Lululemon

了解瑜伽界的LV，Lululemon是如何做到的？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 根据财报,Lululemon2021年二季度净销售额同比增长61%,至15亿美元,超过了此前预期的13.4亿美元,由于该季度Lululemon的销售和***均超预期,且公司进一步上调了全年业绩预期,Lululemon股价在盘后交易中立刻迎来上涨。 　　来源：新眸　　作者：陶心怡 　　并不意外，Lululemon今年的业绩表现依然亮眼。 　　根据财报，Lululemon 2021年二季度净销售额同比增长61%，至15亿美元，超过了此前预期的13.4亿美元，由于该季度Lululemon的销售和***均超预期，且公司进一步上调了全年业绩预期，Lululemon股价在盘后交易中立刻迎来上涨。 　　新眸曾在《Lululemon，柠檬了谁？》一文中提到，“自Lululemon上市以来，它的股价在十三年间涨幅逾十倍。Lululemon在股市上的优异表现，既得益于女性运动市场的悄然兴起，也缘于自身的商业打法，作为一家运动服零售公司，能够在阿迪达斯、耐克等众多运动鞋服零售巨头的围堵下实现品牌增量，进而突围，它的存在本身就具有很大研究意义。” 　　值得一提的是，在整个供应链大环境吃紧的情况下，Lululemon今年业绩表现仍然亮眼，甚至获得了“瑜伽界的LV”之称，我们不禁好奇，这家尚处于渠道扩张阶段的品牌究竟有什么魔力，能以超过耐克瑜伽裤整整一倍的高溢价突围。 　　接下来，本文新眸将深度解析Lululemon的“营销法则”。 　　01“朋友圈法则” 　　20世纪90年代，Athleisure穿衣风开始流行，人们渐渐专注于某一项或几项运动，导致整个运动行业细分，针对不同运动的鞋服、装备也开始陆续面世，但瑜伽服领域一直缺少好的解决方案。 　　在这个背景下，Lululemon创始人Chip Wilson嗅到了商机，采取了“市场聚焦”策略，切入瑜伽运动领域，主要服务于女性瑜伽服垂直细分市场，Lululemon正式成为“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌”。 　　从1998年温哥华的第一家门店开始，Lululemon就同时具备瑜伽体验馆和服饰零售店的双重作用。有趣的是，20年来，Lululemon不仅没有市场部，且从不打广告、不找名人代言，而是通过打造社群内KOL、课程体验、垂直零售的营销闭环，实现销量的增长和品牌资产的累积。 　　这是典型的朋友圈传播法则。 　　早在1974年，美国史学家Boorstin就提出过消费社群的概念，他认为，消费社群是消费者在决定消费什么以及怎样消费的过程中自发形成的一种无形的关系群体。当群内的成员都统一在某一品牌的组织和服务下，并被企业用来建立品牌忠诚和品牌情感的时候，品牌社群便产生了，在这方面，小米手机的MIUI论坛和蔚来汽车的蔚来APP都是经典的例子。 　　回看Lululemonn所建立的瑜伽及健身类社群模式，主要是基于品牌所想传达的热汗生活理念来构建和进行长期维护，其日常运作方式可拆解为如下过程： 　　其一，是打造KOL队伍，借助专业口碑影响消费者。 　　在品牌社群的结构中，企业或品牌首先需要寻找一个KOL以社区联系人和教育者的身份，在价值服务的基础上与品牌产生互动，从而产生消费行为，形成忠诚度，并去影响更多的人。这正是Lululemon社群建立的第一步。 　　由于KOL需要与消费者高频互动，而***所使用的花重金所邀请代言的明星，显然做不到这一点，因此Lululemon从来不通过大众媒体进行营销传播，而是将节省下的开支用于请瑜伽老师、健身教练和店员培训，通过打造一支KOL队伍与消费者建立稳定的互动关系。 　　Lululemon把这些KOL称为品牌大使，利用这些KOL制造流量，借助专业人士的口碑影响消费者。根据官方数据，Lululemon全球门店大使高达1500名，与此同时，Lululemon在全球瑜伽领域的***大师队伍里签约了9名全球瑜伽大使，进而在国际级的明星运动员里签约35名精英大使，三者共同构成Lululemon的品牌大使队伍。 　　值得一提的是，Lululemon的品牌大使数量至今仍在增加。 　　每到一个新城市，Lululemon都会从本地的瑜伽社群里寻找健身专业人士作为品牌大使，以给予这些大使免费服装或者折扣优惠请他们来进行瑜伽课程教学。他们在学生面前穿着Lululemon的服装，并负责向公司提供有关设计方面的反馈意见。 　　与此同时，门店内也会挂上品牌大使们身穿Lululemon的海报，让品牌在这些KOL的交际圈慢慢辐射，这些品牌大使和每家门店的团队一起，通过社交网络、草根人群、门店活动建立一个基于社群的市场推广战略，而创始人Wilson将这种做法称为“建立社群”。 　　其二，是通过体验展示店具化社群。 　　在社群建立之后，Lululemon开始思考如何将KOL建立的社群实体化，最终得出的结论是开设体验展示厅。具体做法包括先开设展示厅，然后派出一个由当地KOL带领的团队，到展览厅开展瑜伽、普拉提等各类运动课程，接着再选择一批经验丰富的体验者带动更多消费者参与。 　　换句话说，Lululemon品牌社群的主要阵地实际上是体验展示厅。体验课程的主要发起地点是品牌的微信公众号，即“热汗社区”，品牌在微信推送中发起课程学员招募，用户从微信菜单进入Lululemon的微网页查看活动详情并报名参加，由于体验不需要缴费，报名体验的名额基本上可以很快领完。 批发市场都是大户吃小户，小商家们有时候也会出一个新款，结果被这些大户一仿版，卖的比他们自己还好。 本来出一个新款都不容易，也是想靠着它来赚钱，可是市场的竞争又是很残酷的，不管谁出的新款，只要大佬看上了，根本逃不脱被仿版。 这一波操作此起彼伏，大家都在模仿中赚钱，而那些清高的，又有设计能力的，慢慢随着入行时间久了之后，只能是随波逐流。 还想坚持自己原创的风格，没有足够强的实力，很难支撑的下来。 服装行业不同其它行业最大的一个弊端，就是壁垒它是靠金钱堆积出来的，你看不惯也没办法。 当然，如果你个人能力超强，也是可以切出一个细分市场，形成自己独有的垄断，这对能力要求比较高，能做到的只是很少一部分。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装生意表面上看起来风平浪静，有时候看到批发市场红红火火，生意大家都做得不错，可背后的心酸，只有干的人自己心里最清楚。 再加上这两年干服装生意的人很多，还有那些空手套白狼的买手和在市场上做二道贩子的，把信息弄得越来越透明。 使得服装这个行业想有暴利已经不现实，所以大家现在都在拼价格，谁的衣服价格低，谁就会被这些人所推荐，他们现在组团去批发市场上拼货，价格越压越低，批发商挣钱少了，也根本没有动力去开发新款，就造成了一种恶性循环。 一到市场没有了节奏，混乱之中，不仅损害了批发商的利益，也使那些零售的商家没有办法赚到钱，各自杀敌一千自损八百，大家怎么能赚到钱。 大家都想找出路，可是出路对于每一个人来说，资源不同，条件不同，环境不同，根本就没有一个方法可以让大家都去套用，只能怎么办，各自想各自的办法吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销革命3.0》中提到，在经过以产品为中心的时代和以消费者为中心的时代之后，社会将步入一个新时代，这个时代下的营销者已经不再将顾客仅仅视为消费者，而是将他们看做是具有独立思想、心灵和精神的完整的个体。 　　许多品牌急于看到***的转化，反而忽视了与消费者的长久联系，但实际上，对于同质化非常严重的品类，消费者购买的并不是产品，而是品牌文化。Lululemon建立社群的背后，是对消费者长期的培育及与消费者长久的沟通，就跟小米刚刚起步的营销玩法一样，社群只是工具，其精心的消费者培育策略才是营销战略的本质。 　　02 DTC模式和思路 　　除了社群营销方式，Lululemon的高增长也常被归因为其 DTC（Direct To Consumer）渠道模式。在销售环节，不同于耐克、阿迪等品牌通过经销商进行销售的模式，Lululemon采用垂直的零售体系，直面消费者，打造营销闭环。 　　消费者在展示店体验结束后，可以直接在社群直营店和直营电商内进行购买，直营店让Lululemon更好地联结当地社群，与消费者保持密切的关系。通过这种“引流+ KOL+ 购买”的社群销售策略，Lululemon得以直接跳过了经销商，不仅建立了客户对品牌的忠诚度，而且还赋予了它对定价、折扣和营销的更多控制权，最终在构建的营销闭环中，独享***。 　　得益于这种模式，到了2019年，Lululemon 91.4%收入都来自自营渠道。2020年，随着居家健身概念的兴起和电商业务的持续发展，Lululemon实现了逆势增长，具体来说，在直营门店营收下降34%、营收占比从63%降至38%的情况下，电商收入增幅101%，占比由29%上涨至52%。 　　尚处于渠道扩张阶段的Lululemon，显然很适合DTC模式。 　　顾客在购买产品后，通过公众号、网站、电商平台等数字化渠道能够进入更大的社群，形成品牌私域流量，也能够通过这些数据资产为品牌后续的改进、开发，提供参考。直营模式能够有效规避经销商模式下造成的信息不对称，导致的服装行业库存问题，从而避免了降价促销对品牌的高端形象损失。 　　不过，虽然DTC模式的优势明显，但也会增加线下开店的成本，影响Lululemon的开店速度。 　　截至2020财年，Lululemon全球拥有521家门店，其中55家门店位于中国。而同样定位紧身衣细分市场的美国品牌安德玛，2015年在大中华区的门店数量已经超过400家，包括直营门店和经销商渠道。 　　在早期发展阶段，直接触达用户需求，对Lululemon这样的细分品牌非常重要，品牌更倾向于选择以自营模式为主。很多品牌做DTC的原因之一，在于更好地掌控价格和库存，线上线下价格一致，能够稳固基石用户的预期，但当品牌发展成熟，要加大海外扩张时，还是考虑转向经销商代理模式。 　　03 社群模式的弊端 　　社群和DTC的营销模式，让Lululemon得以在高***下快速增长，但当面对品牌的进一步扩张时，Lululemon可能反而会被该模式桎梏。 　　一方面，是线上发力不足，用户拉新受限的问题： 　　依靠长期强关系的线下社群，Lululemon找到了一批忠实的消费人群。但过于关注线下社群，让品牌在线上社区的运营薄弱，而线下在返回线上的二次传播力度不足，限制了品牌的拉新能力。反观耐克，通过线上社区的运营已经把握了大众化的消费群体。 　　早在2006年，耐克公司就开始尝试社交网络和在线社区，并与苹果公司合作推出耐克iPod运动套装，记录消费者跑步的时间、距离和其他信息。在随后2008年上线的Nike+ＲunningApp中，耐克还能帮助跑步者制订训练计划并分享训练结果，消费者也能在App上向跑友发起挑战，以此建立跑友的网络社区。 　　近几年，耐克公司更是陆续推出各品类的线上社区，甚至与苹果合作推出AppleWatchNike+。便捷完备的线上服务，为打造耐克品牌社群、汇聚消费者数据创造了条件，而消费者自发传回的海量数据，成为了耐克公司巩固竞争优势的利器。 　　或许是主打高溢价的品牌定位和小众运动的细分市场，使得Lululemon在现阶段不得不选择缓慢而逐渐地与消费者建立情感联系的线下社区方式，以此实现与其他运动品牌数字化之路的差异，导致了线上社区的着墨较少，要想变小众为大众，在现有社区模式上实现更为有效的社交客户关系管理和数据收集，这是Lululemon社群营销必须解决的难题。 　　另一方面，是海外市场的水土不服。 　　以中国市场为例，Lululemon第二季度在中国大陆地区共开设了6家门店，包括南宁首店和宁波首店，以及在上海虹桥机场开设的首家机场店。 　　可以看出，Lululemon目前对于中国市场以开发一线为主。虽然国内瑜伽群体逐年扩大，数量可观，但Lululemon价位对于中国消费者而言偏高，除有耐克和阿迪达斯等运动巨头在抢占市场之外，也有更注重性价比的快时尚品牌：如H＆M提供运动服饰。 　　不同于耐克用酷炫个性的主题抓住青少年和运动爱好者，无印良品善于用大店的商品陈列讲故事，Lululemon在中国市场仍然是新锐品牌，想运用线下社交模式打开更巨大的市场，一方面需要了解市场，寻找KOL的时间，另一方面需要从零开始建立社群的成本，要讲好中国故事仍有较大挑战。 　　除此之外，在认知度较低和面临竞争压力下，未来该品牌的规模性和扩张速度以及渠道方面可能会受到限制。处于中高端价位的Lululemon在线下实体店铺的选址上多为城市中心或时尚集聚地，让实体店的投入和品牌中高档的定位相匹配，进一步加剧了成本。 　　从扩张期到成熟期，高投入的扩张模式是否适用，Lululemon仍要抉择。  来源：新眸        批发市场的款式有些很雷同，看起来大差不差，但是你一定要注意一点，很多家款式一样，衣服的尺寸不一样， 因为我开工作室打版，客户有时候拿来一件衣服，打版的时候会把这个衣服的尺寸调整一下，不会和原版相同， 为什么这样呢？ 因为每一个商家所对应的进货商在当地卖的时候，进店的消费者体型不一样，会要求批发商做成他们想要的尺寸， 批发商就会综合意见之后，找出一个都能满足的尺寸，在打版的时候把款式调整到这个数据， 这样同一个款式，在我工作室里打版都会有不同的尺寸，包括放码，大家要求也不一样，虽然有国标的标准，但是经销商的地区不同，数据上还是会多少有些差异， 建议去批发市场拿货，还是尽量多试一下衣服，看看穿上之后的感觉，是不是自己想要的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装店一般在哪里购买？如何选择服装批发市场。最常见、最常见的人会直接考虑去服装批发市场寻找货源。但是怎么去呢？去哪里？什么时候去是有知识的。这里小编建议，如果你有足够的资金，然后想对服装行业有深入的了解，建议当地服装批发市场和全国大型服装批发市场，当地服装批发市场，所以你可以了解当地的服装批发趋势和客户偏好，在全国大型服装批发市场，除了增加知识，对自己的目标供应也有一个大致的范围。同时，如果真的到了批发取货的时候，最好在服装批发市场上早点查询，争取更好的款项和折扣。我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解lululemon凭借一条瑜伽裤火拼中国市场更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: lululemon的进击姿态,在中国市场得到延续。近日,lululemon在安徽合肥银泰中心开设门店,这是在安徽开设的首家门店,在中国大陆地区的第54家门店。当lululemon快速争夺中国市场之际,中国瑜伽裤生产企业却逆向而行,纷纷通过阿里、亚马逊等电商平台,’收割’海外消费者。 　　来源：新零售商业评论　　作者：响马 　　凭借一条瑜伽裤，加拿大瑜伽服饰品牌lululemon在全球范围内加速进击，并获得了******。 　　据lululemon 2021年第一季度财报显示，该公司所有商品类别、销售渠道和地区的销量均大幅飙升。期间，北美地区营收同比增长82%，全球营收同比增长一倍多。 　　这些靓丽数据，首先得益于lululemon不断扩张的电商业务。此外，经济重启后，实体店陆续恢复营业，对lululemon也是重大利好。要知道，今年第一季度，其全球门店的数量已经达到523家。 　　lululemon的进击姿态，在中国市场得到延续。近日，lululemon在安徽合肥银泰中心开设门店，这是在安徽开设的首家门店，在中国大陆地区的第54家门店。 　　当lululemon快速争夺中国市场之际，中国瑜伽裤生产企业却逆向而行，纷纷通过阿里、亚马逊等电商平台，“收割”海外消费者。 　　一场瑜伽裤争夺战，正在全球上演。 　　01 　　东进 　　lululemon选择在合肥开店，当然是看中其市场。 　　在媒体报道中，lululemon中国区高级副总裁黄山燕开门见山：“合肥作为长三角副中心城市，近年来发展驶入了快车道，今年年初更是宣布GDP突破万亿。在这里开设（安徽）首店，是lululemon布局江浙沪皖经济圈、深入二线城市的重要举措。” 　　“深入二线城市”，是lululemon渐进的结果。 　　中国原创运动休闲服装品牌Sumday Athletics创始人Luna回忆，早期lululemon进入中国时，没有大规模做推广，且定价较高，2016年只有一家店，在北京三里屯太古里北区，“店内的顾客都是看上去有海外背景的人，当时的人流也不是特别的多”。 　　仅仅过去五年，Luna感叹：“如今lululemon在中国的用户量已经与往昔不在一个数量级上了。Lorna Jane和一些海外小众品牌也在过去这几年进入了中国。” 　　尤其是近两年，因新冠疫情引发的健身需求和消费模式的变化，促使lululemon加快了向中国市场渗透的步伐。 　　媒体称，截至2021年1月31日，lululemon美国门店占全球门店总数高达60.5%，而中国的占比只有10.6%。但是，在过去一个财年，中国门店数量的增幅为全球***，达到44.7%。 　　lululemon进击的同时，在中国虏获了大批“死忠粉”。一条瑜伽裤售价高达近千元，仍然挡不住人们的消费热潮，在她们看来，lululemon“是瑜伽服中的奢侈品”，有的更是强调“只穿lululemon”。 　　之所以广受欢迎，甚至成为“中产标配”，在Luna看来，lululemon的核心竞争力是其面料科技。Luna直言：“好的面料，真的会让你的产品体验提升非常多。” 　　这一看法，几乎是购买lululemon消费者的共识。广州一位瑜伽馆经营者对媒体表示：“lululemon质量真的很不错，穿上去贴身的同时，又可以修身展现线条，所以才受到瑜伽人的青睐。” 　　新零售商业评论认为，共识背后，是“悦己经济”的崛起。 　　正如Luna所观察的，以前在公共场合、职业场合，大家的穿着要符合自己现有的身份，但现在，年轻一代消费群体由群体导向行为，转向个体导向行为，更倾向于“我要穿得舒服”。 　　与此同时，“瑜伽热”也为lululemon带来强劲的消费需求。 　　No Agency分析师唐小唐认为，除了lululemon和目标客户有极其强烈的黏性捆绑外，这一品牌也正站在中国瑜伽运动产业的风口上。 　　头豹研究院研报预测，中国瑜伽行业的市场规模将达到686.3亿元，是2018年的两倍多，而据精练GymSquare统计，2021年中国瑜伽场馆的规模达到42350家，延续多年的增长趋势，相比2020年，增长9.1%。 　　别的暂且不说，仅仅是今年的lululemon天猫超级品牌日，吸引了来自北京、上海、杭州、苏州、深圳、成都、西安、大连等城市线下主题活动的参与者、全国门店的消费者，以及参与线上直播课程的用户，数万人同时做瑜伽，蔚为壮观。 　　正因为黏性强、市场大，lululemon之外，耐克、阿迪达斯、Under Armour、Gap旗下的运动品牌Athleta等国际巨头都冲进这个细分赛道，竭力抢夺中国消费者。 　　02 　　西出 　　lululemon掀起的瑜伽裤热潮，在中国拥有为数不少的追随者。 　　据媒体报道，从工厂端来看，瑜伽裤的生产热潮兴起于2016年。 　　福建泉州沐途者体育用品有限公司电商负责人叶向佳表示，那一年后，许多电商品牌和网红找上门来，“都是在跟lululemon的风”。 对于服装店哪里进货这个问题，相信各位店主朋友们并不陌生。以爱无季小编对多位批发老鸟经验的采访总结，他们一致认为服装店进货的最好方式莫过于找固定的2-3家供货商拿货最好，尤其是品牌折扣女装店，这个对于门店的长期稳定经营很重要。用他们的话来说，就是自己找货不如跟对供货商。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播， 前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客， 其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频， 如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容， 这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　最明显的特点是，不少泳装生产企业顺势转变，开始生产瑜伽裤、瑜伽服。 　　叶向佳介绍称，最初找上门来的以新品牌居多，新品牌订单量小，沐途者先是开设了1688工厂店，增加库存备货，为电商客户提供“一件代发”等合作。随着订单量增加，沐途者逐渐舍弃***空间小的泳装和骑行服，专注生产瑜伽服。 　　目前，沐途者还是阿迪达斯、斐乐、ZARA等品牌健身系列服装的生产厂商，年销量达到450多万件（套）。 　　福建晋江一家泳装集团的董事长洪建库透露，疫情发生以来，公司的瑜伽服订单增长近两倍，销售额达到七八千万元。 　　中国瑜伽类企业不只是面向国内消费者，也不只是为国际巨头代工生产，还通过跨境电商“出海”，将瑜伽裤卖给西方国家的消费者。 　　新零售商业评论了解到，主要有阿里、亚马逊两大“出海”途径。 　　2020年阿里巴巴511全球线上展会的数据显示，上海一家瑜伽类企业首日询盘增加了125%，每个外贸员要同时接待7~8个询盘订单。 　　询盘热烈，与消费热情正相关。事实上，众多瑜伽类企业通过阿里旗下速卖通向外出货，比如深圳一家瑜伽服企业2018年7月入驻速卖通，单品销量已超过1.8万件，年销售额突破100万美元。 　　亚马逊是中国瑜伽类企业跨境电商的另一个“主阵地”。以深耕瑜伽裤和骑行裤业务的厦门俊亿为例，2020年，这家公司在亚马逊不断深挖拓展运动大类，结果在欧洲站销售额同比增长3倍以上。 　　值得一提的是，中国企业还擅长运用社交流量攻势，国内利用抖音、小红书等平台，国外则有抖音国际版TikTok助阵。 　　跨境电商新媒体亿恩网分享过一个案例，一位品牌瑜伽裤的卖家称，某款产品上架时间仅11天，评论也只有3条，却可以冲到大类排行榜第34名，预估计月销量达到5万件。 　　媒体分析认为，这款产品之所以能火起来，是因为有大卖家做TikTok推广，“引爆了市场对该款产品的热情”。 　　随着某款品牌瑜伽裤热销，瑜伽裤的搜索热度也会被进一步带动，消费端的热度很快传导至工厂端，和瑜伽裤的生产、售卖构成一个“良性循环”。而且，促成、推动这个“良性循环”的消费动力，不是来自某个国家，而是来自全球。 　　面对如此迅猛的势头，中国不少瑜伽类企业也在加紧布局。 　　2020年6月，一位从海外留学归来、主营瑜伽服的“贸二代”表示：“我们估计疫情应该会加速推动电商的发展，所以我们现在加快了布局站点的步伐，上个月已经新开了日本站。” 　　不难看出，和lululemon等国际巨头靠品牌影响力征战全球不同，中国相关企业更多以供应链、电商渠道和社交流量触达消费者。 　　二者存在鲜明差异，但有一个***的交集——中国市场。 　　03 　　会战 　　中国市场同样呈现出lululemon收割高端市场、中国企业追逐中低端市场的特点，不过，这一局面并非稳定不变，而是各方会战，彼此缠斗。 　　在高端瑜伽裤领域，耐克被视为lululemon的“劲敌”。 　　这是因为，耐克实力强，价格相对亲民，且为中国市场专门开发Nike App中文版，从更多渠道了解中国消费者的需求。 　　耐克表示，Nike App中文版里大多数内容都是中国本土化的，比如饮食习惯、锻炼技巧等都是为中国消费者量身定制的。 　　媒体称，耐克通过这些渠道能够获得会员的消费习惯，利用算法针对性地向消费者推送内容，甚至可以为特定的消费群体定制产品，这种产品定制服务也会应用在瑜伽品类上。 　　其实，lululemon表现强悍，与其打造的消费者社区密切相关。社区为人们提供运动课程、讲座以及各种户外活动，催生、拓展了“死忠粉”群体，加强了消费黏性。 　　从这个角度看，耐克能否运用自己的私域平台，真正在瑜伽裤领域和消费者深度互动，进而沉淀出“死忠粉”，将是其抢夺市场的关键所在。 　　国际巨头马不停蹄，李宁、安踏等国产品牌也已发力。2018年，安踏推出新品牌AntapluS，向25~35岁的新中产时尚运动爱好者提供瑜伽、室内健身、跑步、运动生活四类产品。 　　尽管在李宁、安踏等国产品牌的产品矩阵中，瑜伽产品只是很小一部分，但由于国潮趋势愈演愈烈，这部分产品照样能获得消费者青睐，蚕食更多市场。 　　除此之外，中国瑜伽裤、瑜伽服生产企业，也不甘于完全代工，有些正充分利用自身的研发、制造能力，慢慢打造属于自己的品牌。 　　分析人士Drizzie称，由于中国市场占据供应链优势，市场上涌现了一批主打高性价比的瑜伽服品牌和健身博主自有品牌，通过将一条瑜伽裤的价格压在百元以下，借助直播带货的手段迅速将规模做大。 　　看起来，lululemon高溢价品牌化的发展之路，国产品牌仍然难望其项背，但市场品牌集中度并不高，用Drizzie的话来说，“在中国市场，头部瑜伽服品牌都还远远没有建立与海外市场相当的影响力”。 　　换言之，包括新兴品牌在内的国产品牌仍有脱颖而出的机会。接下来，这或将是瑜伽裤市场争夺战的“重头戏”。  来源：新零售商业评论        一年时间就那么两个时间段，服装生意最好，你没干好的话，一晃一年过去了，不要想着今年不行，我明年再干， 可是咱的年龄每天每年都在增加，如果在年轻的时候或者说精力充沛的时候，你没有好好干，那么到老了，所有的苦都会需要面对， 这可比年轻的时候，你能干的时候不去干难多了，所以人过中年以后没有傍身的技能可以生存，或者说你没有积攒一些底子，日子会过的很苦， 指望别人帮你，不用想了，人活着呀，还是要靠自己去拼，别到老了，再后悔。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 看到别人的生意好，我们看到的都是表面，能让人家生意好其实背后有很多我们不清楚的东西， 比如说人家的店铺位置，人员能力，进货选品，营销策划等等， 而我们什么都不具备也要去干的时候就会发现，你这里缺那里也缺少，根本没办法把生意做成和别人一样， 展露在水面上的冰山只是一角，可是在冰山下面呢，还有几倍与它的体积在做支撑，不然这个冰山早就下沉了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解lululemon是如何从濒临破产到成为一个赛道的？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 8月4日传统鞋履批发商WolverineWorldWide,Inc.宣布以4.1亿美元,约1.6倍P/S估值收购英国体育运动生活方式品牌SweatyBetty,交易主要对手为全球最大消费品私募基金LCatterton。 　　来源于：环球时尚投资 　　8月4日传统鞋履批发商Wolverine World Wide, Inc.宣布以4.1亿美元，约1.6倍P/S估值收购英国体育运动生活方式品牌Sweaty Betty，交易主要对手为全球最大消费品私募基金L Catterton。 　　Sweaty Betty对标的无疑是最火热的瑜伽运动品牌Lululemon露露柠檬和快时尚巨头盖璞集团旗下的运动品牌Athleta，前者逾40亿美元规模，后者接近20亿美元，而Sweaty Betty预计今年销售2.5亿美元。 　　Lululemon的起死回生不仅仅受益于过去7-8年的休闲运动风潮，还包括女性主义崛起，包括耐克、阿迪达斯以及中国品牌安踏在最新的战略计划中都将女性产品提到优先级发展，除此之外Lululemon、Sweaty Betty等品牌都是依托互联网一代拥有非常强大的DTC渠道，尤其是数字渠道。 　　模仿Lululemon的品牌在中国市场同样遍地开花，毫无疑问“Lululemon”已经成为一个“风口”和“赛道”，不过该赛道不但有Lululemon本尊，同样有耐克这样的巨头，这令Starsups拥有巨大潜力的同时，同样拥有巨大的压力，尤其在目前市场趋势越来越倾向于大公司、大品牌的零售环境。 　　但与男性消费者更高的“忠诚度”不同，女性用户在时尚和运动品牌方面的需求更加多样和客观，另外lululemon从因产品“透明”召回事件差点破产，到现在其该特性几乎被消费者忽视，亦反映了女性思想和潮流的快速变化，这两个看似冲突实则融合的特征亦给予Starsups以机会。 　　在“lululemon”这个赛道上，可能不会诞生新的lululemon，但足以诞生新的一个，甚至多个独角兽，Athleta已经是其中之一。 　　寰宇视野 　　尽管全球疫情阴影继续笼罩，但强劲的财报季继续推动美股周二震荡上行，三大股指悉数逼近历史新高。 　　Ralph Lauren Corp.拉夫劳伦：截至6月26日的2022财年一季度收入增加182.3%至13.763亿美元，FactSet预期12.18美元。报告期内公司数字渠道收入增幅80%，直营电商收入增幅40%。 　　一季度北美市场同店销售增幅176%，其中数字渠道和实体店分别录得51%和176%的增幅；欧洲市场同店销售增幅98%，其中数字渠道和实体店分别录得23%和154%的增幅；亚洲市场同店销售增幅43%，其中数字渠道和实体店分别录得42%和43%的增幅。 　　首季度公司盈利1.647亿美元或每股收益2.18美元，2021年同期亏损1.277亿美元或每股亏损1.75美元，adj EPS 2.29美元，2021财年同期-1.82美元，FactSet预期0.88美元。 　　Wolverine World Wide, Inc. : 公司于8月2日以4.10亿美元自L Catterton及其他股东手中收购女性健身和生活方式品牌Sweaty Betty. 　　据WWW称，成立于1998年的英国品牌Sweaty Betty目前年2.5亿美元销售中超过80%的收入来自DTC渠道，70%的收入来自电商。 　　公司首席执行官Blake Krueger表示，此项收购对公司过去几年的战略转型起到补充作用，令公司从一家传统鞋履批发商转变为一间专注于消费者、以数字为重点的成长型公司。新品牌的加入将会让服装收入的比重由个位数提高至超过10%。 　　Under Armour, Inc. 安德玛：二季度收入增加91.0%至13.515亿美元，FactSet预期12.18亿美元；每股收益0.10美元，2020年同期-0.40美元，经调整后0.24美元，FactSet预期0.06美元。 你看女人们买衣服，其实归根到底说到头了，就是为了“争”“宠”， 争是什么？就是穿上去要比别人好看，使自己鹤立鸡群独树一帜，让自己与众不同， 宠是什么？不就是让别人关注自己，关心自己，尤其是在对异性上来说，想让他们给予关怀， 每人长相、身材、气质、经历各不相同，穿衣打扮也不应该一样，哪怕即使是大众款，也能穿出不一样的感觉， 爱美之心，人皆有之，这也是女装不断更新换代的主要原因，不然设计那么多新款干啥呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意的老板每天都在锻炼身体，为什么会这么说呢？因为老板们在批发市场上，每天要在市场上逛十几圈看版，这是其一， 另外，还有每天会到面料市场拉布，这可是体力劳动，一卷布二三十公斤，扛到车上，拉好布开车到工厂又要卸布，这都是锻炼身体，你到健身房呢？不也是做这些动作吗？ 再加上老板们每天需要下决策，这个款式要生产多少件呢？1000件还是5000件？搞不好是要赔钱的，这特别费脑细胞， 你看老板们每天不仅在体力上获得了大量的运动，还在脑力上不断的运筹帷幄，身和心都得到了加强的训练，你说人家钱也赚了，身体也锻炼了，这不是挺好的吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　报告期内服装销售增幅105.3%至8.742亿美元；鞋履收入3.426亿美元同比增长85.1%；配件收入同比增长98.7%至1.115亿美元；授权收入2,326.1万美元同比增长275.9%。 　　北美收入9.055亿美元，同比增幅101.4%；EMEA增幅132.5%至2.072亿美元；亚太市场收入增幅56.1%至1.924亿美元；拉美市场收入增幅317.3%至4,651.2万美元。 　　SMCP S.A. : 晋升Maje首席执行官Isabelle Guichot为公司首席执行官，于8月2日立即生效，她接替辞职的Daniel Lalonde，后者将留任至10月帮助公司平稳过渡。 　　Foot Locker Inc. : 以7.5亿美元收购加州鞋履连锁零售品牌WSS、以3.6亿美元收购日本街头服饰零售商Atmos。 　　哥伦比亚体育：二季度销售增加78.9%至5.664亿美元，FactSet预期5.03亿美元；每股收益0.66美元，2020年同期-0.77美元，FactSet预期-0.09美元。 　　杰尼亚集团：任命Francesca Di Pasquantonio担任投资者关系总监。 　　标普500零售指数XRT周一震荡轻微收跌0.02%或0.02点收报95.25点。周二跟随大市高开跳水在拉升，午盘涨幅扩大至约1%。 　　大中华区新闻 　　A股周二震荡调整，最强抱团股新能源板块全线大跌，锂电池、电动车、光伏和储能板块悉数暴跌拖累股指，三大指数悉数收跌。货运和医药股继续强势表现。 　　腾讯、网易等游戏股受媒体文章影响早盘暴跌一成，拖累恒指周二收跌逾40点；恒大系继续低迷；体育股反弹，李宁大涨逾7%，特步升近3%。 　　阿里巴巴：截至6月底的2022财年一季度收入2,057.40亿元，同比增长33.8%，Refinitiv预期收入2,093.9亿元；净利润下滑7.8%至428.35亿元或每股收益16.38元，经调整后净利润增长10.0%至434.41亿元或每股收益16.60元，Refinitiv预期14.43元。 　　报告期内（佣金）客户管理收入810.02亿元同比增加13.7%，高鑫零售、天猫超市、盒马等中国零售直营业务收入548.04亿元同比增加82.0%。整体商业收入增幅35.2%至1,802.41亿元，商业业务经调整后EBITDA利润率24%同比下滑900个基点。 　　董事会批准将回购规模由100亿美元提升至150亿美元，有效期至2022年底。 　　利福国际：中期收入增长12.8%至10.625亿港元；中期纯利增加197.0%至2.220亿港元。 　　利福中国：中期收入增加34.6%至6.551亿元；中期纯利增加70.1%至1.687亿元。 　　卡宾服饰：中期收入增加37.9%至6.598亿元；中期纯利增加1.2%至1.180亿元。 　　慕尚集团：盈喜。预计中期纯利4,500-5,500万元，2020年同期亏损1.325亿元。 　　同花顺跟踪62只个股的服装家纺指数周二逆势收涨0.38%或8.55点，收报2,262.45点，成交额51.82亿元。三夫户外大涨逾8%领涨板块，奥康国际涨近7%、欣贺股份和探路者双双涨逾5%涨幅居前。ST摩登大道跌停四连板，ST贵人鸟周一跌停后周二再跌逾4%，乔治白、中潜股份和报喜鸟齐跌逾4%领跌板块，万里马跌逾3%跌幅居前。  来源：环球时尚投资        那些把服装生意做好的老板，其实都懂得复制这个道理，一个款卖1000件，每件赚五块，要是卖一万件呢？ 如果说一个款卖500件，想赚同样多的钱，则需要赚十块，那么多出来的差价，就需要你费动脑筋，可能还要累的吐“血”才能想出来， 但是把这1000件卖到一万件是不是更容易些？ 当然，销量的控制与设计款式的控制，是两种不同能力的取向，没有谁好谁对谁错之说， 有些人就是想卖的多，有些人就是喜欢设计好看的款式，就看你怎么选择了？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 最近两年衣服的款式不说顾客了，就咱作为商家也可以看出来款式没有多大区别，而且同行们都开始在价格上做文章，对于顾客来说，她们是很在乎衣服的价格，可是我们要明白，如果仅在价格和服务之间选择，顾客是两者都要，还是只选其中一个？ 所以我们看到了，当咱的价格跟同行相同时，如果咱的服务做得很好，顾客能不买单吗。 再说回衣服的款式，如果咱开店时间长了，知道经常来店里的顾客都是什么类型的，那么咱在去批发市场进货拿货自然会知道选择什么款式了。 如果是新开的店呢，可能会有一个半年左右的时间才能摸清楚其中的门道。 当然，也有商家会很快地找到了其中的窍门，并不能一概而论，对于像这样的服装销售商家来说，得有很大的天赋才行，又或者说，你有过多年的从业经验是从跟别人打工中学到的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解为什么lululemon 迪桑特和始祖鸟一眼就能被你看见？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 在服饰行业整体下行的背景下,高端运动服饰品牌’傲娇’的资本是什么?此篇,赢商云智库以lululemon、迪桑特、始祖鸟三个头部品牌为样本,研究它们凭何而火、如何让消费者’成瘾’以及背后的高端运动服饰品牌选址逻辑。 　　来源：赢商云智库　　作者：洪玉桂 王聚年 　　运动服饰一路高歌的态势，与疫情下今年东京奥运会空前高关注相辉映。 　　根据赢商大数据监测，女装、男装、鞋类品牌连续3年在购物中心首层开关店比＜1，收缩剧烈，它们留下的“空”，由运动服饰填上：连续3年，运动服饰的开关店比处于整个服饰业态首位，发展态势较好。 　　以上“你方唱罢我登场”的戏码也在高档mall中上演，在更加考验品牌承租能力的黄金点位，高端运动服饰更是坚定地接过了“接力棒”： 　　lululemon一线城市29家门店中（截至2021年7月20日），入驻高端商场的占比高达55%，并绝 对强势的开在首层，占比高达83%，即使不在首层的个别门店，也是选址在主要出入口、楼梯或是主力店附近的绝 佳地理位置； 　　始祖鸟第一家全球旗舰店位于上海淮海中路，与高奢品牌爱马仕相邻，始祖鸟之家概念店选择开在北京国贸城的首层； 　　迪桑特中国第 一家概念店DESCENTE BLANC进驻的是北京最繁华的街区之一的北京三里屯太古里。 　　…… 　　在服饰行业整体下行的背景下，高端运动服饰品牌“傲娇”的资本是什么？ 　　此篇，赢商云智库以lululemon、迪桑特、始祖鸟三个头部品牌为样本，研究它们凭何而火、如何让消费者”成瘾“以及背后的高端运动服饰品牌选址逻辑。 　　01 　　高溢价的品牌力 　　来源于极 致的产品和精准营销 　　在消费升级的大背景下，中国消费者对运动服饰的要求也在升级。根据浦银国际的研究，高线城市的消费者逐渐降低对产品性价比的关注，将目光聚焦在运动服饰的功能性和时尚性。 　　高端运动服饰品牌可谓恰好“迎合”了这一趋势：以硬核的产品品质，结合精准渗透的营销策略，构成了高溢价的最有力支撑。 　　功能性的极 致打磨和时尚性的审美兼顾 　　服饰，在讲求美观设计以前，面料和技术首先构成了基底。 　　专业性的运动服饰更是对此有着极高的要求：瑜伽裤的透明性和Camel Toe问题，运动中因摩擦导致皮疹问题，面料的透气性，户外运动服饰的保暖性、轻便性等，是lululemon、迪桑特、始祖鸟成为各自赛道“品类杀手”首先要解决的问题，它们不断打磨，建立起自己的技术壁垒。 　　穿瑜伽裤出街，穿进办公室，把运动装穿成时尚单品，兼顾了时尚性的运动服装正不断地拓展应用场景，横向布局更广阔的市场。各大品牌为了产品的时尚性大显神通，各有“心机”： 　　lululemon与更多时尚设计师合作，通过时尚与运动的结合、碰撞给消费者带来惊喜； 　　迪桑特将用户场景从专业体育延伸到潮流人士的日常穿搭，其产品（特别是羽绒服款）在明星穿搭中出镜率高，吸引了包括王一博、王嘉尔、魏大勋等明星带货，直接增强了品牌的曝光度； 　　始祖鸟推出的城市24小时系列及高端极简商务Veilance系列，进一步展现始祖鸟在高端商务休闲、城市户外休闲新品牌调性。 　　精准营销：进入门店渗透50%；加入会员参与社群，渗透100% 　　有硬核的产品，高端运动服饰品牌也更清楚自己的目标客群在哪里：从线下门店开始，消费者已进入营销射程。 　　当然，分级会员系统构建及社群营销更能体现其营销宗旨：不在于被所有人听到，而是被正确的人听到和理解。 　　-门店营销- 　　直面消费者的广告牌 　　善于创造概念、会讲品牌故事的高端运动服饰品牌，直接触达消费者实体门店的作用不仅仅是卖货，还要进行产品体验和品牌展示，为私域流量池导流。 　　无遮挡、大LOGO、重设计装修与产品陈列、一系列讲究的门店营销，让这些店铺超出“卖场”的界定，成为打卡圣地，社交媒体中的“宠儿”，这些，都在无形中升级品牌格调。 　　始祖鸟奋力一跃，在2018年全国仅有两家门店年营业额过一千万元时签下租金过千万的上海淮海路店铺。 　　这样“疯狂”的举动，成功将始祖鸟的品牌形象“唤醒”，也顺应了其2019年提出的Better（更好形象），Bigger（更大面积），Lower（更低楼层）的三大落位战略，让这只曾“蒙尘”的“鸟儿”一举飞进“重奢区”。 　　lululemon门店中橱窗里的模特一应是各类瑜伽姿势，门店中更是随处可见瑜伽元素，在简约大气、空旷宽敞的空间里为消费者打造沉浸式的“瑜伽”体验。 　　迪桑特新开的旗舰店则努力构建跨越季节限制的冰雪空间，配备的各种道具更是吸引了众多运动弄潮儿。 　　-会员体系&社群营销- 　　客户黏性、品牌认同最终都转换为购买力 　　好的门店能促进转换率和客单价的提高，但要提高复 购率和流量，还需会员体系和社群营销的加持。 　　分级会员系统的搭建，会员权 益和消费金额的匹配，在提高客单价的同时，也进一步提升会员的复 购率，以期达到对应的年消费额。 　　同属安踏旗下的迪桑特和始祖鸟，在母公司管理经验的加持下，构筑分级会员系统，展开精细化会员管理。 　　对于高层次消费者——高端运动服饰品牌的目标客群而言，讲好品牌故事，远比各类促销活动来的有档次，并收效长远。而执行的要义则是，找好讲故事的人和造好讲故事的场。 　　找好讲故事的人：高端运动服饰品牌较少签约明星等作为代言人，而是精准的与区域内有影响力的KOL合作成为品牌大使。这些来自不同领域的KOL极大地发挥着自身的影响力，“带货”于潜移默化之中。 　　lululemon最重要的品牌大使是瑜伽场馆教练，并为他们提供诸多福利，包括服装配额、新品试穿、官网等社交媒体宣传等，lululemon把每个瑜伽馆，都变成了售卖场。 　　造好讲故事的场：拉近与消费者的距离，最直接的便是在线下举办各种各样的活动和赛事，吸引潜在消费者的同时，也加深与消费者在情感上的联系。 　　优秀的产品，精准的营销，带来的是品牌认同度的大幅提升，转换成业绩则是经营效率的大幅提升，从而，也构成了高端运动服饰线下选址的底气，那么，在线下，此类品牌触及消费者的渠道，又有什么“妙计”？ 会的人眼里到处都是活儿，你仔细品味一下这句话，因为你会做这件事儿了，对于它太了解，方方面面，你从上到下，从左到右，从源头到结束的所有过程都熟悉，自然看的是全局， 比如说你给我拿一件衣服，我会给你讲上几个小时，甚至是说讲上一两天，因为我干服装20年了，会从这件衣服的面料说起，产地是哪里，在哪个地方卖比较便宜， 衣服上面的辅料与面料的关系，还会跟你讲这件衣服的版型是针对什么类型人穿的，这件衣服的做工怎么样，跟你讲做这件衣服的人的能力如何， 同时还会给你讲，在卖这件衣服的时候，你在批发市场卖，在零售店卖，应该如何跟消费者说，并怎么跟顾客建议让他们购买，整个通盘全部下来，对于老板应该怎么经营和与之相关的人员管理等等， 你会了，别人看到的是一个点，但是你会看到这个点是一个面，它是由很多很多点组成的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 深圳国商一马服装批发城的议价方式是冷静购买商品，不要让梧州价迷惑。梧州价-50%。商家往往喜欢把衣服的价格标高很多倍。这时，老板会用梧州价迷惑消费者，大幅降价。大平买，减半收钱。别以为你数了。也许你在这个时候得到了一把温柔的刀。从头到尾，我们应该保持冷静的战斗心理。不要急于还价。我们应该尽量挑剔衣服。我们不怕被老板骂，不怕辛苦。我们应该坚持下去。如果老板能接受最低防线，你就赢了！ 　　02 　　选址原则千万条， 　　精准找到目标消费客群第一条 　　考究的选址，可以让消费者一眼锁定并产生深刻记忆，始祖鸟、迪桑特和lululemon的门店分布既充分展现了高端运动服饰品牌的选址特性，也十足地体现了各自的品牌调性。 　　选址第一步：主攻高线级城市 　　集中在华东、华北区域，偏爱一线、新一线城市 　　据赢在选址统计，截至2021年6月底，始祖鸟、迪桑特与lululemon三大高端运动服饰品牌的门店都较为集中在华东和华北区，在城市线级分布上，半数门店位于一线和新一线城市。这背后，是高端产品与高经济实力城市、目标消费者的双向匹配。 　　华东、华北区域内分布着较多的一线和新一线城市，城市经济线级反映城市综合实力，其人均GDP、可支配收入、社会零售总额等都反映出城市整体较高的消费能力，与高客单价的高端运动服饰品牌相匹配； 　　运动爱好者在这些城市聚集的程度更高，以lululemon所面向的瑜伽练习者为例，根据GymSquare《2021中国瑜伽行业报告》，全国的瑜伽练习者聚集在北京和上海的占比分别为31.6%和28.6%，一线、新一线城市内，无论是瑜伽教练还是场馆都较为集中。 　　特别地是，始祖鸟与迪桑特在东北区域、二线以下城市的门店占比远高于lululemon。究其原因，是该两大品牌户外运动服饰的特征与安踏集团的战略布局。 　　以专业滑雪产品闻名的迪桑特，2016年与安踏共享销售渠道时，优先在东北区域设零售门店，而后才大举进入北京上海；同时，2022年北京冬奥会，安踏作为官方唯 一的运动服饰合作伙伴，作为赛区的张家口虽然只是四线城市，但迪桑特仍在2020年便“空降”崇礼云顶，该城市选址既贴合产品特征又符合企业战略布局。 　　城市门店数量与城市头部品牌数高度正相关 　　抛开户外场所对门店选址的影响，lululemon作为高端运动服饰品牌，在城市各线级的布局上具有一定的普适性。 　　根据赢商大数据对头部品牌的定义，城市头部品牌数量一定程度体现了城市对高端品牌的可承载力和吸引力，lululemon在各城市的门店数与城市头部品牌聚集度吻合度极高，上海、北京作为第一矩阵，无论是头部品牌数还是门店数都远超第二矩阵的深圳、成都、广州、重庆和杭州。 　　选址第二步：抢占城市优良商圈，靠近高房价区域、高端健身场所 　　虽然，始祖鸟、迪桑特已经下沉至三四线城市，但是排除户外场所影响并考虑到城市线级分布下的lululemon门店分布更能反映高端运动服饰的特征，接下来，我们将聚焦一二线城市，并跃入城市内部，去探索高端运动服饰的选址门道。 　　商圈门店比重大，坐享集聚红利 　　据赢在选址统计，在一二线内，lululemon门店全部位于商圈，而迪桑特和始祖鸟的商圈门店则占据八成。 　　在城市商圈内，人与货等商业要素高度聚集，商圈内的品牌门店共享人流、信息流等集聚的红利。始祖鸟与迪桑特在国内的布局已进入城市加密阶段，在一线二线城市开设新门店不再局限于商圈。而lululemon面向瑜伽爱好者，客群在城市内集中度较高，选址聚焦于城市商圈。 　　此外，根据赢商大数据统计，三大品牌入驻优良商圈的占比皆在80%以上。零售得分高的优良商圈，无论是区位交通、客群活力乃至零售品牌聚集度都较高，三大高端品牌无疑也受益于此。未进商圈但靠近高价小区，精准对标客群 　　始祖鸟、迪桑特不在商圈内的门店基本都位于城市房价高值区域，这意味着，高端运动服饰由于其产品需求，选址一方面依赖于商业繁荣之地，另一方面也偏好高房价区所代表的高消费人群聚集区，前者占据商圈聚集红利，后者则更精准瞄准客群。 　　毗邻高档健身场所，建立15分钟生活圈 　　同时，赢商云智库发现，在一线城市，三大高端运动服饰品牌与中高端及高端健身房门店存在一定联系。 　　在统计了三大品牌门店与中高档或高档健身会所之间的最近距离后，发现一线城市内的门店距离皆小于1公里。这意味着，在一线城市，高端运动服饰与高端健身会所之间建立起类似于15分钟生活圈的区域概念，运动爱好者在步行范围内便可满足购买运动服饰、健身运动等“日常”需求，为品牌建立社群、提高客户黏性构成重要支撑。 　　选址第三步：看重商场档次，强调品牌关联 　　就如同商圈具有商店聚集效应一样，商场为品牌提供了有别于街铺、更高坪效的门店。在这些商场内，动线引导着消费者，各业态、品类门店相互交错又富有规律地排列着。 　　高端运动品牌与高端商场的微妙关系：既博弈又共赢 　　据统计，始祖鸟、迪桑特和lululemon在一二线城市入驻商场占比分别为61%、88%和98%。 　　始祖鸟的商场店占比低于迪桑特、lululemon，原因在于被安踏收购之前，主要以进驻三夫户外等户外集合店为主要销售渠道。而更具高端运动服饰选址普适性的lululemon，则展示出商场对高端运动服饰品牌的吸引力。 　　而在商场门店中，经统计发现，三大品牌在一二线城市内入驻中高档或高档商场的占比基本超过50%，这反映了高端运动服饰品牌对高端商场的双向匹配。 　　一方面，相比其他档次的商场，高端商场明显更符合始祖鸟、迪桑特、lululemon等高端运动服饰品牌的客单匹配需求；同时，高端商场由于其较好的落位及运营，更有利于高端运动品牌展示品牌形象，提高品牌效应。 　　另一方面，随着健身、运动风潮的兴起，高承租力运动服饰品牌日益成为高档购物中心的新宠。2019至2020年，在全国高档购物中心样本中，运动装新增门店数增幅达6%，俨然成为服装品类的“香饽饽”，而高端运动品牌，如lululemon，凭借独特的瑜伽服定位，两年内便新开5家门店。 　　看重商场档次，源于高端运动品牌与高端商圈之间微妙的博弈共赢关系。再细究，还要看到品牌关联性对具体铺位的影响。 　　主打时尚的靠近奢侈品，主打功能的靠近同属性运动服饰 　　正所谓“物以类聚”，品牌门店所在的项目楼层，汇集了品牌最“亲近”的关系网络。 　　以一线城市为例，赢商大数据统计三大品牌所在商场的楼层品牌业态品类及档次后发现，三大高端运动服饰品牌所在楼层的零售业态占比最 高，且皆在70%左右，零售业态内服装占比接近50%，同时，中高端或高端品牌的占比***。 　　这反映出商场在同一楼层的门店排列上遵循品类大同小异但同档次品牌集聚的规则，这是商场与品牌之间的互惠共生，高端运动服饰也同样遵循此道。 　　再进一步深究，赢商云智库也发现始祖鸟、迪桑特与lululemon各自的个性。 　　拎出关联度前十的品牌，始祖鸟与迪桑特明显更爱与同属性的运动服饰品牌扎堆，而lululemon则突显产品的女性消费特质，铺位上更常靠近珠宝、美妆品牌，且与奢侈品具有较高的关联度。 　　品牌关联的背后实则展示了线下渠道有别于线上的优势——沉浸式体验，同属性品牌聚集下，商场内营造出一个个独 具特色的体验场。 　　以始祖鸟、迪桑特与lululemon皆进驻的北京颐堤港购物中心为例，它们的门店选址展示出各自的独特性，形成了相应的体验氛围感。 　　lululemon位于商场首层西门与东门动线交汇处，直面奢侈品香奈儿，又毗邻Massimo Dutti、Juicy Couture等女装品牌，SEPHORA、fresh、ORIGINS等美妆品牌聚集，共同构建了时尚、女性消费的环境。 　　商场三楼，始祖鸟与迪桑特隔扶梯口相望，邻铺皆是KOLON SPORT、Onitsuka Tiger、UNDER ARMOUR、FJALL RAVEN等户外或运动服饰品牌，塑造出功能性运动品牌独有的消费氛围。 　　回顾始祖鸟、迪桑特与lululemon的选址之道，进驻经济线级较高的城市，选址在消费者聚集的商圈和高档商场、靠近高房价小区和高端健身会所，重视与高端品牌建立门店关联。不言而喻，高端运动服饰的选址要诀就在于：精准对标能够延续产品理念与接受高客单价的消费客群。 　　凭借过硬的产品、精准的营销和匹配的选址，高端运动服饰品牌从运动服饰的“红海”中脱颖而出。然而，当前占据国内高端运动市场的还是以外资品牌或收购的品牌为主，本土品牌想要在群雄割据的高端市场中突围，还需“人”、“货”、“场”的一一学习与较量。  来源：赢商云智库        去批发市场拿货的进货商，回去能销货有实力的那些，会经常被批发商们请客吃饭，而且批发商还会经常去他们当地逛逛，与他们在一起做进一步的沟通， 对于批发商来说，这些算是大户，想提供给他们货源，就得自己下一些血本，要知道，围着他们的人太多了，他们想卖谁的就卖谁的， 小批发商很难接触到这种大户，首先是欠账，仅这一点就扛不过去，他们要的量大，还款周期又长，看着是赚钱的事，只能眼睁睁的看着别人赚钱， 所以对于小批发商来说，还是做些差异化的款式比较好，这样会有被这些大户发现并拿货回去卖的机会。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 批发市场都是大户吃小户，小商家们有时候也会出一个新款，结果被这些大户一仿版，卖的比他们自己还好。 本来出一个新款都不容易，也是想靠着它来赚钱，可是市场的竞争又是很残酷的，不管谁出的新款，只要大佬看上了，根本逃不脱被仿版。 这一波操作此起彼伏，大家都在模仿中赚钱，而那些清高的，又有设计能力的，慢慢随着入行时间久了之后，只能是随波逐流。 还想坚持自己原创的风格，没有足够强的实力，很难支撑的下来。 服装行业不同其它行业最大的一个弊端，就是壁垒它是靠金钱堆积出来的，你看不惯也没办法。 当然，如果你个人能力超强，也是可以切出一个细分市场，形成自己独有的垄断，这对能力要求比较高，能做到的只是很少一部分。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解一条瑜伽裤卖900 lululemon凭什么更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 这个品牌有多强势,即使是瑜伽圈外不熟悉品牌的人也会从各个渠道了解一二。一是它卖得非常贵,且极少打折,被誉为瑜伽界的「爱马仕」。一条运动高腰紧身裤在中国的零售价大约在750至1000元之间。这是什么概念?隔壁家的行业巨头Nike的紧身裤约为300至700元。二是它的确很受欢迎。 　　来源于：高级服装技术圈 　　这个品牌有多强势，即使是瑜伽圈外不熟悉品牌的人也会从各个渠道了解一二。 　　一是它卖得非常贵，且极少打折，被誉为瑜伽界的「爱马仕」。 　　一条运动高腰紧身裤在中国的零售价大约在750至1000元之间。这是什么概念？隔壁家的行业巨头Nike的紧身裤约为300至700元。 　　二是它的确很受欢迎。 　　即使一条瑜伽裤要卖到1000元，粉丝也疯狂为其高溢价买单；不仅是瑜伽馆，就连办公室、商场超市等等非运动场景都能看到它的身影，一度超越Nike、Adidas成为中产阶级新标配；从成立至今，几乎不请明星不打广告，都无法阻挡它成为各路明星出街私服以及「运动休闲风潮」的新代名词。 　　它，就是lululemon。 　　1998年成立，2007年上市，上市至今的十几年光景，其市值从最初的16亿美元上涨至400多亿美元，甚至一度把Adidas甩在后头，仅次于Nike，攀上运动休闲领域里的亚军位置。 　　这不得不让人讶异，在Nike、Adidas、Under Armour等大头盘踞之下，这样一家从瑜伽细分市场切入的小众品牌，到底靠什么实现弯道超车？又是如何将品牌变成了信仰，将消费者变成了信徒？ 　　打败阿迪，让耐克害怕，它凭什么？ 　　都说一个牛叉品牌的诞生，必然伴随着一个特立独行的创始人。 　　Lululemon也是一样，虽说专门为女性设计服装，但提出这个想法的人却是一个糟老头子。 　　起因是其创始人Chip Wilson在瑜伽课上看到女士们没有合适的瑜伽服饰。当时大多数人都穿棉质衣服来上课，有的甚至直接穿着舞蹈服就来了，但是这类材质的衣服其实根本不适合热汗运动场景。 　　正所谓哪里有需求，哪里就有市场。 　　做运动装备起家的Chip Wilson立马嗅到了新的商机，开始尝试以瑜伽这个小众市场作为切入点，并对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改良，投身专门为女性低强度运动量身定制服装的市场，价格也是行业内的2-3倍。 　　于是他大量做线下调查，听各种学员吐槽瑜伽服的各种，什么不吸汗、速干性差，他都记在了小本本上，回家就复盘归纳做知识点，并尝试以瑜伽这个小众市场作为切入点。 　　奇普·威尔逊历经几次布料改良后，研发出了Lululemon第一款瑜伽裤。 　　一经推出，就安利给周围同事朋友使用，结果好评如潮。 　　首先是用料一绝。 　　经常出入健身房等场所的朋友一定都懂，穿着紧身运动裤不敢大幅度伸展，怕布料太薄，幅度稍大，某些身体部位就显得很尴尬。 　　而lulu使用的材质，它的厚度很弹力完全避免这一缺点。 　　其次是剪裁一绝。 　　瑜伽裤或者很多女性穿着的裤子，总是会因为裆部过紧出现骆驼趾的问题，而lulu专门增加厚度利用菱形内衬，解决了这个烦恼。 　　最后则是最为成功的一点，那就是颜值一绝。 　　lulu采用日本平锁式缝纫机，把缝线拉到外面，还能更加突出女性的臀腿曲线。 　　试想，这样的瑜伽裤谁不愿意穿在外面呢？ 　　毕竟运动市场上，还没有专门针对女性的运动裤型。全是清一色的裤腿肥大、一眼看上去就是和男生无异。 　　但Lulu的出现，让女性训练装备变得既舒适又漂亮。 　　更是没想到，一条专业的瑜伽裤，居然能被当作时尚街拍的宠儿。 　　毕竟有颜值的瑜伽裤，实在太稀缺了，而lulu很聪明的填补了这一空白，后续在北美和加拿大一步步打开市场。 　　截至2020年年末，他们在全球坐拥521家门店，最新公布的财报显示，截至5月2日的三个月中，营收增长88%至12亿美元，超过市场普遍预期的11.3亿美元。 　　以一条瑜伽裤改变了一个行业，横空出世的lululenmon，就此名声大噪，跻身运动休闲领域的新巨头。 　　一条瑜伽裤卖900元，怎么还遭疯抢？ 　　不可否认，Nike、Adidas通过全明星阵容收割流量与销量的战略是一大时代正确。但是有没有少花钱却能搞大钱的绝招？ 做生意跟你打交道时与给客户的沟通有很大关系，能说会道的人，她们更容易些，如果咱不是这种外向型的性格，那么就依据咱的情况，调整咱的销售策略， 比如说咱可以明码标价，把衣服的价格都打到吊牌上，然后顾客买的时候用扫码枪扫一下，让她付款，只是在服务她的时候，咱服务好就行了，不用说那么多话， 当然，这也要看你是卖什么类型的衣服，有些衣服可以这样做，你像商超之类的那些类型，如果不是这种，咱要是卖风格店的话，就等着顾客自己挑，她询问了咱再说， 平时自己有时没事可以多去同城的其它服装店里面逛逛，看人家是怎么做的，如果你觉得在本地不好意思，可以去离咱城市最近的城市，抽空去逛上一天，了解一下行情，又能从别人的经营中学到很多经验。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了， 千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节， 就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方， 又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　lululemon说「有」。 　　它几乎不打广告，不签约流量明星，而是把瑜伽教练、甚至是消费者都纳入到自己的营销体系之中。也就是说，在一条瑜伽裤背后，有成百上千个专业领域内的KOL在最大程度地让你尝试，然后上瘾。 　　具体来说，lululemon一开始会专门设置「教育家」的职位。与普通推销员不同，「教育家」不仅深谙品牌价值观以及产品特性，还身兼物色「门店大使」的重任。 　　「门店大使」一般是瑜伽工作室的创始人或者运动达人。与Nike、Adidas动辄成百上千万的品牌代言费相比，lululemon给「门店大使」的回报就「吝啬」多了。 　　除了新品试穿+赠送之外，还额外提供专业摄影福利。不过，前提是这些照片都得免费作为品牌方的宣传物料。lululemon会把这些照片用于门店橱窗，以及ins、微信微博等社交媒体之上，以此营造自身的品牌社区文化。 　　虽然成本极低，但是lululemon却收获了极高的市场推广效应。一方面这群品牌大使都是社区内部的意见领袖，他们的消费选择对区域内的潜在顾客有着巨大的话语权；另一方面是对比明星滤镜，经由这群身边的普通人激发的信任感更有杀伤力。 　　根据官方数据，lululemon全球「门店大使」大约有1500名；与此同时，lululemon在全球瑜伽领域的顶级大师队伍里签约了9名「全球瑜伽大使」，进而在国际级的明星运动员里签约35名「精英大使」，三者共同构成lululemon的「品牌大使」队伍。 　　与其他零售商等着顾客上门的做法不同，lululemon这种「教育家+品牌大使+消费者」社群销售策略，直接跳过了经销商，不仅建立了客户对品牌的忠诚度，而且还赋予了其对定价、折扣和营销的更多控制权，最终在构建的营销闭环中独享利润。 　　这种社群销售策略在lululemon创立后的二十多年里，都被市场证明是成功的。 　　从2007年开始，lululemon开启了扩张之路，上市，收购纽约居家健身设备制造商Mirror，从最初的单一瑜伽领域延伸到覆盖跑步、骑行、训练、游泳、拳击等多种运动形式，扩展海外版图等等，成功撼动了Nike、Adidas的行业霸主地位。 　　足以见得，lululemon已经不单是一件商品，而是在贩卖一种有质感的生活理念。 　　就像是铂金包一样，是进入上流阶层的敲门包，而现在，一条价值900元的瑜伽裤也被赋予了同样的价值。 　　穿上它就在告诉所有人：我不仅有钱，还有时间管理身材。 　　这对于中产阶级来说，需要的正是这一份深藏功与名的低调。 　　无外乎，这三个奇葩营销点，精准的戳中了每个受众，也让lulu在自己的赛道上游刃有余。 　　Lululemon的成功，难以复制 　　Lulu这些年的发展，离不开互联网的红利期。 　　从2010年-2016年，涌起一大波不同领域的KOL，美食美妆、运动类达人等。B站和微博等平台，出现了许多优秀的内容作者。 　　与此同时，彼时有关女性运动类的服饰并没有大面积扎堆营销出现。lulu作为为数不多的其中之一，早先就尝到了KOL带来的甜头。 　　所谓赶的早不如赶的巧。 　　其次，lulu无法被复制的一个重要因素，那就是：增长缓慢。 　　这个缓慢是指在进入国际市场时，不会急于扩张，着眼于疯狂扩大门店，占据商圈中心地带。 　　Lululemon太精明了，它怎么做的呢？ 　　当它要进入中国市场时，并不是为了扩张而扩张，而是做足了市场调查。 　　lulu看到了这块蛋糕，但他没有马上砸钱开店。 　　而是非常谨慎的迈着小步子，从2014年开始陆续在中国招募自己的团队，和本土的瑜伽馆、健身房保持合作关系，渗透到当地。 　　满打满算，进入中国也只有6年时间，截止2020年才开了55家店，和国内某些品牌开店速度相比，实在是弱爆了。 　　但我们看看它的增长速度，在2020第三季度财报中提到，国际收入增长了45%，其中，中国总销售额增长超过100%，并且预计中国门店在2021年将成为仅次于加拿大第二多的国家。 　　我们常说欲速则不达，lululemon算是学到精髓了。 　　结语： 　　在最后，还想提一点lululemon的一个小细节。 　　那就是极少打折，几乎很少有促销活动。 　　以至于有人说，贵是我的问题，不怪lululemon。 　　但刀哥担心，靠网红起家的Lululemon，当撕下这个标签后，又能走到何时？中产会买账，但不代表会持续买账。 　　等到那时，Lululemon还能笑得出来吗？  来源：高级服装技术圈        批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。 微社群：扩大客源，增强老客粘性 2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。 如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。 朋友圈 朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？ 公众号：再小的个体也有自己品牌 如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意有一件事很简单很好做，但对于很多人来说，想转个弯去这样做又会觉得很难， 那就是学会花钱买别人的经验，买别人的时间，自己摸索太慢了，尤其是现在互联网时代，有些知识和经验网上太多，看似是免费的，实际上，试错的成本太高了，因为你不知道哪一个正确，光想免费去找，先不说找不找得到，即使是找到了，当你没有过来人的能力时，你是分辨不出哪一个真正对自己有用， 做服装生意其实错过了选款上货时机，也就错过了赚大钱的机会，学会花钱买别人的经验，就是很大程度上让别人针对自己的情况说出有针对性的，自己可以立马去做的方法， 花自己的钱呀，尤其是血汗钱，这个弯是很难转过来的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

火爆的Lululemon，与创始人的梦想渐行渐远,了解火爆的Lululemon，与创始人的梦想渐行渐远更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 凭借超前的审美设计,冬奥开幕式后,加拿大队服赞助商Lululemon就火上了热搜。其加拿大官网甚至几度崩溃,产品的稀缺程度跟冰墩墩有得一拼。Lululemon最近几年风头极盛,这家品牌创立只有22年的公司,如今市值已经突破了400亿美元,要知道达到这个体量,adidas花了68年,Nike花了46年。更令人称奇的是,Lululemon几乎从不打广告。 　　来源：砺石商业评论     作者：金梅 平凡：编辑 　　凭借超前的审美设计，冬奥开幕式后，加拿大队服赞助商Lululemon就火上了热搜。其加拿大官网甚至几度崩溃，产品的稀缺程度跟冰墩墩有得一拼。   Lululemon最近几年风头极盛，这家品牌创立只有22年的公司，如今市值已经突破了400亿美元，要知道达到这个体量，adidas花了68年，Nike花了46年。更令人称奇的是，Lululemon几乎从不打广告。   在竞争激烈的服装零售行业，Lululemon何以在短时间内，名利双收？  Lululemon能有今天的辉煌，离不开其创始人Chip Wilson（下文简称Chip）的独特打法。Lululemon走的是跟Nike、adidas完全不同的品牌道路……  Lululemon火得“出圈”，但Chip看到这一幕一定会五味杂陈，因为Lululemon的“出圈”也意味着品牌距离他的预想已经越来越远。 　　1、寻找人生的目标 　　如果Chip的父母没有离婚，也许就不会有Lululemon这个品牌。他自己也没有想到，自己人生的第一次逆风翻盘，竟然源于父母的分手。  Chip的父亲是个沉迷于运动和生命探索的足球教练。Chip的母亲作为家庭主妇，希望丈夫可以担起家庭的重担，改变一家人的窘迫，但父亲却对此漠不关心。  母亲要照顾一家人，非常忙。Chip想要多在母亲身边待一会，就需要在缝纫机旁边，看着她左右颠倒地将一块布料的价值发挥到最大。  Chip 13岁时，父母离婚了。母亲嫁给了一个地质学家，Chip和兄妹的生活也发生了翻天覆地的变化。他们进入了富人区，不但不用再遭受昔日邻居的算计和白眼，新邻居们还张开双臂欢迎他们。   Chip的父亲则娶了一个空姐，而Chip作为家属，在25岁之前，获得了每年五次免费世界旅行的机会。他因此走过很多地方，拥有了广博的视野。   Chip说他的父亲像乔布斯一样，有奇怪的生活方式。比如为了练瑜伽，甚至在退休前就请了病假，然后在一个瑜伽冥想学院做园丁。当时只有16岁的他，对父亲的种种行为不屑一顾，但他不知道这些东西此后将对他产生重大影响。  1972年，16岁的Chip考上大学。他体形硕大，但各方面都表现平庸。大家大都笑他“大如牛，笨如冰箱”。社交恐惧之下，他把大部分时间都用来练习游泳。  游泳练了一段时间，Chip遇到了问题。由于体型硕大，他更适合具有爆发力的短距游泳，但1976年奥运会之前，比赛项目主要以200~400m游泳为主。他做职业运动员的职业生涯并不明朗。  正在迷茫之时，与朋友母亲的一次简短交谈让他看到了机会。朋友母亲告诉他，阿拉斯加的石油管道工人虽然辛苦，但赚钱就像捡钱一样容易。Chip果断休学，去美国阿拉斯加淘金。   他在阿拉斯加工作了18个月，每天工作18小时。不夸张地说他是在用命赚钱。这个工作不但危险性高，还充斥着大量的不公平。在这种极端环境下，Chip每天用纸醉金迷来庆祝自己还活着。  但很快他发现这样的生活毫无人生意义，他戒掉了大麻，不再酗酒，让自己每天读一本小说。19岁时，他给自己定了一个目标：“20岁拥有自己的房子；30岁经营自己的生意；40岁退休。”  Chip离开阿拉斯加的时候，已经赚了15万美元。为了不让自己脱离社会，他快速回到了城市。1976年，20岁的他买了一个破旧的公寓和一辆崭新的奔驰车，完成了自己的第一个目标。   1979年，读了七年大学的他，终于毕业。揣着剩下的85000美元，Chip开始向第二个目标迈进。 　　2、18年的“MBA课程” 　　从1979年开始经营自己的生意，到1997年把公司卖掉，Chip这段18年的商业履历，在外人看来更像是一部巨大的失败史。但Chip却感叹：这18年走过的种种弯路，是他最珍贵的“MBA课程”。 　　Chip的创业历史始于短裤项目。有次他给女朋友带了一条新流行的加州紧身短裤，女友非常喜欢。他从中看到了商机，于是在报纸上招募裁缝，购买布料，开始着手制作。但第一批300条短裤，就让他感受到了服装行业的难题——库存。 　　事业不顺，他只能又找了一份工作。但他觉得自己依然没有跳出用命换钱的怪圈。为了自我挑战，他迷上了铁人三项。那时候没有人为这个运动设计衣服，他做了这件事。拿到短裤后他兴奋不已，只可惜这个裤子比铁人三项的流行早了8年。新项目再次以失败告终。 　　七八十年代，滑板开始流行，Chip把在美国学到的冲浪滑板文化以及服饰装备，带回了加拿大，创立了West Beach，主要销售一些冲浪滑板装备。这也是当时加拿大唯一一个冲浪滑板店。 　　West Beach不断壮大，但临近40岁，Chip离财务自由的目标还很远。为了将West Beach提高到新的阶段，1985年9月，他把66%的股份，卖给两个精通财务和贸易的朋友——Richard和Scott，开始三人掌舵的日子。 　　为了快速扩大公司规模，West Beach在自营店铺外开始以批发的方式快速扩张。公司从垂直零售模式向批发模式转变，但批发模式的坏处是巨大的资金占用，虽然他们有多个自营店，每个店的收入都超过100万美元，但依然不能摆脱负债问题。 　　West Beach掉到了“想要发展就必须大规模举债”的尴尬境地。 　　八十年代末，滑雪成为潮流，Chip兴奋地进入滑雪领域，并因此摆脱了日渐衰落的滑板冲浪业务。West Beach的业绩很快增长了两倍，并且成为世界上三家专门生产滑雪服装的公司之一。West Beach的分销网络逐渐延伸至美国、欧洲以及日本。 　　1991年4月，West Beach举办了“West Beach big air”大型滑雪比赛，提高产品声量。 　　运动品牌多会选择顶尖的运动员进行赞助，但Chip他们却选择了六七个低于赞助水平的新运动员。Chip深知，这些缺乏赞助的运动员，才是真心爱品牌、珍惜品牌，并且态度友好的人。他们还是社群里的英雄，产生的社会影响更加真实直接。 　　为了避免闭门造车，Chip还组织焦点小组讨论，吸收顾客的建议。宽大或紧身，彩色或纯色，用户的喜好一年一个样。每一次Chip乖乖听话就能大卖，而自以为是的坚持，都会以滞销结束。 　　日本市场飞速发展后，占据了公司业务的30%。但客户告诉Chip，“我们正在烧掉你们20%的产品。即便有一点针线上的错误，我们也会烧掉它，我们不想破坏品牌。” 　　他了解到日本人对质量的要求，Chip知道合伙以后，他们在品控上的确没有以前严格了。 　　而此时，单板滑雪已经涌入大量竞争者，市场上产品开始供过于求。1995年，West Beach再次回到破产的边缘，Chip连养家都困难。一个500万的滑雪服订单需要3万美金的拉链，但他们都拿不出来。最后只能用30%的公司股份换来了这批拉链。 　　公司在苦苦挣扎之中，业绩差、三个合伙人沟通不畅，煎熬的Chip接触到了父亲推荐的Landmark课程（一个关于正念的课程）。通过学习，Chip重获新生。这个课程让他厌倦了外观上的美好，开始向往非凡的生活。 　　1997年他卖掉了West Beach，给18年的事业画上了句号。虽然赚的钱并不多，但他为自己不再被过往“绑架”，将自己“空杯”而感到高兴。 　　3、开启Lululemon的新事业 　　那个时候，Chip唯一想干的就是当Nike的总裁。“没有人比我更了解运动鞋子，运动心理学和技术服装”，Chip信心满满。但Nike显然没有Chip的一席之地。 　　那段时间，Chip的后背经常不舒服。在寻找治疗疼痛的方法时，他在电线杆上看到了瑜伽运动的广告，也因此开始了瑜伽的锻炼。 　　瑜伽带给他的除了身体的修复，还有世界观、人生观的颠覆性塑造，正如landmark带给他的震撼一样。 　　他意识到自己以前游泳时，把意识带走留下身体去超越他自己的极限，以减少痛苦，这就是正念。后来，他把这种认识，转化成Lululemon的品牌理念——运动的高峰体验，促使人们忘掉过去和未来，从而活在当下。 　　当时在瑜伽的课程上，除了他这个42岁的男性，剩下的都是30岁左右的女性。大家或穿得松垮垮、或紧绷绷的，但汗津津的、透明的衣服，让她们的心灵很难从容地进入状态。紧身的短裤还会在女性私处勒出“骆驼趾”，令人非常尴尬。 广州汇美国际潘鑫服装城位于广州流花服装批发商圈，紧邻站西服装批发市场和省级客运站。广州汇美国际潘鑫服装城有地下一层和地上五层，三层以下是女装，三层是男装，六层是一些餐厅。批发零售，商业模式与红棉国际时尚城相同。经过不断努力，汇美国际潘鑫服装城逐渐形成了自己的特色。由于大量韩国人聚集在其中开店，逐渐形成了以韩国服装为主的专业服装批发市场，堪称韩国城。 做服装生意想赚钱，要学会搞联合，跟别人合作没有什么可耻的，对于赚钱上来说，钱赚到手里面了，大家都是互相帮忙，有什么不可以的， 转不过来这个弯，就会走很多弯路，你自己干也能干成，就是辛苦一些，可是对于钱来说，你轻松赚了一万，让你流血流汗，也是赚了一万，你愿意选哪个？ 现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖，他们都有自己的小圈子，为什么要这样做？不就是现在生意难干了，有实力跟有实力合作，就会形成强大的壁垒， 这对于那些小干家来说，或者说刚入门的人来说，只会做的更艰难，学会妥协，可能就是快速入门的一种捷径吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　Chip想到，如果解决骆驼趾、吸汗、防臭的功能，他就能创造出一种世界上还没有的东西。当班里的学生从6个增长到30个的时候，他意识到瑜伽最终会像滑雪一样，成为新的体育时尚。 　　Chip以前听了数以百计的有声书。他对星巴克、沃尔玛、通用电气增长的故事耳熟能详。他还是《从优秀到卓越》的忠实读者，书中“刺猬理念”对Chip十分受用。 　　狐狸千伎百俩而有穷，刺猬无一技之长而无限，这个理念让他开始自问： 　　“我对什么充满激情？”“体育运动。” 　　“我在什么地方能成为世界上最好的？”“黑色弹力裤。” 　　“我的经济引擎是什么？”“垂直零售。”（他有18年的垂直零售经验，这比大多数人肯定都要多。而且卖掉上一个公司，他有比较充足的启动资金。） 　　他把目标定在了30岁的成功女性“super girl”身上。“super girl”一定会越来越多，因为短短十几年北美的女大学生率已经从20%提高到60%。女性避孕药开始广泛使用，她们有了更多属于自己的时间。生活和工作压力下，她们的健康呵护绝对是一片蓝海。 　　但该给品牌起个什么名字呢？Chip曾经买过一个叫homeless的品牌，但日本的经销商居然以非常荒谬的价格将其收购了。那是他人生中赚得最轻松的一笔钱。他觉得是日本人读不了L这个音，所以让这个品牌在日本很独特，于是Lemon这个词，进入了他的视野。1999年“super girl”们，更喜欢的三个L“Lululemon”，成了他的选择。 　　通过提高产品质量，让用户为三倍的价格买单，星巴克就是这么做的，Chip也坚定这条路。没有人比他更了解“暴汗”以及长时间运动中身体与服装的互动。 　　他拿出了全部资产的10%来研发布料。为了让布料衔接处不产生褶皱，对身体不产生摩擦，Chip花了八万美元，从日本买了两个平锁缝纫机。这笔不小的开销非常冒险，但Chip觉得这是未来20年无可逆转的趋势，他必须这么做。 　　Chip深知他要服务的是“super girl”，她们才是品牌的定义者，而自己只是实现者。 　　他组织20~40岁女性进行焦点小组讨论，征询她们最喜欢的品牌名称，让她们带自己最喜欢的、认为需要改进的衣服分享，并观察她们对不同布料所做出的反应。Chip则像个小学生一样，拿着笔疯狂地记。 　　“如果可以在不同的活动场所之间自由切换，这就可以为我们省去至少45分钟的时间”，这是super girl的想法。于是Lululemon创造了一件可以24小时穿着的衣服，并为它此后成为时尚单品埋下了伏笔。 　　以前的瑜伽服要么上身紧身，要么下身紧身，不可能同时紧身。Chip改变了这个现实，露脐的紧身服让高温瑜伽的练习变得轻松。除了解决产品痛点，Chip也增加了很多“爽点”，比如增加隐形口袋、拇指洞、裤脚反光、闪光的小logo等，并且通过服装剪裁，强调让女性感到自信的东西：宽阔的肩膀、小腰翘臀。 　　Chip在店铺的一个角落办公，衣服挂在另一个角落。这样他们可以随时听从顾客的意见，然后进行改良。店铺虽然很简陋，却给人很酷的精品店的感觉。 　　服务super girl的店员也得是super girl。Chip从不叫她们“售货员”而是称“educator”（教育者），而她们的工资也是本地教师的两倍。Chip要求educator永远不要跟顾客说，“你穿这件衣服很好看”。因为买东西的人比店员明白，她们不会喜欢销售员高人一等的感觉。 　　他还制定了6/13原则：如果顾客看一个商品6秒以上，educator才会有13秒的时间去介绍。除非顾客继续提问，否则educator就会不打扰顾客，直到她继续看一个商品超过6秒。 　　但比起售卖商品，Chip更在意传递Lululemon的文化。除了让员工参加landmark论坛虚席正念，拒绝满足于伟大而追求卓越，他还设置了一套详尽的激励机制，来保证员工有充足的发展空间。 　　在商业模式上，过去批发模式带来的负债问题，让Chip如鲠在喉。这次他要远离批发，拥抱垂直零售。他要保证自己对产品百分之百的控制权。批发模式中，中间商需要利润，从而吃掉了技术创新的空间，限制了品牌。Chip坚信品牌是设计驱动、买家驱动，而不是批发商驱动的。 　　当时镇上有名的瑜伽老师需要一个高温瑜伽教室，Lululemon的店铺承担了这项功能。这位镇上唯一的瑜伽老师，让更多人看到了这个品牌。通过社区活动，顾客会意识到他们购买的不仅是运动服，还是一种生活方式和生活圈。她们把正念的内涵印在公司的手提袋上，与人共享积极健康的生活。 　　2000年，Lululemon在温哥华开设第一家分店。但由于Lululemon的店铺数量太少，没有形成规模效应，所以利润率不好。就在资金耗尽，捉襟见肘的时候。他此前售出的West Beach公司问他是否愿意回去做CEO。Chip答应了，因为拿着这份工资，他就能养Lululemon了。 　　4、Be Biger 寻求规模优势 　　在经营企业时，Chip一直在思考一个问题，为什么加拿大很难做出大品牌，后来他总结了两个原因：一个是品牌只在加拿大，从而被美国的规模经济吃掉；另外一个是虽然走出了加拿大扩张到了美国，但产品却只在加拿大可行。 　　但Lululemon强调健康和长寿，这种倡导可以跨越文化，应该可以在美国扩张。想明白这点后，2003年，Chip开启了Lululemon全球化战略，在美国加州开店。 　　随着店铺的扩张，2005年Chip开始思考自己的下一步到底是什么，是更多的店铺吗？还是成为更大的经销商？ 　　这么多年的创业，他把全部积蓄、利润都再次投入公司。所以他的家庭一直没有实现财务自由，考虑再三，他决定选择家庭。他以两亿美元的价格，卖掉了公司一部分股份。 　　Lululemon此后迎来了职业经理人时代。2007年，Lululemon在纳斯达克上市，铃声一响，股价就从18美元跳到了25美元。上市一年公司市值就达到了47.1亿美元。Chip也赚得盆满钵满，因为他手里有公司30%的股份。 　　但职业经理人还是存在着普遍的短视行为，他们不计后果的开店，只是为了拉升股票价格，以有利于自己套现。这让Chip非常不满。 　　2008年经济危机来临时，Lululemon有113个专卖零售店，但股价却跌到了2.25美元。但不破不立，公司却因此得以重新转换模式，不再致力于开店推高股价，而是开工作室重新走向社区教育。另外由于库存积压，Lululemon开始布局电商渠道，这也让其销量开始节节攀升。 　　2011年，Lululemon在银行有了10亿美元闲置存款。Chip希望公司收购长期合作的负责布料研发和生产的公司，或者将他心心念念的“正念”完全融入品牌。但公司觉得保护这笔钱的安全更重要。Chip看着Lululemon正在跟一个个机会擦肩而过，他跟公司的矛盾也越来越多。 　　2012-2013年Lululemon销售额仍以每年30%的速度增长，但公司对产品质量已经没有了昔日的苛刻。2013年，一批容易走光的紧身裤收到很多消费者的抱怨，Chip却在回答记者提问时说，“Lululemon并不是为所有身材的女性服务的”，这句话激怒了消费者。 　　尽管后来Chip公开道歉，但依旧被迫在2013年12月卸去董事长一职。2014年，他将自己所持27% Lululemon股权的一半，以8.45亿美元出售给了私募基金。2015年2月，Chip宣布辞职，离开公司董事会，彻底告别了自己一手创办的公司。 　　5、Lululemon的“泡沫”会破灭？ 　　Chip离开公司后，Lululemon开始进行品类扩张，2015年正式增加男士产品线。 　　这一年，Chip建立了专门炮轰管理层的网站，吐槽道：“三年前我还是CEO的时候，Under Armour只有我们一半的市值，我当时还想要买下这间公司呢。而今安德玛已经超过Lululemon一倍多。Lululemon没能跟得上Nike和UA的步伐。” 　　Chip甚至扬言，“Luluemon的泡沫，迟早会破灭”。 　　到底是Chip的认知天花板限制了Lululemon的发展，还是职业经理人把Lululemon带跑偏了，或许还要让时间来回答。 　　从历史上说，运动品牌的发家史全都是这么写的，阿迪从足球开始，Nike从篮球起家，最后都成了全品类的运动服饰品牌。瑜伽起家的Lululemon做全品类拓展也应是必然。 　　但从另一个角度看，淡化了品牌精神的Lululemon更像一个时尚品牌，而且它的多元化路径并不一定能一帆风顺。 　　比如2019年，Lululemon就进军到美容个护产业，推出了名为“selfcare”的美容和身体护理产品线，包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品。但从社交网络的反馈来看，效果一般。2020年6月，Lululemon还宣布以5亿美元的价格收购Mirror，押注家居健身赛道，同样收效甚微。 　　从过往案例来看，大多数品牌从单品类扩展到多品类及跨界业务，一向都是困难重重，即使从男装拓展到女装，或者从鞋子拓展到女装，失败案例比比皆是。 　　如今Lululemon在中国疯狂扩张，销量一路飞涨的，但70%购买者都是出于时尚的魔力，Lululemon的奥运出圈也大抵如此。但时尚终归是短命的。而且Lululemon自身不生产产品或原材料，严重依赖供应商，这一方面造成了严重的产能制约，另一方面也为其他品牌的抄袭埋下了伏笔。 　　不解决以上问题，Lululemon短暂的辉煌后，很容易走上West Beach覆灭的轮回。  来源：砺石商业评论        无效的社交，其实说的是你不用跟过多的人打交道，虽然交心可以交底的人做朋友会很少，但也不能强求，可是在做服装生意上来说，你需要有很多的顾客不是一件坏事，但一定要清楚，并不会每一位顾客都来买咱们的衣服，商家一定要学会过滤掉那些无效低质的顾客。只有这样，才会形成更多的回头客前来购买，而这些人，大多数时候，她们会在意你的服务，和你提供的衣服款式。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 用自己的行动去改变服装生意不好干的现状，而不是说遇到了困难就去退缩，自己有多大的饭量，自己最清楚， 遇到问题解决不了，这是咱的上限，已经到瓶颈了，就别再浪费自己的脑力了，想想办法花点钱找那些过来人给咱解决一下，比自己在那里瞎摸索要强太多了， 这就像咱去饭店吃糖醋鲤鱼，人家做的味道好吃，咱就没必要想着学怎么去选鱼？怎么做这道菜？用什么火候？需要什么调料？用了一两个月才把它搞明白，这不是太耽误时间了，想吃直接就去饭店点一个不就行了，立马就解决了， 自己省下这一个月的时间，咋说都能把钱赚回来，吃得起这盘菜呀？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

lululemon宣布五年增长计划：2026营收翻倍,了解lululemon宣布五年增长计划：2026营收翻倍更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,Lululemon发布了新的五年增长计划,到2026年将2021年的收入翻一番,达到125亿美元,其中男性收入和数字收入翻一番,国际收入翻两番。lululemon提出这么’激进’的目标,源自其上个五年计划的良好表现。2019年,lululemon发布第一个’PowerofThree’五年计划,目标到2023年,男性产品收入和电商收入相较于2018年翻一番,国际市场收入翻两番。 　　内容来源：21世纪经济报 　　近日，Lululemon发布了新的五年增长计划，到2026年将2021年的收入翻一番，达到125亿美元，其中男性收入和数字收入翻一番，国际收入翻两番。 　　lululemon提出这么“激进”的目标，源自其上个五年计划的良好表现。2019年，lululemon发布第一个“Power of Three”五年计划，目标到 2023 年，男性产品收入和电商收入相较于2018年翻一番，国际市场收入翻两番。 　　而男装和电商业务的目标均已提前实现，国际市场则有望在2022年实现翻两番的目标。 做服装生意接地气一点，不要说什么梦想，虽然大家都希望有，可是，现实需要我们先赚钱养活自己，才能去实现自己的梦想， 用大白话说就是我们的欲望，有没有那么大，动力来自于什么，来自于我们强烈的欲望驱使着我们去行动， 面对每天支出2000块钱，你不想着每天卖出去400件衣服才能保本的话，你根本就不能松懈下来， 而你想赚钱，每天至少得需要卖500件以上才有可能换取500块钱的利润，看起来赚这一点点，其实你投资几十万，这根本就不算赚钱， 所以搞批发的每天都有1000件的任务，你想一下，怎么才能批发出去1000件，每天就不会那么焦虑了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在很多批发商为什么转到线上销售，其中有一个很重要的原因，线上回款比较快，哪个平台再压账，也就是一个星期到半个月的时间。 资金周转快，那么就可以开发出更多的新款，从而让生产有序地进行，这才是正向的良性循环。 当然，网上如果上了款式不好卖，那也和批发市场一样，会面临赔钱的风险，而网上为了压缩衣服成本，产量比较大，估计赔的会更多一些。 别看那些直播间说得挺好，卖了价格不管便宜多少，量还是走得挺大，后面有七天无理由退货，很多卖衣服的，这个退货就把人搞死了。 没有办法，在网上衣服的这个品类退货率都是排在前三，反正对于消费者来说，又不用自己出运费，觉得不喜欢立马就退。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　据介绍，Lululemon年营收从2018财年的33亿美元增长至2021年的62.5亿美元，翻了近一番。预计2022财年，lululemon净营收将达74.9亿至76.15亿美元区间。 　　据悉，产品创新、线上线下提升消费者体验以及国际市场拓展是新一次五年计划的核心。 　　lululemon提前两年实现了2023财年男士业务的增长目标，预计至2026财年，男士业务营收将较2021财年翻倍，同时女士和配饰业务也在持续扩张。 　　而在稳固核心市场北美、加拿大之外，包含中国大陆在内的亚太地区和欧洲市场将是lululemon实现国际目标的关键，lululemon已计划于西班牙和意大利开设首家门店。而中国大陆市场，则预计在2026财年成为lululemon全球第二大市场。 　　lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini介绍道，截至2021财年年底，lululemon在中国大陆地区的门店总数已达71家。预计到2026财年，中国大陆的门店数量将达220家。 　　Lululemon将继续打造天猫官方旗舰店，在京东开设旗舰店，并加大lululemon.cn和微信小程序的自有电商渠道建设，为中国客人推出体贴入微的亚洲版型产品，以中国传统文化为灵感的季节限定系列产品等。  来源：21世纪经济报        卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助， 你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行， 可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料， 而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下， 面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处， 比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 资本的掠夺为什么那么直接，因为它贪婪的简单又粗暴，直接撒大网，要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外，从而形成壁垒之后的垄断， 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱，有些人不好意思说，讲要做点好看的款式，通过它们赚钱， 其实内心直白的谁不是想赚钱，可是这话不能说出来，说出来之后就会让别人感到有些势利眼， 做生意最怕这个，只想当个老好人，还想人不知鬼不觉的把钱赚了，哪有那么好的事， 有时候该得罪人，真的是需要硬气一点，不是啥人都能拿货，也不是啥人都能合作，太在乎别人的感受，有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

用23年追上70年的阿迪达斯，lululemon押对了什么？,了解用23年追上70年的阿迪达斯，lululemon押对了什么？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 从1999年创立到2007年登陆纽交所,再到2022年突破500亿美元市值,这个成绩,阿迪达斯用了70年,而lululemon只用了23年。以至于,人们纷纷投身到共同的话题探讨中:lululemon凭什么? 　　来源：伯虎财经（ID： bohuFN）　　作者：唐伯虎 　　从1999年创立到2007年登陆纽交所，再到2022年突破500亿美元市值，这个成绩，阿迪达斯用了70年，而lululemon只用了23年。 　　以至于，人们纷纷投身到共同的话题探讨中：lululemon凭什么？ 　　一条瑜伽裤售价近千元，红遍全球 　　1998年，Chip Wilson卖掉经营多年的滑雪服饰公司并回到家乡，报了一门瑜伽课。在瑜伽课上，Chip Wilson发现，瑜伽班里的女性学员们普遍都穿着舞蹈服来练习瑜伽，然而，这种舞蹈服与瑜伽运动并不匹配。 　　Chip Wilson敏锐地察觉到，这背后是女性群体被忽略许久的潜在需求。很快，Chip Wilson创立了lululemon，并开设了第一家线下直营店。 　　lululemon的发展十分迅猛，经过二十多年发展，其已从加拿大走向全球，在全球拥有超过500家门店。2019年lululemon市值超过Under Armour，成为运动鞋服界仅次于耐克、阿迪达斯的第三名。在耐克近几年的财报中，lululemon成为连续被提及的竞争对手。 　　到了2021年11月，lululemon股价一度到达485.82美元/股的历史高点，总市值超过620亿美元，折合成人 民币近4000亿元。 　　值得注意的是，lululemon的定价并不便宜，一条瑜伽裤售价在600元到千元以上不等。售价近千元的瑜伽裤红遍全球，lululemon究竟是怎么做到的？ 　　首先，和lululemon的社群运营离不开关系。lululemon选择店长时，喜欢有新闻行业、咖啡行业经历的文艺工作者，他们擅长接受、传播品牌文化。lululemon赋予每一位基层执行人员“产品教育家”的称号，将门店所有成员KOC化。 　　此外，lululemon不请明星代言人，公开数据显示，其营销成本仅占收入的2%。但lululemon鼓励员工走出门店，走向瑜伽馆、舞蹈室、游泳馆、健身房，跟教练们打好关系。从而邀请4-5位教练成为门店大使，大使为lululemon拍摄宣传照片、制定匹配的课程，而lululemon提供一年2万元的产品使用额度，免费额度用完后购物享受6折优惠。 　　这些品牌大使，实际上就是KOL。利用KOL制造流量，借助专业人士的口碑影响消费者。根据官方数据，lululemon全球门店大使高达1500名，与此同时，lululemon在全球瑜伽领域的顶 级大师队伍里签约了9名全球瑜伽大使，进而在国际级的明星运动员里签约35名精英大使，三者共同构成lululemon的品牌大使队伍。 　　这样的社群运营模式，被lululemon复制到每一个新拓张的城市，并快速完成品牌力的辐射。 　　而他们最终聚焦的用户，也有着清晰的定位。Chip Wilson给出的用户画像是：“一位32岁、年收入10万美元的单身女性，有自己的公寓，热衷时尚也热爱运动，每天在忙碌之余会花上一个半小时锻炼，愿意花100美元购买一条瑜伽裤。” 　　除了社群运营，lululemon在设计、剪裁工艺、花色、科技等方面做了大量研发，解决瑜伽裤透明、不美观等用户痛点，使得产品更加舒适、有型、透气、柔软亲肤，最终得以突围。这也是lululemon被多数女性当做时髦日常穿搭的一大原因。 　　lululemon上市前曾委托第三方公司调查，其中发现公司品牌的购买者中，仅25%的人群是特意为瑜伽运动购买的，而剩余的购买者看中的是产品的时尚性，可用于平日的穿着搭配。 　　DTC也是lululemon的一大特色。DTC指的是一种销售渠道或模式，让品牌可直接触达消费者，并使消费者在官方网站等完成购买。 　　lululemon的DTC主要包括其官网、电商平台官方店铺等这些自营的线上渠道。根据2020全年财报，lululemon的 DTC营收占比达到52%，而2019年这一占比只有29%。此外，lululemon的DTC虽然未将线下门店包括在内，但考虑到其门店多采用直营，某种程度上也属于DTC。 　　可以说，社群运营、产品研发创新、DTC模式构成了lululemon爆红的底层逻辑。与此同时，挑战也在到来。 　　首先是全品类的挑战。 　　值得注意的是，已成立23年的lululemon，如今依然以女装业务为主要营收来源。 　　根据财报，2021财年第三季度，lululemon女装产品的净营收为9.85亿美元，占总营收的67.93%。此前，即2018-2020财年，lululemon女装产品的净收入占总收入的比重均在70%左右。 看到别人的生意好，我们看到的都是表面，能让人家生意好其实背后有很多我们不清楚的东西， 比如说人家的店铺位置，人员能力，进货选品，营销策划等等， 而我们什么都不具备也要去干的时候就会发现，你这里缺那里也缺少，根本没办法把生意做成和别人一样， 展露在水面上的冰山只是一角，可是在冰山下面呢，还有几倍与它的体积在做支撑，不然这个冰山早就下沉了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 世界银座服装批发城，主营欧/日/韩都有中高端女装。深圳新银座服装批发城位于罗湖关口的黄金地带，以大规模、高档、超值黄金地段、超强商户入驻、超时代商业模式引领人民南国际商务区，是21世纪罗湖商业繁荣的难得压轴城市。引进了许多国际国内一线品牌，为消费者提供更具竞争力的商品和更有价值的服务，努力打造中高端服装批发旗舰品牌。许多采购商在深圳新银座服装批发城进货。 　　事实上，随着瑜伽裤的爆红，lululemon已意识到单品类的局限。自2017年，lululemon开始大力发展男装线，相继推出男士瑜伽服、瑜伽垫、运动服等产品。 　　然而，lululemon的男装路显然没那么顺。2018-2020财年，lululemon男士产品的净收入从6.9亿美元增长至9.53亿美元。截至2021财年前三季度，公司男士产品的净收入为9.81亿美元，同比增长76.12%，增速超过女装业务。 　　不过，与女装业务相比，男士产品占总收入的比重为23.76%，不到四分之一。 　　除了男士产品，在女士产品上也有所延伸。据lululemon官方资料显示，今年将推出5款女鞋，首推售价148美元的Blissfeel女士跑鞋，有10种颜色可供选择。紧接着，低帮和中帮的女士运动鞋Chargefeel、Strongfeel女士训练鞋和Restfeel拖鞋也会相继推出。 　　到明年，lululemon计划推出男鞋系列，同时通过特别款和季节性系列，扩大鞋子的种类。 　　lululemon表示，品牌致力于扩展产品类目，为客人提供从服饰、配饰到鞋履、全身所需的运动穿搭选择，推出鞋履产品这一策略便应运而生。 　　对于lululemon的多品类发展，业界却持谨慎看法。长江证券研报指出，对于小众品牌而言，品类、品牌扩张难度可能更大。多品牌及多品类的扩张，不仅仅是单一品牌、品类运营经验的复制，更涉及有限内部资源的配置及优化，对管理能力提出了更高要求。 　　业内人士也指出，lululemon在男装和个护产品也能取得一定的成功，但很难重现其在女性瑜伽服市场的绝 对影响力和优势地位，因为两者所面临的竞争对手、历史背景、消费需求等都不相同。 　　作为专业的瑜伽服品牌，lululemon已经占据用户心智，也牢牢稳坐瑜伽服第 一品牌的地位。而品类拓展，也就意味着lululemon的定位将发生改变，同时也需要重新占领用户心智。 　　其次，lululemon还面临供应链的挑战。 　　lululemon没有自主产品供应链，严重依赖供应商。 　　一方面，lululemon产品无论是在线上还是线下门店，经常出现缺货的状况。对此，多位专家表示，这种现象是由于供应链稳定性不足造成的。另一方面，早在2010年、2013年，lululemon就曾因质量问题发生产品召回事件，2013年还因面料太薄和创始人的不当言论一度引发公关危机。 　　lululemon也在财报中披露了关于供应链的弊端。由于lululemon自身不生产产品或原材料，导致其依赖供应商。其产品中使用的多种特种织物是由第三方开发和制造的技术先进的纺织产品，短期内的生产产能有限。 　　虽然与供应商、生产商建立了长期合作关系，但均没有相互签署长期合同，这意味着面料并不能构成lululemon与其他服装品牌商之间的竞争壁垒。 　　为了应对这一弊端，2017年开始，lululemon开展了许多应对措施。2017年，lululemon收购了加拿大自行车服饰公司7mesh的部分股权，并于2018年推出Warpstrem专 利布料，品牌的大热系列——ABC男裤就是由这种面料制成。 　　除此之外，通过分散化供应链上游，减少对单家供应商或生产商的依赖。这一举动除了减少对它们的依赖、增加话语权，也能从源头保 证产品的质量。 　　根据财报，2017年lululemon的布料供应商共有65家，单一供应商供应布料不超过总需求的35%，前五家供应商供应约59%；产品生产商共47家，单一生产商生产不超过总需求25%，前5家生产约64%。 　　到了2019年，lululemon的布料供应商共有76家，最 大的单一供应商生产了约32%的所用面料，前五家供应商供应约59%；产品生产商共39家，单一生产商生产约17%的产品，前五家约56%。 　　整体来看，在供应链上有一定举措，但效果仍旧不明显。供应链的发展能否支撑lululemon的全品类发展，仍旧是个问题。再加之，服装行业本身就难以构成核心的壁垒优势，lululemon供应链的稳定性存在一定短板也是行业的通病。 　　再者，来自同行的追赶与竞争亦不可小觑。 　　如今，耐克阿迪也盯上瑜伽服饰领域，先后推出教学课程等互动项目。德国运动服饰品牌Puma更是火力全开，除了推出Puma Studio系列，还在Keep开设嘻哈瑜伽课程，在线下举办嘻哈瑜伽派对，直指lululemon的野心十分明显。在巨头的环伺下，lululemon想“快跑”显然不容易。 　　要解决这些增长阻碍，lululemon或许还需要更多敏锐的消费洞察、紧跟需求的研发创新、以及在供应链端取得突破。例如，运动鞋市场已经极度细分，lululemon能否再开拓一个细分差异化的运动鞋市场，如室内健身运动鞋等，尤为关键。 　　可以想见的是，lululemon的破圈，不仅向我们展示了新消费品牌又一种别具一格的新打法，同时，也在运动服饰品类中搅起新的水花。随着阿迪耐克纷纷布局瑜伽裤品类、lululemon反向操作涌入全品类，运动服饰行业新一轮的洗牌或将到来。  来源：伯虎财经（ID： bohuFN）        私人定制这两年挺火的，我有客户是专门开店给别人做衣服，有些人拿着以前喜欢穿的款式，去店里希望模仿成一模一样， 当然，有时候也会换一下新出的面料，她们追求品质，并不在乎这件衣服要花多少钱能做下来， 把衣服拿到我这里打版的时候，我通过衣服的面料和版型就能判断出这些都是品牌货，价格应该也不菲， 想想也是呀，你买个品牌的衬衣，怎么说也要一两千起步，而自己做一件才五六百块钱，更何况，模仿的还一模一样，便宜太多了， 对我来说，有些版很难打，看起来尺寸和平常的没多大差别，其实，这些大牌的版型，很多都是通过立裁调整过的，不然，人家凭什么把衣服卖得那么贵， 哦，对了，还有一点，这些大牌的衣服版型穿两三年几乎很少变形，而平常我们买那些便宜的呢，除了面料和工艺的差异，其实还是在版型上没有调整好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 开实体店卖自己去组货的衣服，要不要把价格明码标价的标出来？ 对于这个怎么说呢，谈两点我自己的看法， 一个是看老板自己的性格，是不是那种不愿意伺候人，顾客进店让她们自己挑自己选，最后价格合适了，顾客掏钱就行， 另外一个则是看所卖衣服的风格，非常大众的那些款式可以明码标价，而卖个性穿搭之类的，还是不要标价为好， 为什么这么说呢？ 因为搭配是一门技术活，不是人人都能拥有这种技能，想把衣服搭配好，不仅得自己有审美，还需要去批发市场跑着挑选，费了那么大劲儿，不卖的高一点，利润大一些，干起来也没劲， 当然，可能还有一些其他的原因，比如说店铺的位置呀，所卖衣服周围的消费能力呀等等还有很多因素，因人而异吧，你觉得呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

曾是一代人的lululemon，这个品牌还有机会翻身吗？,了解曾是一代人的lululemon，这个品牌还有机会翻身吗？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 曾经让全世界年轻女性为之沦陷的JuicyCouture亟需找到重回消费者视线的路径。据时尚商业快讯,丹麦时装品牌GANNI与美国时尚品牌JuicyCouture共同以Y2K为灵感打造的联名系列已于3月30日正式推出。在联名泛滥的当下乍看并不惹眼的一次合作,实际却意义非凡。这是一次两代网红品牌跨时空的交流与碰撞。 来源：时尚头条网 　　曾经让全世界年轻女性为之沦陷的Juicy Couture亟需找到重回消费者视线的路径。 　　据时尚商业快讯，丹麦时装品牌GANNI与美国时尚品牌Juicy Couture共同以Y2K为灵感打造的联名系列已于3月30日正式推出。在联名泛滥的当下乍看并不惹眼的一次合作，实际却意义非凡。这是一次两代网红品牌跨时空的交流与碰撞。 　　Juicy Couture在21世纪初爆红，很大程度上得益于网红鼻祖Paris Hilton。而GANNI近来指数级的增长同样受到明星和Instagram博主的自发带动，第一位穿GANNI的明星便是被视为时尚偶像的Rihanna。 　　二十年过去，时尚界已天翻地覆，但是时尚品牌的成功故事却没有什么不同。 　　GANNI联合创始人兼创意总监Ditte Reffstrup表示，Juicy Couture的丝绒运动服套装是时尚产业少见的风靡全球的单品，它引领了一代流行文化。此次的胶囊系列是通过将2000年代洛杉矶女孩的氛围与新一代斯堪的纳维亚的设计语言相结合，推出的对环境更负责任的全新系列。 　　相较于眼下火热的GANNI，如今对于一众年轻消费者而言已经稍显陌生的Juicy Couture也曾有过自己的出名“15分钟”。 　　GANNI x Juicy Couture是一次两代网红品牌的跨时空交流与碰撞 　　Juicy Couture是由洛杉矶女孩Pamela Skaist-Levy和Gela Nash-Taylor创立于1995年的运动休闲品牌，初衷是想填补没市场上兼具质量和舒适度产品的空缺。以200美金作为启动资金的她们，抓住了经济复苏期美国消费者向往华丽服饰的心理，凭借带有“Couture”（高级时装）字眼的品牌名以及针织上衣、配饰和牛仔裤等产品逐渐小有名气。 　　一个偶然的机会使Skaist-Levy和Nash-Taylor产生了将丝绒做成制服的灵感。作为20世纪70年代常用的华服面料，丝绒看起来颇为昂贵的特点正中Juicy Couture的品牌理念。2001年，这个足以成为一代流行文化标志的设计——五彩丝绒布料制成的拉链帽衫和镶有水钻Logo的微喇运动裤诞生了。 　　由于传统营销费用昂贵，Juicy Couture开创性地定制了印有其名字的套装寄给了当时的好莱坞明星和社会名流，并很快获得了Madonna、Britney Spears和Paris Hilton等流行偶像的青睐。“当我收到那件套装时，我就告诉品牌我想拥有所有配色，然后我有了一整个衣柜的Juicy Couture。”Paris Hilton在一次采访中如此说道。 　　于是，Juicy Couture成为了Paris Hilton 2000年代最经典的造型。一头藏在帽子中的金发，全身鲜艳明亮的色彩，嵌有水钻的Juicy字样和皇冠图案装饰，再配上同色系的墨镜、手袋和鞋子，这是任何经历过千禧年代的人脑海中都至今留存的经典画面。  　　Juicy Couture成为了名媛Paris Hilton 2000年代最经典的造型 　　伴随着Paris Hilton真人秀《The Simple Life》的超高关注度，Juicy Couture标志性的套装一夜之间爆红。同时，好莱坞的女明星们也被一次次拍到身着Juicy Couture出门逛街、遛狗、喝咖啡、采买日常杂货。2004年，Britney Speers甚至在婚礼时特意定制了桃粉色的丝绒运动装作为伴娘团的礼服。 　　极高的明星街拍出镜率以及人们华丽元素的偏好，让Juicy Couture瞬间成为年轻女孩的标配。一时间，从比利佛山庄到纽约街头，来来往往的女生中都穿着五颜六色的Juicy Couture，以彰显自己是紧跟潮流的时髦人儿。 　　如此想来，年轻女孩不分场景穿着Juicy Couture的盛况，与今日lululemon的无处不在没有什么不同。 　　丝绒运动服出现在了年轻女孩的所有生活场景中 　　短短十来年间，这个色彩丰富有趣的品牌在没有社交媒体和网络购物的年代，达到了前所未有的现象级成功。据悉，品牌的净销售额在2007年时较前一年几乎翻了一番，并于2008年创下了年销售额6.05亿美元的佳绩。 　　从产品上来看，Juicy Couture的确做出了符合时代需求的创新，品牌首创地将丝绒这种高级材质与运动服饰结合，打破了高级时装与日常生活的壁垒，似乎是最早提出了用一件衣服适应所有生活场景的概念。仅这一点，现在风靡全球的号称适应多场景切换的瑜伽服和休闲鞋履品牌或许就应该感谢Juicy Couture。 　　正如所有爆红品牌最终都要从产品创新走上身份认同的道路，2000年代Juicy Couture在某种程度上被赋予了“制服”的意义，在它成为Paris Hilton的标志性造型后，这身套装间接贩卖的是成为“名媛”的群体归属感。在这个意义上，今时今日成为品牌宗教的lululemon并没有本质上不同。 　　lululemon在今天成为女性消费者适用于任何日常生活场景的“制服” 　　尽管Juicy Couture在内部的产品创新和外部的市场营销上都不乏可圈可点之处，但是一旦这两个方面停止创新，从巅峰滑落的速度往往超出人们预期。 　　2009年，Juicy Couture的销售额同比下降了11%，随后几年的表现更是不尽如人意，最终成为了折扣店里的常驻产品，一代人脑海中的印记。 　　从外部来看，Juicy Couture的走红与没落都与当时的社会经济背景脱不开关系。作为一个抓住经济复苏期美国消费者向往华丽服饰心理的既得利益者，Juicy Couture本应该对消费者心理变化拥有最敏感的嗅觉。 　　2008年全球经济爆发后，时尚趋势陡然发生变化，实用主义开始占据上风，彼时的人们更偏爱极简低调的风格，因此以华丽、张扬、明媚风格著称的Juicy Couture对消费者的吸引力不再，“名媛”风也顺势成为了人们想摘掉的标签。 　　Normcore风潮浩浩荡荡而来，其遗风延续至今，但在至今为止的10年时间内，Juicy Couture死守经典产品不放，没有任何适应潮流变化的意图。或许坚持自我并没有错，但是产品矩阵的单一让Juicy Couture的名称与一身丝绒运动装划上等号，除此以外别无其他。 看到别人的生意好，我们看到的都是表面，能让人家生意好其实背后有很多我们不清楚的东西， 比如说人家的店铺位置，人员能力，进货选品，营销策划等等， 而我们什么都不具备也要去干的时候就会发现，你这里缺那里也缺少，根本没办法把生意做成和别人一样， 展露在水面上的冰山只是一角，可是在冰山下面呢，还有几倍与它的体积在做支撑，不然这个冰山早就下沉了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意有一点很重要，那就是学会记款式，不管是自己做过的款，卖过的款，还是说你去批发市场或者在网上看款式，你记的越多，对自己的帮助越大， 就像会打牌的那些人，我们不是经常听说，会打牌，不记牌，等于不会来，就是这个道理， 为什么要记这么多款式？ 只有你脑子里面款式多了，你才知道哪些款容易卖爆，毕竟对于爆款来说，有共通点，都是经过市场检验过的， 自己去设计新款的时候，可供参考的数据就比较多，对于卖来说，你给顾客介绍的时候，就会知道顾客应该怎么穿这件衣服，怎么搭配，才会穿的更好看。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　糟糕的商业表现让Juicy Couture逐渐失去自我控制的能力，走上失势品牌几经易手、颠沛流离的老路。由于品牌表现的持续低迷以及与集团理念的不和，两位创始人于2010年离开品牌。三年后，美国品牌管理公司Authentic Brands Group以不到2亿美金的价格从前东家Liz Claiborne手中收购了Juicy Couture。 　　LADYMAX此前分析，由加拿大商人Jamie Salter创立于2010年的品牌管理公司Authentic Brands Group，擅长挖掘那些曾经获得成功但随后衰落的品牌公司。 　　这些品牌往往存在剩余价值和市场认知度，而ABG就是希望凭借这些“老本”得到盈利。具体而言，ABG以低价收购失势品牌，通过再次包装、重新定位、合作授权、扩展品类、内部重组等方式让品牌重新盈利。其中最常见的操作方式就是把品牌名字授权出去，以低成本撬动高收入。业界人士估测这些授权业务每年共计能为ABG带来150亿美元的收入。 　　这样简单粗暴的操盘方式或许在财务上有利可图，但是对于那些原本有机会成为伟大品牌的失势品牌而言，无异于自我流放。 　　换而言之，从商业运营层面上，从根本上提升甚至重塑品牌价值及形象，来助其重回市场并不是Juicy Couture操盘手ABG的拿手好戏。这直接导致了Juicy Couture的整体形象和文化内核的释义在相当长的一段时间内，没有得到与时俱进的调整。 　　任何品牌的翻身，在没有产品至上和坚信品牌价值的操盘手的前提下，都是空谈。或许ABG的产品矩阵中不乏平庸的名人品牌，但是Juicy Couture绝不属于其列。人们有理由相信，Juicy Couture曾经创造的盛况让它值得与更伟大的品牌并肩。 　　如果我们将Juicy Couture和lululemon放在一起，那么后者在资本市场的关注度要远高于寂寂无名的Juicy Couture，但前者恰恰为如今的Athleisure休闲穿着方式铺平了道路。 　　在被浪费的过去十年中，不断啃噬品牌“老本”中不合时宜的品牌形象，让其与年轻消费人群渐行渐远。设计创新以及内容价值的匮乏，使得Juicy Couture即使在运动风席卷时尚行业的浪潮下，也没能有任何起色。 　　ABG为Juicy Couture提供的解决方案似乎触及品牌营销的各个方面，却唯独绕开了最核心的产品。 　　联名自然是使品牌重获关注最简单直接的方式。2016年，品牌与当时大热的Vetements发布合作系列，并在一年后与Paris Hilton共同推出联名系列试图重新拉回曾经的忠实拥趸，随后又接二连三地与Urban Outfitters、Kappa、Forever 21等展开合作，但都未能撬动品牌的整体翻身迎来转机。 　　即使是彼时最火热的Vetements，也并未给Juicy Couture带来任何起色 　　此外，依靠网红鼻祖起家的Juicy Couture，也将触底反弹的希望寄托于日益重要的社交媒体营销上。2017年，品牌任命好莱坞造型师Jamie Mizrahi为创意总监，反映了ABG希望借助社交媒体打开僵局的意图。 　　作为众多美国荧幕明星的造型师，Jamie Mizrahi有强大的社交媒体影响力。Juicy Couture的标志性丝绒套装在品牌落寞几年后，重新登上了名人的社交媒体，Rihanna、Kim Kardashian、Kate Perry等明星相继上传身着Juicy Couture的图片。 　　然而，这些动作与那些永远能想出新点子的新晋网红品牌相比并无竞争力。如今的社交媒体中充斥着大量成熟的营销组合拳，在这些爆款营销攻势面前，无法由点连成线的一次性传播效果如同转眼云烟，往往只能零星且短暂地勾起消费者的兴趣，对品牌翻身的贡献微乎其微。 　　实际上，熬过了一个周期的Juicy Couture已经重新迎来更适合品牌风格的新阶段。 　　暂且不论Juicy Couture未能把握住的运动风潮，2020年，当全世界的情绪再一次处于动荡不安中，以乐观积极的未来主义为核心思想的千禧年前后潮流文化开始在各个领域复兴，充满高饱和度色彩和科技未来感的Y2K美学时尚也逐渐进入主流视野。 　　作为Y2K美学的代表性品牌，眼下的Y2K风潮本应是帮助Juicy Couture成功翻身的最好时机。据谷歌搜索数据显示，Y2K成为了2021年最多人搜索的时尚关键词之一，其在过去一年里的搜索热度飙升超过1250%。在TikTok上，Y2K标签下最热门视频播放量高达24亿次。在刚刚过去的2022年秋冬时装周中，包括Disel、Sacai在内的不少品牌都发布了具有鲜明Y2K风格的单品。 　　Y2K风潮给Juicy Couture带来了翻身的好时机 　　在缺乏Juicy Couture主动营销的情况下，品牌已经获得了一轮涨势。据全球时尚搜索平台Lyst的数据显示，Juicy Couture今年的搜索量较去年增长了179%。Instagram上标有Juicy Couture的帖子达到68.9万。 　　在二手市场，Juicy Couture的套装以及包袋在二手市场中受到追捧，w完全印证了Juicy Couture在当前市场仍然具备不可忽视的品牌价值。 　　眼下的小范围回归几乎完全依靠消费者的自然流量，整体来看，由于缺乏系统性的持续曝光以及与社交媒体网红的深度绑定，Juicy Couture似乎仍然未能利用好这个几乎量身定做的潮流，强势回归到消费者视线。 　　若想彻底翻身，Juicy Couture需要调动更大的能动性。 　　与GANNI的联名合作或许可以视为一道开胃菜。以当下流行的Y2K风格为灵感，结合经典复古单品，GANNI需要Juicy Couture的文化遗产，而Juicy Couture则需借助新一代网红品牌重回年轻人的视野。要知道，对于Z世代甚至阿尔法一代的消费者来说，这很有可能是他们首次认识Juicy Couture。…

2022年净收入再涨42%，lululemon的光环与阴影,了解2022年净收入再涨42%，lululemon的光环与阴影更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 3月29日,lululemon公布了2021年财报数据。lululemon全年营收62.57亿美元,同比增长42.1%;净利润9.75亿元,激增65.5%。第四季度营收21.29亿美元,同比增长23%;净利润4.35亿美元,同比增长23%。 　　来源：赢商网　　作者：于金平 　　lululemon再次显露了它的增长魔力。 　　3月29日，lululemon公布了2021年财报数据。lululemon全年营收62.57亿美元，同比增长42.1%；净利 润9.75亿元，激增65.5%。第四季度营收21.29亿美元，同比增长23%；净利 润4.35亿美元，同比增长23%。 　　因为2020年疫情首 次爆发，拉低了基数，品牌的财报表现普遍出现了增长。但lululemon在2020年依然保持了10.6%的营收增长，2021年的数据与2019年相比，营收增长幅度达57.3%，净利 润增幅为50.9%，涨幅更加明显。 　　由此可见，无论是否将疫情因素考虑在内，lululemon在近三年依然处于快速上升期。与adidas同期-1%的营收增长和35.3%的净***相比，lululemon的表现十分强劲。 　　lululemon首席执行官Calvin McDonald表示：“2021年对lululemon来说又是成功的一年。2021财年的业绩表现彰显了我们的品牌‘Power of Three’增长计划中设定的2023年目标，而这些成绩也表明lululemon具备持续增长的潜力与长远发展的活力，以及业绩长期增长的能力。我们首 次突破了60亿美元的营收大关，并提前完成了‘Power of Three’增长计划。” 　　这个被提到的增长策略“Power of Three”，何以如此神奇？ 　　三角战略的神话 　　随着市场规模扩大和企业文化成型，在2015年前后，lululemon逐渐侧重品牌和创新，同时加强了其社区运营，初步形成了“Power of Three”战略，“Three”即指代产品创新、全渠道用户体验和新市场拓展。 　　这也一语道破了lululemon的增长法则：极 致产品力+社群运营+垂直零售。2019年4月，lululemon就曾定下目标：在产品方面，增强面料及产品标准方面的投入，加强在数字化能力，以及到2023年，男装和线上业务的销售收入增长一倍；同时实现海外市场销售额增长三倍，其中海外扩张将集中在中国和其他亚洲和欧洲市场。 　　lululemon五年增长计划也由此开启。 　　从产品上看，近几年lululemon在瑜伽服外，还拓展了运动T恤、运动夹克外套、运动卫衣/套头衫等，根据增长黑盒数据，从2019年至2021年，瑜伽服之外产品占GMV的比例逐渐扩大，运动卫衣/套头衫表现最为明显。 　　同时，lululemon此前拓展的居家服饰、智能健身器材、男性产品等，也逐渐扛起拉动营收的大旗。在五年增长战略中重要的男装市场，在近7年的市场培育下到了收获的季节。赢商网此前报道，2021年第三季度，男性产品营收增长44.2%，占比23.7%，其他产品增长32.9%，均高于女性产品25.1%的增长，从2017年至2020年，男性产品的占比从20%逐步上升至22%~23%。 　　从其产品创新的思路上，可以看出，从瑜伽品类拓展至其他运动品类、从女性至男性、从拳头产品到全运动服饰，lululemon在近几年一直在尝试多点开花。 　　在社群方面，lululemon一直是很多品牌效仿的对象，其依赖布局门店展开跑步、瑜伽、训练、普拉提等社群活动，消费者可以选择就近的门店，在小程序上报名参加，全部免费。今年，lululemon还将陆续推出“夏日乐挑战”，“心悦十月”等系列活动。 会卖衣服的商家，会遇到很多难缠的顾客，她们说话会很难听，你说怎么办？有时候给你还价都还的你无价可还，心里愤怒的都想直接把顾客轰出店外，可是这解决不了根本问题，本来卖衣服，遇到什么人都是正常的，不能指望自己老是遇到那些好说话的，对于这些不好说话，生意做的好的老板很会管理自己的情绪，没有那么多玻璃心，一说即碎，这个都是见人见多，慢慢锻炼出来了，情绪管控，有些人是天生能管理好，而绝大多数都是后天见多慢慢习以为常了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意赚钱有两种人，一种是凭实力，投入资源和人力，获取到财富，一种是浑水摸鱼，投机取巧，获取到财富， 当然，还有一种人是按部就班，慢慢积累到的，这种人最辛苦也最慢，可是当没有资源的情况下，只能采用这种方法，因为他们不愿意干投机取巧的事， 至于说很多人想找捷径，有没有，其实，对于普通人来说，根本没有这个通道， 心不够狠，又担心害怕投入了会赔钱，还不会左右逢源八面玲珑的与人打交道，只能眼睁睁看着别人，一夜暴富， 当小弟抱大腿，如果看不上的话，可能将会发展的更缓慢，生意场上弱肉强食，只有适者才能生存。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　依靠品牌在产品和营销端的探索，lululemon在海外市场也收获了不错的战绩。2021年lululemon全球净收入增长53%，甚至超过了北美市场的40%。 　　而在进入海外市场时，其推崇的DTC模式也扮演了重要的角色。DTC全称direct to consumer，在海外市场主要指依靠自己的门户网站销售产品的模式，在国内则更偏向于指依靠淘宝、京东、微信小程序的电商模式。在lululemon的体系里， DTC与自营门店同为其主要销售渠道，二者营收占比高达90%，剩下的MIRROR、奥莱、批发等途径占比在10%左右。 　　从2017年开始，lululemon的DTC占比稳定在20%~30%。2020年，全球受疫情影响门店关闭，DTC成为其主要销售渠道，该项营收占比超过一半达52%。在行业普遍受影响的情况下，依靠DTC的发力，lululemon的整体营收依然提高了10%。2021年，在线下商业有所恢复的情况下，DTC占比仍高达44%，涨幅为22%，经过计算约为27.53亿美元。 　　在线下渠道的拓展上，lululemon一直都保持着相对稳定的增速。2020年，受疫情影响，lululemon放缓了在全球的开店速度，开店数量由2019年的51家降为30家。2021年又有所提升，全年开店53家门店，恢复至2019年的开店节奏。其中，在国内lululemon也进入了更多城市，在南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚等城市分别开设了首店，并于去年第三季度开除了首 个机场店——深圳宝安机场店。 　　目前，lululemon在中国市场门店总数达71家，主要布局北京、上海、深圳、成都等一线城市和新一线城市。赢商大数据显示，在合作购物中心的偏好上，lululemon更喜欢万象城、大悦城、万科等品牌，占比分别为10%、5%和2%。 　　在线下的同时，lululemon也极为注意门店坪效的健康度。lululemon相关负责人曾对品牌数读透露，在开设门店时不只考虑商场客流和业绩因素，也会判断该点位对建立品牌、开展营销活动、建立社群等是否有帮助。有时候，会因为看重品牌、营销或者社群等因素而选择某个购物中心。 　　财报光环之下的暗潮 　　但在所创下的增长神话面前，lululemon也并非完 美，在产品、社群和市场等方面仍旧有提升的空间。 　　3月23日，lululemon推出了跑鞋blissfeel。该产品主打专为女性设计，售价1180元，3月23日正式上线。这意味着，lululemon将会在运动市场与耐克、adidas等品牌展开正面竞争。3月末，网球系列也将上线。 　　品牌数读（ID:winlive2019）观察到，目前部分门店信息显示已上新，但并未上线天猫渠道，只能在小程序购买，而近期全国疫情多点爆发，尤其是lululemom重点布局的一线城市部分购物中心停摆，让blissfeel的实际销量难以判断。但从小红书笔记来看，已有不少博主发布了产品笔记，完成了前期的种草工作。 　　竞争因素外，诸如鞋子、网球产品等其他品类能为整体营收贡献的多少份额尚未可知，但可从lululemon以往的品类拓展中窥得一二。从2014年推出男性产品后，在7年时间内该品类的占比持续稳定在20%~24%之间。而近几年占比增速较快的运动卫衣/套衫，在天猫上的占比也稳定在20%左右。由此看见，新品类的消费者心智培养并非一蹴而就。 　　在市场扩张上，虽然在lululemon大力拓展的海外市场，包括中国、亚洲和欧洲市场等地出现了强劲的增长，但根据财报显示，2021年，曾在2020年贡献了86%营收、坐拥400多家门店的北美市场，全年营收增长为40%，相比lululemon全球净收入增长的53%略有逊色。这也意味着，北美市场会更早地进入饱和状态。 　　而在海外市场，lululemon的竞争也并轻 松。从中国市场来看，MAIA ACTIVE等平价品牌也在与lululemon抢占市场份额，以“lululemon”式打法来对抗lululemon，耐克、adidas、安德玛品牌也推出了平价瑜伽裤跟随。耐克的瑜伽裤定价在300~600元之间，在价位上与750元~1000元的lululemon形成差异化，而国内品牌MAIA ACTIVE定价在400~600元之间，并喊出“为亚洲女孩量身定制”这样的本土化策略，都试图在从lululemon的培育好的市场中分一杯羹。 　　面对巨头及本土跟随者，lululemon相关负责人认为，更多玩家进入会加速市场教育，培育更多受众。虽然在价格上和定位上有差异，但当消费者想要追求更舒适的产品、能为更高的品牌溢价买单的时候，lululemon会在瑜伽爱好者的消费升级中收 益。 　　而在lululemon一直被外界称道的DTC方面，在2020年创下营收占比52%的高点后，在2021年有所回落降至44%。疫情后，这给lululemon带来的思考是，是否该一味地追求增长数字，以及如何联动线上与线下更好地发挥DTC和门店的协同效用。以优衣库为例，消费者在优衣库线上渠道下单的时候，可以选择就近门店进行取货，减少了门店断码断货等问题，门店之间就近退换减少了线上退换货的物流等待时间，这些都是lululemon现在尚难以满足的。 　　由此可见，power of three的增长神话让市场看到了lululemon的发展潜力，也会有越来越多的品牌也正在学习其增长策略，希望进入或者正在进入高速增长期。但先行者在实践之后，其自身的问题也在全球化扩张、经济周期、疫情等不确定因素影响下逐渐显现。 　　在五年之期满，lululemon要思考下一个五年计划了。  来源：赢商网        做服装生意的焦虑是怎么来的？ 其实还是对比出来的，这一方面是自己生意没做好，然后就外出看别人是怎么搞的， 结果这一看不要紧，发现别人做的都比自己好， 再加上那些赚培训费的老师，不断的在制造焦虑，说你应该怎么干，别人是怎么干赚钱的， 这一听不要紧，而且是不仅一位老师这么说，就在怀疑自己的人生了， 本来生意没都没做好，结果这一听别人的，更是让自己焦虑了， 那怎么才能解决焦虑呢？ 方法很简单，看看自己手头上，哪些事最重要，就从第一步开始去做… 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 会做衣服的，没有会卖衣服的赚钱多，会卖衣服的，又没有那些搞资本运作的赚钱多， 一环扣一环，每一个阶段都有他们自己的能力要求，选择干什么都是自己的选择， 所以我们看到了做衣服的最累，那些搞投资的最轻松， 越往上对智商要求的也就越高，而且对于资本的熟练运用，也要求更高， 想赚大钱，有时候除了靠运气之外，也是人家有那个本事。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

市值碾压阿迪 lululemon收入破60亿美元 今年还将涨价,了解市值碾压阿迪 lululemon收入破60亿美元 今年还将涨价更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 截至2022年1月30日,lululemon的全年净营收由2020年的44亿美元增至63亿美元,同比增长42%;毛利润36亿美元,同比增长46%;净利润9.75亿美元,较上年同期的5.89亿美元增长65.53%。 　　来源于：CFW服装经理人 　　继耐克、阿迪达斯之后，又一家运动服装品牌公布2021财年成绩单。 　　北京时间2022年3月30日早间，加拿大运动服饰零售商lululemon（NASDAQ:LULU）披露了2021财年第四季度业绩报告以及全年财报。 　　截至2022年1月30日，lululemon的全年净营收由2020年的44亿美元增至63亿美元，同比增长42%；毛利润36亿美元，同比增长 46% ；净利润9.75亿美元，较上年同期的5.89亿美元增长65.53%。 　　其中，第四财季lululemon净营收21.29亿美元，略低于市场预期的21.3亿美元（此为下调后的预期，此前四季度的营收预期为21.54亿元），同比涨幅为23%，净利润4.35亿美元，同比增长32%，均落后于全年增幅。 　　截至2021年底，lululemon在全球17个国家拥有574家门店，2021年期间，该品牌在全球新开了53家直营门店，包括中国的31家、亚太其他地区的7家、北美的10家和欧洲的5家。 　　北美以外的国际市场，尤其是中国市场，对lululemon的持续增长具有不可忽视的作用，自2016年进入中国市场，其在中国大陆的门店总数已达71家，超过总部加拿大，是仅次于美国以外的第二大市场。对于2022财年全年，lululemon预计全年营收有望突破75亿美元。 　　lululemon首席执行官卡尔文·麦克唐纳在财报会议上表示，计划选择性地提高部分产品的价格，预计提高约10%产品的价格。“我们将在今年适度进行选择性价格上涨，只是其中一小部分款式中受到影响。这将有助于抵消我们在平均单位成本方面面临的一些压力。” 　　Morningstar Research分析师大卫·斯沃茨认为：“由于lululemon一直存在溢价，拥有高成本、高价格的产品对lululemon来说并不是什么新鲜事。他们毫无疑问可以推动价格上涨。” 　　展望未来，2022年Lululemon预计开设70家新店，其中约40家针对国际市场。 　　千元瑜伽裤起家 　　女装净营收占近七成 　　今年北京冬奥会开幕式上，加拿大运动员一身枫叶红队服吸引了不少观众的眼球，随后“加拿大队服”迅速冲上社交媒体热搜，不过这次代表加拿大的品牌不是并人们所熟知的Canada Goose（加拿大鹅），而是另一个加拿大品牌lululemon（露露乐蒙）。 　　lululemon在1998年诞生于加拿大温哥华，创始人Chip Wilson选择以女式瑜伽裤起家，并将目标人群定在了30岁的成功女性“super girl”身上。目前，其业务线已经拓展至运动内衣、T恤、夹克、帽子、围巾、瑜伽垫等多个品类。尽管近两年，该品牌在加大男士品牌的投入，但2021年财报显示，lululemon最大的客户群是购买女装系列的客人，占其2021年全年净营收的67%。 没事多与同行交流，说起来简单，好多人会觉得很难，其实难在哪里呢，因为你出去交际是需要花钱的， 赚到钱的那些人觉得无所谓，他们越出去交际，就能越了解到新信息，越了解到信息，就能越赚到钱， 不舍得在这上面花钱，只能是靠自己去摸索，自己去寻找信息，时间成本很大，那么就会错失很多上款的先机， 卖衣服，如果不能领先别人一步，那么你只能是跟在后面，到时候别人卖的款式已经开始接近尾声了，你才发现，即使是跟随仿版，也赚不到什么钱了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　分区域来看，报告期内lululemon在北美的净收入增长了40%，国际市场的净收入增长53%。其中，2021年美国市场净营收43亿美元，加拿大市场净营收9.5亿美元，北美市场占其2021年净营收的85%，北美以外地区净营收9.6亿美元，实现了2019年制定的“Power of Three”战略计划之一——国际收入翻两番的战略目标。 　　依靠一条瑜伽裤，近年来lululemon跻身国际运动服装头部行列，尽管与国际运动品牌巨头耐克、阿迪达斯仍有一定距离，但高增长是lululemon在资本市场仍具备竞争力的最大因素之一。首创证券数据指出，2010-2020年，其营收的复合增长率达到20%；2010-2019年净利润增长率达到20.3%。 　　No Agency时尚行业独立分析师唐小唐认为，高单价、高溢价、高坪效和直营模式是lululemon维持高增长的重要原因；此外，由于目标用户定位明确，lululemon也拥有一批具备忠诚度的消费者。 　　以lululemon最出名的产品瑜伽裤为例，一条瑜伽裤在中国零售价大概750元至1000元之间，被誉为瑜伽界的“爱马仕”，虽然产品价格偏高，被网友称为“智商税”，但仍有不少消费者，尤其是中产女性为其买单。 　　不过，随着耐克、阿迪达斯等巨头的业绩增速放缓，lululemon能否维持一直以来的高增长，是资本市场对其最大的担忧。 　　唐小唐认为，lululemon的高增长能否保持，有赖于整个运动行业的发展，目前来看，这一行业还有不小的空间，“因为消费者着装习惯的改变，一方面运动服装行业还在自然增长；另一方面运动服装也在争夺像百丽这样的时尚鞋履行业市场。”据GlobalData研究报告，2025年全球运动休闲市场规模将增长25%至5510亿美元，超过麦肯锡此前预期的4000亿美元。 　　卖千元运动鞋 　　lululemon能跑过耐克吗？ 　　不满足于瑜伽服饰，lululemon开始做鞋了，似乎打算深入阿迪达斯、耐克腹地分一杯羹。 　　2022年3月9日，lululemon官宣了5款鞋类产品，包括Blissfeel女士跑鞋，低帮与高帮Chargefeel女士指引鞋、Restfeel拖鞋和Strongfeel女士训练鞋，并且将在中国、北美以及英国市场首先发售“Blissfeel”女士跑鞋。3月23日零点，Blissfeel正式发售，官方售价为1180元，共有10款配色。 　　“目前市场上很多运动女鞋是以男鞋为设计基础，稍加改动而成。我们想改变这种状况。因此，我们特别从她的视角出发，进行了整个系列的研发。”lululemon首席产品官Sun Choe在接受媒体采访时如是说。 　　据介绍，“made for women first”，为她而生，以她为先，lululemon从女性的视角出发，为女性创新。此次设计，lululemon秉承“触感科学”设计哲学，联合生物力学和形态学专家，基于百万女性的脚型数据，历时4年多的时间，从零打造而成。 　　不过，从目前消费者的反馈来看，这家专注做瑜伽服饰的品牌推出的运动鞋无论在款式还是价格，似乎都未得到消费者的广泛认可。“看到鞋型就觉得挺惊讶的，1180元就这？号称五年的研发就这？lulu这双从设计、配色、脚感、价格，真的没有一个占优势。”有小红书博主发帖表示。 　　事实上，lululemon卖鞋并不是一时兴起。2017年，luluemon尝试与洛杉矶运动鞋制造商Athletic Propulsion Labs（简称APL）合作推出运动鞋。但彼时这款运动鞋并没有给消费者带来惊喜，之后便默默下架了。 　　再次切入运动鞋赛道，小编对lululemon的运动鞋业务也并不持看好的态度。“对资本市场来说，新的业务意味更多投入和支出，在消费者看来，也有点不务正业。” 　　成立以来，lululemon通过运动瑜伽抢占了传统运动巨头忽略的细分市场，然而，要成长为耐克、阿迪达斯这样的巨头，lululemon需要更多的产品类别，覆盖更广阔的市场，但就目前来看，无论是产品技术，还是消费者购物习惯，lululemon想要切入更多的赛道，还面临着更多的挑战。  来源：CFW服装经理人        服装店一般在哪里购买？如何选择服装批发市场。最常见、最常见的人会直接考虑去服装批发市场寻找货源。但是怎么去呢？去哪里？什么时候去是有知识的。这里小编建议，如果你有足够的资金，然后想对服装行业有深入的了解，建议当地服装批发市场和全国大型服装批发市场，当地服装批发市场，所以你可以了解当地的服装批发趋势和客户偏好，在全国大型服装批发市场，除了增加知识，对自己的目标供应也有一个大致的范围。同时，如果真的到了批发取货的时候，最好在服装批发市场上早点查询，争取更好的款项和折扣。我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在顾客买衣服太方便了，直播间、实体、网店这三大类型在网上可供挑选的方式更多样化，顾客只要有时间，她们完全是可以用更低的价格买到更好的衣服。 那么咱的店要不是以网上销售为主，而是以实体顾客来买为主的话，那么就不能在价格上做文章，当然，咱可以少量进一些便宜的衣服，但是也应该更注重品质一些，也就是说，在同价位当中，咱的品质要好一些。 不说别的，就我工作室这些批发市场上的老板来这里打版，我听他们讲，他们所采用的面料就不敢用更便宜的，不是说面料市场没有便宜的，而是批发市场去拿货的，很多都是实体店老板，这些人一看你的面料用的很差劲，那个款式即使是现在的爆款，他们也不会在你这里拿货。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

3000亿市场战火正旺 能否冲出中国版Lululemon？,了解3000亿市场战火正旺 能否冲出中国版Lululemon？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 全球疫情反复,服饰零售低迷,Lululemon却在逆势增长。2021年,lululemon营收达到63亿美元,同比增长42%。截至2022年3月31日,Lululemon市值472.22亿美元,成为全球市值第二的运动服饰品牌(2022年3月31日,Nike市值2127.79亿美元,Adidas市值448.52亿美元,安踏市值2598亿港元,约为331.66亿美元)。 　　来源：亿邦动力　　作者：廖紫琳 　　2022年北京冬奥会开幕式上，加拿大代表团队服一炮而红。因为关注度太高，赞助商Lululemon（露露乐蒙）的官网甚至出现短暂瘫痪。 　　全球疫情反复，服饰零售低迷，Lululemon却在逆势增长。2021年，lululemon营收达到63亿美元，同比增长42%。截至2022年3月31日，Lululemon市值472.22亿美元，成为全球市值第二的运动服饰品牌（2022年3月31日，Nike市值2127.79亿美元，Adidas 市值448.52亿美元，安踏市值2598亿港元，约为331.66亿美元）。 　　一时间，“谁能成为中国的Lululemon”，成为创业投资圈最热门的话题。 　　事实上，中国近年崛起一众本土新消费服饰运动品牌，比如Maia Active玛娅、Particle Fever 粒子狂热、暴走的萝莉、Molyvivi魔力薇薇、DOVERIST德蕊等。它们备受投资者追捧，但规模尚小，谁会成为与Lululemon比肩的品牌，目前还充满不确定性。 　　唯 一确定的是，发展较好的品牌，其品牌定位、营销手段和核心竞争力都有着某种相似的逻辑。比如，品牌定位往往离不开“场景需求”“潮流设计”“性价比”等标签，几乎所有国产品牌创始人都看好“社群+KOL+和线下店”的营销组合拳，而且不约而同地尝试用品牌诉说一种价值观和生活态度。 　　01一条瑜伽裤引爆3000亿市场战火中国门 徒凭啥弯道超车卡位品牌？ 　　Lululemon出现以前，运动服是运动服，休闲服是休闲服，二者泾渭分明。 　　Lululemon创造了一个新名词——Athleisure（运动休闲），把Athletic（运动元素）与Leisure（休闲元素）结合起来，让瑜伽裤、运动内衣等运动服饰融入日常穿搭。 　　Lululemon也创造了一种潮流，甚至影响到国际专业运动品牌。耐克、阿迪达斯、Athleta（Gap旗下运动品牌）、Antapius（安踏新品牌）都在向新中产人群提供相关的运动休闲产品。 　　2016年以后，这股风潮吹到中国。运动休闲服饰，不断削弱“运动属性”，加强调舒适、百搭、塑形等实用休闲属性。一个明显的例子是，瑜伽裤在中国市场上有了新名字，比如“鲨鱼裤”“芭比裤”“魔力裤”“腰精裤”等，同时出现一批新消费品牌，如MAIA ACTIVE玛娅、Particle Fever粒子狂热、暴走的萝莉等。 　　Lululemon名声大噪，源于瑜伽裤。与传统运动服饰不同，瑜伽裤对拉伸、旋转、透气、吸汗等功能的要求非常高，为此Lululemon内部有一个数十人的材料科学和人体工学背景的团队，专注研究面料的吸水性、透气性、延展性等。甚至在Lululemon内部，他们将自己定义为一家科技公司。 　　Lululemon拥有Everlux轻薄顺滑面料、Luon高弹透气面料、Nulu裸感亲肤面料等9种核心面料科技，并推出相关热销系列产品，如Align系列、Wunder Under系列等。 　　图源：兴业证券经济与金融研究院 　　值得注意的是，Lululemon虽掌握核心面料科技（面料专 利），但并不生产纱线、面料以及成品，而是委托第三方供应商开发和制造生产。比如，Luon（81%的尼龙和19%的莱卡）是Wunder Under产品系列的核心面料，Lululemon将其生产委托给中国台 湾企业儒鸿（Eclat Textile），而儒鸿长期与Nike、Adidas和Under Armour等合作。 　　在面料科技方面，中国新消费品牌与Lululemon的想法一脉相承，两大主要研发方向是“舒适”和“运动性能”。比如MAIA ACTIVE玛娅，不仅与面料研发机构合作，还成立了品牌运动科技研发实验室MAIA LAB™，通过大数据研究适合亚洲女性的版型，依消费者需求和痛点，结合亚洲气候自主研发运动科技面料；而Particle Fever粒子狂热，不仅设立研发中心，还与Woolmark、Lycra莱卡、Polygiene等国际知名面料企业签约。 　　总体看来，中国新消费品牌所用主要面料，虽然尚处于自主研发初级阶段，但在满足需求和产品性能上均有所成效，更重要的是围绕“场景/需求”“设计”“性价比”，找到了彼此之间的差异点。 　　有的品牌根据场景设计产品，做得比Lululemon更细分，比如DOVERIST德蕊。DOVERIST德蕊想把运动服饰做得更生活化，甚至为不运动的人设计产品。 　　在加拿大官网，Lululemon所有产品按照Activity（活动场景）分类，其中既包括Golf、Hiking、Running、Yoga等专业运动场景，还包括On The Move、Casual等类别。 　　“DOVERIST德蕊把OT M（On The Move，Lululemon的一大产品线）做得更细分，围绕‘通GO’、‘玩PLAY’、‘缓CHILL’三个核心场景开发了舒适穿搭。”DOVERIST德蕊创始人林颖儿说。 　　比如，通GO是舒适日常的通勤穿着，玩PLAY是户外功能性服饰，适合周末出游、逛街等场景，缓CHILL则强调舒适体感，包括穿上就不想脱下的24系列，即24小时无拘束——办公区域不限，不管是坐在家里的沙发上，或是穿到办公室，都不是问题。 　　有的品牌在产品本土化上下功夫，比如MAIA ACTIVE。MAIA ACTIVE研发产品瞄准特定人群，专为亚洲女性打造运动服饰。创始人欧逸柔认为，欧美与亚洲女性身形特点不同，比如亚洲女性副乳问题更突出、腰线低、腰臀差较小，同时两个地区的气候也不一样，所需产品自然不同。 　　粒子狂热更进一步，它的产品兼具先锋与极客精神，将高级时装概念引入运动服领域，比如蕾丝运动内衣、羊毛篮球运动装以及不用穿内裤的运动紧身裤等。 　　区别于潮流设计、面料科技，Molyvivi给人的印象是“极 致性价比”。爆款火山裤，标价128元，进入网红直播间和电商大促时，价格还能更低，100元以内就可以买到一条质量和设计版型都不错的瑜伽裤。 　　事实上，除了这些新消费品牌，还有更多工厂白牌也在涌入市场。辽宁葫芦岛和福建泉州是中国重要的休闲运动服饰产地，原材料和生产工艺多数相似，而一条入门款瑜伽裤的成本，则可以低于50元，有时甚至可以做到5元一条。 　　02面料？设计？需求洞察力？谁是中国版Lululemon决胜关键？ 　　Align紧身裤、腰精裤、火山裤、0感魔力裤、无尺码运动内衣、不穿内裤的运动紧身裤……从Lululemon到中国新消费品牌，几乎每家都有自己的超级爆款。 　　那么，爆款是如何产生的呢？ 　　临近预产期，也临近双11，林颖儿挺着大肚子奔波在多个工厂之间。令她非常难受的是，她找不到一条合身且舒适的紧身裤，而且怀孕还需要单独穿收腹带。 　　0感魔力裤的灵感就来自这里。DOVERIST德蕊开发了一条塑身无缝的、宽腰头设计的紧身裤，使用运动面料纱线，具备吸湿排汗的功能。“这是一条有支撑力的运动裤，既有收腹塑形的功能，又还舒适好穿，相当于运动裤、塑身裤、收腹带三合一。” 　　最终，0感魔力裤在国际品牌会员电商平台VTN上架，1分钟内售空4000+条，至今全网累计售出超10万件。不久后，DOVERIST德蕊继续推出“0感魔力裤”的升级版“一秒魔力裤”，上架当天卖出2.5万条。 　　另一个例子来自陈暖央。 　　她注意到从办公室下班后到健身房，每次都要把普通内衣更换为专门的运动内衣，这一点十分麻烦。 对顾客的服务态度要好，这个我们都知道，但是对那些难缠并说话难听的顾客，就没必要再有同理心了，你想啊，自己做生意赚钱是为别人提供价值的，当顾客不认可咱们的时候，咱再去迎合，好像是咱乞求对方要买似的，真没必要这样，赚钱不是说咱多有骨气，而是说顾客能感知到，他们给你正向的反馈，只有这样的顾客，才会成为咱的回头客，老是来占你便宜，这可能也对，因为对于买东西的人来说，不仅是买衣服，还是买其它的东西都会有这种心理，很正常，可是顾客一味的要你低价卖给她，咱如果店里都是这样的顾客，你想咱还怎么做生意啊？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在各地的商家们都在准备春装款式，可是你看杭州的那些服装商家准备了那么多货，现在没办法卖，会不着急吗？ 至少目前来说，如果物流和快递还能发货的情况下，会有一些影响，但是影响并不大， 因为这两年很多商家们都有直播卖衣服，再加上又加了很多客户在手机端上可以联系，即便是市场不让开门，也可以通过在家里遥控操作，或者说在工厂里直接发货， 没有这些资源的话，对于当下来说，你想把服装生意做好，会愈发的困难。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　暴走的萝莉找到长期合作的美国莱卡公司，定制了一款俗称“液体莱卡”的科技面料（一种兼具塑形效果和舒适度的面料），做出来一款无尺码运动内衣，既可以当做普通内衣做内搭，也可以当做健身服直接外穿。新品上架在去年天猫618期间，带动品牌销售额开门红，前2小时销售额就超过2020年全天。 　　从这两个例子可以看出，爆款产生的条件无外乎“需求洞察”、“面料科技”两大关键。那到底，哪个才是构成品牌竞争的关键壁垒呢？ 　　浏览运动服饰商品的详情页可以看到，尽管市面上的运动服饰品牌、白牌商品质量参差不齐，但普遍都强调“科技面料”特征，或者在营销说辞上强调具备某种“科技功能”。 　　但值得质疑的是，面料的科技含量如何判断？面料专 利是否为唯 一的衡量标准？面料是否能够成为服装品牌的核心竞争壁垒？ 　　举个例子，Lululemon的核心面料之一“Luon”（81%的尼龙和19%的莱卡）和GAP子品牌Athleta的瑜伽裤面料“Pilayo”（88%的尼龙和12%的莱卡）非常相似。 　　国际品牌尚困在面料专 利难题里，国内品牌亦是如此，彼此之间的面料成分差异较小，可能更加考验制作工艺上的差异化。 　　一种普遍的行业观点是，精准的用户需求洞察、产品设计改良及创新是爆款产生的前提。如同欧逸柔所说，“重要的是对消费者需求的洞察，包括他们对版型、颜色、款式、功能性的需求，甚至是精神、心理的需求，只有满足了消费者的真实需求，才能研发出受人喜爱的产品”。 　　事实上，运动服饰行业的工厂端是传统的，且滞后于市场需求的，需求和生产信息并不对齐，还有很大改善空间。比如说，越软的面料越舒服，但也越容易起球，很多类似的棘手问题还未在工厂研发生产端被解决。 　　在这一过程中，面料科技、专 利仅是满足需求的一种重要手段。 　　不过，面料科技的研发投入对创业品牌并不友好。“市场需求才是最核心的。你和工厂谈合作，他们不会轻易投入生产线去做新面料。”DOVERIST德蕊所有新产品从面料到成品都是林颖儿亲自管控， 她坦言说，“所以对于创业品牌来说，把握住市场需求、痛点才是更重要的，科技是帮助满足消费者需求的一种好方式。” 　　据前瞻产业研究院数据显示，中国运动服饰市场规模已超3000亿元，近年复合增长接近20%，是增长最快的服装行业细分品类。令人期待的是，未来这个市场将得到怎样的满足呢？ 　　目前可以看到，新消费运动服饰品牌看似百花齐放，实则是在进行一场千军万马的试炼。也许，2022年新消费品牌之间不再比谁更快推出新品，而是比拼谁能更高质量地发展。 　　而面料科技、设计能力、需求洞察力都将是影响发展质量的重要因素。 　　03社群、KOL与体验店只是载体价值观与认同才是王冠之明珠 　　如果一个行业有绝 对领 先的龙头企业，那再看同行的其他企业，或多或少都会看到一些影子。从创立至今，Lululemon极少花明星代言费，营销成本仅占年收入的2%，它在用一种更接地气的方式打广告。 　　在加拿大，Lululemon的第一家店，每个货架底部都有滚轮，平时正常运营，有人带着学员来训练瑜伽时，他们就会把货架移到一边，空出场地供他们使用。每个大使都是代言人，最后实际上充当了售货员的角色。 　　2015年以前，Lululemon在中国开了3家店铺（Show Room），准确来说是不卖货，仅提供给瑜伽、舞蹈等健身体验活动或课程做场地，只要注册会员就能免费参与。 　　Lululemon每次进入新市场，都会找到当地最有名气的瑜伽老师和健身教练，邀请她们成为Ambassador（大使），免费为其提供运动服装和训练场地，让他们在学员面前试穿体验。这样一来，Lululemon构建起来了以品牌、门店、大使、消费者以及门店周边场馆合作伙伴为主角的社区，通过线下免费活动、课程、场地，以及线上小程序、社群活动的形式不断种草品牌“热汗运动”文化理念。 　　截至2022年1月，Lululemon已在中国开设71家直营门店，大多开在上海、北京、深圳等一线和新一线城市的购物中心，店铺面积平均约300㎡。2021年以来，Lululemon的门店逐渐开往更下沉的城市，多为二三线旅游城市，如山东济南、甘肃兰州和海南三亚。 　　随着这股风潮进入中国，Lululemon以门店、社区/社群、意见领 袖KOL为核心的营销方式，也在中国这片独特的土壤里落地生根，并且延伸出新形式。 　　暴走的萝莉创始人陈暖央，毕业于舞蹈专业，平时喜欢健身，常常在微博发布健身动态，再加形象气质俱佳，很快就积累起第一批粉丝。有了这批种子用户，2014年她开淘宝店铺，第一个月卖了近2万元，全年销售额超500万元。 　　2021年4月，暴走的萝莉旗下新品极光系列运动文胸，在薇娅直播间首 发，不到1分钟现货便售罄。如今，他们常年与小红书和抖音的KOC、KOL合作，保持较低营销成本。 　　曾有行业人士猜测，暴走的萝莉的营销成本占总营收的30%以上。陈暖央曾对媒体表示，暴走的萝莉营销成本处于新消费品牌正常水平，即15%-30%之间。 　　再比如MAIA ACTIVE，在线下有社群IP“MAIA FUN CLUB”，每月举办超过15场趣味主题运动活动，带领消费者探索城市。社群活动，既是品牌种草时刻，也可以变为“sisterhood”姐妹淘娱乐和谈心的社交场所。 　　粒子狂热，习惯于利用滑雪、冲浪、露营、击剑等小众运动文化的精神塑造品牌，比如在2021年东京奥运会期间，赞助中国赛艇和皮划艇队的服装，以及在线下开展短期的小众运动课程，邀请小众运动领域的世界冠军级选手参与进来。 　　线上组社群，线下开门店，几乎是中国休闲运动服饰新消费品牌的共识和通行办法。 　　林颖儿对开线下门店的想法很笃定，起因是DOVERIST德蕊曾在办公室做过一场品牌线下体验店活动，没有广告宣传，邀请50名顾客到店，但现场人满为患，复购 率超50%。老顾客还纷纷带新顾客来店，最终形成一带三的效果。原计划举办两周的快闪活动，最终因为客流不断，不得不延长活动时间，整整持续1个月才结束。 　　和DOVERIST德蕊一样，暴走的萝莉、粒子狂热、MAIA ACTIVE等多个运动服饰品牌都曾明确表示过开线下门店的决心。 　　最新数据显示，MAIA ACTIVE已开设18家线下门店，粒子狂热已开设8家门店，MOLYVIVI门店有2家。 　　如MOLYVIVI创始人王星曾对媒体表示的那样，线下门店是品牌不可或缺的闭环，消费者在线上只能满足视觉和听觉，但线下可以提供品牌更为沉浸式的购物体验。 　　无论是社群、课程、活动，还是KOL、明星、网红，这些只是载体，品牌最终的目的都指向品牌价值观的塑造，它们都迫切地向消费者传达生活观念，营造认同感。 　　高认同来源于高参与度。Lululemon的营销逻辑是，在线下提供活动、场地，以及偶尔的小型邀请制聚会，在线上社交媒体发起上百个话题和小组，邀请用户讨论和分享经验，让品牌、大使、用户之间联系得更加紧密，并且互相认同，建立超越卖货层面的情感链接。最后的效果是，买一件Lululemon，就像买了一件奢侈品，成为身份认同和表达自我的方式。 　　与Lululemon类似，中国运动服饰品牌也在寻找价值观，越来越像一个活生生的人，它会表达自己的想法，即使目的是吸引人下单达到商业目的。 　　欧逸柔认为“品牌就像人，不是因为完 美，而是因为真实，才足够动人”。为此，从2020年起，Maia Active拍摄了一系列真实消费者故事，比如短片《我不是漂亮，我是_____》、《自由选择她可以》等，希望以此引发共鸣，陪伴她们用运动成为喜欢的自己，吸引志同道合的消费者成为粉丝。 　　另一个细节是，MAIA ACTIVE每件产品内侧，都会印上鼓励性话语，有些是“don’t look back”，有些是“I do this for me”。品牌与消费者间的对话，似乎变成了朋友间的鼓励和问候。 　　当品牌有了价值观，或者能够提供情绪价值时，购买不再是一个冰冷的交易动作，而是遵循内心、肯定自我的行为，就如同坚守信仰一样。  来源：亿邦动力网        为人处事人品很重要，尤其你要是做生意的话，人品不行，回头客也就少，除非顾客就是奔着你的价格便宜来的， 否则你很难跟顾客交心，交成朋友，卖衣服没有回头客，一个原因是款式不是顾客喜欢的，另外一个就是店老板的人品决定的， 关于这个大概率是天生的，也就是说，一个人是什么样的性格，就能做成什么样的事， 我们常听到说性格改变命运，不就是说的这个吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？ 一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义， 当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆， 这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

靠一条裤子年销60亿美元，“叫板”耐克阿迪？,了解靠一条裤子年销60亿美元，“叫板”耐克阿迪？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 加拿大运动品牌Lululemon交出一份超预期的财报。3月30日凌晨,Lululemon发布了2021财年四季度业绩报告及全年财报。数据显示:2021年全年收入增长42.1%,达到62.6亿美元,利润大涨65.6%,达到9.753亿美元。其中,2021年第四季度实现营收21.29亿美元,同比增长23%;净利润4.35亿美元,同比增长32%。 来源：天下网商 　　加拿大运动品牌Lululemon交出一份超预期的财报。 　　3月30日凌晨，Lululemon发布了2021财年四季度业绩报告及全年财报。数据显示：2021年全年收入增长42.1%，达到62.6亿美元，利润大涨65.6%，达到9.753亿美元。其中，2021年第四季度实现营收21.29亿美元，同比增长23%;净利润4.35亿美元，同比增长32%。 　　业绩发布后，资本市场迅速作出反应。截至今日发稿前，Lululemon股价为376.92美元/股，市值为462.5亿。 图 视觉中国 　　这个几乎不做营销、从不降价，也鲜少请明星代言的运动品牌，仅靠着一条瑜伽裤，市值直逼阿迪达斯、耐克，成为全球全球第三大运动服饰品牌。2021年11月，Lululemon市值还一度站上600亿美元，超越同时期市值329亿美元的阿迪达斯，问鼎全球第二。 　　财报披露前的3月23日，Lululemon发布首款定价1180元的女性跑鞋——Blissfeel。此前，Lululemon宣布进军男士瑜伽市场，并于3月底在电商渠道和线下门店推出网球及高尔夫系列产品。 　　24年来， Lululemon 靠一条“瑜伽裤”走天下。现在，它想抓住更多人。 　　Lululemon依然能打 　　2021年全年营收62.6亿美元——从数据看，Lululemon营收远低于耐克(445亿美元)和阿迪达斯(237亿美元)，但创下了自己的历史新高。 　　凭借一条舒适的瑜伽裤，Lululemon成为一批城市中产女性的新生活信仰，且建立起自己专属的品牌壁垒。它有三大主要业务：线上渠道DTC(直接面向消费者)、直营店铺和其他(包括主要开在北美的奥莱店、快闪店、面向瑜伽馆健身房的批发业务、健身镜Mirror和联名业务)，前两者分别占整体营收44%和45%。 图 Lululemon2021财年业绩报告 　　为整体营收贡献了67%的女装业务仍是Lululemon的核心支柱产品，净营收42亿美元。男士产品也为Lululemon圈了更多男性铁粉——其男士产品较2020年增长61%，达15亿美元。 　　从地区来看，美国依旧是Lululemon最大市场，贡献了43亿美元的净营收。但除美国、加拿大外的国际市场表现出更高的增长潜力，第四季度，北美市场的净收入增长21%，国际市场的净收入增长35%。其中，中国正在成为Lululemon布局的重要市场。 　　2020年，Lululemon透露，通过天猫旗舰店，其中国电商渗透率已经达到42%。目前，其天猫店粉丝数量229万，基本保持每3天一次的自播节奏。店铺内最热门的单品正是Lululemon的经典款Align瑜伽裤，月销超过4000条。Lululemon看重电商，一是为了提升品牌曝光度，二是让那些门店未覆盖区域的消费者，也能买到自家商品。 　　2019年，Lululemon曾提出名为“Power of Three”的三大战略，分别是产品创新、顾客体验和市场扩张，这个战略的重点目标是要在接下来的五年内，男装和DTC数字收入翻两番，国际收入翻四番。 　　2019年，Lululemon 的男装、数字和国际收入分别为7亿美元、4.64亿美元和4.8亿美元。到2021年，这三组数字增长到15亿美元、28亿美元和19.6亿美元，增长超过2倍、6倍及4倍，均达到提前预设的目标。 　　高客单+高复购的秘密：圈层文化与社区驱动 　　“如果只可以带一个牌子的衣服，我一定会首先选择Lululemon。”在社交平台上，一位博主这样写道。 　　2018年以前，你很可能没听过Lululemon——这年它更频繁出现在欧美明星和中国博主的社交平台中，更因为在中国市场超140%的电商业务增长率，开始被媒体大量报道。如今，你可能会在瑜伽健身馆、办公室甚至是步行街看到它的身影，短短几年，Lululemon已成为一个 社交信号，印在瑜伽裤后腰上的“Ω”形logo，潜台词更像是：我有钱消费 ，也有时间管理身材。 服装生意是一个快消品的行当，款式更新快，销售周期短，错过那个季节，衣服只有等到明年才能卖， 不过，近些年来，商家们推出了反季节销售，也是为了快速回笼资金而想出的举措， 当这种模式流传开来之后，其实从另外一面反映了一个现实，那就是变成杀鸡取卵的方式透支了以后的市场消费， 你想一下，消费者买处理的衣服，就不会再去买新款衣服，他们一直这样循环往复的去买处理的，这样生意做成了对半开， 看似这是一种清库存的方式，实际上，对所有的商家来说，变成了一件坏事，也就造成了现在服装生意难干的一个原因了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服批发上来说客户是生意生存的根本，零售也是这个道理，如果没有更多的消费者去你店里买，照样也赚不到钱。 顾客和衣服之间其实都是商家做的事，那些卖爆的款式，除了商家们共同推之外，也是消费者正好都喜欢这种类型，从而才把这款衣服给炒爆了。 阴历现在是二月，按通俗的说法是，二八月乱穿衣，在这个季节，我们在街上可以看到穿啥衣服的都有，即有棉衣羽绒服也有外套打底，甚至还能看到年轻人穿短袖。 所以说衣服为什么夏季款式卖得早，也跟这个有一部分原因，毕竟年轻人活力四射，体能很好，你让她们穿厚一点，她们觉得像要她们命一样。 谁能引领谁的潮流，商家方面来说是那些大品牌，而消费者来说，毕竟年轻人才是消费主力。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　比起耐克、阿迪达斯健身裤平均400-500元的单价，Lululemon800-1000元一条的瑜伽裤价格偏高，且它的门店从不降价促销、鲜少营销，有人不解它的高溢价，但总有一批消费者趋之若鹜。 　　Lululemon构建起这个神奇光环的秘诀，在于独特的圈层文化和社区运营方式。 　　其创始人Chip Wilson曾透露，Lululemon用于营销的成本仅占收入的2%。区别于耐克、阿迪达斯、安德玛等运动品牌签下体育明星代言、赞助大型赛事的营销方式，这个运动品牌自出道以来就做了一件事：Lululemon的门店不仅是门店，而是瑜伽爱好者的社区。 　　Lululemon将瑜伽教练、健身专家和消费者都纳入到自己的体系之中。公司起步之初，Lululemon门店白天是一间设计工作室，晚上则变成一家瑜伽健身馆。瑜伽教练可以成为“门店大使”，在店内结识新朋友和潜在客户来发展业务，得到折扣或是免费的产品。作为回报，他们在店内代表品牌开设免费瑜伽课程，每个“门店大使”建立起的社交圈也很快会发展出大批Lululemon的拥趸。 　　每一条瑜伽裤背后，都有成百上千个专业的KOL(关键意见领袖)最大程度地种草。这直接激活了Lululemon的销量，也带来了令其它品牌羡慕的高复购——其管理层曾透露，核心高净值用户复购率高达92%。 　　社区文化所聚拢起的忠实圈层，正让此前受疫情影响的直营门店逐渐恢复元气——老店的同店可比销售额增加，新店数量也在增加。2021财年，全球直营门店的营收增长了70%，占整体营收比从2020年的38%上涨至45%。 　　直营门店运营效率的恢复，也推动了公司毛利率的增加。相比去年，2021财年毛利增长 46% 至36 亿美元，毛利率增加170 个基点至 57.7%。 　　极致的体验和圈层文化，不断说服更多人在衣橱里为Lululemon腾出新位置。 　　男装、球鞋、健身房，Lululemon有点忙 　　从瑜伽裤起家的Lululemon，近些年一直在努力证明自己不只有瑜伽裤。2017年，Lululemon换帅，抛弃了最初的品牌定位，将自己定义成“以健康生活方式为灵感的运动品牌”。 　　此后，Lululemon将产品场景从瑜伽延伸向商务休闲等新中产生活方式的方方面面：2019年4月推出个护产品线，止汗剂、唇膏、润肤露和免洗洗发水4款产品;7月，品牌第一家健身房在芝加哥开业，包含吃穿练、工作和生活为一体;2020年6月，Lululemon进行了创立以来首笔大型收购，以5亿美元买下了美国家庭健身公司Mirror…… 　　高奢子品牌、美护产品、健身镜、男士产品，包括最新推出的女鞋，扩大产品线的背后，Lululemon想要打破“女性化的瑜伽服”的印象，围绕着生活方式讲故事。 　　在瑜伽服风靡之初，Lululemon就是将其塑造成一种品质的生活方式。穿上这条瑜伽裤，消费者同步解锁了一系列假想：只要穿上Lululemon，我也能拥有好身材，过上让人尊重与向往的时尚健康生活。 　　现在，Lululemon想让消费者感受到，自己不只是运动装备品牌，而是时尚健康生活方式的全球符号。当这群消费者建立起文化认同感之后，或许会在有相关品类购买需求时，第一时间想到Lululemon。 　　“提臀”“显瘦”“好搭”“日常”，有人曾评论，Lululemon的真正厉害之处，在于永远都能准确地找出消费者尚未说出口的需求。那么，新拓展的众多品类中，还能复制瑜伽裤的成功吗? 　　消费者还会被“收割”吗? 　　女性瑜伽系列过于深入人心，不少消费者对Lululemon其他产品依然陌生。北京冬奥会期间，加拿大队穿着Lululemon亮相，有人疑惑，这个品牌竟然还有羽绒服。 　　美妆个护、球鞋、健身房，单拎出来任何一个品类，行业内都有成熟且增长稳定的竞争对手。Lululemon的全品类策略也意味着竞争者范围的扩大——在财报中，它写下了自己的竞争对手：不仅有耐克、阿迪达斯等运动品牌，还有像GAP、Urban Outfitters这样的休闲服饰品牌，拥有健身产品线和会员健身房服务的“维多利亚的秘密”也被列入其中。 　　Lululemon宣告进军女性鞋履品类后，除了打出为女性客人提供从服饰、配饰到鞋履的完整穿搭方案的卖点，也一改过去的营销方式，改走耐克阿迪们的传统路子：女士跑鞋发售预热期间，请来女排奥运冠军张常宁、田径名将Colleen Quigley、残奥冠军Kadeena Cox等运动员们为自己站台，社交平台上关于新款跑鞋的相关笔记已超过1万篇。 　　但想要出圈，Lululemon还要给消费者一个选择的理由。 　　一方面，单从价格上看，和这款跑鞋同等的千元以上价位已经能买到耐克Next%、索康尼啡速2等顶级跑鞋，阿迪达斯、安德玛也提供了更多维的选择。 　　另一方面，从品牌力上，Lululemon还要和其他运动品牌打心智战。在大众市场，耐克、阿迪达斯、亚瑟士、索康尼仍处于第一梯队，近几年猛攻中产人群的“小众品牌”On昂跑、Allbirds，和Lululemon瞄上的也是同一批人：中产男女，爱好运动，有消费能力。 　　拓展其他品类的同时，Lululemon还要兼顾着新老对手对瑜伽服饰市场的蚕食。 　　瑜伽服之后，想要消费者再为其它品类“买单”，得看Lululemon对中产精致生活的描述是否足够扎实。  来源：天下网商        听客户说郑州火车站的服装批发市场现在都没什么货，郑州这边的厂家也刚投产，有些已经去杭州和广州那里拿货回来先卖，结果到那边也发现没有货， 看来不只是郑州，可能全国现在都缺衣服，年前及早处理完的商家们，现在最着急，眼下正是卖货的时候，结果没货可卖， 谁都没有办法，生意做到现在这个时候，批发是领先于零售的，我看网上那些直播间也在讨论，想购买的人买不到衣服，这很反常啊。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 跟服装老板打交道多了，有些老板的性格直接影响工厂的习性，老板是强势的人，做事也干净利索，那么，工厂里面的人也没那么多话，都是一门心思的搞生产， 如果老板是那种优柔寡断的，那么，工厂里面的生产效率不一定会很高，什么人都给老板说建议，老板下决策也比较缓慢， 这也是为什么说生意跟人做，那些爽快的，谁不想打交道，物以群分，人以类聚，那么，你吸引到的也是类似爽快的进货商，结账也比较爽快， 而你做事犹豫不决，那些拿货的人跟你打交道时不能说欺负这些批发商，至少会让他们占据主动权，人家一还价，老板一犹豫，就没办法赚到大钱了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

Lululemon营收大涨42%至63亿美元 今年选择性上涨价格,了解Lululemon营收大涨42%至63亿美元 今年选择性上涨价格更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 3月30日,加拿大运动服饰品牌lululemon公布2021年全年业绩。财报显示,这家总部位于温哥华的公司全年营收63亿美元,创下历史新高,同比增长42%。毛利润增长46%,至36亿美元。 　　来源：企业公告、网易 　　3月30日，加拿大运动服饰品牌lululemon公布2021年全年业绩。 　　财报显示，这家总部位于温哥华的公司全年营收63亿美元，创下历史新高，同比增长42%。毛利润增长46%，至36亿美元。 　　其中，在截至2022年1月30日的第四财季，lululemon营收21亿美元，与去年同期相比提高23%。同店销售额增长32%，DTC（直营）渠道则增长16%。 　　从细分业务看，四季度Lululemon的DTC收入同比增长17%，占比49%，较上年同期的52%有所下降；同店可比销售额同比增长32%，两年的CAGR为23%。 　　从地区看，北美地区净营收同比增长21%，国际净营收同比增长35%；其中，中国大陆地区收入两年CAGR超60%。四季度Lululemon新开22家自营门店，包括亚太地区17家、北美3家以及欧洲2家。 开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播， 前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客， 其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频， 如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容， 这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 啥时候做服装生意兴奋的睡不着觉了，每天有无限的热情，而且干着还不觉得累，可能就离所谓的成功不远了， 因为对于这样的人来说，不管你是为了赚钱，还是因为喜爱而痴迷，你整个过程都付出了全力， 至于说困难呀，遇到的问题呀，这是很正常的，就是因为不会不懂，才想着解开迷惑，也才会有探索的精神， 结果对这些人来说，都是顺带的事，越是目的很清晰，越是知道自己应该干什么，而不关心其它的事。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　整个2021财年，DTC收入同比增长22%，占比达44%；来自北美地区的净收入增长40%，国际市场的则增长53%，但仅占比15%，在欧洲、中东和非洲的业务首次实现盈利。 　　3月23日，Lululemon推出女款跑步鞋，首先在北美和中国大陆发售，将于不久后在英国上线。McDonald表示，消费者对Blissfeel跑步鞋的反应超过公司预期，更多细节将在Lululemon的Analyst Day分享。 　　下周，Lululemon还将在电商平台和线下门店推出网球及高尔夫系列产品。 　　截至2021年末，lululemon在全球开有574家自营门店。自2016年进入中国市场以来，截至2021财年，lululemon在中国大陆地区共开设71家门店，去年在南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚等地开出“城市首店”。 　　lululemon首席执行官卡尔文·麦克唐纳在财报会议上表示，计划选择性地提高部分产品的价格，预计提高约10%产品的价格，涨价计划在明年推出。“我们将在今年适度进行选择性价格上涨，只是其中一小部分款式中受到影响。这将有助于抵消我们在平均单位成本方面面临的一些压力。” 　　Morningstar Research分析师大卫·斯沃茨认为：“由于lululemon一直存在溢价，拥有高成本、高价格的产品对lululemon来说并不是什么新鲜事。他们毫无疑问可以推动价格上涨。” 　　展望未来，2022年Lululemon预计开设70家新店，其中约40家针对国际市场。  来源：企业公告、网易        做服装生意，当自己的规模做到一定程度，就会遇到瓶颈，想再往上发展，就会越发的艰难。 其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模，而是应该想着怎么让这个店做成正常流水，然后等走顺了，然后自己再去复制一个店。 因为一个人的能力有限，自己只能做这么大的体量，也就上不去了，那么自己为什么不再开一个店，也做到这种体量，这就是复制多个这样的店，在水平方向发展，在横向方向发展，就也可以赚到更多的钱。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 批发市场都上春装款式了，可是今年的春装款大家都上的匆忙，原创力也不足，你说怎么会出爆款？ 这个原因是什么导致的？其实就是去年很多没赚到大钱，那么，在原创上就会不敢盲目的上，即便是想抄作业，现在市场上都刚开工，哪里有好款式， 源头能搞好原创的那些商家们，没有把量走上去，他们更是不会多款出击，自然也压缩了上新款的数量， 整个大环境现在就是这么个情况，大家都在等，等过几天，市场上源头的爆款出来了，大家跟着仿就是了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

Lululemon的销售额首次突破60亿美元大关,了解Lululemon的销售额首次突破60亿美元大关更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 3月30日,运动品牌Lululemon披露2021财年四季度业绩报告以及全年财报,Q4实现营收21.29亿美元,同比增长23%;净利润4.35亿美元,同比增长32%,每股收益3.36美元,超出上年同期的2.52美元。 来源：cfw时尚 　　3月30日，运动品牌Lululemon披露2021财年四季度业绩报告以及全年财报，Q4实现营收21.29亿美元，同比增长23%； 净利润4.35亿美元，同比增长32%，每股收益3.36美元，超出上年同期的2.52美元。 　　整个2021财年，Lululemon营收同增42%至62.57亿美元；净利润9.75亿美元，较上年同期的5.89亿美元增长65.53%。 　　在电话会议中，CEO Calvin McDonald表示，Lululemon的销售额首次突破60亿美元大关，预计2022年将达到75亿美元。 　　从细分业务看，四季度Lululemon的DTC收入同比增长17%，占比49%，较上年同期的52%有所下降；同店可比销售额同比增长32%，两年的CAGR为23%。 有些人想不开，非得想设计出自己满意的款式才投入生产拿到市场上卖，现在不是这个模式了，至少在做服装散批来说，已经需要改变经营方式，才能跟得上市场上的潮流。 服装款式更新换代快，有实力的服装商家都是一款大量生产后，卖完就结束，直接在进行下一个款式的开发和销售，你看，直播就是如此。 服装批发市场有一点不同之处，就是会有个延续，只要能卖，就会一直生产，而不会像直播那样，打一枪，换一个地方。 这造成的就是退货率高，当然，也有衣服生产品质的问题，还有消费者下单当时觉得好看，结果到手后，又不喜欢了，就直接退货。 谁都没有办法，想杜绝退货，或者说想让退货率低一些，不现实，服装在网上退货率有些商家做过研究，说排第一，也不是没有道理。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在外出进货的风险是隐性的，也不知道什么时候会回不去，所以现在进货对于一些商家来说，很多都转战到网络平台拿货， 不是说拿货的非要这样做，而是现在外面的行情有太多不确定的因素，你控制不了， 再加上有很多拼单群，好多人在上面拿货，这两年这种群为什么发展这么迅猛，其实跟这个也有关系， 做服装生意，不要自己再关门不了解外面的信息，看似现在信息流传快，但是你如果找不到衣服源头一手的信息，会很容易走弯路的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　从地区看，北美地区净营收同比增长21%，国际净营收同比增长35%；其中，中国大陆地区收入两年CAGR超60%。 　　四季度Lululemon新开22家自营门店，包括亚太地区17家、北美3家以及欧洲2家，截至财年末期全球共有574家门店。 　　整个2021财年，DTC收入同比增长22%，占比达44%；来自北美地区的净收入增长40%，国际市场的则增长53%，但仅占比15%，在欧洲、中东和非洲的业务首次实现盈利。 　　3月23日，Lululemon推出女款跑步鞋，首先在北美和中国大陆发售，将于不久后在英国上线。McDonald表示，消费者对Blissfeel跑步鞋的反应超过公司预期，更多细节将在Lululemon的Analyst Day分享。 　　Lululemon预计之后会提升部分产品的价格。McDonald说，为应对不断上涨的通货膨胀和工资成本，预计提高约10%产品的价格，涨价计划在明年推出。 　　下周，Lululemon还将在电商平台和线下门店推出网球及高尔夫系列产品。 　　展望未来，2022年Lululemon预计开设70家新店，其中约40家针对国际市场。Lululemon CFO Meghan Frank在答投资者问时提到，预计国际市场收入到2023年翻两番。 　　同时公司预计2022财年Q1营收将在15.25亿美元-15.50亿美元，同比增长24%至26%；全年营收将在74.9亿美元-76.15亿美元。  来源：cfw时尚        私人定制这两年挺火的，我有客户是专门开店给别人做衣服，有些人拿着以前喜欢穿的款式，去店里希望模仿成一模一样， 当然，有时候也会换一下新出的面料，她们追求品质，并不在乎这件衣服要花多少钱能做下来， 把衣服拿到我这里打版的时候，我通过衣服的面料和版型就能判断出这些都是品牌货，价格应该也不菲， 想想也是呀，你买个品牌的衬衣，怎么说也要一两千起步，而自己做一件才五六百块钱，更何况，模仿的还一模一样，便宜太多了， 对我来说，有些版很难打，看起来尺寸和平常的没多大差别，其实，这些大牌的版型，很多都是通过立裁调整过的，不然，人家凭什么把衣服卖得那么贵， 哦，对了，还有一点，这些大牌的衣服版型穿两三年几乎很少变形，而平常我们买那些便宜的呢，除了面料和工艺的差异，其实还是在版型上没有调整好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 批发市场的档口，有没有发现写出租的那些有时候你去租的话，生意会不太好，如果说想在批发市场上干，需要去打听那些位置好的有没有人转让和出租， 有些人说人家都不租，你去打听有什么用？关于这个怎么说呢，没有好位置的店铺，即使是有钱也不能去租那些位置不好的， 批发市场的档口没有人流量，生意很难起来，除非这个老板运营能力超级强，我听客户讲他们店铺隔壁想招租，就不会写出转让招租两个字， 他说有能力的人，他们会有方法找到你，而这样的人才是做生意的料，不然的话，你写招租，租的人干几个月生意就不行了，说明这个老板的能力有限， 想想也是呀，会来事儿，人家就知道事咋办的，知道咋办的，那么，他们必然也很会跟人打交道，生意自然不会做的差。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

lululemon被罚上热搜，瑜伽裤商业争夺战愈发激烈,了解lululemon被罚上热搜，瑜伽裤商业争夺战愈发激烈更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 天眼查APP显示,近日,瑜伽裤品牌lululemon关联公司露露乐蒙贸易(上海)有限公司因违反产品质量法第五十条(在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好,或者以不合格产品冒充合格产品),被北京市西城区市场监督管理局罚款8.1万余元、没收违法所得2.3万余元。 　　来源：NBS新品略    作者：吴文武 　　瑜伽裤赛道竞争到底有多激烈？ 　　lululemon因以次充好被罚上了热搜，再次引发了市场热议正愈发激烈的瑜伽裤商业争夺战。 　　01 　　lululemon以次充好被罚上热搜 　　NBS新品略关注到，5月5日，网红瑜伽裤品牌lululemon，因以次充好被罚上了微博热搜，这是为何？ 　　原来是：天眼查APP显示，近日，瑜伽裤品牌lululemon关联公司露露乐蒙贸易（上海）有限公司因违反产品质量法第五十条（在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品），被北京市西城区市场监督管理局罚款8.1万余元、没收违法所得2.3万余元。 　　经查，当事人将涉事产品(共59件)在北京所属的9家店铺销售，标价1380元/件，共售出51件，销售额67205.34元。 　　要知道，lululemon是当前最流行的网红品牌，其最火爆的产品就是千元一条的瑜伽裤。 　　面对市场热议，lululemon官方很快回应称，积极整改，产品下架。但lululemon以次充好被罚的消息还是引发了网友热议，有网友不禁惊叹发表评论称：这么贵了，还卖次品，太过分了！ 　　lululemon以主打女性瑜伽运动服饰而爆红，凭借瑜伽裤单价最低的850元，高的达到1080元，一条薄薄的“lululemon高腰紧身裤”甚至卖至4位数，更被市场冠以“瑜伽界爱马仕”的称号。 　　lululemon在2016年才进入中国市场，最近一两年发展势头迅猛，截至2021年10月底，它在国内的门店数量已经达到71家。 　　根据lululemon发布的2021年财报数据显示，lululemon全年营收62.57亿美元，同比增长42.1%；净利润9.75亿美元，激增65.5%。lululemon市值更是突破2600亿元。 　　中国大陆市场收入两年CAGR（复合年均增长率）超过60%，已经成为lululemon除美国以外的全球第二大市场。 　　过去瑜伽裤只是一个小众产品，在近两年的瑜伽热潮带动下，瑜伽裤不再是简单的瑜伽裤，而是被赋予了时尚元素，穿瑜伽裤不仅是为了练瑜伽，更可以穿着上街，成为年轻人和瑜伽爱好者的一种新潮流。 　　瑜伽裤更是被赋予了穿衣自由，展现魅力的运动服饰，还有社交属性，成为运动时尚服饰新宠儿。 　　尽管lululemon以次充好被罚也作出了官方回应，但还是激起了市场对瑜伽热及背后瑜伽服饰赛道的热议。 　　02 　　瑜伽成为女性健身新时尚 　　lululemon的持续火爆，也反映了瑜伽正受到越来越多女性健身爱好者的欢迎，掀起了一阵瑜伽新时尚。 　　瑜伽是女性运动健身的首选运动，瑜伽在女性中的热度，就如同撸铁在男性群体中那样受欢迎。 　　根据艾瑞咨询发布的《2021年中国瑜伽行业发展趋势研究报告》显示，2020年，超过六成中国女性运动健身爱好者参与过瑜伽锻炼。 　　2021年中国专业瑜伽场馆的重度核心用户，预计在300-350万人水平，用户规模较小但粘性很高，头部瑜伽品牌的会员续费率甚至可以达到70%。 　　瑜伽运动越来越受欢迎也反映在了瑜伽馆的数量及增长上。健身内容服务平台精练GYMSQUARE发布的《2021中国瑜伽行业报告》数据显示，目前中国瑜伽场馆数量达到42350家，较2020年增长9.1%，延续了多年的增长趋势。 　　目前瑜伽的主要爱好者，大多生活在北京、上海、深圳等一二线城市，合计占比超过六成，在年龄层面，26岁至35岁的中青年是瑜伽练习主力，占比为54.7%。 　　在运动健身方面，女性消费者往往更愿意付费，从收入水平和职业分布来看，瑜伽爱好者大多处于中产范畴，月收入超过一万元的练习者占比41%。 　　爱好者在线下瑜伽练习的投入中，每年为办理瑜伽馆年卡和线下课程投入2万元的人数最多，占比为39.7%，年消费1.5万-2万元的人群占比达到18.3%。 　　预计未来国内瑜伽的人会越来越多，这股瑜伽热潮将会持续。 　　03 　　瑜伽裤商业争夺战愈发激烈 　　瑜伽在国内越来越热，让瑜伽服、瑜伽裤、瑜伽垫等瑜伽健身产品成为热销爆品，国内外运动服饰品牌正进行激烈的瑜伽商业争夺战。 　　艾瑞咨询统计，2020年中国瑜伽市场规模为387亿元，预计2023年将超500亿元。有研究机构预计，到2022年国内瑜伽服饰行业市场规模将达到156亿元。 　　目前国内在瑜伽产品赛道主要有三类玩家。 选择大于努力，其实他背后就是看自己是否愿意承担风险，有得有失，不能老想得到，因为得到的同时，在另外一方面来说，就会有所损失， 哪里有两全其美的事，都是在你做出选择之后，从而给你想要的结果， 服装行业是一个上升的通道，只不过说从业人员多了，想赚钱就得让自己脱颖而出才行， 现在对于资源和能力的要求不仅是高，更是看怎么选择，既然干这行了，就不能犹豫，因为没有后悔药。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 很多人去批发市场上拿货，看到爆款了就拿，结果回去自己卖的并不好，这是什么原因呢？关于这个怎么说呢，好款式被证明是卖爆的款，只是你回去销售的基础，最主要的还是你要会卖才行，不会卖，其实是拿了爆款，回去也是撞运气，形成不了购买者的复购。可是你会销售了，你想一下，市场上那么多衣服款式，不爆的款，为什么还有人拿回去能卖出去呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　第一类是，国际运动服饰巨头，主要是指lululemon，以及正在积极发力的耐克、阿迪达斯等运动品牌。 　　lululemon截至2021年10月底，中国已经成为lululemon在美国以外的全球第二大消费市场，业绩表现尤为抢眼。 　　Lululemon凭借占据先发优势、品牌优势，快速占领客户的心智资源，抢占了中国中高端市场瑜伽裤市场的绝大部分份额。 　　第二类是，国内传统运动服饰类巨头品牌也纷纷加入瑜伽赛道。 　　瑜伽裤成为运动服饰新热品，也让国内的传统运动服饰品牌们从中看到了机遇，并纷纷入局，争抢一杯羹。 　　比如安踏、李宁等知名运动品牌也开始入局瑜伽裤赛道，2020年，李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin，就发布了瑜伽裤等产品，也形成了一定的市场影响力。 　　第三类是，新兴瑜伽运动品牌加速崛起，希望争做“中国的Lululemon”。 　　Keep、粒子狂热、暴走的萝莉等新兴品牌也都纷纷瞄准了以瑜伽课为代表的女性运动服装市场。 　　包括瑜伽运动产品在内的轻运动创业项目正受到资本的热捧，背后不乏有高瓴、经纬中国等知名投资机构的身影。 　　据体育大生意不完全统计，从2021年3月至今，至少有16家国内运动品牌获得融资，其中10家为新兴运动品牌，8家品牌融资规模达到亿元级别。 　　近期的融资案例是，原韩都衣舍电商操盘手徐晓锋在2021年才创立的轻运动品牌“焦玛”，在今年4月，宣布完成千万级天使轮融资。 　　“焦玛”在2022年1月上线首款产品裸感瑜伽裤，以此细分品类切入市场。“产品上线两个月时间，单品能做到月销量近50万，复购率20%，取得了不错的市场反馈。 　　目前国内新兴轻运动类品牌正通过差异化的市场策略，争取快速打响市场知名度。 　　04 　　中国瑜伽裤品牌未来如何突围？ 　　面对未来“钱景”广阔的瑜伽行业，企业、品牌、资本及创业者纷纷涌入这一领域。 　　面对lululemon等国际品牌在国内市场的攻势及飞速发展，中国运动服饰企业，特别是新锐运动服饰品牌未来如何展开竞争，以实现突围？ 　　在NBS新品略看来，中国瑜伽裤品牌未来要从产品策略、营销策略等各方面着手，更重要的是要抓住未来市场的关键目标消费人群及潜在消费人群的需求。 　　最关键的一点就是要在产品策略及营销策略上下足功夫，瑜伽裤看似是一个简单的运动服饰产品，越简单往往越不简单。 　　瑜伽裤过去从运动服饰类的一个小众产品，如今成为新爆品，最重要是在于知名品牌推行单品极致化战略及爆品战略，lululemon进入中国市场之所以能快速走红，也正是因为其单品极致化战略奏效。 　　未来，中国瑜伽裤品牌要抓住哪些关键目标消费者及潜在消费者群体？ 　　一是，关键目标消费人群：女性瑜伽爱好者，特别是新一代年轻运动爱好者。 　　女性，现在及未来将会是瑜伽运动的主要爱好者，将会是瑜伽裤等产品的主要消费群体。 　　在过去，瑜伽服较为大众化，女性运动爱好者一般对瑜伽裤的品牌或者品质并没有太多要求，也不是运动类服饰产品的热门爆品。 　　可最近这几年，练瑜伽的女性健身爱好者越来越多，特别是lululemon进入中国市场之后，掀起了一阵瑜伽裤的时尚新潮流，单价达到千元一条，备受万人追捧，成为网红瑜伽裤产品。 　　lululemon千元一条瑜伽裤热销的背后，也直接反映了女性健身爱好者惊人的消费能力。 　　二是，潜在目标消费人群：男性瑜伽爱好者，特别是90后，以及00后的男性瑜伽健身爱好者。 　　在大众的一般印象中，女性是主要瑜伽练习者，现阶段在国内的情况也是如此，但瑜伽正受到越来越多男性的青睐。 　　天猫趋势中心发布的《打造Z世代的他品牌》报告显示，瑜伽成为男性最新的热门健身项目。最近一两年，男性瑜伽课，男性瑜伽课已经开始出现，吸引越来越多的男性加入瑜伽健身大军。 　　这一点也反映在了男性瑜伽用品的销售数据增长上，上述瑜伽行业报告显示，2021年男性瑜伽用品消费数量同比增长2.2倍，其中90后占比超过6成。 　　不只是男性瑜伽课程开始走红，瑜伽服饰赛道玩家也开始抢夺男性市场，早在2017年，lululemon的目标客户群体扩展到了男性群体，推出了男性瑜伽健身服饰。 　　纵观国际市场，包括瑜伽的发源地的印度，以及东南亚的印度尼西亚等国家，男性对瑜伽的痴迷热度非常高。 　　再比如男性瑜伽服品牌Vuori获得了来自软银孙正义的4亿美元投资，其估值已经高达40亿美元，计划率先在美国以外拓展至7个国际市场，其中就包括中国市场。 　　所以，男性瑜伽爱好者，特别是90后，乃至未来的00后男性健身爱好者都是一个非常重要的潜在目标消费群体之一。 　　爱练瑜伽的你，买过lululemon的瑜伽裤吗？你认为未来谁会成为“中国的lululemon”？  来源：NBS新品略        这两年做库存生意挺好的，也就是那些专业收服装尾货的，这些商家去批发市场，去工厂里面收， 原来的成本价50块钱，他们收可能只有1/10左右，就被他们收走了，这些衣服充斥着某多多和直播平台， 也让我们看到衣服原来价格这么低，其实很多都是尾货，现在广州那里有专业的尾货市场， 不过你去零售买的话，人家也不卖，因为这种衣服都是打好包的，一包多少钱， 你想挑款式也可以，他们还有大的展厅，你到里面挑选，挑到合适的，然后查一下件数，不论款式只按件数， 很多人可能不知道，有些服装店会拿一些少部分这样的款式放到自己店里卖，品质好一点，利润大一些，哪怕刚进的新款平价卖，但是这些货呢，利润大的很。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装行业现在生意难干，应该学会缩减规模，不要再想着扩大，现在能熬不去已经很不错了，能不开工厂，尽量不开工厂，现在配套成熟，外面加工厂多，完全可以把这些生产方面外包出去，自己主攻销售，然后想办法找款生产，不能说这是轻资产模式，而是说对于当下行业细分化了之后，你可以让自己的精力用在更重要的事情上，服装行业现在产能已经过剩，大家最主要的困惑，还是如何卖，如何销售上，这个才难，为什么很多人在这方面不行？没有其他的原因，还是在这件事上操心太少，对顾客不了解，对市场不了解，对未来趋势不了解，又怎么跟得上当前的形势呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。