于2017年从太平鸟男装开始，打造供应链快速反应模式（即年报中TOC模式），即通过深度管理、流动性管理、新鲜度管理三个阶段，依次推动生产端、零售端、设计端的快速反应。目前已基本实现贯通货品供应全链路的快反机制。 　　设计端：数据赋能精准设计，加速快单能力培育降低期货模式占比，不断提升商品快反占比。至 2020年末，以女装为例，快反模式占比约50%，其中快单已占到近一半。 　　生产端：太平鸟完善供应商分级资源库、SCM供应商管理系统，战略供应商深度参与开发打样、追单生产环节，引入人工智能预估货品需求等。加盟商订货比例已由过去的100%逐渐降至目前的50%，后续根据销售情况灵活追单，实现畅销款深卖。 　　零售端：自2016 年推出“云仓”数字化商品管理系统以来，支持门店或线上下单，系统根据最佳收货方案及客户需求发货。物流中心能满足日均进货25万单、出货20万单、退货5万单。 　　至此，太平鸟构建核心竞争力体系，净利润增长率、存货周转率等多个财务指标领先同行。 　　归母净利润2021年上半年，太平鸟同比大增240.5%。在2020年行业普遍周转变慢的背景下，太平鸟存货周转天数为166 天，同比减少13天，仅高于森马服饰，而优于海澜之家和日播时尚。 　　数字化改革 　　从追赶着变成创造者 　　五年时间，太平鸟完成了阶段性的全面蜕变。而站在2021中期报节点往后看，深化数字化改革，是太平鸟的重要战略方向。 　　从目前看，太平鸟正面临两大难题。一是，增强设计原创力；二是，提升运营效率。时尚潮流变化较多，且其核心目标人群Z世代追求个性化服饰，要求太平鸟具备持续的产品创新能力。再者，从运营效率和质量看，太平鸟与国际服饰巨头仍有不小差距。 　　以店效为例，2020年优衣库单店店效3160万元，而同期太平鸟直营店单店收入仅为 255.8 万元，后者提升空间较大。 　　而原创力和运营效率提升的关键，都在于数字化改革。库存管理是服饰企业无法绕开的难题，而产品SKU规划设计与市场实际需求之间的差异，是导致渠道库存压力的根本原因。 　　太平鸟快反模式弥补前期设计未预料到的市场需求，在一定程度上克服了期货模式弊端，但仍属于事后补救，品牌方仍处于被动状态。 　　而数字化目的在于提升“事前感知”能力。即通过运营私域流量，与终端消费者直接链接、深度交流互动，从而更早感知、洞察受众的需求变化。 　　设计端得到反馈后，能前瞻性地输出设计，生产、营销、零售等各环节及早联动，提升爆款成功率。由此，加速公司由“潮流追赶者”转为“潮流创造者”。 　　2020年，公司启动IBM数字化转型蓝图规划，深化数字化改革，包括构建消费者需求洞察和深度连接平台、供应链运营效率提升平台以及基础保障支持平台。公司管理层也表示，未来还将逐步降低线上专供款的比例，力推线上线下同款同价，弱化电商作为清库存渠道的属性。 　　然而，数字化改革，往往是最需要企业鏖战的过程，更考验企业战略定力、格局。要完成数字化蜕变，也许五年不一定够。  来源：英赫时尚商业评论        过完年到现在，从我工作室里接触到的衣服款式，有一些是大翻领，很多还拼有花边，对于这种大流行来说，都是一阵风， 服装设计是有延续性的，去年流行什么，今年会跟风一段时间，不管是女装还是童装，都是类似的设计， 童装设计说白了，他们也是去抄大装的，然后把尺寸缩小到对应的小童中童和大童，款式一样，就是尺寸不相同， 当然，有些童装的品牌设计是自己自主研发的，他们的有些款式也非常不错，同样也会被大装的模仿， 大家都是互相抄来抄去，与设计而言，只需要加一些自己的元素，就能有针对性，这样才好卖。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服时，有些人嘴碎，喜欢家长里短跟顾客沟通着把衣服卖了，还有一些人卖衣服，喜欢进回来货之后让顾客进门一抢而光， 在这两者之间徘徊的那些卖家，其实是最痛苦的，半天来一个人，你服务了不一定买，不坐在店里等吧，又怕顾客来了没开门， 实际上，知道自己擅长什么，你去做的时候就会有针对性，如果自己是那种不怕服务的，就多在店里呆，如果是坐不住的，那就找个营业员在店里帮着卖， 卖衣服，顾客什么时候来你也不知道，现在的服装生意不能太被动了，还是要想办法主动一些，不然生意真的会很难做。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解太平鸟荣获时尚宁波品牌引领特别贡献奖更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2021年10月21日,2021宁波时尚节暨第25届宁波国际服装节开幕。省委常委、市委书记彭佳学宣布开幕,原国家质量监督检验检疫总局副局长、中国品牌建设促进会理事长刘平均,市委副书记、市长裘东耀致辞。开幕式上,彭书记为太平鸟颁发了’时尚宁波’品牌引领特别贡献奖。 　　来源于：太平鸟集团 　　2021年10月21日，2021宁波时尚节暨第25届宁波国际服装节开幕。省委常委、市委书记彭佳学宣布开幕，原国家质量监督检验检疫总局副局长、中国品牌建设促进会理事长刘平均，市委副书记、市长裘东耀致辞。开幕式上，彭书记为太平鸟颁发了“时尚宁波”品牌引领特别贡献奖。 做服装生意，它不会每天成绩都一样，忽高忽低，有时候还可能白板，有时候一天赚的是一个星期的钱， 之所以如此，是买衣服的人，每个人的时间安排不一样，虽然会有集中的时间段出来逛街，比如说中午，比如说晚上，这还是要看衣服购买的消费群体， 正式工上班的那些消费者，她们只有这个时间段能出来，还做生意，或者说带小孩儿那些，她们每天下午出门比较多， 卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门，你就可以有针对性的做介绍，并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 听客户讲，现在批发市场上拿货的人挺多的，大家都做了那么多货，这两天温度一升温，大家生意普遍都好了起来， 卖衣服跟天气有关，过完年那段时间一直冷，大家都没怎么卖，再加上明天又周末了，估计实体零售应该卖不少货， 所以这两天去市场上拿货的人就多，不能等到卖的时候再拿货，而是提前几天拿了之后回去挂板， 毕竟，对于消费者来说，不会一进店就买，而是先逛一下这家，在看看那家，只有遇到非常适合价格又OK的，才会选择立刻购买， 周末这两天估计消费者也逛的差不多了，应该买单的人会更多。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 （图为浙江省委常委、宁波市委书记彭佳学为获奖企业颁奖） 　　成立25年来，太平鸟坚持以时尚为核心，用心做好服饰主业，已发展成为以创意研发、设计和营销为核心的时尚品牌集团。 　　太平鸟围绕聚焦时尚、数字驱动、全网零售核心战略方针，将设计创新和数字化升级作为支撑品牌腾飞的两大羽翼，不断助力新兴创意力量并通过自己的原创竞争力将创意赋予更加年轻化的视角，坚持向世界输出中国品牌和中国青年文化，力求让每个人尽享时尚的乐趣。 　　未来，太平鸟将根据全市产业发展目标要求，聚焦时尚产业，深化数字化赋能，在产业高质量发展中主动作为，助推时尚产业高质量发展。  来源：太平鸟集团        广州汇美国际潘鑫服装城位于广州流花服装批发商圈，紧邻站西服装批发市场和省级客运站。广州汇美国际潘鑫服装城有地下一层和地上五层，三层以下是女装，三层是男装，六层是一些餐厅。批发零售，商业模式与红棉国际时尚城相同。经过不断努力，汇美国际潘鑫服装城逐渐形成了自己的特色。由于大量韩国人聚集在其中开店，逐渐形成了以韩国服装为主的专业服装批发市场，堪称韩国城。做中高端可以关注107.110.111这三个，本质，相对集中在这里，当然，其他时间也可以参观！也可能会有意想不到的惊喜。。108.109建筑有一些是由独立设计师开放的摊位，他们自己的设计和研发，真正的独创性质量在这里，109栋建筑也有一些老摊位，有稳定的客户不需要花更高的租金到其他地方。101.102仍在装修中，103.104栋，这里更多，105.106可以参观，特别是105人谷，听说南油十几个摊位老板合作整合各自的优势资源店，每个谷刚开业几个月，只做实体店客户，不接受淘宝店等订单，毕竟，服装人知道，商品是核心，网络无处不在，实体店没有生意。105号楼必须在2楼和3楼参观。大多数人都不知道。这里有一些摊位已经做了很多年了。这里开的分店都集中在优质货源上，堪比110.11.107号楼的质量！106号楼是新装修的摊位。许多在其他建筑中有摊位的人在这里开了分店。租金相对便宜，但摊位面积会稍大一些。1-3楼是摊位，4楼以上是大型展厅。如果你得到更多的商品，你可以直接去展厅看版本，选择商品并下订单。我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解太平鸟发布2022年第三季度业绩报告 利润大跌近25%更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,太平鸟发布2021年第三季度业绩报告,期内公司实现营业收入23.94亿元,同比增长3.92%;归属于上市公司股东的净利润1.43亿元,同比大跌24.66%。针对第三季度业绩增速放缓,太平鸟表示主要受公司25周年庆、品牌宣传、设计研发以及河南灾情捐赠等费用支出增加影响。 　　近日，太平鸟发布2021年第三季度业绩报告，期内公司实现营业收入23.94亿元，同比增长3.92%；归属于上市公司股东的净利 润1.43亿元，同比大跌24.66%。针对第三季度业绩增速放缓，太平鸟表示主要受公司25周年庆、品牌宣传、设计研发以及河南灾情捐赠等费用支出增加影响。 　　太平鸟从年初至本次报告期末。按公司主营业务分：服饰运营营收同比增长37.67%至73.63亿元；服饰制造及其他同比减少94.24%至360.34万元。 深圳南油世纪广场服装批发市场。说起深圳南油世纪广场，恐怕不知道的人很少。尤其是从事服装销售的专业人士，最常去批发衣服的地方是深圳南油世纪广场。南油的商品参差不齐。高仿也分为369等。绝对有一些人想要好的质量。你说的那些品牌的商品，南油里面的摊位都有供应。直接去里面，到处都是惊喜。 做服装生意有两种模式很常见，一种是功利性很强，有明确的目标，知道自己要怎么干，一种是很佛系的，像那种无心插柳柳成荫那种， 不管用哪一种方法，都能得到结果，只不过说第一种会更快速一些，第二种是你有实力慢慢熬出来的， 前一种以大众款为主，后一种是利润大的，怎么选择，还是要看自己的情况， 或许有人会说，那我两者结合一下不可以吗？ 当然可以，但是最好分成两种策略，因为你用同一种方法想把这两种更好，他们是需要不同的能力， 能力都没有，你说两种办法同时使用，能结合的好吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　按品牌划分：PEACEBIRD女装盈 利32.33亿元，同比增长42.90%；PEACEBIRD男装盈 利21亿元，同比增长35.78%；LEDIN少女装盈 利9.82亿元，同比增长19.21%；Mini Peace童装盈 利8.52亿元，同比增长49.51%。 　　今年3月，太平鸟公布2020年度营收总收入为90.57亿元。而其8月发布的2021年半年度的报告期内，太平鸟实现营业收入50.1亿元，同比增长55.9%。可见，虽然第三季度太平鸟利 润减少了24.66%，但是从整体数据来看，从去年到今年，太平鸟收 益一直在稳步增长。 　　今年，太平鸟更是深瓦年轻消费者喜好，签约了一众名人为代言人，包括因奥运夺首金火出圈的杨倩。最近官宣王一博为品牌全球代言人，天猫店的王一博同款在短时间内销售就已经显示1万+。  来源：网络        自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流， 然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己， 不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？ 这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化， 如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意搞销售的，最怕情绪波动大，每天进店顾客都是随机的，很容易会受到她们的影响， 很多人都说要保持微笑，有良好的沟通，说是这样说，可是你每天哪会每时每刻都情绪高涨呢， 有情绪低落的时候很正常，只不过说快速的转变，才重要，我们看到网上那些演员变脸很快，其实这个对销售来说干时间长了都成本能了， 当然，有些人的性格底色就不容易冲动，这样是可遇不可求的，谁都想这样， 如果咱没有呢，怎么办？ 那就锻炼一下自己控制情绪的能力，这个也可以通过后天的磨练获取到，只要你接触的人足够多，慢慢就会改过来了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解太平鸟官宣王一博担任品牌全球代言人更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 10月19日,太平鸟官方微博宣布王一博出任太平鸟品牌全球代言人。消息一出,仅太平鸟天猫店的王一博同款在短时间内销售显示8000+。据悉,这已经是太平鸟近期官宣的第3个代言人。此前,太平鸟先后官宣奥运冠军杨倩出任太平鸟女装SUPERCHINA代言人、白敬亭出任男装品牌代言人。 来源：中服圈 　　10月19日，太平鸟官方微博宣布王一博出任太平鸟品牌全球代言人。消息一出，仅太平鸟天猫店的王一博同款在短时间内销售显示8000+。 卖衣服批发上来说客户是生意生存的根本，零售也是这个道理，如果没有更多的消费者去你店里买，照样也赚不到钱。 顾客和衣服之间其实都是商家做的事，那些卖爆的款式，除了商家们共同推之外，也是消费者正好都喜欢这种类型，从而才把这款衣服给炒爆了。 阴历现在是二月，按通俗的说法是，二八月乱穿衣，在这个季节，我们在街上可以看到穿啥衣服的都有，即有棉衣羽绒服也有外套打底，甚至还能看到年轻人穿短袖。 所以说衣服为什么夏季款式卖得早，也跟这个有一部分原因，毕竟年轻人活力四射，体能很好，你让她们穿厚一点，她们觉得像要她们命一样。 谁能引领谁的潮流，商家方面来说是那些大品牌，而消费者来说，毕竟年轻人才是消费主力。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 考虑的顺序应从自己的客户定位开始，根据自己的客户等级选择需要首先考虑的因素，在品牌女装批发市场，坚持自己的客户定位，商品定位，不要听品牌女装批发商的热风格推荐。因为只有你能卖的钱才是最好的。很多人说品牌女装批发商给出的价格是一样的，这是针对一些批发市场的常客。对于一些品牌的女装新手来说，许多批发市场的批发商并不那么礼貌，新手想要批发商报价，一些批发商会要价，看到生意是黄色的，立即大幅降价。批发商也可能在一开始就报告低价格，首先吸引新手，如买家选择几个版本，然后提高一些版本的价格，如果新手最终只要版本，那么品牌女装批发商会说：对不起，我想你想拿很多话，会给你价格品牌女装批发商交货，最让新手害怕的是批发商在交货环节。 　　据悉，这已经是太平鸟近期官宣的第3个代言人。此前，太平鸟先后官宣奥运冠军杨倩出任太平鸟女装SUPERCHINA代言人、白敬亭出任男装品牌代言人。 　　数据显示：太平鸟上半年实现营业收入50.1亿元，同比增长55.9%；归属于上市公司股东的净利润为4.1亿元，同比增长240.5%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.9亿元，同比增长420.0%。  来源：中服圈        做中高端可以关注107.110.111这三个，本质，相对集中在这里，当然，其他时间也可以参观！也可能会有意想不到的惊喜。。108.109建筑有一些是由独立设计师开放的摊位，他们自己的设计和研发，真正的独创性质量在这里，109栋建筑也有一些老摊位，有稳定的客户不需要花更高的租金到其他地方。101.102仍在装修中，103.104栋，这里更多，105.106可以参观，特别是105人谷，听说南油十几个摊位老板合作整合各自的优势资源店，每个谷刚开业几个月，只做实体店客户，不接受淘宝店等订单，毕竟，服装人知道，商品是核心，网络无处不在，实体店没有生意。105号楼必须在2楼和3楼参观。大多数人都不知道。这里有一些摊位已经做了很多年了。这里开的分店都集中在优质货源上，堪比110.11.107号楼的质量！106号楼是新装修的摊位。许多在其他建筑中有摊位的人在这里开了分店。租金相对便宜，但摊位面积会稍大一些。1-3楼是摊位，4楼以上是大型展厅。如果你得到更多的商品，你可以直接去展厅看版本，选择商品并下订单。我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在很多批发商为什么转到线上销售，其中有一个很重要的原因，线上回款比较快，哪个平台再压账，也就是一个星期到半个月的时间。 资金周转快，那么就可以开发出更多的新款，从而让生产有序地进行，这才是正向的良性循环。 当然，网上如果上了款式不好卖，那也和批发市场一样，会面临赔钱的风险，而网上为了压缩衣服成本，产量比较大，估计赔的会更多一些。 别看那些直播间说得挺好，卖了价格不管便宜多少，量还是走得挺大，后面有七天无理由退货，很多卖衣服的，这个退货就把人搞死了。 没有办法，在网上衣服的这个品类退货率都是排在前三，反正对于消费者来说，又不用自己出运费，觉得不喜欢立马就退。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解太平鸟官宣白敬亭出任男装品牌代言人更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 10月14日,太平鸟官宣白敬亭担任男装品牌代言人。PEACEBIRDMEN宣布携手全新代言人白敬亭,以青年视角与探索精神,诠释新一季#太平鸟羽绒服#。以先锋引领对抗无趣,打造多元玩乐的社区,开启PEACECREW羽绒阵营。 　　来源：联商网　　作者：李瑟 　　10月14日，太平鸟官宣白敬亭担任男装品牌代言人。 一年时间就那么两个时间段，服装生意最好，你没干好的话，一晃一年过去了，不要想着今年不行，我明年再干， 可是咱的年龄每天每年都在增加，如果在年轻的时候或者说精力充沛的时候，你没有好好干，那么到老了，所有的苦都会需要面对， 这可比年轻的时候，你能干的时候不去干难多了，所以人过中年以后没有傍身的技能可以生存，或者说你没有积攒一些底子，日子会过的很苦， 指望别人帮你，不用想了，人活着呀，还是要靠自己去拼，别到老了，再后悔。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 不是说咱们非得把100个人的规模扩大到500个人，那样的情况下，自己增加的资源和投入的资金会很大，而且随之而来的管理等各个方面都需要你去付出更多的精力，而那也不是自己所擅长的。 但是如果咱横向发展的话，再去复制开一个现在这样的店，自己完全有能力把它做好，因为咱已经有开这个店成功的经验，只不过说顺手又重新再做了一遍而已。 同时，这样做还有一个好处，就是船小好调头，你把这个店再开好之后，至于说后面的生产跟不上，那个很好解决，自己可以外放加工，让别人帮着做，不一定非要让工厂在扩大规模。 除此之外，除非是自己有上下游的资源，可以上下游发展，你像广州那边布行，现在也做衣服卖，他们就是做了一个延伸，打通了整个上下游。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　PEACEBIRD MEN宣布携手全新代言人白敬亭，以青年视角与探索精神，诠释新一季#太平鸟羽绒服#。以先锋引领对抗无趣，打造多元玩乐的社区，开启PEACECREW羽绒阵营。 　　太平鸟称PEACECREW为非官方创意单位，意在集结所有有创造力的人。它是创造者集群，是潮流文化社区，是先锋设计的孵化器，也是每个人享受自我独特姿态的“理想国”。 　　PEACEBIRDMEN始终保持不断创新的激情，将“先锋视角”及“创造者精神”注入品牌核心，拥抱国内外设计力量，亦致力于发掘有价值的精神文化内容，让多元、多维度多卷层的灵感互相碰撞，形成独树一帜的时尚文化生态。  来源：联商网        做服装生意复购很重要，也就是说，我们一定要想办法让顾客成为回头客，没有回头客的服装生意，只能靠拉新才能维持， 如果你要是这么做，那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱，而这种生意，这种顾客群体，大概率都是图便宜， 就像某多多上，我们是否回头还在一家店里重复购买，咱自己想一下，自己都不会，你想对于他们这些商家来说，怎么赚钱，不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗？ 而要是你有回头客了，你就能让生意稳定下来，因为回头客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批发市场就知道拿什么货了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在如果去外地拿货不好拿的话，可以去直播间里面看一下，联系系一下那些工厂做直播的，看看他们有什么好的货源，私信了解一些款式信息和价格怎么样，当然，前提是你知道自己卖什么类型风格的，如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服，那么你看到啥款感觉都能卖，但是不一定适合你自己卖，因为别人能卖，你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样，另外，不要忽略了一点，人家直播间流量大，可能是花钱买的流量，而你不投钱，也想在网上卖的话，估计会很难有流量，做生意这些隐性的支出，很多人是不会对外说的，他们会说这是自然流量，只要你直播了，流量自然就来了，如果真的如此，那他们再起一个号不是更容易吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解太平鸟携手华为 开启数字化转型征程更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 太平鸟集团总裁戴志勇,太平鸟首席执行官陈红朝,太平鸟首席战略官欧利民;华为企业架构与变革管理部部长熊康,华为中国政企ICT规划和咨询部部长李勇,华为浙江宁波政企业务部总经理崔晓冉等领导出席签约仪式。 　　来源：联商网　　作者：李瑟 9月6日，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称：太平鸟）正式携手华为技术有限公司（以下简称：华为），在华为深圳总部签署数字化转型变革项目合作协议。 　　据悉，双方将在商品研发、品牌战略、市场营销等方面展开深度合作，共同推进品牌和产业的数字化转型，实现合作共赢、持续发展。 　　太平鸟集团董事长张江平，华为浙江区域总经理赵蕊出席并见证签约。 　　太平鸟集团总裁戴志勇，太平鸟首席执行官陈红朝，太平鸟首席战略官欧利民；华为企业架构与变革管理部部长熊康，华为中国政企ICT规划和咨询部部长李勇，华为浙江宁波政企业务部总经理崔晓冉等领导出席签约仪式。 　　本次合作华为将开放自身数字化转型实践经验与太平鸟分享，助力太平鸟再次腾飞。 　　从2021年5月第一次接洽以来，双方对数字化理念及方法论进行了多次探讨，并于7月在宁波太平鸟时尚中心成立项目管理委员会。 　　华为方面期待通过此次深化合作，能共同把5G、人工智能、云计算等多项技术在多种场景下的综合应用与商业痛点解决方案结合起来，持续推动数字化转型的扎根，应用及迭代。 　　新未来始于新起点 自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流， 然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己， 不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？ 这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化， 如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 资本的掠夺为什么那么直接，因为它贪婪的简单又粗暴，直接撒大网，要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外，从而形成壁垒之后的垄断， 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱，有些人不好意思说，讲要做点好看的款式，通过它们赚钱， 其实内心直白的谁不是想赚钱，可是这话不能说出来，说出来之后就会让别人感到有些势利眼， 做生意最怕这个，只想当个老好人，还想人不知鬼不觉的把钱赚了，哪有那么好的事， 有时候该得罪人，真的是需要硬气一点，不是啥人都能拿货，也不是啥人都能合作，太在乎别人的感受，有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　本次战略合作共分为三个阶段，结合零售、渠道、商品、财务、人力、物流等场景，将运用华为的数字化转型实践经验，实现双方资源和能力的强强联合。 　　第一阶段，将对数字化转型理念进行梳理和统一，规划转型整体架构，识别速赢机会点，为后续项目的开展和落地打下基础； 　　第二阶段，通过构建智慧云、数据中台等平台，将变革项目有序落地； 　　第三阶段，持续深化应用，提升流程建设，形成自身的数字化运营组织和人才通道。 　　最终形成从产品开发、运营到营销的良性闭环，缩短开发周期，提升产品质量；增强资源配置，促进各部门间的协同。 　　转型获新生 　　在战略合作座谈会现场，太平鸟董事长张江平表示，从过去到未来，太平鸟始终坚持以消费者为中心；启动数字化转型，能够帮助品牌面对多变的市场环境快速做出反应，时刻保持与消费者的深度链接，这是品牌进入长线领域的核心竞争力。 　　华为作为一个全球标志性的科技品牌，数字化已全 方位植根于企业发展的基因中。 　　华为的变革道路给了中国企业的转型和升级很多启发，是太平鸟学习的标杆。 　　希望通过与华为的深度战略合作，帮助太平鸟长出新的翅膀，飞过阻碍的高山，最终涅槃重生。 　　展望未来，随着双方合作的深入，数字化流程变革将助力太平鸟始终如一的文化使命“让每个人尽享时尚的乐趣”，推进“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”的核心战略，聚焦时尚产业，助力品牌高质量发展，成为时尚行业的领军和在全球都具有影响力的中国时尚服装品牌。  来源：联商网        泰荣服装城位于深圳南山区荔秀服装文化街区（原南油批发市场）核心区，是中国著名的中高端女装中心和原创设计品牌聚集地。其商品风格主要是欧美品牌，时尚。精致大方，贴近欧美时尚流行的前沿，其中夏季多为连衣裙，秋冬主要经营羊绒毛大衣。商品的特点可分为四类：1.同款明星，T台走秀:一种是典型的1:1模仿，另一种是去国际大牌专卖店吸收营养，买版后让设计师修改，成为自己的原版。2.网络版:主要是为淘宝和阿里巴巴客户提供的摊位，主要是走小快灵的加工路线，然后支持网店大量生产。3.原货:真正的原货数量不多，那个地方每天都有很多人去淘货。货物一放在货架上，合适的货物就会立即被带走。有些货物根本不会出来在摊位上，一到货就会立即送给大客户。欧洲有各种一线品牌和二线品牌。4.设计师原创品牌：要真正找到设计师的原创产品，也需要一定的商品识别能力。大多数原创设计师品牌在中国知名女装品牌工作多年，具有丰富的品牌经验，明显的设计产品风格，系列展示，高质量感。 有没有一种可能，服装一批和那些源头服装厂家，她们只专注设计开发新款，而二批和拿她们货的商家们，回去自己组货穿搭，并且销售， 这种模式我估计现在就有人在干，可能是我们不知道，而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后，这些商家们并不会转行不干，那么她们都去干什么了呢？ 我想她们肯定是通过工厂或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货，这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些， 做生意赚钱各赚各的，其实是最好的一个状态，以前服装生意为什么好干，不就是一批赚一批的钱，二批赚二批的钱，三批赚三批的钱，零售商赚零售商的钱， 现在弄得一批跳过中间商，直接和零售商或者说消费者联系，卖货，一下子把所有的节奏都打乱了，好像看起来服装行业还很繁华，实际上搞得大家都不好干了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解太平鸟的转型之路更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 8月31日,太平鸟发布半年度业绩报告称:2021年上半年实现营业收入50.1亿元,同比增长55.9%;净利润为4.1亿元,同比增长240.5%;扣非净***为2.9亿元,同比增长420.0%,多项数据均创上市以来’半年报最佳’。 　　来源：财经无忌 作者：山核桃 　　上世纪六十年代末，当四个来自大不列颠的年轻人带着迷幻摇滚突然闯进流行文化的发源地美国时，没有人会想到他们独特的穿着方式会在时尚圈引发巨震。 　　这场嬉皮士运动中，风格可以定义一切。但位于美国旧金山的一家名叫Esprit的服饰品牌却反向操作，回归了产品本身。多年后，有人这样评价道：“我最羡慕的是Esprit，几乎可以用膜拜来形容。人家的衣服做得那么潮，那么有范。” 　　说这话的，正是如今在中国快时尚界占有一席之地的太平鸟集团董事长张江平。而今，仰望别人已成历史。八月的最后一天，创立二十余年的太平鸟交上了一份令别人仰望的“期中答卷”。 　　8月31日，太平鸟发布半年度业绩报告称：2021年上半年实现营业收入50.1亿元，同比增长55.9%；净利 润为4.1亿元，同比增长240.5%；扣非净***为2.9亿元，同比增长420.0%，多项数据均创上市以来“半年报最 佳”。 　　时下，国潮汹涌，国内服装业正值高景气周期，随着ZARA、Gap、Forever21等相继败走中国，太平鸟等国货快时尚品牌亦迎来新的窗口机遇。 　　在业绩飘红与消费者信心的同步提升下，与众多的本土时尚品牌相似，太平鸟走过了很长一段的“抄作业之路”。无论是学耐克的虚拟经营、学ZARA的快反供应链，抑或是优衣库母公司迅销集团，都只为这家老牌服装企业带来了短暂的繁荣。 　　但这一次，太平鸟选择做自己。2020年，太平鸟提出以“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”为战略，力图成为一家具有科技时尚感的企业。 　　太平鸟的转型之路，正在印证一个颠扑不破的真理：没有变革就没有生意。 　　学耐克虚拟化经营 　　变革究竟是何时开启的？在浙江这片拥有商业基因的沃土之上，最先醒来的其实并不是太平鸟，而是美特斯邦威。彼时刚刚赚了第一桶金的美邦创始人周成建，在大多数服装厂商们还在思考代工有没有未来之时，已经开始学起了耐克。在中国服装业存在严重市场饱和的上世纪90年代，其率先转变传统服装业“一条龙”的经营模式，开启了轰轰烈烈的虚拟化经营之路。 　　随后，这股虚拟之风席卷全国，效仿者不仅有同行——“甬派服装”巨头杉杉、太平鸟，更是逐步跨界到了卖家电的春兰与小天鹅。这一全新的经营模式从本质上而言，是企业逐渐向“微笑曲线”的两端攀升，转变以往服装业从设计、生产到销售的“一条龙”模式，通过保留企业最核心的创新性功能，最 大效率地发挥优势。 　　如今回头再来看这场从浙江涌起的“虚拟化经营”浪潮，实则是市场经济发展的必然产物。关于这一轻资产的运营模式，集大成者其实是大洋彼岸的巨头耐克。上世纪80年代，面对市场巨大的需求，耐克通过“生产外包”的方式，通过遍布全世界的生产商支撑起了源源不断的产品创意，喂饱了消费者各异的需求。 　　对于太平鸟来说，学习耐克的虚拟经营同样帮助其闯过了第一道难关。1998年，亚洲金融风暴悄然而至，浙江服装业陷入订单腰斩与需求锐减的窘境。彼时因重资产模式，刚成立三年的太平鸟面临资金链断裂的危机。张江平为寻求贷款，每天奔走于各大银行，甚至到了不得不变卖厂房的境地。“1998年是我们最痛苦的阶段。当时环境不好，银行只能减少放贷。相比于大企业，中小企业的信贷压力非常大。”他后来回顾这段经历，仍觉十分痛苦。 　　通过“被迫”，太平鸟也因此剥离了重资产，转为轻资产模式，也就此奠定了中国服装产业链条的第一次分化。从经济学意义上来看，“由实向虚”预示了中国服装产业的专业化分工趋势——销售归经销商，生产归代工工厂，研发设计归品牌商。 　　这为太平鸟带来了转型升级机会，同时也让张江平意识到“现金为王”的重要性。这从近几年的财报里可见一斑。 　　2015年-2020年，太平鸟经营性现金流净额增速虽有波折，但在2016年后逐步恢复增长——2020年增速达32.9%。同时，经营性现金流净额占营业收入比例也在2016年后基本维持在10%左右，体现出公司现金流运转状况良好。 　　最新财报显示，2021年Q2太平鸟经营性现金流量增至4510.4万，同比上升117.8%。 　　当“前店后厂”已成往事，虚拟化经营模式跃升主流。服装品牌迈向设计研发与品牌运营，意味着与流行时尚的直接碰撞。但时尚潮流瞬息万变，如何快速响应消费者的需求，成了裁缝们下一个亟待解答的难题。 　　于是，太平鸟的下一个学习对象正式登场了。 　　学ZARA搭建快反供应链 　　时尚是个圈，总在“潮-土-潮”间来回更迭。如今时装周上颇受亲睐的银色元素，其实早在上世纪60年代就被皮尔·卡丹等人玩过。瞬息万变的流行趋势背后，是需求的水涨船高。在中国服装的万亿红海之中，崇尚效率至上的快时尚品牌无疑走在最前线。 　　随着ZARA、GAP、Forever 21等快时尚品牌布局中国，在巨大而简约的英文招牌下，自助式的购物体验与两周一次的上新速度令中国服装品牌最感震惊。一件爆款上衣从设计到上架究竟需要几天？ZARA用两周，GAP用两个月，而大多数的中国品牌却要花费六个月。 　　其间差距正是供应链模式。行业内部有句话叫做“趋势看流量，生死供应链”，一条能够快速反应市场需求的供应链体系，能够帮助品牌商迅速掌握消费者需求，并自主调节上游工厂的生产进度。 　　ZARA是快反模式的典型。凭借着“快速、少量、多款”管理模式，迅速攻占消费者心智，也印证了创始人Amancio Ortega对服装行业的敏锐。这位从小渔村里走出来的欧州首富有一句凡尔赛式名言：“我们试着让顾客明白，要是他们看到了喜欢的衣服，一定要立刻买下来。因为几个小时或几天后，就已经不在原来的地方了。” 　　速度就是生产力。ZARA所带来的快反供应链逐渐为本土服装厂商所吸纳，不少快时尚品牌高喊要成为“中国的ZARA”。但大多数似乎只学了皮毛，最为典型的是拉夏贝尔。其不仅学习ZARA的快速上新、门店扩张与价格体系，更是斥巨资模仿ZARA的门店设计，但很快就因为库存压力与资金问题选择关闭大量门店以“断臂求生”。 　　拉夏贝尔所忽略的是快反供应链的本土化问题。这注定是一个渐进的改革过程，无法一蹴而就。在中国服装产业链大而零散的复杂属性下，改革涉及设计端、生产端与零售端的利 益博弈。而太平鸟正是基于本土特点，自2017年开始改革，分三阶段，结合互联网，搭建了一套更适配自身的快反模式。 　　生产端率先进行改革。太平鸟通过“追单”形式，首先对可能成为爆款的“潜力股”进行深度管理。一些初始备货相对减少的款式，一旦在销售数字上显现出爆款趋势，太平鸟将会与供应商达成共识，开展柔性生产。数据显示：在追单情况下，某一款式在1-2周可上架售卖，冬装则需要3-4周。 　　到了2018年，设计端逐步加入改革队伍。通过与电商平台的深度合作，太平鸟借助大数据捕捉爆款趋势，形成了快速设计、快速生产、快速投放能力。从快单占比与上新速度两大维度可看出，转型已有效果。以太平鸟女装为例：2020年，太平鸟快单占比五成。就上新速度而言，2020年双11期间，太平鸟全品牌上新总款量近3000款SKU，较去年同比增长110%。 　　最后落位到零售端：中国服饰市场特色之处正在于，互联网改变了一切。中国服饰总零售额跨过万亿大关。而近五年来，电商份额过半，实体份额则在连年下降。 　　从时间线上来说，太平鸟是主动拥抱线上零售的第一批尝鲜者。与ZARA等国外品牌对线上的“高冷”态度不同，太平鸟2008年正式进军电商领域。而对比同行，美特斯邦威是2010年，森马则是2012年。 　　线上红利在财报中已逐步显现。近年来，太平鸟线上营业收入占比保持在30%左右。2020年，太平鸟线上渠道收入为28亿。2021年上半年，线上渠道营业收入为15.5亿元，同比增长38%。 　　在如今的快时尚品牌中，一类是以品类与款式取胜的ZARA，另一类则是以高性价比与一站式购物体验著称的优衣库。二者和而不同，但均以自己的方式建构了独特的商业模式。 做服装生意有很多常识，对于从业多年的人来说，可能觉得没什么，这都是他们的本能， 可是对于那些不会干的人来说，他们感觉那是圣～经，因为这些话从不同的人口里面讲出来，其效果是不一样的， 这也是为什么说那些生意人他们在一起交流，会有共同语言，而与那些小白在一起说，却说不到一块， 经历的不同，让大家之间有些隔阂，这是避免不了的， 等到小白从业多年了，它们也会像过来人一样，讲述同样的话，只不过说这些话，又加上他们自己的体悟，用了新的词汇来表达， 生意经就是这样轮回的，一代人有一代人的讲述方法，想干了就去找当下自己认为能听懂的那些，多去关注就行了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 跟服装老板打交道多了，有些老板的性格直接影响工厂的习性，老板是强势的人，做事也干净利索，那么，工厂里面的人也没那么多话，都是一门心思的搞生产， 如果老板是那种优柔寡断的，那么，工厂里面的生产效率不一定会很高，什么人都给老板说建议，老板下决策也比较缓慢， 这也是为什么说生意跟人做，那些爽快的，谁不想打交道，物以群分，人以类聚，那么，你吸引到的也是类似爽快的进货商，结账也比较爽快， 而你做事犹豫不决，那些拿货的人跟你打交道时不能说欺负这些批发商，至少会让他们占据主动权，人家一还价，老板一犹豫，就没办法赚到大钱了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　与ZARA的多款式模式不同，优衣库聚焦基本款做深度开发。创始人柳井正亲手缔造了“日本每三个人就有一件优衣库摇粒绒外套”的奇迹。如今再说起优衣库的成功，大多数人都能提到产品研发、广告营销、一站式体验等关键词，但容易被忽略的，是优衣库母公司迅销集团背后的多品牌运维实力，从休闲舒适到时尚潮流，几乎无所不包。 　　学迅销打造“品牌全家桶” 　　从迅销的品牌布局中不难看出，柳井正擅长在细分领域中找到更小的切入机会，借主品牌实力，定位“职业女性”、“时尚高端”、“都市女性”等，通过内部孵化与收购的方式以满足消费者个性化需求。 　　反观太平鸟的品牌布局，这一点上亦有共通之处。从目前的品牌矩阵来看，太平鸟旗下可分为两大阵营：一是以太平鸟主品牌衍生出的“太平鸟男装”、“太平鸟女装”、“太平鸟童装”与“太平鸟·巢”，堪称“太平鸟全家桶”；二是定位细分领域的子品牌，大多聚焦潮流、时尚以及街头文化等。 　　尽管与大多数“甬派“以男装发家的轨迹相似，但最终为太平鸟带来荣光的并不是男装。1996年，张江平注册太平鸟商标，裁缝出身的他本希望借男装一鸣惊人。但由于彼时的男装市场竞争太过激烈，与其分蛋糕，不如自己造蛋糕。张江平掉头“换”了女装，以“错位竞争”的模式，取悦女性群体。 　　“女装比男装更难做，这是业界共识。”张江平后来回想起这段转型，认为是一个“先难后易”的过程。实际上，较男装而言，20世纪初，女性消费者品牌意识还处于萌芽阶段。尽管已有国际品牌入驻一线城市，但大多定位高端，未与中国实际消费力相匹配，因此有着价格优势的太平鸟反而很快找到了自己的利基市场。 　　凭借着电商渠道的先发优势与核心商圈的门店打造，太平鸟很快就在内部孵化了定位18-25岁的乐町少女装，后者在2015年双11以超9000万元的业绩冲进天猫女装前10，被视为女装界的“黑马”。2019年太平鸟收购定位美式潮流的MG女装，目前已并入电商运营渠道。 　　凡此种种不难发现，太平鸟擅长借助内部平台培育子品牌：一方面可以做到资源共享，另一方面由于定位精准，彼此间并不构成直接竞争。 　　财报数据显示：分品牌看，2020年后，太平鸟旗下品牌增速同步上升。2021年Q2财报显示：PB女装/PB男装/LEDIN少女装/Mini Peace童装营收分别同期增长76.61%/52.50%/51.96%/52.61%，其他新兴品牌同比增速也达到了58.14%。 　　在如今日渐焦灼的“她经济”市场，服装品牌不仅需要讨好女性，更需要讨好她的全家，这是迅销得以崛起的重要原因。在优衣库卖场，你会发现，一个消费者走进去可以买到全家所需。对于太平鸟来说，它希望做到的是，无论走进太平鸟旗下的哪家门店，都能让全家成为街上靓丽风景。 　　做自己，全盘年轻化 　　从西装界“大哥大”皮尔·卡丹进入中国算起，中国服饰品牌在“抄作业”这条路上已经走过了三十余年。2020年，是一个关键的转折点。 　　曾备受国人仰望的快时尚品牌因疫情面临闭店危机，国货浪潮正在崛起……一个更为关键的趋势是，一些曾颇受年轻人偏爱的服饰品牌正逐渐失宠。 　　迎头赶上则是太平鸟，在讨好这届年轻人方面，这家老品牌真的是全盘All In。 　　某种程度上，这是中国消费形态更为复杂多样的真实缩影。中银研究曾类比日本发展阶段，认为中国目前正处于日本的“第三消费时代”，并与其他“消费时代”并存。 　　这一源于日本作家三浦展《第四消费时代》一书中的名词，将“第三消费时代”描绘为一个”个性化、多样化、差异化、品牌倾向”等诸多特征并存的时代，“不是时尚业界引导的流行，而是路上行人的相互观察，流行就此产生。” 　　消费者成了流行的创造者，这一消费主体的变化正与如今的中国遥相呼应。这意味着，服装品牌想要得到消费者认同不仅需要“自上而下”的品牌教育，更需要“自下而上”的深度参与。 　　从这点上，“学人精”太平鸟似乎找到了与这个时代年轻人的相处之道。 　　其采用的第一个方式是全渠道接触。目前，除以淘宝为代表的传统电商平台外，太平鸟拥有抖音、小程序、得物、B站等社交零售新渠道。其中重点布局的抖音在2021年上半年零售额已达到了3.04亿元。 　　以抖音为例，据巨量引擎报告数据显示：2021年Q1，在抖音服饰行业优秀直播企业号中，太平鸟女装位列第4。在主播个人IP色彩浓厚的直播带货体系中，以企业品牌形象出圈的太平鸟并不常见。 　　而在刚刚结束的抖音818好物节总销售额TOP20品牌榜中，据蝉妈妈数据，太平鸟以近9000万销售额位列第8，超越运动服饰龙头李宁。 　　进入抖音太平鸟官方账号，财经无忌发现，吸引年轻人的这套逻辑其实有迹可循。截止9月1日，太平鸟官方发布的近1700个短视频作品，大多是通过具体穿搭主题，根据目标用户推出人设穿搭。同时，通过培养自由主播，结合抖音官方活动，提升视频种草效率。 　　第二个方式是产品实现IP化。据财经无忌不完全统计，太平鸟男装与女装2020年来联名系列近20个，而森马服饰不到15个，美特斯邦威为11个。除了联名IP的数量优势外，太平鸟在产品IP运作上的另一优势在于跨界。动漫如鬼灭之刃、蜡笔小新、瑞克与莫蒂、大理寺日志等，文化综艺如国家宝藏。更值得一提的是其与同类品牌的合作，如红双喜与飞跃。 　　相比之下，森马与美特斯邦威大多IP联名仍集中于动漫游戏领域。 　　第三个方式是营销场景化。太平鸟利用秀场、音乐节、KOL营销等方式，一方面在线下将时尚符号放大化，另一方面则挖掘线上KOL的注意力资源。线下的秀场对于服饰品牌来说并不是什么新鲜样态，但太平鸟首 次将“音乐节”与“秀场”相结合。2016年举办了“鸟人音乐节”，被视为是对时尚界的一次奇袭。 　　在KOL营销上，以欧阳娜娜为核心的明星穿搭营销，结合时尚领域的头部博主——如深夜徐老师等在新品发布前进行集中软植入等。同时为提升与消费者的互动，太平鸟官方会线上转载素人穿搭，形成“明星+博主+素人”的联动营销。 　　当然，全盘All in年轻化的代价是成本的巨额投入。 　　2016年至今，太平鸟的销售费用率一直维持在35%左右的高位。另一个值得注意的是，2020年，太平鸟提出将转型成为一家“科技时尚公司”，但现实情况任重道远。 　　数据显示，2016年至2020年，太平鸟研发人员占比由4.47%升至5.52%。而2020年森马服饰研发人员占比达26.82%。 　　参考优衣库的“科技时尚”企业定位，其爆品摇粒绒系列正是优衣库技术尝试的起点。这一火了20年的单品，在其轻便保暖易干的背后，面料技术已被美国《时代》杂志评为20世纪的百大发明之一。 　　2020年10月，位于浙江宁波的太平鸟时尚中心正式竣工。向下俯瞰这一时尚中心，外形酷似鸟巢。在这片服装产业沃土上，迎来了一个历史性时刻。在第24届宁波国际服装节开幕式现场，人们发现，时尚界“三巨头”太平鸟董事长张江平、雅戈尔董事长李如成以及申洲国际董事长马建荣邻席而坐。一位是深受年轻人拥趸的潮牌，一位是甬派服饰的元老，另一位则是代工企业的巨头。 　　开幕式当天，最为亮眼还是张江平。这一年，是太平鸟成立24周年。二十多年前，从横街搬到新厂房，张江平在大楼楼顶上竖起了一块标语，上面写着“争创中国第 一时尚品牌”。 　　为这一梦想，其花费了二十多年，张江平觉得“已经实现了”。但这并不是一个终点，转型为“科技时尚”企业，对于太平鸟而言，注定是一场持久战。 　　始不垂翅，终能奋翼。  来源：财经无忌        白马服装批发市场是广州服装批发行业的领领导者，大多数成熟女装，价格是同类服装批发市场最高，风格倾向于成熟服装，时尚风格也很多，国内有很多女装品牌从这里开始到垄断，所以想找到高质量的女装可以去白马服装批发市场。其中一楼、四楼、五楼女装风格和质量更好，价格更高，大多以大工厂闻名，质量好，有些女装风格也很精致时尚，大多数厂家从事办公楼和总批发，二楼、三楼主要是一些小车间，白马服装批发市场地下西方购物中心主要是做女裤和衬衫，档次低，风格一般，但优于公众风格，销量大，六楼主要是高档男装。 卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助， 你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行， 可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料， 而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下， 面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处， 比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解太平鸟，拼命讨好95后更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 这份成绩单,既呼应后疫情时代国潮消费暴增大势,也是太平鸟自身锐意改革成绩的侧写。自2018年以’国潮’之名先后走上纽约和巴黎国际时装周,太平鸟进入大众视野的频率越来越高。此后,原来’老气、很贵’的形象不断蜕变,与年轻人之间的距离也在逐渐拉近。 　　来源：商业地产头条　　作者：张文景、孙裕 中期财报季，几家欢喜几家愁。太平鸟显然是欢喜的那几家。 　　8月31日，太平鸟交出上市五年来的半年报。 　　2021年上半年，营业收入50.1亿元，同比增长18.0亿，增幅55.9%；实现归母净增长4.1亿元，同比大增240.5% ；实现扣非净***2.9亿，同比爆增420.0%。 　　这份成绩单，既呼应后疫情时代国潮消费暴增大势，也是太平鸟自身锐意改革成绩的侧写。 　　自2018年以“国潮”之名先后走上纽约和巴黎国际时装周，太平鸟进入大众视野的频率越来越高。此后，原来“老气、很贵”的形象不断蜕变，与年轻人之间的距离也在逐渐拉近。 　　01 线上线下业绩双爆，走出改革阵痛 　　从收入端看，太平鸟业绩增长得益于渠道优化后，运营质量提升。直营、加盟、线上等业务矩阵，均实现收入高速增长和***持续改善。 　　线下：直营、加盟分别净增超35家、109家报告期内，线下渠道聚焦店效提升。直营方面重质量，谨慎拓店，加快低效门店关闭或调整。渠道净拓店超35家，收入同比增长70%至23.9亿元。 　　加盟主旋律是，强化商品、零售等赋能支持，做大规模。渠道净拓店超109家，收入同比大增92%至10.5亿元。 　　线上：渠道发力社交新零售在天猫等战略渠道，不断提升消费者购物体验，维持高质量运营及稳定增长。在抖音等社交电商新兴渠道，快速迭代，实现单月GMV破亿，培育出高速增长的第二曲线。 　　报告期内线上渠道营业收入同比增长38%至15.5亿元，占比集团收入比重保持在30%以上。 　　当然，线上线下业绩双爆，绝非巧合，源自太平鸟的多维持续变革。 　　2017年，太平鸟在上海证券交易所上市。但短暂的敲钟喜悦后，太平鸟就不得不陷入漫长的改革阵痛期。 　　当年，太平鸟确立“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”为核心发展战略，推动品牌年轻化、渠道优化和数字化转型，形成了强大的“品牌力”、“渠道力”和“快反柔性”。 　　目标既出，接下来是长达五年的低谷和寂寞。2016~2019 年，太平鸟业绩增速明显放缓，期间收入、净利复合增速仅为7.6%、0.7%，2017、2018两年集中计提库存跌价准备，净利率由2015年9.0%高点降至2017年低点 6.3%。 　　直到2020年，改革红利才开始释放。当年，营收及净利双双止跌反升。营收从上年2.8%的增长谷底，反弹大增18.4%至93.87亿元。 　　归母净***方面，虽然由2016年的4.28亿元，陡升至2018年的5.72亿元，但在“黎明前夕”的2019年，却跳水负增长。次年，才终于掉头爆增29.2%至7.13亿元。 　　对于一家公司而言，一上市就遭遇漫长的业绩“严烤”，不是个容易面对的局面。数据转好的背后，太平鸟如何拨开乌云见明月？ 　　02 提升品牌力、渠道力，搭建快反柔性供应链 　　品牌力：从85后转向95后，多位一体营销为匹配品牌调性、***市场份额，太平鸟先于同行进行品牌年轻化转型。 　　自 2015年以来，旗下男女装已先后进行品牌调整，基本完成目标客群从85后向95后的迭代。 　　通过自主培育和合作开发等方式，太平鸟逐渐形成多品牌、年轻化的时尚矩阵。 　　与品牌年轻化相呼应的是，太平鸟实行多维一体营销策略，抢占年轻消费者心智。 　　多元IP联名。2020年内，与飞跃、红双喜等国潮运动品牌合作，推出50余款IP联名系列，与年轻消费者建立连接和情感共鸣。 　　同时，深化产品内在“黑科技”元素，在***面料和功能性产品上创新研发，启用CORDURA、GORE·TEX、dralon 蓄热德绒火山岩等面料，推出户外、丹宁、羽绒等合作系列。 　　2020年6月，新生代演员欧阳娜娜成为太平鸟女装品牌代言人和首位品牌发声人，传递青年态度——拥抱变化、敢于挑战、多元可能性。 服装行业现在生意难干，其实在说明一件事，也就是这个行业正在升级改造过程中必然遇到的， 我们可以看一下，现在这几年的衣服，在对比五，六年前或者说7到8年前的衣服，如果你年龄有40多岁左右，那你再看一下15年前的衣服是什么样的状态？ 服装行业一直在发展，只要是发展，必然是越来越多的人参与进来，只有进来的人多了之后，大家的奇思妙想才会更多，也才会让这个行业出现一些不同的想法， 觉得难干了，肯定是自己跟不上形势，如果你没有什么过人之处，只能是慢慢被淘汰掉了， 而那些存活下来的人，还有个3到5年的红利期，等再过一段时间，又进来新人继续内卷，然后不断的这样迭代，从而使服装行业的衣服款式越来越有看头。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 到批发市场找衣服新款，有些人没有感觉，或者说不知道怎么才能找到好卖的款式， 关于这个怎么说呢？首先你得经常去批发市场逛，这样才会发现新款， 如果你不经常去，你不会知道哪一个款式是刚出来的，毕竟你偶尔来一次，看着什么都新鲜， 想找爆款，必须的经常到市场上来，一方面你会知道谁家的生意好，因为你在逛市场的时候，谁家的屋里人多，你会看出来， 另一方面，门口大包小包都写有外地和名字的，基本上是等着中午不忙了，去发货， 只要你多留意，就会发现哪一家生意好，这样你就多留意这家卖什么衣服款式， 随着你在批发市场逛的经验多了，慢慢你就能找到爆款的感觉了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　2021年3月，THE9-虞书欣成为乐町首位品牌代言人，主张“be ANOTHER 无乐不作”的品牌理念。 　　时装周。以“ME AND MY”为主题亮相2018纽约时装周，2019年登陆巴黎时装周。2020年9月，太平鸟女装时尚秀“SUPERCHINA”在新落成的太平鸟时尚创意中心上演。 　　通过微博、抖音、小红书等社交媒体平台，邀请KOL、KOC、流量明星垂直投放品牌穿搭，培养网络店铺主播团队，增强与时尚青年的连接互动，将营销转化为购买行为。 　　根据蝉妈妈分析平台数据，2021抖音年货节期间（2021年1月4日~20日），太平鸟女装官方旗舰店GMV超过8000万元、位列年货节达人带货榜单第10。 　　渠道力：巩固线下渠道，开拓线上渠道后疫情时代，真实社交需求不降反升。线下消费回流，布局实体门店渠道是极其重要的一环。 　　截止2021年上半年，太平鸟共有4760家线下门店。其中直营店1589家，比上年同期增加35家。加盟店比上年同期增加105家至3171家。 　　从营收看，直营门店拓店放缓但收入却提高了，从2019年34亿元，增加到2020年的41亿元。这表明直营门店店效提升。 　　财报数据显示，伴随直营门店类型结构的改善，2020年直营门店平均店效增至262.29万元/年，同比增幅达27.14%；终端直营渠道营收同比增长20.99%至40.76亿元。 　　购物中心因集吃喝玩乐等于一体，已成为年轻人聚集的休闲消费场所。2019年开始，太平鸟聚焦拓展购物中心渠道，不断深化万达、银泰、印力、龙湖等头部商业集团战略合作关系，购物中心、奥莱渠道销售占比显著提升，于2019年分别达31.60%、3.81%。 　　线上巩固淘宝等传统平台，开拓抖音等新平台“在线化”、“社娱化”当道，叠加疫情影响，线上已成为Z世代年轻人时尚消费的重要渠道。因此，太平鸟一手巩固淘宝为代表的传统电商平台，还与李佳琦、薇娅等头部主播进行合作；同时布局抖音、小程序等社交零售新渠道。 　　得益于双线布局的2021年上半年，线上渠道营收入15.5亿元，同比增长38%，线上收入占比保持在30%以上。 　　搭建快反柔性供应链公司于2017年从太平鸟男装开始，打造供应链快速反应模式（即年报中TOC模式），即通过深度管理、流动性管理、新鲜度管理三个阶段，依次推动生产端、零售端、设计端的快速反应。目前已基本实现贯通货品供应全链路的快反机制。 　　设计端：数据赋能精准设计，加速快单能力培育降低期货模式占比，不断提升商品快反占比。至 2020年末，以女装为例，快反模式占比约50%，其中快单已占到近一半。 　　生产端：太平鸟完善供应商分级资源库、SCM供应商管理系统，战略供应商深度参与开发打样、追单生产环节，引入人工智能预估货品需求等。加盟商订货比例已由过去的100%逐渐降至目前的50%，后续根据销售情况灵活追单，实现畅销款深卖。 　　零售端：自2016 年推出“云仓”数字化商品管理系统以来，支持门店或线上下单，系统根据***收货方案及客户需求发货。物流中心能满足日均进货25万单、出货20万单、退货5万单。 　　至此，太平鸟构建核心竞争力体系，净***增长率、存货周转率等多个财务指标***同行。 　　归母净***2021年上半年，太平鸟同比大增240.5%。在2020年行业普遍周转变慢的背景下，太平鸟存货周转天数为166 天，同比减少13天，仅高于森马服饰，而优于海澜之家和日播时尚。 　　03 数字化改革，从追赶者变为创造者 　　五年时间，太平鸟完成了阶段性的全面蜕变。而站在2021中期报节点往后看，深化数字化改革，是太平鸟的重要战略方向。 　　从目前看，太平鸟正面临两大难题。一是，增强设计原创力；二是，提升运营效率。 　　时尚潮流变化较多，且其核心目标人群“Z世代”追求个性化服饰，要求太平鸟具备持续的产品创新能力。 　　再者，从运营效率和质量看，太平鸟与国际服饰巨头仍有不小差距。 　　以店效为例，2020年优衣库单店店效3160万元，而同期太平鸟直营店单店收入仅为 255.8 万元，后者提升空间较大。 　　而原创力和运营效率提升的关键，都在于数字化改革。库存管理是服饰企业无法绕开的难题，而产品SKU规划设计与市场实际需求之间的差异，是导致渠道库存压力的根本原因。 　　太平鸟快反模式弥补前期设计未预料到的市场需求，在一定程度上克服了期货模式弊端，但仍属于“事后补救”，品牌方仍处于被动状态。 　　而数字化目的在于提升“事前感知”能力。即通过运营私域流量，与终端消费者直接链接、深度交流互动，从而更早感知、洞察受众的需求变化。 　　设计端得到反馈后，能前瞻性地输出设计，生产、营销、零售等各环节及早联动，提升爆款成功率。由此，加速公司由“潮流追赶者”转为“潮流创造者”。 　　2020年，公司启动IBM数字化转型蓝图规划，深化数字化改革，包括构建消费者需求洞察和深度连接平台、供应链运营效率提升平台以及基础***支持平台。公司管理层也表示，未来还将逐步降低线上专供款的比例，力推线上线下同款同价，弱化电商作为清库存渠道的属性。 　　然而，数字化改革，往往是最需要企业“鏖战”的过程，更考验企业战略定力、格局。要完成数字化蜕变，也许五年不一定够。  来源：商业地产头条        服装旺季什么最关键最重要，那就是时间，你每天如果不能以最大限度的排单生产，错过了旺季，想在淡季弥补回来都没什么用了， 卖衣服就那一段时间，客户进门就要这件衣服500件，你没有，他就去下一家，对于他们来说，他们在家里卖衣服也是如此，顾客喜欢的颜色喜欢的号没有，立马转身就走了，你说咋赚钱？ 时间不可复制又无法存储起来，等到你想用的时候拿出来，在旺季不要浪费一分一秒，最大化的计算好做什么款式，每天可以做多少件，这才是生意人， 看看那些做服装生意赚大钱的老板都是怎么选款的，什么款他们不能做，他们为什么选这个而不愿意做那个，你想想是不是？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 开个服装店，有许多环节都需要老板亲力亲为，尤其是一个小店，你对这些环节不了解，那么，你不仅在选款，跟顾客打交上来说都会让生意受到影响。 本来店就小，招工人的话，如果赚的钱多还没关系，咱养一个员工，可以轻松一些，如果咱的店营业额本身就不大，赚的钱只是比跟别人打工高那么一点，那么请员工的意义就不大了。 这种时候就需要老板自己多找客户来买，这个应该放在第一位，只有老客户多了，咱才知道开这个店卖什么更对路一些。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解2022年太平鸟上半年净利润同比增长241%更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2020年度和2021年半年度,太平鸟的营收和净利润一改以往的低迷,双双实现较大增长。从近日披露的2021半年报来看,报告期内,太平鸟营收为50.15亿元,增速达55.88%,;净利润为4.11亿元,同比飙升约2.4倍。 　　来源于：中服圈 　　太平鸟(603877.SH)自疫情以来不但没有陷入经营泥潭，还迎来了双喜临门。“一喜”是经营业绩持续增长，“二喜”是资本市场表现强势。 　　2020年度和2021年半年度，太平鸟的营收和净利润一改以往的低迷，双双实现较大增长。从近日披露的2021半年报来看，报告期内，太平鸟营收为50.15亿元，增速达55.88%,；净利润为4.11亿元，同比飙升约2.4倍。 　　利润增长主要表现为：直营渠道经营质量和盈利能力明显提升；加盟渠道门店拓展和终端零售恢复有效增长；电商渠道新零售运营能力逐渐增强等。利润增长主要表现为：直营渠道经营质量和盈利能力明显提升；加盟渠道门店拓展和终端零售恢复有效增长；电商渠道新零售运营能力逐渐增强等。 　　其中，2021年第二季度，太平鸟实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.03亿元，同比增长0.11亿元，增幅11.58％，去年同期利润较大受益于疫情期间租金及社保减免等优惠支持，实际上，今年第二季度公司获利能力改善明显，公司整体盈利能力在不断优化。 　　与往年的经营业绩相比，太平鸟此份成绩单可谓是含金量十足，可以形容为“复苏”，或者以“复兴”来概括也不为过。 批发市场上现在有很多春款都没挂出来，主要还是天气太冷了，挂出来如果不卖，等过几天又成老款了， 天只要不热，新款就不会大量的上市，而厂家大量的生产，都在捂着货， 现在的温度，你别说商家了，就是消费者想买衣服，也不会去买春款呀， 不到那个时候买衣服穿着没感觉，当然，商家还是会比消费者想的长远一些，毕竟做生意，搞不好是要赔钱的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做生意是一门学问。最重要的就是顾客数量，只有更多的顾客进店，才能把生意做好，不断挖掘新客户，留住老客户，用自己的细节来打动顾客。动人之处在于诚信，严格要求服装的质量，质量出现问题，免费退货。现在的消费者不管买什么都注重质量，严把质量关！吸引客户，让客户对你的服装店产生好感，能让消费者信任的店铺就是好服装店。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　休闲服饰行业与整体服装行业一样，在疫情冲击下行业陷入经营困境。那些现金流短缺和库存高企的服装企业往往面临着裁员、亏损甚至破产。 　　根据记者统计，2020年以来，已有日播时尚、真维斯、艾格等多家知名服装企业表现低迷，昔日国民品牌贵人鸟(603555.SH)也面临破产的危机，上月公布重整计划。 　　尽管行业阴霾不散，众多头部企业增长停滞或者倒退，但仍有个别企业实现了逆势翻盘，除了安踏等几家体育运动品牌抓住国货崛起时机迎来爆发外，太平鸟也成为少数能实现增长的服装企业之一。 　　根据Wind数据整理，五大休闲服饰上市企业中，海澜之家、森马服饰、美邦服饰、江南布衣(这四家企业2020年的营收和净利润均出现不同程度的下滑。其中，近些年来转型失败的美邦服饰加速陨落，2020年亏损扩大至8.5亿元。 　　上图可以看到，太平鸟与其他四家企业的经营业绩相比，逆势而上的趋势十分明显。除了太平鸟和江南布衣，其他企业还未披露2021年半年报，与江南布衣相比，太平鸟的业绩表现也远优于后者。 　　在资本市场上，太平鸟也依然走在了其他企业的前列。 　　2020年以来，太平鸟股价累计涨幅为273%。市值方面，截止8月9日收盘，太平鸟的市值为255亿元。 　　在资本市场上，服装企业需要以业绩说话，才能获得市场的瞩目。不可否认，太平鸟2020年以来的经营业绩跑在了行业前列，大有拿下国内休闲服饰市场龙头企业的趋势。所以市场给予其股价近3倍的涨幅，并不让人意外。  来源：中服圈        昨天说想做服装生意，脑子里要记款式，你记得越多越好，如果你记忆力觉得可以，那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下， 这话怎么说呢？ 也就是说，同样一个款式，会有很多商家在卖，如果你有条件，就尽可能的打探一下，每一家都卖多少钱， 这样你记得款式越多，并知道卖什么价，就会在以后的进货中，或者说自己设计款式，或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售， 同时，当你知道这件衣服外面都卖什么价时，有人来你这里买衣服，你心中有数，那么在推销时就会依据对方情况多观察一下，会报的恰到好处，到最后，顾客即使给你还价，你也可高可低，毕竟外面啥行情你都了解。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意有两种模式很常见，一种是功利性很强，有明确的目标，知道自己要怎么干，一种是很佛系的，像那种无心插柳柳成荫那种， 不管用哪一种方法，都能得到结果，只不过说第一种会更快速一些，第二种是你有实力慢慢熬出来的， 前一种以大众款为主，后一种是利润大的，怎么选择，还是要看自己的情况， 或许有人会说，那我两者结合一下不可以吗？ 当然可以，但是最好分成两种策略，因为你用同一种方法想把这两种更好，他们是需要不同的能力， 能力都没有，你说两种办法同时使用，能结合的好吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解市值翻了3倍的“国潮后生”太平鸟 怎么才能飞得更高更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 作为’国潮六小龙’中最晚上市的企业,太平鸟(603877.SH)的资本之路走得颇为坎坷。2017年初,劳心四年的太平鸟终于圆了自己的上市梦,谁料业绩’变脸’如此快。2017年-2019年,公司营收增速放缓、利润缩水、大量关店,股价一路下行跌破发行价,并于2019年8月底创出历史最低13.41元/股。 　　来源：节点财经    作者：七公 　　作为“国潮六小龙”中最晚上市的企业，太平鸟（603877.SH）的资本之路走得颇为坎坷。 　　2017年初，劳心四年的太平鸟终于圆了自己的上市梦，谁料业绩“变脸”如此快。 　　2017年-2019年，公司营收增速放缓、利润缩水、大量关店，股价一路下行跌破发行价，并于2019年8月底创出历史最低13.41元/股。 　　不过，随着转型阵痛期的结束，太平鸟业绩重现复苏态势，其股价亦节节攀升，从去年7月底的14.62元/股，连续涨至今年7月中旬最高59.8元/股，累计涨幅超过300%，堪称近年来A股最牛服装股之一。截至7月29日收盘，太平鸟股价定格在50.73元/股，市值约241亿元。 　　但在，我们都知道时尚是个日新月异的词儿，消费者偏好动态无规律，太平鸟又该如何把握好未来的路？ 　　/ 01 / 　　“IPO好多年， 　　我已经没脾气了” 　　1984年，浙江宁波的“小镇青年”张江平进城学裁缝，凭借着一腔热爱和勇气，他仅用半年时间就把画小样、量尺寸、裁边、锁边等这些缝纫基本功摸了个门清。 　　之后，他用3年时间晋升为服装厂的营销经理，地位仅次于老板与老板的弟弟，每个月工资大概200元。 　　一次逛街的时候，张江平看上一条100来块的水洗牛仔，但捉襟见肘的生活费让他只能敬而远之，再看看开着桑塔纳呼啸而过的老板，张江平受到了强烈的刺激。 　　1989年过完中秋，张江平拿着父亲支持的2000块钱，开启了自己的创业之路。而当时所谓的创业，其实不过是在天桥边、地道口摆摊卖牛仔裤。 　　在那个物资匮乏、供应不畅的年代，靠着“什么好卖卖什么”的质朴经营哲学，张江平还是赚到了人生的第一桶金，并在1992年联合弟弟支起一个拥有6台缝纫机和8个人工的小服装厂，兄弟二人一个跑市场，一个管生产，什么流行做什么。 　　经过一段时间摸索，张江平总结出“小批量、多品牌、新款式”三大法宝，旗下产品成功打入到当地十几家服装商场，形成了一张有力的销售网，迅速积累起近百万资金。 　　与许多活跃在资本市场上的服装行业领头者一样，张江平亦属于品牌意识觉醒得较早的一位，其在1995年便注册了“太平鸟”商标。 　　彼时，服装市场各种男士正装品牌大行其道，衫衫大王、西服大王、西裤大王等几十个“男人的衣柜”群雄逐鹿，张江平借鉴在日本考察的经验，另辟蹊径向休闲男装进发，小赚了一千多万。 　　2001年，眼看休闲男装重蹈泛滥之势，张江平决定转向女装，他把服装定位在“18-23岁的大姑娘”，每天上10款新装。姑娘们的购买力绝对是最强的，太平鸟当年的销售额就突破10个亿。 　　企业规模的壮大激发了张江平对资本市场的渴望，尤其是后起之秀朗姿股份捷足先登，让张江平的内心泛起阵阵涟漪。 　　2011年，太平年正式启动上市流程。WIND数据显示，当年太平鸟的营收已达到17.8亿元，归母净利润0.92亿元。期间，熬过两次股改，三年规范期，三年排队期，直到2017年1月，太平鸟才开市鸣锣。 　　“IPO好多年了，我已经没脾气了。”对于六年的漫漫上市路，太平鸟董事长张江平曾说。 　　节点财经分析，太平鸟上市路漫漫，原因或是多方面的。 　　A股本身对服装类企业IPO整体要求偏高，而2011年以来整个服饰行业二级市场增速下滑，处于调整状态，增长较为缓慢；相对于男装，女装行业同质化竞争更加激烈、市场集中度过低、盈利能力微弱，太平鸟2017年净利率只有6.34%，同期海澜之家的净利率高达18.29%，这都造成女装企业上市困难较大，成功数量远少于男装企业。 　　好在，作为2017年第一家登陆A股主板市场的服饰企业，太平鸟势头猛劲，开盘后股价秒涨44%，市值突破200亿元。 　　/ 02 / 　　曾遭遇转型阵痛 　　市值跌至谷底 　　纵观太平鸟的发展历程，和大部分服装零售企业如出一辙，也经历了快速成长、业绩放缓和年轻化战略转型三个阶段，同时伴随着多元化，旗下品牌扩大到太平鸟男装、太平鸟女装、太平鸟童装、乐町等多个时尚服饰及生活品牌。 　　体现在数据上，2013年—2015年，太平鸟归属净利润分别为2.13亿元、4.37亿元和5.36亿元，复合增长率接近60%，但自2016年起，无论是营收还是净利润增速，均呈现出快速回落的迹象，2016年更是大幅下滑31.05%、20.22%。 　　为此，从2016年开始，太平鸟加速向时尚化、年轻化靠拢，包括光顾“鸟人音乐节”，连续两年亮相纽约时装周，实力打造“太平青年”品牌IP，与引爆潮流圈的可口可乐、凤凰、迪士尼联名打造“国际化的中国风”，邀请易烊千玺、王一博、黄子韬等众多流量明星做代言人…… 　　总之，为了迎合90后、95后等消费群体，太平鸟做了一系列努力。 　　然而，产品转型并非一蹴而就，且公司往往要面临老顾客的流失。张江平深谙此理，“产品的新风格一定程度上冲击了老顾客，而新消费群体由于缺乏对太平鸟品牌转型后的认知有可能不愿意光顾。” 服装行业不同其它产业的一个重要区别，在旺季时候忙的要死，稍微淡一点了，生意就做的不温不火，真正到了淡季，那可能就是一个月左右的休息。 为什么说新干的人不要在上半年进入这个行业，就是因为这个，上半年时间太短，旺季加起来总共只有两个月左右，不像下半年，你能忙上四个多月。 另外还有一点，上半年的货，如果卖不完，需要第二年才能处理干净，而下半年呢，卖不完还可以来年春天继续销售一波。 这也是我们看到现在批发市场有些货是去年冬天存的货，不经常去批发市场，可能就区分不出来，哪是新货，哪是老货了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播， 前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客， 其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频， 如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容， 这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　这导致太平鸟踟蹰前行三年，规模几乎陷入停滞。 　　据财报显示，2017年-2019年，公司营收从71.42亿元增长至79.28亿元，营收增速从12.99%下降至2.8%；归属净利润从4.56亿元增长至5.52亿元，归属净利润增速从6.72%下降至-3.5%；2019年关店1012间，较2018年净减少100家。 　　同时，叠加2017、2018两年集中计提库存跌价准备，存货跌价准备占期末存货余额存货比例高达24.5%、28.6%，其净利率由2015年9%高点降至2017年低点6.3%。 　　不尽如意的业绩反馈到资本市场，太平鸟上市时的高光时刻仅仅维持了个把月，很快便在谷底长期沉沦，市值最低的时候只有60多亿元。 　　值得一提的是，在“阵痛”的这三年间，张江平兄弟跟昔日“私募一哥”徐翔的泽熙系西藏泽添投资发展有限公司，围绕宁波中百，上演过一场控股权争夺战。 　　最终张氏兄弟放弃控股权，双方和解，但张江平由于超比例持股未报告及在限制转让期限内买卖宁波中百的行为，被证监会给予警告，并处以120万元罚款。 　　/ 03 / 　　转型显成效，存货高压 　　太平鸟还有多少可能？ 　　转型成效在2020年有所显现。 　　通过巩固与天猫等平台的战略合作，推动零售规模快速增长，发挥优势品牌赋能作用，及时关闭线下亏损门店等措施，太平鸟2020年上半年收入正增长， 表现优于朗姿股份、地素时尚、锦鸿集团等同业，尤其二季度业绩复苏力度超预期，且为公司近5 年来Q2最高增速，推动公司股价涨幅开始明显跑赢大盘，一度达到 2019 年以来次高点，对应 PE（TTM）约 31倍和市值约 200 亿，但11月由于双 11 线上销售未达目标等，公司股价出现回调。 　　2021年开始，随着 2020 年报、2021年一季报相继公布，其年度营收和归属净利润93.87亿元、7.13亿元，同比分别增长18.41%，29.24%；单季度营收和归属净利润26.7亿元、2.03亿元，同比大幅增长93.1%、2222.25%；外部则受益于“棉花事件”发酵、国潮崛起，闻风而动的资本大力助推其股价向上，于 4 月初再创新高，对应 PE（TTM）约 37倍和市值约 262 亿。 　　基金披露，截至6月30日，共有23只基金持有太平鸟，合计持有2167.86万股，环比上季度增长3%；持股市值11.57亿元，比上季度末增加1.47亿元，在所有基金重仓股中排名200名之后。 　　强劲的股价走势也为太平鸟的股东和高管们创造了众多套现机会。 　　据节点财经统计，自今年4月末的短短三个多月内，太平鸟董事兼总经理陈红朝、翁江宏，以及持股5%以上股东宁波鹏灏投资合伙和宁波禾乐投资股份有限公司，共减持约2609万股，占公司股份总数的5.5%。 　　不过，在有所好转的业绩和扶摇直上的股价背面，太平鸟仍然要面临库存和原创力缺乏这两道行业性难题。 　　数据显示，截止2020年末，太平鸟存货净值接近22.6亿元，较2019年末增加逾4亿，增幅21.67%，高于营收增幅。公司近三年存货周转天数分别为208.77天、206.66天、192.9天，远低于快时尚巨头优衣库和ZARA70天左右，应对速度相对迟缓。 　　太平鸟在年报中对“存货”的定义“主要为库存商品”。其库存商品账面价值占期末存货账面价值的比例为96.37%，占总资产的比例为25.46%。换言之，太平鸟挤压了很多商品。 　　公司亦坦言，“在以后经营年度中，如因市场环境发生变化，竞争加剧等原因导致存货变现困难，仍面临较大的存货减值压力和跌价风险。” 　　此外，2020年报里还显示，太平鸟的应收账款逾7.78亿，较2019年末增加了24.11%。应付账款逾20亿，较2019年末增加了18.90%。说明公司资金端两头承压。 　　针对库存压力，太平鸟认为这主要源于品牌和消费者之间的链接断裂，公司为此在2020 年启动科技数字化转型项目，希望通过科技数字化手段，实现数据驱动的数字化运营和数字化理性决策，促进整体经营效率的提升。 　　但就现状而言，这一策略尚没起到太大效果。2021年一季度，太平鸟的存货规模依然居高不下，达到21.49亿元，较上年同期增加31%。 　　原创设计力匮乏在太平鸟身上也比较突出。 　　7月16日，视觉艺术家Joshua Vides在自己的Instagram上指控太平鸟男装在未获得授权的情况下生产和销售印有自己名字的产品。 　　往前梳理，太平鸟曾多次卷入抄袭风波。 　　比如，哈利波特的联名款被曝出“借鉴”韩国品牌unalloyed，大理寺日志以及李灿森联名项目中被质疑有视频和插画抄袭他人作品，售卖款式与大热的Moussy、offwhite和小众的一系列国牌高度相似等。 　　从研发投入和销售投入的多少来看，太平鸟遭遇上述风波似乎亦有迹可循。2020年，公司研发费用1.16亿元，销售费用32.73亿元，销售费用是研发费用的29倍。 　　而在成长20余年后，除了力争变得更潮，更对年轻人的口味，如今的太平鸟有意试水国际化。 　　去年10月22日刚落成的太平鸟时尚中心为2020宁波时尚节启幕，张江平透露了一个大计划，“时尚品牌的市场是很庞大的，公司梦想成为24小时亮灯的企业，做全球生意。” 　　站在资本市场的视角，太平鸟也确实需要用国际化来强化股价支撑，毕竟目前近30倍的动态市盈率，虽然大大低于有医美加持的朗姿股份的95.4倍，却高于歌力思的18.5倍和地素时尚的15.87倍，也高于其24.46的估值中位，已经处在一个较高的水平线上。  来源：节点财经        看到别人的生意好，我们看到的都是表面，能让人家生意好其实背后有很多我们不清楚的东西， 比如说人家的店铺位置，人员能力，进货选品，营销策划等等， 而我们什么都不具备也要去干的时候就会发现，你这里缺那里也缺少，根本没办法把生意做成和别人一样， 展露在水面上的冰山只是一角，可是在冰山下面呢，还有几倍与它的体积在做支撑，不然这个冰山早就下沉了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 盲目生产就像低头走路，你前面有个坑，都不知道，肯定掉下去摔跟头。 同行做什么款，整个市场都在卖什么，自己去市场上逛的时候，就会拿自己的款式与同行的款式在心里做下对比，到底是咱的款式好看，还是别人的款式好看？ 那么你就知道自己回去，要不要继续生产，这样不能说赚大钱，最起码不会让自己赔钱。 当然对于市场来说，有时候某些因素是不可控的，只要不是集中炒货的那种炒爆款，大概率大家的款式都是在被进货商挑选。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解太平鸟618最新战报：全品牌GMV3.14亿更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称:太平鸟)凭着完整多样的营销形式和以消费者为中心的核心价值导向,以天猫作为主战场之一,在618期间(6月1日-6月20日)交出了全品牌GMV3.14亿的零售战报。 　　来源于：联商网 　　宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称：太平鸟）凭着完整多样的营销形式和以消费者为中心的核心价值导向，以天猫作为主战场之一，在618期间（6月1日-6月20日）交出了全品牌GMV3.14亿的零售战报。 　　“直播”持续加码 　　太平鸟在日常直播经营过程中，已经在为618直播爆发季打下了良好的基础：致力于打造符合品牌调性的“人设”，不同风格的服装搭配契合不同性格与气质的主播展示，帮助消费者快速建立对品牌的认知，拉近消费者与品牌的距离。 做服装生意接地气一点，不要说什么梦想，虽然大家都希望有，可是，现实需要我们先赚钱养活自己，才能去实现自己的梦想， 用大白话说就是我们的欲望，有没有那么大，动力来自于什么，来自于我们强烈的欲望驱使着我们去行动， 面对每天支出2000块钱，你不想着每天卖出去400件衣服才能保本的话，你根本就不能松懈下来， 而你想赚钱，每天至少得需要卖500件以上才有可能换取500块钱的利润，看起来赚这一点点，其实你投资几十万，这根本就不算赚钱， 所以搞批发的每天都有1000件的任务，你想一下，怎么才能批发出去1000件，每天就不会那么焦虑了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在网络逼着实体要去中间商，卖衣服你如果中间的环节多了，到最后成本只会分摊到每件衣服上，那么，从而就让消费者多掏钱， 以前这种方法可以，但是现在各大平台都在抢实体的流量，你只能跟上这个趋势， 这是服装生意的困局之一，另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话，成本就高，现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低， 消费者现在买衣服，为了省钱，宁愿这里瞧瞧那里逛逛，付出很多时间，也不愿意多花钱， 对于想卖衣服的商家来说，想降低成本，那么怎么减少？要么去中间商的差价，要么就在衣服上下功夫。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　618活动期间，太平鸟旗下多个品牌相继造访薇娅、李佳琦直播间：其中，6月11日，Material Girl匹诺曹联名短袖T恤亮相薇娅直播间，以单款销售额超280万元成为当日女装类目最热门商品。同时，6月16日与18日太平鸟电商总经理分别到访太平鸟男、女装天猫旗舰店直播间，通过“总裁抽锦鲤，红包享不停”的活动，为消费者送出福利，助力销售。截止6月20日，太平鸟女装位于品类商家直播成交榜第五，太平鸟男装居商家榜第三。 　　此外，抖音作为另一个零售战场，太平鸟女装借助直播互动、红包裂变等多种营销方式，成为618期间抖音品牌自播榜带货主播第一名。 　　加强与消费者沟通 　　在本次618活动期间，太平鸟在补贴优惠力度加大的同时，推出搭配推荐、超级大牌以及会员挑战计划等多种特色活动，将加强消费者购物体验作为首要任务。 　　太平鸟也有意逐渐弱化大促标签，转而加强与顾客间的感性链接。太平鸟始终坚持以消费者为核心价值导向，用中国设计传递太平鸟的品牌文化，例如：太平鸟女装与迪士尼合作，推出美人鱼等联名款；乐町携手国内设计师XIAOLI联合开发金丝提花面料连衣裙；童装mini peace与樱桃小丸子联合，推出IP合作系列，玩趣的形象和活泼的配色为夏天注入童心乐趣。消费者的多样需求在太平鸟的618产品矩阵中得到满足。 　　太平鸟作为时尚服饰板块的头部商家，以坚定不移的以消费者中心的核心价值导向，配以灵活多变的作战策略，以及与消费者购物体验紧密连接的营销方式，为今年618战役，送上满意答卷。  来源：联商网        你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦，想干出跟别人一样的成绩，几乎是不可能的事儿， 尤其是现在竞争激烈，服装行业内卷又严重，别人看似轻松，使出一分的力，而我们更是要使出十分的劲儿， 那是为什么？因为人家有前期的积累，因为人家前期和咱现在的努力一样，都有付出的时候，只不过说我们没有看到， 服装销售的前期，货先不说上的对不对路，仅就能力而言，这可不是说一时半会儿就能有的， 没有年把子的磨练，把春夏秋冬的衣服跑一遍，你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容，又怎么能把话说到顾客心坎里去呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做生意是一门学问。最重要的就是顾客数量，只有更多的顾客进店，才能把生意做好，不断挖掘新客户，留住老客户，用自己的细节来打动顾客。动人之处在于诚信，严格要求服装的质量，质量出现问题，免费退货。现在的消费者不管买什么都注重质量，严把质量关！吸引客户，让客户对你的服装店产生好感，能让消费者信任的店铺就是好服装店。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解太平鸟亮出618捷报：全品牌GMV3.14亿更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称:太平鸟)凭着完整多样的营销形式和以消费者为中心的核心价值导向,以天猫作为主战场之一,在618期间(6月1日-6月20日)交出了全品牌GMV3.14亿的零售战报。 　　来源：联商网　　作者：李瑟　 宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称：太平鸟）凭着完整多样的营销形式和以消费者为中心的核心价值导向，以天猫作为主战场之一，在618期间（6月1日-6月20日）交出了全品牌GMV3.14亿的零售战报。 　　“直播”持续加码 　　太平鸟在日常直播经营过程中，已经在为618直播爆发季打下了良好的基础：致力于打造符合品牌调性的“人设”，不同风格的服装搭配契合不同性格与气质的主播展示，帮助消费者快速建立对品牌的认知，拉近消费者与品牌的距离。 那些仿版的，再怎么说也没他们赚钱多，你像去年快过年时卖爆的网红款，上货早的商家一件赚15块，到了后面仿版的人多了一件衣服才赚五六块。 凡事赶早不赶晚，卖衣服，尤其是这样，这就像大家都遇到了销售的瓶颈，赚不到钱，为什么有些人能很快的转变这种局面，把生意干好呢？ 这不就是他们不断的在想方法，反正都在一个一个的尝试，想到一个去做做看，不断变通，不断验证，哪一种是可行的，结果就搞出了爆款。 其实那个爆款我工作室九月份就打过板了，当时销量并不大。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意不能太急，因为你一急就会出错，不仅是生产的款式会货不对路，另一个就是你在生产的过程中，品质得不到保证， 有些老板就会提前做好计划，比方说最近三天工人都需要做多少货，心里有底就把布全部拉回来， 然后每天都计划三天以后的事情，提前做好安排，这样每天自己干什么都可以有条不絮， 那些现做现卖的，大多数都非常累，还没人家赚钱，以前我说过，就目前做服装生意，要么你集中所有资源，只生产这一个款式，卖完卖不完都赶快结束，再想办法进行下一个款式， 因为你这样操作，一个款式可以拿100匹布，面料便宜，你出去找加工厂生产的时候，加工费也便宜， 只要成本上有优势，不管是什么款式，只要找到对路的合作商，生意都不会做的很差。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　618活动期间，太平鸟旗下多个品牌相继造访薇娅、李佳琦直播间：其中，6月11日，Material Girl匹诺曹联名短袖T恤亮相薇娅直播间，以单款销售额超280万元成为当日女装类目最热门商品。同时，6月16日与18日太平鸟电商总经理分别到访太平鸟男、女装天猫旗舰店直播间，通过“总裁抽锦鲤，红包享不停”的活动，为消费者送出福利，助力销售。截止6月20日，太平鸟女装位于品类商家直播成交榜第五，太平鸟男装居商家榜第三。 　　此外，抖音作为另一个零售战场，太平鸟女装借助直播互动、红包裂变等多种营销方式，成为618期间抖音品牌自播榜带货主播第一名。 　　加强与消费者沟通 　　在本次618活动期间，太平鸟在补贴优惠力度加大的同时，推出搭配推荐、超级大牌以及会员挑战计划等多种特色活动，将加强消费者购物体验作为首要任务。 　　太平鸟也有意逐渐弱化大促标签，转而加强与顾客间的感性链接。太平鸟始终坚持以消费者为核心价值导向，用中国设计传递太平鸟的品牌文化，例如：太平鸟女装与迪士尼合作，推出美人鱼等联名款；乐町携手国内设计师XIAOLI联合开发金丝提花面料连衣裙；童装mini peace与樱桃小丸子联合，推出IP合作系列，玩趣的形象和活泼的配色为夏天注入童心乐趣。消费者的多样需求在太平鸟的618产品矩阵中得到满足。 　　太平鸟作为时尚服饰板块的头部商家，以坚定不移的以消费者中心的核心价值导向，配以灵活多变的作战策略，以及与消费者购物体验紧密连接的营销方式，为今年618战役，送上满意答卷。  来源：联商网        刚才一个客户来工作室打版时跟我说，去年他做了一个网红款，在郑州拿布和在柯桥发布，面料一公斤相差十块， 做服装生意，有工厂生产的那些都有群，如果说对信息不了解，那么你做出来的衣服成本肯定比别人高， 那你拿到批发市场上卖，你想一下，你怎么跟别人竞争？哪怕就是卖的价钱一样，就比别人少赚四五块，这就是差距啊， 还有辅料呢，他们是从武汉那里发的，盘扣武汉那边比郑州每一对便宜一毛，一件衣服六对盘扣，你算一下这又六毛的成本没了， 信息差永远都有，不仅是生产衣服，还有那些去市场上拿货回去卖的零售商也是一样，不多逛逛市场，你就不知道谁家的衣服便宜。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在网络逼着实体要去中间商，卖衣服你如果中间的环节多了，到最后成本只会分摊到每件衣服上，那么，从而就让消费者多掏钱， 以前这种方法可以，但是现在各大平台都在抢实体的流量，你只能跟上这个趋势， 这是服装生意的困局之一，另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话，成本就高，现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低， 消费者现在买衣服，为了省钱，宁愿这里瞧瞧那里逛逛，付出很多时间，也不愿意多花钱， 对于想卖衣服的商家来说，想降低成本，那么怎么减少？要么去中间商的差价，要么就在衣服上下功夫。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。