波司登

‘了解北面、波司登超越加拿大鹅，鸭鸭、雪中飞抢占直播间更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 11月30日,加拿大鹅中国大陆门店不得退货登上微博热搜,其单品价格超过一万元却被指出存在质量问题。就在前几天,加拿大鹅刚刚因虚假宣传、被罚款34万引发热议,标榜鹅绒的它被嘲讽为加拿大鸭。即使在中国市场销量增长,也不能弥补它在全球市场营收的下滑。 　　来源：剁椒TMT（ID：ylwanjia） 作者：夏雯琪 　　 11月30日，“加拿大鹅中国大陆门店不得退货”登上微博热搜，其单品价格超过一万元却被指出存在质量问题。 　　就在前几天，加拿大鹅刚刚因虚假宣传、被罚款34万引发热议，标榜鹅绒的它被嘲讽为“加拿大鸭”。即使在中国市场销量增长，也不能弥补它在全球市场营收的下滑。 　　而印象中过气的国货波司登却已在2020年成为全球羽绒服销售额、销售量第一的品牌。 　　加拿大鹅曾经是贵价羽绒服行业的市场教育者，培养了消费者购买高端羽绒服的用户心智。 　　但如今随着疫情、新疆棉、东京奥运会各种事件，民族自信心和认同感多次被引爆，大众开始质疑进口高端品牌产品质量并非优于国内，对国货品牌、国潮的热情也达到了前所未有的高度。 　　借着这股高昂民族情绪的风口，今年安踏的营收已经超越了阿迪，#北京冬奥安踏取代阿迪成为服装合作伙伴#还登上热搜，鸿星尔克直播间也收获了“野性消费”红利。 图源：网络 　　羽绒服品类中，波司登也熬过了多元化失败的“至暗时刻”，过去五年股价涨幅超过了700%。 　　成功的背后是其定价高端化、设计潮流化的策略：10月底，话题“波司登万元羽绒服”登上微博热搜，这一“登峰”系列主打“珠穆朗玛峰”专业实测；此前，波司登联合巴宝莉设计师推出的风衣羽绒服也被推广上热搜。 　　平价羽绒服赛道，鸭鸭品牌在8月凭借创新的雪山直播成为黑马，在抖音双十一销量甚至超越了波司登，而波司登旗下的雪中飞也不甘落后，在10月开启了快手直播。 　　在高端、平价羽绒服两大战场，谁会是最终的胜出者？ 　　01 　　加拿大鹅式微，波司登崛起 　　其实，创立于1957年成立于多伦多的加拿大鹅，以前只是一家名为Snow Goose的户外羽绒服品牌，在2000年全年销售额不到300万美元。 　　2001年，原总裁之子Dani Reiss接管公司后做出了重大决定：“因商标问题, 统一使用改名后的“Canada Goose”标志，并且只在加拿大本国生产产品，” 　　这被视为一个冒险的决定，受到了很多批评。因为当时，许多服装公司正在将黛乐二奢转移到劳动力成本较低的亚洲国家。但Dani认为，这是成为仅有的拥有“加拿大制造”标签公司的机会，绑定民族品牌情怀会使它在消费者心中的价值更高。 　　最终这一策略的成功超出了所有人的预期，加拿大鹅也迎来了史上最快的增长，到2014年，全年销售额跃升至2亿美元左右。 　　2016至2020财年，加拿大鹅复合增长率高达34.4%，其中在亚洲地区的营收从2019财年的1.1亿美元增长至2021财年的2.3亿美元。 　　据加拿大鹅2021财年四季度业绩报告显示，中国市场直营渠道涨幅达101.4%。可见中国成为其最重要的增长来源。 图源：市值风云 　　据中国服装协会提供的数据显示，2017年到2020年，中国羽绒服市场规模平均增长率在10％以上。预计2022年中国羽绒服市场将达到1636亿元。 　　欧美国家中，羽绒服的普及率在30％-70％之间，而我国目前羽绒服的普及率只有10％左右，未来还有很大的开发空间。 　　随着在加拿大的营收不断下降，为了吸引中国的消费者，加拿大鹅的营销策略也从民族自制转向中国元素。 　　2021年1月，加拿大鹅携手中国青年设计师陈安琪推出了2021春秋联名胶囊系列，加入中国设计的特色。 　　不过，不同于波司登的红火，疫情还是终止了加拿大鹅高速增长的业绩，2021财年营收9亿美元，同比下降5.7%。 　　在近日加拿大鹅的处罚书中，上千字关于羽绒服的测评科普引起热议，文中指出质量关键在于含绒百分比、充绒克数等指标，而非其标榜的特定鸭绒产地。 　　今年双十一，波司登品牌全渠道流水21.8亿元，其中线上流水同比增长超过45%，还蝉联了“双十一”天猫服饰品牌销售榜第二名。 　　2021年9月30日为止，财报显示，波司登上半年实现收入53.9亿元，同比增长15.6%；其中波司登主品牌收入32.5亿元，同比增长19.1%。归属股东净利润约人民币6.4亿元，同比增长31.4%。 　　根据国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance 公布的“2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强”，波司登首次入选，是增速第三的品牌，增长高达39%。在这一榜单中，专业羽绒服品牌只有波司登和Moncler入选。 　　此前2020财年，波司登公布连续三年营业收入稳健增长，本财年再创历史新高，实现全球领先，集团营收135.165亿元，全年净利润大涨42.1%。 　　从长期来看，国货是大势所趋，但直播间“野性消费”一般价格偏低，如蜂花、鸿星尔克，如果不树立品牌特色形象，短期情绪退去之后又会被人们遗忘，而李宁则成为成功转型潮流品牌，持久增长。 　　02 　　国货羽绒服价格闯关：高端潮流化 　　其实，加拿大鹅曾经在几十年间都是专注户外劳保的传统服装品牌，一步步通过给好莱坞大片、明星提供服装，到普京等政商名流穿着带货，全智贤、李敏镐穿着它在韩剧的雪中拥吻… 十三行可以说是中国最大的批发市场，其主要批发市场是新中国大厦。二楼重新装修后，从事中高档批发；现在二楼以上是中高档，一楼，负一楼，负二楼是中低档；二楼和二楼以上是十三行的精华，甚至是所有中国服装的精华。如果你拿到货物，你通常需要从同一型号的5件和10件不是代理商或零售商。包装价格必须是同样质量的最低价格。四楼以上基本上是韩国女装。店主到世界各地寻找版本，自己设计版本，质量高；四楼以下可以拿三件。有很多衣服。也有质量好的。你需要去淘。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 回头来说，如今做实体店服装生意的确很难，尤其选址又在一个地价、租金都相当昂贵的地区，更是难上加难。张柏芝的这家店铺位于地价昂贵的中环，整个铺面占地大约93平米，分为上下两层，起跳租金大概在5万元以上，如果再加上水电、员工的薪资等，每个月的开销至少要六位数以上，如此而言，她每个月至少要卖出超过六位数的营业额才能勉强维持店铺的开销。实际上这个有点难，在没有疫情的时候，靠着张柏芝不定期到店内打点、推销，销量还是可以的，但是在疫情之后，情况就不是太乐观，本来上街的人就少，加上还有网络销售，实体店的生意大打折扣。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　成功的营销让产品在2018年后爆火，成为了一种身份地位标识,也在中青年消费者脑海中种下了“我也想要一件鹅”的念头。 　　几千元一件的北面，也是本身款式简单，近年来不断和superme等潮牌联名，经过多位rapper、明星穿着，成为“当代男大学生校服”。此前，北面此前还发布了新的销售目标—— 2021 年达到 30 亿美元。 　　2018年，Moncler也决定放弃传统的季节性时装系列，转而推行每月上新限量版设计师联名系列，以迎合更年轻、更善变的客户，由纯粹的户外羽绒品牌转向奢侈时装品牌。 　　但2009年的波司登，希望通过品牌化、四季化和国际化的“三化”战略摆脱对单一羽绒服业务的依赖，但强势扩张让公司一度面临产能过剩、库存积压、品牌形象老化、营收下滑等一系列问题。 　　2011~2014年，波司登的净利润从14.51亿狂跌至1.38亿元，并于2013~2017年关掉了8708家线下门店。2016年，其股价甚至一度跌至0.14港元。 　　2017年，看着进口高端羽绒服品牌风光无限，波司登重新聚焦羽绒服业务，并往贵价、高端化发展。 　　为树立高端品牌形象，波司登先后登上各大时装周秀场，2020年的米兰时装周，卡戴珊家族的超模Kendall Jenner正在台上为波司登走秀，而妮可·基德曼、安妮·海瑟薇坐在台下，身穿“Made in China”的波司登羽绒服。 　　同时，推出迪士尼联名款，并与前LV设计师、Ralph Lauren前设计总监和山本耀司的学生合作发布设计师合作款，努力将自身向潮牌靠拢。 　　在国内，波司登开始赞助多个综艺节目请杨幂、陈伟霆、肖战代言，赚足了话题度和关注度。 　　羽绒服常常因为臃肿被吐槽为“米其林轮胎”，但经过潮流明星的带货，加拿大鹅、北面便从传统平庸，转变为潮流的标志。可见高价服装被消费者接受的关键，不是硬核质量，而是潮流身份认同。 　　在天猫平台，波司登旗舰店粉丝高达1698万，远高于北面的465万，加拿大鹅的204万粉丝。 　　不过，波司登旗舰店销量最高的单品虽然有一万多件，但都是价格在200元左右的基础轻薄款；而北面销量最高的3000件左右，均价2000多元；加拿大鹅最高300+件，均价一万元左右。可见波司登在大众心中的印象还比较平价亲民。 　　今年9月份，京东平台羽绒服的均价约550元，较去年上涨幅度约40%。 　　加上羽绒服属于低频次消费品，难以做到“薄利多销”，波司登等品牌正在不断涨价。 　　11月26日，波司登品牌事业部总裁芮劲松表示，在价格提升方面，未来会持续往上走，应该会达到2000元以上。据了解，目前波司登的主力价位已经达到1500元-1800元。 　　此前据国金证券研报显示，2018年，波司登主品牌提价幅度高达30%到40%。从2017年到2018年，波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6 %提升至63.8%；1800元以上的产品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下的占比则由47.5 %下降至12.5%。 　　高价潮流化，虽然营销成本高，但利润越高。 　　据波司登财报数据显示，2020/2021财年，包括广告宣传费用、使用权资产折旧费、或有租金以及销售雇员开支等内容的分销开支约为48.07亿元，同比增加12.4%。 　　波司登的整体毛利率则从2017财年年的46.4%上涨至2021财年的58.6%，不断缩小与加拿大鹅的差距。 　　但是，波司登在小红书一万多篇笔记的讨论量，低于加拿大鹅超3万，北面超8万的笔记数量，可见波司登缺少在社交媒体的出圈爆款，其年轻潮流化还需要继续深耕。 　　03 　　平价品牌直播间之战——鸭鸭抢占抖音，雪中飞进军快手 　　除了高端化，波司登也凭借矩阵品牌雪中飞、冰洁，完成了中低端产品线布局。 　　今年10月15日，雪中飞品牌旗舰店在快手开启直播，与官方服务商卡美拉合作，推行全包代运营，用此前测试销量高的款来直播卖货，首月GMV突破680万，并在快手电商116品质购物节中，成为女装服饰品牌自播排行榜中的第二名。 　　进军直播间的同时，波司登也在增加自营店、大量关闭线下店和经销商网店。 　　2021年9月底，羽绒服业务的零售网点总数相比去年年底净减少了149家至4001家，其中包括波司登、雪中飞、冰洁等品牌。同时，其自营零售网点净增加2家至1809家，第三方经销商经营的零售网点净减少151家至2192家。 　　特殊的是，雪中飞品牌旗舰店和线下店其实是以男装为主，但在短视频直播电商平台中的服饰类目，女性具有更强的购买力，“她们不仅会给自己购买，也会根据需求给孩子、爱人、老人买。” 　　根据平台用户画像的女性占比高的特点，雪中飞40%的投放计划面向女性，挖掘其消费潜力，最终这一投流策略实现了超4倍的投入产出比，后续雪中飞在选品时也中加入了很多女装爆款产品。 　　最大的威胁在于，另一个平价羽绒服品牌鸭鸭，今年在抖音雪山直播走红，一夜涨粉30万。 　　相较以往精心布置的室内直播间，鸭鸭的策划瞬间吸引了消费者目光。“我们现在在海拔5000米，零下9度的西藏雪山上，在这里直播就是为了给大家实地展示，我们鸭鸭羽绒服的品质，到底抗不抗风，保不保暖。” 　　此外，鸭鸭通过建设抖音直播间矩阵、通过明星网红直播带货取得优异销量，8月在抖音平台累计带货GMV超7500万。，还登上了818抖音服饰榜单第一名。9月，鸭鸭在京东平台的销售额700万，也超过了波司登。 　　在抖音平台，鸭鸭官方授权的直播间就有十多个，网店经销规模也在逐渐扩大，仅京东平台就有不下10家店铺。 　　10月15日，国民鸭鸭品牌与最贵营销公司“华与华”举行了战略合作签约仪式，共同打造超级符号。“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”“蓝瓶的钙，好喝的钙”“拍照大声喊田七”都是华与华公司此前成功的营销案例。 　　鸭鸭这一经典品牌最早从知青社成长起来，曾经作为外交赠礼，有过一段辉煌历史，现在却被认为过时，通过宝可梦等联名款吸引年轻人。 　　11月，雪中飞也推出了中国航天文化联名系列，致敬中国航天人的匠心精神，还蹭起了“元宇宙”概念，致力于时尚化和年轻化。 　　可见，平价国货也需要新故事和营销，才能被年轻消费者看见。 　　本文经剁椒TMT授权转载，版权归剁椒TMT所有，不代表本网站立场，如若转载请联系原作者。  来源：剁椒TMT（ID：ylwanjia）        想在网上卖衣服的可以试一下这个思路，有些服装搭配时，专家建议你应该怎么搭配着穿，你就按他说的建议反着穿一定会火， 这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后，就可以开直播卖正常搭配的衣服， 最火的例子可能就是苹果姐吧，大多数卖衣服的商家遇到她，都希望她能删评论，删卖家秀， 你看她粉丝多了，现在直播带货也在卖衣服，虽然说，是取巧的一种方式，但是对于赚钱来讲，只要有结果，什么方法能做到，谁又会去计较你呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 一般来说，从事服装业务的人都有被批发商欺骗的经历，那么如何防止被欺骗呢？许多一流品牌女装尾货批发市场的商店都从事批发业务，客户对象主要是批发业务，一般在下午招待那些零售客户。今天小边将与您分享一些服装批发市场的商品欺诈技能。那么，服装批发市场的商品欺诈技能是什么呢？’

‘了解波司登VS加拿大鹅，高价羽绒服能否抵御“寒冬”？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 11月25日,波司登发布了登峰2.0系列羽绒服,首次应用了航空材料技术和北斗定位搜救系统,保暖度也提升了15%。当然,不仅是技术上的创新,价格方面也再创新高,最贵的14900元相比1.0系列提高了20%-30%。 　　来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）    作者 |暖暖   编辑 | 杜仲 　　加拿大鹅用64年，从功能性走向了专业性，进而到如今的高端化；而波司登用了29年，从实用性走向专业化。 　　提起高端羽绒服品牌，消费者首先想到的是Moncler和加拿大鹅，如今增加了“新贵”波司登。 　　11月25日，波司登发布了登峰2.0系列羽绒服，首次应用了航空材料技术和北斗定位搜救系统，保暖度也提升了15%。当然，不仅是技术上的创新，价格方面也再创新高，最贵的14900元相比1.0系列提高了20%—30%。 　　从几百元到上千元，再到上万元，国外二手奢侈品羽绒服不断抬升中国消费者心理价位的同时，国产品牌的价格也在不断攀升。 　　波司登价格直逼加拿大鹅，就在消费者纷纷热议波司登是否能成为下一个加拿大鹅时，加拿大鹅先“翻车”了。 　　日前，因涉嫌利用广告对商品或服务作虚假宣传，欺骗和误导消费者，加拿大鹅关联公司被黄浦区市场监督管理局处以罚款45万元的行政处罚。 　　羽绒的保暖性能和羽绒的蓬松度及绒子含量指标直接相关，加拿大鹅羽绒服的宣传神话被戳穿。当处罚决定书被披露后，网友们纷纷表示，处罚书简直就是冬季羽绒服选购指南。 　　值得注意的是，截止发稿，波斯登总市值近600亿港元，加拿大鹅总市值达49亿加拿大元（折合约300亿港元）。至少从直观的市值来看，波司登是加拿大鹅的两倍。 　　加拿大鹅养成“中国鹅” 　　20世纪中期，漫天飞雪覆盖着多伦多。丹尼·雷斯窝在黛乐二奢里，演示如何将一堆超轻量级的鹅绒装进夹克里，不断飞出的绒毛将房间搞得一团糟。他踩着破旧的踏板，伴随着机器的轰鸣，白色的绒毛从金属管中冒出，随即装填到未成形的衣服中。 　　丹尼·雷斯从小就在服装厂帮忙。1957年，他的祖父山姆·蒂克创办一家名为“大都会运动服”的外套制造厂，从事水羊毛马甲、雨衣和雪地服的生产。虽然黛乐二奢规模不大，但质量有口皆碑。这一黛乐二奢也正是加拿大鹅的前身。 　　上世纪80年代初，丹尼·雷斯的父亲大卫·瑞斯接管了这家公司，成为加拿大鹅的二代掌门人。 　　在大卫·瑞斯上任期间，发明了基于体积的冲绒机，极大增强了衣服的保暖性能。此外，他还专门为南极洲麦克默多科考站的科学家设计了保暖的羽绒派克大衣。当时，公司推出了自己的品牌“雪雁”，也由此确定，羽绒服就是自己的主场。 　　2001年，丹尼·雷斯正式成为了加拿大鹅总裁兼全球CEO，这也成为了加拿大鹅转折性的一年。 　　丹尼·雷斯接手后决定放弃代工，建立新的自有品牌并开始走高端路线。但加拿大人并不买他的账。无奈之下，丹尼·雷斯便带着产品来到欧洲。 　　由于当时“雪雁”这一品牌已在欧洲注册，于是丹尼·雷斯索性改名为“加拿大鹅”。有趣的是，加拿大鹅在欧洲的第一个大客户竟是多伦多的一家店，一个冬天这家店卖出了300件加拿大鹅外套，这一销量也让加拿大鹅迎来了春天。 　　2017年，加拿大鹅在纽交所和多伦多交易所上市。此后加拿大鹅也转变定位，由功能性服饰向高端化、时尚化发展。 　　2018年5月，加拿大鹅正式宣布进入中国市场，并在上海设立了大中华区总部。同年秋季，加拿大鹅在北京太古里三里屯和香港IFC开设了旗舰店，三里屯店一经开业，门口就排起了长队。时隔3年，如今依旧火热。 　　截至目前，加拿大鹅在中国已拥有超过15家门店，而在加拿大本土仅有9家。 　　据2021年Q2财报数据显示，加拿大鹅2021年第二季度销售额达2.33亿加元（折合人民币约12.72亿元），同比增长40.3%。其中，大中华区直营渠道销售额同比增长85.9%。 　　为什么加拿大鹅在中国如此火爆？ 　　这与加拿大鹅一直以来采用的营销手段有关。这只“鹅”从上世纪90年代就玩起了“明星带货”。加拿大鹅为影视演员提供羽绒服产品，而不是硬生生搞代言，明星片场照流出后，不经意间加拿大鹅就成为粉丝关注的重点。 　　美国一位演员称：“从1996年进入电影行业来，加拿大鹅就出现在我周围，我还没有去过一个没有加拿大鹅的拍摄现场。” 　　不论是美剧《权利的游戏》，还是大热的韩剧《继承者们》，“名人效应”使得主角们身上的鹅成了潮流的象征。就在加拿大鹅还未进入中国时，不少中国消费者早已通过出国、代购等形式购买。 　　一时间，加拿大鹅卖的不仅仅是一件羽绒服，更是地位、品味、经济实力的象征。随着加拿大鹅破圈走红，年轻人的衣柜里都想拥有一只“大鹅”。 　　但高额的价格让人望而却步，因此一批“广深鸭”、“江浙鸭”出现了。两三千甚至几百元就能买到一件“羽绒服界的爱马仕”，极大满足了一些年轻人追求品牌的心理需求。 　　曾有说法称“富人波司登，穷人穿大鹅”。但如今，变化已悄然发生。 　　追求年轻人，波司登变“潮” 　　1976年，出自常熟裁缝世家的高德康用8台缝纫机，带领着村民开始了创业之路。 　　和加拿大鹅一样，起初波司登主要靠代加工。由于常熟离上海比较近，高德康便自己骑自行车往返上海运送货物，这一阶段维持了3年之久。后来，随着规模扩大，公司便做起了贴牌。但贴牌不是长久之计，高德康开始考虑创立自有品牌。 　　1992年，波司登这一品牌诞生了。1995年波司登就卖出了68万件羽绒服，一跃成为全国销量第一；2004年，波司登开始进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国市场；2012年波司登门店数达到了14000余家，营收达93亿元。 　　遍地开花的门店让波司登成为无人不知无人不晓的中国品牌，但多年走下沉路线、毫无设计感的波司登，在大多数年轻人印象中“土到掉渣”，甚至一度是中老年的代名词。 　　波司登也曾陷入困境之中。2014年，波司登在全国新增了2560家门店，平均1天开7家。快速扩张使得销售额跟不上成本，当年营收62.93亿元，比2013年下滑23.6%，净利润仅为1.32亿元，不及前年的十分之一。 　　2014年—2017年对波司登来说是残酷的低谷期，2016年，其股价甚至一度跌至0.14港元。与此同时，Moncler、加拿大鹅等国际羽绒服品牌正在进军国内市场。 　　门店锐减、品牌分割、业绩亏损，3年连续关闭8000余家门店……好在波司登终于在2018年想明白了。 　　在2018年9月纽约时装周上，高德康说：“之前把波司登做成功了，但中间可能没有管理好，出了一点问题。现在，我们要追求年轻潮流。我们想的都是年轻人要的，我们做的都是年轻人喜欢的。” 价格上来说，这些实体店客户也非常看重，但是他们也要考虑自己回去卖的时候能不能使回头客满意，要是回头客对这个衣服不满意，他们也是一样的会损失掉客户，不再来购买这样承担的风险也太大了。 所以你看开网店了，他们不存在这些问题，因为在他们那儿购买衣服的消费者回头率不会超过30%，而实体店想把生意做好，至少要有60%的回头客常来购买，这在本质上还是有区别的。 对于实体服装店来说，想让顾客常来买，必须在品质和款式上下功夫，只有把这两个做好了之后，你才能在价格上想想办法，至于说怎么想办法能拿到优质低价的衣服，只有一个办法，那就是多去批发市场上逛一下，不然你怎么能找到呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 南油服装批发市场大致分为南油第一工业区。第二工业区。天安工业区和金辉大厦的原创设计，其中南油第一工业区是本质。你为什么这么说？外贸黛乐二奢原订单。尾货；几乎所有大品牌欧美时尚的新车型都在这里。盐耳和商店的租金也相对较高。这里有高质量的商品来源，定位中高端实体店主或淘宝店主。微信店主可以专注于南油第一工业区，特别是11栋、110栋和107栋。这三栋楼也是南油第一工业区的精髓！在南油不知不觉中大家都知道的迪西家，主要的欧美老板娘非常擅长拍照，在采购圈很受欢迎。在朋友圈里，全国各地的许多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10号楼和111号楼开了几个摊位。他们非常强大。他们专门做毛衣，欧美时尚品牌，还有一些TB套装。他们非常年轻时尚。他们的工艺非常精致。她的商品是免费检查和闭上眼睛，质量非常好和稳定！老板娘在朋友圈说:我家都知道我家的质量。哈哈哈，质量可想而知！茜雯家也有110栋楼。111栋楼开了好几个摊位。这里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING级的FU刻有自己的开板实力做货。她的商品价格比较高，质量真的很好，可以卖价格。东珠让.玩美.小黄蜂等。大家都知道这些超级牛摊位。摊位先到这里，然后详细分享推荐！我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　2018年之后的阶段，被高德康称为“二次创业”。一方面学习了Moncler的时尚、潮流元素；一方面借鉴了加拿大鹅在羽绒服品类的专业化，波司登开始在时尚化和高端化中寻找新的道路。 　　在高德康口中，2018年至2020年是战略转型、品牌升级的三年，这是一段极不平凡并值得铭记的历程。 　　这段时间里，波司登开始将业务聚焦到羽绒服品类上，“波司登”三个字逐渐成为“羽绒服的代名词”，并深入人心。同时在品牌、渠道等战略资源上，也进行了全面升级。 　　据悉，波司登已累计拥有231个专利。很多消费者都不知道，一件平平无奇的羽绒服也有不少科技含量。如今，波司登最大壁垒也在于技术创新及研发能力，这极大地带动了高端产品占比的提升。 　　以登峰系列为例，这款羽绒服拥有四重温控保暖技术和360º专业防护体系，并将航空材料技术应用于服装领域。 　　此外，大量知名设计师的引入，带来更时尚的款式是波司登破圈之道。前不久，波司登推出的全球首创“风衣羽绒服”系列，打破羽绒服固有外形,试图通过差异化打造属于自己的爆款。 　　在波司登看来，产品设计和消费者喜好的结合是产品创新的关键点。也是从2018年开始，波司登开始与国际知名设计师合作。 　　曾在Prada、Armani、Neil Barrett等多个二手奢侈品担任高级设计师的Pietro Ferragina目前担任波司登的创意总监。 　　在整合全球设计师资源后，波司登推出极寒系列、设计师系列和Gore-tex高端户外系列，对应通勤、城市、户外等不同的穿搭场景，从千元以下到万元以上市场全覆盖。 　　在营销玩法上，波司登也变了战略。波司登更换了使用多年的LOGO，升级了营销手段，在万达等核心商圈做起了快闪店；在流量经济下，波司登也积极采用小红书、抖音等销售渠道进行推广。 　　同时，波司登也走起明星带货的路线，和杨幂、肖战、汤姆·希德勒斯顿（抖森）等当红明星合作，圈了一波粉。 　　站稳国内市场，波司登也将目光瞄准了国际化。事实证明战略转型十分成功，一度濒临绝境的波司登摇身一变成为炙手可热的时尚品牌。公司的盈利能力不断提升，连续三年营收稳健增长。 　　据最新公布的2019/20财年中期业绩公告显示，截止至9月30日，在“聚焦主航道、聚焦主品牌”新战略的推动下，公司收入增加28.8%至约人民币44.36亿元，毛利率提升1.2个百分点至43.5%，净利继续增长36.4%，突破3.427亿元。 　　波司登的“变脸”不仅仅体现在产品上，价格也是大变样。从400、500元的定价到现如今3000、4000元，近十倍的增长让消费者直呼“快要穿不起羽绒服了”。还有调侃称：“相比之下，还是吃感冒药便宜。” 　　波司登能否反超加拿大鹅？ 　　对于波司登企图走中高端路线这一行径，网友纷纷议论，波司登会成为下一个加拿大鹅吗？ 　　但对比来看，最直观从资本市场上来看，波司登和大鹅的反差已显现出来了。 　　2018年，波司登营收跨入百亿大关后，毛利率也开始逐年上涨。2021年，毛利率已达58.6%。粗略统计，今年来，波司登的股价已累计上涨超过了25%。 　　而加拿大鹅成绩并不理想，在2022财年第一季度财报发布后，其股价下跌了12%，这是自2020年3月疫情爆发时下跌15%以来，创下的最大跌幅。 　　从种种迹象来看，“加拿大鹅要栽了，波司登的机会来了。” 　　从波司登和加拿大鹅的成长路径来看，二者都是从代加工入局，在转型阶段开始推出自主品牌。 　　值得注意的是，加拿大鹅在1980年开发出满足南极洲麦克默多科学家的功能性羽绒服；而波司登在2008年同样推出为中国南极科考队设计的羽绒服。 　　一个是从功能性切入市场站稳后朝时尚发展，一个是站稳市场后朝细分的功能性、时尚化发展。 　　其实，波司登的重振旗鼓是积蓄已久的爆发。此次“回归”与其说是加拿大鹅给它的机会，不如说是国货兴起带给波司登新的机遇。 　　波司登用创新、研发向世界证明着中国品牌的实力，正如中国登山队征服珠穆朗玛峰那样。尽管这款产品的推出与加拿大鹅相差28年，但波司登为中国科考人员设计的羽绒服不论从面料、材质、结构、技术还是系统等方面，更具科技感与设计感。波司登也打出“中国原创，史上更强”的概念。 　　作为知名民族品牌，波司登展示着中国实力和民族自信。显然，它的目标也不是成为下一个加拿大鹅。 　　当然，不止是波司登，处于羽绒服中端腰部的雪中飞、鸭鸭、雅鹿等国产品牌也在国潮热下逐渐翻身。 　　在多品牌策略下，波司登走了高端线，旗下的雪中飞则在这几年也牢牢占据中端市场。 　　财报显示，2020-2021年度，雪中飞品牌收入约为5.52亿元，同比上涨10.7%。线上全渠道销售份额显著上升，线上零售流水本年度同比增长超100%。 　　2021年10月，雪中飞入驻了快手。在快手电商116品质购物节中，雪中飞在女装服饰品牌自播排行榜中位居第二。入驻一个月，雪中飞GMV突破了680万元，单日自播最高GMV超88万元。 　　此外，东方证券发布数据也显示，2021年10月，雪中飞在天猫店铺销售额同比增长65%。 　　结语 　　国产羽绒服品牌崛起的背后是消费者对国货态度的转变，是国货产品力的提升，也是民族自信心的增强。 　　为什么上万元的Moncler、加拿大鹅大家可以接受，四五千元的波司登就接受不了呢？ 　　业内人士表示，消费品的价格曲线是呈上升趋势的，给商家更大的利润空间，商家才能用心提供更好的产品和服务。 　　据国金证券研报显示，2018年，波司登主品牌提价幅度高达30%到40%。从2017年到2018年，波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6 %提升至63.8%；1800元以上的产品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下的占比则由47.5 %下降至12.5%。 　　波司登的涨价离不开原材料价格上涨的影响，同时更关键的因素在于品牌的溢价能力。目前来看，波司登产品力的发展速度是远远高于品牌力的发展速度。更何况，波司登的主要营收仍来自下沉市场。 　　但变贵、变高端时尚并不能让波司登持续破圈并牢牢站稳。高价也并不意味着高端，即使有好的设计、质量，消费者也不会为超过品牌心智的溢价买单。 　　加拿大鹅用64年，从功能性走向了专业性，进而到如今的高端化；而波司登用了29年，从实用性走向专业化。然而距离高端化，波司登还有很长的路要走。  来源：观潮新消费（ID：TideSight）        干服装生意，心态很重要，不能老是被负面的信息所左右。 就拿大家最近觉得的生意不好干时所引发的焦虑来说，你在乎它了，就会关注到它。 要是你不在乎了呢，则不会把重心关注到这个上面。 因为你手头上有太多的事儿要做时，只会关注到眼下手上的活儿，还有没有干完。 来我工作室打版的一些客户，又有黛乐二奢，还要想办法卖货，这些老板，生意不好，他们有没有焦虑，短暂的瞬间可能会想一下，可更多的是需要忙的事儿很多，没时间在那里长时间的考虑。 厂里需要面料，得来面料市场上找，市场上货需要卖，得跟下面的进货商联系，还需要做哪些，补什么号什么颜色的，哪里有闲功夫去瞎想，每天忙得吃饭时间还要挤出来，你说，还会焦虑吗。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 你不同的消费对象就采用不同的模式，然后根据自己客户的进货情况，调整自己的设计节奏，生产节奏，销售节奏。 做服装生意，没个一两年时间的经营是无法形成自己的节奏，当然，这跟自己客户的多少有很大关系，如果你第一年就有很多进货商来拿货，那么你自己的节奏就会很快形成。 没有节奏就会乱上款式乱生产，当时你可能看不出来，但是等到生意淡季的时候，你回过头去看这半年自己怎么出货的，稍微总结一下就能发现，还是跟这个有关。 这也是为什么刚开始做服装生意的那些人，有经验的话，会在前期赔钱吸引很多人来拿货。 要么就是根据顾客的信誉情况，把自己的货欠账出去铺货给他们，让他们先卖，从而过滤出优质的那些进货商。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解波司登没有爆款更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 11月26日,波司登的中期业绩发布会上,波司登品牌事业部总裁芮劲松表示,在价格提升方面,未来会持续往上走,应该会达到2000元以上。据了解,目前波司登的主力价位已经达到1500元-1800元。 　　来源：盒饭财经    作者：桃子 　　11月26日，波司登的中期业绩发布会上，波司登品牌事业部总裁芮劲松表示，在价格提升方面，未来会持续往上走，应该会达到2000元以上。据了解，目前波司登的主力价位已经达到1500元-1800元。 　　业绩会一天前，波司登公布了截至2021年9月30日止六个月的中期业绩，整体数据不错。财报显示，波司登上半年实现收入53.9亿元，同比增长15.6%；其中波司登主品牌收入32.5亿元，同比增长19.1%。归属股东净利润约人民币6.4亿元，同比增长31.4%。 　　增长主要来自羽绒服业务和高端化策略。 　　自2017年11月，波司登开始升级品牌，回归主业羽绒服后，大动作频频。尤其是近两年，肖战成为品牌代言人，其同款羽绒服上架后1秒售罄；推出由Burberry前设计师打造的最高定价6690元一件的鹅绒风衣羽绒服系列，推出万元羽绒服……一度“垂死”的波司登，开始复活。 　　波司登集团主席兼首席执行官高德康将这次转型称为“二次创业”，围绕“聚焦主航道，聚焦主品牌”来实现，波司登采取了一系列的落地措施，包括激活品牌、升级产品、优化渠道等。 　　然而增长中的隐忧已现。 　　中期财报显示，羽绒服业务营收34.73亿元，占比64.5%，同比增长16.2%。受益于其高端化策略，波司登品牌羽绒服业务毛利率增加4.7个百分点至61.1%，波司登品牌毛利率同比提升5.5个百分点至62.6%。 　　近几年，羽绒服行业的爆款屈指可数，除了自带高端奢侈属性的加拿大鹅外，还有2018年刘昊然带火的中戏校服，2020年疫情后因rapper和潮流意见领袖频繁穿着，而成为男大学生必备过冬神器的The North Face北面等等。 　　作为为了温度牺牲风度的典型代表，羽绒服能够成为爆款，其给年轻人带来的社交属性、身份认同等附加价值，或许比保暖更重要。 　　行业龙头老大的波司登，似乎也意识到了这一问题，除签约在年轻群体中具有影响力的明星代言人外，10月27日波司登发布风衣羽绒服，打破羽绒服固有外形，试图通过差异化打造属于自己的爆款。据了解，自发布以来，其在小红书700篇笔记的讨论量，与加拿大鹅超3万，北面超7万的笔记相比，波司登的爆款似乎还在“养成”阶段。 　　新消费下，爆款是新品牌的突破口，对于服饰品牌来说，爆款也是其生命力的维系。波司登创立至今45年，却仍未探索出具有品牌代表性的爆款单品。与喜人的业绩相比，波司登的爆款之路，走得有些焦虑。 　　读完本文你将了解： 　　1.波司登近几年的变革 　　2.羽绒服爆款逻辑 　　3.爆款对服装品牌的重要性 　　01 　　波司登爆款逻辑：受欢迎＝变贵变高端 　　“恭喜波司登签到了一出现就可以改变四季，一笑就四季如春的‘小正太’” 　　“今日降温了，来得正好” 　　“欢迎波司登加入daytoy大家庭” 　　…… 　　11月6日，波司登官宣新的品牌代言人肖战，官宣微博评论24.9万，转发过百万，肖战同款羽绒服上架后1秒售罄。 　　与此同时，今年双十一波司登品牌羽绒服全渠道销售额高达27.8亿，GMV同比增长高达53%。 　　然而傲人成绩的背后，新代言人并未给波司登带来新“爆点”。 　　从波司登天猫旗舰店中销量前5的羽绒服评论区中发现，“小飞侠支持肖战”、“肖战粉丝小飞侠第一次买波司登，长辈很喜欢”等与代言人相关好评内容占据近一半。波司登的店内爆款，依托的仍是代言人的粉丝效应。 　　早在十月，“双拉尼娜年”、“今年冬天会有多冷”等话题便频频冲上热搜，讨论量过亿。据经济日报统计数据显示，十月以来，保暖类商品同比增长超过40%，保暖内衣的销量占比超过20.86%。其中销量增幅排名前五的是围巾、羊毛衫、风衣、水暖毯以及壁炉，保暖扛把子羽绒服却不在榜单内。 　　“羽绒服一般都不会多拿的，棉服、毛呢、摇粒绒这些都比羽绒服样子好。我做韩版生意，客人里年轻人比较多，风度比温度重要。”开了5年服装店的琴姐笑着说起冬季服装进货习惯，“除非某一款羽绒服变爆款了，像前几年加拿大鹅很火那阵子，工装款的羽绒服卖得很好，就会多进点。” 　　据了解，由于羽绒服的季节性强，洗涤难度大，加之其自身的耐用属性，以及保暖需求导致的款式限制，使得产品成为低频次消费品。 　　正是由于这一属性，令波司登打造爆款的难度进一步加大。而变贵，似乎成为其“追赶”爆款的准则。 　　10月底，话题“波司登万元羽绒服”登上微博热搜，随即各大媒体纷纷将加拿大鹅搬了出来，表示波司登的售价赶上奢侈品牌。 　　虽然话题中的产品为2019年旧款，但就在11月25日晚，波司登天猫旗舰店发布“登峰2.0”羽绒服，店铺显示新品尝鲜价14900元。 　　据国金证券研报显示，2018年，波司登主品牌提价幅度高达30%到40%。从2017年到2018年，波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6 %提升至63.8%；1800元以上的产品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下的占比则由47.5 %下降至12.5%。 　　波司登上线万元羽绒服 　　究其原因，是波司登在经历4年至暗时刻后的“自救”。 　　2013年至2017年，由于实施品牌化、四季化、国际化战略，波司登成本不断攀升。与此同时，加拿大鹅、盟可睐等国际羽绒服品牌带着冲击时装周的鹅绒服进军中国市场。在臃肿土气的中国羽绒服市场，时尚的鹅们很快站稳脚跟。 　　“我也想要一件鹅”，这个念头在无数中国消费者脑海中萌芽。据加拿大鹅2021财年四季度业绩报告显示，中国市场直营渠道涨幅达101.4%。截止到今年9月30日，盟可睐第三季度的中国大陆销售额，较2019年同期增加一倍。 　　反观波司登，4年间净利润连续下跌。2016年，其股价甚至一度跌至0.14港元。 　　高端奢侈品品牌羽绒服的走红，令亟需自救的波司登找到了羽绒服行业新蓝海。2018年，波司登“追赶”爆款，开始变贵、变高端。 　　为提升高端品牌认同感，波司登先后走上伦敦、米兰、纽约等时装周秀场。同时，波司登开始赞助多个综艺节目，启用包括杨幂、陈伟霆、肖战在内的多位当红明星为其代言。推出迪士尼联名款，并与前LV设计师、Ralph Lauren前设计总监和山本耀司的学生合作发布设计师合作款，努力将自身向潮牌靠拢。 　　与此同时，我国南极科考队员，也穿上了波司登羽绒服，为品牌增加高端、专业和使命感。 　　波司登营销大事件，来源：国海证券财报 　　在这一系列“追赶”加拿大鹅的策略下，2018年，波司登营收跨入百亿大关，毛利率也开始逐年上涨。2021年，毛利率已达58.6%。 　　然而，提价能提振业绩，却提不出属于自己的爆款。 南油服装批发市场主要是外贸服装的高端市场，是中国著名的外贸服装批发配送中心。他是中国南方乃至中国最大的外贸服装批发市场。它是全国外贸服装批发市场的标杆。每年都有成千上万的服装店主来参观和收货。南油服装批发市场有各种各样的商品风格，但风格主要是欧美风格。欧美商品的特点是时尚、精致、大方。这是欧美女装产品的前沿。你可以在这里了解欧美最受欢迎商品的款式和价格。南油批发市场以原外贸订单而闻名。只要是国外最新发布会的产品，最迟半个月就能在南油服装批发市场找到。这里的大部分市场摊位都在2-3层，楼上基本都是展厅、板房、办公楼、小黛乐二奢、尾货清尾等。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 你发现没有，这条街上一家店生意好，要不了一个月，他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店， 接下来竞争就开始了，当价格没办法比拼的时候，就看谁的服务好，当大家服务都相同的话，到最后就看谁的产品更好， 有些人停留在想法中，看到了这种事情，没有去做，而那些胆子大的人，看到别人的结果，觉得自己能干，立马就下手去干了， 这和服装市场一样，你做的款式好卖，立马整个市场都开始仿这个版，模仿是人的天性，很难吃独食， 不想参与这种竞争，真的是没办法做生意了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　据2020年双十一数据显示，波司登天猫官方旗舰店销量最高的羽绒服售价在1300元左右，3000元以上的羽绒服付款人数较少，4000元以上则几乎无人问津。据东北证券财报数据显示，波司登的零售网点中，有72%位于三线及以下的城市。也就是说，波司登的主要营收仍来自下沉市场。 　　另一方面，高端化转型，令波司登的开支不断上涨。据波司登财报数据显示，2020/2021财年，包括广告宣传费用、使用权资产折旧费、或有租金以及销售雇员开支等内容的分销开支约为48.07亿元，同比增加12.4%。 　　与此同时，消费者对波司登的品牌价值认同并未随着价格一同提高。高端羽绒服品牌爆款的底层逻辑，波司登似乎仍未读懂。 　　据黑猫投诉平台数据显示，目前已有近200条有关波司登品牌的投诉信息，显示其存在产品质量与过度营销等问题。 　　变贵变高端，并不足以令波司登在羽绒服市场中成功出圈。 　　02 　　贵是成果 　　变贵变高端，是“爆点”引燃后的顺理成章。 　　据国海证券《波司登（3998.HK）深度报告：国货龙头“羽”时俱进，零售制造智能升级》研报数据显示，2020年4月份，30家大型百货企业防寒服成交均价1530元，环比提高9.6%。其中，成交价在2000元以上的防寒服销售占比达到69.8%，环比提高6.1个百分点。另外，羽绒服销售量价格带分布中，价格超1000元的销售量占39%，消费者线上平均购置单价羽绒服的预算为942元。 　　羽绒服行业的消费升级明显，消费者更注重品质化、个性化的中高端产品，羽绒服均价上涨并非不可接受。 　　为探究波司登未能顺利“鹅化”的底层问题，盒饭财经将近几年全网热度较高的爆款冬季服装做了整理。整理发现，大部分爆款冬季服装价格并不低，且能成为爆款的原因，与产品附加值关联更密切。 　　近年爆款冬季服装 　　从爆款的流行原因来看，明星及政商名人的私服穿搭对年轻人购买意愿影响较大，服装背后的社交、价值认同等附加属性，是受到年轻消费者追捧的重要原因。 　　据《Z世代消费力白皮书》调查显示，满足“社交、人设、悦己”的需求是Z世代青年的消费动机，扩大社交圈、寻找身份认同、及时行乐的满足感，都是他们愿意消费的动机。 　　为品牌建立“人设”，是爆款得以成立的关键因素。在这一点上，加拿大鹅的转型之路，或许能给波司登提供借鉴。 　　1957年创立之初，加拿大鹅的前身是名为 Metro Sportswear Ltd的冬季工作服品牌，专门为加拿大安大略省警察及需要在北极圈内工作的巡查员提供耐寒羽绒服，与时尚、潮流并不相关。 　　2001年，Dani Reiss 成为 Canada Goose 的总裁兼 CEO。在一次瑞典斯德哥尔摩市场考察中，Reiss发现当地的上班族也会穿加拿大鹅的羽绒服：“我走进一家买手店，看到一件加拿大鹅被放在Gucci及Prada的衣服之间，瑞典皇室成员也穿我们的外套。”这令Reiss意识到公司定位也许需要改变。 　　2010年，加拿大鹅收购位于温尼伯的制造基地，进一步践行“加拿大制造”承诺，为品牌注入民族情怀。 　　随后加拿大鹅发布发布多款适合各种气候及高强度运动的更轻盈产品，其中 HyBridge? Lite夹克赢得《户外》杂志著名的“年度装备”大奖，被誉为“最佳越野夹克”。令加拿大鹅在羽绒服行业知名度进一步提升。 　　2014年，加拿大鹅加速扩张，雇佣加拿大裁剪劳动产业 6% 的劳动力，获得联邦政府的嘉奖。将品牌与国家、民族进行深度绑定。 　　与此同时，加拿大鹅通过对每个款式羽绒服标注对应适合的天气、规定标准化蓬松度、规范化原材料以及完善售后服务来进一步提升消费者对品牌专业度的信任。 　　在营销方面，加拿大鹅将羽绒服发放给多伦多最难进高端夜店的门口安保人员。通过他们去影响出入夜店的一小批高端人士，并不断传播羽绒服背后的探险家精神，让品牌故事短时间内在一部分高端人群中传播开来。 　　另外，加拿大鹅将羽绒服送到在严寒气候下拍摄的每一个好莱坞剧组，“御寒神器”的属性得以体现，通过好莱坞最具号召力的演职人员群体，将品牌影响力进一步扩大。 　　来源：国海证券研报 　　通过长达19年对品牌在专业度、民族化、影响力等多维度的打造，使得加拿大鹅从工作服品牌成功转型为高端时尚品牌，在此基础上的提价，更易被消费者接受。 　　这源于锚定效应的影响。人往往用初始信息来做后续判断：“锚已经设置好，后续判断建立在这个锚之上，因此产生对这个锚定水准以外其他信息的误解/忽略。” 　　加拿大鹅从转型初期，便为消费者营造产品品质、用户体验高端“人设”，随后以高端羽绒服品牌形象进入中国市场，对消费者进行教育，使消费者逐渐能接受高价格产品。 　　而波司登未能通过变贵变高端成功打造爆款，同样受到锚定效应牵制。在经历2007年及2017年两次库存危机时，波司登品牌羽绒服价格一降再降。据中国服装网报道，2017年波司登为清库存，每件羽绒服买断价格仅几十元。连续低价清库存策略，令消费者对波司登品牌形象仍停留在平价羽绒服阶段。 　　未能针对目标客户群体，解决品牌价值提升合理通路问题，使得波司登的高端策略只停留在表面。变贵变高端背后的故事，仍在编织阶段。 　　03 　　属于波司登的锚 　　爆款，是服饰行业的生命力。 　　据艾媒咨询数据显示，有超五成消费者愿意购买网红服装。与此同时，一线城市的消费者更青睐网红宣传服装。 　　与新消费品牌网红爆款的短暂生命力不同，服饰行业的爆款效应可将爆款周期延长，从而转化为经典，成为品牌价值生命力的延续。 　　LV的老花手袋、爱马仕的铂金版，在经历20年的时代变迁，不但未被潮流淘汰，反而成为经历时间考验的高溢价稀缺品。据了解，多款千禧年间发售的LV老花手袋在二手市场溢价超50%，并具有投资价值。 　　2009年，Fendi推出名为Peekaboo的手袋，在时装编辑和博主的图片中频繁曝光，成为当年爆款。 　　随后的12年间，Fendi不断延续爆款效应，以Peekaboo为基础，丰富这款产品的款式，并通过售卖可拆换肩带和挂饰的方式，向消费者提供新鲜感，保持粘度。使其成功跻身奢侈品品牌行列。 　　波司登作为国内羽绒服行业领军品牌，其在2012-2018年间排名榜单中，始终占据第一位。然而，没有爆款效应支撑其品牌生命力，第一的位置并不安稳。 　　据企查查数据显示，我国现存羽绒制品相关企业4.99万家。2018年新增羽绒制品7313家，同比增长16.50%。2019年新增1.11万家，同比增长51.17%。2020年涨幅有所减少，但仍新增5451家。 　　为此，波司登将“国内羽绒服初代网红”加拿大鹅作为爆款参照，但如前文所述，中国的锚，未必适合下在外国“鹅”砸下的坑里。 　　2010年，国潮国货开始了萌芽阶段，文和友、茶颜悦色、三顿半等品牌相继出现；2015年消费升级后，国潮进入初级发展阶段，花西子、墨茉点心局等国潮新消费品牌出现。 　　据《2020中国消费品牌发展报告》显示，2019年线上中国品牌市场占有率达到了72%。去年一年，中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。近3年诞生的新品牌中，国货占比也越来越高，在2019年达到了84%。同时，国货新品牌在消费者中的渗透率也逐年递增。 　　就在波司登努力“追赶”大鹅，走高端国际化路线的同时，其一直以来的参照对象，已开始试图拥抱中国元素。据新京报报道，2021年1月，加拿大鹅携手中国青年设计师陈安琪推出了2021春秋联名胶囊系列。 　　年轻人的消费动机中，国潮正在兴起，前有李宁靠“悟道”成功出圈，与阿迪达斯、耐克比肩。后有鸿星尔克、蜂花引发年轻消费者“野性消费”。 　　与加拿大鹅相比，波司登作为拥有45年历史沉淀的国民老品牌，其内核理应更贴近中国消费者。 　　“跑太快，容易摔跟头”在“波司登万元羽绒服”话题下，有网友这样评价。  来源：盒饭财经        现在如果去外地拿货不好拿的话，可以去直播间里面看一下，联系系一下那些黛乐二奢做直播的，看看他们有什么好的货源，私信了解一些款式信息和价格怎么样，当然，前提是你知道自己卖什么类型风格的，如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服，那么你看到啥款感觉都能卖，但是不一定适合你自己卖，因为别人能卖，你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样，另外，不要忽略了一点，人家直播间流量大，可能是花钱买的流量，而你不投钱，也想在网上卖的话，估计会很难有流量，做生意这些隐性的支出，很多人是不会对外说的，他们会说这是自然流量，只要你直播了，流量自然就来了，如果真的如此，那他们再起一个号不是更容易吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 听客户说郑州火车站的服装批发市场现在都没什么货，郑州这边的厂家也刚投产，有些已经去杭州和广州那里拿货回来先卖，结果到那边也发现没有货， 看来不只是郑州，可能全国现在都缺衣服，年前及早处理完的商家们，现在最着急，眼下正是卖货的时候，结果没货可卖， 谁都没有办法，生意做到现在这个时候，批发是领先于零售的，我看网上那些直播间也在讨论，想购买的人买不到衣服，这很反常啊。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解营收、净利双突破，波司登全球领先后再加速更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​在过去的三十年间,中国企业在为全球制造商品的过程中,积累的基础设施、专业知识、品牌力量等正将中国推向一个临界点。接下来的十年里,中国将从生产转向创造,从低成本制造走向品牌驱动。 　　来源：财经无忌　　作者：萧田 在过去的三十年间，中国企业在为全球制造商品的过程中，积累的基础设施、专业知识、品牌力量等正将中国推向一个临界点。接下来的十年里，中国将从生产转向创造，从低成本制造走向“品牌驱动”。 　　此前民族品牌在全球范围内的成功只是个开始，我们可以看到得的是，更多中国的超级品牌们正不断在成为世界品牌，而现在走在这条路上的中国品牌又多了一个波司登。 　　作为全球领 先羽绒服品牌，今年以来，波司登从首 创风衣羽绒开启行业全新品类先河，再到推出登峰2.0系列产品，通过提升科技、设计、品牌等能力，不断向世界品牌价值链上游攀登。 　　11月25日，波司登发布了2021/22财年上半年度财报。根据财报显示，今年上半年，录得收入人 民币53.9亿元，同比增长15.6%；波司登主品牌录得收入人 民币32.5亿元，同比增长19.1%；归属股东净利 润约 人 民币6.4亿元，同比增长31.4%。其中，集团及主品牌毛利率不断攀升：集团毛利率提升至50.5%；品牌羽绒服业务毛利率提升至61.1%；波司登品牌更是同比提升了5.5个百分点，达62.6%。 　　与此同时，于本财年“双十一”期间，波司登在天猫服饰品牌销售榜排名中，分别继续蝉联服饰行业第二名及中国服饰品牌第一名。 　　展望未来，一串串亮眼的数字背后，是波司登这一羽绒服王 者不断夯实全球领 先地位的又一次“登峰”。 　　在上一个财年逆势上扬并营收利 润创造历史新高的几个月之后，波司登又用一份新的2021/22财年上半年度财报，交出了又一份惊艳的答卷。 　　如果说，在全球经济遭受重创的2020年，波司登通过对自身业务的及时调整和对品牌影响力的持久耕耘，于危机中迸发出了惊人的力量，并证明中国可以诞生领 先世界的服装品牌——今年8月，世界权威市场调查机构欧睿国际的2020年全球羽绒服调研报告显示，波司登羽绒服的规模全球第一，销售额、销售量同时位列第一。 　　那么，最新的财报则无疑进一步夯实了波司登全球领 先的地位。 　　从业绩上来看，波司登已经是当之无愧的全球羽绒服领 先者。财报显示，波司登收入53.9亿元，同比增长15.6%；公司归属股东净利 润约人 民币6.4亿元，同比增长31.4%，营收和利 润保持两位数的高增长态势； 　　而从市值上来看，截止11月24日，波司登市值609.07亿港元，加拿大鹅市值仅为51.58亿美元（折合402亿港元）——一个波司登近乎两个加拿大鹅。 　　数据是冰冷的，但消费者对波司登的心却是“火热”的。透过靓丽的财报，我们看到波司登在消费者群体中也越来越受到追捧。 　　近年来，波司登不断登上国际时装周，不断与世界知名IP、国际知名设计师合作，从原来的功能性进阶为兼具功能性和时尚性的品牌形象认知，这种“中国创造”的品牌力也在用户心智中不断占位。 　　在刚刚落下帷幕的“双11”狂欢购物节，“卖爆了”的波司登就是最 好的证明。 　　据ECdataway数据威的统计，在10月20日至10月31日的天猫“双11”预售期内，中国羽绒服品牌波司登在女装和男装榜单上都跻身了前列；双十一前三天，波司登的销售额在天猫服饰行业排名第二，女装市场排名第三，男装市场排名第二；在整个双十一期间，波司登业绩更是再创新高，GMV（商品交易总额）同比增长53%，全渠道销售达27.8亿。其中，波司登品牌成交额位列天猫平台中国服饰第一，全渠道销售额达21.8亿元，持续领跑中国服装品牌，夯实全球领 先地位。 　　于本财年“双十一”期间，品牌羽绒服业务在线零售金额较2020/21财年同期比较录得约50%以上的升幅。其中品牌羽绒服业务项下的核心品牌-波司登之在线零售金额较2020/21财年同期比较录得约45%以上的升幅。 　　今年是波司登的第一个三年战略收官之年、也是第二个三年战略的开官元年，在过去的三年时间里，波司登的品牌力、盈 利能力都得到极大的提升，也让人们深刻记住了“羽绒服=波司登”。 　　值得一提的是，出于对其前景的看好，中金公司给出“跑赢大市”评级，天风证券、开源证券、国泰君安等多家给出“买入”评级。国盛证券还给出预测：预计FY2021/22~FY2023/24归母净利 润分别21.3/26.7/32亿元，对应FY2021/22PE为24倍。 　　波司登的全球领 先，不仅仅意味着“拿数据说话”，还是一个丰富维度上的全球领 先。 　　首先是，产品力全球领 先。古希腊诗人阿尔基洛科斯有一句名言：狐狸了解很多事情，但是刺猬只精通一件大事，而波司登就是一只专注于羽绒服的“刺猬”。 　　专注于羽绒服45年的波司登，一直是行业标准的缔 造者，并不断探索工艺、科技、设计上的新境界。 　　从登上时装周展现中国制造与温暖之美，到与国际大牌设计师合作不断产生惊艳的设计，而最重要的是，波司登深知中国企业要想在全球价值链中不断往上走，就要将中国古老的、历史的、文化的元素，与今天的创新、品质、工艺、工匠精神结合起来，找到中华民族与整个国际世界的融合点。 没事多与同行交流，说起来简单，好多人会觉得很难，其实难在哪里呢，因为你出去交际是需要花钱的， 赚到钱的那些人觉得无所谓，他们越出去交际，就能越了解到新信息，越了解到信息，就能越赚到钱， 不舍得在这上面花钱，只能是靠自己去摸索，自己去寻找信息，时间成本很大，那么就会错失很多上款的先机， 卖衣服，如果不能领先别人一步，那么你只能是跟在后面，到时候别人卖的款式已经开始接近尾声了，你才发现，即使是跟随仿版，也赚不到什么钱了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意，当自己的规模做到一定程度，就会遇到瓶颈，想再往上发展，就会越发的艰难。 其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模，而是应该想着怎么让这个店做成正常流水，然后等走顺了，然后自己再去一个店。 因为一个人的能力有限，自己只能做这么大的体量，也就上不去了，那么自己为什么不再开一个店，也做到这种体量，这就是多个这样的店，在水平方向发展，在横向方向发展，就也可以赚到更多的钱。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　波司登首 创风衣羽绒服新品类就是一个绝 佳的例子，这一创新之举结合了英伦风衣与东方羽绒服两个经典品类的风格和优势，打破传统的“分开式”羽绒层，不仅解决了商务人士冬日里“既要风度也要温度”的痛点。更为关键的是，它也为整个羽绒行业打开了新的想象空间，开拓出波司登的第二增长曲线。 　　再如，在昨日（11月25日）波司登推出了登峰2.0系列，这是波司登联合中国航空工业文化中心，首 次将航空材料技术应用于服装领域，并实现了全球三大定位系统之一的中国北斗定位系统在羽绒服领域的***应用。这一凝聚航空科技、100%中国原创顶配羽绒服，经过了500道制作工序，300余项专业测试以及5次极端环境测试才诞生，以确 保每一件羽绒服都能应对真实极限恶劣环境，御寒保暖的同时兼具防护能力，四重保暖温控技术，使得登峰2.0系列在保暖性能上提升了15%，突破市场基础值。 　　从材料到工艺，从设计再到功能，无不体现中国制造背后的“硬核”实力，而这一科技感满满的产品也将助力人类探索的脚步走的更宽、更远。 　　波司登登峰2.0-100%中国原创 史上更强羽绒服 　　其次是，渠道和供应链全球领 先。在《竞争战略》一书中，作者迈克尔·波特提到在激烈竞争的市场中保持优势地位，“价值链”是观察企业发展优势和劣势的有效工具。而“价值链”指的就是渠道和产业链。 　　在渠道上，国内，波司登进驻主流商圈。覆盖主流人群；国际上，波司登不仅有伦敦全球旗舰店和进驻意大利350多家买手店，还赢得国内外主流人群喜爱。 　　在供应链上，从世界规模***、技术最 先进的高端智能制造黛乐二奢，到***的智能配送中心，从供应链管理到数字化运营。波司登以技术创新带动高端产品占比不断攀升，以设计赋能产品时尚化、系列化。 　　最后是，温暖全世界的社会责任。现代管理学之父彼得·德鲁克曾指出，每个组织都是社会的一个器官，而且也是为了社会而存在的，企业也不例外。 　　作为“国货崛起”的代表，波司登对“国”字的认识深入到了企业的基因里。45年来，波司登持续关注公益，从去年疫情防控期间捐赠价值3亿元超15万件羽绒服，再到今年迅速调配5000万物资进行山西寒潮灾害重建……..成立至今，波司登已累计捐款、捐物超过12亿元，以社会责任“温暖全世界”。 　　作为中国制造的代表，如今的波司登正在对外输出中国制造专业实力和设计实力的“中国经验”，“copy from china”的时代已经悄然到来。 　　改革开放后，国内轻工业开始起步，但初期只能从低端生产入手。没有核心技术，只有劳动力堆积；没有品牌塑造，只有埋头苦干，所以很长一段时间内，消费者对于国货并不信任。 　　反之，“洋货们”进入中国时，都不约而同地进入当时的高收入人群中做品牌建设，例如被捧上神坛的日本电视机、美国冰淇淋、比利时巧克力等。 　　现在中国正处于从“中国制造”到“中国质造”，再到“中国创造”的关键窗口期，在当下竞争环境中，中国制造需要转型升级，包括产业结构升级和品牌升级，未来才能持续参与全球竞争。 　　中国不仅能产出优质的产品，也有懂得品牌打造的企业。我们应该庆幸的是，在国内，有一批人，正默默为提高国货品牌影响力、支撑民族自信自尊而奋斗。波司登无疑就是其中之一。 　　从诞生之初，波司登就是一个对品质有着***追求的品牌，多年来对研发的重视，如今已经拥有***271项，成为了羽绒服行业标准的引领者和缔 造者。 　　一组数据让“波司登”的成绩清晰可见——每一件波司登羽绒服都经历150多道工艺、62位工艺师精心打造；波司登还参与了23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，制定各类企业技术标准218项。 　　在制造能力上不断精进、掌握越来越多的核心技术，波司登不断打破人们的认知偏见，让消费者真正意识到国货更优秀。 　　但这还远远不够。 　　有观点认为，未来进入全球价值链高端的中国企业，一是以华为为代表的高科技行业，二是以中国传统文化底蕴为支撑的中国品牌。 　　但波司登是两者的融合——既有***的技术，也有文化底蕴。 　　从2018年起，波司登在纽约时装周的秀款以“牖”为系列主题，运用窗格、水墨古画等中国元素和形式将中国神韵融于设计之中。2019年，波司登作为***登陆米兰时装周的中国羽绒服品牌出现在意大利，带来了与意大利国宝级星空艺术家Ottavio Fabbri合作的“星空”系列作品。2020年2月，波司登又成为***亮相伦敦时装周的中国羽绒服品牌，“中国红”元素的服装大秀引发了来自全球各地友人齐声高喊“中国加油”。 　　品牌向上的波司登，向世界主流消费人群输出中国品牌的专业实力和设计实力，彰显中国服装品牌的强大自信。而通过将中国反向输出到海外，波司登畅销美国、法国、意大利等全球72个国家，正在成为代表国家品牌实力的象征。 　　波司登的品牌价值也得到了世界的肯定。不久前，国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance公布了“2021全球***价值服饰品牌排行榜50强”，首 次入选的波司登是其中增速第3的品牌，增长高达39%，全球羽绒服品牌仅波司登、Moncler入榜。 　　从中国羽绒服巨匠成长为世界羽绒服巨匠，波司登向世界展现的不仅是羽绒服的高品质、高标准，还有中国的文化内涵。 　　显然，波司登距离成为一张代表中国品牌的世界名片，不远了。  来源：财经无忌        很多人去批发市场上拿货，看到爆款了就拿，结果回去自己卖的并不好，这是什么原因呢？关于这个怎么说呢，好款式被证明是卖爆的款，只是你回去销售的基础，最主要的还是你要会卖才行，不会卖，其实是拿了爆款，回去也是撞运气，形成不了购买者的复购。可是你会销售了，你想一下，市场上那么多衣服款式，不爆的款，为什么还有人拿回去能卖出去呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意从0到1是最难的，但是你起步之后，从1到10做起来都相对简单一点，因为你生意做顺之后有一种惯性， 它和技能的提升是一个道理，刚开始你去学一样技术，在实践的时候会遇到很多问题，你不知道怎么解决，下手无策， 可是当你这个技术熟练了之后，再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题，从而快速准确的找到切入点，并把它解决了， 那么，做服装生意其实也是这样，起步的时候不知道进什么款式，顾客来了，不知道怎么介绍，顾客买完之后也不知道怎么做售后， 当积累到一定的回头客时，那么你再卖衣服，就知道顾客喜欢什么，你去市场上拿货，就更有针对性，这样生意也就好做了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解波司登2022/22上半财年收入增长15.6%至53.9亿更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 10月25日晚,波司登发布了21/22财年中期业绩报告,截至2021年9月30日止波司登六个月实现收入53.9亿元,同比增长15.6%。毛利率提升2.7个百分点至50.5%。净利润也录得31.4%的增长至6.38亿元。公司权益股东应占溢利6.4亿元,同比上涨31.4%。 　　内容来源：企业财报 　　10月25日晚，波司登发布了21/22财年中期业绩报告，截至2021年9月30日止波司登六个月实现收入53.9亿元，同比增长15.6%。 深圳国商一马服装批发城的议价方式是冷静购买商品，不要让梧州价迷惑。梧州价-50%。商家往往喜欢把衣服的价格标高很多倍。这时，老板会用梧州价迷惑消费者，大幅降价。大平买，减半收钱。别以为你数了。也许你在这个时候得到了一把温柔的刀。从头到尾，我们应该保持冷静的战斗心理。不要急于还价。我们应该尽量挑剔衣服。我们不怕被老板骂，不怕辛苦。我们应该坚持下去。如果老板能接受最低防线，你就赢了！ 服装生意好不好，看这些做商标的就知道，听辅料区的商家说，今年辅料出货量减少1/4左右， 这种情况很少见啊，现在正值服装旺季，每一件衣服上都要用商标，包括包装的包装袋也是一样的， 出货量小了，也就说明服装生产厂家的生产量少了，大家都是互相关联着，生意好，大家都好，生意不好，大家都不好， 今年这个情况搞生产的商家产量降低，利润又没上去，这总体下来，这个旺季大家都少赚了很多钱，不知道，过一段时间会不会好起来？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　毛利率提升2.7个百分点至50.5%。净利润也录得31.4%的增长至6.38亿元。公司权益股东应占溢利6.4亿元，同比上涨31.4%。 　　按业务划分，波司登品牌羽绒服业务收入同比上升16.2%至34.733亿元，占总销售额64.5%；贴牌加工管理业务收入达14.280亿元，占总收入26.5%；女装业务收入录得4.164亿元，占总销售7.7%；多元化服装业务录得7180万元，占总收入1.3%。 　　此外，今年10月,筹备两年之久的波司登首创风衣羽绒服正式发布,在多家时尚刊物报道。据悉,今年双十一波司登全渠道狂销27.8亿  来源：企业财报        现在如果去外地拿货不好拿的话，可以去直播间里面看一下，联系系一下那些黛乐二奢做直播的， 看看他们有什么好的货源，私信了解一些款式信息和价格怎么样，当然，前提是你知道自己卖什么类型风格的， 如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服，那么你看到啥款感觉都能卖，但是不一定适合你自己卖， 因为别人能卖，你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样， 另外，不要忽略了一点，人家直播间流量大，可能是花钱买的流量，而你不投钱，也想在网上卖的话，估计会很难有流量， 做生意这些隐性的支出，很多人是不会对外说的，他们会说这是自然流量，只要你直播了，流量自然就来了，如果真的如此，那他们再起一个号不是更容易吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意的老板每天都在锻炼身体，为什么会这么说呢？因为老板们在批发市场上，每天要在市场上逛十几圈看版，这是其一， 另外，还有每天会到面料市场拉布，这可是体力劳动，一卷布二三十公斤，扛到车上，拉好布开车到黛乐二奢又要卸布，这都是锻炼身体，你到健身房呢？不也是做这些动作吗？ 再加上老板们每天需要下决策，这个款式要生产多少件呢？1000件还是5000件？搞不好是要赔钱的，这特别费脑细胞， 你看老板们每天不仅在体力上获得了大量的运动，还在脑力上不断的运筹帷幄，身和心都得到了加强的训练，你说人家钱也赚了，身体也锻炼了，这不是挺好的吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解波司登也要试水房地产业务？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 根据天眼查App显示,近日,榆林康瑞博置业有限公司成立,注册资本2亿,法定代表人为刘斯佳,经营范围包括房地产评估;房地产经纪;房地产开发经营等。根据股东信息显示,该公司由波司登股份有限公司、上海波司登商务发展有限公司共同持股。 　　内容来源：天眼查 　　根据天眼查App显示，近日，榆林康瑞博置业有限公司成立，注册资本2亿，法定代表人为刘斯佳，经营范围包括房地产评估；房地产经纪；房地产开发经营等。 现在的服装生意是有一点难干，之所以会如此，就是现在对能力要求更高了，不能再像以前那样野蛮快速的发展， 不管什么行业，刚开始的时候都是浑水摸鱼的人多些，反正只要能赚钱，购买的人又多，只要你有东西就行， 而现在呢，你看现在商家有多少，供大于求，当这种情况一出现之后，就慢慢变成消费者从优质的商家那里购买优质的产品， 衣服时尚性比较强，更新换代又比较快，商家如果没能力研发，销售和后期的客户维护就会变成没有特色，当你没有特色的时候，只能是去用价格来迎合消费者的购买了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服一定要顾客有一种印象，买你这件衣服非常高兴，非常愉快，非常开心， 当你能把这种感觉印象到顾客脑海里，顾客在家每次穿这件衣服的时候，就会想起当时购买的情景， 这就是第一印象，由于衣服是重复型消费产品，每一次购买都会有一个印象， 顾客如果持续在你店里买了几件以后，就会有一种依赖性， 她每次穿在你店里购买的衣服都很高兴，下次需要购买衣服时，自然反应必定是先去你的店里。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　根据股东信息显示，该公司由波司登股份有限公司、上海波司登商务发展有限公司共同持股。 　　据悉，这已不是波司登首次涉足房地产业务。 　　波司登的全资子公司“山东康博置业”，曾投资120亿元开发康博公馆住宅项目，计划开发近4000套住宅。该项目位于山东省德州市经济开发区，开盘时间2015年，目前三期仍在售，均价约每平1.2万元，明显高于当地均价。 　　波司登也曾发展家居类业务，但碍于多元化业务影响总营业额增长，家居业务于2018年开始收缩规模，公司随后逐渐聚焦羽绒服品类主业。  来源：天眼查        服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售，这也为什么说衣服现在价格便宜， 中间商还有没有干的必要？其实这对于生产厂家来说，战线拉的太长，还是需要中间商比较好一些，这是二批存在的原因， 同时，还有另一个方面，那就是零售去二批那里拿货，可以欠帐，因为二批去去源头市场一批那里可以组货，把不同的款式自己搭配好，提供给下面的零售商， 而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家，那里继续往下细分组货，这样在卖的时候就会更有针对性， 零售商如果跳过二批去一批那里拿货，首先一点量不够大，根本拿不到合理的价位，就这一点，就把零售商劝退了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装行业现在生意难干，应该学会缩减规模，不要再想着扩大，现在能熬不去已经很不错了， 能不开黛乐二奢，尽量不开黛乐二奢，现在配套成熟，外面加黛乐二奢多，完全可以把这些生产方面外包出去， 自己主攻销售，然后想办法找款生产，不能说这是轻资产模式，而是说对于当下行业细分化了之后，你可以让自己的精力用在更重要的事情上， 服装行业现在产能已经过剩，大家最主要的困惑，还是如何卖，如何销售上，这个才难， 为什么很多人在这方面不行？ 没有其他的原因，还是在这件事上操心太少，对顾客不了解，对市场不了解，对未来趋势不了解，又怎么跟得上当前的形势呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解一次引领全球的创新和波司登的三重进阶更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 由于拉尼娜气候现象的影响,2021年的冬天似乎注定会更为寒冷。近日从西北席卷至东南的寒潮,已经让部分地区降温幅度达到12度至14度。根据百度指数,羽绒服的资讯指数从10月11日就开始直线上升。 　　来源：财经无忌　　作者：罗斯粉 由于拉尼娜气候现象的影响，2021年的冬天似乎注定会更为寒冷。 　　近日从西北席卷至东南的寒潮，已经让部分地区降温幅度达到12度至14度。根据百度指数，“羽绒服”的资讯指数从10月11日就开始直线上升。 　　尽管寒潮造成的影响尚未得到完全展现，但消费者已经早早“警觉”起来。阿里巴巴的数据分析平台“生意参谋”显示，在“双11”正式开始的11月1日，“羽绒服”作为关键词在女装和男装搜索榜单上排名第三和第十一。 　　而根据ECdataway数据威的统计，在10月20日至10月31日的天猫“双11”预售期内，中国羽绒服品牌波司登在女装和男装榜单上都跻身了前列。 　　成立45年的波司登，在中国消费者心目中已经与“羽绒服”划上了等号。但等号的两头都不是一成不变的，一头是波司登在企业层面的不断迭代进化，另一头则是波司登也在不断重新定义着“羽绒服”。 　　上个月底，伴随着一场沉浸式的大秀，波司登发布了首 创“风衣羽绒服”，把源自东方的羽绒之美与西方功能性时装品类代表风衣相结合，在全球的服装领域创造出了一个从未有过的御寒服饰新品类。 　　数据显示，波司登风衣羽绒服开秀即火，1小时销售破1000万，24小时单款销售突破1600件。并获天猫女装单品日销TOP1、抖音全服饰单品销售TOP1、抖音尖货首 发－品牌全渠道销售额TOP1。 　　京东服饰数据显示，仅11月4日当天，就有超过3000万人次在京东搜索保暖类服饰，其中搜索量最 高的分别是羽绒服、保暖内衣、棉服、女靴，以波司登为代表的极寒羽绒、高峰滑雪等黑科技羽绒服商品销售尤其亮眼。而波司登风衣羽绒服也一跃成为最受消费者欢迎的新潮单品。 　　波司登在双11的销售也再创新高——GMV（商品交易总额）同比增长53%，全渠道销售达27.8亿。 　　而线下也同样火爆：“就离谱！连广州这么热的地方也要凑热闹？难怪到处断货了。” 　　11月10日，有网友去广州波司登门店购买风衣羽绒服时，得到的回答是“早上就卖完了”。 　　这不是波司登在今年唯 一让人惊叹的事情——在过去的几个月里，波司登的高光时刻不断。 　　7月，波司登发布了上一财年年报，在全球服装业受疫情冲击的情况下，波司登逆势增长，营收和净利 润均超越了历史最 高水平； 　　8月，世界权威市场调查机构欧睿国际的2020年全球羽绒服调研报告显示，波司登羽绒服的规模全球第一，销售额、销售量同时位列第一； 　　在实现全球领 先的同时，波司登在资本市场上也走过了一个新的里程碑——过去五年波司登股票的涨幅超过了700%； 　　波司登通过45年的专注与创新双轮驱动，在带来飞轮效应的同时，更向世界展示了中国品牌的强大自信和实力。 　　风衣羽绒服正是这棵茁壮成长的大树上自然生长出来的一个“果”。无论是对于波司登，还是对于全球服装领域来说，它的意义都是非凡的——不是微创新，而是直接开辟出了一个全新的赛道。 　　一切过往，皆是序章，现在，波司登又站到了一个新起点上。 　　01 　　为什么是波司登？ 　　在外界看来，波司登此次风衣羽绒服不啻于是羽绒服的一次革命，一方面，它是西方的风衣和东方的羽绒服一次融合，另一方面，它创造出了羽绒服的一个新的品类可能性。 　　但如果回溯波司登的一路走来的45年，我们看到的是，这家企业背后努力的故事。 　　作为全球领 先的羽绒服品牌，波司登深谙此道。早在1995年，波司登就率先提出羽绒服“时装化”，引领了羽绒服行业第一次时装革命。 　　但对于波司登而言为立身之本的，还是品质的不断革命。 　　从最初的源头看波司登，对品质的极 致追求就始终根植波司登身体之中。专注于羽绒服工艺45年的波司登，一直是行业标准的缔 造者，并不断探索工艺、科技、设计上的新境界。 　　每一件波司登羽绒服都经历150多道工艺、62位工艺师精心打造；波司登还参与23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，制定各类企业技术标准218项。至今，波司登已经拥有专 利271项，在羽绒服领域积累了能够不断迭代的技术实力。 　　波司登率先将羽绒服的含绒度从50%增加到90%。同时，波司登还承担国际羽绒羽毛局（IDFB）中国理事单位、国际标准化组织/服装尺寸系列和代号技术委员会（ISO/TC133）秘书处等相关工作，推动中国服装在标准化工作中取得重大突破，引领了中国羽绒服产业向前行进了一大步。 　　2020年，波司登“登峰”系列羽绒服荣获“中国优秀工业设计奖”金奖，成为全国首 个获此殊荣的自主服装品牌；“城市滑雪”系列滑雪服更是斩获了被称为“运动界奥斯卡”的德国慕尼黑ISPO Award 2021全球设计大奖。 　　著 名管理学大师彼得·德鲁克曾说，“专注是创新的保 证，分心往往难以成功。专注也是确 保创新实践得以持续的准则”。波司登正是这句话的绝 佳诠释。 去批发市场拿货的进货商，回去能销货有实力的那些，会经常被批发商们请客吃饭，而且批发商还会经常去他们当地逛逛，与他们在一起做进一步的沟通， 对于批发商来说，这些算是大户，想提供给他们货源，就得自己下一些血本，要知道，围着他们的人太多了，他们想卖谁的就卖谁的， 小批发商很难接触到这种大户，首先是欠账，仅这一点就扛不过去，他们要的量大，还款周期又长，看着是赚钱的事，只能眼睁睁的看着别人赚钱， 所以对于小批发商来说，还是做些差异化的款式比较好，这样会有被这些大户发现并拿货回去卖的机会。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装销售技能的提升，有时候知道了方法要靠个人的悟，找不到那个感觉，是使用不好的， 就拿面对陌生人紧张来说，心跳肯定加快，说话都不利索，有没有办法克服？ 其实很简单，就是多见陌生人，开口说话，不管说什么，不能怕别人的嘲笑，如果这一关不过，始终跨不过那个坎， 只有见陌生人不心跳加快了，那么才是整理自己想说的语言，当然一上去你也可以整理自己的语言，但是呢，由于紧张会忘词儿，其实还是应该先克服不紧张为主，顺序因人而异吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　02 　　风衣羽绒服背后 　　中国品牌认知改造 　　被认为掌握英国时尚话语权的英国时装委员会首席执行官Caroline用“出乎意料的优秀”来描述波司登的风衣羽绒服，“它展示出了冬季商务优雅”。 　　但波司登向世界展示出的不仅于此。 　　在过去的几年时间里，波司登成功讲述了一家中国羽绒服企业重回世界之巅的故事，但更宏大的故事在企业发展之外——一个国货之光向世界讲述的新“中国故事”。 　　在当下这个中国品牌全球崛起的时代，如同阿里巴巴、华为、海尔等众多中国品牌在全球商业版图之中找到了属于自己的位置一样，在服装行业波司登也站到了自己的席位之上。作为中国服装品牌代表的波司登，也用自己的行动改变了外界对中国品牌的认知。 　　这一认知改造是多维度的。 　　从业绩来看，波司登已经是全球羽绒服的领 先者。6月23日波司登发布的2020/2021财报显示，波司登收入同比上升10.9%至约135.165亿元，公司归属净利 润同比上升42.1%至约17.096亿元。而Moncler、加拿大鹅等世界羽绒服品牌此前发布的年报都显示营收、利 润双降。Moncler2020年实现收入14.4亿欧元，同比下降11%；实现利 润3亿欧元，同比下降16.4%。而加拿大鹅2021财年公司收入9.037亿加元，相比2020财年9.581亿加元下降5440万加元，降幅约5.7%。 　　从市值来看，在香 港H股挂牌的波司登最新市值为630亿港元左右，从去年年初到现在股价已经翻倍，而加拿大鹅市值大约是44亿美元（约合281.3亿人 民币）——一个波司登比两个加拿大鹅还要多。 　　从品牌来看，近几年波司登不断登上国际时装周，不断与世界知名IP、国际知名设计师合作，从原来的功能性进阶为兼具功能性与时尚性的品牌形象认知，已经成为一种象征“中国制造”的品牌力。 　　Brand Finance发布的《全球最 具价值服饰品牌排行榜50强》中，波司登以销售增速第三（39%）的成绩入选，而这一榜单中全球仅有2家羽绒服品牌。 　　从产品来看，正在成为代表国家品牌实力的象征波司登正在用这一核心竞争力改变着世界对中国制造的看法。波司登在畅销美国、法国、意大利等全球72个国家的同时，也向世界主流消费人群输出中国品牌的专业实力和设计实力。 　　波司登的风衣羽绒服，正是又一个绝 佳的佐证。 　　03 　　一次创新和波司登的三种进阶 　　综合来看，波司登此次创新的颠 覆性，超过了此前的任何一次。 　　如果仔细审视，从中看到的是波司登的三重进阶。 　　首先是时尚进阶。长期以来，“羽绒服”一直是一个理性的词汇，似乎止于“保暖”的功能性，但在过去的几年中，我们看到的是，波司登与众多国际知名设计师携手，让时尚与羽绒服结合，改写了羽绒服的流行趋势。波司登不断登上国际时装周，向世界展现其对羽绒服美学的理解和引领。时尚、文化基因的注入，在另一个维度上产生了从理性到感性的新进化。 　　其次是产品进阶。风衣羽绒服的发布，无疑是一个全球服装新维度的变化。它不是在羽绒服已有领域里的进一步“专精特新”，而是用一个新品类空间的开辟，拓宽了人们对于羽绒服品类认知的边界。 　　过去我们常说，中国品牌要成为真正意义上的全球行业巨人，必须在产品力之外，还要能够通过创新，开拓新的领域，制造和引领新的全球行业趋势。 　　现在波司登用风衣羽绒服的创新正在证明这一点。风衣羽绒服不仅再次印证了波司登的产品创新和进化能力，它或许会创造出一个新的产业细分赛道，打造出波司登在传统羽绒服之外的第二增长曲线。 　　仅仅在中国，羽绒服市场预计2022年就将达到1621亿元。波司登在风衣羽绒服上的突破创新，无疑将开拓出一片新蓝海，打开了更广阔的市场空间。 　　对于波司登来说，也进一步抬高了自身的估值。 　　最后是品牌进阶。以波司登为代表的国产羽绒服品牌，通过持续不断的技术升级，以及生产工艺和质量标准的提升，让中国羽绒服已经领 先于全球。那么这一次风衣羽绒服的全球首 创，其中融入的技术与东西文化，波司登无疑让“全球领 先”的分量更实更重了。 　　但意义更为深远的是，波司登作为国货代表之一，其全球领 先是中国市场真正崛起的一个标志。国货崛起的浪潮，是波司登等众多民族品牌们共同构建出的中国半个世纪的制造业厚积薄发，地域品牌正在成为国民品牌，国民品牌正在成为世界品牌。 　　在中国，如同波司登这样的全球性品牌正不断涌现，尤其是国货对权威国外品牌的替代。 　　但这一替代不应只是平价替代，随着“中国智造”和“中国创造”的崛起，国人的文化自信不断增强，加上崛起的Z世代消费群体有自己的审美主张——崇尚东方美学，对于中国制造有信心，对国货的认可度更高.……这一切都让国货呈现出新发展、新面貌，“平价替代”也需要被重新定义。 　　全球公认“战略管理第一人”迈克尔·波特有个著 名的定价权理论，他指出，如果产品是独 一无二的，或者是差异化的，它就能提升企业在行业中的定价权。 　　尽管波司登近年来也在高端化转型，但总体上价格仍然亲民。不久前网传的波司登羽绒服价格过万的，也只是2019年“登峰”系列的定价最 高款，整体价格还是在1000-3000元之间。 　　一路走来的波司登，正是“国货”崛起的最 佳诠释之一。波司登也从来深知“国货”二字中“国”的含义。在过去的45年里，波司登持续地温暖着中国。 　　去年疫情防控期间，波司登向全国四百多家医院及相关单位捐赠羽绒服超过十五万件；在今年10月下旬的寒潮灾害中，波司登又迅速调配5000万物资，助力山西灾后重建。多年来，波司登的“情暖中国”项目每年向偏远和贫困地区捐赠防寒服装数万件，公益足迹遍布全国29个省；成立至今，波司登基金会已累计捐款捐物超过12亿元人 民币。 　　现在，作为中国民族品牌的波司登仍然步履不停。无论是不断创新和工艺品质升级，还是在国际时尚舞台上的不断突破，以及通过服饰融合东西文化——这件中国羽绒服还在温暖着全世界。  来源：财经无忌        卖衣服遇到不同的顾客就是一种缘分，开店的人除了在服装上卖的时候能赚到钱之外，还有一个就是每天遇见不同的人，会让自己有种期待，因为你也不知道今天会来什么人， 这种心情会让人很兴奋，尤其是跟顾客沟通的时候，当你把介绍的衣服推荐给顾客，让她试穿之后穿上很好看，从而改变了顾客现在的精神面貌，心里有说不出的高兴， 顾客买衣服，喜欢不喜欢全写在脸上，她们穿上觉得好看，面对镜子就会露出灿烂的微笑，如果穿上不好看呢，自然不用说，就是一脸的无奈和不笑， 不要那么急功近利的卖衣服给顾客，让她们多挑挑，多选一下，当咱的心态放缓之后，很多美好的事情都会发生。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众， 卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓， 如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要， 研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解波司登市值是加拿大鹅近2倍更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 实际上万元羽绒服并非是波司登近日推出的商品,而是2019年登峰系列定价最高的价格为11800元,也被波司登称为全球顶配级羽绒服。对比来看,加拿大鹅(CANADAGOOSE)的价格则是轻松上万。据不完全统计,加拿大鹅旗舰店内标价过万的商品有60件。国产羽绒服的品牌升级路线任重而道远,我国羽绒制品行业发展现状如何? 　　来源于：查查DATA 　　一件波司登（需求面积:150-200平方米）上万元，“羽绒服自由”没了？国产羽绒服价格过万让网友炸开锅。 　　实际上“万元羽绒服”并非是波司登近日推出的商品，而是2019年“登峰系列”定价最高的价格为11800元，也被波司登称为“全球顶配级羽绒服”。对比来看，加拿大鹅（CANADA GOOSE）的价格则是“轻松上万”。据不完全统计，加拿大鹅旗舰店内标价过万的商品有60件。国产羽绒服的品牌升级路线任重而道远，我国羽绒制品行业发展现状如何？ 　　企查查数据显示，我国现存羽绒制品相关企业4.99万家。2019年新增1.11万家，同比增长51.17%。2020年新增5451家，同比减少50.69%。2021年前10月，新增2948家，同比减少64.89%。从区域分布来看，江苏以1.09万家排名第一，浙江省、山东省分别有8427家、4129家，排在第二、三名。从城市分布来看，南通位居榜首，拥有4746家。杭州市、苏州市分别有羽绒制品相关企业3847家、3252家，位居前三。 　　波司登市值是加拿大鹅的近2倍，我国现存羽绒制品相关企业4.99万家 　　资料显示，中国羽绒服行业规模约1500亿元，以约10%的增速成长。按市场区间划分，2000元以下的大众消费市场竞争激烈，5000元以上的奢品市场被加拿大鹅和Moncler垄断。从资本市场表现来看，波司登近年来股价强势，早已超越了加拿大鹅。2021年以来，波司登的股价已经涨超50%，截至11月1日，波司登市值为612亿港元。而加拿大鹅虽然上涨超24%，但最新市值仅为41亿美元（近319亿港元）。这意味着，波司登的市值是加拿大鹅的近2倍。 做服装生意，它不会每天成绩都一样，忽高忽低，有时候还可能白板，有时候一天赚的是一个星期的钱， 之所以如此，是买衣服的人，每个人的时间安排不一样，虽然会有集中的时间段出来逛街，比如说中午，比如说晚上，这还是要看衣服购买的消费群体， 正式工上班的那些消费者，她们只有这个时间段能出来，还做生意，或者说带小孩儿那些，她们每天下午出门比较多， 卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门，你就可以有针对性的做介绍，并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意，有时候啥都不懂，挺好的，只要你会卖就行，我工作室有位客户对服装技术做衣服，这块什么都不懂，生意就做的挺好， 可是他会卖，在与人打交道这块儿，不仅给我的感觉很舒服，包括我们辅料区的这些商户们打交道，听说都挺好的， 人有时候做生意会来事，可能比懂技术更容易让别人有信任的感觉，像他这种如果再懂技术，那就如虎添翼了， 不管什么好事都不会发生在一个人身上，占一个优点就行了，所以，人有时候想做一件事，就做自己擅长的，其它不会的，找那些专业的人去帮着就行了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　企查查数据显示，我国现存羽绒制品相关企业4.99万家。近十年，我国羽绒制品企业注册量整体呈上升趋势。2018年新增羽绒制品7313家，同比增长16.50%。2019年新增1.11万家，同比增长51.17%。2020年新增5451家，同比减少50.69%。 　　2021年前10月我国新增羽绒制品企业2948家 　　企查查数据显示，2021年前10月，我国新增羽绒制品企业2948家，同比减少64.89%。最近的10月新增191家，同比减少43.82%。9月新增430家，同比减少15.69%。今年8月，我国新增羽绒制品相关企业464家，同比增长6.91%，是今年前10月中新增最多的月份。 　　羽绒制品相关企业区域分布：江苏最多，其次是浙江、山东 　　企查查数据显示，从区域分布来看，江苏以1.09万家羽绒制品企业排名第一，浙江省、山东省分别有8427家、4129家羽绒制品相关企业，排在第二、三名。此后依次为上海市、广东省、贵州省等。 　　羽绒制品相关企业城市分布：南通最多，其次是杭州、苏州 　　企查查数据显示，从城市分布来看，南通位居榜首，拥有4746家羽绒制品企业。杭州市、苏州市分别有羽绒制品相关企业3847家、3252家，位居前三。此后依次为深圳市、毕节市、嘉兴市等。  来源：查查DATA        做服装生意，当自己的规模做到一定程度，就会遇到瓶颈，想再往上发展，就会越发的艰难。 其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模，而是应该想着怎么让这个店做成正常流水，然后等走顺了，然后自己再去一个店。 因为一个人的能力有限，自己只能做这么大的体量，也就上不去了，那么自己为什么不再开一个店，也做到这种体量，这就是多个这样的店，在水平方向发展，在横向方向发展，就也可以赚到更多的钱。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意的老板每天都在锻炼身体，为什么会这么说呢？因为老板们在批发市场上，每天要在市场上逛十几圈看版，这是其一， 另外，还有每天会到面料市场拉布，这可是体力劳动，一卷布二三十公斤，扛到车上，拉好布开车到黛乐二奢又要卸布，这都是锻炼身体，你到健身房呢？不也是做这些动作吗？ 再加上老板们每天需要下决策，这个款式要生产多少件呢？1000件还是5000件？搞不好是要赔钱的，这特别费脑细胞， 你看老板们每天不仅在体力上获得了大量的运动，还在脑力上不断的运筹帷幄，身和心都得到了加强的训练，你说人家钱也赚了，身体也锻炼了，这不是挺好的吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解成为全球领先后 波司登的下一步动作是什么更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 据时尚商业快讯,国内羽绒服巨头波司登于10月27日在上海举办大秀,并在线上进行同步直播。除了沉浸式的秀场以及重磅嘉宾,波司登首创的风衣羽绒服成为当晚最受瞩目的新款产品。该系列风衣羽绒服由波司登历时2年筹备打造,并邀请Burberry前设计总监RussellDelaney参与风衣羽绒研发团队。 　　来源于：LADYMAX 　　到达行业头部的波司登仍在继续向上攀升，已寻找到新的台阶。 　　据时尚商业快讯，国内羽绒服巨头波司登于10月27日在上海举办大秀，并在线上进行同步直播。除了沉浸式的秀场以及重磅嘉宾，波司登首创的风衣羽绒服成为当晚最受瞩目的新款产品。 　　该系列风衣羽绒服由波司登历时2年筹备打造，并邀请Burberry前设计总监Russell Delaney参与风衣羽绒研发团队。 　　业内人士认为波司登首创的风衣羽绒服是服饰行业的一个重要里程碑，在社交媒体上引发广泛关注 　　为了能够全方位地向消费者呈现风衣羽绒服这一新服饰单品，该发布会以蒂凡尼早餐、港风派对、时尚通勤者和超级未来四个篇章为题，将风衣羽绒服贯穿过去、现在和未来不同的时代氛围，展现新派魅力。 　　活动后，嘉人主编孙赛赛、ELLE前主编晓雪、时尚芭莎时装主编卫甜等时尚人士纷纷对风衣羽绒服的创举感到惊喜，认为这是羽绒服向时尚服饰迈出的里程碑式一步，在社交媒体上也引发广泛关注。 　　直击痛点的风衣羽绒服 　　市场需求的持续变化往往是推动行业向前发展的主要动力。 　　此次波司登专门研究商务场景中的保暖痛点，创造了风衣羽绒服这款既有形又保暖的单品，不仅能够满足目标客群对商务品质的要求，也进一步打破了大众对羽绒服“面包服，不够正式，不够商务”的刻板印象。 　　在中国市场，羽绒服在消费者眼中一直是实用性大于美观的保暖必备装备 　　有分析人士指出，引发积极反响的背后，是波司登又一次精准把握了消费痛点，即商务性质与保暖功能兼备的服装。据多份报告显示，随着全球零售市场逐渐走出疫情的阴霾，消费者观念已从此前的求新求快转变为追求更具实用性和高品质的专业型产品，而在商务服装方面，一直没有出现能够同时满足这两个需求的产品。 　　要知道，风衣和羽绒服分别作为“西方与东方功能性时装”代表，在经过历史的一步步推进后，现如今均已成为非常经典的服饰品类。 　　风衣和羽绒服分别是“西方与东方功能性时装”代表 　　其中风衣的雏形是一战的战壕大衣，帮助士兵抵御欧洲阴冷潮湿的天气；也曾是20世纪初探险家Ernest Shackleton三赴南极探险的标准衣着。随后逾100年的发展中，风衣不仅保留了经典原始的版型设计，顺应行业的发展与穿着场景的不断拓宽，它也被赋予当下流行的时装风格。 　　而羽绒服起源于东方，中国周朝就有记载，是御寒保暖的最佳选择，同样是非常有代表性的功能性御寒服饰，轻便和保暖的羽绒服也被广泛运用于军事、航空、滑雪、探险等高寒活动领域。现在的羽绒服也随着时代变迁行业变革，时尚度愈发受到消费者的重视。 　　由于风衣和羽绒服各自是服饰领域中的一个大类，在波司登此次创举前，并未有品牌想过把二者结合。为将风衣与羽绒服完美结合，波司登风衣羽绒服的问世经历了上百次设计稿调整。 　　在波司登此次创举前，并未有品牌想过把风衣和羽绒服结合 　　在风衣羽绒服创新的一体化设计中，波司登最大化保留了英伦风衣的经典设计，如肩章、风纪扣、背部挡风片、腰带、开叉式等细节,保暖的基础上更加干练有型，甚至创新结合意大利南部“那不勒斯”肩袖工艺，以及高定礼服才有4.5cm的公主切线，体现出正装的优雅，所采用的面料既具备传统面料防风防雨的特点，又同时结合商务特点下“抗皱”的功能需求。 　　波司登风衣羽绒服所采用的面料既具备传统面料防风防雨的特点，又同时结合商务特点下“抗皱”的功能需求 　　波司登还借助百万版型库，通过立体3D建模技术对人体数据全方位分析，在充绒、选料、版型每个模块推翻重来无数遍，做了上千件样衣测试，从设计、工艺、面料、版型四大板块都进行了大胆的创新与突破，参与制作的每位专业技师需学艺5年以上，至少有1800件羽绒服制作经验。 　　为将风衣与羽绒服完美结合，波司登风衣羽绒服的问世经历了上百次设计稿调整 　　波司登风衣羽绒服的推出，无疑给了业界一个新的灵感，也让消费者看到了羽绒服作为时尚单品时的更多可能。即拥有风衣的干练，又比风衣多了一重保暖的守护。 　　为什么是波司登？ 　　有分析指出，风衣与羽绒服的融合最关键的壁垒是技术。 看到别人的生意好，我们看到的都是表面，能让人家生意好其实背后有很多我们不清楚的东西， 比如说人家的店铺位置，人员能力，进货选品，营销策划等等， 而我们什么都不具备也要去干的时候就会发现，你这里缺那里也缺少，根本没办法把生意做成和别人一样， 展露在水面上的冰山只是一角，可是在冰山下面呢，还有几倍与它的体积在做支撑，不然这个冰山早就下沉了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 货卖堆山，店大欺客，自古以来都是这样，想做服装生意，你要么店里款式多，要么就几个款量很大， 其实款式少了，让顾客就没办法挑选，就可以快速的成交，你还不用准备那么多话术，只要价格合适，顾客就买了， 款式多的话，你卖的时候压力就大，还要跟顾客建议怎么穿搭，没点能力的话，你销售的时候就会很吃力， 这也是卖衣服的一种乐趣，为什么好多人喜欢卖衣服呢，也跟这个有关，毕竟女人都爱穿好看的衣服，商家又不断的推出新款来满足她们， 看看自己的能力，还有自己的实力，不用想那么多，只要你想干这行，就一定能干好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　如果说羽绒服流行的逻辑逻辑是消费者追求舒适度和机能性的大周期趋势，风衣羽绒服这一全新赛道的开启离不开波司登强大的资源以及秉持科技为先的技术团队。 　　从品牌层面剖析，不断创新早已深植于波司登的血液中。波司登创始于1976年，专注于羽绒服研发、设计、制作。45年来，波司登在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新，羽绒服品质和保暖性广受国内外好评，畅销美国、法国、意大利等72个国家，赢得全球2亿人次选择，并多次助力中国登山队攀登珠穆朗玛峰，是中国唯一征服“世界三极”的防寒服品牌。 　　专注羽绒服45年的波司登具备了开创一个新品类所需的所有必要条件 　　作为羽绒服行业标准的制定者，波司登在1995年率先将含绒量提升至90%，引领中国羽绒服行业的产品品质向前迈进了一大步，在开设全国首家国家级实验室后，该品牌已获得各类专利177项，开展科技项目23项，并获得高新技术产品认证3项，曾参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，制定各类企业技术标准218项。 　　作为羽绒服行业标准的制定者，波司登在1995年率先将含绒量提升至90% 　　在波司登的多种极端气候功能研究验证二手奢侈品模拟实验室中，设计师会把新的产品放在极寒（-60℃）、强降雨（50mm/h）、强降雪（5mm/h）、强风（90km/h，十级）、高湿度（95%RH）、强光照（1200w/㎡）等多种极端气候下进行测试。 　　为更好地顺应大数据时代趋势，更快、更精准的满足消费者需求，波司登还独立研发拥有自主知识产权的软件系统和大数据中心，建造了全球规模最大、技术最先进的羽绒服装生产自有基地以及智能配送中心，黛乐二奢年吞吐量近2000万件。 　　在设计方面，波司登也是国内时尚意识最强的功能性服饰品牌之一，早在1997年就首次代表中国防寒服向世界发布流行趋势。2018年起，波司登更一鼓作气先后登陆米兰和伦敦时装周，携手LV前设计师Antonin Tron、Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens、山本耀司名徒Ennio Capasa发布国际设计师联名系列，并两度与鬼才设计师Jean Paul Gaultier合作。 　　波司登是国内时尚意识最强的功能性服饰品牌之一，2018年起一鼓作气先后登陆米兰和伦敦时装周 　　与此同时，波司登与大多数转型升级的国内服饰品牌一样，在2018年启动了“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的战略转型，回归羽绒服主业，推动产品、渠道、形象等全方位升级。 　　显然，从品牌力以及生产力和创造力方面看，专注羽绒服 45年的波司登具备了开创一个新品类所需的所有必要条件。 　　深挖羽绒服的护城河 　　在选择日益纷杂的当下，只有第一个吃螃蟹的人会被记住。有业内人士直言，风衣羽绒服有望成为波司登新的增长点。 　　波司登已成为全行业的“标杆”。据市场调研机构欧睿国际的统计，波司登羽绒服的业务规模已达全球第一。 　　随着中国成为全球奢侈时尚品牌的主战场，波司登要想坐稳头部交椅，就必须乘胜追击 　　波司登向微信公众号LADYMAX透露，此次推出的风衣羽绒服表现上看主要聚焦于具备一定消费力的商务人士，但不断创新的源动力是品牌为不同场景下人们打造最合适保暖服饰的初心。 　　有分析直言，集时尚度、保暖性、修身型、正式感、防护力的波司登风衣羽绒服不仅向全球展现了羽绒服的全新定义，更象征着强大的“中国制造”的力量。‘’ 　　得益于可持续的创新力与品牌力，波司登已连续五年实现营收、利润双增长，市场地位也不断提升。据时尚商业快讯数据，在聚焦主航道、聚焦主品牌的战略指导下，波司登集团去年全年营收同比大涨10.9%至135.16亿元，净利润大涨42%至17.09亿元。 　　而随着中国成为全球奢侈时尚品牌的主战场，以及国内消费者对国货自信心的高涨，波司登要想坐稳头部交椅，就必须乘胜追击，不断打造新的常规爆款。数据显示，随着中国消费者收入水平的不断提高以及对国牌信心的提升，2020年中国服装市场零售规模达2.3万亿元，2025年该数字将增至2.9万亿元。 　　天风证券在最新的报告中表示，波司登去年业绩超预期，主要源于主航道羽绒服业务的快速增长，库存周转天数也优于同业平均水平，已上调该集团的盈利预测，预计波司登2022/23财年的净利润将达21.37亿及27.14亿延。 　　浙商证券也指出，过去三年波司登品牌转型效果明显，羽绒服业务收入毛利率持续创新高，供应链的快速反应令疫情下库存得以良好管控，在新三年开启之际，波司登有望在国潮崛起下继续前行。国盛证券则认为，波司登线上增速超过50%，意味着该品牌仍处于探索数字化运营新阶段，预计全年收入将录得高双位数的增长，盈利质量有望继续提升。 　　另有市场分析预计，从长期宏观趋势而言，波司登将继续受到消费市场国货自信情绪的影响，中期趋势则关乎羽绒服品类的红利期，在品牌力明确向上的背景下，波司登有望延续高增长的态势，未来两年的收入增速或为27%和23%。 　　自今年以来，波司登股价已累计上涨63%，市值约为679亿港元，创历史新高。 　　据中国服装协会数据预计，2020年中国羽绒服的市场规模为1382亿元，同比增长15.17%。中商产业研究院强调，目前中国羽绒服市场整体向好，呈复苏上升态势，欧美国家的羽绒服普及率在30%至70%之间，而中国目前羽绒服的普及率只有10%左右，潜力巨大。 　　种种迹象表明，波司登在品牌、产品、渠道、和零售运营上的全面升级正在打破羽绒服产品“靠天气吃饭”的局面，愈发获得市场和消费者的认可。 　　无论什么时代，消费者认知彻底改变往往需要很长的时间，做品牌从来没有神话，波司登在自己走出来的大道上将继续领跑。  来源：LADYMAX        东莞大朗由于疫情的原因已经开始封控，而大朗是全国知名的毛衫生产基地，这次疫情，对大朗的服装商家来说，将会造成巨大的损失， 因为好多厂都备了春装的款式，有些已经生产出来，有些还正在生产，正直服装旺季，这一停工至少半个月， 等到那个时候，春装想做都没办法做了，这和去年郑州8月份的时候有些类似，当时也是服装旺季，好多服装厂没办法生产， 做服装生意最怕在旺季的时候停工，就那么一段时间，错过去了，影响半年，可是这有什么办法，遇见这种事谁都不想。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？ 除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。 开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。 而这种店都是慢慢熬出来的，前期肯定不会赚钱，因为有消费能力的人，不会一下子找到你。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解波司登羽绒服长期保持创新活力，新品再受追捧更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 日前,备受年轻时尚消费者喜爱的波司登时尚系列羽绒服,自9月初上市以来,凭借时尚潮流设计和轻盈保暖的专业品质,打造万变风采,先后被众多时尚明星、KOL种草带货,在年轻消费群体间引发了一阵讨论热潮。既能满足潮流趋势的高街穿搭,也是上班一族们的职场扮靓利器,波司登时尚系列成为今年秋冬羽绒服时髦穿搭的时尚单品。 　　日前,备受年轻时尚消费者喜爱的波司登时尚系列羽绒服,自9月初上市以来,凭借时尚潮流设计和轻盈保暖的专业品质,打造万变风采,先后被众多时尚明星、KOL种草带货,在年轻消费群体间引发了一阵讨论热潮。既能满足潮流趋势的“高街”穿搭,也是上班一族们的职场“扮靓利器”,波司登时尚系列成为今年秋冬羽绒服时髦穿搭的时尚单品。 　　明星名人青睐,波司登时尚系列实力出圈 　　9月22日,波司登正式官宣时尚女神杨幂为品牌代言人。素有“时尚女王”之称的杨幂,以飒爽风范演绎波司登时尚系列幂式潮流,轻盈明朗,绚丽夺目,定格多面风采。不论是镜头内外,都能温暖有型。 　　不仅受到代言人好评,众多时尚人士也表达了对波司登新品时尚系列的喜爱。《嘉人》主编@孙赛赛,日前就率先穿上波司登时尚系列羽绒服。时尚博主@雪梨Cherie 亲自探访波司登羽绒服实验室,对新品时尚系列爱不释手。众多消费者评价波司登时尚系列“时髦”“好看”,这股时尚抢购热潮已蔓延全网,这不仅是杨幂的带货效应,更是消费者对波司登45年专业品质的信赖。 　　洞察年轻消费趋势 波司登引领羽绒服风潮 　　波司登时尚系列受热捧的背后,是波司登对年轻消费群体的深刻洞察。羽绒服市场,“时尚+保暖”是年轻人的选择,淘宝、京东等平台数据也显示,羽绒服成为90后最爱的购物单品之一。 　　而波司登时尚系列以轻盈保暖、多彩打造万变风格,还将年轻群体喜欢的国际T台大秀的时尚热门元素,融合在时尚系列羽绒服上,颠覆了人们对羽绒服臃肿的刻板印象。 波司登时尚系列 有些人在网上发视频卖衣服，是无心插柳柳成荫干起来了，平时就喜欢拍拍视频，发到网上，慢慢发的多了，量也上去了，就会被系统推荐， 这是一种概率，是靠量堆起来的，对于那些想急于求成的人来说，根本没办法做，你就是模仿，也会身心疲惫， 现在的平台都在做垂直细分化，服装行业的分类有很多，往很深很细的垂直领域做，还是有很多的粉丝， 我关注了几位卖衣服的账号，她们卖的衣服就像街上叫花子穿的那种，好像你拿个破碗就能正常营业了，你都没想到竟然卖的很好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 郑州今年过完年之后的天气挺冷的，没想到广州过完年之后天气也一样很冷，我看短视频平台那些去广州拿货的人，在那边都穿羽绒服了， 这种情况很少见，广东那么热的地方竟然也能冻得让人穿羽绒服，而且最近还一直在下雨，更是让气温变低， 春装更不用说了，现在广州那边春装除了有些厂家在做之外，现在大多数厂家都已经开始做夏装短袖之类的， 现在这个时候，夏装看着有点早，其实等过两天温度上升之后，会直接穿短袖，因为20度的温度可以想一下是什么样的状态， 这对南方来说，到时候就会跳过春装，直接卖夏装了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　时尚系列选用彰显独一无二鲜明姿态的COLORO定制流行色,不容易撞衫的同时又能在秋冬穿搭视觉上令人眼前一亮。该羽绒服为欧版3D立体轮廓,修饰身形易搭配。加上流行亮面与撞色的小细节设计提升层次感,前卫又摩登容易穿出高级look。另外,高蓬松鹅绒让整件羽绒服轻盈保暖、灵动自如,匹配多重穿搭场景,契合新时代年轻人展示自我个性的诉求。 波司登时尚系列 　　基业长青,波司登羽绒服全球领先 　　从历年波司登销售成就来看,波司登受追捧已成“常态”。波司登聚焦羽绒服主航道的长期主义,使其在设计创新、品质升级方面保持着长久的活力。另外,波司登突破发展,引领了羽绒服行业航向,在今年8月被世界权威调研机构欧睿国际(Euromonitor)全球羽绒服调研报告认证“波司登羽绒服规模全球第一”。 　　在产品品质方面,波司登不断深化产品品质达到全球领先水准。以业内津津乐道的波司登2019“全球顶配”登峰系列羽绒服为例,其拥有航天保温材料及生命探测仪等“黑科技”,加上户外世纪之布——GORETEX和北纬43°羽绒带珍稀鹅绒,让该系列羽绒服成为专业防寒服领域中的佼佼者,助力中国登山队成功登顶8848.86米的珠穆朗玛峰。同时波司登凭借该犀利羽绒服获得了2020“中国优秀工业设计奖”金奖,成为全国首个获此殊荣的自主服装品牌。这是拥有深厚底蕴的专业羽绒服品牌最核心的竞争力体现。 　　波司登登峰系列获2020“中国优秀工业设计奖”金奖 　　在时尚设计领域,波司登不断整合全球设计师资源,通过与国际知名时尚设计师合作,融合东西方文化,为全球消费者带来更专业时尚的产品体验。波司登不仅携手前Ralph Lauren设计总监,以及与前路易威登、纪梵希主设计师等在内的美国、法国及意大利设计师,发布“波司登国际设计师联名系列”,还连续两年与法国国宝级设计大师、爱马仕黄金时代缔造者高缇耶携手发布联名系列。从2018年到2020年,波司登连续三年登上纽约、米兰和伦敦时装周,引发国内外名人明星追捧。 　　波司登X高缇耶“新一代羽绒服”大秀 　　今年4月,波司登首次入选“2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强(Brand Finance Apparel 50 2021)”成为其中唯一的中国羽绒服品牌。作为行业探索者和引领者,波司登如今已畅销全球72国,赢得全球超2亿人次青睐。随着全球羽绒服行业集中度越来越高,头部品牌将从中受益。作为羽绒服规模全球第一的品牌,期待波司登未来可以在国际上打出中国服装品牌的“中国名片”标签。        发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关， 有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖， 还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大， 有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。 有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 有时顾客来买衣服，对你说一些难听的话，不要太当真了，可能对方当时的情绪控制不住，说了一些过激的话， 比如说你在卖衣服的时候，你给顾客介绍衣服，不知道触碰到顾客的哪一根神经，也许是你的一些话，也许是你的一些行为，可能你自己觉得很平常， 但是对于顾客来说，有让对方触景生情，想到了过去的一些不愉快行为，那么，顾客买衣服买了十几年，肯定会遇到过一些难说话的老板， 那么，你的行为可能在某方面一不留神就触碰到她了，在这种时候就不要说话了，先等对方心情平静下来之后，再去想着让对方调整情绪后，你再卖衣服， 而不是去解释，因为你越解释，对于顾客来说，她觉得你心虚，那么沟通就无法再继续下去了， 不论是顾客还是自己，都应该先平复情绪，把状态调整到愉快的氛围中，不然这单生意就没办法做了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解波司登品牌代言人杨幂演绎2022秋冬羽绒服时尚！更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 自2019年波司登官宣杨幂为其设计师系列代言人以来,这是波司登与杨幂连续第三年合作,两者共同创造了许多经典的羽绒服FashionLook。两者的连续合作,是双方时尚品味的高度契合,亦符合波司登专业与时尚并存的发展态势。 　　来源于：凤凰网 硬推销，肯定没有迎合顾客的喜好，更容易把衣服卖出去，做服装生意本来就是为了赚钱，批发商如此，进货商拿货回去卖，不管是不是欠账，他们也是为了赚钱呀。 你看我在工作室打版，客户在我这儿，我经常听他们给下面的进货商，打电话发信息，从中可以了解一些信息，进货商的意见有时候也非常的关键。 信息现在基本上已经透明化，我们想一下自己在网上买东西，是不是这一家比一下，那一家比一下，不仅要衣服款式喜欢，还得价格自己喜欢，然后才会下单购买。 大家都是如此，不然你说批发商每天在批发市场逛来逛去，图什么呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服一定要找到一手货源，也就是俗话说的黛乐二奢价，对于现在的行情来说，价格还是王道的，尤其是你卖的是大众类的款式， 个性一点的，本身款式，面料，做工都不透明，成本高个十块20块的影响并不大，因为喜欢这种衣服的人不像大众款那样挑剔， 多用点心，放在这上面，剩下的就会好办一些，如果说，再加上你销售能力又很强，服装生意大概率都会做的风生水起。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　9月22日，波司登正式官宣时尚女神杨幂为品牌代言人。素有时尚咖、带货女王之称的杨幂，此次深度诠释波司登时尚系列的年轻时尚感，率先引领2021秋冬羽绒服时尚风潮。 　　自2019年波司登官宣杨幂为其设计师系列代言人以来，这是波司登与杨幂连续第三年合作，两者共同创造了许多经典的羽绒服Fashion Look。两者的连续合作，是双方时尚品味的高度契合，亦符合波司登专业与时尚并存的发展态势。  来源：凤凰网        几年后，疫情基本得到控制，各行各业大多开始工作。在此期间，深圳南油市场的门店陆续开业。让我们谈谈尾货服装行业的潜规则。几年后，想在南油服装市场购买商品的店主必须仔细观察，不要踩坑！即使新手提前看了策略，来到现场也会有轻微的坑现象。这也是一个尾货服装老手必经之路。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客！就像一些餐饮业一样，服务业不销售商品，所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动，积累大量潜在客户，为疫情结束后的业务做准备！因为虽然现在大家都不出门了，但是大家都呆在家里也很闲，这个时候是做网上裂变客户的最佳时机。该怎么办？可分为四步：第一步：推出活动，将种子客户拉入群；步骤2：设计裂变产品快速裂变潜在客户；步骤3：设计秒杀产品交易客户，为后期将客户引流到线下门店做准备。步骤4：设计后端产品赚取更多利润。’

‘了解击退加拿大鹅，波司登成年轻人冬季新欢？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​去年春节,在家庭聚会上笔者看到表妹穿了一件加拿大鹅,刚上前夸赞两句,站在旁边仿佛洞察一切的姑姑就发出了不屑的轻嘲:这什么鹅,贵又贵得死,也不好看,还不如波司登。你们年轻人就是喜欢这种舶来品。 　　来源：松果财经　　作者：茫茫　 去年春节，在家庭聚会上笔者看到表妹穿了一件加拿大鹅，刚上前夸赞两句，站在旁边仿佛洞察一切的姑姑就发出了不屑的轻嘲：“这什么鹅，贵又贵得死，也不好看，还不如波司登。你们年轻人就是喜欢这种舶来品。” 　　表妹当即与姑姑展开争论。笔者选择避开这母女俩的正面火力，同时也对加拿大鹅和波司登的现状产生了浓烈的好奇。 　　加拿大鹅，这个来自海外的羽绒服品牌仿佛一瞬间席卷了中国的冬季时尚圈，俘获了一大批“迷弟迷妹”。 　　相对来说，加拿大鹅的价格偏高，购买也不是很方便，而波司登作为资 深国产品牌已经制作羽绒服多年，品质已经有口皆碑。 　　在“国潮”兴起、国货复兴的背景下，为什么年轻人还是更偏爱加拿大鹅呢？ 　　加拿大鹅更火？ 　　但波司登销量更高 　　当被问到为什么喜欢加拿大鹅，表妹给出的理由是“好看”“保暖”“时尚”，然而在笔者看来，年轻人喜欢加拿大鹅更多的是看中其带来的社交意义。 　　许多年轻人因为“好多人都有”、“明星同款”等原因，选择咬牙入手一件近万元的大鹅，也因此造成了街上“人均一件大鹅”的现象，相比之下，波司登似乎已经“躺平”了。然而加拿大鹅的销量真的比波司登好吗？ 　　据波司登近期发布的2020年年报数据显示，去年全年波司登总营收达135.89亿元，同比增长10.9%，归母净利 润17.1 亿元，同比增长42.1%，整体发展稳中求进。而同时期加拿大鹅的总营收为46.21亿元，净利 润4.4亿元，与上期相比还略有下降。 　　数据显示波司登的营收和利 润都高于加拿大鹅，说明实际上波司登的销量是领 先的。事实上，去年双十一期间波司登的销售数据也非常亮眼，当天全渠道销售额突破15亿元，位列天猫服饰品牌排行榜第二，中国服饰品牌第一名。 　　以天猫旗舰店的在售产品为例，波司登的价格比较“亲民”，多为一千到两千，价格最 高不超过四千，一千以下的产品也有不少，加拿大鹅的价格则多为7000-10000，其中又以中值产品居多。 　　观研天下最新的分析数据显示，中国羽绒服产品消费结构中92.2%为中低端产品，主要为国产品牌；7.8%为高端产品，主要为进口品牌。以此为前提不难看出目前加拿大鹅的高热度本质上是消费者基于奢侈羽绒服而衍生出的社交需求，换言之，是被“炒”出来的热度。 　　这其实不难理解。如苹果、AJ等都经历过这一阶段，在刚进入中国市场的时候，由于市面上缺少同类竞品，这些产品本身也能带来一定的冲击力，因此热度直线飙升，部分消费者甚至将其视为“身份的象征”。而随着国产替代品渐渐出现，这类产品的热度也会随之下降。 　　2017年后，波司登迎来了转折。 　　在产品上对标加拿大鹅重新设计，产品风格有了明显改变；在销售上积极转型新零售，拓展线上渠道、线下门店转型等工作进行得条不紊，曝光率急速提升。 　　如果按照正常的逻辑运行下去，波司登与加拿大鹅之间的关系应该就像华为与苹果，口碑慢慢从追赶变成绝 对竞争。然而波司登的转型真的成功了吗？ 　　跨过严冬 　　波司登的春天到了吗？ 　　从1976年成立至今，波司登已经走过45年，期间有过高峰也有过低谷，最惨的时候市值几乎腰斩。在2017年下决定改革，砍掉不见起色的多元化业务聚焦羽绒服产业的时候，又遇上了一只漂洋过海来势汹汹的“鹅”。 　　虽然经过四年沉淀，如今的波司登已可谓是脱胎换骨，但其实在他的发展过程中问题一直存在。 　　首先是“高端不起来”的问题。 　　没有长时间关注波司登的消费者可能不知道，在2019年波司登也曾推出过“万元羽绒服”试水奢侈羽绒服市场，然而市场反响却相当平淡。发布一个月之后，天猫旗舰店的销量只有8件。 　　消费者愿意花上万元去购买一件加拿大鹅，为什么到波司登就行不通了呢？归根结底还是二者的品牌形象塑造有差异。 　　波司登诞生伊始打的便是经济实惠的招牌，“性价比高”的品牌定位深入人心。再加上此前的产品设计多以臃肿的“面包服”为主，时尚元素较少，难以跟上新时代年轻人的审美，久而久之就被打上了“土low”的标签。 　　新消费时代，虽然波司登已经在努力摆脱原本的形象，但要消费者接受一个千元品牌变成万元品牌还是比较困难的。 　　尤其是在当前市场上羽绒服竞争依然强烈的时候，贸然推翻既定的品牌定位意味着可能面临品牌形象模糊、从而导致消费者流失的风 险。 研发新品的服装设计师，一方面他们会经常去批发市场看款式，寻找灵感，另外一个就是在网上看那些品牌，每年的服装发布会从中找灵感， 服装设计这一行不好干，因为创意这种东西，有些人是与生俱来的，既要有美术的功底，还要对市场的行情有所了解， 而批发市场那些老板，都是后天修炼出来的，你要知道他们是拿真金白银的钞票，选一个生产出之后卖卖，卖过之后才慢慢找到了感觉， 设计师对一种风格感兴趣，他们并不会什么都设计，包括服装生意的老板也是一样， 衣服设计的好不好，市场是检验它的唯一标准，有时候设计师和老板设计出来的自我感觉良好，觉得很好看，可是拿到市场上卖呢，却无人问津， 还有时候觉得设计出来的并不好看，感觉一般般，可是谁知道拿到市场上呢，却非常热卖，你跟谁去讲理呀？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 不是说咱们非得把100个人的规模扩大到500个人，那样的情况下，自己增加的资源和投入的资金会很大，而且随之而来的管理等各个方面都需要你去付出更多的精力，而那也不是自己所擅长的。 但是如果咱横向发展的话，再去开一个现在这样的店，自己完全有能力把它做好，因为咱已经有开这个店成功的经验，只不过说顺手又重新再做了一遍而已。 同时，这样做还有一个好处，就是船小好调头，你把这个店再开好之后，至于说后面的生产跟不上，那个很好解决，自己可以外放加工，让别人帮着做，不一定非要让黛乐二奢在扩大规模。 除此之外，除非是自己有上下游的资源，可以上下游发展，你像广州那边布行，现在也做衣服卖，他们就是做了一个延伸，打通了整个上下游。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　而加拿大鹅从一开始的定位就是奢侈羽绒服，重点在于讲好品牌故事获得消费者认可，因此在高端市场上，加拿大鹅会比波司登更受欢迎。 　　其次，产品结构多元化不顺的问题也同样值得关注。 　　多年以来，波司登一直尝试发展多元化的产品结构，但一直没有起色，甚至一度陷入泥淖，直到2017年砍掉其他业务线才让企业转危为安。 　　但放弃多元化并不意味着问题就不复存在。羽绒服销量受季节、气温影响较大，且更换率相对较低，不丰富产品结构很容易触碰到天花板。 　　波司登面临的竞争对手不仅有羽绒服品牌，还有做毛呢大衣的、做棉服的、做貂等皮草的。此外，据调研机构的数据统计，2021年中国羽绒服市场规模预计为1461亿元，同时期服装市场规模预计为13039亿元，羽绒服仅占整个服装市场规模的11.2%。 　　对波司登来说，做出高品质羽绒服抢占市场很重要，但想要进一步扩大体量，产品多元化必不可少。 　　今天的市场上不乏诟病加拿大鹅的羽绒服“又厚又重”“千篇一律”的声音，而对比波司登，发现后者虽然在色彩运用上较为出色，但整体风格同样差别不大，甚至还与加拿大鹅有那么几分“神似”。 　　不论波司登是否有受到加拿大鹅的影响，其产品风格缺乏鲜明特点是有目共睹的。 　　举个例子，如今提起李宁，我们可以联想到“国潮”“韦德系列”，但提起波司登，好像除了感叹一句羽绒服做得不错再难想到其他标签。 　　这背后反映出的其实还是品牌形象塑造的乏力。 　　据波司登官网介绍，其专注制作“专业羽绒服”，每一件羽绒服都富有“科技感”。但对于消费者来说，“专业”也好“科技”也好都是虚的，很难产生具体的、有冲击力的记忆点。 　　对于一件羽绒服来说，“含绒量”、“蓬松度”很重要，甚至鹅绒与鸭绒的保暖性也有区别。但有几个消费者在购买时会去专门了解这二者的差别？比如说，含70%的鸭绒与含60%的鹅绒，哪件羽绒服更保暖？ 　　消费者会关注更为直观的东西，比如设计、手感、穿着是否舒适等等。 　　波司登需要为其消费者创造一个具有冲击力的记忆点，如加拿大鹅的工装风与袖标，如李宁的“国潮”与“韦德系列”。 　　新消费时代 　　波司登能做什么？ 　　新消费时代，在稳定羽绒服基本盘之后，高端与多元化依然是波司登避不开的课题。 　　鉴于此前转型失败的经验与新消费的特性，笔者认为波司登可以从以下两个方面进行尝试： 　　1. 打造品牌矩阵，分散风 险 　　消费者难以接受一件万元的“波司登”并不代表难以接受高端品牌，而是不认为波司登有“高端”的社交价值。 　　面对这种情况最 好的方式是成立全新子品牌，重新讲述品牌故事。在互联网已然成熟的今天，借助电商平台或者流媒体渠道创造一个“网红高端品牌”并不是难以实现的事。如网红“钟薛高”、“奈雪的茶”都是低端消费品转型高端的案例。 　　从一定程度上说，全新的品牌意味着全新的开始，尤其在民族品牌复兴的当下，消费者给予了国产品牌更多的包容，未来国产奢侈品赛道会存在更多的机会。 　　2. 尝试个性化设计，赋予更多社交价值 　　据波司登年报，目前波司登天猫平台拥有注册会员超476万人，其中30岁以下年轻消费者占比约为27.4%。 　　这透露出一个信息：波司登在年轻人心中的地位还有待提升，年轻化的品牌形象还未完全树立。 　　虽然会使用电商平台的并不一定是年轻人，但大部分年轻人一定都会使用电商平台。没有任何一个线下的城市能和电商平台一样成为年轻人的聚集地，而如果已经摘掉了“土low”标签的波司登的会员结构仍不是以年轻人为主，那就只能从产品本身去找问题。 　　在设计方面，波司登需要多迎合年轻人的想法，尝试融入当下流行的一些时尚元素，或者与热门ID联名。 　　比如，我国泛二次元用户规模已超4亿人，二次元文化已从小众逐渐变为大众。波司登如果能适当结合一些二次元因素或是推出联名款，对改善其消费者结构一定会有所帮助。 　　波司登如今要做的是补齐短板同时扩大优势。作为老牌国产服饰品牌，波司登还有巨大的发展空间。在新消费浪潮越推越高的今天，笔者期待着这个发展45年的品牌能焕发出全新光彩。  来源：松果财经        对于服装店而言，库存管理非常重要，针对不同的款式、花色、尺码就会有多种匹配，很容易把库存弄乱。库存管理不到位，服装尺码、花色不清晰，很容易给客户带来不好的体验，从而导致失去这个客户。中仑收银系统针对服装设计的三级规格分类管理，很好的解决了这一问题，根据不同的款式，不同的规格、尺码、价格进行分类管理，可以手机拍照一键建档，并且自定义生产条形码，在客户买单是只需通过系统查看是否有库存即可，不需要耗费很多精力去仓库查询，简化流程，节省客户时间，给客户带来愉快的购物体验，可以有效的提高客户的好感度，让客户复购。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 一个服装店的信任基石，就在于价格体系，一般来说，如果除了有特定理由，比如逢年过节，店庆之类的活动，其他时候稳定的价格体系，会叫人放心，当然了，这个价格体系，一定是基于公道的价格，给客户感觉你家真是又时尚价格确实又不贵，慢慢的，就少了这一番口水仗。 很多新手老板娘一开始就是还价店，还安慰自己，这条街都是还价店，改成定价店客人不买账怎么办，其实是多虑了，想切入随时都可以转换，我一般采用的办法是，一场将价格打到底的活动之后，宣布战果，告诉所有老顾客，以后微利定价销售即可。 不要怕客户流失，其实只要你的定价真的是货真价实，很多客户心里都有数的，大家还价只是做个尝试，毕竟现在套路那么多，万一真可以便宜一点呢，过过讨价还价的瘾而已，这些都是政策执行初期的事情，定价坚持时间长了，老顾客慢慢熟悉了你家的定价规则，这种情况一般一两个月就基本上消失了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解波司登将发力一二线城市，目前占比28%更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 波司登集团首席财务官兼副总裁朱高峰在近期业绩说明会上表示,公司未来年度渠道建设的重点是,集中在一二线城市,采取开大店关小店的策略,计划在主流商圈和核心地段开出高质量的门店。 　　文章来源：中证网 　　波司登集团首席财务官兼副总裁朱高峰在近期业绩说明会上表示，公司未来年度渠道建设的重点是，集中在一二线城市，采取开大店关小店的策略，计划在主流商圈和核心地段开出高质量的门店。 　　20/21财年，是波司登新十年战略规划第一阶段的收官之年。波司登以20/21财年营收规模欧元计算，再次实现对知名羽绒服品牌Moncler的赶超，成功反转自2016财年以来的局面，重回行业全球第一。 　　这也为波司登新十年战略规划的第一阶段收官交上了一份高光答卷。 　　截至2021年3月31日，波司登营收、归属股东净利均创历史新高，分别为人民币135.165亿元、17.096亿元，同比分别增长10.9%、42.1%。历史数据看，这已是波司登连续第五年实现营收、净利的双位数增长。 　　单价超过人民币1800元的波司登主品牌销售收入占比达到31.8%，同比提升4.3个百分点。 郑州的服装黛乐二奢这两天挺忙的，听客户来打版说做出来的衣服不够卖，这跟天气有关，温度上升最后，原来做的货都卖的差不多， 而现在打的新款，又急着上，自然是跟不上节奏，这不是说你能多存货，可以预料到的，而是天气升温会有变化，谁都没办法， 所以有时候少做一点，虽然保守一些，可以避免赔钱，尤其是春节刚过完这段时间的气温，忽冷忽热的， 前些天我就说过，最起码有一个星期左右的升温，当时好多客户都在存货，其实就预测到现在这种情况， 没有多年卖衣服的经验，你可能对这个不太了解，干啥事啊，经验有时候也很重要。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 有一位老板，当初做服装生意的时候，有人带他，面料辅料帮着他欠账，款式又帮着他找，上了一个款，从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，卖了大半年，使他第一桶金得到迅速积累， 后面他就容易了，手上有几十万，上啥款也不怕赔，三撞，两撞的，在下半年又搞了几个小爆款， 最主要的，是他积累了一些客户，从而让他后面几年生意做的挺顺，之所以知道这些，是他在我这儿打版，我是看着他干到现在，没人教，没人带，你说生意会好干吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　这也说明随着波司登品牌势能的不断提升，消费者对波司登的认知已逐渐转变，更青睐购买高单价产品，推动波司登的品牌溢价。伴随成功的品牌重塑及产品拓展，波司登毛利率较上年同期的55.0%提升3.6个百分点至58.6%。 　　在线上销售方面，波司登大力拓展直播渠道，形成了以天猫为主的多平台直播矩阵，在与头部直播KOL合作的同时，创新传播内容，实现新品的快速种草和品牌推广。 　　数据显示，波司登20/21财年全品牌线上销售收入达到人民币35.829亿元，同比上升52.8%。其中，品牌羽绒服业务收入约为人民币34.889亿元，占品牌羽绒服业务收入的32%。 　　为了进一步准确的感知用户需求，帮助用户买到更合适的产品，波司登通过与阿里合作开始对会员进行精准画像，并实现线上线下全渠道会员ONE ID标签体系，奠定了精准营销的基础。 　　数据显示，20/21财年，波司登品牌天猫平台拥有注册会员超476万人，较上财年末增长超过160%，其中30岁以下年轻消费者占比约为27.4%，较上年同期有明显增长。会员复购销售金额占线下总销售金额达到了26.9%。 　　线下门店方面，波司登仍不急于进行门店的规模扩张，而是继续门店的优化和提升效益。财报显示，本财年公司在品牌羽绒服的零售网点中，一、二线城市的门店占比已经提升至约28.0%（即北上广深及省会城市），而上一个财年这一数据是26.8%。 　　对于未来的发展， 波司登表示，将开启成为“全球领先的羽绒服专家”新三年奋斗战略。 　　当今世界正经历新一轮科技革命特别是数字技术的发展正带来全球经济和社会秩序的重构。中国羽绒服装市场规模增速显著，品牌集中度越来越高，羽绒服高端化趋势明显，头部品牌虹吸效应更加显现。  来源：中证网        服装生意是一个快消品的行当，款式更新快，销售周期短，错过那个季节，衣服只有等到明年才能卖， 不过，近些年来，商家们推出了反季节销售，也是为了快速回笼资金而想出的举措， 当这种模式流传开来之后，其实从另外一面反映了一个现实，那就是变成杀鸡取卵的方式透支了以后的市场消费， 你想一下，消费者买处理的衣服，就不会再去买新款衣服，他们一直这样循环往复的去买处理的，这样生意做成了对半开， 看似这是一种清库存的方式，实际上，对所有的商家来说，变成了一件坏事，也就造成了现在服装生意难干的一个原因了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关， 有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖， 还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大， 有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。 有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解波司登公布最新数据：2022/21财年收入135.2亿更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 6月23日晚,波司登发布业绩公告称,截至2021年3月31日止年度,公司收入同比上升10.9%至约135.2亿元,毛利率同比上升3.6个百分点至58.6%,公司归属净利润同比上升42.1%至约17.1亿元。 　　文章来源：波司登公告 　　6月23日晚，波司登发布业绩公告称，截至2021年3月31日止年度，公司收入同比上升10.9%至约135.2亿元，毛利率同比上升3.6个百分点至58.6%，公司归属净利润同比上升42.1%至约17.1亿元。 听客户说郑州火车站的服装批发市场现在都没什么货，郑州这边的厂家也刚投产，有些已经去杭州和广州那里拿货回来先卖，结果到那边也发现没有货， 看来不只是郑州，可能全国现在都缺衣服，年前及早处理完的商家们，现在最着急，眼下正是卖货的时候，结果没货可卖， 谁都没有办法，生意做到现在这个时候，批发是领先于零售的，我看网上那些直播间也在讨论，想购买的人买不到衣服，这很反常啊。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服都想卖爆款，但是实体店想做利润大的话，你要知道，爆款并不好卖，因为对于一部分消费者来说，她们不想买了衣服之后跟别人撞衫， 大众化的款式之所以能走上量，就是买的人根本就不怕撞衫， 这几年，批发市场看起来款式创新乏力，大家卖的差不多，不知大家上街逛街，有没有发现撞衫的概率很小呢， 其实这跟活动的圈子有关，服装店铺一般辐射三五公里之内，这个店卖的衣服销量越大，撞衫的几率越高， 现在网络卖衣服慢慢成为主流，直播间这个款销量上万，但是在全国有那么多城市分散下去之后，撞衫的几率实际并不高， 卖衣服的渠道多了，所以想不想走量和想不想做利润大的款，有时候啊，只能选择一个。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　2020/21财年期间，品牌羽绒服业务为波司登最大收入来源，获得收入约为108.9亿元，占总收入的约80.5%，同比上升14.5%；贴牌加工管理业务获得营业收入15.36亿元，占营业收入的11.4%，同比下降4.7%；女装业务实现营业收入9.46亿元，占总收入的7.0%，同比下降3.7%；多元化服装业务实现营业收入1.44亿元，占营业收入的的1.1%，同比上升72.7%。 　　分品牌看，波司登主品牌99.93亿元，同比上升18.9%；雪中飞品牌实现营业收入5.51亿元，同比上升10.7%；冰洁品牌实现营业收入1.46亿元，同比下降28.6%。 　　截至2021年3月31日，波司登羽绒服业务的零售网点总数较去年同期净减少716家至4150家；自营零售网点净减少54家至1807家；第三方经销商经营的零售网点净减少662家至2,343家。自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的43.5%和56.5%。在波司登品牌羽绒服业务的总零售网点中，约有28.0%位于一、二线城市（即北上广深及省会城市），约有72.0%位于三线及以下的城市。  来源：波司登公告        服装生意旺季的时候你都不忙，指望什么时候才忙起来？在这个时候，要想办法利用好自己的每一分每一秒，提高自己的效率， 上半年最旺的就是三月，四月这两个月，错过了到五，六月份，两个月加起来也只有现在一个月的生意， 七月份更不用说了，就是服装的一个淡季，虽然现在很多商家也在做反季节的货，可是你再怎么做也都没有那些搞处理的有成本优势， 服装生产厂家都是从新款上赚钱的，哪有见到老款处理还能赚，只要不赔钱都已经不错了， 说白了现在的模式，是靠量取胜，把自己的全部积蓄投入到一个款式上，生产出来之后，卖完再继续下一个款式，至少眼下来说你只能这样做，才能有成本优势，也才能短期内赚到钱。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 一个人做事要量力而行，不然的话，贪多嚼不烂，一口想吃个胖子，这可能吗， 就像很多人减肥，看到别人说一个星期瘦掉小肚腩，哪里有这么好的事，如果真是如此，也就没有胖子了， 你看做服装生意的人，财富都不会一夜暴富起来，都是经过前期漫长的摸索积累，才把生意干起来， 而那些一上来就赚钱的，大多数是以下两种情况， 要么是有人带，这个带你的人生意做的很好，随便帮一下你就能让你起飞， 要么呢，就是你以前跟别人打工积累的能力，完全以前跟别人打工时的模式，按照同样的操作方式，又做了一遍， 除此之外，好像很难在短期内积累财富，哦，对了，当然你运气好，那就另说了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解波司登2022/21财报业绩逆势上扬，中国羽绒服全球领先更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 根据财报数据显示,截至2021年3月31日,波司登集团全年营收达人民币135.165亿元,同比上涨10.9%;权益股东应占溢利达17.096亿,同比上升42.1%,这是波司登连续第五年实现营收、净利的双位数增长。 　　6月23日，波司登（03998.HK）公布2020/21财年业绩。 　　根据财报数据显示，截至2021年3月31日，波司登集团全年营收达人民币135.165亿元，同比上涨10.9%；权益股东应占溢利达17.096亿，同比上升42.1%，这是波司登连续第五年实现营收、净利的双位数增长。 　　其中波司登羽绒服业务板块营收再创新高，比肩奢侈羽绒服品牌Moncler，实现中国羽绒服品牌全球领先，向世界彰显了中国品牌的专业和实力。 　　全年盈利增长42.1%，波司登业绩逆势上扬 　　根据相关数据显示，2020年，服装行业全年营业收入13697.3亿元，同比下降11.3%。加上疫情的叠加影响，2020年的服装行业举步维艰，国内外服装市场需求放缓，综合成本提升、行业投资动力式微，不少服装A股企业都遭遇业绩大幅下滑困境，遭遇“寒冬”。 　　在此大环境下，波司登聚焦羽绒服主业战略成效明显，实现2020年业绩逆势上扬，其中波司登羽绒服业务板块营收再创新高，再次成为拉动集团核心营收增长的重要支点。 　　产品力卓越，奠定全球领先基础 　　波司登能够取得如此佳绩，与品牌始终追求匠心品质，坚持产品技术革新、坚守严苛标准等紧密相关，在品牌发展的历程处处都彰显了中国品牌的匠心独运。 　　在产品工艺方面，波司登坚持匠心制作，每一件⽻绒服都经过62位⼯艺师、150道工序制造⽽成。波司登针对羽绒服钻绒的消费者痛点，率先在行业内实施技术攻关，采用德国防热机针有效避免缝制过程中高温破坏面料，采用150D丝光线、603缝纫线或21Tex缝纫线，缝纫线将机针留下的针孔充分填满，使每一件产品高密锁绒。这一技术成功解决了行业普遍存在的羽绒服钻绒问题，获得发明专利。同时，波司登将此技术在全行业推广，引领行业共同进步。 　　为提升产品体验，波司登不断加大研发投入，以科技赋能产品，引领行业变革。在材料创新方面，2001年，推出绿色环保羽绒服（抗菌面料），在国内独家推出了一系列具有智能化保暖特征的羽绒服，整体上提高了波司登产品的科技含量和穿着舒适性，推动防寒服绿色环保变革；2003年，又成为首个推出及率先使用具有国际领先水平“Chitosante生态抑菌绒”的品牌；2004年联合中华科学院理化技术研究所研制，将国内领先水平的纳米技术引入防寒服领域，被中国纺织工业协会授予防寒服领域唯一“科学技术贡献奖”。在结构方面，波司登推出全球首创专利空气自循环体系，采用弹力织带并结合复杂的专利结构，将滑雪过程中产生的热气通过后背和领口排出；同时建立温标系统测量保暖性能。 　　波司登正通过一次次的科技化、专业化变革，打破传统羽绒服界限，向满足更多更专业的保暖需求场景进发。 　　此前，波司登就连续多年助力中国登山队、南北极科考队，完成“登峰造极”的科考任务，通过不断迭代升级极地防寒装备，打破国外垄断，彰显全球领先的防寒专业实力。其中在2019年推出的全球顶配羽绒服“登峰系列”曾助力无腿登山勇士、体育界“奥斯卡”劳伦斯奖获得者夏伯渝登顶“欧洲之巅”厄尔布鲁士峰，并获得2020年第四届“中国优秀工业设计奖”金奖，成为十个金奖作品中唯一的服装产品。2020年，波司登又联合中国南极科考推出“专业保暖系列”，成功助力中国南极科考队圆满完成第36、37次南极科考任务。 做服装生意一定要想办法快速赚取到第一桶金，之后你就会干起来很轻松，如果刚开始就没赚到钱，而是熬一年左右才赚到钱的话，激情就被磨灭掉了。 现在行业竞争激烈，对于能力的要求越来越高，新加入的人为什么觉得很难干，或者说，我们听到别人说很难干，大概率是能力这方面所引起的。 当然，你要能听懂别人话外的弦外之音，有些人说难干，是说给一些人听的，他们总不能说，哎呀，卖衣服太赚钱了，就像捡钱一样，这样说会被遭人嫉妒的。 其实这些人赚钱就是很容易，因为他们有能力，而他也不能跟别人说自己有这个能力呀，所以我们常听到他们说，我赚钱都是运气好。 这样说就避免了无效的争辩，对他们来说，不想与别人抬杠，没有任何意义，不在一个段位级别，他们讲了，别人也理解不了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 大机会对于普通人来说很难抓住，包括在批发市场卖衣服，你看小商家在大趋势下，只能跟着做一点类似的款，还赚些钱， 如果做爆款，也不是说不能赚，而是看你位置好不好和客户多不多才行，如果这两点都没有，那即使跟了爆款也很难赚到钱， 爆款的前期很少有人能看到，这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好，谁都不知道哪一个会卖爆， 而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖，他们一天生产四五千件，天天如此，结果卖了几天，别人在面料市场，听说这个布料的款卖的不错，然后就会打听到是什么款式， 紧接着，市场上都去拉这种面料，做这种款式，到了这时，一般这个款式卖到中期快不行了， 对于信息来说，当大家都知道的情况下，已经没什么利润了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　除了发展自身产品专业实力，波司登作为专注羽绒服45年的专业羽绒服品牌，积极承担起推动全球羽绒服行业标准化发展的重任。目前为止，波司登拥有专利271项，参与23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的制修订工作，同时还承担国际羽绒羽毛局（IDFB）中国理事单位，全国服装标准化技术委员会羽绒服装分技术委员会（SAC/TC 219/SC1）秘书处工作等，推动全球羽绒服行业迈入标准化发展时代，引领行业高质量发展之路。 　　在如今市场竞争激烈的服装行业，谁掌握了标准，谁就赢得了市场主导权，波司登推动标准化发展不仅帮助全行业有效提升产品的品质，提高品牌参与全球竞争的实力，同时为中国服装品牌走向世界树立了标杆。 　　品牌力全面发展，赢得世界瞩目 　　响应国家品牌强国政策，波司登始终不忘民族品牌使命，以振兴民族品牌为己任，让中国品牌赢得世界瞩目和青睐。 　　2006年，波司登助力韩晓鹏夺得冬奥会第一块滑雪金牌，实现了中国雪上运动金牌零的突破；2018年-2020年，波司登连续3年登上国际时装周舞台大方异彩；同时，波司登还二度联手爱马仕黄金时代缔造者高缇耶推出联名款，受到海内外名人明星的青睐，不断提升品牌势能。 　　在追求卓越的同时，波司登不忘初心，以“温暖全世界”为使命，践行社会责任。1999年，波司登创始人高德康饮水思源，个人出资1.2亿为村民建设康博村，带动当地经济发展；2020年疫情期间，波司登发起“3亿羽绒服驰援抗疫一线”公益活动，温暖守护抗疫工作者，同时让“中国加油”响彻伦敦时装周秀场，将中国品牌的力量和自信带向国际舞台。 　　多年来，波司登坚持每年向西藏、新疆、四川、甘肃、陕西等“三区三州”深度贫困区的建档立卡贫困户、贫困学生、孤寡老人等捐赠防寒服装数万件，公益足迹遍布全国29个省、108个地级市、558个县，惠及119.2万贫困群众，同时覆盖国际。截止到2020年，波司登已累计捐款捐物超过12亿元。用社会责任铸就品牌魅力，为社会、消费者传递企业社会价值，彰显爱国情怀。 　　数字化转型 高效重启精准服务消费者 　　后疫情时代，波司登的迅速重启和运转也离不开企业数字化运营和渠道升级。企业在不断匹配战略升级渠道、进驻恒隆、万象城、大悦城等国内主流商圈同时，开拓国际市场，在伦敦开设全球旗舰店、在意大利进驻350多家买手店，赢得国内外主流人群喜爱，诸多时尚博主在ins为波司登打call，还邀请国际知名设计师团队打造门店形象，进一步提高消费者体验。 　　在运营层面，波司登提前部署供应链数字化，和阿里签订协议，建立数据中台，目前已基于企业数据，串联供应链个环节，打通前端销售、中端库存和后端生产外包流程，可以快速响应市场需求，同时又注意原辅材料的及时供应和库存控制。 　　后端生产，波司登拥有一流的智能制造黛乐二奢，是世界规模最大、技术最先进的羽绒服装生产自有基地，黛乐二奢年吞吐量近2000万件。中端物流，波司登建成中国服装行业最先进的智能配送中心——波司登智能配送中心（CDC）。更快、更精准的满足消费者需求，实现全国所有门店的直接配送，以及从门店到黛乐二奢、到配送的互联互通，部署全球9大库区，不仅能够更快速地响应市场需求，还实现货品全国共享。前端销售，企业进一步推动供应链数字化创新，推动线上线下一体化运营，以直播、社群运营、离店销售等崭新模式，链接新时代消费人群，不断提高市场占有率，巩固市场领先地位，助力业绩增长。 　　波司登在全球品牌竞争中胜出，是企业持续打造品牌升级、产品领先、优质快反等核心竞争力，是走高质量发展之路的必然结果。同时波司登响应国家建设品牌强国号召，全方位助力产品升级和品牌重塑，为中国品牌在世界服装市场争取了话语权。 　　波司登亮眼财报强势吸引市场目光，资本市场纷纷看好波司登羽绒服发展。浙商证券指出波司登集团三年品牌转型效果明显，羽绒服业务收入毛利率持续创新高，快反供应链充分发挥，疫情下库存得以良好管控。在新三年开启之际，期待公司在国潮崛起下继续前行。此外还有中金、天风、国盛等多家证券公司给予维持“买入”评级，继续推荐，肯定波司登领先地位。波司登新三年将继续为夯实领先地位作出更多升级，未来估值值得期待。        去服装批发市场拿货的人，不断的在挑战批发商的价格底线，你会经常听到他们说，便宜点吧，再便宜点吧！ 批发商价格已经给的很低了，他们还想要更低，然后就会在你款式上找点毛病，说这个款不一定好卖呀，拿回去先试试啦，然后就等着批发商给他们说卖不完拿回来我给你调货， 对于这些，批发商都心知肚明，也不想揭穿他们，做生意都是和气生财，经常来的就更不用说了，肯定给他们调换货， 只有那些不经常来的，不知道对方回去能走多大的量，可能会给一两次机会，试探一下对方， 说白了，生意都是互惠互利，谁都不是傻子，在做生意上，无利不起三分早，拿货的人和批发商大家都是互相慢慢筛选出来成为合作伙伴的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 黄河时装城：销售时尚以中档为主，种类繁多，包括休闲服、男装、女装、童装等。一楼的衣服质量和款式都很好，当然价格也很高。二楼和三楼有点便宜。一楼和二楼主要是女装，三楼主要是男装和鞋子，四楼是品牌店。大英东方国际贸易批发城：批发和零售。目前，由于人气不够，商店少，服装类型等级不多。只有花时间仔细购买，我们才能找到性价比高的衣服；服装批发摊主要集中在二楼、三楼、四楼和五楼。’

‘了解波司登股市飘红，掩不住未来坎坷更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,波司登股票价格走势良好,波司登市值一举突破500亿港元,甚至最高达530亿港元。波司登股价的上涨与6月23日即将召开董事会会议审批年度业绩有关。波司登前段时间曾公布2020/2021年财报预期,预测营收和盈利较上年同期约有10%-15%和约40%的不同增长。 　　来源： 灵猫财经 　　近日，波司登股票价格走势良好，波司登市值一举突破500亿港元，甚至最高达530亿港元。 　　波司登股价的上涨与6月23日即将召开董事会会议审批年度业绩有关。波司登前段时间曾公布2020/2021年财报预期，预测营收和盈利较上年同期约有10%-15%和约40%的不同增长。 　　预计增长的年度业绩，为波司登股价带来了短时间的高速上涨，但从长远角度来看，其面临的问题依旧不少。 　　01 　　过往：登高望远，四处碰壁 　　波司登成立于上世纪90年代，是做贴牌羽绒服起家的，在逐渐熟悉羽绒服的整个制作过程中以及知晓背后的较高的利润后，萌生了建立品牌、做出大成绩的想法。 　　在接下来的发展中，的确看到了波司登的成绩。波司登曾在90年代连续五年羽绒服全国销量第一，在1999年更是拿到了羽绒服市场中40%的份额。畅销27个国家，两亿人都在穿的波司登也成了我们熟悉的广告语。 　　市场上取得的巨大成绩，也促使着波司登谋求上市，2007年成功登陆港交所，一时间风头无量。 　　随着在羽绒服市场上取得了巨大的成绩，波司登颇有种登高望远的气势，开始走上多元化发展的道路。恰时，创始人高德康之子高晓东国外留学归来，多方面的考虑之下，高晓东开始了波司登在男装上的发展。 　　除此之外，在公司“四季化、多品牌”的战略下，公司的其它业务都有所发展。先后推出羽绒服“雪中飞”、“冰洁”，针对中端、年轻化市场。女装上，收购了杰西、邦宝、柯利亚为诺、柯罗芭等女装品牌，尝试新的利润增长点。除此之外，还包括校服“飒美特”，童装“叮当猫”，快时尚品牌“摩高”“洛卡薇尔”等等。但是从市场表现上来看，只有女装部分表现尚可，其余表现都有些差强人意。 　　另外，波司登的国外化战略也在进行。2011年，波司登花了 2100 万英镑买下了伦敦一栋 6 层高的店铺，次年花 3500 万英镑将一至三层改装为波司登伦敦旗舰店开业，其它部分则成了该集团在欧洲的行政总部。也曾推出新品牌Bosideng Plus Zero，但实际效果与预期严重不一，最终以 2017年旗舰店关闭回国结束了国际化战略。 　　的确，新战略确实弥补了波司登盈利单一的缺陷，但大范围扩张的背后带来的却是库存的挤压，预期与市场的反应不一致，品牌形象转型过于激进等问题。 　　2012年，波司登的零售网点一度高达到14435家，接下来三年关了一半，到了2017年，还剩下4292家店，尤其是线上渠道的兴起对于服装行业来说，可以说是相当沉重的打击。 　　波司登的净利润也从2012年的14.51亿元下降到2015年的1.38亿元，股价也曾一度下跌到不足1港元。与此同时，羽绒服高端市场却在逐步扩大，加拿大鹅和Moncler疯狂成长，在国内引为潮流，也逐渐成为羽绒服高端市场的象征。而彼时的波司登羽绒服的留给消费者印象还停留在先前老旧，没有美感，爸爸辈穿的衣服上。 　　曾作为世界领先品牌的波司登自然难耐眼下局面，在波司登步履维艰的情况下，其中的突破点自然也回到了羽绒服上。 　　02 　　现在：重归本行，羽绒服成解药 营销绝对是店铺引流必不可少的手段，很多店铺为了竞争，就开始盲目营销，一方是是看竞争对手在搞活动，自己也搞活动，线上在搞购物节，就开始一起搞活动，营销手段也只是一味地打折促销，来博取客户的青睐，最终却是效果不尽人意，导致赔了夫人又折兵。精准的营销才是店铺引流的关键，中仑收银系统多种营销方法，精准触达。 1、通过直播、拼团、砍价、描述等方式，把附近的客户引流到店，促成下单 2、线上直播带货，可以把商品卖到更远的地区，不惧电商压迫 3、打造线上线下一体化的会员经营，构造私域流量池，留住客户 4、对各种级别的会员针对性的推送活动，让客户感受用心服务，促成复购 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助， 你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行， 可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料， 而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下， 面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处， 比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　波司登的市场局面尴尬之处在于，一方面也想涌进高端羽绒服市场，获得利润的同时，取回自己在羽绒服市场曾经的地位；另一方面，扩张战略的失败，填进去不少的成本，都没有得到理想的回报，甚至拖累了波司登的发展，导致其很难恢复到往日的局面。 　　所以波司登的痛定思痛也显得格外干脆。从主动关闭一些线下门店，到砍下男装、童装等业务减少损失，再到重新汇聚到羽绒服本身，波司登在2018年明确新的战略目标是“聚焦主航道，聚焦主品牌，收缩多元化”，以羽绒服为发力点，挽救波司登的颓势。 　　为了改变波司登产品老旧，品牌老化没有吸引力的特点，波司登重新设计，找国际著名设计师做联名款，包括与法国殿堂级设计大师高缇耶两度合作推出的新产品，都引起抢购热潮。同时还与迪士尼、漫威等IP合作，设计出联名款羽绒服，吸引了大量热度。 　　而且为了增加时尚风格，波司登参加国际时装周，吸引一大波国际影星、超模为其站台，包括安妮·海瑟薇、妮可·基德曼、亚历山大·安布罗等著名影星名模。 　　国内与杨幂、陈伟霆合作，作为波司登羽绒服代言人，在影视综艺上做广告。此外，还在小红书、抖音等平台找KOL推广波司登，都引起了很好的反应。 　　效果在2018财年得到了很好的体现，波司登实现营收、净利润双增长，分别为16.9%、59.51%。随后几年，波司登之前的策略，使得波司登获得了大幅增长。根据波司登2020财年中期的财报，2020/2021财年的上半年营收为46.61亿元，同比增长了5.1%；净利润为4.86亿元，同比增长了41.8%。 　　在收入构成上，波司登主要包括品牌羽绒服、贴牌加工管理、女装及多元化服装业务。其中品牌羽绒服收入为29.89亿元，同比增长18%，占总营收的64.1%，成为波司登最大的收入来源。而波司登的贴牌加工管理、女装及多元化服装业务均有不同程度下降，品牌羽绒服则是明显的上涨。 　　而波司登营收的增长则是以销售费用的大幅增加为铺垫的，从2017财年的24.52亿元到2019财年的42.76亿元，大幅增加了74%。在2020/2021的上半财年，波司登销售及分销开支已达到12.09亿元，相比去年同期的11.19亿元，增加了8%。 　　聚焦羽绒服战略的确照亮了波司登的前景，但单一高收入的风险也在随之增加。而且高端羽绒服上与Moncler、加拿大鹅相对垒也绝不是朝夕之功所能达到的，波司登的高端之心变成现实仍需要相当的时间累积，过去的品牌老化带来的问题也在逐步影响波司登的高端化进程，波司登的未来还需要更多的进步。 　　03 　　未来：进击之路多坎坷 　　波司登的高端羽绒服市场进军之心，异常迫切，不仅是羡慕于背后的高利润，还有着品牌价值的提高。而Moncler、加拿大鹅却在高端羽绒服的基础上，试图扩展新的品类，以满足降低于单一增长曲线的风险以及增加抵抗未来风险变动的能力。 　　Moncler尝试推出自己的香水品牌，而加拿大鹅则在鞋类领域试水。在新冠疫情的影响，Moncler和加拿大鹅业绩均出现下滑，比如，加拿大鹅2020财年四季度，营收和净利润下滑了9.8%和72.22%，也说明了单一增长点的危险有多高。 　　虽然在疫情的影响下，波司登业绩没有下降，反而上涨，一方面是因为国内疫情管控有力，波司登正常运营不受太大影响；另一方面是波司登的再次崛起契合了国内的消费需求，新战略带来的营收正向作用。 　　但波司登的高端羽绒服市场表现并没有预想中的那么好。先前推出的珠穆朗玛峰的羽绒服高达上万元，购买者寥寥无几，而且一味的拔高售价并不能吸引消费者。而波司登兴起的基础就是大众化，其高端化的进程必然会受到影响。 　　此外，羽绒服的单季属性使得其库存压力增大，不得不在库存周转上花费更多，可能其回报就会降低，尤其是高端羽绒服，比如，波司登曾和星球大战推出的联名款，当季售价为2799元，打折后约为900元，售价相差巨大很难让消费者一如既往地选择当季售价，高端业务的发展还需要更多的推进。 　　另外高价格和高品质的羽绒服并不对等，比如5千上下的售价区间更多是品牌溢价后的结果，而动辄上万的羽绒服更是在售卖品牌背后的象征意义，这对于波司登的品牌价值要求极高。 　　而且家族式管理的波司登在把握新的发展方向和一些商业战略都会有影响。比如说Bonitas对波司登的沽空，其核心针对就是管理层，因为波司登的高层多由高德康、梅冬二人的亲戚担任，即便是引进的职业管理人也均仓促离开。此外，还有很多的形式主义，在把控公司战略和制定未来发展方向上很可能出现误差，先前的四季化战略就很不符合当时的市场环境。 　　最重要的是快时尚对于服装行业的影响。服装的更新频率之快，之迅速难以想象，而羽绒服的单季和高库存压力等特点使得羽绒服的利润有所降低。而且羽绒服的特点也从保暖向时尚端侧重，促使羽绒服更新换代加快，而且羽绒服的硬需求到底是多少，仍然需要更多的市场调研和反馈。 　　总之，波司登虽然在重登羽绒服的高峰上越来越近，但是问题之于波司登也会更多，能否在未来避免重复先前战略带来的损失仍是关键，尤其是羽绒服市场愈发激烈竞争的前提下，波司登还需要做的更多。  来源：灵猫财经        卖衣服其实挺适合那些性格外向的人干，现在店里招营业员，就招那些小姑娘爱拍照，爱发朋友圈的， 她们很关注自己穿的好不好看，穿的美不美，然后会对着镜子不停的自拍， 性格内向的，你让她们去做这些事，打死她们都不会愿意的， 尤其是现在互联网时代，更是给这些性格外向的人施展的空间，她们根本不在乎别人怎么看， 你看那些网上的短视频，是性格内向的人拍的多，还是性格外向的人拍的多？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 很多服装新手都想去批发市场拿货，但是不知道去哪里的批发市场拿货。一些服装新手可能会去当地的批发市场，觉得价格有点贵，所以想去其他批发市场看看，但是不知道其他批发市场是不是和之前看到的一样。他们只是想知道是否有必要去看看。其实还是很有必要的，因为你总是要多逛逛，多比较货物，这样才能找到更合适的货源。也有人问广东最大的服装批发市场在哪里？这应该是服装新手会问的问题，那么今天就来看看广东最大的批发市场。’