江南布衣

了解从江南布衣翻车说起，品牌该如何避免「阴间广告」？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 有网友认为,部分童装产品上的图案不利于儿童的心理健康,诸如印花暴力、性暗示、阴暗、宗教倾向,甚至有的被认为是种族歧视、地狱等’邪典风’图案。从网友发布的图中,可以看到,还印有’Welcometohell(欢迎来到地狱)”letmetouchyou(让我摸摸你)’等文字内容。 　　来源：时趣研究院　　作者：时有趣 　　最近，江南布衣由于童装品牌“jnby by JNBY”部分产品的设计，而处于风口浪尖上。 　　有网友认为，部分童装产品上的图案不利于儿童的心理健康，诸如印花暴力、性暗示、阴暗、宗教倾向，甚至有的被认为是种族歧视、地狱等“邪典风”图案。从网友发布的图中，可以看到，还印有“Welcome to hell(欢迎来到地狱)”“let me touch you(让我摸摸你)”等文字内容。 　　此外，随着事件的发酵和关注，也有网友扒出江南布衣在品牌宣传上也有很多让人观感不适的广告。 　　在海报中，儿童模特的眼睛替换成了扣子，两个孩子衣服错位的设计等等，错位的设计乍一看是花了心思，挺巧妙的安排，但是，有网友认为，从儿童视角出发，还会给人一种惊悚、不适的感觉。 　　除此之外，品牌的宣传片也被网友称为“这是今年看过最恐怖的视频，整个给吓懵了”，“这是「阴间」广告。” 　　在童装产品设计不雅遭到抵制后，品牌过往的宣传也成为了众矢之的，这接二连三的舆论，对江南布衣影响有多大呢？ 　　01 　　「阴间」操作，对江南布衣影响有多大？ 　　此次陷入舆论漩涡的江南布衣是一家本土品牌，早期由于大胆、独特的设计被消费者所关注，jnby by JNBY是品牌面向儿童消费者开设的业务线。 　　根据江南布衣财报，截至今年6月30日，jnby by JNBY的收入为6.5亿，仅次于主品牌JNBY和男装品牌速写。在2021财年，jnby by JNBY 48%的增长速度也远高于主品牌JNBY的30.5%和男装品牌速写的20.2%。可以看到，在负面事件发生之前，品牌拥有一批稳定、忠诚的购买者。 　　不过，在此事之后，不仅品牌股价下跌，根据时趣洞察引擎数据显示，当用户谈及「江南布衣」时，「童装」、「不当」、「不雅」、「炼狱」等负面词汇频率较高。 　　数据来源：时趣洞察引擎 　　数据周期：2021年9月21日-2021年9月27日 　　而谈及「童装」负面的用户大多为90后、85后和95后，基本都是品牌的核心消费群，其中85后和90后人群占比势均力敌，基本上，可以推测，85后多为妈妈消费群，90后人群应该一部分是妈妈消费群，也有一部分是个人消费者。 　　数据来源：时趣洞察引擎 　　数据周期：2021年9月21日-2021年9月27日 　　同时，数据显示，江南布衣的负面声量也出现了短时间的极速升高，情感偏向处于-12。一定程度上，可以预估，本次负面事件对于品牌声誉、品牌销量都会带来影响。 　　数据来源：时趣洞察引擎 　　数据周期：2021年9月21日-2021年9月27日 　　02 　　还有哪些网友觉得「阴间」？ 小编整理了四个原因，希望新手店主能避免问题。1.在过去，有些人第一次带着零售的想法，认为自己是上帝，卖家应该提供良好的服务。但这属于批发市场，不同于零售市场。南油批发市场注重利润小、销售多，可能只赚10元，但零售店的利润可能达到数百元以上，所以我们不能用零售思维看待尾货服装摊位。2.南油租金的摊位大多在6万元以上，每天2000元。摊位老板和你解释的努力可能连摊位租金都赚不到，这也导致了一些摊位老板耐心差的原因。你可以委托南油的专门买家帮你拿版本。一方面，你可以节省食物、住房和交通费用，另一方面，你可以节省时间。广州伊行品牌折扣女装。3.摊位退换货政策：前期款式与提货数量沟通相似。接下来，我们将开始沟通退换货政策。此时，新老板必须注意商家的退换货政策，以避免将来的争吵。4.对于尾货服装批发摊位的折扣，不要“得寸进尺”。有时候，摊位会给一些很好的条件，比如“换款式换颜色”。有些店主三天后会换货，那你为什么知道两天后卖不出去？我没有给她换。有些店主，一个月后，这种款式早就不做了，她也来换了…有些人一拿就走了几十件，一周后退几十件。当然，商家不愿意，这意味着你卖衣服的报价太高，卖不出去。希望这篇文章对新店主拿货有帮助，避免踩坑，人人负责！ 每天与100位顾客沟通交流卖衣服，和每天进店一二十位顾客交流卖衣服，你觉得谁的能力提高会更快一些？ 显而易见的是，人多的会让自己能力提高快，可是如果自己开店卖的话，人来的少，你在短期之内卖不了衣服，就会面临进的这些款式赔钱的风险， 自己创业一定要想清楚，当自己能力不足的时候，还是尽量跟别人打工积累到一定能力后再自己开店， 现如今的服装行业，需要有能力的人才能赚钱，没有能力，再加上资金又不充足，生意真的是会不好干的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　时有趣发现，除了江南布衣以外，还有其 他品牌，在品牌传播和产品设计上被网友们称为「阴间」。 　　一、网友：“艺术可以接地气，但duck不必接地府” 　　往近了说，就是最近老是上热搜的环球影城，当然，目前环球影城的正向声音很高，在各大社交平台上都可以看到明星、网红、KOL的种草推荐，有不少人挤破头皮也想进「园子」里逛逛。 　　其实，环球影城也有一波「阴间」操作，只不过大家去环球影城都是玩，很少有人去关注「住」。 　　下方是网友在社交平台分享的环球影城功夫熊猫主题酒店，满屋的红灯笼、山水画、绿竹子、床头灯、砖头地，不难看出设计确实用心了，找到了很多国潮风元素，但这些搭在一起，氛围还是会怪怪的。 　　尤其，晚上这红灯照的房间通明，喜庆和诡异之间无缝切换。 　　还有洗手台的两束光，你细品～有网友说，这个主题房是半夜想上厕所也不敢下床的高级房。 　　虽然，这个主题房在网络上也有热议，但由于环球影城在今年9月份才正式开放，网友们对于游玩体验的关注大于住宿体验，所以此事件对环球影城也没有带来多大的负面影响。根据时趣洞察引擎数据显示，环球影城的情感偏向依旧处于安全区，并且高为22。 　　数据来源：时趣洞察引擎 　　数据周期：2021年9月21日-2021年9月27日 　　在热门讨论博文中，也可以看到，网友们关注较多的还是环球影城主题乐园的Vlog。 　　二、网友：“只能说害怕、无语、拉黑” 　　除了环球影城的「阴间」设计主题房，最近，据公开媒体信息显示，一家公司因为一句广告词“把五花肉切成女朋友样子”，被罚了20万。 　　据了解，这是某品牌自动炒菜机宣传视频中的一句文案“五花肉切成女朋友的样子”，品牌官方回应是想表达五花肉能和女朋友一样白白嫩嫩。 　　但有不少网友质疑，女朋友和五花肉到底有什么联系？为什么要这样比喻？还有网友认为，这句广告词有点恐怖，有点「阴间」，容易造成人心理不适，甚至有物化女性，教唆犯罪的感觉。 　　03 　　避免「阴间」，品牌需要注意什么？ 　　时有趣发现，无论是江南布衣，还是环球影城功夫熊猫主题房，或者是炒菜机品牌，这些被网友们称为「阴间」广告的原因主要在于： 　　一是品牌广告或者产品设计上内含恐怖元素，如文字、图片画面、或者场景。品牌的猎奇、标新立异不应该是恐怖、惊悚。 　　在这里，值得其 他品牌们警惕的是，当下大部分品牌在产品设计和品牌宣传上都在追求猎奇和新鲜感。而在猎奇的角度上，需要知道的是由于消费者个人背景和认知程度以及年龄的不同、文化差异，对猎奇可以承受的范围也是不一样的，品牌需要充分考虑猎奇营销的背后是否会触发一些消费者的敏感神经，引起不适。 　　其次是在品牌设计上缺乏对消费者的洞察，以及对自身品牌和产品定位的理解。品牌在设计之前，先去了解消费者、消费场景及消费文化是很有必要的。 　　在江南布衣事件中，引起大众愤怒和关注的点是，作为一个面向儿童消费群的品牌，无论是从产品设计，还是品牌宣传上，理应更加重视对于未成年心理健康的保护，而不是以恐怖、暴力、性暗示等元素试图「标新立异」。在环球影城功夫熊猫主题酒店，也是品牌缺乏对中国文化和中国消费者的洞察和理解，以至于整体房间设计引起网友们直呼「阴间」。炒菜机品牌同样也是缺乏对消费者的洞察，在产品宣传文案中触发了消费者不适。 　　最后，品牌缺少和消费者共情的能力。品牌如果可以更多的站在消费者角度去体验感受品牌的传播和设计，这种让人引起不适的「阴间」操作应该会少很多。 　　可以看到，以上这些广告，品牌如果在发布之前，团队内部先去从消费者角度去体验一下，结果很可能是推翻重来。因为，现在大众对于恐怖、惊悚的要求并没有很高，基本上目前引起大众们热议的都是共性的问题，也就是说，找10个人，可能就有一半以上的人会有不适的感觉。所以，品牌们需要关注下换位思考的能力，多站在消费者的角度去体验品牌的文案和产品设计。  来源：时趣研究院        这两年做库存生意挺好的，也就是那些专业收服装尾货的，这些商家去批发市场，去工厂里面收， 原来的成本价50块钱，他们收可能只有1/10左右，就被他们收走了，这些衣服充斥着某多多和直播平台， 也让我们看到衣服原来价格这么低，其实很多都是尾货，现在广州那里有专业的尾货市场， 不过你去零售买的话，人家也不卖，因为这种衣服都是打好包的，一包多少钱， 你想挑款式也可以，他们还有大的展厅，你到里面挑选，挑到合适的，然后查一下件数，不论款式只按件数， 很多人可能不知道，有些服装店会拿一些少部分这样的款式放到自己店里卖，品质好一点，利润大一些，哪怕刚进的新款平价卖，但是这些货呢，利润大的很。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 资本的掠夺为什么那么直接，因为它贪婪的简单又粗暴，直接撒大网，要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外，从而形成壁垒之后的垄断， 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱，有些人不好意思说，讲要做点好看的款式，通过它们赚钱， 其实内心直白的谁不是想赚钱，可是这话不能说出来，说出来之后就会让别人感到有些势利眼， 做生意最怕这个，只想当个老好人，还想人不知鬼不觉的把钱赚了，哪有那么好的事， 有时候该得罪人，真的是需要硬气一点，不是啥人都能拿货，也不是啥人都能合作，太在乎别人的感受，有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解江南布衣被约谈 对童装印有不当图案问题展开调查更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​据@西湖发布消息,近日发现,有网民投诉江南布衣服饰有限公司生产童装印有不当图案。对此,杭州西湖区相关部门已约谈该企业,责成企业立即下架涉事童装以及同类型款式服装,对已售涉事童装作无理由退货处理。同时,成立由区市场监管局等部门和属地街道组成的调查组,对该事件进行调查,并将依据调查结果依法依规进行处理。 　　来源：联商网　　作者：李瑟 据@西湖发布消息，近日发现，有网民投诉江南布衣服饰有限公司生产童装印有不当图案。对此，杭州西湖区相关部门已约谈该企业，责成企业立即下架涉事童装以及同类型款式服装，对已售涉事童装作无理由退货处理。同时，成立由区市场监管局等部门和属地街道组成的调查组，对该事件进行调查，并将依据调查结果依法依规进行处理。 　　此前有网友在社交平台上发文称，江南布衣童装衬衣上印有不恰当的炼狱图案，以及不合时宜的英文。 现在很多批发商为什么转到线上销售，其中有一个很重要的原因，线上回款比较快，哪个平台再压账，也就是一个星期到半个月的时间。 资金周转快，那么就可以开发出更多的新款，从而让生产有序地进行，这才是正向的良性循环。 当然，网上如果上了款式不好卖，那也和批发市场一样，会面临赔钱的风险，而网上为了压缩衣服成本，产量比较大，估计赔的会更多一些。 别看那些直播间说得挺好，卖了价格不管便宜多少，量还是走得挺大，后面有七天无理由退货，很多卖衣服的，这个退货就把人搞死了。 没有办法，在网上衣服的这个品类退货率都是排在前三，反正对于消费者来说，又不用自己出运费，觉得不喜欢立马就退。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 考虑的顺序应从自己的客户定位开始，根据自己的客户等级选择需要首先考虑的因素，在品牌女装批发市场，坚持自己的客户定位，商品定位，不要听品牌女装批发商的热风格推荐。因为只有你能卖的钱才是最好的。很多人说品牌女装批发商给出的价格是一样的，这是针对一些批发市场的常客。对于一些品牌的女装新手来说，许多批发市场的批发商并不那么礼貌，新手想要批发商报价，一些批发商会要价，看到生意是黄色的，立即大幅降价。批发商也可能在一开始就报告低价格，首先吸引新手，如买家选择几个版本，然后提高一些版本的价格，如果新手最终只要版本，那么品牌女装批发商会说：对不起，我想你想拿很多话，会给你价格品牌女装批发商交货，最让新手害怕的是批发商在交货环节。 　　该网友称，在江南布衣旗下童装产品衬衣上发现了“Welcome to the hell”（欢迎来到地狱）、“Let me touch you”（让我摸摸你）等英文字样，并配有撒旦、骷髅头、及疑似车裂和万剑穿心酷刑等诡异图案。 　　随后，某购物平台上已不见相关产品。 　　对此，江南布衣旗舰店客服表示，目前已下架相关货品，今后将严格审核。 　　江南布衣集团旗下童装品牌官方账号“jnby by JNBY” 在网友贴文下回复称：对童装产品出现不恰当图案对消费者造成困扰深表歉意。公司已下架所有相关产品，并严格审核，杜绝此类事件再次发生。  来源：联商网        做服装生意不要抱怨大环境不好，其实这是机会，有混乱才有大的发展，外行那么多人争先恐后来干服装生意，这说明了什么？ 不就是看到这个行业前途光明，赚钱得有能力，没有能力，别说现在，就是在环境非常好的时候也不行， 赚钱又不想动脑子，你须有资源，如果你没有资源，那么你有贵人帮助也行， 啥都没有的话，就别想那么多了，先去把能力提升上去，好运自然就来了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 几年后，疫情基本得到控制，各行各业大多开始工作。在此期间，深圳南油市场的门店陆续开业。让我们谈谈尾货服装行业的潜规则。几年后，想在南油服装市场购买商品的店主必须仔细观察，不要踩坑！即使新手提前看了策略，来到现场也会有轻微的坑现象。这也是一个尾货服装老手必经之路。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解江南布衣童装丑闻持续发酵，发道歉信后网友更怒了更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,知名国风品牌江南布衣旗下的童装,因为在衣服上印有暗黑文字陷入了巨大争议。在江南布衣旗下品牌’jnbybyJNBY’售卖的衣服上清晰可见’Welcometothehell'(欢迎来到地狱)、’Letmetouchyou'(让我摸摸你)、’Ijustneedafoot(我只需要一只脚,脚的英文发音接近另一个侮辱性单词而经常被当作谐音梗)’等图案和字样,惹怒了众多网友。 　　来源：BT财经　　作者：青山白鹭　 江南布衣设计的“暗黑童装”造成的舆论风波仍在发酵。 　　近日，知名国风品牌江南布衣旗下的童装，因为在衣服上印有暗黑文字陷入了巨大争议。在江南布衣旗下品牌“jnby by JNBY”售卖的衣服上清晰可见“Welcome to the hell”（欢迎来到地狱）、“Let me touch you”（让我摸摸你）、“I just need a foot（我只需要一只脚，脚的英文发音接近另一个侮辱性单词而经常被当作谐音梗）”等图案和字样，惹怒了众多网友。 　　在舆论持续发酵几天后，jnby by JNBY终于在官微发布了一封致消费者的信，信中表示，已经下架了涉事商品，撤销了宣传的广告，同时公司已经开放了退货通道，消费者可以自行选择将商品退货。 　　但有媒体犀利地指出，这样的道歉信根本经不起推敲。比如信中写道，江南布衣是中国“本土品牌”，期望传达“更好更独特的创意”。但是梳理发现其在售服装设计风格多为西方流行元素，有些为暗黑风和朋克风，在童装上出现这样的设计语言是极不合适的。 　　除此之外，部分网友认为江南布衣的道歉声明避重就轻主要宣传品牌，所以并没有平息网友的怒火，反而有火上浇油之感。有网友直言江南布衣的傲慢、无视消费者声音的感觉跃然纸上。 　　一波未平一波又起。 　　在事件持续发酵过程中，又有媒体曝出了江南布衣的童装和青少年服装的宣传图片有打“软色情”擦边球的嫌疑。 　　据报道，在江南布衣ins上的宣传图中，童装模特拍摄风格诡异、照片光线阴暗。 　　而童装模特身上的衣服印的图案出现了“从眼眶、口腔垂下线条的破碎的兔子”和“充满宗教色彩的绿色的猪”，大量的广告宣传图疑似充满了“性暗示”。 　　另外，还有豆瓣网友扒出了江南布衣在2017年的童装设计上就出现了不当印花图案，有在售童装上将女人下体设计成印花，所以事实并不是江南布衣所称的是“个案”，甚至有网友开始向相关监管机构举报江南布衣，希望相关部门对其展开调查。 　　截至发稿，江南布衣并未对此事作出回应。 　　接连曝出童装丑闻，江南布衣已经被推到了风口浪尖上，官媒纷纷发声抨击其不是审美而是“审丑”、内部审核机制出现巨大问题。《经济日报》发文抨击其国潮别做歪生意。 　　或因此舆论事件影响，截至9月25日收盘，江南布衣股价大幅下挫超过13%，近6日内跌幅已经超过了14%。 　　起底江南布衣 对于现在的服装行情，做零售生意需要进货的话，应及早的跟拿货商家沟通好， 货在批发商手上，什么时候也不知道有，那么你就要提前准备好资金，如果有可能，可以付些定金， 别等到批发商通知你说来拿货，你再去筹钱的时候，会因为时间差而错过了拿第一手货的时间， 现在的衣服啊，是狼多肉少，有货也不会很多，根本就不够往下分的， 实体店提前做好准备，在卖春装时就会一步错步步错，一步跟不上，就会步步跟不上。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意，有忙有闲，这本来就是常态，这与消费者出来购物也是一样的， 为什么这么说？ 你想一下，消费者也不是一天到晚都来逛街是吧，即使是他们在网上买衣服，也不会一天都泡在网上这里看看那里看看， 消费者也是每天抽一点时间，只不过说大家的时间段不同而已， 虽然会有重叠，这与我们在线下开实体店相同，顾客会在某一时间段比较集中的来店里看， 知道这些之后，我们应该怎么做呢？ 就是在正常高峰之前做好准备，等顾客来了，我们更有效率的做好推销，和介绍， 那么闲下来的这段时间，就可以做些老客户维护，或者说拍拍衣服，发发朋友圈，做做广告宣传， 高效的利用好自己的时间，才能使自己的时间最大化的利用起来，大家平时都是怎么做的呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　根据公开资料显示，江南布衣创立于上世纪90年代的杭州，创始人为李琳和吴健夫妇两人。 　　1997年，李琳和吴健两人在杭州开了一家服装店铺，丈夫吴健负责经营，妻子李琳主要负责设计。这样一直以裁缝铺形式经营的店铺，直到两年之后才注册了“江南布衣”商标，据媒体报道，当时李琳的设计语言比较单一，只会在面料上绣一些小花，服装款式比较宽松，穿上后很有江南风格，直到江南布衣打出“中国风”名声后，这样的设计语言才被称为杭派女装的代表之一。 　　李琳和吴健夫妇谁也没想到，就是这样起家的小店铺，仅仅经营了十年，就做到了上市登陆港交所，2016年，江南布衣迎来了高光时刻，顺利登陆港交所。 　　江南布衣在江浙地区打出名堂后，业务逐渐开始扩张至全国，甚至开始进军国际市场，比如俄罗斯、日本等国家均有业务，另外江南布衣旗下还成立了子品牌，速写（男装）、JNBY、LESS（女装）、jnby by JNBY（童装）、蓬马等等都是江南布衣旗下品牌。 　　据媒体报道，江南布衣创始人之一的李琳，近几年的设计语言极大的受到了日本极简主义大师山本耀司的影响，设计的服装简洁而富有某种韵味，服装色调单一，比较反时尚。所以就连江南布衣这个Logo也改为“JNBY”，江南布衣公司解释含义为“Just Naturally Be Yourself（自然而然地做自己）”。 　　江南布衣成立24年以来，也一直以设计语言独特、有设计感自居。这次涉事的童装“jnby by JNBY”是江南布衣2011年成立的子品牌，也是近几年极力打造的业务线之一，被称为“小江南布衣”。 　　据“jnby by JNBY”的品牌介绍，其目标客户群体为“1-10岁的热爱生活，独立自我，具有一定生活品质的中高产阶级家庭的孩子”，其设计语言为“秉承成熟自然的设计风格，旨在呈现孩子们生活中不加修饰而又独特的一面。” 　　而江南布衣对童装这样独特的定位，也确实受到了市场一度的热捧，由于其艺术化和成人化的设计风格，很快就占领了童装市场，但是其所售童装价格并不低。有媒体指出，其天猫童装店的服装单品大多都超过300元，甚至某一件女童的连衣裙达1500元。 　　据资料显示，截至2021年6月底，jnby by JNBY的线下门店已经达到470家，超过了江南布衣旗下男装的门店数量320家，规模是主品牌江南布衣门店的一半还多。 　　根据江南布衣的财报显示，今年上半年，jnby by JNBY的营收为6.5亿元，增长速度达到了 48%，远远高于主品牌江南布衣的增速30.5%，成为江南布衣集团中增长势头最为迅猛的子品牌。 　　值得关注的是，据环球网报道，李琳和吴健夫妇国籍已经变更为圣克里斯多福及尼维斯籍。这是位于东加勒比海背风群岛北部的一个小国，为英联邦成员国之一。 　　截至今年6月底，李琳和吴健夫妇作为江南布衣的创始人，持有公司61.47%的股份，按江南布衣最新的市值77.7亿港元来算，李琳和吴健夫妇身家已经超过了47亿港元（约40亿元***）。 　　品牌营销低俗化，企业们该长记性了 　　据法律人士指出，中国未成年人保护一直是立法中的重中之重，不仅中国如此，连欧美国家也是如此，特别是在童装上印有“软色情”图案和“暗黑”字样，在一些国家甚至是重罪。江南布衣涉嫌宣扬暴力乃至“儿童软色情”，这已经不是企业道德问题，而是或触及法律的红线。 　　近些年，在品牌营销低俗化上已经有不少企业翻车，像茶颜悦、椰树椰汁等，也都受到了监管的严重处罚，除此之外，品牌形象也被用户所唾弃。 　　作为一家打着“中国风”崛起的服装公司，更应该在***服装质量前提下，具有一定社会责任感，输出正能量的文化，这是所有国内品牌的职责所在，否则每一次的品牌事故，也会将用户越推越远。  来源：BT财经        搜档网多年来联系了很多服装店老板，通过他们的故事了解服装店虽然看起来很简单，但从购买到经营有很多规则和方法，只是购买，很多店主走了很多弯路，最后选择了自己合适的供应和供应商。我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。一般来说，从事服装业务的人都有被批发商欺骗的经历，那么如何防止被欺骗呢？许多一流品牌女装尾货批发市场的商店都从事批发业务，客户对象主要是批发业务，一般在下午招待那些零售客户。今天小边将与您分享一些服装批发市场的商品欺诈技能。那么，服装批发市场的商品欺诈技能是什么呢？

了解江南布衣“鬼”迷心窍更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 9月19日,来自小红书平台一封控诉引发了人们对江南布衣的关注。有网友指出,江南布衣童装品牌’jnbybyJNBY’出现了不合时宜的印花图案。’welcometothehell’–当这一英文出现在一件童装上,大多数人或许还并不了解这背后与童装的割裂感。 　　来源：财经无忌　　作者：山核桃 　　9月19日，来自小红书平台一封控诉引发了人们对江南布衣的关注。有网友指出，江南布衣童装品牌“jnby by JNBY”出现了不合时宜的印花图案。 　　“welcome to the hell”——当这一英文出现在一件童装上，大多数人或许还并不了解这背后与童装的割裂感。 　　事实上，如“welcome to the hell”以及该童装出现的恶魔、骷髅、炼狱等符号或许正出自美国作家恰克·帕拉尼克小说《地狱派对》。这部被视为现代“神曲”的黑色幽默小说，讲述了一个13岁少年对现实生活充满失望，而一步步走向地狱的故事。书中充斥着诸多血腥、暴力以及荒诞的意象。 　　“邪典”图案事件持续发酵，江南布衣的股价一度跌超6%。其中，9月21日当天盘中便跌去5.95%。 　　这很难让人与江南布衣的品牌形象相联系。因为，这一发轫于杭州，已经走过了27个年头的设计师品牌一向以低调营销与设计感出圈。一位江南布衣的忠实粉丝告诉财经无忌：“江南布衣真的是我穿了好久的牌子，几乎每一件都能穿很久。” 　　得益于高品质及个性风，在起步晚且极具分散性的设计师品牌市场，江南布衣在2019年市占率已达到9.1%，位列行业第一。 　　但当光环逐渐隐去，这一注重原创的品牌为何会深陷抄袭“罗生门”？风格怪诞的设计感又能否为品牌持续背书？这些问题都亟带江南布衣以及更多的中国设计师品牌给予回答。 　　01 　　去年双十一就曾”翻车“ 　　事实上，江南布衣童装翻车并非第一次。 　　时间拨回2020年“双十一”。现居西安的王悦（化名）在“jnby by JNBY”天猫旗舰店上购买了一件黄色毛衣。“孩子正好缺一件毛衣，我看颜色很好，价格也很合适。”王悦很快下单。但孩子穿着一段时间后，她发现图案有点不对劲儿。 （王悦提供的产品图） 　　“上面印着的welcome to hell是什么意思？是从什么地狱主题的名画上抠下来的吗？设计师为什么要这么设计？”王悦告诉财经无忌，她很快联系了官方客服，官方向其表示道歉，并表态“明白您的意思，理解您的心情，已经提交情况，会做好反馈，并跟进事情处理，将会引以为戒，后续会做好相关改进。” 　　客服并给出以“一张30元无门槛优惠券作为补偿”的方案。王悦随后也曾多次询问事件进展。“后来，他们公司打电话给我，态度也非常好，说已经向公司有关部门反馈了。” 　　但大半年过去，王悦以为“已经解决的事情”反而引发了更大的舆论风波。随着事件的不断发酵，微博、小红书、豆瓣等多个社交媒体平台已有多位消费者下场“重锤”。9月23日，江南布衣作出回应发文致歉，并第一时间全面下架所涉商品，同时开放退货渠道，消费者可去原购买渠道联系客服退货。 　　02 　　童装设计里的禁忌 　　究竟是内部管理漏洞还是设计师“百无禁忌”？一位在杭州童装界从业多年的知乎网友表示，在童装界，“什么该做什么不该做”的观念已深入人心。“不许出现恐怖恶心图案，不许用尖锐锋利金属件。甚至就连羽绒服上的魔术贴，都要用刀模切成圆角。” 　　对童装的严苛标准在相关法律中也有迹可循。2018年，我国首部专门针对儿童服装安全的强制性国家标准《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》正式实施。这一被视为“史上最严”国 家级标准的出台，在童装安全性上进行了严格的门槛限制。 　　值得一提的是，这一政策性文件主要聚焦于“安全技术”，对设计图案方面并未过多着墨。近年来，在消费升级与“三孩”政策下，作为细分赛道的童装市场迎来新一轮爆发，迈入千亿大关。争夺市场蛋糕的不仅有森马、安踏等龙头服饰品牌，更有优衣库、GAP等国外巨头。 　　作为旗下的童装子品牌之一，“jnby by JNBY”成立于2011年，将目标客群锁定为3-10岁的儿童。成立十年来，“jnby by JNBY”以黑马姿态实现快速增长。据2021年财报显示：“jnby by JNBY”以6.5亿收入，同比增长48%，占整体收入近3成，是集团的第三大收入来源。 　　“jnby by JNBY”的成功并非偶然。一方面是“子凭母贵”，受益于江南布衣主品牌辐射。另一方面则“全靠同行衬”。因起步晚，2011年左右，国内童装品牌设计感普遍不强，且由于品牌扎堆，深陷同质化怪圈，而具备高辨识度“jnby by JNBY”则以鲜明的设计风格成功出圈。 　　浏览“jnby by JNBY”系列单品，这一“鲜明”感尤其体现在大胆的撞色、风格化的图案以及夸张的设计上。而这样的高辨识度也正符合品牌的实际客群——中高产阶级家庭。王悦告诉财经无忌：“颜色很好看，设计感也很强，穿出去和别的小孩不一样。” 　　曾因设计感击中这群中高产阶级家庭的“jnby by JNBY”，也恰恰因设计马失前蹄。 　　03 　　”杭派女装“里走出来的异类 　　事实上，从1994年创立起，创始人李琳——这位浙江大学化学系毕业的“学霸”，便开始了对设计的不懈追求。 　　在一篇《江南布衣老板李琳：不过瘾的人生》专访中，媒体笔下的李琳被描绘为一个对服装设计有着非凡天赋的“奇女子”。 　　在大学期间，李琳一心想学文科，但被父亲阻止；大学毕业后，四处跳槽，一个人去广东讨债带回一批服装，索性就将自己所在的经营不善的公司盘了下来，做起了服装生意。 　　但那时做女装的可不止李琳一个。 　　杭州向来是中国服装行业的发源地之一，除了男性西服的“甬派”，在上世纪90年代，涌现出一批“杭派女装”。“杭州天生就是做女装的城市”。中国美术学院教授张辛可曾这样评价道。 　　一切得益于杭州浓厚的设计院校资源。这些品牌大多出自“学院派”出身的学生之手。那时，“只要有两三个同学合伙，就开出个公司来做女装。” 有些事真的是急不来，尤其我们做服装生意，每进店一位顾客，都要想办法给她们服务好，当她们购买后，一定要做好后续的服务。 服装生意就是一个回头客的生意，回头客越多，生意越好做。 现在都说服装行业生意不好干，那是现在大家都不想沉下心来，想把顾客做成终身回头客，自然是想得先赚她一笔再说，管她还回不回头。 尤其是对于开实体店的那些服装商家来说，你店铺周围的消费者就那么多，她们会经常换房子不在这个地方住吗？ 不是的，实体店周围的顾客都是固定的，至少以十年为一个单位，会在店铺周围她们居住的地方生活一段时间。 没有抓住回头客，你想从卖衣服上面赚钱，只能是不断地寻找新顾客，它不比网上，你可以面对全国销售干一锤子买卖。 实体店的发展空间是有局限性的，所以说我们想要做好回头客的生意，必须得把进店的每一位顾客都服务好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在生产夏装，看似是满足了工人的生产，找了点事做，可是现在的夏装，如果卖好的情况下还能清仓，如果卖不好，这些衣服都是会变成处理货的，你再想一下，这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击？ 以前我说过做服装生意要有节奏，现在节奏被打乱了，就会由于某些商家提前生产，从而让这些货冲击到原有的市场，把价格体系全部打乱，到最后受伤的全都是大家的夏装不好卖。 除非极个别的爆款出现，会让大家都集中在这些爆款身上生产，从而忽略这些货的存在。 新款能出多少，每年都是有限的，这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来，这两年来，虽然说款式比以往打版数量有所上升，但即使增加，也增加不了多少。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　颇具婉约清新风格的浪漫一身与秋水伊人是那时大多数人的审美取向。早期定位为棉质材料且以强调素色为主的江南布衣并不被人看好。但随着国外品牌涌入中国，以Celine、山本耀司为代表的“性冷淡”风为中国服装业打开了一扇新窗，李琳与江南布衣恰好踩在了风口上。 　　一个设计师品牌的风格几乎与创始人的性格牢牢绑定——江南布衣与李琳就是最 好的案例。在公开场合，李琳常一袭黑衣，带着一副细框眼镜。一位媒体人这样评价：“一脸云淡风轻的样子，丝毫没有老板的轻慢与锋芒，倒有几分导师的睿智与耐心。” 　　正因坚持统一的品牌风格，江南布衣得以在2016年成功赴港上市。这种对品牌风格的把控能力，尤其体现在江南布衣多品牌运维上。 　　一般来说，服饰企业为扩大规模，提升市占率，大多会通过内部孵化或并购品牌的方式丰富自身的产品线。但在多品牌运维中，服饰品牌往往会面临一道选择题：多个品牌的风格是否需要统一？ 　　这一问题并没有最 优解。内部孵化虽然能够实现风格统一与资源共享，但需要从0到1，前期投入成本大；而并购往往会面临“水土不服”，但却有着品牌沉淀等先发优势。 　　江南布衣选择了前者。除主品牌jnby外，内部孵化出五大品牌，包括less女装、CROQUIS男装、jnby by JNBY童装、Pomme de terre童装以及JNBYHOME家居类。这些品牌虽然各自面向特定细分客户，但确实基于江南布衣本身统一的品牌理念“自然、自我”的独特设计形象。 　　换言之，这种“多品牌、一个声音”的策略，不仅能帮助江南布衣深度服务已有客群，也能从细分领域拓展增量。 　　最新财报数据显示：截至6月30日的12个月内，江南布衣总收入同比大涨33.1%至41.26亿元，毛利率为62.9%，净利 润猛涨86.7%至6.47亿元。 　　04 　　”超级用户“养肥小众品牌 　　除了统一的品牌风格，江南布衣得以快速崛起的另一个关键在于——超级用户。相对于普通用户而言，超级用户是通过付费而筛选出来的“真爱粉”。 　　“超级用户”对品牌的高认同度以及高购买力构建了江南布衣的高壁垒。截止6月30日，江南布衣拥有会员账户数逾490万个，而由这些会员贡献的零售额占总额的7成。 　　也就是说，庞大的会员养肥了这一小众服饰品牌。 　　对比同行对“会员制度”的运用，江南布衣在“超级用户”的孵化上，建立了独特的运营方式。 　　一方面，其强调会员的电子化程度，较早利用数字化工具实现了互联互通。2015年，在大多数商家还未重视微信小程序的私域流量时，江南布衣已经开始着手建立从线下门店到线上平台的数字化建设。 　　另一方面，善于抓住用户的“嗨点”，提供差异化的增值服务。例如，江南布衣在2018年推出“不止盒子”的盲盒活动。会员可通过填写基础信息以及搭配要求，便可获得设计师提供的一对一搭配服务。从小红书平台的反馈成绩来看，“不止盒子”的评价喜忧参半，两极分化严重。 　　比如穿搭博主“ 太阳姐姐的每一天”、“ 小蘑菇儿”等通过分享开箱视频，从材质以及造型设计方面给出正面评价，“太有造型感了，很适合我。” 　　而一些用户则表示，尽管已与设计师充分沟通，但结果依然“大失所望”。 （来源：小红书用户 大象在散步） 　　当然，负面评价并不影响这一营销模式的独到之处。因为，“不止盒子”采用的是“先试后买”模式，如果试穿不满意，消费者可以选择退还盒子；另一方面，“不止盒子”所创造出的其实是一种新零售模式——从曾经的导购模式“人找货”到“不止盒子”所创造出的、由设计师主导的“货找人”。一个服装盲盒成功的背后，其实是江南布衣善于利用“粉丝经济”不断延伸消费渠道。 　　在最新的一次采访中，江南布衣首席财务官Frank Zhu对媒体表示，将在“粉丝经济”方面下更大功夫：包括为会员权 益升级、为白金卡会员提供个人造型服务、在会员生日时提供礼品、在终端打造高端的洗护服务等增值服务。 　　当然，对私域会员的高度依赖也意味高风 险。一旦因品质或设计“塌房”，江南布衣很有可能面临“粉丝经济”所带来的信任滑坡。 　　05 　　设计有自由但也有底线 　　江南布衣在上市时，便头顶“设计师品牌第一股”的光环。得益于近年来出色的出海成绩，当人们谈论江南布衣时，常常感叹一句：属于中国设计品牌的黄金年代真的到来了。 　　对设计的执着，在创始人李琳身上也有所体现。她将自己的工作时间拆分为二：一半时间飞往世界各地找寻灵感，一半时间留在总部钻研设计。她欣赏很多设计大师，如将日本时尚带往世界舞台的山本耀司。在江南布衣的很多设计上，能够看到“山本耀司”的影子——极 致的黑白且风格凌厉的剪裁等。 　　区别于快时尚品牌，江南布衣在设计上尤为注重原创性，采用设计主导型零售模式。也就是说，江南布衣会给予设计师团队充分创作的自由。 　　而在团队的搭建与培养上，为了保 证其设计质量，江南布衣全力打造自主的设计师团队。从首席创意官到主设计师，每一位均在集团内部工作超过16年。 　　尽管如此注重原创设计，但江南布衣依然在设计上陷入过“抄袭”舆论。2018年，摄影师张家诚在其微博账号发布对比图，JNBY(江南布衣)的一款羽绒服与年轻独立设计师品牌Chen Peng的设计高度相似。但最终因双方各执一词，不了了之。 　　而此类事件在中国服饰品牌并不鲜见。如太平鸟就曾被视觉艺术家Joshua Vides举报，其男装品牌在未得到授权情况下生产和销售印有自己名字的产品；再比如，近日风头正旺的李宁悟道被指太像浪凡，新板鞋太像LV…… 　　鉴于此，如何构建一个更好的原创设计生态成了中国设计师品牌待解的难题。这不仅仅是一个品牌或是一个设计师的事，而是一个关乎从设计类院校、原料供应商以及全民时尚审美教育的综合性命题。 　　而作为艺术的宣扬者，也是商业化产物的设计师品牌，理应作出更多的表率意义。就像是李琳崇拜的日本时尚大师山本耀司那样，他的“时尚反叛”是建立在对女性的尊重与保护之上。那是在二战过后，山本耀司的设计初心在于通过制作设计出更适合女性的工作服饰，为刚刚走上工作岗位的女性争取相对公平的机会。 　　对于江南布衣与更多的国内设计品牌来说，设计虽有自由，但也应有底线。真正的设计应将“自由”放置于“高处”，才能收获更多的消费者尊重。这条路注定艰难，但却是一个品牌的必由之路。 　　江南布衣在道歉信中称：“我们希望通过全面回顾服装设计及审批流程，建立更严格的内部审核机制，完善消费者体验。” 　　那么，但愿如此吧。  来源：财经无忌        开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播， 前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客， 其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频， 如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容， 这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 新款有些批发商现在都不拿到批发市场上，而是工厂做好大货之后，直接通过物流把货发走。 不管什么时候，大家在这方面都是意见一致，能减少曝光的时间，还是尽量不让别人知道，虽然也都知道这挡是挡不住的，可在怎么说，自己可以提前多生产一天，就多赚一天的钱。 工作室从过年开工到现在，基本上都是在改老款，有些，则是客户去年在某一时间买了没做大货的备用款，放在这时，刚好没啥可做的，算是做个补充吧。 卖衣服，大家都想走量，不仅是因为赚钱多的原因，更主要的是不经常换款，工人好养。 没开过服装厂的老板，对这可能不理解，以为给钱不就有人愿意做吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解江南布衣致歉童装现不当图案更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 江南布衣集团旗下童装品牌官方账号’jnbybyJNBY’在网友贴文下回复称:对童装产品出现不恰当图案对消费者造成困扰深表歉意。公司已下架所有相关产品,并严格审核,杜绝此类事件再次发生。 　　来源：联商网　　作者：希文 近日，有网友在社交平台上发文称，江南布衣童装衬衣上印有不恰当的炼狱图案，以及不合时宜的英文。 　　该网友称，在江南布衣旗下童装产品衬衣上发现了“Welcome to the hell”（欢迎来到地狱）、“Let me touch you”（让我摸摸你）等英文字样，并配有撒旦、骷髅头、及疑似车裂和万剑穿心酷刑等诡异图案。 　　随后，某购物平台上已不见相关产品。 现在布行的面料短缺，造成今年春款上新慢，主要是有两个原因， 一个是现在很多面料厂都没有开工，另外一个就是年前布行没有存货， 过完年客户拿来打版的款式都是新面料，虽然版型和去年差不了多少，但是面料不一样，看起来就是新款， 对于这个，不经常接触新衣服的人来说，是看不出来的，因为面料本身的差异很小，只是在织布的工艺上有所区别， 对一个行业不深入的研究，不在最前沿，你说想做好服装生意，可能吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。 我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。 还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，第一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　对此，江南布衣旗舰店客服表示，目前已下架相关货品，今后将严格审核。 　　江南布衣集团旗下童装品牌官方账号“jnby by JNBY”在网友贴文下回复称：对童装产品出现不恰当图案对消费者造成困扰深表歉意。公司已下架所有相关产品，并严格审核，杜绝此类事件再次发生。 　　截至2021年6月30日止12个月，江南布衣总收入为41.26亿元，同比增长33.1%；纯利为6.472亿元，同比增长86.7%。 　　上半年，江南布衣中国国大陆地区实现营收40.96亿元（2020年为30.77亿），其中成熟品牌贡献22.76亿（2020年为17.45亿），成长品牌贡献17.32亿（2020年12.57亿），新兴品牌贡献0.87亿（2020年为0.75亿）。 　　江南布衣集团在全球经营的实体零售店总数由2020年6月30日的1855家增加至2021年6月30日的1931家，公司的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他10个国家和地区。 　　据悉，江南布衣旗下包括成熟品牌JNBY，成长品牌包括CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY及LESS，以及新兴品牌包括POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME等。  来源：联商网        我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客！就像一些餐饮业一样，服务业不销售商品，所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动，积累大量潜在客户，为疫情结束后的业务做准备！我曾经有一个学生开烤鸭店，10天内裂变了1200个潜在客户，网上交易了400多名会员。还有一家美甲纹身店的郭先生，用了10天的时间在网上交易了270多名顾客。还有一家家纺店老板邹总，半个月就在网上卖出了2100多名会员。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 价格上来说，这些实体店客户也非常看重，但是他们也要考虑自己回去卖的时候能不能使回头客满意，要是回头客对这个衣服不满意，他们也是一样的会损失掉客户，不再来购买这样承担的风险也太大了。 所以你看开网店了，他们不存在这些问题，因为在他们那儿购买衣服的消费者回头率不会超过30%，而实体店想把生意做好，至少要有60%的回头客常来购买，这在本质上还是有区别的。 对于实体服装店来说，想让顾客常来买，必须在品质和款式上下功夫，只有把这两个做好了之后，你才能在价格上想想办法，至于说怎么想办法能拿到优质低价的衣服，只有一个办法，那就是多去批发市场上逛一下，不然你怎么能找到呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解江南布衣2022下半年业绩大幅改善 表示考虑开展并购更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2021年9月2日:江南布衣有限公司(3306.HK)的全域销售和盈利在截至6月30日的2021下半财年实现强劲反弹,该浙江服装集团预计新财年可维持双位数收入增长,并为2024财年定下GMV和收入分别达到100亿元(人民币,下同)和60亿元的目标。 　　来源于：本土零售观察 　　2021年9月2日：江南布衣有限公司（3306.HK）的全域销售和盈利在截至6月30日的2021下半财年实现强劲反弹，该浙江服装集团预计新财年可维持双位数收入增长，并为2024财年定下GMV 和收入分别达到100亿元（人民币，下同）和60亿元的目标。 　　江南布衣指出，得益于店铺和零售渠道持续升级优化对全域零售表现、产品认可度和经营效率的推动，下半财年的收入比2019年同期增长36%至18亿元，纯利更大幅改善77%至1.84亿元；期内不仅主要品牌表现领先，新兴品牌更扭亏为盈。 　　全年来看，江南布衣的2021财年收入总计41.262亿元，较前一年30.994亿元上涨33.1%。成立超过20年的成熟品牌JNBY 贡献23亿元收入，按年增加30.5%。成长品牌CROQUIS（速写）、jnby by JNBY、LESS 的总收入增37.8%至17.4亿元，其中极简女装品牌LESS 在总收入中的比重迫近10%。新兴品牌中，家居品牌JNBYHOME 的收入几乎翻倍，全年收入增至2,614万元。 　　江南布衣的490万个会员为零售渠道贡献七成销售，截至6月30日活跃用户人数超43万个，年内购买总额逾5,000元的会员接近21万个。 时间过得很快，现在正值服装旺季，一定要做简单一点的款式，太复杂了，在旺季的时候会直接影响赚钱， 很多人不理解这个，以为做什么款都行，可是你忽略了在旺季的时间是有限的， 别人一天能做1000件，你做500件，利润相同的情况下，谁赚的钱多？ 所以你看到批发市场上在旺季的时候，款式是不是相对来说简单一些？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做中高端可以关注107.110.111这三个，本质，相对集中在这里，当然，其他时间也可以参观！也可能会有意想不到的惊喜。。108.109建筑有一些是由独立设计师开放的摊位，他们自己的设计和研发，真正的独创性质量在这里，109栋建筑也有一些老摊位，有稳定的客户不需要花更高的租金到其他地方。101.102仍在装修中，103.104栋，这里更多，105.106可以参观，特别是105人谷，听说南油十几个摊位老板合作整合各自的优势资源店，每个谷刚开业几个月，只做实体店客户，不接受淘宝店等订单，毕竟，服装人知道，商品是核心，网络无处不在，实体店没有生意。105号楼必须在2楼和3楼参观。大多数人都不知道。这里有一些摊位已经做了很多年了。这里开的分店都集中在优质货源上，堪比110.11.107号楼的质量！106号楼是新装修的摊位。许多在其他建筑中有摊位的人在这里开了分店。租金相对便宜，但摊位面积会稍大一些。1-3楼是摊位，4楼以上是大型展厅。如果你得到更多的商品，你可以直接去展厅看版本，选择商品并下订单。我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　实体门店的全年同店销售增至19.3%。截至6月30日，江南布衣在中国内地设有1,901家自营店和经销门店，比去年同期净增加78家，零售扩张的策略主要应用在JNBY 和童装品牌jnby by JNBY。受惠于健康的渠道库存和强劲的去货表现，下半年经销商以42%的销售增速大幅跑赢直营店的19%。 　　线上渠道的下半年销售攀升92%，全年收入则同比上涨42.4%至6.6亿元，对总收入的贡献比前一年提高一个百分点至16%。值得一提的是，该渠道的毛利率按年大幅提升七个百分点至64.7%，而自营店和经销门店也分别上升至70.1%和55%。 　　江南布衣的全年纯利从2020财年的3.467亿元改善至6.467亿元，86.7%的增幅超过了7月盈喜预告的80%，每股基本盈利为1.3元。董事会决定派发末期股息每股0.72个月，为庆祝上市五周年更宣派特别股息0.39港元，全年合共派息1.5港元，派息率达102%。 　　该集团预计随着品牌和人才投资的增加，当前2022财年的同店销售会有高个位数增长，纯利也将比去年有所提升，三年后年度纯利可进一步提高到9-10亿元。 　　江南布衣（3306.HK）在发布全年业绩前的8月30日创出了21.5港元的历史新高。在年报后的研究报告中，花旗银行基于同店销售、盈利、库存和现金流的表现，把该股目标价从16.8港元上调至20.5港元，并给予“买入”评级。汇丰也建议“买入”，并把目标价从18.5港元调升至20港元，该行指出江南布衣现金流充裕，盈利能力亦持续改善，并看好其拓展电商渠道可接触更多年轻消费者。 　　江南布衣在2021财年的经营活动产生现金流13.366亿元，比前一年增加一倍。截至年末的现金及现金等价物为5.5亿元，该集团计划维持75%的常规派息率，并考虑开展并购或通过自我孵化以优化品牌和品类组合，继续培养新粉丝。  来源：本土零售观察        现在服装厂专业机器使用的越来越多，一方面是科技的发展，使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度， 同时，另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些，当然，专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的仿品无法模仿，形成一种竞争壁垒， 比如说16年刚开始流行的羽绒服行线，有图案类的几何类的很复杂，当时一台行缝机需要两万左右，一般的厂买不起，就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少， 随着后来机器行业也在模仿，成本在两年之内下降到5千到8千，算是得到普及，所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂，也挡不住仿版， 现在的服装厂三年左右机器就要更换，工人们都想用新的，谁的厂里用新机器谁就好招员工。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装生意做到最后不一定非要拼价格，很多人没走出这个误区，是因为找不到什么更好的办法， 尤其是那些刚从业一两年的人，对服装的深度研究的还不够，只是知道仿版， 那么，没有什么创新精神就设计不出来什么好款式，当老是去仿别人的款式时，那么你怎么能卖上价格呢？ 为什么大家都不愿意去创新设计款式呢，就是他太费脑筋了，即要想设计出来的好看，还要想设计出来的款式好卖， 这之间必须得合理平衡好，看看市场那么多处理货，有一部分就是因为没设计好才造成的， 仿别人的款简单多了，到最后只沦为大家拼价格了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解2022财年江南布衣会员零售占七成 总营收41.2亿元更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 上半年,江南布衣中国国大陆地区实现营收40.96亿元(2020年为30.77亿),其中成熟品牌贡献22.76亿(2020年为17.45亿),成长品牌贡献17.32亿(2020年12.57亿),新兴品牌贡献0.87亿(2020年为0.75亿)。 　　来源于：中服圈 　　8月31日，江南布衣公布年度业绩，截至2021年6月30日止12个月，公司总收入为人民币41.262亿元，同比增长33.1%；纯利为人民币6.472亿元，同比增长86.7%。 　　于2021年6月30日，集团的现金及现金等价物、初始期限三个月及以上的定期存单及按公允价值计入损益的金融资产合计扣除银行贷款后的金额超过人民币11亿元。 做服装生意从0到1是最难的，但是你起步之后，从1到10做起来都相对简单一点，因为你生意做顺之后有一种惯性， 它和技能的提升是一个道理，刚开始你去学一样技术，在实践的时候会遇到很多问题，你不知道怎么解决，下手无策， 可是当你这个技术熟练了之后，再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题，从而快速准确的找到切入点，并把它解决了， 那么，做服装生意其实也是这样，起步的时候不知道进什么款式，顾客来了，不知道怎么介绍，顾客买完之后也不知道怎么做售后， 当积累到一定的回头客时，那么你再卖衣服，就知道顾客喜欢什么，你去市场上拿货，就更有针对性，这样生意也就好做了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 以前吧，租个好位置的商铺卖衣服，人流量大，生意咋做都行，现在呢？不管有没有好位置，街上都没什么人，想要卖衣服，不能再按以前方法来了。互联网时代，基础硬件每年至少在以倍增30%左右的速度更新，那么，在网上获取流量的方法也是每月不断更替变化中，大家都流量稀缺，变化是打破不变的唯一方法。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　据悉，江南布衣旗下包括成熟品牌JNBY，成长品牌包括CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY及LESS，以及新兴品牌包括POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME等。 　　上半年，江南布衣中国国大陆地区实现营收40.96亿元（2020年为30.77亿），其中成熟品牌贡献22.76亿（2020年为17.45亿），成长品牌贡献17.32亿（2020年12.57亿），新兴品牌贡献0.87亿（2020年为0.75亿）。 　　集团在全球经营的实体零售店总数由2020年6月30日的1,855家增加至2021年6月30日的1,931家，公司的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他10个国家和地区。集团2021年线下零售店舖可比同店增长达到19.3%。 　　于2021年6月30日，公司已经拥有会员账户数(去重)逾490万个，其中微信账户数(去重)逾440万个。2021财年，集团会员所贡献的零售额占零售总额约七成。 　　2021财年，集团的活跃会员账户数(活跃会员账户为过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户(去重))逾43万个，于2021财年购买总额超过人民币5,000元的会员账户数逾20.9万个，其消费零售额亦达到人民币26.1亿元，贡献了超过四成线下渠道零售总额。  来源：中服圈        郑州今年过完年之后的天气挺冷的，没想到广州过完年之后天气也一样很冷，我看短视频平台那些去广州拿货的人，在那边都穿羽绒服了， 这种情况很少见，广东那么热的地方竟然也能冻得让人穿羽绒服，而且最近还一直在下雨，更是让气温变低， 春装更不用说了，现在广州那边春装除了有些厂家在做之外，现在大多数厂家都已经开始做夏装短袖之类的， 现在这个时候，夏装看着有点早，其实等过两天温度上升之后，会直接穿短袖，因为20度的温度可以想一下是什么样的状态， 这对南方来说，到时候就会跳过春装，直接卖夏装了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 每个人都有自己能力的上限，开店卖衣服，有时候做到营业额十万或者50万时，遇到瓶颈上不去了，如果还想赚更多的钱，怎么办？ 其实这种情况我跟客户沟通过，他们的说法就是不断换款再上量，要么就是再开一个店，招些有能力的人，把自己分身，再把自己做过的事再做一遍， 这种局限性其实很容易理解，就是我们的认知到了一定程度，就是一个水桶，只能装这么多水，你想再装的多一些，只会溢出来， 这时应该把自己会的东西，再搞一个桶继续装水，而不是继续往原先那个桶里面装水。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解江南布衣下一步更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​过去一周,服饰集团江南布衣股价接二连三上周,刷新新高。而这一周,江南布衣有了大动作。上周四,江南布衣一口气宣布了旗下三个品牌签约的三位新品牌代言人。该集团宣布旗下JNBY主品牌签约超模雎晓雯为其品牌形象大使、高端女装品牌LESS签约周迅为品牌代言人、男装品牌速写签约韩国演员刘亚仁为品牌代言人。 　　来源：FASHIONOMY时尚界　　作者：Patrick  过去一周，服饰集团江南布衣股价接二连三上周，刷新新高。 　　而这一周，江南布衣有了大动作。上周四，江南布衣一口气宣布了旗下三个品牌签约的三位新品牌代言人。该集团宣布旗下 JNBY 主品牌签约超模雎晓雯为其品牌形象大使、高端女装品牌 LESS 签约周迅为品牌代言人、男装品牌速写签约韩国演员刘亚仁为品牌代言人。 　　在该集团宣布完代言人之后，微博舆论表现出一边倒的好评，网友评论指出三位代言人的选择十分契合该集团品牌风格。同时也有评论认为，LESS 选择周迅后会不会涨价。 　　江南布衣旗下品牌一向以低调与文艺的姿态而受到喜爱。该集团目前拥有多个品牌，包括主品牌 JNBY、男装品牌速写、高端女装品牌 LESS、童装品牌 jnby by JNBY、青少年品牌蓬马、家居品牌 JNBY HOME、潮牌 REVERB、男装潮牌 A PERSONAL NOTE。 批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。 微社群：扩大客源，增强老客粘性 2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。 如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。 朋友圈 朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？ 公众号：再小的个体也有自己品牌 如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 听客户来工作室打版时说，现在火车站服装批发市场原来一铺难求的市场，已经有一些档口关门不干转租的， 至于那些生意不好的市场，或者说楼层，更是空铺比较多，今年的服装生意不好干，谁都没有办法， 眼下这种情况，很多已经转到写字楼和工厂里面直播卖衣服了，虽然刚开始起步有些难，可是再难，也比你在批发市场没人去店里，更让人着急了， 服装生意已经从原来的被动等待，变成现在你不主动出击，就拉不来新客户，没有人进店，你怎么卖？ 刚开始在网上卖，是会有这样那样的问题，它都是花钱可以解决的，而你花的这些钱，比在批发市场租房子要便宜多了， 火车站的几个服装批发市场，一年档口房租50万左右，高低都有，低的也要十几万，这些钱招聘一些懂运营的人，不还是一样的卖衣服？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　尽管，江南布衣多年来实行多品牌策略，但在之前，只有 JNBY 主品牌大众认知度***。这次一次性宣布三个新的代言人，也旨在重新梳理不同品牌发展的阶段定位，并加强其多品牌规模化经营的策略。目前，JNBY 天猫旗舰店已经有 275 万关注数，速写天猫旗舰店则有 107 万关注数，LESS 则拥有 51 万关注数。 　　同多数国产服饰集团相比，江南布衣走了一条不同寻常的路。首先是艺术化风格定位，江南布衣旗下品牌习惯同艺术家和独立设计师进行合作，尤其是主品牌 JNBY，该品牌曾同艺术家何岸、陆平原、赵要合作，推出艺术项目「大地，魔鬼和夜」。 　　该品牌在今年五月底之时推出了以「共生温室」为主题的快闪创意展，并在上海拉法耶艺术设计中心举办。而旗下男装品牌速写则此前同艺术家徐震合作，打造了一个「Neo Market 速写市集」。该品牌还曾与独立杂志 Buffalo Zine 有过合作。此外，其童装品牌 jnby by JNBY 则有同插画师卤猫合作，而青少年品牌蓬马则同艺术家 Alisa Närvänen 和 Elina Peltonen 有过合作。 　　江南布衣不单单只是将艺术看作一种品牌营销手段，其在杭州最新的集团办公室，更是表明了艺术作为该集团核心理念的一种决心。天目里园区由杭州慧展科技开发运营，而江南布衣正是其背后业主，园区内有网红咖啡品牌 %ARABICA 以及茑屋书店。除了江南布衣总部大楼，天目里园区还有一个美术馆名叫 BY ART MATTERS。天目里园区不仅仅是一个艺术商业项目好的范例，同时也是商业地产的一个新的尝试，而开业最初的人流也做了成功的背书。 　　正如江南布衣集团董事主席所言，江南布衣的业绩突破离不开多元化品牌矩阵的成功，以及设计驱动和粉丝经济的关键。 　　江南布衣旗下品牌依然标榜自己为设计师品牌，而非大众品牌。创始人李琳在成立江南布衣前还从事着化学相关的科研工作，而到成立品牌之后，她便开始自己设计，并融入了自己对艺术的热爱，也正是因为最一开始的这种风格化设计，让江南布衣迅速得到了一群追随者。而这群追随者也在不断扩大。江南布衣精心耕耘着自己独特的消费客群，并没有迎合大众市场的意思。所谓的粉丝经济，反而变成了是品牌力的一种外拓。 　　根据江南布衣 2020 财年年报，其营业收入已经达到 31 亿元。江南布衣显然不再是一个小品牌，尽管该集团也有***减少的压力，但显然，江南布衣正在释放改变的信号。  来源：FASHIONOMY时尚界　　        几年后，疫情基本得到控制，各行各业大多开始工作。在此期间，深圳南油市场的门店陆续开业。让我们谈谈尾货服装行业的潜规则。几年后，想在南油服装市场购买商品的店主必须仔细观察，不要踩坑！即使新手提前看了策略，来到现场也会有轻微的坑现象。这也是一个尾货服装老手必经之路。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意，它不会每天成绩都一样，忽高忽低，有时候还可能白板，有时候一天赚的是一个星期的钱， 之所以如此，是买衣服的人，每个人的时间安排不一样，虽然会有集中的时间段出来逛街，比如说中午，比如说晚上，这还是要看衣服购买的消费群体， 正式工上班的那些消费者，她们只有这个时间段能出来，还做生意，或者说带小孩儿那些，她们每天下午出门比较多， 卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门，你就可以有针对性的做介绍，并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解江南布衣市值100亿创新高，2022财年净利或达6.2亿更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 7月21日,江南布衣股价创历史新高,市值突破100亿港元,该股今年迄今已累涨超1.2倍。江南布衣在近日发盈喜称,预计截至2021年6月30日止年度净利润较上年度净利润增加超过80%,根据2020财年数据测算净利润应该在6.25亿以上。 　　来源：中服圈    作者：莎姐    素材来源：企业官网 　　7月21日，江南布衣股价创历史新高，市值突破100亿港元，该股今年迄今已累涨超1.2倍。 　　江南布衣在近日发盈喜称，预计截至2021年6月30日止年度净利润较上年度净利润增加超过80%，根据2020财年数据测算净利润应该在6.25亿以上。 　　江南布衣有限截至2020年6月30日的2020财年业绩公告显示，总收入30.99亿元；净利润为3.47亿元。去年受疫情和整体气候因素影响，江南布衣报告期内客流量下滑，公司收入有所下降。 　　花旗发研报指，江南布衣较该行及市场预期超出30%，主要由于各品牌收入胜预期及营销开支较预期少。该行预期，江南布衣复苏步伐理想，公司对品牌及会员制度持续投入，预期6月底止全财年收入将按年升30%，并估计有部分营销预算将留待下个财年使用。 做服装生意有一件事很简单很好做，但对于很多人来说，想转个弯去这样做又会觉得很难， 那就是学会花钱买别人的经验，买别人的时间，自己摸索太慢了，尤其是现在互联网时代，有些知识和经验网上太多，看似是免费的，实际上，试错的成本太高了，因为你不知道哪一个正确，光想免费去找，先不说找不找得到，即使是找到了，当你没有过来人的能力时，你是分辨不出哪一个真正对自己有用， 做服装生意其实错过了选款上货时机，也就错过了赚大钱的机会，学会花钱买别人的经验，就是很大程度上让别人针对自己的情况说出有针对性的，自己可以立马去做的方法， 花自己的钱呀，尤其是血汗钱，这个弯是很难转过来的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在服装厂专业机器使用的越来越多，一方面是科技的发展，使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度， 同时，另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些，当然，专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的仿品无法模仿，形成一种竞争壁垒， 比如说16年刚开始流行的羽绒服行线，有图案类的几何类的很复杂，当时一台行缝机需要两万左右，一般的厂买不起，就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少， 随着后来机器行业也在模仿，成本在两年之内下降到5千到8千，算是得到普及，所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂，也挡不住仿版， 现在的服装厂三年左右机器就要更换，工人们都想用新的，谁的厂里用新机器谁就好招员工。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　7月15日江南布衣集团同时宣布旗下三大服装品牌，同时官宣全新形象代言人：JNBY宣布超模雎晓雯为首位品牌形象大使；设计师女装品牌LESS宣布演员周迅为品牌代言人，这也是周迅首次代言国内女装品牌；男装品牌CROQUIS速写宣布演员、艺术家刘亚仁为品牌代言人。 　　据赢商大数据统计，JNBY在全国有19%、57%的门店位于一线、二线城市，三线及以下城市的占比则达23%。并且，就平均门店数而言，一线城市平均每个城市超过20家，二线及以下城市不达半数。 　　特别值得一提的是，江南布衣推出的年费会员制度，每年199元6次一对一搭配师定制服务，并支持先试后买。年费会员在签收盒子后5天内，可寄回不需要的服饰，一年内可享受6次盒子往返包邮服务和双重积分等。 　　从“人找货”到“货找人”，江南布衣的忠粉们可在专业服装搭配指导下单，极致满足个性需求。 　　去年JNBY品牌收入17.62亿元，；CROQUIS（速写）、jnby by JNBY及less等成长品牌收入12.63亿元；POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME等新兴品牌收入7540.1万元，。 　　截止2020年6月30日，江南布衣在全球运营的实体零售店总数为1855家。  来源：中服圈（ID:ZGFZ578）        在网上看到说今年直播平台要开始纳税，而且平台会代缴个人所得税，不知消息真假， 不过从平台现在的规则上来看，这些税收肯定是要交的，而且平台会慢慢完善这种规则， 对于在网上卖衣服来说，以前没人管，你低价销售赚的少一点没关系，如果平台一旦代缴税收，那么卖低价衣服的将会把价格提高，这样的话，网上卖衣服就没有实体店有成本优势了， 从去年开始，网络开始整理平台销售的税收查账，已经使得一部分商家倒闭，今年如果平台开始搞的话，那么，对于实体服装生意来说，将是一个转折年。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 提前备货，对于做服装生意的老板来说，压力很大，不要看到这些老板们赚钱了，他们压的货，如果卖不出去，是有赔钱的风险， 干啥事都不会那么容易，这就是你选择的时候必须要承担风险，光靠嘴上说，又不想花钱，很多事是办不了的， 你想得到，那么你必须得有所付出，同时还要舍得，看着那些来工作室打版的客户，上个新款提前几天生产几千件衣服，他们如果没有胆识，根本不敢下这样的决策， 而他们之所以敢这么做，就是以前通过这种方法赚到钱了，从而让他们选款式更有感觉，赚钱像滚雪球一样，让他们越滚越大，越赚越多。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解江南布衣预计2022财年净利润同增超80％更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 7月16日,江南布衣发布公告指出,根据集团截至2021年6月30日止年度未经审核综合管理账目之初步评估,集团预期2021财年净利润较截至2020年6月30日止年度净利润增加超过80%。 　　来源于：中服圈    素材来源：企业公告 听客户说郑州火车站的服装批发市场现在都没什么货，郑州这边的厂家也刚投产，有些已经去杭州和广州那里拿货回来先卖，结果到那边也发现没有货， 看来不只是郑州，可能全国现在都缺衣服，年前及早处理完的商家们，现在最着急，眼下正是卖货的时候，结果没货可卖， 谁都没有办法，生意做到现在这个时候，批发是领先于零售的，我看网上那些直播间也在讨论，想购买的人买不到衣服，这很反常啊。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做衣服有时候实力达不到，有些款式想做也做不了，你生产的量太小了，到市场上没人待见， 不是说进货商不去拿，而是进货商他们考虑的是后续补货有没有，这在生意场上很常见， 衣服回去卖的时候，零售说快也是一两天就没了，再加上现在大家都在囤货，你囤少了那些进货商，就会觉得你没实力，不愿意跟你合作， 对于小批发商来说，其实起步的时候有过做二道贩子的经验，会好做一些，而不是说你资金有限，也没有从业经验就上来干， 不然你看一下批发市场有多少是跟别人干营业员起家的，他们现在的生意比那些不懂的是不是好太多。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　7月16日，江南布衣发布公告指出，根据集团截至2021年6月30日止年度未经审核综合管理账目之初步评估，集团预期2021财年净利润较截至2020年6月30日止年度净利润增加超过80%。 　　江南布衣方面认为集团预期2021财年净利润大幅改善主要由于2020财年，集团的销售受2019新型冠状病毒疾病（COVID-19）疫情影响。 　　2021财年，COVID-19疫情对中国內地零售市场影响相对已经大幅下降，集团各品牌的收益对比2020财年录得强劲反弹；店铺和零售渠道持续升级优化令到本集团全域的零售表现强劲、产品认可度及经营效率进一步提升。  来源：中服圈（ID:ZGFZ578）        做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服， 大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易， 那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些， 这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦， 这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 不知大家发现没有，最近几年卖衣服很多款式都是均码，也不像以前生产那么多号型了，这是为什么？我开工作室打版十几年了，也是一步一步看着现在款式不分码，其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山，们可以想一下，在网上卖衣服，做宽松一些的均码，顾客收到货后试穿了，没办法说合适不合适，而要是分码的话，顾客说大了或者说小了，你都需要掏邮费来回调换货，对于商家们来说，销售成本又高了，自然赚的钱也少，还不如直接写上均码，避免这种情况发生，均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力，款式没有多大突破性的变化，用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解一直被人误解的江南布衣 到底是什么角色更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 江南布衣作为我国知名的棉麻品牌之一很多人都觉得其定价太贵。’以前一直不明白为啥江南布衣的衣服其貌不扬还敢卖那么贵。多年后跟闺蜜逛街经过专柜脑子一抽进了试衣间就什么都明白了。”为什么江南布衣JNBY定价这么高,但在二线城市/三线城市的店面比一线城市的店面数量多的多?’ 　　来源于：CFW服装经理人 　　江南布衣作为我国知名的棉麻品牌之一很多人都觉得其定价太贵。 　　“以前一直不明白为啥江南布衣的衣服其貌不扬还敢卖那么贵。多年后跟闺蜜逛街经过专柜脑子一抽进了试衣间就什么都明白了。” 　　“为什么江南布衣JNBY定价这么高，但在二线城市/三线城市的店面比一线城市的店面数量多的多？” 　　打开知乎，输入“江南布衣”，跳转出来的问答，总是带着一丝迷惑，然后是豁然开朗式的“接受”与“点赞”。 　　作为国内首家上市的设计师品牌，总是“被误解”的江南布衣是个名副其实的实力派。 　　2021年上半财年（截止2020年12月31日止6个月），江南布衣销售额同比增长8.4%至23.15亿元，毛利率为61.6%，净利润同比增7.8%达4.64亿元。 　　实力侧写，还来自名声标签——其主品牌JNBY被誉为中国最独特且最易识别的女士服装设计师品牌、中国十大女士服装设计师品牌中享有最好品牌忠诚度（按复购率）。 　　揭开“被误解”的A面，真实模样下的江南布衣B面为何样？ 　　多品牌产品矩阵：“不只做小部分人生意”，规模优势跟上 　　衣服作为人的第二层皮肤，代表一个人的审美和阶层。随着人均可支配收入的增长，个性化服饰需求不断提高。 　　2015年，江南布衣委托香港咨询公司CIC进行有关国内女装设计师品牌认知度调查，在国内超300个设计师品牌中，35.5%的受访者认为JNBY最独特最容易识别。 　　虽然近些年服饰行业中设计师品牌已有一定的市场容量，且具备发展潜力，但真正叫好又叫座的设计师品牌毕竟还是少数。 　　在高设计与商业化落地之间，寻到微妙平衡是个技术活。 　　一方面，囿于缺乏品牌、渠道经营经验、高运作成本，大部分独立设计师品牌主要依靠口口相传或秀场活动来宣传，商业化落地难度大。 　　另一方面，设计师品牌因“特立独行”往往只瞄准小众客群，市场规模相对容易受限，同时无法形成可以传承的体系。 　　为此，江南布衣不局限做“小部分人生意”，通过多品牌策略将个性化设计风格理念延伸，为其脱颖而出、逐步建立规模优势之关键。 　　回溯江南布衣的品牌发展，可分为三个阶段： 　　扩大市场，相继覆盖女装、男装、童装市场 　　在品牌成立之初的15年里，江南布衣一直以主品牌“JNBY”（彼时也是单个品牌）深耕女装市场，目标客群为25-40岁女性。 　　2005年起，其开始向男装市场拓展，针对25-35岁男性客群推出CROQUIS（速写）。该品牌在其数十年的打磨下，于2016年获得“年度最佳潮流男装品牌”的称号。发展至今CROQUIS（速写）俨然成为江南布衣业绩的第二大支柱，2019/2020财年收入占比均接近两成，成功实现了对设计师品牌男性时装的覆盖。 　　2011年，江南布衣开拓儿童市场，成立jnby by JNBY品牌，主打3-10岁儿童，经过近十年的发展已具备相当规模，截至2020年12月31日，共计有462家门店，占品牌总门店数量的比重近1/4。 　　至此，江南布衣以这三个品牌搭建起对女装、男装、童装市场的覆盖，至今仍是其三大主力板块。 　　搭建产品矩阵，深入小众领域，并实现全年龄层覆盖 　　2011年江南布衣收购了LESS品牌，对标30-45岁的成熟职业女性，形成对主品牌JNBY的差异化补充。2021年上半财年，LESS实现了2.04亿元收入，同比增长26%，成为同期集团旗下服饰类子品牌中增速最快的品牌。 　　此外，针对消费群体的变迁、Z世代新消费力量的崛起，2016年，江南布衣推出青少年装品牌POMME DE TERRE（蓬马），16-25岁的Z世代消费者是该品牌的目标客群。 　　品牌价值初见，向家居领域多元化发展，持续孵化新品牌 　　至2016年，江南布衣已经发展26年，于国内消费者、尤其是小众设计师品牌消费客群而言，江南布衣的品牌价值已建立，至此，其成立了家居品牌JNBYHOME。 　　此后，江南布衣持续孵化如LASU MIN SOLA、SAMO、A PERSONAL NOTE等品牌。 　　与此同时，江南布衣从一个设计师逐步演化出一个稳定设计师团队，得以保持稳定性的同时具备拓展不同细分市场的能力，进一步打开成长空间。 　　据悉，江南布衣新开拓的每个品牌都配有对应的设计师团队，且从首席创意官到主设计师，每一位均在集团工作超过16年，以保证出品之高质。 　　在高设计范、多品牌矩阵合力下，江南布衣非主品牌的营收贡献力不断上扬。 　　2021年上半财年，按照品牌发展程度分为成熟品牌（JNBY）、成长品牌（CROQUIS，jnby by JNBY，LESS）、新兴品牌（POMME DE TERRE，JNBYHOME，其他）三大类品牌收入分别占总收入57%、41%和2%，其中成长品牌和初生品牌的增速同期增长9.6%和8.3%，超过成熟品牌JNBY的8.2%。 　　随之而来的是江南布衣业绩规模及市占率的增长。 　　同样是根据CIC的调查，早在2015年，中国主要的300个设计师品牌中，前五名就占了29.3%的市场份额。其中，江南布衣集团的零售额排名第一，占总量的9.6%。 　　渠道的秘密：线下定客单价、转换率，会员体系助力流量、复购率 　　作为设计师品牌，江南布衣的粉丝经济有着同样“以小见大”的商业逻辑——高客户粘性、高付费率。 　　目前，江南布衣的渠道平台（线下零售店、网上平台、微信互动营销服务平台），均围绕“设计+用户需求互动”及粉丝的有效转化而运转。 　　线下渠道：转换率和客单价的实体支撑 　　“江南布衣，穿上身才能看到效果”，“官网模特图很普通，上身却很惊艳”……在小红书等平台博主江南布衣的推荐页上，上述评论数见不鲜。 卖衣服，你得找到一种适合自己开发新客户的方法，也就是说，你得想办法怎么拉顾客进店， 有些老板擅长搞促销来吸引顾客进店，有些老板擅长进各种群里面跟群友聊天，吸引顾客到店里面，还有老板喜欢出去发传单，吸引顾客到店里面，等等，不管采用哪一种方法，找到自己擅长的， 每一种方法，勤加使用到最后就会熟能生巧，卖衣服不仅要维护好老客户，拉新也是非常重要的一个环节， 因为不是每一个顾客都喜欢咱店里的衣服，这些顾客都需要经过筛选才能找到长久的回头客，只有这样生意才会越来越好干。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装品牌加盟那些厂家，每年都会出很多库存，她们都是提前一两个季度生产，哪个款好卖？哪个款不好卖？当时他们研发的时候也不知道， 这些库存都是后来经过市场淘汰下来的，卖的并不好，然后就有专门收这些货的，拿回去三折五折的卖， 其实这些衣服品牌商也并没有赔多少钱，大头已经通过其它赚钱的款式赚回来了，这些只要清底了，也算是一种收入， 只有街头那些说某某品牌某某处理尾货的，有些是换标，他们从批发市场拿一些很接近品牌风格的款式，当然，这些也是低价收回来的，然后去搞一点商标，换一下，就这样让我们错以为是很低的一折两折货， 也许有人会说，品牌方为什么不去追查他们？ 其实这个操作起来会比较麻烦，而且好多城乡结合部比较多，再加上有些加盟商，分销商自己也会低价处理一些，管理起来的难度比较大，所以说也是没办法的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　的确，于国内大部分设计师品牌，“看不到，摸不着，上身效果不知”是其大力打开市场的一大通病，客群小众也在常理之中。 　　因此，精准的线下渠道是设计师品牌消费者实现从“看”到“买”关键一环，即“转换率”。关于这点，江南布衣的先发优势明显。 　　2021年上半财年，江南布衣各品牌新增门店76家，总门店数达1931家。其中，根据赢商大数据统计，在购物中心和独立百货内，江南布衣旗下的主品牌JNBY总共拥有534家。 　　若以购物中心门店为例，主品牌JNBY的406家购物中心门店布局呈现如下几个特点： 　　下沉各线，一二线领跑 　　据赢商大数据统计，JNBY在全国不同经济线级的城市皆有所布局，超过19%、57%的JNBY门店位于一线、二线城市，三线及以下城市的占比则达23%。并且，就平均门店数而言，一线城市平均每个城市超过20家，二线及以下城市不达半数。 　　而铺开各个城市的门店数据细细查看，JNBY入驻门店数最高的城市是北京、次之是上海、再往后是杭州、武汉和成都等，城市线级反映经济实力，由此观之，虽然JNBY已经开始渠道下沉，但一二线城市是其的线下主战场。 　　偏好商圈与中档以上项目，一二线择优入驻 　　据赢商大数据统计，JNBY超过70%的购物中心门店位于商圈内，67%的购物中心门店为中档及以上档次。并且，一二线城市中入驻的绝大多数商圈为优良商圈，中高档及高档项目的占比接近三成。 　　一方面，商圈是城市内商业聚集的区域，在商圈内有各式各样的业态及品牌门店，客流量较大且稳定，能产生有别于单一门店更大的经济效应，优良商圈更是其中的佼佼者；另一方面，项目档次越高，其客单水平也越高。定位中高端女装的JNBY，精准匹配高客单价购物中心，又坐享商圈集聚效应，有利于转化率的提高。 　　另值一提的是，为提高消费者线下门店体验，江南布衣同步进行着线下门店创新。2019年，江南布衣在北京国贸商城二期推出北京首家城市会员店，与粉丝会员共同享受最in的服装展示和时尚搭配。 　　开出多品牌集合店同时，江南布衣亦将“江南布衣+”城市会员店定位为核心用户的体验中心——跨品牌的会员服务、多层次的会员权益、全方位的生活方式氛围，突破普通零售模式之外的附加消费体验。 　　在“江南布衣+”等创新门店加持下，2021年上半财年，江南布衣的线下零售店铺可比同店增长达到12.6%。 　　同时，2020财年江南布衣的线下渠道（包括自营店和经销商店）收入占比高达84.8%。 　　会员体系：推199元会员制度，助力复购率提升 　　线下稳扎稳打，江南布衣的会员体系亦可圈可点，且以微信平台最为突出。 　　借助电子化会员战略，微信平台已成为江南布衣会员活跃度上升的核心来源。2020财年，江南布衣微信会员账号数量（去重）超过370万个，而截至2020年12月31日（2021年上半财年），该数字已超过410万个，占比进一步上升至91%。 　　就2021上半财年数据看，江南布衣活跃会员账户数量（去重）超过41万，购买总额超5000元的会员账户超18万个，贡献了近22亿元销售额，可谓“超级用户”。 　　正如江南布衣集团CFO所言：“忠实的粉丝就是JNBY最大的无形资产”。 　　为提升客流粘性及拉新，江南布衣的微信会员运营，不局限于产品推新或优惠活动预告，而是融入旅行、摄影、美食等多元艺术内容，加强与用户的互动、情感纽带。有网友评价：即使没有购物需求时，也会想要点开其推送的文章看看。 　　在提高复购率上，江南布衣也有所行动。2018年8月推出的“不止盒子”小程序——满足都市人没有时间购物的刚需，为其提供专业的搭配建议，增强用户粘性。 　　目前，江南布衣推出了年费会员制度——年费199元，每年6次一对一搭配师定制服务，并支持先试后买。 　　年费会员在签收盒子后5天内，可寄回不需要的服饰，一年内可享受6次盒子往返包邮服务和双重积分等。从“人找货”到“货找人”，江南布衣的忠粉们可在专业服装搭配指导下单，极致满足个性需求。 　　反过来，199元会员制度，精准筛选并留住了一波稳定的优质客户，后者可多次享受定制服务，增加用户归属感。这一点，在Sams Club，COSTCO的成功经验中，亦可窥知一二。 　　以上，从销售万能公式（销售=流量×转化率×客单价×复购率）及渠道布局，对江南布衣的抗打实力做了个全方位解析，而其沉淀下来的经验或将予行业一定参考意义。 　　江南布衣启示录：以购物中心为场，寻渠道效益最大化 　　据已有数据，江南布衣的线下渠道中，成熟品牌JNBY购物中心门店占比达44.4%，而其目前已有的两家“江南布衣+”门店亦布局在购物中心。 　　对比之下，在赢商大数据收录的111个设计师品牌中（截至2021年4月），多数样本的购物中心门店数不足10家，甚至部分仅为1家门店。 　　因线下渠道布局少或没有布局，许多原创设计师品牌销售情况不佳，且退货率较高。 　　在此背景下，江南布衣以购物中心为场，不仅将其作为销售渠道，更以其为营销推广渠道，可大大提升品牌转换率。 　　当然，非所有设计师品牌均有资格或能力入驻购物中心。品牌和购物中心的密切联系，前提是二者相互借势，存在利益上的一致性。 　　To C端，品牌的客流一定属于购物中心的客流，而购物中心高客流亦可促进品牌客流增加； 　　To B端，各类品牌销售额的总和构成了购物中心的销售额。 　　因此，品牌可借助购物中心的平台来提高自身的销售和影响力，而购物中心更需要优秀的品牌来吸引消费者，以实现自己的调性和目标。 　　如此看来，那些有能力进mall的设计师品牌，至少具备以下两点特征： 　　产品力强，设计师品牌服装的周期性比一般服饰更强，成为市场潮流才能更好地抓住消费者的心。稳定的业绩收入，是其承担购物中心租金的前提。 　　自带流量，设计师品牌本身就具有能够吸引粉丝的特制，利用粉丝经济玩转会员体系有助于其强者恒强。 　　根据beBIT咨询的研究，过去的会员体系一般把重心放在满足用户的理性价值，停留在会员体系的第一、二个层次，在过度竞争的市场上往往利于价格赛，但长久以来创造不出实际的商业效果。 　　而在入驻购物中心时，线下业态越来越重视体验，对于价格的敏感度也不如以前。因此，在竞争激烈的市场上，企业要维系竞争力，更应该重新撕开通过粉丝经济重塑既有会员体系的运营及价值。 　　或许很长一段时间，江南布衣自带的“迷惑性”依旧会让它的初识者们误解。但这并未妨碍其在继续按照着销售万能公式，“小众范”把钱赚了。 　　一方面，在线下解决转换率和客单价，即让消费者更好的认识你并喜欢你；另一方面，线上提高流量和复购率，即让消费者记住你并不断回购你。 　　叠加着购物中心渠道的精准营销推广效益，设计师品牌也可以活得很潇洒。  来源：CFW服装经理人公众号        去批发市场选款的时候，位置好的那些店，一般情况下都是卖大众款居多，有没有想过这是为什么？ 我们应该知道，不管是商场也好，还是哪个市场也好，在人流量大位置好的地方，房租都很贵， 之所以这么贵，就是因为他第一有广告效应，第二就是进店的人多了之后，你可以筛选出购买的顾客， 那么，批发市场位置好的店家卖大众款也是为了走量，只有这样才能赚到更多的钱，支撑这么贵的房租， 大多数情况下，你把你卖大众款开在位置偏的地方，你试一下，人流量都没有，哪怕你价格便宜也没人能找到你， 卖衣服不应该怕房租贵，你在这个地方才能看出来自己是不是做生意的料，把生意做的像鸡肋一样食之无味，弃之可惜，那才折磨人呀。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做生意不能太抠了，这样的话会交不到朋友，不仅是客户方面，包括你工厂的生产招工都会受到一些影响， 那些会做生意的老板，为人处世都很随和，也许有些人会说我认识的老板都很霸道，独断专行，可是这种毕竟是少的， 就是因为少，从而才被大家广为传说，造成了一种误解，以为当老板的都是这样， 其实做服装生意的老板如果很蛮横的不讲理的话，会很少有进货商，或者说顾客跟这样的人打交道，并不仅仅只是指生意上，还有在工作中，谁遇到这样的人，愿意跟他相处呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

江南布衣子公司因销售不合格童装被处罚1.1万余元,了解江南布衣子公司因销售不合格童装被处罚1.1万余元更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 3月10日,天津江南布衣华卓服饰有限公司(以下简称江南布衣)因销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准、地方标准(仅限条例)产品,被上海市市场监管局处罚11463元。 3月10日，天津江南布衣华卓服饰有限公司（以下简称江南布衣）因销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准、地方标准(仅限条例)产品，被上海市市场监管局处罚11463元。 根据行政处罚书显示，上海市场监管局对江南布衣销售一款货号为1K022021000126的儿童服饰进行抽检，检验中心依据GB 31701-2015《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》检测绳带要求项目不符合检测依据和相关规定，最终被判不合格。 客户今天来打版，跟我聊起，去年有一款衣服，他采用了独家的面料，别人没办法仿版，让他赚了不少钱，他如果不跟我讲，我都不知道，因为他去年来打的版明显比往年少了， 有时候做服装生意就是这样，你的面料是独家的，别人能仿你款式，但是找不到这种面料，只能是干着急， 对于卖衣服来说，来进货的人都鸡贼的很，他们用手一摸面料，一看面料纹路，你款式即使是一样，但是采用不同的面料，他们就不认可那些模仿的， 好卖不好卖，他们心里跟明镜似的，而那些不懂的人，你给他们讲了，他们也理解不了， 做服装生意，有时候多去面料商那里看看新出的面料，哪怕就是用老的款式换成这些新面料，只要你运用的好，再加一些辅料，照样继续卖的火爆。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 盲目生产就像低头走路，你前面有个坑，都不知道，肯定掉下去摔跟头。 同行做什么款，整个市场都在卖什么，自己去市场上逛的时候，就会拿自己的款式与同行的款式在心里做下对比，到底是咱的款式好看，还是别人的款式好看？ 那么你就知道自己回去，要不要继续生产，这样不能说赚大钱，最起码不会让自己赔钱。 当然对于市场来说，有时候某些因素是不可控的，只要不是集中炒货的那种炒爆款，大概率大家的款式都是在被进货商挑选。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 经查明，江南布衣2021年8月共采购了该不合格商品13件，2021年9月至10月销售3件，库存10件，货值金额7642元，违法所得951.33元。 江南布衣的行为违反了《中华人民共和国产品质量法》第十三条第二款的规定，依据规定作出以下处罚：1.没收违法销售的服装10件；2.处违法销售产品货值金额1.5倍罚款11463元；3.没收违法所得951.33元；罚没款共计：12414.33元。 天津江南布衣华卓服饰有限公司成立于2018年，由江南布衣服饰有限公司100%控股。在去年，江南布衣部分童装设计涉及含暴力、性暗示暗示，遭到网友的抵制。随后官方回复已全部下架相关产品，以后会杜绝此类事件发生。    来源：丽人服装网        服装生意旺季的时候你都不忙，指望什么时候才忙起来？在这个时候，要想办法利用好自己的每一分每一秒，提高自己的效率， 上半年最旺的就是三月，四月这两个月，错过了到五，六月份，两个月加起来也只有现在一个月的生意， 七月份更不用说了，就是服装的一个淡季，虽然现在很多商家也在做反季节的货，可是你再怎么做也都没有那些搞处理的有成本优势， 服装生产厂家都是从新款上赚钱的，哪有见到老款处理还能赚，只要不赔钱都已经不错了， 说白了现在的模式，是靠量取胜，把自己的全部积蓄投入到一个款式上，生产出来之后，卖完再继续下一个款式，至少眼下来说你只能这样做，才能有成本优势，也才能短期内赚到钱。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装生意做到最后就是人情世故，哪怕就是开个零售店，你跟顾客之间也会有感情这个纽带被联系着，顾客离开了商家，可以再选择别的商家，而商家离开了这位顾客，再去开发新客户成为回头客，成本太高了，所以我们看到了会做服装生意的商家，很大一部分精力都会用在维护老客户的关系上，人都是有感情的，你不维护客户，就会被别的商家抢走了，因为在生意场上，那些想赚钱的商家们无时无刻不在想着怎么去拉顾客到自己店里来购买衣服。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

解读江南布衣最新财报：会员收入持平，多品牌发展失速,了解解读江南布衣最新财报：会员收入持平，多品牌发展失速更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,江南布衣发布2022上半财年业绩报告,披露截至2021年12月31止的6个月内,收入同比增长7.3%至24.85亿元;毛利率较2021上半财年的61.6%上升1.7个百分点至63.3%;纯利同比减少4.25%至4.44亿元。 　　来源：中国轻纺网 　　近日，江南布衣发布2022上半财年业绩报告，披露截至2021年12月31止的6个月内，收入同比增长7.3%至24.85亿元；毛利率较2021上半财年的61.6%上升1.7个百分点至63.3%;纯利同比减少4.25%至4.44亿元。 　　收入增长主要受益于线上渠道的增长，同比增幅10.7%至3.642亿元，但14.7%的渗透率仍远低于同行；线下渠道收入增幅7.0%至21.205亿元，其中自营店收入增幅低至2.0%至9.789亿元，衡量销售质量的同店销售更是下跌3.0%。 那些把服装生意做好的老板，其实都懂得复制这个道理，一个款卖1000件，每件赚五块，要是卖一万件呢？ 如果说一个款卖500件，想赚同样多的钱，则需要赚十块，那么多出来的差价，就需要你费动脑筋，可能还要累的吐“血”才能想出来， 但是把这1000件卖到一万件是不是更容易些？ 当然，销量的控制与设计款式的控制，是两种不同能力的取向，没有谁好谁对谁错之说， 有些人就是想卖的多，有些人就是喜欢设计好看的款式，就看你怎么选择了？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意想赚钱，要学会搞联合，跟别人合作没有什么可耻的，对于赚钱上来说，钱赚到手里面了，大家都是互相帮忙，有什么不可以的， 转不过来这个弯，就会走很多弯路，你自己干也能干成，就是辛苦一些，可是对于钱来说，你轻松赚了一万，让你流血流汗，也是赚了一万，你愿意选哪个？ 现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖，他们都有自己的小圈子，为什么要这样做？不就是现在生意难干了，有实力跟有实力合作，就会形成强大的壁垒， 这对于那些小干家来说，或者说刚入门的人来说，只会做的更艰难，学会妥协，可能就是快速入门的一种捷径吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　值得注意的是，报告期内江南布衣的活跃会员失去增长动力，41万的数据与2021财年同期持平，其中微信渠道40万同比同样持平。不过该公司称会员总数530万较上年同期490万有40万的增幅，其中微信渠道490万同比增幅50万。 　　上半财年会员贡献的零售额同比持平，约为七成。 江南布衣的活跃用户定位为12月内任意180天内连续购买至少两次的客户。2021年购买总额超过5000元的会员账户20万同比增加2万，但较2019年同期减少1万，该类用户贡献四成线下渠道零售额，消费额26.4亿元好于2019年的25.0亿元。 　　分品牌来看，主品牌JNBY 销售同比增加9.2%至14.4亿元；男装CROQUIS 速寫、童装jnby by JNBY及女装LESS 表现分化，LESS 销售同比增加26.7%至2.584亿元，CROQUIS 速寫、童装jnby by JNBY销售分别下滑0.2%和0.7%；新兴品牌POMME DE TERRE 蓬馬和家居业务JNBYHOME 表现大相径庭，POMME DE TERRE 蓬馬销售大跌25.4%。 　　LESS 的强劲增长可能部分有赖于该公司年中宣布周迅作为代言人的营销投资，但同样导致了期内公司盈利下滑，上半财年公司销售和营销费用飙升18.9%至7.979亿元，比此前一年多出近1.3亿元。 　　截至2021年12月31日，集团在全球经营的实体零售店总数增加至1996家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他10个国家和地区。  来源：中国轻纺网        2010年4月8日，义乌第一条库存专业街——梅湖库存贸易专业街一期市场试运行。据了解，梅湖库存贸易专业街位于义乌江东街梅湖新村，与义乌宾王市场、宾王客运站、江东客运站、义乌海关相距不到2公里，距火车站、机场仅10公里，交通便利。目前，专业街已经聚集了100多家经营者。义乌梅湖库存专业街的经营类别也很齐全，包括服装、工艺、陶瓷等几十个品种，尤其是服装。 能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众， 卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓， 如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要， 研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

江南布衣2022上半财年销售增长7.3%至24.85亿元,了解江南布衣2022上半财年销售增长7.3%至24.85亿元更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,江南布衣发布2022上半财年业绩报告,披露截至2021年12月31止的6个月内,收入同比增长7.3%至24.85亿元;毛利率较2021上半财年的61.6%上升1.7个百分点至63.3%;纯利同比减少4.25%至4.44亿元。 　　来源于：财经网 服装旺季生意好的时候，时间一天过的会很快，当你觉得一天过的好慢的时候，大概率都是没什么生意，闲下来才想到的， 如果你每天顾客盈门，店里来一波走一波，不断循环着，中午吃饭都要抽出那几分钟时间，忙的一天，连喝口水的机会都没有，你想是不是一天过的很快， 在旺季的时候，抓住一切机会多卖衣服，因为顾客的购买需求是有集中性的，他们都是在这个时候选择购买，不买你的就买别人的， 为什么服装有淡旺季，就是天气由冷变暖是一波，这是刚性的购买需求，到四月份是由暖变热，又是一波， 你不抓住，顾客会等你吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服一定要找到一手货源，也就是俗话说的工厂价，对于现在的行情来说，价格还是王道的，尤其是你卖的是大众类的款式， 个性一点的，本身款式，面料，做工都不透明，成本高个十块20块的影响并不大，因为喜欢这种衣服的人不像大众款那样挑剔， 多用点心，放在这上面，剩下的就会好办一些，如果说，再加上你销售能力又很强，服装生意大概率都会做的风生水起。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　近日，江南布衣发布2022上半财年业绩报告，披露截至2021年12月31止的6个月内，收入同比增长7.3%至24.85亿元；毛利率较2021上半财年的61.6%上升1.7个百分点至63.3%;纯利同比减少4.25%至4.44亿元。 　　报告显示，该集团的收入主要来自于在自营店及透过在线渠道向经销商及终端客户销售产品。收入的增加主要由于集团零售网络的升级及在线渠道收入的持续上升。 　　报告期内，江南布衣品牌组合包括三个阶段的多个品牌即成熟品牌、成长品牌及新兴品牌。集团在全球经营的实体零售店总数增加至2021年12月31日的1996家。  来源：财经网        深圳国商一马服装批发城的议价方式是冷静购买商品，不要让梧州价迷惑。梧州价-50%。商家往往喜欢把衣服的价格标高很多倍。这时，老板会用梧州价迷惑消费者，大幅降价。大平买，减半收钱。别以为你数了。也许你在这个时候得到了一把温柔的刀。从头到尾，我们应该保持冷静的战斗心理。不要急于还价。我们应该尽量挑剔衣服。我们不怕被老板骂，不怕辛苦。我们应该坚持下去。如果老板能接受最低防线，你就赢了！ 为人处事人品很重要，尤其你要是做生意的话，人品不行，回头客也就少，除非顾客就是奔着你的价格便宜来的， 否则你很难跟顾客交心，交成朋友，卖衣服没有回头客，一个原因是款式不是顾客喜欢的，另外一个就是店老板的人品决定的， 关于这个大概率是天生的，也就是说，一个人是什么样的性格，就能做成什么样的事， 我们常听到说性格改变命运，不就是说的这个吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

江南布衣失速，资本市场不相信小众,了解江南布衣失速，资本市场不相信小众更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,江南布衣发布2022上半财年业绩报告,披露截至2021年12月31止的6个月内,收入同比增长7.3%至24.85亿元;毛利率较2021上半财年的61.6%上升1.7个百分点至63.3%;纯利同比减少4.25%至4.44亿元。这是江南布衣2015年以来首次扣非净利润下滑。 　　来源：出飒（ID：fashionifeng） 作者：凤凰网时尚 　　近日，江南布衣发布2022上半财年业绩报告，披露截至2021年12月31止的6个月内，收入同比增长7.3%至24.85亿元；毛利率较2021上半财年的61.6%上升1.7个百分点至63.3%;纯利同比减少4.25%至4.44亿元。这是江南布衣2015年以来首次扣非净利润下滑。 　　自1994年在杭州成立以来，江南布衣集团已打造了中国内地最杰出的时尚品牌之一，并稳步拓展至江南布衣旗舰品牌之外，包括男装品牌 Croquis (速写)、极简专业品牌 LESS、儿童和青少年品牌 jnby by JNBY 和 POMME DE TERRE（蓬马）以及家居用品和家居服系列JNBYHOME。截至去年底，该集团在全球经营着 1,996 家实体零售店，并提供全球电子商务服务，使其在其主要的国内市场之外的国际影响力。 　　在陷入困境的山东如意等其他中国时尚集团公开宣布要成为“中国的LVMH”时，江南布衣采取了比快时尚慢、比高端低的低调方式，在拥挤的中产阶级中取得成功。然而，路上也有坎坷，口碑遇险、利润下降、资本遇冷，似乎都表明江南布衣正面临危机。 　　1.江南布衣的资本表现差强人意 　　实际上，资本对“性冷淡风”为特色的江南布衣集团一直不买账，最直观的危机体现在其资本表现上，股价回撤50%，市值回到了40亿人民币。 　　资本与实体的关系更像是意识与物质的关系，江南布衣的资本表现便是囊括了一切物质信息的意识反映。 　　首先，50%回撤里，不可否认的是大环境的客观反映，国际加息与加息预期的流动性折磨、疫情反复、种种的信息聚焦，造成大盘的持续低迷。 　　除了大环境的经济增速放缓，以及集团本身其他品牌对营收的分流，江南布衣的“性冷淡风”正面临着与其他后起之秀的同质化竞争。 　　江南布衣几乎是国内最早强调“森系设计”和棉麻用料的女装品牌。根据CIC报告，零售额包括线上及线下销售统计，中国设计师品牌时装业的五大业者占市场份额的 29.3%， 江南布衣集团早前指出消费者喜好的不利变动或会对业绩增长及盈利能力造成重大影响。 　　实际上，江南布衣集团也早早的意识到这个问题，正依靠更多的子品牌和多品类来争夺市场。而江南布衣所处的港股环境则更差，双向影响的叠加，令不少港股“苦不堪言”。刨除“天不时，地不利”，便是江南布衣自身的喜忧。 　　生意模式上，江南布衣似乎还不错，常年60%以上的毛利率，略有提高。但放置于行业，比之定位于中高端市场的地素时尚，销售毛利率常年维持在75%左右，奢侈品牌普拉达亦然，江南布衣并不算优秀。 　　毛利率在提升，而净利率却在下降。这主要由于江南布衣似有压缩材料成本，而销售费用率的提升压缩了净利率。据财报显示，纯利的减少，主要由于江南布衣加大了在长期品牌力建设上的投入，是相应的市场推广及营销费率增加所致。 　　这一点我们也要打个问号，江南布衣一直在品牌力建设，但2020年疫情严重的时期尚可保持20.02%的净利率，可见品牌力建设并未在报告期取得溢出价值，或由于负面信息带给江南布衣的价值减损要超出正面建设所带来的价值提升。 　　2.多品牌路线，风险是否可以分担？ 　　对不平衡的追求，“偏离大众”的设计风格及文化符号的内涵融入，以此来侵染与品牌高度适配的相对小众受众心智。 　　不同于中庸设计风格，这种敢于“舍”的设计风格，“得”到了更深的忠诚度与价格空间。灼识谘询调查，江南布衣在中国被认为是最独特且最易识别的女士服装设计师品牌，品牌认知度在国产品牌中名列前茅。 　　过去江南布衣以其核心竞争力展现出了经营预判能力、营销与设计能力等，对抵了行业基因的劣势，才得以在服装行业凸显。 　　江南布衣集团正依靠更多的子品牌和多品类来争夺市场。除JNBY的女装主品牌之外，江南布衣集团从2003年开始，相继推出高端女装线less、男装速写CR0QUIS、童装jnby by JNBY等不同定位的品牌。根据这家公司2月份公布的财报，女装营收仍然是目前江南布衣的营收主要来源，占比高达75%。不过，其13年前就已发布的高端女装品牌less则表现不如人意，营业收入占比一直在5%至6%左右。在品类扩张上，江南布衣集团甚至推出了家居品牌JNBY HOME。 　　江南布衣的品牌战略较为突出，打造出多个时装品牌爆品，然而如图10个手指伸出来也不是一样的齐整。按分品牌来看，主品牌JNBY销售同比增加9.2%至14.4亿元；男装CROQUIS速写、童装jnby by JNBY及女装LESS表现分化，LESS销售同比增加26.7%至2.584亿元，CROQUIS 速写、童装jnby by JNBY销售分别下滑0.2%和0.7%；新兴品牌POMME DE TERRE蓬马和家居业务JNBYHOME 表现大相径庭，POMME DE TERRE 蓬马销售大跌25.4%。 　　全球最大传播集团WPP旗下品牌研究公司Brandz全球总裁王幸曾指出，江南布衣旗下的品牌定位非常小众，一个人风格化的品牌再分支成更多风格化品牌，意味着市场份额被不断出让，这本身就有稀释品牌的风险。 　　3.会员购买能力下降“老顾客”不忠诚 做服装生意，或者说做任何生意的老板，每天都在做着这样三件事， 第一，就是他们懂得感恩，回馈那些曾经帮助自己的人，又或者说他们经常去给一些人请客送礼，不求回报，然后其他的人看到这位老板经常这样做，觉得这个人靠谱，然后就会有很多人帮助这位老板， 第二，就是当老板的会经常找那些能力强，智商高的人，跟他们在一起谈经论道，用古代的话说，就是请一些人入“幕”做军师，基本上每位老板都有自己的“幕”后军师，帮他们分析行情，从而老板在这些分析中做出正确的判断， 第三，就是老板知道自己想要什么，每天都是去找人，找那些具备做这件事有这个能力的人，通过朋友介绍也好，或者是广撒信息也好，都是在不断的发现人才，然后依据自己的目标，培养自己的人才， 当然，好多人还能总结出其他更多的因素，也是很重要，但是对于我们来说，这些最基础的如果都搞不定的话，有些就是知道了，你觉得能给自己带来多大的改变呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 很多人去批发市场上拿货，看到爆款了就拿，结果回去自己卖的并不好，这是什么原因呢？关于这个怎么说呢，好款式被证明是卖爆的款，只是你回去销售的基础，最主要的还是你要会卖才行，不会卖，其实是拿了爆款，回去也是撞运气，形成不了购买者的复购。可是你会销售了，你想一下，市场上那么多衣服款式，不爆的款，为什么还有人拿回去能卖出去呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　江南布衣曾提出在2024财年实现零售额（GMV）超过100亿元，公报表端收入目标为60亿元左右的目标。要实现这一目标，需要多方面协同发力，主要包括品牌矩阵优化、提升数字化运营效率、和会员体系拓展。 　　作为以采用会员模式为核心运营的江南布衣，提到客流量就必须提公司的会员，原因是近年来会员所贡献的零售额占零售总额的比重保持在七成左右。 　　值得注意的是，报告期内江南布衣的活跃会员失去增长动力，41万的数据与2021财年同期持平，其中微信渠道40万同比同样持平。不过该公司称会员总数530万较上年同期490万有40万的增幅，其中微信渠道490万同比增幅50万。 　　上半财年会员贡献的零售额同比持平，约为七成。江南布衣的活跃用户定位为12月内任意180天内连续购买至少两次的客户。2021年购买总额超过5000元的会员账户20万同比增加2万，但较2019年同期减少1万，该类用户贡献四成线下渠道零售额，消费额26.4亿元好于2019年的25.0亿元。 　　受到多种因素影响，江南布衣的会员数量增长一定程度遭遇瓶颈。公司销售额增长更多的依靠客单价的提升。财报显示，2021年，购买总额超过5,000元的会员账户数逾20万个，2019年和2020年同期分别为21万个和18万个。高消费会员数量未恢复至2019年的水平，但其消费零售额在2021年达到26.4亿元，优于2019年和2020年的25亿元和22亿元，并贡献了超过4成线下渠道零售总额。 　　就江南布衣2022上半财年销售收入保持增长、综合毛利率实现提升而言，公司品牌矩阵优化取得一定成果。数字化运营，公司继续运用互联网+思维和技术，2022上半财年包括“不止盒子”、“微商城”及“多元化社交电商”等在内的社交零售渠道的GMV达到3.8亿元，同比增长超过2倍。不过，公司同时表示上述离店销售大部分体现在实体店可比同店中，但仍不足以弥补客流量的大幅下滑。 　　4.出海国外市场没有起色 　　准备在海外市场大展拳脚的江南布衣海外收入却遭遇大滑坡。海外市场收入约 775万元，对比同期的979 万元，环比下降20%，有分析认为，导致江南布衣集团海外收入下跌则是因海外认知度较低和性冷淡风格或许正在过时。 　　2021年10月15日，中国本土设计师品牌江南布衣正式进军美国市场，在西雅图Pacific Place购物中心开设了店铺。据悉，江南布衣在美国业务由SightClassic公司代理，SightClassic方面称这是江南布衣在美国的第一家正式门店——而在2009年，江南布衣曾在纽约开出过临时的快闪店。早在2004年，江南布衣就进军国际市场，但截至目前，江南布衣国内外店铺共有1931个，海外店铺有30个，占比为1.6%，收入占比更是只占0.7%。 　　江南布衣在海外市场表现不佳，可以归结为两个原因，一是相较于设计师品牌贫乏的国内市场，海外市场的品牌丰富度更高，消费者选择更多；二是相较于欧美本土品牌，江南布衣的优势并不明显，其产品风格、照片风格和Zara等欧美快消费品牌十分类似，但价格却是快消费品牌的三四倍。 　　5.童装失速丑闻缠身 　　公司童装品牌“jnby by JNBY”的毛利率下滑0.4个百分点为59.8%，jnby by JNBY之所以拖累了江南布衣品牌力提升，还要从2021年9月说起。彼时，有网友爆料称江南布衣儿童服装设计不当，衬衣上印有不恰当图案，以及不合时宜的英文。事件发酵后，浙江省杭州市西湖区相关部门已约谈江南布衣，责成企业立即下架涉事童装以及同类型款式服装，对已售涉事童装作无理由退货处理。同时，成立由西湖区市场监管局等部门和属地街道组成的调查组，对该事件进行调查，并将依据调查结果依法依规进行处理。 　　相关文章网帖下，“jnby by JNBY”官方账号评论道歉称，对童装产品出现不恰当图案对消费者造成困扰深表歉意。公司已经下架所有相关产品，并严格审核，杜绝此类事件再发生。天眼查显示， “jnby by JNBY”是杭州江南布衣公司于2011年春季正式推出的童装品牌，被称为“小江南布衣”。 　　江南布衣女装旗下品牌“jnby by JNBY”江南布衣童装设计师品牌，于2011年春季正式推出，秉承JNBY品牌成熟自然的设计风格，旨在呈现孩子们生活中不加修饰而又独特的一面。通过每季的故事，把孩子带入想象力的空间，任其放肆、玩耍，把自己对孩子的情感隐藏起来融入到整个设计关系，构建一种只属于孩子的美感。 　　起初，“JNBY的风格都是按照自己兴趣在做设计” JNBY创始人李琳这样形容这个品牌的初始，这一点个性化设计感的渗透，使得与当时国产女装循规蹈矩的风格非常不同。而作为这样一个一直以标榜各种美学和美好事物的品牌却犯下如此低级的错误。特别是对于童装的设计上更是不应该随心所欲。 　　经过“不当图案”事件的冲击后，jnby by JNBY童装2022财年中期营收下滑0.7%至3.55亿元，占营收比重由上年同期的15.4%下降1.1个百分点至14.3%。 　　jnby by JNBY童装销售表现欠佳，江南布衣也放缓了品牌开店速度。截至期末jnby by JNBY的门店数量为475家，环比增长5家，为成熟品牌和成长品牌中开店数量最少的品牌。 　　6.发力买手店，想做中国的Dover Street？ 　　多品牌矩阵、粉丝经济、高辨识度设计是JNBY成设计师市场领头羊的三要素。然而，再度布局多品牌策略，协调品牌调性，平衡资本市场是其最大阻力。 　　江南布衣发布公告，集团连续在西安，杭州、成都开设设计师品牌集合店“LA SU MIN SO LA”，开始多品牌发展策略，通过横纵拓展不同品类，形成多元化产品矩阵。致力于于设计师品牌的孵化和国际设计师品牌的本土化运营，产品线将涵盖服装，鞋包，饰品，生活用品等多个领域。该空间分为两部分：一是国际设计师品牌及其联名产品，二是江南布衣集团正在孵化的潜在新品牌及联名品牌。 　　此外，与从品牌内部孵化子品牌不同，江南布衣的品牌集成店还将引入国际设计师的品牌。 　　2020年，占地6000平米;，规划出10层空间，同时结合时尚、艺术策展、杂货、生活方式、餐饮、活动 Pop-Up、科技数码等为一体的买手店，位于杭州天目里的 B1OCK开幕，这也是江南布衣集团的新尝试。 　　定位于以买手制运营的时尚概念店。其实可以这么理解，在买手店运营机制的基础上，通过加入服饰、艺术、生活方式等多领域的业态和事物，去共同强调展现‘时尚’这个概念词。 　　B1OCK会将很多还未在中国市场开展代理业务的一些品牌陆续引入中国，同时也会发掘一些新的国内外设计师品牌将引入，在生活方式，艺术品方面也是同样的动作。然后通过与品牌和设计师的深度合作，形式不局限于 Pop-Up、展览、限定发售，帮助品牌去塑造准确的形象，传达准确的信息，与客人之间产生更有效的连接。 　　请美国当代艺术家Theaster Gates负责设计整栋楼，运用大量回收而来的家具材料，经过改造设计，根据每层空间定位置入其中，实现“观展”和“购物”同时进行的视觉体验；涵盖的设计师品牌，从国外到国内，从新兴多元到运动技能，适合客群广泛；每个月与各品牌之间的深度合作，能让客人在“货架展示”之外，从更多角度层面去了解品牌。 　　这也意味着，这一孵化过程是向外部衍生的，因此品牌调性能否兼容也更具挑战。推出多品牌集合店后，如何区分各品牌的风格，如何设置多层次定价形成有区分的产品线，不让集合店沦为企业大规模砸钱的产物，是江南布衣需要考虑的重中之重。 　　江南布衣能否价值回归，还要看其如何利用积累的竞争优势玩转困境反转。尽管品牌创始人李琳一直表示，“江南布衣想做一点自己喜欢的，把有一致理念的同类人群服务好”。然而，在资本回报驱动下，江南布衣是否能坚持“让多品牌回归统一的价值原点”？旗下风格各异的新兴设计师品牌们，会否让集团成为商业回报的机器？目前，这一切都是未知数。  来源：出飒（ID：fashionifeng）        对于沙河来说，很多人认为这是低端的同义词。事实上，沙河并不都是低端服装。大多数服装批发市场都会有高、中、低端供应。因此，如果你想找到一些低价和中档供应，事实上，你会在南城的四楼和五楼获得意想不到的收获，但这里的商品通常是单色5件。广州沙河服装市场区：主要包括万佳服装批发市场、沙东国际服装批发市场、国达网络服装批发城等。你可以慢慢地去。我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 能做服装生意并赚钱的老板，他们都知道有付出才会有回报，平时为什么这些老板要请人吃饭，你可知道，这可是要花钱的， 也许有人会说，他们是赚到钱了，花点钱不在乎，可是我从工作室接触的那些老板，很多年以前，他们第一次来我这里打版，从他们言谈举止中跟我说起过去是怎么跟人打交道的故事， 虽然他们说的咱可信可不信，但是非要请我吃饭，我就能感受到他们的真诚， 这也从后来的交往中看出来，已经成为他们的本性，有时跟他们在一起吃饭交流中还给我说了一些不为人知的事儿，从中就可以看出来，他们赚钱不是平白无故就得到了， 会来事儿的方法，大家谁会不知道，可是真正能做到，又有多少人呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

低估值、高分红的江南布衣能否价值回归,了解低估值、高分红的江南布衣能否价值回归更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 前不久,江南布衣公布了中报业绩(财年中报截至2021-12-31),营收24.85亿元人民币,+7.35%,归母扣非净利润4.19亿元人民币,-4.67%,这是江南布衣2015年以来首次扣非净利润下滑。口碑遇险、利润下降、资本遇冷,似乎都表明江南布衣正面临危机。 　　来源：节点财经      作者： 范婷婷 　　5年5倍，曾几何时，江南布衣还是一只从生活中闯入的牛股。而一切的适意，在“邪典童装”发酵时戛然而止。资本市场秋风萧瑟，研报静默，股价跳水。 　　前不久，江南布衣公布了中报业绩（财年中报截至2021-12-31），营收24.85亿元人民币，+7.35%，归母扣非净利润4.19亿元人民币，-4.67%，这是江南布衣2015年以来首次扣非净利润下滑。 　　口碑遇险、利润下降、资本遇冷，似乎都表明江南布衣正面临危机。 　　资本市场偏爱危机，“危”与“机”的对立统一，恰恰带给了投资出手的绝佳机遇。“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪”正是巴菲特告诉我们的。 　　能否在江南布衣的恐惧里贪婪？关键在于其能否完成困境反转。 　　江南布衣的资本表色 　　最直观的危机体现在其资本表现上，股价回撤50%，市值回到了40亿人民币。 　　资本与实体的关系更像是意识与物质的关系，江南布衣的资本表现便是囊括了一切物质信息的意识反映。 　　首先，50%里，不能忽略的是大环境的意识反映，国际加息与加息预期的流动性折磨、地缘政治冲突、疫情反复、政策等，种种的信息聚焦，造成了大盘的持续低迷。 　　而江南布衣所处的港股环境则更差，双向影响的叠加，令不少港股“苦不堪言”。 　　除却“天不时，地不利”，便是江南布衣自身的喜忧。 　　生意模式上，江南布衣似乎还不错，常年60%以上的毛利率，略有提高。但放置于行业，比之定位于中高端市场的地素时尚，销售毛利率常年维持在75%左右，奢侈品牌普拉达亦然，江南布衣并不算优秀。 　　毛利率在提升，而净利率却在下降。这主要由于江南布衣似有压缩材料成本，而销售费用率的提升压缩了净利率。据财报显示，纯利的减少，主要由于江南布衣加大了在长期品牌力建设上的投入，是相应的市场推广及营销费率增加所致。 　　这一点我们也要打个问号，江南布衣一直在品牌力建设，但2020年疫情严重的时期尚可保持20.02%的净利率，可见品牌力建设并未在报告期取得溢出价值，或由于负面信息带给江南布衣的价值减损要超出正面建设所带来的价值提升。 　　江南布衣的年化净资产收益率虽然有6个点的下降，但52.05%的水平仍然较其他公司优秀很多，资本利用效率有相当的优势。 　　就估值关系密切的成长性而言，江南布衣受到了极大的挑战，首次出现了扣非净利的减少。如果将时间线拉长，可发现营业收入从2019年便开始大幅放缓，归母净利润近几年都在走下降趋势。 　　危机在几年前便已预警，也反映在资本走势中，2018年中到2020年初江南布衣经历了两轮大幅下跌，直至2021年3月左右反转斜率开始增强，除了市场环境作用外，成长能力也起到作用。 　　横向对比，江南布衣的成长性显得更弱。疫情期间表现优异的江南布衣，却没能撑过后疫情时代，而地素时尚与普拉达均有不小的提升，虽然低基数脱不开干系，但一正一负，对江南布衣的成长性伤害更易显现。江南布衣的现金能力也下降明显。 　　营运能力方面，江南布衣的存货管理能力较为优秀，但对上下游议价能力并不凸显，普拉达作为奢侈品牌市场地位较高可以理解，但与地素时尚也没有优势。 　　江南布衣的品牌底色 　　从投资的角度讲，江南布衣所处的服装行业并不具备被市场青睐的基因。 广州世贸服装批发城位于广州花卉服装商务区的核心位置。整个批发市场规模巨大，主要从事毛织和女装批发。支持零售的摊位很少，但大多以批发为主，款式丰富，性价比高。 开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播， 前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客， 其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频， 如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容， 这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　服装行业在2010已经进入了成熟期，市场逐渐趋于饱和；2018年以后，服装零售额开始下降，早早便离开了成长赛道。这一点从资本市场的表现可以得到映证，在大盘总体上涨的趋势下，服装指数却在下降。 　　除了成长性不足以外，一些行业特性也会令部分投资者敬而远之。 　　社会进步使得服装的需求变化也在加快，给企业带来了更新以及设计难题，难免会存在衣服过季的问题，这对管理层的经营能力及预判能力要求很高，对存货管理能力与精准营销能力的匹配也近乎严格。 　　再者，服装行业竞争壁垒较低，平台的兴起，又使得国内外各种类型、层次的品牌将不同目标群体多样化需求的边边角角填得满满当当。身处竞争最激烈的行业之一，对服装企业的经销能力、品牌建设、产品设计及迭代、客户维护能力都要求颇高。 　　绝大多数服装企业并不具有躺着赚钱的资本，也没有排他性。那么江南布衣扮演着什么角色？风波之前，江南布衣还是展现出了其被资本市场青睐的属性，那么江南布衣凭何发展？ 　　其发展离不开中产阶级的日益壮大。新中产更关注品牌理念与品质，服装不单单是一快遮身掩体的布，也不简单是一件比美的工具，服装开始被赋予更多的精神内涵。“穿在我身，便代表我的态度”。江南布衣便及时的抓住了这个发展内涵，以设计师品牌走出拥拥嚷嚷的大众服饰，通过赋予服装更多的性格，从内生出发，培养消费者感情。 　　粉丝经济是江南布衣的核心竞争力之一，其会员忠诚度较高。据灼识谘询调查，JNBY在中国十大女士服装设计师品牌中享有最高品牌忠诚度。2021年，有20万+的会员购买总额超过人民币5,000元，消费26.4亿元，贡献了超过4成线下零售总额。 　　为了巩固粉丝经济，江南布衣实行“由实体零售店、线上平台以及微信为主的多元化社交零售互动营销服务平台三部分组成的全域零售网路”。营销及渠道是手段，内因还是由于其品牌设计能力，也是江南布衣的又一核心竞争力。 　　江南布衣追求独立设计，重视原创，以设计师独特眼光去获取美感，试图引领潮流而非追随。“特立独行”通常不是一个褒义词，但这似乎正是品牌保持持续活力的关键。 　　余下的竞争力当属江南布衣的品牌提纯能力。在企业发展过程中，不少公司会走向多元化发展，从主线之外延伸多种定位、多种群体的副线，然而却不是每家公司的副线都能令市场认可，而江南布衣则是另一种公司。除了成熟品牌JNBY外，速写、less，也均打出了不小的知名度，风格独特硬朗，“less is more”深入人心。 　　江南布衣的品牌战略较为突出，打造出多个时装品牌爆品，这或许得益于其对不平衡的追求，“偏执”的设计风格及文化符号的内涵融入，以此来侵染与品牌高度适配的相对小众受众心智。 　　不同于中庸设计风格，这种敢于“舍”的设计风格，“得”到了更深的忠诚度与价格空间。灼识谘询调查，JNBY在中国被认为是最独特且最易识别的女士服装设计师品牌，品牌认知度NO.1。 　　过去江南布衣以其核心竞争力展现出了经营预判能力、营销与设计能力等，对抵了行业基因的劣势，才得以在服装行业凸显。 　　江南布衣虽然不能躺着赚钱，但还可以站着赚钱。 　　江南布衣面临的挑战 　　江南布衣的核心竞争力是在其发展中逐渐形成的，并非某一个时点的产物。换言之，虽然江南布衣当下遇到了危机，但核心竞争力不会突然间消失；反过来亦然，虽然核心竞争力尚在，但当下江南布衣的某些方面并没有跟上核心竞争力的脚步。 　　像价值与价格的关系曲线一样，企业本身也是在围绕核心竞争力上下波动，在调整与丰富间反复试探。核心竞争力是长期产物，但短期困局也需要自我修正。 　　江南布衣便处在此间困局。 　　“邪典童装”之后，最令江南布衣头疼的怕是名誉修复。信任的建立很难，崩塌却只一瞬间。消费者的信任更是可遇不可求。三鹿不是个案。 　　江南布衣虽没严重到“害命”的程度，但“welcome to hell”，及各种不合时宜的图案，也足以让家长的信任崩塌，当年由父母的品牌忠诚度过度到童装的信任迁移，现今也会遭到反噬，连锁反应是其不得不承受的后果。 　　而江南布衣作出的反应，似乎并未让消费者满意，有些避重就轻。可以说挽尊并不能在第一时间走好挽回信誉的第一步，后续如何作为，是着重关注的事。 　　“邪典童装”在服装上是表象，而其暴露的问题更为本质。 　　不知是否过去多年的成绩使其愈发舒适，所以在管理与设计上开始出现疏漏，据悉2018年公司设计负责人表示jnby by JNBY童装的专职设计师只有4人，这个体量，难怪童装会出问题。而其管理上的漏洞除了图案审核，设计安全上也未能幸免，近期江南布衣一子公司因销售不合格童装被上海市市场监督管理局罚款。 　　独特的设计感确实成就了江南布衣，但过犹不及，其需解决的问题或是对逐渐过激的设计风格的修正、人才库的补充以及管理漏洞的修复。 　　逐渐暴露的设计问题还体现在其设计风格的迁移，先中后西的转变。 　　对“江南”“布衣”的直观印象或许该是杏花微雨、山水如诗。的确，江南布衣也确系国风鼻祖之一。但或是追逐西方个性的价值理念，其设计风格开始转换，这当然也是设计进化的一种体现。但在中西合璧中，度的把握尤为关键，经济日报曾评“国潮别做歪生意”。如何结合中国文化内涵与独立自我的设计调性，不偏离品牌本真，也是江南布衣需要思考的事。 　　其暴露出的本质问题反映在业绩表现上：童装失速，而新兴品牌尚未培育成型；粉丝增长也遇到瓶颈。 　　低估值、高分红的江南布衣能否价值回归，还要看其如何利用积累的竞争优势玩转困境反转。  来源：节点财经        现在网络逼着实体要去中间商，卖衣服你如果中间的环节多了，到最后成本只会分摊到每件衣服上，那么，从而就让消费者多掏钱， 以前这种方法可以，但是现在各大平台都在抢实体的流量，你只能跟上这个趋势， 这是服装生意的困局之一，另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话，成本就高，现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低， 消费者现在买衣服，为了省钱，宁愿这里瞧瞧那里逛逛，付出很多时间，也不愿意多花钱， 对于想卖衣服的商家来说，想降低成本，那么怎么减少？要么去中间商的差价，要么就在衣服上下功夫。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 有实力的服装厂，年前都已经囤了很多货，今天跟一个朋友聊起，他说他有一个客户年前囤了三十万的货， 人家初六就开工直播卖货了，现在这两天发单发到手软， 你看生意，有时候真的跟人做，有些人觉得现在服装生意不好干，抱怨这个抱怨那个的， 胆子大，选对款，有能力赚钱在服装行业来说，都是跟玩似的， 自己生意不好，别想那么多了，看看自己的短板在哪里，每天挖空心思想着怎么提高自己不就行了吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。